超市经营和营销技巧

超市经营和营销技巧（共5篇）

1.超市经营和营销技巧 篇一

内容摘要:我国的超市经营经过了多年发展,已经进入了全面带动相关产业的时期,特别是促进农业产业化可持续发展的转折时期,超市生鲜食品的经营战略是实行这种转折的突破口。笔者认为,我国超市要发展应积极投入与经营农村的土地、介入和主导农副产品批发市场经营、参与农贸市场的经营管理。

关键词:超市生鲜食品发展战略

现阶段,我国一些超市公司在拓展全国市场时遇到了瓶颈问题。笔者认为,出现这些问题应归结为一点,即我国超市核心的竞争力到底是什么。我国超市经营经过多年的发展,现已进入了全面带动相关产业的时期,特别是促进农业产业化可持续发展的转折时期,这就必须从超市生鲜食品的经营战略上入手,而超市生鲜食品经营战略是我国超市实行区域集中和区域领先战略的重要组成部分。

超市经营生鲜食品的战略基点

笔者之所以要把超市的生鲜食品经营作为一个连锁超市企业战略发展的问题来讨论,是基于这样两个竞争的出发点:第一,超市的生鲜食品经营是能够体现差异化和个性化的经营特点,从而使众多的超市避免在竞争中陷入单一的价格竞争的陷阱之中,使竞争良性起来,也使得差异化和个性化的经营能够满足消费者多样化的需求;第二,从中外超市企业的竞争现状来看,在资金实力、业态规模、经营管理经验等方面我国的超市企业明显处在弱势地位,但是我国市场发展的区域化特点、消费者消费需求习惯的差异在很大程度上体现在饮食文化方面。因此,作为现代食品流通主要业态形式的我国超市,在对我国各地饮食文化的理解和把握上具有比外资超市企业更明显的优势,而能把这种理解和认识上的优势转化为竞争的优势,在食品经营上就要经营好生鲜食品。山东省家家悦超市的董事长把超市经营好生鲜食品作为超市未来发展的核心竞争力的做法,充分说明生鲜食品在超市经营中的核心地位。

对我国来说,在超市经营生鲜食品的方式和方法上不可能只有一种单一的模式,多样化的经营模式是我国未来超市经营生鲜食品的主要方向。我国超市经营生鲜食品模式的多样化实际也反映了中国饮食文化的多样性和丰富性,借鉴各种经营生鲜食品模式的经验可以对超市未来的经营起到积极的促进意义。

我国超市经营生鲜食品的经营模式比较

“永辉模式”。福建永辉超市经营生鲜食品的经验主要体现在:将农贸市场作为竞争和要予以取代的对手,在销售方式、价格、品种结构、自选方式的开放度等方面进行赶超;建立庞大的基地采购网络,永辉做到了将“坐商”改成了“行商”;不断地向上整合供应链,除了建立农产品生产基地外,自开批发市场是核心的一环,由此建立对农贸市场的采购优势,确立超市经营生鲜食品的品种优势和主动调配市场的空间与时间的优势。

“家家悦模式”。山东家家悦超市经营生鲜食品的模式是目前我国超市中最接近国际先进做法的方式,也是一种投入较大的方式,可以代表超市经营生鲜食品方向的未来。建立生鲜食品加工和配送中心,使生鲜食品的加工在工业化的条件下做到综合利用率最大化,同时也使生鲜食品的流通效率大大提高;配合生鲜食品加工和配送,中心建立每一家门店的整理、加工后台,做到超市经营生鲜食品的自营,及时地控制缺货、损耗、并做到新鲜与卫生,把特色和差异化体现出来;生鲜食品加工和配送中心对农业生产规模和方式,以及农产品适合超市化经营的生产意义重大。

“联华模式”。上海联华超市的“标超的生鲜转型”模式为我国数量众多的小型超市,尤其是食杂性的小型超市的业态转型和业态升级创造了成功经验。按照不同超市门店所处的地理环境、经营面积、竞争环境和消费阶层来设计不同的转型模式,在设计、装潢和购物环境方面来提高消费者的购物体验,采取个性化的生鲜食品定位和采购政策,改变门店经营生鲜食品的考核方法,让门店与员工分享收益。

“城市超市模式”。这是一种实行精确和精品定位的生鲜食品经营模式,其特点是:市场定位外国居民和高级白领;以进口食品为主;企业内部专业化分工明确,专业化是为了实现社会化服务。这种模式又有三种表现形式:城市超市有限公司,超市经营;城市食品配送有限公司,进口食品代理和配销;城市蔬菜产销合作社有限公司,高档蔬菜种植、加工和配销。

“武汉中百模式”。这是一种连锁超市参与城市农贸市场改造和管理的、带有很强管理创新特点的生鲜食品经营模式,其特点是:将超市的管理向农贸市场延伸;创新了一种新型经营模式,既具备了超市的商品买卖功能,又兼有庙会的传统文化特色,使之成为一种传统文化的“景点”;超市要在生鲜食品的终端流通环节的秩序化、卫生化方面有所作为。

有关我国超市生鲜食品经营战略的深度思考

(一)超市生鲜食品经营战略的重要意义

我国现代的流通改革是以超市这一现代零售业态为主导的改革,这一改革不单单解决的是零售业的组织化、规模化和业态创新的问题,更重要的是解决整个流通领域的效率和对国民经济中相关产业的良性带动问题。超市生鲜食品的经营战略是实行这种转折的突破口。

在我国“十一五”的发展规划中,解决“三农”问题是一项国家的战略,超市的生鲜食品经营战略是完全可以对接国家的这一战略。通过生鲜食品的基地建设可以促使农业的产业化发展,通过农副产品的深加工使之成为能在超市中销售的生鲜食品,以增加农副产品的附加值,从而提高农民的收入。在超市生鲜食品经营战略的实施过程中,农业的产业化和农产品的深加工会得到真正推动,农民会摆脱小生产角色成为产业主人和员工的角色,农民的这种角色的转变对建设社会主义新农村至关重要。我国超市生鲜食品经营战略要将取得农村土地的实际科学开发权作为目标,由此来探索农工商业一条龙式的协调发展。必须相信农村土地的科学开发一定会比城市房地产开发的回报要大得多。我国的连锁超市通过生鲜食品经营战略的实施,介入与参与到现代农业的建设之中,是一种能将农业与现代流通业对接的实现方式,也是社会主义新农村建设中的关键一环。

我国的流通秩序整肃任重而道远,超市的生鲜食品经营战略向批发市场渗透,向农贸市场渗透可能是超市生鲜食品经营战略中的重要一环。从现实情况来看,向批发市场进军效果则会显著得多,因为这使得超市在一个地区内获得了货源优势和竞争优势,进一步发展经营批发市场会从农副产品的集散中心演变为社会配销中心,这对超市的生鲜食品经营战略的实施至关重要。我国现行的流通秩序整肃批发市场和农贸市场是一个重要的任务,出现整顿后效果仍不理想的原因是这两类市场的组织与运行中缺乏具有组织化程度高、社会责任感强并具有规模化销售网络的流通组织。我国的连锁超市要更积极地参与到对批发市场与农贸市场的改造中去,这也是历史赋予的社会使命。

从目前整个生鲜食品的供应链环节的现状来看,每一个环节(生产、贩运、市场交易、加工制作、批发销售、零售销售)都有机会来整合这一供应链,都有机会来取得这一供应链中的主导地位,超市由于经营的连锁化和规模化具有先机的条件。如果是一个地区集中发展和区域领先的公司则具有明显的主导性整合优势。就像福建永辉和山东家家悦超市那样,我国的超市业界都来积极地投入到生鲜食品供应链的整合大潮之中。

我国超市生鲜食品经营战略在实施过程中要把食品安全卫生放在首要的地位,因为超市是目前我国食品供应市场的领先者理当对消费者的健康负有重要责任,国家食品安全监督部门把超市作为主要的监控对象,这是由超市的市场主力地位决定的。同时,国家食品安全监督等部门也应加强对社会其他食品供应单位的检查监督力度,使超市在接受国家相关部门检查监督时也能享受到平等的市场地位。

目前我国的大型连锁超市公司在经过前阶段的大规模跨区域发展之后都在进入调整之中。我国的超市公司必须要调整自己的发展战略和竞争战略。从我国市场的实际情况来看,地区集中和区域领先的战略应是未来超市公司发展和竞争的主要战略。地区集中和区域领先的超市公司才能有条件实施生鲜食品经营战略,而具有生鲜食品经营优势的超市公司是具有核心竞争力的。我国超市公司与外资超市公司的竞争战略之一,是实现各个地区集中和区域领先的超市公司的跨地区合作、联合甚至一体化。

(二)超市生鲜食品经营国际化与本土化的融合我国的超市发展是在零售业国际化的背景下发展的,国际超市企业在我国进行国际化扩张的同时也在进行着适合我国市场的本土化建设。超市在本土市场国际化竞争的同时面临着两个问题,一是如何发挥本土化的优势取得对国际超市的竞争优势;二是在进行跨区域扩张的时候解决好本土化经营的问题。超市生鲜食品经营实际上反映的是对一个民族或一个区域民众饮食文化的需求适应。从这两点上来说,我国本土的超市具有明显的优势。为什么沃尔玛在我国市场上的适应性总是要比家乐福差,不是它的技术不好管理不行,而是缺乏饮食文化的沉淀。为什么永辉敢把超市开在家乐福等国际超市对面,这其中就反映了我国本土超市对自己民族饮食文化更深刻的理解,以及在这种饮食文化后面所体现的经营方式和经营策略,如永辉创造的“基地采购、远程采购和当地采购联结批发市场和连锁门店的模式”。

超市企业要认识到区域集中和区域领先战略的必要性,这一战略如得到很好实施,就具备了整合地区生鲜食品供应链的能力和优势。而国际超市企业目前在我国市场实施的是全域式发展战略,主推的是大型综合超市这一单一业态,这种战略和业态不可能在一个区域内密集布点,而且从目前我国市场占有情况来看,还没有任何一家外资超市企业在我国全域或区域市场里获得明显的优势领先机会。也就是说它们还不具备整合区域市场生鲜食品供应链的能力,因此笔者把我国超市本土化竞争优势之一的生鲜食品经营归纳为:区域集中与领先战略——区域饮食文化的理解——区域生鲜食品供应链的整合——区域领先企业的跨地区合作战略的实施。

从我国成功的超市企业经营生鲜食品的经验来看,连锁超市的发展中继承中华民族传统商业的精华是十分必要的。我国超市在学习西方先进的管理方法与技术时,不能沉湎于单纯的标准化建设和运行,要特别注重传统商业文化的继承,以及这种文化所积累的经营方式和方法精华的发扬光大。为什么要推动超市去介入和主导农副产品批发市场的经营呢?因为这不仅是一种食用农产品供应链的整合机会,也是中国现行农产品流通的主要形式,更是传统农业向现代农业转化过程中的必要阶段,说到底也是现行农业经济现状和农民文化在流通中的反映,超市在推动流通现代化的进程中要以极大的热诚和激情投身到农副产品批发市场的经营中去,这是实施超市生鲜食品的战略基础。

对我国的超市公司来说,介入与主导农副产品批发市场的经营,一是可以使自己处在农贸市场和同行业的上游居以优势地位;二是可以使批发市场对接自己的生鲜食品加工配送中心,同时可以检验远程采购进入批发市场的产品的市场适应性和价格竞争性;三是可以使自己处于向社会批发和配销商地位的转化可能;四是可以使区域性领先的公司进行地区特色农副产品的串换,成为区域性公司合作和联合的流通据点和管道。因此,笔者呼吁政府主管部门要整顿批发市场,要推行城市农贸市场的超市化,要整肃流通秩序就应大力推进区域性领先的超市公司介入与主导食用农产品批发市场的经营,这一推动和新政将是新时期国家推行流通现代化、国际化和可控化的一项战略性举措。

2.超市经营和营销技巧 篇二

关键词：超市,精细营销,业态,服务

所谓精细营销, 就是产品销售过程中, 以一流、超一流的产品进入市场, 又以“精雕细刻”的销售服务赢得消费者, 在充分满足消费者需求的同时, 为企业带来良好的社会效益和经济效益。它是随着市场经济的发展、市场竞争的加剧、商品同质性和服务同质性越来越明显、市场竞争的焦点向服务上越来越集中而出现的一种现代营销新理念。

超市作为一种新的商业形式, 正在我国广为流行。不管是世界巨头沃尔马、家乐福, 还是国内的京客隆、保龙仓……在大赚了一通之后却发现中国的消费者越来越难“伺候”了, 不仅客流量逐渐下降, 而且消费者的牢骚、不满越来越多。这是因为中国的消费者在经历了最初的惊喜、浮躁之后, 对超市的经营管理与服务提出了越来越高的要求, 超市的粗放经营正在经受一场来自消费者“精细化营销”需求的大考验。

本文结合消费者所反映的超市经营中存在的几个突出问题, 就超市经营中如何贯彻精细营销谈几点浅见。

一、残缺美与超市商品陈列

商品陈列作为商业零售企业的一种营销方式, 在美化环境、促进商品销售等方面都起着十分重要的作用。然而, 我国“超市”的商品陈列却在观念、方式方法上有违营销的核心宗旨, 主要表现为:过于整齐、美观, 以致消费者“不忍下手”去“破坏她的美”。

商品陈列创造美, 但美的目的是适应、满足和积极地影响消费者的消费心理, 从而有利于其做出购买决策, 实施购买行为。整齐划一是一种美, 但美的单调、美的机械, 极易使消费者在“适应”之后变得麻木, 从而读不出其美, 品不出其味。其实, 残缺也是一种美, 著名的维纳斯雕像就美在残缺。客观地讲, 商品陈列也应该有另一种美, 那就是残缺的美。这不仅能调整消费者的购物节奏、购物情绪, 更主要的是能够促进商品的销售。因为“残缺”能使消费者产生一种错觉:即这类商品是畅销商品, 是大多数人喜欢的商品, 是不错的商品。而陈列整齐的商品, 特别是一些新产品, 也会给人一种错觉, 但却是一种“无人问津”的错觉。面对“残缺”, 面对其他人的“青睐”而残缺的商品, 从众心理会使人们下定决心并赶紧去“拿下”。而面对“无人问津”的商品, 又有多少人犹豫、彷徨, 企业又失去了多少潜在的市场机会呢?

二、众里寻她千百度

信步超市, 但见熙熙攘攘的顾客, 忙忙碌碌的理货员, 整整齐齐的货架, 丰丰富富的商品, 忽有“疑难杂问”, 却难以寻觅排忧解难、传道解惑之人。已故台塑集团董事长王永庆在忆及成功之道时说过这样一些细节鲜明、发人深省的话:我父亲告贷了200元钱供我在嘉义开一家米店。卖米的时候, 我用心盘算每家客户的耗用量, 如果一家十口人, 每一个月大约需要二十公斤米, 五口之家就是十公斤。我按照这个数字设定标准, 如果十口的人家一次叫了二十公斤米, 我就等约摸一个月后, 估计他们差不多缺米了, 主动地将米送到顾客府上。若是一次只叫十公斤, 则过半个月, 我就要向他招揽生意了。由于当年叫米不像今天可以用电话联络, 得靠人跑腿吩咐, 相当不便, 我这样“服务到家”的计划, 带给顾客莫大的惊喜, 顾客欣赏我的设想周到, 决不会转向别家米店叫米。

某超市在优秀服务员的评比工作中出现了一桩怪事, 某收银员连续多年获得顾客的好评, 总分一直名列第一。究竟是什么原因?经过调查, 人们不禁为事件的真相大吃一惊———原来, 该收银员不仅服务热情周到, 技术熟练, 更重要的是, 在为顾客找零钱时, 她总是把钱箱里最新的钞票找给顾客。

王永庆在当时也许不知道什么是CRM (客户关系管理系统) , 也不知道什么是“一对一”个性化服务, 但他的成功, 他在服务细节上的所作所为, 不仅为我们树立了很好的榜样, 而且也为我们今天提出“精细化营销”给予了重要的启发, 提供了极具说服力的例证;收银员的成功也绝非偶然, 它在一个更深的层次上反映了“精细营销”的必要性、紧迫性和可能性。

现代市场营销学研究表明, 消费品市场上的购买者多为非专家购买型, 即消费者大多缺乏商品知识和市场知识。徜徉于丰富的商品世界之中, 眼花缭乱之际, 如有疑问, 找谁解答真的很成问题。旧时的商业形式虽有柜台相隔, 但一问一答, 亦颇多人情, 颇多畅快, 颇多明白。为了更有效地满足消费者的需求, 比竞争者提供更有效、更全面、更富有个性的服务, 促进商品销售, 超市可在相应柜组根据实际需要, 为“无知的”消费者配上足够的导购员, 配上相应的“商品博士”效果会更好。

三、想说爱你不容易

超市作为当前主要的商业形式, 在满足消费者需求, 为企业带来不菲的经济效益的同时, 也存在着不少问题, 套用一句歌词来说就是:想说爱你不容易。第一, 空气污浊。超市大多是中央空调, 门户相对较紧, 陈列的各种商品会发出各种不同的气味, 加之消费者众多, 使得一些超市的空气质量很成问题。这不仅不利于超市员工及消费者的身体健康, 而且会减少消费者滞留的时间, 减少消费者的随机购买几率, 降低企业经济效益。第二, 过于拥挤。开架售货的超市, 寸土寸金, 许多超市的货柜之间距离较近, 有的超市甚至在通道中间也摆上了摊位。过于拥挤的环境非常不利于消费者的选购, 影响企业效益;容易使消费者、员工产生烦躁的情绪, 造成消费者之间、消费者与员工之间不必要的矛盾或冲突, 影响企业形象;不利于企业对销售现场的监控, 容易给一些别有用心的人以可乘之机, 从而增加企业成本。第三, 购物容易交款难。一方面各大超市普遍存在着排队交款的现象, 令消费者牢骚满腹, 怨声载道;另一方面没有一个好脑袋或没带计算器的消费者往往在交款时遭遇尴尬:钱不够。第四, 收银员公然贪污。超市收银员在收银时“四舍五入”, 公然违法贪污应该找给顾客的零钱, 而在机打的小票上却赫然表明“已找零”——这些零钱进入收银员个人的腰包已成为不争的事实。这种以损害消费者权益, 败坏企业形象为代价来谋求一己之私利的行为在很多超时仍在上演着。顾客想争回自己的利益, 但为几分钱而“嚼情”, 不值得, 但心里很是恼火, 除了“口出不逊”, 向其他消费者传递消极信息之外, 只好“敬而远之”了。第五, 特殊需求得不到满足。犯了烟瘾无“地方”解决、要“方便”时却不方便、想尝尝之后再决定购买与否却断然不行、走累了歇歇脚却没地方等等, 也只好与超市说“bay, bay”……。

随着市场经济的发展, 商业企业之间的竞争日益激烈, 竞争的焦点更日益集中在服务上。如果能够不断改进服务中的不足, 积极推出别具特色的、富有个性的精细服务, 对树立企业形象, 提高企业效益都是大有好处的。如根据客流量的大小播放不同音量和节奏的音乐;为带孩子的顾客设置孩童“存放处”;为烟瘾大的人士设置“吸烟区”;为走累了的顾客设置休息座椅;为老年消费者或有残障的人士准备轮椅、全程陪购人员;为其他有特殊需要的消费者配上特殊服务工具和服务人员;不要为了追求所谓的“整齐”而随意把消费者的自行车搬到距原存放地较远的地方, 以免消费者因一时找不到自行车而着急, 等等。

实践证明, 重视小事, “精耕细作”, 方能成就大事。请记住, 当你比竞争者更有效地满足了消费者需求的时候, 你一定能获得比竞争者更多的“货币选票”。

参考文献

[1]顾文钧, 超市经营中的问题与对策[J], 上海商业, 1999.2.

[2]董雨虹, 超市经营:想对你说点心里话[J], 中国商贸, 2000.5.

3.餐饮业做大的营销经营技巧 篇三

然而，任何一个行当都是一门学问，常言说“隔行如隔山”，餐饮业并非想象中那么简单。众多“门外汉”涌向餐饮业后，或许可以很快可以通过独特的菜品和创意抓住消费者，但随后却很难继续扩大影响，走规模化发展道理。不仅慨叹，餐饮业的水太深了。

创业难，守业更难，而把事业做大做强更是难上加难。创业者可以凭借独特的产品优势，在市场的夹缝中杀出一条血路，可是往往站稳脚跟还没几年，就被群起的效仿、竞争、假冒搅得焦头烂额，或者一脚踩进错误投资、盲目扩大的污泥中，再也难以脱身。

餐饮业的水有多深？有人说：好学肯干的人，做 3 年才算入门；想当甩手掌柜，不出 3 月就得关门。一个餐馆，从选址到开业，从服务到采购，从点菜到收银，涉及太多的知识和细节。任何一个细节出现纰漏，都会在你往规模化发展的道理上埋下一颗地雷。地雷越多，隐患越大。

我们通过对餐饮业内几十家企业的跟踪和调查，为创业者解读餐饮企业内在的经营规律，挖掘餐饮业做大做强所需的营销技巧和经营手段，带读者亲身感悟这个行业的经营难度，探查任何可能出现的隐患以及有效的解决办法，从而使经营者跨越成长的危险，寻找做大之道。虽然本文以餐饮业的经营案例为纲，但其中的诸多手法都可在其他行业中采用。只要经营者加入自己的创意，灵活加以运用，大的发展指日可待。

产品可以复制，技术可复制，但创意无法复制，创意是思想的火花，因经验的积累而迸发；创意是开创市场的倚天剑，用这把剑就可以开拓一片新的疆土，创造一个新的世界。

口味创新：敢为天下“鲜”

餐饮业像一个魔力巨大的磁石，吸引着来自各行各业的人醉心其中。进入餐饮行业的人形形色色，或者是因为生活所迫、无奈从几张桌子开始做起餐饮；或者是有某项拿手好菜，众人称赞之余开始筹划推向市场；亦或是阴差阳错，误打误撞进入这一领域。

对于中小投资者而言，餐饮业门槛低、投资小、收效快，进可攻，退可守，简直就是天生的投资宝地。然而就我们的研究看来，餐饮业就像波光平静的海面，走进容易，但要往深处游去，往往会遇到惊涛海浪，要做出点样子、创出新意并不那么简单。

餐饮业内有句话叫：“眼光是金，特色是宝”。虽然经营者进入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在餐饮行业中树起一面大旗，找到立足之地，找对特色项目永远是最关键的一步。

福寿螺的推广，重庆歌乐山镇因“歌乐山辣子鸡＂而闻名全国，他们通过新料旧做、旧料新做，创出了自己的“看家菜”，而且仅凭一道菜就扬名全国，真应了那句“一招鲜、吃遍天”的道理。

纵观国内成功的餐饮企业我们可以发现，其竞争的三大法宝就是口味，口味，口味。换句话说，特色菜，人无我有的经典产品才是餐饮企业立足的根本。不过这里的三个“口味”也有不同的含义，第一个口味可以看作是厨师推出菜品的口味；第二个口味是不断创新、符合大众消费所需求的口味；第三个口味则是适应市场变化、及时调整企业发展的口味。

4.超市经营和营销技巧 篇四

据最新服装业报道，我把我的小店选择在二线马路，离最繁华的地界只有500米，但租金相对比较贵，6平米的小店7，8年前4000元，选点很重要，决不能在一线马路，因为童装不是暴利生意。但太偏远也不行，一天都没有两三个客人路过，你有多少后续资金守下去?多年前一个偶然的机会开始经营童装，入行近10年，闯过了无数沟沟坎坎，依然留守在属于自己的这片小店里，童装的难，真是一言难尽，童装的好也是罄竹难书。

初入行的，建议不要选10平米以上的店铺经营童装，因为童装占用的资金比其他服装店多数倍，每个款式每个颜色必须拿5件(齐码)，而且不能补码。

所以童装在货款上是积压很多的。店铺越大货款投入越多，初入童装这行最怕拿货，口袋里一万元钱不用两个小时就倒出去了，一万元货款-----对于一家10-15平米的中档女装店而言绰绰有余了，但对于一家10平米的童装店来说，根本不在话下，粗略统计了一下我自家的童装店，6平米，铺货金额大约3-4万。说明一下，我家小店经营的品种很齐全，常年经营的品种有：儿童服装(1岁~11岁)，鞋子(大约30款)，儿童内裤，袜子，帽子，每年5---8月兼营书包，背包，每年4---8月兼营童装游泳服装……一站式的经营才能使你的店铺在严酷的竞争环境下处于不败之地。

童装的定位很重要，你选在高档时尚的消费区，那当然选择做有钱人的生意，货品要时尚，有档次，价钱嘛，可以按吊牌价打折。如果店铺选在旧城区，做的是街坊生意那么可以分两步走。从低做起，然后找感觉，观察每个客人，听取他们反馈的意见，慢慢将档次拔高。如果你选择的地理位置人流量很大，那最好的选择不是走高档路线，而是卖便宜的童装，吆喝着卖，即使利润微薄都不要紧，要紧的是“多销”!童装最怕积压，10年下来我也有很多仓底库存，不要怕!在装修前大甩卖，不计成本地甩出去。童装不会过时的，只要你价钱便宜，确确实实在清货，基本上不必发愁。

把你客人的宝宝当成自家的宝宝，去关爱他们，和妈妈们一起探讨育儿经验，订育儿杂志放在店里大家进行交流。保留宝宝的资料，在他们生日的那天发个温馨短信表示祝贺……平均每2年装修一次，让所有的客人有新鲜感。店铺装修不必太讲究个性，只要可爱一些就行。记得装修材料要安全，别弄太多的易碎物品和过于复杂的东西。电开关不要低于1.2米，最好隐蔽一些，不要让宝宝摸到。想靠经营童装发达，那是异想天开，但可以一辈子坚守。

5.超市经营和营销技巧 篇五

近日，甘肃兰州联通棠下区域渠道经理成功策反一间经营竞品多年的渠道商家，当问到有何秘诀时，他淡然地笑道：做渠道工作，就如在经营‘婚姻’。

（图：策反后宣传效果图）

对大部分的渠道经理来说，渠道拓展与策反是最困难的工作之一，为了能在激烈的渠道资源抢夺中凸显出联通的优势，渠道经理需要长期进行渠道说服工作，耗时耗力不说，有时候在即将成功的时候还会遭受渠道的反悔，将努力付之东流。

虽然如此，但一个优秀的渠道经理却更加乐于接受这种挑战，并乐此不彼。兰州联通棠下区域渠道经理小森正是这次成功策反的主角。对于渠道策反，小森有自己的观点，他形象地将渠道策反工作比作经营婚姻，想得到渠道的芳心，必然要想渠道所想，包括公司的服务、业务支撑等。

在该次的策反工作中，为尽快引起渠道注意，小森经过数次走访得知，其侄子正是联通的渠道商，并通过其侄子逐渐与该渠道负责人建立友谊。后无意中获悉该店将要迁到对面马路，小森抓住契机主动提出合作事宜，可惜遭到店主婉拒，原因主要是由于经营竞品多年，若转营，营业员需要重新学习业务，带来很多忧虑。考虑到店主的难处，小森没有做过多辩驳，而是转打温情牌，每次去走访周边渠道时，他总是提前办完事情后留一个小时左右去跟渠道老板娘及其家人拉拉家常，并在谈话中逐渐渗透联通业务，经过数月磨合，在该渠道迁地之时，店主终于答应转营联通业务。

恰逢公司有充值优惠，除了会下发传单、海报外，渠道经理同时会打印一些优惠说明给合作商在显眼地方贴出来，便于客户了解。由于该渠道地理位置优越，兰州联通与其建立合作关系后更是设其为宣传形象店，所有店招、包柱等都成为了联通业务宣传载体。合作以来，该渠道的生意越来越火，充值量也逐月提升。

与渠道商，从不熟悉到信任，到合作，到互助互利，正如婚姻的开始到结尾，要让渠道商感受到诚意和合作，不仅是利益所系，更需要情感经营，这样双方‘生活’在一起，才会持续和长久，日子越过越好。渠道经理小森对该次渠道策反工作如此总结，并用实际行动证明了方法有效可行。

近日，甘肃兰州联通棠下区域渠道经理成功策反一间经营竞品多年的渠道商家，当问到有何秘诀时，他淡然地笑道：做渠道工作，就如在经营‘婚姻’。

（图：策反后宣传效果图）

对大部分的渠道经理来说，渠道拓展与策反是最困难的工作之一，为了能在激烈的渠道资源抢夺中凸显出联通的优势，渠道经理需要长期进行渠道说服工作，耗时耗力不说，有时候在即将成功的时候还会遭受渠道的反悔，将努力付之东流。

虽然如此，但一个优秀的渠道经理却更加乐于接受这种挑战，并乐此不彼。兰州联通棠下区域渠道经理小森正是这次成功策反的主角。对于渠道策反，小森有自己的观点，他形象地将渠道策反工作比作经营婚姻，想得到渠道的芳心，必然要想渠道所想，包括公司的服务、业务支撑等。

在该次的策反工作中，为尽快引起渠道注意，‛小伯乐‛经过数次走访得知，其侄子正是联通的渠道商，并通过其侄子逐渐与该渠道负责人建立友谊。后无意中获悉该店将要迁到对面马路，小森抓住契机主动提出合作事宜，可惜遭到店主婉拒，原因主要是由于经营竞品多年，若转营，营业员需要重新学习业务，带来很多忧虑。考虑到店主的难处，小森没有做过多辩驳，而是转打温情牌，每次去走访周边渠道时，他总是提前办完事情后留一个小时左右去跟渠道老板娘及其家人拉拉家常，并在谈话中逐渐渗透联通业务，经过数月磨合，在该渠道迁地之时，店主终于答应转营联通业务。

恰逢公司有充值优惠，除了会下发传单、海报外，渠道经理同时会打印一些优惠说明给合作商在显眼地方贴出来，便于客户了解。由于该渠道地理位置优越，兰州联通与其建立合作关系后更是设其为宣传形象店，所有店招、包柱等都成为了联通业务宣传载体。合作以来，该渠道的生意越来越火，充值量也逐月提升。

与渠道商，从不熟悉到信任，到合作，到互助互利，正如婚姻的开始到结尾，要让渠道商感受到诚意和合作，不仅是利益所系，更需要情感经营，这样双方‘生活’在一起，才会持续和长久，日子越过越好。渠道经理小森对该次渠道策反工作如此总结，并用实际行动证明了方法有效可行。

近日，甘肃兰州联通棠下区域渠道经理成功策反一间经营竞品多年的渠道商家，当问到有何秘诀时，他淡然地笑道：做渠道工作，就如在经营‘婚姻’。

（图：策反后宣传效果图）

对大部分的渠道经理来说，渠道拓展与策反是最困难的工作之一，为了能在激烈的渠道资源抢夺中凸显出联通的优势，渠道经理需要长期进行渠道说服工作，耗时耗力不说，有时候在即将成功的时候还会遭受渠道的反悔，将努力付之东流。

虽然如此，但一个优秀的渠道经理却更加乐于接受这种挑战，并乐此不彼。兰州联通棠下区域渠道经理小森正是这次成功策反的主角。对于渠道策反，小森有自己的观点，他形象地将渠道策反工作比作经营婚姻，想得到渠道的芳心，必然要想渠道所想，包括公司的服务、业务支撑等。

在该次的策反工作中，为尽快引起渠道注意，小森经过数次走访得知，其侄子正是联通的渠道商，并通过其侄子逐渐与该渠道负责人建立友谊。后无意中获悉该店将要迁到对面马路，小森抓住契机主动提出合作事宜，可惜遭到店主婉拒，原因主要是由于经营竞品多年，若转营，营业员需要重新学习业务，带来很多忧虑。考虑到店主的难处，小森没有做过多辩驳，而是转打温情牌，每次去走访周边渠道时，他总是提前办完事情后留一个小时左右去跟渠道老板娘及其家人拉拉家常，并在谈话中逐渐渗透联通业务，经过数月磨合，在该渠道迁地之时，店主终于答应转营联通业务。

恰逢公司有充值优惠，除了会下发传单、海报外，渠道经理同时会打印一些优惠说明给合作商在显眼地方贴出来，便于客户了解。由于该渠道地理位置优越，兰州联通与其建立合作关系后更是设其为宣传形象店，所有店招、包柱等都成为了联通业务宣传载体。合作以来，该渠道的生意越来越火，充值量也逐月提升。

与渠道商，从不熟悉到信任，到合作，到互助互利，正如婚姻的开始到结尾，要让渠道商感受到诚意和合作，不仅是利益所系，更需要情感经营，这样双方‘生活’在一起，才会持续和长久，日子越过越好。渠道经理小森对该次渠道策反工作如此总结，并用实际行动证明了方法有效可行。

近日，甘肃兰州联通棠下区域渠道经理成功策反一间经营竞品多年的渠道商家，当问到有何秘诀时，他淡然地笑道：做渠道工作，就如在经营‘婚姻’。

（图：策反后宣传效果图）

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