零售店的经典促销方案

2024-08-09

零售店的经典促销方案（共9篇）

1.零售店的经典促销方案篇一

身处风浪尖口的家电零售连锁业不管是价格战、促销战，还是服务战、公关战，不管是对同业还是外行，都有可圈可点，家电大卖场的22种搏杀术、格斗法，既是给家电零售业一个总结，也希望能给我们其他企业市场营销作触类旁通举一反三之用。

■集报花享受大折让

凡在×月×日——×月×日，集齐××卖场广告报花累计不同的8张，凭8张不同报花在享受原有的活动基础上，可以1次享受2%的优惠。

■整点抽奖大酬宾

活动时间，每天11：00、13：00、15：00、17：00、19：00、21：00进行6次整点抽奖活动。

到活动整点时间即现场抽奖，产生中奖名单。中奖人员如果不在现场，中奖资格当场作废，机会顺延给其他抽奖消费者。

■联袂供应商——购物定时大抽奖

在×月×日——×月×日活动期间，凡顾客在××卖场买××品牌产品，开具发票，即可领奖券，填写个人资料。

现场进行抽奖，在活动期间每天抽出一、二、三等奖各若干名，中奖者可获得单张发票某品牌产品购物金额的50%、30%、10%的现金返还。制定最高返现金额，超过的按最高额兑现。

■超低1元起惊爆特价活动

×日推出各种限量特价机，限时限量，排队抽号，获取购买资格。以求在开业或新品上市，敛集最多眼球，聚拢最大人气，营造一炮打响、一炮走红的轰动效果。

■厂家老总签名优惠售机（货）

活动期间×日当天，由强力促销的品牌厂家老总亲自坐镇卖场（门口或专柜）签名售机（货），对当日购买该品牌的顾客，凭老总签名的单据或名片，可享受原价基础上的8.8优惠。■节（店）庆狂欢6重奏

全场价格狂降+“豪”礼+精品展+团购优惠+金牌品牌+即买即送安装（货）。

■购买满就送豪礼

珍珠套餐购2件满5000元送50升冰箱；

翡翠套餐购3件满10000元送时尚手机；

宝石套餐购3件满15000元送空调；

钻石套餐购3件满20000元送20寸液晶电视。

■攀到“珠峰”点再送大礼

一些大卖场则别出心裁推出与“购买满就送豪礼”类似的活动，只是概念、卖点不一。×月×日——×月×日，凡在××卖场累计购物满8848元，即可获得一个“峰”点，集满不同的“峰”点就可以获赠各级豪礼。

■积星送满仓豪礼

另一些大卖场也进行了一番改进，推出与“攀到‘珠峰’点再送大礼”类似的满再送活动。

×月×日——×月×日，凡在××卖场购任何商品累计满7888元，即可获得一颗“幸运星”，不同星数将获赠不同的超级现金大礼。

购买满就送豪礼、攀到“珠峰”点再送大礼、积星送满仓巨礼，其实三者异曲同工，形不似神似，值得厂商应活学活用。

■购买满××就大返现

由于一些礼品可能对顾客或大客户不适宜，为避免顾客反感、抵触，增加促销新意，同时针对大单团购业务，拉引采购者，一些大卖场推出了购买满就返回现金促销活动。如满1000元返200元，满1500元返300元，满3000元送500元等等。

■普惠连环礼

凡在×月×日——×月×日活动期间，购空调（某品牌产品）后同时合购其他非特价机（货）的中大件电器（产品）者，各种电器（产品）均可在开票时额外再予优惠1%。■会员专属行销

一些卖场为在激烈价格竞争市场中站稳脚跟，培育、巩固更多固定、忠诚的顾客，针对高消费群体进行贴身战，提供更加贴近市场需求的之产品、服务，推行独有会员制度。

加入会员好处：独家小家电礼品、会员独享优惠价、会员特供商品、买贵退差价、产品咨询服务、每日市场价格调查、精美生日礼、专属会员招待会等超价值的服务。

■ “您贷款我付息”分期付款

为拉引爱赶时髦、超前消费、喜欢持卡透支的特殊群体以及部分高收入层，××卖场与中行联袂推出“您贷款我付息”分期免息购买家电促销活动。参与条件：必须是其会员；必须为中行长城信用卡用户；信用额度必须经中行确认；贷款额度2000-20000元，超过部分须现金支付。从某种意义而言，此种促销还是相当创新，颇能撩得眼球。

■品牌保价承诺

××卖场承诺：凡在某品牌产品促销期间购买该品牌，若遇某一大节日期间同型号（品种）降价，可凭购物单据领取发票金额与新降标价的差价补贴。

■买贵退双倍差价

一些卖场为消除顾客“怕买贵受欺骗”的心理，体现卖场购物全程无忧的卖点，使卖点更具号召力，更是将买贵退差价的金额提升至2倍。一般而言，这是保价承诺的提升。■回馈老顾客

凡在×月×日——×月×日活动期间，每天每店前100名来××卖场，无须购物即可获得者精美小礼品一份。

■开业礼上礼

每日前500名购买某品牌的消费者可获得价值688元开业清凉大礼：汤锅、服务金卡、洗手液等。

■刮刮乐活动

凡在××卖场购买单张发票满500元即可获赠刮卡卡一张，1000元两张，单张发票最高限送2张。即刮即中，100%中奖。

■精爆预约

凡在×月×日——×月×日活动期间，到××卖场的顾客，均可在服务台领到一张抽奖卷，填写完整后投入抽奖箱就有机会购买到超低价488元的空调（产品）1台，共限50台。■10大金牌服务

免费咨询、免费送货上门、免费安装调试、免收高层服务费、免费设计费、免收空调支架费、免收雨篷安装费、购新机（空调）一年内免移机一次、购新机（空调）一年内免清洗一次、购新机（空调）一年内免加氨一次，还有7天内无理由退货，30天无理由换货，一年内免费保修。

■报销来回车费

为补偿顾客来店退差价所耗费交通的时间与金钱，一些卖场主推出为顾客报销来回的公交车费的活动；购买金额超过1000元以上，则报销来回的士费。

■VIP绿色通道

团购——活动期间，顾客和其亲朋好友可采取合购形式，只要一次性购物达5万元以上，均可享受团购价，获赠价值3000元礼品，并可享受全程导购、店长接待及一步到位的价格优惠。

特殊通道——针对老弱病残孕，开通VIP绿色通道，由店方为其提供选购、缴费、提货一条龙服务。

2.零售店的经典促销方案篇二

近年来, 张家港市零售企业的竞争日益加剧, 零售企业要想在商品同质化程度高的环境中脱颖而出, 就必须不断改进促销方式, 以促使企业持续健康发展。目前, 张家港市零售企业的典型促销方式主要有让利销售、买物赠物、降价销售、积分返利、满额赠、返券销售、有奖销售、以旧换新、抽奖等。

折扣销售是零售企业最常用的促销方式之一, 主要形式有打折销售, 降价销售以及第二件半价等。返券销售在一些超市、商场会比较常见, 是为了吸引消费者的二次消费, 返券销售的特点主要有时间性, 一般会在特定的时间内, 超过了这个时间段券就会失去效用。现金回赠, 就是消费满一定的金额给予一定的现金返回, 消费者可以直接用这部分现金冲减消费金额。以旧换新作为政策性的促销方案具有资产交换的性质, 一般的电器行业在国家政策的支持下会采用这种促销方案。

二、不同促销方式的税负比较

张家港市第一人民商场在“中秋国庆期间”要采取一定的促销手段来吸引顾客消费, 可采用的促销方案有三种:方案一、九折销售;方案二、凡是消费满1000元, 赠送100元商品;方案三、凡是消费满1000元, 返现金100元。

假定一商品售价为1000元, 其进价为700元, 赠品的成本为70元 (这里的价格均为含税价) , 企业购货均取得了增值税专用发票, 企业适用7%的城市维护建设税税率、5%的教育费附加、25%的企业所得税税率。假定企业应代扣代缴的个人所得税由消费者自行承担, 在考虑企业税负时不包括应由企业代缴的个人所得税。

方案一:折扣销售。根据税法的相关规定, 打折销售的纳税基数以折扣后的价格为基准, 但在开发票的时候要在发票上同时注明原价以及折扣额, 假设第一人民商场在发票上已经同时注明了这两点。实际销售额为:1000×90%=900元。

应交增值税=900/ (1+17%) ×17%-700/ (1+17%) ×17%=29.06元

应交城建税=29.06×7%=2.03元

应交教育费附加=29.06×5%=1.46元

应交企业所得税=[ (900-700) / (1+17%) -2.03-1.46]×25%=41.86元

企业净利润= (900-700) / (1+17%) -20.93=125.59元

方案二:买物赠物。买物赠物作为让利的一种促销方式也是常常受到消费者的青睐, 本方案中为了让消费者获得100元的优惠, 企业选择赠送100元的商品。根据税法规定, 赠送的商品要视同销售, 要计算销项税, 同时企业应代扣代缴个人所得税。

应交增值税= (1000+100) / (1+17%) ×17%- (700+70) / (1+17%) ×17%=47.95元

应交城建税=47.95×7%=3.36元

应交教育费附加=47.95×5%=2.40元

应交企业所得税=[ (1000-700-70) / (1+17%) -3.36-2.40]×25%=47.71元

企业净利润= (1000-700-70) / (1+17%) -47.71=143.12元

方案三:买物返现金作为让利的一种促销方式, 也是备受消费者的青睐。本案例中消费者返现的100元, 根据税法规定, 赠送现金不能在税前扣除。这里的实际销售额就是1000元。

应交增值税=1000/ (1+17%) ×17%-700/ (1+17%) ×17%=43.59元

应交城建税=43.59×7%=3.05元

应交教育费附加=43.59×5%=2.18元

应交企业所得税=[1000/ (1+17%) -700/ (1+17%) -3.05-2.18]×25%=62.80元

利润总额=1000/ (1+17%) -700/ (1+17%) -3.05-2.18-100=151.18元

企业净利润=151.18-62.80=88.38元

以上三种方案是典型的促销方式, 对于消费者来说没有很大的差异的, 但对于零售企业而言, 三种促销方案下的税负大小为:方案三>方案二>方案一。很明显, 方案一的增值税额最少, 企业的所得税额最少, 但税后净收益不是最多。税后净收益的大小为:方案二>方案一>方案三, 选择方案二买物赠物方式促销更合算。由以上分析可以看出, 相同的商品售价, 相同的让利额, 对于商家来说税负和净利润却大不相同。因此, 企业在做出每一项经营决策之前要进行相关的税收筹划并进行综合考虑, 以便降低税收负担, 获取最大的经营效益。但是, 影响企业促销方式的因素除了税收外, 还有企业自身的性质、地理位置、商品性质等, 所以只有在全面考虑各种因素之后选择更适合企业长远发展的促销方式。

摘要：目前, 零售企业为招揽顾客、扩大市场份额以提高市场竞争力, 通常采取多种促销手段。如何对不同促销方式进行会计处理以及税收筹划, 成为目前亟待解决和规范的现实问题。通过对张家港几家大型零售企业的典型促销方式会计处理及税收负担的分析对比, 为零售企业找出较为有利的促销方式。

关键词：零售企业,促销方式,税收筹划

参考文献

[1]商敏.商场促销方式的税收筹划研究.商业现代化, 2011, (3) .

3.零售药店促销活动方案（精选）篇三

一、活动主题：持医保卡消费优惠多多。

二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

三、在活动期间免费检测微量元素、血压。

三、活动时间：2012年5月1日-----2011年5月10日

四、促销方式：

1、活动期间凭医保卡可免费办会员卡，并享受会员权益。

2、持会员卡顾客一律9.5折优惠.3持医保卡到店登记的顾客活动期间前50名免费领取鸡蛋两个。

3、持医保卡消费满就送：

持医保卡消费满58元送洗衣粉一包非会员消费满68送洗衣粉一包持医保卡消费满108送抽纸一包非会员消费满118元送抽纸一包持医保卡消费满158元送雕牌洗洁精一瓶非会员满168送雕牌洗洁精一瓶持医保卡消费满200元送水杯一个（非会员满210送水杯一个）

持医保卡消费满260元送小沐浴露1瓶(名牌)非会员满270送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满300元送卫生纸一提（10卷）非会员满310送卫生纸一提（10卷持医保卡消费满388元送床单一块非会员满398送床单一块

持医保卡消费满500元送4L金龙鱼调和油1桶非会员满510送4L金龙鱼调和油1桶持医保卡消费700元以上送风扇一个

持医保卡消费满1000元以上送苏泊尔大礼包一个或夏凉被一块或不锈钢碗一套.4、惊爆超低价一毛区：牛黄解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黄片一角/袋，感冒通一角/板。

5、特价区：阿司匹灵肠溶片1元/盒，三九感冒灵颗粒7.5/盒，碧生源肠

4.瓷砖的经典促销方案篇四

（1）：型号：xx 规格：300*450 原价：x元/平方超低特价：x元/平米

凡购买x陶瓷大地砖（x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列）满20M2的客户，可享受x元/片的价格购买300*450任意一款瓷片。每户仅限购x平米，超出部分按当时的折扣购买。

x陶瓷服务承诺：

1）、免费丈量尺寸计算用砖量

2）、免费产品搭配设计

3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼）

4）、免费铺贴指导

5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。

说明：此方案是瓷砖单片销售，不做套餐，这样可以让网友自由搭配，给网友的选择空间大，而且还可以买地砖到一定金额选择瓷片，对网友有一定的吸引力，适合做专场使用的。

（2）当天订购冠珠瓷，满x元以上即可享受返现优惠买1000返x；买2000返x,多买多返。

凡当天订购x瓷砖的网友，均免费获取x卫浴x元代金券同时享受x卫浴团购折扣。

签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。

签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。说明：这个方案把墙地砖每个系列的价格都写出来，给网友很清楚的去了解价格，同时还可以享受返现的活动，活动力度还是很大，可以适合专场去使用，再搭配另个卫浴的专场优惠券的抵用，给网友的吸引力很大，因为瓷砖和卫浴产品都是泥木阶段就要安装的，这样网友得到的实惠会更多，这个搭配还是不错的。

(3)

1.全场产品5.N折（特价品除外）

X 针对参加活动的网友推出超低折扣，折扣直接降到底，省去中间环节，把实惠直接让利于齐家网友。 2. 20余款特价砖，款款有惊喜！

针对本次活动，冠珠推出20余款特价墙、地砖，适合不同的装修风格的网友针对网上报名的网友推出再优惠，具体如下：

（1）线上报名达到50户正常品在优惠（1）基础上再打x折特价品在优惠（2）的基础上再打x折

（2）线上报名达到80户正常品在优惠（1）基础上再打9折特价品在优惠（2）的基础上再打8折

凡当天订购x个以上（含x个）空间的`网友均可参与（名额有限，只限前x名哦）

空间是指：卫生间、厨房、客厅、阳台四种空间用砖具体优惠如下：

活动当天，购买2个空间总价立减x元；购买3个空间总价立减x元；购买4个空间总价立减x元.

签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。

说明：此方案以图片的形式展示了做的瓷砖的产品的价格，做的比较好，可以参考，同时又结合报名数做了另外的优惠，有利于活动的报名，适合专场活动使用，这个形式还是比较好的，优点是鼓励网友家里所用所有瓷砖都在一家品牌购买。

二. 套餐销售

（1）大厅80*80规格地砖（30方）+卫生间所有墙地砖（约20方）=x元

大厅80*80规格地砖（30方）+厨房墙所有地砖（约25方）=x元 80*80规格龙岩系列（30方）+卫生间/厨房所有墙地砖（25方）=x元

附：由卫生间“墙砖（15㎡）+地砖（3㎡）”联盟x橱柜组成价值x元

即可整个厨卫陶瓷空间搬回家。（可选择几个限定型号）数量有限，欲购从速。(根据库存做3种组合)（核算下来x元每平米）

x陶瓷服务承诺：

1）、免费丈量尺寸计算用砖量 2）、免费产品搭配设计

3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼） 4）、免费铺贴指导

5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。

说明：这个是家里厅的地砖和卫生间墙地砖做的一个套餐，适合新装

修家里的网友使用，而且价格也可以做的很惊爆，适合在专场使用，同时还可以与橱柜产品结合起来一起销售，给网友的选择和优惠更大，商家的退补货服务也显示的比较清楚。

（2）1、常规品报价书上为市场价x折--最低至x折

2、套餐价（20平方的套餐，*型号4平方地砖+*型号16平方墙*砖），

3、x元以上补贴搬楼费100元，x元以上补贴搬楼费150元 4、x元以上送5平方隐蔽砖 5、一厨一卫送花片各一片

说明;这个活动方案比较简单，适合主场或商城使用，主场的话第7条还可以进行，现场气氛会更好，商城的话就不用了，这个方案也可以适合于砍价，老总签售还可以作为噱头，对网友会有一定的吸引力。

（3）一、推出6款套餐：（13平方墙砖+3平方地砖）原价：x元/套，团购价：xx元/套，特价：xxx元/套

①x型号及其配套地砖 ②xx型号及其配套地砖 ③xxx型号及其配套地砖 ④xxxx型号及其配套地砖 ⑤xxxxx型号及其配套地砖 ⑥xxxxxx型号及其配套地砖

1、套餐--x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13个平方。 2、全场常规产品市场价打5折

3、总价满2000元补贴100元搬楼费。 4、一厨一卫送花片各一片。

送：6款精品套餐：（13平方墙砖）（规格250*330）市场价x元/套，团购价xx元/套，特价：xxx元/套

①x型号 ②xx型号 ③xxx型号 ④xxxx型号 ⑤xxxxx型号 ⑥xxxxxx型号

说明：此方案是墙地转一起做的套餐，一般网友这点量是够用，所以此套餐对网友有吸引力，之外他还送另个套餐，优惠力度还是蛮大，适合做主场和商城的方案，这个比较容易操作，也会给网友有冲击力。

三. 折扣销售

（1）1、常规产品市场价x折，15天付全款再打x折

2、畅销单品限量促销在促销价上再打x折

3、套餐A、B在套餐价上再打8折

4、当天整单满x元以上定金100元增值为200元。

5、满x元以上送5平方隐蔽砖

说明;此方案内有规定天数内交全款还有优惠的内容，这个可以促使网友尽快交易，还有满一定金额可以定金增值，可以配合主场的亮点去操作，适合做主场的方案，去掉第四条，可以作为商城的方案，比较容易操作。

（2）

一．订购x瓷砖厨房，卫生，客厅，任意一款，如果再买 x型号、xx型号这两款，就享受x型号(x/片) xx型号（x元/片）这样的价格。

二、订购x瓷砖：市场价 x折，现全场xx折，在买三送一（最后相当于x折，史无前例的价格）

三、1、总金额满1888元返88元，满2888元返188元，满3888元以上返288元。

2、一等奖 1名 1500元二等奖 2名 800元三等奖 7名 100元

四、满2000元送4平方隐蔽砖、满2000返50元搬楼费

说明：此方案有总额返现和抽奖，这个力度还是比较大，适合主场可以去做，现场抽奖还可以活跃主场的气氛，对促进网友下订有帮助，还有满一定金额送隐蔽砖，这个也挺吸引网友的。

（3）

一．凡购买x瓷砖满x元提供免费搬楼1次

5.经典家具卖场促销方案篇五

促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。

一、家具促销简而言之是：寻势、顺势、借势。

[经典案例]：

某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。

商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦•坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”

二、家具商场促销常用方法

1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。

时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼

时间：2006年9月20日––10月9日

活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

1．惊喜折扣，款款动人：

1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。

2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。

3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

2．超低特惠时尚家具

床具：1.5m680元1.8m780元

沙发：布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）

3．实惠家具套装，享受超值特价

A组合（卧房三件套）市场价：2180元特惠价元

B组合（卧房五件套）市场价：3980元特惠价元

C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

4．购家具送床垫

1)购A组合加499元赠送价值780元床垫一张

2)购B组合加399元赠送价值780元床垫一张

3)购D组合加300元赠送价值900元床垫一张

5．家居礼品大赠送

购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个

购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

6．购物送红包，时时有好运

购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。

7．老朋友心相系

1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份

2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）8．新婚直通车

凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

三、家具促销策略

1．营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。

2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。

3．促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。

4．目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。

四、家具促销案例精华

1．“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。

2．“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

3．“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。

4．“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。

5．“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。

6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。

7．“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。

五、经典促销策划范例

文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。

策划一：“君乐美”的4W促销方式

4W为完美：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。

谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。

温馨到家，众口皆夸

“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？

创造个性，“营销”文化

当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。

1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。

“生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”

“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。”

把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

2.“营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。

策划二：购买家具，送旅游

[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情„„

活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

6.零售店的经典促销方案篇六

一、促销活动策划

1、审计须关注以下法律风险:

(1) 促销活动方案是否遵循合法、公平、诚实信用的原则, 是否将扰乱市场竞争秩序和社会公共秩序, 是否侵害消费者和其他经营者的合法权益。

(2) 活动场所 (如店外促销活动) 是否获得相关管理部门的许可。

(3) 是否制定安全应急预案, 确保消防安全通道畅通, 及保证良好的购物秩序, 防止因促销活动造成交通拥堵、秩序混乱、疾病传播、人身伤害和财产损失。

2、审计必须关注在促销方案制定中, 企业是否通过以下方式一定程度地规避经营风险:

(1) 市场调查:制定促销活动计划前是否进行充分的市场调查, 并在促销计划中制定相应的应对竞争对手的措施;

(2) 明确促销目标:是否明确如费用投入、客流、销售、毛利、下单率、VIP销售占比等指标;

(3) 相关部门参与初步制定促销方案:促销方案是否有其他必要的部门参与、研究, 对促销方式的选择、促销资源的分配等进行研究;

(4) 财务测算以修订促销方案:财务依据初步的促销方案所作的预估数据及初步谈判情况, 进行销售、毛利、费用等测算, 以修订促销方案。

审计人员需明确, 不同的促销方式对业务的影响情况 (如下表) , 以适当评估促销方式的选择是否契合企业的促销目标。

3、该环节的税收筹划选择:

当顾客同样的消费额度, 即企业等量的现金流入, 由于销售方式的不同, 税负差异较大, 带来的实际收益也有较大差异。由高到低依次为:捆绑销售、折扣销售、买赠 (实物或券) 、返现。

二、促销活动宣传及准备

1、法律法规风险:

审计必须关注, 企业在促销活动宣传时, 是否违反国家五部委颁发的《零售商促销行为管理办法》的以下规定:

(1) 《办法》第六条规定:零售商不得使用含糊、容易引起误解的语言、文字、图片或者影像。不得以保留最终解释权为由, 损害消费者合法权益。

(2) 《办法》第七条规定:零售商应在经营场所显着位置明示促销原因、促销方式、促销规则、促销商品范围, 以及相关限制性条件。对不参加促销活动的柜台或商品, 应当明示, 并不得宣称全场促销。促销活动在明示期限内不得变更促销内容。

(3) 《办法》第十四条规定:零售商开展促销活动的, 应当明示促销商品的具体数量。连锁企业所属多家店铺同时开展限量促销活动的, 应当明示各店铺促销商品的具体数量。限量促销的, 促销商品售完后应及时明示。

(4) 《办法》第十五条规定:零售商开展积分优惠卡促销活动的, 应当事先明示获得积分的方式、积分有效时间、可以获得的购物优惠等相关内容。

(5) 《办法》第十六条规定:零售商不得虚构清仓、拆迁、停业、歇业、转行等事由开展促销活动。

2、经营风险:

该环节主要存在宣传效果不佳、宣传成本失控、活动准备不充分所带来的经营风险。针对内控环节, 审计需关注以下方面:

(1) 媒体宣传:媒体宣传方式是否适当、前期宣传效果是否进行相应的市场调查、广告代理商的选择是否适当、价格是否合理、是否适当监播;

(2) 宣传物资、促销礼品:品项选择是否适当、采购流程是否符合内控要求、是否适当验收;

(3) 是否适当备货:一般重大活动, 如店庆活动, 活动预算基本占到全年销售的1/10左右, 应在活动前一个月进行商品准备, 商品准备金额为为平时销售金额的4—5倍;而一般的促销活动, 应提前2周开始货品准备, 商品准备金额约为平时销售额的2倍。

三、促销活动现场管理

1、法律法规风险:内审需关注是否违反国家五部委颁发的《零售商促销行为管理办法》的以下规定:

《办法》第十条规定:零售商开展促销活动应当明码标价, 价签价目齐全、标价内容真实明确、字迹清晰、货签对位、标识醒目。不得在标价之外加价出售商品, 不得收取任何未予明示的费用。

《办法》第十一条规定:零售商开展促销活动, 不得利用虚构原价打折或者使人误解的标价形式或价格手段欺骗、诱导消费者购买商品。

《办法》第十二条规定:不得降低赠品的质量和售后服务, 不得将质量不合格的物品作为赠品。

《办法》第十八条规定:零售商不得以促销为由拒绝退换货或者为消费者退换货设置障碍。

2、经营风险:

该环节主要存在赠品赠券发放失控、非法仿制赠券储值卡等被冒用、销售价格失控、收银效率低下、退货处理不适当等风险。

(1) 赠券管理:对赠券的流向是否有相关管控措施、赠券的印制防伪及识别机制是否适当、赠券的派发是否符合活动条件、是否能有效规避相关人员如收银员、营业员、黄牛等私自积点积券的舞弊风险;

零售企业通常可以通过以下方式控制积分/返券的流向以确保利润:

限定时间长短:根据预估销售, 限定指定专柜的收券或收积分时间, 一般重点专柜或特殊品类的收券, 收积分时间不超过2小时; (例如化妆品, 手机, 知名珠宝, 女装, 体育等)

限定时间段:有可能收取大量积分和券的重点品牌及特殊品类, 一般将收券时间定在开门后或闭店前, 既控制了收券, 积分的量, 又能起到集客的效果。

限定收券及收积分的额度:重点品牌及特殊品类为了保证利润, 在收券时往往采取同额度收券或限定额度收券; (例如100元商品只收50元积分或券) 。

限定收券及收积分的货品:只允许专柜内的正价货品参加收取积分和收券。

(2) 赠品发放:派发控制是否适当, 包括赠品发放是否符合既定条件、是否附收银小票, 贵重赠品是否有签收等;

(3) 销售价格:是否有对销售价格进行核查的机制以防销售价格失控;

(4) 收银管理:收银台数及分布是否能满足活动需求、能否有效识别各类现金券、卡等;

(5) 销售退货:是否对应退回相关赠品赠券。

四、促销活动账务及税务处理

内审需重点关注促销活动的账务及税务处理是否符合相关规定, 如:

打折:按我国现行税法, 纳税人采取折扣方式销售货物, 复核相关规定的, 可按折扣后的销售额急症增值税和所得税。

买赠:按我国现行税法, 商业企业将外购货物赠送他人, 应视同销售货物征收增值税, 应分解为按公允价值视同对外销售和捐赠两项业务进行所得税处理。由于是非公益性捐赠, 赠送支出不得享受在所得税前列支的优惠。

捆绑销售:即“加量不加价”方式, 与“买赠”相比, 因不涉及赠送, 既可以避免视同销售征税, 又避免了代付个人所得税。

摘要：日益加剧的市场竞争使商业零售企业的营销策划愈显重要, 大量的、不同形式的促销活动成为必需。促销活动管理在商业零售企业运营管理中占用举足轻重的地位。然而促销活动形式灵活多变, 管理相对复杂, 因此是内审人员审计的重点领域。本文拟结合促销活动关键环节可能涉及的风险, 对审计关键环节进行梳理。

关键词：商业零售,促销活动,风险,审计

参考文献

[1]王昕旭.改革开放以来中国零售业的发展及特点分析.北方经济, 2010年5期

[2]范樟妹.大型商场促销活动的税务筹划.商场现代化, 2011年03

7.经典餐饮店促销活动方案篇七

一、开业酬宾

在开餐饮店的时候，大家可以采取一些开业酬宾的活动。相信很多人出去就餐的时候，经常会看到一些店铺上面有这样的标志，比如什么店铺开业酬宾，要打几折等，消费者在看到之后想着刚开业活动力度比较大就会进去光顾。所以开餐饮店的时候也可以采取这样的方法，根据自己店铺的成本去确定一个合适的优惠价格，不要让自己亏本，但也要让顾客觉得实惠。这样的开业酬宾活动，能够向顾客宣传自己的店铺。通过顾客的光临和体验，给他们留下一个深刻的印象，让这些顾客成为回头客。

二、广告宣传

在开业的时候也要采取广告宣传的方法，可能一些创业者在开店的时候认为这样的方法太过时，就觉得没有效果。其实不然，发广告是一种普遍的营销方案，它的效应是不容忽视的，不管是什么产品或者店铺在做广告的时候都会有一定的效果。所以创业者在开餐饮店的时候就可以利用广告宣传，在制作广告单的时候要把自己的产品特色和价格都打在上面，让消费者直接明了地看到店铺的一些优点；或者是创业者也可以制作一些优惠卡片，这样顾客的印象就会更深。

三、制造声势

在开店的时候还可以大力制造声势，像一些大型商场店铺在开业的时候都会请一些乐队做活动，这样有顾客就会去光顾。这样的方式不仅给顾客带来了快乐，并且还能够让这些顾客在不经意中把你店铺开业的信息传递给别人。

四、线上营销

还有创业者也可以利用线上营销的方式。现在互联网已经成为了潮流，不管是老人小孩几乎都会使用手机，创业者就可以利用线上的平台进行推广。比如说建立一些微信群，进群的人才能有优惠，或者是也可以利用朋友圈进行推广，让消费者集赞打折，这样的推广力度更大，并且成本也更低。

五、开业仪式

还有创业者也可以举行开业仪式。如果你的餐饮店铺面积小，这样搞开业仪式的效果也就会更大，大家在开张的时候可以请一些亲朋好友来参加，为自己的店铺造势，这样自己的朋友吃了之后肯定就会向周围的消费者进行推广，无形之中就起到了营销的作用，为店铺建立了良好的口碑。

8.促销策略零售N种价格促销邪招篇八

1.空城计：周五在翻报纸时，不经意看到大彩电1元售，贼便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑过去，发现已经排起长龙了，原来是摇号购机，而且限量5台，心里在郁闷同时方明白原来自己眼睛不够大没有发现“摇号”两字，两字值千金，不过已够意思了，更有甚者则是直接告知已售完。

2.声东击西，反“货比三家”：精明的顾客总是认为货比三家总不亏，哪么商家就充分利用其网点连锁优势，形象店价格高高在上把产品形象树立起来，然后黄金销售旺季则在百货店或超市，搞个特价优惠周，消费者以为便宜，纷纷抢购。

3.连环计，返券套：某高档餐厅推出吃一百送一百，当消费完后，第二次不辞远近兴致而来时，再结算时发现一次只能用一张优惠券;某商场推出的购三百返一百五的大优惠活动，听着优惠幅度很大，直觉告诉你是对半优惠，而实际上呢？从理论上说支出了300元购买了450元商品，也就是打了0.666折，实际消费中你会发现自己为了用完这些优惠券你不得不增加购买商品数量，总是有用不完的零额，要不追加支出要不放弃优惠值，这就是所谓的连环计，所送的券不再享有打折优惠等，实际上又刺激再次消费了。

4.瞒天过海，虚涨声势：某连锁超市卫生纸原价12.8元，现价9.8，实际一周前是10.5元，这是一位老先生告诉我的，不细心的人还真没发现;某大型购物中心，近几年车水马龙，当然其租金更是直线上降，但各个摊位就叫苦了，××牌知名男装打三折，从未有的低价，而实际五一黄金周价格是1200元打五折，现在刚过黄金周则是1900元打三折，何涨何跌，又有谁知，特别男人们购物很少逛街，这市场机会还是大有文章可做。

5.偷梁换柱，乱花迷人眼：权威媒体某大卖场节日促销“一元利起售，摩托罗拉Ｃ261现在701元，长虹等离子8501元，给人错觉仅仅是一元利，其实其利多少只有卖家心理清楚。

6.李代桃僵，拆开卖：原来一件牛奶38元，现“买一送二”，但一件由原来十二袋换成了十袋装，美其名日促销装;空调单售1850元，安装时不再送免费配件，加点电线钱，铜管钱等又是180元。

7.混水摸鱼，金贱银贵：对于攒机朋友经常会遇到，主板、显示器、硬盘、CPU等不赚钱，但小到键盘、机箱、鼠标原本10元，卖给顾客则成了22元，有零有整，甚至还有鼠标垫原本厂家赠品又收五元钱。

9.零售企业全年促销案例全集篇九

《零售企业全年促销案例全集》内容详实丰富，所有促销案例均取得成功促销经验。促销案例信手拈来即可成案促销推广，为提升企业形象及销售业绩提供助力。充分表现阅读者高人一筹的促销企划能力。实为零售企业促销企划经理、零售业高级经理、老板不可多得的促销实用工具书

以下是引用karry在2006-9-15 20:22:00的发言：

也曾是百安居的一员，也曾在这里渡过了无数个日日夜夜，七年了，看看百安剧的起步，成长，成熟，又从颠峰走向没落，看着田浩的时代走向卫哲的时代，看着卫哲的风光退出，听着马立思的续任，听着劳氏的收购和那些不确定的传闻，百安居已经开始衰败。

田浩的时代是一个创业的时代，田浩的确是一个人才，百安居的创始人是田浩，百安居的大功臣是田浩，他的以人为本深深的打动着每一位员工，田浩善待员工，会为下属考虑，他能把员工拧成一股绳，一股不可磨灭的力量，在许多人眼里，田浩确实堪称“不世之能将”，有“起死回生”的能力，对于田浩的走，多少员工为之惋惜，可是，田浩的走是必然的。

西秦四大虎将：白起，镰颇，李牧，王剪。都是“不世之能将”，可是白起的结局又如何呢？李牧的下场又如何？纵你有“通天彻地之能，翻江倒海之攻”，可是君王毕竟是君王，“将在外，君命有所不受”，可是真正不受君命的又有几个能有好下场呢？功高盖主，不尊王命，着是大忌，君王毕竟是君王，他一样能把你斩于马下，田浩的经历又与其何等的相似。

一个企业的衰败并非一两日之事，百安居的外表是何等的风光。可是里面的千疮百孔又有谁知道？人性化的管理早已不复存在，拉帮结派，任人唯亲，勾心斗角早已不是什么秘密。基层委员会，员工福利，各种培训，发展，规划早已名存实亡，过过场子，走走流程而已。“神秘顾客调查”早已成为处罚员工的手段而已。而员工，促销员只是阶级斗争的牺牲品而已。这就是百安居风光表象后面隐藏的现状。现状是如此的惨烈，天知，地知，你知，我知，卫哲又岂会不知？卫哲远比诸位想象中的要聪明的多。

田浩被迫离职，临阵换将，卫哲继位。卫哲的时代是一个疯狂的时代，飞速的发展，盲目的扩张，短短三年竟打下“半百江山”，这不能不说是一个奇迹，又是百安居衰败的一个前奏。

二战期间，德军西线元帅隆美尔带领号称“沙漠之狐”的德国军队长驱直入，在最短的时间内打倒埃及大门十公里处，是何等的疯狂，又是何等的风光。但是，战线过长，后备短缺，在加上临阵换将导致了这次战役的最终失败。

百安居的扩张与其何等的相似，门店的扩张需要大批的人才。在中国，“建材超市”本来就是一个十分陌生的概念，市场已经远远无法满足百安居的需求。千金易得，一将难求。何处寻良将，又能为我用。所以，百安居的许多高层都是挖墙脚挖过来的，他们中有卫哲的同学，卫哲的朋友，撑的只是门面而已。他们的建材市场有所了解，也有一定的能力，但唯美中不足的是，“经验”？尤如赵括，尤如马谡，理论上的东西头头是道，但无异于纸上谈兵，于事无补。何况每个领导几乎都是“新官上任三把火”，不了解现状，却又急功近利，意见不统一不说，还浪费了大量的人力物力。这也是百安居管理混乱的一个因素。更有甚者，他们对百安居的现状已经不在看好，何况一朝天子一朝臣，有权不用，过期作废。若不趁此捞一票，更待何时？所以就有了采购库存的积压，商店的三天一小调，五天一大调，隔三叉五“大兴土木”也就不足为奇了。甚至有人在网上发这样的感慨“总部好无聊啊，还不如去门店来的舒服”，这难道是仅仅体现了高层不了解员工的艰辛吗？这难道仅仅体现了总部的管理有失误吗？这与没饭吃为什么不吃肉的故事有什么区别吗？

曾经有这样一件事：有一批代销商品进入商场，因为没有备图而直接上顶仓，后来此商品转为经销了，再后来供应商退场，但因为经代销的价格不对而造成无法退货。在此期间，此部门经理曾四次强烈要求采购解决此事，采购都未予解决。简单点说，百安居进了一批货，因为没有备图而直接上顶仓，然后就一直放到过期。这说明什么，除了管理混乱之外还能说明什么？百安居有钱，百安居就是有钱？

2003年，百安居以节约成本为由，对各大门店实行了大裁员。但他实行的并非是择优录用的原则，而是一刀切。这很大程度上决定了百安居的命运。这一刀切违背了以人为本，违背了人性化管理制度，打散了百安居员工的心，应该就是从那时起，团队精神就变成了一句虚幻的口号而已。中国本来就是张关系网，卫哲也是人，也有朋友，也有七大姑八大姨。在百安居如此风光的年代，作为总裁的卫哲难道连亲戚朋友一点“小小的要求”也满足不了吗？还有那些政府的，工商的，公安的，行政，消防，质检的那些大爷们，一个也不可以得罪。还有那些高层的三姑六姨，甚至陪睡的，卫哲又能如何呢？在百安居扩张之时，谁不会想方设法弄个领导干干。他们的能力难道仅仅是值得怀疑那么简单吗？我想这时的卫哲能做的恐怕也只有苦笑了。

曾经有这样一个故事：龙吴店有两个收银员在“别苗头”，好久以前的事了，大概在2000年底吧！结果呢？一个借了亦安一点光，一个与卫哲沾了点边（当时的卫哲是财务总监）。试想，两个小小的收银员，两个只是沾了点边的员工尚且如此？那么那些近亲呢？他们虽然狐假虎威，可是他们若真的犯了错，你一个小小的收银部经理又能如何呢？把他们开除吗？拉帮结派，百安居能不乱吗？

或许在管理上，卫哲远不如田浩。姑且不论卫哲的能力如何？卫哲毕竟是聪明的。想当年，卫哲金蝉脱壳，胜利从万国公司退出（万国后来被收购了）。而这次卫哲又故技从施不仅从百安居从容退出，而且是风光退出，这是何等的明智。或许百安居现在所面临的局面也会与万国一样。所以说，卫哲的确有他的过人之处。

百安居？为了成本，可以开启二分之一的照明灯，让顾客在一个暗淡的环境中购物（过去式了）。可以不开空调，让员工在闷热的环境中工作，为了权利，可以勾心斗角，为了利益，可以出爹卖娘，在百安居员工只是一件廉价的劳动工具而已，只是阶级斗争的牺牲品而已。

百安居的现状，业内人士应该很清楚。但就算百安居已经乌烟瘴气了，就算谁真的陪了谁睡觉，那又如何呢？这与你有关吗？不要再埋怨，不要再发牢骚，不要再说百安居没有人权，好好想想自己当然将来。曾经有人说了一句很贴切的话：

百安居把女人当男人用，把男人当不是人用，百安居也不是卫哲的，就算它垮了又如何？

百安居更不是五百强，百安居他妈翠丰才是，百安居是一张网，而你就是网里的鱼，你若想在往上撕个口，整张网就会扑过来？

与其做网里的鱼，任人宰割，为什么不去寻找一个新的支点呢？

或许你现在有两种选择？要么留在百安居，接受命运。要么就去寻找一个新的支点。路是自己的，自己的路自己选择，祝各位一帆风顺！

前言:在这几轮面试中，贵论坛为我提供了许多资料，给了我很大帮助，虽然没有面试成功,但是还是要感谢你们, 也希望想进入欧尚的求职者对面试过程有所了解, 得到一些启发.祝你们成功.憋在心里好长时间了。今天终于知道自己被欧尚委婉拒绝了。想想这一个多月的努力，心里有点郁闷，也有点彷徨，为了留下一点记忆，就把整个面试过程都记录在我的博客上吧！http://hi.baidu.com/chinaplay(我的博客,如果想进一步了解，可以发在上面)

2007年1月4日我接到欧尚面试的电话通知，上网搜索了一下欧尚，简单了解了一些公司概况2007年1月6日第一轮面试主考官：人力资源部专员场景：欧尚面试的专用小房间面试流程：1.自我介绍

2.针对自我介绍的内容问几个问题

3.问应聘者有什么问题

面试感受：比较随意，保持兴奋状态即可

2007年1月13日第二轮面试主考官：人力资源部处经理场景：经理办公室

面试流程：1.自我介绍

2.谈谈自己的能力、做过的事情

3.问应聘者对欧尚的了解

4.介绍欧尚对见习部门经理的要求、希望进哪个部门

5.问应聘者薪水要求

6.问应聘者还有什么问题需要问

面试感受：这位经理给我印象是所有主考官中最好的，比较温柔，像个贵夫人，会给对方足够的时间介绍自己，讲话娓娓道来，给我印象最深的一点是，她讲：做为部门经理，必须80%的时间是和员工在一起。我是一个事业心比较重的人，很快便表示能够接受。这一轮也是最关键的一轮，进入第二轮的5个人，只有2个人（包括我自己）走到了第三轮。映射三国: 刘备

2007年1月20日第三轮面试（第一场）主考官：百货处经理场景：欧尚面试专用小房间面试流程：1.自我介绍

2.询问工作能力、英语能力、所获证书

3.介绍零售业的基本情况，强调了在欧尚工作的强度和时间

4.问了几个简单的专业术语，例如：产品分为几个周期

5.讲了一些自己在欧尚工作的情况

6.问应聘者还有什么问题需要问

面试感受：面试气氛一般，寻问也比较多，而且有一种压迫感，专业性的问题比较多。

映射三国: 赵云

2007年1月27日第三轮面试（第二场）主考官：家电处经理场景：经理办公室面试流程：1.经理自我介绍

2.自己做自我介绍

3.对欧尚的了解，例如：欧尚在全国有多少家店

4.为什么加入欧尚