公司市场调查计划书

公司市场调查计划书（9篇）

1.公司市场调查计划书 篇一

XX公司新品上市市场调查计划书

一、前言

XX公司的新产品——XXXX即将投产，在新产品投放市场前后，需要对市场情况有一个较为全面、深刻的理性认识，充分把握市场特点和产品发展机遇，以便找准市场机会点和切入点，明确广告宣传重点，确定目标消费群，目标销售地区与城市，更好地制定营销方案，因此我们提议在近期内就此进行全国范围内的市场调查。

二、调查目的1、分析本产品的市场容量及市场发展状况；

2、了解与确定本产品的主要市场竞争对手与竞争品牌；

3、了解与把握主要竞争对手的企业基本情况；

4、分析了解主要竞争对手的生产、经营状况；

5、比较分析主要竞争产品的情况，找出本产品与竞争产品各自的优势与劣势所在；

6、为XX公司进行产品的市场定位，制订产品广告方案与营销策略提供建设性意见。

三、调查内容

1、调查范围

（1）调查区域：

（2）南方地区：２～３个城市，初选从上海、南京、广州、杭州、福州、重庆中选取；

（3）北方地区：２～３个城市，初选从北京、沈阳、济南、大连、天津中选取； 抽样控制条件：

Ａ，产品用量大，市场发展较具潜力；

Ｂ，所在城市、地区对周边城市、地区的影响力较大；

2、主要内容

（１）目标地区及城市的确定：参考经济发展水平、消费意识等；

（２）目标城市的基本情况：经济、人口、购买力、销费状况；

（３）市场容量估计：

（４）产品分析：

（５）竞争对手的确定：

（６）竞争对手情况比较分析：基本情况、宣传等；

（７）主要竞争产品比较分析：价格、规格、包装、主要功能；

（８）销售渠道分析：经销商及其对产品的评价与接受程度；

（９）消费者评价：观念、态度、评价、行为等；

（１０）目标消费群的确定：特征

四、调查方法

1、文献查阅：统计局、有关医疗机构与部门、行业协会、图书馆、信息机构的报刊、杂志及数据库等信息资料的收集、整理；

2、与经销商访谈；

3、消费者问卷调查。

五、调查流程与调查时间

1、调查流程

明确调查目的与内容→制定调查计划→XX公司确认→确定市场调查各环节与细节→确定调

查组主要成员，明确分工、培训、督导→实施调查→整理材料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表→向XX公司提交调查报告。

2、调查时间

共XX个工作日

具体时间安排如下

（略）

六、调查主要预期结果

1、市场容量估计；

2、确定主要竞争对手与竞争产品；

3、同类产品品牌知名度及其它特性评价、产品分析；

4、各城市基本情况分析、城市间特征比较分析；

5、不同城市消费群及不同特征消费群的各方面差异比较分析；

6、发现市场机会点、切入点；

7、分析流通渠道，本产品模式探讨；

8、本产品市场定位：目标区域和目标消费群定位、价格定位。

七、调查费用

（略）

2.公司市场调查计划书 篇二

浙江鼓励使用全承载客车单车补贴10万元

2008年6月30日, 浙江省交通厅办公室印发《关于在全省道路运输行业贯彻落实资源节约与环境保护行动计划的通知》 (以下简称《通知》) , 其中提到鼓励道路客运企业优先发展环保车辆和全承载客运车辆。

浙江省交通厅印发《通知》后不久, 在该省关于“六项安全工程”实施方案的会议, “安全车”工程首次被提及。会上提到, 鼓励省内客运线路使用全承载客车, 对于新采购的全承载客车, 每辆车补贴10万元。从2010年到2012年的3年内, 浙江省内全承载客车的比例力争达到20%、30%和50%。

记者了解到, 在浙江省内, 目前高速线路和跨省线路上全承载客车的比例已经接近80%左右, 但是在省内一些普通线路上, 全承载客车的比例并不高。

记者8月29日联系与浙江省运管局关系紧密人士, 该人士表示, 尚未听说有具体的补贴全承载客车方案。

21万元

广州中小巴公交乘客稀少入不敷出年亏21万

截至7月份, 广州市共开行了公交中小巴70多条, 在一定程度上, 满足了部分地区居民出行需求。但信息时报记者调查发现, 绝大部分的中小巴线路一天只收入100多元, 甚至是十几元, 离每天保本收入800元相距甚远。

据了解, 截至7月底, 在已开行的75条公交中小巴线路中, 第一巴士公司共有46条线, 第二巴士公司20条线, 第三巴士公司9条。一位不愿透露姓氏的大型公交公司负责人表示一年下来一辆车亏损近21万元。 (来源:信息时报)

100万元

湖北十堰首批国有民营公车投入运营

8月16日, 十堰首批国有民营的1路、50路、58路39台新车投入运营。据悉, 此举预计每年将为公交公司减少亏损100万元以上。

该市有关负责人昨日称, 实行国有民营的3条公交线路公交车辆购置费由公交公司投入, 再承包给有一定条件和资质的业主经营, 国有民营的公交线路现行票价不变, 有关免费乘车政策也不变, 车辆运营成本由经营者自己负担。据介绍, 下月初, 十堰公交公司还将对9路、24路、59路公交线路实行国有民营改革。 (来源:荆楚网)

2亿元

武汉城市圈超半数客车长期空跑年损失2亿

资源节约、环境友好是武汉城市圈“两型社会”建设的主题, 然而有关部门昨日提供的一项统计表明:武汉城市圈内的公路客车实载率不到40%, 即超过一半的客车长期处于空跑状态。

据统计, 从武汉发往城市圈的班次平均日发量为961班, 平均每天客流量为20276人。除开春运、“十一”等黄金周外, 平常时段实载率不到40%。

以仙桃为例, 每天发206班, 日运行成本为25750元, 每天仅班次空驶浪费就达12875元, 加上收入流失等其他资源浪费, 每天总计近7万元空耗, 一年高达2000多万元。

据匡算:整个武汉城市圈车辆一年空驶造成的资源损失约近2亿元。

超过半数客车空跑的主要原因是总体运力大于运量, 造成线路资源、车辆资源、道路资源和燃料资源严重浪费, 其副作用已十分突出:

车辆档次退化。客车向高档次大车发展是当今社会节约资源和保护环境的一种趋势。在武汉城市圈内, 许多个体车主和小运输企业却纷纷以大换小, 高档换低档, 以廉价降成本, 保利润, 加重环境污染。

服务降质。交通部早已明确要求取消个体挂靠经营, 但目前武汉城市圈内个体经营和承包挂靠的营运车占80%以上, 为求生存, 围城打转、拉客、倒客、坑客、甩客等现象屡禁不绝。

针对现状, 省客集团提出一项武汉城市圈交通客运一体化的初步设想, 即城市圈内客运企业全部组建线路股份公司, 实行公车公营、统一调度、对等对开、双向直达, 并实现所有客运站统一联网售票, 各经营主体统一结算等。

据测算, 组建线路股份公司后, 不仅运力浪费现象迎刃而解, 圈内2小时通达目标也可迅即实现。 (本文来源:汉网-长江日报)

全承载改变游戏规则安凯用专利维权

2008年7月23日, 国家知识产权局发表公告, 安凯客车的全承载车身获得发明专利认证。该专利名称为“一种全承载车身”, 专利号为“ZL2006100863514”。

1993年, 安凯客车率先与德国凯斯鲍尔合作, 引进了起源于航天技术的全承载车身技术。全承载车身没有底盘的纵横梁结构, 而是将整车用前围骨架、后围骨架、左侧围骨架、右侧围骨架、顶盖骨架和底架构成一种整体框架式车身结构。

因为取消底盘大梁, 全承载车身比同级别的车身重量要轻, 燃油经济性得到大幅提升。而且这种车身是单元结构, 设计灵活, 无车架, 车身增长、缩小都比较容易, 也比较容易改装。这也是促成安凯担任今年北京奥运餐车的原因之一。 (徐迎春)

国产公交车首次取得欧盟认证

青年汽车集团生产的两款公交车日前取得欧盟认证证书, 成为首家可进入欧盟市场销售公交车产品的国内汽车企业。

总部在浙江金华市的中国?青年汽车集团是中国汽车企业中唯一横跨客车、卡车、轿车领域的民营汽车工业集团。据青年汽车集团市场总监刘中来介绍, 该企业开发生产的18米长的JNP6180型和12米长的JNP6120型两款公交车, 通过了由欧盟成员国交通部门 (卢森堡交通部) 颁发的EEC认证和E-mark认证。这意味着这两款整车产品及其部件取得欧盟市场的准入证。

投资5.9亿元江淮汽车挺进轻型客车市场

日前, 安徽江淮汽车集团轻型客货车 (M209) 整车项目落户合肥包河工业区, 宣告江淮汽车正式挺进轻型客车市场。据悉, 该项目集轻型客货车车身冲压、焊接、涂装、汽车总装等生产辅助配套设施于一身, 年产3万辆。项目总占地267亩, 总投资5.9亿元, 将于2008年8月底开工建设, 2009年6月底竣工并试生产, 2010年6月底前全部建成投产, 建成投产后年销售收入逾25亿元, 年上交税金达4500多万元。

中大国际1846万元收购中威客车股份

中大国际宣布, 以现金代价1846万元人民币向主席徐连国及副主席徐连宽收购中威客车20%股权。同时向主要股东ZhongDa发行本金额2100万元可换股债券, 作为一般营运资金。

中威客车主要从事制造及销售汽车及汽车零件、买卖金属及提供汽车维修服务。该公司表示, 收购将促使公司进军客车制造业务, 进一步将业务多元化。 (本刊记者袁苏丽)

少林客车河南国际贸易投资洽谈会上获外商好评

在8月26日开幕的第五届河南国际贸易投资洽谈会上, 少林客车获不少外商好评, 墨西哥的两位客商更在次日直接到少林客车公司参观访问。

少林客车本次参展的车型为两款国III新客:SLG6900C3FR和SLG6100C3GFR。车展展位色调以少林企业色深蓝色为主, 色彩搭配和谐自然, 布局简介大方, 既突出了少林客车的经济, 质优, 美观, 耐用的特点, 又突出了少林客车时尚, 豪迈, 风行的时代感。

少林客车展台深深吸引着参会客商, 媒体和其他与会人员, 不时有客人来展台参观。墨西哥的两位客商由郑州市工会人员的引荐, 来到少林客车展台, 参观之后, 对少林客车赞不绝口。少林客车国际贸易部何部长和墨西哥客人进行了商议洽谈, 会后商定27日上午前往少林公司进行参观访问。

据悉, 本届河南国际贸易投资洽谈会在规模、档次上, 创造多项历史记录, 总与会人数超过一万两千人, 有来自77个国家和地区的境外客商和美国商会, 中英贸易协会等境外团组。 (本刊记者袁苏丽)

斯堪尼亚2008上半年再创新高

素有“公路之王”美誉的瑞典商用汽车制造商斯堪尼亚2008年市场表现不俗。据日前公布的报告显示, 斯堪尼亚上半年交车量显著提高, 较去年同期的37578辆增至39574辆;净销售额约为458.9亿瑞典克朗, 同比涨幅高至15%;值得一提的是, 其服务性收入呈持续增长态事, 同比增长10%。另外, 较之去年同期5.12瑞典克朗, 每股收益增至6.94瑞典克朗。

斯堪尼亚总裁兼CEO雷夫·奥斯汀 (Leif Ostling) 表示, 2008年, 斯堪尼亚系统而卓有成效的战略布局增强了市场操作的灵活性, 更好应对需求的波动。虽然欧洲的订单量有所下降, 但俄国和其他独联体国家以及拉丁美洲、亚洲的需求量呈现强劲的增长趋势。 (李慕白)

恒通天然气客车再次驶进安徽铜陵

近日, 安徽省铜陵市公交有限公司从恒通客车订购了22台天然气客车, 其中8台型号为CKZ6103欧风以及14台CKZ6918风景线公交客车。这也是该地区第二次批量采购天然气公交客车。此次采购的车辆将承担铜陵学院附近的学生和市民的交通出行。

据了解, 在油价不断上涨、尾气排放标准不断升级的背景下, 城市公共交通这个“用油大户”面临的压力越来越大。安徽铜陵在去年引进了一批恒通天然气城市客车。在过往一年的使用中, 恒通天然气客车与一般的柴油客车相比, 在减少城市环境污染的同时也有效降低运营成本。

据介绍, 此次客车采购是铜陵市公交有限公司首次向恒通客车采购客车。 (白冰)

获北京交通管理局城市物流特别通行证TNT“绿色车队”出色完成奥运期间快递业务

奥运期间北京实施交通政策限制, 其中单双号限行尤令运输企业头疼。但TNT的“绿色车队”却获得了由北京市交通管理局核发的奥运期间城市物流特别通行证, 不受包括单双号限行等奥运期间交通政策的限制, 从而确保了TNT中国在奥运期间一如既往地提供迅速、可靠和便捷的递送服务。

北京奥运会期间, TNT调整其国际快递与国内快运的车队运力, 购置了70辆符合欧3排放标准的货运车辆。这支“绿色车队”获得了由北京市交通管理局核发的奥运期间城市物流特别通行证, 行驶不受包括单双号限行等奥运期间交通政策的限制,

同时, TNT汲取欧洲经营陆运网的丰富经验, 引入了一批规格统一的橙色自行车, 用于在交通密集地区递送小件物品。“绿色车队”同“橙色自行车”相互配合, 充分保障了TNT中国国际快递与天地华宇在奥运期间的车队运力。与此同时, TNT保持与海关等相关政府机构的紧密沟通, 及时向客户更新递送情况, 带给客户高品质的服务体验。

桂林大宇南方巡展“变形金刚”一路风光

8月初, 桂林大宇携首款全承载客车“变形金刚”6128HK、新款旅游客车“阳光美景”6119H等车型抵达湛江, 开始了为期一个月的南方巡展——广东之行。

“变形金刚”6128HK采用空腔注腊防腐工艺, 防止内部锈蚀, 能极大延长骨架使用寿命;发动机应用桂林大宇“恒温专家”技术, 冷却耗油可减少3%～6%, 噪音降低5%, 使用寿命延长10%;“阳光美景”6119H系列专为旅游和团体市场定制, 车长10.8米, 可根据不同需要选装24-49座, 价位低至30多万元。

自巡展以来, 桂林大宇新车型获得好评不断, 尤其是“变形金刚”6128HK, 所到之处无不成为关注的焦点。

据介绍, 自1997年开始进入广东客运行业以来, 桂林大宇客车在高可靠性、低油耗、低维修成本等方面一直表现出色。此次推出的新产品除外观造型和技术创新等方面有较大突破外, 又根据广东市场的需求, 对产品进行针对性的调整和改进。

记者了解到, 桂林大宇南方巡展七月份在深圳拉开帷幕, 以“印象大宇”为主题的桂林大宇客车深圳展示会获深圳市民及运输企业好评。随后桂林大宇转赴海南, 8月初在湛江正式启动广东之行。 (本刊记者周俊)

上汽菲亚特红岩动力总成有限公司 (SFH) 即将竣工投产

据介绍, SFH年生产能力达到20万台柴油发动机总成 (其中10万台用于出口) , 产品包括CURSOR9、NEF两大系列, 并将陆续引进FPT适用于中国市场的先进柴油机。其产品覆盖排量从3.9L到8.7L、最大功率从95KW到294KW、最大扭矩从430Nm到1600Nm的各个系列, 可满足重、中、轻型商用车及工程机械、船舶、发电机组的动力需求。产品符合欧III标准, 并拥有重量轻, 维护成本低, 噪音低等特点, 并可提升扩展到欧IV、欧V。

华菱重卡国Ⅲ推介在全国各地掀起高潮

为迎接第四季度销售高峰来临, 继7月份的马鞍山、合肥、东莞的国Ⅲ产品推介之后, 8至9月份, 华菱将在全国各主要销售区域进行约三十场次左右的国Ⅲ产品推介活动, 形成全国范围的国Ⅲ推介高潮。

据华菱公司销售部相关负责人介绍, 目前, 华菱国Ⅲ销售主要集中在广东、福建、上海等南方和东部沿海城市, 北方市场启动缓慢, 现在做国Ⅲ推介可以有效利用淡季, 有利于增进厂家与用户交流, 帮助用户全面了解国Ⅲ, 让华菱的国Ⅲ产品真正走入用户中去。 (本刊记者于忠青)

中大汽车组建跨国服务团队

“针对海外客户的售后服务, 中大汽车正组建一支可以跨出国门的海外服务团队, 为海外客户提供机动式服务。”中大汽车集团中威公司总经理蔡江洲在接受记者采访时对记者说, “中大将成为国内少数几家拥有专业海外售后服务团队的企业之一。”

蔡江洲总经理告诉记者, 组建中大汽车海外服务团队是基于中大客车大批量出口海外市场, 以及中大汽车向海外市场战略转移的基础之上的。近年来, 中大汽车除注重开拓国内空白市场以外, 还开始将发展重心向海外市场转移, 中大客车先后出口到美国、俄罗斯、阿尔及利亚、叙利亚、埃及、新加坡等国家和地区, 其销售额已连续三年占到中大客车销售总额的60%以上。 (本刊记者袁苏丽)

苏州金龙建立奥运“最短的距离

在历时17天的奥运会里, 有2000多名外宾入住北京龙脉温泉度假村, 包括匈牙利选手1500多名、俄罗斯300多名、美国100名左右、西班牙将近100名, 他们将参加篮球、手球、水球、乒乓球等奥运项目的相关活动。

尽管选手比赛地点不一、又要在很短的时间内收散, 但北京龙脉温泉度假村采用了海格客车, 出色地完成了这项庞大的工程。

北京龙脉温泉度假村、北京风情国际旅行社总经理张树荣在谈到海格客车时说, 由于该度假村用车多数是机场接机, 旅游景点等团体用车, 这对客车的安全性、舒适性和优美的外观有很高的要求。张树荣用“诚恳、认真、积极、用心”这八个字来评价海格客车。

龙脉温泉度假村最早使用了苏州金龙6辆车, 经过一段时间的使用之后, 反映很好, 于是又后继购买了几批。至今, 在度假村使用的39辆接待车中, 海格客车有23辆。 (吉玉)

盛世奥运青年满“京”

为迎接北京奥运会, 北京公交集团新开设专门为奥运服务的车次, 从奥组委交通管理部门透露的统计数据来看, 总数为1500辆的T4线公交车中, “青年”牌公交车有700多辆, 占得了半壁江山。而在T5奥运专线, 近400辆“青年”车担负了主要线路的运行任务, 另外由“青年”客车担纲的3路和8路专线都经过本次奥运会的标志性建筑之一——水立方。

奥组委之所以会选择青年汽车当然有自己的理由, 从去年10月份第一批车辆交付使用至今, 行驶在北京大大小小公路上的1110辆青年公交车, 没有出现过一起因客车质量问题而引起的班次延误, 青年公交车的稳定性在公交公司的驾驶员当中赢得了很好的口碑。同时, 其出色的节油性也符合了北京“绿色奥运”的主题。 (倪庆丰)

宇通客车的奥运印象

2008年8月, 举世瞩目的第29届北京奥运会如火如荼地在各赛场举行, 作为多次为国内外大型活动、会议服务的客车品牌, 宇通和首都的伙伴们都通过自身的行业行为, 为奥运履行行业责任和企业责任。

宇通参加奥运盛会服务保障的车辆, 主要来自北京首汽集团旅游车公司、北汽集团旅游车公司、北京新月联合汽车公司、北京八方达客运有限公司、北京四合汽车服务有限公司等, 数量达2600辆左右, 几乎覆盖了北京所有奥运场馆、志愿者驻地和宾馆以及首都机场等线路。

3.“唯新物业管理公司”创业计划书 篇三

2008年5月,本刊编辑部走进扬州商务高等职业学校,了解该校的学生创业园发展情况,当时,学生创业园共有9个成熟的创业项目。之后的几个月时间,该校的学生创业园不断发展壮大,项目由9个发展到17个。本期特别刊登一篇学生的创业计划书,本刊也将继续关注该校的学生创业园发展,刊登学生的创业计划书,报道学生的创业故事,敬请关注!

1.策划背景

目前社会的高速发展,要求我们在校学生毕业之后能尽早的适应社会和融入社会。那如何能够实现就业呢?这就需要学生们充分利用在校的时间,培养自己的综合素质,磨炼自己、打造自己。寻找自己发展的空间、创造自己利好的前景。

随着学校各项硬件设施的完善,特别在实训场地的常规运行中,我们发现学生完全可以把实训室的卫生清洁作为创业的试金石,作为学生体验劳动和创业快乐的机会。

实训室卫生目前主要在课堂后进行简单的清理。通常是学生简单去除垃圾后就草草收工,没有完全符合卫生的要求。同时室训室老师往往又要重新安排学生重新打扫。一方面浪费了水、电等公共资源,另一方面给工作带来了很多的重复劳动。偶尔也会出现打扫不及时不彻底的情况,给实训场地的清洁保持带来很大的影响。

考虑到烹饪系学生目前有很大的创业热情,同时充分考虑到学校在物业管理方面的需求,我们特在烹饪系成立学生物业管理公司,并合理组织和安排一些具有吃苦精神和创业热情的学生参与实训场地卫生清洁工作或负责某一具体的工作。

2.策划思路“高标准、高要求、高效率”

高标准——扬州商务高等职业学校实训楼是目前全国一流的实训基地,平均每天接待外方单位和学校的检查和参观。实训场所是学校对外宣传的一个重要窗口,学校每天面临着卫生清洁是否到位和及时的问题,实训场所的卫生一定要求具有高标准水平。

高要求——学生创业的目的是体验创业的过程。如何组织同学参与到公司的正常运作如何满足学校对实训场地的高标准式卫生要求这就要求公司的运行一定要有很高的要求,一定要制定高要求的规章制度,以适应和满足公司生存和发展的需要。

高效率——学生在校是以求学为主。在社会需要创业人才、学校提倡自我创业的大环境下,如何在课余时间完成固定或临时分配的工作任务?这就需要公司工作人员在高要求的公司管理模式下高效率的完成任务。

3.管理队伍

(1)项目管理:刘宁海(系党总支书记);冯小兰(系团总支书记);

(2)公司负责:陈胜振(系学生会副主席)。

4.公司团队

烹饪系学生唯新物业管理公司:

公司图标:

唯新物业管理公司企业文化

使命:通过创立企业的品牌,增强企业的市场竞争能力,促进企业的长效发展,使企业运营中的环境效益、经济效益、社会效益相结合的综合效益最大化,为员工、系科和学校创造实际利益。

愿景:让我们体验创业激情,寻找创业路径。

价值观:诚信、务实、创新、奉献。

品牌:唯新物业,超值奉献。

理念:时时以一流标准要求自己,事事用服务观念对待一切。

精神:务实进取,追新创优,在现代化管理进程中不断追求提升和完美,力求管理一流,服务一流,员工素质一流,综合效益一流。

宗旨:业主至上,服务第一,寓服务于管理之中。

思想:业主并不总是对的,但他永远是第一位。

要求:把今天的事做到最好,明天的事考虑周到。

态度:不能带“不”字作结束语。

诚信:说到的一定做到,做到的比说到的更好。

特色:新、严、精、细。

新──管理中不断融入新理念、探索新思路、接受新经验、运用新方法,建立新机制。公司在发展过程中,不断提升和完善管理思想,学习和借鉴先进管理经验,力求在管理与服务上有所突破,有所创新。

严──在企业管理中充分体现高效、精干、严格的要求,坚持能进能出、能上能下的激励机制,提倡优胜劣汰、赏罚分明的竞争机制,以严格的管理、严明的纪律、严肃的态度、严谨的规范、严密的措施,确保各项管理工作落到实处。

精──坚持精品意识、品牌意识,在提高管理水准的同时,不断提高服务质量、服务技能以及服务意识。对每一件工作、每一块标识、每一项布置都精心设计、精心策划。

细──对每一个环节、每一个步骤、每一个过程都想得细、做到位,对每一件事都细观察、细设想,对每一位顾客,都细致周到、体贴入微,尽一切所能满足和超越顾客合理的要求与期望。

唯新物业管理公司规章制度

为规范全体员工行为,加强公司员工队伍建设,提高员工的基本素质,确保烹饪系学生物业管理公司的正常运转,特制定以下规章制度。

1.劳动纪律

(1)严禁迟到、早退、提前10分钟签到。

(2)员工不得在工作场所聊天。

(3)在完成本职工作同时,无条件接受上级临时工作安排。

(4)不得擅自离开工作岗位或先行下班,造成不良影响者辞退。

(5)下班之前要随时检查自己职责内尚有何事待办的习惯,今日事今日毕。

(6)请假一次以上,一律凭请假单,否则不予受理。

(7)不服从调动,不服从指挥,不虚心接受意见者情节严重辞退。

(8)合理利用低耗品控制成本,严禁浪费财物。

(9)严禁计划工作不落实且无故拖延,因违纪造成后果者将追究责任,严重者将受到纪律处分。

2.仪容仪表

(1)仪容仪表符合要求统一着装,佩带工作证;(因资金问题,资金到位后将统一购配备新的工作服装)。

(2)员工自觉爱护公共财物,自觉维护和保持环境卫生。

(3)严禁态度不好,造成不良后果追究当事人责任。

3.安全职责

(1)突发事件处理不及时造成影响,除追究责任,情节严重者另行处理。

(2)员工之间团结友爱,严禁打架争吵。

(3)严禁无故浪费低值易耗品、水电。

(4)发现不安全隐患未果断处理及上报的追究当事人责任。

(5)严禁重复出现类似错误。

(6)例行检查不合格,按考核标准处罚。

(7)绝不允许以局部利益为重,有意破坏公司全局利益。

(8)凡故意破坏设备、设施者及时上报系科并从严处理。

唯新物业管理公司奖惩制度

为对公司发展有特殊贡献的员工给予奖励,以及对不良行为者给予惩处,进而促使全体员工努力工作、奋发向上,特制定本制度。

1.奖励

(1)高效率完成指定任务并节约用水用电者。

(2)积极向公司提出合理化建议,其建议被公司所采纳者。

(3)维护公司利益,保护公共财产,防止事故发生或挽回经济损失有功者。

(4)维护公司的规章制度,对各种违纪行为敢于制止、批评、揭发者。

(5)敢于制止、揭发各种损害公司利益之行为者。

(6)具有其他功绩,并被系科或学校表扬的员工。

以上员工每月在全额发放劳务工资的同时,给于10元～50元的现金奖励,表现突出的员工上报系科并通报表扬,同时作为学期末“优秀三创学生”上报学校。

2.惩罚

根据情节轻重给予一次罚款或警告处分:

(1)违反公司规章制度造成经济损失和不良影响行为者。

(2)工作时间喧哗、打闹,影响正常工作秩序者。

(3)工作时间擅离工作岗位。

(4)初次不服从工作安排或工作调动,影响生产或工作秩序者。

(5)工作时间吃零食、睡觉、干私事、阅读与工作无关之书报者。

(6)无故旷工者。

(7)1个月内累计迟到或早退5次及以上者。

(8)犯有其他不良行为,公司其他管理制度中明确规定应予罚款或警告者。

以上员工一次罚款5元现金,并扣发当月劳务工资的5%作为公司的奖励费用。有三次警告处分的学生上报系科并通报批评,并不得参加系科和校际各项优秀奖项的评比。

唯新物业管理公司员工岗位职责

(1)遵守公司各项管理制度,统一着装上岗,树立良好形象。

(2)听从系科统一指挥,配合相关老师保质保量地完成本人所分管区域内的物业管理工作。

(3)遵守工作纪律,坚守工作岗位,工作时间不准干私活或做与工作无关的事情。

(4)发扬互助精神,配合同学之间的工作,以礼相待。

(5)工作过程若发现异常现象,如跑、冒、漏水和设备设施损坏、故障等,应及时上报系科和相关负责老师,并积极协助专业人员排除故障。

(6)发现事故隐患和可疑迹象,立即报告,并有义务监视事态过程或有效措施。

(7)妥善保管清洁工具和用品,不得丢失和人为损坏,学会控制易耗品的使用,不得将清洁工具和用品私借他人使用或另作他用。

(8)不文明、不卫生的行为要进行劝阻。

(9)认真完成既定的工作任务及临时下发的其他任务。

4.看天下旅游公司市场推广计划书 篇四

一）市场营销计划

1、提要。根据当前人们生活空间增大、生活娱乐性增强分析，提出“看天下旅游公司”市场推广计划。以“看尽天下，宽广胸怀”品牌战略和网罗天下旅游人的推广策略的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。

2、看天下旅游公司正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是“看天下旅游公司”政治开业期间，旅游公司众多、竞争压力过大，导致旅游品牌的推广困难；二是旅游形式多样化，没有多方面的竞争优势。宏观环境竞争形势、旅游产品销售情况都相对不利。

3、分析。

（1）机会与威胁的分析。

A．机会。近年来旅游业发展迅速，旅游形式多样化，旅游业的服务质量成为旅游行业的重点发展课题。但就其原因来分析，主要是因为要适应顾客的服务需求，推出好的旅游项目，好的旅游服务质量，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。

B．威胁。市场发展的旺盛期必将找来更多的竞争对手与行业规则限制，另外公司正处于发展时期，各项设施不完善，人力资源上缺乏精英的销售人员。都限制了公司的发展。

1)（2）“看天下旅游公司”在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，但看天下尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。

（3）主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。

4、目标。

（1）诚招天下旅游产品销售精英人员与管理人员，最大限度的扩展与各个旅游景区的合作关系。

（2）使“看天下旅游公司”成为国内知名企业与品牌，并使资产增长2~3倍。

（3）总营销费用开支5万元，营销总额10万元。

5、战略。

（1）目标市场：针对不同部门设置不同年龄阶段和主题形式的旅游产品。

（2）品牌定位：分为普通消费群体与高档消费群体套餐服务的形式。

（3）服务定位：做到让任何以为顾客满意而归。

（4）价格：中等价位。

（5）宣传：重点放在产品推销，品牌推广，并开设专项网站和传呼直销。

（6）公司人员：增加部门、提高服务质量。

（7）服务：做到方便．迅速．高效。

（8）广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。

（9）销售推广：从服务、产品的多样合理化方面进行推广

（10）营销资金：流动投入、高效周转。

6、战术。

将上述1～10项战略具体化，并细化形成整套的战术，进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人。

8、控制。

主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。

（二）具体行动方案要点

1、制定确实可行的行动方案

A．按照“看天下广告公司”的市场推广计划，组建以市场推广计划相配套的市场推销人员组织，市场宣传为主题原则，结合本公司市场推广的特点进行有效的组织管理。

B．依托市场营销组织，在详细研究确定推广渠道、多层网络推广、定价策略与实施方案的基础上，具体细化市场的人员、广告、公关、营业推广方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境．措施和任务，并将任务和责任分配到各个部门，实行责、权、利挂钩。（ppt上写几点）

2、根据公司战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织结构，即根据具体行动过程中发现的问题，及时调整组织结构。

3市、场推广计划规章制度，通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。（ppt上写几点）

4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合，确保市场营销战略和计划能够有效实施。

三、总结

5.2012年公司产品市场销售计划 篇五

一、九州通系统分布情况

序号

公司名称

下辖分公司

协议签订时间

进货时间

备注

中国九州通集团有限公司

1湖北九州通医药有限公司

武汉

需公司大力支持

配合：

广告宣传物料的准备。

企业宣传手册、

手提袋、

圆珠笔、

广告伞、

笔记本等。

荆州

襄樊

恩施

江西

大药房连锁

九州方圆

九州通医院

2北京丰科城医药有限公司

北京

呼市

大药房连锁

3上海九州通医药有限公司

上海

南京

大药房连锁

4河南九州通医药有限公司

郑州

大药房连锁

5新疆九州通医药有限公司

乌鲁木齐

伊梨

大药房连锁

6

山东药山医药有限公司

济南

青岛

临沂

大药房连锁

7

福建九州通医药有限公司

福州

温州

大药房连锁

8

广东九州通医药有限公司

广州

中山

大药房连锁

9

重庆九州通医药有限公司

重庆

大药房连锁

10

全国九州通大药房连锁有限公司

大药房连锁

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司 其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；

2、国药控股新龙有限公司 虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；

3、武汉天下明药业有限公司 其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强；

4、湖北阳慷医药有限公司 其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

三、促销活动

1、采购的返利确定；

◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通；

◆与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实；

◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；

◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

◆我们自己发放；

◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

6.公司市场调查计划书 篇六

（讨论稿）

一、总营销目标

全年市场拓展总体实现1000万元营收目标，其中：市政物业200万元；工业物业300万元；公共物业500万元。

全年目标1000万

公共物业500万工业物业300万市政物业200万

•（高等院校）•（大型医院）•（工业园区）•（产业园区）•（园林绿化）•（路桥环卫）

二、整体营销计划

1.园区项目参考市场总量，按照20%计取提量； 2.高校项目参考市场总量，按照40%计取提量； 3.市政项目按照拟定市场情况，按照80%计取提量。

三、月度营销计划

四、周营销计划

五、工作方法

目前公司在哈各项业务资源仍属于积累阶段，市场化信息储备也是在同步完善过程当中。依据公司现有业务资源和信息积累情况来看，要实现本年度逾千万元市场目标，仍需坚持按照“渠道化”和“市场化”两个方便开展工作。(一)渠道化营销

1.研究和使用各项营销策略，打造立体式营销渠道，大力促进社会资源累积

与合作业务发展。

2.夯实现有业务基础，持续提高服务质量，利用现有业务形成的良好口碑，辐射周边物业市场。适时嫁接资源，项目原地复制。

(二)市场化营销

1.建立产品销售跟踪系统，针对目标客户采取电话营销和陌生拜访相结合的方式进行业务拓展。

2.挖掘和培养客户需求，依据客户的反馈信息适时调整营销策略。3.适应移动互联网时代的企业生存模式，综合利用百度、微博、微信等手段

推广公司各项产品，4.适度选择广告投放和新闻炒作，提高公司品牌影响度和美誉度！

附件：《市场研发工作流程》

苏雪峰 2014-6-18

附件一：

7.上市公司资本市场动态分析 篇七

本月,鞋革类个股表现不佳,消息面和资金面上都没有值得特别关注的地方,未来是否会有新的行情发动,还得取决于投资者的意愿。

361度(001361)

本月,361度开盘价为5.25港币,收盘价为5.42港币,一个月内股价变动率为3.2%.

1月17日,361度发布公告称,公司于1月14日回购20万股,每股作价5.3148港元,涉资106.296万港元;本年内至今为止(自普通决议案通过以来)在香港交易所购回股数为20万股,占普通决议案通过时已发行股本0.00967%。

同期,361度还宣布,截止2010年12月底止第四季同店销售较去年上升15%,期内集团门店数目净增247间,独家销售361度产品的特许经营店铺总数增至7,263间。

361度称,按此增长率有望达到2011年6月底止财政年度内开设600间至800间新门店的目标;而截止去年12月底止,集团的管道存货量相当于每月销售的3.9倍。

特步国际(001368)

本月,特步国际开盘价为5.49港币,收盘价为5.43港币,一个月内股价微幅调整。

近日,特步国际称已与多项于2011年举行的国际体育运动赛事签订赞助协议。

特步将于2011年继续赞助中国以及台湾举行的国际马拉松赛事,藉以推广及培育马拉松运动的发展。其中,特步将成为于中国河南省举行的中国郑开国际马拉松赛的总冠名赞助商及唯一指定运动装备供货商;中国扬州鉴真国际马拉松(半程)赛的顶级合作伙伴及唯一指定运动装备赞助商。同时,特步也为台北国际马拉松赛和台北国道马拉松赛的顶级合作伙伴及唯一指定运动装备赞助商。

而且,2011年为特步开拓新领域的一年。第26届世界大学生运会于201 1年8月在深圳举行,特步成功被委任为美国队的合作伙伴及唯一指定领奖服供货商,以及英国队的唯一运动装备供货商。此外,特步也担任中国花样游泳队的官方合作伙伴及唯一运动装备赞助商。

2月10日,特步国际还发布公告称,2011年第3季订单金额按年增长24%。主席兼行政总裁丁水波表示,订货会表现符合预期。其中,鞋履及服装产品订单数量均取得双位数增幅;服务产品平均售价呈双位数增长,鞋履产品均价则取得单位数增长。

匹克体育(001968)

本月,匹克体育开盘价为5.28港币,收盘价为5.11港币,一个月内股价变动率为-3.2%.

1月24日,匹克体育公布2011年第三季订货会的订单金额较2010年同期获得23.6%的理想增长;截至2010年12月31日止的第四季同店销售与去年同期相比,增长13.1%;匹克授权经营的零售网点数目已从2009年年底的6,206上升至2010年年底的7,224,净增加1,018个。

匹克2011年第三季订货会已于、2011年1月8日至10日在厦门国际会展中心成功举行。本次订货会展出了201 1年秋季的最新产品,共推出440款服装和186款鞋类新产品,现场气氛热烈,此次订货会展示了匹克与WTA国际女子网球联合会之联合品牌的新网球系列产品,充分体现了本公司品牌国际化、专业化的策略。

裕元集团(000551)

本月,裕元集团开盘价为27.50港币,收盘价为25.25港币,一个月内股价变动率为-8.1%。

裕元集团公布,截至2010年9月30日止全年纯利4.8亿美元,按年增长3.18%,公司派末期息0.56港元。

集团期内收入升15.4%至57.88亿美元,鞋类产量增16.3%至2.86亿双,集团指出,其增长受惠于采购活动整合及消费者开支回升,其中亚洲区销售增15.1%,美国销售增11.4%,恢复至金融危机前水平,欧洲销售则微升5.6%。

产品方面,集团运动鞋销售增13.1%至30.65亿美元;便服/户外鞋销售增20.7%至9.43亿美元;鞋及服装零售增16.8%至11.86亿美元;鞋底及配件销售增21%至5.3亿美元;运动凉鞋销售则跌10.5%至6420万美元。

期内直接劳工成本增31%,研发成本增13.5%至1.31亿美元,资本开支3.49亿美元。9月止集团在内地设3953个分销点,大中华区分销商4218家。目前共有460条生产线,分布在内地、印尼及越南。

2月1 1日集团公布,1月份综合经营收益净额为6.31亿美元,较去年同期增长25.5%。

李宁(002331)

本月,李宁开盘价为17.30港币,收盘价为14.46港币,一个月内股价变动率为-16.4%,资金净流出迹象明显。

李宁发言人日前以书面向媒体表示,初步预计业务改革将于今年下半年至年底可见成效。

面对分销商层面的经营利润逐年大幅收窄,李宁提高批发折扣率三个百分点至53%;并整顿较细面积的市场分销体系,将店铺集中于大型经销商手中,致力提升同店销售增长;提高现时仅占收入半成的特殊清货渠道“工厂店”比例达一成至15%;增加广告开支占收入的两个百分点,加强第六代品牌重塑,及为明年伦敦奥运宣传作准备。李宁发言人强调,产品同时继续提升零售定价,毛利率可维持在46%至47%。

发言人指集团不能再依赖单纯增店来扩张,去年中已将全年开店数目由过去的过干间缩至900间,今年再减慢至500间新店,直接影响到2013年零售网点数目增加至一万间的目标。他相信,经过未来两年的阵痛期,将进入健康的发展轨道。体育用品未来随着市场升级,内地渗透率逐渐提高,运动品牌将会再次腾飞增长。

泰亚股份(002517)

本月,泰亚股份开盘价为26.30元,收盘价为24.78元,一个月内股价变动率为-5.7%。

泰亚股份日前已经决定在安庆安踏工业园投资兴建“年产2000万双运动鞋鞋底项目”,产品为安踏配套,项目总投资规划为1.64亿元。

该项目拟申请用地面积3C0亩(20万平方米),建设期为两年,建成后第一年达到1 500万双产能,第二年达到设计产能2000万双/年。年可实现销售收入2.53亿元,可实现净利润3472.19万元。泰亚股份表示,近年来,公司和多家运动鞋品牌运营商合作,其中对安踏的销售增长尤其明显,项目建设后,可满足安踏对鞋底产品的需求,提高公司的销售份额。

同时,泰亚股份向外公告,2011年1月1 1日,泰亚股份取得了福建省对外贸易合作厅《关于泰亚鞋业股份有限公司增资事项的批复》,并更换了《中华人民共和国台港澳侨投资企业批准证书》;2011年1月26日,公司完成了相应的工商变更登记手续,取得了福建省工商行政管理局换发的《企业法人营业执照》(注册号:350500400047314),具体情况如下:注册资本变更为人民币8840万元;实收资本变更为人民币8840万元;公司类型变更为“股份有限公司(台港澳与境内合资,上市)”。

华斯股份(002494)

本月,华斯股份开盘价为28.59元,收盘价为26.15元,一个月内股价变动率为-8.5%。

8.109家公司员工持股计划被套 篇八

Wind数据显示，2015年初至2016年1月27日，共有347家公司先后发布员工持股计划，其中有169家公司的员工持股计划实施，109家遭遇浮亏，占比高达64.50%。

值得注意的是，二级市场购买模式作为员工持股计划的主流，在暗藏风险的同时也孕育着投资机会。一方面，当前员工持股计划中加杠杆盛行，对于股价的刺激作用进一步放大；另一方面，2016年这部分员工持股计划将进入集中解禁的阶段，预计该期间大股东对股价的诉求会较为强烈，相关投资机会值得关注。

参与定增模式：4只个股被套

由于折价因素的存在，参与认购定增标的的员工持股计划被套情况并不严重。

数据显示，2015年年初至1月27日，共有108家公司发布了员工持股计划参与认购非公开发行股票。其中，有26家公司的员工持股计划统计期内得以实施。以2016年1月27日收盘价作为标准，有4家公司的员工持股计划被套。

具体来看，招商蛇口（001979）员工持股计划在非公开发行中认购2833.68万股，认购金额为66874.84万元，发行价格为23.60元。与1月27日收盘价相比，折价率为39.75%，位居全部认购非公开发行模式员工持股计划折价率的榜首。由于股价下挫，该员工持股计划目前已浮亏26579.92万元。

华润万东（600055）本次参与非公开发行的员工持股计划认购对象共计56人，配售数量为397.50万股，发行价格为35.22元，除权除息后价格为35.18万元，折价率达到22.85%。

另外两只员工持股计划被套个股分别为东旭光电（000413）和天奇股份（002009），折价率分别达到10.86%和4.35%。

二级市场购买：7成公司遭遇浮亏

统计期内，有239家公司推出员工持股计划用于二级市场购买，其中有143家公司已开始进行购买，而有115家已经完成。亚厦股份（002375）、中安消（600654）两家公司均有两份员工持股计划实施。

从行业分布上看，143家公司中，19家来自于计算机行业，16只来自于化工行业，而电子与医药生物行业的公司分别有13家。

相比于认购非公开发行股票模式，二级市场购买模式下员工持股计划被套的情况可谓是一片惨淡。

根据Wind数据统计，该模式下，有105家公司的员工持股计划被套，占全部实施公司的73.43%。

位居折价率榜首的为万达信息（300168）。资料显示，公司旗下员工持股计划大成万达信息1号于201 5年6月10日完成购买，购买均价为137.26元，除权后价格为68.58元，与2016年1月27日收盘价相比，折价率高达62.45%。同样折价率达到60%以上的还有汉威电子（300007）和武汉凡谷（002194），分别为61.59%和60.86%。

亚厦股份（002375）在统计期内发布的两份员工持股计划均遭遇被套。具体来看，亚厦股份1号于2015年3月23日完成购买，除权后购买均价为16.01元，折价率为34.15%。公司第二期员工持股计划——亚厦方略1号正在实施过程中，当前购买均价为12.60元，折价率为16.35%。

此外，8只个股当前股价相对于员工持股计划成本价的溢价率不足5%，员工持股被套最后防线告急。其中，首航节能（002665）和视觉中国（000681）溢价率分别仅为0.05%和0.31%。若后续股价进一步下挫，这最后的防线或将面临崩溃的危机。

我们注意到，被套较深的个股变动日期多在第一次股灾发生之前。除了万达信息以外，折价率排名二、三的汉威电子、武汉凡谷最新的增持日期均在2015年6月15日，而这一天正是上证指数创下5178新高的第二个交易日。而随之而来的市场下跌，无疑给这些个股股价带来了巨大的打击。

值得注意的是，加杠杆在员工持股计划中颇为流行。在撬动巨额资金的同时，加杠杆对于股价的刺激也进一步放大。因此，标的股票的上涨将会给持有人带来数倍的收益，而一旦价格跌至平仓线，持股员工或将血本无归。

数据显示，在折价率居高的前30家公司中，就有24家运用了杠杆。其中，大名城1600094）按照不超过4：1：1的比例设立优先级、中间级和劣后级份额。公司公告显示，实际控制人俞培佛以自有资金认购中间级份额。也就是说，公司本次员工持股计划将撬动5倍的资金。

有分析人士指出，2014年为员工持股的孕育年，2015年为爆发年，2016年则为收获年。作为主流而存在的二级市场购买模式员工持股计划，将在2016年进入集中解禁的阶段。Wind数据显示，被套个股中，将有28只个股在2016年上半年迎来解套。其中御银股份（002177）的员工持股计划广发御银1号于2015年2月16日完成购买，锁定期为1年，也就是说，该股或将于今年2月中旬获得解禁。预计该期间大股东对股价的诉求会较为强烈，相关投资机会值得关注。

9.公司市场调查计划书 篇九

——劳动09012009110291 郭志文

一．公司简介

江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的中外合资企业,注册资本2.1亿元，总部位于历史名城赣江之滨----江西省南昌市。润田公司创建于1994年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展，以产品质量求市场，倡导“回归自然，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。

到目前在全国拥有多个现代化生产基地，设备先进，环境优美，生产及开发能力强，拥有 水饮料、果汁饮料、茶饮料、果奶饮料、碳酸饮料、运动饮料六大系列30多个品项。

润田公司在全国建立了完善的分销网络，市场销售网络健全，内部管理规范，各省会城市、地级市、80％以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商界有很高的知名度和信誉度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才，市场覆盖全国各省会及地级城市和80％的县级城市。就全国范围来看，汇源，哇哈哈，统一，康师傅等著名饮料企业都是其强有力的竞争者。

二．市场细分

针对目前不同消费者阶层需求差异化，润田跟大多数饮料企业一样，对市场进行了细分，进而提高企业综合实力。

由于润田属于长期专门从事饮料研究，生产和及经营的企业，所以在市场细分上下足了功夫。针对不同年龄，消费者的偏好以及自身生产经营的环境，润田研发了水饮料、果汁饮料、茶饮料、果奶饮料、碳酸饮料、运动饮料六大系列30多个品项，已满足不同人群的消费需求。例如，现在的年轻人比较喜欢碳酸饮料，小孩子们比较喜欢果奶系列的，而茶饮料则适合那些喜饮茶的养生人士。通过市场细分，润田明确了目标市场选择，从而可以有针对的展开生产，营销活动。

三．目标市场选择

在市场细分完成以后，企业要对各个子市场进行评估，并结合自身实际情况，选择正确的目标市场。

润田地处赣江之滨，拥有优质的水源，同时所在的江西省虽然经济并不是特别发达，但是人口众多，且消费者层次鲜明，利于企业“对症下药”。再加上自身多年的生产经营经验，润田将目标着眼于广大年轻人更加喜爱的果汁，碳酸，运动，果奶饮料系列，并利用自己遍布全国的分销网络，能够顺利地开展营销策略。

四．市场定位