大二学生的社会实践

大二学生的社会实践（精选9篇）

1.大二学生的社会实践 篇一

一眨眼，大二的暑期长假就要画下句号了。这个暑假，我终于踏上国家教育部门大力推广我院教育政策大力落实的暑期的步伐，来到了广东春达化工有限公司，开始为期一个月办公室实习助理的。生涯。

第一天上班，父亲大人送我到公司门口就扬长而去，我顶着巨大的太阳踏进了人生地不熟的办公室，由于到达的时间太早只能在茶水间先呆坐着，直到各位同事陆续上班。其实这段时间可以先用眼睛熟悉一下环境，看看各位同事每天上班的第一件事是什么，有的人打扫办公室，有的人清理茶具，有的人整理信件报纸。

或许这些事情很小很繁杂，但却是不可或缺的办公室文化。由于我是属于实习生性质，以学习的名目来到了这里，所以很多专业性的工作不在我能驾驭的范围。我带着满腹激动的心情强装冷静地坐在整间办公室最寒冷的位置。发呆。此时老板娘出现了，如仙女下凡般地说，来，我帮你找点事做。于是我来到了会计室，帮忙抄写账簿名目。在抄写的过程中，我发现本公司的业务涉及金额都尤为可观，我的专业需要学习到会计知识，但这是第一次接触到现实的会计业务，不免有点战战兢兢，怕写错了一两个零就血本无归啊。在类似的工作中，我慢慢体会到，谨慎小心是工作中的必备，许多业务都是有链接性的，一旦一步走错，有可能全盘皆错。

这一个月来，我做得最多的都基本属于打杂之类的工作，从整理名片到复印资料，从打扫卫生到传真文件，从抄写凭证到扫描发票，从端茶递水到装订账簿等等。前不久在报纸上看到，许多大学生刚开始实习时，对于一些繁琐的工作都难以接受，与自身想象的工作范围有所出入，但对于我来说，能活动活动绝对比坐着吹冷气强，只要有事情做都可以用不亦乐乎去形容我跳跃的心情。整理成千上百张名片的确很考验耐性，与此同时却不失一个了解公司客户的好机会。

复印和传真，说起来汗颜，来到这里我才学会使用打印机和传真机，每次当我成功地打印或传真时，内心成就感蹭蹭地往上飙。这就是圣人先贤的知足常乐啊。打扫卫生是每一个新人都必须面对的活，一般每天早上来到办公室首先是开窗通风，搽桌扫地等等。这是一个给上司和同事留下勤劳印象的好机会。勤能补拙，你什么都不会都至少要让给人知道你还是有可取之处的。补写出库凭证大概花了我一个星期的工时，几乎是一整年的提货单都要补出库凭证，补完之后还要整理装订，最后再保存上锁。扫描发票是我最喜欢的工作（瞧瞧这追求==），对待每一张脆弱的发票都要小心翼翼，刮花了就扫描不到发票内容。其实步骤很简单，过程也很乏味，可能是由于身为华软软件学院的学生，凡有电脑等科技工具的我都比较兴奋吧。哈哈哈。

通过这次实践，本人痛心疾首地发现，在人际关系上还需要大力地加强。因为慢热的性格总是给别人一种安静、不喜欢开口的表象，而这种坏习惯对于打入一个新环境是很不利的。

我们不能等着别人来了解你，而是应该主动向别人表达善意。在当小助理一个星期后，却发现办公室的同事们还是不知道我名字，你不能够怪别人不热情接待啊，而是根本就没将自己展现出来。庆幸的是，我们办公室的前辈姐姐们都十分善解人意温柔贴心，工作中耐心指导，时不时有点心的时候也不忘叫上我一起。关于这一点，我觉得也很重要。在工作中，人际真的是很大一门学问，礼尚往来是一种习惯的、潜在的美德，也是显现一个人品德等各个方面的素质，说白点，吃了别人的，就要记得回报，或许只是一些小零食啊小东西，但千万不要给别人落下你贪小便宜的坏印象。

以上大致是我这一个月来的实践心得。文法上略显俗白，但句句真情实感，希望我能从中得到经验、有所收获，毕业后更好更快地立足社会。

2.大二学生的社会实践 篇二

带上3000欧元(约25000元人民币)独自一个人背着包上路，用80天时间游玩欧洲11个国家，26个城市，这个主意怎么样?你有勇气接受吗?

南京审计学院大二男生孙敬文就送给自己这样一份20岁生日礼物，他说：“这其实并不难。”

一个看世界的梦想

2011年暑假，孙敬文通过AIESEC(国际经济学商学学生联合会)南审分会成功申请到去土耳其实习的机会。铺开地图，他突发奇想：何不去更远的地方走一走?

这不是孙敬文第一次背包旅行。在高考结束后的那个暑假，他约上两个朋友，背着包从上海一路玩到嘉峪关。在更早些时候，这个上海男孩去过比较远的地方是宁夏。从那时起，孙敬文不仅爱上了旅游，还爱上了摄影。5年前买的那部相机，也是如今陪伴他一路游走欧洲的老朋友。

“旅游是会上瘾的。”在顺利完成实习后，孙敬文开始了在土耳其的20天深度游，之后一路向西，开始了一个人的欧版“西游记”。

“有想法就去做，不要想太多。大致做个总体计划，比如大概需要多少钱、每个国家待几天，找一本实用的指南，买张机票就出发。”孙敬文周围太多“反例”了，瞻前顾后的结果往往就是一拖再拖，直至取消计划。

孙敬文的个性签名是：Run for my dream。在出发之前，他也不是全无担心，但勇敢迈出第一步，梦想才有可能找到现实的落脚点。而“这个世界能给你的，往往比我们一直乱想的东西还要多”。

享受“背包游”的乐趣

孙敬文觉得，什么样的年龄段，就该做什么样的事情。20岁的选择就是“背包游”。

为了省钱，孙敬文大多会选择最便宜的交通工具、最便宜的青年旅社、最便宜的快餐。买票时，他首选夜车———不仅便宜，还顺便省下了住宿费用。空荡荡的车厢里，大多数都是和他一样来自各个国家的年轻背包客。有一次，他甚至连续3个晚上在火车站过夜;还有一晚，因为没有找到便宜的旅馆，他就在爱琴海边伴着温柔的海浪声入睡。不过，“听上去挺浪漫的，但凌晨被冻醒的时候就是另一回事儿了。”孙敬文说。

这个原本没有下过厨的90后小青年，如今为了省钱，也会在有条件的时候下厨做饭。在异国溜达菜市场，想必也是旅途中的别样感受。鸡蛋常常是各种菜品的主打———反正好熟，怎么炒都可以;探索出的新创意还有西兰花炒鸡翅，“还挺好吃的。”

和在土耳其认识的台湾女孩Emma一起去布达佩斯，Emma因为签证原因在过境时被赶下了车。浪费了100欧元，还被“抛弃”在语言不通的陌生国度，Emma大哭，陪着她一起下车的孙敬文却将其看做旅行的一部分，一再安慰Emma，说：“这就是背包游的意义所在啊!”

所有发生的一切，都是旅行的意义，哪怕是泪水。

正像他看到过的一句话：旅行的意义并不是你到过了多少景点，拍了多少照片，而是在一路上你经历了多少心跳的时刻，给你带来了多少收获。

也要懂得“挥霍一把”

孙敬文也不全是抠着钱包过日子。他此行的主要参考攻略《孤单星球》告诉他，偶尔“挥霍一把”能让旅行更快乐、更有意义。

在紧紧巴巴的3000欧元里，孙敬文会花69欧元(约合人民币560元)听一场维也纳金色大厅的莫扎特音乐会;也会在结束一小段旅行时，奖给自己35欧元一间的海景房。“我觉得旅途就是人生的缩影，不用急着赶路，有时‘挥霍一把’未尝不是一件好事。”

“挥霍一把”的快感并不一定要靠钱来实现，或者，大把时间也可以带来挥霍的快感。他相信旅途的意义并不在于“不断地向前走”，而是慢慢享受其中的过程。

在旅途的调整期，孙敬文会花上两天时间，只是在地中海游游泳、晒晒日光浴，傍晚前去不远处的海滨餐厅吃自助餐，和服务员闲聊个半小时，再一小步一小步地走回来，去附近的酒吧坐坐;或者在威尼斯一间安静的路边咖啡馆，点一杯咖啡，静静地听着音乐，用一整个下午，看着窗外人来人往，想着，“数十年后再来这里，不知道还能不能看到10年前的风景，还有当年的自己。”

在威尼斯水城总是迷路，可是孙敬文悠然自得地拍下很多照片，还起了个很文艺的名字：迷失水城。“迷路并不可怕，因为你并没有忘记自己的目的地。走多走少又何妨呢?途中遇到的风景，也许就是你意想不到的美好和不可磨灭的回忆。”

不是“一个人的欧洲”

寒假前的一个月，孙敬文细细整理了所有照片，在南审图书馆举办个人影展，名字就叫“一个人的欧洲”。

这80天里，孙敬文认识了很多来自世界各地的“背包客”———这大概也是旅游最为重要的意义之一。

他遇见一个美国年轻人，热心的小伙子免费为他当导游，两人结伴逛了大半个罗马;第二天，正在梵蒂冈博物馆排队的他偶遇来自泰国的一家三口，也为他们做了一天的义务导游。没有找到合适的旅馆，却意外碰到热心的老板，不仅带他去参观自己的庄园，拿出新鲜水果和美食招待他，还带他在山中骑马漫步，最后把他送回到汽车站。

也许只是一抬眼看见，或者刚巧排队在你身后，就有可能延伸出一段简单轻松的跨国友谊，人与人之间，回归到最简单自然的状态，孙敬文很享受这种“五湖四海皆兄弟”的小小豪迈感。

如今，孙敬文已经通过学校申请到去德国学习的机会。还没有出发，他就已经制定了下一个旅行计划：去期待已久的西藏，然后“东南亚走一圈”。

他很喜欢这么一句话：要么旅行，要么读书，身体和灵魂，必须有一个在路上。

摘自《中国青年报》2012年1月30日，有删改

编读往来：(1)如果有可能，你最希望到哪里“背起行囊走一圈”?(2)设想一下，如果你“孤身走天下”，可能遇到的最大困难是什么?

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3.大二学生自主学习的调查分析 篇三

[关键词]自主学习；大学二年级学生；调查分析；学风建设

大学生普遍存在着成才的渴望，但由于高等学校的人才培养仍然存在着专业口径偏窄、人文教育比较薄弱、教学方法手段和教育创新意识相对滞后、学生能动选择发展空间有限等诸多问题，这在一定程度上影响了学生学习主体地位的确立和个性的发展，不能完全满足学生自主学习、自主设计、自主求知创新的需求，也部分挫伤了学生的积极性，影响了学风建设。大学二年级是大学生选择和确立发展方向及努力目标的关键阶段，如何培养大二学生的自主学习能力，从无效、低效的学习方法向高效的学习方法过渡，这是每个学生都必须经历的过程。

1.自主学习能力的内涵

自主学习是一种学习者在总体教学目标的宏观调控下，在教师的指导下，根据自身条件和需要自主地选择学习目标、学习内容和学习方法，通过自我调控完成具体学习内容并達到一定目标的学习模式。

自Holec在1981年提出“学习者自主性”以来，自主学习就一直被众多的教育工作者所关注。Holec认为自主学习不是一种先天行为，而是一种可以通过后天培养的能力，表现在确定学习目标、确定内容进度、选择方法技巧、监控学习过程和评估学习效果五个方面。Littlewood认为自主学习主要是“学习者独立做出选择的能力和意愿”。庞伟国将自主学习定义为建立在自我意识发展基础上“能学”的一种方式，建立在学生掌握了一定学习策略基础上的“会学”，建立在一直努力基础上的“坚持学”。综上所述，自主学习既是一种学习态度，也是一种独立学习的能力。

2.大二学生学习特点及自主学习存在的问题

大学生个体是能动的决策主体，这个主体具有为实现一定的目的而作用于环境的能力。另一方面，作为决策者的个人，不是无所不知、无所不能的，为实现一定目的，人的行为是受环境中的各种因素制约的。决策的客观要素包括两方面，一方面是目的，另一方面是对实现目的起促进或限制作用的物理的社会经济等环境：两者性质完全不同，制约两者相互关系的就是决策的机能。

大学二年级阶段，大学生经过为期一年的对大学生活的适应，基本完成了由高中生到大学生的角色转变，在此阶段，他们对自身的了解更加全面而深入，接触到的来自外界的各方面的信息与知识增多，他们的决策环境发生了变化，变得更加复杂和不稳定。大二阶段，学生开始注重理论知识的学习，学习的专业理论知识更加全面系统，并试图运用这种理论知识进行思维，以理解并识别复杂多变的环境，他们结合自己的兴趣、特长、个性等，细化并确立学习目标，并在认识上产生理论联系实际的需要，希望能在实践中运用理论，到了大二，许多重要的专业课程开始，从客观上要求大学生开始注重专业知识的学习。大学二年级学生由于已经在大学度过了一年，大多数已经失去了对大学的新鲜感，对于学习的目的及学习态度有了很大的转变，而自主学习方式对于大学二年级学生十分重要。

3.调查对象与调查方式

本次调查对象为大连交通大学爱恩国际学院大学二年级学生，调查问卷客观题25道，主观题2道，调查主要为大学二年级学生对学习的认识、对待学习的态度、课堂情况及学习方式等方面内容。

本次研究通过调查问卷的方式，采用不记名调查方式进行，共发放调查问卷255份，回收有效问卷236份，有效回收率92.5％。

4.调查结果

4.1大学二年级学生对学习的认识

大学二年级学生认为大学教育对于个人成功重要的占到72％，大多数学生认为大学教育与个人成功有着很大的关系。努力学习决定个人未来的比例为61％。可以看到，认为“大学”和“努力学习”对于自己的未来是重要的占有很大比例，但是，认为大学教育对个人成功不重要、努力学习不会决定未来的比例分别为13％和14％，说明有个别大二学生对于大学教育及努力学习抱有比较消极的看法。

4.2对待学习的态度

大二学生对于学习的动力来源方面，选择实现自身价值占到了60％，同时，可以看到，父母对学生的学习有一定影响，占到21％，而因为奖学金方面所占的比例较少，只占到了5％，说明通过奖学金增强学生的学习动力，可能效果不明显。关于学习是一件什么样的事情方面，我们认为学习是一件快乐的事，只占到28％，而认为学习是一件不得不做的事高达56％，需要通过采取针对措施，对于大学二年级学生进行有效引导，使学生改变对学习的消极态度。

4.3课堂情况及学习方式

课堂对于学生非常重要，而上课期间，学生是否能专心听讲非常关键，专心听讲的只占到29％，而被动听讲的却占到了51％，而这个调查与“学习是一件怎样的事情”的调查较为符合，通过对问卷的进一步分析，得知“认为学习是一件不得不做的事”和“上课被动听讲”存在很大的正相关性。任课教师、辅导员需要紧密配合，寻求解决办法，共同营造自主的学习氛围。大二学生更喜欢在自习室学习，占到了61％，其次寝室占21％，图书馆占15％，喜欢到图书馆学习的比例小主要因为距离主校区图书馆路程远、到图书馆学习不方便等原因。

5.结语

通过本次调查可以看到，大学二年级学生对学习的认识、对待学习的态度、课堂情况及学习方式等方面总体情况良好，但值得注意的是，有小部分大二学生对于学习的认识存在误区，学习态度比较消极，不能善于利用学习时间。而自主学习能力在大二的学习过程中至关重要，政治辅导员与任课教师需要积极培养学生的自主学习能力。确立一切教育教学活动都必须服从和服务于学生自主学习的指导思想，能动地调整教师与学生的关系，努力为学生创造一个自由、平等、信任、合作的自主性学习环境，让学生自由和谐的发展，从而培养起学生的自主学习的积极性。学生必须培养主动性学习的态度和倾向，主动学习应该表现为学生成为学习的主人，积极主动的参与课堂教学。学生与教师共同努力，以对学习的深刻认识为基础、以积极学习态度的培养为手段、以提升自我为落脚点，全面提升自主学习状态，培养优良学风。

[参考文献]

[1]朱祖德，王静琼，张卫等，大学生自主学习量表的编制，心理发展与教育，2005，22(3)：60-65.

[2]周炎根，桑青松，大学生自主学习能力的差异性分析，黑龙江高教研究，2007，1：140-142.

[3]杜颖等，大学生的自主学习与信息素养，辽宁工业大学学报(社会科学版)，2000，11(2)：111-113.

4.大二学生暑假社会实践报告 篇四

告别了大二下学期的期末考试，终于迎来了我大学学习生活中的第二个暑假。在我看来，不仅仅在校的学习很重要，暑期的时间也很宝贵，因为不同的经历对人的成长很有帮助，于是在家呆了没几天，我就通过各种渠道寻找社会实践单位。最后通过老乡的介绍，我来到了厦门市思明区永诚辉装饰材料经营部打工。第一次去厦门，是去找同学玩，那时候很轻松很快乐，这次，我的角色发生了重大的变化，我不再是一个游客，而是拥有一个打工者的身份。接待我的也不再是好友，面对的是一群陌生人。不过，在去之前我早就已经做好心理准备的了，这次的机会来之不易，暑期的时间也非常珍贵，这次我一定要勇敢面对并且坚持到底，所以初到店里，我已不再畏惧，因为我知道这些都是我必须要面对的。

在去厦门之前，在龙岩的老板把厦门的工作描述地很轻松自在，待遇也还好，就整天呆在店里看店，泡茶，有时候也要帮忙装货，不过一天不会超过一个小时。其实，一切没有那么简单。初到店铺的那天，大学生的身份有点让我难堪，隔壁店铺的老板娘侃侃而谈，说了关于大学生的很多片面的看法，当时我真想找个地缝装下去。店里的同事是一名大专毕业生，初次与他交流就让我特不开心，口口声声地批判我作为大学生的身份，我想我如果不能处理好这些关系，我接下来的工作将很难开展，所以我一直很耐心地听他们讲，偶尔也应和一番。我知道我能做的就是不断地忍让，现在想想当时自己的做法是非常正确的。那段时间，每天早上7点多起床，八点准时到店里开门，然后打扫卫生，因为自己是新来的，所以很多事情同事都会推给我做，虽然当时内心会有点不愉快，但是最后我都会很成熟的接受，并且很认真地去做。一天的工作从打扫卫生开始，然后客人来了就泡茶，刚开始的时候，我什么都不懂，关于建材方面的知识也没怎么了解过，我只能尽可能地多看多听。

通过一段时间的认识，我大概清楚了店里的情况，不仅仅是存货还有业务往来。经过几天的观察，发现店铺主要依靠的还是老顾客，每天来店里的主要都是那些人，我通过问老板娘和同事，记下了他们所有人的名字。有些老板娘说过要重点对待的客户我也记在心中。不过语言的障碍让我和他们的交流成了问题，经常是几个闽南客户在互相交流，我却一句也插不上，只能傻傻地笑，傻傻地听，不停地倒茶。有时候当老板和老板娘不在的时候，我们也需要带客户去看货，刚开始生怕记错货的我，总是把同事拉上，渐渐地自己也游刃有余了。每笔生意谈成后，老板娘开的单我都会认真地看，然后和同事去拿货，渐渐地我也了解了各种货物的单价，自己也会开单了。经常老板娘也会口头吩咐我开单子，我也总是会用心对待。刚上班的时候，对我挑战很大的事情还有是拿货、搬货和装货。有些货物，同事和老板娘也没怎么详细地给我介绍，同时我也发现了一点，自己也有点儿不太主动，闲时没有主动要求去问他们关于某些容易混淆的货物。还有一个是搬货和装货的艰辛，平时极少做事情的我再加上缺乏锻炼，让我刚去的几天里有点体力不支的感觉，这段时间也让我明白了身体的重要性，也让我对之前的生活产生了懊悔，我平时应该勤快一点的，应该多为家里做一些事情，这样不仅可以锻炼自己，也可以为父母分担。

我们有幸参加了这支部队。那段承载了太多欢笑与泪水、温暖与震撼的日子如今被放大了无数倍，在我们面前铺陈开来，带给我们又一次深深的感动。

工作中的为人处事也是很微妙的，在店铺，自己是打工者的身份了，不在是学生，面对的是社会的考验，面对的是老板和老板娘。有时候一不小心的疏忽，一不留神做错事了，只能接受批评，面对的不在是之前那些温和的老师了，这些经历让当时的我也成长了很多，我知道如何定位自己，知道如何换位思考，知道如何知错就改并且做得更好。同事有时候讲的话也让我受益匪浅。他说了关于态度的问题，说即使是只做一个月，也要认真对待，不要在混日子，现在很多的努力对未来也是很有用的。与这个刚开始处处为难我的同事交往也是需要一番技巧，因为我的努力，让我们在接下来的日子里也过的很愉快。这次的暑期实践也让我在人际交往方面更有感悟了。

人活在社会中，必然会与周围的人或事发生各种各样的联系，是不可能脱离他人而独立存在的。而不论是做人还是做事，处理好人际关系也是十分必要的。社会上人际交往非常复杂，经历过的人才会有深刻的感受。大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系需要许多技巧，必须在生活中学会怎么去把握。我觉得这次社会实践使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大进步。我觉得：在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就要学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。

在工作的时候我也发现自己的许多不足，过于马虎，有时候容易忘事。我想这是最致命的。如果是因为员工的疏忽，而导致跑单或者返工，造成的经济损失也很大，毕竟自己不是老板，在别人的屋檐下犯错，导致老板的损失，这是最难堪的。在这一个月的时间里，我把自己学生的身份完全放下，在帮忙的同时我也在努力学习老板他们的为人处事，待人接物，我想这也将对我未来的生活产生有利的影响。

匆匆的两个月在手指间轻松地滑过，回头翻看这一个月的每一天，满满的全是充实忙碌的身影和沉甸甸的收获，感悟。很幸运选择了顶岗实习，不仅锻炼了自己，也使生活充满乐趣，惊喜，有滋有味!

5.大二学生寒假社会实践心得 篇五

在寒假里面找一份工作的确不容易，要是在暑假里的话，工作机会还能多一点，至少还能去一些工厂里面打工，但寒假也就一个月左右的时间，而且中间还得受到过年的影响，有几日是不能工作的，所以我在离家近的这一块街区里没有找到什么工作的机会。为了尽快的找到一份工作，我询问了自己的同学们，看看大家能否给我一个指导性的建议，在我的探寻下，我也得知了在一条商业街上正好有一家火锅店在招收服务员，说起来也巧，这家火锅店我还去过几次呢，所以我也没有犹豫等待，直接找到了这家店面，然后和负责人交谈了起来，在一番谈论之后，我也确立了自己在这里工作的决心，也了解了自己在工作中所需要做的任务，也不算很难，而且店里不是还有这么多老员工照顾我嘛，所以我决定第二天就来这里上班。

等到了第二天，我便整理好了自己的仪容面貌，早早地来到了这家火锅店，在老员工的带领下，我先是了解了店里面的规章制度，然后就开始跟着别人学习一些基本的工作技巧了。想当好一名服务员，除了要拥有良好的服务态度之外，还得拥有较好的专业素养才行，在工作的时候不仅要手脚利落，而且言谈举止都得得体才行，尤其是在店里面客人多时，应让客人们感受到我们的专业和热情。在渐渐地明白了自己每天的工作任务后，我的压力也渐渐地大了起来了，原本我还只想混一混就好了，没想到还要做这么多事情啊，虽然这是一个挑战，但是倒也不算是什么坏事情，至少我能学习到更多的知识，见识更多不一样的事物。这一天的工作给我的感受除了劳累之外，还有着一种踏实感，原来靠自己的努力去赚钱的滋味是这般的舒畅啊！

6.大二学生暑期社会实践报告优秀 篇六

我们眼下的社会，报告使用的次数愈发增长，报告具有双向沟通性的特点。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的大二学生暑期社会实践报告优秀范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

作为一名大二的学生，抱着贴近社会，服务社会的愿望，在暑假我开始了我的假期社会实习。希望在进入社会之前，积累多点社会经验，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人交流，如何与人合作等等。经过重重考验，终于成为实习小组中的一员。我相信任何的工作都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，按时超量的完成任务。

在这期间所做虽无大事，但从点滴做起，所获亦非浅。

前言

万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情开起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的书店的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

一、实习目的对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气寒冷，但是我为了亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实习，找出自己的不足和差距所在。对于实习，也是一个艰辛的过程，我觉得我们不能被这点苦难所吓倒。而且对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。

从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实习活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。

在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。

尝试经商的滋味，增加自己的阅历，在竞争激烈的销售市场中，掌握正确的销售流程和高超的客户服务技巧，全面提高销售能力，系统讲授了现代销售的理念、方法、技巧及注意事项，详细了解了销售准备、寻找客户、接近目标顾客、销售洽谈、异议处理客户关系维持等方面的知识。我从中了解全新的销售模式，掌握销售过程中的相关技能，打破传统的销售模式。主要是提高了自己各方面的能力包括如何与人沟通，如何与人交流，如何与人合作等等。

二、实习时间

20xx年2月1日-20xx年2月15日

三、实习地点

创新书店

四、实习内容

寒风刺骨，正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实习的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实习，找出自己的不足和差距所在。由于家庭经济的原因，我不能像大多数同学一样，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。

我必须为我下学期的生活费考虑。我从高中毕业那年的暑假开始就在书店里打工了。由于我的表现还不错，老板比较喜欢我，所以这个暑假答应我在他的书店打工是理所当然的了。还没有放假，我就打电话到书店了，问老板是否愿意让我在他们书店工作，老板满口答应，非常希望我来工作。

我当然非常高兴啦!闲话少叙，言归正传。那年我还没有到书店上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话!话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，做好人难啊!只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人!要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊!于是，我制定了以下几大要点：

一、我决不破坏书店的规矩

俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们书店制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是销售高中教辅的，就不能随便跑到销售中学教辅那边去，销售学习用品的人就不能随便走到我们销售高中教辅这边。销售文具那边比较大，还分三个部分：学习文具、体育用品、学习方面的电子产品。

为什么不可以随便串岗呢?其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉!同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失!还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。

以前书店的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上!可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，书店的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。

二、不管是谁，随喊随到

在书店做销售员，有时还是很忙的`。特别是星期六、星期日这两天是周末买教辅的学生特多，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。

于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的图书分开，并分别送到各个书架附近，再卸下来。如果是一般的文具倒是没什么，但有时候有的商家送的是小说、杂志、教辅之类的书籍就很重了。一箱都是好几打!很重的!我们书店进货都是几百箱教辅、几十小说的，每卸一次都特别累!有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲!没办法，谁让我是新来的呢?所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。

于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像!一天工作时间也特别长，几乎要从上午工作到下午而且几乎每天都是站着，刚到的第一天超累，一天站到晚几乎整个人都变一雕塑了，晚上回家脚都痛了不行，但是为了第二天的工作，只能用热水泡一下脚缓减一下疲劳。

三、如果没有货要上的话要找点事情做

所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。书架上的书籍被顾客买走了，书架不就空了吗?还卖不卖东西了?这不行，得从仓库把同样的书籍拿来补到原来的位子上去。如果书店的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。

有时，书架上的书籍都补齐了，不就是没有事做了吗?就站在一个地方看着书架发呆，还是来回来回闲逛?当然不是了!如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间!毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一

下类似打扫一下书店的卫生，抹货架和书架上的书籍。书籍一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这些书籍放了时间长、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且书籍就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹书架和书籍还有个好处：可以坐下来!这个很好，在书店是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹书架和书籍。扫一下书店的地，倒一下垃圾，因为有的书籍是有包装的，可能顾客买后就把包装扔地上了，所以经常会有很多垃圾。也正是有了以上几点要领，我在书店表现还是相当好的。

在书店里打工我还学到了很多的东西。现在，我们镇上的书店越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的书店的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的书店去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像!一般书店是不会对真正的顾客有疑心的。

最重要的是：不能用笔抄价格!有的书店的员工就在我们这里用笔抄价格!自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的!价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊!

总的来说，在书店里打工是绝对有收获的。自己在学校所干的兼职也是在一个就书店做销售，在这期间自己也参加过好多销售方面的培训和讲座，比如像什么主动式销售，为了将自己所学知识应用到实际中，在书店的工作中我认真学习。同时也学会了一些销售技巧：接待技巧至关重要，对进门的顾客主动询问，面带微笑，对自己所销售的书籍详细介绍，真正做到了主动式销售。“察颜观色”，营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。

通过短短差不多一个月的学习和实习我总结出了五条销售技巧;

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种.种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水呢，虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值的，总比天天在家看电视、上网好吧。

7.大二学生的社会实践 篇七

边看边学做大业务

暄氏公司成立之初经营印务咨询。客户印刷一本带有企业商标的记事本，通常他需要和皮具厂、刻模厂、印刷厂等至少五六个单位进行联系。凭借掌握的几百家印刷厂、广告公司等的资讯，为客户量身选择合适厂家，在保证质量的同时让客户付最优惠的价钱，很快受到欢迎。

夏乾良说，学生最大的本事在于边看边学，在经营印务咨询时，大家逐渐对制作工艺、印刷、广告、发行等行业熟悉起来，慢慢就介入进去。如今公司经营项目已扩展到“文化咨询、图书选题策划、广告图文代理”等。公司在短短一年里从7个核心成员发展到如今的200多名兼职大学生员工。

自认把握了创业时机

面对一些对大学生在读期间创业的质疑，夏乾良坦言，创业必然对学业有影响。

虽然他的专业成绩都过关了，但由于这学期出席晨跑的次数离体育课规定的35次还差2/3，夏乾良的体育课不及格，只能等待明年重修。但夏乾良说，创业时机因人而异，大部分人都会选择把创业时间放在个人支配时间较多的大四，但是，至少他认为他创业的时机是对的，适逢复旦百年校庆，而且成功了。

老师意见正反不一

夏乾良的辅导员张宏毅老师说，复旦是一个鼓励学生多方面发展的学校，只要学生有能力在自己的领域做出成绩，完全可以勇敢地去闯出一片天地。

也有老师不赞同。复旦就业指导中心主任许玫老师认为，大学生在读大一、大二时还是应该将主要精力放在学习上，创业肯定会分散精力，最好能在大二、大三时做准备，待到大四课业较轻松时再去创业。

母亲宁要平淡人生

8.大二学生暑假实践心得 篇八

这是我自上大年夜学以来找的第一份社会兼职工作。取得此份工作时，我的心坎既高兴又担心。高兴的是，本身取得了一个锤炼本身的才能同时表现本身价值的机会，这让我的暑假生活增加一道绚丽的风景。担心的是，想到本身都20岁了，大部分时光都在学校度过，如今忽然走出象牙塔，进入到纷复杂杂的社会，到底照样有些惊恐，担心本身没法融入到这个情况中……

助理就是协助公司的其他人完成他的工作、负责与总部之间的沟通、在总经理勾引下负责办公室的周全工作，尽力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的感化、卖力做到全方位办事；负责企业具体治理工作的安排、实施、检查、催促、落实履行情况；协助总经理作好经营办事各项治理并催促，检查落实贯彻履行情况、负责各类文件的分类呈送，请集团勾引阅批并转有关部分处理、协助总经理查询拜访研究；懂得公司经营治理情况并提出处理看法或建议，供总经理决定计划；做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议记载；做好决定、决定等文件的草拟、发布；做好企业表里文件的发放、挂号、传递、催办、立卷、归档工作；负责保管应用企业钤记和介绍信；负责企业表里的公函解决，解决来信、来访事宜，及时处理、报告请示；负责上级勾引机关或兄弟单位勾引的接待、参不雅工作。最大年夜特点就是很复杂，但工作的时光长了，加上本身的领会、总结，也渐渐地控制了个中的规律。

刚进升华集团分公司时，对公司的产品可以说是一窍不通，但到如今也若干控制了一些相干的产品常识，对基本的选型、报价也能本身独自处理，除本身平常平凡加强进修外（常常翻看样本，做笔记等），还有很多的方面是向技巧支撑及其他同事就教的成果。

跟着工作时光的增长，对本身所从事的工作愈来愈熟悉上手，从刚接办时的惊慌失措到如今的基本驾轻就熟，除本身的不懈尽力外，也少不了公司指引、同事们的帮助、合作与支持。

合同评审、发货申报等也是工作中须要特别细心、谨慎的工作，固然这方面的工作经验重要照样在工作中慢慢积聚出来的。刚拿到一份合同，除审查惯例的方面以外（总部提到的：产品、技巧、价格、资信、交货期、付款、商定等七大年夜要素），还有一些就须要本身的经验了。一般技巧方面，假如本身掌控不好的话，大部分都交由技巧支撑来把关。至于其他方面，按照本身的经验来处理，其实迟疑不定的话，再与经理或是总部人员沟通。如：运费的估算就须要有一个很好的标准，之前为了削减下浮率，常常估算少了，导致过后多产生了就必须填写超标费用申请，增长了额外工作量；货色如果发往外埠，报告前就要与总部沟通好是不是能顺利送到及运费的问题；假如客户不须要开发票的，那表价就以百分之九十计算；如有预付款的或是款到发货的情况必定要密切跟踪款项的付出情况以便及时与总部和分部沟通落实发货的情况，这一点必定要特别看重，之前我就常常在这上面碰到麻烦；货色中如有气压罐，在合同评审中必定要伶仃留意罐的运费；等等，还有很多类似如许的小细节问题，所以写报告必须要细心、谨慎。

报告的后续情况也要密切跟踪以便向客户准时交货、收款。送货时要合营营业员把货色无缺无损的送到客户手中，这里要特别强调送货单的重要性，上面必定有客户的签名，以便确认对方切实其实收到这批货。

售后方面的事务相对要清楚一些，只要接到营业员或是客户的报修情况，具体记录下相干内容（如报修日期、报修人、合同编号、项目名称、客户姓名和接洽及重要的报修内容等），再通知售后经理，由他来分派何人去处理。

办公室的工作除以上提到重要内容外，其他就是零零碎散的事务，如合同的治理、办公用品采购及领用、样本和天资的申请及领用、快递的挂号等，这些琐碎的工作就须要在做的同时整顿出本身的一套有效、清楚的干事思路。

“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充分的兼职，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的感化，过渡的感化，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步调，对将来走上工作岗亭也有着很大年夜帮助，为熟悉社会，懂得社会，步入社会打下了优胜的基本。这个暑期过的很成心义，我深深领会到了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。任何工作毫不是想象中的那么简单、驾轻就熟。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。将来的路充斥的未知，但我信赖我可以顺利的走下去。

今年暑假，我进行了为期15天的走进企业暑期实践活动。经过这短暂而又意义丰富的15天，我学到了许多，特别是作为工商管理专业的学生，深刻意识到理论知识是基础，实践调查是深化；只有把理论与实践融为一体，才能把企业管好，才能使企业发展好。

我此次实践的对象是本地的一家分公司——浙江升华拜克生物股份有限公司，目的是了解该企业的发展现状、可能存在的问题和未来发展的方向及管理上的基本情况。

该企业的基本情况：

升华集团控股有限公司（简称：升华集团）是一家以生物与精细化工、新型建材与装饰材料、房地产开发及商贸服务为主导产业的国家级大型控股集团，所属核心企业浙江升华拜克生物股份有限公司是湖州市首家上市公司。集团实力雄厚，管理科学，人才优势明显；现有总资产50亿元，净资产近20亿元，所属企业近50家，员工6000多人。属国家高新技术企业，拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站。这些年来，在各级党委、政府的殷切关怀下，在社会各界的大力支持下，积极依靠科技，不断开拓创新，取得了长足的发展，已在生物化工、生物农药、精细化工、新型建材等行业创造出11项全国产销量第一。经过5天的参观、走访和亲身体验，我发现该企业既充满优点，也存在着问题。

优点主要有以下几个方面：

一、重视创新，把引进人才与培养人才相结合。企业非常

注重人才，曾一度向各大专学校招聘各专业技术人员，并几次派人

去外地向同行取经。由于对人才的重视，产品的创新也落到了实处，先后革新和研制了十余种工艺和产品。

二、重视质量，满足客户需求。企业认真贯彻“质量第一，用户第一”的方针，以雄厚的技术力量和先进的工作理念，铸造了

“新世纪人”超前的质量意识和一流的服务。

三、重视与员工的关系。企业奉行以人为本的宗旨，重视

人的因素，现已为全部员工购买了养老保险。企业也实行福利政策，每逢节假日，发赠各种福利金和物品。

也应看到，存在一些问题。

一、任人为亲。其身为一家私营企业，免不了带有家庭色彩，从企业的最高

层到低层管理，基本上都为老板的亲戚。由于这种情况，上层就很难管理好下层，一旦出现问题，得不到有效及时地解决。

二、内外不一。由于企业有时接收的定单数量较大，自己不能同时完成，就

外发加工，这本是一个非常好的做法，大部分企业都会采用。但由于外发加工过程中，管理监督跟不上，导致外发加工产品的质量下降，拖延了产品的出厂时间，给企业造成损失。

对于以上的优点，要继续保持，并不断的加强力度，创造出更多新工艺、新产品。对于存在的问题，一时是得不到彻底解决的，因为从企业创建初就已经存在，只能一步步地开始。

任人为亲是私营企业普遍的一个现象，但只要理清关系、把握全局，企业照样可以长久发展下去。因此，可从以下几点着手：A、明确各人员的权责关系，形成一套问责制；B、把各人员的管理过失与工资、奖金挂钩；C、发挥亲戚之间的信任感，适当放权。

升华集团将致力于在企业发展与社会和谐中运用超前的发展思维，全面落实科学发展观，进一步创新观念、创新管理、创新科技，切实转变经济增长方式，进一步做大总量、做强主业、做优结构，实现“既好又快、和谐发展”的目标，在不断地创业创新中，做久、做大、做强升华事业，以寻求更大的社会贡献。

9.大学生社会实践报告(大二下) 篇九

由于该单位需要在很短时间内对上半年的账目进行整体整理和核实，所以这次实践工作有一定的局限性，它在某种程度上限制了我们多学习一点东西的时间，具有很强的任务性。我们几个人每人一台电脑，每人对着各自分得的月份的账本，从早上九点到下午六点，中午有两个半小时的吃饭和休息时间。这项工作需要我们根据帐本中的分类记录，将其各笔业务进行分类分人整理到电脑上去。在入帐过程中，我们不仅需要把帐本中存在的业务准确记入电脑中，还需要通过自己对帐本的整理，核实帐本记录的准确性，看金额是否有出入。在这期间，每天都有空调开放，午饭待遇也很不错，可是由于电脑的强辐射和固定的工作姿势，使得我们的身体有点吃不消了，但是为了完成任务，我们坚持了下来，毕竟答应人家按时完成任务。通过我们的努力，终于在期限到来的最后一刻完成了任务，结果我们几个有吐的，有头疼几天的，但是当我们知道由于我们的认真帮了单位一个大忙时，我们非常高兴，因为这是我们共同努力、共同奋斗的结果。

实践体会：

会计工作一定要认真。在工作过程中，我们发现会计工作要面对的往往是比较烦琐的数字，很多数字相差是微乎其微，只要一不留神就会登记错误。从做帐的会计人员角度看，需要仔仔细细把收据等单据对清楚，把所有单据一张不错的按类分开，认真检查看有无遗漏后，无则按照时间的顺序装订起来，有则改正后再装订，争取一次成功。而从我们把帐簿转入微机及检查的角度来看，我们既要讲究速度，又要讲究准确率。我们需要把帐簿中的每一项记录，一项不漏的登记到电脑上，并且保证登记的数字一个不错，每登记一天的所有经济业务，就要进行依次统计，从而与帐簿中的总帐进行校对，看是否有不同，如果存在差错，就要把本天帐目全部重新校对，以查出到底是是帐簿存在错误还是我们登记到电脑中的帐目存在错误，从而将存在的错误进行更正，如果没有错误则可以继续登记。总之在记帐过程中，每前进一步都要认真仔细，否则一个小数点就可能会带来致命错误。要学会应对突发事件，果断采取措施，保证工作顺利进行并且能按时完成任务。刚工作两天，一位伙伴因为家里有很重要的事情短时间内有可能不能正常工作，甚至直接不能来，眼看工作还有一大堆，我们为以防万一，我立即找来一好友顶替那位同学的工作，虽然这位好友还需要适应，速度可能也没之前那位伙伴快，但是有人干着总比没有人强，这只是我们最初的想法，没想到这最简单的想法却对我们起了

关键作用。后来经过计算，如果当时没有果断的请朋友过来帮忙，我们有可能在规定时间内不能完成任务，要拖延半天时间！尽管那位有事不能来的伙伴只有不到一天的时间没能来，但是这段时间的工作任务绝对是举足轻重的，说小了可能耽误我们的进程，说严重了可能直接导致我们不能按时完成任务。所以我们要慎重对待自己工作时身边的每一个变化

细节，对于突发事件要采取果断措施，以保证完成任务。作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。

有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。

工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。

作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有

创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。