有利于房产销售的说辞

有利于房产销售的说辞（5篇）

1.有利于房产销售的说辞 篇一

房产销售经典说辞(一）

一、为什么现在是最佳购房时机？

答: A：保守的计算，2008年CPI约7%，现时一年期定期存款税后3.93%，100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少，现在存款就是要承担负利率。

B：市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌。

C：市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。

D：现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好时机，等到市场热起来了，机会就少了。

二、为何说投资房产是较好的选择？

答：A：房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不能大落。

B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。

C：房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益高。

D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

三、为何说现在购现房最好？

答：现房风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。

四、为何说期房好？

答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制的健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看的见。等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。

五、为何高层建筑好？

答：房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。

六、为何多层公房好？

答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。

七、为何一次性付款最划算？

答：A:若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。

B:人民币存款是负利率会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。

C:分期付款每月支出费用大，为保证稳定，不敢轻易调换工作，局限性大。

D:一次性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是如果按揭贷款即使提前还款，利息不能免掉，E:个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。

八、为何贷款最划算？

答： A贷款比一次性付款投资回报率高

B贷款可以将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的机会

C如果资金充裕、不想再贷款了，一年以后可以提前还款

九、为何市中心房好？

答：市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。

十、为何副中心房好？

答：价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。

十一、为何城郊结合部最好？

答：发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。

十二、为何郊区好？

答：周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便

十三、为何做70%按揭最划算？

答：人民币存款负利率，借钱就等于赚钱。70%按揭，又可使客户不把钱完全用掉，用省下现金做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。

十四、为何做50%按揭最划算？

答：50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。

十五、为何购买网点房投资回报最高？

答：A：商铺的价格是住房价格的1倍半，而租金上，商铺的价格是住房价格的3-4倍，出租收益率讲比住房高很多。

B：买商铺的人越来越多，很多人逐渐认识到商铺的价格，而商铺的资源有限，故升值潜力大。

C：现大的开发公司不卖商铺：商铺的回报率高，随时经济发展，私营企业增多，出租商铺是取稳妥的回收资金方式。

D：以商铺出租的租金付购商铺的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套商铺，异常划算。

E：敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。

F：比投资保险还保险，回报率高得多。

十六、为何选择六楼好？

答：价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。

十七、选择顶楼的好处？

答：采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，升值潜力大。

十八、选择底楼的好处？

答：生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼，送绿地以半价计。

十九、为何购买高档住宅划算？

答：便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。

二十、为何买公房最划算？

答：从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全即可。其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房人逐步增多，对公房的需求增大，故其升值的潜力巨大。所以购买公房最合适，最合适的房子最划算。

二十一、为何剪力墙结构好？

答：抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。

二十二、为何框架结构好？

答：保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。

二十三、为何砖混结构好？

答：保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。

二十四、为何选择得房率较低反而更好？

答：房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，出房率越低。

二十五、为何得房率高的房子好？

省钱，同样的钱买到的使用面积多，（买房以建筑面积，居住是使用面积），比较划算。

二十六、为何朝西的房子好？

答：价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。

二十七、为何朝东的房子好？

答：阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。

二十八、为何朝南房子好？

答：采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自豪感。省电。

二十九、为何3、4楼好？

答：采光好，安全、安静、干静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。三

十、为何选择独幢住宅？

答：一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。

三

十一、为何要选择较大型的小区？

答：大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人造环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。

三

十二、为什么买房比租房划算？

答：买房在支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付。而租房与买房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而买房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。

三

十三、为何靠小区中心好？

答：A：生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。

B：利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。

三

十四、为何双卫好？

答：双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。

三

十五、为何单卫好？

答：现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。（一个卫生间要4.5个平方米，就算2000元/平方米，也要一万块，花一万块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上），咱们还不是过奢华生活的时候，单卫最实惠，买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。

三

十六、为何中间房好？

答：保温好，不存在西晒问题。而在东边，上海常年刮东南风，雨水多，比较潮湿，那么东边房则会潮湿，所以中间房好。

三

十七、为何两边房好？

答：采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。

三

十八、为何没有拆迁户的小区好？

答：开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。比如：暖气采暖费交不上，整个小区不能供气，选择余地大。便于物业管理。

三

十九、为何有拆迁户的小区好？

答：取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。

四

十、为何南北朝向好？

答：通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可自由间隔，自由度大，易装修。

四

十一、为何双南朝向好？

答：采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适合老人住，通风好（楼梯间本身就招风），两个卧室靠在一起，照顾老人，小孩会比较方便。

四

十二、为何大开发商好？

答：信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。

四

十三、为何中小开发商好？

答：为了在竟争中取胜，更有上进心，所以在设计上会花更多心思，而且价格会相对较低。

四

十四、为什么进门是厅好？

答：视野开阔，大气、敞亮，较符合北方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。

四

十五、为何进门是走廊好？

答：隐私性好，叫做“悬关”。一进门不会直接看到厅的布局，其实一点都不浪费，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道，一进门直接是厅的房子，门只能开在厅里，同样要占用空间，而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会更好。

四

十六、为何毛坯房好？

答：成本低，避免二次装修带来不必要的浪费，可根据自己情况进行装修，使之适合自己品味，自己住的最佳选择。

四

十七、为何精装修好？

答：主要用于豪宅，方便，住户少花心思，用于投资出租，则买精装，省事。

2.恒大项目巧妙的销售说辞 篇二

一、户型说辞

客户：我想买99㎡（140㎡或170㎡）的房子帮我介绍下吧。

置业顾问：好的，这是99㎡（140㎡或170㎡）户型图，我们坐到那边去吧，让我给您详细的介绍下。目前我们确定可以销售的是1、2、3、4号楼，也是紧邻我们万平大湖的景观房。您的这个户型房子在***这个位置。

特点说辞：

户型方正，巧妙实用；

主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具； 南北卧室保证主人私属休憩空间； 厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。

抗性说辞（这里是说辞的关键啦。可要仔细看）； 卫生间为暗卫。

卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。

次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。

南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。（针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。2）

1、2号楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平特点说辞：

南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；

4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大； 独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界； 餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活； 北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。抗性说辞：（这里是说辞的关键啦。可要仔细看）门厅区不好布置玄关，面积有些浪费；

入户门口那个位置可以放一个1.2-1.4米高的鞋柜，这样既起到美观的装饰作用，有合理利用了空间。

厨房狭窄，布置家电不方便。

整体厨房空间布局合理，而且储物空间也足够日常的生活需要，这样的设计也符合我们的生活习惯。同样，整体面积固定的情况下，如果厨房很大，势必会占据其他的房屋空间。

卫生间对着餐厅

卫生间门正对着餐厅：平时我们的卫生间门也都是关闭着的，视觉上并不会有什么影响。而且，一天中我们3餐的时间一共也没有多长，对我们的影响几乎忽略。或则你看，把餐桌调转一个方向摆放，效果也是非常好的。

二、工期抗性说辞 客户：为什么只建造2栋楼，是不是其他的地块有钉子户，建造不了了？

置业顾问：先生/女士，你可不要随便听信外面的谣言，目前确实有还未开始拆迁的原住户，但这是根据我们工期安排在明年4月开始拆迁的。任何开发商都有自己的开发时间安排，这几户人家都已经与我们恒大签订了拆迁合同了，根据我们的工期以及合同约定，我们同意他们明年4月开始动迁。

而目前3、4号楼，您应该可以看到基本都已经拆迁了，也可以开工建造了。只不过现在开始建造，到11月份也要停工了，所以集团通过综合考虑决定明年开春再开始建造。

三、高压线抗性说辞

客户：怎么有高压线从楼盘中间穿过啊，太危险了。

置业顾问：先生/女士，你看到的高压线，我们已经与相关政府部门达成协议了，明年10月高压线都走地下管道。线路隐蔽化不是我们项目的个例，而是城市发展得必然。现在每个城市都在提倡线路隐蔽化，所以这些担心都是没有必要的。

四.其他线抗性说辞 客户：多少钱一平？

置业顾问：具体价格目前还没出来，但按照恒大的一贯报价，肯定是开盘必特价，特价必升值，开盘的折扣会很大的。您可以留个联系方式，等出价格和折扣的时候我会第一时间通知您。

客户：怎么去项目啊？你们有看房班车吗？

置业顾问：我们有看房车，但由于我们目前现场售楼处及样板间都在装修，所以现在看房车只从各拓展点行至外展点，但等到所有装修都好了以后，我们的看房车将直通现场售楼处。这样吧，您留个电话，我们现场售楼处或样板房一装修完毕，就电话通知您来看房。

客户：样板房与售楼处什么时候能装修完成？什么时候开盘？

置业顾问：样板房9月28日，售楼处10月1日开放，开盘时候还未确定。不过我们在中间时段会有一次活动以及抽奖，到时候我们会打电话告知您。客户：那个地方我去过，好像比较乱，卡车比较多？

置业顾问：目前整个宽城区都处于北部新城的建设阶段，而建设改造是从东向西进行的，谁叫宽城区区政府在东面，但目前宽城区政府周边都已改造完成，我相信下一阶段，就到我们这里了。卡车比较多，目前确实是这样，但随着北凯旋路和北亚太大街与北四环链接通车以后，我们这里的开车将基本没有了，因为我们这里的卡车都是东面这里开过来的。

再有就是，北部新城建设是市政府重点规划项目，政府的规划目标是绿化覆盖率达到37%，也就是打造绿色新城概念，我项目将在2013年交房，到时候我们这里将成为长春最适宜居住的地方之一

客户：你们都是装修房，装修质量怎么保证？

置业顾问：恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟，引入满屋名牌9A精装体系，打造奢华堪比星级酒店的同时，让业主坐享钻石级豪宅带来的生活。

同时金碧物业是我们恒大集团的直属物业公司，你的装修出现问题，物业公司将负责保修。

第二部分：外展点说辞 第一章、迎客说辞

迎宾：欢迎参观长春恒大城，很高兴为您服务。

我是您的置业顾问xxx（微笑相迎，平手指引客户进入外展大厅落座，双手递上名片），请问先生（或小姐）怎么称呼您呢？哦，x先生是第一次来我们这参观吗？（如是第一次来）则接着问客户：您今天是开车过来的还是坐我们的看房班车过来的呢？（了解客户来的方式及来访区域，初步判断客户经济能力），您是怎么知道我们楼盘的信息的呢？（了解客户的获知途径），现在每天有很多跟您一样慕名而来的客户，好，现在我先为您介绍我们社区的整体规划情况，请你这边来。

（带客户至区域沙盘处）

第二章、区域模型说辞（区域展板）您现在所看到的是我们恒大城的区域沙盘，本项目位于基隆路以东、丙一路以南、青年路以西、西环城路以北，隶属于北部新城板块。自然环境优越，属于长春市的宜居之地。北部新城是长春市北部中心城区，是市政府“三城两区”规划重点建设的区域，也是长春市建设与发展的增长点。我们恒大城项目傲据城市湿地——77万平雁鸣湖湿地东侧，随着北部新城绿色城市规划的实施，相续有一大批城市绿化得到保护与发展。区域范围内有雁鸣湖公园、都是森林公园、北湖公园、基隆路公园珍珠链等大小13座各类主题公园，总面积超过1800万平方。其中雁鸣湖公园与我们零距离接触，最远的北湖公园也只有6公里距离，开车5分钟就可到达。您想，现在买房首要考虑的是什么？那就是环境，而本区域的环境将在未来的几年内在长春甚至是整个东北都不可比拟的，我自己都觉得有点奢侈。沿青年路、柳影路、西环城路，聚集着欧亚超市、北京华联等一大批生活配套，购物餐饮生活无忧。沿北环城路向东以区政府办公楼为标志，形成了新的行政中心区。区群众艺术馆、区图书馆、中心公园、星级宾馆、政务大厅、规划展馆、商务中心等社会公共服务设施基本建成，方便您的各种生活需求。

（具体配套见销售必读）

第三章、项目总规模型说辞及园林景观说辞

现在我再来为您介绍恒大城项目的整体情况，您请这边来。（带领至区域看板前）恒大城项目是由中国房地产开发企业10强——恒大地产集团进军长春的又一力作，恒大地产，依据长春现有的居住习惯在经验基础之上进行了精雕细琢的改良，即可享受一线城市较高的生活品质又不失原有居住习惯！

项目整体规划以欧式新古典主义风格作为主要设计理念，总体布局以依势傍水，将法国皇家园林的规整大气和意大利式园林的精致秀美完美结合，通过一系列与环境相融的人性化设计，创造出尊贵、自然、优雅，具有梦幻般的人居仙境，使居民真正感受亲和、随意、自由的生活方式。体现了人类与自然最和谐的相处方式，外观吸取了类似“欧陆风格”的一些元素处理手法，加以简化或局部适用，以新古典精神进行设计，将古典和现代建筑的精华相融合，总体布局以依势傍水，建筑融入环境来展现、构筑本住宅小区的风姿，既反映现状场景，也与地貌相契合，揉合欧洲古典与现代元素，塑造高贵与奢华，让建筑之美极致呈现，大气中透出优雅，沉稳中尽显尊贵。在这里不仅能看到壮美的湖光山色，体验悠然的自然风光，使整个身心得到全方位的净化和陶冶。恒大城设计不仅仅是一个住宅区，更是一种生活。

长春恒大城总占地面积约万66万m2，总建筑面积约141万m2，综合容积率约2.15，一期绿化率约50%以上，规划有7栋33层的欧陆风格建筑，上万平中央景观区及中央大湖。社区规划有大规模的商业、会所，运动中心，幼儿园等生活配套设施一应俱全。整体规划气势挥宏，景观环境优美，生活配套优越。

（具体配套见销售必读）第四章、9A装修说辞

而说到我们恒大产品的另一大卖点就不得不说恒大的9A装修标准了，那什么是9A标准呢？恒大认为，精装房并不是简单的装修材料的堆砌，精装房是代表了一种更高的生活品质，恒大地产在装修空间实用、材料优质、视觉美观、人性细节、使用耐久、施工工艺等角度，经过长达十年的积累、创新、总结，令户型装修在审美与实用中完美平衡，造就出了恒大所独有美学空间体系。从产品设计研发之初就以客户细分需求作为精装修房设计的出发点，使得“精装修”从产品设计之初就是渗透到了住宅建设的每个环节，成熟的定制“模块”（包括厨房、卫生间、衣帽间、储藏空间），使得每一个居住空间都精简而舒适。

而恒大装修用材更是全面整合世界级知名品牌的技术优势，在门、窗、地砖、电器等各类产品中，与摩恩、科勒、大自然、世友、海尔、嘉俊、马可波罗、西门子、老板、松下、欧普等几十家国际一线品牌，签订协议，组成战略联盟。

第五章、物业管理说辞

客户：你们小区这么好，物业管理费多少钱？

置业顾问：我们小区的物业管理公司是全国一级物业管理公司——金碧物业，金碧物业最具特色的服务，当属其推出的“24小时贴心管家服务”，客服中心24小时接听业主来电，在接到业主需求后5分钟到达现场，解决业主需求，但物业管理费用才为2.2元/月/㎡。

在小区内的物业和配套上，恒大公司也为每位业主想的十分周到。我们物业是恒大地产集团旗下金碧物业集团有限公司，拥有中国一级物业管理资质。管理物业类型涵盖多层住宅、高层住宅、独立式别墅及商业物业等，物业管理总建筑面积430多万平方米，物业管理覆盖面达92.3％。金碧物业全面采用ISO9001国际质量标准，不断升级“精品物业管理标准”，引入“对焦式”全新服务，为业主提供专业的管家服务，包括公共性日常服务、家庭常规服务和专业性特约服务等全方位的生活服务。

客户：那平时有些什么服务呢？ 置业顾问：在常规服务的基础上，全程管家自业主身份确认后即可以成为业主的私人全程管家，将“私密性最强、安全性能最高、物业品质最优”的高贵住宅服务理念贯穿始终，带给居者尊崇备至的生活享受。

特色的保安队伍也是金碧物业管理的重点及核心，保安部对重点区域、重点部位每2小时至少巡查1次；

社区内不但配有最先进的24小时红外线智能化安防系统，而且还配有安全监控设施的，实施24小时监控；

对进出物业的车辆实施证、卡管理，引导车辆有序通行、停放； 对进出物业的装修、家政等劳务人员实行临时出入证管理；

对火灾、治安、公共卫生等突发事件有应急预案，事发时及时报告业主委员会和有关部门，并协助采取相应措施。

第三部分：拓客点说辞

•我刚才看到有人在发恒大城楼盘的资料，我想了解一下。

答：当然可以，不过请您先留个电话，我们过段时间会有一个留电送礼活动，我们可以通知您。

•你们楼盘的位置在哪？有多大规模？

答：本项目位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以北（原孙进技校的位置），总建筑面积约为150万㎡，项目区域属于宽城区，隶属于北部新城板块，背靠77万平方米的生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优越，是长春市的最适合居住的地方之一。

•坐什么车能到？

答：项目位于青年路与北环城路交汇，235路公交车直通本项目，在距离项目1公里范围内有22路，322路等近10条公交车，交通非常便利。请问您住在哪里？（客户说出后，置业顾问设计条公交线路）

•你们房子卖多少钱啊？能给我具体算一下吗？ 答：由于位置及景观的不同，每个户型的单价不一样，而且目前项目还未销售，暂时未定价格。您可以到我们位于北京华联的外展点，根据现场实际情况挑选您最满意的房子，到时由我为您详细介绍一下。

•你那的房子能贷款吗？

答：可以。（具体根据甲方最终确定的银行介绍）•你们那里的房子是什么类型的，高层还是洋房？

答：我们此次开发的恒大城项目产品一期规划为7栋33层的高层建筑，整体园林景观可能比有些别墅的景观更为出色。

•你那有什么户型、面积？

答：我们这里从两室到三室以及豪华四室户型一应俱全。除个别户型外，主力的面积约90到160平（从2室到4室全部都有）。且全部为全明设计。

•你们是期房还是现房？什么时候入住？ 答：目前为期房，全部精装交房。•你们那有什么配套？

答：我们项目专门规划设计了顶级的国际级航母配套，我们规划了特色风情商业街，超过5000㎡皇家会所以及恒大幼儿园，恒大运动中心，基础配套设施一应俱全。

•你们小区的绿化率高吗？环境好吗？

答：绿化率超过50%以上（尽量规避回答具体数字）。我们小区的绿化效果非常好，可以肯定的讲，我们项目的绿化园林是目前本市住宅项目中，最具规模和特色的，单是首期组团就规划了近万平米的观景大湖。

•你们的物业费是多少钱？

答：恒大为业主提供24小时全天候管家服务，我们聘请了专业物业管理机构——金碧物业，为每一位业主量身定制超5星级水准的“帝王级”标准服务。

•你们的开发商是谁啊？ 答：我们的开发商是恒大房地产集团，在香港联交所上市，中国地产10强。是中国标准化运营的精品地产领导者。目前，公司在广州、上海、天津、长春、等全国100多个主要城市拥有各系列项目181个。

•客户：你们楼盘有什么优点啊？

答:我们的项目具备很多优势，如园林规划1万平中央湖景，四大配套设施及9A精装修体系。说了这么多，眼见为实，我建议您还是到现场来看一下，我保证您不虚此行。

•精装房子，都会用哪些装饰材料？

答：恒大坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟，引入满屋名牌9A精装体系，•你们现在是什么价格，有什么优惠吗？是否可以团购？

答：现在项目还没有开始对外卖，所以价格还没出来，但开盘当天一定还有更大优惠。结束语：如果您想更详细了解我们恒大城项目，我建议您可以去位于青年路北京华联的恒大城临时接待中心，他们这里有更详细的资料。

第四部分：恒大城接电说辞

•铃声响起三声以内接起，主动问候：“您好！恒大城，很高兴为您服务。”

答：（客户询问完第一个问题后就可以跟进）请问您是通过什么渠道知道我们项目的？（选择合适的时机提问）：请问先生（小姐）贵姓？ •你们楼盘的位置在哪？有多大规模？

答：本项目位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以北（原孙进技校的位置），总建筑面积约为150万㎡，项目区域属于宽城区，隶属于北部新城板块，背靠77万平方米的生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优越，是长春市的最适合居住的地方之一。

•坐什么车能到？ 答：项目位于青年路与北环城路交汇，235路公交车直通本项目，在距离项目1公里范围内有22路，322路等近10条公交车，交通非常便利。请问您住在哪里？（客户说出后，置业顾问设计条公交线路）

•你们房子卖多少钱啊？能给我具体算一下吗？

答：由于位置及景观的不同，每个户型的单价不一样，而且目前项目还未销售，暂时未定价格。您可以到我们位于北京华联的外展点，根据现场实际情况挑选您最满意的房子，到时由我为您详细介绍一下。（插话这两天所有打进电话的客户都有一份精美的小礼品，您能留个电话给我吗？到时候打电话通知您来领取）。

•你那的房子能贷款吗？

答：可以。（具体根据甲方最终确定的银行介绍）•你们那里的房子是什么类型的，高层还是洋房？

答：我们此次开发的恒大城项目产品一期规划为7栋33层的高层建筑，整体园林景观可能比有些别墅的景观更为出色。

•你那有什么户型、面积？

答：我们这里从两室到三室以及豪华四室户型一应俱全。除个别户型外，主力的面积约90到160平（从2室到4室全部都有）。且全部为全明设计。

•你们是期房还是现房？什么时候入住？ 答：目前为期房，全部精装交房。•你们那有什么配套？

答：我们项目专门规划设计了顶级的国际级航母配套，我们规划了特色风情商业街，超过5000㎡皇家会所以及恒大幼儿园，恒大运动中心，基础配套设施一应俱全。

•你们小区的绿化率高吗？环境好吗？

答：绿化率超过50%以上（尽量规避回答具体数字）。我们小区的绿化效果非常好，可以肯定的讲，我们项目的绿化园林是目前本市住宅项目中，最具规模和特色的，单是首期组团就规划了近万平米的观景大湖。（插话：先生（小姐）您好，由于这是热线电话，电话非常繁忙，如果您感兴趣的话，请您来我们的接待中心，由我们的置业顾问详细为你介绍一下。）

•你们的物业费是多少钱？

答：恒大为业主提供24小时全天候管家服务，我们聘请了专业物业管理机构——金碧物业，为每一位业主量身定制超5星级水准的“帝王级”标准服务。

•你们的开发商是谁啊？

答：我们的开发商是恒大房地产集团，在香港联交所上市，中国地产10强。是中国标准化运营的精品地产领导者。目前，公司在广州、上海、天津、长春、等全国100多个主要城市拥有各系列项目181个。

•客户：你们楼盘有什么优点啊？

答:我们的项目具备很多优势，如园林规划1万平中央湖景，四大配套设施及9A精装修体系。说了这么多，眼见为实，我建议您还是到现场来看一下，我保证您不虚此行。

•精装房子，都会用哪些装饰材料？

答：恒大坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟，引入满屋名牌9A精装体系，（插话：先生（小姐）您好，由于这是热线电话，电话非常繁忙，如果您感兴趣的话，请您来我们的接待中心，由我们的置业顾问详细为你介绍一下。）

•你们现在是什么价格，有什么优惠吗？是否可以团购？

答：现在项目还没有开始对外卖，所以价格还没出来，但开盘当天一定还有更大优惠。接电人员在电话接听过程中会用到的反问句或技巧：

•销售员：（客户询问完第一个问题后就可以跟进）请问您是通过什么渠道知道我们项目的啊？

•销售员:*先生/女士，请问您想考虑个几室的房型呢/多大面积的/总价多少价位的？ •销售员：您准备什么时候与您家人来项目看一下？您今天有空吗？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？ •销售员：您方便记一下我的联系方式吗？您来的时候提前给我打电话，我在这边等您/以后您有什么问题可以直接打我手机。您可以给我留一个您的联系方式，我把来我们项目的具体路线给您发过去，方便您来的时候找对路线。

结束语：感谢您的来电！期待您能尽快安排时间来项目看一下，感受一下这里的优美环境。稍后我会把交通路线用我的手机给您发过去，您注意查收一下好吧！

第五部分：【陌拜电话说辞】

置业顾问：尊敬的**先生/女士，您好！这里是恒大城销售中心，可以打扰您2分钟吗？请问您近期有购房意向吗？

A、顾客：没有。

置业顾问：对不起，为您带来不便请见谅！祝您工作愉快，再见！B、顾客：有/正在考虑

置业顾问：请问您想买多大面积的？ 顾客：****平左右。

置业顾问：恩！我们恒大城项目是恒大地产在长春的全新力作，秉承恒大一贯的9A精装，性价比非常高，欧陆式皇家景观园林，您这周末有时间到我们的外展点来详细了解吗？

顾客：不行，没时间。

置业顾问：这样，**先生/女士，同时我会把我的姓名和电话短信发给您，您什么时候有时间过来随时给我打电话，为您好好介绍一下项目好吗。

电话为您带来不便请见谅！祝您工作愉快，再见！顾客：恩，你们楼盘地址在哪？

置业顾问：在宽城区，因为现在园区没有正式开放，我们在青年路的北京华联超市门口有一个外站点，我会把我的姓名和电话短信发给您，您周末过来给我打电话，为您好好介绍一下项目，另外送您一份小礼品好吗？

顾客：你们房子现在多少钱？ 置业顾问：因为我们现在还没开盘，所以具体价格都还没有出来，但更多的信息您可以到外展点来了解一下。

顾客：你们怎么有我电话的？

置业顾问：具体我们也不太清楚，是公司提供的，电话为您带来不便请见谅！祝您工作愉快，再见！

第六部分：城市派单说辞

扫街派单人（以下简称蜜蜂）：您好！恒大地产欢迎了解！递上海报的同时追问，请问您近期有购房意向吗？ 客户：没有！（结束）

客户：可能/不确定。你们这个项目在哪？

蜜蜂：恒大地产的全新力作，恒大城位于雁鸣湖畔，青年路与北环交汇，我们的产品全部都是精装修的。

客户: 哦，多少钱啊。

蜜蜂：因为项目还没有开盘，如果您有意向可以留个电话，我们这边有什么动态会第一时间联系您或者到***外展点（拓客点）进一步了解，同时也可以去我们在北京华联的临时售楼处深入了解一下。

客户：好（结束）客户：不用了

3.售楼部销售说辞 篇三

“您好，欢迎光临，请问您是来看房吗？”

“请问您是第一次来吗？以前是否有销售人员与您联系过？” 现在由我为您介绍一下我们的项目：天津商务港是由天津商会投资，瑞泰房产开发的五A级纯商务写字楼。项目位于南湖西路197号，市政府往西300米处，我们的位置得天独厚，东接友好商圈，华凌商圈，南临电信公司，北有海大酒店，西与市政府、南湖广场隔路相望，这样的地段优势，是别的项目无法比拟的。

我们项目不但占有南湖行政核心区的先天优势，公司更立志要将它打造成首府南湖的一个新地标，新名片。天津商务港总建筑面积20493平方，共24层，其中地上22层，地下2层。负一层是地下停车场，负二层是大厦设备间；地上1-3层为裙楼，面积为1100平米左右，层高分别为4.8米和4.5米，现有天津美食八大家之首的宴宾楼进驻;4层以上为纯商务写字间，每层面积均为763平米，层高3.6米，其中4-13层为五星级商务酒店，14-21层为纯写字间，22层为高档红酒会所。整个大厦是板式户型，玻璃幕墙，东西采光，使得住户可以享受到最充分的自然采光，也特别利于空气的流通；敞开式自由分割的格局，让企业能根据自身的需求进行装修设计。大厦共有6部原装三菱电梯，其中写字间用户专享两部。电梯间、大堂、卫生间均按星级标准装修，写字间地面贴高档地砖，屋面统一吊顶，客户入住后仅需简单分割，即可办公使用，为您有效节约了装修时间和成本。

大厦外立面采用的是真空度膜玻璃幕，建筑线条流畅，外观时尚大气，极具现代美感。项目采用智能化管理，光纤入户提高工作效率，中央空调打造舒适的办公环境，负一层写字间专享的停车位解除您爱车停放的后顾之忧，顶层专享的红酒会所为您提供一个待客、休闲的优美环境。现在大厦工程主体已全线封顶，预计2012年11月可交房入住。

4.美食广场销售说辞 篇四

1.你们项目的地理位置在哪里？

金华市婺城区双龙南街307号

2．项目名称叫什么？

公元时尚生活时代广场又名双龙美食广场

3.项目开发商是哪里的？

金华 美邦置业

4．总占地面积，总建筑面积，多少个商铺？

总占地面积10亩，总建筑面积2万3，共有750-800个之间。

5． 现在在售楼层是哪些？

商铺，公寓层以及写字楼

6.业态怎么划分的？1、2、3楼是餐饮为主，4、5、6楼是休闲为主包括公寓(北附楼)。8层以上是写字楼

7、附近停车是否便利，有多少停车位？

200多个

8.楼层高度？是否可以分割

1楼是5米4；第6、7楼是3米2.,写字楼3米

9.商铺得房率？

得房率是60%,10.商铺主力面积是多少？，开间大小，通道宽为？

主力面积10—100都有；开间2—2.5米；宽道3米左右。

11.商铺直接都隔置材料是什么？

无，是打地基的12.商铺使用起止时间？

2006—2046年

13.商场开盘销售时间？交铺时间？开业时间？

交铺时间：2012年6月30日；开业时间：2011年12月(一楼)

14.所处地段交通情况如何？

双溪西路与双龙南街两条城市主干道的交汇处.公元大厦与世贸中心、银泰百货福泰隆店、苏宁电器、国贸景澜大酒店、灯具市场等知名商号相邻

15、销售价格大概多少一平米？

一楼均价：7万 /㎡；前三年返租减在总价里。一楼前三年返15%；4—5年返6%

六-七楼均价2.2万/㎡；前三年回报20%一次性从款项中扣除，后两年每年回报7.5%

写字楼均价1万3/㎡。楼层不一样，单价也不一样。不返租

公寓价格未定,不返租。

17、托管几年，如何托管？

托管15年，不能自营，签委托合同

19、现在购置是否有优惠政策？

按揭优惠：9.9折；一次性付款优惠：9.7折。

20、消防安全设施是否齐全？

消防安全设施齐全

19、周边消费群体分布情况？

周边配套：江南宾虹路主力商圈、市政府等行政中心、理工学院等教育中心

日常的日均人流量达到18万人次 周末高峰期的日人流量更可达26万人次

20、周边有那些规模类似的商场？我们市场相比有什么优势?

银泰、一百等，优势：双龙美食广场是金华第一家专业餐饮休闲的商场。

21、商场共有多少个安全出口？商场内部共设置多少部电梯？

有4个安全出口，内部有自动扶梯6架，电梯4个

购置年限是多久？

年限40年

23、商场排污设施是否完善？

作为餐饮商场，设备必须完善

24、商场内部现有多少家品牌商铺？

• 一楼：主力形象商业街（世界500强企业及国内一线品牌实力加盟：星巴克、、肯德基KFC、面包新语等）二楼：主题餐饮（香港彩蝶轩、川味观、西湖春天等）三楼：特色餐饮（韩国料理、日式铁板烧、避风塘等）四楼：高规格电玩店、特色酒吧（1980爵士酒吧）五楼：教育中心（儿童早教、特色教育）、美体健身中心 六楼：休闲

26、商场附近是否有商业街？

隔壁就是商业街，宾虹路商业街，包括高畈美食一条街

27、什么时候打返租回报？具体的回报政策？

2011年6月30日开始返租。

前三年一次性返。

一楼4—5年返总价6%

六-七楼4—5年返7.5%，第六年开始按实际租金的1/9分成。

28、投资者是否可以自主经营？

不可以

29、商铺可以转让吗？ 转让需要手续费吗？

可以转让。不要费用

30.你们招商的进度如何及有哪些入驻的相关知名品牌?

已招商结束，商家基本入驻。

31、贷款需要准备哪些资料？

贷款需准备的资料有：身份证、户口本（原件及复印件）、收入证明、购房合同、首付款收据，结婚证。

32、贷款需要交纳哪些费用？

不需要缴纳别的费用

33.周边商业项目对比？

周边都是店面房租金相对来说比较稳定。

34.银行贷款年限，利率是多少？客户可否自己找银行按揭？贷款银行是那家？

贷款年限10年，利率是6.3%，可以自己找银行按揭，限工商银行。

35、贷款额度及贷款年限？

36、成交后税费有哪几种？额度有多少？

答：根据国家和地方的现行标准来执行，主要分为两方面，这些都是根据相关部门收费标准执行，由业主自己负担。

政府规定的税费：

1、契税（总房款的3%）

2、印花税（总房款的0.05%）

3、维修基金35元/平米

房管局代收：登记费：550元/户

抵押登记费： 330元/户

交易手续费:5元/平米

档案保管费：一次性付款的80元/户，按揭客户160元/户

房屋公有权证工本费：10元/户

房屋所有权证贴花：5元/户

37、签预售合同需要带哪些证件？

答：本人到场，并带上身份证原件，户口本原件。

38、委托他人签订合同需要准备哪些证件？

答：买方身份证复印件，代理人身份证原件及授权委托书原件

39、房屋贷款人在年龄上有何规定？

答：年满18周岁的有固定收入来源的合法公民，男性不超过60岁，女性不超过55岁。

42、这个可以用公积金贷款吗？

不可以

43、物业费用如何结算？

答：由经营商户来承担。

44、商品房的“五证”“二书”都有吗？

答：国有土地使用证，建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，建设工程施工证，商品房预售许可证。新建住宅质量保证书，新建住宅使用说明书。

45、商铺购买后是否有保修期？

有8年保修期

46、保修期内外，房屋维修应该如何分别处理？

8年保修期后有物业的维修基金

47、定金是否可退？不可以

48、现在项目周边的商品房价格是多少，商铺又是多少？

房价在1万多，商铺在7万左右

49、商铺售价多少？

我们的商铺是一铺一价的，具体要看位置和入驻的品牌，1万多2万多的也有，7万多8万多的也有，选择的空间还是比较大的。

50、价格怎么这么高？

价格高是相对的，相比我们周边商铺10几万每平方米的售价我们是非常便宜的。

5.绿地中心销售说辞 篇五

第一步：自我介绍

您好！欢迎光临长沙市2014年最具升值潜力的项目——【中部金融地标】绿地中心！我是您的置业顾问——，很高兴为您服务，请问怎么称呼您？（迎客要热情，笑容满面，语气应亲切，从接触客户开始，应该留意（不能刻意）客户身上所有优点，包括气质、外貌、穿着打扮，一起的小孩，等等，作出情真意切、恰如其分的赞美，并做简单的寒暄和初始服务，如茶水。）了解一下客户是否熟悉长沙，哪里人？

第二步、绿地品牌（世界500强的国企，全球排名第一的综合体开发商，中国写字楼首席专家）

下面我给您详细介绍一下我们绿地集团吧。

绿地集团是目前中国首个以房地产为主业的进入世界500强的国企。2013年在世界500强中排行第359位。是全球排名第一的综合体开发商，是全国第二大房地产商。

我们绿地集团成立22年，已经在全国27个省100多个城市开发了几百个项目，目前已经进军国际市场，目前在国外4个洲，10大国家，都有我们的项目。在韩国济州岛开发了汉拿山小镇，在澳大利亚开发了悉尼中心（悉尼地标），俄罗斯圣彼得堡的波罗的海明珠项目，在当地都是标杆性的建筑。绿地集团在全世界赢得了“全球化 地标缔造者”的美誉。目前我们全国已经交房的绿地中心入住率达到80%以上，带动周边商业年均增值20%以上左右。绿地中心凭借强大的品牌号召力和运营实力，打造中国最为保值、升值的物业。

比如：南京的绿地中心，2006年09月开盘售价19000元/平方米，现价47000元/平方米，7.5年，增长率147%

郑洲的绿地中心2012年11月开盘售价15000元/平方米，目前价格24000元/平方米，1.33年，增长率为60%，广州的绿地中心 2012年12月开盘时售价28000元/平方米，现价32000元/平方米，1.25年——增长率为14.29%。可见长沙绿地中心以后的升值力是很高的。

第三步带看宣传片

第四步：带客户到区域介绍区介绍区域

区位篇：（中部金融生态区龙头，引领未来长沙金融中心）

我们绿地中心处于芙蓉路金融生态区的龙头位置，也是河东3+1商圈的中心。芙蓉路全长60公里，北起湘阴，南至湘潭，是湖南省的黄金大动脉，牵引了全省7万多的消费人流。“3+1”商圈，即北起伍家岭商圈，西为五一商圈，东为火车站商圈，三大商圈的链接点位置是芙蓉商圈，三大商圈购物消费群的互动都必须经过芙蓉商圈，随着金融城的开发与建设，芙蓉商圈也会成为全湖南最大的商圈。

从道路交通来看，绿地中心被四纵四横的路网包围，四纵指的是：湘江中路、黄兴路、芙蓉路、车站路；四横指的是：湘江二桥与三大一道、湘雅路（过江隧道）、营盘路（过江隧道）、湘江一桥与五一路； 另外，长株潭城际轨交、地铁6号线均经过绿地中心；绿地中心走芙蓉路转五一大道至火车站仅5分钟，走三一大道到机场仅30分钟，未来德雅路拉通，速度更快仅需25分钟，至高铁南站也仅需28分钟。

依据政府规划，【中部金融生态区】总占地1828亩，规划总建设面积约300万平方米，建筑规模超越1500亩的北京金融街及900亩的上海陆家嘴。目前北京金融街聚集了500多家国内外知名金融机构和知名企业，上海陆家嘴则聚集了410家中外资金融机构。政府在五年内计划投资300亿建设资金，将其打造成为国内规模最大的金融中心。

区域目前聚集了湖南省36%金融总量，长沙市60%的金融总量，汇聚了200多家银行机构，70余家证券、基金、保险等金融机构。芙蓉中路沿线北京银行，渣打银行，新韩银行，浦发银行，招商银行，光大银行，工商银行，农业银行，中国银行等多家银行金融总部。被誉为湖南名副其实的“华尔街”。

区域采用“一主轴、两地标、三节点、三片区”的规划结构，一主轴是本区内的城市型轴线也是景观型轴线，将各功能分区有机的连接贯通；两地标位于德雅路两侧；三节点是本区内的三个主要的发展引擎，包括金融总部区、国际商业区和精英生活区；三片区是根据道路分隔和地形特点划分的三大功能片区，北面为综合商业区，南面为金融总部区，东部为精英生活区。

长沙做为中部城市的重点发展城市，而金融生态城则是整个长沙的资本聚宝盆，而我们绿地中心又刚好处于金融城的龙头位置，并且也是金融生态区的开篇巨作，这样的区位，这样的价值先机决定了我们绿地中心未来的升值潜力是整个金融城无可比拟的。

第五步 项目整体说辞 【项目整体说辞】

长沙绿地中心作为绿地集团在全球开发的第18座绿地中心，也是绿地集团第四代升级产品，是长沙首个引进 8S的智能商务系统的项目，倾力打造成中国首座智慧商务总部，无论从外观设计还是硬件、软件配置来看，都是遥遥领先于长沙市场上其他商务项目的。

绿地写字楼共经历了四代的产品升级，绿地第一代写字楼产品是初级商务写字楼，具备了审美性和实用性；绿地的第二代写字楼产品就是长沙目前普遍的5A甲级写字楼，即CA、OA、BA FA Sa等5A智能系统，比如顺天、运达都是我们绿地的第二代产品；绿地第三代便是地标化写字楼，媲美国际商务标准，注重人性化的沟通，以建设区域标志性建筑高度为标准，像长沙最好也只能达到我们绿地第三代高度，比如说万达，但跟我们其他城市的绿地第三代产品，比如说武汉绿地中心，万达还是有一定差距的。而绿地集团第四代写字楼产品就是我们现在的绿地中心，后面我将为您详细讲到； 我先给介绍下项目的基本情况和项目规划：

绿地中心总占地34.68亩，总建面约26万方，其中地上总建筑面积20万方，地下总建筑面积约6万方，规划有A、B、C 三栋写字楼，地上由一栋200米的超高层国际5A甲级写字楼，一栋100米的5A甲级写字楼与一栋100米的服务式办公写字楼以及3万方的商业组成。项目负3层到负1层为地下停车场，共规划有1500个停车位，负1层还有一个2300平的品牌超市。

项目整体设计采用“文峰拱秀，潇湘流水”的设计理念，外形自下而上挺拔屹立，充分突显稳重大气的金融形象。“文峰拱秀”的设计理念我们融入了湖湘本土特色，项目一高两低的设计与湘江河对面的岳麓山，凤凰山，天马山形成的比驾山遥相呼应。另200米超高层与两座百米高层形成“王”座布局，充分体现“王”者的气息，这样一座具有王者风范的群体布局的写字楼，在整个长沙的辨识度都非常强，像这样一个地标性的建筑，成为它的业主便是您身份的象征。

项目商业可以说是集文化娱乐、休闲餐饮、商业购物三大顶级业态于一身的城市首席商务会客厅。其中1、2层打造为都市名品馆，将引进国际奢侈品牌和轻奢品牌，3到4层为特色餐饮区，5层将引进高端会所和俱乐部，打造成中部金融城高端时尚休闲馆；未来他将成为金融生态区乃至整个长沙市金领、白领人群，交友、聚会、休息、逛街的首选之地。

第六步【产品卖点介绍】

一、玻璃幕墙（均采用高端双层LOW-E真空玻璃幕墙）本项目使用上海黄达生产的双层蓝色LOW-E真空玻璃幕墙。

主塔为纯单元式玻璃幕墙，看上去非常的挺拔、简洁大气，充分凸显出项目高端大气的商务形象。单元式玻璃幕墙品质可控性高、工期短、抗震能力强为目前高端写字楼常用结构之一。京基一百、上海环球金融中心均采用单元式玻璃幕墙结构。

两栋甲级写字楼采用石材与玻璃幕墙相结合的经典做法，让整栋大楼外观层次分明，更体现其厚重感。其构件式玻璃幕墙技术工艺成熟、主体结构适应能力强已成为为目前市场常用的幕墙结构。

Low-E玻璃具备了绿色，环保，节能，安全的特性。这种玻璃具有60%以上的太阳能辐射透过率并能阻挡大量的紫外线透射，这样可以保障办公区域采光充足又免受辐射。其次，他能反射室内50%的热量，防止室内能量泄向室外，起到恒温节能的效果；并且，这种中空玻璃能够充分保证写字楼办公的私密性，“从里面可以看到外面，从外面看不到里面”。

所以这样的一个外立面设计不但给在此办公的企业提供了一个健康舒适的工作环境，同时也大大减少了企业的运营成本。同时我们写字楼也正在申请绿色星级认证，整个建筑从各个层面上可大大减少企业的运营成本。目前高档写字楼比如上海环球金融中心、金茂大厦采用的都是这种玻璃幕墙。

二、日本进口三菱电梯

我们项目均采用电梯公司综合实力排名第一的日本进口三菱电梯 项目全部采用日本进口三菱电梯，在国际电梯十大品牌排行榜中日本进口三菱电梯排第一。日本三菱在电梯行业研发新技术层出不穷：抱闸力侦测和溜梯自救两项安全技术专利，是行业的重大突破，将对中国乃至世界电梯安全运行水平产生深远影响，将电梯安全运行提升到一个新时代。三菱电梯以每分钟升降速度超过1000米的超高速成为全球最快的电梯，大大提高了其安全性和乘坐的舒适性。深圳地王大厦、上海金茂大厦均采用的是日本进口三菱电梯，可见其市场影响力之深。

我们项目主塔共配备22台电梯，B塔9台，C塔8台，分中低高区运行，合理的分配人流动向。电梯载重达1.6吨，能承载大概24-26人，平均等梯时间不超过40 秒。将最大化减少您的侯梯时间，充分提高您的办公效率。

未来可能设置专属总裁电梯，为您提供电梯专享服务，尽显您的尊贵。

三、空调（我们项目均采用最先进的VAV或VRV节能中央空调。）

我们项目主塔采用VAV空调系统，目前国外高层建筑使用VAV空调率已达95％。VAV是目前中央空调系统里面投资成本最大的系统。他由物业统一开关，可以有效避免下班忘记关空调的浪费行为，真正做到高效节能。另外空调噪音低，不会产生冷凝水，对您的日常工作基本无影响。比如天津环球金融中心、上海环球金融中心 都采用的这种空调系统。另外，项目的新风系统，让您足不出户，就享受大自然的新鲜空气；同时，可以有效避免 “空调病”、室内家具、衣物发霉等现象发生；可以有效清除室内装饰后长期缓释的有害气体，及细菌、病毒；他还具备自动调节室内湿度，节省取暖费用、超静音等优势。不仅能为您提供一个舒适、安静的办公环境，还将利于您的人体健康。比如 上海金茂大厦、深圳京基100，国内顶尖的写字楼均采用了新风系统。

两栋甲级服务式办公塔楼空调系统为经典VRV空调系统。该系统可以分户计量，按按实际用量收费，相对于传统中央空调更节约能耗，也大大减少了您公司后期的运营成本。另外，该空调系统可24小时随时提供服务，为您员工加班提供了便利。

四、大堂（奢华大堂、功能齐备）

项目写字楼大堂是由国际知名设计公司依照上海会德丰广场设计，风格简约高雅，美学与功能并用。大堂面积高达800米（B、C400平方米），挑高10.2米，采用进口高档石材为主要装修材料，符合现代商务的高端气质且经久耐用。另外项目大堂配有前台咨询、洽谈桌椅、旅行社、车票订购、行李寄存等配套服务，全方位满足用户需求，为您提供日常工作、商旅办公的多种便利。

五、写字楼公共部分 1.（卫生间数量充足，且提供24小时热水服务）

主塔每层设置10-12个蹲位，B塔设置7个蹲位，且24小时提供热水，充足的卫生间数量能大大节约客户等待时间，提高办公效率。项目A、B塔均采用真空锅炉热水供应系统，24小时热水不间断供应，在冬季将大大提高您办公的舒适性。比如上海的IFC广场也采用了这种人性化的热水系统。2.网络架空地板，是一种适应现代化办公而专门设计的先进地板工艺。安装方便，节省空间，便于更改线路和检修，在国际上，被用于各类高档商务场所，比如广州IFC国际金融中心用的就是网络架空地板。网络架空地板的使用，专门用以解决传统楼面、墙体内预埋布线而产生的许多令设计师头疼的难题。

六、8S智能化系统

（绿地中心专属8S智慧化办公系统，领先世界水平）

长沙绿地中心作为绿地集团在全球开发的第18座绿地中心，也是长沙首个引进 8S的智能商务系统的项目。8S智能系统是目前全球高端办公楼最受推崇的智能系统，它大大超越于5A智能化之上。8S智能系统在原有的5A智能化基础上配套高清会议、移动办公、智能通讯等。从而实现三个目标：第一，降低办公成本；第二提高办公效率；第三，低碳减排。

8S智能化系统具体如下：

智慧商务服务：云存储、机房托管、超级中央前台服务、3D打印 智慧通信系统：智真视频会议、高速网络、高速WIFI等 智慧停车系统：车位预约、反向寻车 智慧安防系统：访客管理系统、安防监控 智慧节能系统：电梯数控、照明数控、空调数控

智慧生态系统：生态办公环境、新风空调系统、空气质量监控 智慧健康中心：体检、挂号、健身预约 智慧生活中心：餐厅、娱乐、购物预约等 智慧办公形式举例

目前写字楼普遍存在“三大难”问题，像停车难，乘梯难，吃饭难等问题都是目前市面上写字楼的通病。而我们项目引进了8S智能化商务系统，能解决您所有的难题。您可以通过我们项目的智能化停车系统，在每天未出门前就可以提前预约好您的专属车位。如果您是个方向感不强的女性的话，我们的智能停车系统也能为您提供反向寻车的指引，让您不必在地下车库迷路。另外我们的智能化安防系统，通过入户道闸，可以让您免除不速之客的打扰。同时也保障了整个办公环境的安全与隐私。智能化生态系统则可以为您实时监控办公室的空气指数，随时探测二氧化碳等有害物质，新风空调系统，随时为您输送新鲜空气。智能通信系统则可以为您提供智真视频会议室，让您不用奔波，就可以与总部高层与客户进行会议沟通，让会议有着“面对面”的真切感。另外值得一提的就是我们的智慧健康中心与生活中心，我们在办公楼里为您提供了健康小屋，不但为您提供了一些健身设施，还为您链接了健康服务平台，提供集健康体检、健康风险评估、健康教育、慢病康复、运动、营养膳食指导、远程医疗服务、绿色就医服务、健康旅游计划等为一体的360度、全生命周期高端健康管理服务，让在此办公的每位白领享受健康的生活体验。同时也可以让您可以享受轻松预约体检与挂号。智能生活中心，可以让您吃喝玩乐实现一键定制。

总而言之，绿地中心的8S智能商务系统，可以让您体会到智慧办公服务的真正便捷与效率。

七、写字楼附加配套：

梯控联动系统：

凡出入大堂必须在前台进行登记领取磁卡，刷卡才能通过门禁管理系统，在通过闸机的同时，电梯已帮你预约好，到达电梯即可乘坐至你所到楼层，无需按键，自动到达。可将闲杂人员阻止在电梯之外，同时，又起到了电梯省电省空耗的环保作用，也减少了出现电梯按键失灵的情况，延长了电梯的使用寿命；加强了传统安全管理系统中管理的薄弱的一面，提高了物业的安全等级；比如北京鸟巢边的盘古大观写字楼用的就是这种电梯系统。

最奢华停机坪：

在200M高空设置了总裁专属停机坪，提供最奢华商务服务，最顶级的星级洽谈区和豪华议事区以及超级公用前台：

C塔每一层均有小型会议室供您使用，节省了您租赁会议室的成本，为您办公提供了极大的便利。每一层均设置有超级公用前台，可以免费为您提供来访客户登记、预约会议室等服务，大大节省了您人力成本。

A塔设置有星级客户接待区、高级商务洽谈区的总部级办公配置，并此设计也是参考了经典案例—台北101大厦及成都美联达大厦类似。

奢华夜景系统：

开发商斥资百万，打造奢华夜景系统。夜间从街区看项目，犹如“太师椅”，彰显“王”者风范。另外，200m超高层顶部采用动态闪烁、通亮剔透的智能灯光来体现项目的昭示性，并且还有色彩变幻的节假日模式，尽显项目的尊贵和奢华； 中部最大水幕墙：在200米的主楼前厅位置以“潇湘流水”为设计理念，打造1000㎡中部唯一最大水幕墙。该水幕墙高达五层，约20余米，流水层层下落，犹如大型瀑布气势恢宏的，飞流直下，带给您无限的视觉冲击和震撼。另外，该流动的商务空间也为您在繁忙的工作之余，提供一丝自然的气息和活力元素，犹如置身山川美景之中，消除您的疲劳与紧张；

八、公共空间打造：

湖南最大空中花园：商业裙楼顶层设2000㎡空中花园，是整个湖南省最大的空中花园；多重植被覆盖，为您提供充足的氧气和活动空间。是您在工作之余，休憩交流的最佳场所。

中庭顶部云顶：自古水是聚财的象征，项目通过商业与裙楼之间波光淋漓的云顶，南北入口处、商业前区等处的水景，来营造出“水”的母题！为您提供样化的消费“情景体验”，以此提高顾客的消费欲望，于顾客这不仅仅是购物场所，更是城市户外“生活方式”的延伸；

九、物业

最专业、最贴心的国家一级物业服务：科瑞物业

科瑞物业隶属于绿地集团，是拥有国家一级物业管理资质，致力于超高层建筑、城市综合体项目，2013年，在全国物业管理行业综合实力TOP200排名中，科瑞物业位列第38位，科瑞物业集国际化标准服务之经验及地域化操作之优势，竭力发扬细节化、人性化服务品牌优势，在管项目包括高450米的世界第七高楼南京紫峰大厦、郑州千玺广场、上海虹桥绿谷等超高层城市地标建筑和城市综合体物业；

率先全面推行管理层与作业层分离的科学物管模式，为物业项目提供专业管家 服务，为物业管理提供专业技术支撑。

十、操作团队

绿地中心从规划设计、装修设计到施工团队，都是由国内外最顶尖和最具影响力的公司打造的

项目方案设计是由杭州中联筑境建筑设计有限公司的中国工程院院士、全国建筑设计大师程泰宁先生主持的，程泰宁先生曾参加过北京人民大会堂、南京长江大桥头建筑等重大工程的方案设计，多次在国内外获奖；建国60周年500件世纪经典项目中联作品入围达到13件之多，为同类设计单位之最。

第七步带看样版间（需要详细的用材，配置介绍说明）

现在看的就是由绿地集团打造的最高端产品系全球第18座绿地中心的样板大堂。挑高10.2米，建筑面积400平方。采用简洁、大气设计理念。更能提升入驻企业的企业形象，绿地作为全球写字楼领域专家不光只是在设计方面体现我们的专业，对产品的细节方面要求更高，比如我们在选材方面，大堂地面及墙面采用进口大理石材打造而成，造价高达2000元平方，同时墙面进口石材运用了全新的离缝式设计，将石材工艺做到极致，这样的设计对工艺的要求非常之高，目前长沙还没有哪家开发商用到。我们的电梯墙面运用了定制式的铜铝复合板材料，造价高达3000元每平方。在电梯厅的主墙面和顶面采用的只有国际奢侈品牌店才会用到的彩釉玻璃工艺，其内暗藏灯光的形式营造仿自然光环境，打造虚实结合的空间效果，提升整个的空间舒适度，并在大堂设立提供咨询及服务接待区、以及舒适的休息区。低调奢华，让整个写字楼更具品质感。

配备6台进口三菱电梯，分为高低区。由电梯上到我们的办公区您可以看到我们绿地独有的服务式办公展示，每层精装配备的公共前台接待及公共会议室，为企业提供专业商务服务，小型办公室，为高端中小金融公司量身打造，可满足一位经理及6位员工办公，也可作为CEO独立办公室。中型办公室可为高端文化创意传媒公司，整个空间有独立开敞的员工办公区，还有活动交流区，可配独立经理室，独立卫生间及茶水间，文印区，满足中型公司的独立运作要求。大型办公区致力打造跨国公司区域分公司的国际办公环境。在设计上强调空间序列感，在严谨的空间关系中融入富有设计感的家具，营造高能效与国际时尚感相结合的办公空间；独特纹理石材和凝重金属材质彰显跨国公司企业实力和自身品位。第七步：回来给客户算价格，和客户聊天深挖客户的资金情况，了解客户的需求。如是公司自用，站在客户的角度看对方开什么公司需要达到什么样的办公条件。

第八步算价及投资收益保障 如何保障投资收益：（商业）

1、我们绿地中心其他城市如上海绿地中心、南京绿地中心、合肥绿地中心等均达到80%以上入住率，可见我们绿地中心的产品在全国都是非常的畅销。

2、从内部供给算，我们项目近20万方的写字楼按80%以上的入住率算，每天大概能产生近2万人流。假设平均每人每天消费50元，仅我们绿地中心的写字楼人群每天就能产生100万元消费力。

3、并且我们项目正对面是全省最好的综合性医院湘雅附一，据相关统计，湘雅附一一共有2000余职工，平均每天来访近4000人次，加上芙蓉路上近4000人次的流量，我们项目门口每天大约就有有1万人次的流量。假设其中30%的人来我们项目消费（带有目的性消费，比如购买母婴用品、保健品等），并平均每人消费200元，每天将产生60万.4、仅靠我们项目写字楼和对面医院每天就能产生160万的消费力。一年就将近6亿的消费，保守估计按5折计算每年也有3亿消费。我们商业一共3万㎡的体量，这样经典的体量刚好满足需求。再加上我们项目每年会投入300万的运营费来进行活动、打促销维持商场的热度，所以您完全不用担心我们这边会租不出去。

5、我们项目能够做到10年返租，每年7%的回报，正是源于我们对产品的自信，我们的品牌、产品、人流量都让我们相信这边商业在经过三年的培育与发展期后肯定会成为一个成熟的市场，所以我们能做到返租10年。已经有很多商家看中我们的商铺，想要入驻目前正在洽谈中，在6月中旬我们会启动大型的商家签约仪式，到时就会明确部分意向入驻商家。（增加已经确定的）

6、整个芙蓉路上的商铺，可以说是买一间少一件，他的稀缺性及未来的增值潜力，就好比现在的黄兴路步行街。2004年，黄兴路步行街的销售均价大概为4万元/㎡，现在经过10年的发展，现在黄兴路步行街的均价在20万以上，整体价格在10年之内翻了至少5倍，年均增长20%以上。（写字楼）

1.目前长沙市的写字楼仍然处于初级发展阶段，与长沙同级别的中部城市，比如合肥目前已经有260万方写字楼放量，而长沙目前的市场放量仅160万方。所以我们可以知道，随着长沙整个城市经济的发展，未来对写字楼的需求还有无限上涨的空间，因此写字楼无疑是您投资首选的物业。

2.长沙市专业写字楼的价值增值也是非常快的，从2006年的6000元均价，涨到现在的16000元，租金涨幅年均12%，售价年均增长15%。因此，写字楼在长沙是保值升值最有潜力的物业。