义乌小商品批发市场可行性研究范文

义乌小商品批发市场可行性研究范文（精选8篇）

1.义乌小商品批发市场可行性研究范文 篇一

商业城市调查——义乌小

商品批发市场

一、义乌小商品市场

义乌位于浙江省的中部地区，主要是以丘陵、山地为主，土地比较贫瘠，资源相对比较匮乏，工业发展落后。但就是在这样一片土地上，勤劳的义乌人通过自己的双手和智慧，在这里筑起了一座全国乃至全世界最大的小商品批发市场。

在去义乌之前，早就被告知那里的小商品市场很大，种类很多，只要是你想买的，那里基本都能买到。但在去了之后，最大的感慨就是，没有想到小商品市场的规模会如此之大，东西会如此之多。进入的一区，光是一楼的玩具区就走了好久好久，店铺里的玩具琳琅满目，应有尽有，而且客户也很多，来来往往都是人，不仅有本地人，也有从外地过来进货的，还有很多外国人。由于找不到零售的店铺，我们就决定去小商品市场的外面看看，可是，我们发现这里的建筑物都是差不多的样式，有的甚至都是连在一起的，我们走了很久，过了很多马路，可是怎么走，都还在小商品市场的范围内，可见规模之大。

对于义乌能够成为全国乃至全世界最大的小商品市场的原因，在去义乌实地考察了以后，我觉得有以下几个因素：

1、政府的大力支持。政府的支持我觉得体现在以下几个方面：（1）管理方面。如此大规模的小商品市场，如此多的商品种类以及如此多的人流聚集，如何提高市场的整体竞争实力，政府的管理就显得特别重要。义乌市政府大力规范小商品的市场秩序，完善市场功能，在监督惩处、税收征管等方面就做得很到位。（2）决策方面。义乌市政府在本市经济发展的过程中，能够将党和国家的方针政策与本地的经济实情相结合，“看得见的手”和“看不见的手”一起抓，不断适应义乌经济的发展。（3）资金方面。随着小商品市场的不断发展，各商铺对资金的需求会越来越大，这就需要政府给予资金上的帮助。（4）制度体系方面。为了小商品市场能够更好的发展，义乌市政府建立了完善的市场配套服务体系，这套服务体系包括运输物流、网络信息、餐饮、住宿、银行、外贸等行业，确保了小商品市场健康的发展。

2、专业化的集聚现象。正如绍兴的轻纺城，海宁的皮革城一样，义乌的小商品市场也是属于专业化的集聚。这些专业化的企业聚集在一起，形成了大规模的生产，这不仅有效地提高了资源配置的合理利用，而且由于是将同类的商品放在同一块区域供顾客选择，这大大增加了企业间的竞争，有利于实现企业的创新升级。

3、价廉物美。能够吸引大量顾客来义乌采购批发，最关键的原因就是价格实惠而商品质量优。进入小商品市场批发就会被这里低廉的价格所吸引，几乎是其他地区的一半价格，义乌人薄利多销，这样价廉物美的市场当然引得国内外的顾客前来采购。

4、宣传力度。义乌小商品市场开办以来，投入了大量的广告，极大地宣传了义乌小商品的形象和发展理念。同时，发展注重品牌效应，这点对于小商品的发展十分重要。

5、地理位置。义乌位于浙江省的中部地区，上接长三角经济地带，下接福建闽三角地带和珠江三角洲地带，这些地区人口众多，对于小商品的需求量较大，因此，义乌作为小商品市场最繁华的地区，起着极其重要的地位。

6、义乌人自身的勤劳勇敢，用于创新的精神。

二，批发市场主营品类结构

义类乌市场

主

要

贸

易

区

和

商

品

种

义乌市场群由10个专业市场和30多条贸易街区组成。其中的主要商品大类有：

器材类：钟表、电子、家用电器、照相器材

工艺类：各类工艺品、饰品、玩具、文具及办公用品、体育用品

日用类：日用百货、五金、皮具箱包、化妆品、雨具、塑料制品

针织服装类：衬衫、时装、内衣、袜类、鞋帽 食品类：各类食品、酒类、料

饮

三，小商品城的运营情况

义乌是全国最齐全的小商品展示中心

义乌由于具有得天独厚的地域和流通优势，义乌市场承接着长江、珠江三角洲的辐射，再加上东南沿海人才、技术、资金的综合优势，其小商品代表着国内较高的水准，引领着中国小商品的潮流。从1995年开始举办的一年一度的中国小商品博览会因而成为全国小商品展示的大舞台，市场也被称作“永不落幕的小商品博览会”。2000年，第六届博览会有来自世界 25个国家和地区，国内33个省市近1300家企业参展，成交额达38.56亿元，以其鲜明的大市场特色和巨大的展览效应，初步确立了全国知名展会地位，并开始向国际性展会迈进

义乌是全国最大的小商品出口基地

义乌市场知名度、外向度近年明显提高，市场商品质量、档次不断提升，市场经营手段和交易方式不断创新，向外推介力度明显加大，小商品出口势头强劲，已成为我国最大的小商品出口基地。义乌市场目前汇聚了国内外4000余家知名企业在此设立总经销，总代理，有1000多家国外企业及贸易机构在义乌设立办事处，每天在义乌采购小商品的外商2000余人。商品出口到122个国家和地区。2000年，义乌小商品市场的出口商品交货值为80亿元人民币。义乌是全国的市场中心

义乌市场的辐射力大。义乌已经逐步建立了国内外分支物流网络。在国内的甘肃兰州、北京通州、青海西宁、四川、辽宁、广西等地建立了分市场和小商品配送中心。在国外的乌克兰、南非、澳洲、巴西等地建立了分市场。总数约为30余座。义乌已经成为这些市场的中心支撑点。

义乌的八大优势行业：

义乌已经形成以下八大行业具有区域特色的块状经济：服装、针织、饰品、拉链、玩具、五金、印刷、毛纺。

四，小商品城经营模式

商业模式：

“从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。”

义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品的代名词，现在产品都是货真价实，其中不少是精品。

以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，义乌只不过是一个大卖场。后来，许多产品逐渐转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到40%.义乌市场年交易额约500亿元，本地生产的约200亿元。也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。

至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币，且逐年大幅度增长。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。有了义乌市场，还有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”。

成功模式分析：

其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。而税费低又来自政府对商家发财不眼红。一个摊位，15年前的管理费是800元，现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千万元，管理费还是800元。我们常说雁过拔毛，全国各地的“雁”飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁”又可以远走高飞，飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的“雁”飞到那里，毛都被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。

其二，成功之道在于商人。举个例子，西部某市政府提出，要将该市建成西部的商贸中心。该市的市长还极力推动两个大市场，每个市场都投资七、八个亿，装修档次不低于五星级酒店。见此状，行内专家说，“市场不是建出来的，是跑出来的。”义乌小商品市场的成功，不是因为房子建得好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。正是这些商人将全国各地的货物集中到了义乌；也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地，全球各地。因此，市场建设的奥妙在于培养商人，保护商人。义乌是先有市场，后有产业，市场带动产业；而绍兴则先有产业，后有市场，产业带出市场。这是柯桥市场与义乌市场的重要差别。

其三，成功之道在于品牌效应。谈起义乌人们就会想到小商品城、谈起青岛就会想起啤酒。这就是城市成功打造品牌的标志之一。

义乌模式的总体特点是：既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。劳动密集型的小商品生产与大市场的结合，是义乌市场发展的基点。并且义乌市城市经济发展中通过市场培育带动经济发展，依靠小商品市场的培育与繁荣，有形市场的辐射力直接带动市场周边街区发展，从而形成了“场街结合”共生互存共同繁荣的模式，随着市场规模的不断扩张，形成了篁园、宾王、福田三大市场群，并直接导致了义乌城区的迅速扩张，最终从一个小镇演变成为现在的现代化商贸都市。

五，批发市场的盈利模式

业务种类

主营业务收入构成比例%

主营业务利润构成比例 市场经营（租金收入）

46.48

66.76

房地产销售

21.81

22.26

酒店服务

5.94

7.09 商品销售

21.94

0.88

展览广告

3.17

2.67

其他服务

0.66

0.34

就行业来看，公司目前主要业务范围包括了市场经营以及与之价值链相关的酒店、房地产、贸易、广告、展会等。其中市场经营、酒店和房地产是公司业务的三块主要内容，其收入总和占到了公司总收入的95%左右。而贸易、广告、展会等行业是配套市场经营的，在公司业务收入和利润中的比重较小。在行业分类图中我们可以看到，公司08 年市场经营、房地产和酒店的收入分别为11.63 亿元、5.45 亿元和1.48 亿元，利润分别为6.36 亿元、1.71 亿元和0.07 亿元。

从分行业的员工来看，公司目前市场和酒店的员工数较多，市场部人数为2276 人，占总人数的54.25%，酒店的员工人数为1217 人，占总人数的29.01%；房产员工共计314 人。六，招商策略

小商品城主体市场实行政府计划价和招标价。计划价与招标价之间存在巨大差别。

计划租金方面，商城一期的计划价位为1680元/平米/年，二期的计划价位为1985元/平米/年，三期计划租金参照义乌市政府2008年3月26日下发的《关于义乌国际商贸城三期市场招商相关问题的说明》确定，为2343元/平方米/年，采用计划价格的部分占三期市场可出租商业面积的比例为70%。该三期初始计划租金比二期计划租金（1985元/平方米/年）增长了18％，但是远低于二期的市场招标租金。

市场招标租金确定方面，参照国际商贸城二期一、二阶段2007年的市场招标租金价格水平综合考虑确定。国际商贸城二期一、二阶段的平均市场租金价格分别是5200元和4020元/平方米/年，根据小商品城提供的二期市场商位数量，一、二阶段的商位数量分别是7862个和6601个，加权平均后的市场租金价格是4661元/平方米/年。二期市场已经建成2－3年，招租价格较为成熟，三期一阶段市场租金价格评估按二期一、二阶段加权平均单价的95%考虑，取整后是4430元/年/平方米。三期市场初始的招标租金略低于二期市场平均招标租金，有利于招商，较为合理。三期招商计划为2万家，目前已经接近尾声，每平米4328元/平米。摊位十分好租，一期中年租金2万元摊位有的能炒租到20-30万。

目前公司由中国义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成，拥有43 个行业，1900 个大类，40 多万种商品。截至2008 年底，除篁园市场外公司市场总面积为272.4 万平方米，其中宾王市场28 万平方米，国际商贸城一区34.2 万平方米，国际商贸城二区56 万平方米，国际商贸城三区46.2 万平方米，国际商贸城四区108 万平方米。五个市场共有铺位43783 个。2008 年为公司创造经营收入11.6 亿元。目前篁园市场还在改造建设中，预计面积35 万平方米，改造完成后将进一步扩展公司的市场容量。

长期方针

通过各种平台和方式吸引优秀和有实力的采购商，为市场提供广阔的发展前景；

为优质经营户、长期经营户、搬迁经营户提供优惠的市场租金，凝聚市场人气，实现市场的繁荣；

加强市场硬件设施的改造和建设，在商铺面积、通风、通水、通电等各方面为经营户提供优质的环境；

提升公司自身的管理技能和素质，为经营户提供满意的管理服务； 不断推出创新性的增值服务，增加经营户的归属感，为经营户业务发展提供必要的推动力；

建立多渠道的信息沟通机制，保障经营户与公司之间信息的及时有效沟通。

合理的商铺价格：

为了突出发展国际商贸城，扩建市场，繁荣市场，当地的自营商铺以及老市场的商铺在义乌地方政府的号召下自愿地搬迁进入小商品城。为了回馈这些经营户的贡献，保障义乌社会的和谐，小商品城以政府指导价为借鉴标准，向这些搬迁的经营户收取远低于市场价格的租金。截止2008 年底，在公司的所有出租的商铺位中，完全通过招投标形式市场化的只有8481 个占比24%。其中投入使用年限越久的市场其铺位中市场化的数量越低，比如宾王市场一共只有5 家市场化铺位。而在价格上，政府价与市场价的价差平均达到3710 元/年*平方米。其中国际商贸城四区的差价高达6355 元/年*平方米。

提供强大的多元化衍生平台：

会展服务

我们的市场配套建有居国际先进水平的梅湖会展中心，总建筑面积4.6 万平方米，设5 个展馆，可容纳1500 个国际展位，承办了多种不同规模的国际国内展会。

2008 年共举办各类展会42 个，其中展览项目33 个，展览总面积46 万平方米。其总。义博会自1995 年开办以来，已经历十四届，成为我国劳动密集型商品的重要展会。2008 年，在金融危机的压力下，义博会依然实现展览交易成交额103.6 亿元，与去年基本持平，并招揽重点组团参展的境外品牌展会10余个，参展地区涉及亚洲、北美、中东及欧洲。

2.义乌小商品批发市场可行性研究范文 篇二

外向型经济是义乌小商品市场快速发展的有力推动因素。目前,出口已成为义乌小商品市场重要的贸易途径。据义乌市政府统计,截至2010年底,在义乌常驻的国外采购商人数已达13000多,义乌的外国企业常驻机构数已达3008家,商品出口地区达215个国家和地区。义乌小商品的市场外向度在65%以上,部分行业甚至占到90%左右。然而,随着义乌小商品市场出口贸易规模的不断扩大,其中存在的问题开始显现出来,影响着实现出口贸易的可持续发展。本文通过分析义乌小商品市场出口贸易的现状,寻找其出口贸易中存在的一些突出问题,提出相应的对策建议。

1 义乌小商品市场出口现状

1.1 义乌小商品市场出口贸易额状况

义乌小商品市场依靠其显著的价格优势和规模优势,吸引了大量的海外客商。近十年来,随着改革开放的不断深入,尤其是中国加入WTO之后,义乌小商品出口发展非常迅速,出口规模不断增大。2004年义乌小商品市场出口总额为8.66亿美元,2011年出口总额则达到35.98亿美元,比2004年增加了3.15倍。从2005年到2007年,义乌小商品市场出口总额的增幅均在20%以上,2008年和2009年,因受世界金融危机的影响,增幅跌到15%以下,但随着国际贸易的回暖,2010年出口增幅又回升到34.1%。从总体上看,义乌小商品市场对外出口额逐年增加,保持着较强劲的势头。

1.2 义乌小商品市场出口商品结构

义乌小商品市场中经营的商品以日用产品为主,品种繁多,拥有32万种商品,涉及34个行业、1502个大类,包括针织袜业、饰品、工艺品、毛纺、化妆品等20多个优势行业。据现有统计数据分析[2],义乌的出口产品中塑料制品和袜子各占出口商品总额的25%左右,饰品出口占出口商品总额的10%左右,拉链出口占出口商品总额的7%左右,人造花、笔和雨伞出口各占出口商品总额5%左右,玩具出口占出口商品总额1%左右,其它占10%左右。

1.3 义乌小商品市场出口地区分布

作为全球最大的小商品集散中心,义乌小商品市场的海外出口市场非常广阔。但是,由于海外市场的需求差别及其它因素,一直以来,义乌小商品市场的出口地都比较集中,主要分布在欧美等发达国家。表1列出了2011年义乌小商品十大出口市场,从表中可以看出,美国是最大的出口国,出口排名前十中欧洲国家最多,事实上欧盟一直是义乌最大的出口地区。另外,对阿联酋、伊朗、印度等几个中东、南亚国家的出口也保持较大数额。新兴市场保持快速增长,对印度、俄罗斯的增幅分别为38%、34.5%。对东盟出口首次突破1亿美元,达1.66亿美元,增长43.4%。

注:数据来源于《义乌市2011年国民经济和社会发展统计公报》

1.4 义乌小商品市场出口价格指数

出口价格指数是采用多层双向加权合成指数编制方法,选择一系列反映义乌小商品批发市场运行状况的指标,进行综合处理,用以全面反映义乌小商品出口价格变动的综合指数。出口价格指数以2006年7月为基期,基点为100,每周发布一次,每月发布月指数。表2是2008年至2012年义乌小商品市场各月份出口价格指数表。从数据变化可以看出2008年以来,出口商品价格基本平稳,在2008-2010国际金融危机期间,价格相对低迷。

注:该表根据义乌中国小商品指数网站数据整理而成,2月初的价格指数因春节休市不发布

2 义乌小商品市场出口中存在的问题

2.1 出口贸易呈粗放型增长

粗放型的出口贸易增长方式,主要体现在低价取胜、数量扩张、自主品牌缺乏等。义乌小商品市场出口产品以低技术、低附加值、低加工度的劳动密集型产品为主,处于产业链低端,因此,小商品生产和经营者采取数量扩张、低价取胜的贸易策略,薄利多销。然而,只依靠价格优势,单纯注重数量扩张,不注重产品的技术含量,不从成本、质量、品牌上去创造竞争优势,使义乌小商品市场的产品出口效益低下。

义乌小商品市场的出口商品许多是外国品牌,许多生产型外贸企业仍以代加工、贴牌等贸易方式出口,缺乏自主品牌建设。对于小商品生产经营者来讲,使用现成的外销渠道和有一定知名度的外国品牌,是迅速扩大出口的捷径。但是这种权宜之计加深了出口企业对外国品牌及其外销渠道的依赖,助长了其在开辟外销渠道、开发自有品牌方面的惰性,是中国企业成为外商品牌加工和推广基地[1]。由于过多依赖客户,不仅利润率低,应对贸易冲击能力差,竞争力低下。义乌小商品市场上的某些出口行业,虽然其销售总量在全球占有很大的比例,但往往以低价策略为先导,而同样的产品一旦贴上国外的牌子,就能以几倍甚至几十倍的价格进行销售。在越来越注重产品质量和品牌的今天,档次低、品牌效用差的产品必然会沦为产业链的低端,在日益激烈的国际竞争中处于非常被动的不利地位。义乌市各类优势产业都培育出了一批行业龙头企业,如浪莎和梦娜袜业、新光饰品、真爱毛纺、顺时针内衣和伟海拉链等等一批知名企业。但是,名牌企业比例仍然很小,而且国际上知名度还不够高[2]。

2.2 义乌小商品出口市场过于集中

目前,出口已成为义乌小商品市场重要的贸易形式,市场上大多数商品面向出口。过高的外贸依存度,使得外贸出口很容易受到国外市场好坏的影响。2008年的金融危机可以证明这点。受世界金融危机影响,各国对经济发展前景不看好,引发消费者购买信心下降,导致国外市场需求量下降,尤其是欧、美等发达国家消费市场需求持续下降,对义乌小商品市场出口造成了相当大的冲击,出口产品价格下降。

近十年来,义乌小商品市场出口额增长迅猛,但是,出口一直以欧美等少数发达国家为主。过于依赖少数市场,义乌小商品市场的出口增长必然受到限制。因此,出口市场多元化战略一直是义乌外贸发展的基本战略之一。近几年来,义乌对非洲、大洋洲、拉丁美洲等新兴市场的开拓速度比较快,对东盟的出口也在快速增加。然而,从总体上看,义乌小商品的出口市场仍然比较集中。为了避免对少数国家的依赖,降低出口风险,义乌小商品市场必须进一步开拓国际市场,推进出口市场多元化战略的实施。

3 结论和对策建议

一直以来,价格优势、规模优势是义乌小商品市场在竞争中赖以取胜的关键因素。义乌小商品以其价格低廉、种类繁多吸引着海内外无数订单。然而,粗放的出口方式,存在极大的风险隐患,不利于义乌小商品可持续核心竞争力的建设,不利于义乌小商品市场的可持续发展。事实上,当前一些影响义乌小商品市场薄利多销的制约因素已经在不断的凸显并增强。今后义乌小商品市场需要实现产品档次的多样化,积极开发高科技含量、高附加值、高市场含量的优质新产品,丰富产品结构和种类。小商品生产和经营者应根据市场信息进行灵活生产,在一类产品出口受困情况下能尽快调整策略转换经营。

此外,义乌小商品市场应进一步加快推进品牌战略的实施,广泛宣传和树立品牌意识,组织更多企业参加各种名牌的申报及评选工作,培育出更多的具有自主品牌和自主知识产权的出口企业。企业应通过使用品牌的影响力来促进销售,通过提升产品内在附加值来强化出口优势,达到提高出口质量、提高出口价格、增加出口效益的目的,实现由单纯数量粗放增长到数量与效益增长并重的转变。

从整体上看,义乌的出口市场仍然比较集中。因此,义乌外贸企业还要多元化开拓国际市场,扩大出口市场容量,有效应对因部分国家的市场突变问题,降低市场分险。2008年金融危机给美、欧发达国家市场造成了比较大的冲击,但对新兴市场如非洲一些国家冲击相对有限,因此,义乌小商品市场应着力加大对这些新兴市场的开发力度。义乌的出口龙头企业还应直接进行出口属地生产,避免纺织、服装等行业受配额等较多的非关税贸易壁垒的限制。

摘要：义乌是全球最大的小商品集散中心,出口是义乌小商品市场重要的贸易途径。随着出口贸易规模的不断扩大,以及全球政治经济环境的不断变化,义乌小商品市场出口中存在的各种问题逐步显现,制约着义乌小商品市场的可持续发展。本文分析义乌小商品市场出口现状及存在的问题,并提出相应的建议。

关键词：义乌小商品市场,出口贸易,存在的问题,对策

参考文献

[1]童春良.基于专业市场的外贸出口现状、问题及对策研究[J].商场现代化,2005.

[2]叶庆鹏.义乌小商品的出口现状和对策研究[J].科技广场,2009(10).

[3]龚江洪.对外贸易增长方式转变研究——以义乌市为例[J].特区经济,2009(12).

[4]张琪,杨璐.关于义乌小商品对外贸易经营问题的探析[J].黑龙江对外经贸,2008(9).

3.义乌小商品批发市场可行性研究范文 篇三

遂昌电商源于自发，又有政府的及时介入、扶持与引导，同时它依托于淘宝这种现代的，可以说是朝阳的商业模式，这三者缺一不可

《小康》：遂昌的农产品电子商务一直走在全国前列，在您看来，还有哪些方面需要进一步推进？

杜兴林：一个东西能拥有生命力，首先在于市场的需求。遂昌电子商务的发展，最初完全是一种自发的市场行为，此后如星星之火燎原。而在这种自发市场行为达到一定规模后，则需政府的及时介入、扶持与引导，这是关键点。

《小康》：您如何看待遂昌农产品电子商务的发展前景？

杜兴林：我曾经想，义乌小商品市场是怎样形成的？那是一种传统商业模式，也就是开店卖东西。义乌小商品市场也是星星之火，逐渐燎原。如果遂昌努力，某种意义上，完全可以在网上再造一个义乌小商品市场。比如，淘宝网上我们去年的销售额超过一万亿，远远超过义乌。传统市场如果做到这么大，对于生产者及消费者而言，成本方面会考虑更多，比如土地资源、能源消耗等，而电子商务一个很重要的功能，就是符合科学发展循环经济的需求。

《小康》：您觉得遂昌的电子商务存不存在同质化问题？如果存在，如何去破解？

杜兴林：肯定有。同质化，是整个市场经济过程中不可避免的，在任何领域中都如此。因为同质化的存在，才有竞争，才有优胜劣汰。我觉得同质化的过程从某种程度而言不一定是坏事，它会推动技术进步。同质化的情况出现后，我们最不愿看到的就是纯粹的價格战，以及因价格战的掀起而导致产品质量的下降。

作为地方政府，同质化问题出现后，应在规范市场上做文章，比如不允许挂羊头卖狗肉，不允许以次充好，这些事情政府是可以做的。还有就是要充分发挥行业协会的作用，最大程度统一行业内的思想。当然，还可以通过公司兼并、合作、重组，做大做强。

《小康》：遂昌已经成了远近闻名的淘宝县，很多地方政府也派人过来学习取经，您觉得遂昌能传递给他们什么？

杜兴林：任何一个地方特色的出现，包括产业、商业模式，必然有它独特的土壤。

如果其它地方同样具备这种土壤，那么“复制”的条件便是具备了。另外，在“复制”的过程中，首先需要政府定位的明确，同时政府应当清楚何时介入，介入之后又该出手做哪些事情。在我看来，政府最重要的职责是做环境，投资的软环境，不能开门招商，关门打狗。

《小康》：从淘宝“特色中国——遂昌馆”正式上线这件事，我们可以看到淘宝网现在也在尝试利用政府管理的力量来提升产品品质，您怎么看待这种尝试？

杜兴林：我们现在搞遂昌馆其实是和阿里巴巴集团优势互补，特别是定位互补。这是一种核心竞争力，双方借助对方的优质资源构建一个质量、诚信保障体系。而这也是在食品安全、产品质量屡出问题的当下，最为宝贵的一种核心竞争力。

4.义乌小商品批发市场可行性研究范文 篇四

第四届中国国际旅游商品博览会在义乌开幕

5月24日，由国家旅游局、浙江省人民政府主办的第四届中国国际旅游商品博览会在浙江义乌开幕。国家旅游局党组副书记、副局长王志发，浙江省人民政府副省长毛光烈，国家旅游局党组成员、规划财务司司长吴文学出席开幕式。

本届中国国际旅游商品博览会规模进一步扩大，档次越来越高，亮点越来越多。为期4天的第四届中国国际旅游商品博览会以“引领旅游风尚，共享休闲品质”为主题，突出低碳、环保、突显新科技、新产品含量。参展范围包括旅游装备、酒店用品、户外休闲用品、珠宝首饰及奢侈品、旅游纪念品等五大方面。来自36个国家和地区的84家境外企业、24个省份展商自发组团参展，吸引国内外专业观众90000人以上，其中境外专业观众8000人以上。博览会共设展位2099个，通过市场化招展的展位数达1387个，占总展位数的66.1%，比上届提高了14.1个百分点。本届旅游商品博览会还组织了景区饭店联袂采购、中国旅游商品开发研讨会等20项相关配套活动。

5.义乌小商品直销超市：动物凶猛 篇五

事实上，这家“义乌小商品直销超市”的开业影响的不仅是综合便利店，对于周边的饰品店、洗化店、五金店、内衣店、日杂店、文具店、玩具店、锁具店等专业非食品品类店带来的更是毁灭性打击。解构“义乌小商品直销超市”包含的关键词。其一：“义乌；其二：小商品；其三：直销；其四：超市。

其一：“义乌”。义乌是全球小商品基地，“产品全、价格低、物流发达、集群化”是其四大特点，一手对外贸，一手对内销，数十年打造出“义乌”商品聚散地这张独一无二的名片。以往都是“厂家―义乌―大批发商―小分销商―零售商―消费者”的渠道链条，这次第是“义乌―零售商―消费者”，缩短渠道链，直接扁平化。

其二：小商品。1、非食品类；2、非大件类；3、家庭与个人用品。从头上的饰品到脚底的袜子、从吃饭的筷子到水龙头都属于小商品的范畴。相对于食品类快消品，小商品在商业属性的特点：没有保质期或者保质期长期；都是标准件，便于长途运输；商品品牌集中度低，行业名牌市场份额占比较低，售卖依赖于零售商品牌。

其三：直销。这里的直销肯定不是安利雅芳类那个定义，而是砍掉了大量的中间产品流转环节，产品得以最短的链条转化为商品，顾客得以“较低成本”购买同价值的商品，商家则获得了价格优势锚定消费者。因此，这些店都开在居民区边上，方便周边居民随时购买，当然，顾客也愿意购买，因为低价。

其四：超市。因为中国特色，或者本土化使然，“超市”业态在中国与欧美概念迥异，在西方，“超市”是低价的代名词，在中国“批发市场”才是低价的代名词。在中国，“超市”更确切的认知是“商品多、假货少、服务好、购物环境优”的时尚业态，这一切与“价格”因素无缘，因为在零供合作关系上，国内绝大多数商品采取的是“售后付款”模式，即零售商卖给消费者之后，假以时日才会付款给供应商，同时零售商苛以名目繁多的费用侵蚀供应商利润，这一切最终都要转嫁给消费者，即羊毛出在羊身上消费者是最终埋单的人，这个商业模式反映到“价格”因素上，人为造成商品“高”零售价，

因此，老大妈们常说：超市的东西并不便宜的终极原因就在这里。

“义乌小商品直销超市”这里的“超市”保证了“真正的超市价格”。从商业模式上分析，属于“买断制”使然，义乌基地以现金买断性质采购厂家产品，才会保证低价，同样，“义乌小商品直销超市”同样也是“买断制”，来继续保证采购低价。相同一款名牌袜子，专卖店零售价格是12元，这里是5元。

在“义乌小商品直销超市”，面积为1000平米左右，最大化的保障小商品SKU陈列数量。在商品结构上，不乏行业标志性品牌最大化支撑产品线体系，“宝洁系列洗发水、公牛插座、兰花水龙头、浪莎袜子、洁丽雅毛巾、真彩文具等”一线品牌云集，牢牢锁定品牌粉丝；在商品布局上也是别有用心，除了明窗亮几大理石地板柔和的灯光流行的音乐钩织的愉悦环境之外，整个购物区俨然分割为时尚区与一般区域，饰品化妆品都是1.4-1.8低柜台稀疏陈列，尽可能宽阔的穿越通道制造松闲的购物空间，而五金家居产品则是传统的高柜台，整体上保证商品的坪效。

如果“义乌小商品直销超市”PK沃尔玛级别综合商超，是什么结果？从品类属性上，前者是“非食品类”定位，而且各种营销要素做到了极致，对于沃尔玛这些小商品类别属于取代型竞争关系，直接顶到肺！你说难受不难受？从根本上解析，“义乌小商品直销超市”这个新兴业态是从“消费者感受与利益”为原点铸造的商业模式！

陈海超 磨一剑营销策划机构首席合伙人，磨一剑系“共振营销”的开创者和成功实践者，坚决摈弃“烧钱式”的整合营销，被美国密西根大学麦卡锡教授惊呼为“整合营销”的掘墓人。凭借“共振营销”精准与速效的割喉绝技，帮助众多企业从0开始成长为行业领导品牌。服务客户上百家，缔造黑马品牌逾20个。磨一剑核心专家团队来自全国百亿级企业高管及知名策划机构，实战经验逾。部分服务企业：白象方便面、五谷道场、梦想饼干、纯园酿葡萄酒、立白、佰草集、索芙特、三棵树涂料、吉豪照明、亮迪照明、格林堡家具、好家风生活用纸、梅花挂锁、双叶橡皮、地中宝液肥……

热线400-0020-361 公司网站：www.moyijian.com

6.义乌商品城的升值规划 篇六

2016-11-13 前言：商品交易贯穿于人类社会的发展，它和人类的社会的发展中的生产力一样，也是不断的适应社会的变化，商品交易适应社会发展表现在交易的形式，交易的形式变化来适应社会商业，达到活跃交易，追逐利润的目的。那么商品交易在社会发展的过程也是没有到有，从不正规到日益规范化，从不成熟到成熟。慢慢的商品城就诞生了。而义务商品城就是其中的代表“人物”。

自海州义乌商品城开盘5年以来，人流涌动，商机涌现，但还是让人感觉到人气不太旺，有种隐隐约约被身旁的海州白虎山批发市场和宝利街压一头的感觉。这种情况需要改变，我们应该深入了解其情况，然后做出详细可行的发展方案。争取在5年之内超过海州批发市场成为连云港市著名批发市场。

市场概况：

2005年，联合国、世界银行、摩根士丹利等世界权威机构联合发布的一份中国发展报告中，称“义乌为全球最大的小商品批发市场”[3]。义乌市场被授予全国唯一的“重质量，守信用”市场、“守合同，重信用”和“信用示范市场”称号。2008年，义乌市场面对种种困难实现平稳发展，集贸市场成交额达492.3亿元，同比增长6.83%。其中中国小商品城成交额381.81亿元，同比增长9.6%。在中国小义乌小商品批发市场商品城逆势增长势头的带动下，全市其他各类市场发展也非常活跃，全市成交额亿元以上的市场有13个，成交额10亿元以上的市场有5个。截止2008年底，义乌市场成交额已经连续18年位居全国各大专业市场榜首。每天，有来自全国各地的二十万经商大军活跃在市场里；其中，常驻义乌采购商品的外商超过10000名。2008年，义乌市场年出口标箱50多万个，出口215个国家和地区；经批准在义乌设立的境外企业办事处2300多家；境外客商在义乌银行开设帐户9000多个；联合国难民署、外交部礼品采购处、家乐福亚洲总部分别在义乌市场建立采购中心，欧美等发达国家已经成为义乌商品的重要出口市场，在这里，每年要举办40多场专业展会。在义乌，有设施齐全的国际物流中心及5个专业货运市场，有国内外货运经营单位600多家，全球20强海运集团已有15家在这里设立办事处，开通250多个大中城市货运业务，5条铁路行包专列，20余条航线。义乌被浙江省政府确定为全省三个“大通关”建设重点之一。

在这里，每周向全球发布世界首个日用消费品批发指数——“中国义乌小商品指数”。指数的发布进一步巩固和提升了义乌小商品行情对全球小商品市场的影响力，增强了中国小商品 对全球定话语权，它的发布必将会成为世界贸易文化体系中一个鲜明的坐标。义乌小商品批发市场物流发达，是浙江省三大物流中心之一。市场拥有200余条联托运线路，直达国内200个大中城市；六条铁路行包专列；建有浙中地区唯一的民用机场；紧邻宁波、上海港，海运发达，形成了公路、铁路、航空立体化的交通运输网络，日货物吞吐量达5000余吨，同时，开办海关办事处，开通“一关三检”，配套建设了国际物流中心、商城物流中心两个现代物流基地，现代物流基础设施先进，功能完善、高效。

发达的市场链和万商云集的火爆交易，义乌小商品批发市场成了发布小商品价格、新产品动向的信息源头。市场信息传播渠道宽畅，拥有各种专业报刊、中国小商品招商网等多家小商品市场信息网站。

义乌小商品批发市场商品辐射212多个国家和地区，行销东南亚、中东、欧美等地，年出口量已达总成交额的60%。其中，工艺品、饰品、小五金、眼镜等优势行业商品出口量占行业销量的70%以上；市场内60%以上的商户发生外贸供货业务，现长驻义乌的外商达8000多人，境外商务机构500余家。2002年5月，国家外经贸部部长石广生来义乌视察，为市场挥毫题词:“面向世界，服务全国”。

义乌小商品批发市场拥有先进而发达的市场体系，会展业发起早、影响力大。市场配套建有居国际先进水平的大型展馆――总建筑面积4.6万平方米的义乌小商品批发市场梅湖会展中心，设5个展馆，可容纳1500个国际展位，配有国际会议厅、商务中心、咖啡吧等，每年承接不同规模的国际国内展会20余个。中国小商品博览会自1995年开办来，已经历十届，2002年始，博览会升格为由国家商务部举办的国家级外向型展会。2005年中国义乌国际小商品博览会展会成交额达80.98亿元，其中外贸成交额6.61亿美元。义乌小商品批发市场中国义乌国际小商品博览会已成为我国劳动密集型商品的重要展会，以经贸性、外向性和长效性而倍受关注。随着全球性劳动密集型产业向我国转移加速，义乌小商品批发市场外向度不断提高，带动了小商品产业集聚发展，以义乌为中心在金、台、温、丽等地区形成国际性的小商品产业带，促进了市场产业簇群式发展，进一步巩固和扩大市场在国际产业分工中的地位。义乌小商品批发市场管理规范，是我国首个建立ISO9001国际质量体系和通过ISO14001环境管理认证的专业市场，2003年，自主编程开发的我国首个专业市场电子信息化管理系统投入了使用，实现市场开发、商位租赁、经营户行为规范、商务信息等服务全电脑管理。义乌小商品批发市场是浙江省旅游局指定的购物旅游定点单位，其中，国际商贸城被浙江省工商局授予全省首个五星级市场、篁园市场和宾王市场被浙江省工商局授予三星级市场。2005年，国际商贸城被批准为国家4A级购物旅游区，是全国首个购物旅游景区。2000年以来，义乌小商品批发市场以入世为契机，确立“打造全球最大超市、建设国际购物天堂”的全新目标，积极实施国际化战略，大力发展购物旅游业，加速市场基础设施建设，其中，总建筑面积34万平方米的国际商贸城一期市场于2002年10月份开业；义乌海关办事处、国际物流中心、中国小商品数字城网上市场于2002年相继投入使用；国际商贸城二期市场F、G区于2004年10月份开业，二期市场H区于2005年10月份开业；世贸中心、会展中心扩建等工程正在筹划中，展示出一幅雄伟的国际化蓝图。

竞争力分析：

以独特的捆绑式进货使得它进货的小商品会便宜很多，加上本身多年的运营给他创造了知名度，加上升级换代的经营理念提供网上订单，批发零售。等等导致义乌小商品市场在整个行业中最有竞争力。

周围环境分析：

银行/银行(ATM)：邮政储蓄银行、工商银行其他：化肥厂、白虎山批发市场

学校：

市场街双语幼儿园（810米），知乐多学前兴趣班（892米），爱倪儿国际双语幼稚园（896米），东方明珠国学幼儿园（940米），小神童幼儿园（1022米），童馨双语幼儿园（1060米）购物： 佳世客(幸福桥店)（231米），汪建百货超市（580米），鑫旺日杂（583米），新海便利店（600米），青岛柳燕连云港市总代理（602米），李三食品商行（662米），校园超市（682米）医院：

连云港市第二人民医院（987米）生活：

东方农商银行24小时自助银行(幸福路)（219米），东方农商银行24小时自助银行(幸福路)（219米），24小时自助银行服务（850米），24小时自助银行服务（850米），江苏银行(海州支行)（853米）娱乐：

山盟海誓（1452米），月老石（1535米），海州公园-禧园（1587米），灵验池（1596米），法制公园（1670米），动感5D体验馆（1692米），飞渡（1692米）餐饮：

同一口锅私房菜（237米），满香城酒店（391米），幸福饭店（527米），大众小吃（684米），香菜园（712米），洪记榕树咖啡（903米）解决方案分析：

子夜 2011-07-28 如何做大品牌，对于小公司、小企业来说，永远是个遥远而亲切的梦想，很多人都问，小公司如何发展？小企业如何发展？这就如从散仙到名列封神榜是所有神仙的追求一样，就连生性叛逆的孙悟空也要去西天取经修成正果。下面是一些这个问题的几点看法。

一：“独守一隅”

“独守一隅”的本意，是指独自守候在属于自己的地方，不再关注外部世界，常常用来形容某人不思进取。其实，小公司、小企业在做品牌的过程中，恰恰需要某种程度上的“不思进取”。

在现实中，很多小公司、小企业之所以最后被淘汰出局，不是因为雄心不够，而恰恰是因为野心太大，甫一出世，便立下宏伟目标，要做全国知名品牌甚至世界名牌，于是四处出击。结果，由于实力不济，到处受打击，惶惶如丧家之犬，最后成为流寇，不知道什么时候就被剿灭。笔者曾接触过某葡萄酒企业，刚赚了点钱，就要做全国品牌，于是在全国到处开分公司，结果，费用花了不少，但由于力量分散，没有哪一个市场能取得大的进展，最后，连自己最初的市场也失去了。于是，“独守一隅”便成为很多中小公司、小企业保存和发展之策。而其要义，便是建立区域性品牌。

建立区域性品牌的优势，能够集中资源，具备与外界抗衡的力量。小品牌在大品牌的围剿下，之所以能够“野火烧不尽，春风吹又生”，就在于其奉行区域品牌策略。再大的品牌，也不可能占领所有的市场，同时，也不是在所有的市场都占据优势地位，这样，中小公司、小企业就有了夹缝中生存的机会。此外，建立区域性品牌，还有利于利用资源。我们知道，地方政府总是会照顾当地的企业，很多企业发展达到一定的规模时，虽然在全国范围内仍然算是“小弟”，在当地却是“大佬”，能够获得种种优惠和支持。

二：打造区域

品牌，是被众多中小公司、小企业证明可行的品牌策略。而很多品牌，也就靠区域品牌“占山为王”，获得一席之地，更有甚者，能够做到偏师问鼎。当年的希望集团，刚起步的时候专门做饲料，从1988年到1992年的四五年间，一直经营四川市场，甚至20世纪90年代初期资产已经达到数亿，也还是在四川蛰伏数年，全力经营区域市场，避开了当时如日中天的正大，等希望在西南三省站稳脚跟的时候，即刻进军全国市场，一举成为饲料行业的领导者，而希望也从一个区域性品牌变成全国知名品牌。

做山大王，不做流寇，推行区域化品牌策略，小公司如何发展下去，直至起于草莽之间，终于庙堂之上。

三：坚守根本

对于很多企业来说，品牌就是根本，可口可乐的总裁曾经说：“即使可口可乐所有的工厂一夜之间全部烧光，我马上就能恢复生产。”他凭什么？就凭可口可乐强大的品牌力量，因为可口可乐的品牌精髓还在。考究很多成功的品牌，我们发现，其成功不在于善于投机，而在于一定程度的坚守。

日用消费品的领导性品牌舒肤佳，自诞生以来就一直强调除菌，几十年过去了，舒肤佳仍然坚持将除菌作为其主要倡导的理念，而对于品牌的坚守，使舒肤佳赢得了一代又一代消费者的忠诚。坚守品牌，才能使消费者在面对令人眼花缭乱的众多品牌的时候，还能想起你的品牌，并在受到众多其他品牌的诱惑后，最终仍然选择你的品牌。

在市场上，我们经常看到，当某个品牌不赚钱了，老板马上改变风向，不再进行投入，看到有些产品赚钱了，就蜂拥而上，怀揣投机之心，绝无忠诚之意。某保健品今天说要给青少年补脑，美其名曰“关心下一代的成长”，到了明天，却变成了给老年人补肾，声言要“关怀老年人的生活”。更有些家电企业，昨天还做家电，第二天听说家电没有利润了，竟然做风马牛不相及甚至有损品牌形象的扫把；如此种种，不一而足，天下熙熙，皆为眼前之利，大家都想吃自来食，没有人等到花开结果。

中小公司、小企业的短视，不久就尝到了苦果：老品牌被抛弃了，新的领域竞争一样激烈，也不好做，等回来时，市场已经起了变化，原来的市场已经被别人占领了。最后，是鸡飞蛋也打赔了夫人又折兵。

其实，品牌与消费者之间是存在某种“情人”关系的，你塑造了某个品牌，消费者选择了你，就相当于定情，如果你改变品牌内涵，对应的消费群体也会改变，等于抛弃了以前的消费者，而根据调查，开拓新的消费群体的投入是维护原有消费群体的5倍！对于中小公司、小企业来说，缺乏的正是实力，更应该奉行“守”字诀。坚守品牌的根本，逐步经营，时间一长，终会赢得消费者的心。

四：“狐假虎威”

狐假虎威是我们耳熟能详的成语故事，在这则寓言中，狡猾的狐狸借助老虎的威风，使百兽俯首。假者，借也，实力有限的中小公司、小企业，并不具备行业内百兽之王的威风，善于借助外部力量，特别是权威力量，是壮大自己的不二法门。

在现实中，很多企业都曾经借用别的品牌，特别是某行业内的领袖性品牌，以此达到塑造自身品牌的目的。而且，有些品牌还因此声名鹊起，乃至最终超越其借助对象。今日名扬天下的联想，当初也曾借康柏和惠普之光，当时的联想，不过是家名不见经传的小公司、小企业，通过做康柏等世界知名it企业的经销商，不仅使自己的实力迅速壮大，而且建立了“世界顶级企业经销商”的声望，其后，羽翼渐丰的联想开始生产自己的产品，最后成为国内it界领袖。

中小公司、小企业借助大品牌的手法，一般分为两种，其一是借名，以此来提高自己的知名度，像有些广告公司着意于与知名大品牌发生业务联系，并不是要很多赢利，有的甚至要亏本，其目的是借助知名企业的光环，增加自己的砝码，以为日后之用。

手法之二，便是借利，以此来壮大自己的实力，我们可以发现，真正优秀的大企业，不仅能够自己做大，其背后，养活了更大一批上游和下游企业。甚至能造就一批相关行业的巨头，拿现在的家电企业来说，很多知名品牌，当初不过是给日本、欧美、韩国等国的家电巨头做配件，或者是贴牌生产，经过十几年的努力实力逐步壮大，最终主宰了国内市场，甚至在市场营销等局部领域超过其当初借助对象。对于中小公司、小企业来说，尽量与知名大企业发生业务联系，成为大企业产业链中的一环，不仅能带来稳定的利润，迅速完成原始资本积累，更可以学习到先进的管理方法，提升自己的综合竞争力，获得更大的生存空间。五：广告投放

小公司如何发展，最普遍的方式莫过于网络广告投放。是一种针对性比较强的网络营销方式。企业通过在网站主页宣传或在与自己相关的网站上面投放广告，也可以取得一定的宣传效果，这也是企业进行网络宣传的一种主要方式。具体而言就是在本行业具有影响力的门户网主页或该行业知名网站的主页上，设连接窗口，窗口中不断显示相关企业广告图标或图片。图标与其网站连接，若点击该图，企业的网站主页便立刻出现（利用门户网站每天百万人次的访问量，企业信息将得到有效的推广）。

企业广告、文字链接互换。网络服务商将企业网站的广告图标或文字，连接到其它注册企业的网站上，在数万企业网站之间互换广告，借助其它企业的访问量宣传自己。

搜索引擎推广。这是目前各国企业公认的、中小公司、小企业品牌网络营销中性价比较高的一种。世界各地的用户在搜索信息时，键入关键词，用户将直接登陆企业网站，被注册连接的企业能够最大限度的锁定目标客户群。目前国内的搜索引擎方面，最主要的推广方式有百度的竞价排名，GOOGLE的右侧广告和各个门户网站的推广型登陆，以及雅虎和中国搜索联盟的相应推广。这么多的搜索引擎推广，对于一般的中小公司、小企业来说，每个搜索引擎都做，基本是不现实的，同时也是一种浪费。

--------创业难，小公司创业更难，如何实现企业的持续发展更加难。作为小企业的管理者，面对资金、人员、客户不足的情况，小公司该如何发展？如何通过正确的运营策略才能使公司足以发展起来应对来自市场的竞争和其他危机？

第一：建设自身的企业文化

公司构建初期，规模还小，所以需要解决的问题也很多，很多企业者觉得条件不足，因而忽略或者不重视自身公司的文化建设。“无形”决定有形，民族生存发展的最根本动力是一种精神文化。而一个民族的企业也正是如此，重视自身的“企业文化”，决定公司发展成长的永远是文化，弘扬企业的文化精神也是企业公司一切经营管理活动的核心。

第二：巩固企业管理制度

公司不断壮大的同时。人员也逐步增多，原有的人治管理系统就不是很合时宜了，也许原来你能管了八九个人，但是现在有三四十个人要你管，你就不能用原来的方式去进行管理了，此时的管理就需要慢慢向制度管理转变。所以公司应该清晰执行自己的管理策略，变“人治”为“法冶”，切忌任人为用。

第三：策划可行的发展战略

如果没有发展目标，就如同航海的船没有方向，人心也随之丢失。拥有正确的企业宗旨是战略的第一步。一个公司要建立完善的管理层决策机制。既要注重计划组织，计划高于策划、落实高于决策、执行高于创意。小公司在运营初期，资金尤其短缺的情况，善于寻找合作伙伴。善于发掘可利用的资源尤其变得重要。在此，我们数百亿视频电子商务诚邀你作为战略合作伙伴。

第四，创新发展 人才为先

7.义乌小商品市场电子商务模式分析 篇七

一、关于对电子商务模式的研究

Michael Rappa(1994)、Chesbrough等(1997)、Paul Timmers(1998)、Peter Weill和Michael R.Vital (2001)、Afuah等国外专家对电子商务模式概念都有研究,且他们研究的结果没有一致结论。目前,国内外对电子商务模式比较权威的定义是:在确定市场和顾客后,运用现代的网络信息技术,整合价值链上各合作成员的流程,以满足顾客的最终需要,同时也给企业带来利润的方式。国内的学者一般避开电子商务模式概念所引起的分歧,直接提出各种关于电子商务模式的相关问题。最近几年因为电子商务的迅猛发展也掀起了电子商务的研究热潮,国内专家发表了一系列关于电子商务原理、技术和实务案例方面的研究论文,但这些论文大多是从电子商务参与者的角度讨论B2B、B2C等常规模式。吴叔平先生(2000)从价值链的视角分析了电子商务的盈利模式,并讨论了买方主导市场电子商务赢利模式、第三方电子商务平台赢利模式和卖方主导市场的电子商务赢利模式。吕本富先生(2001)等分析了不同行业开展电子商务的70 多种互联网经济创新模式。

对电子商务模式分类的研究,主要有Pua1Tiers提出的基于价值链的分类,Michael Rappa的混合分类,Peter Weill的基于原模式分类,Paul Bambury的基于新旧模式差异分类,麦肯锡管理咨询公司的基于控制方的分类,Crystal Dreisba和Staff Writerrr的基于Internet的商务功能和中国社科院财贸所课题组的基于B2B和B2C模式分类。

二、义乌小商品市场电子商务模式分析

1、简单的发布信息平台模式

发布信息平台模式的主要特点是市场或投资商出资建立网站平台,但平台仅为市场经营户与客户提供各种供求信息交易,而缺乏相应的支付和配送体系。该模式也是义乌电子商务发展的雏形,是最早的电子商务产物。市场经营户利用电子商务网站仅仅发布、宣传产品信息,而更为关键的商务谈判、支付和产品配送等交易流程仍需要在网下进行,电子商务应用在局部环节上得到体现。通过网站平台,客户可以详实地了解所选的经营户的生产、经营等状况,同时可以在更广范围内挖掘出潜在的经营户,经营户可以通过互联网及时了解订单信息并回答客户的一系列问题,从而降低交易成本,提高交易效率。义乌中国小商品城网(www.onccc.com)是义乌以有形市场与无形市场相结合的小商品信息服务平台,但是由于平台的发展前期投入资金巨大,又没有引入风险投资和与之匹配的在线交易和支付功能,以至于中国小商品城网和淘宝网的影响力相形见绌。

优点:操作容易、费用低。

缺点:服务大多停留在信息发布层面,缺乏相应的支付、配送和监管体系,可持续性不长,吸引力也会随电子商务发展逐步减弱。

2、开发本土化交易平台模式

这种模式的主要特点是由义乌政府或投资商在义乌建立本土化的具有网上支付交易、物流配送等功能的电子商务平台,市场经营户通过平台,不仅能发布信息、链接自己网站,而且还能进行在线支付,实现电子商务交易全程网络化。商户不仅可以通过选定的网络平台发布产品信息、洽谈业务,而且还可以通过平台健全的诚信和监管体系实行网上支付和物流配送。中国义乌外贸网(www.0579ccc.com)已经率先在义乌外贸电子商务平台中接入第三方支付工具,开创了义乌外贸电子商务的第一次。

优点:轻松实现全程网络化电子商务,享受电子商务带来的方便与快捷。

缺点:进入门槛高、前期投入大、回报周期长、监管难度大、网站平台影响力不足等。

3、外包给电商服务机构模式

这种模式的主要特点是知名的第三方电子平台在义乌市设立办事机构,市场经营户通过借用(支付广告宣传货租金)第三方电子商务平台实现电子商务交易全程网络化。

目前,阿里巴巴、环球资源网等近10 家国内知名第三方电子平台在义乌市设立办事机构,其中环球资源网把金华地区总部设在义乌。据统计,阿里巴巴的交易平台和支付平台都占到了义乌整个网络市场90%的份额。然而,由于淘宝上假冒伪劣产品横行给网购消费群体带来了一定负面影响,在今后的电子商务道路上,电子商务市场将逐渐地走向成熟和理智,并将越来越以品牌化为主导,淘宝草根模式的电子商务时代也将渐渐远去,取而代之的是其他具有品牌化营销的新型电子商务模式。整个义乌市场同质化的竞争非常严重,如饰品行业,2009 年3月市场价格要比现在的市场价格高差不多两倍,越来越多的雷同和品质上的相似,已经把整个行业慢慢地带向价格战的死胡同。这对于一个行业和一个市场来讲是非常不健康的,带来的直接后果就是产品价格的不断下降,产品质量、售后服务也同时跟着下降。

第三方团购平台也受到义乌市场的追捧,浪莎、真爱、双童淘金、爱就推门等50 多家网商参加了“聚划算”等平台的团购活动,并不断刷新销售纪录。义乌的团购网站呈爆发式增长。目前义乌已经发展各类团购网站至40 余家,除产生土豆团、义乌团等一批义乌本土化的团购网站外,满座网等一批全国性的团购网站也入驻义乌。

优点:轻松、方便、快捷、安全。

缺点:商品同质化严重,容易形成恶性竞争,宣传费用较高,利润流失较多,平台选取直接影响交易。

4、第三方电子商务服务机构

义乌电商发展迅速,但电商队伍层次普遍不高、竞争力不强、商业模式单一、品牌效应不强的发展瓶颈也开始显现。随着转化率提升、精准营销实现、低用户成本获取、更快物流供应链实现等问题的出现,一批电子商务第三方服务机构随之产生,这些服务机构主要负责网络营销服务、仓储配送、软件服务等。市场经营户只要将商品相关信息提供给第三方电子商务服务生并签订一份简单协议,他们就会负责商品的电子商务运营全过程。

饰品领军企业新光集团投资义乌电子商务产业,其注重电商产业链各环节点与线的关联。旗下的“淘趣科技”、“网仓科技”和“淘赐科技”的三家服务公司,分别涉及电商第三方网络营销服务、仓储物流配送和电子商务第三方软件服务,因此基本涵盖了整个电商产业链的前端、后端和支撑端。

不少传统企业还瞄上了“闪购”这一较为新潮的电子商务模式。目前,浪莎、依琳饰品、真爱、棒杰等公司与“义乌闪购”达成合作,通过互联网平台的工厂到消费者的F2C模式拓展业务,其中依琳饰品在闪购平台的半年销售额就已突破120 万元,还发展了30 家网络分销商和代理商。

优点:省事、省心,能感受到电子商务带来的效益。

缺点:没有真正享受到电子商务带来的利润最大化,没有统一的监管,存在一定风险,规范程度不高,有时第三方服务机构获取的利润份额较多。

三、义乌小商品市场电子商务新模式———协同电子商务

1、模式的提出

电子商务的飞速发展,使得义乌电子商务市场之间特别是同行业产品之间的竞争不断升级,时间、质量、服务和成本等都成为产品竞争的焦点。为了能在激烈的电子商务竞争中生存下来,保留一定的市场份额,一些经营户大打网络价格战。然而这种做法无异于饮鸩止渴,使本来就有限的赢利空间进一步缩小,最终造成两败俱伤。现在许多义乌市场经营户逐渐认识到单个力量是薄弱的,通过“抱团取暖”方式寻求合作,以降低电子商务运营成成本。对于义乌市政府、小商品集团、行业协会等管理部门来说,也希望通过与各部门、各经营户共同协作,开发新的电子商务模式,发展义乌电子商务市场,提高市场总成交额,打造出更多的“义乌模式”。因此,竞争与合作并存渐渐成为义乌电子商务经营的一种共识。

电子商务的本质就是协同商务,这就需要电子商务承担的各协助单位能够高效管理整个互联网供应链,从而形成客户、企业、供货商之间通畅的信息流、物流和资金流,继而把客户、企业和供货商等汇集成一个强大的整体,进行高效的协作,以最低成本、最快速度面对市场,提供个性化的产品和高满意度的服务。

针对义乌电子商务无完整独立的电子商务交易支付平台、经营户由起初的“各自为战”到如今的“抱团取暖”以及配套服务监管的空白等因素,可以由市政府牵头,成立以商城集团为主、多部门参与的管理委员会,以充分调动市场经营户的积极性和各类社会资源,分工协作,各负其责,共同打造具有义乌特色的协同电子商务模式。

2、模式可行性分析

根据目前义乌电子商务比较普遍的四种模式,如果从市场管理者在实体市场中发挥的角度分析,继续发挥他们在虚拟的电子商务交易中的作用,比较适合义乌市场发展的模式是打造义乌小商品市场协同电子商务交易平台。首先,从市场经营户角度分析,由于经营户经验规模较小,产品知名度普遍较低,如果他们自建网站也许在众多平台中很难显现,而且线下支付的不便也让客户难以支持下去,不仅要耗费大量的网站建设和维护费,而且还要为推广相对落后的电子商务网站支付高额的宣传费,以致最后得不偿失。加入义乌市场构建的交易平台,不仅安全、高效、费用低,而且可以借助市场自身推广平台提升平台的影响力,吸引更多的客户实行在线平台全程化交易。

对于义乌市场管理部门来说,发展无形市场是大势所需,为了给市场作更进一步宣传,吸引更多顾客,他们会认真做好分内工作。同时,他们没有实体资源,有的是产品交易信息和数据库,这使得他们必须从自己的增值服务中获得一定报酬,因此,他们在管理中会作为中立机构,对买卖双方进行诚信监督,促进交易的公正,防止非法交易,并及时发布各类产品信息,合理分配资源,维护市场的稳定等等。

对于顾客,由于省去通信和差旅费等,可以减少部分采购成本和时间成本,同时还有更大余地比较产品质量和价格,不仅如此交易还受到市场管理者监督,交易安全性得到保障,因此也大受欢迎。

3、模式的细分

(1)协同销售平台。协同销售平台就是市场经营户把自己的产品信息放在一个共同的平台上,然后进行统一的销售,顾客则通过销售平台可以选购最适合的商品。所有销售记录全部存入销售平台数据库中,以防部分经营户恶性竞争。协同销售平台经营模式不唯一,可以是B2B形式,也可是B2C模式,如淘宝商城、京东商城。根据义乌小商品城的实际经营模式,其虚拟市场更适合的协同销售平台应是B2C形式,即市场经营直接通过销售平台将产品批发给二级网络的分销商或代理商。协同销售平台主要是为了增加义乌市场经营户的销售机会,降低销售成本,及时获取协同平台中的产品信息,防止部分经营户通过大幅度降价或降低产品质量等方式进行恶性竞争。

协同销售平台的协同主要体现在:政府或市场管理者负责平台的搭建和日常管理,其主要以服务为主,适当收取基本管理费,管理费用可以从实体店铺管理费中提取部分或直接征收平台使用佣金;市场经营户负责将商品真实信息、图片、报价等发布到平台上,同时监督同类产品经营户中的恶性竞争行为并上报相关管理部门,必要时也可以在某些共同利益上进行合作;行业协会要定期分析销售平台中的交易数据,并准确及时地向平台用户发布有价值的各类信息,帮助有困难的经营户制定有效的发展策略;当然,顾客也有必要对交易行为的诚信和服务质量、产品质量等满意度做一个实事求是的评价。

义乌小商品城一直都在尝试电子商务,从2003 年义乌中国小商品数字城的建立到2010 年更名为义乌中国小商品城市场网(www.onccc.com),再到2012 年10 月推出“义乌购”(www.yiwugou.com),逐步实现了由产品展示平台到真正的电子商务交易平台的过渡。“义乌购”不仅有独立的支付功能,而且其还将与义乌小商品实体市场相匹配,实现实体市场与虚拟市场点对点的“1+1”模式。

(2)协同支付平台。协同支付平台可以通过共享平台实行电子支付,降低交易成本,提高效率,使顾客不需要出门、不需开支票,便可由网络迅速完成支付,有利于免除繁杂的支付手续,使消费者轻松地在网上购物,因此,电子支付是影响电子商务方便、经济和快捷等优点的主要因素。但由于中国信用制度、信息安全和金融信息化的不完善等原因,电子支付目前已成为国内电子商务的瓶颈之一。

由于银行卡发卡银行要按照交易额的一定比例向商家收取手续费等原因,而众多的网上交易平台只能支持有限的几家比较大型的银行发行的银行卡,这就可能使其他银行卡的持有者无法进行网上支付,导致客户流失。在此背景下,必须借助第三方共享支付平台,如银联电子支付、首信易支付、快钱、支付宝、财付通和易宝支付等。义乌小商品市场电子商务成为真实化、品牌化、国际化,第三方支付平台必不可少。义乌电子商务市场如同实体市场一样也要国际化,因此电子支付也要国际接轨。国内像首信易支付等网上支付体系已支持Master相Visa等国际上通用的信用卡支付。义乌政府要抓住贸易改革试点机会,加大与国内外大银行的合作,开通电子商务平台的国际电子支付功能。

协同支付平台的协同主要体现有:义乌政府负责引导,促成各大银行(含国际银行)与市场的合作,搭建支付平台,完善及时到账交易系统,提升外汇结算标准、担保交易管理系统功能等。市场管理部门要协同政府和银行部门,做好平台管理和安全防范,及时解决交易中各类支付问题,并通过交易平台通报交易中不诚信的商家和顾客。市场电子商务经营户要及时做好结算和统计工作,顾客也要收到产品在验货后也要及时支付货款以便统一清算。

“十二五”期间,义乌商城集团将加大电子商务投资比重,建成“以实体市场为依托、线上线下一对一的网络商务平台”,构建一个具有信息展示、信用担保、交易支付、物流配送、安全认证等全流程的具有义乌特色的电子商务平台。中国小商品城集团已组建全资子公司“小商品城网络支付科技有限公司”,大力开展支付平台建设,开发具有自主知识产权、有义乌市场特色、线上线下支付相结合的第三方支付平台,着力打造基于市场的担保交易支付平台。

(3)协同服务平台。电子商务产业链看似与实体市场相似,实则有极大不同。义乌须大力培育电子商务第三方服务业,以实现商品在生产、定价、仓储、物流、营销等网络市场上的契合。如果把电子商务比作一个生态链,那么第三方服务机构就是生态中的云朵,负责给各种植物遮阳降雨。图片拍摄与处理、模特经纪、网页设计、资源整合、基础软件、代运营机构、第三方仓储等等,都属于此列。义乌拥有不少优势产业,但电商渠道没有被完全开发,这在很大程度上与义乌缺少优秀的第三方服务机构有关系。与杭州、上海相比,义乌整个电商发展水平还处于初级阶段。

电子商务不是简单的在网上开个店,而是需要一个完善的配套体系来支撑整个产业的发展。因此,扶持第三方服务就成为决定电子商务发展程度的一个关键性要素,只有突破金融服务的网络支付技术瓶颈,将金融、物流等相应的支持元素构建齐全、完整,建立一个安全、严密、可靠的个人信用卡和电子货币支付系统,虚拟的电子商务市场发展才能有一个扎实、巩固的基础。

协同服务平台的协同主要体现在:市场管理者负责整合不同的电子商务服务公司资源,在主平台上搭建服务平台,完善平台中信息数据的整理与发布及虚拟社区的管理,优化并规划物流等配套服务的环境,并将物流数据也放入平台查询中;政府在政策和资金上给予适当支持;市场经营户负责将物流数据等真实反应到交易平台上,并服从市场管理,及时维护并更新自己产品信息,坚持到虚拟社区了解市场信息并与顾客交流,以提高平台的人气指数,吸引更多的客户通过电子商务平台交易;当然,顾客也有必要对交易的结果如实评价或发布购物经历等。

义乌智盈商城是一家较为大型的第三方服务机构,目前他们正与梦娜袜业合作,为其做整体的电子商务分销服务。这一两年,传统企业进入电商的还会越来越多,义乌第三方服务机构将来还会有一个大的发展。除了本地,北京开联、五洲在线、百联伟业等国内知名第三方机构均有意进入义乌。

(4)协同监管平台。专业市场交易中,双方的信用问题以及经营户诚信经营问题直接关系到市场能否健康持续发展,对于虚拟的电子商务市场来说,显得更为重要。因此,电子商务交易平台要尽量提供更多的信息,使买卖双方信息基本对称,同时加强各级各部门的监管,建立信用服务体系,从根本上完善电子商务环境。一方面要搭建信用监管平台,充分发挥各个监管部门的职能,通过协作与配合,形成网络监管合力。推行网络店铺与实体店铺“点对点”实名制,开展网络身份认证,为市场主体从事电子商务活动提供电子认证和安全环境。加快电子商务市场交易平台信用体系建设,提供良好信用环境,促进电子商务交易各方诚信经营,防范交易风险。另一方面要健全安全认证体系,网络安全和诚信也是电子商务发展的障碍。建立在信息加密基础上的数字证书和认证体系是目前有效的安全措施,通过验证电子商务参与者的身份和资源的合法访问保护安全电子交易。义乌可以利用浙江CA的电子认证服务系统平台(或可以成立数字认证分中心),对从事网络交易的市场主体进行身份认证,保证身份的真实性和电子合同的不可抵赖性,保障市场交易活动的有效、有序,提升网络商品交易市场的诚信度。

协同监管平台的协同主要体现在:政府牵头工商、网监、公安等相关部门,及时查处电子商务交易中的经济纠纷问题,并把不诚信的买家和卖家输入黑名单库,屏蔽他们在平台中交易,小商品集团作为管理部门,要协同行业协会对在平台中注册的网店进行严格审核、安全体系认证和后续的诚信经营予以监管,通过协调和联合,建立科学、权威、合理、公正的信用监管平台和安全认证体系。

四、结论

义乌市场电子商务服务呈现出“散兵游勇,各自为战”的现状,但义乌发展电子商务有最大优势:有形实体市场丰富的商品资源和近10 万的实体商户,实体商铺发展电子商务是对现有业务模式的一种延伸,有线下业务、品牌、供货、销售等多方面的资源支持,这种实体店铺与网络店铺“点对点”、“一对一”的商务模式也许会更稳健、更方便、更快捷、更安全,比那些二级网络电子商务更加有竞争力。“义乌购”(www.yiwugou.com)的推出就是很好的印证。

协同电子商务模式的关键就是打造一个有着共同利益的电子商务交易平台,实现实体店铺与网络店铺的完美融合。从义乌小商品电子商务发展战略角度和国际视野出发,打造与义乌市场特点相符的协同电子商务模式,建立一个包含协同销售平台、协同支付平台、协同服务平台和协同监管平台的小商品交易平台,不仅融合了商品展示、商品信息采集和发布、国际贸易销售、交易结算、信用担保、资本融资、物流配送等方面,而且还能充分发挥各职能管理部门、经营户和客户的协同合作,充分发挥社会民间资本在义乌电子商务发展中的力量。协同的关键是管理上的协同,义乌市政府、小商品集团等职能管理部门、各行业协会、市场经营户等首先要达成共识,实现真正的协同电子商务,只有各级各类部门协同合作了,才会有协同价值的产生。义乌电子商务的持续发展必须积聚多方力量,要充分发挥并结合政府的引领和执政、工商等职能部门和行业协会监督、社会力量的服务外包力量,创新电子商务发展管理模式。

协同电子商务模式还处于摸索阶段,其中协同销售平台、协同支付平台、协同服务平台和协同监管平台这四个独立方面,义乌政府和小商品集团都在努力构建,前面论文也做了实证分析,但如何将这些独立的协同平台融合成一个可以让更多人接受的、功能完备、品牌化的协同电子商务平台还需要做进一步研究,同时对协同电子商务模式的理论研究还要加强,以让更多的人认识到发展协同电子商务的必要性和重要性。

摘要：对于专业市场来说,选择与市场发展相适应的电子商务模式是发挥虚拟市场功能的关键,也是提升专业市场竞争力的根本。本文通过到义乌市场和相关部门实地调研、访谈,采用理论研究与实证研究相结合的实证分析方法,在对义乌现有的发布简单信息平台模式、开发本土化交易平台模式、外借第三方交易平台模式、寻求第三方电子商务服务机构等四种常见电子商务模式进行剖析的基础上,提出构建由协同销售平台、协同支付平台、协同服务平台、协同监管平台共同组建功能完备、安全化、品牌化的协同电子商务平台,创新义乌小商品市场电子商务模式——协同电子商务模式。

8.义乌小商品批发市场可行性研究范文 篇八

关键词:义乌中国小商品城;物流市场;物流信息产业;第四方物流

义乌中国小商品城以规模大、商品丰富而闻名于世。义乌的小商品市场经过多年发展,己形成了初具规模的物流系统。几乎每天义乌都聚集着30多万名中外客商,来义乌采购的各地客商就是依靠这个物流系统,把货物发往四面八方。义乌中国小商品城作为“一级批发市场”、“源头市场”,流通网络覆盖面广、辐射力强,奠定了现代物流业发展的基础。义乌目前有136条线路直达国内250多个大中城市,每天发送货物5000吨以上,全国8条铁路行包专列,义乌占有6条,每天有50多个车皮货物发送全国各地,每天有200多个标箱货物,经上海、宁波、温州等港口以及内陆6个口岸,输送东南亚、非洲、欧洲等地。巨大的物流主要依靠400多家联托运处,300多家卸货点,200多家外运机构构筑而成。为适应义乌小商品流通日益国际化,建立现代国际物流平台,2001年11月开始兴建占地450亩,投资1.5亿元国际物流园区,设置一关三检,监管仓库,集装箱堆场,信息处理中心,商品可以在短时间内流向世界各地。

义乌中国小商品城作为全国闻名的小商品货物流通中心和全国最大专业市场,原有的物流系统虽有较好的基础,但面对小商品市场产业提升的需要以及整个现代物流业快速发展的宏观态势,义乌市现代物流业的发展正面临着有利的机遇和严峻的挑战。

一、义乌中国小商品城的物流体系存在的问题和现状分析

浙江义乌市以中国小商品城为核心环节的物流市场有以下几方面的特点和现状:

(一)义乌物流市场主要由经营户业务、制造企业物流和中转业务这三大部分组成

而联托运公司即将组建或转型而成的第三方物流企业在未来所要面对的市场、客户也正是以经营户物流、中转业务、制造企业物流这三部分为主体的。从物流供求规模和状况的发展趋势来看,经营户业务的货运量虽然是最大的一块,不过其增长速度日趋缓和,在近几年内的增长已逐渐稳定;而制造企业的货运量和中转业务的货运量都在迅速的增加;其中尤以中转业务的增加幅度最高。

(二)联托运(物流)行业发展相对成熟,但联托运运输企业以私营为主

现在义乌的各个制造企业都拥有自己的各类仓库,一般有原料库、半成品库和成品库。原料都是自己负责采购,原料运输大部分由供应商送货上门,也有部分是企业自己联系车辆运输。义乌制造企业现在存在着以下不足:一是制造企业规模仍偏小,不利于与国外大公司竞争;二是自己拥有各类仓库,仓储管理落后,库存量偏大;三是信息反馈慢,运输效率和服务质量有待提高。

(三)从网点的分布范围和线路的辐射来看,联托运的物流网络是比较完善的

在现有的状况下,己经很好地满足了客户的需要。联托运也拥有自己的省内线路中转站,线路遍及浙江省内70个中小城市,省内的任何一个城市都可以通过义乌中转到全国,乃至国外。这就为义乌成为浙江省的物流中心构建了很好的基础。

(四)积极培育物流市场,为建立社会化、专业化物流服务体系打好基础

在物流模式的选择上,必须进行企业的改制、组织结构的调整和组织功能的调整。在物流管理信息化上,重视信息化建设,延伸物流服务链条。在采购供应体系上,准确预测供应物资需求量,合理控制库存,科学地进行采购决策,做好供应保障。在仓储配送体系上,完善仓库功能的多元化,改善仓库的管理功能;制定人才战略,加快人才的培养和引进。在运输体系上,选择绿色运输,通过交通工具的搭配有效利用车辆, 提高配送效率。在加工与包装体系上,充分利用可回收容器,确定包装基础尺寸的标准,即包装模数化,形成包装大型化和集装化并开发新的包装材料和包装器具。

(五)如何发展和建立强势的物流产业是各地方政府正努力追求的目标

继而建立起符合自身特点的物流体系,使其不仅能满足本地区经济对物流的需求,而且可以为更大的区域服务,甚至成为全国物流网络的枢纽,成为本地经济发展的支柱和动力。要想达到这一目标,必须认真研究和探讨区域物流存在和发展的规律,遵循这些客观规律,并不断地关注有关的竞争要素,技术路线和可持续发展策略,重点是要确立符合本地物流实际的发展方向。

从世界范围看,物流对经济发展的巨大贡献已被许多国家的实践所证明。目前,我国沿海一些城市如深圳、上海开始建设物流中心,也基于一个共同的认识,即物流对促进区域乃至国家的经济发展具有非常重要的意义,同时区域及国家经济的发展也促进了现代物流的发展,我国的物流市场还处在初级阶段。通过对义乌中国小商品城的物流市场的分析,对发展区域物流经济有一定的参考价值。

二、义乌中国小商品城的物流体系改进的措施分析

在经济全球化的背景下,随着现代物流、电子商务、国际会展等现代服务业的出现,我国大型专业市场正处于一个全新的发展环境之中。义乌中国小商品市场在国际化进程中取得的成功经验告诉我们,我国大型专业市场应充分利用自身已有的产业集聚优势,不断加强市场经营主体的国际化意识,在现代企业制度的引导下,积极进行企业产权制度改革和提升,特别是运输业企业要深化产权制度改革和规模化建设,在政府引导、推动及相关产业(特别是现代服务业)的支持下,以各级网络扩张与建设、市场经营环境改善和基础设施提升为保障,以举办国际会展为拓展国际市场和提升国际品牌形象的主要方式,尽快实现从地区性、传统性、封闭性的纯国内市场向创新、开放、国际性的商品流通业态的转变。

(一)对物流运输企业进行现代企业制度改革

现代企业制度因为产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的特征,所以在私营联托运企业占很大份额,大型企业作为第三方物流优势不突出的现状下,对现有的物流运输企业进行现代企业制度的改革和深度转型势在必行。

1.将联托运开发总公司改造成为一个股份制的上市公司。义乌市联托运开发总公司虽然已经是一家集义乌全市所有联托运线点开发、经营和管理于一体的综合性物流企业。但随着义乌中国小商品城的物流扩大,第三方物流运营的深入,以义乌联托运开发总公司为核心的改革和发展迫在眉睫,因此当前的重要任务之一就是进行企业改制。

2.通过对产权关系的调整和梳理来理顺联托运开发总公司与各托运点之间的责、权、利关系,这是关系到整个托运体系能否持续发展的关键之一,也是作为第三方物流发展的必经之路。

3.随着义乌联托运开发总公司的角色转换,原有的组织结构和行政职能将不能适应和符合今后发展的需要了。必须以现代物流企业的业务核心为基础进行企业组织结构和功能的重新设计与调整。

(二)加速发展以电子商务为平台的物流信息产业

建立比较完善的物流公共信息平台,义乌市目前正在推进信息化进程,利用先进的RFID、EDI、GPS等信息技术把当前蓬勃发展的现代物流产业进行信息化改造,利用网络技术建立物流行业的公共信息平台,通过信息技术和网络技术整合物流资源,这样可以使中国小商品城为主导的物流产业产生质的提高,从容应对跨国物流企业的竞争。

电子商务作为一种现代信息交换系统,其信息传递不受时间空间限制且成本低廉,对传统有形市场的国际化非常重要。义乌中国小商品城应依托现有有形市场,大力发展电子商务以进一步提高信息沟通效率,积极促进市场交易方式的国际化。与此同时,现代物流业是我国大型专业市场国际化进程中不可缺少的配套产业。专业市场可通过两个途径发展现代物流业:一是整合现有物流、仓储资源,建立以仓储为主的物流配送中心,以货物分销、配送服务为主营项目,积极培育专业从事货物仓储活动的物流公司;二是加强与国际知名物流公司的战略合作,利用国际物流企业的成熟物流网络,积极拓展国际物流业务。

(三)政府主导完善物流市场的经营环境

政府要加强宏观调控力度。在市场大环境改善方面,地方政府应按照商业城市国际化的通行标准和要求,结合周边资源、网络.定位明确地致力于商业配套设施的完善;要建立行为规范、运作协调、公正透明、廉洁高效的行政管理体制,切实转变政府职能,真正做到“有所为、有所不为”。在优化专业市场内部软硬发展环境方面,政府在交易场所设施升级、现代物流与电子信息技术应用、现代化管理和中介服务,以及建立信用与保险机制等领域均应起积极的主导作用。[1]同时,应从根本上清除经济社会发展的人为障碍,做到非禁即入、善于变通,并大力提倡“零关系”办事、“零利益”服务、“零距离”督导,进一步完善物流相关政策,促进义乌市小商品物流的发展。

政府还应该主动统筹规划,整合物流资源,加强协调,加大物流基础设施的投资力度,并积极引导社会各方力量涉足物流业的投资建设,为物流和配送打好基础。同时在政策上应该制定规范的物流产业发展政策,在义乌市内合理地建设并提升具有一定规模和区位优势的物流园区、物流基地和物流中心。加快物流产业标准化、规范化进程。

(四)在现有基础上发展第四方物流

第四方物流是一个调配和管理组织自身的及具有互补性服务提供商的资源、能力与技术,来提供全面的供应链的解决方案。第四方物流为客户带来的效益包括利润增长和降低营运成本,根据有关专家的分析,第四方物流要比第三方物流利润更加丰厚,因为他们拥有专业化的咨询服务。这种提供商可以通过影响整个供应链的能力,提供全面的供应链解决方案与价值。尽管这一块服务目前在全国规模尚小,但在整个竞争激烈的中国物流市场上将是一个快速增长的部分。

如果在义乌中国小商品城发展第四方物流,不仅给义乌中国小商品城的产业升级和物流市场带来飞跃式的发展,而且对义乌市甚至浙江省的社会主义市场经济发展发生良好的促进作用。义乌市不断发展的第三方物流市场、物流基础设施、物流人才、电子商务和物流信息技术及产业给不断变革的物流模式提供了保障与活力,因此发展第四方物流在中国小商品城完全具备基础。

根据小商品的特点义乌中国小商品城发展第四方物流可以参考三种模式:1.方案集成商模式。这种模式的第四方物流作为企业客户与第三方物流的纽带,连接企业客户与第三方物流,企业客户不需要与众多第三方物流服务供应商进行接触,而是直接通过第四方物流服务供应商来实现复杂的物流运作的管理。2.协同运作模型。这种模式的第四方物流只与第三方物流有内部合作关系,第四方物流服务供应商不直接与企业客户接触,通过第三方物流服务供应商将其提出的供应链解决方案、再造的物流运作流程等进行实施。3.行业创新者模式。这种模式与方案集成商模式有一定的相似:都是作为第三方物流和客户沟通的桥梁,将物流运作的两个端点连接起来。不同的地方是:行业创新者模式的客户是同一行业的多个企业,而方案集成商模式只针对一个企业客户进行物流管理。

面对义乌中国小商品市场整体提升的内在需要以及物流市场快速发展的现状和良好前景,义乌中国小商品城物流市场正面临着区域发展的有利机遇和突出挑战,所以无论是地方政府还是小商品城的市场自身,不仅要从微观层面对“小商品城”这一特殊市场的物流体系现状和外部物流环境进行系统分析,更要从宏观层面借鉴国内外工业品批发市场的物流管理经验,运用现代物流管理理论,提出构建义乌中国小商品城的物流体系优化方案和物流发展规划,以能取得更好的效率和效益。

参考文献:

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[3]戴勇.国外第三方物流的产业比较和特点[J].物流技术,2002,(2).

[4]刘辉.机遇与挑战并存[J].中国物流与采购,2006,(6).