如何才能成为成功人士

如何才能成为成功人士（精选6篇）

1.如何才能成为成功人士 篇一

昨天在店面接到一个客户，第一次被客户问到产品的专业知识，而我回答不上来的，做橱柜这么多年，第一次遇到这么困窘的事情。由于从传统橱柜的材料转为更高新的材料，之前没有做足功课，客户突然问到很细很专业的问题，而我又不能说不懂或者不回答客户的问题，一下子搞得心里手忙脚乱的，不知道说什么话好。只能拉一个稍微比我懂一点的同事来回答客户的问题，但是同事仍然回答的一塌糊涂，心里突然后悔了，如果让我直接告诉客户说我不懂比同事乱回答更好。同事在回答的时候，因为他也不专业却装成专业的样子回答客户的问题，这下子遇到了比他更专业的客户，客户反问了他几个问题，他一下子也回答不出来。而且要命的是客户指出了他几个问题，搞得同事支支吾吾接不上话来。我只好接过话来，问客户需要什么样的材质，什么时候要。客户把同事凉到一边，直接找我谈，明显客户宁愿找一个完全不懂的比找一个不懂装懂的更好一些。最后客户留下了电话和QQ，回去把图纸发给我，让我安排给她报个价。我认真地告诉客户，我一定会让公司的专业报价员给你报好价的，准时发到她邮箱。客户得到了答复后才走。

以上是真实的案例，就发生在我和同事的身上。这是非常不应该的，尤其发生在一向做事追求严谨、喜欢研究产品、对传统橱柜材质还算懂的我身上，相信这会是唯一一次出现的情况，我发誓以后不会再出现这种作为专业人士不懂的回答了。

虽然这只是一个小小的案例，但是却引起我的反思：如果我们连对产品知识都不掌握，何谈技能熟练？何谈销售专业？更何谈是这个行业的专业人士呢？产品是一切营销的基础，掌握了基本产品知识，我们才能对其它方面更专业。任何一个专业的行业营销人士，他对各方面都是很懂、真正专业的。不要看他在谈品牌或者产品的时候信手拈来，那是人家已经有了非常好的基础，平时下功夫练出来的！

我有个同事，也是我的领导――贵仁相助营销顾问机构定制营销杀手-詹耀东老师,他在这个行业做了将近十年了，是这个行业的真正专家！无论是对行业的了解，还是对品牌、终端、产品的了解，估计全国找不到三个人比他厉害的。优秀的人才总值得我们学习的，所以平时我特别留意观察他的一举一动，尤其他在跟别人谈这个行业、品牌、产品的时候，发现他掌握的非常熟练，而且总能运用自如，真正做到了熟能生巧的那个地步。詹老师有几点做得很好，不但是我们职业人，终端营销人更是应该学习的榜样。第一、品牌知识掌握得很扎实，

如果你第一次听他讲，还以为他背熟了，我也常常这么怀疑，但是实际上他是每天每时每刻都在讲这个东西，不熟练才怪，这跟我们小学背乘法法则一样的道理，经常运用自然熟练。第二、产品知识和产品卖点掌握得很通透。产品有几大卖点，他是随便就能讲出来，不用思考，产品知识更不用说了，熟练得比产品研发、生产人员还熟练。试想，如果我们每个终端人员都做到这一步，不要说最优秀，但是绝对是优秀之一！第三、经常、每天给每个人讲品牌、讲产品卖点、讲营销模式。因为我经常跟他在一起，都不记得他给我讲了多少篇了，连吃宵夜的时候，他有时候都会重复一遍，而且讲得很入神，别人听得不会枯燥，这才是最重要的。给同事讲、给老板讲、给朋友讲、给客户讲。正是因为平时讲得多了，给客户讲的时候很自然很熟练，有时候我听起来，这不是跟给我讲的一样吗？对，我们说平时要多练，说每周要一练，不要等到星期五再练了，这就是方法！ 再加上一些讲解的技巧，那么讲出来就会很不一样了。时时刻刻都是锻炼的机会，不要等有客户了才讲，那时已经晚了！熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。大概就是这个道理了！

以上通过同事的真实例子，已经能很好的说明只有做到熟能生巧，你才会是这个行业的真正专业人士。

那么，我们应该从哪些方面成为行业的真正专业人士呢？很简单，考考自己以下几个模块是否能熟练的讲出来，而且还要讲好就行了。一、品牌。你如何包装自己的品牌？你的品牌有哪些亮点？能否三四五句话把它完全概括出来，然后能熟练讲给别人？二、产品卖点。你的品牌产品卖点有哪些？而且还是行业内独一无二具有杀伤力的？1、2、3、4卖点是什么？三、营销模式。你的品牌独特的营销模式是怎么样的？终端有什么卖点？能有什么样的扶持和盈利模式？四、产品知识。你能熟透自己品牌的产品知识吗？你们产品有多少套？多少系列？细到一个螺丝你能讲得很清楚吗？五、服务或者品牌增值。你的品牌有哪些服务？哪些人能经营你的品牌？哪些地方能做？……我们经常说不知道怎么做营销，在终端不知道怎么卖货，那么在比较迷茫的时候，先天天把以上的这几个大问题熟练掌握了再说吧！其实，你把上面的问题归纳总结了内容并不会太多的。

不要相信培训师给你讲一堂课能教会你万能的技巧，更不要指望专家告诉你有捷径可以走。踏踏实实地做好营销吧，熟能生巧，把以上内容整理成文本，然后天天练，坚持几个月的，你一定会成为专业人士的！

本文为原创，版权归作者贵仁相助营销顾问机构，橱柜衣柜营销顾问郑对星所有，仅个人观点！如需，请注明作者及出处。电子邮件>>: 249589552@qq.com

2.如何才能成为成功人士 篇二

从2015年10月16日到l1月16日，持续了整整一个月的“第十七届中国上海国际艺术节”徐徐落下帷幕。即使是以最为挑剔的眼光打量这个“巨型艺术节”的人，也不得不承认，本届艺术节取得了相当不易的成功，尤其是基于主办方对艺术节的定位而言——它无疑较为圆满地实现了主办者既定的目标。

自1999年首届上海国际艺术节开始，17年来，这个当代中国最大的综合性国际艺术节，始终以“艺术的盛会，人民大众的节日”作为办节的宗旨。在这一具有浓厚官方色彩的定位之下，“上海国际艺术节”这块画布上，逐步书写上了“国际性”、“经典性”、“艺术性”、“创新性”、“观赏性”等一系列中国观众耳熟能详的词汇——几乎所有官方关于艺术的话语都能在这些词汇的背后找到影子或相似的表述。

在这一思路杠杆的撬动下，上海艺术节像个越滚越大的雪球，毫无悬念地成为当下艺术节中的庞然大物：它汇聚了舞台演出、展览博览、艺术教育、节目交易、论坛研讨等活动。它既要制定“扶持青年艺术家计划”考虑“青年艺术创想周”，又要实施由“广场文化”变身而来的“艺术天空”，还要举办各种类型不同、数量不等的“节中节”（比如今年的“印度文化周”和“西藏文化周”）。在这其中，舞台演出的艺术种类则又包罗万象——音乐、歌剧、舞蹈、话剧、戏曲、杂技、魔术、综艺演出应有尽有；艺术普及活动除了“节中节”以外，还有“群众文化”和艺术“校园行”。它既要“荟萃一流经典”，又要“力推原创新作”、“传播创意文化”，还要“加强公共文化服务”，“提供惠民乐民项目”……此外，结合特定历史事件，与时俱进地量身定制一些弘扬社会“正能量”的剧目，也是上海国际艺术节的一大特色功能。比如，开幕演出中的原创音乐剧《犹太人在上海》，常规演出中的京剧《杨靖宇》、台州乱弹《戚继光》、沪剧《邓世昌》都与今年纪念“抗战”和世界反法西斯战争胜利70周年有关。

由此，在艺术节落幕之后，我们可以在各类新闻报道中看到以下被津津乐道的数据：

“艺术节共遴选46台剧目（93场），其中，境外节目共25台，境内节目为21台。参演剧节目中，原创与首演占整体演出剧节目的45%，为历届之最。15万观众走进剧场，平均出票率和上座率超过9成。”

“今年共有11项展（博）览项目，吸引超过65万人观摩。本届艺术节独有的‘艺术天空’系列演出共献演49（91场），吸引市民参与人数达到250多万。上海市各个区县推荐的优秀节目和公共文化传统项目中的优质节目也纳入‘艺术天空’舞台，502场活动共同支撑起展示市民文化的大舞台。”

“‘扶青计划’暨青年艺术创想周的邀约项目在上戏剧院等逾15个场馆共有70项162场演出，50多项大师讲座、工作坊、展览等文化活动，吸引观众10万多人次。”

“西藏文化周、印度文化周、无锡分会场、上海魔术节、宝山民间艺术节、朱家角水乡音乐节等一批节中节活动共吸引60余万人次观众参与。”

在这一系列令人眼热的数据后面，当然可以看到艺术节所取得的成绩和体会到组委会的艰辛。但透过这些数据，结合本届艺术节的各项活动，我们是否可以作出一些具有积极意义和建设性的思考？在赢得观众反响和社会效应之后，艺术节是否具有进一步改进的空间？是否能回到艺术本身，思考上海国际艺术节对艺术自身、对观众、对上海这座城市文化品格的提升……等等，究竟有着何种积极价值？如果回答是肯定的，那么，以下问题显然无法回避。

“追大求全”与“特色定位”

上海国际艺术节迄今为止已举办了17届，如果我们轻轻地问一声：它最大的特色是什么？即使是长期关注艺术节的人也不一定能概括出来。确实，上海国际艺术节体量日益庞大，且在一种自觉或不自觉的意识中追求面面俱到的大而全，其结果是，自身的特色变得相当模糊，进而导致辨识度的相对缺乏。和当下全球知名的国际音乐节、艺术节相比，这一问题显得尤为突出。而那些专业艺术节——比如，德国的拜罗伊特音乐节（Bayreuther Festspiele）以上演瓦格纳歌剧闻名，每届都吸引成千上万来自全世界各地的观众；而英国的格拉斯顿伯里（Glastonbury）则吸引了无数疯狂年轻人：今年6月底举办的音乐节，在2014年10月5日进行门票预售时，13.5万张门票竟然在25分钟内全部售罄。

即便与同类型的综合性艺术节相比，上海国际艺术节的辨识度也较低。比如，爱丁堡国际艺术节（Edinburgh International Art Festival），内容也十分丰富，涵盖歌剧、芭蕾、古典音乐、戏剧以及视觉艺术。但它被认为是“最具创新精神、最具观众参与性的表演艺术盛会”，前者使它成为当代艺术最新趋势的风向标，后者则得益于它的两大经典节目：独具民族特色的军乐团表演和各个国际艺术节中的精选剧目。许多中国观众可能难以想象爱丁堡国际艺术节的军乐团表演是需要提前一年订票的，这就是品牌或者说辨识度的力量！

一个缺乏辨识度的艺术节，在知名度、美誉度和影响力等方面都会带来巨大的损失，哪怕这种损失可以通过资金投入和扩大宣传的方式在一定程度上进行弥补，但是如果在节目遴选和自身定位这两个最重要的方面，无法做到独具特色，则其辨识度无法清晰明了并具备更大的影响力。

在一个艺术节越来越多的时代，上海国际艺术节首要的问题是缺乏鲜明的辨识度。追求大而全的思路，缺乏精准定位而使自身的特点被抹杀，进而使上海国际艺术节成为一个面面俱到、庞杂臃肿的“艺术集市”。

“艺术追求”与“公共服务”

当然，说艺术节完全缺乏特点也不尽客观，如主办方所言，艺术节是亲民、惠民、服务大众的——这一出发点本无可厚非，甚至对当下的中国而言，这是一个极容易收获喝彩的优点，问题是，对上海国际艺术节这样高水准的、国际性的艺术节来说，被认为是一个亲民、惠民的艺术节并不是一件值得骄傲的事，它与艺术节所追求的国际性和艺术经典性的目标有所偏差。作为中国最大、最顶尖、最多样的艺术平台，上海国际艺术节理应有更高的追求。这个追求就是对艺术的追求。

从某种意义上来说，“艺术追求”和“公共服务”是一对矛盾。在艺术的发展历史上，对艺术的纯粹追求和满足公众的需求之间往往是鱼和熊掌无法兼得。不过，上海国际艺术节多年来一直试图调和这二者。所以，我们在上海国际艺术节上，既可以看到瓦格纳的《尼伯龙根的指环》这样西方歌剧史上的“巨无霸”，也能看到长宁沪剧团排演的沪剧《赵一曼》这样本土气息浓厚的“小清新”。此外，国际魔术节、宝山国际民间艺术节、上海朱家角水乡音乐节、首届上海喜剧节等“节中节”也体现了公共服务的色彩。

可以说，上海国际艺术节和其他同类艺术节相比，比较突出的一个特征就是艺术的“两极分化”，它一直在“阳春白雪”和“下里巴人”之间徘徊，既试图推出高品质、高水准的经典艺术，又按不下为普通民众服务的雄心。

这种办节思路的另一结果是，艺术节在引进艺术作品的时候，实行的是“拿来主义”，而缺乏“节目设计”的思维。当然，几乎所有的音乐节或艺术节，都曾经历过这样“看什么好，拿什么来演”的阶段，即使是当下声名远扬的琉森音乐节，在1999年之前的几十年间亦是如此。但在1999年，当克劳迪奥·阿巴多（Claudio Abbado）、皮埃尔，布列兹（Pierre Boulez）、迈克尔，哈弗林格（Michael Haefliger），成为琉森音乐节的“三驾马车”后，主办者完全改变了这一传统思路，对音乐节进行了清晰设计和精心的规划，最终成就了今天的琉森音乐节。

他山之石，可以攻玉。上海国际艺术节如何突破自我，在“艺术追求”和“公共服务”之间寻找到一个合适的平衡点，是艺术节必须思考的问题。比如，在追求艺术的高标准方面，对一个国际化的艺术节来说，应该具有更高的视界和胸襟，引进更多具有创新性的艺术节目，而不必拘泥于已有的经典。

除了以上两对理念性的“问题”以外，在具体运营模式方面，上海国际艺术节也尚有提升的空间。比如，宣传方面，拜网络和自媒体发达所赐，近年来上海国际艺术节的宣传和以往的宣传不可同日而语。借助强大的电子媒介和数字媒介，艺术节能迅速地实现信息的海量传播。但是，这种宣传和顶级艺术节相比，仍有相当距离。例如，萨尔茨堡艺术节的宣传周期是全年的，而上海国际艺术节似乎在开幕前短短几个月才开始宣传。不但宣传周期短，宣传方式、宣传细节也尚需转变思路。比如，是否考虑可以针对不同市场，对不同受众进行细分，进行有针对性的宣传，以实现资源利用的最大化，让观众各取所需，关注不同类型的演出？

当然，上述思考绝不是向上海国际艺术节所取得的成就“泼冷水”，正如本文开篇所说，即使以最为挑剔的眼光来看，也必须承认艺术节获得的成功。在本文看来，上海国际艺术节的一大亮点就是它的票价相对低廉。据官方报道，11月9日和10日，组委会在上海全市的21个社区点统一发售门票，这些门票涵盖了本届艺术节参演剧目及青年艺术创想周的部分演出项目，票价最低20元，最高200元。而优惠票数占了艺术节参演剧目总票量的10%。像“艺术天空”这样的广场演出，票价一元起，入场不设门槛。

显然，上海艺术节通过“低价票”降低了艺术欣赏的门槛，使更多人有机会进入艺术的殿堂，同时也收获了不错的上座率，音乐剧《犹太人在上海》、舞剧《十面埋伏》、大师版《牡丹亭》、帕尔曼独奏音乐会、马林斯基剧院芭蕾舞团《舞姬》等21部剧目出票率均达到了100%。

3.如何才能成为成功人士 篇三

不经历风雨，怎么享受生活的美好;不辛苦付出，怎么知道磨砺的艰苦;不努力学习，怎么收获知识的海洋。

当你很努力很用心地去工作去拼搏，当你挥洒着汗水默默地奋斗，所有的困难会迎刃而解，成功就会向你招手。

当你消极怠慢，只想着混日子。遇事敷衍，得过且过。当你精神不振，没有坚持和努力，做什么事抱着无所谓的态度，成功就会离你而去。

做一天和尚撞一天钟，浑浑噩噩过人生，等老了等快要死了，发现还有很多的梦想没有实现。

不是做什么事就能成功，成功也要靠机遇和运气。当你倒霉的时候，走路会摔跤，喝水会塞牙。

失败只是成功路上一块小小的绊脚石，失败只是成功路上一片小小的荆棘。失败并不可怕，可怕的是对自己失去信心与意志。

我认识一对夫妻。他们做过各行各业的生意，大部分以失败而告终。开过餐馆、做过名牌的鞋子、抄过房子、亏了很多的钱。可是他们没有退缩，没有失去信心。每次投资做生意，他们投入大量的精力与财力。看到别人做服装好，对服装行业不懂，他们又做起服装生意。这个男人比所有的男人都勤奋一百倍，生意不好的情况下，尽管收入惨淡。男人还是一次次往外跑。买回来的样品不好看，浪费钱财浪费时间，男人自己也觉得够用功了。所有人都被这个执著的男人信服。好象相信一句话：他的运气不好，做什么就会失败。

做服装三年，到最后都是亏损收场。这对夫妻在去年的时候失去信心了，对人家说，不做服装了。这么难做的服装，何时是头，想去外面开店。前年这个女人找过我，向我倾诉做生意的苦水和难处。我劝她，先别灰心，做生意靠的是坚持和耐心。你自己都没有耐心坚持下来，谁也帮不了忙。她总是羡慕我，说我这么能干，生意做的那么好，有没有经验教她。

在那里跌倒就在哪里爬起。男人抱着再做一年给自己的机会，功夫不负有心人，努力的人终于有回报。他们成功了!去年下半年一个款式做了十一万件衣服，一个多月的时间赚了一百万。大家都用羡慕的眼神和口吻，说他们的运气和财运那么好。他们终于扬眉吐气了，一扫往日的愁眉苦脸。

三十年河东三十年河西。谁也不知道末来的命运。如果你没有把握机遇，如果你没有坚持不懈，如果你没有努力奋斗，那么成功就很难。

还有一个男人，看到服装市场生意这么红火，看着别人大把大把地赚钱。他心动了、行动了。投入大量的财力和精力，半年下来，生意一直不好。刚开始的信心动摇了，他坚持不住了。一年不到，他逃出服装行业，亏了十一万元。

每次做新款，我总是信心满满，自己喜欢的东西，肯定会受客户的欢迎。有人给我泼冷水，有人给我善意的提醒。我是一个不肯轻易认输的人，不想失去这么好的机会。面对压力，我坚持原则。第一批服装做下来，大受客户欢迎，货供不应求，电话被打爆，订单像雪片飞来。不管有多苦多累，我尝到成功的喜悦!

不是每次的运气那么好，经历过很多次的挫折与失败，我失去了信心。再做新款时，我心里很纠结，做还是不做?家里人总是出面反对，我的压力很大。相信自己的第一眼光，不顾家里人的反对，我还是拿衣服去打样、试版，看到新款出货了。寄予很大的希望!

先给几个熟悉的老客户发出去，只待他们来补单了。时间一天一天过去了，电话不响，微信没有动静。奇怪，当初被自己看好的款式，变成悄然无声。

一个星期半个月过去了，不好卖的衣服陆续被退了回来。我面子挂不住了，心里忍受着考验!好象有一百只蚂蚁在爬，七上八下;有一百个理由不承认自己失败了。事实已经摆在眼前，不承认失败，可是已经失败了。我在煎熬中渡过，说服自己，承认失败吧。亏就亏了，没有办法的事。经过一段时间，我开始反思自己，为何失败?是我眼光的问题还是款式跟不上市场的流行。

望着堆积如山的衣服，我的心血付之东流。它们等待被处理的命运!心不甘又如何，那是割肉的痛啊!

“失败乃成功之母。”从失败中吸取教训，从失败中得出经验。这次失败了，不等于下次也失败了。调整好自己的心态，内心有坚强的意志和决心。给自己信心，自己给自己打气;给自己机会，说服自己站起来。

机会是给有所准备的人。不要等失去后懊悔不已，不要怪别人的运气比你好。趁我们年轻的时候，心里拥有梦想就要放飞。

不要怕跌倒，不要怕被人耻笑。这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径!时间就是金钱，浪费时间去虚度和幻想很可笑很可惜。

在时间里赛跑，接受命运的安排。你累的趴下，你流血流泪，你哭过疼过。只要你努力过，问心无愧!

4.成功人士如何看待考研与就业 篇四

但是，经过四年的本科专业学习，甚至还有几年的工作实践经历，在对自己以及社会有了一定程度的了解后，很多学生往往能够自主地对考研的专业和学校进行选择。但是并不是每个人都能做到这一点，小常的苦恼就在于选择考研的专业时过多参考了家人和朋友的意见，而忽略了聆听自己的心声，明明了解自我对专业的态度、需求以及个人的性格特点，却不能坚持内心的需要。尽管他学的专业比较热门，但做自己没有兴趣的事情只会事倍功半，无法释放出自己所有的潜力，甚至还有可能是一事无成。假若小常在面临抉择时，能坚持自己的信念，或许会是另一种结局。因为，只有你才是最了解自己的人。

每个人都有自己特定的性格特征，不同倾向的人往往有不同的行为表现模式，其潜在的职业发展方向也大不相同。选择考研还是就业?我们要分析考研和就业两大发展方向是否与自我认知相匹配。

从专业的角度来看，职业规划最重要的理念之一就是职业选择和职业规划要做到“人职匹配”。如果我们所选择的职业正好需要使用自己所偏好的性格和行为倾向，那我们就更容易得心应手、轻松愉快、富有成就;反之则会不适应、困难重重，给个人的发展和组织造成影响。在现今的职场中，因“性格与职业”的选择发生错位而导致职业失败，已逐渐成为职场人士面临的越来越严峻的问题。

从心理学的意义上看，性格本身并无好坏之分;但从人的职业发展来看，性格类型与职业类型的匹配度，却很可能决定了事业的成功与否。例如像小常这样外向、喜好社交的性格，可能更擅长从事那些与人打交道的工作，倾向于在组织或团队中充当沟通和协调的角色;而内向、喜欢研究的性格，可能更擅长对科学或文化知识进行研究和探索的工作，倾向于用理性和分析来处理问题。怎样才能让你的“个性”成为职业发展的导航者，关键在于能否正确评估自己的性格和行为模式，以及了解“性格与职业定位”之间的关联性，并进行准确而有效的职业定位。

Google(谷歌)公司全球副总裁李开复博士说，每个人都应了解自己的兴趣、激情和能力，并在自己热爱的领域里充分发挥自己的潜力。考研前，我们应该问问自己的内心：我选择什么专业?我为什么选择这个专业?我对这个专业的学习和工作是不是充满兴趣?我是否能够胜任这个专业的学习和工作?我要以此专业作为终身职业发展的方向吗?就业前，我们应该问问自己：我选择什么职业?我为什么选择这个职业?我对这个职业是不是充满了激情?我是否能够胜任这类工作并不断地为之而努力?如果答案都是否定的，那么请你要慎重了。

爱因斯坦有句名言：“兴趣是最好的老师。”从心理学的角度来看，兴趣是人们对特定的事物、活动及对象所产生的积极和带有倾向性、选择性的态度和情绪。它是一种无形的动力，不仅对人们正在从事的事情、活动、项目或工作起到直接的推动作用，还为将来可能开展的事情、活动、项目或工作做好积极的准备。如果我们选择汉语言文字学这个专业作为考研的专业目标，不仅仅是因为容易考取或者容易就业等外在的吸引力，更是因为自己内心对这个专业的喜好和兴趣，那么我们就能保持长久的学习和研究热情，也容易取得良好的学习和研究效果;如果我们选择在生物制药企业担任研发人员，不仅仅是因为良好的工作环境和薪酬待遇，更是因为喜好研发工作的挑战性和创新性，那么我们才能忍耐一次次失败再失败的寂寞和枯燥。也就是说，只有当我们对某个职业和专业领域感兴趣，并具备足够的能力来胜任时，我们才能学会享受学习、享受工作、享受成功。

(三)加强对社会需求的充分了解

读研之前，张玲玲有一份旁人看来很羡慕的工作——事业编制的市政府文化局工作人员。因为一直无法落实公务员编制，33岁的她总是对身份和待遇被区别对待而感到忿忿不平，于是一气之下决定辞职考研。由于本科毕业后英语落下很多，为了确保考研的顺利和成功，她选择了报考人数较少的中共党史专业，并如愿地被录取为公费生。此前她从导师和师兄师姐的口中了解到，这个专业最理想的工作是进高校、市委党校或社科类研究所，此外一些政府政策研究机构以及历史纪念馆之类的单位也有一定的需求，

5.成功人士谈如何避免潜在的恶 篇五

一位成功企业家说起这样的话，说三位年轻企业家来拜访他，并问他：“您曾经最大的挑战是什么?”

以下是这位创业成功人士的回答和一些看法，他的结论是创业最大的风险并不是失败。

在回答他们的时候，我意识到从商30年的生涯中，最大的风险并不是失败。相反，我最担忧的始终都是：我可能会陷入自满、无聊、玩世不恭之中。那么一个人应该如何避免这些潜在的“恶”呢?

最佳的解决方式之一就体现在我会见的人上：与年轻人互动，他们有着天生的热情、好奇心、乐观。始终存在这样一种危险：我们会变成看破红尘、认为一切都在变坏、沉浸在悲观中的疲惫老人——我认识的一些人就变成了这个样子。对此，年轻人就是一剂绝佳的“解药”。因此，我为有进取心的学生和初创事业者做过很多次演讲，部分原因是他们的精力和热情既感染我，也让我振奋。

生活是一个学习的过程，不断获得新知识非常重要。新的爱好、第二职业、四处旅游，所有这些都能将人的眼界带到一个无限可能的世界中。此外，通过追求知识来锻炼大脑的人可能会活得更长，也更加满足。

同时，我也会探寻好消息、收集乐观的事实。这样的心态让我接受各种可能性，看到其他人最好的一面，而不是最差的一面。比如说，最近《经济学人》(The Economist)就报道了过去十年左右西方犯罪率的急剧下降。这一趋势有很多原因，但毫无疑问这是值得庆贺的事。类似地，自从1991年前苏联解体之后，全球范围内武装冲突也大幅减少，比二战之后最严重时期减少60%。

过去的二十年，拉美、亚洲、东欧以及非洲导致国家脆弱的因素(治理不力、极端贫困等等)都大大改善。

在西欧和北美等生活较舒适的地区，我们没能一直体会到数亿人的生活是如何转变的。我们沉浸在本国短期的GDP数据中，往往没有注意到世界上的几十亿人如何得到体面的医疗、获得更多的自由、用上电话和互联网，等等。毫无疑问，很多人依然无法获得我们认为理所当然的基本品，比如淡水。但教育、通讯、基础设施方面的持续改善意味着这些积极的趋势必将继续下去。

支持乐观心态的最大基本理由或许就是科学进步的累积效应。不管是能源、环境、农业，还是医疗、交通，在几乎任何一个人类努力的领域，随着时间的推移，技术进步都会从几乎所有方面不断提升生活水平。如果你要知道非常详细的细节，可以去研究马特•里德利(Matt Ridley)的宏篇巨作《理性的乐观者》(The Rational Optimist)。

我担心大多数人都将这些令人惊叹的渐进改善当成是理所当然的，部分是因为这种改善长时间以来一直持续着，部分是因为我们一般都不理解衣服、汽车等如此之多的商品是如何变得越来越便宜、质量越来越好的。我们对科学的不了解意味着我们无法充分体会其带来的惊人好处。而现代设备、系统、程序的极端复杂性、多样性也是没有人能够完全理解的。

性格主动的人也喜欢与人接触。爱动的人比爱静的人经历更丰富。相比无所事事或者只旁观不参与实干的人，我更喜欢忙碌的人。即使他们的一些活动可能看似不相关或者方向不对，这些经验也可能在以后有用。企业家是行动者而不是纯粹的思考者，因此和他们在一起，我感到鼓舞和健康。

6.如何才能成功创业 篇六

一是网络创业。有效利用现成的网络资源，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。

二是加盟创业。分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。

三是兼职创业。即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职代理其它产品销售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可代理作帐理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问和事务所；策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；当然，你还可以选择特许经营加盟；顾客奖励计划等等。

四是团队创业：具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。

五是大赛创业。即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业“孵化器”。如清华大学王科、邱虹云等组建的“视美乐”公司、上海交大罗水权、王虎等创建的“上海捷鹏”等。

六是概念创业。即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。

七是内部创业，是指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目，并与企业分享成果的创业模式。创业者无需投资却可获得丰富的创业资源，内部创业由于具有“大树底下好乘凉”的优势，因此也受到越来越多创业者的关注。

面对国内兴起的创业热潮，同质化现象已非常严重，竞争异常激烈，如何在激烈的环境中获取创业的成功呢？

一、进行理性创业

特别是初次创业，一定要理性思考，弄清以下几个方面的问题：一是创业的盈利模式，必须找到利润点，要有明确的利润来源；二是要做最糟糕情况下的运营预算，而不是以理想的数据来做预测，要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象，过于理想化必然导致预期效益偏高，出现问题时就会措手不及；三是要有整合资源的能力，初次创业要“整合一切可利用的力量”，打造一个优势互补的利益共同体。以此有效降低成本，提升运营效率，使企业运营事半功倍；四是各种资源“链条”不能断，这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素，为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度，或者具备调动、牵制资源的能力；五是产品潜力，无论是有形产品还是无形产品，产品必须有市场潜力与市场价值，这关系到市场成长性，如果产品成长性差，那么创业也就难于成功；六是技术应具有新颖性，为成熟技术，不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术，或者政府禁止或不鼓励采用的技术，否则投资就可能“打水漂”。对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴（需要互补性）、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解，从大处着眼，从小处着手，关注细节，理性创业。

初次创业企业有很多起步与发展模式，诸如特许加盟、代理知名品牌产品、贴牌生产产品、为大企业配套、利用已被认可的市场形象或概念开发新项目等等。如当前加盟和代理是一种快速的创业方式，但风险也伴随许多，在决定加盟前，一定要切实关注细节，通过利用网络、对该企业利益相关者的咨询等来加深对企业的理解，即使是有加盟样板店，也不要被表象迷惑，提高自我保护的法律意识；最好先请律师确认，并学会应用附加条款来保护自己；从而选择最适合的模式。如要加盟或代理服装，首先应该对自己所在城市的服装市场进行一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有数。如果你店铺周围开了很多家的休闲装品牌专卖店，竞争自然会特别激烈，那么这时你可以错开经营范围，比较分析后细分目标市场，如将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；如果当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢温州产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌。

把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找寻加盟品牌。其次看它选择产品的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力，设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。当然，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也跟公司的广告支持密切相关。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，那么对它的受欢迎程度一定是有相当大帮助的。最后要选择方式，可选择商场店中店，也可选择专卖店，创业时就应该根据风险和个人资金实力而定，一般来说，一家商场店中店的投资额为20万~30万元之间，但是作为分销商或者经销商大多会同时在多家商场开设店中店，因此投资多在百万元以上。

二、自我检查分析

初次创业，你可能会遇到来自不同方面的风险，如政策风险，诸如国家及地方性法律法规、产业政策，临时性、突发性出台的政策法规等等；决策风险，不同的决策方案有不同的机会成本，以及不同的机会风险；市场风险，这是核心风险因素，如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧，市场形势变化；扩张风险，诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面。如果扩张很盲目，不能与企业能力、市场需求合拍，是极其危险的；人事风险，其实人事风险不仅仅表现在使企业组织不能正常运行上，还表现在当员工不能为创业企业所用时，到竞争对手那里去挖创业企业的“墙角”等等。面对不同方面的风险，你需要自我检查分析，具备一些基本的素质，如勇气信心、行业背景和思考能力。其中，创业勇气和信心是第一位的，很多创业者历经艰辛与磨难，最终能够走出创业低谷，信念发挥了至关重要的作用。其实，对于第一次创业者，最难过的就是“心理关”：怕赔、怕软环境不好，这种心理阻碍了无数人下海创业。如对于资金难的问题，你可以通过向朋友筹集；可以设计商业计划书去融资；可以申请创业基金；可以贷款。在创业时，要善于整合内外资源，有效借助外力或外部资源降低创业成本、加快企业成长速度、提升企业运营效率并提高企业创业成功率；要具备足够的随需而变的能力，随时应对市场的不确定性变化；善于走“捷径”，早点开始积累，诸如“边打工边创业”——赚着老板的钱，学着老板的经验，为老板做事的同时自己的事业也起来了，然后适时撤出；“先做员工后做老板”——先为老板经营公司，然后再承包公司，乃至最终买下公司，这是一种最好的“捷径”，因为“聚变”和“裂变”都推动企业成长，要善于裂变，开始内部创业（如蒙牛是从伊利裂变出来的）。

三、具有创业精神

创业总是需要一个契机，除了市场定位的准确，第一次创业能否成功很大程度上还仰赖创业人的个人素质。如果你拥有良好的专业背景、人脉资源、经营智慧等，你的创业就大大增加了成功的系数。创业不是一个可以克隆的模式，但是激情和感情投入是成功的共性因素。在创业过程中，要学会适当的放弃，创业时因资源和能力有限，需要的是集中精力把有优势的项目做好，所谓厚积才能薄发，而盲目的多元化经营是致命的。要选择合适的合作伙伴，最好是合伙人的能力和资源能与你自己形成互补，从而形成稳定、可靠的合作关系。在创业过程中，需要具有创业精神。创业精神（Entrepreneurship）主要包括两方面的含义：第一方面是精神层面，“创业精神”代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”；第二方面是实质层面，“创业精神”代表一种“发掘机会，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。”对于初创企业来说，不仅需要个体的创业精神，还需要组织的创业精神。所谓个体的创业精神，指的是以个人力量，在个人的愿景引导下，从事创新活动，并进而创造一个新企业；而组织的创业精神则指在已存在的一个组织内部，以群体力量追求共同愿景，从事组织创新活动，进而创造组织的新面貌。

四、善于拓展人脉

在创业过程中，要学会拓展人脉资源，首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。以自信心来说，你的舒适圈（comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？

想在创业过程中成功，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机会；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。

在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。