市场营销论文选题

2024-11-12

市场营销论文选题（精选8篇）

1.市场营销论文选题篇一

单项选择、“生产家用电器的企业与房地产公司是()A.一般竞争者B.愿望竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者” B.“一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫()A.完全竞争B.完全垄断C.不完全竞争D.不完全垄断” B.“生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是()A.愿望竞争者B.普通竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者” C.“铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于()A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品竞争者D.品牌竞争者” B.单项选择 “产品组合的长度是指企业所拥有的()的数量。A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线”

B.单项选择 “企业经营产品线的条数称为产品组合的()A.长度B.宽度C.深度D.密度”

B.单项选择 “企业经营产品项目的总数称为产品组合的()A.长度B.宽度C.深度D.密度” A.长度、“人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的()A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.直接产品” A.单项选择 “企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的()A.宽度B.长度C.深度D.关联度、、、、、、、、” C.单项选择 “产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的()A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期”、、、、、C.单项选择 “在产品生命周期的()，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。、A.投入期B.成熟期C.衰退期D.成长期” D.单项选择 “若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合(、)、A.比较深B.比较宽C.很广D.关联性强” D.单项选择 “营销学中换代新产品是指()A.应用新技术、新材料而研制成的新产品B.满足新的需要而仿制的产品 C.对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品

D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品” D.、单项选择 “如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是()A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.努力开拓市场，提高市场占有率

C.加大推销力度，获取最大限度利润D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解” B.单项选择 “在新产品试销期间，如果()，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。

A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低

C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高” C.单项选择 “相应实物产品而言，服务具有的特性之一是()A.可感知性B.可分离性C.相互差异性D.拥有所有权” C.单项选择 “向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的()A.有形产品B.附加产品C.核心产品D.期望产品” C.单项选择 “服务质量同顾客的感受关系很大，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。因此，服务质量是一个_________。A．主观范畴

B．客观范畴C．道德范畴” A 单项选择 “由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_________。

A．质量

B．品种C．服务

D” C 单项选择 “品牌资产是一种特殊的_________。

A．有形资产

B．无形资产C．附加资产

D．潜在资产 B 单项选择 ”产品市场生命周期是指（）

A．使用寿命 B．使用寿命和经济寿命C．经济寿命 D．市场寿命 D 单项选择 “市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为（）A．全新产品 B．换代产品C．改进产品 D．仿制产品D 单项选择 ”在消费者所购买产品中，正常情况下能多次使用的有形物品，叫做（B）A．非耐用品 B．耐用品C．服务 D．附加产品单项选择 “品牌中可以被认出而且能用言语称呼的部分，叫做（）A．品牌名称 B．品牌标志C．商标 D．品种利益

A 单项选择 ”在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）

A．产品延伸政策 B．产品差异化策略C．扩大产品组合策略 D．多品牌策略“ C 单项选择 ”凡士林最初被用于机器润滑，后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量的方法是（）

A．发现新用户 B．多角化C．开辟新用途 D．增加使用量“ C 单项选择 ”移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国所处的产品周期为（）

A．引入期 B．成熟期C．成长期 D．衰退期“ B 单项选择 ”消费者在正常情况下能多次使用的有形物品是 A．非耐用品 B．耐用品C．服务 D．选购品“ B 单项选择 ”企业为自己的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子，这种牌子统分策略指的是（）

A．个别品牌 B．统一品牌C．分类品牌 D．多品牌“ C 单项选择 ”美国通用电气公司的所有产品都一致使用“CE”这个牌子名称，这种品牌策略是（）

A．个别品牌 B．统一品牌C．分类品牌 D．企业名称加个别品牌“ B 单项选择 ”企业对同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买能力，指的是（）A．复用包装策略 B．分等级包装策略C．附赠品包装策略 D．改变包装策略“ B 多项选择题 ”下列属于密集增长战略的有（）

A．市场渗透 B．市场开发C．产品渗透 D．产品开发E．多元化发展“ ABD 单项选择 ”正常情况下能够一次或几次使用就被消费掉的有形物品（如文具等），被称为（）

A．耐用品

B．非耐用品C．服务产品 D．特殊品 “ B 单项选择 ”企业的产品组合中所拥有的产品线数目指的是（）

A．产品组合的宽度

B．产品组合的长度C．产品组合的深度 D．产品组合的相关性 “A 单项选择 ”如果企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品延伸策略属于（）

A．向下延伸

B．向上延伸C．双向延伸 D．全面延伸 “ A 单项选择 ”企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌统分策略是（）A．个别品牌

B．统一品牌C．分类品牌 D．特殊品牌“ B 单项选择 ”化妆品厂对同一种商品采用不同等级的包装，以适用不同购买力水平的消费者，这种包装策略属于（）

A．相关包装策略

B．多用途包装策略C．多等级包装策略 D．附赠品包装策略 “ C 单项选择 ”产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售，或同属于一个价格幅度)的一组产品指的是（）

A.产品集B.产品组织C.产品大类D.产品线“ C 单项选择 ”国内某汽车制造企业原来以生产低档轿车为主，后决定进军中高档轿车市场，这种产品延伸策略属于（）

A.向上延伸B.向下延伸C.全面延伸D.双向延伸“ A 单项选择 ”甲公司主要生产香烟、果汁和饼干三类食品，每类产品各使用一个不同的品牌，则这种品牌统分策略属于（）

A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.特殊品牌“ C 单项选择 ”某饮料厂在其产品包装内附赠奖券以吸引消费者购买，这种包装策略属于（）A.相关包装策略B.多用途包装策略C.分等级包装策略D.附赠品包装策略“ D 单项选择 ”目前电饭锅已经进入多数家庭，市场销售量增长缓慢，利润增长接近于零，这表明电饭锅所处的产品生命周期阶段是（）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期“ C 单项选择 ”某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于（）A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化“ A 单项选择 ”企业竞争者种类繁多，其中能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（）

A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者“ D 单项选择 ”消费者购买某种产品时所附带获得的各种利益的总和，例如产品说明书，安装，维修等，在产品整体概念中属于（）

A.有形产品B.延伸产品C.附加产品D.扩展产品“ B 单项选择 ”企业产品组合中所拥有的产品线数目是（）

A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的相关性“ A 单项选择 ”日常用的洗发水包装瓶属于（）

A.首要包装B.次要包装C.装运包装D.间接包装“ A 单项选择 ”某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）

A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化“ C 单项选择 ”国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多元化“ A 单项选择 ”生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）A.集团多元化B.水平多元化C.同心多元化D.垂直多元化“ B 单项选择 ”某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）

A.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度

C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的高度“ A 单项选择 ”人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A.洗衣机本身B.清洁衣物的效用或利益C.终身保修D.优质品牌“ B 单项选择 ”某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）A.5，B.11，C.5，D.5，24“ B 单项选择 ”产品生命周期指的是（）

A.产品使用寿命B.产品物理寿命C.产品合理寿命D.产品市场寿命“ D 单项选择 ”电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A.全新产品B.改进产品C.换代产品D.仿制产品“ C 单项选择 ”密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为()A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营“ B 单项选择 ”某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是()A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化“ C 单项选择 ”旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间的关系是()A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者“ C 单项选择 ”顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等，指的是()A.核心产品B.期望产品C.延伸产品D.潜在产品“ C 单项选择 ”某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是()A.产品线B.产品大类C.产品项目D.产品深度“ C 单项选择 ”品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是()A.商标B.品牌资产C.品牌标志D.品牌名称“ A 单项选择 ”企业将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售，如系列化妆品包装，这种包装策略属于()A.相似包装策略B.差异包装策略C.相关包装策略D.复用包装策略“ C 单项选择 ”企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。这种新业务发展战略属于()A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.市场扩张“ A 单项选择 ”依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现的是()A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品“ A 单项选择 ”“大家乐”连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购，然后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是()A.中间商品牌B.生产者品牌C.个别品牌D.分类品牌“ A 单项选择 ”“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于（）

A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化发展“ C 单项选择 ”某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于（）

A.业务一体化B.后向一体化C.前向一体化D.水平一体化“ C 单项选择 ”沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（）A.集团多元化B.同心多元化C.水平多元化D.关联多元化“ A 单项选择 ”某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是（）

A.统一品牌B.个别品牌C.主副品牌D.企业名称加个别品牌“ B 单项选择 ”能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是（）A.高档包装策略B.分等级包装策略C.附赠品包装策略D.相似包装策略“ D 单项选择 ”企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围，这种多元化增长方式称为()A.同心多元化B.前向多元化C.水平多元化D.集团多元化“ A 单项选择 ”甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于()A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者“ C 单项选择 ”品牌中可以用语言称呼——即能发出声音的部分，被称为()A.厂牌B.品牌名称C.品牌标志D.商标“ B 单项选择 ”XX酒的包装非常有特色，许多消费者将该酒的空瓶做为花瓶使用，则该酒的包装策略是()A.相似包装策略B.复用包装策略C.相关包装策略D.差异包装策略“ B 单项选择 ”在产品投入期，实行高价格高促销费用的营销策略是()A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透“ A 单项选择 ”在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了()A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成长期“ A 单项选择 ”下列关于产品成长期的描述中，不正确的是

A．产品的生产工艺趋于稳定B.大批竞争者加入，市场竞争加剧

C.消费者对产品已熟悉，销售量增长很快D.由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨“ D 单项选择 ”品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有 A．属性B.利益C.商标D.用户“ C 单项选择 ”某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品组合策略是

A．双向延伸策略B.向上延伸策略C.向下延伸策略D.水平延伸策略“ C 单项选择 ”新产品开发流程的第一步是

A．寻求创意B.营业分析C.市场试销D.形成产品概念“ A 单项选择 ”通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为

A．便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品“ D 单项选择 ”消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时，会投入很大的精力和时间，这类购买行为属于

A．协调型购买B.变换型购买C.复杂型购买D.习惯型购买“ C 单项选择 ”某油漆生产企业为了生产经营的需要，收购了20家油漆经销商店，该增长战略属于

A．同心多元化B.水平多元化C.前向一体化D.后向一体化“ C 单项选择 ”根据消费者送礼和自用两种目的，杏林酒厂将同样的酒采用精致和简约两种包装，并制定不同的价格。这种包装策略是

A．相关包装策略B.分等级包装策略C.差异包装策略D.相似包装策略“ B 单项选择 ”某公司的婴幼儿润肤产品由“宝宝用好”到“宝宝用好，您用也好”的定位转变，使其目标市场在婴幼儿市场的基础上，又增加了中青年女性市场，产品销售量也因此而得以增长，这种产品成熟期的战略是

A．调整品牌B.调整市场C.调整产品D.调整投资“ B 单项选择 ”某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、晋酒、天福、三清山，该公司采取的品牌统分策略是

A．统一品牌策略B.个别品牌策略C.主副品牌策略D.企业名称加个别品牌策略“ B 单项选择 ”新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是 A．形成产品概念B.制定营销策略C.营业分析D.产品开发“ C 单项选择 ”产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）

A导入期

B成长期

C成熟期

D衰退期“ C 单项选择 ”产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。

A产品品种

B产品项目

C产品品牌

D产品线“ A 单项选择 ”如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）A 延长产品寿命，巩固市场占有率

B 努力开拓市场，提高市场占有率

C加大推销力度，获取最大限度利润

D加大推销力度，增进顾客对产品的了解“ B 单项选择 ”向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）A 有形产品

B 附加产品

C核心产品

D期望产品“ C 单项选择 ”国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（）

A大量市场营销

B差异市场营销

C集中市场营销

D无差异市场营销“ B 单项选择 ”（）是指从品牌开始被消费者接受，产品进入批量生产，其市场销量和利润大幅度上升的阶段。

A、品牌导入期B、品牌成长期C、品牌成熟期D、品牌衰退期 B 单项选择 “（）指产品被大多数潜在购买者所接受，销售增长速度开始放缓，进入平销时期。

A、品牌导入期B、品牌成长期C、品牌成熟期D、品牌衰退期” C 单项选择 “由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_________。

A．质量

B．品种C．服务” C 单项选择 “品牌资产是一种特殊的_________。

A．有形资产

B．无形资产C．附加资产

D．潜在资产” B 单项选择 “企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。

A．消费者

B．顾客C．社会

D．目标市场 D 单项选择 ”每种产品实质上是为满足市场需要而提供的。A．服务

B．质量C．效用

D．功能 A 单项选择 “影响购买材料和部件的最重要因素是

和供应商的可信度。A．质量

B．品种C．规格

D．价格

D 单项选择 ”由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和。

A．质量

B．品种C．服务

D．功能“ C 单项选择 ”产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。A．产品项目

B．产品线C．产品种类

D．产品品牌“ B 单项选择 ”产品组合的长度是指的总数。

A．产品项目

B．产品品种C．产品规格

D．产品品牌“ A 单项选择 ”产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少。A．宽度

B．长度C．关联度

D．深度“ D 单项选择 ”产品生命周期由的生命周期决定。

A．企业与市场

B．需求与技术C．质量与价格

D．促销与服务“ B 单项选择 ”机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务“ C.单项选择 ”批发企业开设零售商场是实现()战略的表现。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化“ A 单项选择 ”在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是()A.市场占有率和相对市场占有率B.行业吸引力和业务力量

B.C.市场占有率和行业吸引力D.业务力量和相对市场占有率“ B.单项选择 ”企业将不同产品推向新市场的发展战略属于()A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化“ B.单项选择 ”企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做()A.水平多角化B.同心多角化C.密集性增长D.集团多角化“ B.单项选择 ”市场渗透战略适用的情况是()A.现有市场——新产品B.新市场——现有产品

C.现有市场——现有产品D.新市场——新产品“ C.单项选择 ”轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现()战略的表现。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化“ B.单项选择 ”某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于()A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化“ B.单项选择 ”企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()A.保持B.收割C.发展增大D.放弃“ C.单项选择 ”企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于()A.?市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.服务组合策略“ A.单项选择 ”生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过()寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营“ B 单项选择 ”根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是()A.收割B.发展C.放弃D.维持“ D.单项选择 ”生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于()A.产品开发B.同心多角化C.市场开发D.水平多角化“ A.单项选择 ”企业对于金牛类产品，宜采取()战略。A.拓展B.淘汰C.维护D.选择性拓展?“ C.单项选择 ”相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于()A.明星产品B.金牛产品C.风险产品D.衰退产品“ B.单项选择 ”具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。A．问号类

B．明星类C．奶牛类

D．瘦狗类“ B 单项选择 ”就市场经济活动参与者的目的而言，市场体系可以被分为两大部：市场营销组织系统和（）D A．官方的管理机构 B．非官方的市场协调组织C．工商行政管理局 D．市场行政管理系统 “单项选择 ”在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即（）

A．权力和公共关系 B．权力和政府力量C．广告和公共关系 D．公共关系和政策A 单项选择 “企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于（）

A．后向一体化 B．前向一体化C．水平一体化 D．多元一体化” A 单项选择 “传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是（）A．营销战术支配营销战略，然后战略推动战术 B．营销战术等同于营销战略 C．只考虑营销战术 D．营销战术不能对经营产生创意” A 单项选择 “识别竞争者的两个方面是（）

A．产业和市场 B．市场和市场细分C．产业和产品细分 D．产品细分和产业细分” A 单项选择 “市场挑战者最间接的进攻战略是（）

A．正面进攻 B．侧翼进攻C．包围进攻 D．迂回进攻” D 单项选择 “企业所创造的总利润与企业全部资产的比率叫做（）A．销售利润率 B．资产收益率C．净资产收益率 D．资产周转率” B 单项选择 “企业最主要的社会责任是（）

A．保护消费者权益 B．遵守法律规范C．承担对于所处环境的社会义务

D．制定合理的价格以谋求暴利” A 单项选择 “在负需求的情况下，市场营销管理的任务是（）

A．改变市场营销 B．刺激市场营销C．开发市场营销 D．协调市场营销” A 单项选择 “相对市场占有率指的是（）A．企业的市场占有率占整个市场的比率

B．企业的市场占有率与同行业最大竞争对手市场占有率之比 C．企业的市场占有率与同行业最小竞争对手市场占有率之比

D．企业的市场占有率与同行业任一竞争对手市场占有率之比 ” B 单项选择 “通常情况下，“保持”这种战略适用的战略业务单位是（）A．明星类 B．金牛类C．问号类 D．瘦狗类” B 单项选择 “当企业采取某些措施和行动之后（如降低价格等），它的竞争对手的反应模式难以捉摸。他们在特定场合可能采取或不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么样的行动，这样的竞争者属于（）

A．从容不迫的竞争者 B．选择型竞争者C．凶猛的竞争者

” D 单项选择 “在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突的市场营销组织形式，指的是（）

A．职能型组织 B．产品型组织C．市场型组织 D．地理型组织” B 单项选择 “以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场占有率，称为（）

A．全部市场占有率 B．可达市场占有率C．相对市场占有率 D．绝对市场占有率” B 单项选择 “金牛类战略业务单位的特征是（）

A．高市场增长率和低相对市场占有率

B．高市场增长率和高相对市场占有率

C．低市场增长率和高相对市场占有率 D．低市场增长率和低相对市场占有率” C 单项选择 “某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有销售渠道发展新业务的方法属于（）

A．同心多角化

B．水平多角化C．集团多角化 D．垂直多角化” B 单项选择 “某公司以补贴价格和差异很小的产品攻击另一个同类企业的核心市场，对被攻击公司而言，该公司属于（）

A．理性的竞争者

B．破坏性的竞争者C．良好的竞争者 D．善良的竞争者 B 单项选择 ”市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻战略属于（）A．正面进攻

B．侧翼进攻C．包围进攻 D．迂回进攻 “ B 单项选择 ”职能型组织的市场营销重点是（）

A．销售职能

B．广告职能C．产品管理职能 D．研究职能 “ A 单项选择 ”顾客从某企业所购产品数量占其所购同种产品总量的百分比这个指标体现的是（）

A．顾客渗透率

B．顾客忠诚度C．顾客选择性 D．价格选择性 B 单项选择 “在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是（）

A.重振市场营销B.协调市场营销C.维持市场营销D.降低市场营销” C 单项选择 “瘦狗类战略业务单位的特征是（）

A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率

C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率” D 单项选择 “某面包厂原来生产面包并委托其它零售商进行销售，现在决定自产自销，此一体化增长战略是（）

A.后向一体化B.前向一体化C.多元化增长D.水平一体化” A 单项选择 “先生年终得到2万元钱奖金，妻子希望用这笔奖金出国旅游，儿子希望用这笔奖金为家里更换一台新款大屏幕液晶电视。在此情形下，旅游与电视之间的竞争关系属于（）

A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形势竞争者D.品牌竞争者” A 单项选择 “跟随在市场主导者之后自觉地维持共处局面的企业是（）A.市场补缺者B.侧翼挑战者C.市场跟随者D.市场主导者” C 单项选择 “将职能型组织与产品型组织相结合的结构性组织属于（）A.金字塔型组织B.矩阵型组织C.市场型组织D.地理型组织” B 单项选择 “某品牌洗发水年销售额300万元，整个市场的洗发水销售额为1500万元，则该品牌的全部市场占有率是（）A.10％B.20％C.30％D.40％” B 单项选择 “在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤（）A.分析市场机会B.选择目标市场C.市场营销组合D.管理市场营销活动” A 单项选择 “问号类战略业务单位的特征是（）

A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率

C.低市场增长率和低相对市场占有率D.低市场增长率和高相对市场占有率” A 单项选择 “市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略（）A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻” B 单项选择 “市场型组织具有的优点是（）A.能够有效地协调各种市场营销职能 B.可以按照满足不同顾客的需求来组织市场营销活动，有利于市场开拓 C.上下级权责明确、沟通迅速、管理效率较高

D.能加强企业部门间的协作，适应性强，有利于提高工作效率” B 单项选择 “顾客从本企业所购产品占该产品所有顾客的百分比是指（）A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性” A 单项选择 “某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）

A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略” D 单项选择 “铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者” B 单项选择 “对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）A.随机型竞争者B.从容不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者” D 单项选择 “国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是（）

A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组” B 单项选择 “华安公司是一家食品厂，主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，为此，华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责。华安公司所采用的专业化组织类型是（）

A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织” C 单项选择 “目前多数国内家电制造企业在顾客购买其生产的家用电器后，会主动的与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（）

A.基本型关系营销B.负责型关系营销C.能动型关系营销D.鼓动型关系营销” B 单项选择 “某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于0，该类业务属于（）

A.问号类B.金牛类C.明星类D.瘦狗类” C 单项选择 “房地产公司和汽车制造公司之间互为（）

A.愿望竞争者B.平行竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者” A 单项选择 “市场补缺者的制胜之道是（）

A.有效的分销策略B.专业化经营C.产品创新D.促销创新” C 单项选择 “描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（）A.产品计划B.市场计划C.品牌计划D.职能计划” C 单项选择 “某企业产品的市场占有率为30％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为（）A.75％B.10％C.50％D.30％” A 单项选择 “市场主导者在保护市场占有率时，有6种防御战略可供其选择。其中一种战略是在竞争者尚未进攻之前先主动攻击，采取“先发制人”的手段，这种战略是()A.阵地防御B.侧翼防御C.以攻为守D.反击防御” C “市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略指的是()A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻” B 单项选择 “市场营销专业化组织一般包括四种类型，以强调市场营销中的各种职能如销售、广告和调研的重要性为特征的专业化组织，指的是()A.地理型组织B.产品型组织C.职能型组织D.市场型组织” C 单项选择 “从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比指的是()A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性” A 单项选择 “企业在营销中信守诺言，履行合约，避免欺骗和误导性宣传，对于过失予以补救，使产品或服务适合消费者的预期要求，在罗斯提出的“显要义务”中指的是()A.诚实B.感恩C.公正D.行善” A 单项选择 “明星类战略业务单位的特征是()A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率

C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率” B “行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是 A.黄色地带B.红色地带C.绿色地带D.白色地带” A 单项选择 “现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。若一个企业的相关产品在市场上的占有率最高，则该企业属于()A.市场主导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者” A 单项选择 “某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟随的同时还发挥自己的独创性，这种跟随战略称为()A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.适度跟随” C 单项选择 “市场营销组织的效率是指()A.结果与努力的比率B.努力与结果的比率

C.实际结果与预期结果的对比D.预期结果与实际结果的对比” A 单项选择 “从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比，称为()A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性” A 单项选择 “以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场占有率是()A.全部市场占有率B.可达市场占有率C.相对市场占有率D.完全相对市场占有率” B 单项选择 “企业出于自身利益的考虑，未向消费者披露与产品相关的价值、功效、用途或安全的信息，这种不道德行为属于()A.产品策略中的不道德行为B.价格策略中的不道德行为

C.渠道策略中的不道德行为D.促销策略中的不道德行为” A 单项选择 “在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）A.寻找和评价市场机会B.细分市场和选择目标市场

C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划” A 单项选择 “某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。该公司应采取的市场竞争战略是（）

A.市场主导者战略B.市场挑战者战略C.市场跟随者战略D.市场补缺者战略” A “国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（）

A.紧密跟随B.盲目跟随C.选择跟随D.距离跟随” A “企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是（）A.市场营销管理B.市场营销计划C.市场营销组合D.市场营销战略” B 单项选择 “某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是（）

A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织” D 单项选择 “某企业A产品市场占有率15％，主要竞争对手的市场占有率分别为20％、12％，请从与最大竞争者对比角度看，该企业相对市场占有率是（）A.30％B.60％C.75％D.125％” C 单项选择 “最适合金牛类战略业务单位的战略选择是()A.发展B.保持C.收割D.放弃” B 单项选择 “如果企业的新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于()A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务” B 单项选择 “最古老也是最常见的市场营销组织形式是()A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.矩阵型组织” A 单项选择 “市场营销执行过程的首要步骤是()A.确定管理风格B.建设企业文化C.建立组织结构D.制定行动方案” D 单项选择 “对市场营销组合因素效率的审计是()A.市场营销组织审计B.市场营销职能审计C.市场营销系统审计 D.市场营销战略审计” B 单项选择 “小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之间进行选择，三种运输方式经营企业之间的竞争关系是

A．一般竞争者B.愿望竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者” A “企业的某项产品相对市场占有率为2，市场增长率为21%，该战略业务单位是 A．问号类业务B.明星类业务C.金牛类业务D.瘦狗类业务” B “波士顿矩阵中，相对市场占有率低、市场增长率高的战略业务单位属于 A．金牛类B.明星类C.问号类D.瘦狗类” C 单项选择 “打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手，打字机制造商识别公司竞争者的角度属于

A．产业竞争观念B.市场竞争观念C.品牌竞争观念D.行业竞争观念” B “A企业在某类产品的市场中拥有最高的市场占有率，在价格变动、新产品开发、分销渠道设计和促销力量等方面拥有绝对话语权，A企业在这个市场中是 A．市场主导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者” A 单项选择 “某食品厂主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并为这三种产品分别设立专门的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是 A．职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织” B 单项选择 “企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，那么，理想业务是

A．高机会和低威胁的业务B.高机会和高威胁的业务 C.低机会和低威胁的业务D.低”

A 单项选择 “以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是 A．全部市场占有率B.可达市场占有率 C.相对市场占有率D.绝对市场占有率” A 单项选择 “在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为100%；而在旅游淡季的时候，该城市宾馆的入住率却只有30%。该宾馆在不同季节上下波动的需求属于 A．不规则需求B.充分需求C.有害需求D.负需求” A 单项选择 “在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值是

A．企业底量B.企业潜量C.市场底量D.市场潜量” D 单项选择 “企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）

A 市场营销组合策略 B 促销组合策略C 产品组合策略 D 服务组合策略” A 单项选择 “销售办事处成立之初，采用哪种销售组织？（）

A矩阵组织形式

B职能制组织形式

C直线制组织形式

D事业部组织形式 C 单项选择 ”某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）A 选择分销策略

B独家分销策略

C人员推销策略

D密集分销策略 “ D 单项选择 ”具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。A．问号类

B．明星类C．奶牛类

D．瘦狗类“ B 单项选择 ”威胁水平高而机会水平低的业务是

。A．理想业务

B．冒险业务C．成熟业务

D．困难业务“ D 单项选择 ”战略主要用来描述一个组织打算如何实现其

和使命。A．利润

B．目标C．销售

D．管理 B “战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的经营单位。A．最大

B．最小C．一般

D．盈利” B “区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的。A．经营主线

B．经营目标C．经营方针

D．经济利益” A “共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种

联系。A．内在 B．外部C．多种

D．局部” A 单项选择 “具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是

。A．问号类

B．明星类C．奶牛类

D．瘦狗类” B 单项选择 “明星类单位的市场增长率降到

以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。

A．50％

B．30％C．10％

D．5％” C 单项选择 “市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是

。A．问号类

B．明星类C．奶牛类

D．瘦狗类” D 单项选择 “规划经营战略的关键是战略分析和

。A．战略选择

B．战略计划C战略部署

D．战略调查” A “战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是

。A．环境威胁

B．市场机会C．市场利润

D．成本降低” B 单项选择 “经营战略计划的制定和实施，要以特定的为依据。A．目标

B．利润C．成本

D．计划” A 单项选择 “成本领先的核心是争取最大的，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

A．市场增长

B．市场份额C．市场盈利

D．市场机会 B 单项选择 ”是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。

A．促销组合 B．市场定位C．市场选择

D．市场营销组合 D 单项选择 “是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A．产品

B．定价C．促销

D．分销” C 单项选择 “规定战略经营单位业务和发展方向。

A．经营任务

B．经营方针C．经营计划

D．经营目标” A 单项选择 “一个战略经营单位是企业的一个

。A．部门

B．车间C．产品

D．环节” A 单项选择 “促销的实质是()A.扩大销售B.占领市场C.?信息沟通D.参与竞争” C.单项选择 “不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是()A.报纸B.电视C.)广播D.杂志” B.单项选择 “儿童智力玩具一般宜选择()作为广告媒介。A.报纸B.广播C.电视D.杂志” C.单项选择 “企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到()的目的。A.使消费者偏爱和购买企业的产品B.使消费者了解有关产品的信息 C.消除顾客购买产品的后顾之忧D.使消费者经常想到本企业的产品” D.单项选择 “POP广告是指(D.)A.产品广告B.促销广告C.价格广告D.售点广告” D.单项选择 “企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于()A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系” C.单项选择 “在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资” A.单项选择 “企业开展公共关系活动的基础是()。

A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众” D.内部公众单项选择 “开展公共关系工作的基础和起点是_________。A．公共关系调查

B．公共关系计划

C．公共关系实施

D．公共关系策略选择 A 单项选择 ”通过对产品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做（）

A．引导开拓销售法B．间接销售法C．配套组合销售法 D．信誉销售法“ A 单项选择 ”在销售过程中，为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做（）

A．信誉销售法 B．便利销售法C．间接销售法 D．配套组合销售法D 单项选择 “若市场比较集中，营销渠道短，销售力量不强，应主要采用（）A．广告推销 B．人员推销C．营业推广 D．特种推广 B 单项选择 ”在消费品和产业用品市场上同等重要的促销工具是（）A．广告 B．销售促进C．非人员推销 D．人员推销 B 多项选择题 “整合营销传播的效果表现为（）A．传播工具整合化 B．传播效果最优化 C．交易费用最低化 D．沟通效果最佳化 E．宣传效果最大化 ABC 单项选择 ”从促销历史的发展过程看，最古老的促销方式是（）A．销售促销 B．广告C．人员推销 D．宣传C 单项选择 “针对性强、保存期长、但传播有限不及时的平面媒体是指（）A．报纸 B．杂志C．广播 D．黄页 B 单项选择 ”产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方法是（）A．人员推销

B．销售促进C．广告 D．宣传

A 单项选择 “信息量大，交互沟通强、受众群体受教育程度高、用户尚待发展的媒体是（）11-267 A．广播

B．电视C．互联网 D．户外广告

C 单项选择 ”杂志广告与电视、互联网广告相比最大的优点是（）A.针对性强、保存期长B.灵活、及对、广泛、可信 C.选择性强D.表现力高“ A 单项选择 ”有奖销售这一促销工具针对的是（）A.中间商B.零售商C.消费者D.推销人员“ C 单项选择 ”某公司提出的“以产业报国，以民族繁荣昌盛为己任”的口号被各大媒体争相报道，这属于促销组合中的（）

A.广告B.销售促进C.人员推销D.宣传“ D 单项选择 ”销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，该类关系营销是（）A.基本型关系营销B.鼓动型关系营销C.负责型关系营销D.伙伴型关系营销“ C 单项选择 ”促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（）

A.从买方向卖方传播沟通B.从卖方向买方传播沟通C.一次性的双向传播沟通 D.反复循环的、双向式的传播沟通“ D 单项选择 ”广告公司在市场营销中介中属于（）A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商“ D 单项选择 ”促销的本质是（）

A.信息沟通B.广告C.选择D.公关“ A 单项选择 ”人员销售的最大缺点是（）

A.针对性不足B.成本高，接触顾客量大C.用户可能不接受D.成本高，接触顾客有限“ D 单项选择 ”产业用品的主要促销工具是()A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销“ D 单项选择 ”灵活、及时、广泛、可信但不易保存、表现力不高的平面媒体指的是()A.报纸B.杂志C.广播D.黄页“ A 单项选择 ”企业媒体计划人员选择报纸这种平面媒体作广告的原因是()A.针对性强，保存期长B.灵活、及时、广泛、可信 C.感染力强、触及面广D.选择性强“ B 单项选择 ”不同的产品类型需要采用不同的促销工具，产业用品的主要促销工具是()A.广告B.销售促进C.人员推销D.宣传“ C 单项选择 ”销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中折扣、赠品、特殊服务等促销工具针对的是()A.消费者市场B.产业市场C.中间商D.推销人员“ B 单项选择 ”促销的本质是（）

A.促进购买B.刺激购买欲望C.宣传D.信息沟通“ D 单项选择 ”一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志“ B 单项选择 ”买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是()A.电视B.网络C.报纸D.杂志“ B 单项选择 ”下面关于人员推销的特点，描述不正确的是

A．注重人际关系B.成本费用低C.针对性强D.具有较大的灵活性“ B 单项选择 ”某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。这种促销方式是 A．宣传B.人员推销C.销售促进D.广告“ A 单项选择 ”“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”，持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受5折优惠，这种促销手段属于 A．宣传B.人员推销C.销售促进D.广告“ C 单项选择 ”某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是 A．电视B.报纸C.专业杂志D.户外广告牌“ D 单项选择 ”通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是 A．报纸B.电视C.广播D.宣传单“ B 单项选择 ”促销的目的是引发刺激消费者产生（）

。A．购买行为 B．购买兴趣C．购买决定D．购买倾向 A 单项选择 “企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）A.广告 B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系” B 单项选择 “企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。A使消费者偏爱和购买企业的产品

B使消费者了解有关产品的信息

C消除顾客购买产品的后顾之忧

D使消费者经常想到本企业的产品” D 单项选择 “递送投标书时，最好采用如下哪种方式？（）A.传真形式

B.电报形式

C.邮寄形式

D派专人送达” D 单项选择 “开展公共关系工作的基础和起点是_________。

A．公共关系调查

B．公共关系计划C．公共关系实施 D．公共关系策略选择” A 单项选择 “服务质量同顾客的感受关系很大，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。因此，服务质量是一个_________。A．主观范畴

B．客观范畴C．道德范畴” A 单项选择 “随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_________。A．市场需求

B．” C 单项选择 “准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。A．认知价值定价法

B．反向定价法

C．需求差异定价法

D．成本导向定价法 A 单项选择 ”为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为。

A．功能折扣

B．数量折扣

C．季节折扣

D．现金折扣“ B 单项选择 ”企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为()A.慢渗透B.快渗透C.慢取脂D.快取脂“ D.单项选择 ”假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为()A.无弹性B.缺乏弹性C.富有弹性D.单元弹性“ C 单项选择 ”企业产品订价的最终目的是()A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求“ A.单项选择 ”在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做()A.垄断竞争B.寡头竞争C.完全竞争D.完全垄断“ C.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做()A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价.” B.单项选择 “中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价” A.单项选择 “在完全竞争情况下，企业只能采取()订价法。A.成本加成B.随行就市C.拍卖D.边际成本” B.单项选择 “饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施()策略。

A.招徕订价B.俘虏产品订价C.捆绑式销售D.选择产品订价” B.单项选择 “按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是()A.现金折扣B.累计折扣C.非累计折扣D.数量折扣” C 单项选择 “企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为()A.统一交货定价B.分区定价C.基点定价D.部分运费免收定价” C.单项选择 “中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于()A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略” B.单项选择 “一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为()A.需求价格弹性B.需求收入C.交叉D.平行” C.“非整数定价一般适用于__________的产品。A．价值较高

B．高档 C．价值较低

D．奢侈” C 单项选择 “对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适用于（）A．满意定价策略

B．低价定价策略 C．高价定价策略

D．差别定价策略” A 单项选择 “拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（）A．竞争导向定价法 B．成本导向定价法

C．需求导向定价法 D．差别导向定价法” A 单项选择 “基点定价比较适合的商品的需求弹性是（）

A．需求弹性大 B．需求弹性小C．需求弹性为1 D．需求弹性无限大” B 单项选择 “秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明这里面存在着（）A．购销差价 B．地区差价C．季节差价 D．批零差价 C ”尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定价策略（）A．比较定价策略 B．促销定价策略C．心理定价策略 D．差别定价策略C 单项选择 “根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这种定价方法是（）

A．目标定价法 B．成本加成定价法C．认知价值定价法 D．差别定价法A 单项选择 ”缓慢撇脂策略的特点是（）

A．高价格，高促销费用 B．高价格，低促销费用 C．低价格，高促销费用 D．低价格，低促销费用 B 单项选择 “企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称做（）

A．折扣与折让定价策略 B．地区定价策略C．心理定价策略 D．差别定价策略 A 单项选择 ”根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这种定价方法称为（）

A．成本加成定价法 B．目标定价法C．随行就市定价法 D．认知价值定价法 B 单项选择 “某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不同而制订不同的价格，这种差别定价策略是（）

A．产品部位差别定价 B．销售时间差别定价C．顾客差别定价 D．产品形式差别定价A 单项选择 ”缓慢渗透策略的特点是（）A．采取高价格，高促销费用

B．采取高价格，低促销费用 C．采取低价格，高促销费用 D．采取低价格，低促销费用D 单项选择 “零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。这种心理定价策略属于（）

A．声望定价

B．尾数定价C．招徕定价 D．整数定价 ” C 单项选择 “企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法是（）

A．成本加成定价法

B．目标定价法C．随行就市定价法 D．认知价值定价法 ” D “音乐厅对于场内不同位置的座位制定了不同的价格，它所采用的差别定价策略是（）A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价” C 单项选择 “某酒厂依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产晶的批发价和零售价，这种定价方法是（）

A.认知价值定价法B.反向定价法C.随行就市定价法D.投标定价法” B 单项选择 “下列相当于贸易折扣的是（）

A.功能折扣B.促销折扣C.数量折扣D.现金折扣” A 单项选择 “利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（）

A.招徕定价B.撇脂定价C价格歧视D.折扣定价” A 单项选择 “在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗” C 单项选择 “企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（）

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价” D 单项选择 “产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于（）A.直销人员的工资B.促销费用C.仓储费用D.运输费用” B 单项选择 “企业定价时价格最高界限的决定因素是（）A.竞争B.固定成本C.需求D.总成本” C 单项选择 “北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（）

A.产品部位差别定价B.顾客差别定价C.销售时间差别定价D.产品形式差别定价” A 单项选择 “中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价” D 单项选择 “快速渗透策略的特点是()A.采取高价格高促销费用B.采取高价格低促销费用

C.采取低价格高促销费用D.采取低价格低促销费用” C 单项选择 “企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。这种心理定价策略属于()A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.整数定价” A 单项选择 “企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是()A.目标定价法B.成本加成定价法C.随行就市定价法D.认知价值定价法” B 单项选择 “某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是()A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略” C 单项选择 “某公司生产椅子，单位产品成本1O元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是(B)A.3％B.50％C.70％D.100％” B 单项选择 “为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于()A.声望定价B.尾数定价C.整数定价D.招徕定价” B 单项选择 “某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（）

A.快速撇脂策略B.快速渗透策略C.缓慢撇脂策略D.缓慢渗透策略” A 单项选择 “购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣” B 单项选择 “某品牌方便面全国统一售价99元／包，这种定价策略是（）A.整数定价策略B.招徕定价策略C.尾数定价策略D.声望定价策略” C 单项选择 “对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的定价策略是()A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.习惯定价” A 单项选择 “根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是()A.随行就市定价法B.认知价值定价法C.反向定价法D.投标定价法” C 单项选择 “某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是 A．快速撇脂B.快速渗透C.缓慢撇脂D.缓慢渗透” C “某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是 A．招徕定价B.声望定价C.尾数定价D.整数定价” A 单项选择 “在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是

A．快速渗透策略B.缓慢撇脂策略C.快速撇脂策略D.缓慢渗透策略” A 单项选择 “某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是

A．副产品定价策略B.补充产品定价策略C.产品系列定价策略D.产品线定价策略” B 多项选择题 “下列属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.渗透定价C.声望定价D.撇脂定价E.招徕定价” ACE 多项选择题 “在定价方法中，属于竞争导向定价法的有 A．成本加成定价法B.随行就市定价法C.目标利润定价法 D.投标定价法E.认知价值定价法” BD 单项选择 “企业产品订价的最终目的是（）A获得最大利润

B使顾客满意

C价格具有竞争力 D符合政策要求” A 单项选择 “企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A撇脂定价

B渗透定价

C目标定价

D加成定价.” B 单项选择 “按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（）A现金折扣

B累计折扣

C非累计折扣

D 数量折扣” D 单项选择 “中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）

A成本加成策略

B差别定价策略

C心理定价策略

D组合定价策略” B 单项选择 “非整数定价一般适用于__________的产品。A．价值较高 B．高档C．价值较低

D．奢侈” C 单项选择 “市场细分的依据是()A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性 C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性” B.单项选择 “市场细分的客观基础是()A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性” D.单项选择 “不属于有效市场细分原则的是()A.可衡量性B.可区分性C.动态性D.经济性” C.单项选择 “无差异性目标市场策略面对的是()A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场” A.单项选择 “无差异性目标市场策略主要适用于()的情况。

A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂” B.单项选择 “对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用()A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销” A.集中市场营销单项选择 “企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略” A.单项选择 “企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为()A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化” D.市场专业化单项选择 “企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是()A.市场专业化营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销” D.单项选择 “一般来说，企业对问题类业务单位应采取()战略。A.淘汰B.维持C.拓展D.选择性拓展” D.选择性拓展

“国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是()A.大量市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.无差异市场营销” B.单项选择 “重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。A．避强 B．对抗性C．竞争性D．二次D 单项选择 ”按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）A．地理细分 B．人口细分C．心理细分 D．行为细分“ D 单项选择 ”将许多过于狭小的市场组合起来，以便能比较低的成本和价格去满足这一市场需求的市场战略称为（）

A．超细分战略 B．反细分市场战略C．市场定位战略 D．地理细分战略“ B 单项选择 ”将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位，属于（）

A．产品特色定位 B．使用者定位C．使用场合定位 D．竞争者定位“ B ”市场细分中，按消费者所处的地理位置以及气候等变量来细分消费者市场属于（）A．地理细分 B．人口细分C．心理细分 D．行为细分“ A 单项选择 ”按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分，这种细分属于（）

A．地理细分

B．人口细分C．心理细分 D．行为细分“ C 单项选择 ”15.企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率，这种目标市场战略是（）

A．无差异营销战略

B．差异性营销战略C．集中性营销展略 D．大量性营销战略C 单项选择 “企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用率来细分消费者市场所依据的细分变量是（）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分” D 单项选择 “一企业以小苏打为主要原料生产冰箱除臭剂，这在市场定位中属于（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位” D

“某跨国公司将其目标市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划分的依据属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分” A “在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的市场细分变量是（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量” D “某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位” B 单项选择 “洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）

A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销” A 单项选择 “美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）A.生活方式B.人格C.社会阶层D.使用者情况” A 单项选择 “无差异目标市场战略主要适用的情况是（）

A.企业实力较弱B.市场同质性C.市场竞争者多D.消费需求复杂” B 单项选择 “企业进行市场定位的核心内容是（）A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性 C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异” B 单项选择 “市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是()A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分” C 单项选择 “某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于()A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位” A 单项选择 “企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分，这属于()A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分” C 单项选择 “某酒类企业推出无醇啤酒，用来满足那些想喝啤酒但又想免受酒精困扰的消费者的需求，这种市场定位属于(A)A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位” A 单项选择 “某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分” B 单项选择 “甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于（）A.对峙定位B.避强定位C.重新定位D.混合定位” A “企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是()A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化” A 单项选择 “下列不属于消费者市场细分变量的是()A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.最终用户” D 单项选择 “对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是()A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销” C 单项选择 “按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的 A．行为细分B.人口细分C.地理细分D.心理细分” D “企业按照消费者对品牌（或商店）的忠诚度来细分消费者市场，采用的市场细分依据是 A．地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量” D “某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的 A．地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分” C 单项选择 “某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是

A．无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销” B 单项选择 “某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是

A．对峙定位B.避强定位C.重新定位D.混合定位” C 单项选择 “某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是

A．市场集中化B.产品专业化C.选择专业化D.市场专业化” B 单项选择 “市场细分的客观基础是（）

A．不同产品的消费需求的差异性

B不同产品的消费需求的共同性 C同一产品的消费需求的同一性

D同一产品的消费需求的多样性” D 单项选择 “对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）A集中市场营销 B差异性市场营销 C整合市场营销 D无差异市场营销 ” A 单项选择 “企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）A产品市场选择型 B产品市场集中型C产品专业化D市场专业化” D 单项选择 “重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。A．避强

B．对抗性C．竞争性 D．二次” D 单项选择 “同一细分市场的顾客需求具有

A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性” “B” ““市场同合化”的理论，主张从

的比较出发适度细分市场。A．成本和收益B．需求的差异性和一致性

C.利润和市场占有率D．企业自身与竞争者资源条件” “A” 单项选择 “差异的存在是市场细分的客观依据。A．产品B．价格C.需求偏好D．细分” “C” 单项选择 “某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种

策略。A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业化” “B” 单项选择 “属于产业市场细分标准的是

。A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力” “D” “就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是

的结果。A．市场细分B．精心策划C．综合平衡D．统筹兼顾” “A” 单项选择 “依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的原则。A．可衡量性B．可实现性C．可赢利性D．可区分性” “B” 单项选择 “采用

模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场全面覆盖” “D” 单项选择 “采用无差异性营销战略的最大优点是

.A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高”B“ 单项选择 ”集中性市场战略尤其适合于

。A．跨国公司B．大型企业C．中型企业D．小型企业“ ”D“ 单项选择 ”同质性较高的产品，宜采用。

A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销“ ”C“ 单项选择 ”市场定位是

在细分市场的位置。

A．塑造一家企业D．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手“ ”B“ 单项选择 ”是实现市场定位目标的一种手段。

A．产品差异化B．市场集中化C．市场细分化D．无差异营销“ ”A“ 单项选择 ”寻求

是产品差别化战略经常使用的手段。A．价格优势B．良好服务C．人才优势D．产品特征“ ”D“ 单项选择 ”重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行

定位。A．避强B．对抗性C．竞争性D．二次“ ”D“ 单项选择 ”市场细分化是根据的差异对市场进行的划分。A．买方B．卖方C．产品D．中间商“ ”A“ 单项选择 ”企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是()A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售“ C 单项选择 ”协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有()A.批发商B.运输公司C.制造商代表D.零售商“ C.单项选择 ”生产者——批发商——零售商——消费者称为(B.)A.一阶渠道B.二阶渠道C.三阶渠道D.四阶渠道“ B.单项选择 ”确定各层次配置同类型中间商数目属于(C.)渠道决策。

A.直接渠道与间接渠道B.长渠道与短渠道C.宽渠道与窄渠道D.单渠道与多渠道“ C 单项选择 ”企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于()渠道决策。

A.直接渠道与间接渠道B.长渠道与短渠道C.宽渠道与窄渠道D.单渠道与多渠道“ B.单项选择 ”某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取()A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略“ D.单项选择 ”渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的()的数量。A.渠道类型B.同类型中间商C.不同类型中间商D.储运服务商“ B.单项选择 ”生产资料分销渠道中最重要的类型是()A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户

C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户“ B.单项选择 ”产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。()A.短而宽B.短而窄C.长而宽D.长而窄“ B.单项选择 ”受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是()A.经纪商B.销售代理商C.厂商代理商D.寄售代理商“ C.单项选择 ”在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_________。A．控制性B．经济性C．适应性

D．可行性“ B 单项选择 ”批发商业是指专门从事购进商品，再售给零售商业和其他商业企业的（）A．终端环节 B．起始环节C．中间环节 D．其他环节“ C 单项选择 ”协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是（）A．供应商

B．商人中间商C．代理中间商

D．辅助商“ C 单项选择 ”制造商在某一地区仅仅通过少数向个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销方法是（）

A．密集分销 B．选择分销C．独家分销 D．多重分销“ B 单项选择 ”推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）A．产品策略 B．拉式策略C．推式策略 D．渠道策略“ C 单项选择 ”面包生产商自己开设零售商店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者。该面包商采用的这种分销渠道属于（）

A．零阶渠道 B．一阶渠道C．二阶渠道 D．三阶渠道“ A 单项选择 ”运输公司为商品交换和物流提供便利，它在市场营销中介中是（）A．供应商

B．商人中间商C．代理中间商 D．辅助商 “ D 单项选择 ”国外某知名服装制造商在天津地区仅仅通过３家精心挑选的中间商来推销其产品，这种分销策略属于（）

A．密集分销

B．选择分销C．独家分销 D．双边分销 “ B 单项选择 ”下列属于水平渠道冲突的是（）

A．连锁店总公司与各分店之间的冲突

B．制造商与零售商之间的冲突 C．代理商与制造商之间的冲突 D．同一地区各连锁分店之间的冲突“ D 单项选择 ”批发商、零售商在市场营销中介中属于（）A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商“ B 单项选择 ”某地板制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，这种分销策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.双边分销“ C 单项选择 ”某家电制造商由于种种原因与批发商、经销商发生冲突，这种冲突是（）A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.双渠道冲突D.单渠道冲突“ A 单项选择 ”保险公司属于市场营销渠道企业中的（）A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商“ D ”产品从生产者流向最终消费者的过程不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（）A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道“ A ”从市场营销的观点来看，物流规划的始点是（）A.生产B.市场C.企业D.运输“ B 单项选择 ”向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）A.供应商B.商人中间商C.辅助商D.代理中间商“ A ”中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（）A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货“ B 单项选择 ”某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直复营销“ D ”某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.渠道系统冲突“ A 单项选择 ”生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（）A.独家分销B.选择分销C.无店铺分销D.密集分销“ D 单项选择 ”价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（）A.短而窄B.短而宽C.长而窄D.长而宽“ A 单项选择 ”银行属于市场营销中介中的()A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商“ D 单项选择 ”制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种分销策略属于()A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.双边分销“ A 单项选择 ”由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道，指的是()A.传统渠道系统B.现代渠道系统C.垂直渠道系统D.水平渠道系统“ A 单项选择 ”做为市场营销中介的物流公司，通常被称为()A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商“ D 单项选择 ”配货决策是指中间商拟决定经营的花色品种，即中间商的产品组合。若中间商决定只经营某一家制造商的产品，则属于()A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货“ A ”为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.混合分销“ A ”向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织被称为()A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商“ A ”某中间商决定同时经营多家制造商生产的各种规格型号的同类产品，该配货决策是()A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货“ B ”产品直接从生产者流向最终消费者，不经过任何中间商转手的分销渠道称为()A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道“ A ”渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是()A.目标差异B.归属差异C.认知差异D.过度依赖“ C ”一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是 A．独家分销B.选择分销C.密集分销D.混合分销“ C ”商人中间商和代理中间商的根本区别在于

A．是否批发商品B.是否拥有商品所有权C.是否运送商品D.是否储存商品“ B ”经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于 A．垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.潜在冲突“ B ”下列不属于渠道评估标准的是

A．经济性B.适应性C.完整性D.控制性“ C 单项选择 ”某制造商给部分批发商一种额外的折扣，以激励其帮助制造商推销产品，这种折扣属于

A．现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣“ D 单项选择 ”类似牙膏这种日用消费品通常采用的分销策略是 A．密集分销B.选择分销C.独家分销D.混合分销“ A 多项选择题 ”影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性“ ABCDE 多项选择题 ”供应链的主要特征有（）

A.复杂性B.动态性C.交叉性D.经济性E.面向用户需求“ ABCE 多项选择题 ”垂直渠道系统的类型有()A.水平式B.公司式C.管理式D.共生式E.合同式“ BCE 多项选择题 ”整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统，整合渠道系统主要包括

A．垂直渠道系统B.交叉渠道系统C.水平渠道系统D.单渠道系统E.多渠道系统“ ACE 单项选择 ”确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策 A直接渠道与间接

B长渠道与短

C宽渠道与窄

D单渠道与多“ C 单项选择 ”企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A批发销售

B间接销售

C直接销售

D寄售“ C 单项选择 ”协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A批发商

B运输公司

C制造商代表

D零售商“ C 单项选择 ”渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A渠道类型

B同类型中间商

C不同类型中间商

D储运服务商“ C 单项选择 ”生产资料分销渠道中最重要的类型是（）A生产者→批发商→用户B生产者→用户

C生产者→代理商→用户 D生产者→代理商→批发商→用户“ B 单项选择 ”产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。（）A短而宽

B短而窄

C长而宽

D长而窄“ B 单项选择 ”在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_________。A．控制性

B．经济性C．适应性

D可行性“ B 单项选择

”以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统“ D.单项选择 ”对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是()A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.上门调查“ B.单项选择 ”一手资料主要是来自()A.公司纪录B.政府的统计资料C.实地调研D.数据库“ C.单项选择 ”把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为()A.分群随机抽样B.分层随机抽样C.简单随机抽样D.非随机抽样“ B.单项选择 ”按机会均等原则抽取样本的方法为()A.任意抽样B.判断抽样C.配额抽样D.随机抽样“ D.单项选择 ”在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是()A.简单随机抽样法B.判断抽样法C.分群随机抽样法D.任意抽样法“ D.单项选择 ”调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是()A.实际痕迹测量法B.行为记录法C.实验法D.直接观察法“ C.单项选择 ”利用过去积累的统计资料或市场调查所取得的资料，进行分析计算后作出预测的方法称为（）

A．经验判断法 B．定量预测法C．计算分析法 D．回归判断法“ D 单项选择 ”直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测数的方法称为（）

A．专家意见法 B．经理人员意见法C．销售人员意见法 D．顾客意见法“ D 单项选择 ”某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。这种收集原始信息数据的方法被称之为（）A．观察法 B．实验法C．调查法

D．“ A 单项选择 ”在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自动车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为（）

A．回归分析 B．判别分析C．因素分析 D．相关分析“ B 单项选择 ”运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是（）A．回归分析法 B．直线趋势法C．市场试验法 D．专家意见法“ B 单项选择 ”将选定的刺激措施引入被控制的环境中，进而系统地改变刺激程度，以测定顾客的行为反应，这种收集市场营销原始数据的方法称为（）A．观察法 B．实验法C．调查法 D．专家估计法“ B 单项选择 ”把消费者按收入水平划分为高收入阶层、中等收入阶层、低收入阶层，然后依层次不同分别标为１、２、３，这种市场营销测定尺度是（）A．名义尺度

B．间距尺度C．比例尺度 D．顺序尺度 “ D 单项选择 ”在一定得营销环境和营销费用下，市场预测表示的是（）

A．估计的市场需求

B．估计的市场潜量C．最大市场需求 D．最小市场需求“ A 单项选择 ”某洗涤品生产企业希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的分析方法是（）

A.判别分析B.多元回归分析C.因素分析D.方差分析“ A 单项选择 ”先由各个专家针对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经企业分析人员审查、修改，提出意见，再发同到各位专家手中，让专家修改自己的预测，如此往复，直到各专家对未来的预测基本一致为止。这种预测方法是（）A.市场试验法B.购买者意“

D 单项选择 ”企业建立竞争情报系统的第二步是（）A.评价分析B.传播反应C.收集数据D.建立系统“ B 单项选择 ”由目标顾客观看一组广告后，让其回忆所看广告的内容，用以判断广告的突出性和易记程度，这种在广告正式投放前所使用的测试方法是（）A.直接评分B.组合测试C.实验室测试D.回忆测试“ B 单项选择 ”庆泰日用品制造公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的数据分析方法是（）

A.判别分析B.多元回归分析C.因素分析D.方差分析“ A 单项选择 ”某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（）A.实验法B.观察法C.调查法D.专家估计法“ B 单项选择 ”企业建立竞争情报系统的第三步（）A.评价分析B.传播反应C.收集数据D.建立系统“ A 单项选择 ”某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）

A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法“ C 单项选择 ”测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（）

A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度“ C 单项选择 ”在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会，再同时检查两组的销售状况；最后比较控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行显著性统计分析，这种实验设计属于（）A.拉丁方格设计B.前后控制组分析C.重复时间“ B 单项选择 ”某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）

A.维持营销策略B.改变营销策略C.降低营销策略D.刺激营销策略“ D 单项选择 ”最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.试验法“ C 单项选择 ”进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）

A.购买者意见法B.销售人员意见综合法C.专家意见法D.市场试销法“ B 单项选择 ”某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（）A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法“ B 单项选择 ”市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息”的子系统是()A.内部报告系统B.市场营销调研系统C.市场营销分析系统D.市场营销情报系统“ B 单项选择 ”产品销售时间序列一般由四个要素构成。其中由于自然灾害、战争恐慌和其他一些因素的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是()A.趋势B.周期C.季节D.不确定事件“ D 单项选择 ”市场营销信息系统由四个子系统构成，其中市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势信息的各种来源与程序的系统是()A.内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销调研系统D.市场营销分析系统“ B 单项选择 ”市场营销管理者欲对消费者的年龄加以观测，这种进行测定、加工的尺度是()A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度“ B 单项选择 ”某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（）

A.前后控制组分析法B.简单时间序列实验法C.阶乘设计法D.重复时间序列实验法“ C 单项选择 ”H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（）

A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法“ C 单项选择 ”通过观察正在进行的某一特定市场营销过程，来解决某一市场营销调研问题，这种收集原始数据的方法称为()A.观察法B.实验法C.调查法D.专家评估法“ A 单项选择 ”某商场在结账处设置摄像头，目的是为了观测顾客是否顺带购买收银台附近的便利品，如电池、口香糖等，这种获取市场信息的调研方法属于 A．实验法B.观察法C.问卷调查D.德尔菲法“ B 单项选择 ”下列测评方法中，属于广告事后测评的是 A．识别测试B.实验室测试C.直接评分D.组合测试“ A 单项选择 ”某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是 A．实验法B.观察法C.调查法D.估计法“ B 单项选择 ”市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有()A.个人消费者B.生产者C.社会集团D.现实与潜在买者“ D.单项选择 ”市场营销的核心是()A.交换活动B.销售活动C.生产活动D.促销活动“ A.单项选择 ”维护性营销是针对()状态实行的。A.无需求B.饱和需求C.过度需求D.潜在需求“ B.单项选择 ”无需求状态下营销管理的任务是()A.维持性营销B.开发性营销C.刺激性营销D.再生性营销“ C.单项选择 ”市场营销学产生于()A.十九世纪末B.二十世纪初C.二战末期D.二十世纪五十年代“ B.单项选择 ”社会市场营销观念中，所强调的利益应是()A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益“ D.单项选择 ”市场营销观念的突出特征是()A.以产品质量为中心B.以产品价格为中心C.以产品产量为中心D.以消费者需求为中心“ D.单项选择 ”企业奉行“消费中心论”是贯彻()A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产观念“ B 单项选择 ”当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取()型管理组织结构。A.职能B.地区C.市场D.产品“ D.单项选择 ”“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？()A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.产品观念“ B.单项选择 ”自古至今许多经营者奉行“"酒好不怕巷子深”“的经商之道，这种市场营销管理哲学属于()A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念” B.单项选择 “按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要” C.单项选择 “根据马斯洛的需要层次理论()A.需要的层次越高越不可缺少B.需要的层次越低越重要

C.尊重的需要是最高层次的需要D.层次最高的需要最先需要” B.单项选择 “当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。

A．市场营销者 B．相互市场营销者C．生产者

D．推销者” A 单项选择 “期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物，成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是（）

A．芝加哥 B．英国C．法国巴黎 D．荷兰阿姆斯特丹” D “美国福特汽车公司的创始人亨利?福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是（）A．生产观念 B．产品观念C．推销观念 D．市场营销观念” A 单项选择 “认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”，如一个集贸市场、一个小商品市场。这种市场的概念是（）

A．传统的观念 B．经济学家C．营销者 D．商人” A 单项选择 “下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求（）A．生产观念 B．产品观念C．推销观念 D．市场观念” B 单项选择 “市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于（）

A．生产观念 B．产品观念C．推销观念 D．客户观念” D 单项选择 “市场营销中，以推销和促销为手段，通过增加销售量，以实现利润增长为目标，这种市场营销管理哲学属于（）

A．生产观念 B．产品观念C．推销观念 D．客户观念” C 单项选择 “借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式叫做（）

A．交叉销售

B．绿色营销C．关系营销 D．整合营销” A 单项选择 “注重买方需求的市场营销观念是（）

A．推销观念

B．生产观念C．市场营销观念 D．产品观念 ” C 单项选择 “企业在相同条件下不厚此薄彼，在招标、签约活动中不以主观好恶或回扣数量作决定，这在罗斯“显要义务”理论中指的是（）A．诚实 B．感恩C．公正 D．行善 ” C 单项选择 “在交换双方中，更积极、更主动地寻求交换的一方是（）A.潜在顾客B.顾客C.卖方D.市场营销者” D 单项选择 “企业不仅是“经济人”，同时也是“社会人”，因此企业应承担一定的社会责任。企业的主要社会责任指的是（）

A.保护消费者权益B.保护社会利益和发展C.保护社会环境D.保护自然环境” A 单项选择 “销售人员在产品售出后，主动征求顾客的意见，这种关系营销层次属于（）A.基本型关系营销B.鼓动型关系营销C.负责型关系营销D.能动型关系营销” C 单项选择 “下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是()A.市场营销观念B.客户观念C.社会市场营销观念D.生产观念” D 单项选择 “市场营销活动的核心是（）A.销售B.购买C.交易D.交换” D 单项选择 “某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）

A.推销观念B.市场营销观念C.生态营销观念D.社会市场营销观念” D 单项选择 “市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）A.满足每一个子市场的需要B.满足市场上某一个子市场的需要 C.满足每一个客户的特殊需要D.满足市场上大多数客户的需要” C 单项选择 ““酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A.生产观念B.市场营销观念C.销售观念D.产品观念” D 单项选择 “调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（）A.道德B.规范C.营销道德D.营销规范” C 单项选择 “轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（）A.产品策略中不道德行为B.价格策略中不道德行为

C.渠道策略中不道德行为D.促销策略中不道德行为” A 单项选择 “市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外还有（）

A.Customer(顾客)B.Contribution(贡献)C.Communication(沟通)D.Con” C 单项选择 “利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（）

A.关系营销B.整合营销C.线性营销D.网络营销” D 单项选择 “在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是()A.改变市场营销B.刺激市场营销C.维持市场营销D.协调市场营销” C 单项选择 “企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这种营销管理哲学是()A.推销观念B.社会市场营销观念C.生产观念D.市场营销观念” B 单项选择 “以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是()A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念” D 单项选择 “借助CRM系统(客户关系管理)，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式，称为()A.交叉销售B.网络销售C.绿色营销D.整合营销” A 单项选择 ““深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（）A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念” D 单项选择 “空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求” C 单项选择 “以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（）A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销” A 单项选择 “近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是()A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.社会市场营销观念” D 单项选择 “网络营销最大的优势是()A.真正体现了目标市场营销的个性化需求B.使顾客购物更理智

C.及时正确地获取顾客的需求信息D.使顾客以较低的价格获取产品” C 单项选择 “下列不属于市场基本要素的是 A．消费者B.购买能力C.购买欲望D.产品” D 单项选择 ““酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是 A．生产观念B.社会营销观念C.推销观念D.产品观念” D 单项选择 “某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是

A．产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.生产观念” A 单项选择 “某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于

A．基本型关系营销B.鼓动型关系营销C.伙伴型关系营销D.负责型关系营销” D 单项选择 “商场如战场，一般的营销方式是战略支配战术，但是现代市场营销环境变幻莫测，使企业不能预测未来的竞争态势，这使得企业必须先找到一个行之有效的战术，然后再把该战术发展成为战略，这种市场营销方式被称之为 A．整合营销B.绿色营销C.逆向营销D”

C 单项选择 “使经济发展同生态发展、社会发展、人的全面发展相协调，以实现可持续发展，这种营销观念是

A．整合营销B.关系营销C.绿色营销D.相互营销” C 单项选择 “市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A 个人消费者

B 生产者

C社会集团

D 现实与潜在买者” D 单项选择 “社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A企业利益

B消费者利益

C社会利益

D企业、消费者与社会的整体利益 D 单项选择 ”自古至今许多经营者奉行“"酒好不怕巷子深”“的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）

A.推销观念

B.产品观念

C.生产观念

D.市场营销观念” B 单项选择 “"”我卖什么，顾客就买什么“"，属于下列哪种观念？（）A生产观念

B推销观念

C市场营销观念

D产品观念” B 单项选择 “当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。

A．市场营销者B．相互市场营销者C．生产者

D．推

A 单项选择 ”市场营销的核心是。

A．生产

B．分配C．交换

D．促销“ C 单项选择 ”企业最显著、最独特的首要核心职能是

。A．市场营销

B．生产功能C．财务功能

D．推销职能“ A 单项选择 ”市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的。

A．欧洲

B．日本C．美国

D．中国“ C 单项选择 ”市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。

A．以消费者为中心

B．以生产者为中心C．市场营销组合D．网络营销“ A 单项选择 ”从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是

。A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润

C．求得生存和发展

D．把商品推销给消费者“ A 单项选择 ”与顾客建立长期合作关系是的核心内容。

A．关系营销

B．绿色营销C．公共关系

D．相互市场营销“ A 单项选择 ”当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为，并将这种情况称为相互市场营销。

A．市场营销者

B．相互市场营销者C．生产者

D．推销者“ A 单项选择 ”宏观市场营销是从

层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。

A．个人交换

B．企业之间交换C．区域交换“ D 单项选择 ”年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。

A．1900

B．1910C．1920

D．1929“ B 单项选择 ”营销理论的基础是

和价值实现论。

A．价值来源论

B．生产目的论C．交换目的论

D．消费者主权论“ B 单项选择 ”我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的。A．《市场学》

B．《市场营销方法》C．《市场营销原理》

D．《市场营销》“ A 单项选择 ”从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和

两大部分。

A．宏观环境

B．微观环境C．企业不可控因素

D．营销组合“ D 单项选择 ”职能研究法属于的范畴。

A．传统研究法

B．管理研究法C．历史研究法

D．系统研究法“ A 单项选择 ”战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是

。A．传统研究法

B．管理研究法C．历史研究法

D．系统研究法“ B 单项选择 ”市场营销管理的实质是。

A．刺激需求

B．需求管理C．生产管理

D．销售管理“ B 单项选择 ”对于负需求市场，营销管理的任务是。

A．改变市场营销

B．刺激市场营销C．反市场营销

D．维持市场营销“A 单项选择 ”企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。

A．市场营销观念

B．社会营销观念C．市场营销管理哲学

D．生产或销售观念C “以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是

企业。A．生产导向型

B．推销导向型C．市场营销导向型 D．社会营销导向型 C 单项选择 ”顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是

。A．企业让渡价值

B．企业利润C．顾客让渡价值

D．顾客利益“ C 单项选择 ”顾客购买的总成本包括货币成本和

。A．时间成本

B．体力成本C．精神成本

D．非货币成本“ D 单项选择 ”从总体上看，质量改进方案（QIP）通常会增加企业的。A．成本

B．盈利C．无形资产

D．以上答案都不对“ B 单项选择 ”服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的。A．附加服务

B．送货C．产品保证

D．技术培训“ A 单项选择 ”下列属于宏观环境的要素是()A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者“ C 单项选择 ”现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑()A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境“ B.单项选择 ”威胁水平高而机会水平低的业务是

。A．理想业务 B．冒险业务C．成熟业务 D．困难业务“ D 单项选择随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_________。

A．市场需求 C 单项选择 ”如果两商品之间的交叉弹性小于零，表明这两种商品是可以（）A．替代的 B．互补的C．相关的D．无关的“ B 单项选择 ”公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。银行、保险、证券、信托属于（）

A．金融公众 B．媒体公众C．政府公众 D．一般公众“ A 单项选择 ”影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于（）A．文化因素 B．社会因素C．个人因素 D．心理因素“ B 单项选择 ”影响高档汽车、别墅等奢侈品销售的主要因素是（）

A．可支配个人收入 B．可随意支配个人收入C．消费者储蓄和信贷 D．消费者支出模式“B 单项选择 ”人们之所以要对同一刺激物产生不同的，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意，选择性扭曲及（）

A．选择性保留 B．选择性分销C．选择性定位 D．选择性专业化“ A 单项选择 ”世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁。烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区进行应对，此种对威胁反应的对策是（）A．反抗

B．减轻C．转移 D．保持“ B 单项选择 ”根据恩格尔定律，随着居民收入水平的提高，消费者用在食品方面的支出占家庭总支的比重会不断（）

A.下降B.上升C.不变D.时升时降“ A 单项选择 ”影响产业购买者决策的因素有诸多种，其中经济前景，政治与规章制度属于（）

A.环境因素B.组织因素C.人际因素D.个人因素“ A 单项选择 ”保护消费者组织、环境保护组织及少数民族组织属于（）A.一般公众B.地方公众C.市民行动公众D.媒体公众“ C 单项选择 ”下列属于影响消费行为的心理因素是（）A.信念和态度B.社会阶层C.生活方式D.个性“ A 单项选择 ”下列影响消费者购买行为的因素中，属于文化因素的是（）A.社会角色B.社会阶层C.家庭D.参照群体“ B 单项选择 ”在进行竞争者分析时，企业首先要做的是（）A.建立企业竞争情报系统B.判断竞争者的市场反应 C.确定竞争者的目标与战略D.识别企业竞争者“ D 单项选择 ”当企业采取某些措施和行动之后，竞争者反应不强烈，行动迟缓，该竞争者属于（）

A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者“ A 单项选择 ”低机会和低威胁的业务属于（）

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务“ C 单项选择 ”下列不属于市场营销微观环境因素的是（）A.供应者B.竞争者C.企业D.亚文化群“ D ”与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是()A.政府机构B.政府官员C.政府机构和压力集团D.政府官员中的压力集团“ C

”高达百货公司通过使用CRM系统，充分了解顾客的多种需求，不仅向某顾客销售了笔记本电脑、高档手表，而且还卖给对方整套的高档家用家具，这种营销方式指的是()A.绿色营销B.交叉销售C.整合营销D.关系营销“ D 单项选择 ”构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是()A.市场营销中介B.人口C.社会文化D.国外宏观环境“ A 单项选择 ”公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于()A.政府公众B.市民行动公众C.地方公众D.一般公众“ B 单项选择 ”消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于()A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素“ B 单项选择 ”在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（）

A.建议者B.创新采用者C.意见领袖D.参照群体“ C ”面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是()A.避免B.反抗C.减轻D.转移“ B 单项选择 ”家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体？

A．首要群体B.次要群体C.渴望群体D.比较群体“ A 多项选择题 ”社会和文化环境属于宏观环境中的一个不可控变量，下列各要素中属于社会和文化环境的是（）

A.教育水平B.宗教信仰C.价值观念D.道德规范E.消费习俗“ ABCD 多项选择题 ”下列属于企业可控的因素是（）A.产品B.政治C.价格D.促销E.自然“ ACD 多项选择题 ”多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采取的战略是（）A.发展B.收割C.放弃D.增加投资E.维持“ BC 单项选择 ”市场营销环境是企业营销职能外部的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A．可改变

B．不可捉摸C．可控制

D．不可控制“ D 单项选择 ”与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为。

A．营销环境

B．宏观营销环境C．微观营销环境

D．营销组合“ C 单项选择 ”是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A．供应商

B．中间商C．广告商

D．经销商“ A 单项选择 ”国内市场按

可分为消费者市场、生产者市场、；中间商市场及非营利组织市场。

A．购买动机

B．商品用途C．购买心理

D．人口因素“ A 单项选择 ”购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为

。A．生产者市场

B．消费者市场C．转售市场

D．组织市场“ B 单项选择 ”影响消费需求变化的最活跃的因素是。

A．个人可支配收入

B．可任意支配收入C．个人收入

D．人均国内生产总值“ B 单项选择 ”主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

A．社会文化

B．政治法律C．科学技术

D．自然资源“ A 单项选择 ”指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A．社会习俗

B．消费心理C．价值观念：

D．营销道德“ C 单项选择 ”威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做

。A．理想业务

B．冒险业务C成熟业务

D．困难业务“ B 单项选择 ”威胁水平高而机会水平低的业务是

。A．理想业务

B．冒险业务C．成熟业务

D．困难业务“ D ”出现于不同行业之间的交叉与结合．部分的市场机会，则称之为

。A．全面机会

B．行业市场机会C．边缘市场机会

D．局部机会“ C 单项选择 ”全面的机会与局部、的机会是从机会存在的来划分的。A．可能性

B．地理范围C．环境

D．行业“ B 单项选择 ”消费者购买行为的特点主要有()A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策“ A.需求多样性单项选择 ”消费者购买决策过程的顺序通常为()A.引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受 B.引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受 C.收集信息--->评价比较--->引起需要“ A.单项选择 ”制约顾客购买行为的最基本因素是()A.文化因素B.经济因素C.个人因素D.社会因素“ C.单项选择 ”消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于()A.谨慎购买B.冲动购买C.不定购买D.习惯购买“ B.单项选择 ”马斯洛认为人类最高层次的需要是（）

A．生理需要 B．自我实现的需要C．安全需要 D．社会需要“ B 单项选择 ”需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应变动率。高档食品、耐用消费品、娱乐支出的需求收入弹性一般表现为（）

A．需求收入弹性大 B．需求收入弹性小C．需求收入无弹性 D．需求弹性系数永远为负值 “ A 单项选择 ”在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐提高时，市场需求所能达到的极限值，称为（）

A．市场需求 B．市场潜量C．营销力量 D．市场底量“ B 单项选择 ”对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域后动向，值的是（）A．市场挑战 B．市场机遇C．市场营销机会 D．环境威胁“ C 单项选择 ”在下降需求的情况下，市场营销管理的任务是（）

A．重振市场营销 B．协调市场营销C．维持市场营销 D．降低市场营销 “ A 单项选择 ”对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A．文化因素

B．社会因素C．个人因素 D．心理因素 “ A 单项选择 ”根据购买参与程度与品牌差异程度来区分，消费者购买固定品牌、品种、规格啤酒的行为属于（）

A.复杂型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.习惯性购买行为“ D 单项选择 ”马斯洛需要层次理论中的最低层次是（）A.生理需要B.自我实现的需要C.安全需要D.社会需要“ A 单项选择 ”2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）A.负需求B.潜伏需求C.充分需求D.过量需求“ D 单项选择 ”对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（）

A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为“ C 单项选择 ”按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要“ C 单项选择 ”马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是()A.生理需求B.安全需求C.社会需求D.自尊需求“ A 单项选择 ”在负需求情况下，市场营销管理的任务是()A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.重振市场营销“ A 单项选择 ”衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）A.GDPB.可随意支配个人收入C.可支配个人收入D.个人收入“ B 单项选择 ”消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（）A.动机B.态度C.知觉D.学习“ B 单项选择 ”王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于（）

A.习惯型购买行为B.变化型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为“ D 单项选择 ”物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的需求状况指的是()A.充分需求B.过量需求C.有害需求D.下降需求“ A 单项选择 ”消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分，被称为()A.个人可支配收入B.个人可任意支配收入C.个人得到的收入D.国民收入“ A 单项选择 ”消费者购买决策过程中的最后一个阶段是()A.收集信息B.评价方案C.购后行为D.决定购买“ C 单项选择 ”“哪里有世界冠军，哪里就有A公司的产品”，这一广告词所利用的参照群体类型是()A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体“ C 单项选择 ”对于洗衣粉等价格低廉、经常购买、不需要花费很多时间选择的商品，消费者适宜采用的购买行为是()A.复杂型购买行为B.协调型购买行为C.变换型购买行为D.习惯型购买行为“ D 单项选择 ”小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是 A．个人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源“ A 单项选择 ”下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？ A．市场上没有替代品或没有竞争者B.购买者对高价格很在意

C.购买者购买习惯很容易改变D.购买者积极寻求较为便宜的东西“ A 单项选择 ”在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是 A．引起需要B.收集信息C.决定购买D.评价方案“ A 单项选择 ”消费者在购买和使用“乐嘉”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“乐嘉”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是

A．学习B.生活方式C.知觉D.动机“ A 单项选择 ”消费者购买决策过程的顺序通常为（）

A．引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受 B．引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受 C．收集信息--->评价比较--->引起需要-“ A 单项选择 ”制约顾客购买行为的最基本因素是（）A 文化因素 B 经济因素

C个人因素

D 社会因素“ C 单项选择 ”消费者的购买单位是个人或

。A．集体

B．家庭C．社会

D．单位“ B 单项选择 ”生活消费是产品和服务流通的。A．起点

B．中间点C．终点

D．极点“ C 单项选择 ”某种相关群体的有影响力的人物称为

。A．“意见领袖”

B．“道德领袖”C．“精神领袖”

D．“经济领导者”“ A 单项选择 ”个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是。

A．生理需要

B．社会需要C．尊敬需要

D．安全需要“ D 单项选择 ”在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。

A．本我 B．超我C．自我 D．含我“ B 单项选择 ”指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。A．刺激物

B．诱因C．反应

D．驱使力“ D 单项选择 ”消费者购买过程是消费者购买动机转化为的过程。A．购买心理

B．购买意志C．购买行动

D．购买意向“ C 单项选择 ”同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就

。A．简单

B．复杂C．一般

D．困难“ A 单项选择 ”是购买活动的起点。

A．消费动机

B．需要，C．外在刺激

D．触发诱因“ B 单项选择 ”对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A．售前服务

B．售后服务C．售中服务

D．无偿服务“ B 单项选择 ”一般说来，消费者经由

获得的信息最多。A．公共来源

B．个人来源C．经验来源

D．商业来源“ D 单项选择 ”消费者的购后评价主要取决于。

A．心理因素

B．产品质量和性能发挥状况C付款方式

D．他人态度“ B 单项选择 ”组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。A．小于

B．大于C．等于

D．都不是“ B 单项选择 ”为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场，称为（）A．消费者市场 B．生产者市场C．中间商市场 D．政府市场“ B 单项选择 ”产业市场的需求是（）

A．无弹性 B．富有弹性C．引申需求 D．弹性无穷大“ C 单项选择 ”使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或其他社会组织，叫做（）

A．采购人 B．供应人C．政府采购机构 D．招标代理机构“ A 单项选择 ”为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场称为（）A．消费者市场 B．生产者市场C．中间商市场 D．政府市场“ C 单项选择 ”在全新采购情况下，产业购买过程要经历（）A．6个阶段 B．7个阶段C．8个阶段 D．9个阶段“ C 单项选择 ”为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位所构成的市场是（）

A．消费者市场

B．生产者市场C．中间商市场 D．政府市场“ D 单项选择 ”产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于（）

A．直接重购

B．修正重购C．全新采购 D．间接重购“ C 单项选择 ”同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是()A.派生需求B.需求弹性大C.需求量小D.需求不稳定“ A ”组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它分为三种类型，一般地，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于()A.产业市场B.中间商市场C.政府市场D.私人市场“ B 单项选择 ”工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于（）A.消费者市场B.中间商市场C.生产者市场D.政府市场“ D 单项选择 ”某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）

A.采购者B.信息控制者C.使用者D.影响者“ B 单项选择 ”某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于

A．消费者市场B.中间商市场C.生产者市场D.政府市场“ D 单项选择 ”某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是 A．租赁B.直接重购C.全新重购D.修正重购“ D 单项选择 ”组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。A．小于

B．大于C．等于

D．都不是" B

2.市场营销论文选题篇二

本次调研对我触动很大, 使我重新调整和反思自己, 对新形势下的出版策划、编、印、发有了更为清晰的感知。印象最深的是图书市场格局发生了巨大变化。这一点虽然在意料之中, 但实地的所见所闻, 印象更深。现实是, 现在我们处于图书市场大洗牌的年代。诸多中央级、部委出版社优势愈发凸显、实力不断壮大, 而地方出版社集团化整合后, 借助集团的平台和优势, 涌现出一大批强势崛起的地方社。国内图书市场集约化趋势明显, 由开卷数据监控公司的调查得知, 各图书细分板块前20家出版社所占份额大多超过40%。可以看出, 部分中小出版社坚持走明确板块特色的出版之路收到成效, 在图书市场愈加细分化的形势下占得先机。另一个深受触动的势民营书商, 即我们所谓的二渠道已经形成气候, 几乎占据整个图书市场的半壁江山, 并且民营书商们在国家新的政策形势下, 从幕后发展到了台前, 从不被重视变得受到各家出版单位的高度关注。

具体到对出版科学技术类图书尤其是做工程技术类图书的编发人员来讲, 第一要真正认清工程技术类图书的特点、以及读者对工程技术类图书的需求点、兴趣点。当然, 从书店等卖场工程技术书撤减上架情况即可看出工程技术类图书的市场萎缩, 这也是不争的现实。据开卷数据监控公司统计数据显示, 2011年整个工程技术类图书占据图书市场份额仅为5.1%。从河南的地科联订货会上参展的出版社中也可看出, 好些科技社及地方社等均不做工程技术类图书了。但也不必灰心, 以技术为主的工程技术类图书, 长销性、长效性是其不可比拟的优势, 技术类的图书书永不会消亡, 永远有相对固定的读者群。而且仍有好些品种的图书也是畅销的, 在短时间内即重印、再版等。由此可见, 定位与策划是工程技术类图书选题的最关键的第一步。一种新的选题其实开发风险很大, 所以要确保每个图书选题都要有充分的信息准备, 做周密的项目策划, 要使图书出版风险降至最少, 使其一旦立项出版, 便可以在激烈的市场竞争中占据有利地位。这也需要编发人要不断学习提高信息的搜集和分析能力。

工程技术类图书更要注意时效性, 即及时性。其一, 现在的图书市场形势和环境变化频繁, 这从客观上要求策划图书选题的内容要及时跟上形势, 随之而变, 避免出现图书信息内容滞后而影响图书的使用和发挥效果;其二, 图书一旦出版, 形成的市场信息就以多种方式传播出去, 会成为任何人都接触到和可利用的社会资源, 可能会出现出版社在信息速度上的竞争。

精确性, 编印人员对图书市场信息的搜集和处理要真实、准确。对工程技术类图书最严格的就是内容要求, 对书稿的审核要认真、细致, 对科学技术类图书而言, 内容就是生命力, 一定要正确、精确。

针对性, 无论图书内容还是图书信息, 都要有的放矢、贴合实际, 删除庞杂的无关内容, 展现给读者最实用、实效的科学知识。

工程技术类图书选题也是要注意政策与法律信息、科学技术信息、图书市场信息、社会文化与经济发展信息及作者信息等。要了解并关注相关行业内的学术会议。要了解国内外与会的重要学术带头人、专题报告、大会议程、与会者范围 (区域性、全国性、国际性) 和规模等。编辑应认真整理并加以尝试分析从学术会议中所得到的学术信息、出版信息、作者信息、读者信息等, 并有将其转化为“选题意向”的意识和能力。

这几年我社形成的坚持专业化发展, 精耕细分市场的思路, 突出重点板块建设, 努力提高市场份额;增强选题创新意识, 发挥品牌带动作用, 通过调研, 可以感觉这个发展思路是正确可行的, 应继续坚持下去。在郑州地科联图书订货会上, 我们看到图书的系列化、规模效应和重点书的带动优势显著, 系列化正在成为图书出版的主要方式。系列化一般有计划系列化和随机系列化两种形式, 即是从整体上将系列化图书营造为畅销书。

我社在工程技术类图书专业内一直坚持重点板块加强发展和扩张, 充分发挥我社作为专业科技社的资源整合优势, 力争实现出版资源、人才资源、书号资源、资金资源及品牌文化资源的合理、优化配置, 充分利用书号资源、寻找和深度挖掘极具市场和社会价值的图书, 有效提高综合收益, 使我社出版的工程技术图书结构更优化合理。现有多家科技社将工业设计与汽车工业类的图书作为经营重点, 有的甚至占据其社工程技术类图书的八九成之多, 说明集中力量主攻一个选题方向, 也是优势战略。

图书成本控制优化问题, 工程技术类图书更应该考虑制作成本, 因为技术书往往页码较多, 从稿酬成本到印制成本等均比一般图书的负担要重。传统来说, 图书成本的控制与优化似乎一直是印制部门的事, 其实编辑也要该核算图书成本, 做到节约成本, 从自己做的每个环节都要控制图书成本。在选题成本方面, 就是要进行严格的选题质量控制, 只出版能带来“双效益”的高质量图书;装帧设计成本方面, 装帧设计成本的节约是最有效的节约, 具体到版式、装帧、用纸和印制等设计都要认真核算, 如慎重使用特种纸、特殊开本, 采用合理的字体、字号, 将图书正文凑成整印张数, 减少不必要的彩色插页;时间成本方面, 要关注图书的时效性、有效性, 注意到现在各级书店对上架图书的销售时间都有明确和严格的规定, 等等。

经过这次调研, 洞开思路, 更加明晰了“阅读是根本, 版式是关键, 技术是支持, 营销是手段”的编辑思路, 我以为工程技术类图书乃至科技类图书出版特色指导思想为:慎重选择, 长期保持, 流动发展, 必要储备, 合理配置, 及时评估。在编辑过程中要将选题的价值得以充分的体现与提升, 更加明确编辑其实就是一种再创作, 用更大的激情、更新颖的思路和方式投入编辑工作当中, 以市场为导向明确科技图书出版社的经营领域, 将使我们的视野更开阔, 使我们有一种使命感, 热情更高涨。

摘要：工程技术类图书市场格局发生了明显变化, 一是部级出版大社的实力愈发壮大, 而一些中小级地方社的市场细分化、专业化战略初显成效;二是民营书商的介入极大地改变了市场利润分布。本文在充分调研的基础上加以理性分析, 重点对工程技术类图书的选题策划方向及技巧等进行论述, 并对工程技术类图书的书稿加工及营销做以探讨, 提供较为清晰、实用的思路及应对问题的办法等。

关键词：市场规律,长销性,选题意向

参考文献

[1]王德胜, 李一楠.口碑营销组合策略模型构建研究.山东大学学报, 2007 (6) .[1]王德胜, 李一楠.口碑营销组合策略模型构建研究.山东大学学报, 2007 (6) .

3.期刊选题策划中的市场导向刍议篇三

一市场导向是期刊市场化的必然结果

随着人民物质生活水平的不断提高，人们的文化意识也在不断觉醒。越来越多的人开始对期刊的品位及“含金量”加以重视，以至于期刊的准确定位将直接影响到刊物的销量。这就对期刊选题策划提出了更高要求，期刊选题策划与刊物的生存发展息息相关。在新形势下，期刊面临的竞争将越来越激烈，这就要求期刊编辑要不断更新知识结构，认真学习党的出版方针与政策，深入研究市场规律，策划出更多更好的选题。唯有如此，才能满足读者需求并促进刊物的创新与发展。

期刊市场化的逐渐深入让期刊发展从过去单一强调政治，转向了社会和经济效益两手抓的发展阶段。而期刊要在激烈竞争中立于不败之地，不仅需要期刊社具有先进管理理念和科学决策，还需要期刊社编辑注重期刊选题策划——因为选题的品质直接关系着书稿的内在质量和产品的传播质量——并创造和策划开发出鲜活、高品质的选题，不断创新书刊的传播内容，来抢得读者的眼球和赢得读者的注意。即从某种意义上说，期刊选题策划中的市场导向是期刊市场化的必然结果，期刊市场的竞争化机制导向着期刊社编辑充分运用自己的各种学识和策划智慧，有目的有针对性地匠心独运出高品质、高质量的策划选题及方略，推动期刊传播的社会效益和经济效益不断得到增值。

期刊选题策划的市场导向性决定了期刊编辑在策划选题时注重期刊的创新原则、读者原则以及期刊的可行性原则，要求期刊编辑策划的期刊选题随着社会形势的发展而递进，并时时创新，从创特色选题、抓好稿入手，千方百计组织优质稿件，急读者所急、想读者所想，让期刊成为读者需要的、欢迎的，使期刊更加贴近读者、贴近市场、贴近时代的好刊物。

二期刊选题策划市场导向性背景下期刊发展的三种命运

我国现有期刊9000多种，总印数近30亿册，其中社科类期刊印数平均约6628万册、文化教育类4057万册、自然科学与综合类分别为3584万册和3405万册。期刊市场化的局面让期刊业的发展面临前所未有的局面，期刊选题策划市场导向化让期刊的命运发生了重大变化。

(一)理性认知期刊选题市场导向性，开创自己品牌化道路

市场导向是读者需求的反映，期刊的发展要求期刊编辑在选题策划时，注熏社会形势的需求和读者的要求，否则就会在激烈的市场竞争中落伍甚至被淘汰。美国知名杂志《读者文摘》的成长发展过程是最好的实证。它最初为了满足缺乏时间或机会去阅读书籍、报刊的人们而创造，市场和读者的需要向让创始人华莱士在期刊中摘录了许多读者喜欢的文章，并保留了原文的袖珍内容，尤其是名记者、名作家的文章。可以说华莱士在选题策划时，充分考虑并迎合了当时读者的需要，是市场的导向(帮助读者掌握快速增加的信息，解决日常生活遇到的问题)让这本期刊成为当时美国本土发行量最大的月刊之一。

而随后，该期刊跨国发展，向中国市场扩张，编辑的《读者文摘》中国版本——《普知Reader’s Digest》，更是根据我国读者的口味和市场需要来选题策划，它在内容上更追求来源真实、内容丰富，更加突出“国际视野、中国特色”的办刊风格。每期都会精选出对中国读者具有吸引力的文章，进行编译刊登。并增强了期刊的文字和图片表现力，在原有基础上为读者提供更加丰富的资讯内容，更好地符合了中国读者的阅读习惯，这种注重市场导向性的选题在中国城市的中产阶级中颇受青睐。仅北京、上海及广州机场的捆绑式促销，就创下了单月近10万本的销售佳绩，从而一举成就了其在中国的强大市场，走出了一条独属于自己的品牌发展之路。

(二)一味顺应迎合市场要求，期刊面目雷同、低俗、读者流失，最终经营困难

期刊市场化决定了期刊的选题策划必须做到与市场融合，而与市场融合的切入点就是与读者接近，让读者接纳，并使读者情有独钟。但是有些期刊的编辑在选题策划时过分注重市场的导向性功能，忽略了读者需求总体上受制于社会政治、文化、经济状况的状况，从而出现了像《左边杂志，右边堕落——我的阅读品位是如何堕落的?》文章中所描述的“大大小小的报摊上，摆满的是花花绿绿的时尚杂志，超级模特、电影新星、流行歌手，搔首弄姿地占据着它们的封面；锦衣华服流行情报、欧美家居经典介绍、怪异名车强档出击、美酒咖啡倾情推介，挤眉弄眼地拥塞在它们的内芯”的局面。特别是现在民营医院自己办的内刊，绝大多数内刊编辑并没有弄清楚他们所办刊物读者的真正需要，而是想当然的认为在主题叙事之外的可读性文章中，揉入点别样的文化情趣和个性卖点，用深藏的暧昧情思、低级，甚至黄色擦边球就能吸引住读者的眼球，殊不知，这种做法的结果无疑会遭受群众的拒绝、唾弃乃至嗤之以鼻，让内刊失去该有的宣传功能，让自己医院的形象大打折扣。最终让自己处于一种尴尬的被动局面。所以期刊编辑在策划选题时还应该以把宣扬反映主流需求的市场信号，作为期刊选题的导向。只有那种顺应期刊市场化需求的期刊，才能有希望建立自身的销售渠道，在杂志市场中走出自己的品牌。

(三)期刊无视市场导向性，守着“老定位”“老面孔”一成不变，最终陷入发展困境

如果从市场和读者的角度来看，我国国内有些期刊选题策划市场导向性不强的主要原因，是行政摊派力量。学术期刊特别是高校社科学报的发展状况最能说明此种问题。

高校社科学报作为一种特殊的期刊，目前处于一种瓶颈状发展阶段。上级部门规章、条例的制约，体制上无独立性与自主权，大锅饭的运行机制，再加上学术理论刊物的读者对象少等诸多原因，让高校社科学报在市场经济体制中，以一种特殊的商品出现，出现学报多年来守着老定位和老面孔不变，仍能在夹缝中生存的怪象，但是显然其办刊理念、办刊模式和办刊方法已经跟不上时代发展的要求，选题雷同、内容重复及个性、特色不够鲜明等制约学报进一步发展的问题暴露无遗。总而言之，无视期刊市场导向性的身份让学报编辑在选题策划中不能注重市场导向性的作用，让学报处于一种发展滞后的困境之中。

三市场导向的选题策划中不可忽视的问题

转变落后的机制，增强编辑的市场竞争意识，是期刊要立足市场的首要前提。现在，中国期刊业的许多编辑们已经逐渐具备了市场意识与眼光，以市场为导向来组织选题、策划栏目等。但是，我国的期刊业长期以来都是在计划经济的模式下成长起来的，其

改革的力度又明显逊于报纸、电视等，因此在期刊编辑逐渐走向市场前台的情况下，出现了一些不可忽视的问题。所以期刊编辑在选题策划注重市场导向的同时，不能忽视以下问题：

(一)编辑应该有超前思维、主动创新、优选精编意识

期刊选题策划是一种文化、策划，是一种积极的竞争行为。它涉及的是一个包括选题设想、物色作者、组织稿件等内容的系统工程。期刊市场化决定了现代期刊编辑自身能力素质及思维意识的优劣对一个刊物成败起关键性作用。具体来说期刊选题策划中的市场导向局面要求编辑在选题策划时具有超前思维意识、主动创新意识、信息意识、优选精编意识等。

在期刊定期、连续出版的特点要求期刊编辑在设计、策划选题时，必须有超前性，能眼观六路、耳听八方地获悉、搜集、掌握、分析人类最新知识，熟知读者渴望了解的信息以及期刊市场出现的各种变化情况，并在此基础上提出自己的新见解、开拓新领域，对前人、他人已有的成果作出创造性的运用。同时提高自己对信息反映的敏感度，对收集到的信息有能力加工整理，从中“嗅”出市场的风向，用优选精编意识在去粗取精、去伪存真上狠下工夫，为社会提供积极向上、健康有益、品位高尚、内容丰富的作品。

(二)把期刊的社会功能放在首位

坚持正确的舆论导向是期刊的立身之本，积极参与市场竞争，占领市场更多的份额，是期刊的发展之道。只有坚持正确的导向，才能赢得众多的读者群，占领市场更多的份额。和《读者文摘》相媲美的国内期刊《读者》作为一种期刊品牌，它之所以能形成、成长、升值，原因之一就是其内容的高品位、高质量，并由此大大提升的品牌的美誉度和读者忠诚度。由此可见期刊要在竞争中谋生存、求发展，必须坚持正确的舆论导向，适应市场的需求和变化。两者紧密结合，才能实现和提高期刊自身的价值。

(三)市场导向和文化意识并重

期刊产业作为一个特殊的产业，一方面，要以市场手段进行经营管理；另一方面，在当今全球化的形势下，期刊业既承担着坚守文化阵地、光大中国传统文化的重任；同时又要能作出精品期刊，走向国际市场，向世界弘扬、传播中华文化，扩大中华民族文化在世界上的影响力。今天，文化经济已经成为全球经济的重要组成部分，主要国家的文化产品已经垄断世界市场。这一现象不只是一个经济现象，更是一个重要的文化现象，长此以往。会严重削弱我国青少年自身的文化认同感。

(四)不可过分注重市场导向，否则会造成编读素质滑坡

在期刊走向市场化的过程中，一些编辑的市场意识过了头，矫枉过正，把期刊业面向市场的竞争意识解读成了一味迎合市场的媚俗行为。我们说一份能真正立足市场的刊物，必须有自己鲜明的立场、独特的观察问题的视角，有不可模仿的栏目设立、选题策划，能够引领读者的阅读口味与思维习惯，培养出自己忠实的读者群，而不是一味地趋俗。如果让期刊本来担负的对读者阅读口味的引导与培养变成了媚俗与迁就。造成的后果不是读者阅读口味的提高，而是读者与编辑素质的双双滑坡

4.市场营销专业论文选题篇四

1．直接市场营销有关问题的研究（题目）

2．关系营销、权力营销、绿色营销、服务营销等有关问题的研究（方向）

3.网络营销、数据库营销等有关问题研究（方向）

4．企业客户管理的方法与策略研究（方向）

5．品牌定位与品牌延伸问题研究（方向）

6．企业营销渠道网络的开发与管理研究（方向）

7．企业销售政策的比较研究（题目）

8．企业营销渠道模式设计与调整问题研究（方向）

9．企业市场开拓方法、策略研究（方向）

10．促销手段与沟通技巧研究（方向）

11．市场营销调研策划、实施（应用）（方向）

12．企业营销策划（应用）（方向）

13．企业广告策划（应用）（方向）

14．企业新产品开发策划（应用）（方向）

15．企业形象策划（应用）（方向）

16．企业促销策划（应用）（方向）

17．企业公共关系活动策划（应用）（方向）

18．中国企业跨国营销战略研究（方向）

19．企业产品组合优化有关问题的探讨（方向）

20．企业品牌策略与管理问题研究（方向）

21．企业定价策略与销售政策协调研究（题目）

22．企业定价与其它营销策略的整合研究（方向）

23．营销的民族文化特征与营销策略运用（题目）

24．消费者行为实证研究（方向）

25．4C营销理论及其应用研究（方向）

26．整合营销传播的应用问题研究（方向）

27．广告效果测定方法实证研究（方向）

28．广告媒体的比较研究及媒体组合问题（题目）

29．企业广告管理模式研究（题目）

30．品牌定位与广告策略研究（题目）

31．现代营销中的公共关系策略研究（方向）

32．企业营销研究模式与管理（方向）

33．企业战略营销问题研究（方向）

34．企业销售管理模式与管理对策研究（题目）

35．批发业营销战略、策略研究（题目）

36．连锁企业的营销问题研究（题目）

37．超级市场的发展与营销问题研究（方向）

38．连锁商业发展中面临的新问题研究（题目）

39．物流配送中心的发展模式与发展对策（题目）

40．不同业态的商业企业营销比较研究（题目）

41．商业规划、布局模型与应用研究（方向）

42．外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析（题目）

43．跨国公司在我国的投资特点及对我国企业的启示（题目）

44．中国行业市场竞争模型分析（方向）

45．市场流通新格局与企业发展研究（方向）

46．粮食流通体制改革有关问题研究（方向）

47．新的营销手段、方式的应用研究（方向）

48．居民消费结构变化与营销战略、策略分析（题目）

49．启动内需的对策研究（题目）

50．居民投资趋向与心理分析（题目）

51．中国特色的综合商社发展研究（方向）

52．流通现代化的特点与对策研究（题目）

53．非赢利组织的营销问题研究（方向）

54．宏观市场营销的有关问题研究（方向）

55．专业市场（服务业、餐旅业、技术市场、金融、房地产）营销问题研究（方向）

56．企业期货贸易有关问题的研究（方向）

57．企业电子商务开展的难点与对策研究（题目）

58．不正当竞争的表现及其治理对策研究（题目）

59．小城镇发展战略问题探讨（题目）

60．三峡经济区乡镇企业发展问题研究（方向）

61．三峡库区移民与扶贫问题研究（方向）

62．重庆旅游市场发展战略研究（方向）

63．重庆“十五”商贸发展战略研究（方向）

64．三峡库区脱贫致富途径研究（题目）

65．三峡库区城镇化问题研究（方向）

66．三峡库区“对口支援”的现状、问题与对策（题目）

67．重庆商贸发展中的政府行为研究（题目）

68．重庆企业名牌战略问题研究（方向）

69．企业资产评估的有关问题研究（方向）

70．企业收购与兼并的有关问题探讨（方向）

71．企业债务的有关问题探讨（方向）

72．社会保障体系有关问题研究（方向）

73．国有中小企业改革模式研究（题目）

74．企业破产有关问题研究（方向）

75．现代企业管理有关问题研究（方向）

76．企业产权制度改革有关问题研究（方向）

77．股份合作制问题探讨（题目）

78．知识经济发展对市场营销的影响与对策分析（题目）

79．知识经济的冲击及企业发展对策探讨（题目）

80．企业营销信息系统的开发与管理问题研究（方向）

81．信息技术对现代商业的影响与对策研究（题目）

82．数量经济方法在市场营销中的应用研究（方向）

83．企业营销组织设计有关问题研究（方向）

84．现代企业物流管理模式有关问题研究（方向）

85．新型现代化物流中心与管理模式问题研究（方向）

86．企业风险管理有关问题研究（方向）

87．企业文化建设有关问题研究（方向）

88．企业人力资源开发问题研究（方向）

89．新型企业营销管理者的素质研究（题目）

90．企业领导行为模式比较分析（题目）

91．企业资本运营有关问题研究（方向）

92．大型企业发展战略有关问题研究（方向）

93．中小型企业发展战略有关问题研究（方向）

94．企业创新与发展问题探讨（方向）

95企业创新与再造的有关问题研究（方向）

96．企业投资项目策划与管理问题研究（方向）

97．民营企业发展战略问题探讨（题目）

98．中国企业国际化问题研究（方向）

99．房地产市场发展状况、问题与对策研究（题目）

100．多角化战略与竞争优势（题目）

101．当前全球兼并特点研究（题目）

102．经济全球化中流通结构的研究（题目）

103．民营企业发展中存在的问题与对策研究（题目）

104．失业保险制度的建立和完善有关问题研究（方向）

105．人力资源开发与经济可持续发展问题（方向）

106．启动房地产市场的思路与对策研究（题目）

107．组织变革的阻力及应对策略分析（题目）

108．试论营销沟通的策略与艺术（题目）

109．我国高科技企业管理模式研究（题目）

110．竞争性行业中国有企业的生存环境与战略对策分析研究（方向）111．垄断性行业中国有企业改革与发展的有关问题研究（方向）112．知识经济时代企业管理方式变革研究（方向）

113．外资企业营销管理模式剖析与启示（题目）

114．现代营销的前沿问题研究（方向）

115．我国企业实施名牌战略中存在的问题与对策研究（题目）116．当前市场竞争的新特点及企业应对策略（题目）

117．知识经济条件下企业营销战略研究（方向）

118．知识经济条件下企业营销策略研究（方向）

119．大中型零售商业企业发展战略研究（题目）

120．零售商业企业经营特色塑造研究（题目）

121．论企业形象塑造（方向）

122．重庆市城乡居民消费结构变动之比较

123．启动重庆市农村消费的思考

124．重庆市居民收入差距问题研究

125．机关市场调查后，调查报告的撰写

126．项目财务评价，经济评价，社会评价方法及原理的比较 127．新产品上市推广策划

128．产品促销策划设计

129．销售政策设计

130．联合分析在市场调查中的应用

131．从重庆市农村居民消费结构的变动看重庆市农村市场的开拓 132．消费者满意度调研报告

133．库区商贸企业可持续发展研究

134．制造企业营销渠道建设研究

135．企业渠道冲突的成因及对策研究

136．╳╳产品市场试销实验

137．╳╳产品营销方案市场实验

138．重庆农产品市场产品结构调查

139．重庆家装饰材料产品结构调查

140．重庆中药材市场调查

141．重庆房地产市场调查

142．企业业务战略外包问题研究

143．经济全球化条件下个性化营销问题

144．WTO与服务营销

145．中小企业融资渠道分析

146．佳位企业实施电子商务的对策研究

147．重庆房地产存量房（闲置房）营销研究 148．╳╳企业市场调查

149．╳╳企业市场发展策划

150．╳╳企业产品调研

151．中国企业市场营销风险分析

152．WTO在中国企业促销行为选择

153．国外企业市场营销范式之启示

154．企业形象调查报告

155．企业形象设计手册实践

156．广告策划书实践

157．加入WTO后新的市场游戏规则与企业经营战略 158．民营企业如何做大做强

159．广告媒体发展趋向研究

160．对2001年中国医药、保健品产品广告的评述 161．广告媒体策划（案例）应用方向

162．央视、卫视媒体与区域市场广告媒体的有效组合 163．互联网媒体研究

5.市场营销学--单选题篇五

1．市场细分是根据（买方）的差异对市场进行的划分。

2．在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（品牌偏好）。

3．服务时一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（使用权）。

4．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为一般属于（探究性购买）

5．在普通食盐市场上，所表现的需求欲望购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市

场被称为（同质性市场）。

6．下面几类产品中哪一类适宜采用最短的分销渠道(技术性强，价格昂贵的产品)

7．公共关系是一项（长期）促销方式。

8．企业市场营销管理过程的第一步是（分析企业市场机会）

9．以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？（传统经济型）。

10．人员促销的缺点主要表现为（成本高，顾客有限）

11．宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔，海飞丝，潘婷，沙宣和伊卡璐等五大品牌，宝洁公司采取的商标策略是（家族商标策略）

12．以下哪一个不是非货币成本？(管理费用)。

13．以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（中间商的资信条件）

14．网络营销的分销链通常比传统的要（短）。

15．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（类似包装）策略。

16．企业市场营销管理过程的第一步是（分析企业市场机会）

17．以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴（竞争者）

18．产品的有形部分所组成的是产品的（形式产品）

19．在消费者购买行为中，以下哪一点不是探究性购买行为的特点（不必花费很多时间收集商品信息）

20．想最终消费者直接销售产品和服务，用于个人以及非商业性用途的活动属于（零售）。

21．旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（营业推广）。

22．生产消费品的便利品的企业通常采取（密集分销）的策略。

23．影响陈品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大？（与生活关系不十

分密切且竞争产品多的非必需品）。

24．品牌资产是一种特殊的（无形资产）

25．以下哪一个是报纸媒体的优点？（简便灵活，制作方便。费用低廉）

26．直接出口策略的主要缺点是？（投资大，风险多，费用高）

27．市场营销环境是影响企业营销活动的（不可控制）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

28．市场营销观念的中心是（发现需求并设法满足它们）

29．市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（市场机会）、30．在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力物力财力支出的方法是（抽样调查法）

31．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（产业和市场）方面进行。

32．消费者购买牛奶饮料属于哪类购买行为？（经常性购买行为）

33．产品在畅销阶段是，企业的营销目标是（提高市场占有率）

34．理解价值定价法运用的关键是（找到比较准确的理解价值）

35．以下哪一项不是批发商的职能？（延长产品的生命周期）

36．以下哪一个不是网络营销的优势？（品质更保障）

37．产品—市场管理型组织的主要缺点是（组织管理费用太高）

38．服务的（不可分离性）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

39．市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（市场机会）

40．收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（环境调研）。

41．市场上有甲乙2种产品。如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（甲和乙产品是互补产品）。

42．回归分析技术是（因果分析）预测方法的主要工具。

43．在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（推销与广告的方法）。

44． “适应企业界解决问题的需要”这是IBM公司为自己规定的（企业的任务）。

45．当一个企业规模较小，人力物力财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经营）竞争策略。

46．无差异性策略的最大优点是（成本的经济性）

47．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（搜集构想）。

48．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这策略对下列（陈

品需求富有弹性）类产品效果明显。

49．人员推销活动的主体是（推销人员）

50．在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（有形展示）。

51．市场营销的核心是（交换）。

52．对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好，环境变化不大的企业适合采用（稳定发展）战略。

53．某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（明星类）。

54．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（越高）。

55．消费者购买（服装）的行为属于选择性购买。

56．国际营销企业通过母公司与子公司，子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现

全球利益最大化的策略就是（转移定价策略）。

57．产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的（成熟期）。

58．在市场对产品价格极为敏感，企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，降价不会引起

实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（渗透定价）。

59．特许专营组织属于以下哪一类渠道结构、。（垂直式分销渠道）。

60．一般日常生活用品，适合于选择（电视）做广告。

61．选出产品观念的代表性口号（酒好不怕巷子深）。

62．一个由人，机器和程序组成，为营销决策者收集，挑选，分析，评估和分配其所需要的及时的和准确的信息综合系统就是（市场营销信息系统）。

63．市场领先者扩大市场需求量的途径是（开辟产品的新用途）。

64．同一细分市场的顾客需求具有（较多的共同性）。

65．(商品展销会)不是网络营销的手段。

66．一个消费者的完整购买过程是从（引起需要）开始的。

67．我们通常说的一个企业经营着多少产品品类。指的是产品组合的（宽度）

68．当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（认识了解商品，提高知名度）。

69．有效的市场细分必须具备以下条件（市场要有差异性，可衡量性，可进入性，效益性，稳定性）。

70．经纪人和代理商属于（批发商）。

71．计划控制过程的第一步是（确定目标）。

72．以下属于需求导向定价法的有（理解价值定价法）。

73．在赊销的情况下，买方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这是（现金折扣）。、74．制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（所有权式垂直分销渠道结构）。

75．在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（上升）。

76．小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的管理措施是（适时传递有关产品的信息）。

77．营业推广的目标通常是（刺激消费者即兴购买）。

78．以下哪一项不是批发商的职能？（延长产品的生命周期）。

79．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（执行

情况的反馈和评价）

80．一般情况下，下类哪类商品适宜采用铁路和水路运输？（煤炭，木材，石油）

81．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（对抗）策略

82．下列哪个不是影响生产者购买决策的主要因素（文化）

83．理解价值定价法运用的关键（找到比较准确的理解价值）。

84．生产消费品中的便利品的企业通常采取（密集分销）的策略。

85．向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人以及非商业用途的活动属于（零售）。

86．战略环境因素变化的结果，对企业以及其活动形成有利的条件是（市场机会）。

87．以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？（传统经济型）

88．直接出口策略的主要缺点是（投资大，风险多，费用高）.89．服务时一方向另一方提供的基本上是（无形的任何活动或利益），并且不呆滞任何所有权的产生。

90．将产品，服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较，检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（标准跟进）

91．市场营销是企业管理和经营中的（主导性职能）。

92．公共关系是一项（长期）促销方式。

93．以下哪一个不是网络营销的优势？（品质更保障）。

6.市场营销专业毕业论文选题篇六

供企业物流管理信息化问题及对策研究把中介服务融于商品销售之中略论供应链战略联盟的内涵类型与管理企业如何面对买方市场浅析企业如何获取分销渠道竞争优势《孙子兵法》与现代营销管理理论供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范名牌产品如何保持强劲的市场竞争力中国企业价格战的原因探析与对策研究

跨世纪的营销环境新趋势及其对策略论中国传统文化的现代营销意义浅析直接营销在企业销售中的应用关于企业物流管理绩效评价体系的探讨略论市场营销近视症的预防文化营销――企业营销能力构建的战略选择营销调研及其信息系统研究顾客忠诚的价值驱动模式需求弹性理论与企业营销策略新经济下的企业网络与超市场契约浅析市场经济条件下企业的感受价值定位策略网络经济下整合营销的新趋势

买方市场下的企业营销策略

企业品牌网络推广的途径知识经济时代的营销新模式后危机时代对我国营销发展的影响价值工程在企业市场营销中的应用中国企业营销近视症及其矫治论公关促销策略价值链与国际市场营销策略中小企业的营销实践商业函件目标市场和经营策略分析论企业活动中营销的作用

品牌扩展策论存在的问题及其对策日本公司营销活动战略关系营销的种种策略论企业营销战略的制订市场营销中的产品竞争与观念之争营销管理目的和方法市场营销发展新趋势探讨股份企业采用战略营销工具准备程度的评价企业网上营销模式探讨企业营销计划的原则与结构得企业文化的营销功能的探讨企业营销潜力的分析与评价利用E-mail进行网络信息营销的方法和技巧企业管理中的营销饭店营销创新的内容与程序 1体化和监督的效果论营销职能是企业的基本职能渠道关系业务销售或关系营销论企业营销战略与企业经营战略的关系企业营销战略中的创新市场细分原理与企业目标市场选择工业品营销过程中消费需求的变化谈企业目标市场选择与产品开发电子化供应链管理浅析市场预测手段研究 CI策划与现代市场营销市场调查表的设计原理分析产业链中企业与其供应商的权力关系分析谈谈产品寿命周期与营销策略的关系电子商务时代下的市场营销概念营销策略中广告的运用定价策略和降价决策分析产品特点与广告媒体的选择对我国企业绿色营销问题的探析论消费心理预测分销渠道管理中存在的问题及对策

消费心理与广告研究

服装企业营销策略与品牌创新模式初探营销活动中的公共关系分析感性消费时代的服务创新

论市场渗透策略环境营销的实现机制分析营销活动中的定价技巧高新技术企业营销渠道设计与创新探讨

对市场分割问题的探讨供需链管理环境下的库存量控制与采购策略研究微利时代的企业定价环境分析供应链的研究现状及发展趋势绿色营销——面向世纪的企业经营策略供应链管理中供应商选择问题的研究论集约化营销供应链系统中关于提高服务质量的探讨网络营销的特点影响及对策供应链中2级分销网络的优化设计模型 1 顾客满意度极其提高途径

基于环境管理的企业绿色营销对策

基于INTERNET的企业网络营销系统

试论企业营销战略规划

基于服务质量的用户满意研究市场营销观念与商品包装的伦理道德问题价格战的成因与企业应对对策供应链管理的战略思想与战略管理论概念营销在企业中的运用面对全球竞争的企业营销对策论顾客导向的质量观论企业营销的市场导向

论竞争的价格策略

浅论企业顾客关系管理的核心――忠诚度论企业营销的品牌意识分销网络的有效管理与创新论渠道安全用服务“粘住”你的顾客――略论企业的服务营销

企业营销组织机构责权益的重新设置与激励机制论渠道价值链增值管理对策企业营销组织模式的比较研究互联网技术与关系营销的实现企业与市场相结合的中组织及其博弈分析供应链管理环境下的业务外包――提高企业核心浅论顾客价值创造竞争力的有效途径整合营销在中国市场的实现途径跨文化交际中的跨国公司营销策略论企业网络营销中的物流策略企业营销理念创新的几点思考西方的顾客忠诚研究及实践启示略论采购成本的控制基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究供应链中的合作与模式匹配的研究顾客满意度中的顾客竞争性评价论绿色营销对企业发展的重要性我国企业知识营销现状与对策企业如何面对和参与供应链竞争谈企业营销费用分析和会计处理原则客户关系管理价值链研究实施绿色营销的意义与对策论市场秩序与企业信用试论企业销售渠道的创新与优化跨国公司进入中国市场的渠道战略牛鞭效应的危害及其对策新经济背景下的企业营销e化企业电子商务盈利策略探析企业供应链的结构类型研究网络时代的消费特征及营销对策企业虚拟经营的营销战略思考国际营销中产品的包装促销与传播网络时代企业营销策略整合我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行浅谈产品直销的利与弊论交易成本与供应链战略合作伙伴关系营销道德失范的成因分析论关系营销在我国企业中的应用信息传递障碍与营销效率研究市场营销战略失误与民营企业“流星现象” 模仿创新的特性与营销环境分析

现代企业的物流革命与营销创新

浅议利用营销中的制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策

非价格因素提高企业核心竞争力试论市场营销组合4P’S向4C’S的转变市场细分和定位技术在后发企业的应用企业内部营销及其实施策略探讨信息系统在供应链与物流系统中的战略价值 “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议 “越区销售”问题的分析及对策浅论企业的营销腐败提高顾客价值意识增强企业竞争优势供应链中的道德风险问题企业营销管理信息系统的研究与开发供应链中的信息流运作模式影响顾客忠诚度因素探析浅谈大市场营销观念对企业的实用价值降低物流成本的方法与策略浅议应链管理结构模型的分析与研究论加强物流管理提高企业绩效网络环境下企业创名牌的营销策略试论企业分销渠道的创新企业营销失灵的原因及对策分析基于知识经济的企业经营方式与营销渠道的变革供应链管理模式下企业物流的合理化研究论内部营销策略组合及其应用模型

浅论“知识营销”对企业营销管理的影响论企业物流的营销战略 2

营销策略中广告的运用高消费利弊分析产品特点与广告媒体的选择全球市场的形成及我们应该采取的战略对策论消费心理预测谈“绿色”经营与企业发展

消费心理与广告研究

客户关系管理中客户发展的理论研究营销活动中的公共关系分析信息经济中的管理锁定策略及其应用论市场渗透策略论协同合作式的供应链管理营销活动中的定价技巧中国企业开拓国际市场的产品营销策略探讨

微观经济学原理与市场营销的理论渊源如何构建有效而畅通的营销渠道销售管理体系分析如何加强营销服务的整体内涵激励因素在销售管理工作中的作用商品认知价值分析谈销售计划制定的客观依据市场营销渠道的冲突与管理论销售管理中的目标管理试论市场整合营销为某企业设计销售管理体系试论网络时代的客户关系管理谈销售管理中结构组合问题试论以非价格竞争制约价格竞争销售人员销售目标值确定的依据网络经济时代企业与顾客之间的新型关系为某企业制定销售人员培训计划我国实施绿色营销的主要障碍及对策对社区电子商务服务模式的思考物流的价值与物流信息系统论“经济人”与“道德人”的统一

营销服务成本与顾客成本解析

工业用户的心理特点分析

中国式企业营销道德商业用户的心理特点分析

现代企业国际营销战略及措施再探讨代理(经销)商的心理特点论企业定价工作的市场化问题

我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究从汽车销售谈代理制与集团经营不同性别推销对象心理特点研究新产品投放市场和策略不同年龄推销对象心理特点研究服务营销与企业竞争谈谈与推销对象的交往技巧试论商标在企业营销中的作用论推销中的沟通技巧企业文化在产品销售中的推动作用如何确定推销对象试论营销再造对“顾客是上帝”的认识现代企业定价目标――顾客满意度推销成功的技巧分析浅谈企业营销市场化标准及实现途径传销与商业成本服务营销新模型为什么要禁止传销活动论“名牌”的特征及产生条件销售工作中的渠道组合策略从整体产品出发创造名牌产品产品寿命周期与渠道组合策略日英企业营销战略比较与启示如何合理控制销售费用营销道德初探重视市场调查拓宽新产品销售渠道现代企业营销活动中信息作用的探讨如何克服市场壁垒我国银行业市场营销中存在的问题及对策对市场分割问题的探讨 “4P”“4C”“4S”三位一体的结合与应用民族商业的适度保护问题研究快速消费品的营销渠道管理

商业组织形式新探

谈谈服务企业的品牌营销谈谈产品寿命周期与营销策略的关系营销的新理念与推销员的素质关于商业经营方式的创新问题论虚拟市场营销建立新型批发体制的构想动态联盟超越竞争的新模式论物资流通体制改革企业营销网络建设和管理问题关于连锁经营运行模式的思考营销组织设计和再造问题 3 商品房市场营销策划问题某老产品开发市场的营销策略组合客户关系管理(CRM)问题某产品寿命周期分析及营销策略的选择中外营销我国企业网络营销发展现状分析及对策研究管理创新的案例分析知识经济条件下高技术企业营销创新研究网络广告理论与应用研究我国中小企业的营销创新研究客户关系管理的应用研究论供应链管理对我国企业物流管理的指导网络营销的应用研究基于供应链的采购供应管理的研究及系统实施电子商务的应用与模式研究网络经济条件下的客户关系管理高新技术产业问题探讨

项目制造型企业的敏捷供应链管理研究品牌策略探讨

基于敏捷供需链管理的质量管理信息系统的分析广告创意策略探讨与设计各种类型的市场研究报告供应链中的库存管理各种类型的市场营销策划方案基于供应链的信息管理关于电子商务与网络营销客户关系管理系统的理论技术与应用研究关于关系营销与建立顾客忠诚企业供应链管理优化研究关于营销行为中的职业道德企业营销渠道的创新研究知识经济时代的企业营销有关供应链管理集成问题的研究中小企业的市场营销战略

供应链信息共享问题研究

中小企业电子商务发展战略

xml和中间件技术在现代供应链管理系统中的应用网络营销刍议感受经济对传统经济营销挑战及企业应对措施研WTO框架下的服务营销

究

关于服务营销文化

希必思色彩公司建筑涂料用色浆中国市场营销战公共与品牌形象的塑造略探索关于品牌运营的几个问题供应链管理模式下的企业销售管理信息系统再造试论城市营销我国企业网络营销发展中的配送问题及其对策究

当前国有企业改革现状与对策

供应链理论在企业中的应用研究农村产业结构调整的特点和对策客户知识的经济全球化与中国加入WTO 管理及其在营销决策中的应用 CRM在汽车营销企业中的开发与应用基于供应链管理的零售商-供应商合作关系研究

绿色供应链管理及实施策略面向制造企业供应链管理系统集成平台中的工作我国企业绿色营销理念及实践的特征分析流管理系统研究知识经济下的我国企业营销创新浅议营销危机管理研究提高市场占有率常见的错误及对策中国东方电气集团公司市场营销战略调查分析论生态型企业营销体系的建立与改造大连医药集团公司市场营销战略研究论营销渠道模式转型 CRM（客户关系管理）实施初步研究论企业的网上病毒性营销策略供应链管理若干问题的研究浅论市场竞争中的企业市场创新

网络经济下企业市场营销流程再造研究企业绿色营销探析

寿光人造板厂营销策略探究

高科技企业的网络营销迅力集团（重型）专用车营销策略研究营销社会化刍议细川集团粉体设备中国市场开发策略研究新产品试销评价方法研究西麦的市场营销战略与策略研究对某产品的市场预测九芝堂产品市场分析及策略研究某产品市场调查表的设计及分析

中海客轮有限公司市场分析及经营对策研究某新产品投放市场的营销策略组合吉通潍坊分公司市场营销策略研究 4

沉阳汽车制造厂采购管理系统的研究企业网上营销结构化建模研究关于奇星家具公司市场营销战略的基本思考

基于供应链的企业低成本运作研究大连浮法玻璃有限公司市场营销战略研究基于供应链的电子商务采购系统的研究与实现论新世纪的企业市场营销策略现代企业CRM研究集成化供应链中库存合理化研究企业营销安全及其预警体系研究营销风险预警管理研究

企业营销安全研究

营销中的智力资本管理 SRD公司供应链管理面向新经济时代的企业市场营销策略的问题与对策

基于xml的CRM及其客户满意度评价研究 EY公司CRM应用实证研究明辰振邦营销战略研究企业网络营销研究基于敏捷供应链的采购管理系统的研究与开发剖析直销模式 “顾客满意”研究北京德林克公司营销战略研究瑞通公司电子商务研究

中国可口可乐供应链模式研究

基于WEB的企业销售链管理系统分析与设计从多元化到西测公司的营销战略供应链管理协调机制研究企业网络营销策略研究三环专用汽车公司营销策略研究科技企业的市场营销

国际绿色营销—我国企业进占国际市场战略选择西杰饲料公司在四川的市场营销策略敏捷供需链管理及其供应商评价体系研究基于Internet和Intranet的进销存信息系统的分析与客户关系管理在市场营销中的作用研究设计制造业服务营销解决方案《案例》：A公司在中国发展问题的剖析——市场供应链伙伴选择研究扩张与组织结构设计我国企业物流系统重构研究基于Internet供应链管理的实施生产企业物流关键绩效指标体系设计和应用研究供应链管理环境下的库存控制研究约束理论在供应链生产分销整合决策模型 GE公司在华的X光机市场营销策略分析中的应用研究现代企业客户关系管理研究基于数据挖掘的客户价值管理研究济钢中厚板产品市场营销策略研究企业发展电子商务研究面向敏捷供应链的协调决策技术研究

供需链设计优化模型及其复杂性问题研究致纬公司网络营销研究与探讨吴忠仪表公司血液处理治疗仪营销策略研究经济全球化过程中中国企业市场营销研究我国成品油海上运输营销战略研究营口中板厂营销渠道建设与管理研究沉阳有色金属加工厂营销战略研究第三方物流服务中导入客户关系管理研究企业营销组织研究采购管理在企业中的应用采购业务信息及其管理面向供应链管理的ERP模型与实施技术及其在电鞍钢铸管厂市场营销策略的研究

气设备制造行业动态联盟中的应用高新技术企业营销创新试论供应链管理的思想在茂石化物资供应管理中十方网络安全有限公司市场营销策略分析的应用论中国化妆品企业的目标营销和渠道策略论我国中小企业利用互联网开展整合营销的途径

柯达公司在华营销策略演变

论企业形象营销

对BISC公司营销情况的诊断

基于模糊优化理论的供应链综合绩效与合作关系论顾客满意度评价西安昆仑机械有限公司采购质量控制方案研究基于INTERNET的企业大信息营销理论研究

东桥公司营销渠道战略研究

四川地区柯达医疗影像产品营销渠道调整的研究

山东环雅矿泉水有限公司市场营销战略研究消费品生产企业网络营销策略初探供应链管理中的信息技术应用钢铁企业网络营销问题研究 5

论高新技术企业营销创新互动营销浅探松下手机的四川分销渠道建设与管理研究中国药品市场营销研究化妆品营销渠道研究企业管理专业服务营销中的服务质量管理和顾客满意研究

辽化机械厂压力容器产品市场营销策略的研究电子商务背景下网络营销研究军工企业的供应链管理模式研究论整合营销理论的应用虚拟企业和供应链相互关系研究营销渠道战略虚拟企业与敏捷供应链研究论有线电视增值服务产品导入期的营销策略电子信息企业品牌营销案例研究供应链过程一体化与销售渠道创新湘潭钢铁公司线材产品市场营销战略研究网络营销的理论策略与方法淄柴山东市场营销战略研究现代企业营销文化传播数控机床企业市场营销渠道决策的研究国际经营中的营销创新攀钢大型材市场营销策略诊断与研究网络营销的有效手段——网络广告研究我国大型企业物流管理系统研究网络环境下的营销变革唐人神集团营销战略研究我国未来消费者趋势与特征的研究企业电子商务发展模式研究消费者网络购物行为的影响因素研究

企业物流模式的构建

知识经济时代信息产品的市场营销建立面向供应链的物流信息系统网络广告树品牌初探大钢精密公司市场营销策略的研究我国电视广告女性歧视问题初探供应链管理中功能转移策略的应用研究我国公益广告传播的市场化策略研究供应链管理及其若干关键技术的研究与应用从广告主角度探讨电视媒体的广告营销策略制造型企业虚拟营销模式及策略的研究

互联网广告品牌传播的模式和策略研究《案例》：广东MD集团空调营销公司——空调营基于供应链管理的BZB电子商务研究销策略信息时代的营销思考《案例》：精心营销锐意发展——特立公司新一代中国饭店市场营销之变迁手机的推出论我国旅行社开展关系营销的策略大型企业开展供应链物流的对策研究网络营销在旅行社国际业务中的应用研究企业产品销售状况预测与仿真广州旅游营销研究企业无形资产营销研究北京乳品市场销售渠道研究内部营销理论及实践之初步研究

客户关系管理的核心：客户价值管理——以外向型北京ABB传动公司营销战略分析

企业为例进行研究

企业互联网营销理论和实践研究适应性企业客户关系管理企业联网采购方案的分析与设计市场链管理模式探讨供应链管理中的系统协调问题研究基于关系质量的渠道行为机理研究健康药业销售渠道的分析企业广告策略研究上海梦彤洗涤用品有限公司洗衣粉产品营销策略高技术产品营销研究

研究企业销售物流配送系统规划方法研究

通过顾客关系管理（CRM）提高顾客忠诚度的问题供应链管理环境下的攀成钢采购管理改革对策研探析

究面向制造企业供应链管理系统集成平台的体系结不确定环境下适应性供应链网络的构建

构及开发研究

试论新型供应链管理模式的构建与实施关于产业服务如何实现顾客满意的研究

以价值网协调人为核心的供应链管理研究

环境服务营销战略研究

关于供应链

发表于 2009-09-23 18:11:37 服务运营管理研究超级食品有限公司生产运作系统缺陷分析与对策服务目标市场营销战略研究 6

制造型企业物流外包的经济性分析顾客满意度测评方法及其应用对企业逆向物流业务运作的初步探索制造企业的CRM系统构建研究与实证分析论SOLO中国市场营销基于Internet的CRM解决方案与实施测评研究企业建立强势顾客关系研究

基于．NET平台的服务质量论标准化产品在全球市场营销中的成功面向企业市场产品的营销渠道研究银行专用打印设备服务营销研究Services 基于系统动力学的供应链合作竞争仿真研究我国企业信用销售困境的路径依赖研究

DCM物流配送体系研究

高技术产业供应商关系管理研究

营销绩效分析中区域市场难度评价方法及其应用供应链与产品创新管理集成研究（博士）

制造企业供应物流问题研究与实践库存管理与车辆路线问题优化研究供应链联盟伙伴选择及其关系维持研究第三方物流与企业核心竞争力现代企业网络营销策略思考供应链构建的新制度经济学研究对越界销售的管理研究

7.浅论新闻选题策划篇七

1. 选题策划者将中央的大政方针、宣传精神充分地理解消化。

只有将党和中央政府的方针政策吃透, 选题策划者才能够把握时代的脉搏, 做到选题定位的准确、新颖、深刻, 符合时代发展潮流。

2.从实际中调查研究, 掌握大量的具体事实。选题策划者应该具有渊博的知识面, 敏锐的观察力和分析力, 有丰富的社会阅历。不但能够顺向思维, 同时敢于逆向思维, 反其道而行之, 具有创新、独出心裁的思维, 发现事物的个性, 往往能够取得与众不同的意外效果。

3.贴近性和服务性。我们的电视新闻节目最终是由老百姓看, 因此, 我们的策划者策划主题时要从观众关心和熟悉的角度出发将二者有机结合起来, 使枯燥的东西生动化, 立体化, 增强新闻节目的吸引力, 达到服务百姓的效果, 同时达到较好的宣传效果。

我觉得选题的策划应该遵循以下几个原则:

1. 真实性。

真实性是新闻的生命。新闻选题策划是对新闻报道进行策划, 前提是对已经存在或发生的事实的策划。所以选题的策划必须是一个新闻事实。

2. 贴近性。

策划的选题必须贴近民众, 满足民众的需要以实现自己的社会价值和经济价值。策划的选题就应该多关注百姓的柴、米、油、盐等与他们密切相关的身边的事情, 这些看起来是小事, 但对广大消费者来说是息息相关的大事, 老百姓关注力度会更大。

3. 超前性。

作为一名合格的记者, 要有高度的新闻敏感, 能够准确把握社会热点问题, 做到“春江水暖鸭先知”。我们记者应该将触觉伸展到社会的每个角落, 注意社会的发展动态, 留意每个细节, 从中捕获一些对我们有利的信息, 挖掘新闻线索。

4. 时新性原则。

新闻的本质是新, 新闻的选题是以新闻事实为基础的策划和运作活动, 当然要追求新, 要有较强的新闻性。对于事件性报道, 还要有较强的时效性。

5. 深度原则。

新闻策划者要以开放性思维去观察和思考, 善于用联系和发展的观点看问题, 不让表面后的重要信息漏掉, 将百姓关心的报道层层做深, 才能给读者留下一个全面、深刻的印象。对于热点新闻、重要新闻还必须通过连续报道或者系列报道揭示事件的本质, 满足人们期待感。

6. 围绕热点。

新闻选题要紧跟社会发展, 围绕重大事件, 关注社会的热点问题, 满足社会受众的求知需求, 不能与社会脱节, 提高收视率。

7. 节俭原则。

选题的策划还应该考虑到成本问题, 我们要找到费用低廉和优秀作品的最佳结合点, 尽量做到花最少的钱创作出优秀的作品。

那么新闻选题的来源有哪些?结合工作经验, 笔者认为可以来源于以下几个渠道:

1.上情下达的政治性主题性报道的选题。这类选题一般都是上级领导通过“红头”文件下发的一种政治性任务, 带有浓厚的政治色彩, 纯粹是为了宣传, 实现引导舆论的作用。例如, 我们在围绕一个时期的热点做一些选题, 如:围绕三个代表、环保节约、科技创新、先进性教育、全民创业等主题挖掘线索, 发挥舆论引导作用。

2.日常工作中积累发现。许多有经验的记者, 能够通过多年的工作经验, 积累了丰富的知识底蕴, 这些积累的知识就是我们发现新闻线索, 策划新闻选题的财富。一个优秀的记者, 在日常工作中, 我们的身边每天都会有许多事情发生, 我们记者应该留意身边的细节, 用我们的“新闻眼”发现线索, 看到桃树开花就不但要立刻想到可能春天来了、叶子凋落秋天可能到了等等, 同时, 我们记者还要有逆向思维, 想桃树开花是否是大棚里的桃树呢?叶子凋落是否是树生病了呢?或者是别的什么原因, 等等, 一定要开动脑筋, 挖掘新闻。

3.从采访的材料中搜集。在日常的新闻采访中, 一些被采访单位都会散发给采访记者一些会议资料, 我们记者可以从其中发现一些有新闻价值的线索, 寻找新闻选题, 挖掘内容。

4.借鉴别的媒体经验。每个媒体都有自己的特点, 有自己的长处和弱点。我们就可以取长补短。观看其他媒体的节目, 我们应该想想, 这个在自己这个地区是否也可以做个类似的选题?又该怎么做?是否可以做得更好?

5.讨论交流经验心得。记者是个需要集体团结协作的活, 我们的新闻中心 (部) 可以每天开个简短的会议, 大家坐在一起互相交流思想, 一些新闻线索可能就在无意中一句话中给大家启发中萌生。同时大家也可以在一起讨论有什么好的选题可以做, 如何做, 大家都可以讨论, 这另一方面可以提高大家的业务水平。

6.市民拨打热线电话提供。现在各地许多媒体都会设置热线电话, 并安排专人负责接电话。这个热线电话是媒体与受众联系的桥梁, 也是媒体获得新闻线索的主要途径。受众的需求是不断变化的, 媒体要夺取市场制高点, 就必须了解目标读者的新特点、新需求、新期待。通过这个电话, 我们可以知道受众关心的热点、焦点问题, 传递老百姓迫切需要了解的信息。这些都为我们策划选题提供了方向。所以, 这个热线电话是个宝贵的资源, 我们要充分利用起来, 不应该浪费。

8.市场营销论文选题篇八

刘先中在《编辑之友》中撰文说，小型专业社面对图书选题策划、图书编辑加工和装帧印刷及图书营销和发行三个环节，应创新三大业务管理机制。在选题策划上应引入“选题策划小组负责制”。小型专业社规模很小，在选题机制上与大社存在根本的不同，大社每年几百甚至上千个选题主要从中层编辑部产生，小社几十个选题则应该主要从上层社领导产生。专业出版社为了突出其专业特色，应该集中全力做本专业的微观市场。但事实上，在很多小型专业社，编辑都要策划选题以完成一定的经济指标。如果全社的编辑都在经济指标的驱使下，各自分头去抓选题，这必然导致选题散乱，很难专注于本专业的微观市场，只有建立以社长牵头的选题策划小组才能更好地保障出版社的专业出版方向。

张文洲：很多连锁经营名存实亡

广东新华发行集团图书分公司总经理张文洲在《新华书目报》撰文说，由于基层连锁店迫切需要生存，很容易导致“连而不锁”的局面:较大的订书量时会考虑从民营供货商或出版社直接采购，最终目的是为了多赚取几个点的利润来养活本店的员工。在信息系统没有实时连接的情况下，连锁店可以不进入店面销售，不入账来处理这类业务，而连锁总部在没有实际证据的情况下也束手无策。这样，连锁总部业务人员每天处理的订单就是那些各店没有办法单独采购回来的零散单子，各个出版社也就会每天收到连锁总部的多张小数量订单，结果是大家都没有了积极性。要根本解决这个问题，需要我们的书业连锁总部扎扎实实地做好总部物流配送、经营引导、总体宣传营销、信息系统规范、人才培训等各项基础工作。

潘凯雄：12字描述文学书市场

在规范出版物经营活动座谈会上，人民文学出版社副社长潘凯雄说，目前文艺图书的市场现状可以用12个字来概括:第一“下不去”。在部分省会城市很难买到文艺图书。第二“呆不住”。销售周期、销售时间太短。第三“回不来”。回款周期太长。第四“打不尽”。盗版猖獗，打不胜打。谈到供销规则的时候，可用9个字来描述，第一叫“全寄销”，基本上就是一种寄销关系。第二是“包退货”。第三是“零合同”。这样的市场现状不尽如人意，这样的规则也不尽合理。加上出版社自身的一些问题，比如对产品的认识，审计结构的问题等等，造成了整个文学图书市场的不理想，或者说市场秩序的不规范。

刘进社：出版社核心竞争力三特征

刘进社在《编辑之友》上撰文说，一个出版社的核心竞争力应具备三个特征:一是明显的战略竞争优势，是超前意识和战略构想的综合，有着极其远大的前瞻性和发展空间;二是扩展应用能力，即极具创新能力和竞争力，时刻与市场相联系，随市场的变化而不断完善，并引导着出版社朝着未来的愿景迈进;三是竞争对手难以模仿，即在市场上买不来的。因此，出版社在打造核心竞争力方面必须明确:（1）核心竞争力是出版社的一种战略选择，需要以战略的眼光来对待，而不是一朝一夕之事，不能当做短期行为来筹划。（2）将出版社放在竞争的市场中进行磨砺，找出自己的的强项和弱项。（3）提炼出版文化。核心竞争力的生存土壤是文化，没有文化的竞争力不是核心竞争力，不和企业文化相联系的竞争力不具备创新性和成长性。（4）核心竞争力需要有远见的出版家，也需要出版社全体员工的参与支持。

朱红：口述史学让历史平民化

河南大学新闻与传播学院的朱红在《出版科学》中撰文说，口述史学给了我们一个机会:把历史恢复成普通人的历史，并使历史和现实密切联系，由此产生的出版物便多了几分平民色彩。我们可以清楚地看到，现今许多口述历史类图书的口述者并非都是出自上层社会或名人、要人，他们许多是来自社会各个不同阶层的普通人，这样的大众视角无疑吸引了更大范围的读者群，他们无需再高高仰视史书中清一色的帝王将相、文化精英了，下一步口述历史图书的主角也许就是他们。

李红强：畅销书是一种妥协的产物

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