下阶段营销推广方案

下阶段营销推广方案（共11篇）

1.下阶段营销推广方案 篇一

农机化技术推广中心一季度工作小结及下阶段工作思路

一、农机购置补贴工作

1、及时做好信息公开工作。由于省农机局网址变动，“农机购机补贴专栏”信息出现错误，且无法上传更新。我市第一时间与省局沟通，并收集整理了各县(市)区信息公开内容由省局统一完成上传，完成了“20xx年度享受补贴的购机者信息表和实施情况公告”的复查，确保部、省农机购机补贴信息公开工作检查通过。

2、完成了咨询投诉联系方式更新及上报工作。

3、完成了补贴机具品目调整意见上报工作。

二、秸秆机械化还田工作

1月30日至2月2日,市农委、市财政局组成联合专项督查组，对各县(市、区)开展了20xx年秋季秸秆机械化还田作业补助政策落实专项督查工作。2月上旬，根据秸秆还田实际工作进度和绩效评价工作要求，完成了市辖区20xx年农作物秸秆机械化还田绩效评价工作。

三、粮食生产全程机械化工作

1月下旬，组织xx、xx、xx申报创建20xx年度省粮食生产全程机械化整体推进示范县。在2月6日召开的竞争性立项评审会议上，以上三个县(市、区)均被确定为实施20xx年度省粮食生产全程机械化整体推进建设示范县。目前创建工作已开始。

四、农机职业技能培训鉴定

1月份，及时将农业部颁发的职业资格证书分发到各县，确保了20xx年165.84万元获证奖补资金春节前全部发放到位。一季度全市培训新型职业农民暨农机专业合作社带头人76人，增强了合作社的服务能力。

五、农机宣传信息工作

一季度全市上报信息市农业网录用116篇，省农机信息网录用18篇，中国农机信息化网录用58篇。

六、党风廉政建设

认真学习领会第十三届全国人民代表大会和全国政协会议精神。填写上报单位廉政风险管理目录、单位负责人主体责任清单、个人廉政风险排查和自我防范承诺表等，坚持业务工作和党风廉政建设工作做到同部署、同落实、同检查、同考核。

二季度工作打算

1、组织各县(市、区)学习部、省出台的20xx-20xx年度农机购置补贴新政策。严格按照省《办法》要求，做好信息公开专栏更新、补贴资金计划申请、政策宣传等规定动作。同时收集亮点，汇集典型，加强购机补贴宣传力度。

2、围绕“一项行动、两大工程”，做好各项农机推广、信息宣传和技术指导工作。重点做好水稻机插秧技术推广工作，及早落实机插面积和新增机手的培训工作，做好机插秧巡查，把好水稻育秧关，确保机插水稻高产稳产。

3、根据省农机局《20xx年全省秸秆机械化还田实施办法》精神，做好全市夏季秸秆机械化还田技术指导工作，适时召开全市夏季秸秆机械化还田现场推进会。

4、根据省农机局、省财政厅《关于做好省粮食生产全程机械化整体推进示范县(市、区)考核评价工作》要求，指导xx县做好粮食生产全程机械化示范县考核验收工作，及时完成市级复核工作。同时，指导xx、xx、xx做好粮食生产全程机械化相关工作。

5、围绕“两大工程”，组织开展设施农业机械化科技示范基地建设工作;按序时进度完成农机试验示范推广专项工作;做好高性能插秧机、烘干清洁能源试验的项目准备，拟定高性能插秧机及烘干清洁能源试验方案。

6、组织开展农机职业技能获证奖补培训鉴定工作;组织人员参加省举办的农机修理工技师培训;组织指导参赛农机培训课件的制作。

2.下阶段营销推广方案 篇二

根据国家统计局的数据,2015年1~10月,我国精制茶行业主营收入1562亿元,同比增长12.5%,同期相比增速基本持平,但是相较于上半年增速出现小幅提升;利润总额为124亿元,同比增长5.2%,延续2014年(同比增5.7%)的低速增长,且相比较于2003—2013年52%的复合增长率是十分低的。[1]随着国家经济政策的调整和大众整体消费环境的变化,茶叶行业的泡沫化消费的不断被挤压给茶叶行业带来了结构性调整。在这一消费环境中,虽然行业增速放缓,然而茶一直以来是中国民众的举国之饮,茶叶作为市场的大众日常消费品,重新进入了健康良性的循环发展的道路中。茶叶的价值被深度挖掘,消费者对茶叶品质的追求伴随着“互联网+”的新经济模式以及对传统而丰富的茶文化的崇尚将催生新的茶叶营销模式。

2 目前台湾高山茶销售面临的市场特征

2.1 茶叶市场有类无品,新品的市场接受度高

目前中国的茶叶种类繁多,有铁观音、龙井、普洱等,但每个单品中知名的品牌却鲜为人知,几乎没有一个茶企的市场份额超过3%。茶叶市场有品类,无品牌。茶叶电商以“淘宝”为主,尚无知名的垂直平台,用户结构错位,用户黏性低,同质化竞争激烈。在这样的行情下,台湾高山茶以其独特的产地气候条件,先进的茶园管理和茶叶深加工技术,在国内茶叶市场的竞争中,有其天然独特的市场竞争优势。

2.2“互联网+”催生全新的茶叶营销模式

从宏观层面上看,“互联网+”的风口浪尖下,农业电子商务和跨境电子商务两大双向流通领域的电子商务成为新的产业风口。政府正在研究制定相关的扶持政策,在物流、供应链建设和缴税上给“互联网+”产业注入进一步发展的活力。从产业的微观层面来看,线上销售基于清晰的产品定位,利用互联网数据开展精准营销,从而构建完美的线上购物服务体验。茶叶的中高端线上消费群体年龄总体分布在25~40岁,SRI判定该年龄段的消费者受教育比例和年限都较平均值为高,同时也正处于接受新生事物最为活跃的阶段,社会地位和收入开始步入成长期。因此,这部分人群应当是进行茶叶消费倡导的首要目标人群。

3 线上线下茶叶销售渠道的优劣性分析

线下茶店的优势在于其可以有效地利用本地供应链来保证市场份额,供应链格局稳定,自然流量拥有天然优势同时流量成本很低。然而传统茶商在经营过程中,基本上靠关系,靠季节进行销售,产品设计简单,没有明确市场定位,销售思路闭塞,缺乏营销渗透力。利用“互联网+”的经济模式展开全渠道渗透营销,通过产品延伸来深层次满足不同客户的多样过需求,丰富购物体验,能够给茶叶这一传统消费平带来新的市场机会。

4 构建多方共赢的全渠道O2O营销平台

工业时代,以商品为中心;互联网时代,则是以用户为中心。企业也从“经营实物”转变为“经营用户”,用户成为企业最重要的资产以及变现的基础。因此,对于茶企来说,未来的机会在于重构交易环节,以提升用户体验。在产品多元化以及同质化严重的今天,茶企要发展就要立足自身而创新。但创新不仅仅是新产品的研发或是营销、商业模式上的创新,更为重要的是落实到终端消费者上,改善消费者的用户体验。茶企的创新既不能以自我为中心,也不是简单的尝试,而一定要接“地气”。

4.1 CLT消费者消费偏向调研结果

笔者根据茶叶消费的特点和场所,设计调查问卷进行CLT(Central Location Test)调研,以企业、超市、学校等场所展开集中定点调研,共访问张家港市区消费者150人,在调查过程中,对消费者的年龄,性别、收入、职业做了科学的配比。从消费者的购买用途来看,67.28%的用来自饮,32.72%用来送人。其中消费者买来自饮的价格区间在500~1500元/斤。而买来送人的价格区间在1000~3000元/斤。而从消费者的消费场所来看,选择品牌茶叶专营店占35%,产地批发市场占28%,网购占19%。从茶叶消费动机来看,选择率从高到低主要有:保健、提神,品味提升,商务接待和礼品赠送几个方面。消费者认为现阶段茶产品的不足之处先择率从高到底有:价格过高,食品安全(农药残留量),茶文化不普及,功夫茶冲泡工艺烦琐不适合现代快节奏的商务生活等。

4.2 渗透性营销理念下产品的设计与开发

渗透营销的策略和方法是以一种全新的角度介入消费者世界,整个概念建筑基础是:营销人员分析出消费者的需求点,然后开发出需求的产品并说服消费者购买。根据CLT的调查结果分析,笔者把茶叶主要分为家用型、商务型、礼品型。同时给予差异性的包装与价格细分,在不同消费群体中实现差异化营销。家用型采用质朴原生态的包装,例如简易纸盒和纯色陶罐,体现实用性。商务型以固定分量的小袋包装,同时为方便商务接待,定制了玉米纤维的茶包和配套的简易紫砂茶具,使茶叶能和咖啡一般即泡即喝,同时便于携带。礼品包装分为中式传统及现代简约风格,有纸盒、铁盒和陶瓷盒,以满足不同场合及不同受众的品味。茶叶在包装重量上尽量使用小包装,如50克装、100克装,从一定程度上可以纾解价格压力。选择台湾高山茶,有利于发挥产品的原产地优势,营销宣传时着重突出其良好的自然生态、先进的种植理念、标准化的质量管理,以使产品能够在同类竞争中优势凸显,满足消费者对健康绿色食品的渴求。

4.3 O2O营销渠道的构建

根据新型消费本地化、移动化社交化的特征,以及个性化、全天候、多渠道的购买特点,消费者获取商品信息的渠道来源日趋多元化,从各类电商平台、新闻门户、SNS社区、延伸至线下实体。社交网络内容,论坛的言论评价,都会对消费者的购买产生影响;而用户购买后的品质服务,更会影响到用户对产品的忠诚度培养和品牌信任。

因此,构建实用、高效的网络平台的是成功实现O2O营销的第一步。首先,利用本地的电商平台,与本地区消费者建立真实的互动,快速传播产品服务性息,强化产品推广效果,在提升客户体验的同时塑造产品的品牌形象;其次,利用社会化媒体进行推广。微商城,微信朋友圈等社会化媒体可以以很低的成本组织起一个低成本的消费者宣传团队,同时,其良好的互动性可以拉近企业产品与消费者之间的沟通距离;最后,社交媒体的大数据特性能够对营销过程进行实时监测、分析、总结与管理,同时根据市场与消费者的实时反馈调整营销目标。同时,重点利用线上平台流量优势,首先将消费者引流至线下门店,从而帮助企业挖掘客户持续消费能力,获取更多利润。

在线下销售活动的策划中,以实体茶座为依托,以线上客户群为中心来聚拢茶友交流圈,以茶叶、茶具、茶香、茶炉等环节来构建功夫茶体验活动,烘托品味,渲染意趣,多层次宣扬我国丰富悠久的茶文化。“巧剜明月染春水,轻旋薄冰盛绿云。”茶本含碱,可以清污去垢,可以清乐忘忧,可以溶解心情,可以消化生活。依托茶友圈组织各类文化生态活动,例如茶艺知识宣讲与培训,召集关于茶文化的有奖征文等。也可以学习MTea尝试上门泡茶活动,以新思路、新做法积极开拓营销渠道。线下活动的主旨是倡导一种兼具商业及社会价值的一种新商业、新思维和新生活方式。

摘要：在“互联网+”的商业潮流中,全渠道营销是零售业一场不可抗拒的业务革命。以O2O模式为载体,以推广传统的中国茶文化为切入点,全程、全面、全线地拓展台湾高山茶营销推广渠道,将线上的销售服务结合线下的茶艺文化交流,带给台湾高山茶消费者全新的消费体验。

关键词：O2O,全渠道,台湾高山茶

参考文献

[1]姚建芳.互联网+茶:O2O式突围战[J].茶世界,2015(12).

[2]马增俊.中国农产品批发市场发展现状及热点问题[J].中国流通经济,2014(9).

3.下阶段营销推广方案 篇三

[关键词]营销理念；出版社；销售活动；财务管理；

[作者简介]许永令，三门峡职业技术学院。

从广义来讲，出版社财务管理的内容涉及筹资、投资、分配、记账、会计分析等同财务管理以及会计管理相关的各项内容。财务部门和销售部门是出版社内部的两个主要职能部门，虽然财务和销售是两个性质完全不同的活动，但是二者之间存在密不可分的关系。销售是出版社的基础业务和主要业务，销售收入也构成财务管理的主要内容。财务管理活动是出版社促进销售获得更大经济效益的工具和手段，理想的销售业绩是出版社经营管理的目的。财务管理是销售活动展开的起点，通过对销售所需的资金进行筹集、投放支持了销售活动的进行。因此，制定一套科学完善的出版社销售财务管理方案，对于保证出版社销售活动的正常开展，保证企业的良性健康发展意义重大。

一、财务和销售二者的关系

从预算角度讲，财务部门往往要求预算费用有具体的数额，依照已经制定的计划来支出。销售部门却需要预算具有一定的灵活性，可以根据当前的实际需求来调整开支。财务部门需要对各部门的费用进行控制，因此同样会考虑销售部门所支出费用的效益性。但是销售部门工作的主要目标是创造更高的销售业绩，因此会需要大量的资金来进行产品的宣传和推销，这些资金所带来的收益是无法预算和确定的。在销售工作中，财务部门对于产品的定价主要从成本的补偿出发，交易条件相对单一，以利于结算工作。从销售的角度来讲，销售部门对于产品的定价主要从促销和开拓市场出发，交易条件相对较多，并且经常会根据具体情况作出调整。财务部门对开拓市场更侧重于稳定安全，这时销售部门便会对财务部门产生误解，认为其对资金的控制过紧，没有从投资角度着眼于产品市场的长期开发，进而对财务管理人员产生一种不敢冒险、过于保守的认识。

众所周知，财务管理活动与销售活动的有效配合能够更好地发挥部门职能，从而更加顺利地实现企业的整体目标。销售和财务管理从某一角度来讲是可以相互转化的，甚至有时财务也是销售，销售也是财务。而在具体的工作过程中，两部门经常会出现矛盾，两者都有各自的部门目标，互相影响又互相制约，两者都会对出版社的经营管理带来全局性影响。

二、目前销售财务管理中所存在的问题

在营销理念的指导下，传统的产品营销逐步向观念营销转变，即不再是单一的、被动的向顾客销售商品，而是将消费理念、消费情趣等思想灌输给消费者，进而促成营销行为。观念营销能够起到引导消费者的作用，变被动为主动。价格营销也逐渐转向价值营销，传统的营销实质上就是企业之间的价格竞争，这不仅严重影响企业的利益，同时对于产品质量的保证和改进也极为不利，而且会导致部分消费者丧失对产品的信任，严重限制企业的开拓经营。而价值营销是指向消费者提供更具价值的产品或者服务，进而获得更大的竞争优势，进而达到价值经营，拉开同其他企业间的差异及差距。后营销管理也逐渐变为先营销管理，当前营销管理更加侧重制造产品之前的服务及创新行为，而不是将重点放在顾客身上，尽量满足当前顾客的需求。营销竞争也逐步变为营销竞合，即更加注重集成经营以及整合聚变，侧重综合整体分析。总而言之，在全新营销理念的指导下，销售的内涵发生质的变化，要求企业能够更加注重信息的时效性，提高相关管理技术。而通过对目前出版社销售财务管理的深入分析，加强销售财务管理对出版社的正常运营起着非常重要的作用，但是仍然存在很多问题需要解决和改进，总结起来主要体现在以下两个方面：

一方面，财务信息的时效性不足已经成为出版业存在的主要问题之一，这主要体现在材料的采购、刊物等的印制发行以及成本核算等方面。进入知识经济时代，知识已经成为基本生产要素之一，同时也是其他生产要素的基础，各企业之间的竞争也变成以知识为主导的新技术、新产品的竞争。由于财务信息的披露是间断性的，而企业经营是连续性的，这就对信息的时效性提出较高的要求。完成相关做账的科目以及内容，准确地做成记账凭证，生成报表不仅需要足够的及时性，还需要保证会计信息的准确性和统一性。而由于财务核算模式不尽科学，会计信息的质量不仅受到影响，财务信息的时效性也大为下降。

另一方面，管理方法落后，管理水平低下。当前部分出版社的财务管理工作依然需要借助手工记账、计算器核算来进行，对于计算机的应用不够深入，缺乏一套科学完善的账务管理系统。伴随着市场经济的不断发展，人们开始越来越多地认识到做好销售财务管理工作的重要性，有必要对原来的销售会计模式进行完善和改进，但是仍然没有予以足够的重视，真正落实到实际工作中。由于管理手段不够先进，财务管理工作的效率被大打折扣，出错率大大提高，严重影响到财务管理的质量。

三、完善销售财务管理的相关对策

针对目前出版社销售财务管理中存在的问题，提出以下几条有效的改进措施。

1. 完善销售财务管理制度辅助销售目标的达成

随着当前市场经济的不断完善和深入，出版社需要逐步建立同市场经济体制相适应的销售财务机构，保证销售财务机构具备足够的独立性，更好地对客户的信用等级进行管理，定时完成对应收、预收等账款的核算工作，严格做好销售费用的核算工作。同时财务部门工作人员还应积极同销售人员进行沟通交流，建立良好的协作关系。出版社应严格依照相关的经济法规对财务人员进行考核，对各类账款制度进行考核，以规范财务人员的工作。出版社还应注重提高业务运行的独立性，以便财务人员能够更加积极地对外部财务资源进行合理配置，进而辅助各种销售目标的有效达成。同时，财务人员应积极地对二级市场进行维护和开拓，做好相关的终端维护工作，完善各类书刊的直销、团购等服务工作。

2. 提高财务管理的协同化水平，为销售提供资金保证

出版社应加强财务的协同化管理。所谓协同化，就是指财务管理同出版社的其他经营管理活动协同化处理，具体涉及编辑、出版、发行等同行政管理之间的协同管理，出版社同供应商、客户等之间的协同管理，出版社同网银、网上报税等部门之间的协同管理。当某一项业务活动产生财务信息时，财务部门及时对财务信息进行处理，然后将处理后的财务信息提交到系统中进而生成相关的管理信息，这有利于财务人员及时抽调工作人员对当下产生的呆账、坏账等进行清欠管理。同时，提升财务管理协同化水平还能有效缩小销售业务活动同财务管理活动之间的时差，解决二者之间存在的异步滞后等问题，从而使得资金以及物流的运作更加顺畅无阻，及时为销售提供充足的资金，辅助销售的顺利开展。

3. 先审核后核算，促进销售的展开和进行

财务管理应本着先进行审核再进行核算的原则，这样可以有效保证销售目标的达成，减少应收账款。出版社应当选择业务素质水平较高、责任感较强、富有经验的人员来完成审核及核算工作，各类销售费用都应严格依照制度进行，以免出现呆账、资金不合理使用等状况影响出版社的利益。要做好审核以及核算工作，财务人员就需要详细地掌握市场信息以及竞争产品的相关资料，以便更加准确地对书刊的版式、价格等进行确定。财务人员通过市场调研，能更加深入了解出版社的具体财务情况，使得财务决策更加准确有效，从而使财务风险被控制到最小。

4. 完善财会制度保证销售目标的顺利实现

出版社需要根据财务信息来指导销售决策，进行销售活动的管理。销售部门根据相关的财务信息掌握出版社的基本财务情况，然后更好地领会当前的财务目标，积极地配合财务目标开展相吻合的销售策略。出版社可以通过三单一卡的控制程序来进行财务管理，加强对各部门工作的监督和考核，保证对选题进行评价建议、信息反馈、定价、印数单、开账单等各项工作环节的规范和和流程化，以保证财务管理目标得以顺利实现，同时也能保证销售目标的顺利实现。

总而言之，财务管理和销售作为构成出版社的两个主要部门，二者业务的好坏、管理水平的高低不仅同各部门经营目标的达成息息相关，还直接关系着出版社的整体效益，影响着出版社的进步和发展。出版社应当积极通过完善相关的财务管理制度、财会制度，提高财务管理活动和销售活动的协同化水平，严格做好审核结算工作以保证出版社经营目标的实现，保证出版社在激烈的竞争环境中能够不断发展。

[1]李洁华.论出版改制背景下出版社的财务管理[J].经济师，2009（7）.

4.XX团购网线下推广方案 篇四

活动时间：

2011年8月27日（暂定）

活动地点：

万达广场或新城市广场

活动主题：

团购“梦想”

活动目的：

1、提高网站知名度、增加访问量、注册量、购买量

2、培养网站忠实支持者

活动内容：

一、现场发放宣传资料

1、宣传资料制作要精美，内容不宜过多，简而精

2、内容突出网站优势

二、现场团购

1、现场团购优惠劵、影劵等

2、我们的影劵不需要加钱即可看所有电影，包括3D、大片

三、现场注册优惠活动（送礼品、送优惠劵、折上折）

1、现场注册活动，注册即有好礼相送

2、现场注册成功的会员成为我们的VIP会员，享受VIP待遇

四、现场成立团购俱乐部（VIP会员待遇、QQ群）

1、制定VIP俱乐部章程

2、成立VIP俱乐部，建立VIP会员QQ群

五、现场定制团购物品（团购梦想）

此环节内容为本次活动最大亮点，为现场注册成功会员完成梦想，具体执行细节有待商榷。

选择我们的优势

一、我们拥有强大的后援。我们拥有强大的设计团队，执行团队。

二、我们拥有广大的客户资源。我们有自己的自驾游俱乐部，其中俱乐部成员都是25——40岁得成功人士，90%成员拥有成为我们团购俱乐部成员的巨大潜力，并且购买能力相当强。

三、我们拥有广大的合作伙伴。我们在成都地区演艺领域、礼仪领域、物料租用领域、场地提供商等各个领域都有着良好关系的合作伙伴。

成都谷道策划公司

5.国际营销的发展阶段 篇五

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收了过剩产品后，企业就会撤回对外销售活动。属于此类的企业比较少，因为客户倾向于寻找长期业务伙伴，同时，一般企业也乐于提供长期服务。

3.经常性对外营销阶段

在经常性对外营销阶段，企业更加重视国际市场。企业不再只是简单地把国际市场看作国内市场的延伸，而是明确地把国际市场作为自己的目标市场，有固定的生产能力能够满足国外市场的需求。企业或者聘用国内外的进出口贸易中间商，或者在重要的外国市场建立自己的销售子公司来进行销售。随着海外需求的增加，企业逐步加强针对外国市场的生产能力，能够根据国际市场上消费者的需求对市场营销组合作一定修改，以适应国际市场需求，海外利润成为公司整体目标的组成部分。

4.国际营销阶段

在国际营销阶段，企业全面地参与国际营销活动。企业在全球范围内寻找市场，将整个世界视作一个整体，包括国内市场在内的世界市场被看做是一个个独立的国家市场，各国市场的特殊性成为企业营销战略的基础。企业根据这些市场各自的特征，实行差异化的营销策略，有计划地将产品销往各国市场。不仅如此，企业还在境外建立生产基地，成为国际企业或跨国公司。

5。全球营销阶段

全球营销阶段发生的最深刻变化体现在企业的市场导向和计划方面。在这一阶段.企业根据各个国家市场的共性制定策略，通过经

6.钢材贸易营销模式四阶段论 篇六

万里征

从钢材贸易流通企业营销的发展历程来看，钢材贸易流通企业在不同的发展阶段，其营销模式都是以其中一个P为核心，其他三个营销要素围绕核心进行安排与配置，因为在不同的市场阶段，钢贸企业面临的市场环境不同、具备的企业资源和能力不同，在不同的阶段有不同的营销策略核心，或以价格为核心、或以渠道为核心、或以产品为中心，钢贸企业单靠任何一个营销策略元素只能取得暂时的市场竞争优势，但随着市场环境的改变，尤其是目前钢材市场已经进入供大于求的阶段，下游制造业面临产业升级，钢贸企业如果仍抱着以前的营销模式不变，终究会陷入困境。

阶段一（搬砖头阶段）：价格为导向的营销模式

在钢贸企业发展初期，大多经销同一产品，从产品的角度来说，没有区别，钢贸企业品牌影响力有限，推广作用有限，只是利用进销差价进行“搬砖头”似的纯零搬交易模式。在这个阶段，钢贸流通企业规模较小、资金实力不强、资源关系不稳定，这个阶段钢贸流通企业的营销策略一切都围绕着价格这条主线。

随着原材料价格的上涨，钢厂因生产成本上升，上游与下游的围绕价格博弈，为减轻成本压力，国内大多数钢厂都在宣布提高钢铁产品出厂价格，意图把涨价压力转移到下一个消费环节，而钢贸商也不甘示弱，向钢厂订货前有意打压市价，以便订货后再提高售价；除上下游的博弈，钢贸流通企业之间也通过价格进行竞争，当钢材贸易企业在产品、品牌、渠道控制等方面都逊色于竞争对手时，可采用低于竞争对手的销售价格，争夺市场占有率。比如，小的钢材贸易企业的价格通常都比主流钢铁贸易大户的价格低一些。

钢贸商此时的产品策略围绕着价格，先较大幅度提高稀少规格品种的价格，再提高整个品种的价格；营销节奏围绕着价格，通过封库对外宣布不卖，意味着即将涨价，封库后的第二、第三天提高售价；这个阶段钢贸商的推广也围绕着价格，向咨询专职调研人员鼓吹利好因素，并代其广泛宣传，通过炒作来拉升市场；渠道也围绕着价格进行调整，当市场价格行情好时，厂家倾向自建渠道直接短路直供户，迫使钢贸商调整渠道策略。我们咨询的一些钢贸企业就采取了渠道细分策略，在直供户里又分为大直供和中小直供，当大直供户被钢厂抢走后，转入中小直供户。

以价格为核心的营销策略组合，就像价格波动一样，使钢厂与钢贸商始终是一种若即若离的关系。对钢厂而言，处处着眼眼前利益：行情好时，高高在上，漠视合同的约束，随意追涨约定价格甚至扣减协议资源量，而一旦行情逆转时又四处拉拢。而对钢铁贸易商来说，其多变性表现得与钢厂恰恰相反：行情好时，与钢厂搞关系、决心，目的就是拿资源。而一旦行情不好，态度上转个180度，停止定货、投奔他家。由此可见，以价格为核心的营销策略组合，由于上下游缺乏共同的战略基础，这种策略不能有效支撑钢贸企业的市场竞争力。

在钢铁产品出现过剩、钢铁企业步入微利时代后，钢贸流通企业应摒弃暴利思维，那种跌价时与生产企业博弈，涨价时与下游行业博弈的机会将越来越少，靠打压或拉升价格博取大幅差价的时代已经过去，钢铁流通企业未来主要赢利模式将主要体现服务创造价值上。

阶段二（协议户阶段）：渠道为导向的营销模式

当钢贸商度过了“搬砖头”的初级贸易发展阶段，逐渐成为区域内的主力或者辐射全国和海外市场的时候，就要面临品种多样、市场特性多样、物流成本、区域布局等问题，这时渠道建设就成为钢贸流通企业的首要任务，此时的钢贸流通企业必定要依靠一个完备的二、三级渠道网络来支撑，营销中的其他要素就要围绕渠道进行配置。另外，从我国目前宏观形势上看，在供大于求的钢材市场里上游钢厂也介入了“渠道竞争”，千方百计提供钢材的直供比例，在这个阶段无论是上游的钢厂还是处于中间环节的大型钢贸企业其经营策略都开始以渠道为导向。

钢材贸易商通常的渠道类型包括代理批发、代理直供、自营零售和进出口。这个阶段的钢贸流通企业在市场竞争策略上，以渠道为核心采取填充国内成熟市场的空白渠道、弥补现有渠道空白点的市场竞争策略，最终实现多渠道联动与协同分销。

这个阶段推广工作也围绕着渠道，钢材贸易商可以分为一级代理商（协议户）、零售商和散户，一级代理商主要是直接从钢厂进货，是钢厂销售渠道的主要开拓者，零售商和散户就是利用协议户去钢厂拿单子，利用协议户的资金，市场不好，二三级贸易商就不要，这时候就要看协议户的公关和沟通能力了。在中国的钢材市场上，不要以为把货卖给别人就没事了，如果下游贸易商的风险协议户不替他们控制，最后风险就会到转嫁回来。因为在美国合同是结束，而在中国合同是工作的开始，大量的公关沟通工作需要一级代理商去做。

产品组合也围绕着渠道，钢贸企业的经营的产品要考虑区域性渠道的特性，比如，无锡是带钢的集散地，西安是建材类钢材的集散地，在这些区域进行渠道建设的时候产品要配合当地渠道的特性。另外容易上量和上规模的钢材产品适于走批发和直供渠道，而一些用途广泛的钢材类产品适于走零售渠道。比如螺纹钢、焊接钢管这样的产品，国内几乎每个省份都有生产企业，而且客户群体非常分散，这样的产品通常走钢材批发市场，而像冷板这类的产品用途比较专一，适于走直供。一些高端钢材产品则主要通过进口渠道，如冷轧钢板、不锈钢板、取向硅钢片等。

同时，钢贸企业根据不同的渠道特性实行不同的价格风险政策。我们在给武汉一家国有钢材贸易企业做咨询的过程中发现，由于是国有企业机制，集团规定基本上不允许垫付资金，走批发渠道抗风险能力低，因此在代理批发渠道方面这家钢贸企业遇到瓶颈，只能选择零售这个渠道模式。这家企业以利润为导向，直供虽然量很大，但是利润低，而周边又没有大的下游企业，因此这家企业没有选择直供这个渠道。相反，有的钢贸易企业选择直供是为了抗拒市场风险，追求稳定。

阶段三（专业化阶段）：产品为导向的营销模式

随着钢贸流通企业竞争的激烈，一些钢贸企业开始按照钢材产品进行细分，走专业化之路，即便钢材贸易量大的经销商，由于其跨区域经营，在每个区域上也面临以产品为导向的营销策略。比如专营特殊规格的焊接H型钢的钢贸企业，其主要客户群就是用于建设跨江大桥这样的大型工程项目的单位。在国内一些区域，由于经济发展水平不同，对不同种类的钢材需要也不同，像东北地区，国家提出振兴东北老工业基地，要振兴东北，首先是建材类的钢材需求放在首位。

价格围绕着产品

过去20多年中国经济发展的推动力是与解决居民温饱问题(衣、食)相适应的轻工业，此时的钢材产品是低附加值产品，随着中国经济的腾飞，人均GDP的增长，与钢铁相关度最高的建筑业、机械制造业、汽车业等需要钢铁产品的升级，产品结构逐渐以高附加值产品为主导。

渠道围绕着产品

像螺纹钢、焊接钢管这样的产品，国内几乎每个省份都有生产企业，而且客户群体非常分散，这样的产品通常走钢材批发市场，而像冷板这类的产品用途比较专一，冷板的用户其进货大都是由钢厂直供。一些高端钢材产品则主要通过进口渠道，如冷轧钢板、不锈钢板、取向硅钢片等。

推广围绕着产品

产品的专业化经营使经销钢材的贸易商具备了差异化，也就为推广奠定了基础，一些经营专业化产品的钢贸商开始在品牌上做文章，像“工槽钢，问业宝”，在“精”字上花功夫，打出“业宝”的品牌。像上海钢锋金属材料有限公司打出“要角钢，找刘钢”，在业内已经叫响了好多年，品牌具有了一定的知名度。

阶段四（剪切配送阶段）：供应链条为导向的经营模式

从宏观层面和趋势上看，钢材市场由于行业非理性高涨时代的结束，另一方面由于竞争的日趋激烈，导致钢贸企业赢利空间的缩小。从钢贸流通领域的渠道发展历程看，钢厂在产品分销上对商家的依赖在减少，在合作规则上的让步也在减少，导致这些变化的根本原因是厂家自身所拥有、可控制的分销能力在提高。

作为中介公司单纯通过买卖钢铁产品来获取流通利润，依靠营销四个要素的组合策略已经无法形成钢贸企业的市场竞争优势，最终钢贸流通企业要参与到钢铁产品的组织与配送当中，真正发挥市场“蓄水池”的作用，把服务延伸到供应链的末端最终用户，通过供应链服务来减少用户的库存，使用户逐步向零库存过渡。精加工、深加工、个性化加工、多品种直供化销售、大物流大配送。这个阶段营销模式由4P元素的组合上升到整体供应链的竞争，钢贸企业与上下游协同，提高与上下游的协同效率，获得持续的竞争优势。此时企业市场营销的本质就在于有组织地把握、接近、影响、渗透和维持市场，使企业在整个流通领域建立支配力与影响力，并对竞争规则与格局施加强有力的影响。

7.现阶段企业营销管理策略分析 篇七

关键词：企业,营销管理,市场竞争

1现阶段企业面临的新形势

1.1营销对象的素质变高

现阶段,80后逐渐成为了市场的主力军,成为了企业营销的对象。该年代的人义务教育普及率已经达到了91.8%,也就是说, 他们是集智商素质和学历于一身的消费人群,他们的消费观念影响着各个行业的发展趋势,甚至对以后的消费起着领导性的作用。

1.2产生新的营销渠道

随着科技的发展,传统的营销方式显示出了其成本较高、效率低下以及不可控制等弊端。伴着互联网的出现,全新的营销方式已经形成,即网络营销。通过这种营销方式,生产商可以直接利用互联网与用户进行联系,在网络营销中,中间商的作用也就显得并不重要。我国的市场也在逐渐趋向国际化,在这种形势下,我国的企业营销会受到国外市场的严重冲击,网络营销无疑更是重型炸弹, 会对以往的营销方式产生极大的冲击。

1.3规范的管理体制

营销管理的主体是有关市场的一些营销方案,只是在此基础上进行合理的分析和计划,找出可以掌控企业的有关因素,并对这些因素进行有效的控制和管理从而达到营销的目的。在制定营销制度方面,每个企业应该根据自己企业的文化和现状进行实施。企业拥有一个较为先进的管理体制对于自身来说是至关重要的,因为一个企业想要做好日常的工作,不出纰漏,就必须按照该营销管理体制进行管理。建立一个有效的营销管理体制不仅可以对营销人员的行为进行规范也能节约资源,而且可以促进企业的效益,保证企业能够长期发展下去。在现阶段,管理人员已经对营销管理体制有了足够的关注和重视,这也就保证了企业的管理体制越来越规范化。

2制定营销管理策略的原则

2.1系统原则

企业在制定营销管理策略时,一定要把握全局,头脑中一定要有系统的概念,并且要时刻关注着每一个因素的变化,清楚该因素所能引起的影响。制定策略的过程中要把营销策略当作一个完整的个体来进行观察,考虑到各方面的影响,最后选择最佳方案。

2.2客户原则

在制定营销策略时一定要重视对营销客户的选择,尤其是前10名。一个错误的客户将会导致企业停滞发展甚至关闭。因此, 在选择客户的时候一定要考虑到客户的价值所在,以及客户的实力和其将来是否具有发展性等等问题,以博取企业的最大利益。

2.3创新原则

企业在发展过程中要学会因地制宜,也就是说,要根据不同的客户制定不同的方案,提供与之相匹配的服务,并且需要学会利用集体的力量进行营销。现在企业各个方面都要求创新,营销策略也不例外。

3现阶段营销策略

3.1目标主体营销

现阶段,消费者的消费观念和价值观是营销的目标。现在的时代是品牌所能号召消费的时代,大多数的消费者都是冲着某个牌子进行消费。因此,建立起消费者心中的品牌是企业至关重要的工作。同时,现在的时代也是一个消费者体验经济和营销的时代,顾客就是上帝,一切都是以消费者为基础。企业可以通过让顾客免费体验产品搜集顾客对产品和服务的意见,进而对产品和服务进行合理改善。商家与顾客是一种卖家与买家的关系,其中沟通是不可避免的,那么商家就应该增加与消费者的沟通,站在消费者的角度思考问题,以触动消费者的情绪吸引消费者。商家还应该努力建立品牌以及标语等方式来获得消费者的认同。因为现在的消费人群有着自己独特的个性。因此,商家就不能按照常理来进行营销,而是要以体验作为导向对产品进行设计。再者,商家一定要有明确的目标,如如何确定销售人群、何种销售方法售出等均要有自身独特的套路,这样才能获得顾客的认同。

3.2网络营销

随着互联网的发展,越来越多的企业运用网络进行营销。企业在营销过程中根据自己特点制定具有独特风格的营销方式,以便适应市场的需求,提高经济效益。因为网络营销比现实生活中的营销更具有可利用性,根据这个特点企业便可以将有形和无形的产品进行综合,形成一种全新的营销策略,以获取最大的利益。

3.3关系营销

关系营销是一种双赢,这种营销策略不仅使得企业成员获得的信息更加全面,也是给消费者提供消息的有效途径,建立起良好的协作关系,双方互补。

3.4整合渠道营销

在营销渠道中增进成员的关系不仅能够加快商品的流动速度,也能保证企业营销活动的顺利进行。因为营销渠道不仅是有关商品的渠道,而且是企业营销有关活动进行传递的渠道。随着时代的进步,这种营销方式也逐渐成为了潮流。

4结语

8.现阶段证券市场营销策略探析 篇八

一、证券市场的风险性分析

证券是多种经济权益凭证的统称，是证明证券持有人有权按其券面所载内容取得应有权益的书面证明。按其性质，不同证券分为证据证券、凭证证券、有价证券等等。证券市场营销就是将这种凭证投放到市场上使其流通，进而产生经济利益和利润空间。这种投放具有一定的风险性。

首先，经济权益在履行的过程中由于不可抗力以及人为的违约、经济危机等因素的影响，会存在无法履行或者延期履行的问题，而这些问题体现在经济实体上就表现为经济权益的延后或者缺失，这就形成了证券产品的第一类风险，也就是违约风险。违约风险是市场普遍存在的风险，投资者或者消费者在购买或消费证券产品时，了解到这些风险可能产生较强的防范心理，进而导致营销活动困难。

其次，由于在经济权益进行转移和买卖的过程中，市场预期的变化较快，且市场受到多种因素的共同影响，因此就存在着价格变动的风险。这种市场引起的风险使得客户对于产品未来预期显得更为重要。当市场预期出现明显悲观情绪或整个市场预期较为悲观时，客户会选择放弃进行消费或投资，此时证券市场营销的策略容易出现多层次的失灵。

再次，由于证券产品与产品的相关市场有较大联动性，因此，相关市场或机构的政策性变动或者经营策略的改变，甚至是扩张策略的转变都有可能引起证券市场的大规模变化，因此，证券产品市场的风险性还来自于相关市场。客户在进行投资时，如果出现相关市场的政策及经营不稳定，就会导致证券投资者或客户出现抛售或不购买的决定，进而影响证券市场营销的效果。

二、证券从业人员应采取的对策

第一，要对证券市场的规律有非常清醒的认识。中国的证券业20多年的运行来看是一个波动非常大的周期性行业，也是一个运作不太成熟的新兴行业。我们不能苛求现阶段的中国证券市场与欧美等发达国家完全接轨。证券市场的涨跌是现实存在的，没有一个国家的证券市场是只涨不跌的，也没有一个证券市场是只跌不涨的。对于未来来说，现阶段的低位恰恰是一个较好的入市时机。

第二，推销合适的产品。就证券营销来说，已经不仅仅是为客户提供简单的开户、交易通道等低端证券服务的时代了。现阶段的证券营销必须要有看得见的产品来支撑、充实证券营销服务，只有让投资者看到实实在在的好产品才能打动投资者的理财欲望。当然任何一款理财产品都有风险，只有将合适的产品销售给合适的投资者才能使客户的预期收益达到合理化。

第三，取得客户的认可和信任。营销过程是营销人员与客户之间从认识、熟悉到依赖的过程。取得客户的信任和依赖最好的方法是让客户赚到钱。证券从业人员不应该只为客户描绘美好的明天，而应该脚踏实地，多做研究，吃透证券市场各种产品的特点及规律，这样就可以在充分了解客户需求的基础上，为投资者推荐合适的产品。

第四，掌握一定的投资策略。一定的专业投资策略是每一位证券从业人员应该掌握的。最能打动投资者的是证券从业人员用较强的专业知识帮助投资者确定投资方向，假如投资者在自主交易过程中发现你给出的投资建议是正确的，那么他们就会较快地认可你，因为你比他要专业。这就需要从业人员掌握一定的投资策略，如，交易买卖点的提示、资产配置的合理化等等。举一个简单的例子显示从业人员的专业性：客户在向你咨询如何选择基金时，不妨通过基金的夏普指标来看看该基金的单位风险可能给予的超额报酬，而不是一味地查看基金的历史投资记录。更深一步来讲，就是该客户如何采用一种合适的购买策略，依据历史经验高风险的产品一次性大金额买入的风险远大于分批次的买入。如，买入策略可以选择定期定投、定期灵活定投以及依据技术指标选择买入点。

总之，现在低迷的市场行情正是一个静下心来、精耕细作的好时期，从业人员有大把的时间研究产品、了解客户，做精做透市场。无论我国经济目前面对多少困难，无论现在的行情多么令人沮丧，但只要“我要进城”的城市化、“我要消费”的享乐化、“我要发财”的资本证券化的进程不改，我们就没有理由为未来担忧。只要我们以专业知识、真诚服务打动客户，证券从业者的道路就一定能越走越宽。

9.下阶段营销推广方案 篇九

1．遇见客户时说：您好！早上好！晚上好！

2．（样板房）客户来访时说：您好！欢迎参观。

3．当客户有服务需求时说：您好！有什么可以帮到您？您好！请问您要去哪里？

4．为客户指引方向时说：您好！这边请。

5．引导客户乘坐电梯时说：您好！里面请。（请按负一/二楼），请慢走。

6．需要客户配合时说：您好！请戴一下安全帽。请穿/脱一下鞋套。请把安全帽给我。请靠右侧行走。……

7．询问客户姓名时说：您好！请问您贵姓？

8．核实客户身份时说：您好！麻烦出示一下您的有效证件？

9．当满足不了客户服务需求时说：很抱歉，咨询专业销售人员您会得到更全面的信息。（同时引导至销售人员）很抱歉，我司暂未开展该项服务。

10．拒绝客户时说：很抱歉，为了……请……

11．打扰或给客户带来麻烦时说：很抱歉，给您添麻烦了。

12．对在等待的客户说：对不起，让您久等了。

13．听取客户意见时说：清楚了，请您放心。感谢您的宝贵意见/建议。

14．听不清客户问话时说：很对不起，我没听清，请重复一遍好吗？

15．打断客户的谈话时说：对不起，我可以占用一下您的时间吗？

16．当客户致谢时说：不客气。很高兴为您服务。

17．送别客户时说：再见，请慢走。

18．电瓶车接待客户时：您好，请上车。请坐稳扶好。

10.品牌推广策略有几个阶段 篇十

一个品牌创立的早期属于发现阶段，这个时期的品牌谈不上什么品牌资产的，也没有太多资源。

这个阶段的主要特点是：因为刚刚开始，不用顾虑任何东西，不怕做错事情。很多品牌一开始就有包袱。为什么你从一开始就有那么重的包袱?你现在零品牌资产，你顾忌什么呢?所以早期的关键一定是出奇招，早期的策略也就是追求有用性和快速的效果。

这一阶段我们要让消费者“发现”我们，所以“求关注”是这个阶段的基本任务。大家推广的时候，要注意吸引有效流量。任何的品牌都跑不出内容、渠道加时机。 我们如何去寻找渠道，铺很好的渠道吸引到有效流量，什么时候去铺，所以发现阶段是“渠道+时机”策略，要注意吸引有效流量。

认识阶段

认识阶段，是一个价值普及的阶段，在这个阶段，“内容”要大于前一阶段的“渠道+时机”。品牌的价值主要是我们推广的内容，抓住机会表达好价值是认识阶段的主要策略 。所以，在认识阶段，一定要表达清楚、说清楚你的价值，这是一个很重要的价值普及过程。

记住阶段

记住阶段的重点是重复，就是我用什么样的渠道去重复什么样的内容，因此这个时期的推广重点是投放，时间维度的投放 。

我之前讲过，时间维度的概念就是你不一定是要满世界地去投放，一定要在某一人群的时间轴上去投放，去牢牢抓住一类人群，让这类人群牢牢记住这个品牌。有可能你说我是一个大众的品牌，没关系，先让一类人记住你，然后再去辐射更多人。

喜欢阶段

喜欢这个阶段是一个情感养成的一个过程。情感形成是喜欢这个过程的关键，主要的策略是“内容+渠道”策略，所以在喜欢这个阶段，主要市场推广的策略是事件 ，通过事件可以表达你的立场，从事上来看是不是一路人，从事上来看这个品牌是不是喜欢的品牌。

铭记阶段

铭记是为了让消费者忘不了，这是一个长期的阶段，也是一个“内容+渠道”的事，更是一个时间的堆积。堆积了很长时间去看一个品牌，所以你才会因为喜欢而忘不了，甚至有的时候因为讨厌忘不了它。因此，更新你的品牌策略，不断创新你的品牌策略，让人觉得时时刻刻有可关注的地方。现在大家的关注力很难集中，所以你要不断引起注意。要做品牌升级，要做创新品牌。 这个阶段的推广策略，就是不断地进行品牌更新。

【拓展阅读】

品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标记、商标，其目的是识别某个或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

一、品牌的特征。

品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，它是品牌核心，文化差异是品牌的基础。

二、品牌战略设计。

目标市场分析，对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。

另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。

三、品牌的长期战略。

品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇 一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。

11.现阶段电力营销管理的难点分析 篇十一

关键词：电力营销管理；难点；分析

一、“基数管理模式”带来的困惑

直属供电企业作为省公司电力产品的供销系统，多少年一直延续着“收支两条线”的“专业指标管理”模式。随着市场经济的不断深入，原有模式越来越不适应时代要求。由于供电区域和负荷分散率的不同，以及电价目录繁杂带来的用电类别不同，供电企业的应有效益较为模糊，不像其他产品那样清晰，几十年来基本沿袭着原有“基数”挖潜，在当今越来越显示出弊端，只有对先进的鞭策，才有对后劲的促进。由此在供电企业形成了留一手的现象，不敢把潜力挖尽，甚至出现了自行调整指标的现象，由于售电量、线损率、售电均价等指标之间的相对性，关口电力表计是供电企业自己抄核，及售电均价水平的模糊性，调整的余度可以说是越来越大。长此以往，经济指标失去自然属性，而由指标管理支撑的电力销售管理必然陷入困境。

二、电网受电价格带来的困惑

电网售电价格始终受国家物价部门控制，而现行价格体系基本延续着计划经济的结构模式。在市场经济条件下，这种价格模式越来越显示出方方面面的不适应。

1.电价分类不合理。电价分类过多。有些是为体现国家对某行业或产品的扶持政策，有些是出于统计需要，原本是为了加强管理，岂不知成了管理漏洞的根源。如：高压用电的种种优惠电价，农业及排灌的优惠电价，低压用电中居民生活、非居民照明，非工业用电的繁杂分类等，尤其是排灌电价过低，为各类加价让出了空间，农民并非受益。由于市场冲击，用电性质、用户产品的变更越来越频繁，这种电价模式为电力销售经营带来了很大的麻烦，也加大了销售成本的开支，一个地区售电收入应该是多少，永远是个谜。

2.电价中反映电力成本、生产基本特征和供求关系的程度太弱。尽管现行电价中大工业的两部制电价以及近年推出的峰谷电价一定程度上反映了成本、生产特征及供求关系，但令人遗憾的是，由物价部门制定的峰谷时段与实际峰谷负荷曲线还有一定的距离，而且季节性电价、累进制电价以及像电气化铁路牵引这样对电网影响十分严重的特种负荷电价等均是空白，形成了电力生产部门在为日高峰负荷，年季节性高峰负荷投入了大量的资金时，电力销售部门却在反映的电价引导下去区分何为非工业用电，何为非居民用电，形成了投入与产出严重脱节的被动局面。

三、代征费用的困惑

《电力法》第四十四条对在电费中加收其他费用方面作了即严格又灵活的规定，及对法律、行政法规以及国务院有关规定内可以在电费中代征费用，而该指定范围以外的所有部门则无权代征。孰不知，从省、市、县、区层层效仿，其结果是层层加价。层层加收的代征费用带来了以下几种现象：

1.代征费用的高额，反应了电价的低廉，局部完全统计，代征费用的额度占到了电费收入的14%-25%，反映了电价的缺口空间，层层地方部门占用了它，而电力部门则在低价电费的束缚中步履艰难，形成了电价低、电费高的恶性循环。

2.代征费用还带来了地方小电厂自供区的蓬勃发展。由于自供区可以躲掉代征费用，使小电厂自供区的供用双方在价格上双方收益，已形成与主网争地盘的趋势，电费中存在代征费用本身就是不应该的，这是强加于国家电力部门的不平等待遇。

3.代征费用还带来了另一种现象。企业资产重组已成为一种潮流，其中引起电力企业十分关注的一种方式是：地方小型发电厂与高耗能企业重组，高耗能企业以“自发自用”形式用电。这种重组使得一切代征费用则全部可以不收，这是一笔可观的费用，也许是重组的主要“动力”。

4.尤其可悲的是，因为电力部门为层层政府代征了种种费用，由此招致了层层政府每年的“例行”检查，从年初一直持续到年底，这不仅严重干扰了供电部门的正常市场秩序，而且每年的招待费用成为供电企业沉重的负担。

四、电费回收的困惑

当前，电费回收陷入了前所未有的困境。欠电费的用户大致分为以下几类：

1.负荷性质重要的一类用户。如铁路、煤矿、化工厂等企业，因中断供电可以带来人身伤亡或重大事故。

2.公益事业用户。如煤气公司、自来水公司、污水处理厂等，停电能大面积影响居民生活环境。

3.破产或濒临破产的企业。

4.地方政府的重点企业。

可以看出，供电企业只要具备了“不交钱、不供电”的起码权利。当然应当是在健全的停电手续前提下，用户因种种特殊原因具有不交钱的权利，而供电企业却没有不供电的权利，这在市场经济的大潮中，电力企业如何应付得了。

五、法制观念淡薄的困惑

随着电力法律法规体系的逐步完善，电力企业，特别是供电企业的法制化管理也进一步合理化、制度化、规范化。但是，由于社会外部环境和内部管理存在的问题，供电企业在依法生产经营时常面临一些难点和困惑。目前，电力法律法规的宣传力度不够，有些用户认为拖欠电费对自己有利，造成供电企业资金回收及再投资走入困境。这些年，违章用电、破坏电力设施等问题非常严重，已经严重威胁到供电设备正常运行，给供电企业造成了巨大经济损失，这也反映了供电企业用电营销部门监督检查深度和广度不够，惩处力度不强，为此供电企业如何利用好现有的电力法及配套法规来维护自身合法权益，促进电力市场的规范有序发展，是当前亟待解决的问题。

参考文献：

[1]梁海洲：对当前电力营销管理的若干问题的思考[J].科技经济市场，2006（08）.