家纺记录表

家纺记录表（精选8篇）

1.家纺记录表 篇一

美式风格――对称精巧华美幽雅

美式风格起源于17世纪，先后经历了殖民地时期、美联邦时期、美式帝国时期的洗礼，融合巴洛克、帕拉第奥、英国新古典等装饰风格，形成了对称、精巧、幽雅、华美的特点。

美式风格多采用金鹰、交叉的双剑、星、麦穗、花彩等纹饰元素，在锡铅合金烛台、几何图案地毯、雕花边柜的装饰中，呈现出独特的韵味。

新中式风格――古朴幽雅怀古融今

新中式风格诞生于中国传统文化复兴的新时期，伴随着国力增强，民族意识逐渐复苏，人们开始从纷乱的“摹仿”和“拷贝”中整理出头绪。在探寻中国设计界的本土意识之初，逐渐成熟的新一代设计队伍和消费市场孕育出含蓄秀美的新中式风格。在中国文化风靡全球的现今时代，中式元素与现代材质的巧妙兼柔，明清家具、窗棂、布艺床品相互辉映，再现了移步变景的精妙小品。

新古典风格――低调奢华，复古流畅

新古典风格起源于18世纪中期，根植于理性主义，摒弃了巴洛克和洛可可风格中的过度矫饰，而谋求几近失落的纯粹高贵风格的回归。而设计感是通过希腊式的简洁结构取得的，承袭了浪漫主义色彩。新古典风格装饰以青铜饰面采用扇型、叶板、玫瑰花饰、人面狮身像等，还将家具、石雕等带进了室内陈设和装饰之中。拉毛粉饰和大理石的运作，使室内装饰更讲究材质的变化和空间的整体性。

东南亚风格――性感神秘，灵动跳跃

东南亚风格大设计上逐渐融合西方现代概念和亚洲传统文化，通过不同的材料和色调搭配，在保留了自身的特色之余，产生更加丰富的变化。东南亚风格主要表现为两种取向，一种为深色系带有中式风格，另一种为浅色系受西方影响的风格，表达着热烈中微带含蓄，妩媚中蕴藏神秘，温柔与激情兼备的和谐最高境界。

欧式古典风格――古典奢华，底蕴悠长

欧式古典风格历史悠久，自6世纪的拜占延帝国开始，经过罗马式、哥特式、文艺复兴式、巴洛克主义、洛可可主义以及帕拉第奥主义的多元影响下，焕发出古典与奢华的经典光芒。欧式古典风格多引入建筑结构元素，在凹凸有致的墙壁、罗马柱、雕花的掩映下，卷叶草、螺旋纹、葵花纹、弧线等欧式古典纹饰轻抚在精致家具陈设中，重现了宫廷般的华贵绚丽。

现代风格――简约大气，时尚创新

现代风格起源于19世纪末至20世纪初，随着现代都市的快速发展，产生了新的设计方式革命。这次革命从建筑设计出发，影响到城市规划设计、环境设计、家具设计、工业产品设计、平面设计等领域，是一次完整的现代设计运动。现代风格具有非常典型和鲜明个性的主观特色，钢筋混凝土、平板玻璃、钢材的大胆运用，简单的几何、直线元素拼铺，让艺术与实用功能得到高度融合。

地中海风格――海阔天空，闲适纯朴

地中海风格起源于9-11世纪，特指沿欧洲地中海北岸一线，特别是西班牙、葡萄牙、意大利、希腊这些国家南部的沿海地区的淳朴民居住宅风格。地中海风格多采用柔和的色调和大气的组合搭配，深受人们的喜爱。彩色瓷砖、铸铁把手、厚木门窗、阿拉伯风格水池，营造出极具亲和力的海洋气息。

中西混搭风格――解构中西，创意配搭

中西混搭风格是糅合东西方美学精华的新兴装饰风格，不同的组合总是可以创造新的活力与动感。设计师的设计概念和材料结合了国际现代主义和中国传统审美意识，通过空间形式和材料的应用，创造出个性化的个人世界。中西混搭风格将巧妙地结合中西文化特色，一种新的流行复古风迎面吹来。

家用纺织品的流行与鉴赏、家具风格与材料、家居灯饰与照明设计、陶瓷艺术与文化、中外字画鉴赏与收藏……从植物、织物、字画、陶瓷、灯饰到家具，从流行风格到配饰品选择家居陈设师们在中赫的学习丰富到了每个细节。

家居陈设――面料纺织品课程

家居陈设――家居风格研究

家居陈设――家居照明设计课

家居陈设――陶瓷艺术与文化课

一、产品面料

一)织物

1、纤维、纺织纤维

纤维是天然或人工合成的细丝状物质;纺织纤维则是用来纺织布的纤维。

植物纤维：棉、麻、大豆纤维、玉米纤维

天然纤维 动物纤维：羊毛、兔毛、蚕丝

纺织纤维 矿物纤维：石棉

再生纤维：粘胶纤维、醋酯纤维

化学纤维合成纤维：锦纶、涤纶、晴纶等

无机纤维：玻璃纤维、金属纤维

2、织物组织

定义：纺织品是在织机上由相互垂直的两个系统得纱线，按一定的规律交织而成，也就是经纬线按一定的规律相互沉浮，使织物表面形成一定的纹路和花纹，这种组织称为织物组织。

有平纹、斜纹、提花、缎纹、无纺布等。

平纹组织：在纺织过程中经纱和纬纱一上一下交错搭织所形成的纹路。

其特点是所有织物中经纬纱交错次数最多的组织，因而断裂强度大，正反面特征基本相同。

斜纹组织：在纺织过程中经纱和纬纱二上一下交错搭织所形成的纹路

其特点是比平纹组织经纬纱交错次数少，因而可增加单位长度内的纱支跟数，使织物更加紧密、厚实，且具有较好的光泽。

提花(jacquard) ，就是纺织物以经线p纬线交错组成的凹凸花纹。纺织品类别众多，提花面料为其中一大类别。提花面料又可分为家纺用料和时装面料，早在古丝绸之路，中国丝绸就以提花织造的方式名扬世界。绣花只是一种装饰吧，一般绣花的都是平纹加密的布料，而提花的算是比较高档些的了，能够提出图案来对棉纱的要求就高，质量次的棉纱也无法提出成型的图案，提花也是分平纹提花和斜纹提花。

印花和提花的区别 印花面料是布织好以后，再印上去的花，可以有多种选择 提花面料是在织布时织上去的，布成形以后就不能再选择花了

缎纹组织：在纺织过程中经纱和纬纱四上一下交错搭织所形成的纹路。

其特点是正反面有明显差别，正面特别平滑而光泽，而反面则比较粗糙、无光。在织物密度一样的条下，在原组织中，它是交错点最少的一种。所以手感柔软，但强度最低。

3. 精梳纱和普梳纱

在前方的梳棉和并条工序之间加入“条卷”、“并卷”和“精梳”三到工序。通过对棉条]棉卷反复并合牵伸，梳去短绒(16mm以下)等手段改善细纱条均匀度，用这种方法纺成的纱线叫精梳纱。如果省略上述三道工序所纺成的纱线叫扑梳纱。使用精梳纱织造的织物，其外观和手感将会得到极大的改善。

4、织物种类及主要特征

*全棉：天然纤维，与肌肤接触无任何刺激，对人体有益无害，吸湿性好，透气，但易皱。

*涤棉混纺(涤粘混纺)：不易皱，光洁度较好，撕破强度较好，但易起毛起球，易产生静电。

*粘胶纤维(人造棉)：吸湿性极好，透气，悬垂性好，成本低，但缩水率大，湿处理强度差，易皱。

*涤纶：吸湿性不好，透气性不好，起毛球，静电严重，保形性良好，撕破强力高，耐磨，光泽度好，表面光滑。

5、织物/经纬密度

纱支：指每克纱的长度，即纱支越高，纱线越细。均匀度越好，反之纱支越低，纱线越粗。纱支标记为“S”，40S以上称为高支高密，30S以上称为高支纱，20S---30S以上称为中支纱，20S以下称为低支纱。布匹长度方向----经向 布匹宽度方向----纬向

1英寸宽的经纱总根数----经密 1英寸=2.54厘米

1英寸宽的纬纱总根数----纬密

织物密度=经密+纬密(如：200根纱/1平方英寸，经向110根纱，纬向90根纱，也可用110*90表示)

经纱密度+纬纱密度≥180根 6、织物的缩水率

6、定义：是指织物在洗涤或浸水后，织物收缩的百分数。

1)越易吸水的纤维――缩水率越大(例：粘胶>;棉>;涤棉>;涤纶)

2)织物密度越稀 ―― 缩水率越大

3)织物纱支越粗 ―― 缩水率越大

4)织物的织造、印染工艺不同(经向张力大 ―― 缩水率大;纬向拉幅越宽―― 缩水率大)

7、织物的识别

织物的手感是人们用来鉴别织物品质质量的一项重要内容。

手感包括以下几个方面：

1)织物身骨是否挺括和松弛

2)织物表面的光滑与粗糙

3)织物的柔软与坚硬

4)织物的薄与厚

5)织物的冷与暖

6)织物对皮肤有无刺激的感觉

8、如何选择床上用品

1)、面料选择

选择面料的出发点：手感、吸湿性、撕破强度、耐磨性都应较好。

打理方法编辑

棉织物

清洗棉织物时，要用肥皂液或其他弱碱性的洗涤液浸泡清洗。在洗涤前最后浸泡5-10分钟，洗涤的温度以40度为宜。如果棉织物上沾有汗渍、血渍或其它顽固性污渍，一定要用冷水浸泡;而不能用热水浸泡，以免面料出现黄斑。

棉麻织物

清洗棉麻织物要避免揉搓过猛，以免面料起毛;此外，洗涤棉麻织物时不宜水温过高，洗涤的温度控制在30-40度为宜。棉麻织物洗涤好后，不必过于用力拧干，以免面料起皱。

真丝织物

清洗真丝织物时最好手洗，并且用冷水洗涤，最后用专门的丝毛洗涤液清洗;切忌揉搓过重，以免面料受损。如果真丝织物上沾染油渍，可用少量冷水清搓污渍处;然后再将浸泡清洗。

其实对于床而言它的风景线要数床单和被套,枕套之间的互相争奇斗艳.家居中卧室的色彩主要来自床上用品,我们可以选择不同风格,不同色彩,不同质地的床罩床单,其实在选购床上用品的时候也要注意尺寸大小和色彩的选择.

罗思家纺

罗思家纺

所有的床单、被套、被子等都有统一的标准：150cm×200cm的床应买200cm×230cm标准的床单、被套、被子;而180cm×200cm的床则应选择220cm×250cm的套件，因此在购买前一定要搞清楚自家床的大小。另外，建议先买套件，然后再买被子，以免被套不合适。

床品的款式也可以根据自己的需要购买，可先购买一款大件套，再逐步购买小件套替换。还可购买加长加宽的床单(250cm×228cm)、被套(228cm×200cm或240cm×220cm)，替代厚重的绗缝床罩和多用被。再加上1对或一大一小2对枕头

罗思家纺

罗思家纺

(大的84cm×58cm、小的74cm×48cm)，还可加1款靠包(60cm×60cm)，组合成4件套、5件套、7件套、10件套。

随着季节变化，夏天可选择浅绿、淡灰、宝蓝、白色等冷色调、小花图案的全棉床品;春冬可选用紫红、含灰的黄、橘红色等暖色调全棉床品;中性色调的色彩如米色、浅黄、土绿、粉色系列等，比较温和并且有较强的亲和力，对于温控条件好的居室一年四季都可以选用。

在选择床品的时候确实要细心,尺寸一定要事先就清楚,否则买回去的东西派不上用场那就适得其反了。

 

2.家纺总结 篇二

根据学校工作安排，我校开展了“家访”活动。本次活动全校所有教师参加，共走访了所有的学生家庭，通过家访学校的学习风气更加浓厚，教学秩序更加稳定，学生学习的自觉性，积极性更加高涨，达到预期目的，现总结如下：

一、本次活动的收获

通过这次家访活动，大大地促进了班级工作的开展，拉近了，学校与家长、老师与学生的距离。使老师与学生的关系更加融洽，绝大多数班级比原来更稳定了有力地推进了我校的教育教学工作。

通过这次家访，使老师更加了解学生目前的思想动态，和学习动态，更加了解家庭，家长对学生的影响，解决了部分学生思想问题，使他们更加安心学习了，正如：我在家访小结中所说：通过次家访，使得有些学生如虎添翼，更增加了学习的信心，更明确地认识自己，对时间的把握更到位了。

3、通过家访活动，进一步增强了教师的责任感，培养了教师的敬业精神。教师在家访过程中感受到家长对自己的尊敬、信任、期盼，了解到某些家庭教育的缺憾更加意识到教师教育的重要性，更加增添了教师的使命感。

4、这次家访活动深入到大街小巷，在家长中，在社会上都起到了很好的反响，提高了我校的知名度。

5、这次家访活动，全体家访人员都能认真遵守家访纪律，到目前为止，没有收到任何不良反映。

二、存在不足

因老师教学任务重，时间紧，这次家访学生的面不足很广，有些班级没有完成家访任务，我们“家访”方案中有两个重要的指标，一是百分之六十的走访。二是一是百分之四十的电访。由于班级人数多，教学任务也很重，走访活动搞得很仓促。

3.家纺加盟首选二 篇三

许多投资者光考虑投资门槛，加盟费用，政策支持力度等问题，其实，加盟首要考虑的就是市场认知度，没有一定的知名度和市场认知度，投资加盟后将很难进行后续经营。——市场认知度

对新加盟客户，是否进行实地市场调查，专卖店地段评估，市场竞争环境等一系列可行性分析，确保品牌成功导入市场。专人负责专门区域，对各地的人文、商业等了如指掌，知己知彼，因地制宜。招商加盟人员可以给投资加盟者非常客观的分析和建议。——市场分析指导及店铺选址评估

店铺的装潢设计、橱窗摆设、陈列结构等，能否吸引客户眼球，直接刺激销售，是个很关键的问题，家纺企业能否为加盟店免费进行形象设计，以及陈列的指导。换季时，公司是否有督导到当地指导换季橱窗陈列展示的调整。在广告宣传上，能否享受到品牌总部的品牌推力，也是应该看重的。同时是否给予相应比例的广告费用支持。——装修形象支持及广告支持

后续经营，持续盈利才是家纺加盟店的存在的根本。开业策划，活动促销、产品培训、店员辅导等，这些都是需要依靠品牌商强有力的政策扶持才能做得比较成功。积极推行大型促销活动来提升品牌知名度，促进经销商的销售。——培训支持与长期有效的营销策划指导

我们当然希望所进货物都能销售一空，带来实际利润，但是如果确实存在压货现象，怎么办？这就要求公司有套成熟的库存调货处理

4.水星家纺分析 篇四

http:///index.php官网

http://baike.baidu.com/link?url=HaO9zlAh_JkDfrQyrjlUtiTlGy8jVgdUJXkQpVH7kqOYWEMAMeW5F8hutegJy2FUp0QH5UAJ0hVyqatOquMhc_

水星家纺即上海水星家用纺织品股份有限公司。

上海水星家用纺织品股份有限公司是水星控股集团下属主要成员企业，也是中国现代家纺业的重要奠基者。公司成立于2000年，已快速发展为集研发、设计、生产、销售于一体，专注于家用纺织品行业的专业化、多品牌企业，公司生产、销售、渠道规模及综合实力居行业前三，2009年通过上海市高新技术企业评审。公司坐落于上海奉贤综合工业开发区，下辖上海百丽丝家纺有限公司、上海水星电子商务有限公司等，拥有“水星”、“百丽丝”两大著名家纺品牌。1企业简介

上海水星家用纺织品股份有限公司坐落于上海奉贤综合工业开发区，下辖上海水星家用纺织品股份有限公司、海百丽丝家纺有限公司、上海水星电子商务有限公司、上海水星家纺海安有限公司、上海水星家纺海门有限公司、北京时尚水星纺织品有限公司、浙江星贵纺织品有限公司、河北水星家用纺织品有限公司等。公司产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯等十大系列300多个品种。“水星”也是中国家纺行业拥有最大营销网络的企业之一。并先后荣获“上海名牌产品”、“上海市著名商标”“中国驰名商标”、“中国500最具价值品牌”等一系列荣誉、称号。

上海水星家用纺织品股份有限公司是在家纺行业内最早启用明星代言人的家纺公司，国际影后刘嘉玲小姐作为水星家纺的第一任代言人延续至今，已同水星家纺的广告语“恋一张床，爱一个家”一样深入人心。主要产品

上海水星家用纺织品股份有限公司产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。现拥有专利和版权等知识产权200余项。管理团队

李裕杰

上海水星控股集团、上海水星家用纺织品股份有限公司董事长。青年时他投身家纺行业，以睿智的头脑与品质兴厂、品牌兴业的坚定信念，把水星家纺打造成家纺行业的知名企业。在国内，水星品牌家喻户晓。李裕陆

上海水星家用纺织品股份有限公司总经理，上海百丽丝家纺有限公司总经理。在加入水星团队的十多年间，他倡导专注家纺主业,创新开拓，一边不断随着市场需求结构的变化，调整企业发展方式与产品结构、市场营销策略。一边要抢抓渠道与开发，大力发扬与提升家纺文化，以打造富有综合竞争力，实现可持续发展的现代大型企业。

“时尚”很流行，追求时尚似已蔚然成风。可时尚是什么？很多人对时尚的理解都不同，有人认为时尚即是简单，与其奢华浪费，不如朴素节俭，有的人认为时尚只是为了标新立异，与众不同。每个人的观点和想法都是单纯而天真的，任何想法都有一定的道理，相比之下，对于相对的事物，其适用范围只是一部分人，另一部分就不适用，“时尚”这一词也同样适用“相对论”。有人认为T台上那让人看不懂猜不透的另类服装走秀就是时尚，其实生活中有很多充满时尚感的元素在我们身边。2企业文化

核心价值观

快速：在保证工作质量的前提下快速反应，积极落实，实现工作效率最

水星家纺 大化。

和谐：树立大局观，构建和谐团队，公司与外部互惠共赢，内部目标一致、行动协调统一。卓越：企业与个人不断追求超越，始终朝着更高的目标迈进。发展愿景

传承家纺文化，缔造百年品牌

上海水星家用纺织品有限公司 经营宗旨

创一流品牌，建一流企业，为消费者创造美好生活，为员工和股东创造合理回报，为社会创造最佳效益。品牌系列

水星家纺的产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。3发展历程

2000年 上海水星被服有限公司注册成立于上海市。

2001年 通过ISO9001国际质量认证成为上海家纺协会理事单位，成为中国家纺协会会员单位。

2002年 中国家纺行业销售收入排名第五。

2002年 上海百丽丝家纺有限公司成立。

2003年 水星荣获上海名牌产品。

2004年 国际影星刘嘉玲代言水星品牌，企业更名为上海水星家用纺织品有限公司。

2004年 百丽丝家纺总冠名中国空姐大赛。

2005年 水星第五代形象启用，从产品到服务全面提升品牌形象。

2006年 在全国各大中城市快速建立专卖店，快速的增长使“水星”成为中国家纺行业拥有最大营销网络的品牌。

2006年 著名影星陈好代言百丽丝家纺品牌。

2006年 水星荣获中国驰名商标。

2006年 百丽丝荣获上海名牌产品。

2007年 水星产品成为“中国奥林匹克体育中心”指定产品。

2008年 水星控股集团有限公司成立，水星、百丽丝终端网络数量稳定增长，遍及全国34个省市自治区。

2008年 百丽丝荣获中国驰名商标。

2009年 水星家纺荣获“法兰西浪漫图尔世博婚典”指定婚庆床品合作伙伴称号。

2009年 水星家纺与国内纺织权威学府东华大学联合成立了“水星-东华家纺技术中心”。

2009年 荣获了“上海市专利培育企业暨奉贤区专利试点企业”称号。

2009年 水星家纺通过国家高新技术企业评审。

2010年 企业更名为上海水星家用纺织品股份有限公司。

2010年 水星家纺被评为奉贤区科技小巨人企业。

2010年 水星家纺被评为上海市奉贤区企业技术中心。

2011年 水星家纺与苏州大学纺织工程学院建立产学研合作联盟。

2011年 水星家纺荣获上海民营企业100强。

2011年 水星家纺荣获中国纺织服装企业竞争力测评家纺企业前十名。4企业荣誉

上海水星家用纺织品股份有限公司按照现代企业制度的标准，结合自身实际不断

水星家纺

规范企业管理，从2001年开始先后导入并在同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理体系认证以及ERP信息系统建设，在质量、环境、安全、职业健康、信息管理方面在同行业中处于领先水平。

截至2012年6月完成高新技术领域的新产品开发、转化项目35个；获得1个上海市重点新产品，1项高新技术成果转化项目，2个奉贤区专利新产品，2个专利获得国家专利金奖；获得发明专利9项，实用新型专利31项，外观设计专利数74项，并有多项专利处于受理和实审阶段；先后被认定为“奉贤区专利试点企业”、“上海市专利试点(培育)企业”、“奉贤区小巨人企业”、“奉贤区企业技术中心”。

2011年水星家纺荣获中国纺织工业联合会产品开发贡献奖 2011水星家纺被评为上海民营制造业企业50强

2010水星家纺被评为中国纺织服装企业竞争力500强

2009年水星家纺与国内纺织权威学府东华大学联合成立了“水星-东

水星家纺

华家纺技术中心”

2009年水星家纺荣获 “上海市专利培育企业暨奉贤区专利试点企业”称号。2009年水星家纺通过国家高新技术企业评审

2008年水星家纺荣获“国家奥林匹克体育中心指定产品”称号。水星家纺品牌开拓内销市场已经十余年，这十多年的发展历程对品牌自身已形成很深的积淀。水星家纺的品牌特色已形成消费者对其情有独钟的重要因素。发展前景

公司自成立起就实施品牌管理战略，水星品牌形象深入人心，不仅

水星家纺 荣誉(2张)

赢得了诸多追求高品质家居生活的成功人士的信赖，还在销售、质量、品牌等方面获得国家有关部门的多项荣誉称号： “中国驰名商标”、“上海名牌”、“中国500最具价值品牌”等。

公司将一如既往坚持品牌发展战略，全面实施品牌提升计划和品牌国际化战略，通过塑造“快速、和谐、卓越”为核心的新型企业文化，强化企业由制度管理向文化管理迈进，从而在根本上打造企业核心竞争力，力争成为国内家纺行业的龙头企业。企业优势

公司的生产能力在行业内首屈一指，坐落上海综合工业开发区的水星现代化工业

水星家纺

园区占地面积10万平方米，拥有国际先进的电脑绗缝、制被等多条生产线。公司于2001年在同行业内率先通过ISO9001：2000国际质量体系认证，并培养了一批优秀的质量管理人员队伍，从每道工序到每件产品严格执行ISO9001标准，确保产品品质。

经过10多年的发展，公司已形成以专卖店为主要销售方式的营销战略架构，水星销售网络遍及国内31个省、市、自治区、直辖市，在全国各大中城市拥有2000多家专卖店，快速的增长使“水星”成为中国家纺行业拥有最大营销网络的品牌。5三大篇章

品牌篇

品牌介绍

长期以来，水星家纺始终坚持“品质至上”，以乐享幸福健康的生活方式为品牌核心诉求，产品以亲和现代，时尚温馨的风格而大受欢迎。如今，水星家纺已成为国内著名的家纺品牌之一，产品领域从当初的被芯类，逐渐延伸到套件、枕芯、床垫、毯类、毛巾等多个领域，在业界享有很高声誉。该品牌已成为追求舒适、健康、高品质家居生活的成功人士的首选。广告语：恋一张床，爱一个家。

家不仅是一个人的真情流露的温馨驿站，更是身体休憩的平静港湾。恋床，恋上那种温馨舒适的体验，爱家，爱上那种幸福美满的感觉。水星家纺借此呼吁更多家庭，会生活。爱生活，深刻感悟到水星品牌所倡导的健康幸福的生活理念。产品篇

技术优势

公司自主生产能力处于同行业领先地位，拥有国际先进的电脑绗缝、制被等多条生产线。2001年在同行业内率先通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证和OHSAS18001国际职业健康安全管理体系认证，是国内第一家将该三个体系整合为一的家纺企业。设计特色

雄厚的产品研发力量使水星一直引领国内家纺业发展的潮流，并与世界最新流行趋势保持同步。根据社会发展之必然趋势。

水星家纺的产品研发队伍不仅规模浩大，还与欧洲著名的设计公司有着广泛的信息交流和技术合作。至今累计开发花型已达数千种，每年向终端推广的新款花型有150多种，拥有多项外观设计专利和实用新型专利，很多设计作品拥有自主版权。渠道篇

销售网络

公司拥有规模在业内居于领先地位的销售网络。已拥有实体销售终端2 ,200多个，覆盖了中国大陆全部31个省、自治区、直辖市，形成了以经销商、直营和电子商务为主，国际贸易和团购为辅，渠道形式多样、消费者覆盖广、成长空间大的规模化销售网络。

水星品牌更是立足长远，实行品牌国际化策略。水星产品已经远销欧洲、北美、东南亚、中东、非洲地区，在纽约、俄罗斯、马来西亚、迪拜、澳大利亚等地区您都能看到水星产品的足迹，其中纽约专卖店的营业面积就达到300多平方米。可见水星家纺正以这些地区为中心，将水星品牌网点覆盖到世界各地！水星品牌，正以崭新的姿态迈进国际化的时代！营销推广

水星家纺坚持以市场为导向，有序推进品牌建设，通过一系列有效的整合推广营销、已打造出国内知名优势品牌，“恋一张床，爱一个家”的品牌主张已经深入人心。6常见误区

支数越多越好、支数越高布越厚、支数越高布越密!

不一定的，支数越高说明说明布料越越薄柔软、越有光泽、手感越好，但是太高也会出现弊病，不过现在的床品不存在这个问题，所以支数越高越好在未来一段时期内都是适用的，因为我们的床品最多也就80支纱，是顶级支数。支数越高，密度自然也越密。

证监会近日发布的IPO审核名单显示，上海水星家用纺织品股份有限公司(以下简称“水星家纺”)已进入初审名单。不过，与已上市家纺企业选择中小板不同，水星家纺此次瞄准的是主板。然而，此前被曝光产品质量优秀，可能为水星家纺上市增添确定性因素。7手机客户端

基本参数

类别：i点产品 语言：中文 大小：3.6MB 版本：v1.0.1108 下载次数：100+

系统要求：Android2.1及以上 更新时间：2012-11-12

基本简介

水星家纺手机客户端（APP）是道有道（北京）科技有限公司为水

水星家纺

星家纺量身定制的一款品牌展示应用软件。水星家纺可以在客户端里发布该企业的产品、资讯活动和企业动态等信息，同时通过消息、评论、分享等消费者与商家的互动功能，加强商户与消费者的联系，拉近企业与个人用户的距离，从而使水星家纺在宣传企业形象、灵活开展品牌活动、扩大企业品牌影响力。

应用亮点

1、商品详情浏览

用户可以通过手机在任何地方、任何时间浏览水星家纺提供的产品，了解

水星家纺 应用截图(6张)

产品系列，并可以将产品系列快速分享到微博及微信。

2、产品展示

水星家纺产品通过生动的展现形式吸引更多的顾客的关注。基于移动客户端的各类活动信息能为商家有效节省短信推送费用、物料制作费用以及广告投放费用；更少的经费投入，更大的宣传效果。

3、活动信息浏览

水星家纺活动信息能够吸引更多的顾客前来消费。

4、业务展示

详尽全面的介绍水星家纺所经营的业务内容。

5、分享互动

在了解品牌的同时，可以快速分享商品信息到微博及微信。

6、企业信息浏览

水星家纺企业可以发布企业简介、联系我们等宣传信息，让更多顾客及伙伴了解企业，为企业节省印刷及宣传费用。关于开发者

道有道（北京）科技有限公司（简称道有道）在2007年7月成立于北京，业务布局覆盖全国9个大区和5个办事处。作为中国最大的移动互联网全案服务商，道有道一直致力于为商户提供优质的APP开发和移动营销服务。2012年道有道先后获得“中国自主创新科技企业奖”、“移动互联网效果营销之星”、2012APEC中小企业峰会“移动应用产品奖”、“优秀企业管理成功案例”及“具成长性企业”和“最具投资价值企业”等多项荣誉。水星家纺：如何应对行业洗礼 历练优质品牌

据了解，水星家纺的产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。按照现代企业制度的标准，水星家纺结合自身实际不断规范企业管理，从2001年开始先后导入并在同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理体系认证以及ERP信息系统建设，可以说在质量、环境、安全、职业健康、信息管理方面在同行业中处于领先水平。

家纺营销模式重在多样化

家纺行业是目前势头矫好的行业之一，近年来，随着原材料和劳动力成本的不断增加，众多家纺加盟布艺产业基地企业开始向三、四线城市转移。而如何能在三四线城市稳扎稳打也是至关重要的。

虽然产业转移暂时解决了诸如人力资源、原材料、基本生产耗能(如土地、水电等)、同行业同地区竞争等问题，但同时也必须面对产业链缺失、地方发展条件不完善等弊端。

这些问题表现为：产品非产业基地生产，导致市场信任度降低;产业链缺失使得企业的物流、市场信息推广等方面都缺乏成熟的合作资源等。

转型升级是未来企业甚至行业发展的必由之路，由产业转移所带来的困难必须解决。

因此，企业的发展仍要依靠基本的市场战略，即丰富渠道和扩大营销，来重新整资源，找到合适合自己的发展道路。

经销商渠道不可替代

渠道，即在企业为了发展自己的市场而寻求的销售道路。

在行业发展之初，企业只能依靠自身去发展，派出人员向市场进行推销，以达到销售产品赢得利润的目的。在企业数量较少的情况下，这种方法效果十分显著。

行业发展不断成熟，竞争也日益激烈，企业为了销售量的提升，便会找到合适的商家合作，分摊利润，这也就是现阶段最常见的经销商模式。

目前，有实力或影响力的企业，利用自己的品牌优势，在做好市场调研和产品研发的同时，针对市场情况来寻求合适的经销商。这不仅使企业节省了销售成本，也将销售压力分摊给了经销商，这些经销商就成为企业最重要的销售渠道。

由此可见，销售渠道是企业发展不可或缺的。

现阶段，企业为了铺陈自己的渠道，不惜在众多地方建立“大市场化”营销中心。

例如，某家纺企业计划在河南信阳发展业务，但当地的营销信息网络并不成熟，公司为了发展自己的渠道，在河南郑州建立了总的营销中心，并且同时在南浔、郑州、江苏等地设立成品仓库，便于确立和稳固自己的营销渠道。

营销方式重在多样

营销是企业盈利的基本战略和方法，企业唯有将产品有效地推销出去，才能获利。

由于行业的发展，企业间的竞争日趋激烈，常出现相同的产品由于采取不同的营销方法，其销售情况也不同。因此，现代营销对企业的发展具有决定性的影响。

在家纺布艺行业，营销的方法层出不穷，发展到现阶段，营销不仅结合自身的产品，更结合自身的企业文化，企业的社会地位等因素。

最常见的就是明星代言，纵观全国，刘嘉玲代言水星家纺、陈好代言的百丽丝家纺，还有范冰冰、周迅、林志玲、张柏芝„„数不胜数。国内一线女明星几乎都被家纺企业关注过。

不可否认的是，要想成为大品牌，在市场中树立形象并占据一定的份额，请明星代言，而且腕越大越好，这一招确实好用。

而效果较明显、行业认知度较高的方式就是在有影响力的媒体，尤其是专业的行业媒体投放广告，例如央视，广告力度覆盖全国，广撒网总能碰上感兴趣的，但费用也是非常可观的。专业的行业媒体，例如亚太传媒，虽然没有央视的覆盖能力，但它的受众更有针对性，全是家纺布艺行业内的，有企业、经销商、供应商、协会、设计师，投放对象非常精准。

除此之外，路演也是非常合适的一种营销方式。

路演译自英文Roadshow，本意是国际上广泛采用的证券发行推广方式。近年来，路演成为一种新型的宣传推广模式，被其他行业成功移用，概念和内涵得到了改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用等多项内容的现场活动。

现在很多家纺加盟布艺企业都开始积极采用路演的形式，通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。

企业是一个整体，其发展不仅是产品品质的发展，更是不断挖掘市场需求、营销方法推陈出新、渠道铺陈日益完善的发展。

5.家纺宣传标语 篇五

2、JS家纺，携您共同圆梦的地方！

3、有梦、有家——JS家纺。

4、激情燃烧梦想。

5、选择国际品牌JS家纺，给您最香甜的梦！

6、JS家纺，美梦伸手可及！

7、js家纺：精致生活，舒适拥有。

8、北美风情，尽享人生，JS家纺。

9、有家，有爱，有它——js家纺。

10、有家的地方就有JS——js家纺，为健康导航。

11、当睡眠变成享受，JS家纺。

12、优质睡眠，来自JS家纺！

13、送您舒适惬意的温柔乡，来自美国北卡罗来纳——JS家纺！

14、承载梦想，实现梦想，JS家纺。

15、JS家纺，从心出发。

16、品质睡眠，你我的追求。——JS家纺。

17、JS家纺，对失眠say Bye！

18、梦里花落知多少，浑然不知只因JS家纺。

19、JS家纺——梦寐以求的真（品质）·优（价格）·乐（生活）。

20、异域的品牌，优质的享受！

21、JS家纺体现优质睡眠的价值！

22、国际品质的选择，梦中幸福地享受。

23、品质睡眠，品质家纺。

24、平凡的付出，换来非凡的温柔乡；来自北卡罗来纳——JS家纺！

25、优生活，优享受——JS家纺。

26、缔造完美之家，尊享品质生活，—尽在JS家纺！

27、JS家纺，懂你睡眠。

28、如美女般温柔，JS家纺。

29、尊享完美人生，梦想触手可及。

30、享受优质睡眠，尽在JS家纺！

31、健康舒适尽在JS家纺。

32、家，因此而温暖。

33、美梦的天堂，因为有你——JS家纺。

34、JS就是你（您）的家纺！

35、您身边的睡眠专家。

36、享受生活，享受js家纺。

37、千百度梦里追寻，只因一次邂逅——JS家纺。

38、做个最精明的消费者，选择JS家纺。

39、拥有奢华的睡眠，从JS家纺开始。

40、触摸温暖，体味惬意，JS家纺。

41、JS家纺——你的零距离享受！

42、JS家纺，负担得起的梦想。

43、家，有你：睡，有你，我们都有（你）——JS家纺。

44、JS家纺，源自卡罗兰纳，让睡眠更安心！

45、我的作品：JS家纺，心的归属。

46、JS家纺，优质睡眠百分百。

47、JS家纺，来（源）自美国的睡眠呵护！

48、美梦成真，JS家纺！

49、JS家纺，睡眠良伴。

50、健康是买不来的，是睡出来的——JS家纺，来自美国，成就梦想！

51、随心随性皆自在，点滴琐碎是生活，家思e族，用心筑好梦！

52、午夜星空，良辰美景，甜美入眠。

53、品质失眠是种艺术。

54、优质生活，我选择JS家纺。

55、js家纺——心与芯的交融，爱与情的流露。

56、梦中相守，相伴永久。

57、梦享家园，梦享生活。

58、好人有好梦，JS家纺——构造梦想专家。

59、你，能给他（她）更好的 首先。

60、心随我动，梦由我起。

61、有家，有房，有家纺。JS家纺，来自美国。

62、在您身边，细心呵护。

63、我的温柔，你触手可及——JS家纺。

64、JS家纺——丝丝缕缕生活，让家的感应更好。

65、优质生活从一丝一线开始。

66、优质生活，品质睡眠。

67、高雅人生，优质生活，美梦成真！

68、好的梦想当然选JS，JS家纺，带您进入深睡眠。

69、享受JS家纺，生活好有味道。

70、JS家纺，缔造精致睡眠。

71、就像沐浴在花海中的芬芳，是一种由心至外的安谧。

72、舒适生活从JS开始。

73、JS家纺，快乐享受每一眠。

74、品味人生要从家居开始，优质的家纺才有优质的生活，JS家纺才能满足各类需求！

75、JS家纺，让你和梦想同居。

6.家纺店标语 篇六

1、温情无处不在，品位与生俱来。

2、不再挑剔，恋上js家纺，享受睡眠。

3、无法抗拒的温柔!

4、赖上你，恋上你，js家纺。

5、触摸温柔，体味生活，JS家纺。

6、丝丝缕缕，尽显品质。

7、享受品质，惠然天成。

8、享受生活从JS开始。

9、JS家纺，好梦好生活。

10、梦享三分之一人生——JS家纺。

11、JS家纺，圆家的梦乡。

12、梦幻JS家纺，给你天使般的享受。

13、一缕朝阳，我的JS家纺。

14、我爱JS家纺，我爱睡美人。

15、优质生活，源于品质。

16、JS家纺，走近你，走进你的`梦!

17、JS家纺，帮您实现美丽梦想。

18、优质生活源于睡眠品质，美梦天堂无需奢侈，JS家私为您打造生活新理念。

19、JS家纺，金色睡眠，品位人生!

20、JS，给您愉悦的心情，造就温馨的美梦。

21、JS家纺，享受非同寻常的舒适。

22、爱上睡眠爱上她——js家纺。

23、JS家纺，祝您晚安!

24、JS家纺，呵护睡眠，梦享人生。

25、在她温暖舒适的怀抱里，每天都有轻松惬意的温柔乡;来美国自北卡罗来纳——JS家纺!

26、js家纺，来自北卡罗兰纳的优质睡眠享受。

27、梦的享受，我有JS家纺。

28、JS家纺，让您美梦成真!

29、JS家纺，激情生活一样很轻松。

30、享受不再是梦想，JS家纺。

31、JS家纺，你的睡眠是美梦!

32、创优质生活，享美梦成真!

33、每一丝纤维都充满阳光的味道。

34、有梦，有家，有生活。

35、用最优价格打造最好睡眠。

36、JS家纺陪你进入甜美梦乡。

37、让睡眠质变，给自由(世界)新生!

38、JS家纺，恋上家的味道。

39、一半的价格，超值的享受。

40、爱做梦，享睡眠。JS家纺，来自北卡罗兰纳州的温暖。

41、它犹如神奇的魔毯，伴您畅游梦境。

42、JS家纺，享受有品质的生活。

43、梦想，不懈追求;享受，唯美绽放。

44、西方舒适生活，源于JS家纺。

45、JS家纺，美梦与梦想的集结地!

46、JS家纺，用心陪伴您!

47、梦里寻他千百度，只缘身在JS家纺中。

48、JS家纺，让享受不再是梦想!

49、懒得起床，有多依赖?JS家纺，恋上你的床。

50、JS家纺，成就您的安睡梦想。

51、有品有爱，有梦有缘。

52、今生得你共枕眠，见证眷侣偕老白头——JS家纺。

53、美梦的天使，JS家纺，低奢侈高品质，只为呵护您。

54、JS家纺——我的家，我的爱。

55、JS家纺，梦想成真好实惠!

56、一个人的安睡，JS家纺，他不在的安全感。

57、JS家纺，睡出清春亮丽、魅力十足的我。

58、优质睡眠，惬意享受，JS家纺。

59、JS 家纺——释放生活负担，共享美梦成真，

60、带给您温馨惬意的梦乡，来自北卡罗来纳——JS家纺!

61、js家纺，带你回梦乡。

62、两个人的殿堂，JS家纺，为爱情保驾护航。

63、自然的品质，优质的生活，你来创造——JS家纺。

64、有梦，一世界;JS家纺，助您美梦。

65、JS家纺，梦想起航的地方。

66、优质享受，梦想生活。

67、用JS，助您美梦成真!

68、优质睡眠——JS相伴。

69、我爱家，我选择，JS家纺。

70、JS家纺，金色睡眠。

71、JS 家纺，为您圆梦。

72、轻松梦享，JS家纺。

73、执子之手，许你一世温柔，JS家纺。

74、人人都有一个家，安心舒适就选他——JS家纺。

75、有爱有家心感觉——JS家纺!

76、JS家纺，梦想成真好享受!

7.家纺市场调查报告 篇七

家纺市场调查报告1

一、功能性和高科技性

1．抗菌性家纺面料

具有抗菌功能的纺织面料对于防止病菌的侵害起着极其重要的作用，用抗菌功能性纺织面料制作的日用品已逐渐为人们所重视，并随着科技的发展，广泛而深入地辐射到生活的细节中 。

2．抗静电家纺面料 。

在家用纺织品领域，合成纤维弥补了天然纤维的短缺而被大量使用，但是其吸湿性差，易积累静电，织成的纺织品易吸尘、沾污、透气性差，严重时还会引起电击，甚至造成火灾。因而人们希望纺织品能够有抗静电性，即织物自身能够消除静电。

3.抗紫外线家纺面料 。

紫外线对人体有伤害作用，如果人们长时间照射紫外线，就会产生皮炎、色素沉淀，皮肤加速老化，甚至发生癌变。如果能够将纺织品制成防紫外线纺织品，那么对人体的伤害就会大大减小。

二、花型

目前广泛流行的织物花纹是通过提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等工艺加工而成的。如印花织物是集技术与艺术相结合的特殊产品，在某些情况下，印花织物的商品价值很大程度上取决于花型设计及印制效果，新颖别致的花型设计可以赋予织物以生命力，同一种面料，印上不同的花型，即体现出不同的穿着效果。印花工艺有许多新的变化，如采用涂料、金银线、轧染等，并与提花相结合，创造出丰富的视觉效果。

麻织物组织结构变化多样，复合组织产生条纹和方格，组织配合条纹的运用带来丰富的外观。纹样结合色织手法使麻织物色彩和花型更为丰富。丝绸提花织物中，不同的原料、丝线或组织加强了织物表面的对比性，呈现出浮雕效果，优美而具有动感的提花纹赋予织物流动华贵的感觉。

三、立体

立体感的面料也是家用纺织品里的流行重点。在面料的组成方面，纯棉在产品中占据重要地位，棉织物双面结构得到重视。双层提花夹心织造，或通过双层组织的运用配合纱线和整理，正反两面连接紧密。但风格却不同，一面细腻光洁，一面丰满柔软。复合工艺将两种面料相结合，同时进行双面双色增加效果。

四、混纺

为丰富面料的风格，混纺和交织的纤维更为广泛，如天然彩棉与麻或羊毛的混纺等。竹纤维在棉类织物上的应用得到加强，赋予了织物新的外观和内在的品质。棉与传统化纤的比例出现变化，如与涤纶的混纺呈现下降趋势，但有色涤纶常用于嵌条，带来变化的各类条纹和闪光效果。亚麻、苎麻、本身的特点得以充分表现，混纺或交织采用的主要纤维有棉、

粘胶、天丝、竹纤维、真丝等，如亚麻与棉混纺交织、亚麻与粘胶交织提花、与棉混纺。与天丝交织，采用缎纹结构，表面呈现天丝的.光泽，里面发挥的吸湿、透气、保健等功能。高支麻纱交织大提花，花纹更细腻逼真。

目前家纺产品的销售渠道

自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。

代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。 批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。

特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。

直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。

我的产品设计及想法

近几年，国内家纺消费市场每年以20%以上的增长率飞速发展，如此巨大的 市场需求和快速的增长速度掩盖了很多问题。如何使我国家纺设计尽快适应迅速发展的我国家纺行业，是我们面临的重大课题。很多产品都有自己的独特风格：普罗旺斯风格，地中海风格，波西米亚风格等等。因此作为中国人，我们应该弘扬中国文化，多采用手工印染、刺绣等传统艺术在家纺中也占有相当比重，因此采用刺绣图案与家纺上，是不错的选择，我相信也是家纺的一种设计趋势。

同时家纺设计应该整体考虑三个方面，图案设计，织物设计与造型设计，要对纺织品纤维、染色、织物设计、纺织品产品造型设计等知识熟练掌握。要对产品的整体把握以表达最终的完美。

家纺市场调查报告2

一、市场基本概况

目前长沙的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。

各主要家纺品牌在长沙的终端分布也较为集中，尤其是中、高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在长沙的几个重点商圈内，其中五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂、友谊商城、王府井为第一陈营，春天百货、阿波罗、新世界百货等又为其次。

二、市场调查分析

1、终端商场调查情况

作为目前长沙家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等作为重点调查对象。

从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百货、阿波罗商场是其中比较有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分别设置了夏季床上用品专区；王府井百货主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、胜一家居等；阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等；从家纺用品在商场中的`档次和影响力来看：平和堂、友谊商城是最具代表性的，无论是品牌的档次、专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这与商场的定位有关。

从专卖店的情况：罗莱、富安娜在长沙的专卖店比较有代表性。罗莱长沙专卖店设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西路都设有专卖店，装修档次和整体形象一般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产品也很有特色。另外博洋家纺专卖点也设在袁家岭，该地段也散布着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店，是目前长沙家纺用品专卖店较为集中的区域之一。

从目前长沙家具（家居）专业卖场看，家纺产品只占次要地位，产品种类和品牌影响力都比较有限，比较有代表性的是万家丽广场“东方家园”，目前在卖场内销售的家纺用品品牌主要是馨而乐、京坛、富安娜等几个品牌。

2、竞争品牌调查情况

竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于梦洁构成竞争力的中、高档品牌中，罗莱、恐龙、喜莱登等为代表性，其表现上都有以下特点：采取多元化品牌策略、引入西方流行的设计元素、终端商场集中在最高档的繁华地段、整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但同时，如博洋、富安娜、多喜爱、澳西奴等品牌在终端也具备很强的竞争力和影响力。

目前以套件、大包装为主要特色的有：罗莱、富安娜、喜莱登等为主；以散件为主要特色的有：澳西奴、多喜爱、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件与散件的交叉组合，销售上更为灵活。

从价位来看：千元/四件套以上为主的品牌有喜莱登、罗莱、雅芳婷等，600-1000元/四件套为主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜爱等为代表。

从品牌定位和品牌印象来看：罗莱品牌整体风格以时尚、优雅、温馨为特色，设计元素中揉入女性化、欧洲风情和复古元素，产品主要以豪华套件、单件组合、欧式套件、被子、枕芯、盖毯休闲毯、夏令用品等类别为主；恐龙品牌整体沿乘法国和意大利的设计风格，将中世纪风格和时尚元素相结合，追求舒适、温馨和有品位的品牌文化；喜莱登本身作为国外品牌，其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强，表现出简约风格，色彩以白色为主调；多喜爱品牌色以蓝色为基调，其整体形象在消费者传递着和谐风格，表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文化内涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大众化路线，其品牌风格都以温馨、舒适等为表现形式，色彩上也更为丰富和鲜艳，在产品路线上也都再采用多元化的设计风格，但个性化都普遍不是很强。

3、终端促销方式情况

各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力，而大多数的促销方式都比较单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点。

从促销方式看，目前各商场的家纺产品普遍采用的是折扣让利、买赠送礼两种形式，高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销，如罗莱、喜莱登等；而中档价位产品则更多采用打折和返利形式，如多喜爱、卡诺琳娜等产品。各品牌也会根据自己的产品线，进行一些配销和组合销售形式的活动，如季节性产品与非季节性产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。

从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如喜莱登和罗莱等产品，折扣一般都不会超过8.5折，而档次中等或大众化品牌形象的产品促销力度更强，如卡诺琳娜在友谊商城打出7折促销，爱斯达在阿波罗商场内打出满200送100活动等。

另外品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象，更多走高端品牌路线的产品较多采取这样的方式，如喜莱登、罗莱等。

三、市场调查总结

1、走高端路线的家纺品牌不断涌现，在今后一段时期内肯定成为一种趋势，无论是国外品牌还是国内有实力的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此梦洁在自身发展中将要不断迎接挑战，转变思路，寻找更为适合自己的终端发展路线；

2、终端的占有率并不一定代表品牌的实力，不能一味追求进店率，更应突出重点，在重点的商场投入更多资源，使资源更加集中和优化，形成局部的强势品牌效应，在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化；

8.梦洁家纺战略分析 篇八

彭凌峰：资料收集李萌璐：制作文档桂洪才：讲说人

班级：会计本

21梦洁家纺战略分析

梦洁简介

湖南梦洁家纺股份有限公司（以下简称公司）始于1956年，秉承“爱在家庭”核心理念的同时恪守品格与博爱的企业文化。公司凭借着深厚的历史底蕴，不懈追求本真的生活态度和精益求精的生产理念，已然成为业界翘楚。

公司一直践行高标准的质量把控，以精湛工艺、卓越品质和独具匠心的设计，竭诚为广大用户打造中国最舒适的家居体验。凭借坚实的品牌基础和独树一帜的品牌理念稳步发展，不断开拓国内外市场，如今旗下已拥有“梦洁”、“梦洁宝贝”、“梦洁床垫”、“平实美学”、“寐”、“觅”六大重要影响力品牌，并于2010年成功转型为上市公司，品牌价值高达14亿。并且，公司在德国收购SICHOU Gmbh（丝绸）公司后，成功代理Somma、Kauffmann、Hamam、Venini、Billerbeck、Drahoma等9大海外家居品牌，全面引领家纺行业，综合实力和持续发展能力在中国家纺行业稳居第一。

宏观政策分析

 政治：现在越来越重视知识产权的保护，以及相关法律的完善，将会对企业的合法权益有更好的保护，促进企业的自由竞争。

 经济：中国经济减速已是共识，但经济的增量和质量不错，现在中国每年的经济增量几乎是美国的2倍，经济质量向着绿色、环保发展。同时全球经济出现减速，别的国家经济发展比中国糟糕，中国企业可以跨出国门收购一些优质资产。

 文化；中国中产阶级达到一亿。中产阶级渴望优质的生活，这就要求企业

提高产品的质量，走一条差异化，多样化之路。

 科技：中国制造正走上中国智造之路，中国专利的申请量仅次于美国。

行业分析

 现有公司的间的竞争：随着经济的放缓，家纺行业加入稳定增长期，家纺公司之间的竞争更加激烈。罗莱、富安娜2009年融资上市，而三大家纺巨头之一的梦洁也正逐步迈向资本市场。三家企业相继进入资本市场，无疑是对家纺行业的一种刺激，也让很多家纺企业急红了眼。行业的慢慢成熟预示着未来家纺市场将迎来更加激烈的竞争，强者越强，弱者越弱的生存定律将越来越明显。随着电商的发展越来越多的企业加入天猫，其中罗莱发展较好，罗莱家纺电商已经

蝉联2012、2013，2104天猫家纺销量冠军。

 新进公司的的威胁：家纺行业增长放慢，利润下降，整个行业不景气。但高端家纺利润依旧丰厚，会吸引新的资本进入家纺行业对梦洁形成威胁。

 代替品的威胁：家纺的代替品是没有的。

 买方的议价能力：客户分散，没有太大议价能力；经销商转换成本低，加盟商转换成本高，终端客户无转换成本；客户多且分散，虽然其购买心理多变，但整体上看不具有议价能力。

 供应商的分析：有大量供货商，但原料价格波动性强；棉花作为主要原料非常重要，不可替代；供应商并不具有定价权，价格主要取决于棉花的价格、人工成本及其他固定成本。

Swot分析

 优势：市盈率高，在资本市场被投资者看好。品牌多兼顾低、中、高、端市场。目前公司积极发展电商，战略投资婚庆市场，进入智能家居行业，为公司开拓美好未来。

 劣势：不注重设计，没有叫好的设计产品，品牌溢价还不够多。

 机会：按发达国家惯例，进入成熟期，家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一，日本则高达40%。美国人的家纺购买率是世界上最高的国家之一。据统计，中国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。随着家居业“重装饰，轻装修”的潮流，家用纺织品的装饰作用越来越重要，家纺行业被前所未有的“激活”

了。随着中国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。中国每年有10,000,000对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算，则仅此市场就有200亿元的市场容量。国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展，使涉外单位在配套的卧具，装饰用品的使用上，有了新的增长需求。