娃哈哈启力营销策划

娃哈哈启力营销策划（精选9篇）

1.娃哈哈启力营销策划 篇一

娃哈哈营销策划方案

活动背景：随着饮料行业的发展，大多数饮料行业都面临创新困难这一问题，相似口味产品岑出不穷，消费者选择困难，所以有必要扩大娃哈哈产品的宣传力度，突出娃哈哈产品的亮点，让广大消费了解并选择娃哈哈公司的产品。

活动目的和意义：通过活动的开展，加大宣传力度，增强消费者对娃哈哈的认可程度，提升品牌影响力，通过消费者对娃哈哈原有产品的信任，从而增强对新产品的期待，通过一系列的宣传，让消费者有眼前一亮的感觉，使大家在众多饮料产品中毫不犹豫的选择我们的产品。

活动名称：那些年，我们一起喝过的娃哈哈

活动开展：本次活动主要围绕从小AD钙奶到大AD钙奶再到乳酸菌三种产品，开展‘回味’‘伴随’‘成长’三条主线，突出‘健康与活力’这一概念，体现亲人之间温馨甜蜜的感觉。围绕三条主线，选择三种不同的内容活动。具体如下：

1、‘回味’：随着现代生活更新换代的速度越来越快，新产品的出现使消费者应接不暇，但实际在人们的内心深处，童年回忆会变得更加美好，我们可以通过微信平台分享他们童年时期与娃哈哈有关的趣事，根据他们记忆深处的眷恋，突显娃哈哈的可信赖程度，回忆总是美好的，许多事物都是失去了才懂得珍惜，通过回忆勾起他们对娃哈哈那种熟悉的味道的怀念，调高消费欲望，同时选拔最雷人、最搞笑、最感动甚至是最深情的事，公布出来与大家分享并且有娃哈哈系列产品作为奖励。让大家在分享的同时获得感动，在了解的同时加大信任，更好的调动人们参与活动的积极性。

2、‘伴随’：无论经历多少风雨，一直陪伴在我们身边不离不弃的人首当其冲是我们的家人，所以提到伴随，所有人都会想到亲人，所以在此环节，我们可以利用这一特点，将娃哈哈与‘家’联系在一起，进行一次‘随街采访’，可以通过：你最熟悉的娃哈哈产品是什么？提到娃哈哈AD钙奶，你最大的感觉是什么？你知道娃哈哈新品乳酸菌最大的特色是什么？你小时候经常喝娃哈哈么，你还会给你的下一代选择娃哈哈么，为什么？等问题，筛选有利于我们进行宣传推广的答案，制作一个简单的宣传片，通过发达的互联网让更多的人看到我们的宣传片。同时，伴随带来的就是感动，娃哈哈AD钙奶带给很多人的感觉是温暖幸福的，正如家给我们的感觉一样，那是一种亲情的味道，通过这方面宣传，使人们想到家就自然而然的想到AD钙奶，从而对娃哈哈的认可程度大大上升。

3、‘成长’：娃哈哈公司自1987年创建以来，一直都在成长，同时一个人从童年到青年也是一个成长的过程，我们可以通过青年宫和幼儿园的合作举办才艺展示活动，通过电子板或者海报来体现娃哈哈产品的成长，通过小朋友和大朋友的互动展现人的成长，从小范围带动大范围，吸引更多的人去体味这种成长，并且这一系列人为地联系，加大娃哈哈产品的影响力，在取的一定成果的时候适时推出娃哈哈乳酸菌。详细的说明乳酸菌的功效，让人们更好的接受新品。活动口号：忆味道，品成长，诉感动，筑信赖。

活动负责人：陈龙、张旭

活动需要道具：人员、展板、海报、横幅、摄像仪器、娃哈哈营销2队2014年5月29日

2.娃哈哈启力营销策划 篇二

一、娃哈哈集团的发展现状及品牌影响力

杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业, 其产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种。娃哈哈成功塑造了冰糖雪梨、非常可乐、娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶、爽歪歪、乳娃娃、智慧超人、锡兰奶茶等10余种品牌产品。2012年胡润品牌榜民营企业榜, 娃哈哈以280亿元品牌价值, 排名第四。娃哈哈浓厚的“家”文化更是形成了其独特的品牌特性。

二、娃哈哈医药保健品——启力的诞生与运营现状

娃哈哈于2012年3月推出了一款牛磺酸功能饮料——启力。启力含有牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、烟酰胺、维生素B1、维生素B6等七大营养群, 产品同时通过保健食品的认证, 其功能除“缓解体力疲劳”之外还具有“增强免疫力”的功效。启力上市仅两个多月便达到2000万罐的销量。

三、启力品牌定位的过程研究

品牌定位的核心是STP, 即市场细分 (Segmenting) 、目标市场选择 (Targeting) 和市场定位 (Positioning) 。目前, 保健饮料的市场尚未完全打开, 保健饮料的品牌只有红牛、力保健、日加满等为数不多的几款。哇哈哈启力品牌根据人口细分的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素将目标市场定位在学生、上班白领、运动族、开车族、14-35岁长期熬夜疲劳且免疫力低下的人群。娃哈哈选择在保健饮料的市场投入启力, 希望在这个尚未成熟的市场做出自己的品牌。

四、启力品牌定位的缺失

启力作为娃哈哈集团2012年的首发武器, 为自己在饮料中又开辟了一片蓝海, 尽管娃哈哈在投放初期取得了不错的成绩, 但通过市场的中期检验, 启力品牌并未达到预期的效果。归结原因, 主要有以下几点:

第一, 启力在功能宣传上显得过于复杂。根据最小努力法则——痛恨复杂, 喜欢简单, 消费者只能接受有限的信息, 从而产生购买需求。启力在功能宣传上想将其所有卖点都告诉消费者, 导致消费者对品牌信息失去了焦点;第二, 消费者缺乏安全感。启力新增了“增强免疫力”这项功能, 而在宣传上这项功能是靠D-氨基葡萄糖盐酸盐实现的, 但关于D-氨基葡萄糖盐酸盐是否真能提高人体免疫力, 目前, 在医学上或者临床上报道很少。因此, 在增强免疫功能上, 消费者没有科学的依据;第三, 启力广告宣传缺乏新意, 无法体现品牌个性。“启力”在前期广告宣传, 通过熬夜时、运动时、驾车时、会议时、考试前五种场景轮番刺激消费者的眼球, 让消费者很难记住其核心价值。在2013年新的广告宣传, 完全是由一组足球运动画面截屏组合而成。

五、重塑娃哈哈“启力”品牌的措施

启力如何取得竞争力, 如何在功能饮料占领一席之地, 是娃哈哈必须重新思考的问题。一个品牌的成功运营, 需要企业在市场定位的基础上, 找准品牌定位, 建立自己的核心品牌价值体系, 笔者认为可以从以下几个方面考虑。

(一) 明确启力品类属性, 占领消费者心智资源。

根据艾·里斯和杰克·特劳定位理论的消费者心智空间模型, 消费者在有购买需求的时候, 首先会考虑产品的类别, 其次才是该品类的某品牌, 最后消费者才产生购买产品的行为。因此, 我们首先要明确启力是属于消费者心智空间的哪个品类属性, 根据其有效成分来看, 启力到底属于能量型饮料还是医药保健型饮料?

(二) 确定启力品牌进攻位置, 找准消费者心智阶梯位置。

在消费者心智空间模型中, 梯子中的阶梯称为心智阶梯, 每个梯子代表了某个品类, 当某一个品牌进入到梯子的某一阶梯时, 就表示该品牌在消费者的大脑中占据了一定的位置。通常梯子差不多都有7个阶梯, 处在最上一层的品牌是该品类的佼佼者, 占据了最高心智资源, 位居第二的品牌被放在第二层, 依次类推。启力的主要竞争对手为红牛, 因此启力必须把好产品质量关, 在某些方面比红牛更优秀, 营销策略上要更加独树一帜。

(三) 确立品牌核心价值, 制定品牌营销传播新策略。

品牌核心价值属于品牌经营中的核心策略, 也是品牌传播过程中贯穿的主题。哇哈哈启力在宣传其核心价值——正宗保健饮料并不凸显, 消费者不清楚喝了启力到底能带来什么核心利益。因此, 我们要重新确立启力品牌的核心价值。

启力通过电视广告, 卖场促销, 举办体育大赛和欧洲顶级足球俱乐部合作等方式进行品牌传播。笔者认为除了这些方式外, 还可以采取新媒体如微博、微信等, 举办公益慈善活动, 进校园活动, “中国梦”主题营造活动等。

六、结语

总之, 品牌是否成功还需要市场的检验, 启力要找到良好的品牌定位需做到功能定位明确, 彰显品牌个性, 突出品牌价值, 完善品牌形象, 这样才会在保健功能饮料的市场上占据一席之地。

摘要：品牌定位是市场定位的核心, 在品牌经营和建设中起着重要作用。文章针对娃哈哈旗下的启力品牌在品牌建设过程中的一些问题做了深入分析, 提出了重塑娃哈哈“启力”品牌的相关措施, 以期为娃哈哈“启力”品牌成功运营提供一些思路。

关键词：品牌定位,启力,心智阶梯,定位措施

参考文献

[1]乔春洋.品牌定位[M].广州:中山大学出版社, 2005.[1]乔春洋.品牌定位[M].广州:中山大学出版社, 2005.

[2]徐令彦.市场营销中的品牌定位浅析[J].经济研究导刊, 2011, (12) .[2]徐令彦.市场营销中的品牌定位浅析[J].经济研究导刊, 2011, (12) .

3.高端营销:娃哈哈还差什么? 篇三

正所谓“人怕出名猪怕壮”,关于娃哈哈要做奶粉的事情似乎在企业还没有激动前,社会各界就已经激动不已了。没办法,谁叫娃哈哈是大佬中的大佬!

从全国知名品牌到渠道王者,从矿泉水到儿童饮料,从儿童饮料到HALLOC,从营养快线到啤儿茶爽,娃哈哈始终保持着新品之王的角色,同样因此,在企业动荡的关口也没有因此而撼动经销商的忠诚。然而,娃哈哈虽然有财力、有品牌、有渠道、有死忠,但娃哈哈却始终是一个二、三级市场甚至是乡镇市场所热衷的品牌,从企业战略意义上,如今的它到了该战略升级的档口,却依旧被定义在孤独的“下乡”之路上!面对中国食品领域的日益成熟化崛起,娃哈哈意识到自身在品牌上的瓶颈,虽然有营养快线的极力拉动,但娃哈哈却依然是难掩寂寞。在整个食品领域的高端缺失将娃哈哈的孤独推到了极致。

进军奶粉市场并非坦途

2010年,娃哈哈要做奶粉了?!虽然它有果汁+牛奶的营养快线的热销,虽然它有十几畅销的娃哈哈AD钙奶,但作为已然竞争非常激烈,并且要靠时间积累消费经营的奶粉行当来说,娃哈哈依旧是个陌生的角。且不论其定义高端与否,即便是走中低端,还有飞鹤完达山的扎实根基,伊利的强势进入,还有国外品牌的大量下沉,如此这般,在大众内心被娱乐化的娃哈哈如何分得蛋糕?

再说高端更无可能。

其一,娃哈哈是快战型公司,无论是从操作模式还是经营模式上,自身和经销商是否有这个耐心和寂寞等待?其二,从休闲品牌直接拉到高端品牌,即便娃哈哈有强大的品牌根基也尚且没有理由。其三,增加副品牌或新品类,奶粉毕竟还是给孩子喝的多,没有信任就没有消费,崇尚专业的时代由得信任消费还需要时间。

如果只是单纯地想为娃哈哈拉升形象,意图进入高端,那更是值得推敲。

首先,高端市场考量的是品牌渗透力,娃哈哈除非抛弃自身这个已有基础,重新出发,或者借鉴技术含量做出创新品种,不然强拉高端肯定是费劲灰烬。

其次,高端市场是文化的消费体,娃哈哈大广告大渠道的策略显然不适合高端经营模式,而在团队建设和新模式打造上时间精力成本人力都是问题。

第三,高端不是一天成就的,一个营养快线可以快速养活,但一个娃哈哈高端奶粉可不是一蹴而就的。所以,即便是单纯的拉升形象也需要方式方法,重新考量。

如何取舍?

至此,娃哈哈面前摆出来的路径就清晰了。

一者,真要做高端,不管是为了拉升形象还是销售。产品创新,新品牌,转变的渠道经营模式,有品质的消费传播,这四方面势在必行!产品不创新就等同竞争对手,等于是找死。延续旧的品牌无异于直接告诉消费者我不行。渠道和经销商队伍不调整,不仅会事倍功半,而且会影响原有体系。传播消费如果还是那种狂轰滥炸垃圾的广告攻势,有钱打水漂也无妨。说到底一句话,娃哈哈要走高端,就得换个玩法了。

二者,放弃高端,这显然也是不明智的,作为一个沉积了多年的品牌,娃哈哈不算是高端也算是大品牌,时至今日它的确需要向高端建设发展,塑造自己的高端形象,拉升品牌价值。但选择奶粉领域决然不是一个聪明之举。反倒是在专业领域选择或者就仅仅是高品质品牌高端建设可能都会改天换地。

蒙牛因为特仑苏而占据了很多中产阶级甚至高端人群的家庭消费,填补了奶类产品高端消费空白,成为高端人士的消费之选。娃哈哈虽然有营养快线,但最终它因其操作的方式方法仍无法避免传统休闲食品的外衣,而距离中产阶级甚至高端消费甚远。跨界是如今食品行业的新趋势手法,但未必人人适合,且要看打的什么牌,出的什么组合拳。

既然娃哈哈需要高端建设,数十年的基础绝非一朝可破,与其和已经泰山凌绝顶的奶粉行当厮杀得你死我活,不如在自己擅长的领域就做休闲食品的升级战,依托产品线的整合,拉升高端形象,在高端销量保证和品牌下,成功升级。如此这般,可以计算成功率当是要比奶粉之高端更可靠,成功率更高!

4.娃哈哈营销大赛策划书 篇四

1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案

2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。

3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。

4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。

市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。

2、消费者分析及业务推广前景

(1)高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很

频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。

(2)娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。

(3)纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段，时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。

3、市场竞争态势

(1)当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大学市场，但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们非常熟悉的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的产品，是非常有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。而冰红茶就可以作为一种推销产品。

(2)娃哈哈面临来自康师傅的挑战。康师傅是大家都知晓的公司，其推出的许多茶饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓度非常高，并且在消费者心里树立了良好的品牌形象。

(3)娃哈哈冰红茶产品口味无创新，与其他同类产品相似，特色不

够明显，没有新鲜感。

4、市场优势机会

正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性非常大，所以这也给我们提供了机会，这时加大娃哈哈冰红茶的推广，有利于加深大学生对其的了解度，提高大学生对冰红茶的购买欲望。同时产品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，适合8-10月份的季节性需求。

比赛要求

(1)产品及策划书要求

参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。

(2)执行赛要求

各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。

(3)策划方案评选标准

评选打分参考标准如下：

方案主题

团队名称

评分项目

评分标准

各项分值

得分(满分100)

市场定位

是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。

10分

宣传策略

宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。

30分

促销策略

促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。

30分

执行方案

宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。

20分

写作格式

格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。

10分

策划方案总分

排名

组织安排

本赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。大赛设立专家组，由校内专家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。

“娃哈哈全国高校创意营销大赛”赛事细则

一、时间安排

1、策划赛阶段(4月10日—5月8日)

1)宣传报名(4月10日—20日)

宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学委交流群、科协官方QQ等线上方式进行宣传。由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院XX及“娃哈哈市场营销大赛”官方QQ群。

报名：利用麦客征集队员，形成团队(每队4—6人)，并整理各团队信息。

2)团队培训(4月20日—22日)

由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中培训。于20日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面的。培训，于22日对相关问题进行

答疑。

3)策划案撰写(4月16日-27日)各团队根据比赛要求撰写营销策划方案，于4月27日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。

4)策划案初选(4月28日—5月3日)，获选优秀团队准备参加现场公开展示。

5)现场答辩(5月4日—8日)，优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作PPT公开展示，进行现场答辩，最终决出8支队伍进入校内执行赛。

2、执行赛阶段(5月9日—15日)

联系学校相关人员，确定8个实地营销点。联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。

各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。

注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。

3、成绩评审阶段(5月14日—31日)

大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数(综合策划方案分数及销售实战业绩)进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。

4、奖励阶段(6月1日—5日)

对策划赛及执行赛得分较高的团队进行奖励。

市场背景

5.娃哈哈市场营销策划之我见 篇五

自2005年开始，中国的第四个生育高峰来临，这个高峰时段会持续10-15年。目前中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，国内的童装市场非但没有饱和，而是含有很大的发展空间。现在中国童装市场的格局大致是国外品牌、国内知名品牌、国内杂牌三分天下，行业内长期以来并没有领军式的全国性品牌。所以这样一个市场是充满机遇也是充满挑战的一个市场，如果可以规划把握的出色，则可以在这片天空下大有作为。

以做儿童饮料起家的娃哈哈正是看中了这其中蕴含的巨大潜力，在中国食品饮料产业中率先进军童装产业，作为其跨行业发展的起点，也是进一步地向多元化企业发展。在竞争日益激烈的市场上，打造出一个新品牌尤其是发展成名牌，要耗费巨大的投资，而著名品牌在原有基础上进行品牌延伸，因为其知名度、美誉度、忠诚度等都有了一定的积累，所以更加容易被消费者接受。

娃哈哈作为饮料市场的老大，其巨大的规模和产品质量已经使它成为了强势品牌，获得了消费者的普遍认同。借助它已有的强大影响力将品牌延伸到其它领域，不仅可以大大节约打造新品牌所需要的广告宣传等费用，而且因为消费者已经熟悉娃哈哈这个品牌，所以对于陌生事物的抵触怀疑心理也会大大降低，对娃哈哈生产的产品也是比较有信心的。对于消费者

来说，一个值得信赖的品牌如果它的产品丰富功能齐全，选购起来也比较方便；对于企业来说，发展良好的多元化路线可以使不同主线之间形成优势互补，渠道共享，同时有多方收益点，对增强企业的整体实力也是大有好处的。

既然选择多元化战略并没有错，“高中档的服装、中低档的价格，全力打造中国童装第一品牌”的经营思路也并没有问题，那为何娃哈哈进军童装产业却出师不利，不管是加盟的经销商数量还是销售总收入都没有达到预期的目标呢？究其主要原因，我认为是营销策略执行不到位导致的。

先来看看娃哈哈童装的销售渠道管理，就含有一些不可忽视的问题。在品牌众多的市场中，即使是已经有知名度的品牌，也不能只凭广告和原先的影响力就可以使新上市的产品销量很好，终端销售人员的的推动力是非常重要的，是促销的重要使力点。而娃哈哈对通路管理和终端销售的重视程度显然不够。

众所周知，经销商们的推销经营经验，都是在品牌的销售中通过实践和总结，慢慢使经验曲线上升的。品牌的推销经验要达到熟练的程度是需要一个过程的，一旦对一个品牌的推销经验成熟后，就很难在短时间里改变。可是在娃哈哈童装连锁店渠道里，不少分销商是原来卖饮料的经销商，他们根本没有经过足够的童装推销训练就直接上阵，他们不清楚怎么向消费者介绍童装，也不太能抓住这部分消费人群的心理，所以才会出现既卖饮料又卖衣服的两手抓情况。做水与做童装毕竟是不同的领域，在童装市

场上，娃哈哈并不能直接利用其原有的水渠道。即使要利用原来的水渠道，也应该投入大量成本去做人员的培训，使得原来渠道的成员的推销经验得到增长，这样才能发挥使用原有销售网络的优势。

娃哈哈终端销售还有一个问题就是不规范，形象不好。如果想让众多连锁店形成一种招牌一种效应，店面的装修风格应该有一致的标准，店内的工作人员也应该穿着有品牌特色和标志的工作服，至少也要服装统一，销售人员的待客态度和导购能力也应该达到一定水平。此外，因为娃哈哈童装的产品线不全，其产品线装不满经销商所开设的加盟店的销售空间，所以有些店内摆着其他品牌的产品一起销售。这点很不好，这使娃哈哈经销商的店铺看上去像是杂货铺而不像是专卖店，没法在消费者中树立其明晰的形象。

接下来分析下娃哈哈童装的产品策划。我们知道产品策划主要是为了彰显品牌的个性，尤其是童装这种需要掌握潮流趋势和凸显品牌特色的产业。娃哈哈虽然对外宣传是一流的设计，但是事实上和其他一些品牌在质量上样式上并没有什么区分度，仅仅是牌子不同而已。可能因为娃哈哈采取的是OEM生产，娃哈哈与加工厂之间属于合作关系，没有直接参与产品的设计和生产管理，所以产品缺乏品牌特色流于普通。而且因为产品设计、生产和销售在娃哈哈童装流程上是脱节的，产品设计、生产计划滞后，也会反向压缩加工厂合理的生产时间。这一切都加大了娃哈哈童装的统一管理和质量控制等的难度。

童装业市场有自己的竞争规则，与饮料差异悬殊，娃哈哈最大的挑战不是品牌，不是资金，不是专卖店的多少，而是对童装业流行趋势的把握。

如何抓住儿童的心理又能打动儿童的家长，需要贴心新颖的品牌设计，也需要把握童装业跳动的脉搏，踩准市场节拍来安排具体的童装品种、品类、价格、生产数量等关键变量。娃哈哈以饮料业规模化生产的思维进军需求个性化的童装业，这是不符合市场需求和趋势的。

然后是娃哈哈童装的价格策划。“高中档的服装、中低档的价格”这种以国内市场的空白处为插入点的定位是合适的，但是实际上执行后，娃哈哈童装的价格并没有真的达到中低档。还是有不少经销商反映娃哈哈童装定价是偏贵的，尤其对于一些县级的或者小城市的加盟商而言。原因应该是由于娃哈哈童装销售网络拓展不齐全，销售规模非常有限，生产规模上不去，生产成本自然就高。还有其前期巨大的推广成本，娃哈哈童装价格偏高其实是很正常的，在短期内它还难以实现它所承诺的“中低档价格”。加上娃哈哈童装本身的设计和质量也没有出彩之处，这使得它在市场上没有明显的长处。

最后值得一提的是，娃哈哈促销行为中的广告策划也比较失败。作为投入大量资本的广告宣传，应该具有很强的目标性和创造性，能够给观众留下较深刻印象。但是娃哈哈童装的广告并没有明确的传达出健康、舒适、漂亮的品牌定位，广告内容的设计也缺乏特色和趣味，难以引起消费者的购买欲望。

娃哈哈作为一个有着充沛资金技术资源支持的著名品牌，它进军有很大发展空间的童装市场，如果能够发挥优势，避免一些劣势，应该是可以脱颖而出的。下面是我针对上面的问题给出的一些建议。

销售渠道上，首先应该加强对销售人员的训练。工作人员应该具备专业服务人士的职业态度和礼仪规范，掌握童装推销领域的必备知识和技巧，知道如何跟客户建立长期的伙伴关系，如何以专业的态度和意识向客户介绍推销产品。其次是扩大产品线，如果产品丰富又有一些合适的促销产品作为辅助，应该就可以避免娃哈哈连锁店里的“杂货铺”现象。总之既要投入足够资本到人员培训上，又要在扩大生产线的基础上加强对连锁店的管理，树立良好专业的品牌形象。

产品策划方面，要解决设计无新意，产品无明显优势的弊端。少年儿童是一个天真活泼的群体，服装颜色尤其是女童装，不应该以灰白蓝黑居多，多一些鲜艳亮丽的色彩，比较符合产品受众的年龄特质。现代人买衣服保暖蔽体已经不是主要的目的，突出穿衣人的品位和特质才是主要的作用，所以设计上，娃哈哈童装要在健康舒适的前提下掌握潮流趋势，能让小朋友和家长都觉着衣服漂亮有特色是很重要的。

价格方面，扩大生产规模，拓展销售网络才能解决价格偏高的问题。这需要投入较大的资本资源，所以要坚定高中档品质，中低档价位的品牌理念。要成为国内童装领域的领军品牌，要使童装的产品在全国各地打出天下，就要以坚定的理念作为支持，该投资和整改的地方不能含糊。

6.娃哈哈启力营销策划 篇六

书

一、活动时间

XX年4月6月

二、参赛对象

参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。

三、参赛产品:

来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料

四、活动内容

本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。

五、活动时间及组织流程： 1、4月10日27日，学生组队，每组46人、编写策划方案 2、4月28日5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。3、5月16日5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。

4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。

六、比赛要求

（1）产品及策划书要求

参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。

（2）执行赛要求

各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。

（3）策划方案评选标准

评选打分参考标准如下：

方案主题

团队名称

评分项目

评分标准

各项分值

得分（满分100）

市场定位

是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。

10分

宣传策略

宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。

30分

促销策略

促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。

30分

执行方案

宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。

20分

写作格式

格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。

10分

策划方案总分

排名

七、奖项设置：

（1）全国奖励

全国一等奖1名：奖励5000元及全国获奖证书

全国二等奖2名：奖励4000元及全国获奖证书

全国三等奖3名：奖励3500元及全国获奖证书

（2）校内奖励

校内一等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书

校内二等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书

校内三等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书

校内参与奖（不限）：奖励销售实战过程中本团队销售所得50%利润

八、赛事主办

本次校内赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。

河北工业大学经济管理学院 杭州娃哈哈集团

XX年4月

河北工业大学XX年

“娃哈哈全国高校创意营销大赛”赛事细则

一、时间安排

1、策划赛阶段（4月10日—5月8日）

1）宣传报名（4月10日—20日）

宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学委交流群、科协官方QQ等线上方式进行宣传。由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院官方站及“娃哈哈市场营销大赛”官方QQ群。

报名：利用麦客征集队员，形成团队（每队4—6人），并整理各团队信息。

2）团队培训（4月20日—22日）

由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中培训。于20日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面的培训，于22日对相关问题进行

答疑。

3）策划案撰写（4月16日27日）各团队根据比赛要求撰写营销策划方案，于4月27日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。

4）策划案初选（4月28日—5月3日），获选优秀团队准备参加现场公开展示。

5）现场答辩（5月4日—8日），优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作PPT公开展示，进行现场答辩，最终决出8支队伍进入校内执行赛。

2、执行赛阶段（5月9日—15日）

联系学校相关人员，确定8个实地营销点。联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。

各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。

注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。

3、成绩评审阶段（5月14日—31日）

大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数（综合策划方案分数及销售实战业绩）进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。

4、奖励阶段（6月1日—5日）

对策划赛及执行赛得分较高的团队进行奖励。

二、组织安排

7.娃哈哈启力营销策划 篇七

徐瑞曾在健康管理行业从业多年，因为缘分与理念的相同，去年和现任牛哈哈CEO的黄君华一起创立了牛哈哈品牌。仅一年时间，牛哈哈品牌估值已经过亿，他们是怎么做到的呢？

牛哈哈——牛肉消费文化品牌

笔者见到徐瑞的时候，正是牛哈哈的儿童套餐和电子礼品卡推出的时间，整个公司忙得不可开交。徐瑞说：这次产品和活动推出后，用户蜂拥而至，有点意外，但也觉得在情理之中。

虽然牛哈哈的产品推出不久，但牛哈哈已经做了很久的准备。牛哈哈从微信服务号开始，已经聚集了大量的粉丝。在徐瑞的介绍里，笔者总感觉牛哈哈是一个充满牛肉文化的品牌。牛哈哈为用户提供牛肉知识的分享，普及饮食知识。在牛哈哈这个平台，用户能得到的并非消费和吃那么简单。

又一个经典的互联网营销案例

最近，牛哈哈的小伙伴们很忙，原因是这几天疯狂的牛哈哈儿童套装订单，大批地从移动端涌来。

对于此次的营销活动，徐瑞做分享的时候显然很激动，说道：我们其实只做了两点：第一，牛哈哈的用户粉丝口碑传播。第二，从IT手段上将让利于消费者的互动营销得到实现。我们先在我们的粉丝中选择了100个母亲群体，然后给每个母亲推送了一个9折（299的套餐让利了30元）的优购码，比如其中一个母亲叫Linda在用了这个优购码购买之后，linda还得到一个优购码，这个优购码，她可以自己使用，也可以送给自己的朋友比如Alice。如果朋友Alice正好也要给儿子买牛肉，Alice也得到30元优惠，这个时候，牛哈哈系统自动给Linda返回50元优惠券。这样一来，这种优惠就在许多母亲中传播开来。这样一个简单的闭环逻辑通过IT，以及微信的传播来应用，就突然达到了一个爆款。让我们备货措手不及。

除了儿童套餐成为了爆款，第二个牛哈哈实现大幅销售的居然是电子礼品卡。这个电子礼品卡比较特别，因为它可以转赠。

记者打开牛哈哈公众号，在礼品盒专区里面购买了一个580的电子礼品卡，这个礼品卡就自动存放到了记者会员中心中的“我的礼品卡”内，记者点开，发现这个电子礼品卡有两个功能，第一自己可以兑换。第二，还可以点击转赠功能通过微信发送给客户。客户收到之后，自己点击兑换，填写收货信息即实现了兑换。不送的时候，礼品卡还存放在自己的会员中心里。

这个“伟大”的发明可不得了，许多人年底都要给亲朋好友送点礼品，但是又怕大包小包送来送去不方便，也不想为了送点礼品给朋友还要挤出时间凑个饭局。这下大大满足了社交人情往来的需求。年底到了，这几天牛哈哈的电子礼品卡在这种非常实用的口碑传播中，一天达到数万元的销售，而且还在不断地呈几何倍数增长。这对一个10月份刚上线的公司来说，不能不说是一个奇迹。

对于此次营销的成功，徐瑞微微一笑说：其实，任何营销的本质，关键还是要有好的产品。但是单纯好的产品，酒香也怕巷子深。我们这次借助了微信端和口碑传播，做了一次很好的低成本营销，目前销售状况大大的高于预期。

顶级营销+匠心产品+创新模式 这是一个独特的牛肉品牌

众所周知，互联网时代，一个品牌要在竞争激烈的环境中强势崛起，离不了营销，但是要持续长久发展，必须要具备过硬的产品和优质的服务。

徐瑞说：我们的牛肉产品是从澳洲牧场直采，牛种的良种率也高达90%以上。澳洲具有独立的生态系统，是世界上唯一一个没有发现口蹄疫及疯牛病例的国家。而澳洲的牲畜可追溯体系也具有世界领先水平，构建了澳洲政府引以为傲的食品安全标准。

“我们不为销售服务，我们的目标是让国人吃上更加优质健康的牛肉。”徐瑞反复强调这一点。牛哈哈的整个平台对用户端是全部公开透明的，从澳洲农场到运输，再到牛肉产品，甚至烹饪，牛哈哈旨在让用户能参与其中。

不止于此，牛哈哈将每一块牛肉打上特定的标签，进行分类，并配以建议的烹饪方法，正如此前所说，牛哈哈不只是一个消费平台，而是一个匠心打造的牛肉消费文化平台。

对于牛哈哈来说一路都是奔跑而来，无论是整个电商行业，还是政策驱动，都为牛哈哈的崛起奠定了基础。

“一开始，我们是有所顾虑的，在行业里我们属于第一个吃螃蟹的，传统的牛肉消费市场，在消费者心里根深蒂固，我们贸然地出现，市场能接受吗？消费者能接受吗？诸如此类的担心很多，但是现在看来，根本没必要担心。”

8.娃哈哈公司市场营销策略分析 篇八

一、娃哈哈公司基本情况

娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。

公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。

娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。

二、娃哈哈公司目标市场和产品定位

娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3 亿的儿童市场。娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。上市第一个月，杭州当地的销售量便突破15万盒，第二个月冲上20万盒，自此一炮走红。而且连续火爆了6年，先后荣获30余项国内外的大奖！

相比儿童市场，成人饮料的市场空间潜力更大。娃哈哈向成人饮料延伸的第一种产品，选择了受众面最广的纯净水。而这次，娃哈哈的品牌延伸是建立在理性诉求基础上的。既要保证产品的品质不偏离，从产品本身入手推广，又要向消费者说清楚他们的“纯净水是什么产品，好处在哪里”。在推广中努力淡化原先的儿童概念，以“我的眼里只有你”、“爱你等于爱自己”等宣扬年轻、纯净的情感歌曲，成功地营造了成人特别是年轻人对品牌的认同感。

随着企业规模的逐渐发展，娃哈哈集团在不断谋求进入更多的细分市场，寻找新的业绩增长点。2000年之后，娃哈哈紧跟康师傅、统一等跨国企业的步伐，适时推出茶饮料、果汁饮料、保健饮料，在每次的新兴消费浪潮中稳扎稳打，不断延伸自己的产品线。而对于本身扎根已久的系列产品，娃哈哈同样投入大量财力人力进行升级。其中，2004年刚推出便大受好评的营养快线，经过7年来的不断升级更新，于2011年突破150亿元销售大关，坐稳国内饮料市场单品销量的头把交椅。

三、娃哈哈公司市场营销组合策略

1、产品策略

产品是营销组合中第一和最重要的要素。娃哈哈的经营者有强烈的产品更新意识和商标意识。他们认为：任何一种产品，无论它的销售多么成功都有自己的生命周期。一个企业要获得持久的生命力，必须不断调整产品，或者使产品更新换代。基于这样的意识，在“娃哈哈营养口服液”仍然畅销之时，他们断定该产品已进入成熟期，于是他们开发出“娃哈哈果奶”，再接着是“娃哈哈营养八宝粥”和“娃哈哈冰糖营养燕窝粥”，他们即将推出的还有药理功能的“娃哈哈清凉露”、“娃哈哈平安感冒液”，还有新一代营养品——“娃哈哈儿童健身液”。新产品的不断推出，使企业生机勃勃。

2、渠道策略

娃哈哈精心罗织销售网，每个省都派出了自己的销售人员，由一个个销售点组成了一张覆盖全国的销售网，使产品得以迅速走进千家万户。他们还在美国的四个城市设立了办事处。把销售网点撒向世界，是他们描绘的宏图。

3、促销策略

娃哈哈主要以广告促销。参照消费者媒体接触偏好调查，娃哈哈实施对不同产品与不同需求的消费者进行有针对性的广告策略。同时将选择点击率最高的几个校园网站投放娃哈哈碳酸饮料的广告以维护作为重读消费者的大学生消费市场。公司还将选择车体广告对其碳酸饮料进行宣传。用店内海报及印刷品广告进行关于公司产品的促销。娃哈哈还在报纸上大做“专家版”，请全国营养协会主席和著名教授写文章介绍产品，给人以可信赖的感觉。

4、价格策略

娃哈哈坚持低价策略，薄利多销，扩大市场覆盖面，多销才能形成规模优势，才能有效降低成本，消费者受益，企业受益。在对消费者方面，娃哈哈在产品新上市期间采取尝试活动，并对市场销量不理想的产品采取收集瓶盖兑换奖品的活动。

四、娃哈哈公司市场营销策略评价和建议

娃哈哈在营销策略上，加大了销售网络建设以及营销队伍建设力度，以市场需求为导向，充分发挥娃哈哈经销商的联销体，利用娃哈哈较有影响力的产品的市场影响力带动各产品的发展，完善娃哈哈碳酸饮料产品品种，对主城区的大中超市也实行经销商联销体，让超市也同其它经销商那样和娃哈哈形成一个整体，开发特殊经销商（比如开发火车站、火车上的销售），对产品的从新定位及新产品的不断推出。但公司的市场营销策略同样存在一些问题，比如企业的跨度延伸给企业带来了危机；企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求等。

9.娃哈哈桶装水高校推广方案策划书 篇九

娃哈哈城建小组

组长：申志宽

组员：张书凤

王宽 黄劝利刘冉 刘凯峰

目录

目录

一、前言...........................3

二、策划背景分析.........................3

2.1、企业简介........................3

2.2、产品简介........................3

三、策划人任务与目标........................4

四、策划主要思路和创新之处..........................4

4.1主要思路：.......................4

4.1.1现状分析.......................4

4.1.2产生商机.......................4

4.2创新之处：.......................5

五、消费者分析.............................5

六、竞争者分析.............................6

6.1竞争者产品分析......................6

6.2竞争者价格分析......................6

七、成本收益分析.........................6

一、前言

推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场，发现新的消费商机，针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开，此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。

二、策划背景分析

2.1、企业简介

杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。

2.2、产品简介

娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！

三、策划人任务与目标

1、首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。

2、其次明确各高校对于桶装水在校园内推广的支持度及学校相关政策，还有高校内相关竞争产品的消费状况。

3、分析估算成本——收益率。

4、对调查结果进行分析研究，再结合高校与娃哈哈公司的有关规定与有关现状等因素，综合以上各种因素，综合分析项目可行性，确定市场的可推广性。

四、策划主要思路和创新之处

4.1主要思路：

4.1.1现状分析

在校园内，学生日常用水主要靠学校水房提供的热水，不管是冬天还是夏天均是在校园水房提水，首先拿冬天来说，每个宿舍每天热水的使用量非常多，也就是说每天宿舍都要有几个人人去提水，费时费力，再加上学校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天气冷的原因等等会使得学生厌烦每天提水但又不得不提。再说夏天，天气非常热，如果还是到学校水房提热水，大热天的喝热水，很多学生感觉不方便，甚至会把水放凉了再喝等这样就又会产生很多麻烦。

4.1.2产生商机

由学生的抱怨与不满中可以察觉到商机，那就是如果不用跑远，在宿舍冬天能喝上热水，夏天能喝上纯净健康的凉水这样既节省了学生的时间、又很便利，由此就想到用桶装水来解决问题，而要想解决所有问题，还须配有饮水机，这样才能满足学生冬天有热水、夏天有凉水的想法。所以我们就想如果娃哈哈给每个宿舍免费提供一台饮水机，而学生来消费娃哈哈桶装水，这样就会极大的拉动娃哈哈桶装水的消费。

4.2创新之处：

1、巧妙地运用了消费者（学生）的抱怨、惰等心里，顺从消费者意愿创造市场。

2、从大方面来讲，如今社会高速发展，各大高校也在逐步完善各种基础设施，而针对学生用水问题，学校建立公共水房只是临时性问题，随着发展，饮水机会入住学生宿舍帮着解决学生日常饮水问题，也符合社会先进的、时代改变、生活档次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次机会算是具有前瞻性的决定。另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发。

3、另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发，现有高校桶装水市场潜力很大。

4、重要的是这一市场随时可能被市场上其他同类产品所占领。

五、消费者分析

消费者主要是各高校的在校学生，学生的消费需求上面已经简单分析过，由于学生消费能力有限，所以消费能力是娃哈哈必须考虑与分析的，还有就是消费量、消费人群细分等等（另附一份娃哈哈桶装水校园推广方案问卷调查报告），写详细说明了部分消费者的各方面态度。

六、竞争者分析

6.1竞争者产品分析

如今饮料市场行业竞争相当激烈，硝烟味甚重，无时无刻不在抢占着消费市场使其产品遍布每一个有消费者的地方。对于娃哈哈桶装水市场上更有许多同类竞争产品，市场上的桶装水大致分三种：一种是矿泉水，一种是天然净水，一种是纯净水。如益利天然矿泉水、景田矿物质水、景田太空水、乐百氏矿泉水、乐百氏纯净水、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、锦源山矿泉水、龙夫山泉水等，市场上四成消费者饮用纯净水（例如：娃哈哈、怡宝），三成消费者饮用天然净水——山泉水（例如：鼎湖山泉），矿泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：农夫山泉）等。

6.2竞争者价格分析各种品牌价格定位不同，所以在市场上针对不同消费者竞争能力不同，各大桶装水品牌在校园内多多少少也会进入，但没有放太大精力，所以高校桶装水市场较混乱，没有那一品牌非常突出或者占领大部分市场。其他竞争者与娃哈哈相比有一部分有价格优势，而高校的消费群体又是价格敏感型消费群体，其他桶装水品牌价格很迎合高校消费人群，符合消费人群的购买能力。

七、成本收益分析