职业顾问半年总结及计划

职业顾问半年总结及计划（精选10篇）

1.职业顾问半年总结及计划 篇一

半年总结及下半年计划 -半年工作总结

忙忙碌碌中，半年又过去了。这半年过得可真快――人们都说，小时候的时间过的慢，总在热切盼望着快点长大。而老人的时间过的很快，总想延缓衰老的.速度，但总无望地看着时光飞快的流逝。看来我已经快步入老人的年龄段了，想想也是，如果在古代，四十以上的人，可以留一把胡须，老气横秋地跟别人说，老夫如何如何了。这半年可能是我最累的半年了，每个月都跑上万公里，四五个地方。事情多的让我无法思考，无法休息，甚至无法抱怨。累的厉害的时候，我真的希望自己能得点半小不小的病，然后好能回家休息几天。六月中旬在内蒙包头出差的时候，上帝终于帮我实现了这个愿望。我独在异乡，发着高烧，然后好不容易在票贩子手里买了张软卧票，又在火车上昏睡了一天一夜，强撑着到乌兰浩特处理了点事情，然后昏昏沉沉地回到哈市，休息了5天。这半年来，工作还算顺利，就是身体不大好，心情也不大好。可能我的抗压能力不是很强吧，总是处于一种焦虑的状态中。我自己知道，这种状态不好，也一直在试图调整，可效果不是很明显。我不知道，这种状态持续下去，还能够撑多久，但我的确过的不太快乐。下半年，希望能够有如下改变：* 锻炼好身体，别得什么大病，毕竟我才四十多岁，路还长* 调整心态，工作就是工作，休息的时候就什么都不想了，还要给自己争取一定的休息时间* 多回家看看，多陪陪媳妇和孩子，多去看看老父亲* 跟老友们勤联系，衣不如新，人不如故，尤其是大学毕业了，同学们不知道能否聚会一下。* 完成媳妇交给的买房子的任务另外，争取年底的时候能有个好的收获。

2.营销半年总结及下半年计划2 篇二

在集团和公司领导的正确带领下，在公司各处的大力支持配合下，房地产营销处紧紧围绕全年工作目标，开拓进取，紧抓落实。在国家政策限制，整个房地产市场大萧条的背景下，截至6月末，半山壹号项目共计销售住宅6套，涉及面积858.01平方米，涉及房款8885339元；车位2个，涉及车位款30万元；完成回款8872954元。

一、工作进展情况

（一）半山壹号项目

截至6月末，半山壹号项目共计销售住宅6套，涉及面积858.01平方米，涉及房款8885339元；车位2个，涉及车位款30万元；完成回款8872954元。

与综合处合力完成半山壹号住宅部分果测绘备案工作，共计为半山壹号、中冶焦耐以及半山嘉苑客户办理更换结算发票约900户。

（二）芝麻街项目

芝麻街项目于2013年12月30日具备办理产权条件，截至目前共计为芝麻街客户办理更换结算发票约400户。

（三）海创国际产业大厦项目

海创国际产业大厦项目目前正在进行内部装修，截至6月末，项目共蓄客140组。

（四）七贤贡院项目

七贤贡院项目预计今年9月左右封顶，为配合项目工期，做好项目开盘准备，营销处与代理公司（智库）一同，完成七贤贡院售楼处及样板间选址及装修建议；摸底高新区周边房地产市场行情，完成项目开盘报告。

（五）栖谷幸福大院项目

结合养老地产项目特点开展调研工作，对亿达蓝山、龙湖滟澜山、中铁琥珀湾等竞品项目进行调研；提出了售楼处、样板示范间的设计及功能要求；完成营销工作计划及各阶段的工作要求，为下一步选择销售代理团队提供依据；对东软熙康在世茂寰海城的医疗健康体系进行实地调研；对智能家居系统进行调研；配合开发设计部对产品规划提出优化建议。

（六）参展春季房展会

为树立集团良好企业形象，扩大海创地产的品牌影响力，促进集团旗下半山壹号、七贤贡院、海创国际产业大厦及栖谷幸福大院四个项目营销工作开展，集团以四盘联动为主题参展春季房展会，获得了业内的认可，提升了企业的品牌价值并积累了新项目客群，搜集了第一手市场数据。结合本次参展，制作更换了新的围挡和道旗广告，制作七贤贡院和栖谷幸福大院沙盘，同时对售楼处进行了改造升级，为下一步的销售工作打下坚实基础。

二、下一步工作计划

（一）销售回款工作全力推进

将紧紧围绕全年任务指标，竭尽全力确保完成任务。一是增加半山壹号尾盘销售力度，由于剩余房源普遍面积偏大，加之当前高新区房地产市场成交量低迷，降价成风，以普罗旺斯和第八区为代表的多个项目由之前的均价11500元/平方米-14000元/平方米，降至9000元/平方米左右，降价幅度之大严重影响了半山壹号的销售。为加快去化尾盘，快速回笼资金，针对目前的市场行情，拟建议半山壹号项目进行降价销售，具体形式可以为每周推出2套特价房源，均价为9000元/平方米，以抵债房的形式对外出售；或以老带新的形式，老客户带来新客户，成交对老客户现金奖励，新客户房款直降2000元/平方米；或买房立享车位5折优惠等，同时大范围进行二手房的渠道销售。

二是半山壹号车位销售，半山壹号车位合计602个，已签约43个，待售车位559个。根据现场实际测量，半山壹号部分车位存在尺寸不足的情况，有可能对客户使用车位造成一定影响，拟建议按照实际车位实际尺寸，对尺寸不足的车位进行一定幅度的优惠，从而促进车位销售。计划销售车位10个，回款100万元。

三是追缴欠款，大力追缴半山壹号客户住宅、车位的欠款，计划回款1500万元。四是半山壹号公建、仓房销售。半山壹号商业公建共计12套，建筑面积为3731.53平方米，由于不是临街公建，给销售工作带来一定困难，拟建议选择1-2个公建给优质客户免费使用2年，培养商业氛围，以成熟的业态带动公建的销售。半山壹号现有可售顶楼仓房8个，使用面积共计80.88平方米，涉及金额485280元，下一步将加大仓房的推售力度，力争年内全部售完。

五是芝麻街酒店、公建、车位销售。酒店部分位于A座6-15层，总建筑面积9281.44平方米，拟建议与连知名锁快捷酒店合作，将酒店部分整体出售；商业公建部分位于芝麻街-1～5层，总建筑面积31057.7平方米，拟建议寻找专业顾问公司对项目进行产品定位，根据分析结果，可进行分割或整体出售；芝麻街现有可用车位257个，其中室外车位61个，地下二、三层车位196个，其中包含4个子母车位，建议比照半山壹号车位价格，普通车位15万元/个，子母车位20万元/个进行销售。

六是谷歌里公建销售，目前谷歌里有可售公建2套，处于租赁状态的有4套,建筑面积共计3388.35平方米。为促进谷歌里公建及仓库的销售工作，尽快回拢资金，建议采取公建捆绑仓库的销售方案，依据仓库所在楼同该楼可售公建相结合的原则，根据客户需求自由组合订购。

（二）海创国际产业大厦项目包装定位 海创国际产业大厦项目总用地面积8910.7平方米,总建筑面积 97683.26平方米，地下三层，建筑面积21068.40平方米，地上三十五层，其中地上部分一层~五层为裙房，每层约4000平方米，标准层每层约1900平方米。作为目前高新区唯一国际5A甲级写字楼，为突出项目区域内高端唯一的特点，拟建议寻找世界五大行（仲量联行、戴德梁行、第一太平、世邦魏理仕、高力国际）中的专业物业顾问公司进行相关租售的合作，前期对项目及客群进行准确分析、包装定位，利用五大行的全球500强的优质客户资源，寻求项目的整体或分层销售；或自持招租，根据项目高新区唯一国际5A甲级写字楼的特点，整合不同专业顾问公司的优质客户资源，进行联合招租，吸引高端客户进驻，将海创国际产业大厦做成区域内高端写字楼代表。

（三）七贤贡院项目开盘销售

1、开盘时机

根据营销顾问公司（智库）的分析报告，高新园区房地产市场存量较高，且产品同质化严重，仅坦诚、海逸诺丁山、第八区、空间APP、学仕名府五个竞品项目存量达到近2000套，正在施工的招商兰溪谷项目规划总户数1080户，根据目前工程节点情况分析，该项目将在14年年底或15年年初入市，届时高新区市场竞争将更为激烈。若项目入市与开盘时间拖延过长，客户被截流现象将非常严重，从而影响项目后期销售。今年下半年区域内除空间APP外没有新项目开盘，适合新项目入市。因此建议七贤贡院项目开盘时间选择在今年“十一”之前。

2、产品定价

根据项目特点及周边同质产品价格，以第八区和海逸诺丁山为例，第八区项目起价8980元/平方米，均价10800元/平方米；海逸诺丁山项目起价9000元/平方米，均价11000元/平方米；根据7月中旬大连夏交会市场情况,营销顾问公司建议七贤贡院定价区间在10000-11000元/平方米，最终开盘价格将根据开盘节点的市场行情确定。

3、入市推广

截止目前，七贤贡院项目仅在4月春季房展会上进行过宣传推广，蓄客量较少，如选择十一前开盘，蓄客时间尚不足三个月，因此建议项目在8月进入前期推广阶段，以高频次暖场活动、特色活动及大型节点活动全面造势，多渠道拓客，以满足开盘前蓄客量至少达到500组的需求。

4、开盘销售目标

结合营销顾问公司关于产品及市场分析，七贤贡院项目计划在“十一”前具备样板间和售楼处的前提下，合理制定销售价格，开盘销售房源50套，至14年年底力争实现销售房源80套，实现总销售额7800万元。

（四）栖谷幸福大院项目工作方向及营销建议 根据项目实际进展情况，营销部计划以2015年5月开盘、以完成2015年销售1.5亿元为总目标全力开展各项工作。为了促进本案的销售和后期项目的开展，营销部建议：

选取中原、新联康、世联之类的全国性销售代理公司，扩大客户渠道。

1、与东软熙康合作，引入医疗保健系统。

2、别墅和叠拼部分加入以安防、远程控制为主的智能家居系统。

3、打造连接销售会所到东鸡冠山的木栈道，引入小区自带山体公园的理念。

4、在开盘前的推广阶段，以高频次暖场活动、特色活动及大型节点活动全面造势，多渠道拓客。

项目具体销售工作计划如下：

房地产公司营销全体团队

3.个人半年工作总结及下半年计划 篇三

电子电气智能化事业部5月份刚刚成立，在总公司领导的正确指导下，在其他部门的大力支持和帮助下，经过一个多月的筹备与建设，现各项工作都已逐步的步入了正轨，在团队的建设、制度的完善和项目的开展上都取得了一定的成绩。现将具体情况总结如下：

1、团队的建设：智能化事业部于5月23日成立，作为事业部负责人，本人按照公司的指示，通过招聘和同行介绍，于5月底，即将公司人员的架构基本配置完成，人员一到位，每位同事都尽责尽职，马上投入到日常的紧张工作中去，表现出了精湛的技术水平和良好的精神面貌。

2、制度的完善：由于智能化事业部特殊的业务范围（全省范围）和不同于其他事业部的项目专业，除了应遵循总公司的各项制度外，还需要有一套适合自己的工作和考核制度；在总公司人力资源部、综合部及财务部的指导和帮助下，通过一个多月来的完善与实践，制定了一套适合本事业部的制度，并且按照该制度有序的开展各项工作。

3、工作情况，6月份，事业部人员架构基本配备到位后，即马上投入到工程项目的设计与项目的跟踪上去，先后配合系统集成部完成了大旺广场、胜坚紫悦花园的智能化方案与预算的优化工作，实地勘察和跟踪了广州商贸学校、江门广雅学校、珠海UIC校区等的信息化工程，为公司兄弟部门提供了项目建设的宝贵意见，并且对于即将实施的大旺广场智能化项目，也在近期做好了入场前的各项工作，并将在7月份正式开工建设。

智能化事业部虽然在成立以来的一个多月来取得了一些成绩，但同时也存在不少的问题。

1、团队人员，技术力量相对薄弱，还需在以后的工作中逐渐招入一些有技术有经验的人才，壮大事业部的团队与技术力量。

2、市场开拓能力不足，事业部成立一个多月来，主要的工作还是总公司兄弟部门之前的项目的继续跟踪，而本事业部在市场开拓方面还是空白的，接下来事业部应该加大力度，把市场开拓作为一项重点工作开展。

3、经验不足

下半年目标计划：

（一）、在市场方面：加大开拓智能化弱电项目的业务，继续在通讯工程方面发展，壮大技术力量，扩大公司各项业务。

（二）发展和扩大在监控、防盗和智能化等弱电工程的业务量，我公司拟在今年成立一个专门的智能化工程部门，开拓市场，完善技术，并计划引进专业技术人才，争取在2016年在弱电方面的业务量有一个新的发展。

（三）加强人力资源的管理和培训，完善施工人员资质，参加一些如登高作业、电工操作等的培训和考试，取得这方面的操作资质。

（四）加强安全生产机制，加大对员工在安全生产方面培训，把安全生产培训作为一项主要的工作常抓不懈，培养每个员工的安全生产意识，务必做到无论大小，决不发生安全事故。六）完善员工的福利待遇制度

。2016年公司将规范管理人员薪酬福利制度，调整提高工资待遇的同时完善工程考核，严格按照绩效考核管理办法来执行项目管理，以制度管人管项目，调整工作时间，提高工作效率；使责任和绩效与奖金挂钩，提高员工的工作责任感和积极性。

转眼间上半已过去，回顾过去的半年时间，在公司领导的关怀下，在综合管理部领导的正确带领下，紧紧围绕着集团公司提出的“科技创新年、精益管理年、效益满意年”的目标而努力。我在工作中所负责的主要是公司的相关文字以及宣传工作，上半年中虽然取得了一些成绩，但在成绩背后总有疏忽之处，我所做的工作与集团公司以及本公司的“高标准、严要求”的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距，以下几点为自己对照差距反省所存在的问题：

一、工作上不积极主动，缺乏一定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不积极主动配合办公室其它事务。导致平时看着人家在忙的团团转，而自己却经常无所事事。

二、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象，例如集团公司或者其它地方需要稿件或者资料，非要拖到规定的时间，等领导催了，自己才急急忙忙的要赶着做。为此写出的稿件以及收集的资料质量都是不太高。

三、由于自己专业水平的局限，上半年对润浦的企业文化宣传工作还有很多未做到位，没有达到集团公司以及本公司既定的宣传效果。

四、对日常劳动纪律要求不是太严格，例如偶尔会发生不穿工作就上班。

五、缺乏创新意识，平时坐办公室的时间多，去车间生产一线了解情况的时间，存在怕吃苦的思想。导致写出来的东西缺乏一定的创新内容以及实质性的内容，总显得太过平泛、太过空洞。

对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的本职工作，作为一名的公司秘书，我感到十分内疚。但过去的都已成为过去，学习先进找差距，总结不足求上进，为此，我将认真总结，实实在在分析原因，找出存在的问题，从中吸取经验和教训，并在以后的工作中不断改进，以下为下半年我决心做好的几个方面：

一、遵守厂纪厂规，及时并保质保量的完成上级领导交办的各项任务。

二、充分发挥个人的专业特长，做一名合格的秘书。当好公司领导的助手，充分发挥自己所学。

三、搞好企业文化宣传工作，使润浦的企业文化更深入基层、深入人心，更能体现出企业的特色。

四、深入实际，多跑现场，掌握车间反映的各种信息，并积极向集团《科讯简报》投稿，及时做好公司对内对外的宣传报道工作。

五、加强专业知识水平的提高，不断拓展自己的知识面，争取在实践中不断积累更多的经验，努力使自己成为一名多面手的人才。

以上为个人215上半工作总结，对公司的合理化建议本人暂时还没有。如有不当之处，请公司领导批评指正

半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要原创看准网站:文秘知音对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩

1、积极认真配合主管做好餐厅的日常工作。

2、加强学习，拓展知识面，灵活用运到自己的工作中，优化工作质量。

3、做好餐厅的物品盘点工作。

4、针对新员工和操作不规范的服务员进行手把手的指导，提高员工的业务水平和服务意识。

5、对日常卫生质量要严格把关合理安排好计划卫生。

6、配合主管做好节能措施，随时的给员工讲节能的重要性，加强员工的节能意识。

7、认真学习，准备培训，把培训能力提高，挣取做到最好。

汇报的主要内容有3项：

1、部门主要工作完成情况；

2、存在的问题及解决措施；

3、下半年重点工作计划和保障措施。

4.半年工作总结及计划 篇四

Infinity Energy(Suzhou)Co.,Ltd

2013年上半年工作总结及下半年工作计划

时光荏苒，2013年半年已经过去，下半年的更为紧张工作将要到来。回首过去的半年，内心不禁感慨万千„„虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们追求进步的华彬人来说，都免不了会在此时对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。在下半年里，我们将继续以张润强、弥小龙、郭冬冬为领导核心，克服缺点，改进方法；深入产线学习，掌握技巧；加强管理，改进服务；大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献！，2013年上半年工作总结：

行政部是公司的关键部门之一，对内管理水平的要求应不断提升，对外要应对CSSD政府机关、人事社保中心、园区公积金管理中心、消防环保等机关单位的各项检查。行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、收发快递邮件、车辆文件的保管、大到接待、会议、结算、采购办公用品及宿舍、食堂、公务车管理„„每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。行政部人员虽然少，但在这几个月里任劳任怨，竭尽全力将各项工作顺利完成。经过几个月的磨练与洗礼，行政部的综合能力相比之前又迈进了一步。

因迪能源（苏州）有限公司

Infinity Energy(Suzhou)Co.,Ltd

2013年上半年，在公司行政人事部总监郭冬冬领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、服务宗旨、员工需求和公司效益目标为上，行政部紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成半各项目标任务作出了积极贡献。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将2013年上半年的工作做如下简要回顾和总结，不足之处恳请领导批评指正：

一、宿舍管理方面

根据公司的实际需要，有针对性、合理的租住社会房源作为中高层领导宿舍，以基础设施配备齐全、环境优美、租金低廉作为租住宿舍的基本原则，成功圆满的解决了景程优租房到期的顺利衔接，满足了15名因迪员工的住宿需求。

序号主要入住人房间号码房屋类型房间数开始日期结束日期入住人123456孙志能翰林缘花园15-1607二室一厅家庭户任朝晖翰林缘花园1-1806尹小军海德公园7-1803林同坚翰林缘花园1-505金亚东海德公园6-1903何双全海德公园2-1801二室一厅家庭户三室一厅家庭户三室一厅家庭户三室一厅家庭户四室一厅家庭户2233342013/6/62013/6/242013/6/102013/6/92013/6/62013/6/142014/1/52014/1/232014/1/92014/1/82014/1/52014/1/13尹小军林同坚金亚东韩鹏江孙志能任朝晖覃士科姜卫明孙增飞乔飞刘晓飞蔡旭勇贾永杰金亚洲何双全

二、行政事务工作方面

⒈办理好各证照并如期到各单位进行年审换证工作。

⒉和相关职能机关如消防、社保等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。

34因迪能源（苏州）有限公司

Infinity Energy(Suzhou)Co.,Ltd

企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是部门负责人，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助。

3、协助部门工作，加强团队建议。

继续配合各部门工作，协助处理各种突发事件。2013年是因迪公司拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建设也是2013年行政人事部工作的重心。

其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信公司、公司员工会越做越强。

因迪能源行政人事部 行政主管：金亚东

5.财务部门上半年总结及下半年计划 篇五

及下半年工作计划

第一部分 上半年重点工作完成情况

一、资金管理

1、开立银行基本户、收款专用户，为满足事业部独立核算需要，采用虚拟子账户实现内部银行功能；

2、建立公司资金管理模式，执行月资金计划管理；

3、与建设银行、中国银行、交通银行、农业银行、北京银行、渤海银行等多家金融机构商谈授信方案，为母子公司业务开展做好资金准备。

二、会计核算

1、结合公司管理模式（总部-事业部-项目部）和相关管理要求（内部账户、独立核算、高新企业接轨）预设科目、设立辅助核算，建立会计核算体系；

2、建立报表系统，向股份公司及时、准确报送月度快报及主要指标预报表；

3、依据集团公司管理要求，按事项调整工程研究院预算，并起草工程研究院经费拨付的请示，将经费拨付延长到6月底；

4、按照集团上市募集资金管理要求，报送科技公司注册资金使用计划，每月复印各项支出单据报送资金使用报告。

三、税务管理

1、完成河东国、地税开业登记工作，完成增值税一般纳税人认定；

2、完成发票申领及防伪税控开票系统申办，满足经营开票需求；

3、按月及时申报并按时缴纳各项税费。

四、产权管理

1、编制子公司设立流程操作时间表，规范资产评估程序；

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2、编制固定资产及低值易耗品管理台账模板，配合综合管理部完善资产验收登记手续；

3、整理科技公司产权登记资料，报股份公司做产权登记；

4、参与地热项目、光伏板清扫项目可研分析。

五、财务管理

1、统筹公司全年支出，截止6月初财务部已经初审各部门上报的预算，预计6月末定稿上报审批，确定2016年科技公司全口径预算。

第二部分 下半年面临的形势及主要举措

根据科技发展公司的发展规划，整体架构为总部部门及3个事业部，结合5项主营业务可能陆续成立若干个子公司，年中将成立5家区域试研院及1家电子商务公司，母子公司的框架体系逐步形成。部门管理深度及广度已超越独立公司的财务职能，在基本职能外增加投资管理、产权管理，母子公司报表合并、税务规划、资金统筹及系统人员管理等职能。

整体工作思路：建立制度体系、明确管理规则、提供资金保障、助力决策分析、管控运营流程、追求财务价值

工作目标：保证财务信息质量，提高资金保障能力、风险防范能力、辅助决策能力、指标达成能力，支撑健康运营，促进公司价值持续增长

重点工作举措：

一、制度体系建设

兼顾集团管理要求，以制度体系分层明确管理规则：

第一层：重大事项执行集团管理制度及要求，汇编集团专业相关管理制度，印发母子公司学习执行；

第二层：一般事项科技公司制定细化管理制度，用于本部及事业部管理。根据子公司及项目部的制度管理原则适用性，明确执行或参照执行；

第三层：子公司制定管理制度，执行集团及科技公司要求，细化自身管理要求。

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二、资金管理

1、根据集团资金统管要求，借助银行系统建立母子公司资金集中管理体系，重点关注适用性、实用性及经济性，实现资金收支的统筹管理；

2、根据母子公司业务需要统筹融资规划，做好融资规模的判断、融资方式的灵活调配、融资产品的涵盖及费用最优化；

3、实行资金预算管理，坚持以收定支的管理原则，按月资金计划控制母子公司资金使用，严格流程管理保证资金安全；

4、对母子公司银行账户开立、变更、注销进行统一管理；

5、按照集团资金管理要求，按时完成资金快报的汇总、上报。

三、会计核算

1、着力做好总部财务日常核算工作，财务报表编制及上报工作，按时、高质量完成月度财务快报，做好各季度报表编报工作；

2、指导下属公司建立账务系统、报表系统，对子公司上报的报表进行检查；

3、与集团公司财务部积极沟通衔接工程研究院的财务工作，使财务管理工作平稳过度；

4、编制母子公司合并会计报表，合并预算及合并财务分析，此部分业务量随公司发展、子公司数量增加而增加；

5、及早启动2016年预决算布置和年报审计工作，为明年运营管控做好准备。

四、税务管理

1、研究母子公司架构，设立初期结合各公司业务特点进行税务模式设计，达到税务成本优化；

2、结合营改增政策调整，编制资料进行培训宣贯；

3、积极参与母子公司重大事项涉税方案设计，运营过程协调、指导子公司税务方面问题；

4、按税务规定按时申报、缴纳各项税款；

5、搜集、整理税务文件、节约案例，进行系统培训。坚持财税政策的动态学习和应用，合法筹划，实现税金合理节约。

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五、产权及资产管理

1、对接集团产权管理系统，及时上报产权管理信息。严格执行集团产权管理要求，做好评估管理、产权变动管理等，按制度落实相关手续；

2、逐步建立产权运营监管报告体系，对子公司重大监管事项、重要绩效指标、财务状况、三会决议、资金分析、风险等进行披露；

3、参与投资项目分析论证，审核投资项目的财务可行性，加强资金投放控制，强化投资收益管理，确保资金回笼；

4、上线资产管理模块，规范资产管理流程及台账内容，做好账实核对。

六、财务管理

1、摸清母子公司业务现状和管理要求，开展预算管理“顶层设计”，母子公司按模板编制年度预算报表。考虑将预算执行结果纳入经营业绩考核范围，落实考核责任，确保预算有效执行；

2、开展预算关键指标的动态监测和分析工作，按季度对所属单位预算完成情况进行分析评价；

3、针对核算中反映的问题、及时采取措施，体现为管理服务、为决策服务的目标，达到会计核算与业务活动的有效融合；

4、加强应收账款和经营现金流的管理，制定应收账款管理办法，根据报表数据进行同业对比，从而提高企业管理水平；

5、规范业务招待费管控，制定完善的业务招待费管理制度，加强业务招待费预算控制，努力实现集团公司业务招待费支出不高于国资委规定水平。

七、系统人员管理

1、做好总部、分公司、事业部、项目部财务系统员工的招聘、业务管理、考核、任免、调配、培训等；

2、协助子公司财务负责人的任免，做好系统员工的业务管理、培训。

6.年中总结及下半年计划 篇六

2011年上半年份匆匆而过，我到东风特汽（十堰）有限公司工作也已一月有余，在东风特汽（十堰）有限公司这短短的一个多月里，我所接触的涂装工艺与以前掌握的涂装工艺有了很大的不同，在这里，我不仅学到了新知识，还看到了自己接下来需要做什么。

由于公司是汽车改装企业，改装部件多为热轧厚板材，这导致了改装车的涂装工艺与我以前所熟悉的客车和微车的涂装工艺截然不同。客车和微车板材为新型薄板材，它们的前处理工艺属于化学脱脂除锈磷化工艺处理，不能冲撞磕碰变形。而改装车部件为热轧厚板材，不怕大力冲击磕碰，前处理工艺为人工加机械处理，结合喷砂抛丸工艺处理。

对于喷砂抛丸工艺处理，以前虽然知道，但是对于它的工艺要求却是不了解，对于它的喷涂距离，角度，气压，粒径，储砂罐气压，喷砂洁净度等等工艺标准要求，一概不知。通过这一个多月的学习与了解，我不仅自己已经熟悉，而且还组织员工进行了两个课时的学习培训，使员工知道了喷砂的工艺要求和标准，知道了标准化作业的安全性和经济性。

虽然熟悉了喷砂抛丸的标准化作业，但这还是远远不够，在接下来的日子里，不仅需要对喷砂作业工艺进行固化，还要对其他涂装作业，组织员工进行标准化作业进行培训，以及涂装标准化作业工艺文件的固化，对公司的降成本活动作出相应的贡献，何刚

7.职业顾问半年总结及计划 篇七

明光市文联在市委和市委宣传部的领导下，认真学习贯彻党的十七精神和xx在全国第八次文代会上的讲话精神，全面地落实科学发观和构建社会主义和谐社会的战略思想，围绕先进文化、和谐文化建设，按照“抓创作、抓队伍、抓活动、抓阵地、抓激励；出作品、作人才、出影响、出效益、出凝聚力”的工作思路，201x年上半年文联主要做了如下工作：

2、201x年春节前夕，明光市文联积极参加文化“三下乡”活动，组织明光青年书法协会，到乡镇义务为民写春联，达3000余幅，明光市青年书协自xx年成立以来，每年春节前夕坚持义务为民写春联，已累计达30000余幅，受到明光市社会各界的好评和欢迎。

3、201x年3月1日，原江苏省军区副司令员吕振林将军率台湾等地客商和书画艺术家一行来明光考察，考察之余，市文联积极配合有关部门并提供笔墨纸砚等工具材料，为考察团中的书画家们进行笔会做好服务工作，并和来访书画家进行艺术交流，受到的市领导和考察团的好评。

4、201x年4月9日，为把明光市跃龙湖打造成华东地区著名旅游胜地，由市委宣传部主办，市文联承办，万福集团协办的，“万福杯”跃龙湖旅游风光摄影展之春季采风活动如期进行，文联邀请了皖东地区国家级和省级摄影家二十余人到风景秀丽的跃龙湖进行采风，书记李庆宁，市长杨甫祥对此活动给予关心并要求把活动搞好，市领导薛玉苍、艾春玲、周宜侠、郝平、傅守乾、李亚南及万福公司王霆平总经理到驻地看望摄影家，经过一天紧张的采风，皖东摄影家们共拍摄作品近3000张。新闻和跃龙湖有关风景照片，在《滁州日报》、《江淮晨报》、《明光报》以及明光政府网、明光论坛等报刊、媒体发表后，好评如潮，人们口口相传，为跃龙湖的美景所折服，许多人在报上和网上知道跃龙湖这个美丽的地方，浙江、南京等地不少摄影家和摄影爱好者纷纷来跃龙湖拍摄采风，初步取得良好的社会效益。

6、201x年7月1日，市文联积极牵头组织了明光市省地级摄影家及爱好者，进行“魅力苏巷”摄影采风活动，其旨在号召广大摄影工作者、爱好者，走上城镇街头、走进乡村田间、走入百姓生活，用手中的相机记录今日苏巷，用光影讴歌新时代，用镜头捕捉苏巷发展建设中的美丽瞬间，创造出能够真实反映改革发展成果的佳作。活动对宣传苏巷、提高苏巷知名度、引资招商有着积极的意义。今后文联将从工作实际出发把工作突出、风景秀丽、环境优美的乡镇，组织艺术家进行多种形式的`文艺采风，积极宣传乡镇、推介乡镇，由点及面，从而达到为宣传明光、提高明光知名度、扩大招商引资范围，为明光经济建设做出积极贡献。

下半年工作安排

下半年，通过加强实践科学发展观的理论学习，领会实质精神，并认真贯彻落实在具体实践中。结合文联的工作特点，强化意识，大胆进行创新性的工作，达到有特点、有特色，弘扬主旋律，符合与时俱进的标准和要求。下半年文联将要做如下工作：

201x年下半年，明光市文联将尽快成立明光市摄影、书法、美术、作家、音乐等相关协会，充分调动各艺术协会及个人的积极性，发扬艺术民主和学术民主，使他们的主观能动得到最大限度的发挥，使文联各项工作有抓手，各项艺术活动得到顺利开展，紧紧围绕实现“追盱眙、增两倍、争上游”而努力营造良好的精神文明氛围，使明光的文艺活动更加丰富多彩，繁荣昌盛，为明光市的经济建设追赶跨越做出积极的贡献，以优异的成绩向建国60周年献礼！

8.妇联上半年工作总结及下半年计划 篇八

一、提高女性自身素质，完善文化阵地建设。

为了提高妇女整体素质，充分利用现有条件，以丰富多彩的文化生活为载体，寓教于乐，用丰富的文化生活来达到逐步提升妇女素质的目的。一是“三八”妇女节，向全村妇女发放一些生活小物品，礼品虽小，却体现了村两委会对妇女的关心，也同时说明女性在社会中的地位被认可。二是成立了腰鼓队、广场舞队等。每天晚上到广场上进行排练，增进了邻里间的和睦。在健身的同时也愉悦身心。

二、加强维权，保护合法权益。

受中国几千年重男轻女的影响，妇女整体的社会地位、个人自信程度、社会参与热情，相对男人来说，仍然较低。因此，维权工作仍然是今年工作的重点。我村坚决贯彻“热心、耐心、关心、爱心、尽心”等五心原则，认真接待每一位来访者，妥善处理每一项纠纷，直到来访者满意为止。在具体的纠纷调处中，我们充分运用新《婚姻法》、《妇女儿童权益保护法》等法律法规为广大妇女、儿童伸张正义，打击邪气，消除偏见。据不完全统计，半年来没有一起因接待而出现重复上访，没有一起恶劣案件发生，受到村民的一致好评。

三、加强团结，维护稳定局面。

村妇女主任及计生联络员既是全村妇女的代言人，又是广大妇女的知心朋友，更是全村妇女姐妹工作和感情联系的桥梁和纽带。作为女干部，如果不加强学习，提高自身素质，就不能起到桥梁和纽带作用，更谈不上促进团结和维护改革开放稳定的大局面。因此，我们在日常工作和学习中，一是加强学习，提高自身素质；二是工作吃苦，迎难而上，树立良好的妇女形象，以扎实的工作作风来影响全体妇女；三是当好妇女的守门人，做好妇女的贴心人。

虽然，我村上半年的妇联工作，取得了一定的成绩，但也存在着不少问题。为了更好地使我村的发展，下半年我们会更加努力工作，在工作中多做自我检查，寻找差距，多多学习。特制定了我村下半年妇联工作计划，具体内容如下：

一、完成街道妇联下达的各项工作与任务，保证村级妇联工作依法有效开展

上半年我村妇联工作所取得的成绩，与街道妇联的指导与帮助是分不开的。因此下半年，村妇联更是要积极配合街道妇联工作，完成街道妇联布置的各项工作与任务，推动妇联事业，为全村妇女的发展贡献自己的一点力量。

二、加大宣传力度，大力倡导婚育新风

在要求实行计划生育的同时，积极向全体村民宣传计划生育法律法规，大力倡导科学、文明、进步的婚育新风尚。

三、经常活动，服务内容不断丰富。

积极开展形式多样的宣传教育活动，并根据群众的需要，帮助他们解决生活中的实际困难,从而形成宣传、教育、服务与一体的计生工作氛围。

妇联上半年工作总结及下半年计划 的相关参考：

安全保卫部半年工作总结 移民公司工作总结 环境监测站土壤采样工作总结 财经专业部先进部室工作总结 图书馆双拥工作总结 2010年企划部工作总结 电台总编室第一季度工作总结和第二季度工作计划 2010年计划生育宣传教育工作总结

9.银行上半年工作总结及下半年计划 篇九

经过紧张筹备，于××年×月×日获得监管部门开业的批复，在较短时间完成了工商、税务登记，实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接，于4月1日对外试营业，4月16日举行了开业庆典。开业庆典体现了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原则，参加庆典的领导和嘉宾近300人，活动安排朴实节约、轻松有序，庆典现场气氛活跃，受到了社会的好评，是分行在社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典活动，体现了银行对社会和客户的尊重和关爱，展现了银行亲和、朴实的企业文化。

为确保分行开业安全运营，按照总行有关要求和分行实际情况，科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门、岗位做到相互配合、相互监督，不相容岗位严格分离，按照内控制度要求理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务管理体系。在总行各项规章制度的基础上，初步建立起分行的各项管理办法、实施细则和操作规程，基本满足开业初期内控管理和业务管理要求。

(二)确立业务经营目标和工作重点

根据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前宏观经济金融形势和×地区的经济特点，明确提出××年分行总体工作思路：建立并完善全员营销管理机制，全力推进交叉销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作;努力转变发展方式，以中间业务为突破口，逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变;结合地方经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步发展;坚持以支持中小企业发展为主的市场定位，建立递进式营销模式，以点带面，逐步建立分行真正的客户群体，夯实基础，传承优势，努力打造经营特色，实现各项业务又好又快发展。

根据总行下达分行的经营目标，结合地区同业竞争态势，分行领导班子经过多次酝酿，制定了分行全年业务发展目标，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有序开展。

(三)逐步建立和完善业务营销机制

一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业务发展的需要，也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励导向，在全年业务考核办法中，制定了全员营销管理办法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲自参与客户营销工作。

二是开展交叉销售。在营销过程中，分行以“经营客户”为中心，实现信息资源共享，努力实现经营效益最大化，适时采取正向激励机制，引导营销人员树立“经营客户”的营销理念，改变单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面。

三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念，夯实业务发展基础，以负债业务带动资产业务、中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的业务原则上放弃，同时努力争取企业的派生存款，坚决杜绝人为增加存款的现象。

(四)稳步推进各项业务，不断壮大经营规模

在明确分行各业务条线目标任务的基础上，分行着力强化目标任务的推进工作，通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式，研究具体营销措施，跟进目标任务，落实序时进度。

一是负债业务客户群体不断扩大。公司存款客户中，有省财政厅、区财政局和街道财政所，有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业，也有××电器、××食品和××等大型民营企业;既有××建设、××交通、××科学园××新城、××国资等政府平台公司，也有××股份、××动力、××等上市公司;各地在×商会、行业协会、重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。

二是公司授信业务稳步开展，信贷投放逐步加快。分行定期研究筛选授信项目，指导、督促客户经理做好项目调查工作，授信业务流程不断完善，逐步提高项目调查、审查、审批和放款等环节的效率。资产业务稳健开展，已经授信的企业有生产型企业、商贸流通企业，也有基础设施企业、政府融资平台，同时还储备一些备选项目。

三是小企业业务、零售业务有步骤开展。开业后，分行坚持中小企业市场定位，在认真研究我行现有产品特色的基础上，以各地在宁商会、行业协会、重点市场为突破口，通过商会、协会、担保公司等各种资源，大力发展小企业业务，小企业信贷业务品牌逐步形成，负债业务初显成效。

零售业务以渠道拓展、社区营销为重点，积极开展零售业务营销宣传活动。

四是同业合作初显成效。分行把握SHIBOR利率上涨预期，累计吸收同业存款13.5亿元，为支持总行资金流动性做出贡献;开业初期，已商谈确定商业票据转贴现额度10亿元，满足客户多样化的融资需求，为客户创造价值，为分行突破信贷规模限制开拓渠道，同时增加分行的转贴现利差收入。

五是国际业务开始启动。上半年，在总行的支持下，分行在较短时间内完成了国际业务各项准备工作，6月下旬获监管部门批准，正式开办所有外汇项下的业务。经过分行领导的积极组织和带头营销。

(五)初步构建风险与内控管理体系

一是搭建风险与内控管理体系。建行伊始，分行即成立了内控与风险管理委员会、信贷评审委员会、经营预算管理委员会、资产负债管理委员会、反洗钱工作领导小组等风险管理、合规管理领导机构，在全行信贷审查审批、合规制度建设、重大风险管理事项上发挥了积极的领导决策作用。同时建立了操作风险管理体系，加强对操作风险的管理。风险管理与合规部负责分行操作风险管理牵头工作，业务运营管理部负责放款环节操作管理和临柜操作风险管理，各管理部门负责各职能范围内的条线操作风险管理。

二是加强制度建设和流程梳理。上半年，分行按“急用先行”的原则，结合总行规章制度梳理建设工作，加快规章制度建设进度，对各业务条线管理及操作流程进行梳理，分行层面共制定规章制度31篇。通过制度建设推动流程操作合规管理，在分行成立初期逐渐形成了良好的合规氛围。

三是注重风险全流程管理。在贷前调查与申报、独立授信审查、独立授信审批、放款审查与见证等环节，加强信用风险与操作风险的有效识别、管理和控制，确保我行信贷资产安全。

(六)加强基础管理工作，提高合规意识

一是加强业务培训。分行在各条线开展形式多样的教育培训工作。4月上旬邀请人行专业人员来行进行了点钞、货币防假技能培训，提高柜面人员业务技能，柜面人员全部通过了人行人民币反假上岗资格考试。运营部和营业部定期安排学习活动，有步骤对一线临柜人员进行临柜业务操作流程的培训，定期开展业务差错分析，对发生在其他银行的案件进行剖析。零售部会同营业部积极开展零售业务能力的培训，开展理财基本知识讲座，学习理解总行服务的真正内涵。分行还组织对公司业务条线的业务人员进行贷款新规的培训，对授信业务流程中调查、审查、合规和审批等环节要点进行培训，探讨当前的宏观经济形势，学习监管政策和产业政策，努力做到授信业务流程的规范统一。根据安防工作需要，还邀请消防专家到分行讲解消防知识，传授消防工作经验，进一步提高员工安防意识。

二是强化检查力度，提高制度执行力。安保部门定期开展对分行办公场所、营业部和ATM机具的安全检查，对保安巡防、监控室执勤和押运守护等工作进行跟踪检查，发现不足，及时纠正。运营部门加强机房和网络管理，充分发挥事后监督的作用，采取定期检查和“飞行检查”等形式，对临柜操作业务进行监督检查，及时提出整改意见。营业部按照内控管理的要求，多次开展储蓄、出纳、会计、结算账户等重点业务自查自纠活动，形成自查报告，6月份营业部业务差错明显减少，结算服务质量进一步提高。分行对出现差错的相关责任人员进行通报处理，提高制度执行力，促进了分行各项业务安全运营。

三是深入开展“内控与案件防范执行年”活动。分行专门制定了“执行年”活动方案，加强组织领导，深入开展业务学习、交流谈心、警示教育和自查自纠等活动，各部门以加强内控与案防为中心，制定“执行年”活动的计划，将活动落到实处，在分行网页上展示学习成果和活动措施。通过“执行年”活动的开展，有效地提高了各级管理人员与一线员工合规意识，提高了内控与案防制度的执行力，逐步建立起自觉遵守和执行内控制度的良好企业文化。

(七)党工团建设稳步推进，队伍向心力得到加强

一是党工团建设迈入正轨。在总行的领导下，分行党委正式成立，随后，召开全体党员大会，建立三个基层党支部，为今后有效开展党员组织活动、发挥党组织战斗堡垒作用奠定基础，为保障分行各项业务健康发展提供支持。工会筹备工作已经完成，选举产生了分行第一届工会委员会。分行团委筹备工作正紧锣密鼓地进行。上半年，分行积极开展各项文体活动，组织成立了分行篮球队、乒乓球队和羽毛球队，丰富职工业余文化生活。

二是员工奉献意识增强，队伍建设取得了一定成绩。分行大力倡导“敬业、创业、奉献、合作”精神，大力培育敬业爱岗的企业文化。经过正确引导和宣传，全行干部员工的思想认识得到统一，勤奋上进、团结肯干的工作精神充分显现，爱行敬业、凝心聚力、促进全行业务发展的工作氛围初步形成。通过不断的磨合，团队进一步整合，员工的归属感明显增强，对银行企业文化的认知水平有了明显的提升。

上半年，分行经历了筹建、开业和创业等一系列重要阶段，业务经营也取得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，还存在一些不足。一是存款结构不够合理，部分存款过于集中于大户，易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，项目储备缺乏后劲，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有力提升。三是营销人员对本行的业务产品还没有完全熟悉，信贷业务操作效率还不够高。这些都需要我们在今后工作中加以克服和解决。

三、下半年工作目标和措施

下半年，分行继续认真贯彻落实总行年度工作精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升内部管理水平，努力提高市场份额，确保完成总行下达的各项业务发展目标。

(一)多渠道、多手段吸收存款

1、深入开展“增户增存”劳动竞赛活动。通过开展劳动竞赛，在全行营造比学赶超、积极向上的营销氛围，实现“广开户、开好户”的工作目标，不断扩大分行基础客户群体，扩大分行金融服务的领域和服务范围。贯彻前台为客户服务、中后台为前台服务、一切为发展服务的指导方针，在市场树立良好的服务形象。

2、加大纯存款营销力度。继续引进各类人才，进一步提高关系型客户经理营销纯存款的工作积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，在激励机制和费用配置方面，不断跟踪了解同业水平，提供具有市场竞争力的营销支持;充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。

3、通过资产业务、中间业务带动负债业务。逐步实现信贷资源向生产流通型企业倾斜，不断优化存款结构，减少派生存款中单笔大额存款、定期存款、保证金存款占比，加大企业收入汇入、信用卡收单等经营现金流入，增加结算存款沉淀，提高派生存款稳定性。

4、有针对性的开展各类营销计划。推进总行实施进度，结合本地市场具体情况，制定实施细则，努力争取吸收上市公司、拟上市公司一般性存款和募集资金，争取城郊结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。继续开展代发工资劳动竞赛活动，通过增加代理业务品种，提高个人存款稳定性。

5、继续加强交叉销售。对分行信贷支持的征地拆迁项目，公司业务与零售业务主动配合，有针对性地提出服务方案，提高储蓄存款留存率。加大外币资金的吸收力度，实现本外币业务的联动发展。继续加强小企业和零售业务渠道建设，打开小企业和零售业务局面，拓展新的业务增长点。

(二)提高信贷业务综合收益水平，提升全行公司业务盈利能力

1、优化信贷结构，强化授信准入和方案营销。下半年授信业务将重点拓展中小型、生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力争取成为主办银行;对于优质大型企业仍坚持通过适度介入，带动负债业务和上下游中小企业的营销;控制政府融资平台信贷规模，适当选择实力雄厚、综合回报高的平台融资，介入合法合规、资金来源和运用明晰、满足监管要求的新增项目;对所有申请的公司业务授信项目，严格实行信贷准入制度，建立业务发展部门与授信审批部门沟通合作机制，协助客户经理完善授信方案，在风险可控的前提下争取利益最大化。

2、推动项目进度。建立公司业务工作分析例会制度，包括周例会、月例会与季例会制度，周例会由各公司业务营销部门的负责人召集，月例会和季例会由风险总监、分管行长、风险部门负责人、审批人、审查人、公司业务管理部门相关人员共同参加，审议各业务发展部门工作汇报和工作计划，对拟授信客户进行初步筛选。公司业务管理部门根据会议确定的营销重点和项目工作进度进行推动和监测，对于超3000万元授信申请，分行业务管理部门派员全程参与项目调查和申报。

3、强调综合收益，对客户进行全方位营销。针对每个客户制定差别化营销授信方案，综合考量包括对小企业业务、零售业务的推动效力，综合分析派生存款、利息收入、国际结算和中间业务收入等多个收益来源，选择对全行业务发展最有利的营销方向，杜绝团队、个人为了个别指标的完成而放弃对全行而言更高的收益的做法。

(三)加大创新力度，努力实现经营方式的转变

1、适时开展小企业专营机制的建设工作。根据市场竞争状况和分行实际，分行将继续坚持以小企业为中心的市场定位，围绕“专营、专业、专心”建设小企业品牌，着力创新小企业营销、考核和风险控制机制。一是建立小企业专营机制，从业绩和风险等方面建立区别于大中型公司业务的考核激励机制，调动小企业从业人员的营销积极性;二是建立小企业风险管理体系，优化小企业信贷审批流程;优化小企业内部管理流程，在小企业机制内建立“流程银行”，以标准化、流程化操作控制小企业风险;三是拓展小企业渠道建设，提高小企业品牌市场影响力。

2、加快国际业务拓展，培育新的利润增长点。努力扩大国际结算业务客户群体和结算量，提高业内知名度和认同度;加大外币存款吸收力度，增加可用外币敞口，加快本外币联动营销，根据市场对人民币的升值预期和客户的需求，尽早推出人民币质押外币贷款配套远期结售汇业务的产品，直接创造收入并间接推动人民币负债业务发展。

3、积极争取筹备资金市场业务、票据业务，转变收益来源单纯依靠存贷利差的状况。不断加大同业资金业务的规模并提升操作水平，争取以较低的利率吸收同业存款，在取得总行授权的基础上对同业资金进行本地化操作，提高资金的利用率和收益。大力开展各项票据业务，通过保证金开票、承兑保付等带动负债业务;通过票据贴现、商票保贴、票据转让等调节信贷规模和额度;根据票据市场利率变动趋势持有或转出票据，赚取利差收入;针对小型银行机构票据贴现利率相对较高的市场行情，对地区实力较强的农村信用社进行同业授信，取得票据贴现额度，提高贴现利息收入。

(四)进一步完善风险管理体系建设

1、下半年分行将在公司业务条线推行风险经理制度，强化贷款“三查”制度落实，尤其是提高贷款调查的质量;严格评级管理，制定分行评级检查考核办法，进一步规范和约束内部评级工作，提高评级质量;制订并实行“授信客户准入制度”和“授信业务前期调查制度”，提高评级和授信申报质量和效率。

2、做好风险预警工作，加强贷后检查。分行除对授信业务总体资产质量情况、风险分类情况、资产质量的迁徙变化等进行监控外，还将根据宏观经济环境、当地区域经济特点和本行经营范围，提示和发布本行需要重点关注的行业风险状况。同时督促业务部门按时、保质完成贷后检查工作，制定贷后管理考核办法，不定期组织实施专项或全面信贷检查，风险管理部门参与贷后实地检查，并对业务部门的贷后管理工作进行考核考评。

(五)加强基础管理工作，切实防范各类风险

1、加强业务学习和培训，重点提升柜面人员、客户经理业务技能。结合“内控与案防制度执行年活动”及总行相关业务条线上岗考试，加大培训力度与深度;加强学习型组织的建设工作，在全行组织开展“业务知识学习月”活动，全面提升全行管理能力、服务质量和营销技能。

2、梳理、完善、细化各项规章制度和操作流程。根据总行出台的《制度管理办法》和总行正在进行内控制度建设和流程设计项目，三季度，组织分行条线管理部门业务骨干，对分行内控管理制度进行一次全面梳理细化，争取在三季度末建立一套较为完整的分行内控管理制度体系。

3、强化公司业务基础管理。虽然总行未将分行列入××年度公司业务基础管理工作的考核范围，但分行仍将根据总行办法制定实施细则，三季度将各业务发展部门列为辅导管理并模拟考核范围，四季度进行正式考核;三季度辅导期间，在各业务发展部门和客户经理开展自查自纠基础上，分行组织验收;组织开展银行承兑汇票开立专项检查工作;进一步规范信贷档案的收集、流转、归档工作

(六)加强党群工作，促进业务发展

10.区水利局半年总结及下半年计划 篇十

200X年上半年，我们围绕区委、区政府“创造新优势，建设现代化新**” 的发展思路，深入实践“三个代表”重要思想，牢固树立和认真落实科学发展观，积极推进“清水**”建设。水利建设取得显著成绩，各方面工作全面加强，机构体制改革进一步深入，精神文明建设水平稳步提高，为促进区域经济发展和社会进步贡献了我们的力量。

（一）实践治水新思路，加快“清水**”建设进程

（二）完善措施，水利管理工作不断加强

（三）党的建设和精神文明建设成效显著

（四）总结经验，不断创新

回首半年来，我们以饱满的热情、充足的干劲和只争朝夕的精神，经过不懈的艰苦努力，取得了显著的成就。这些成绩的取得来之不易，是非常值得我们认真总结的。

第一，必须坚持科学的发展观，求真务实 必须进一步把思想统一到科学的发展观上来，坚持以人为本，统筹、协调发展。科学制定发展规划和思路，明确发展重点，慎重决策。水利建设项目要充分论证，优中选优。要把积极探索的进取精神和循序渐进的务实态度结合起来，既要建功立业，又要顾全大局，既要有紧迫感，又要结合实际，量力而行。

第二，必须建立完善的水利管理制度和运行管理机制 水利作为政府部门，必须坚持依法行政、依法治水。要依照各项法律法规规定管理涉水事务，保证水利各项工作都依法进行，如防汛、水资源管理等。同时，通过改革进一步明确职能，实行水资源统一管理，完善运行管理机制，全面提高水利管理水平。

第三，必须大力促进水利现代化 水利现代化特别是信息化建设对我区水利发展起到了重要的促进作用。实践证明，没有必要的现代化技术手段，要更好地解决我区水利面临的诸多问题，为区域经济社会发展提供优良的水利服务是不可想象的。因此，必须大力推进“数字水利”建设，进一步提高水利工作的科技含量，在水利现代化方面迈出更大步伐。

（五）存在问题

１ 水利工程项目储备不足 我们要根据水系总体规划，结合我区建设等进一步做好项目储备工作。

２　水污染整治力度不足、效果不明显 我区水污染状况严重，包括**河、**河下游等水污染问题还需进一步下大力气去解决。

二、下半年工作安排

围绕市九次党代会提出的成功举办200*年市运会、率先基本实现现代化目标和区委、区政府“学习‘三个代表’，搞好‘三个优化’，创造新优势，加快‘三化四区’目标建设，建设新**”的建设发展思路，我们要进一步解放思想，结合我区水环境污染仍很严重问题，集中精力，争取主动，抓住发展机遇，采取多元筹资、工程治理、依法治污、长效管理等措施，加大水污染治理力度，加快“清水**”建设进程。

工作指导思想：以科学发展观为指导，以优化环境为主题，以治污为中心，以水环境综合整治为重点，总体规划、制定政策、加大投入、依法治水，全面推进“清水**”建设。

（一）进一步提升水利建设总体水平，服务经济建设大局

（二）进一步完善管理措施，坚持依法治水，全面推进各项工作的开展

（三）坚持科学发展观，以党的建设全面推进水利建设事业发展