房地产策划文案

房地产策划文案（8篇）

1.房地产策划文案 篇一

一、整合传播策略的原则

1、差异化

①市场差异化

本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆

再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口

本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。

②消费客层差异化

目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。

由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。

③概念差异化

哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。

如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。

2、体验式

必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。

项目的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。

3、品牌模式

塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础

二、传播定位策略

1、项目定位

①定位原则：

体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心

A：品牌高度

金领专属，全城唯一星级酒店式公寓

完全按照星级酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。

B：品质高度

二梯三户，星级酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口顶级材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……。

通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。

C：服务高度

直接引入国际著名酒店管理模式

实行五星级酒店管家服务

如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报

按照星级酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，星级酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。

②项目定位的理解

纯粹的星级酒店公寓

哈市第一个四星级酒店式智能公寓

哈市核心区位的精装星级高级公寓

以功能配套驱动服务与概念;以著名酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。

③项定位的支持点

A：目标人群充沛

哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。

以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。

B：区域配套与项目定位相契合

新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。

C：开发商品牌递进式战略考量

处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。

2、品牌定位

①品牌定位语

星级家品 荣耀逸生

A：品牌名称与定位语组合示意

定位语阐述

既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式又吸收了信息时代写字楼的特点集住宅、酒店、会所等多种功能于一体。

突显项目主题定位——星级酒店式高级公寓的尊贵与业主之荣耀，以公寓生活品质为切入点来阐述业主的身份与影响力;同时体现项目特质——酒店式公寓，将目标消费人群的需求与项目定位融合一体。

另外，在传播应用上，亦比较易于应用，能够说明品牌主题定位与内涵。

②铂宫到底怎么样?——品牌写真

如果铂宫是一个人，对他的描述应是如下：

他出身正门，虽不言功名，却将信赖与诚实深植于人心;身处核心地位，却贵而不奢，华而不娇;纵使身处纷纭闹世，亦能保持冷静睿智;事业与人生的高度使他更能理智对待生活，对生活的标准更是一丝不苟;他具备超前意识，以顶级标准要求自己;他有自己的一套行事准则，使别人无法逾越与抄袭!

3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?

高薪行业中高级主管、经理

大型公司集团驻哈高层、经理

高薪自由职业者及相关资深人士

青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)

专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、IT、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士

外籍商务人士及投资人士

4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述

①回归型居住者

工作中、社交中善于融合

但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。

②特立独行型居住者

已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。

③职业型居住者

个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。

2.房地产策划文案 篇二

一、策划文案的含义

对于策划文案的含义概述有很多种, 根据字面意思上来看, 策:谋划、计谋等意思;划:计划、划分等意思;文:文章、文字的意思;案:文件、记录、案卷等意思。这一系列的事项都与文案策划有着关联的密切关系, 将这些事项综合起来, 就可以将策划文案定义为:通过对文字与语言进行谋划, 将文字与语言组合在一起的文本, 以达到某一个目的而存在。但是, 策划文案中的“策划”与“文案”二者之间的关系, 有的时候分开进行使用, 而有的时候则是将二者合并起来使用。利用计算机网络对策划文案的含义进行搜索, 对策划文案含义的解释又有了新的内容。

计算机网络中对于“文案”含义的解释:文案, 是企业或者单位中的一个职位, 这一职位的性质是文字方面的工作, 即将制定出来的创意策略利用文字这一种形式所表现出来。文案主要出现在企业宣传、广告公司以及新闻策划等相关的方面。

计算机网络中对于“策划文案”含义的解释:在广告行业的学说中, 策划与文案这两者之间的关系, 应当是相互作用却又完全不同的专业分工, 由于我国广告行业中的一些公司都处于小型化, 所以才有了这一概念。

现代策划文案主要运用于广告行业, 策划文案在广告行业中实际运用的含义, 与策划文案在字面层次上的含义 (通过对文字与语言进行谋划, 将文字与语言组合在一起的文本, 以达到某一个目的而存在) 有很大的不同, 字面层次的含义所表现出来的策划文案, 是一种比较宽泛的实用文文本, 策划文案在广告行业中, 实质上就是一种媒体应用文。

策划文案, 不仅仅是广告文案中的策划, 它对于现代应用写作有着十分重要的启示意义, 主要体现在两个方面, 一个是规划, 另一个是创意。文案策划是个人、组织、单位、企业为了实现某一个目的, 遵循一定的规律, 思考相关的环境因素, 对即将发生却还未发生过的事情进行一个科学、周密、系统的预算, 制定出合理的策划方案。文案策划的性质与现代应用写作中的特点, 有很多相同之处, 将文案策划运用于现代应用写作, 尤其是作为现代应用写作的教学手段中去, 对于现代应用写作教学的规范与创新有着非常深远的意义。

二、广告策划文案的要求

1、广告策划文案要具备明确性

在广告行业中, 不同的广告策划文案有着不同的作用与目的, 每一个广告文案策划人员都必须抓住这一特点。它包含了广告文案中的诉求重点、意图与目标、具体的要求、读者群体等一系列方面, 如果广告策划文案没有一个明确性, 那么对于广告文案的策划也就没有任何的意义。

2、广告策划文案要具备一个合理的创意性

广告策划文案中的策划, 是一种创造性的思维活动, 策划是广告行业策划文案人员在一定的信息数据基础之上, 对相关的广告文案具体内容, 进行有目的的再创意规划、设计的全过程, 它立足于广告信息数据对广告文案进行精心合理地筹划。策划是广告行业策划文案人员大脑思维以及创意性的综合体现, 它应该更好地体现作者的人性化理念以及综合文化素质。

3、广告策划文案要具备前瞻性

虽然广告策划文案, 是在对广告信息数据进行实际调查这一基础上展开的, 但是广告文案的策划, 要对未来广告文案的发展方向以及可能出现问题的地方进行一个预测, 并且还要给出相应的建议, 广告策划文案只有具备一个前瞻性, 才能够有效的保障广告策划文案的科学合理性。但是, 这种前瞻性, 也会造成广告策划文案中的相关内容存在一定的风险。

4、广告策划文案要具备开放性

广告文案的策划过程中, 一个非常重要的环节就是开放性, 一个优秀的广告策划文案要简洁、大方、通俗易懂, 要让广告策划人员有一个明确的目标, 对广告文案进行一个科学合理的设计、规划, 要让广告策划人员在策划过程中有足够的兴趣对其进行想象的空间, 激发策划人员的创造力。广告策划文案中的开放性, 不仅关系着广告文案的实效性, 还决定着广告策划文案能否起到相应的作用。

5、广告策划文案要具备可操作性

不论是哪一种类型的广告策划文案, 都是将可操作性作为一个最基本的前提条件因素。如果一个广告策划文案无法正常的对其进行实际操作应用, 即使是拥有最好的创意、最好的理念, 也是一个失败的广告策划文案。广告策划人员在对广告文案进行策划的过程中, 不能只单凭重视广告策划文案的内容, 还要着手重视广告策划文案在实际操作过程中的实用性和可行性, 将实践与理论相结合, 在策划的过程中不能偏向任何一方面。

三、结语

策划文案在广告行业中的应用非常的广泛, 它作为一个新兴的广告行业, 不仅仅具有互联网商业传播的作用, 还在一定程度上改变了我国当前教育改革中的古板模式化。策划文案逐渐地向商业化领域的方向飞速发展, 对广告市场中的信息数据进行意向管理、运用。同时也丰富了多媒体教学手段多样性应用的表现形式, 使其更好地发挥多媒体教学信息资源的再利用。这是一个由文字印刷作为主要传播教育信息载体方式, 逐步跨越到以数字化为主要媒体技术的教育信息载体方式的全新过程。利用一些多媒体设备对教学中的信息资源进行收集并加以利用;策划文案的发展前景十分的宽阔, 正在向其它行业不断地进行延伸, 它在广告行业中占据着非常重要的位置, 对于广告行业以及文化教育的发展有着非常重要的意义。

摘要：随着我国文化经济地不断发展, 各个行业在发展过程中都有了新的变化。广告行业出现了策划文案这一新的概念, 策划文案从字面层次上可以理解为:通过对文字与语言进行谋划, 将文字与语言组合在一起的文本, 以达到某一个目的而存在。策划文案在实际的应用过程中, 主要是指与广告行业相关的文本, 它的发展对于广告行业有着十分重要的意义。

关键词：策划文案,含义,思考

参考文献

[1]严云佳, 刘勇.文案策划的含义及其思考[J].长江大学学报, 2010 (17) .

3.房地产策划文案 篇三

关键词：品牌策划；项目式教学法；自主学习

近两年来，《品牌策划文案》是高等院校视觉传达专业一门专业必修课。这门课程改变了传统的理论课加实践课的教学方式，将当前就业市场的人才需求与学生的自身特点相结合，采用国际职业教育界普遍推崇的项目式教学法，加强学生实践技能的培养。在《品牌策划文案》课程教学中，通过运用项目式教学法，将课程中的专业知识和企业所需要的实践技能有机结合，进行了艰辛的探索与实践。

1 传统教学方法的缺陷

第一，品牌策划的整个过程包含了品牌诊断、品牌定位、品牌识别、品牌传播这四大部分，这四大部分是精密相扣、层层递进的关系。传统的教学方法对品牌策划的每个阶段所对应的技能的培养进行教学，但对整个过程的整体性的把控能力比较欠缺。

第二，品牌策划设计是一门综合性非常强的学科，它的教学目的是希望学生能掌握品牌策划设计的实践能力。传统的教学方式往往是理论课和实践课的简单拼凑。以前上品牌策划课都是上完理论部分，布置相对应的题目做个简单的作业，这种题目往往是单一性的。

2 项目式教学法对课程教学的作用

品牌策划设计是一门实践性非常强的学科，它的教学目的则是希望学生能掌握对于品牌策划设计的实践能力，针对高职高专的学生主要是要培养学生的职业技能，而项目教学法在《品牌策划文案》这门课上通过对实际项目的操作，在实践中掌握相关知识技能，使得学生能从设计专业的学生更好地转型成设计师、设计师助理。在规模比较大的企业中，品牌设计师、设计师助理负责的工作比较细致，除了所属领域的专业技能要求比较高以外，需要与其他部门工作人员进行配合，共同完成品牌策划与文案的项目。这就需要设计人员对整个流程有全面的了解，这样有利于沟通，从而进行项目的推进。在规模比较小的企业中，对于品牌策划设计人员而言，更需要对整个流程中的市场调研、市场营销、视觉设计、文案撰写、市场推广等知识技能有全面的掌握。

3 项目式教学法的设计

在《品牌策划文案》这门课的教学开始之前，需要由教师把班级的学生分成若干个项目组。项目化教学法的关键是设计项目。教师要根据典型的工作任务设计出有针对性的项目，既要包含一定的教学内容，也要具有一定的实用价值，能将理论和技能有机结合，同时又能给学生一定的发挥空间。通过实际问题创设情境，将一个项目分成若干个模块项目，让学生带着任务来学习，尽可能激发学生的主动性。在项目实施的过程中，学生为主体，分工合作，查询资料、讨论、决定项目方案。小组首先在实验台上进行排故操作，教师发现并纠正学生存在的问题。然后学生以小组的形式进行实际操作并完成。教师对整体情况作出总结，解决学生在项目工作中出现的问题，对学生解决问题的方法及学生的学习行为等提出合理化建议，教师在项目中变为引导者和服务者。

4 项目式教学法实践反思

4.1 项目小组成员能力分配需平均

项目式教学方法即让学生形成小组进行一个项目的整个流程的工作，需要老师进行分组工作。品牌策划与设计是一个比较复杂的项目，它需要学生具备的能力也比较综合，比如前期调研、调研结果分析、策划、视觉设计、文案撰写等等，但是从实际情况来看，每个学生擅长的领域也是不同的，有的文案能力强，有的视觉设计能力强，在分组的时候教师需要考虑小组成员的特长，进行分组，尽可能地让项目组组员的能力分配平均化。在成立项目小组的时候，就对分工进行明确化和细分化，确定策划、文案、设计等职务的人选。

4.2 教师在项目中角色需切换

在这门课程中，教师不再是以传统的模式来教授知识技能，教师一定要具备完成品牌策划与设计整个项目牵涉的所有专业知识和技能，并且对整个流程和环节非常了解，同时具有一定的设计开发实践项目的能力。项目要能够包括《品牌策划与文案》这门课程的全部或绝大部分教学目标规定的内容。教师在备课时，要对使用工具、材料和技术等方面有更多的准备，以应对动态项目进行中出现的各种突发情况。在项目教学过程中，教师不仅是传统的为学生提供完成项目所需的相关知识、信息、建议的指导者，发项目的设计者、实施计划和评价阶段的引导者，也要站在客户的立场上去审视整个项目并提出相关需求和意见。

4.3 课程评价方法需多元

在《品牌策划文案》课程教学中引入项目教学法后，要求学生运用已有的知识、技能，解决过去从未遇到过的实际问题。学生的学习方式由传统的接受式学习方式向主动、自主、探究、应用性的学习方式转变。学生成为了学习的主体，教师在教学过程中起引导作用，这不仅体现在学习上，也要体现在评价方式上。由于项目是分工合作，在项目小组内部进行了比较细致的任务和职能的分工。那对于项目进行中每个环节的分工的评价就能比较有针对性，但是一般传统课程学生的评价机制都是以教师作为评价的主体，教师评价学生，但是这种评价方式具有一定的主观性，因此如果在有平行班的情况下，可以尝试教师评价学生以及平行班之间的学生互评相结合来对学生成绩进行评价。

参考文献：

[1]郭玉良. CIS品牌策划与设计[M].北京：中国电力出版社，2015.

[2]徐浩然.首席品牌日志[M].北京：中国经济出版社，2015.

[3]华红宾.顶层设计：品牌战略管理[M].北京：清华大学出版社，2013.

[4]刘国华.品牌形象论：构建独一无二的品牌价值[M].北京：人民邮电出版社，2015.

4.房地产楼盘文案策划大全2 篇四

（二）第一部分

市场分析

一、贵阳宏观市场分析

(一)2000年贵阳房地产整体分析：

2000年贵阳房地产面临前所未有的发展良机，与全国许多城市相比，贵阳房地产业形势较好，前几年空置房比例在15%左右，近几年空置率一直较低，这与国家支持房地产业发展的政策逐步完善有关，也与百姓住房消费观念的加强和房改的深入，住房信贷投入增加，开放住房二级市场，减免部分税费等有很大关系。贵阳市的房地产市场价格近年来呈稳中有升趋势，尤其是中心区房价，高层多层升幅不同，多层升幅更大，究其原因，由于市区土地供应减少而使市区商品房（尤其多层）供应相对减少，因而市区房价上扬在所难免。市民也会改变过去那种不愿离开中心区居住的观念，目光朝城郊结合部环境好配套设施齐全的住宅小区转移。乌当、白云、小河地区的房地产开发潜力很大，现在交通道路又有了很大改观，老百姓住房投资升值保值的观念加强，会有更多的市民将余钱投向房地产，这从2000年贵阳房地产商品房成交量高达200万M2可以看出。

（二）2000年贵阳高层住宅市场分析

贵阳系贵州省省会，是全省政治、经济、文化的中心，是我国西南地区重要的交通枢纽。新中国成立以来，尤其是改革开放20年来，贵阳市经济建设取得了巨大成就，人民的物质文化生活水平得到了很大的提高，同时也造就了一大批个体经营者，在物质上率先进入小康。他们开始追求较高的物质生活和自身高贵身份的象征。在有需求必有供应的客观经济规律条件下，高层物业就成为了先富起来的这部分人的消费对象，高层住宅市场从而产生。2000年是贵阳高层楼盘飞速发展时期，其主要特点是以人性化的居住空间为主。这一代高层楼盘在以前的基础上得到更深层次的发展，外立面、规划、配套、项目包装、智能化等都变得更新、更完善。90年代末期高层住宅楼宇呈雨后春笋般，逐步走向规模化。中天花园、中天广场以浪漫的欧陆式推出，成为欧陆风潮流

行的最好说明。欧陆风格高层楼盘逐步走向市场。但到了2000年欧陆概念的高层楼盘又有泛滥的势头，同时，市场中又出现了多个质素较好的高层楼盘，如钻石广场、鸿基都市花园、天恒城市花园、中天广场、在水一方等。它们走精品型的综合素质路线，给高层楼盘赋予了更深一层的定义和内涵，并注入了较高的科技含量，智能化高层住宅又成为一个新热点，其概念至今不断延续和创新。

高层楼盘发展到今天，已由地段性，概念性，个性化向综合性智能化素质型高档楼盘过渡和发展，消费者层面也发生了变化，由90年代的暴发户“土包子”转变为90年代“绅士”型的富贵一族，自然对高层楼盘的要求也越来越高。

纵观2000年的高层楼盘市场，多数以地段（如中华路）、建筑风格（现代建筑，欧陆式建筑、港式建筑风格）、社区文化等作为高层品牌的支持点，目前高层楼盘竞争到了炽热化程度，大多数会所，园林景观等硬件配套设施档次越来越高，而高层楼盘真正理念是能体现生活方式和社区文化的内涵。

（三）2001年贵阳高层市场综合预测分析

贵阳市高层市场在99年以后，竞争愈显激烈，且供应量日渐增大，高层市场的销售已明显趋缓。众多开发商对高层项目的开发真是“又爱又恨”，“爱”的是开发高层会有高额的利润回报，“恨”的是高层的风险实在太大。

为此，敝司通过了几个月的时间，对贵阳的高层市场进行了仔细的研究，对整个市场的未来趋势做了如下的综合预测。（仅供参考）

高层整体市场走势预测 任何一个市场都必须经过：

萌芽

成长

成熟

衰落

更新

贵阳的高层市场目前正处在成长阶段，其未来发展将呈如下势态： 1．高层市场将从争夺地段优势转向环境性和景观性发展。

目前的市内高层主要以其地段为主要优势。但我们都知道，土地是不可再生的。市区内的土地随着开发量的增加而逐渐减少，未来的高层想以地段为优势已不可能，只能以提高自身综合质素和利用环境因素来赢得市场。目前，“在水一方”的推出就拉开了这种走势的帷幕。未来沿南明河和黔灵公园附近的地块将会更受开发商青睐。

2．高层住宅将向城市副中心地带偏移，市中心新建高层将会逐渐以商务型公寓为主。贵阳市一级地段及其辐射的周边区域，是市区内的主要商业区，人流、车流都非常大。并不是居住的最佳选择；而且市区内地价高，可供开发的土地又少。这必将造成客户花高价而买不到理想的居住区域。

商业较为集中的市中心，必然会形成办公用房的大量需求，住、办两用的商务公寓会逐渐成为中小公司争购的热点。而在城市副中心地带对住家而言，相对中心区就较为理想。商业氛围不那么浓厚、较为安静、交通又便利；且城市副中心地带，环境、景观优势较明显的地块（如南明河沿岸、河滨公园附近、黔灵公司附近）同样具备开发高档物业的条件。而其它环境、景观不理想的副中心地块也能以价格优势抢占市场。3．市场将呈“细分化”发展。

现在的高层除了嘉信华庭是以纯住宅以外，其余的大多是商、住两用或商、住、办三用。这大大影响了高层居住的生活质量，并且私密性不强，相互干扰性大，当然这也是由于目前开发的地段特性所造成的。

未来的高层将会考虑更为人性化的设计。目标客户的划分更为单一，象纯商务公寓、纯小户型、纯顶级豪宅等等这样的高层项目会陆续涌现筑城市场。4．高层楼盘的质量会越来越高，物业向精品化发展。

在同一区域内，如果建筑结构、配套环境、目标客户都大致相同的楼盘，其最终比的是物业的各项小分，比质量、比服务、比物业等，这就导致了物业向精品化发展，普通型无特色高层住宅将会越来越没有市场。

5．“供大于求”使今年下半年的高层市场有可能出现恶性竞争。

据规划局消息，现在报建的高层已超过１００万平方米，“供大于求”是一定存在的事实。新项目的开发者在对现有物业进行分析的基础上，会发掘许多新的卖点，整体素质肯定会比现有物业高，这些项目大多会在今年上半年推出。这必将会造成部份原有 物业的滞销。而资金紧缺的开发商为了使物业尽快变现，减少资金压力，必然会以各种方式变向的降价促销。对价格较敏感的客户自然会被诱导。这必将会导致整个市场价格的动荡，形成高层市场的恶性竞争。

今年，市场郊区化发展已呈较明显趋势，郊区的大户型市场将会吸引部分喜爱优质环境的高层客户。形成高层客户分流，造成高层间更大的恶性竞争。

（四）贵阳房地产市场利好政策和市场特征分析 市场利好政策：

房改以后，贵阳市的房地产政策的落实在全国都是较快较好的，这也是贵阳市地产市场空前良好的重要因素。目前市内房改政策主要有：

住房公积金贷款

住房公积金的实施

存量补贴的发放

按揭贷款（可贷至8成30年，利率调低）

个人住房贷款

这些政策的实施，加大了人们购房的积极性，促成了商品房的需求热潮。另外公房上市、房屋置换这两项政策大大提高了换房率，增加了大量的二次置业者，使得市场需求量快速上升。从去年的市场消化量来看，去年的市场消化量超过200万，上升幅度很大，预计今年的市场需求量基本与去年持平或略有下降，除非有特别利好消息，否则超过去年成交量200万M2的可能性几乎没有。

此外，从今年1月1日起，职工增量补贴标准由工资总额的10%增加到20%，离退休职工按在职职工同样比例计算增量补贴。增量补贴的发放，由住房资金管理中心为职工建立个人帐户，逐月兑现给职工个人。其中，参加房改购买了原公有住房的职工，在未交清土地收益金前，增量补贴将逐月抵扣土地收益金至补清为止，在其交清土地收益金后（包括增量补贴抵扣土地收益金），增量补贴再逐月兑现给职工个人；已有《房屋产权所有证》及《贵阳市房地产交易市场准入证》的职工、未购公有住房的职工，由各单位集中报省房改办审核批准后，到开户银行办理增量补贴储蓄卡手续。职工持增量补贴储蓄卡可到开户银行逐月支取现金 ；租住公房的职工要逐月交清或扣除租金后才能支取现金。(五)2001年贵阳市房地产发展趋势 1.房价将保持平稳或略有下降；

2.延续2000年态势，土地交易活跃，“换手”量增大； 3.花溪等郊区置业者增多； 4.多层住宅精品楼盘将会增多；

5.高层公寓将更多采用新技术、新设备； 6.空置积压房会特价优惠抛售；

7.中华路住宅的交易将日渐火爆，竞争也将更加激烈。

二、区域市场分析

（一）区域市场地段的特性 1．从市场板块角度分析 贵阳市的房地产市场从价位等不同层次进行分类,可分三种不同的区域板块：中华路板块、环市路内(除中华路)板块、环市路外围板块。中华路板块(均价3600元/M2左右)作为本项目区域所在地中华路板块，是贵阳市的商业中心,也是贵阳市房地产开发的重点区域,近两来一直是房地产的热点市场,房地产业在本区域得到了飞速发展,同时引进了先进、超前的开发理念,对推动贵阳房地产业起了巨大的作用,因此本区域的物业较被消费者所接受,成为贵阳市民众望所归的置业地带,置业区域物业价位不断上升,由于开发相对过量,处于供过于求的状态,加上价格提高增加了置业的门槛,因此现阶段该区域处于竞争的炽热化状态，该板块销售均价为3600元/M2左右。

（二）区域内高层竞争程度的分析

去年的高层市场是有目共睹的，市中心的竞争尤显激烈。地块早已被开发商瓜分，中华路上可建用地已近没有，令年的高层市场会在中心区无地的情况下向中心区辐射地带偏移和环境、景观优势较强的副中心地带发展。主要集中在富水路、北京路和枣山路地段。富水路受到中华路的商业辐射，商业氛围会越来越成熟。北京路地段由于交通方便，可建地块多，商业价值大，其开发的温度也会逐渐升高。枣山路由于鸿基馨苑、景苑、金色家园、铁五局大厦、天华大厦等物业的牵动，地块已相对成熟，再加上邻近黔灵公园的绝好优势，必然会成为客户争购的优质居住地。今年的贵阳地产高

层市场的竞争依然激烈，竞争主要缘于以下几方面的原因：

首先，买家市场空间不大是最主要的原因。有限的购买力，旧盘还没有彻底消化完，新盘又陆续推出，总供给大于总需求，选房的机会多了，且楼盘个性少，缺少差异化卖点，是楼盘竞争的又一大原因。

其次，虽然品牌的概念已深入人心，但品牌的概念并不是影响客户买楼的主要因素，据我公司调研分析表明发展商的品牌在居民购买意向中所占比重份额只占到第六位，列在前五位的分别是：地段、价格、小区环境、户型和物业景观，这就表明未来的房地产营销虽是品牌营销的时代，但品牌好的发展商的房子仅仅是比较好卖而已，这就意味着大家一起来分蛋糕。最后，营销手段平平，缺少有创意的销售手法，现在人们购房越来越理性，看房子至少要看五六家，既然大家都这么平平地卖，除了品牌物业和地段好房子热销外，更多的楼盘就只可能挤到降价的泥潭中去。市场经济中，价格是受供求关系影响的，需求大于供给价格就会上扬，供给大于需求价格就会下降，直到一个平衡，这是客观存在的经济规律。

贵阳市今年的高层报建量超过100万平方米，加上空置积压，可见高层供给已经过量。按照经济规律，市场会以价格的变动来调节供需关系。今年上半年，市场推出的新盘，价格会在现有基础上保持平稳。到下半年，供给继续增大时，价格会随着竞争的加剧而出现波动。部分急需资金的开发商会想方设法变向降价使物业套现，这种变动会牵动一些正在犹豫的开发商把价格往下拉，继而形成整个市场的价格下滑。

通过以上的分析和预测，我们知道未来的高层再不可能存在机会市场，高层客户会越来越理性。今后将是开发商实力与品牌的竞争，是新一代开发者与策划人尽显本色的舞台；完善的开发理念与精妙的策划思路将会同时得以展现。高层的发展与演变将走向更为成熟的一面，价格会在残酷的竞争中趋于平衡。

（三）区域内营销环境的分析

本项目周边开发项目较多，但有些物业与本项目不是处于同一时间开发和 销售，因此针对本项目真正具有竞争性的却较少。物业名称 位置 规模 起价 均价 建筑风格 目标客户定位 天恒

城市花园 富水北路与延安东路交汇处 占地1万平方米 3100元/M2 3208元/ M2 欧式风格 高收入人群 鸿基

都市花园 枣山路和延安西路交汇处 总建面3万M2 馨苑：2488元/ M2 2650元/ M2 地中海式风情花园 中高收入人群 新进

贵山苑 民生路贵山街 3幢高层，1幢多层组成 2680元/ M2 2910元/ M2 现代建筑风格 高收入人群 海恒

贵山苑 富水路与省府路交界处 占地：1.8 M2 总建面：8.9万M2 2830元/ M2 3030元/ M2 欧式风格 高收入人群 新大陆

广场 中华南路 总建面：3.1万M2 2980元/ M2 3250元/ M2 现代建筑风格 高收入人群 龙港

国际中心 中华南路 25层的跃层商住楼，29层的平层组成 3570元/ M2 3780元/ M2 港式风格 高收入人群 时代

名仕楼 中华中路 总建面：2.4万M2 —— 3270元/ M2 现代风格 高收入人群

5.地产类企业画册文案策划 篇五

一、画册框架

封面：企业口号及名称

P1 品牌口号强调: 创引精品工程典范 P2 企业介绍：企业简介

P3 企业理念：海纳百川，兼收并蓄

P4-P5 团队介绍：

1、团队文化（以人为本，缔造永恒）

2、管理架构

P6-P8 专业优势介绍：

1、人才专业

2、设备专业

3、质量管理专业9-P12 工程案例介绍：

1、成绩总汇

2、具体工程

P13 荣誉介绍： 证书

P14 远景展望： 大鹏展翅，凤舞九天 封底： 公司电话地址

二、具体文案 封面文案：

“创引精品工程典范”——江西省中盛建筑工程有限公司 扉页P1：

“创引精品工程典范”。

公元 年，中盛建筑工程有限公司在业界率先提出这一响亮的口号，为更多的建筑工程企业提出了值得思考的新话题。

---年，对于一个企业来讲，既短暂而又漫长。有的粉墨登场，也有的悄然谢幕，更有的徘徊迷茫，还有的则在演绎着自然界“物竞天择、适者生存”的游戏规则。

中盛建筑以科学发展观为指导，16年来，在激烈的市场角逐中始终以“创引精品工程”为己任，依靠质量保证体系和先进的施工设备、完整的检测手段，过硬的施工队伍，创下了众多精品工程，赢得客户的好评，并通过其创新的现代化机制、科学规范的管理模式、精英高效的管理团队，人本的企业文化内涵使企业得以不断发展壮大，始终保持可持续发展的良好势头！

今天，中盛建筑将一如既往、大鹏展翅般的翱翔于万里长空，并将不断进取寻求更高的突破！P2 企业简介

江西中盛建筑工程有限公司（原江西省建新建筑工程有限公司）成立于一九九三年七月，企业资质经江西省建设厅核定为房屋建筑工程施工总承包二级、市政公用工程施工总承包二级企业；地基与基础、土石方、建筑装修装饰起居室承包贰级；机电安装专业承包叁级企业。公司地址在南昌市上坊南路 217 号，隶属江西省建筑科学研究院。注册资金 5015 万元，目前总资产8.12743亿元。

公司现有职工 1854 人，具有各类技术职称的管理人员316人，其中工程技术人员中具有高级职称的17人，具有中、初级职称的179人。一级建造师16人，二级建造师48人。

公司为董事会领导下的总经理负责制，公司设行政部、财务部、总工程师室、技术质量部、工程安全部、经营计划部、材料部、贯标办公室等六部二室的管理部门。下设景德镇分公司、九江分公司、水电安装部和各项目经理部。同时，由本公司控股的江西省建科预应力工程有限公司具有国家二级专业资质，成立以来承接预应力工程几十项，完成产值近亿元，成为江西省实力最强的预应力施工公司。

公司近五年来先后承包各种工业与民用建筑项目达 170 多项，其中建筑面积一万平方米以上的 18 项，12 层以上的房屋建筑 8 项，建筑面积 5 万平方米以上的住宅小区 3 项，这些项目的工程质量合格率达 100%，获省、市优良工程奖和省安全施工达标样板的工程达 56%。

公司先后多次荣获 “ 江西省先进施工企业 ”，省、市工商局“重合同守信誉企业”，“江西省质量管理先进企业”，中国施工企业管理协会授予的“全国用户满意工程”，银行信誉 AAA 企业等称号。

本公司集建筑、设备安装、水电安装、内外装饰、市政道路为一体，信托江西省建筑科学研究院雄厚的技术效益。公司于二 OO 三年十二月通过了

ISO9001:2000 质量保证体系认证，公司以科学发展观为指导，依靠质量保证体系和先进的施工设备、完整的检测手段，过硬的施工队伍，企业不断发展壮大，精品工程越做越多，深受用户好评和社会各界欢迎。P3：

海纳百川，兼收并蓄

“诚信为本、奉献社会，用户至上，实力竞争”

一个企业会拥有什么样的未来，取决于企业拥有什么样的胸怀，也就会拥有什么样的天下！

公元一九九三年，中盛建筑向全社会公示了“诚信为本、奉献社会，用户至上，实力竞争”的经营方略！此举昭示着中盛建筑将被世人监督于无形，注视于无声之中。从此，兼收并蓄、开放融通、高效协调、渴望基业常青遂成为中盛人的执着追求。

———————————————————————————————————————

P4：

以人为本,缔造永恒

工程建设凝聚着城市最本质的人文精神,是城市人格化与气质的的具象,以人为本,尊重人,仰无愧与天；俯，无愧与地。尊重自己、尊重员工、尊重社会是中盛建筑的文化核心。

在十几年的经营过程中，中盛建筑根植在传统文化的沃土，继承传统文化精髓，古为今用，通过不断内化、渗透、融合“信待天下”为核心的企业文化，形成一支富有凝聚力的团队，为公司实现永续经营奠定基石。

P5：

管理架构

效率来源于高效的现代化代管理架构。

中盛建筑采用董事会领导下的总经理负责制，下设行政部、财务部、总工程师室、技术质量部、工程安全部、经营计划部、材料部、贯标办公室等数十个职能管理部门，以及全面覆盖省内各大区的七大分公司、水电安装部和各项目经理部„„各司其职，各负其责，科学运作，高效一流。

同时，由中盛建筑控股的江西省建科预应力工程有限公司具有国家二级专业资质，成立以来承接预应力工程几十项，完成产值近亿元，成为江西省实力最强的预应力施工公司。

（备注：配架构图）

——————————————————————————————————————— P6-P7 因为专注，所以专业

面对新的市场发展，中盛建筑勇立时代的潮头，不断完善和加强内部管理，以精心设计、创新技术、秉承诚信为本，奉献社会、用户至上、实力竞争的宗旨，网罗业界一流的一专业技术人才，购进先进的施工设备，标准化的质量检测手段，共同打造一个又一个精品工程，成为江西地区最专业的大型工程建筑公司。

一流的专业技术人才：

公司现有员工1854人；

专业技术人才316 人；

高级工程师17 人；

中初级工程技术人179人；

一级建造师16人；

二级建造师48人；

国家经济师

人；

国家监理工程师 ；人

国家会计师

人；

„„

一流的硬件施工设施：

（相关先进施工设备，客户方整理提供资料）

标准化的工程质量管理体系

质量是企业生存的奠基石，质量是企业发展的金钥匙，质量就是企业的生命。

日月经天，江河行地，企业若想在竞争中生命不息，发展不殆，那么必须使全体职工增强质量意识，加强生产现场管理，进行质量把关，才能够促进企业的更大发展。十六年来，中盛建筑一直奉行“坚持标准，文明作业，精心施工，铸造精品”的质量方针，以“工程合格率 100%，优良率高于 50”为质量目标，对每一个项目实行标准化工程质量管理，从而铸造出一个又一个精品工程。

2003年，中盛建筑顺利通过了ISO9001:2000 质量保证体系认证。

P8：

资质证明：（配图）

——————————————————————————————————————— P9-P12 大鹏展翅，中盛豪情

16年汲汲进取，成就了今天的基业；16年求索展翅，中盛豪情满怀。在十多年的发展中，中盛创下了无数精品工程，尤其是近五年以来，更是以飞速发展的姿态，进行着一次又一次的辉煌蝶变：

先后承包各种工业与民用建筑项目达300多项：

其中建筑面积3万平方米以上的 4项；

建筑面积1万平方米以上的32项； 12层以上的房屋建筑 16 项；

建筑面积10万平方米以上的住宅小区 3项；

建筑面积5万平方米以上的住宅小区 6 项。

先后承接各种市政公用工程施工60多项：

其中造价在1000万元以上的有12项；

造价在3000万元以上的有4项目；

造价在1亿以上的有1项。

工程质量合格率达100%，获省、市优良和省安全施工达标样板的工程达50%以上。

2008年公司中标工程3个多亿，完成产值2个多亿。2009年中标的大项目有：

萍乡还乡农民工创业就业园车间，造价921万元；

武宁县沙田新区城市道路工程，造价2433万元；

赣州廉租房工程，造价1623万元；

东乡碧桂花园二期住宅楼工程，造价560万元；

玉山县博士大道二期工程，造价1730万元。

精品工程：

1997年，省地税局职工宿舍 1998年，抚州人民银行

1999年，工行综合大楼、宿舍楼等 2001年，安义县邮政大楼

2004年，江西省交警总队综合楼 2005年，森兴房地产丰和都会商住楼 2005年，丰和都会安义宾馆

2006年，江西省未成年犯管教所改扩建指挥部 2006年，石泉村农民公寓9＃-18＃楼

2006年，江西工业贸易职业技术学院易地扩建工程：Ⅰ标

2006年，江西工业贸易职业技术学院易地扩建工程24.25.34.35学生公寓 2006年，赣州恒瑞蓝湾美郡地下室A、B、C、D、E、F栋住宅工程 2007年，安义阳光加州商住楼 2007年，华城嘉园住宅小区 2008年，现代铭园1＃--4＃楼

2008年，横峰县城市生活污水处理厂 2009年，东乡县中医院医技大楼

2009年，武宁县沙田河新区城市道路；东乡碧桂花园一、二期工程；阳光加州二期工程；广西东城国际花园；南昌市丁公路经济适用房；丰城市市政园林景观；南昌国家高新区产业路续建工程Ⅰ标Ⅱ标Ⅲ标；樟树市国土资源管理局办公综合楼；„„

——————————————————————————————————————— P13

光辉历程，荣誉见证

中盛建筑创造了众多精品工程，同时也赢得了各种荣誉：

2005年，XX奖

2006年，XX奖

„„

（注：具体奖项客户整理提供）

———————————————————————————————————————

P14

锐意进取 凤舞九天

荣誉代表着过去，在这个纷纭复杂的时代，多少品牌生生灭灭，又有多少企业去去来来，有远见才有未来，有责任才有价值。中盛建筑工程公司将始终以“创引精品工程典范”为时代使命，继续锐意进取，奋斗不息。

——————————————————————————————————————— 封底文案：

6.房地产策划文案 篇六

一、开篇

生活——豁然之境

我们生活在一个开辟人类新历史的光辉时代。——《土地》

这块土地如何在时光中沉淀，这条江如何淌过一段不知名的历史，这双鞋又见证过什么样的场景，甚至寄情山水，甚至笑傲商场，甚至写意人生，都是最生动的表情。

我们相信，扎根于生活的记忆，好的策划无处不充满着生命。

那盏台灯已经换过很多次灯泡，那支笔写过的字被印刷成各种样子，那本笔记本，一直随身带着，只为了可以随时记录，——所有关于生活的印记和思考，我们相信，不断的感悟生活，才能真正打动大众。

当院落不再有吵吵闹闹的童年，当厨房里少了锅碗瓢盆的声音，黄昏里失去了相扶相持的身影，即使再华丽的文字，也无法掩饰苍白与空洞，我们相信，静止的生命需要激活，好的策划恰是正确的钥匙。帮建房子的人开创成功

（静止的水面，一石激起千层浪）<——图

先地基再建筑，先思想后内容，先产品后包装

二、公司简介

生活·PLAN

姓名：××房地产策划代理有限公司 简称：×××× 英文名：.英文简称： 生日： 籍贯： 连络站：

专业特长：××人致力于房地产市场研究、产品开发、市场营销、投资策划、品牌策划等业务。是一家专业化、高效、创新的专业房产策划营销公司，以房产策划和楼盘营销的系统化整合为手段，提供实现楼盘价值增值的一体化终端解决方案和全程营销项目。以实现与开发商、市场共同发展的“三赢”局面。

四、公司内部

我们——以人为本

大音希声，大象无形——老子

土地见证着人生，经历过风疾雨厉，也经历过安宁祥和，经历过地撼山摇，也经历过静穆温煦，沧桑中唯有那缕斜照，不变的洒在山水间和你我的生命里。

岁月记载着人生，可以是居家度日，也可以是闲看落花 可以是碌碌而为，也可以是孜孜不倦，变迁中唯有领路人，执着追求的脚步清晰而又坚定。

CEO：××先生

于风恬浪静中见人生之真境 于味淡声希处识心体之本然 作为××市第一代房产从业人，亲身经历××市楼市的兴起与波折 这样的他，非丝非竹而自恬愉，不烟不茗而自清芳，他为我们撑起了一片天空，他温和的看着我们逐渐成熟，他敏锐的指出问题的关键，他侃侃而谈着人生与艺术，他，亦师亦友，他，一个专业的房产策划师„„

××先生

××市大学××市专业毕业，工程师技术职称。个人经历部分~~~

五、部门结构

道不孤，必有邻——老子

业务拓展部

耳听六路，眼观八方，绝不错过任何一个开拓疆土的机会。业务拓展部贯彻执行各类业务管理政策，执行业务拓展及时常协调活动，协调处理与各类职能部门及有关机构的公共关系、建立良好的公司外部发展环境，广泛寻求业务合作发展机会，直接执行行业协调与管理、业务初洽与分配、条件支持、合同评审与备案等工作。

市场研展部

知己知彼，方能百战百胜。（——孙子）

市场研展部以房地产为特定对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，从而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定项目策划、营销方案、拟订经营策略提供参考和建议。

主要职能：经济基础数据分析、项目地块研究、投资可行性研究、开发利润分析、宏观市场环境研究、特定区位市场状况、竞争对手优劣势分析、产品定位建设、客层分析、产品定价建议。

销售部

有形的是技巧，无形的是境界

销售部是公司与客户沟通的桥梁，是直接的盈利渠道，除了纯粹的服务商与客户的关系，还有相互信赖认同的感情，除了制定销售目标与运营制度外，还要尽力地为团队的有机良好发展环境作出相应的努力。

通过对项目销售、宣传投入及销售情况科学客观的统计分析，为相关部门工作提供建议、参考、对广告、策划出具销售方面的建议，会同企划推广按月出具相关销售总结和企划调整建议。

主要职能：销售策略拟订、定价策略拟订、行政作业拟订、业务人员培训、现场销售讲习、全案销控作业、现场业务执行、促销运作执行、签约作业。

企划部

运筹帷幄之中，决胜于千里之外。（——刘邦）

企划部以公司全案营销的综合实力为依托，即使研究消费心理，把握时常趋势，挖掘个案的亮点与不利点，分析与同期竞争楼盘的比较优势，使楼盘的营销推广具有“人无我有，人有我优，人优我变”的优势，实现产品利润和品牌效应的最大化，从而达到良好的时常效应和社会效应

主要职能：行销策略拟定、企划方向定案、公关活动策略、促销活动策略、项目卖点提炼、广告走向拟订、广告文案创作、各类文宣道具制作发布、形象塑造计划、个案形象包装、LOGO设计、VI应用设计、媒体投放策略、媒体诉求策略、预定媒体版面。

规划部

市场瞬息万变，让人眼花缭乱 唯有纵观全局，方能步步为赢

准确地把握好规划设计理念和具体设计要求，为开发商提供切合市场的产品规划建议；产品的规划档次定位表现清晰，为以后的营销策划工作顺利展开创造良好的市场卖点，并在此基础上进行高端的创新。

主要职能：总体规划布局、主题性规划建议、形象特征拟定。外观设计建议、中庭景观规划建议、建材配套设施建议、套型规划建议。3D电脑透视图、全区外观模型制作、样板房设计、售楼处包装

电子商务部

工欲善其事，必先利其器。（——《论语》）

抢占市场先机，把握信息与技术的优势，收集、分析各类行业前沿的相关信息，广泛整合利用各类内部和外部的资源，提升公司核心竞争力、为领导决策提供依据，为一线销售部门提供服务，优化对产品和客户的服务。

财务部

明细财务，是为了避免铺张浪费 合理调配，是为了确保万事俱备

依据公司经营计划中有关投资计划和项目进度安排计划，负责拟定相应的资金需求量预测计划和各种财务预算计划，为满足公司运营资金和投资成本的需要，最合理地分配调度资金、积极筹措资金。执行公司的奖罚机制，确保公司资金正常运作。

行政人事部

刚柔分，动而明，雷电合而章。（——《易经》）

为公司业务、管理、形象的有效建设提供服务，行使后勤管理权限、公司各项管理制度的拟定、检查、监管和执行，安排上级工作指令。对人事工作全过程中的各个环节实行管理、培训、考核评比，建立人事档案资料库，执行人事任命、调动、劳动工资管理等。

我们，无所畏惧 ××是自信的，那自信，源自于辛勤与汗水，无数个兢兢业业日子的付出，造就了××的专业！

不只是口号，行动决定一切 不只是理想，思想决定一切 不只是概念，品质决定一切 不只是一点，我们选择一切

六、案例展示

经典——经久不衰

经典，是涵而不露的气质 经典，是意味深长的境界

经典，是来自生活却高于生活的领悟 经典，是执着于每个细节的追求 经典，是传承，更是淬炼与升华

作品介绍：

01项目介绍

楼盘地址： 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: 由小高层与联排别墅组成，总建筑面积约12万平方米。别墅、小高层划水而治。××集团开发，南方建筑设计院建筑设计，景观设计为新加坡雅克筑景雕琢大师级园区景观。

“历史”才是“现状”最深邃的诠释

随着房地产营销行业竞争的升级，产品的升级换代或同质化的竞争也越来越激烈。开发公司在项目销售中纷纷借助“营销策划”这一“利器”来加强自己产品的市场竞争力的同时，也将房地产营销策划行业推至一个前所未有的风刀浪尖上。

如何使项目的营销策划不落入“空泛概念炒作”之列？使得营销策划者们不得不把自己对产品的策划思想向更纵深的方向发展。于是，一种相比以往更具人性情感、更具煽动性和回味的策划模式——以“文化与情感”为突破口的策划模式，就在这一系列苦恼与困扰的剧烈碰撞中悄然来临了。“水尚阑珊”的营销策划也正是在这样的背景条件下而产生的。

文化营销、情感营销，攻心为上

将该案的“生态环境”概念、“江景住宅”题材与××市古老的“城市文化”、“城市历史”相交织，以一个虚拟的清末年间生活在××江口的大家贵族一段兴衰史的故事情节为载体，通过对这段历史人文文化与情结的追述与重现，从侧面间接地展现出小三江口生态与人文的历史地位、价值和意义，从人们内心深处的记忆或情结去打动和唤起共鸣，并以此为该案营销策划创意的突破口，搭设起产品与客户之间情素共通的桥梁。××的案名策划是在规避市场上项目取名堆金砌银成风且缺乏文化内涵和底蕴 的基础上，取材于××代著名诗人××的《××》的词句，借助其家喻户晓的广泛基础，为项目知名度的推广搭上了“顺风车”。

××公司策划和代理销售的××项目获“2004全国十佳楼盘策划金奖”。

颠覆房产“淡季”说

每年的7、8月被认为是常规的房市“淡季”，炎热的天气压制着购房者的热情。这段时间房产广告也几乎从各大媒体上销声匿迹。

××项目选择了××年××月××日开盘。除却对自身产品的坚定信心之外，策划方案也做了周详的部署，我们研究讨论各种可能性，最后总结出可行性方案，认为可以出奇制胜。顶着众多反对意见的压力，一切都在意料之中，我们打了一场漂亮仗！

02项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目是××市内重要的景观别墅区，座落在××江西岸，占地108900m2，总建筑面积52070m2，容积率0.463，绿地率45%。本项目景观别墅建筑标准、豪华精致在××市前所未有，自然条件优越，东望高尔夫球场，南临占地50亩的××公园。庄园以村落式布局，幢幢风格、户型各异，无一类同，沿江而建，外邻近千米沿江水岸线，内环生态水系。江岸景观长堤、迎宾水景造墙、中心水景广场等构建而成多重景观层次。

××项目为××市顶级豪华别墅区，单套总价600万至1000多万元。

项目市场环境

××市作为经济比较发达的城市，人均GDP已超过3000美元，更至关重要的是因为××市雄厚的经济实力催生了一大批的私营企业主以及企业高层管理人员。他们在拥有日益增多的物质财富的同时，对生活和居住表现也更为“挑剔”，普通的公寓已经无法满足他们居住的舒适度要求。我们认为，××别墅将成为成功人土的象征，是财富和智慧的豪门聚落。

我们在做一项系统工程

房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子，不是所谓“策划大师”、“营销专家”的回春妙手，也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱、云里雾里的噱头方案，既无科学依据，又无多大市场效应，却是十分劳民伤财。我们在做包括××项目的所有的项目时，始终把房地产营销策划作为一个综合性、系统性的工程来做，是一条基于市场需求之上，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。

这点表现在××项目上特别明显。面对这样一个“豪华”项目，我们感受到巨大压力的同时，也怀着极大的工作热情投入其中。理性地对待每一组数据，苛刻地质问每一个方案，认真地做每一件事„„

项目定位

对于××项目的营销策划，在确立“纯正欧式水岸顶级豪华别墅”的推广定位之前之后，我们做了大量细致的工作，以期吸引社会广大关注及调动潜在客户群的购买欲。

03项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目位于城市主干道××路延伸段，总用地面积38775平方米，建筑面积57775平方米，公交线路四通八达。项目为全部多层住宅，均南北朝向，得房率超高，大众户型 69-110m2多种面积可选，独有超宽阳台。××河水于社区前缓缓流过，戏水主题公园贯穿社区中轴线，楼宇之间，由不同的园林小品连接。即将建设的××市××线经××项目横穿市区，规划中的××路和××路，将是此板块的交通枢纽

04项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目地处城市一类地段，××江文化长廊之源，规划中的CBD商务区，项目东临××江、西靠××河、南临××路和××路，由三幢18层高层建筑组成，公寓占地1.3万㎡，总建4.6万㎡，容积率4，绿化率为25%，建筑密度29.5%，得房率为80%，楼层层高为2.9米，单体建筑为剪力墙结构，三梯十户，总户数为435户。

树立以人为本思想，体现对人的关怀。

××项目，规划设计面向目标消费群；其次，根据房产的区域固定性，在固有区域上进行市场细分；然后，在同区域内对人本需求动机进行细分（自用、投资以及其相关追求点），并结合消费者本体是冲动型还是理智型，在心理上追求的是解决安居、追求生活享乐还是显示身份地位等，从而使目标更明朗，手段更奏效。

更加注重市场分析，以分析和研究市场需求为营销重点。

市场分析不准，往往会造成楼盘积压，投资失误。房地产企业必须：

1、以需求为导向，坚持以销定产；

2、在可行性研究的同时，进行市场营销策划；

3、建立企业营销信息系统，准确掌握市场新动向。

05项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目由××置业股份有限公司开发，为低密度、高绿化的花园式寓所、学苑式社区，位于××市中心位置，周边汇集××小学、××中学、市一中和××市艺校等重点教学资源，拥有完善的学校分布网络。与城市广场仅相距1500m，商铺格局间间朝外，拥有××市目前住宅类最大的地下停车库，一户可配比2车位。

物业第一性，营销第二性

房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，但不应该是人为制造卖点，不应该是为了营销而营销。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。脱离物业本身特性、随意夸大物业特性去营销，只能制造负面效应，到头来纠纷不断、后遗症并发，与市场营销的初衷背道而驰。

在××项目策划代理过程中，我们从楼盘地段本身出发，挖掘卖点并作深入调研，为楼盘注入了更多的文化元素，从而展现出来的形象格外生机、灵动。根据其地处的区域特色，“未来、孩子、书香”等元素成为楼盘的特有气质，发掘了这种气质，接下来就该是让人们“看”到读书声了。

06项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: 23万㎡大型生态亲水社区，容积率低至0.9，2千多住户，××江4万平方米水系河网流经社区，内设幼儿园、花园会所、喷泉广场、亲水公园、风情园林，周边林立体育中心、××公园、青少年活动中心等市政配套建筑。

07项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目位于新城中心点××，集商贸、文教、生活、休闲为一体的成熟地带,整合××港口、××大桥、××新城、××新城四大经济圈的中央版图，依托××公路、××公路、××路和××隧道，以及规划中的××线路、××高速和××大通道，站在“趋势”的起跑线上，××项目正成为优良的地产原始股。

09项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述

开发商： 投资商： 绿化率：

××项目（××市）是坤和建设在××市第一个纯住宅项目，位于××区洪塘街道，东至××路，北侧为××花园和××花园，与规划中的社区公园相邻，总建筑面积约30多万平方米，总户数逾2000户，有高层、小高层、多层等类型。主力户型为110平方米左右的精致三房，户型布局紧凑流畅、功能合理。

10项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目总建造8万余方，是××市大型休闲、娱乐及举行商业活动的中心。定位于“CBD中心商贸与高尚人居”的××项目坐落于中心火车站北面，北临××路，是集商业、办公、休闲、公寓，住宅房一体的超大建筑中心，由大小型商场、车库、单身公寓、商业住宅、商务办公组成的全功能立体布局。

11项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××集团2006年倾心钜作，××中心板块经典高尚社区。位居××中心区核心,南靠××路,北邻××路,东为××路,西依××路,多条路线连接市三区。规划用地面积70597平米，14万平方米点式小高层、高层建筑规划，11层到18层不等共20幢，环境空间与建筑空间的精心组合。沿街商铺为2层，一层4.2米，一层3.3米。幼儿园位于地块西南角，具有良好的通风和采光要求。

我们的服务 OUR SERVICE 专业为房产开发商提供有效服务

房地产市场研究 产品开发市场营销 投资策划 品牌策划

具体服务事项：

××房地产策划代理有限公司

NINGBO PLAN REAL EASTATE PLANNING AGENGY CO.,LTD.。

7.谈房地产的营销策划 篇七

一、房地产营销策划中现存的问题

(1) 目标客户定位不准确。由于高额的消费支出、购买结果的不确定性, 房地产消费是一种高关联度的购买行为, 其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多, 变化的可能性也大得多, 所以应该采用专业的消费者行为调研。可是一些房地产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”, 正是由于房地产开发商的这种心态, 使之在房地产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究, 从而造成了目标客户定位不准的现象。

(2) 缺少规范的可行性分析。众所周知, 房地产开发不但受诸多相关经济、法律和政府相关政策及其变化的约束, 而且还要受许多不可预测因素的影响, 这些约束和影响直接或间接地改变房地产开发项目的建设费用乃至决定项目的成败。然而, 有一些开发商在前期策划过程中不知投资分析为何物, 对未来政策走势缺乏敏锐性的分析和判断, 不做规范的项目可行性分析, 往往依赖高层领导个人经验和感觉进行投资决策, 营销策划也介入过晚, 导致投资决策失误, 开发产品不对路, 以至于到项目销售中期, 尽管投入了大量的人力物力宣传推销, 仍然有大量商品房滞销。

(3) 无视差异化竞争。与普遍忽视消费者研究相反, 部分房地产开发商过度重视对同行竞争者的研究, 常常不惜花上半年的时间动员全公司的力量, 发动地毯式的搜索从本区域到跨区域甚至全国的假想敌都无不囊括, 从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关注备至。然而这样大量的投入没有什么实质性意义, 得出的结论不能指导我们的实际工作。事实上房地产与普通消费品不同, 即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化, 既然不会有同质化, 那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。

(4) “克隆”现象比较普遍。房地产营销策划的兴起, 应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房地产营销策划实践, 使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。最近几年来, 内地城市的开发商也开始注重起营销策划来。这些地方引入策划的途径有:一是派专业人员到沿海城市学习、取经、参加各类策划培训班;二是要请知名策划人前往内地房地产开发项目担任总策划或顾问;三是内地举办各种房地产营销策划演讲会, 并邀请知名策划人参加交流, 从中获得沿海地区房地产营销策划的最新理念。通过这几种方式, 沿海城市先进的房地产营销策划理念和优秀的经典案例, 开始在内地开花结果。同时, 内地策划人在策划理念和手段上不可避免地出现了“克隆”现象, 甚至有的地方几个楼盘的营销策划方案几乎相同, 这已经引起同行们的关注。

(5) 过分依赖广告攻势。有些房地产策划者过分强调“猛烈的广告攻势”“、强大的空中优势”, 偏爱采用大发行量的大众媒体进行宣传。这种“用大炮打蚊子”的做法, 有效性差成本也居高不下。广告成本的大幅度提高必然会影响最终收益。随着媒体干扰的增大, 媒体的边际传播收益也在下滑, 房地产策划者应该针对具体项目量体裁衣, 作出合理的广告费用预算。

二、应对房地产营销策划问题的对策

1、摆正思路并认清房地产营销策划的正确概念。

整体的营销策划不仅仅是房地产商或策划人的工作, 我们必须突破传统意义的房地产营销策划的概念。营销推广在浅层次来说是一种先进的消费理念的引导, 深层次来说是企业文化与核心理念的推广, 是一种强势文化的自我表达。策划应该是一种建立在整体规划之上的全面的执行, 既包括准确的规划也包括严格的执行。我们必须要颠覆传统的房地产营销策划的理念, 营销策划必须符合城市可持续发展的要求, 从城市的整体营销入手, 以铸造经典城市为目的, 建造与城市文化相融合的住宅, 并注重环境与公共设施。构筑城市的个性并坚持它, 需要大家共同的努力。

2、政府正确调控及把握正确方向。

政府的政策方向决定城市经营和房地产开发的方向。政府可以利用行政垄断权的优势, 通过城市规划对城市功能进行空间调整和迁移, 使老市区和新开发区通过地价差, 都获得更新与发展的资金保障。政府也可在开发商的开发中进行指令性的规定, 如:在全部规划中规定10%——20%的规划比例是属于普通收入阶层能够消费得起的住宅, 其他的方面由开发商自己掌控。这样, 开发商既能放手尝试新的观念或形式, 底层市民的利益也有了一定的保障。

3、房地产商的先进开发理念。

房产商应有一种前瞻性的眼光, 房地产业即将从新洗牌, 产品品质将代表一切。天津的水晶城是一个很好的正面例子。水晶城的设计思想体现在各个细节的处理上。水晶城有着丰富的植被和人文资源, 原址是天津玻璃厂, 几百棵大树、古老的厂房、巨大的吊装车间以及原有的调运铁轨、烟囱等遗留物, 做为开发商施展“手脚”的障碍, 通常都被无情的铲去。而万科对于该地块的开发则是立足于延续历史的角度, 保持原有建筑的历史风貌, 并使其巧妙的融入现在的建筑中, 比如600棵大树形成的旧厂区林荫路和花园, 在新的规划中被保留下来;吊装车间被赋予现代材料和形式, 激活成为晶莹剔透的社区会所;老的铁路和水塔则渗透在景观的规划中, 成为标志性的要素。

4、策划人的责任感。

策划人, 作为一个策划人的意义, 需要每一个策划人不断地思考。思考的过程也是实践的过程, 虽然存在着不小的阻力, 但要战胜它并且坚持下去。政府导向不一定支持, 房地产开发商不一定理解, 公众的眼睛在广告舆论的狂轰烂炸下不一定明亮, 但我们的脑子应该清醒, 这是一份重要的工作。经验、技巧、手段、关系统统都不重要, 重要的是责任感。有责任感就有思考, 有思考就有希望。

参考文献

[1]、国宁.房地产营销与策划[M].北京:中国商业出版社, 2006.

[2]、贾士军.房地产项目全程策划[M].广州:广东经济出版社, 2003.

8.房地产策划文案 篇八

摘要：从房地产策划理论与实务课程原有教学模式的存在的问题入手，阐述该课程在教学方法、教学手段、成绩评定、师资建设等方面进行的改革.关键词：房地产策划理论与实务教学方法教学改革随着我国的城市化发展，房地产行业逐渐成为我国国民经济的主导产业。随着社会经济的发展，消费者对房地产产品质量要求越来越高，激烈的市场竞争也使开发企业意识到，要提高产品的品质、做出优质产品，必须对房地产项目进行策划。房地产企业急需有策划能力的专业人员，房地产策划咨询机构应运而生，房地产策划师已成一种新的职业选择。房地产策划在社会经济生活中的作用越来越大。而社会对房地产策划人才的要求也越来越高，面对越来越高的人才要求，如何提高学生的实际操作能力以提高其就业率及竞争能力尤显重要。一、房地产策划理论与实务课程的教学目标房地产策划理论与实务课程是我校房地产开发与管理专业的必修课程，也是专业核心课程之一。本课程以房地产项目策划相关工作为主线，主要是以房地产项目策划相关工作的各个环节的工作内容为核心组织教学内容，包括房地产项目选址策划、房地产项目市场调查、房地产项目STP策划、房地产项目产品策划、房地产项目形象策划、房地产项目投融资策划。本课程安排在本科生的第六学期，此时，学生已具备房地产开发经营、房地产经济学、房地产法律法规的基本知识，同时具备房地产金融和房屋建筑学的相关知识，具有一定的专业知识基础。通过这门课程的学习，学生应当掌握房地产项目开发策划的基本概念和基本理论，熟悉有关房地产项目开发策划的各个环节，从理论和实践的结合上深化对课程知识的把握，并能运用所学知识解决现实工作中的具体问题，完成房地产项目的策划报告。

另外，房地产策划理论与实务是房地产策划师职业资格证书的主要考试课程之一，如果学生能够在大学期间就能将这门课程掌握好，那么今后无论是在工作方面，还是在考试方都能得心应手得多。二、房地产策划理论与实务课程教学过程中存在的问题传统的教学模式是以教师为中心的单向的课堂讲授方式，教师根据自己对课程理论的认知进行课堂讲授，学生根據教师授课内容的生动程度被动的选择性接受这种方式很不利于培养学生主动学习、独立学习、思考及解决问题的能力。房地产策划理论与实务是实践应用性很强的课程，从事房地产策划岗位对从业者的要求不但有扎实的理论知识，更要有市场调查的能力、市场细分及市场定位的能力、实施4P营销策略的能力以及具备多方面的基本素质：包括独立思考的素质、团结协作的素质，与人沟通的素质及表达自己见解的素质等等。而在传统学科课程教学体系下，房地产策划理论与实务课程内容的序化方式基本上是学科型结构，教学通常采用以知识点的层次递进为体系，学习每个知识点时，大多结合一定的案例对知识点进行阐述。这种层次递进的知识体系虽然符合认识规律，但学生对知识点的应用缺乏整体感，学生虽然学习了很多知识，但在工作中却不会应用；而且学生由于没有实际工作项目的训练，无法直接感受所学知识在实际工作中的作用和地位，从而抑制了学习兴趣，影响了学习效果。经验表明，即便非常精彩的课堂讲授，学生听了大都会在几天后遗忘，直到考试之前才会重新翻开书本，照着教师讲课中划出的重点内容，临时抱佛脚地死记硬背。而一旦应付完考试，便又全部忘掉。而毕业班的学生经常流露出大学什么也没有学到的失落情绪，这种情绪直接影响到了他们找工作和面试时的自信心。三、提高房地产策划理论与实务课程教学效果的措施1. 改革教学方法，采用任务驱动教学法为主的多元、灵活的教学方法教学方法是教师的教的方式和由教师指导学生学的方式的综合。为了完成教学任务必须借助于多元、灵活的科学方法。本课程对于不同的课程内容灵活采用了不同的教学方法。对于认知性的知识，一般采用启发引导法、小组讨论法、案例教学法；而要提高学生的职业素养，则可以通过现场教学法、欣赏教学法、专家讲座法等方法来实现；而针对本课程实际技能性的培养，建议将任务驱动教学法贯穿全课程。为了让学生切实提高学习兴趣，主动学习，教师需要创设相应的学习情境，让学生有实战的感觉。在教学过程中，任课教师可在学生方便到达调查的范围内选好一块处于拟出让或挂牌阶段的地块，并详细了解、记录（如拍照）该地块的情况包括土地面积、规划容积率、限制高度等用地指标，通过多媒体的形式把该地块的基本情况直观地展示给学生。以该地块为背景，紧密结合教学内容和教学进度，由学生以小组为单位完成以该地块为宗地的房地产项目策划工作，并形成房地产策划报告。为达到教学的目的，任课教师应通过与学生讨论的方式，把房地产项目策划流程的各个环节分解成不同的任务目标，根据各个任务目标的要求安排工作内容，设置工作岗位，并将各个小组内学生按照完成工作任务的需要，结合个人意愿和特长自愿选择工作岗位，利用所学知识完成工作任务，真正做到边学边用。在此过程中教师要注重引导、启发学生，提高学生对问题的分析、判断等职业能力。同时，还可以将结合本课程的考试改革，将学生完成的房地产项目策划报告作为本门课程的考核成绩的一部分，这样将更充分调动学生学习的主动性，取得更好的教学效果。2.加强实训场地建设，提供实践教学平台

由于本课程教学方法的改革中很重要的组成部分是分小组讨论及学生动手写策划案，所以房地产策划实训室的桌椅方便移动及自由组合很重要。另外方便学生当堂修改方案的电脑、方便学生上台汇报的多媒体配备是不可少的。在加强院内“房地产策划实训室”的同时，还要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司签订校外实习基地建设协议，形成长期稳定的现场教学及学生实习的平台。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件，另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。3. 加强双师型师资队伍的建设，提供教师的实践能力教师是教学工作的主角，也是提高教学效果的重要保障，因此本课程应努力打造一支高水平的具有职业教育能力的“双师型”队伍。但是，本课程师资队伍除了少数企业兼职教师外，绝大部分老师是直接由高校毕业生走向学校教学岗位，缺乏实践经验；其次，师资队伍的职称结构、年龄结构不尽合理。因此，一方面，要通过各种方法和手段提高专职教师的实践能力，比如明确制定专业教师下企业实习轮换制度；鼓励教师到房地产策划机构兼职；与企业合作完成策划项目；另一方面，重视引进具有丰富实践经验兼职教师授课，并针对其教学能力相对较弱的特点，对其组织开展教育教学能力的专项培训。4.改革课程考核方法建议课程考试采用笔试和房地产项目策划相结合的方式进行。对于理论性较强的房地产项目策划基础知识采用笔试测试，仍采用闭卷考试方式，重在基本知识掌握情况的考查；对于应用性较强的现实房地产项目策划案例采用实训的方式，即让学生利用课堂所学理论知识，根据设定的房地产项目宗地的指标要求，由学生以小组为单位完成以该地块为宗地的房地产项目策划工作，并形成房地产策划报告。各个小组内学生按照完成工作任务的需要，结合个人意愿和特长自愿选择工作岗位，利用所学知识完成工作任务，撰写个人负责部分的报告。根据学生完成报告的质量评定成绩。最终考试成绩的构成包括以下三方面：（1） 平时成绩占总成绩的20%，由作业、出勤和课堂表现等综合评定。（2） 房地产项目策划成绩占总成绩的30%，根据房地产项目策划的完成情况和策划报告的质量评定成绩。（3） 期末笔试成绩占总成绩的50%，采取闭卷考试的方式进行。参考文献：[1]李来玲.房地产开发项目全程策划课程教学方法改革研究，广西教育，2012（9）.[2]陈基纯，基于工作过程导向和项目驱动的房地产项目策划课程设计，牡丹江教育教育学院学报，2013（3）.[3]梁勇，林艳.案例教学法在房地产项目策划课程中的运用，经济研究导刊，2011（3）.注：2013年中国建设教育协会课题：房地产开发与管理专业核心课程建设的研究。