互联网技术方案

互联网技术方案（共8篇）

1.互联网技术方案 篇一

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车联网技术解决方案与应用案例--智能车载终端

历时近3年研发、近1年的推广准备，这个被称为“G-BOS智慧运营系统”的神秘法宝终于粉墨登场。这套智慧运营系统并不是技术配置装备那么纯粹和直接，准确地讲，它是一个管理工具，能够辅佐客车运营商实现精准、定量、科学管理。

G-BOS智慧运营系统是海格客车创新探索“车联网”应用技术并首倡研发，集成智能化、电子化、信息化等尖端科技，以海量数据挖掘、3G无线物联与智能远程控制为核心手段，为客车运营商量身定制的整合“人”“车”“线”三大要素的新一代智能运营管理工具。

这套系统，最大的亮点是全程记录了车辆运行的各种关键数据，为精准管理提供了可能，有助于传统管理向智能管理的升级”，张海兵不讳言对G-BOS智慧运营系统的赞赏和期待，“从其系统理念看，它将给中国客运行业带来一场管理变革”。

2、华为EVDO车载模块

2011年6月17日，中国电信集团政企客户部、集团物联网基地、集团研究院、全国车机重点厂商以及华为终端公司，齐聚CDMA“车联网”论坛，共同见证华为MC509车载模块发布。

在通讯模块领域，华为围绕“移动互联网、数字家庭、物联网”三大课题，通过工业级通讯模块，支撑数以十亿计的行业终端互联。而车载领域则是华为实现战略投入的重要方向。

华为携手中国电信推出LGA（触点阵列封装）EVDO车载模块MC509。华为LGA无线通信模块系列具备轻、薄、小等特点以及良好的抗震性, 非常适合车载移动环境，大大提升了汽车安全和娱乐功能，有助于促进车载行业的导入集成和大规模生产。

华为无线通信模块支持多操作系统,符合车载质量体系标准和可靠性标准(TS16949、ISO 16750等),配备FAE支持团队,具备完善的产品认证和准入能力，拥有严格的测试标准和丰富的实验室资源。凭借在通讯领域和车载行业的深厚沉淀,华为必将为车载产业提供强有力的支撑，推动中国车联网市场的规模化发展。

华为终端长期与行业伙伴开放合作，依托自身研发优势提供领先的解决方案，不断开拓行业市场，是业界主流的M2M终端解决方案提供商。此次与中国电信联合推出首款EVDO车载模块，标志着华为终端已瞄准了下一波互联网发展热点（物联网和车联网），通过技术领先，促进车联网终端模块市场高速发展。

3、安吉星车载智能专家Onstar

目前安吉星已经应用于凯迪拉克的全部车型中，另外简装版的Onstar也装载到了别克新君威、新君越、英朗等车型中。下一步搭载安吉星汽车阵营还将进一步扩大。其地位与重要性已经逐渐获得了消费者的认可。

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在OnStar提供的多项服务中，有一项是“被盗汽车定位”服务。即一旦出现车辆被盗的情况，OnStar服务顾问将会协助警方迅速确定用户失窃车辆的具体方位。这一技术能帮助警员辨别盗车犯罪份子，并在追捕过程中大大提高警员、道路交通和市民的安全保护系数，从而受到了美国公共安全部门和警方的高度赞扬。

在2005年9月份的两大飓风袭击北美时，OnStar也在这一灾难性天气中有效地为客户提供了大量的帮助，减免了许多不必要的损失。此外，OnStar公司的汽车故障诊断服务也在远程遥测技术的改进、推广、普及中扮演了一个非常重要的角色。

据统计，OnStar每月提供的服务量（基于3个月的滚动平均值）2,000起碰撞自动求助服务、10,000起紧急救援协助、6,000起爱心援助路人电话、500起车辆失窃警报服务、53,000起车门应急开启服务、27,000起路边救援协助、963,000条导航路线设置、48,000次远程车况诊断、发出3,400,000封车况检测报告、27,000,000分钟免提通话时间购买。

4、智能副驾系统” G-BOOK

G-BOOK雷克萨斯智能副驾是雷克萨斯在人性化智能科技领域最具代表性的成就之一，旨在通过无线网络将车辆与雷克萨斯全国服务中心实时连接，为每一位车主提供包括紧急救援、防盗追踪、道路救援、保养通知、话务员服务、资讯服务、G路径检索在内的七大智能通信服务。

图32：G-book服务功能示意

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紧急救援服务功能：如用户在驾驶途中突遇事故或急病，只需按下车内“紧急救援”按钮向支持中心发出信号。中心话务员在收到信号后将立即接通车载器向用户了解现场情况，并与相关救援机构展开三方通话，协助救援工作及时开展。另外，当车内气囊弹出时，系统将自动发出信号，中心话务员在收到信号后将立即接通车载器向用户了解现场情况，协助救援工作及时开展。根据日本和国内用户的反馈，紧急救援服务的实用性和可靠性都非常不错，是受用户青睐的重要服务之一。

道路救援服务功能：如用户的爱车突遇抛锚而无法前行时，通过与中心话务员联系，就可以得到及时、专业的道路救援支持。在全国范围内(港、澳、台除外)，支持中心将根据实际情况联系适当的经销店或专业救援机构，确保用户能够在最短的时间内得到救援。此项功能是对前一项的补充，使G-BOOK系统的安全功能全面地覆盖了交通事故、驾驶者急病、车辆故障等多个方面。

防盗追踪服务功能：当发生车辆遭遇入侵或发动机非正常启动等状况时，车载系统将自动发出警报至支持中心。中心话务员将在第一时间与用户取得联系，提醒查看车辆状态，有效协助公安机关对失踪或被盗车辆进行定位追踪。此功能的设计非常贴心，曾经就有用户发生过车辆被盗的情况，并在中心话务员的提示和公安机关的努力下，迅速地找到了用户的车辆，避免了用户的财产损失。根据日本用户的数据，与舒适功能相比，贴心的安全功能是用户续订G-BOOK服务的主要原因。

保养通知服务功能：依据车载器定时更新上传的里程数值，经销店将及时为用户的车载器上发送车辆保养通知。用户可以通过车载器界面提示自行预约入厂保养时间，也可通过中心话务员代为预约，避免因工作繁忙而忽视对爱车的及时养护。及时对车辆进行维护保养是车辆使用必不可少的工作。G-BOOK提供的提醒和预约服务可有效降低用户的负担，是一项非常人性化的服务。

话务员服务功能：通过轻松对话，中心话务员不但可以代用户完成目的地预设，也可以对加油站、商场、银行、咖啡厅等周边设施进行检索，并将检索结果发送到车载器上。话务员服务是G-BOOK系统的另一大亮点，也是此智能系统的核心所在。通过与中心话务员的一键通话，可由话务员帮助用户完成多种需求，而用户需要做的只是口述需求，这种打电话式的人人交流大大地降低了用户使用系统的难度。强大的信息中心会及时更新自身的数据库，从而满足用户各种复杂的要求。通过实测，接通话务员的时间大约为30秒；话筒位于天窗控制开关旁边；通话信号非常稳定，一般手机能接通的地方，话务服务就能接通。

资讯服务功能：为用户及时提供最新的新闻、赛事、天气等资讯，并通过车载器自动朗读功能进行播报以保证用户的行车安全。有了资讯服务，用户在驾车时除了收听广播和CD之外，又多了一种选择。而且资讯的种类包括体育、娱乐、新闻等多个种类，另外，还有很重要的天气信息。除了所在地的天气情况，G-BOOK系统还能提供目的地的天气状况，为用户的出行提供很大方便。使用此项功能时，每次读取信息的时间约为10秒。

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G路径检索服务功能：帮助用户实时把握路况，避开拥堵路段，减少堵车烦恼。用户可接通中心话务员进行语音设定目的地，或在车载器界面选取G路径检索功能，以最适合的路径到达目的地。5、3G智能行车系统INKANET

荣威350的inkaNet 3G智能行车系统到底如何？已经成为市场各方争论的焦点。在这其中既有称赞者，也有贬损者。不同说辞与感受，令许多对inkaNet系统不甚了了的消费者莫衷一是，无所适从。其实对于这个问题，我们的态度是一贯的，即：只有真正使用过inkaNet的人，才是最有资格评价的人，他们的体验与感受才是最权威、也是最有信服力的，毕竟用过才知道吗！通过对多位inkaNet系统使用者的探访，今天我们就来说是荣威350 inkaNet系统最实用的五大优点。

优点一 路径导航不堵车

图33：inkaNet 3G智能行车系统导航示意

inkaNet系统通过多种GPS导航模式，它可以让车主在最短时间内到达目的地。例如：其中的“遥控导航”功能，可以让车主轻松获得导航坐标而不必在进行繁琐的输入操作；全天候实时路况信息功能，则可以让车主随时掌握交通拥堵情况，及时调整行驶路线。如果遇到目的地中途变更的情况，“一键导航”功能可以让车主随时连接荣威人工客服中心，由客服人员直接将目的地信息发送至车载端后即时导航，无需人工干预。

优点二 随心所欲听音乐

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图34：inkaNet 3G智能行车系统听音乐操作示意

听音乐是车主们驾车时的主要娱乐活动。但音乐源往往是个问题，不论是CD还是DVD所能承载的内容都非常有限，inkaNet系统依托云技术网络平台，为车主提供了音乐收索与下载功能，由此网络就成为车主们的音乐库，海量数字音乐等待他们的发现。更特别的地方在于，当我们下载音乐的同时连歌词、专辑封面和歌手照片都一并下载，而且可以车载屏幕上实现同步播放，让车主们节省了购买CD、DVD及相关数字设备的费用。

优点三 语音对讲传信息

图35：inkaNet 3G智能行车系统语音对讲传信息示意

开车在外，如何联络？打手机不仅违法，更是在和自己的生命开玩笑。不过当你拥有WalkieTalkie全球语音对讲装置后，一切都变得轻松自如，只需轻按方向盘上的通话键，驾驶者就可以实现全球范围内的无线通话。另外，由于WalkieTalkie以网络流量的方式计

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费，对于现阶段每月400M的免费流量来说，人们根本不用为长时间通话后的费用担心，因此它极有可能成为恋人们泡电话粥的第一选择。

优点四 听音辩物知天下

图36：inkaNet 3G智能行车系统资讯系统示意

inkaNet系统不仅提供了听音乐的功能，而且提供了“听”资讯和“听”书。车主只要登录inkaNet系统网络平台，即可定制自己喜爱和需要的资讯类型。当启动荣威350后，车主事先所定制的资讯与内容就会通过3G网络即时下载至荣威350的车载终端上，然后以语音的形式加以播放，由此车主就可以在行车的同时即时获取最新、最需要的资讯。

优点五 百科全书信息多

图37：inkaNet 3G智能行车系统百科全书

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在inkaNet系统中，路书不仅弄用来导航，更是我们出现时的百科全书，它不仅提供了路线沿途的导航点，同时还附上沿途介绍，包括：餐饮、住宿、景点，加油站等等在内的大量信息都汇总于此。更特别的是，这些路书不仅可以下载、而且可以自行修订。车主完全可以在这里与大家分享自己的心得体会，所见所闻。

其实，inkaNet系统的优点并不局限于我们上述的这些内容，由于inkaNet系统基于Android技术平台，因此它最大的特点就是“完全开放”。只要有兴趣，任何软件开发人员都可以轻松开发出在inkaNet系统上使用的应用软件。因此在未来inkaNet系统将会为我们带来更多更实用的功能与优点。

6、智能行车伙伴” D-PARTNER

一汽奔腾B70驾驶者伙伴系统D-Partner对通讯、IT、网络、信息服务、商务服务等行业都具有重大意义。D-Partner的功能和服务覆盖了汽车生活的各个方面，成为开启车联网时代的一把钥匙。2011款奔腾B70搭载D-Partner上市，标志着中国一汽厚积薄发，强力介入车联网领域，意在引领这个方兴未艾的新兴产业，并成为游戏规则的制定者。

D-Partner是英文Driver Partner 的缩写，意为驾驶者伙伴。它充分利用互联网平台、第三代网络通讯技术、全球定位系统、智能语音识别技术及汽车电子等现代技术手段，为汽车驾驶者、行业用户、整车厂、政府等提供一系列集成化、智能化、可扩展的服务平台。D-Partner具备互联互通、智能导航、车辆监控、生活商务、娱乐服务五大模块和近40项功能，将极大提升出行效率，协助人们充分利用花在汽车上的时间，在车内即可完成打电话、收发邮件、上网、开会、安排行程等商务行为，充分享受TSP系统提供的丰富娱乐内容，并全面提升对驾驶者及车辆的安全保障。总之，大多数需要在办公室、在家办理的事务，均可借助D-Partner在行车过程中完成。更值得一提的是，2011款奔腾B70的用户还可享受24小时在线、24小时畅聊的超值待遇，在畅享D-Partner互联体验和科技魅力的同时，感受前所未有的超值服务。

7、车友在线CPND云导航

CPND车友在线这个概念是GPS巨头远峰科技提出的一个美丽而充满着丰富想象力的导航互联网络应用模式。我们现在所使用的导航仪，从本质上面来说是一种离线的，独立的个人单机设备，除了被动接收GPS卫星信号，运行预装地图之外，不与外界发生任何数据和信息的交换，在这种现状之下，导航仪的使用效率，应用层面是非常有限的，其

一、导航地图的更新节奏，无法跟上日新月异的国内基础建设速度，而且更新激活极为繁琐；其

二、GPS无法收悉道路的实时动态和突发性信息，容易形成被堵和被困。有了CPND车友在线，这一切，应刃而解。

车友在线是一个基于移动通讯网络3G技术，云计算技术的在线服务平台，为用户提供行车信息和服务。车友在线的功能包括：一键导航，实时路况，地图升级，在线搜索，好友指路，路书分享，道路救援等功能。

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2.互联网技术方案 篇二

伴随着电子芯片技术、计算机技术的进步,电子表决投票系统自上世纪90年代初进入我国以来, 已经广泛应用于政府、人大、政协、企事业单位的人事选举、议案表决、民主评议等方面;同时,随着成本的降低,系统逐步用于各类选秀, 歌唱比赛等电视节目的观众投票、 现场打分等方面。 随着电子表决投票系统使用率越来越高,系统规模越来越大,系统也暴露出一些问题,因此系统的安全性、可靠性迫切需要提升和改进,以保证表决的结果准确无误。

2传统电子表决投票系统结构

2.1系统结构

电子表决投票系统一般分有线表决投票系统、无线表决投票系统两种,此次主要对有线表决投票系统改进方案进行探讨,系统一般采用总线型网络结构,主要由计算机、控制器和终端表决器三部分组成。 如图1所示。

控制计算机加装串口控制卡 (或使用计算机自带com口),通过串口线RS-232(RS-422或RS-485)与表决控制器连接;表决控制器之间通过串口线连接,并以手拉手方式组成总线型网络结构;表决控制器通过私有总线与终端表决器连接,进行通信和给表决器供电;表决器之间采用总线型结构,手拉手物理连接方式,组成总线型网络结构。

2.2通信原理

根据系统通信协议,控制计算机数据传输采用逐级增加地址码的方式生成数据帧。 数据发送后,各级设备再根据地址码对数据帧进行层层解码,最终把信息传输到指定的接受单元;反之,终端表决器将返回值层层封转传送给控制计算机,控制计算机解码数据帧,进行数据统计。 数据帧结构如表1。

3系统主要安全隐患

由于电子表决投票系统对于其数据统计结果的实时性、准确性要求很高,尤其在投票表决、人事选举、现场打分等方面要求近乎苛刻, 因此对系统的安全性、可靠性提出了更高的要求。 目前主流系统存在比较明显的缺点和不足,而且结构上存在安全隐患,实际使用中也发生过系统故障。 主要不足和隐患有几个方面。

3.1网络拓扑结构安全隐患

由于控制计算机与表决控制器之间,多个表决控制器之间均采用总线型网络结构,单一串口通信。 如图2所示。

这种网络拓扑结构下, 一旦某个控制器出现故障, 该控制下联的所有控制器和表决器都可能会出现故障, 导致系统大面积瘫痪,甚至崩溃。 比如,控制器1出现故障,则整个表决系统就会瘫痪。 这使得系统存在很大的安全隐患;从安全可靠性角度看,有很大的提升空间。 因而为提升系统安全可靠性,克服网络结构的缺陷是应着手解决的问题。

3.2串口通信的安全隐患

由于控制器与控制计算机之间采用串口通信:一方面,结构复杂,线路连接不够灵活。 计算机上需单独安装一块或多块专用串口卡,这等于增加增加故障点;在线路较多时,维护成本较高,扩展受限;另一方面,由于串口通信,技术标准比较老,传输距离较近,速度较低。 以RS-232串口标准 为例 , 最大距离15米 , 最大速度20kb/s,虽然后期RS-422、RS-485标准有所提高 ,但最大速率也只有10Mb/s,并随着距离增大速率逐渐降低。 难以适应通信网络高速化的发展需求和方向。

3.3单台控制计算机带来的安全隐患

系统的控制计算机只有一台,没有备份。 一旦控制计算机发生死机、重启、损坏等情况,则整个表决系统将会瘫痪,其危害是全面性的,造成后果也是灾难性的;即便进行应急故障处理(更换计算机),由于需要将多条串口线路断开,再连接,时间成本较高,难以满足表决投票系统的实时性、准确性要求。

3.4通信协议地址码长度偏短,系统容量偏小

由于传统系统采用8Bit数据标示控制器地址,地址范围较小(0-255),排除系统预留的不可用地址,系统最多可以安装250余台控制器,系统存在容量有限,扩充空间不大的问题。

3.5单一控制器带来的安全隐患

每台表决控制器都单独下联数十个乃至上百个表决器,进行通信和供电。 一旦出现线路故障或控制器故障,将导致其连接表决器失效,存在安全隐患。

4基于TCP/IP互联网技术改进方案

针对传统电子表决投票系统存在的主要问题,结合互联网络技术高速发展的现状,互联网技术已经足够承载电子表决投票系统的技术需要,并能克服很多传统技术缺陷。 因此,可以设计基于TCP/IP网络技术的电子表决投票系统改进方案。

4.1方案设计原则

(1)采用星型网络拓扑结构 ,控制计算机和表决控制器均作为网络设备连接至网络交换设备,通过网络交换机进行通信。 优点:星形网络拓扑结构可靠性最高,控制计算机、表决控制器等设备互不影响,当一台表决控制器设备因为故障而停机时也不会影响其它控制器的通信,将故障损失降到最低,保证系统安全可靠;同时还具有便于集中控制、网络延迟时间较小、传输误差较低、 易于维护和安全等优点。 同时,传输介质采用六类网络双绞线或光纤, 网络交换设备采用千兆以上交换设备。 能够轻易实现长距离(几十米甚至几千米)、高速率(千兆以上)信息传输,能够较好地弥补总线型串口通信网络带来的缺点和不足,大大提高系统可靠性。

(2)网络设备接口基于TCP/IP协议进行设计 ,控制计算机、表决控制器等设备基于TCP/IP协议进行通信。 TCP/IP协议中译名为传输控制协议 ,是最基本的互联网协议,是国际互联网络的基础,由网络层的IP协议和传输层的TCP协议组成。 它具有很多优点:一是不依赖计算机硬件或操作系统,提供开放的协议标准;二是适应性强,能够集成包括以太网(Ethernet)、令牌环网(Token Ring Network)等所有的网络 ;三是统一的网络地址分配方案(IP地址),使得整个网络的设备在网中都具有唯一的地址,并且地址范围很大,以IPv4为例,地址范围为32bit,IPv6则更大,足够表决器系统使用 ;四是标准化的高层协议,通过严格校验机制和错误重传方式,实现高可靠性通信。 目前,基于TCP/IP协议的互联网有逐步代替专用网络的趋势。

(3)采用双机热备方式配置表决控制器 ,2台控制器同时在网工作,共同控制下联表决器,分别连接表决器的首、尾两端。 针对这一解决方案的需求、技术讨论、优缺点等问题,已在其他文中进行了专门的讨论。

(4)部署双机热备控制计算机。 控制计算机是系统和控制中枢, 负责控制整个系统的运行和数据统计,同时是与操作员直接进行交互的核心设备。 提高系统可靠性必须实现控制计算机的双机热备机制。 主、备控制计算机分别与主、 备表决控制器连接到2台核心交换机上,组成两个子网,分别独立控制主、备表决控制器,用来控制终端表决器,进行数据通信。

(5) 采用链路聚合技术实现高可靠性的网络通信 。 链路聚合是通过将多条以太网物理链路捆绑在一起成为一条逻辑的链路,用来增加链路带宽,实现负载均衡, 提高链路的可靠性。 在核心交换机与控制计算机之间, 核心交换机与表决控制器之间部署静态聚合链路,提高系统容灾性。

4.2系统结构

根据上述设计原则,特设计改进方案,系统改进方案结构如图3所示。

系统改进方案中,主控制计算机通过主交换机与主表决控制器连接,组成主用控制子系统,主控制计算机和主控制器具有唯一IP地址; 备控制计算机通过备交换机与备表决控制器连接,组成备用控制子系统,备控制计算机和备控制器具有唯一IP地址;主、备两台核心交换机通过聚合链路连接成网;每组主、备控制器分别连接对应的每组终端表决器的首尾两端, 担负下发指令,控制表决器和回传表决结果的任务。

4.3通信方式和协同工作机制

系统改进方案由于设备增加,网络结构改变,通讯协议采用TCP/TP协议,所以通信方式需要进行改变;同时主备系统的协同工作机制也需要严格控制。

4.3.1改进方案数据帧

在TCP/IP协议中, 数据帧结构为: 帧头 +IP头部 +TCP头部 + 实际数据 + 帧尾。 去除掉校验字等传输控制字段后,改进电子表决投票系统方案数据帧结构可简化为:源和目标主机MAC地址 + 源和目标主机IP地址 + 源和目标主机端口号 + 表决器地址 + 通信信息。 控制计算机将数据帧发送到表决控制器,控制器将数据帧拆解,并将通信信息下发到相应的表决器;反之,控制器将表决结果生成数据帧后,发送给控制计算机,进行数据统计汇总。

4.3.2双机热备协同机制

系统控制计算机、表决控制器均为双机热备,需要良好的热备机制才能提高系统的安全可靠性。 协同工作机制根据操作人员不同,可分为两种模式。

一种是单一操作员模式。 这种情况下,操作员只能操作一套控制子系统,主备控制子系统处于主 - 备方式 (Active-Standby方式)。

主控制计算机在给主控制器下发指令时,将指令抄送给备控制计算机;备控制计算机实时监听主控制计算机指令和工作状态,同时将指令下发至备控制器;备控制器实时监听主控制器工作状态, 并进行指令对比,并与主控制器同时接收表决器返回值。 当主、备控制器通信信息一致时,主系统工作正常,由主用控制子系统进行系统控制,备用控制子系统处于协同工作状态,只对表决结果进行记录,不发送控制指令;当主、备控制子系统通信信息不一致时,系统判断主控制计算机或主控制器是否工作状态异常。 如果主用控制子系统出现故障, 则系统切换到备用控制子系统,并提示操作员进行操作系统切换,此时,主控制子系统失效。 实现无缝切换,保障系统控制和数据统计功能不收影响。

另一种是双操作员模式。 这种情况下,由两名操作员同时操作主、备控制子系统,主、备控制子系统处于双主机方式(Active-Active方式)。

此时,主、备控制子系统同步由操作员进行操作,同步进行指令下发和数据收集汇总。 主控制计算机与主控制器通信,备控制计算机与备控制器通信,主、备控制器之间进行信息同步对比:如发现重复指令,则控制器不进行指令重发,只接收数据;如果指令不重复,则主、备控制器均可进行指令下发,以先到达为准,同时主、备控制器实时接收表决器数据。 实现系统的高安全性,高可靠性。

4.4改进方案的缺点

虽然改进方案有效地提升了系统的通信速率、简化了系统网络结构,提高了系统的安全性。 但是系统还存储在一些缺点:(1)系统依托互联网络技术,组成星形网络,核心交换机成为网络中心,一旦出现问题,影响将是致命的。 所以系统必须使用安全系数较高的网络设备作为核心交换机;(2)通信协议采用TCP/IP协议,在增加安全可靠性的前提下,也增加了系统开销,通信编码效率有所降低。 好在由于网速提升较多,足以抵消不利因素;(3)主备系统之间备份机制和控制协议复杂度较高, 需要严格科学设置;(4)系统设备增多,复杂度增加,系统成本增加,维护成本提高;(5)由于采用链路聚合方式组网, 表决控制器和控制计算机需有2个以上网络接口,并能够支持LACP协议。

5结束语

基于互联网技术的电子表决投票系统改进方案,通过采用星形网络拓扑结构,TCP/IP传输协议, 双机热备工作模式和链路聚合技术,大幅提高了电子表决投票系统的传输速率、数据备份能力、容灾能力,简化了网络结构,降低了维护成本,提高了系统安全性。 同时,系统也会带来新的问题和安全隐患,在今后的方案实施和使用中注意解决好。

摘要：传统电子表决投票系统是基于串口通信技术开发研制,由于早期技术标准低,结构简单,系统逐步暴露出:通信速度慢,系统安全性差,容灾能力低等等技术缺陷。随着TCP/IP协议为基础的互联网的发展和日趋完善,将电子表决投票系统依托TCP/IP协议进行改进,是提高系统安性、全可靠性的发展方向。同时,新方案也会带来新的技术问题,需要我们在实际中注意和解决。

3.互联网技术方案 篇三

随着世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化深入发展，互联网对人类文明进步发挥着越来越重要的促进作用。与此同时，互联网领域发展不平衡、规则不健全、秩序不合理的问题日益凸显。直面世界互联网发展的共同问题，站在人类前途与命运的战略高度，习近平的演讲，成为构建网络空间命运共同体的中国方案。

【核心要义：一个目标 两大支点】

一个目标：国际社会应该在相互尊重、相互信任的基础上，加强对话合作，推动互联网全球治理体系变革。

两大支点：共同构建和平、安全、开放、合作的网络空间，建立多边、民主、透明的全球互联网治理体系。

中国社科院法学所副研究员支振锋：习近平在世界互联网大会上的讲话，最核心的内容就是提出了国际互联网治理的中国方案，侧重点是推动构建国际互联网治理体系。“推动互联网全球治理体系变革”是目标，“共同构建和平、安全、开放、合作的网络空间，建立多边、民主、透明的全球互联网治理体系”是实现目标的两大支点。

复旦大学国际政治系副教授沈逸：习近平系统地阐述了中国对全球网络空间治理新秩序的看法，勾勒出了“中国网络观”的蓝图，强调以发展为核心，强调共享合作，而不是变成垄断。这一基本观点，突出强调尊重主权，也成为新旧网络空间的区分点。

清华大学新闻与传播学院教授沈阳：中国在互联网领域提出全球倡议，反映了中国经济社会发展的能力和参与国际互联网治理的意愿。中国网民数量已达6.7亿，规模全球第一。互联网极大地拓展了中国的战略空间。我们提出自己的主张，也是为推动全球治理体系发展做出的贡献。

【核心要义：推进全球互联网治理体系变革必须坚持四项原则】

推进全球互联网治理体系变革，应坚持的四项原则：

—尊重网络主权

—维护和平安全

—促进开放合作

—构建良好秩序

沈逸：习近平提出的四项原则，是中国对构建全球网络空间治理新秩序的原则主张。将网络主权置于第一位，这与中国一贯主张的反对霸权、不干涉内政、尊重国际法基本原则等是一致的。

支振锋：尊重网络主权是首要原则，是中国向国际互联网治理体系贡献的一个重要概念，体现了以中国为代表的发展中国家秉持在尊重各国网络主权的基础上开展国际互联网治理的意愿。四项原则将同“和平共处五项原则”一样，成为促进公平正义的基本准则。这将是中国为全人类作出的思想和制度贡献。

【核心要义：共同构建网络空间命运共同体五点主张】

各国应该加强沟通、扩大共识、深化合作，共同构建网络空间命运共同体。对此，习近平提出五点主张：

—加快全球网络基础设施建设，促进互联互通

—打造网上文化交流共享平台，促进交流互鉴

—推动网络经济创新发展，促进共同繁荣

—保障网络安全，促进有序发展

—构建互联网治理体系，促进公平正义

沈逸：共同构建网络空间命运共同体的五点主张，是中国对网络空间治理与网络安全的整体战略思考，必将对推动全球网络空间治理结构的良性变革产生深刻影响。

中国信息安全研究院副院长左晓栋：“维护网络安全是国际社会的共同责任”，这是习近平在讲话中作出的重要论断。近年来，网络空间冲突不断、矛盾增多，网络中的恶性竞赛愈演愈烈，网络空间命运共同体的提出正逢其时，不但顺应了历史潮流，而且反映了全世界人民的共同心愿。所谓共同体，既要利益共享，更要责任共担。

支振锋：五点主张体现了中国的道义和担当。尤其是在发展网络基础设施建设方面，这是发展中国家和发达国家信息鸿沟最大的地方，部分发达国家以基础设施和技术的压倒性优势垄断国际网络治理，而中国则倡导同发展中国家充分合作，体现了我们作为一个发展中大国的担当。

4.“互联网+教育”工作方案 篇四

高密市姚哥庄小学 电教中心

（2016－2017学）

为深入推进我校教育信息化工作，加快推进教育的现代化，特制定“互联网+教育”工作方案如下。

一、工作目标

到2017年7月，基本实现《山东省教育信息化发展规划（2016-2018年）》确定的主要发展目标，完成校园网改造升级，大力提升教师、学生ICT能力，基本建成学校教育资源中心、数据中心、服务中心（简称“一网两标准三中心”），扎实推进“三通两平台”建设、应用工作，促进信息技术与教育教学深度融合，对教育领域综合改革的支撑作用充分发挥，使云教学平台应用达到常态化，完成承担的学乐云“智慧教室”试点工作，总结试点经验，形成成果汇报交流推广。

二、工作原则

坚持深度融合。充分把握“互联网+”的时代机遇，扎实推进“三通两平台”建设及应用，推动教育信息化与均衡化、现代化、国际化融合发展，为实现“泛在学习”和完善终身教育体系奠定坚实基础。

引领教育变革。以常态化、深层次、创新性应用为驱动，充分发挥信息技术对教育教学创新的引领支撑作用，在变革教学方式、优化管理流程、创新育人模式等方面深度融合，提升科学管理水平和教育教学效益，大力培养创新、创业人才，全面提高人才培养质量。

着力协同推进。抓住核心任务，推进重点工作，注重示范引领，形成全员参与、全校共享、全面应用的良好局面，形成上下协同推进的工作格局。运用市场机制引导企业积极参与教育信息化进程。

服务共同成长。支持校长、教师、学生主动融入信息化社会背景下的教育教学改革。引导学生面向未来，大力培养学生信息化环境下的终身学习能力和社会适应能力。

三、重点工作

（一）教育信息化基础能力提升计划

1.推进校园网改造升级。2017年，实现学校1000兆接入、建成覆盖全校的高清视频会议系统，加强校园天网建设，推进网络视频会议、远程培训与教研、突发事件处置等多元应用。实现无线网络覆盖。网络运行保障机制更加健全，安全保障水平显著提高。

2.切实保障“智慧校园”建设试点工作需要。促进现代信息技术在学校管理、教育教学、学生评价、社会评价、后勤保障等方面的综合运用，促进信息技术“课堂用、经常用、普遍用”的新常态。2017年7月总结推广试点经验。

3.深入推进STEAM教育实验。2016年12，在学校开展“STEAM教育”改革试点，以智慧教室建设为重点，推进“智慧班级”常态化教学。2017年，总结、推广智慧校园先进经验。STEAM教育正常融入学校教育教学工作。

（二）教师ICT能力提升计划

1.教师信息技术应用能力全员培训。从2016年起，三年内选拔、推荐10名在教育信息化应用方面取得成绩的优秀教师、学科带头人和优秀青年教师。到2017年，全校教师完成40学时的信息化提升培训，全员通过信息技术应用能力测评，引导教师常态化开展电子备课、网络教学、协作学习、在线评估等活动。

2.全面推进“一师一优课一课一名师”项目。组织优秀教师按照教学进度录制微课程并上线发布，教师利用移动终端“随时、随地”学习提升，构建“解读、示范、实践、点评”微课程教师培训新模式。

3.开展学校信息化骨干教师及管理员全员培训。全面提升全校骨干团队技术理论水平，充分带动学校“智慧校园”建设深入开展工作。

（三）学生ICT能力提升计划

1.提高学生基于互联网的自主学习能力。对ICT能力低的学生群体实施培训强化，为学生创造公平使用互联网学习的条件。

2.推进“智能终端进校园”。2016年，推进“智能终端进校园”、“智能终端进课堂”试点工作，支持师生合理使用PAD、智能手机等终端设备。学校在教室和校园公共区域设置网络终端设备，鼓励学生开放移动网络，为学生利用互联网自主学习创造条件，指导学生在“智慧校园”环境下自主积极合理地利用移动设备进行学习。建设完善学校“智慧校园”运行模式。

3.组织实施在线五育活动。以培育、践行社会主义核心价值观为引领，充分挖掘、利用互联网丰富的教育资源，探索开展网络在线五育活动，提升家庭教育指导水平。遴选一批优秀的德育工作者开展在线教育活动。利用互联网开展“我最喜欢的班主任”“美丽校园”“我喜爱的老师”等主题活动。支持开展学生网络社区建设活动，开展虚拟班级建设试点。

4.推进“全市伙伴计划”。围绕教育信息化主题举办 “校际智慧校园论坛”、“中国教育论坛”。指导老师学生运用现代信息技术开展区际交流活动，组织学生与市内处友好学校学生结成成长伙伴。

（四）学校教育资源中心建设计划

1.制定成都市教育资源中心方案。健全学校教育资源中心体系。准确把握好学校教育资源中心的定位，实现上下有机衔接，小学阶段教育资源的整体覆盖。2016年，组织电教部门和一线骨干教师共同研究制定学校教育资源中心建设方案。2017年末，启动建设工作，基本完成资源中心建设任务。

2.健全教育资源中心资源归集机制。活动征集资源，2016年，深化“一师一优课、一课一名师”活动，通过教师网上晒课、优课推荐，归集展示100节优质课例。2016-2018年，连续3年开展云教学平台应用赛课活动。举办全校教师微课及多媒体课件制作大赛。校企合作开发资源，联合行业企业与学校、一线教师合作开发高质量的教育教学资源。通过政府采购方式购买一批优质教育教学资源。大力推进资源交换与共享，着力畅通不同层级资源中心的资源共享渠道。通过区域合作方式，与国内发达地区之间开展资源交换、共享工作。

3.完善优质教育教学资源共享机制。完善远程教育网络体系，促进“智慧学校”健康发展，完善运营机制。探索开设“优质学校资源专区”，到2017年，学校上传150节以上微课等优质资源。实现音乐、体育、美术优质教育资源双向共享，在帮助区内薄弱学校共享优质教育资源的同时，将具有民族特色、地域特色的音乐、美术、体育教育教学资源传送到市级资源中心，丰富课程资源。

4.探索社会培训与社区教育O2O项目。支持社区自主创业应用。提供优质教育资源

四、组织保障

（一）加强组织领导。健全学校教育信息化工作领导小组运行机制。健全相关部门沟通协调机制。建立经验推广工作机制。健全安全工作机制，切实维护网络与信息安全。建立处室教育信息化推进工作联络员制度，加强沟通协调。

（二）加强专业引领。组织管理员及骨干老师对教育信息化提供决策咨询服务。与教科院及名校组成教育信息化学科联组，在管理信息化和学科教学应用方面发挥示范引领作用。

（三）开展监测评估。研制《姚哥庄小学学校教育信息化发展水平监测标准》，开展教育信息化监测工作。健全教育信息化考核工作机制。将教育信息化纳入校教育工作目标考核，定期开展专项督导。

（四）推进机制创新。设立校教育信息化发展专项资金，引导全校教育信息化资金从“建设优先”向“应用优先”转变。将教师现代信息技术能力、教育信息化资源开发等情况纳入教师职称评聘及评优树先范围，在评优评先中向信息技术应用水平高的学科教师倾斜，完善激励机制。健全政企合作、校企合作机制。

高密市姚哥庄小学

5.互联网大赛策划方案 篇五

一、大赛主题

“互联网+”成就梦想 创新创业开辟未来

二、比赛目的与任务

旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军;推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级;以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业。

重在把大赛作为深化创新创业教育改革的重要抓手，主动服务湖北地方经济发展，创新人才培养机制，切实提高高校学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。

三、组织机构

(一)主办单位：本科生院

(二)承办单位：计算机学院

(三)协办单位：国际软件学院、电子信息工程学院

(四)组委会：大赛设立组委会，周叶中任组委会主任，张绍东任副主任，赵菊珊、彭启智、王少雄、李好、王丽娜、贺赛先、姚中喜为成员，负责大赛的组织领导工作。

(五)专家委员会：大赛设立专家委员会，张绍东任主任，吴红波、张沪寅、徐新、桂浩、潘励、周耀林、钱俊、夏清华、黄静等任成员，负责参赛项目的评审工作。

(六)工作委员会：组委会下设工作委员会，赵菊珊任工作委员会主任，朱俊勇、丁家玲、杨志东、冷俊、朱炜、徐国章、王园、赵健、黄建忠、陆一、王毅为成员，负责大赛的具体工作。

四、参赛要求

参赛项目要能够将移动互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术与行业产业紧密结合，培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式，以及推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新。主要包括“互联网+”传统产业、“互联网+”新业态、“互联网+”公共服务、“互联网+”技术支撑平台、“互联网+”其它等类型。

1.“互联网+”传统产业：新一代信息技术在传统产业(含一二三产业)领域应用的创新创业项目;

2.“互联网+”新业态：基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目，优先鼓励人工智能产业、智能汽车、智能家居、可穿戴设备、互联网金融、线上线下互动的.新兴消费、大规模个性定制等融合型新产品、新模式;

3.“互联网+”公共服务：互联网与教育、医疗、社区等结合的创新创业项目;

4.“互联网+”技术支撑平台：互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术创新创业项目。

5.“互联网+”其它：其它项目。

参赛项目内容须健康、合法，无任何不良信息。参赛项目涉及发明创造、专利技术、资源等，必须拥有清晰合法的知识产权或物权，报名时需提交完整的具有法律效力的所有人书面授权许可书、项目鉴定证书、专利证书等。抄袭、盗用、提供虚假材料或违反相关法律法规的，一经发现即刻丧失参赛资格并自负一切法律责任。对于已注册运营的项目，在报名时需提交单位概况、法定代表人情况、组织机构代码复印件等相关证明材料。

五、参赛对象

大赛分为创意组和实践组。

创意组参赛条件：申报人是团队负责人或创业企业法人，为普通高等学校在校生(可以是本专科生、研究生，不含在职学生);团队尚未正式注册或注册时间晚于20xx年5月1日。

实践组参赛条件：申报人是创业企业法人，为普通高等学校在校生(可以是本专科生、研究生，不含在职学生)或毕业5年以内(6月10日之后毕业)的毕业生;创业企业在20xx年5月1日前已注册。

大赛参赛对象须以创新创业团队为单位报名参赛，允许跨校组建团队，每个参赛团队成员不少于3人。

六、比赛规则及评审要点

(一)名额分配及比例

校级初赛需遴选不低于在校生数1‰的比例(即每1000名学生应推荐1项)的项目择优推荐参加省级复赛，我校推荐项目数原则上不低于65项。通过省级复赛的遴选，择优推荐项目参加全国总决赛。

(二)材料提交及要求

参赛材料为《项目申报书》(从报名平台下载)、《项目计划书》、一分钟展示视频、项目展示及答辩的PPT文件。实践组和已注册企业的创意组参赛团队还需提交组织机构代码证、营业执照复印件及其他佐证材料(专利、著作、政府批文、鉴定材料等)。

参赛材料请于7月31日前以电子版形式通过报名平台提交组委会。《项目计划书》电子版为 PDF 文件，大小不超过 30Mb。视频格式不限，需保证画面流畅，声音清晰，大小不超过 1G。

(三)评审赛制

校级初赛采取分组答辩制。

参赛团队进行创新创业项目展示并回答评委提问，每个项目答辩时间5分钟，回答问题3分钟。项目展示内容主要包括产品/服务介绍、市场分析及定位、商业模式、营销策略、财务分析、风险控制、团队介绍等。可进行产品实物展示。展示及答辩过程中，语言表达简明扼要，条理清晰。

(四)评审指标

1.创意组评审指标与分值比例

创新性(占比50%)。突出原始创意的价值，不鼓励模仿。强调利用互联网技术、方法和思维在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面寻求突破和创新。

商业性(占比30%)。在商业模式方面，强调设计的完整性与可行性，完整地描述商业模式，评测其盈利能力推导过程的合理性。在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面具有可行性。在调查研究方面，考察行业调查研究程度，项目市场，技术等调查工作是否形成一手资料，不鼓励文献调查，强调田野调查和实际操作检验。

团队情况(占比10%)。考察管理团队各成员的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况;公司的组织构架，人员配置安排是否科学;创业顾问，主要投资人和持股情况;战略合作企业及其与本项目的关系，团队是否具有实现这种突破的具体方案和可能的资源基础。

带动就业前景(占比10%)。综合考察项目发展战略和规模扩张策略的合理性和可行性，预判项目可能带动社会就业规模。

2.实践组评审指标与分值比例

商业性(占比40%)。在经营绩效方面，重点考察项目存续时间、项目的营业收入、税收上缴、持续盈利能力、市场份额等情况;以及结合项目特点制定合适的市场营销策略，带来良性的业务利润、总资产收益、净资产收益、销售收入增长、投资与产出比等情况。在成长性方面，重点考察项目目标市场容量大小及可扩展性以及该项目是否有合适的计划和可能性(包括人力资源、资金、技术等方面)支持其未来5年的高速成长。在商业模式方面，强调项目设计的完整性和可行性，并给出完整的商业模式描述，以及在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面需具有可行性。

团队情况(占比20%)。主要考察管理团队各成员有关的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工与业务互补情况;公司的组织构架，人员配置以及领导层成员;创业顾问，主要投资人和持股情况;战略合作企业及其与本项目的关系。

创新性(占比30%)。突出原始创意的价值，不鼓励模仿。强调利用互联网技术、方法、思维在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面寻求突破和创新。

带动就业情况(占比10%)。考察项目增加社会就业份额，发展战略和扩张的策略合理性，上下产业链的密切程度和带动效率。

七、大赛奖励

学校初赛设项目团队奖项：一、二、三等奖设奖数目占参赛项目数的50%，其它参赛项目获优胜奖，奖励按照学校有关奖励办法执行;同时设置优秀指导教师奖、院系优秀组织奖，院系组织和获奖情况将纳入年度本科教学工作评估考核。

八、赛程工作流程

1.初赛报名：各院系负责动员及组织在校学生及符合条件的毕业生报名，于7月24日前将《项目申报书》电子版发送至校级初赛指定邮箱。

2.全国大赛官网报名：组织参赛团队于7月31日前到官网注册、报名并提交参赛材料。

3.工作研讨会：7月20日在本科生院304会议室组织召开大赛研讨会。

4.学校初赛：8月3日-8月4日在计算机学院会议室对本校报名的参赛项目组织初赛，遴选参加省级复赛的项目。

5.复赛报名：8月5日-8月15日学校组织初赛遴选出的优秀团队在指导教师的辅导下更新项目材料后，到大赛报名平台提交修改更新版的参赛材料。

6.省级复赛：9月15日之前在湖北工业大学举行。

7.复赛全国总决赛：10月中旬在吉林大学举行。

大赛联系人：

计算机学院黄老师，电话:68775201/18971632316;

本科生院教务处杨老师，电话：68755986 。

本科生院

6.互联网火锅外卖市场方案 篇六

一、互联网背景及全国市场

（一）互联网本质

对于不同类型的企业，互联网的本质可以从三个层面来将。

第一个层面是拓宽了产品或者服务的销售范围，或者叫推广范围，让企业、产品或者服务通过互联网有更多的展示机会。这是互联网最基本的特点。

第二个层面是销售渠道（再往深讲叫销售机会），当企业把产品或者服务放在互联网上之后，会有许多人看到，当看到相关信息后会产生购买的行动力。所以，作为互联网产品，多少人看到，多少人使用，才是重点。在这里有一个条件是销售转化率。一些互联网产品需要大量的用户才能产生盈利（产品本身性质），那么这些产品或者平台的销售转化率相对比较低，是因为他们付费产品的销售模式所限制，通过网络和电话来销售产品，或者让终端用户主动来付费，本身就增加了一定的销售难度。

第三个层面，也是产品运营最落地的层面，销售工具。一个网站或者APP，除了发布和共享信息以外，还会有一些其它更实际的功能。举例来说，一个餐厅的APP，它的功能有餐品的信息发布展示、餐桌包间预定、在线点餐、支付等一系列功能，那么这些功能本质的含义是，通过这个APP，完成了消费者从信息获取到付款的一些列消费动作，简化或者优化了整个消费流程。所有的互联网产品，都是通过上述三个层面的组合来产生的，唯一不同的是侧重点。侧重点的不同，导致互联网企业的推进方向会不同。比如淘宝、阿里巴巴这类整合社会资源的电商网站，他的前期工作都是在信息收录和扩散上，然后逐步向功能化方向延伸。在看百度，都是以功能型的产品出现。

（二）O2O 1.O2O本质

O2O也符合互联网的基本特征，但是唯一不同的是，他的线上线下模式导致了实际销售范围有一定限制。那么根据这个点可以推导出，O2O模式在市场上的一些动作方向。主要是宣传渠道符合销售范围限制的这一条件，那么不论线上线下，宣传范围只是在服务所覆盖的范围以内。

2.“伪需求”

去年整个互联网行业诞生了一大波所谓的O2O企业，上门，预约等等服务层出不穷。但是仔细思考发现，这类服务或者产品，在市场上本身是极少甚至不存在的，为什么当O2O这个概念出现了之后，大家却突然认为，这是一块巨大无比的蛋糕呢？

第一，对市场判断有误。如果某个上门服务产品，在市场上本身是极少的，那么就可以肯定，至少在目前市场上，在消费者的认知中，这类商品或服务存在是有一定不合理的。

第二，逻辑错误，很多做O2O的创业者认为，O2O的出现，就可以解救这些本身不是合理存在的产品或者服务。但事实上这两个点有关联吗？有，但是不是所有的行业都适合。

举例子来说，在家政行业中，存在这大量的家政中介公司，这些公司解决的最大问题是信息不对称。在这些家政公司的具体工作中，比如给客户派保姆，在客户没有见到保姆之前，可以派遣三次，如果三次客户都没有看中，那么客户需要再交钱，才能再派新的保姆过去。那么现在的一些家政互联网企业，他们做的一个很大的点就是，公开保姆的各类信息，使客户可以通过网上公开的信息，去选择自己中意的保姆，而非任由家政中介公司牵着鼻子走。那么，家政互联网公司解决的是市场本身存在的问题，而非拍一下脑门，觉得只要和O2O搭上边，都是未开发的处女地。

（三）互联网项目如何快速扩张市场 1.自营发展

自营发展的利弊非常明显。

利，企业发展稳定，对下级各单位及市场有着非常强的把控力，企业风险成本低。

弊，企业发展相对较缓，如果下级单位过多，需要极强的运营管理办法，运营成本过高。2.招商加盟

招商加盟是最常用的快速拓展市场的方法，其中一个项目招商的成败条件在于 A.可复制的样板市场 B.公司体制正规化 C.成熟的产品 D.相关的宣传推广 E.团队的包装

（每一个标题都可拆解为详细的执行方案）招商加盟大致分为以下两种模式（1）以市场拓展为主，长线收益

简单描述一下，进入成本低，甚至O加盟费，这样可快速拓展全国市场。但是对加盟商选择严格，有完善的监管体制。收益主要来自于原材料供应和品牌自身的价值。

另外要说的一点是，如果有了全国市场这张牌，可以打出的套路就更多了，例如低价陈本供应原材料等等。（2）以资金回笼为主，短期收益+长期收益

这种模式这两年十分流行（本来是传统行业玩的套路），尤其是在互联网行业，通过上述条件的完善，进行全国招商，收取高昂的招商费用。但是弊端就是拓展全国市场的速度会相对变慢，而且，当以加盟套现为目标时，会使加盟商选择有倾向性的选择有钱的而非懂行业运营的，如果某省某城市运营出现纰漏，会严重影响公司的品牌效应。

其它的和第一种就没太大区别了。

互联网产品说白了只是一个宣传推广或者优化用户消费体验的工具而已。按照今年后半年互联网资本市场的情况来看，烧钱补贴具有大量用户未必可以融到资，而公司体制建设到位并具有一定盈利能力的互联网公司反倒一定可以更受青睐。

二、火锅外卖市场分析

（一）数据

1.根据市场抽样统计，目前消费者对火锅外卖的态度 45%的消费者暂时无法接受火锅外卖 35%的消费者持观望态度 20%的消费者乐意尝试

2.根据数据统计 根据调查

点餐用户占总人数20%，大致符合抽样调查结果

复点率 15%，二次消费流失率高达85%，尝鲜用户多，二次转化低，三次点餐人数在800左右，仅剩总人数8% 其中周一至周四与周末点单量相差较大

3.来自运营与市场信息

目前销售额偏低，无法达到收支平衡

销售额浮动较大 顾客多为创新使用者

竞争者稀少

4.根据以上条件分析结果

目前整体市场处在市场的前期阶段，根据一般企业早期市场的营销策略和上述信息实际相结合得出以下结论。

第一，比起其它三种阶段的市场，会有更高的营销成本。第二，营销重点是火锅外卖产品的知晓及产品的完善。

第三，营销目的是提高产品的知名度、用户量及发现现阶段的问题所在。

第四，广告设计的重点应该是针对乐意尝试火锅外卖产品的用户和持观望态度的用户。

分享两个图片

常态市场生命周期发展规律

营销推广特征及相关策略

（二）消费者

根据市场统计，消费外卖火锅的消费者年龄分布在20—35之间，女性居多，消费的场景多为2-4人家庭聚餐和朋友小聚，以家庭聚餐居多。

因为在抽样统计中，首次消费外卖火锅的缘由多为好奇和尝鲜，那么，以兴趣和需求来划分 兴趣：

1.没有体验过外卖火锅，尝鲜 2.对外卖火锅的模式感到好奇

兴趣类消费者主要以初次体验外卖火锅为主 需求： 1.想吃火锅

2.不想做饭（产生的原因可能是工作累了一天等）

3.不想出门（雨雪，雾埋，好不容易盼到的周末只想宅在家里等因素）4.没时间

需求类消费者实际和火锅本身关系比较大（正餐）

针对消费者，兴趣和需求可以组合成以下四种方式

有兴趣有需求 无兴趣有需求 有兴趣无需求 无兴趣无需求

有兴趣有需求的消费者，可能通过一次推广或者信息传播，就会直接产生订单。那么需要让更多人知道外卖火锅。

无兴趣有需求的消费者，则需要通过优惠活动诱导初次消费和其它可以和他们产生共鸣的广告内容，来逐渐影响

有兴趣无需求的消费者，则需要提高广告的覆盖率和覆盖范围，让他当有需求时，可以第一时间和外卖火锅产生联想。无兴趣无需求的消费者，前期放弃。

（三）竞品

腾讯搜搜可以搜索微信公众平台的文章内容，搜索外卖火锅会发现，从去年后半年开始，火锅外卖和雨后春笋一样，冒出来了很多。竞品的出现，对于火锅外卖整体市场来说是双刃剑。好处是快速加大消费者对火锅外卖的认知程度，消费者接受火锅外卖的比例会逐渐上升，市场会越来越大。坏处是，互联网+火锅外卖的形式，会诞生出一大波烧钱、补贴的火锅外卖公司，更有宁愿先赔钱，吸收会员的情况出现。在该市场情况下，提高火锅外卖自身的产品及服务，才是重中之重。

按照目前情况来看，火锅外卖进入白热化市场阶段可能出现在半年至一年之间。

三、市场开发

（一）市场开发方向

再说市场开发方向之前，先说一下市场营销策略。

美国攻打伊拉克的时候主要分为三个阶段。

第一个阶段就是沙漠风暴，派个飞机狂轰乱炸，看看还有谁活着。第二个阶段是沙漠之狐，就是针对敌人的主要有效兵力实施直接打击。

第三个阶段叫斩首行动，美国派了最精良的特种部队直接擒下了萨达姆，结束了战斗。

美军自从尝到了斩首行动的好处，就大幅度削减全球的常规军事基地，取而代之的就是装备精良的快速反应特种部队。待到危机发生时，用最快的反应时间，直接取敌人的首级于囊中。

这种有效的军事模式，被商界很快的借鉴和模仿。

沙漠风暴就像是目标群体不清楚的电视广告，一番狂轰乱炸，也不知道到底炸死了谁。这种广告一定要在三秒中内表达完主题，主要就是品牌宣传。根据统计，49%的观众会在三秒钟后换台，看到广告不转台两分钟时间的占到42.8%。

沙漠之狐就是杂志或者某些场所的分类广告，针对固定人群，有的放矢。这类广告可以放一些教育性内容和详细的产品信息，引发客户的阅读兴趣，了解产品的具体特点。

斩首行动最具代表性的就是面对面销售，直接取客户于囊中。

一般的营销策略都是从以上3个层面出发的，套入到火锅外卖中来看：

·火锅外卖市场针对的人群适合“沙漠风暴”和“沙漠之狐”两种市场动作 ·地推属于斩首行动，消费者特征不适合在前期做大量地推（地推成本太高），如果要做地推，那么地推成本要低于当日订单产生的利润才有效。另外，所谓地推的斩首行动是一次性买卖动作，而火锅外卖是要靠消费者，长期重复消费才能获得更多的市场。

·地推人员如果没有接受过销售培训，那么他们面对下单的消费者仅仅只是有兴趣有需求的消费者

·“沙漠风暴”成本太高，其中媒体成本和广告制作成本都不是中小型企业可接受范围

·“沙漠之狐”实际指分类广告（渠道和内容分类）才是最适合企业这阶段的市场推广策略。见下文宣传核心。

（二）市场开发思路

市场开发思路模型

整个市场流程按照消费者的纳新—转化—留存—复点的顺序来分析 ·在纳新前的准备工作多且重要，主要在对外宣传资料制作和宣传渠道建设上

·有效的活动可以引导消费者来参与体验 ·在下单体验中如果消费者对产品或者服务不满意会造成客户流失 ·消费者不满意未必是劣势，只要运用得当，劣势可以转化为优势，而通过后期跟踪的消费者将拥有更高的品牌忠诚度

·当优质消费者（对外卖火锅的态度是比较乐意尝试的）品牌忠诚未形成时，其它品牌的火锅会对其有一定吸引力，早成用户流失。目前市场阶段和公司情况已先完善已有产品为主，关注竞争对手，但不盲从

·在整个流程中，有一条线始终贯穿，就是活动。那么在每一次的活动中，需要有连续性，来使流程中的线更加的稳固。举例，参加活动A，再参加活动B比直接参加活动B有更多优惠，连续参加5次活动可以获得额外优惠或者奖励，来提高消费者积极性。（可以参考网络游戏手机游戏等）

（三）切入点

市场切入的重点从上述信息来看有四个点最为重要，第一个是，如何让没有体验过的消费者，在看到广告信息后，有购买体验的欲望。

第二个是购买过外卖火锅的消费者，复点率为15%，需要提高复点率。那么如何提高？首先，愿意购买的这类消费者首先是容易接受的，但是在购买一次之后流失的消费者一定有其流失的原因，那么就要根据一些营销活动来找出“他们为什么不愿意再次购买？”

第三是还有一些持观望态度的消费者，从上述数据（35%持观望态度），那么要搞清楚，他们为什么持观望态度？他们拒绝购买的原因是什么？

最后，不论是乐意尝试的也好，持观望态度的也罢。至少在目前阶段是我们的目标客户，那么第四个点是，是否可以使用一种营销活动，来带动或者诱导这些人购买的积极性。

不论在哪一个点，客服的实时跟进（或者通过活动），都将会在现阶段给企业很大的帮助，另外，不论什么样的推广方式，开发一个用户的成本是很高的，不要因为一些我们没有看到的原因，让开发到的客户又流失。

（四）宣传核心 1.对外卖火锅的认知

针对对外卖火锅不了解导致拒绝购买的用户，广告宣传的核心点是告诉他外卖火锅是什么，在西安市场，还有非常多的消费者从来没有听过外卖火锅。2.体验外卖火锅的场景

消费者在什么情况下会选择外卖火锅呢？就目前阶段可能消费者连自己都不知道，那么在这块广告宣传文案和设计中，就需要表达出来这些点。想吃火锅又赖的去做。朋友小聚不想做饭。

工作累了一天了回家还要做饭。

女人为什么工作一天回来还要给老公做饭？今天不做饭！今天雾霾真大（下雨、下雪），不想出去吃火锅，点个外卖火锅吧 ··· ···

通过场景广告宣传，让消费者在遇到上述情况时，可以第一反应到外卖火锅，就是胜利。3.情感

情感宣传一直是非常好的广告策略之一，很多大企业通过采取情感宣传的方式取得了非常不错的成绩，比如百事可乐再初期针对可口可乐的广告语“新一代的选择”和其它相应的营销策略，取得了非常好的成绩（和可口可乐的市场占有比从1:5到1:2）。

情感宣传的目的只有一个，就是和消费者之间产生心理共鸣（还要好好考虑一下）。

四、市场执行

（一）提高产品的曝光率及覆盖率（宣传渠道建立）1.合作方向

优先选择连锁便利店合作，其它连锁行业如美容美发等次之，单店商家再次之 2.合作方式

（1）把外卖火锅包装成商品，以商品的形式在连锁便利店中上架（2）给连锁便利店专门开始可追踪二维码，在后台可查询关注人数和下单量，总金额

（3）当外卖火锅成为商品后，每销售一套便利店获得相应的提成（4）做好宣传物料的设计，包括宣传单页、二维码台卡、宣传海报及其它展示物料

（5）在宣传海报上，应该做成成套的海报展示，不同的海报有不同的宣传核心点（符合宣传核心点）

（6）除去便利店商超以外的店，都以成为分销商为主要目标，甚至可以当某个商家发展的会员后，该会员以后所有出的单的提成，都为该商家所有

（7）次要目标是放置宣传物料，以张贴海报优先，其目的是当消费者在某一区域，不论走到哪都可以看到外卖火锅的宣传海报（8）非连锁商家优先选择

·中小型商家，这类商家一般老板都在店内 ·便利日杂百货，把外卖火锅整体当做商品进入 ·顾客群多为女性的店，比如女装，美容等 ·拥有固定客户或者会员的店，方便老板推荐

3.如何去做

（1）宣传物料的设计

（2）和连锁便利店商谈合作，其另一个目的是提高社会曝光率，例如“XX连锁和某外卖火锅达成战略合作”可以通过一些媒体渠道发布，有了这些动作后，会提高后期融资砝码（互相借势）

（3）开发范围，1是和覆盖全城的连锁企业合作，另一个是集中开发某区域的其它单店商家

（二）消费者线下推广 1.选择商圈和写字楼集中的地方

2.陌生上门拜访，给前台或者公司里留下宣传物料 3.每人每月可拜访公司数量大概在450家左右

4.在拜访过程中可能会产生大订单（西安市场房地产营销中心居多）5.在配合宣传渠道，给消费者造成一种感觉，在哪里都可以看到某外卖火锅的宣传物料

（三）优化产品及服务 配送部分增加

1.宣传单—宣传单主要事情感宣传，目的是提高消费者对香见的品牌的情感认知，产生共鸣，提高复点率。（参考很多淘宝商家在寄来商品时都会有一张卡片或者其它宣传资料）

2.质量承诺卡—对菜品和服务进行承诺，如果出现问题，公司给予一定的补偿，承诺卡内容如下：

（1）如果有菜品出现卫生安全问题，及时更换菜品并赠送一个套餐。（2）如果服务出现问题，一经核实，主动道歉+送小礼品+送套餐。（3）如果消费者提出的建议被采纳（对公司有实质性改善或者帮助的建议），终身会员+赠送套餐。3.相关活动

（1）再来1份和再来一份X菜

再来一份中奖率15%，再来一份X菜中奖率为50%（赠菜以千层肚为主，下文详解）

（2）集齐菜品卡片送套餐一份 每次点餐获得一张卡，卡的内容是餐品的单品，当凑齐1张火锅底料卡、X张菜品卡，X张小料卡。就可以根据卡片内容换火锅一份。

活动的乐趣不在于活动内容本身，更多的是在于分享，通过人和人之间的情绪来提高活动的乐趣。当把一些线上可以完成活动放到线下，可以更实际的得到乐趣时，活动的效果才会增加。（如果单是线上活动，对活动内容本身所要求的乐趣程度很高。因为有趣，用户才会在线上分享。而在线下人和人的环境下，有些看起来非常无聊的游戏一群人也会玩的非常开心）。

3份资料用信封封住，再没打开前增加神秘感，提高惊喜和用户体验。

五、其它

（一）外卖火锅和传统门店火锅

1.两种火锅的消费者的心理特征不一样，两个唯一共同点是，消费者首先都喜欢吃火锅

2.外卖火锅的消费者还有其它的心理因素，例如宅，猎奇，懒，等等。3.外卖火锅的消费场景多了“家”的限制 4.在火锅店做过截流，完全没有效果

（二）方案细节说明

1.其中每一块都可以细化成更加详细的方案

2.要根据公司的实际情况来分解各类执行动作，确定执行流程 3.策划是方向，执行是整个方案的最终落脚点，从实际操作角度来说，执行更重要

4.每一个执行节点，以实际完成程度来评判，要把任务分解到可执行部分

（三）其它

现在的消费者对火锅外卖的认知不够，那么通过各种活动刺激消费者的初次消费，其实是在消费者内心埋下一颗种子，而想要长期获得消费者，就需要给这颗种子不断的浇水、施肥、除害，这颗种子才能长成参天大树。浇水和施肥，就是通过不断的营销活动、广告，让外卖火锅在消费者内心中获得更多的心理暗示，让外卖火锅和吃外卖火锅的场景可以有效结合起来（场景上文已有描述），当消费者不断的接受这类信息之后，他们在遇到一些特殊场景后，就会自然而然的去消费外卖火锅。这是广告心理学。

什么是除害呢？就是面对竞争对手出现时（竞争对手不仅限于外卖火锅，通过上述场景可以看到，外卖正餐也是竞争对手之一），可以通过广告内容来引导消费者的思维。这就是所谓精细化市场细分的广告策略（例如采乐洗发水的去屑功能）。

7.互联网技术方案 篇七

随着移动互联网的迅猛发展, 再加上4G的推出对整个行业的巨大推动作用, 移动互联网应用服务也逐渐随着应用商店的遍地开花现象而不断丰富, 移动互联网开发人员的需求与日俱增, 而目前国内移动互联网方向的核心人才只有5万左右, 随着国内4G行业的不断发展, 移动互联网人才的缺口也会越来越大。

移动终端设备上使用Android操作系统的份额最大, 根据互联网数据中心的分析统计, 2014年Android操作系统市场份额占到了81.5%, 2015年上升至83%, Android市场正在如日中天的扩展, 越来越多的用户选择Android系统的手机或是无线终端设备。“四平一云”的发展是信息产业发展的必然趋势。

移动互联网技术更新速度快, 人才市场变化也快, 需要在第一时间开发出具有前瞻性的课程, 如何把用人企业的实际需求与优秀的教学资源相结合, 培养实用型高技能人才, 是目前高职院校急需解决的问题。国内专门针对移动互联网人才培养而开设相关专业的高校甚少, 尽管部分社会上的IT培训机构开设各类相关的培训班, 但由于学习时间的限制尚不能构成学科专业体系。

二、高职院校软件技术专业人才培养目标分析

为培养出高素质的移动互联网应用技术人才, 紧跟时代发展步伐, 高职院校传统软件技术专业在课程设置和人才培养模式上必须大胆尝试和改革。通过对行业企业的深入了解, 应该准确定位软件技术专业培养目标, 根据行业的发展、岗位需求量的分析, 将软件技术专业定位为以移动互联为核心, 辐射到Java Web开发、移动平台软件开发、游戏开发。岗位需求能力的培养应符合移动终端设备UI设计与实现、移动平台软件开发人员、手机游戏开发人员。

三、人才培养模式改革

软件技术人才培养模式应在在现行条件下进行大胆尝试, 以学生学习兴趣为出发点, 按照岗位能力需求将人才培养过程分为三个阶段, 第一阶段也就是第一学年完成公共基础课和专业公共课的学习, 第二阶段也就是第二学年按照Java Web和移动平台软件开发两个方向进行人才培养, 学生按照兴趣选修任一个方向确定自己的职业发展规划, 同时在专业方向上根据企业不同岗位能力需求还可以有所侧重的学习, 想从事Java Web前台UI开发的同学深入学习PS、Java Script、Jquery、Ajax技术, 想从事后台编程的同学深入学习JSP技术、Java高级编程、J2EE、Java项目开发课程, 而想从事移动平台应用软件开发的同学则深入学习Android技术, 想从事游戏开发的同学则深入学习C#、3DMax、Unity技术第三阶段也就是第三学年分方向在校进行为期一个月的综合项目实战、24周的企业顶岗实习, 形成“三个阶段、两个方向、四种核心能力”培养的新型人才培养模式。

四、加强师资队伍建设

人才培养模式的改革有赖教学组织运行环节的变化, 更有赖于师资水平的提升, 老师应发挥特长, 确定主攻方向, 提高业务水平, 因材施教。针对当前高职学生学情, 进行教学模式改革, 探索符合当下学生需求的教学方式, 建立专业基础铺平、岗位方向明确、专业必修课打通、专业选修课分方向的人才培养模式, 让教师做到教有所专、教有所精, 学生达到学有所长, 学有所用。按照“专任教师下企业, 能工巧匠上讲堂”的途径, 定期选派专任教师到企业一线工作, 提高实践教学能力, 聘请软件行业一线技术人员担任兼职教师。

8.互联网技术方案 篇八

关键词：互联网；多媒体；教学创新；作文

【中图分类号】G633.34

作文教学是初中语文学科教学中的重点，往往也是难点，传统的作文教学经常要求学生采取“背、记、念、模仿”等方式进行习作练习，一定程度上忽略了学生的自主性，也降低了学生学习作文的兴趣。随着多媒体教学的引入，更新颖的教学模式，更丰富的教学内容，可以为初中语文作文教学带来新的转机。

1、初中语文作文教学中的问题

2011版语文新课标指出：“写作应该注重培养学生观察、思考、表达和创造的能力。要求学生说真话、实话、心里话，不说假话、空话、套话。”[1]然而，根据笔者的教学经验与平日的观察走访来看，现阶段的初中语文作文教学还存在一些问题，其中突出的表现主要有以下几点：

1.1、学生方面

学生写不出好作文的原因究竟是什么？归结起来，也许能找到多种，但从本质上说，素材积累与观察能力的欠缺是其中最为集中的两点表现。

素材积累的途径有多种，可以通过阅读名著，生活实践，课文学习等方式，但更重要的其实是在与大自然，与世界的接触而来，放空自己，放松心情，从而得到某些生活的感悟.

1.2、教师方面

虽然新课改要求建立“生本课堂”教学模式，尊重学生的主观能动性，但鉴于初中生知识能力等方面的不足，教师在作文教学中仍占据主动地位，居于作文教学的主体位置。目前，教师在作文教学中的问题主要表现在以下几点。

1.2.1、教学内容和教学目标设定

不同版本的初中语文教材在编排上会存在一定不同，但其基本的编排模式是在各个单元最后有个“习作练习”，其也成为了教师作文课的主要教学阵地。但教师往往会将“考试得高分”作为教学的基本目标，忽略了作文中的“文字表达能力练习，抒发与陶冶情感”等基本功用.

1.2.2、作文指导方面

在习作指导上，触动学生心灵，激发学生写作灵感是根本，但现今多数教师会将作文指导重点放在作文技巧的教授上，比如文章结构的“总-分-总”式安排，修辞手法的适当运用，文章中应该有承上启下的段落等等，都属此类，这样格式化的作文对培养学生写作兴趣没有任何益处，时间一长，学生反而会加深对写作的厌恶感。

2、互联网环境下初中语文作文教学的特点

根据cnnic发布的数据，2015年我国互联网的普及率达到了47.9%，而在青少年群体中，互联网普及率已经达到了79.6% ，中学生每周上网时间约为23.7小时。这组数据为互联网在语文教学中的应用提供了极大地可能性。“互联网媒体”又称“网络媒体”，是继报纸、广播和电视之后发展起来的又一新兴媒体，其依托互联网络生成，是一种数字化、跨媒体的传播媒介。[2]那么，将互联网和多媒体引入到初中语文作文课堂教学后，将会在教学特点上为其带来哪些改变呢？

2.1、教学形式的转变

传统课堂教学依托的是教材与粉笔来推进，多媒体介入后，其可以播放视频，展示文字和图片等功能能促进课堂教学形式的转变，多样化的教学形式可以很大程度上提升学生的学习兴趣，有利于作文教学的展开。

2.2、教学内容的丰富

多媒体强大的信息存储功能可以最大程度上丰富作文课堂教学的内容，举例来说，比如这次的作文课的话题是“选择”，教師可利用多媒体为学生呈现许多关于这一话题的内容，如

① “选择”的含义解释；

② “选择”在生活中的实例——马云的人生之路可归于“选择”；

③ 我们身边的“选择”——做选择题，初中毕业之后，打算选择哪条路等；

围绕作文话题，选择一些针对性的内容为学生展示，比如在互联网中通过“百度百科”来搜索“选择”的释义；通过互联网搜集马云的信息，并将信息整合之后给学生进行观看；通过网络漫画“选择”来展示选择的重要性等，这样可以帮助学生建立对“选择”这一词语的认知，从而正确的审题。而想在短时间内为学生展示这些内容，是传统教学方式所无法达到的。

网络平台为学生作品展示提供了一个全新的舞台，学生可以将自己的作文放到其中进行展示交流，不至于像先前那样，写出来的作文只能与同学或老师分享，而一旦经由网络投出去的作文获得较多人的肯定，则势必会对投稿人的心理产生强大的刺激效应，为他今后的习作之路奠定了良好的心理基础。

4、结语

实践证明，互联网环境下的网络教学不仅可以丰富课堂教学的形式与内容，还可以一定程度上改变过去的单调的教学模式，为课堂教学氛围的营造和教学效果的优化奠定良好地基础。不过，需要明晰一点的是，互联网环境下的初中语文作文教学目前还处于攻坚克难的阶段，需要通过一定实践的累积才能证明其实际效果，对于初中语文教师来说，在条件允许的情况下，可以多利用互联网媒体参与语文作文的教学，只要能够趋利避害，定能对今后的初中语文作文教学带来全新的面貌。

参考文献

[1]中华人民共和国教育部.义务教育语文课程标准：2011年版[S].北京：北京师范大学出版社

[2]范海芹.网络环境下的作文教学[J].中国教育信息化.基础教育.2009.08

[3]曹璐璐.网络媒体环境中的初中语文作文教学研究[D].山东师范大学.2013

[4]范海芹.网络环境下的作文教学[J].中国教育信息化.基础教育.2009.08