外贸行业调查报告（8篇）
1.外贸行业调查报告 篇一
第四季度外贸行业投资策略报告
投资要点：出口方面。尽管受到美国、欧盟方面的强压，凭借价格上的卓越竞争力，出口依然保持强劲增长趋势，――月出口亿美元，同比增长好于预期，我们将全年的出口同比增长由――，调高至――。
进口方面。年月份，我国进口呈稳步增长趋势，原创：进口总额为亿美元，同比增长，月份当月同比增长，出现较强的反弹，我们仍维持对全年进口同比增长――的预期。
对焦炭贸易的判断。焦炭行业是典型的周期性行业，年国内焦炭产量高达亿吨，目前仍有余万吨在建，国内需求总量仅为亿吨，大量过剩产品寻求出口来消化，而国际市场同样受到前期暴利的影响，俄罗斯、乌克兰、波兰等焦炭出口国纷纷扩产，日本、美国、印度主要焦炭进口国新建焦炉陆续开工生产，由于供给大大超过需求，焦炭行业从年下半年进入下降通道，从目前的产能看，预计下降通道将持续年以上的时间，按照目前国内、外焦炭的价格，贸易商已经无利可图，焦炭贸易商的超额盈利周期基本结束，进入正常盈利的周期。
板块估值。贸易行业是整个产业链中最脆弱的环节，受上、下游的利润挤压日趋严重，长期看盈利呈向下的趋势，对于没有进行盈利预测的外贸上市公司，如果简单假设年全年业绩为中期乘以，那么外贸板块的整体估值水平依然偏高，板块整体依然缺乏投资价值。
投资策略。我国大多数外贸上市公司非流通股占比较高，存在较大比例送股的可能，这给外贸板块带来一定短期投机价值，我们维持对板块的中性评级。
调低中化国际⒍年盈利预期。受焦炭价格急剧下滑影响，我们将⒍年的预期分别由⒏元股调低至⒌元股，公司价值相应下降元股，至元股左右，公司目前市价为元股，基本与公司的内在价值相当，考虑到焦炭业务盈利已经达到了最低谷，而液体化供品物流业务正处于快速增长期，公司仍具有较高的长期投资价值，我们维持对公司谨慎推荐――的投资评级。
2.外贸行业调查报告 篇二
1 商务英语函电概述
商务英语函电作为一种特殊交流方式在当今国际贸易活动中应用越来越广, 很多环节都是通过函电开展工作的。比如像自我介绍函、下订单、执行合同以及信息询问等等。函电是属于信息交流中经常采用的一种方式。当今, 传真、Email、信件、电报、电传受到很多商务人士的青睐, 而传真、Email通常是以信件的形式出现, 而信件仍然是现代外贸行业进行交流的主要方式。
2 商务英语函电在外贸行业中的表现特点
第一, 礼貌原则。在外贸交流过程中, 语言首先一定要有礼且谦虚, 我们所指的礼貌, 并不是说一些简单的礼貌用语, 像your kind inquiry, your esteemed order等就可以的。而是一种为他人考虑、体谅对方和处境的态度体现, 在信函表述中我们一定要从对方的角度去思考有什么样的需求, 而不是单纯地考虑自己的利益, 在语言上应该表现出对对方的尊敬。看下面两个句子:
(1) You earn 3 percent discount when you pay cash.We will send you the brochure next month.
(2) We allow 3 percent discount for cash payment.We will not be able to send you the brochure this month.
明显, 第一句比第二句就要适合。如果本着这样的态度去跟别人交流, 那么就算您这次拒绝了对方的要求, 也不会因此失去这个朋友, 不会影响今后合作的机会。
第二, 完整精确原则。商务函电所传递的信息必须完整精确。提供对方所需要的重点信息, 避免冗余信息。比如:I believe that the best plan is to draw guidelines for situation like this.此句中I believe就是冗余信息, 可以删掉。改为the best plan is to draw guidelines for situation like this就简单明了多了。这样不仅可以省掉大部分的商务时间, 而且也让交流更加顺畅的进行。大大提高了我们的工作效率。在外贸中当我们遇到对方报盘的时候, 我们应该把所需条件要阐述清楚, 详细的说明所接受报盘的理由, 因为如果一旦接受报盘函电时, 在一定意义上来说就已经形成了交易合同。当对方收到你信函的时候就已经在法律上形成了某种约束力, 所以如果内容一旦不完整就会给彼此带来一些不必要的麻烦或者损失。
故在拟写商务函电的时候我们应该时刻注意“5W” (who, what, when, where, why) 以及“1h” (how) , 即谁订货、订什么货、何时交货、货运至何处、如何付款, 如有特殊要求还应解释为什么。同时在写商务信函时注意语言的准确性, 不要使用一些模糊的数据和模糊的时间, 给人产生模棱两可的感觉。我们在写作商务函电时, 一定要使用具体的数据和事实, 让对方很清楚的领会意思。例如:
(1) Our product has won several prizes. (模糊)
(2) Our Hair Washing Machine has won first prizes in five national contests within the past four years. (详细)
第二句提供的信息明显就比第一句要清晰明了。那样给对方就会传递一种更有说服力的信息。其次注意当我们在安排何时装船、何时发货和何时开立信用证的时候, 一定要避免使用诸如“right away”, “instantly”, “as soon as possible”类似的模糊词。估量的经济损失。
第三, 简洁原则。我们在写商务信函时, 简洁易懂也是一个很重要的基本原则, 如果内容过于难懂、冗长、重复, 这将会使对方失去读下去的耐心, 有可能使合作机会失之交臂, 所以我们在写的时候首先应该避免生僻或者是引起歧义的词, 多使用常见的单词。如:As to the steamers sailing from Hangzhou to Singapore, we have bimonthly direction services.其中“bimonthly”既表示“每月两次”又表示“两月一次”, 易引起歧义, 应将该句改写为: (1) We have semimonthly direct sailings from Hangzhou to Singapore. (我们每半个月有一班从上海到新加坡的直航) (2) We have two direct sailings every month from Hangzhou to Singapore. (我们每月有两班从上海到新加坡的直航) (3) We have one direct sailing every two months from Shanghai to Singapore. (我们每两个月有一班从上海到新加坡的直航) 其次如果一个单词能表达清楚就不要使用词组, 如用enclosed代替enclosed here with。再次多使用短句, 少用“and”, “but”, “however”, “consequently”这些看起来就让句子变得冗长的连词。写作的时候应尽量用简短、易懂、直接、朴素的英语。
3 商务英语函电在外贸行业的应用
信件的往来一般包括传真、电邮、信函等, 也是现今国际贸易活动交流的主要方式, 用途就是来传递合作者之间的商务信息。撰写一份合格的商务英语信件首先必须要求简洁的语言、清晰的思路来传达完整的内容。下面我们来研究一下商务英语在外贸行业是如何进行贸易的开展的。一般订单的开始往往是以出口商主动向潜在客户发信而建立彼此之间的业务关系, 开发函的内容一般包括向客户对方说明对方客户信息的来源, 可以是商会、商务办事处的介绍, 或者媒体、网络寻得资料、还可以是交易会或者展览结知。例如:
We lear ned from the Commercial Counselor's Off ice of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft.
We have obtained your name and telephone number from the Internet.
Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Egypt.
第二步要做的就是向对方说明自己去函的目的, 一般在给客户写信的时候大都是以开发业务、开拓市场、拓展产品销路为目的, 表达方式有:
(1) In order to expand our products into Europe, we are writing to you to seek cooperate possibilities.
(2) We are writing to you to establish long-term trade relations with you.
(3) We wish to express our desire to enter into business relationship with you.
第三步就是对公司做一个比较完整的描述和介绍, 比如对公司业务、性质、以及宗旨、优势的概述, 像拥有稳定供货渠道、广泛的销售网以及丰富的经验等等。我们可以用如下表达方式:
(1) We are a leading company with many years'experience in machinery export business.
(2) We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.
(3) We have our principle as"Clients'needs come fi rst".
(4) A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide.
(5) Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidifi ed production basis in coasted and inland areas.
最后最重要的一部分, 那就是自己产品的介绍, 当我们知道客户有哪些明确的需求时, 就应该针对性的来推荐产品, 比如如果说需要某某电脑, 我们就应该选取某某电脑进行详细的推荐性介绍, 但是如果我们不太清楚客户的具体要求时, 我们就应该比较笼统的来介绍公司经营产品的具体情况, 比如像价格、质量、打样和交货速度。还有就是附上公司产品的目录 (CATALOGUE) , 报价单或者样品的邮寄。
例如: (1) Art.No.102 is our newly launched one with superb quality, fashionable design, and competitive price. (2) We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs. (3) Our products are enjoying popularity in Asian markets (4) To give you a general idea of our products, we are enclosing our catalogue for your reference.
不过末尾写几句激励性的句子也是相对比较重要的, 也就是在结尾写上你希望对方能给你回应或者是让客户能够立刻采取行动的语句, 让别人来感觉到你的诚意:
如: (1) Your comments on our products or any information on your market demand will be really appreciated.
(2) We are looking forward to your specifi c inquiries.
4 结语
在远距离的外贸活动中, 商务英语函电不仅有利于外贸合作者更快速、便捷的交流, 而且大大提高了服务质量、扩大了贸易机会。同时, 在对外活动贸易中, 单证数据非常多, 处理费用也是非常高昂, 如果是通过商务英语函电来进行对外贸易的话, 就能节省大约90%的文件处理费用。所以, 商务英语函电的作用也是不同凡响的。随着商务英语函电在外贸行业的广泛应用, 我们应该更加注意商务英语函电的学习, 促进跨国贸易进一步顺利的发展。
摘要：随着我国对外贸易的不断扩张, 各国之间的交流也越来越密切, 商务英语函电作为外贸界交流的一种方式在国际商务活动中起着越来越重要的作用, 本文结合商务英语函电的基本特点分析了商务英语函电在外贸行业中的具体运用。
关键词：商务英语函电,外贸行业
参考文献
[1]尹小莹, 杨润辉.外贸英语函电:商务英语应用文写作 (第4版) [M].西安交通大学出版社, 2008, (6) .
[2]李爽.国际商务函电[M].清华大学出版社, 2008, (6) .
3.2012年外贸行业十大热点 篇三
1.外贸“国八条”
入选理由：2012年以来，我国进出口数据单月波动很大。自年初开始，外贸数据始终低行，5、6月份出现反弹，7月又重回历史低点，8月份外贸进出口更是趋于零增长，稳定外贸的政策旋即推出可谓雪中送炭，极具现实意义。
针对当前我国外贸发展中面临的外需萎缩、企业经营压力加大等问题，国务院常务会议9月12日讨论通过了《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，明确提出加快出口退税进度、扩大融资规模等八项政策措施，为下一步稳住我国外贸发展势头提供了坚强的政策支撑，也向广大外贸企业释放出积极信号。这些政策措施的推出非常有针对性，能帮助企业缓解困难、提振信心。
2.第四轮中美战略与经济对话
入选理由：2012年，美国为我国第二大贸易伙伴、第一大出口市场和第五大进口来源地，中美双边贸易总值为4846.8亿美元，增长8.5%，占我国外贸总值的12.5%。在国际市场需求持续低迷的情况下，这一增长数字也实属不易。中美发展潜力巨大，从2009年开始，中美战略与经济对话已经进行了四轮。这个对话已经发展到包括政治、经济、文化、外交、安全等各个领域，成为中美关系的重要纽带和加强两国交流与合作的重要平台。
3.欧债危机
入选理由：2012年中国对欧盟的出口呈现显著下滑趋势，其重要原因为欧债危机的“外溢”效应正日益显现。
欧债危机的最初表现为“欧猪国家”在财政上捉襟见肘，濒临破产边缘，欧盟和国际货币基金组织不得不向希腊、爱尔兰和葡萄牙施以援手。但债务危机并未因此得到缓解，而是继续向西班牙和意大利等国蔓延，并触发了银行业危机，伤害了实体经济，逐渐演变为三者之间的恶性循环。而实体经济萎缩则意味着个人消费和企业投资的下降，从其他国家进口的需求亦随之减少。作为欧盟的主要进口市场，中国等新兴经济体自然首当其冲受影响。
4.光伏反倾销
入选理由：在诸多新兴产业中，中国的光伏产业是最声名显赫的了，曾一度占据全球市场60%的比重，年增长率超过100%。
随着金融危机和欧债危机的接连爆发，发达国家政府开始大幅削减对光伏产业的补贴，市场容量迅速萎缩，产能过剩矛盾凸显。继美国对中国风电产品和光伏企业展开“双反”调查之后，欧盟对中国光伏企业也展开了反倾销诉讼，近日传来消息，印度也紧跟步伐加入了对华光伏的反倾销阵营，多米诺骨牌效应不断显现。这对深陷行业“寒冬”的中国光伏企业而言，将是致命的一击。
5.对外贸易发展“十二五”规划
入选理由：“十二五时期”，是我国由贸易大国向贸易强国迈进的关键时期，也是转变外贸发展方式的攻坚时期，尤其是在2012年我国外贸发展面临的国内外形势更加严峻复杂，保持平稳发展的难度增大。在此背景下， 2012年4月编制推出了《对外贸易发展“十二五”规划》，主要阐明了2011～2015年我国对外贸易的发展战略，提出政策导向，明确政府工作重点，引导市场主体行为，是未来五年我国外贸发展的行动纲领，是各级商务主管部门制定政策、开展工作的重要依据。因此对我国未来外贸的发展具有突出的指导意义。
6.人民币结算全面放开
入选理由：近年来，跨境人民币结算发展迅猛。据央行近日公布的最新数据显示，2012年跨境贸易人民币结算已经达到2.94万亿元，直接投资人民币结算业务累计发生2802亿元。6月12日，中国人民银行发布公告称，人民银行会同财政部、商务部、海关总署、国家税务总局、银监会审核确定了出口货物贸易人民币结算重点监管企业共计9502家。至此，境内所有具有进出口经营资格的企业均可依法开展出口货物贸易人民币结算业务。
7.中日韩自贸区启动
入选理由：2012年，中国在区域经济合作方面取得重大新突破的要属中日韩FTA谈判成功启动。11月20日，中国商务部部长陈德铭、日本经济产业大臣枝野幸男、韩国外交通商部通商交涉本部长朴泰镐，在柬埔寨金边第21届东盟及其系列峰会期间会晤，宣布启动中日韩自贸区谈判。中日韩三国均为全球重要经济体，互为重要的贸易投资伙伴。
十年酝酿、一波三折的中日韩FTA谈判，终于进入新的起点。继欧洲经济共同体与北美自由贸易区之后，第三大经济圈建设由此启动“机制化”第一步。
8.扩大进口
入选理由：2012年，中国在扩大进口方面进一步提速加码，从中央到部委密集研究出台切实促进进口的具体措施：3月30日，国务院召开研究扩大进口的专题会议，确定四项加强进口的政策措施；商务部等十部委联合发布《关于加快转变外贸发展方式的指导意见》，加紧研究相关办法，加强进口、促进贸易平衡。财政部、工信部、海关总署、国税总局联合发布通知，从4月1日起调整对重大技术装备进口税收政策。扩大进口不仅促进了我国对外贸易的平衡发展，有利于我国经济结构的优化调整，也对世界经济复苏做出了贡献。
9.奥康打赢贸易战
入选理由：2005年，中国出口欧洲的皮鞋遭遇欧盟反倾销调查，随后鞋企通过发起对欧盟理事会提起诉讼来维护自身的利益。历经7年，并肩作战的企业从120家，最后只剩下奥康一家孤身作战。11月18日，奥康收到欧盟高等法院下达的判决书，裁定并推翻了欧盟普通法院作出的一审裁定，高等法院认为一审判决不当，欧盟将赔偿奥康诉讼费500多万元人民币。该判决能起到示范作用，提振了中国企业通过司法途径维护自身权益的信心；也限制了欧盟委员会滥用反倾销措施，滥用自由裁量权。
10.发展服务贸易
入选理由：“十二五”时期，中国将实施更加主动的开放战略，把服务贸易作为参与国际经济合作的新平台。目前，中国服务进出口规模位居世界第四，服务贸易额占比和发达国家相比仍有很大差距。
与货物贸易起落较大的走势相比，服务贸易发展较为平稳，成为推动世界经济复苏和增长的重要动力。
4.外贸行业英语 篇四
A 色牢度试验项目
COLOUR FASTNESS TESTS
皂洗牢度 washing摩擦牢度 rubbing/crocking汗渍牢度 perspiration干洗牢度 drycleaning光照牢度 light水渍牢度 water氯漂白 chlorine bleach spotting非氯漂白 non-chlorine bleach漂白 bleaching实际洗涤（水洗一次）actual laundering(one wash)氯化水 chlorinated water含氯泳池水 chlorinated pool water海水 sea-water酸斑 acid spotting碱斑 alkaline spotting水斑 water spotting
有机溶剂 organic solvent煮呢 potting湿态光牢度 wet light
染料转移 dye transfer热（干态）dry heat热压 hot pressing
印花牢度 print durability臭氧 ozone烟熏 burnt gas fumes
由酚类引起的黄化 phenolic yellowing唾液及汗液 saliva and perspiration
B 尺寸稳定性（缩水率）及有关试验项目（织物和成衣）
DIMENSIONAL STABILITY(SHRINKAGE)AND RELATED TESTS(FABRIC & GARMENT)皂洗尺寸稳定性 dimensional stability to washing(washing shrinkage)洗涤/手洗后的外观 appearance after laundering / hand wash热尺寸稳定性 dimensional stability to heating
熨烫后外观 appearance after ironing
商业干洗稳定性 dimensional stability to commercial drycleaning(drycleaning shrinkage)
商业干洗后外观(外观保持性）appearance after commercial drycleaning(appearance retention)
蒸汽尺寸稳定性 dimensional stability to steaming
松弛及毡化 dimensional stabilty to relaxation and felting
缝纫线形稳定性 dimensional stability for sewing thread
C 强力试验项目
STRENGTH TESTS
拉伸强力 tensile strength撕破强力 tear strength
顶破强力 bursting strength接缝性能 seam properties
双层织物的结合强力 bonding strength of laminated fabric
涂层织物的粘合强力 adhesion strength of coated fabric
单纱强力 single thread strength缕纱强力 lea strength
钩接强力 loop strength纤维和纱的韧性 tenacity of fibres and yarn
D 织物机构测试项目 FABRIC CONSTRUC.....D 织物机构测试项目
FABRIC CONSTRUCTION TESTS
织物密度（机织物)threads per unit length(woven fabric construction)
织物密度（针织物)stitch density(knittted fabric)
纱线支数 counts of yarn
纱线纤度（原样）denier counts as received
织物幅宽 fabric width织物克重 fabric weight
针织物线圈长度 loop length of knitted fabric
纱线卷曲或织缩率 crimp or take-up of yarn
割绒种类 type of cut pile织造种类 type of weave
梭织物纬向歪斜度 distortion in bowed and skewed fabrics(report as received and after one wash)
圈长比 terry to ground ratio织物厚度 fabric thickness
E 成分和其他分析试验项目
COMPOSITION AND OTHER ANALYTICAL TESTS
纤维成分 fibre composition染料识别 dyestuff identification
靛蓝染料纯度 purity of indigo含水率 moisture content
可萃取物质 extractable matter
填充料和杂质含量 filling and foreign matter content
淀粉含量 starch content甲醛含量 formaldehyde content
甲醛树脂 presence of formaldehyde resin
PH值 PH value水能性 absorbance
F 可燃性试验项目
FLAMMABILITY TESTS
普通织物的燃烧性能 flammability of general clothing textiles
布料的燃烧速率（45。角）burning rate of cloth(45。angle)
瑞典成衣燃烧性能 Sweden fire properties of apparel textile
G 织物性能试验项目
FABRIC FERFORMANCE TESTS
耐磨性 abrasion resistance抗起毛起球性 pilling resistance
拒水性 water repellency抗水性 water resistance
折痕回复力 wrinkle recovery布料硬挺度 fabric stiffness
弹性及回复力 stretch & recovery
H 羽绒试验项目
FEATHER & DOWN THERMAL TESTS
羽绒成分分析 composition analysis膨松度 filling power
杂色毛和绒的比例 black tip
填充料的净重量 new weight(conditioned)of filling material
含水率 moisture content溶剂可溶物的测定 determination of solvent solube 酸度 acidity好氧指数 oxygen number
清洁度 turbidity test
羽绒布防漏性 penetration resistance of cloth to feather & down
成衣附件试验项目 GARMENT ACCESSO.....I 成衣附件试验项目
GARMENT ACCESSORY TESTS(LACE, ZIPPER, BUTTON, BUCKLE, ETC.)
洗涤后外观 appearanc after laundering贮存后外观 appearance after storage 耐烫性能 resistance to ironing拉链强力 zipper strength
拉链的往复性 reciprocating test拉链耐用性 durability of zipper
拉链的使用性能 operability of zipper
魔术贴剪力 shear strength of hooks & loops fastener(velcro tape)
魔术贴撕离力 peeling strength of hooks & loops fastener(velcro tape)
魔术贴分合 consecutive adhere/ separation exercising on hooks & loops fastener(velcro tape)
金属抛光物的锈蚀/变色试验 corrosion / tarnish test on metallic finishes 按钮分开强力 unsnapping og snap fasteners
金属钮扣、铆钮的紧固试验 security of metallics buttons, rivets, ets.按钮的紧固试验 security of snap button
钮扣强力 strength of buttons
耐洗液腐蚀性 resistance to wash liquor
耐干洗溶剂腐蚀性 resistance to drycleaning solvents
钮扣撞击测试 button impact test
钮扣拉力试验 button tension test
钮扣钮力试验 button torque test
按钮附着力 snap attachment strength
装饰物附着力 trim attachment strength
J 其他纺织品测试项目
OTHER TEXTILE TESTS
适当试验后推荐护理标签 care instruction/label recommendation after appropriate testing(testing charges excluded)
成衣尺寸测量 garment size measurement
硫化染料染色的纺织品的加速老化 accelerated ageing of sulphur-dyed textiles色差判定 colour difference assessment
K 纤维和纱的试验项目
FIBRE & TESTS
短纤维长度 fibre staple length线形密度 linear density
纤维直径 fibre diameter单根纤维强力 single fibre strength
纤维韧性 tenacity of fibre纱支 yarn count
纱线纤度(原样）denier count as received
连续或非连续纤维的识别 identification of continuous/ discontinuous fibres 每卷经纱长 length of thread per roll
纱线净重 net weight of thread 单纱强力 single thread strength
绞纱强力 lea strength线圈强力 loop strength
纱线韧性 tenacity of yarn纱捻度 twist per unit
L 填充棉试验 BATTING TESTS
重量 weight厚度 thickness纤维含量 fibre content树脂含量 resin content 压缩与回复试验 compresssion and resilience test
样品分析前准备 sample dissection for analysis preparation
皂洗尺寸稳定性 dimensional stability to washing
机洗/水洗后的外观 appearance after laundering / hand wash
M 地毯试验项目 CARPET TESTS
摩擦色牢度 colour fastness to rubbing光照色牢度 colour fastness to light
水渍色牢度 colour fastness to water 毛束联结牢度 tuft withdrawal force(tuft bind)毛束经密度 pitches per unit length 毛束纬密度 rows per unit length
底布密度 threads per unit length of backing单位面积重量 weight per unit area 表面毛绒密度（只做单层毛毯）surface pile density(single level pile carpet only)起绒纱股数 ply of pile yarn割绒种类 type of cut pile
毛绒或毛圈长度 pile or loop length
毛绒或底部的纤维成分 fibre composition of pile & back
一、干洗 Dry Cleaning
一般干洗 dryclean专业干洗 Professionally Dryclean
商业干洗 Commercially Dryclean以干洗为最佳 Drycleanning Recommened 短干洗周期 Short Cycle干洗剂抽脱时间最短 Minimum Extraction
低水分 Reduced or Low Moisture干洗过程中不可加水分 No water In System 不可用蒸汽 No Steam
二、水洗 Washing
可机洗 Machine Washable不可水洗 Do not Wash
不可商业洗涤 Do not have Commercially Launder可用家庭式洗涤 Home Launder 手洗 Hand Wash手洗不可搓压 Hand Wash do not Rub
冷水洗 Cold Wash 温水洗 Warm Wash热水洗 Hot Wash
不可水煮 Do not Boil少洗衣量 Small Load
温和洗衣程序 Delicate/Gentle Cycle
持久压力程序 Durable Press Cycle /Permanent
分开洗涤 Wash Separately可与类似色衣物同时洗涤 With Like Color
与深色衣物分开洗涤 Wash Dark Color Separetely
翻出底面洗涤 Wash Inside Out不可拧干 No Wring/ Do not Wring
不可拧绞 No Twist/ Do not Twist温水清洗 Warm Rinse
冷水清洗 Cold Rinse彻底清洗 Rinse Thoroughly
不可脱水 No Spin/ Do not Spin普通旋转速度脱水 Normal Spin
较短较慢程序脱水 Reduced Spin不可浸泡 Do not Soak
只可用皂片 Use Pure Soap Flake only只可抹洗或擦洗 Damp Wipe only
三、漂白 Bleaching
需要时漂白 Bleaching when Needed不可漂白 No bleach / Do not Bleach 只可用非氯性漂白剂 Only Non-Chlorine Bleach
四、干衣 Drying
滴干 Drip Dry挂干 Line Dry荫凉挂干 Line Dry in Shade
避热挂干 Line Dry away from Heat
用烘干机烘干 Tumble Dry用烘干机中温烘干 Tumble Warm
用烘干机低温烘干 Tumble Cool平铺晒干 Flat Dry
定位干衣 Block to Dry用蒸汽烘干 Steam Dry
不用蒸汽 No Steam / Do not Steam风柜吹干 Cabinet Dry Cool
五、熨烫 Ironing and Pressing
热烫 Hot Iron温烫 Warm Iron
低温烫 Cold Iron不可熨 Do not Iron
反面熨 Iron on Wrong Side用蒸汽熨烫 Steam Press/Iron
在湿润时熨烫 Iron Damp用布间隔熨烫 Use Press Cloth
外包装 bale 箱 carton 件 package色号 colour number
花号 design number批号 lot number唛头 marks
装箱单 packing list漏验 omisson of examination
漏验率 percentage of omisson of examination
复验 re-inspection索赔 claim indemnity毛重 gross weight
净重 net weight外观质量 appearance quality
内在质量 inherent quality外观疵点 appearance技术要求 technical requirement 感观检验 subjective inspection
取样 samoling品质检验单 inspection certificate for quality
检验证书 inspection certificate
织物重量 fabric weight断裂强力 breaking strength
断裂强度 breaking tenacity缝纫强力 seam strength
染色牢度 colour fasteness耐日晒色牢度 colour fasteness to sunlight 耐磨擦色牢度 colour fasteness to rubbing
汁渍色牢度 colour fasteness to perspiration
耐熨烫色牢度 colour fasteness to ironing
耐干洗色牢度 colour fasteness to dry cleaning
灰色样卡 grey scale沾色样卡 grey scale for staining
纤维含量 fibre content释放甲醛含量 releasable for maldehyde content 防蛀性 insect resistance防污性 soil resistance
防雨性 rain proofness
织物厚度 fabric thickness透气性 air permeability
5.外贸行业英文简历表格 篇五
作为优秀的个人简历首先就要有内涵，一份个人简历制作的再唯美精致，没有什么内涵也只能作为简历目标，而不具有个人简历的真正价值。而所谓有内涵的个人简历，要求在个人简历中有足够的信息。个人简历中的信息所包含的内容也很多，能够将信息写的完整，并能够凸显自身的优势，则就是优秀的个人简历标准之一。
个人简历上全面的信息，可以方便让招聘官们对求职者就其选择的职业来进行价值评估，如果其价值足够大，在录取的几率就大，因此说个人简历中的信息是衡量优质简历的标准之一。
在求职优秀的个人简历上，求职者有没有考虑过，怎样的简历算是优秀的`呢?一份简历即便是没有的外国花哨的外形，也没有明显的优势，但是在简历上有部分的项目能够引起对方的兴趣，则就有能够被关注进而成功获得面试机会。那么这种可以直接获得面试机会的个人简历，自然称得上是优质的，也就是说好的个人简历标准之一是要能够引起对方的兴趣。
下面是yjbys小编和大家分享的外贸行业英文简历表格，更多内容请访问(/jianli)。
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7.外贸/贸易专员- 英文简历表格
6.外贸行业个人求职简历 篇六
二年以上工作经验|女|26岁
居住地：潮州
电话：139________(手机)
E-mail：
最近工作[1年8个月]
公司：__家居饰品有限公司
行业：贸易/进出口
职位：外贸业务跟单
学历
学历：本科
专业：国际商务英语
学校：华南师范大学增城学院
自我评价
有比较坚实的专业功底，做事有条理，能吃苦耐劳，有较强的表达能力和沟通能力，善于与人合作，有团队精神，能快速适应环境，勤奋好学，能够认识自己的`优缺点努力改正，不断完善自我。
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：贸易/进出口
目标地点：潮州
期望月薪：面议/月
目标职能：外贸业务跟单
工作经验
20__/7—至今：__家居饰品有限公司[1年8个月]
所属行业：贸易/进出口
贸易部外贸业务跟单
1、按照合同规定跟进客户生产要求，与工厂联系掌握生产进度。
2、检验产品质量、包装等，收发邮件，落实产品完成时间并通知客户与相关船务公司。
3、联系出货事宜，根据实际出货情况出具IV&PL等资料。
4、对照L/C拟相关资料文件呈递银行，核对海运提单与收、汇款等。
20__/7—20__/7：__公司[1年]
所属行业：生产、制造、加工
业务部业务跟单员
1、以客户订单为依据，承接订单录入ERP、报价、订单审核、送单。
2、协调品质、交期(协调、沟通、处理异常)，跟进客户产品交期和出货、及时收回货款。
3、订单物料进度的跟踪，跟进成品库存数量，及时对外销售。
4、办理每日出货、退货手续。
5、回签送货单、快递单的归档与整理;跟进不良品入库等异常情况的处理。
教育经历
20__/9—20__/6华南师范大学增城学院国际商务英语大专
证书
/12大学英语六级
/6大学英语四级
语言能力
7.外贸行业调查报告 篇七
浙江义乌是我国小商品批发的重镇, 也是对外贸易活动比较活跃的地方, 但活跃且快速发展的义乌外贸发展基本上是建立在低附加值、微利格局基础上的, 竞争力比较差、可持续发展动力不足。随着互联网的高速发展, 义乌的外贸行业也发生了重大而深刻的变革。电商平台、线上洽谈、在线支付等一系列新兴技术手段推动着跨境电子商务产业的出现和迅猛发展, 为义乌的传统外贸行业注入了新的活力, 成为了义乌外贸行业转型升级的一个重要节点。
二、互联网环境下义乌外贸行业发展现状
1. 进出口总额及电子商务成交额
在进出口额方面, 据海关数据统计, 2013年义乌进出口总额是186.1亿美元, 进口4.1亿美元, 出口182.1亿美元, 其中跨境电子商务成交额为65.6亿元美元, 外贸网购交易额17.7亿美元, 外贸B2B交易额47.9亿美元 (1) 。2014年义乌进出口总额是241.9亿美元, 同比增长30%, 进口4.8亿美元, 出口237.1亿美元, 其中跨境电子商务成交额为153亿美元, 外贸零售交易额25亿美元, 同比增长43%, 外贸B2B交易额45.9亿美元, 同比小幅下降3% (2) 。2015年义乌的进出口总额是342.2亿美元, 同比增长42.8%, 进口3.6亿美元, 出口338.6亿美元, 其中跨境电子商务成交额为151亿美元, 外贸零售交易额32亿美元, 同比增长36%, 外贸B2B交易额57.6亿美元, 同比增长33% (3) 。
而在2015年第一季度, 义乌电子商务成交额就超过小商品城实体市场成交额, 达到260亿元人民币, 同比增长22%;线上商户达23万家, 已经超过过去30多年累计的线下商户的数量;义乌外贸网商密度仅次于深圳, 居全国各大中城市第2位 (4) 。
2. 商品结构
在出口商品的结构方面, 义乌的出口商品结构虽然在近几年以来有所改善, 工业制成品比例有所提高, 初级产品在逐步减少, 而且商品种类非常的丰富, 有五千个种类, 将近200万个单品, 但整体上仍以日用百货产品、小商品类为主。如2015年, 义乌鞋帽伞产品出口额18.8亿美元, 同比增长55.4%;服装及相关附件出口额18.2亿美元, 同比增长46.6%;文体用品出口15.2亿美元, 同比增长15.2% (5) 。
3. 出口区域
在出口区域方面, 主要集中在非洲、拉美地区和中东地区。根据义乌海关的统计, 2015年对非洲出口79.3亿美元, 占23.4%, 同比增长49.35%;对拉丁美洲出口40.4亿美元, 占11.9%, 同比增长39.51%;对中东和欧盟分别出口94.0亿美元和36.3亿美元, 分别占27.8%和10.7%, 同比增长为41.52%和24.70% (6) 。据统计, 有四万多中东客商在义乌设有办事处常驻义乌。
三、互联网环境下义乌外贸发展呈现的新特点
伴随着互联网和现代信息技术在义乌外贸行业中的应用广度和深度不断提高, 义乌的外贸行业正在快速地步入一个新的历史发展阶段。尤其是电子商务的发展, 对外贸企业经营方式、管理方式和国际竞争力都带来了前所未有的改变, 也使得外贸行业产生了许多新的特点。
1. 贸易链缩短
在互联网信息技术的支持下, 电子商贸平台为市场供需双方的直接接触提供了可能性和便捷性, 这样就避开了中间环节, 缩短了贸易链, 大大降低了中间环节的费用, 供应商和客户的利润都能够得到提升, 这无疑会推动外贸行情的发展。
2. 订单量大但额度小
随着全球经济增速的放慢, 大多数国家的经济状况持续低迷, 一些国家的买家采购行为也变得更为谨慎, 对订单的订购从以前的集中式和计划式订购转变为现在的多批次小批量下单。这种采购方式, 既灵活又可以分散风险, 所以订单批量多, 单次价值小成为了一种趋势。
3. 出货频率加快
由于受到2008年金融危机的影响, 国外经济复苏较慢, 海外出现了很多“草根”级别的买家, 随着而来的是“微经济”浪潮。在此之下, 小宗外贸订单的加多, 促成了义乌从事零售和小额批发的“微企业群体”的发展, 出货的频率也越来越快。
4. 产品结构开始调整
互联网的发展, 推动了电子商务在外贸领域的应用, 以往依靠低附加值、低成本和规模取胜的运作模式正在逐渐发生改变, 义乌的企业正在不断调整产品和市场结构, 向高附加值的产品和产业转移, 将有限的资源投入到更加细化的市场上, 以形成专业化的经营特色。
5. 个性定制化需求增多
在中国, 生产的产品同质化比较严重, 竞争非常的激烈, 特别是在“微经济”和全球经济不景气的背景下, 更需要通过个性化和定制化产品来作为突破口。因此, “差异化”、“个性化”、“定制化”已成为义乌发展对外贸易的新特点。
四、互联网环境下义乌外贸发展存在的问题
虽然近几年义乌外贸行业发展势头喜人, 但是快速发展的形势掩盖不了其出口产品附加值低、贸易摩擦不断等问题, 而解决这些问题也正是义乌外贸转型升级, 跨入互联网时代的关键。
1. 进出口不平衡
从前文的现状中我们可以得知, 义乌的出口贸易虽然多年来一直保持着上升的趋势, 特别是2015年, 同比增长了42.8%, 但在这种对外贸易高增长趋势下, 进口贸易则一直保持低位增长, 甚至是下降, 使得贸易顺差越拉越大。贸易顺差的持续扩大, 进出口的持续不平衡, 从长远来看是不利于对外贸易的稳定发展的。
2. 出口地区单一
义乌外贸商品的主要出口地区为中东、非洲和拉美地区, 这些地区多为第三世界国家, 政局不稳定, 经济发展水平较为低下, 因此对这些地区的外贸订单受当地政局影响较大, 且这些地区的买家对价格较为敏感。比如2012年, 伊朗核问题升级, 欧美国家对伊朗进行了持续的经济制裁, 航运受控, 一度出现一舱难求的现象, 海运费也因此翻番。同时伊朗国内货币里亚尔贬值幅度过半, 物价飞涨, 国内通胀压力居高不下, 商业环境恶化, 商人利润空间进一步缩水, 影响其进口积极性。
3. 市场竞争力差
如前所述, 义乌外贸产品以日用百货产品、小商品类为主, 虽然这类产品属于生活必需品和易耗品, 销量较大, 但这类产品加工难度和资金成本都比较低, 因此其经营主体多为中小微企业, 资金实力和生产规模都比较有限, 主要处于供应链条的低端环节--生产环节, 而研发力量薄弱, 难以形成核心性的竞争力。另外, 从公司性质来看, 流通性外贸公司非常多, 呈现出多、杂、散的格局, 主要以民营性质为主, 实行的是“家族化”管理模式, 没有规范的管理制度, 财务信息不公开、不透明的现象很普遍, 管理效益差, 很多时候为了生存, 不惜采取恶性竞争措施, 使得行业整体的经济效益都比较低下。
4. 薄利多销难以持续
低价竞争是义乌地区发展对外贸易、获取竞争优势的重要手段, 出口的商品多带有“轻、小、低、廉、快”的属性。在过去, 这种低价竞争模式让义乌在对外贸易发展中占尽优势, 获得了发展的机会, 但随着人民币对外不断升值, 外贸主体的经营成本也在不断上升, 从2005年汇改至2015年10年间, 人民币兑美元升值近20%, 而一般的传统企业利润增长幅度根本没有这么多。此外, 国内人工成本和物价也在不断提高, 而增加的成本又难以转嫁到产品的价格中去, 从而使得出口产品的利润空间不断被压缩, 低价运作模式越来越难以支撑外贸企业的发展。
5. 对电子商务的认识存在误区
基于互联网应用技术的电子商务的飞速发展, 使得信息越来越透明、越来越公开化, 国内供应商和国外买家也越来越倾向于通过互联网来寻找对方, 借助电子商务平台进行业务洽谈、进行产品图片和视频的展示, 传统贸易中间商的地位不断淡化, 这在一定程度冲击了义乌的专业市场。而大部分的外贸经营主体却对电子商务的认识存在误区, 比如:认为电子商务就是将销售渠道从实体店铺形式转为网络销售形式, 只需要建网站、传产品、发布产品, 简单的认为电子商务只是实体市场的虚拟化;在电子商务业务开展中, 只是追求款式的翻新、品种的多样化以及跟风等等。
6. 相关配套设施较为落后
电子商务背景下, 义乌跨境快件的数量快速增长, 2015年上半年, 义乌市实现电子商务交易额为618亿元, 同比增长31%。其中跨境电商方面, 外贸零售交易额为88亿元, 同比增长46%;外贸B2B交易额为173亿元, 同比增长25% (7) , 电子商务成为义乌外贸出口的重要力量。但目前义乌缺乏专业地方平台支撑, 原有义乌购等地方平台跨境交易功能有待进一步改进;另外, 义乌也缺少跨境电子商务的专业园区, 集聚效应不显著;缺乏相关专业人才, 动力不足必然也阻碍了义乌跨境电子商务的发展。
五、互联网环境下义乌外贸行业发展的对策
加快电子商务的发展, 不仅是义乌市场顺应经济全球化和流通业态多元化趋向, 打破有形市场区域空间限制, 完善市场功能体系, 促进转型升级的内在需要;也是义乌加速国际化、现代化步伐, 提升区域经济实力和在世界产业格局中竞争力的战略举措。因此本文拟就上述存在的问题提出如下措施, 来帮助义乌外贸行业提高核心竞争力, 适应新形势下的经济发展。
1. 实现对外贸易进出口平衡
首先, 应注意对外贸依存度的研究, 尽快建立和完善外贸评价体系, 全方位、多层面地积极应对和优化解决贸易磨擦。随着互联网经济的发展, 网络作为第三交易平台迅速扩大。近年来, 微商、代购等新型交易模式作用也相当明显, 在很大程度上增加了进口额, 可以利用其独特性在现有基础上对这些新型行业进行合理化、合法化以及扩大化的改进, 可以创立诸如速卖通等对内进口网站, 以高质量、低价格的优势大范围的宣传, 实施扩大内需的方针, 积极利用, 增加进口以改善义乌进出口不平衡问题。
2. 开拓外贸新市场
“一带一路”作为国家战略, 早已经不是单纯的修一条路。从倡导的方向来看, 新时代新丝路的重点由“路”转变到了“通”--政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通。并且, 跨境电商可以无限交叉并延伸, 其已经具有了“路”的特性。
在这个许多外贸人都感叹“生意不好做”的时候, 不少企业选择了出口转内销, 把市场转到国内来;但也有人反其道而行, 选择大力拓展海外市场。在这个时常变化的市场上, 企业要发展, 就要不断去开拓新的市场。借着“一带一路”的东风, 义乌企业应该将新丝路沿线国家市场视作外贸发力点。“一带一路”沿线国家市场潜力巨大。据杭州海关统计, 2014年浙江省对“一带一路”64个国家进出口6906.2亿元人民币, 增长5.8%;其中出口5629.2亿元, 增长11.2%。义乌作为全球最大小商品集散中心的支点, 新开通的“义新欧”班列, 出口9524万美元, 增长4.5倍, 辐射沿途1.3万公里沿线的7个欧亚国家 (8) 。我们可以在这个基础上进一步扩大对“一带一路”沿线国家的进出口业务。
3. 促进外贸转型升级
义乌地区出口的商品, 其特点就是低附加值产品, 利润空间低, 市场竞争力弱, 特别是缺乏品牌效应, 基本上都是靠做贴牌生产出口。所以, 促进外贸转型升级的关键所在是建设打造属于义乌地区的品牌。首先, 义乌政府要携手品牌研究机构, 结合本地的资源优势和发展特点, 对外贸经营主体提供品牌建设方面的专业指导, 为培育本地品牌提供专业性服务。其次, 政府要制定品牌建设引导和激励机制, 比如通过补贴、减免税收以及管理技术等方面的支持, 激励广大外贸经营主体创设品牌的积极性。再者, 加强质量监督管理, 建立质量控制体系。对生产的产品要实施标准化质量监测管理, 可以依照国际标准或是先进标准, 展开质量标准化、计量检查, 同时还要建立起小商品质量和标准体系, 以全面提升商品的质量。最后, 要培养和引进品牌建设管理方面的人才, 为品牌的建设、打造出谋划策, 推动品牌的建设发展。
4. 构建市场采购贸易联网信息平台
义乌政府要主导建立起“市场采购”贸易联网信息平台, 针对义乌外贸经营方式散、多、杂, 资源分散的特点, 通过资源的整合和优化配置, 将市场采购、外贸代理、拼箱组货、仓储运输、报检报关各贸易流程环节, 连同商务、国税、海关、工商、检验检疫、外汇等部门的信息汇总到互联网, 实现信息的共享, 相关部门通过该平台实现高效监管, 各贸易流程的经营主体更快速地掌握相关方面的信息, 把握商机, 同时还可以强化贸易经营主体的责任意识, 减少贸易摩擦。其次, 要建立贸易预警信息服务, 引导广大外贸经营主体要增强风险防范意识, 谨慎合理选择付款方式、货运物流仓储方式, 通过平台及时发布进出口贸易方面的预警信息, 为进出口贸易纠纷提供协调契机, 切实维护外贸经营企业的合法权益。
5. 打造电子商务发展平台
电子商务发展趋势已成型, 在今后的对外贸易发展中, 电子商务平台将成为一种主要渠道被用来进行外贸市场开拓、获取订单, 所以加强电子商务平台的建设和打造是关键。
首先, 对于义乌, 在发展电子商务的过程中要立足于本地特色, 充分整合当地的商品资源、物流资源和购销网络资源, 加大物流、配送、仓储等设施的建设, 打造集合物流、配送、仓储、营销为一体的综合性电子商务圈, 扩大电子商务群体规模, 推广和普及商务应用知识。
其次, 政府方面要加大政策扶持力度, 出台相关有助于推动电子商务发展的产业、金融、税收方面的政策, 对网商的融资提供政策支持, 为外贸企业开展电子商务提供资金保障, 以吸引客商和电子商务人才云集义乌, 促进电子商务的繁荣发展。
再次, 优化升级跨境电商交易环境。一要充分调研了解海外买家的消费偏好和采购习惯、对货物的需求, 以及要深入把握海外的市场环境, 在对这些信息了解的基础上不断丰富的产品的种类;二要建立集海外推广、在线交易付款、在线物流、售后服务、信用评价及纠纷处理为一体的综合性交易平台;三要提高第三方支付方式的便捷性、安全性和效率性。
然后, 加强电子商务监管体系建设。一方面, 要从管理政策层面制定出明确的规定来规范跨境电子商务的业务交易范围, 建立跨境电子商务经营主体资格等级及支付机构结售汇市场准入制度;另一方面, 要从业务层面将跨境电子商务及支付主体纳入外汇主体监管体系, 明确规范国际收支统计申报主体和申报方式, 对跨境电子商务外汇收支数据进行实时有效的统计和监测。
最后, 提升物流服务能力。加大物流配送体系的规划建设, 合理布局物流网点, 加快对中心城市、交通枢纽、物资集散地、港口和口岸地区等物流基础设施的建设, 以满足物资集散和各种运输方式衔接的需要, 促进物流配送的信息化、自动化、网络化发展, 同时还可以建立海外仓储, 缩短跨境电子商务货物配送距离, 提高运输效率。
6. 完善与外贸发展相关的基础设施的建设
促进义乌地区外贸行业的发展, 离不开物流、港口、航空口岸等有助于外贸发展的基础设施的建设。第一, 规划建设或升级保税仓库和综合保税区。在义乌, 不少货物有进口转口、出口保税的需求, 货物周转量比较多, 为满足出口尚未申报货物的储放需求, 需要对目前现有的公共保税仓库进行升级扩容, 同时要规划建设新的保税仓库。当前, 随着跨境电子商务、海购热潮的到来, 小宗商品越来越多, 更需要多建设些保税仓库, 以满足跨境电子商务和海购业务的发展需求。第二, 要重新定位义乌港的功能, 将义乌港建设成为具有集装箱多式联运服务功能、通关服务功能、保税仓储功能、供应链增值服务及综合信息服务功能的港口。第三, 建设航空口岸。义乌作为国外客商云集的城市, 对航空业务有着巨大的市场需求, 因此, 需要积极开通多条国家航线, 加快航空口岸配套设施建设, 为义乌的国际商贸发展提供货物运输和客商运输方面的便利性。
六、结束语
8.外贸行业调查报告 篇八
海关统计数据显示，今年上半年，工程机械出口额90.07亿美元，同比增长35.94%；出口数量同比增长17.59%，出口价格同比增长15.6%；工程机械产品出口额、数量和价格均大幅超出同期全国机电产品出口平均水平。总之，今年以来，工程机械出口额连创新高，出口量价大幅飙升，形势喜人。而同期工程机械进口额33.06亿美元，同比下降36.31%；进口数量同比下降49%，进口价格上升了25.99%。工程机械产品进口额、进口数量呈现较大降幅，也远超全国机电产品进口平均水平，而进口价格涨幅之大却大幅超出了全国机电产品进口水平，出现了明显的量价背离现象。
内需低迷外需旺盛
一方面，工程机械行业的特点是终端用户群固定，产业发展受国家基建投入规模影响较大。近两年国家宏观调控力度较大，投资规模同比下降较大，因此国内工程机械市场需求不振，部分内向型企业的经营举步维艰；另一方面，海关统计数据显示，今年前半年工程机械出口呈现出量价齐升的喜人局面，也为很多内外贸兼顾的企业在产品营销方面拓展了较大的空间。
根据海关统计数据，2012年上半年我国工程机械产品中，超过1亿美元的商品22种（包括17种主机和5个编码下的零部件，占81种商品的27%），其出口总额达到75.9亿美元，占总出口额的84%。
17种主机产品出口总额为47.62亿美元，占全部主机商品出口额（60.36亿美元）的78%。其中，起重机、挖掘机、搅拌机和自推进的截煤机、凿岩机及隧道掘进机的出口额和出口数量均超过了50%，对提升上半年出口起到了较强的拉动作用。
主机产品中基本都是出口额、出口数量和出口价格同涨。其中自推进的截煤机、凿岩机及隧道掘进机出口额增长53.12%，出口数量增长达到205.48%，但是出口价格却同比直落49.88%。由市场波动、产业规模、技术进步、成本控制等方面原因导致的价格下行属于市场调节的正常表现，但由于恶意竞争、降低标准等造成的价格下行则需要引起高度关注和警惕，否则，长此以往必将对行业发展和对外贸易造成严重的负面影响。
5个海关商品编码下的零部件产品出口总额合计为28.28亿美元，占全部零部件出口额（29.69亿美元）的95%。
进口下滑喜忧参半
上半年，工程机械的进口额和进口数量下滑明显，这一方面说明我国工程机械制造水平提升较快，产品品种不断丰富，替代进口的产品越来越多；另一方面也显示出相当部分进口商品的价格有了明显的上升，这反映出国外高端产品技术附加值高，在设计与制造技术方面仍然处于优势地位，甚至是垄断地位。
上半年工程机械产品进口额33.09亿美元，其中超过2000万美元的商品有22种（包括17种主机和5个编码下的零部件，占81种商品的27%），22种商品的进口总额达到30.33亿美元，占所有工程机械进口额的92%。17种主机产品进口总额为17.86亿美元，占全部主机商品进口额（19.99亿美元）的89.35%。5个海关商品编码下的零部件产品进口总额合计为12.47亿美元，占全部零部件进口额（13.1亿美元）的95.19%。
17种主机产品中，除前铲装载机、载客电梯、自推进的截煤机、凿岩机、隧道掘进机、戽斗、铲斗、抓斗及夹斗进口额同比为增长外，其他主机商品进口额均为负增长，平均降幅达37.82%。
在进口额同比增长的上述主机商品中，除载客电梯进口数量增幅达到75.56%外，其他几种主机商品进口数量均大幅下降，平均降幅34.56%。但是上述主机商品除载客电梯降价8.89%外，其他商品进口单价均大幅上升，平均涨幅达到93.7%。
市场格局未发生改变
目前，亚洲依然是我国工程机械出口的最大市场，以38.27亿美元的出口额位列第一，占全球工程机械出口总额的42.49%，比上年同期增加了24.45%。我国对亚洲的出口价格依然偏低，这既有地缘原因，也有与东盟国家贸易互惠的原因。日本以4.54亿美元位列第一，各项出口指标均稳步增长。印度虽然以3.12亿美元位居第二，但是出口价格下滑22.56%，直接导致出口额同比下滑15.05%。印度基础设施需要大量投资改善，市场潜力巨大，但是作为“金砖五国”之一，或许“含金量”不太足。印尼是个颇具潜力的新兴市场，虽以3.02亿美元的份额仅位居第三，但是出口额、出口数量和价格同比分别增长了64.53%、24.95%和31.68%，市场气息欣欣向荣。韩国虽然以2.57亿美元居于第四位，但是紧随其后的泰国更值得关注，对泰国的出口额、出口数量同比竟然分别增长了127.4%、89.67%。经历了前几年的政权更迭、社会动荡，一个安定、健康、发展的泰国需要稳步建设。
欧洲以17.35%的市场份额居第二位，出口额达到15.62亿美元，同比增加了28.72%。机械出口仍然以传统欧盟15国和俄罗斯为核心市场，其市场份额达到了14.56亿美元，占欧洲市场的93.21%。欧洲国家当中俄罗斯又以5.49亿美元居首，俄罗斯市场出口额同比增长51.61%，虽然出口数量下降了9.76%，但是出口价格却上涨了68.01%，足以说明俄罗斯市场的巨大潜力。事实上，俄罗斯地产价格攀升，投资不断涌入持续刺激着建筑业蓬勃发展。另外，不断攀升的国际原油价格使俄罗斯的国内经济得到极大的改善，同时油气、矿产开发工程设备需求量也大增，产业迅速发展，而俄罗斯建筑及工程机械折旧率已达45%～75%，使用中的机械设备有50%源于进口。德国以1.73亿美元的份额紧随其后，各项出口指标均有稳步增长，说明德国的实力依然雄厚。英国、意大利、荷兰等市场份额均过亿美元，但都有小范围波动。
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拉丁美洲市场以13.18%的市场占有率排在第三位，出口额11.87亿美元，比上年同期增加了67.84%。委内瑞拉以4.01亿美元的市场份额雄踞拉美首位。巴西为拉美第一大国，以3.60亿美元位居第二，奥运会、世界杯两大世界体育盛事引来的150亿美元建设投资也是一个极其诱人的大蛋糕，今年对巴西工程机械出口的持续增长也印证了这一点。
非洲是一片亟待开发的土地。上半年我国对非洲工程机械出口11.15亿美元，占全球工程机械进口总额的12.38%。
北美洲市场是相对稳定的大市场，上半年出口额为9.74亿美元，同比增长40.9%。北美洲市场以美国为主，美国和加拿大两国的市场份额分别为8.33亿美元和1.4亿美元。
上半年我国工程机械对中东出口7.25亿美元，同比增长34.06%，传统市场沙特阿拉伯、阿联酋和伊朗三国就占到了70%的份额，除伊朗外，沙特阿拉伯和阿联酋均有大幅增长。
对大洋洲工程机械出口额3.40亿美元，同比增长71.01%，澳大利亚即以2.99亿美元占据了87.64%的份额，澳大利亚市场成长良好，工程机械出口稳步大幅增长。
通过对重点市场的监控，前两年和今年前6个月出口额排名前20位的国家中，美国、印度、日本、俄罗斯联邦、巴西、韩国、印度尼西亚、澳大利亚、新加坡、伊朗、德国、南非、沙特阿拉伯、马来西亚、阿拉伯联合酋长国和哈萨克斯坦16个国家市场份额一直稳定，增长稳定，并且排名前20位的国家市场份额超过了出口总额的一半。除去上述16国，委内瑞拉、越南、尼日利亚等国市场起伏较大，但是表现不俗，至少隔年就会进入前20名一次，并且增长幅度很大，如果抓住时机，将是极佳的开拓机遇。
以市场为导向调整产业结构
工程机械自身的特点使得代工门槛相对较高，因此来料加工和出料加工规模并没有出现像电子、纺织品等其他产业那样占据行业比例过高的情况。工程机械行业中的领军企业如徐工集团、中联重科、三一重工、广西柳工、山东山推、福田雷沃等品牌国际影响力越来越大，多年不断的努力使“中国制造”的形象在国际市场中稳步提升。
随着国家“走出去”战略的推进，企业的国际化视野也越来越宽，我们看到中联并购意大利CIFA、三一并购德国大象、徐工集团并购德国施维英等国际并购案例，通过对工程机械领域顶尖企业的并购，使我们在成长过程中步子迈得更稳、更快，也使我国企业在国际市场的风云变幻中增强了抗风险能力。
过去5年的海关数据显示，来料加工贸易出口额除2009年受金融海啸影响大幅下降外，其余4年均大幅增长，并且2010和2011年同比增幅均超过50%。2012年前半年的海关数据显示，工程机械来料加工出口额为17.73亿美元，同比增长67.72%，出料加工出口额为18万美元。一般贸易出口额为63.49亿美元，同比增长34.8%，来料加工和一般贸易分别占我国工程机械出口总额的19.68%和70.49%。虽然来料加工所占份额不像其他行业那么高，但是今年的同比增长幅度却很大，比一般贸易高出32.92个百分点，说明国内市场的不景气使得部分产能迅速转向国际市场，我国在装备制造业的水平已经有了较大提升。有了好的产业基础，就能相对快地进行产业升级，国家、商协会应该充分利用已有的资源，出台更有利于行业发展的税收、金融、外汇等各项支持性政策，加速我国产业结构调整和升级。
产能过剩增量不增利
从海关数据上看，目前国际市场形势红红火火，一片大好。传统市场、新兴市场需求双双增长，但是国内出口厂商的利润率却在持续下滑，据了解，有些企业的利润下滑超过15个百分点。
由于近年来的重复建设，我国工程机械行业结构不合理的矛盾日益突出，部分产品产能严重过剩，比如挖掘机行业，目前我国的产能已经超过40万台/年，而全球每年挖掘机的需求量尚不足40万台。过剩的产能必然引发低价竞争。国内企业在国际市场上进行激烈的低价竞争是造成我国工程机械行业经营增量不增利的主要原因之一。
需求不足仍将是我国工程机械行业今后面临的主要问题。
我国工程机械行业产值2011年已经达到5000亿元人民币，其产品主要面向国内市场销售。但是从去年起由于国内市场规模收缩，整体下滑严重，企业经营困难，虽然国际市场需求强劲，但是其略高于1000亿元的需求规模难以消化国内工程机械产业庞大的产能。
另外，我国工程机械产品，特别是大型工程机械的国际贸易受国际、国内多种因素的制约和影响，不但受国际客观经济、金融形势的影响，也受到国际工程机械产业发展、国际市场环境变化、原材料价格波动的制约。在目前欧债危机持续蔓延、世界主要经济体增长乏力的情况下，国际工程机械市场需求存在很多不确定因素。
贸易保护主义抬头
过去我国的工程机械产品质、量均不能和国际大公司抗衡，所以各国、各大企业并未对中国企业开拓国际市场的行为加以限制，但是随着中国工程机械产品性价比越来越高，中国制造越来越得到认可，中国工程机械产品在国际市场上对国外产品直接造成了冲击，甚至出现了逐步替代的趋势。加之金融风暴、欧债危机等，国外企业的日子也不好过，为了抑制中国企业、保护自己的市场和产业，贸易保护主义有所抬头。部分国家出台了相关限制进口的贸易保护措施，影响到了企业业务量的提升，部分国家甚至利用一般贸易问题制造贸易摩擦。各种技术壁垒也越来越多，产品认证费用让企业不堪重负。
非洲一些国家对进口中国产品设置了很多贸易壁垒，造成通关手续繁琐，既延误了通关时间，又付出很多额外的费用；巴西不断提高进口产品的关税，导致中国产品竞争力降低；东盟某些国家虽然应该在“10+3”框架内取消进口关税，但是仍旧对从我国进口的机械类产品征收约5%的各种名目的附加费用。
汇率和货币风险因素加大
人民币升值压力持续增加。据了解，对工程机械行业而言，人民币对美元每升值一个百分点，企业出口利润就会缩减一个百分点，造成成本上升，失去竞争优势。另外，在一些对美元实现管制的国家，中国企业在当地施工和产品销售的回款困难。
因此，我国工程机械企业在“走出去”、开拓新市场的过程中，应认真做好调研和可行性论证工作，避免给企业造成不必要的损失。
下半年出口额有望保持15%增幅
根据今年上半年的海关数据，在业内专家对今年全行业产值预测的基础上，结合会员企业的实际情况，我们预计2012年下半年工程机械出口额将保持15%左右的增长幅度，工程机械产品进口额的下滑趋势难以改变。
虽然面临诸多困难与挑战，但中国工程机械行业的发展趋势是长期向好的。随着越来越多的企业在国家产业政策的指导下以市场为导向，不断调整产品结构，增加产品技术附加值，将产品向高端、智能化方向发展，中国工程机械行业一定能够克服当前的困难，走上健康发展的轨道。
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