晚报暑期社会实践报告

晚报暑期社会实践报告（9篇）

1.晚报暑期社会实践报告 篇一

会计暑期实践报告

——大学生寒假社会实践调研报告

转眼间寒假又过了，又迎来了充满挑战新学期。本人在中州铝厂的会计部进行了社会实践学习，以下是本人此次学习的一些心得和体会。

中州铝厂的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，一个会计员，而教导我的是老会计明姐。刚到会计部明姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。对于凭证也就一扫而过，在大学里还没有学会计的知识，想着以后还要学习，不急。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来明姐让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计

算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在明姐教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。明姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，只要稍微懂OFFICE办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。

是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

2.暑期“三下乡”实践报告 篇二

关键词：美好乡村建设；旅游经济；“三农”问题

作为一个农业大国，中国在城镇化发展过程中，农村会长期存在下去。“三农”问题在我国城镇化进程中，一直是改革的中心问题。而乡村建设是解决“三农”问题的重要途径。安徽省十二届人大一次会议《政府工作报告》郑重宣布：全面启动美好乡村建设。

旅游业是第三产业的重要组成部分，是世界上发展最快的新兴产业之一，被誉为“朝阳产业”，在经济发展中的地位作用日益显现。近年来，中国旅游经济在不断发展，而乡村旅游经济也是解决“三农”问题的多赢之举。

“三下乡”社会实践活动以党的十七届三中全会精神为指针，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标和中共中央的三农政策，坚持贯彻落实科学发展观，促进社会和谐发展，坚持为改革发展大局服务。为此，在安徽农业大学经济管理学院团委的倡导下，我们学生群体组建小分队下乡调研，在实践中更好的了解如何更好地发展旅游经济及建设美好乡村。

一、焦村镇调研概况

1.郭村美好乡村调研。7月13日，我们来到了郭村村（焦村镇省级美好乡村试点地区），在小组成员进行各家各户走访及考察的过程中，我们了解到近几年郭村政府实施了一系列利民工程，修建排污系统，统一处理公共垃圾，安装路灯等等，这些都体现了政府对基层的重视。然而仍存在着一些问题：医疗条件几基础设施配置条件低下；污水处理系统虽已修建但并不完善等。

2.奇瑞自驾游基地、双龙潭旅游经济调研。兴建中的奇瑞黄山营地作为焦村镇本年度吸收吸引旅游资源的重点组成部分之一，规划有近400个房车营位和帐篷露营地，建成以后在黄山算是有了真正的“驴友之家”。目前尚在处在建设开发之中，但初步规模已经形成，农家乐、房车、古民居等具有当地特色的旅游场所发展完善，奇瑞特色旅游前景可观。随后我们小组成员冒着炎阳与酷暑徒步前往旅游经济调研区―双龙潭。

3.陈村村香菇基地调研。7月15日，为了赶上菇农们采菇，实践小分队一行凌晨五点就赶往陈村村香菇基地进行实践体验。成员们在负责人带领下参观香菇采摘，向菇农询问了解香菇的生长过程、种植材料、采摘要点等等，深入蔬菜大棚体验农民的艰辛劳作。在参观过程中，我们有幸遇到了当地新闻工作者汤老，他对我们的大学生暑期实践活动表示十分支持，并对我们进行了视频采访，希望可以鼓励更多的大学生参与其中。

4.总结座谈会。此次的三下乡暑期实践活动得到了黄山区团委、焦村镇政府的大力支持，13日中午，黄山区团委俞晓学长、焦村镇政府孙光旭学长、焦村镇林业站陶涛学长同我们全组成员开展了一次“答疑解惑”的座谈会，在座谈会中，小组队员就这几天实践调研提出问题 ，学长们从焦村镇的实际出发一一耐心地为我们答疑解难。我们小组成员依次就焦村发展问题向学长们提出了建议。学长强调同学们要将理论学习与工作实际结合起来，做到学以致用、用以促学、学用结合，发挥主观能动性，并表示希望同学们发扬吃苦耐劳精神，鼓励同学们到基层锻炼学习，践行大别山道路精神、争做“四有”安农人，实现自己的人生价值。

二、焦村镇美好乡村建设及旅游经济发展意见整合

1.焦村镇郭村美好乡村建设意见整合

（1）农村医疗问题。郭村医疗水平低下，配套设施建设落后。作为最基本的民生工程，医疗问题亟需解决。

（2）信息宣传途径不够通畅。村中与村民有关的消息不能及时传达到各村民了解，没有专门的广播站，也没有负责联络村民的专门工作人员，村民对村子里发生的与他们切身利益有关的事大都不知情，宣传力度不足。

（3）村民基层自治制度不够完善。村民集中会议过少，不便于村民向政府民生部门反映自身诉求或建议，沟通渠道过少甚至不畅。村民表示希望各村民组组长发挥作用，能将他们面临的问题反映给政府部门。

（4）经济不发达。村民反映的宣传力度问题究其根源还是资金不足，无法聘请专门人员负责宣传。村里的寺庙没人看守也是由于资金缺乏。村民表示，虽然现在日子好过多了，然而农村经济还是不发达。郭村人民在家能从事的工作只是采茶，种芝麻之类的农活，然而这些农作物市价太低，所赚的钱无法支撑日常开支，这也导致大量年轻劳动力外出打工谋生。郭村目前正致力于打造“古村落”这一特色品牌，尽可能保护好其古建筑，发展旅游业不失为一个留住年轻劳动力，发展当地经济的良策，可适当借鉴宏村的经验。

（5）精神文明建设。村民关心的根本问题在于民生工程，但对于文化精神文明的追求也是在不断发展。村民们对于每晚的“广场舞”村民表示很有意义，锻炼身体的同时也丰富了文化生活。不过通过调研了解，广场舞比较适合四五十岁中老年人，而郭村六十岁以上的老年人占大多数，所以满足他们的精神文明建设相当有必要，可通过戏曲表演等方式来满足年老人需求。

2.焦村镇旅游经济发展意见整合。黄山西大门入口处黄山区焦村镇，自古就是进出黄山的主要通道，史称“太平西乡”和“龙源”，旅游开发潜力极大。但由于开发有限，游客大部分都是当地居民前去纳凉避暑，极少有外来游客。与此同时存在的劣势主要在于宣传力度问题以及基础设施建设。西大门由于宣传力度不够，只有当地居民广泛熟知，外地游客知之甚少，且交通不发达，没有专门的班车到双龙潭及奇瑞自驾游基地，再之奇瑞基地的娱乐设施不完善，尚未竣工，并无太多游客前往。焦村镇政府应加大宣传力度，开发网络平台，同时加快旅游配套设施建设，并针对其优美的田园风光开发自驾游和农家乐，建成交通、观光、娱乐、疗养等特色旅游服务基地，力争建成国际乡村旅游目的地。

在目睹了黄山区、焦村镇政府为发展当地经济所做出的努力：贯彻落实党的路线方针政策，尽职尽责为当地谋划与实际相结合的政策，建设公共文化设施，切切实实造福当地百姓，我们相信在政府的扶持和当地居民的努力下，焦村镇会发展得更快更好！

三、结语

3.晚报暑期社会实践报告 篇三

暑期社会实践心得1

利用大二的两个月的暑期，我找到了一个餐厅进行社会实践，目的是为了让自己从舒适圈当中走出来，离开校园生活，去体验一下社会的生活是什么样子的，为自己积累一些各行业的工作经验，方便以后毕业时能够轻松的、时间短暂的适应社会生活。

实践是为了锻炼自己各方面的能力，比如和陌生人的沟通能力、跟同事和领导的交往能力、面对紧急事情的处理能力、对社会生活的适应能力和对待不公平与被客人谩骂时的隐忍能力。在社会上生存肯定会遇到许多的不如意，不可能所有事情都随着自己的心意来，所以我希望在这个过程中，我能够学会合理的看待这些不公平的事情，学会处理好自己的情绪。

我上班的这个餐厅是一家全国连锁的餐厅，规模比较大，主要售卖的是披萨、意面。菜品的价格都比较昂贵，所以需要我们更加贴心的服务。我的职责就是给客人点单，给客人推荐菜品，收客人桌上的空盘子和收银。在这个期间也遇到了很多不讲理的客人，也提高了自己与陌生人的沟通能力，懂得了要控制自己的情绪，交了很多的好朋友。

让我印象最深刻的一个客人是一个女客人，据说父亲是当地的一个当官的，职位还很高。她每次来都点39的下午茶套餐，每次都是跟一个男生一起来的，一般都是男生付钱。等男生走了之后她就要求退款，但我们退款是会退回到付款账户的，她就要求我们用现金退款，等她之后约的另外一个人来了再让那个人付款。当时我真的是看不懂她的操作，不过虽然看不懂，但也只能按照客人说的做。

通过这样的一段社会实践经历，我懂得了有好多事都是身不由己的，许多事情都要听领导的。就算你自己和领导知道这样不对，但是为了客人的满意度，还是不得不这样做。所以说，经过这一段的经历，我知道了就算你很有原则，但是有时候不是所有事情都可以按照你的原则来进行的，你不得不为了生活，逐渐失去你的原则，变成一个言听计从的人。

经过这次的社会实践，我逐渐了解了社会上的一些规则，与我在校园里接触的完全的不同。这能够让我在毕业参加工作时，能够更好、更快的融入社会，更能够心无旁骛的投入工作。让我能够学习到很多东西，寒假和下一个暑假，我还是会继续的进行社会实践，多了解一些方面的东西。

暑期社会实践心得2

开学了，意味着一个月的假期就这样匆匆结束了，还意味着我这第一次的社会实践也结束了。整日呆在象牙塔中的我，第一次尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，社会真的是很残酷，很现实。我庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把本领学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。这些天来，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但从中我的意志力得到了不少的磨练。我开始明白：大学生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的状态，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的需要，做一个对社会，对人民有用的人。

对于大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。因为打工一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。而且对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力，一箭双雕.不言而喻，无论谁都不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。先就业，再择业!教授的话时刻在耳边围绕.在现今社会，招聘会的展板上都总写着有经验者优先，可君有谁想身处校园的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，在瞬息千变万化的社会中崭露头角，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进职场。在工作中，别人一眼就能把我认出--我是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们说从我的脸上就能看出来，也许许多没有经历过社会的打工的同学都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我行!

虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。我不再是父母含在嘴里，捧在手心的娇娇女.这里的工作繁而重，不会有人像在家里，校园里一样分配你，帮你去完成，也不会因为做好了就夸你，一切必须靠自己，我要自觉地去做，而且要尽自己的努力做到.一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!

记得开学初老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样形形色色的人和事，人事关系错综复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。我深深体会到，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人吃尽苦头呢?这是社会与学校脱轨了吗?

但我觉得老师是正确的!尽信书，不如无书!事不目见耳闻而臆断其有无，可乎?书上得终觉浅，得知此事要躬行!作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理一些社会上发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。我们不可能永远是学生，只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，我们终是社会一份子，与社会交流，为社会贡献是我们的义务和责任。

暑期社会实践心得3

不知不觉，短短十天的暑期社会实践已经接近了尾声。在这个夏日炎炎的假期，我很荣幸并且很高兴能够成为河北化工医药职业技术学院“萤之光”小分队的一员。支教的我如同一根火柴，偶尔在那片土地上亮了一下，虽然马上就熄灭了，但毕竟留下了光和热。当初选择参加支教，虽然不知道会面对什么样的工作和生活，但仍然欣喜而自信。格外的珍惜这次来之不易的机会。

新的工作，新的挑战，每天都在不断的提升自己。在本次支教中，我是担任体育教学活动的。俗话说生命在于运动。体育锻炼是必不可少的。对此，在没来少保中心之前，我做了详细的计划。除了体育课上的那些内容之外，我们又增加了许多的娱乐项目通过做游戏来促进我们之间的感情。看着孩子们在游戏中一张张可爱的笑脸，我们也为之感到高兴。同时我也帮助其他各科老师一起辅导孩子们。给基础比较差的孩子从基础开始讲。支教很辛苦，却很快乐。每天早晨7点准时跑早操，我们要在他们的到达之前就起床下去;早饭过后开始一天的教学活动。每天晚饭后，就是晚自习的时间，下晚自习以后我们还要备课。一天中还要抽出队员拍照，写日志。但是，和这些辛苦比起来，学生们课内课外的活跃和笑容，学生和老师课堂上的互动和课余的交流，支教队员之间的和睦融洽与互帮互助，带给我的是开心和快乐。

在这里我要感谢一群人。首先要感谢学校给了我们此次的机会，给了我锻炼自己的机会。少保中心的老师给了我们舒适的生活环境和和生活上的帮助。我教给孩子们的并不多，而在他们身上却获得了终身受益无穷的宝贵财富。在此次支教活动中跟我一同工作的兄弟姐妹们，我们互帮互助团结一致让我感到团队合作精神的重要性。此次社会实践让我开辟了人生的新天地，迸发了年轻的激情与力量，展示了一个当代大学生的样子。生命中最美的回忆，始终有那样一方天地，记载着青春时代的骄傲与自豪!

暑期社会实践心得4

今年暑假我参加了系组织的暑期社会实践活动，虽然三天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。

也通过三天的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。艰辛知人生，实践长才干。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。

这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。应该提早走进社会、认识社会、适应社会。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。社会实践使同学们找到了理论与实践的结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。

通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

暑期社会实践心得5

作为一名学前教育专业的学生，为了更好地锻炼自己的能力，我在这个暑期选择去教育机构实践。社会实践是每一位大学生必须拥有的一段经历，我们可以在实践中巩固知识。社会实践又是对每一位大学生知识的一种检验，我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，不仅开阔了视野，还增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实基础，也是我们走向工作岗位的第一步。通过社会实践我们能对我们的专业做初步的了解，为我们以后的学习方向奠定一个基础，让自己对以后的就业前景更有信心。

于是，这个暑假我决定去“教育”锻炼自己，曾经我也有社会实践的经历，但是这一次的实践我感悟颇多。

我所接触的学生是一群小朋友，小时候我的梦想就是成为一位老师，我要教出很多优秀的学生，我希望每一位学生都非常听话，非常喜欢我。但当我真的成为一名老师，我却发现现实并没有那么美好，让所有孩子听话非常困难，每个孩子都有自己的想法，要知道他们的想法也并不容易。只有孩子们喜欢你，从心里认可你，才能真正知道孩子们想要的是什么。

这些孩子大多数都没到十岁，缺少家人陪伴的童年让他们的内心总是有所缺失，我想他们在生活中暴露出来的一些小问题，也许是他们想要通过制造问题获得关注和存在感的方式。我们存在的意义就是要尽力去弥补这些不完整，每次当我喊集合的时候，都有孩子跑过来抱着我，拉着我，这种被依赖的感觉，让我想一直陪着他们。当孩子们一个拉着我的胳膊，一个抱着我的腿，像个小跟屁虫一样粘着我的时候，我知道这是一种信任，她们已经把我放进了心里。当家长在群里说还要再来斯达的时候，我知道这是家长对斯达的信任，也是对我的信任。我想我们定不能辜负家长和孩子对我们的这份信任，我想要通过自己的努力，去达成每一个孩子的期望。

第三期有一个孩子佩戴了人工耳蜗，家长只是交代了洗头和睡觉时要摘掉。到达营地的第一天，经历了开营仪式，我发现这位营员在和其他营员交流上比较吃力，一句话要大声重复几遍并配以肢体动作他才能很好的理解，并且表达能力也不是特别强，也很难融入团队，和同学交流很少。我觉得对这样的孩子的尊重就是像对待其他人一样对待他，而不是过度关注。在正常的学习和生活中稍微关注一下，重点是关注到孩子的情绪和状态，如果有异常情况立刻汇报。就这样经过第一天、第二天的认识和熟悉后，这个孩子的状态变得越来越好，休息时会和其他的营员一起玩闹，笑容十分阳光。所有的营员在这5天的表现真的非常棒，他们主动帮助这个孩子，也让我看到了孩子身上最纯净的善良，我为他们骄傲!孩子的感情真的是纯粹而美好，而我要做的就是在他们成长的过程中守护这种美好。

这次社会实践的经历，不仅让我成长颇多，更让我明白了教育的意义。教育的意义不只是让孩子学会判断对错，而是让他知道生活本来的模样，知道遇事如何恰当地解决。今后的学习和工作中，我将秉持这份初心，让更多的孩子感受到温暖和呵护，实现自己的教育理想。

4.暑期社会实践报告 篇四

孙烨 2008013303 从2010-7-24到8-10我在江苏联发纺织股份有限公司进行了为期半个多月的实习。实习前的忐忑不安在踏入公司大门的一刹那转变成了激动，我在心中暗暗告戒自己：学习不易，工作更不容易，一定得好好把握机会，好好努力。

江苏联发纺织股份有限公司以外贸出口为龙头，注重创新，开发新品。通过多年的生产管理经验及科学理念，已成为一家现代化的纺织企业。企业拥有先进的生产设备，本厂拥有全进口的一条龙生产线:日本津田驹500型整浆并2套，zw405喷水织机及倍捻机180台，年产各类面料2100万米．在结构、产能、技术上都已经达到先进水平。企业生产化纤真丝类、棉类织物及氨纶系列。主要产品有：色丁、雪纺、鹿皮绒、桃皮绒、塔丝隆、尼丝纺，配有涂层、提花、绣花等。公司凭借“以人为本，品质优先”的生产经营理念赢得了国内外客户的青睐，产品远销美国、日本、欧盟、香港等国家。查看优秀范文。

初到公司，我所知道的关于公司的情况如上所述，的确我的故乡盛泽是“日出万匹，衣被天下。”全镇的纺织丝绸企业几乎涵盖了整个产业结构，使我为之动容。而我实习所在的这家公司正是有了这种雄厚的产业背景，企业蒸蒸日上。此外，在实习前期的阶段中，我对自己所在贸易部的也有了一定的了解：有两位经理，一个主要负责公司内部的事情，一个经常出差，参加一些展览会及进行外部贸易交流。一位姐姐做统计定单工作，两个叔叔跟单，负责监督职工业务的工作。我的导师和另一位哥哥接单和客户交流协商，有时也要出差。

实习初期，我真的很想在英语口语上努力一把，希望有很多国外的客户能天天到我所在的贸易部来。其实这个思想真是一开始就有点偏离主题的，我的导师告戒我：第一，我没有经验，第二，我更不是专业者，术语不懂。第三，和外国人直接交流的机会并不多，他们要么直接和高层见面，要么委派专业人员前来交流。值得庆幸的是我很快理解了这一点，导师后来给我的任务有以下几点：1，早上打扫工作室 2，打印复印资料 3，接传真和电话4，在网上看看一些布料报价和客户定单，做一些简单的英语定单翻译。

通过近一个多礼拜的学习，我真的发现要做好这些看似简单的事情并不容易。首先是打扫。至少要比别人早到半个小时，虽说只是擦办公桌和拖地。我第一次知道拖把要用手拧干再拖，不然干不了，别人走进湿答答的办公室时心情值就降低了。对于我这个家务不太做的人来讲，这似乎有失体面，可我这次还是改掉了坏习惯。而桌面是不能乱清理的。有些文件看起来旧了，可是不能因此丢进垃圾筒。你也不能随便改变前辈的桌面设置，一个人的工作习惯和环境是非常重要的。然后是打印复印资料，说实话，我开始连设备都不熟悉，还是老师教的。至于接传真和电话，更是要有技巧和应变能力。记得有次别公司的人在发传真时闹了一个笑话，最后是坐我对面的哥哥打电话过去说你们传完了吧，我这已经有好几份了。

一个失误有时就是致命的错误，我们得深深的减少失误和错误率才能提高效率和效益。接电话是我这个阶段比较犯难的事情，因为涉及到专业我不知该如何回答，因此刚开始实习时，我要么拿起电话就转给前辈，如果他们不在就会急忙解释：“对不起，我是实习的。您可以呆会再打来吗？”这样的事情发生多次，我认识到必须有点改变了，有些其实我能够记录下来再告诉别人的，我就应该不用浪费双方的时间。最后说到专业了。我真是一窍不通，布料样品的术语太多了，而且就算是放在我面前，我也不能说出样品的名称；另一方面，如果这些东西不懂的话，就算我竖起耳朵认真听也是惘然。比如什么门幅之类的术语，就要请教老师了，他经常用我身边的事例说明一些常识问题，通俗的解释让我豁然。在实习后期阶段，我对自己负责的事情熟悉和了解之后。开始一些新的工作任务：试着写英文回复单给客户和整理出入库单。这些工作涉及礼貌用语，专业用词和细心程度。而真正和国外的客户交流机会是很少有的，我只能偶尔在办公会议室，他们协商的时候在一旁当个听众，而真正的协商并不是我想象中的那样大张旗鼓，双方意见冲突，据理力争。他们通常很有礼貌，不计较谈话场合，说起话来也很斯文，声音一般很轻，当双方达成一致时，也是很有礼貌的很快离去。我能做的就是很认真的听，回顾和复习简单的英文交流，在他们离开时说声再见。

“付出总有收获”。经过这段时间的实习，我认识到了很多以前没有思考过，没有经历过，和与作为学生的一些浅薄的体会及错误观点。

一，从容的态度。这与我们通常说的自信紧紧联系在一起。虽然在前辈面前，我们既未真正踏入社会，又是一个初级学习人员。但我们从来都是一个社会人，试问怎么会不去接触社会呢？最多是个时间问题。既然认识到这一点，既然现在已经接触，那就承认自己，把自身放在这样一个位置。至于紧张自卑的心态是无论哪个人都有的。自己要学会战胜自己，不要让情绪影响你对生活和工作的信心及态度。有了这样一个乐观向上的心态后，你自然会变的从容起来，无畏这多变的社会和生活。

二，勤奋刻苦的学习精神。有句很有体会的话：努力了不一定成功，但不努力就一定不会成功。你可以不聪明一点，因为毕竟世上的聪明人占少数，而且后天的勤奋是在成功中占主导因素的。其实人人都看好勤劳刻苦的人，因为他们付出过，思考过，他们理应得到尊重，至于结果那是另一回事。我在实习中虽然很多不懂，但是有这种精神能够让别人看到，能够让他们明白我不是在偷懒，我们都在献出自己的一份力量。三，良好的交际能力。在社会群体面前，沟通是人与人相处的必要条件。我们从开始不认识对方到可以从容的交谈，再到有困难找对方帮忙，都是沟通在起直接作用。而良好的沟通交流能力又能够让事情处理的更容易，更完善。我在实习中总是有问题需要寻求有经验的人帮助解答，如果憋在心里那是无论如何都不会知道答案的，有的困难你经过自我摸索可能会得到解答，有的涉及专业就不能全凭个人获得满意的解释，而且经过前辈的指导，你会发现原本认为很难的事情理解和做起来都更有效率。此外，一个拥有良好交际能力的人会更能协调好整个群体的氛围，良好的环境也是做好工作的重要保证。四，温故而知新的学习我们以为自己已经懂的东西并不表示已经掌握，只有一遍遍的重复回顾和实践后才能合格的称为经验，经验的重新利用才会生出自己的思维方式和学习方法。总的来讲，再多的甚至再简单的体会也都要在实践中反复体会、巩固。这段时期的实习虽然是个小小的锻炼，却也锻炼了我的能力，提高了我对英语的运用能力。夏日的娇阳，让我们在热情与灿烂中继续学习、成长。

日记1 今天是上班实习的第一天，来到工厂，上午首先熟悉了下今后十几天的工作环境和具体的工作内容。主要就是跟着前辈们出门跑业务，平时打扫打扫卫生。具体看来还是很轻松简单的工作。办公室里有空调什么的，平时也没太多事情做。下午，跟着一个叔叔出去跟客户下订单，熟悉流程，因为是新手，所以一般不会跟我这方面的任务，所以我也没打算好好学习。后来发现这次的客户是家外国企业，大家都是英语交流，虽然是大学生了，不过听起这些句子还是很吃力的，只能从一些简单的词句听出一些大概来。看来出来熟悉社会，这次我还认识到要好好学习英文。

日记2 今天是第三天了，具体的工作已经基本上能上手了，其实也只是打扫打扫，没事的时候整理文件，接电话而已。也没有跟叔叔们出去谈业务。总是很闲，其他同事知道我是实习生，也很照顾我。所以主要也没有什么工作，也就没有体会到工作的实质。所以我决定明天开始要跟着叔叔们多出去见识见识，多学点经验，学会体验工作的辛苦。

日记3 今天是实习的第七天，外面天气不是很好，一会很热，一会又下雨。冒着雨我跟着工作小组来到上海跟客户谈判，主要任务就是一举拿下这次的订单。客户的具体要求是由叔叔们去谈判的，我主要做做记录工作，偶尔负责联系客户，安排吃饭什么的。客户对我的工作还是比较满意的。生意谈成之后回来，我主要整理了这次的文件，顺便写了这次的工作经验总结，领导对我的工作还是基本满意。从这段时间的学习中，我了解到了工作的辛苦，社会的复杂，明白了为人处世的人情世故。

日记4 工作快要接近尾声了，我跟着叔叔们跑业务也学了不少东西，一些简单的订单我自己已经能够搞定了，不过前辈们还不是太放心，所以一般的计划写完了还是要给他们反复审核。我也从中体会到了父母工作的辛苦。为期半个多月的实习就快要结束了，还真是有点舍不得。今天主要是统计了布匹的出场数量，跟快递公司方面沟通了一下，具体的大头工作是由一个学长完成的，我也从中学到了很多关于统计的知识。

日记5

5.暑期社会实践报告 篇五

年级2011班级：110336 姓名：袁汝俊学号:11033629

实践单位：广东省惠州市三华有限公司

实践时间： 2012年7月28至 2012年8月16日共21天

兴致勃勃地过完了大一，现在还是几分沉醉于那份热情与憧憬中。虽然在很多人的眼中，现实的大学和他们之前所向往的截然不同。可是在我看来，其实差异并不大，只是较原本想像中的更丰富而已。当大学的第一个暑假来临时，我毅然决定延续大一的良好状态，好好地利用暑假来进行社会实践进一步提升自己的综合素质。于是我在7月中旬提前联系在广东惠州同学，并帮我找了一份暑期工作。实践地点是惠州市三华有限公司，工作职务是SMT车间QA（质检）。

这是我的第一次社会实践活动，从工作岗位的寻找和工作流程的熟悉以及工作状况的汇报等方面来看，社会实践难度很大，但同时从中得到的收获却远远多于之前的付出。暑假社会实践活动带给我的更多是欣喜，是得到成果的喜悦，是解决问题的愉悦。在实践活动中，我感受到自己的微薄，体会到整个企业员工的凝聚力与战斗力。一方面，锻炼了自己的动手能力，在实践中成长，在实践中学习，既充实了自我，又增强了口头表述能力，也使得我能与别人更加的自如地交流。真正地走出课堂模式，使自己真正陶醉在收获的喜悦之中。另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，做事缺乏锱铢必较的态度。有些生产流程以前没有尝试过，难免会出差错，如果我一直流于这种状态的话的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有一些应辨能力等综合素质,只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的能力。

“真理来源于实践，实践出真知”我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂，在这片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。这次的社会实践，让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，拉进自己与社会的距离的有效方法；同时社会实践也让自己在中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标。陶渊明说过“盛年不再来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份真诚与闲适，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。

6.暑期社会实践报告 篇六

转眼间两年的大学生活已经结束了，在大二下学期的暑假里我到敬老院做了一假期的义工。作为当代大学生，社会实践是非常重要的。唯有在社会中充分锻炼自己，才会使自己在实际工作中让自己成熟，在劳动中感受未来社会对我们的挑战。也只有这样，我们这些在大学里养尊处优的所谓天之骄子，才能够在挑战

和经历中更加认真地学习和生活，为将来打好基础。放假大概一个星期之后，我通过同学的帮忙到了到了本溪市溪湖区敬老院开始了我的假期生活。第一上午的敬老院慰问活动，就深深的触动了我。看着年迈孤独的老人们，心里的第一个感觉是：难受！虽然去之前心里已经做好了准备，但当我亲眼看到时，还是难以抑制心中的心酸，为儿女操劳了大半生，如今却在应该安享晚年时来到敬老院。此时，告诫自己：绝不做不孝子！于是，我开始小心翼翼地和老人们交谈，尽量不提及他（她）们的儿女，尽量不问及来敬老院的原因，其实刚开始的谈话都是很空洞的内容，无非是让老人们谈一谈他们的过去，以前的成就等，其间的沉默令人窒息，也很尴尬。毕竟，我不是记者，不是以强者的身份来看望他们，不是以强者的身份来给予他们同情，我只是一个后辈，只希望用自己的努力让老人们的生活能多一些鲜活的色彩，让老人们的生活少一些忧郁。首先要做的，便是尊重老人。也许他们脾气有点坏，也许他们对我爱理不理，也许他们头脑不清醒，也许他们耳朵不好使，我便耐心地和他们慢慢地说，关切地问他们的生活状况，亲切地叫他们一声“爷爷、奶奶”，长时间的孤独让他们有一些封闭，要融化这层隔阂需要时间，也需要关怀。我还为老人们精心安排了节目，以此来给他们单调的生活送去一份欢笑、一点温暖。老人们在自己的工作岗位上默默无闻的奉献了一辈子，现在尽管子女都不在身边，但是依然保持了一份坚强、乐观的心态，在生活中老有所为。那么作为后辈的我们，更应该力所能及的去帮助他们，关心他们的晚年生活。而且老人是社会上的特殊群体，为社会奉献了一生，我们乘的凉是他们栽的树，我们有义务为他们服务，有义务给他们一个幸福的夕阳红生活。我们每个人也都有老的时候，没人希望自己老去的那一天也就是变成社会冷落对象的那一天。因此，在条件允许的情况下，我们多

7.暑期社会实践报告 篇七

在大学第一个暑假期间，我有幸参加了社会实践活动，亲身走进社区街道，亲身体验劳动的乐趣。第一次参加社会实践，我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式。通过参加这次实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想和认识，同时体会到劳动的艰辛。

这次社区服务中，我参与了社区清洁工作，慰问孤寡老人，帮助社区办宣传板报等，然而让我深深震撼和感动的确是那些失去了亲人失去了家庭的孤寡老人，他们是孤单的但是他们却并不孤独，他们和所有人一样的健康而热烈的活着，他们更顽强更乐观更积极更值得敬佩。白天我会尽自己可能帮助他们料理家务，做一些力所能及的事情，闲下来的时候会经常陪他们聊天话话家常，有些老人已经听不清楚，我能做的就是一遍一遍的重复我的故事，直到看到他们欣慰的笑容，这些爷爷奶奶让我在这短暂的陪伴时光里过的是那样的丰富和快乐。通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力。

在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触社会，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想到自己，能在这么好的环境下读书，是多么幸福的事情。这次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。

当初本着提高自我、充实自我、锻炼自我的目的我参加了这次社会实践，从前期紧张有序的准备工作，斗志昂扬的走进社区，到收获成功的喜悦，这两个星期以来经历的事情仿佛放电影一般，一幕幕地在我脑中浮现，我感触了很多，收获了很多，学习了很多，最后的离别来的那么快，我想下次假期我还是会去做一些有意义的事情，帮助他人也陶冶自己。

8.暑期社会实践报告 篇八

暑假即将过完，在这个暑假短短的一个月里面,我在郑州的一家电脑公司实践，学到了很多书本上学不到的知识.首先,我与该公司的经理见了面,说明了我的本意.经理也对我的到来表示欢迎至极,他向我详细介绍了本公司所有的产品,服务对象以及该公司近几年的发展状况等方面的情况.之后,他带领我参观该公司,对联想电脑，AOC显示器以及各种耗材等进行介绍.他要求我在实践过程中要主动与该公司技术员工接触,多动手,多动脑,敢于发问,将书本上学到的东西与实际相结合.由于计算机软硬件发展速度空前,因此对于实践过程中发现与书本上不同的地方要勇于探索,善于创新.最后他愿我在本次实践活动中能够学到更多东西,取得优异成绩.同时,为了给自己尽量多的创造动手机会。

接下来的时间,这里的技术人员和经理还给我从主板,显示器，CPU到显卡，声卡，内传，机箱电源，鼠标键盘等产品作了一一介绍。他要求我在实践的过程中不但要学会如何装机，正确分辨计算机各部件的真伪，操作系统及部分应用软件的安装，还要学会计算机经营，市场调研，社会公关等方面的能力，全方位地发展，真正地达到社会实践的目的。实践期间,我在我所在的公司进行社会实践。克服了天气炎热的不良条件，在公司是学习计算机有关装机，装系统，装应用软件的基本操作，计算机经营，市场行情调查，社会公关等方面的内容。在客户需要时还根据客户要求上门服务。为了保证我学到的东西能够切实规范化，系统化。我要求自己每天都必须注意消化自己在平时所学到的东西。

在此次暑期实践期间，我争取一切可能的机会让我动手,短短的几天时间自己装过几部电脑,绝大部分自己都曾到过用户家中为用户解决问题，我对电脑的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，甚至我还学到了很多经营技巧，对计算机的总体认识和把握也有显著的提高。

通过前面几天的实践，使我具备了一些装机的基本技能,了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容。技术人员决定于某日开展一次计算器技术义务咨询活动。为了保证这次活动的成功开展,我进行详细的安排策划，与实践单位,赞助商进行了统一的协商，对场地进行了申请。同时，我和他们夜以继日拟出十多种不同的配机方案,知识问卷调查表，计算机使用过程中的常见故障及解决办法,计算机发展史等与计算机有关的内容。为市民尽量多的排忧解难。最后,我的寒假社会实践圆满结束,并且收到了十分良好的效果。在此暑假社会实践中,我觉得虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不定就在某一刻显现出来。这短短的一个月的经历，对我来说无疑是一个很好的煅练。作为当代中国的大学生,应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么,是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大学期间我觉得多与社会接触,多了解自己所处的环境,多了解你将会面对的种种问题,对以后的发展和继续深造都是非常有益处的。

社会实践让我们从舒适的象牙塔中走出，走进社会这个大熔炉里去历练，它加深了我们对社会的感知与认识，拉近了我们与社会的距离，更让自己开拓了视野，明白实践出真知的道理，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，“天高任鸟飞，海阔任鱼跃”在那片广阔的天地里，我们尽情地书写属于我们的美好蓝图，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，郑州是一个崛起的城市，在这种地方，可以看到更多的机会，更多的挑战。不久的将来，我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。

最后我想说:真的感谢学校社会给我们这样的机会!实践不但让我们得到了更好的成长,也让我们对未来充满了信心!加油吧,同学们,积极地参与到实践中来吧!

9.暑期社会实践报告 篇九

月饼是中秋必吃的食品，也是中秋送礼的首选。相传我国古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的礼制。在民间，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的风俗。“八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜”，这句名谚道出中秋之夜城乡人民吃月饼的习俗。月饼最初是用来祭奉月神的祭品，后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼，作为家人团圆的象征，慢慢月饼也就成了节日的礼品。月饼发展到今日，品种更加繁多，风味因地各异。其中京式、苏式、广式、潮式等月饼广为我国南北各地的人们所喜食。本次实习主要做了一个月饼的推销，所以就围绕宁波的月饼市场写下这份报告。

一、今年宁波月饼市场基本情况

（一）市场占有情况

与往年一样，今年宁波市场的月饼主要还是由本土酒店和食品公司提供。四星级以上酒店和宁波新美心食品有限公司，远祖等推出的月饼礼盒将面向中高端市场。而外地进入甬城的品牌有冠生园，稻花村等。在低端市场，被各大超市自制月饼和较小食品厂所占据。

（二）价格情况

今年中高端月饼价格从128元到398元不等，较之于去年，今年受原材料涨价影响，月饼价格将有20%--30%的提升。但受今年端午节小长假粽子销量剧增的影响，宁波众多月饼生产企业对今年首个中秋小长假月饼的市场前景持乐观态度，对市场销售量的增长充满信心。同时，天价月饼正在淡出人民的视线。

二、宁波新美心食品工业有限公司的基本情况

（一）新美心简介

宁波新美心食品工业有限公司成立于一九九二年六月八日，总投资额为150万美元，拥有6000多平方米规模的现代专业烘焙工厂，采用国外先进设备和制作工艺，由海内外烘焙专家亲自督制及培训员工，严格运用科学管理方法，向广大消费者提供制作精细，风味独特，品种繁多的各种中高档面包糕点食品。

新美心公司自成立以来，一直致力于传统食品和流行食品的开发与生产，主要生产各种欧式蛋糕、中西点心、花式面包、传统小吃、各式礼品、西饼、月饼等一百五十多种食品；2003年率先通过ISO9000企业认证，企业继2002年获得全国十佳饼店称号后，2004年又获中国烘焙食品糖制品行业全国先进企业称号。

（二）新美心市场策略

在宁波市场率先采用国外连锁经营方式，在宁波市区建立了以销售本公司产品为主的50多家直营连锁店发展到现在已有86家直营店，形成了规模效应。新美心成立16年来，从没做过电视广告，只有少量的平面广告。通过规模效应，新美心在宁波的市场占有率已经达到90%以上。

三、新美心的中秋月饼

（一）市场供给

本次，新美心推出了19款月饼，是宁波地区推出最多月饼款式的一家企业，价格从48元到398元不等，其中百元以下3款，可谓满足了不同消费群体的需求。

每当中秋临近，月饼市场的竞争将变的非常的激烈，而企业福利月饼主要集中在100-160元的这个价位，在这个价位上，新美心推出了5款以莲蓉蛋黄为主馅料的月饼。而以宁波南苑饭店为代表的星级酒店中，也主推这个市场的产品，在这个市场上竞争异常的激烈。此次，主流月饼生产商并没有推出天价搭售月饼。

（二）营销方法

中秋临近，新美心月饼在市区多个公交站点贴出了宣传海报，同时，在此各门店也贴了大幅宣传海报，并在门店派发宣传册。新美心的月饼的销售主要采取了三种方法：１.直接在其门店销售。２.采取派人员到写字楼等场所进行推销的方法。３.与其他公司进行合作，采取异业同盟的方法。此外，给在职人员定销售指标是行业一只的做法。在此，我想说下异业同盟的确是个好办法，此举可以共享客户资源，为企业创造更好的经济效益。

（三）市场需求

１.虽然许多人都不喜欢吃月饼了，但是每逢中秋，出于传统，人们还是会买点月饼意思意思。大多数企业还是发月饼，而礼品月饼，也是一个很重要的市场。所以，中秋月饼市场还是非常巨大的。２.整个市场呈现出两头轻，中间重的态势

一般企业的福利档次在150元左右，而低端的需求就是企业中秋聚餐后的小吃了。高端的主要用来送客户和领导。3.企业客户是中秋月饼市场的主体客户

随着企业的蓬勃发展，福利制度的完善，越来越多的企业为员工发中秋月饼。企业已成为市场的消费主体，是月饼市场发展的主导因素。

（四）消费者偏好

新美心蛋糕已被众多年轻人和女性所喜爱，再加上他的规模效应，新美心这个品牌被广大群众所接受。众多年轻人听到新美心月饼，还是比较有好感的，也有不少人说过，新美心月饼是她吃过的最好吃的月饼之一。但是，也有不少消费者认为新美心已经大众化了，档次不高，如果送领导、非常之重要的客户的话，会选择五星级如波特曼、南苑的月饼，并不会选择新美心的。也有不少客户对价格比较的敏感，他们希望能够有较大的折扣。

四、给新美心月饼的建议

1.在市区的竞争中，由于有众多酒店的加入，能分到的份额正在日趋减少，这个时候，要积极开拓个县市区的市场。

2.立足宁波，向整个浙江辐射。新美心西式点心在宁波几近垄断，这个时候，可以推进杭州、绍兴等地的工厂、办事处、分店的成立，逐步占领整个浙江市场。3.新美心公司为了保证产品、服务的质量，一直以来是以直营店的模式运行，在消费者中建立了比较好的口碑，并培养了众多消费者的忠诚度。但是，公司在蓬勃发展的今天，可以考虑加盟的形式，建立一套完整的加盟条约，积极开拓周边市场

五、实习思考

（一）实习收获体会及困难和问题

进行第一个客户拜访时，自我介绍不流畅，难以切入主题，当拜访多了以后也就好了。当遇到过多的拒绝后，自信心显得不足。遇到多家关着门的公司敲门后不开，对于关着门的公司不愿意进行拜访了。

由于在别人的上班时间进行拜访，往往有很多人会敷衍我，所以这个时候就要让产品的亮点来吸引他们，对于负责中秋月饼的财务主管，办公室主任等，我会把宣传资料拿在手头上，让他们很轻易的能看清楚我做的是新美心的月饼，同时，我会告诉他们我这里的折扣较大。不过还有群人采取不理睬的态度，对于这类人就放弃了。

在客户拜访时某些言行不太合体，对于有些文员的笑，陪笑的过于放纵，现在感觉不合体。有时，在办公室中谈话过于激动了，声音过大，影响了别人的工作，对于这样的在现场已经给予道歉了。

（二）实习小结

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话：