销售前期筹备工作

销售前期筹备工作（共10篇）

1.销售前期筹备工作 篇一

会所前期筹备工作计划

新店筹备工作开展分九阶段计划、安排

第一阶段

1.了解目标店总投资预算、分项投资预算。

2.了解投资方基本情况（行业背景、社会背景）。

3.营业场所租房屋合同、施工（装修）合同、其他合同的签订。

4.目标店周边环境走访、公安、消防等行政主管单位的初步接触。

5.当地同行业情况、工资福利待遇、劳务、社保行情摸底；

6.店人员编制、工资体系。

7.目标店现场勘查、了解各岗位结构布局、给予合理规划建议。

8.临时办公室租赁、办公室用品（电脑、办公桌、文件柜等）购置。

9.财务人员就位，建立专用账户，财务工作展开。

第二阶段

1、办公室企业文化宣传。

2、制作、张榜《筹备事项进度表》。

3、锁定招聘渠道、确定招聘方案、方案执行。

4、拟订物资采购、总部物资标配清单（根据、房间数、床位数、硬件尺寸、装修色调等）。

5、确认清单、拟订采购计划并最后确认。

6、款项申请、批复。

7、出台《培训计划表》。

8、其他合同的签订。

9、培训场地的选定、落实。

10、与扬州大学体育学院合作伙伴沟通（以前就有室内游泳馆合作关系），联系教练及培训事项。

第三阶段

1、应聘人员的面试、甄选、通知。

2、员工宿舍的落实、安排。

3、员工就餐的安排。

4、军训开始，正式建立全员考勤管理。

5、施工进度监察。

6、库房、库管人员、采购人员的落实。

7、安排专项人员办理各类营业证件。

8、培训器材、工具的准备。

9、管理团队成员全架构雏形建立。

第四阶段

1、公共知识培训开始（兼顾技师，建议公司介绍及企业文化礼仪、接待流程、会员卡销售等技师必备常识部分先期培训）。

2、延续招聘工作。

3、技师技术培训场地的落实。

4、证件办理工作的延续与敦促。

5、安全管理的实施与督察。

6、工程进度的督察。

7、生活补贴发放与本月基本生活保障的核算、上报。

8、技术老师、收银培训师就位。

第五阶段

1、技师技术培训开始。

2、收银系统培训开始。

3、根据各类合同，技巧性的、有计划支付各类 款项。

4、监督物资到货、库房储存、安全管理情况。

5、结合工程进度表重点关注施工情况。

6、游泳馆专项筹备开始，联络土建基础设计，装修设计、游泳池设备公司的系统设计人员。制定出游泳馆的管理构架。

第六阶段

1、技师培训进入关键阶段，需重点提升管理层对技师群体的关注，2、多做心理沟通，做高质量的心态方面的培训。

3、技师化整为零，分成若干小组，由管理人员 任组长，全面关注技师整体培训效果。

4、管理人员积极参与陪练，保证实际技术培训效果。

5、施工进入关键时期，敦促水电维修工程人员对设备安装、线路设计摸底、判断评估。

6、计划营业区域的装饰品、硬件设施的采购。

7、游泳馆等康乐项目达到政府卫生系统的量化评分标准。

第七阶段

1、户外店招的安装。

2、施工进程进入倒计时阶段。

3、技师培训进入特色技术攻关阶段。

4、物资采购进入最后清盘阶段。

5、根据营销推广方案进行区域宣传分工、组 织实施。

6、各归口系统培训进入收官总结阶段。

第八阶段

1、装修进入收尾、竣工阶段。

2、物资逐

一、顺序进场。

3、完成证件办理工作。

4、各岗位员工进入最后考核阶段。

第九阶段

1、工程验收阶段。

2、员工进入全程实景演练期。

3、各部门、岗位物资清盘。

4、财务进行实际投资测算，分配各股东投 资增补金额，催缴增补款项。

5、进入试营业。

2.保洁工作前期筹备实施方案 篇二

一、中标后的计划管理。

（一）项目与中标单位根据现场的情况制定合理操作性强的开荒阶段作业进度

计划。

（二）开荒计划应包括三个阶段，分别是粗开荒、精开荒、日常维护，还应有

作业界面，人员安排、时间进度作业标准、责任人等内容。客服主管负责对计划执行进行核实，项目经理进行监督。

（三）日常保洁：项目与中标的保洁公司制定日保工作计划及岗位设定，确定

外包现场主管。环境专员、客服主管负责对计划执行进行核实，经理进行监督。

（四）环境专员、客服主管及各级领导在巡视、检查中如发现问题，外包公司

需及时整改。

（五）各种检查中发现的重大问题均将被记录，作为对外包公司考核、结算费

用的依据。

二、监督与保障

（一）环境专员主责、工程部配合，保障现场的用水用电等。

（二）环境专员每日核实工作进度，中标方人员、设备工具等。

（三）环境专员负责对开荒完成区域按照开荒标准进行检查，对不合格项进行返

工直至合格，对成品进行保护。

（四）将开荒完成后现场验收表格存档备查。

（五）开荒保洁完成后，汇总验收表格、确认外包方履约情况并形成书面结论。

（六）日常保洁需要环境专员按照标书中的工作标准及工作流程进行检查，对检

查结果进行汇总，存档备查，结算时作为奖惩依据。

三、费用结算

开荒保洁根据外包方《履约情况报告》按照公司规定流程、依据合同约定进行结算。

日常保洁根据《日常检查汇总表》的结论按照公司规定的流程、依据合同约定进行结算。

四、其他

（一）制定突发事件处理预案，包括不限于：

1.特殊天气、跑水、工程施工等。

2.工程、装修交叉作业造成的重复劳动处理。

3.相关工作中的人员伤害处理。

（二）项目负责垃圾的外运。

（三）环境专员负责消杀的计划及实施。

（四）入住日前2天，开荒保洁工作完成并达到开荒保洁工作标准，并通过我司验收，向日保公司移交现场。

（五）入住后，日保公司开始正常的保洁工作。

保洁工作前期筹备工作于入住前两天结束，保洁工作重点转入日常保洁阶段，客服主管及环境专员负责依合同约定开展日常保洁工作。

（六）招标方需提供以下几方面支持：（水、电、场地）

负责无偿提供开荒保洁服务涉及水、电及中标方人员现场工作休息室（位置、面积由招标方确定）。

工作休息室仅应用于存放现场工作必需的设备、设施、工具、耗材和作为乙方调配人员、部署工作的场所，不得作为中标方人员住宿场所。休息室内存放物品由中标方自行负责保管。招标方不为乙方人员提供住宿场所。

（七）跟进垃圾桶的到位情况、如何布置？

（八）如何保障现场的用水用电及相关物料的存放（具体的位置）?楼层保洁的相关工具放置在水表间（按七层一个来配置），保洁公司的相关物料及大型设备在地下室有专门的库房。

（九）中标方人员如何管理？

（十）开荒及日常保洁计划（装修期间、正常保洁）的制定及实施？

（十一）开荒及日常保洁（装修期间、正常保洁）的服务标准？

（十二）合同报批；

（十三）和项目确定开荒时间并向保洁公司发出入场通知；

（十四）接收并审核开荒计划；

（十五）收集齐全开荒相关资料；

（十六）开荒完成并验收；

（十七）对接日保工作；

3.百货店筹备开业前期各单位工作 篇三

工作项目

1.0、信息系统硬件规划书提出 1.1、操作手册系统文件交付 2.0、硬件及周遍设备选择 2.1、主机选择定案 2.2、前后台机选择定案 2.3、通讯方式选择定案

3.0、通告厂商比价发包签约

3.1、厂商选择方式确认 3.2、比价

3.3、发包签约

3.4、定单下达交货 3.5、管线安装作业

4.0、前后台软体系统完成 4.1、主机房电源信号线路施工 4.2、主机房电源信号线路验收 4.3、硬体整合测试 4.4、安装软体

5.0、系统测试及修正

5.1、前台及后台连线作业测试 5.2、前台及后台离线作业测试

5.3、主机房电源信号线路测试

5.4、供应商商品基本资料异动权限设置 5.5、供应商编号方式设定 5.6、供应商基本资料建立 5.7、商品条码商品分类设定 5.8、商品基本资料建立

5.9、供应商商品基本资料校对 5.1 0、采购人员采购金权限设定 5.11、采购作业 5.1

2、验收作业

6.0、整体上线测试及修正 6.1、收银机收银员排班设定 6.2、商品促销变价作业 6.3、列印商品说明卡条码 6.4、商品添货作业 6.5、销售分析

6.6、商品库存帐务 7.0、系统测试验收 7.1、系统测试验收 8.0、收银机操作训练 8.1、操作训练手册编写 8.1.1、各项表单流程规划 8.1.1.1、各项管理作业报表收集 8.1.1.2、报表流程规划

8.1.2、训练执行

8.1.2.1、各种表单使用方法填写说明 8.1.2.2、流程说明 8.1.2.3、填写演练

8.2、操作训练手册数量准备 8.2.1、各类表单印刷作业 8.2.2、使用表单确认 8.2.3、交付印刷

8.2.4、印刷厂打样校稿 8.2.5、验收

8.3、收银员到位训练 8.3.1、人员招募作业

8.3.2、各阶段应征稿件见报

8.3.2、部门主管组长基层人员报到日 8.3.4、全员报到训练

8.3.4.1、课程内容规划提出

8.3.4.2、训练场地安排

8.3.4.3、专柜人员名单提出

8.3.4.4、专柜人员训练 9.0、人事管理规章

9.1、内容提出

9.2、工作职掌内容提出

10.0、总务庶务管理规划

10.1、安全系统规划提出

10.2、开幕前门径管制办法提出

10.3、员工用餐管理办法

10.4、员工上下安全检查管理办法

10.5、水电维修管理办法

10.6、清洁管理办法

10.7、财产管理办法

10.8、警卫管理办法

10.9、突发状况管理办法

10.1 0、总务规章

10.11、办公设备用品提列申请

10.1

2、公共区域设备器材提列申请

10.1

3、办公设备到货定位

10.1

4、文具用品到货 10.1

5、卖场耗材到货

10.1

6、卖场耗材存储位置规划

10.1

7、公共区域设备验收定位

10.1

8、开幕前细部消毒规划

10.1

9、开幕剪彩用品规划

10.20、开幕日剪彩事宜准备 11.0、完工后大部分清洁消毒

11.1、清洁公司洽商

11.2、清洁公司议价提案呈核

11.3、清洁消毒范围规划

12.0、开幕前细部清洁

12.1、细部清洁项目规划

12.2、清洁工作时间营业采购

13.0、LAYOUT 规划

13.1、商品中分类规划配置完成13.2、商品细分割作业期

13.3、货架编号

13.4、各类指标内容数量位置规划

13.5、各类指标内容数量申请提出

13.6、公共设施种类数量存放位置规划

13.7、办公室设备种类规划数量及位置图面规划

13.8、特卖花车位置规划

13.9、灯箱位置规格收费规划

13.1 0、机车停放位置规划

13.11、PC 场作业区器材位置规划

14.0、LAYOUT 最终确认 14.1、图面完成提报

14.2、修正作业

14.3、最终确认定稿

15.0、营业管理规章制度规划

15.1、卖场开店及打烊制度管理

15.2、员工违规单据设计及流程

15.3、临时外出管理办法

15.4、员工购物规定

15.5、服装仪容规定

15.6、私人物品提出管理办法

15.7、排班管理办法

15.8、清洁用品申请管理办法

15.9、专柜申请POP 管理办法

15.1 0、卖场紧急事件处理管理办法

15.11、收银台作业守则

15.1

2、服务台作业守则

15.1

3、自营商品进销存管理办法

15.1

4、专柜管理办法 15.1

5、商品验收作业管理办法

16.0、生财器具设备需求规划

16.1、项目内容数量提出

16.2、生财器具到货

16.3、生财器具定位

17.0、包装材料规划

17.1、内容规格种类数量提出

17.2、美工图案设计定稿

17.3、议价发包

17.4、看样

17.5、交货日

17.6、验收存放

18.0、各类指标指引规划

18.1、商标指引位置数量

18.2、营业内容时间位置

18.3、禁止标志逃生方向指示

18.4、各楼商品引导

19.0、采购计划提出

19.1、商品大中小分类提出

19.2、现金买断商品内容数量金额提出

19.3、商品编码原则提出

19.4、商品资料建档

19.5、试吃试饮厂商内容 20.0、财务管理提出

20.1、财务制度规章规划

20.2、财务报表传票流程规划

20.3、盘点制度规划

20.4、发票申请企划

21.0、开幕活动企划提出

21.1、特别促销商品提出

21.2、专柜促销商品内容提出

21.3、平面美工设计

21.3.1、购物袋完稿

21.3.2、POP 纸完稿日

21.3.3、识别证完稿日

21.3.4、开幕邀请函完稿日

21.3.5、邀请名单提出

21.3.6、邀请函寄发

21.3.7、制服设计图提出

21.3.8、制服款式定案

21.3.9、制服交货

21.3.1 0、DM完稿日

21.3.11、DM交付印刷

21.3.1

2、DM打样校稿 21.3.1

3、DM交货

21.3.1

4、DM寄发名单提出

21.3.1

5、DM寄发名单列印

21.3.1

6、DM寄发及派送

21.3.1

7、卖场气氛布置构图提出

21.31

8、布置材料购买制作

21.31

9、卖场气愤布置开始

21.3.20、卖场气氛布置完成21.4、路标指引规划

21.4.1、地点选择

21.4.2、数量设计

21.4.3、发包制作

21.4.4、安装定位 22.0、广告规划

22.1、试卖广告预告广告

22.2、开幕广告

23.0、招商大会规划

23.1、规划案提出

24.0、招商说明书制作

24.1、完稿日

24.2、交付印刷

24.3、交货日

25.0、杂器设备POP 定位

25.1、定位完成日开幕

25.2、人员定位

25.3、所有人员服装仪容整理并立于岗位

25.4、支援人员定位

25.5、表演单位定位

26.0、开幕前总检核

26.1、商品定位说明卡POP 位置

26.2、走道杂务清理

26.3、水电瓦斯空调咨询系统

26.4、播音系统

26.5、收银台零钱准备购物袋

26.6、交通指挥维持秩序拆除工程

26.6.1、工程施工图制作

26.6.1.1、原竣工图取得

26.6.1.2、现场丈量

26.6.1.3、主付动线规划草图完成26.6.1.4、主付动线研讨修正

26.6.1.5、主付动线定案

26.6.1.6、部门业种配置规划

26.6.1.7、公共区域规划

26.6.1.8、水电配置图制作完成 26.6.1.9、空调水电系统制作完成26.6.1.1 0、消防申请图完成送审

26.6.1.11、拆除施工图制作完成26.6.2、工程比价发包签约

26.6.2.1、工程数量计算

26.6.2.2、编制施工规模施工说明书

26.6.2.3、单价分析表填制

26.6.2.4、编制合约范本及招标文件

26.6.2.5、编制施工检查表

26.6.2.6、标单制作完成26.6.2.7、招标公告及标单发送

26.6.2.8、与建设公司标前会议及文件解释

26.6.2.9、标单收受评估决标

26.6.2.1 0、发包签约

26.6.3、拆除改建工程进场施工

26.6.3.1、工程协调会

26.6.3.2、工程进度表制作

26.6.3.3、施工便道规划

26.6.3.4、安全警示设备及安全规范作业

26.6.3.5、拆除工程进场施工

27.0、整地及清理内装工程

27.1、内装设计图面制作

27.1.1、制作部门及业种配置图

27.1.2、部门及业种配置图确认定稿

27.1.3、外观店找设计图确认定稿

27.1.4、收货区位置设计图确认定稿

27.1.5、机车停放位置设计图确认定稿

27.1.6、服务台位置设计图确认完稿

27.1.7、收银区位置设计图确认定稿

27.1.8、金融室位置设计图确认定稿

27.1.9、厕所位置设计图确认定稿

27.1.1 0、小吃街位置图确认定稿

27.1.11、小吃街瓦斯管道配置图确认定稿

27.1.1

2、小吃街排烟风管图

27.1.1

3、小吃街室外排热管图

27.1.1

4、小吃街给排水工程图

27.1.1

5、小吃街地板防水防滑图

27.1.1

6、PC 场位置设计图确认定稿

27.1.1

7、保全规划设计提出

27.1.1

8、保全系统确认

27.1.1

9、音响规划设计提出

27.1.20、音响系统确认

27.1.21、监控系统规划色痕迹提出

27.1.22、监控系统确认 27.1.23、电话通讯设备图提出

27.1.24、电话线路申请

27.1.25、公共电话申请

27.1.26、电话通讯设备数量图确认

27.1.27、专柜内装图面作业

27.1.28、整体内装图面作业

27.1.29、全馆内装材质选用提报

27.1.30、内装材质定案 27.2、比价发包签约

27.2.1、工程数量计算

27.2.2、编制施工规范施工说明书

27.2.3、单价分析表填制

27.2.4、编制合约规范及招标文件

27.2.5、编制施工检查表及品质管制表

27.2.6、表单制作完成

27.2.7、招标公告及表单发送

27.2.8、与建设公司标前会议及文件解释

27.2.9、表单收受评估决标

27.2.1 0、发包签约

27.3、内装施工期

27.3.1、水电工程

27.3.2、消防工程

27.3.3、空调系统

27.3.4、音响系统

27.3.5、安全监控系统

27.3.6、电话系统

27.3.7、外观店招工程设备

28.0、冷冻冷藏设备系统

28.1、冷冻冷藏设备图面作业

28.1.1、冷冻冷藏设备图面配置规划

28.1.2、图面确认定案

28.1.3、设备规格型号数量定案

28.2、通告厂商比价签约发包

28.2.1、设备厂商议价

28.2.2、设备发包签约

28.2.3、定单下达交货

28.3、冷冻冷藏设备开工测试

28.3.1、进出水管路配置

28.3.2、冷却水塔交货

28.3.3、水塔防震基础台作业

28.3.4、主机房定位配电

28.3.5、冷却管路配置

28.3.6、主机交货

28.3.7、主机水平定位安装 28.3.8、试车调整

28.3.9、冷冻冷藏库底板定位

28.3.1 0、主机房定位

28.3.11、配电控制

28.3.1

2、试车调整

28.3.1

3、PC 水电配置

28.3.1

4、瓦斯管路

28.3.1

5、地板防水作业

28.3.1

6、熟食区排烟风管配置

28.3.1

7、防火门帘装置作业

28.3.1

8、完工验收

29.0、货架陈列道具比价发包 29.1、货架陈列道具图配置

29.1.1、商品中分类分割图作业

29.1.2、商品中分类分割图定案

29.1.3、货架形态规格数量提报定案

29.1.4、辅助陈列道具规划

29.1.5、辅助陈列道具数量提报定案

29.1.6、陈列杂器数量提报定案

29.2、通告厂商比价发包签约

29.2.1、设备厂商议价

29.2.2、设备发包签约

29.2.3、定单下达交货

29.3、、货架安装定位

29.3.1、货架形态规划

29.3.2、货架形态配置图完成29.3.3、货架编号图作业

29.3.4、货架安装定位验收

29.3.5、货架清洁工作

4.销售前期筹备工作 篇四

——业委会筹备组副组长肖剑明

各位业主：锦水苑业主大会，根据大多数业主的一再要求、推荐，我等几位同志在各位业主的支持下，开始进行了筹建工作。半年多来，我们了解和学习了有关召开业主大会，成立业主委员会的法律、法规，以《物权法》和《物管条例》为依据，征得建设行政部门的同意，在本年九月份如实向下寺镇修成坝社区做了申报，并在居委会主任岳安平同志和党支部书记赵国民同志的支持下，成立了以岳安平同志为锦水苑业委会筹备组组长，肖剑明同志为副组长的五人筹备小组，为此制订了各项规章制度，并从多方了解、考核、反复讨论、根据自愿的原则，挑选出了年富力强，有相当工作能力的几位业主委员会候选人。可谓是精英荟聚。

推选的业主委员会成员中基本都具有高学历、高素质、高水平、熟悉政策、懂法律、业务能力强、思想过硬、敢想敢干坚持正义、能说会道。以年轻人为主，有活力有能力为业主好办事、办得了事的同志参加，其中有从事多年工作具有一定组织能力和领导能力的干部，有精于业务的财务工作人员，有多年从事基层工作和机关工作的优秀同志，有为人师表、以身作则的人民教师。

当然，也还有不少精英，由于人数有限，时间紧，工作的不方便

等原因未被推选，我们感到很遗憾，这里说声对不起。也希望你们为了他人也为了自己，支持业主委员会筹备组和业委会的工作，为打造

环境优美，平安和谐的小区献计献策，我们表示非常感谢。谢谢大家！

5.商场前期筹备文件 篇五

目录：

1，部门组织架构图，人员配置及说明

2，商场筹备起点至开业阶段工作节点表

3，楼层业态规划设想

1，筹备期部门组织架构图，人员配置及说明

董事（总经理）1人

︱

常务副总1人

︱︱

项目总监（兼）1人行政总监（经理）1人

助理1人

管理层共计：5人

︱︱

招商运营部企划媒体部物业管理部行政人事部财务部总经办︱︱︱︱︱︱

经理1人经理1人经理1人主管1人经理1人主管1人 主管4人制图1人主管1人出纳1人

招商助理兼客服

1人

前勤部门计10人后勤部门计4人

前期运作人员总计19人

项目总监：前期运作整体负责人（筹备阶段），主要工作是负责公司的整体策划及运作，为筹备把好关，开好头，控制好预算，有效地利用资源作整体规划和管理，包括业务洽谈，合同审批，招商项 目审批，向常务副总汇报，向总经理负责。

行政总监：各项规章制度的建立，工作次序维护，人员招聘与培训，协调各部门以及外部公共关系，办公用品及器材的管理等一系列事务性工作。

项目总监助理：协助项目总监做好业务开展工作并提供技术支援，协调好上下级关系，兼任一楼品牌店招商和招商任务汇总统筹工作。

说明：

1）招商部配备一名经理，一名招商助理（兼办公室文档管理），四名招商专员（其中

二名负责餐饮，二名负责市场）共计6人。

2）企划部配备一名经理偏重策划文案及媒体关系，一名做图及软件，共计2人。

3）总经办配备主管一人，营业执照及各种证件的办理；合同方案的拟订；商场装修

设计公司的联络，其中包括：商业内外空间装饰方案设计和二次商业施工设计；

施工单位的评估；确认施工单位及进场日期；统筹安排与布置商场的二次装修及

有关工作的联络和衔接。协调政府关系等。

二，商场筹备起点工作节点表（初案）

时间10月 11月 12月 1月 2月3月 4月5月 6月7月8月9月

主要任务

1，招商管理团队组建

2，市场调研

3，业态规划及定位4，商场平面设计，动线和楼层布局/铺位分割

5，招商推广方案/预招商6，招商手册等物料准备

7，制定招商条件及标准8，招商大会/信息发布会9，合作协议拟订及撰写

10，商场空间装饰工程洽谈和发包11，招商推进/二次招商12，进场装修/商场二次装修工程13，商场整体消防工程及验收14，签订租赁合同15，商场内外装饰工程施工

16，制定户外广告收费标准

17，品牌商户进场装修18，市场商户进场装修19，营运管理团队组建并进驻20，商场导视及企业VI系统施工及完成21，开业手册等印刷资料及所有宣传物料准备22，商场运营人员招聘和培训23，各项管理制度建立和完善

时间10月 11月 12月 1月 2月3月 4月5月 6月7月8月9月

24，物业部，保安保洁部门到岗25，提交开业促销活动内容26，整个商场整理卫生/开荒27，开业酒会/新闻发布会28，开业试运营

三，楼层业态规划设想暂命名：韩风尚 服饰大赏 市场定位：专业市场+休闲娱购的一站式韩派商品体验馆 风格：潮流，年轻，女性，风尚，韩风全系列商品及衍生品，年轻人

约会，聚会和消遣的标志性建筑地的中档人气商业场所。

一层：韩国品牌（专卖店、品牌SALES店），小型走秀台/品牌发布及促销活动演艺

台，中厅咖啡座/水吧、屈臣氏女性超市、85度面包坊、药妆店、DQ冰淇淋

店、银行、披萨店；

二层：韩派女装市场、化妆品市场、咖啡/简餐店

三层：韩派男女装市场、SPA/美容美甲店

四层：韩派饰品、箱包、家居用品/韩商品牌形象展示馆/ 韩国烤肉馆，寿司店，休闲网吧，桌球馆，5D动感体验馆。

外围支持：市政府、市服装协会及韩商商会。

李 德迩

2012-10-8

全国知名韩派服装专业市场（项目地周边）：华东/华南区

1，广州市白马服装批发市场韩派服饰

广州市红棉国际时装城日韩男女服饰

2，广东东莞虎门镇韩派服装专业市场

3，杭州四季青韩派服饰馆

4，上海七浦路服装批发市场韩国服装城

5，常熟 招商城捞品韩国城

6.前期销售工作总结报告 篇六

实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下：

1．过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。

2．商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常，冬天来的特别晚，导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。

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3．对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。

4．在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。

5．对推销人员货物的供给量存在问题。原则上，每一位推销员有一整套（28个）商品。但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时，货物的数量那排不当。导致自己的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。最后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。

二．实际销售过程：

1．定位销售价格：

在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二，考虑到过低的利润，根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。例如：有的消费者购买了多个商品时，可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。

2．提成分配：

在提成方面，为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员，除了基本能力与信用度外，还从两个方面对市场进行推销。第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称“扫楼”。第二，通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广，在学生群体或在部门中比较有威信的人。

3．宣传工作：

在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售，而不是立刻跑向超市购买。从而减缓了超市的销售量，留住了客户，解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员，让其自行发挥。既增加了宣传的范围，也减轻了自己的工作量。

4．财务：

7.新任销售经理前期工作计划 篇七

首先感谢总经理给我机会以及信任并支持我的工作，通过与您的一番谈话让我深感责任的重大，我会尽快熟悉公司的业务，稳定并提高销售业绩，努力促进公司的发展，在此先制定出一个职责、工作思路和前期工作计划，以利于我能更好的开展工作

一，销售部经理的基本职责

1，协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈

2，制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程

3，选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍

4，费用控制及货款回笼

5，跟踪服务（客户管理，项目管理，渠道管理）

6，为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度

7，做好日常工作（如例会）及紧急事件的处理，协调与公司内部横向部门的关

系

8，做好售后服务及本部门的内勤管理

二，工作思路

1，人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚

持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

2，打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。

3，做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门

间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几

个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有

效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做

到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相

应的精神奖励，形成一种健康的、积极向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4，销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技

术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与

部门全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

三，工作计划

1，尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进

行充分了解。

2，配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果

培训（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整）

A培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模

式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有

战斗力的团队

B培训内容

a产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情况等（由技

术支持负责讲解）

b生产实践（由车间负责，我来协调）

c公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售

技巧，案例等。（由总经理亲自讲，有鼓动性为佳。）

d做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务协助）

e新老业务员的交流，实战模拟（我负责）

f培训考核（我负责,并向总经理汇报结果）

C培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。

D培训时间：在一个月内完成。

E培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培

训在公司内部进行，所以费用会相对较少。

5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。

业务人员工作安排（新老业务员区别对待）

A区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要

而定。老业务员的区域暂不作重大调整

B确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集

（可以通过网络）所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。

C准备工作：进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员

准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等四，需要总经理帮助落实的事

A召开会议，一是公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，希

望各部门协调配合，这是销售部工作全面开展的基础；二是销售部全体会议，由办公室电话通知所有业务人员出席。宣布正式成立销售部并走上正规化管理。

B帮助协调销售部所需办公地址及办公设备

C准备必要的资料，帮我全面了解客户及市场情况。

D帮我协调培训的事宜和场地，并亲自讲一节课

五，中后期的工作

A在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体

情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。

B制定、完善售后服务工作和措施

8.酒店前期工程筹备开业人员编制 篇八

一、前期工程人员编制；

以一个季度为工程工作需要；然后进行综合性考核优生劣汰；建议最后编制设定7人。

1、高级工程经理1名；熟悉酒店系统工程

2、强电工2名；熟悉强电控制系统

3、弱点工2名；熟悉低压控制系统

4、电梯工1名； 熟悉电梯维护保养

5、暖通排水1名；熟悉空调，暖通系统

二、人员编制岗位需要说明

职责范围：

9.销售前期筹备工作 篇九

1、制定筹备期工作计划

2、部门采购列项

3、编写部门管理工作手册

4、市场调研

5、市场定位

6、建立价格体系

7、部门岗前培训

8、制定开业第一年收入预算

9、制定开业第一年费用预算

10、建立销售渠道

11、确立推广策略

12、销售区域划分

13、建立销售奖励机制

14、制定年度工作计划

15、系统设立

一、公关部筹备期工作要点

1、酒店建筑设计、规划资料存档

2、酒店照片、录像片拍摄及制作

3、酒店VI设计、印刷品、美术制作

4、酒店网站建设

5、酒店标识设计制作

6、酒店开业第一年广告安排、预算

7、酒店刊物设计

8、建立部门管理制度

9、部门岗前培训

10、制定年度工作计划

11、建立媒介公关

12、确定酒店礼品

10.前期筹备预案 篇十

人员编制：

店长名

业务部经理名

技术部经理名

收银员名

排点师名

咨客名

服务员名

卫生员名

技师

45名

经营项目：足疗 泰式按摩 中医按摩 修脚 治脚气 拔火罐 刮痧 采耳 棋牌

开业前计划：

根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划 一．管理规章制度的制定：

A．企业的员工守则 B.奖惩制度

二．各级主管部门人员的职责制定。

三．现场作业流程的制定：

四.各式表格的制定

五.培训课程/教材制定

六.人员体能教育训练

七.干部/技师的招募工作

八.人员的制服制定

九.准备工作

A.广告制作

B.促销活动

C.开幕活动

D.公关活动

E.广告宣传

十.所有人员开业前培训效果的验收及考核

十一.空间的最大化利用效率

还有足浴广场的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。足浴广场的管理比較講究實效，其中的人員培訓對於足浴广场來説尤為重要,因為培訓是營造現場所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

再说一下贵宾包厢的经营理念。首先贵宾包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比普通包廂的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及技师的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：技师形象气质；考核上岗等等。

因为这是贵宾包厢生意好坏的关键。另外公司可在各地设立长期招聘点使公司能有源源不断的新鲜血液。

其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对包贵宾包厢人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。

关于营业额的前期预算