小家电联合促销活动策划案

2024-08-08

小家电联合促销活动策划案（精选11篇）

1.小家电联合促销活动策划案篇一

一、活动背景：在十八届三中全会的大背景下，为了响应xx主席和党中央的关于建立健全大学生的德智体全面发展精神，社团联合会携58家社团共同打造“生活大爆炸”让我校学生更深刻地感受生活，锻炼自己的动手能力、生活自理能力，培养勤俭自强的美德。

二、活动主题：

青年自强梦，中国腾飞梦

三、活动时间： 2014年3月20日星期四

四、活动地点：

武汉纺织大学阳光校区大活门前足球场

五、活动对象：

武汉纺织大学全校学生

六、活动主办：共青团武汉纺织大学委员会

活动承办：武汉纺织大学社团联合会

活动协办：社团联合会各家协会

赞助商：

七、活动安排：

（一）活动前期

活动准备

1、活动前两个月策划部拟写活动策划书，财务部做活动经费预算表；

2、活动前一个半月外联部改写赞助策划，寻找商家；

3、活动前一个月纪检部联系社团负责相应板块，宣传部设计宣传物资；

4、活动前半个月新闻部负责活动宣传；

5、活动前一个星期活动部联络相关单位审批活动；

6、活动前两天活动物资全部到位。

活动宣传

1、活动前半个月新闻部微博、微信、qq空间等新媒体宣传，外联部联系校内外各大组织进行校际宣传；

2、活动前一个星期活动部联络广播台、青年传媒准备宣传，宣传部张贴海报、摆放宣传板宣传；

3、活动前三天办公室摆点宣传，财务部悬挂横幅宣传。

（二）活动中期

活动板块

1、手工制作，提供统一的生活废弃品，如废纸、易拉罐等，要求参赛选手在规定的时间（30分）内变废为宝；

2、水果拼盘，提供统一的水果，要求参赛选手在规定的时间（30分）内完成拼盘制作；

3、纺大厨神，提供统一的食材，要求参赛选手在规定时间（30分）内做出成品；

4、洗衣达人，随机发放金工实习的制服，要求参赛选手在规定时间（30分）内尽量洗净衣服。

板块分工

1、手工制作，宣传部联合发明与制作协会；

2、水果拼盘，文化部联合手工艺术协会；

3、纺大厨神，纪检部联合茶道协会；

4、洗衣达人，策划部联合绿色环保协会；

5、办公室负责招募大众评审团20人；

6、财务部负责全场物资分配与管理；

7、活动部负责活动全程协调；

8、外联部负责领导席、评委席、嘉宾席的接待；

2.全中国家电企业联合起来篇二

最近看到关于家电企业的三条新闻：

新闻一：广东空调十巨头结盟

长期以来各自为战的中国空调行业即将诞生第一个联盟：由广东10家主流空调生产企业组成的“广东省家电商会空调器专业委员会”已正式成立，这10家企业包括：格力、美的、志高、TCL、格兰仕、科龙、以莱特、深宝，以及美的旗下的华凌空调和正积极申请加入“组织”的中山长虹。有业内人士指出：广东空调业图谋集体话语权，将对国内空调业产生强力震撼。

新闻二：彩电大佬共建液晶屏生产线

创维董事局主席王殿甫近日透露：长虹、TCL、康佳与创维四大彩电巨头已达成共识，将合资共建液晶屏生产线。王表示：2010年全球70%的市场份额都将是平板电视的，而目前中国市场虽然70%都是国产品牌，但80%的钱都被境外液晶面板厂商赚走了，这显然是大家都不愿看到的。

新闻三：手机新秀共享售后网络

由四家新晋国产手机企业组成的“中国长城烽火联盟”已稳步进入实际操作阶段。日前，创维移动、国虹通讯、万利达移动和大显通信正式签署了联合研发和售后协议，将各自资源进行整合。资源整合的第一步是共享售后服务网络，下一步是签署采购联盟框架协议，再下一步是签订生产联盟框架协议。

联盟时代的生存哲学

上述新闻表明，家电制造企业在经过多年的血拼后，在眼看着上下游企业对行业主导权的诉求已经难以抑制后，为了争夺生存发展的话语空间，恢复昔日荣光，不得已选择了集体突围。“兄弟阋于墙，外御其辱”啊！

因此，可以说，家电制造企业的联合时代已经到来。虽然，它来得的确晚了一些，但毕竟已经到来了。

这体现出了新一代家电制造企业领导者与时俱进的战略新思维与合作共赢的创新智慧。以上三个联盟包含的合作领域非常宽泛（采购、营销、研发、生产、售后），几乎囊括了企业运营的各个环节。这对倪润峰、陈伟荣、黄宏生来说简直是不可想象的。一个显见的例子是，当年张瑞敏到长虹参观访问，倪润峰根本未与张瑞敏见面，只是派出了一个副总礼节性地接待了一下，虽然他们都是山东老乡。“长江后浪推前浪”，赵勇到底不是倪润峰二世，所以在上述三个联盟中我们都能够看到赵勇的影子了。

当然，对联盟过度乐观就显得傻气了。联盟破灭的前例还少吗？想当年，以康佳、TCL为首的广东彩电企业为了走出价格战的泥潭，不就成立过攻守同盟么？结果如何呢？结果是：某联盟发起企业没跟盟友打任何招呼不就全线放水了吗？

还有一个温州财团的故事更是让人拍案叫绝。

2004年6月，温州民企联合成立了两个财团：中驰、中瑞。成立财团的原始动因在于：温州众多的制造企业迫于利润率骤减和国外反倾销的压力，希望抱团突围，为多年来攒下的辛苦钱找到更好的归宿。但不过两三个月，两家财团高薪礼聘来的总裁（中驰执行总裁王绍庭、中瑞总裁杨新泉）就挂冠离去了。而近日来自温州财团的最新消息则是：中瑞财团拖欠政府7.6亿，列温州赖账黑名单榜首！

对于离职一事，两位当事人说起“玄宗”真有点黑色幽默的味道。

杨新泉形容董事会对经营层的方案采取“抽象的肯定，具体的否定”的态度。尽管股东们屡屡强调“现代企业制度”这些名词，合同也已写明各自的责、权、利，但实际上他们视企业如儿女，始终无法割舍或者说不知该如何割舍控制企业的欲望。所以，杨新泉与王绍庭名曰总裁，实为傀儡。

事实上，不仅杨、王做不了主，财团的董事们也做不了主。“谁都想说了算，谁都说了不算”。中驰办公室装修时，股东们甚至为买哪种装饰灯争论不止！

更有意思的是，两家财团的资本也不到位。有董事曾提出每个股东拿出一笔钱放在财团，结果其他股东马上表示等有了项目再说。

家电企业的老板往往被人们称为巨子，在实施联合战略的时候当不会如温州财团般的小肚鸡肠罢。可是，谁知道呢？

前几天，三一重工的执行总裁向文波跟笔者聊起他们成功的经验，没想到的是，他总结的最重要的经验竟然是“坚持行业利益永远大于企业利益”。

3.家电促销活动策划方案篇三

篇一：某家电卖场促销活动方案

家电卖场促销活动方案

活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。

活动目的：

本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。

活动时间：4月1日—4月30日目标人群:

本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。

7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。

活动内容：

一、促销活动

1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼

内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。

1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)

2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）

3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。

奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用：

4主题：四重奏，省电达人大比拼

内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。奖励：1.购买 1888 元电器的消费者返券：100元电费（代金券）2.购买2888元电器的消费者返券：200元电费（代金券）

3.购买3888元电器的消费者返券：300元电费（代金券）4.购买 4888元电器的消费者返券：400元电费（代金券）5.购买 5888元电器的消费者返券：500元电费（代金券）6.以次类推

活动费用：本次活动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他（她）内容： 1）

1.凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）

2.买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。

3.与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。4.凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠

5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）

6.厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）

4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品：满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得 “甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得 “恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得 “热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”MP3 1台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点 2）牵挂金锁携手幸福

4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。（活动记录下来，并用软文炒作）3）鹊桥相会—本店传情

4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）

活动费用：锁头3元/把共100把 300元

北山费用200元

许愿灯 7元/个共100个 700元照相馆费用1000元

玫瑰花 3元/支共200支 600元情侣号话费卡 50元（随买随送）共计：2800元

篇二：美的制冷家电十一促销活动策划方案

美的制冷家电十一促销活动策划方案

一、营业推广的目的与目标

在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。

这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万元整。

二、营业推广的主题

美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

三、营业推广的时间与地点

9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。

四、营业推广方式

(一)买空调送月饼

活动时间：2010.9.22

活动内容：凡购买美的指定空调一台（见表一）可获赠价值288元的冰皮月饼券一张

活动规则或具体操作规则：

（1）在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！（月饼券有效日期为2010.9.22—2010.9.23）

（2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼

（二）买空调，中大奖活动时间：2010.9.23－9.30 活动内容：

在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！

活动规则或具体操作规则：

（1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏

（2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。(具体奖品见表二)

“美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括：送同型号美的空调一台；

送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美的产品，有效期2010.9.23—2010.10.4）

送价值500元现金大红包；送价值299元美的豆浆机一台；送价值229元美的电饭锅一台；送价值195元美的电磁炉一个；

送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个；

送价值99元美的电风扇；依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。

（三）骑单车，赢空调活动时间：2010.10.1－10.3 活动内容：

2010年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一）。活动规则或具体操作规则：

（1）骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前3名可赢得空调一台（见表一）。

（2）比赛为计时比赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。哪位选手用的时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券（空调券的有效期是：2010.10.1—2010.10.5）。（得奖主不可以重复参赛，没有得奖的人可以重复参赛）

（3）三天的活动共送出指定型号的9台空调。

五、广告配合方式

这次的广告采用的形式有户外广告牌、DM宣单传、POP和报纸广告4种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下：

（一）户外广告牌

1、提前一个月在商业段进行广告。

2、主要内容：彩印美的空调及一些奖品

3、主题：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

（二）DM宣传单

1、通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的DM，内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。

2、主题：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

3、规格：A4，105克铜版印刷2000份由广告公司做

4、发放方式：在人流量大的商业广场附近发放，各大小区（选一两个）发放。

（三）POP

1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面负责人对此进行负责。

2、规格：129*88预计是10份（每个门面）主要是手绘如果卖场需要由

店面负责人或者店员临时制作

3、主题：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

（四）报纸广告

1、提前1个月天左右开始宣传 1/3版面，采用彩印，在每期报纸第三版刊登，以此来提高此次促销活动宣传力度。

2、主要印刷内容：印出主要促销的空调型号和部分的礼品，美的商标。

3、广告语：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

六、营业推广前期的准备

活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表三）、人员安排（见表四）和物料准备（见表五）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。

篇三：家电促销活动方案

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期

六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位商品数量单价合计亏损

1元风筒 5台 20元 100元 95元

1元烫斗 5台 30元 150元 145元

1元电话机 5台 30元 150元 145元

1元风扇 5台 40元 200元 195元

1元微波炉 1台 280元 280元 279元

1元 dvd 1台 280元 280元 279元

1元彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点:xx各连锁店

c、活动方式:购物抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

4.家电商场国庆促销活动策划方案篇四

7、户外其它气氛营造

根据各店情况对店外气氛布置。要求如下：

(a)、充气拱门：3条，各店1条，内容为“贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让利、以‘礼’服人”。

(b)、舞之星：6个，各店2个，由市场部统一购买。

(c)、印字彩旗：300面，各店100面，具体由各分店自行安排插放位置(店门口及主要街道花基)。

(d)、升空汽球：26个，各店8个，日日新店10个，新塘店6个，河源店个，悬挂于各店店门两侧，内容可参考横幅标语。

(e)、厂家贺幅：150条，日日新店50条，新塘店40条，河源店60条。

(f)、促销帐篷：6个，每店2个。

8、场内气氛营造

根据各店情况对店内气氛布置。要求如下：

(a)、专柜布局(各分店安排)

(b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排)

(c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工)

(d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排)

(e)、主推机型及新款机型陈列(各分店安排)

(f)、休息区布置(各分店安排)

(g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排)

(h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排)

(i)、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放

9、短信发布(略)

七、费用大致预算

事项数量单价(元) 费用(元)

电视广告

报纸广告

单张夹报

单张

横幅 180条 6.8元/米

车辆巡游

厂家祝贺吊幅 140条

升空气球 26个 300元/个

彩旗

抓现金

1元超低价亏损

奖品

合计

5.家电促销策划基本方案篇五

自__年__月__日起至__年__月__日生，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一) 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购__产品，以达到促销效果。

(二)以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三) tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15’’广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四) pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

四、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

五、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1. 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2. 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在__国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(一) 活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

“接力大搬家”幸运奖地域分布

(2)以户为单位，每户相同，均为10分钟;

(1) 每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近颁额者，每名赠__品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自__年__月__日至__年__月__日计__于__年__月__日至__月__日之间，在a、b、c3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于__月__日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15’’cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

(1)早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

(2)活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买__公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

a. 如电视5120美元即送5张

b. 幸运券填寄__总公司。

c. 3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

d. 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

a. 不限买__家电方可参加，对所有__公司产品均有相互促销作用。

b. 让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。

c. 对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用

e. __公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另

选数字相近之5人，各赠__牌家庭影院一套。__月__日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期__公司产品之销售。

(2) 奖额预算

300万美元以内。

(五) 与上次“超级接力大搬家”改进之点

1. __公司、__公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2. 活动期间酌情拉长为两个月。

3. 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4. 用tv做现场节目介绍，并播放15’’cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5. 积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6. 搬家时间全部均定为10分钟。

7. 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8. 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。

9. 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10. 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11. 经销商政策已做全面改进。尤以p.p物大量补充。指名率高。

加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

总体来说，公司已经将各种因素考虑在内了，之前公司也曾经做过很多次的促销活动，所以相信在不远的时间内，公司家电销售业绩又会上来的，只是利润少了些、不过只有将存货销售完成，才会更好的生存下去，公司的发展现在处境很难，所以我们必须要正确的认识到当前的形势，一定要做的更好才能够生存，相信我们公司一定会摆脱困难的，走向新的辉煌!

家电促销策划5

一、活动背景:

1、__电器有限公司成立周年，为更好的证明了__的实力，传达__的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

3、为了减少__电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

二、活动主题及思路:

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到(具体时间:月日——月日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:月日——月日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现__辉煌历史。

3、活动时间:月——月日

三、活动地点:

__各连锁店(包括__店)

四、活动组织:

总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排:

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临__电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在__电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由__负责联系券，__店由__负责联系，__店由__负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位商品数量单价合计亏损

1元风筒5台20元100元95元

1元烫斗5台30元150元145元

1元电话机5台30元150元145元

1元风扇5台40元200元195元

1元微波炉1台280元280元279元

1元dvd1台280元280元279元

1元彩电1台600元600元599元

总计1760元1737元

3店共5280元5202元

两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

6.家电维修活动策划书篇六

2012年暑期实践活动策划书

一、活动主题

“永远跟党走，青春献祖国”

二、活动背景

根据省委宣传部、省文明办、省教育厅、团省委、省学联等

5部门通知精神和“永远跟党走，青春献祖国”的主题下以科学发展

观为指导，社会实践活动为载体，全国示范性高职院校为特色，并

且使得学生把课堂上的理论知识和实践结合起来，增强志愿者社会

实践能力。为了培养大学生对科技创新的兴趣，引领同学们个性化

发展，进一步落实培养大学生理论加实践的能力，因此我们协会将

在四月中旬举办这学期的第二次义务家电维修活动。通过此活动让

同学们亲身体验动手实践的乐趣，让同学们有更多机会把理论与实

践统一结合学习，培养同学们的创新精神和实践能力，把江苏的明

天建设得更加美好作出新的贡献。

三、活动目的和意义

方便群众生活，为群众省去了去维修店维修的繁琐和花费，同

时锻炼了大学生的动手能力，体现出了大学生向党学习乐于奉献的精神风貌，并用事实行动证明了我们当代大学生：“永远更党走，青春献祖国。”的精神口号，更好地体现出我院学生学以致用，勤

于锻炼，乐于奉献，的良好思想，同时也让当代社会看到更好的新

一代大学生的风采！

四、活动时间为：

2012年06月30日———07月06日的9：30~4：00

活动地点为：大学新村三社区

六、参与人员：

电子协会各部门人员，共9人左右。

七、活动流程

【筹划组织】：

1、从电子协会成员中筛选动手能力较强与文化知识过硬的部分成员作为维修队伍的主力军。

2、精心制作宣传广告板、工作牌及标贴，设计队标。

3、准备好维修的器具，并仔细列出支出款项及携带的公共物品。

4、提前向院提交活动策划，外出联系服务场地。

5、召集队员开主题会议，针对活动现场应该注意的问题及成员自身应该注意自身的形象等方面以座谈会的形式展开，并制定相关规定办法。

6、制定活动过程中所能发生的突发事件的相应备案，以至活动能够顺利完美开展和结束。

【实施过程】：

1、维修队伍携带维修工具等一个小时之前到达维修场地，和善与场地工作人员沟通，安置好活动场地的工作台，拉横幅，播放宣传口号等。

2、各成员需佩戴工作牌，佩戴团队标示。

3、热情接待居民，用心参与维修，做好维修记录，及时联系居民取回物品。

4、如有维修不好的物品要仔细向居民说明情况，如果可能可以把物品带回学校修理并尽快修好归还物主。

5、在活动结束后，打扫维修场地，妥善安置工作器件以及工作台。并和场地负责人说明第二天的活动安排。

6、每活动完一个场地，就想当地的群众统计一份调查问卷表。

7、根据调查问卷表，总结今天的活动并为下次活动做充分的准备。

八、预期成果

在此次活动中，我们将会把理论知识和动手能力有效糅合。充分展现现代大学生的风采。

针对家用电器各方面的故障，积极展开家电维修活动，运用我们自己所学的知识，让我们学以致用，服务他人，投身实践，锻炼能力。同时，让广大社会群体了解、认识我们，认可我们，提高我校电类专业的知名度，树立品牌，为我校今后的发展做一份贡献。

1、活动期间我们会将维修物品进行详细登记，做一份维修记录簿。

2、用相机或DV机拍下影响资料做成视频的形式保存。

3、制作一份市民满意度调查表，针对我们维修物品的完好度和服务态度等方面让活动社区的居民进行打分。

4、活动期间每天写实践跟从日记；活动结束后，针对此次维修活动写一份详细的活动总结、两份活动感悟、一份新闻稿。

九、活动经费明细表：

1）饮食：饮用水和用餐24*9*7=1512元；

2）维修材料费：元器件共计500元；

3）活动车费：4*9*7=2

52总计：人民币2264元。

十、注意事项

1．活动开始之前务必与所有活动举行社区进行商量好活动的安排与社区应该提供的帮助。

2．参与本次义务维修的负责人应合理安排维修人员，到达维修活动目的地后，最好先找到上级主管部门，通过上级找下级可以获得很大的方便。可能的话，争取到他们开出的介绍信。

3．合理布置维修场地，在维修过程中维修人员应注意仪器仪表的正确使用和用电安全。

4．被修物品，需贴上标签并及时做好相应的记录（物主、联系方式、物品故障等），若有物品尚不能及时修好的可送往电子协会维修。

4.维修活动过程中热情接待居民，禁止与居民发生争执，如有此类情况发生须及时联系社区居委会参与解决。

5.活动期间多注意安全和健康问题。

7.家电教师节活动策划方案篇七

对于每一个人来说，在我们从顽皮稚童到青涩少年再到风华青年的生命历程中，老师，都是最值得我们尊重和感恩的人。他们虽然生活清苦，却情系祖国未来，心联学子之心; 虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人。无论我们的校园生活呈现什么样的色彩 ,总是会有一位位人类灵魂的工程师成为记忆中永恒的亮点。

让我们把对老师的敬仰之情、感激之情以及记忆中的点点滴滴呈献出来。教师节即将到来，作为我们献给每一位教师的节日礼物，我公司举办”感恩教师节”征文比赛及教师节特卖活动以表敬意.

条幅广告语”学成乾坤展志术,报得恩师蜡炬情”

注意事项

8.春节活动促销策划案篇八

作者；陈才2004年12月

一．促销活动目的：

鼓励目标消费群大量购买A品牌系列产品，迅速提升产品销量；促匐竞争对手的目标消费群改变购买习惯，以有力打击竞争对手；争取潜在消费群尝试和购买A品牌系列产品；使尽可能多的消费群尝试A品牌系列产品，促进其销售；给消费者带来新鲜感，以加深和培养品牌认知度、美誉度和认知度；与消费者面对面地沟通，充分了解消费者需求和欲望且进一步培养消费忠诚度。

二．促销活动主题：礼送米西乐，大家都快乐！

三．促销活动时间和地点：

1．时间：元月4号开如，买赠活动持续至13号。A品牌快乐大赠送限4号、5号两天，且赠送时间为每日11点---14点，互动游戏仅星期六一天。

2．地点：买赠活动选择市内较典型的四大超市。赠送地点和互动游戏地点选择在家乐和世纪阳光。

四．促销内容概述：

1．以350克产品为主打。

2．为吸引和刺激消费，举行买一赠一活动，即购买350克一袋赠超值装40克一袋。

3． A品牌快乐大赠送，凡持指定超市购物小票满10元者，均可获赠A品牌40克装产品一袋或持A品牌200克以上任一包装袋一个均可获赠A品牌40克产品一袋或持A品牌宣传单领取40克产品一袋。

4．为加深消费者对品牌的印象和更贴近“快乐”主题，举行小型的互动游戏，即点钞竞赛赢现金活动：分别用面值2角、5角、1元的人民币80张左右，请现场顾客上台参与点钞，凡在规定时间边回答问题（A品牌产品知识）边点钞，点对数者可换取等值产品。

5．为进一步吸引人气和与消费者进行面对面沟通以建立品牌忠诚。举行现场快乐猜迷语赢礼品活动，礼品兑现如下：

 一次性猜中五个迷底，送350克产品一袋。

 一次性猜中四个迷底，送180克产品一袋。

 一次性猜中三个迷底，送118克产品一袋。

 一次性猜中二个迷底，送100克产品一袋。

 一次性猜中一个迷底，送40克产品一袋。

五．促销活动宣传：

1．醒目的标题，清楚明了的促销活动信息内容。

2．售点外的POP广告宣传，立牌广告，大幅手绘POP广告。

3．售点内货架上促销信息告知，如货架上吊挂POP广告。

4．堆头或端架上有明晰简洁的POP信息广告，如T形架、屏风等。

5．与售点做充分的沟通，将活动信息上DM。

6．在促销展台外安排2—3个点的促销人员，在活动周围发宣传页和流动宣讲。

7．印制宣传单，告知活动时间、地点和有买赠活动售点的地址、店名、电话等。

8．播放音响，活跃气氛。场外促销与场内导购相结合。

六．促销活动流程：

1．促销活动前的准备工作：

 踩点和联系售点：与各点和活动卖场谈好各项促销细节，有必要情况下签订（促

销协议书），在活动之前两天做好货品备货；协调好相关职能部门，如向其城管交涉处理与协调相关事宜。

 抢占最佳的促销活动场地和促销陈列位置，即落实场地和陈列位置及形式。 活动开始前一天列出促销品、产品知识问答题、迷语内容、促销道具的清单并

落实到位。

 迅速确定宣传页内容并当即印制，到贴近目标消费者的场所发入和张贴宣传

页。

 提前三天做好各售点的POP信息内容，并布置于显眼位置。

 店内POP提前三天设计和制做，并落实到位。

 组建促销队伍：

招聘：要求女性、大中专学生，形象好气质佳，积极主动，具有丰富的促销经验。人数8人。

培训：提前做好岗前培训，岗前彩排，同时做好心态方面的沟通，让她们有吃苦的准备。培训内容有：产品知识，企业文化理念，活动细则讲解，岗位分工与职能描述，岗前实战测试。

优化组合：根据促销员的工作经验、特长、性格等进行合理配置，组建一支有素的促销队伍。

2．促销现场布置及人员分工：

 在活动售点开始正式营业前就做好现场布置。

 促销道具配置：促销展示台二张，供陈列产品、赠品及其它物品用，以及产品

展示用；太阳蓬；展板一张供张贴海报和宣传页用；横幅一张供布置现场和制造气氛用；授带10条；音响及DVD机一套，供营造现场气氛和吸引人气用；备用的小件工具，如插线板、笔、消费者资料表、铁丝、绳子、不干胶、软皮本、胶水等。

 促销员着装统一，且要求整洁大方专业。

 人员合理分工：场内导购15人，一店一人；现场引导人流促销员并派发产品

7人；音响控制1人；售点巡访2人；主持人1人。

3．销活动执行要点：

 主持开场白，活跃气氛，说明活动细则。

 两种游戏同时进行，但在执行过程中注意现场气氛。

 赠品发送及时记录消费者个人资料。

 市场信息反馈依据促销表格和活动总结报告上报。

 合理运用各种物料做好现场布置。

 抓住黄金时段，制造现场气氛。

 严格监督促销人员的服务态度、工作纪律、现场秩序和产品销售情况。 充足的货源保证促销员顺利进行，并且在促销前确认各项工作的完备情况。

七．促销效果评估与总结：

活动结束后，对其进行科学的效果评估和深入的总结分析，以备后用。见促销效果评估总结报告表（略）

促销员销售日报表（略）

9.饭店促销活动策划案1 篇九

一、活动背景

金陵饭店是南京城市的 “中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动

二、活动主题

庆圣诞，金陵饭店真情回馈

三、活动目标

提高知晓度，刺激消费，提高营业额。

四、活动时间

宣传时间：2013.12.15——2013.12.2

3活动时间：2013.12.24——2013.12.29

五、活动安排

第一阶段准备阶段

时间安排表

第二阶段活动宣传推广阶段

第三阶段促销方案实施阶段

六、促销活动方案设计

活动方案一

（1）活动主题：幸运抽奖活动

（2）活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间

（3）活动地点：饭店8个餐厅——“家”、“旋宫”、“嘉宾厅”、“太平洋”、“梅苑”、“香江厅”、“金海湾”、“雨花茶座”。饭店客房部

（4）奖项设置：

一等奖 1名价值3000元旅游代金券一张

二等奖 1名价值2000元旅游代金券一张

三等奖 1名价值900元旅游代金券一张

阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。

（6）活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000

元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。

（6）开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。

（7）兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品

（9）注意事项：本活动不计算累积消费；活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况；若开

奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构；活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理；本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。

活动方案二

2013年12月15日至12月29日，金陵饭店梅苑、嘉宾厅、璇宫、金海湾、太平洋继续推出餐饮系列缤纷优惠，感恩金陵贵宾会员及住店宾客。

金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在梅苑、嘉宾厅、璇宫、太平洋可享受8.5折优惠，金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在金海湾可享受“三人同行，一人免单”。活动方案三

连续入住两晚或提前三天预订可享受100元优惠，金陵贵宾会员入住享受100元会员优惠。此包价包含：

＊免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐；

＊免费欢迎水果；

＊免费房内有线/无线宽带上网；

＊延迟离店至下午二时（视房间状况而定）。

金陵贵宾会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店旗舰店及金陵预订中心以促销价预订客房，还可获赠2014金陵新年台历一本。

备注：

以上所有价格为净价，已包含政府税和服务费；

本包价自2013年12月15日起；

10.手机促销策划案篇十

双枪营销咨询公司张小

【背景分析】

近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区代理商依赖珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商领域内，一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳。其一浪高过一浪的节日促销，更是令竞争对手节节败退。然而，进入2008年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到国民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，光辉难再。到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度后进于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层指示有些担心。

2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的庞大兴趣，他当场抉择拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区做试点，联合 A200型新品手机的推出，让我们为其策划一场国庆促销运动，以迅速进步语音王系列产品在这些地区的销量，进一步加强代理商的合作信心。

新经济形势下，节日促销最直接的目标就是短期内迅速进步销售量，扩张市场占领率。要达到这一目标，必须解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。促销成功的两个要害环节，就是先通过促销利益的鼓吹把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的解说把产品卖出去。本文以华南四个区域的国庆促销为例，偏重介绍了我们如何针对目标消费者群体精心策划运动主题，如何设计POP进行终端生动化卖场安排，增加客流量吸引消费者，如何运用 “十六字法子 ”进行促销员培训，进步成交量。并且如实反响了国庆促销最终取得庞大成效，即实现了四个目标区域语音王手机同比销量提升 277%的骄人事迹，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第一、深圳取得销量第二，广州取得销量第三的好成绩。华南三区不负众望，再占鳌头。

要害词：促销策划终端安排促销礼品销售话术

一、促销主题：买金立手机送冠军画卷

成功的促销离不开一个旗帜鲜明的主题，一组与众不同的精巧礼品，一句通俗易懂的促销口号。

1、运动主题

2008年8月25日，第二十九届奥运会在北京成功闭幕，中国健儿力战群雄，一举拿下51枚金牌，普天同庆，举国欢腾。奥运热门过后，国庆必将是政府鼓吹的又一个“热门 ”。承上启下，继往开来，“购金立手机，送冠军画卷”，这一国庆运动主题呼之欲出。

2、运动礼品

平常的礼品促销及奖品设计，已不能引起宽大消费者的热心。金立手机的促销礼品选择与众不同。

①冠军画卷。冠军画卷是《奥运特刊》的赠品，画面是51位本届奥运冠军的肖像，由丝绸制作而成，精巧绝伦，加上中国收藏家协会的鉴定证书，颇具收藏价值。火把造型的包装盒，更让消费者爱不释手。这款礼品的作用就是促成消费者“购置 ”。（见下图）

②助威扇子。助威扇子由一张方形的250克铜版纸折叠而成，正面画面是“为中国喝彩”的几个大字，上面有萨马兰奇、罗格、姚明、邓亚萍、刘璇、桑兰等签名，背面是奥运会揭幕式的场景。在29届奥运会揭幕式上，很多国家元首、政府要员手里拿的扇子就是这种“助威扇子”——敲击手掌可以发出呱呱呱的欢呼声。这款礼品的作用是吸引消费者“试用”。（见下图）。

3、运动口号

顾客试机与购置之间存在紧密关系。“买”手机送画卷是刺激消费者购置，“试”手机送扇子是吸引消费者参与，鼓吹口号用哪个？经过重复推敲，我们感觉后者更容易吸引人气，让消费者参与。

二、促销对象：商务人士

如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。找准促销对象，我们的促销礼品、促销口号、促销话术才有的放矢。根据金立公司的请求，国庆促销的产品为金立A200型“好易用”新品手机。联合这款手机通话中可以查号码，会议中短信应答，开车时语音拨号等先进功效，我们对目标消费者进行认真的细分，最终把促销运动对象锁定为有必然经济根基和文化程度的商务人士。

三、运动内容

针对明确的运动对象和与众不同的精巧礼品，我们拟定了如下两个运动内容。

1．试机就有礼

因为金立A200型好易用手机，是名副其实的“好易用”。消费者一试用就爱不释手。因此，我们把运动内容定稿为试机就有礼。顾客只要试用A200手机三分钟，即可得到奥运冠军和奥组委主席亲笔签名的折叠扇一把。（每个店每天200把，送完即止）其目标就是吸引消费者围观，鼓励消费者试用，因为试用者越多销售量越大。

2、购置送豪礼

顾客购置金立A200手机，送极具收藏价值的奥运冠军画卷一幅，现值290元，升值空间难以想象。“贪婪”的消费者站在柜台前试用手机，首先感到手机好用，接着又被精巧绝伦的冠军画卷所勾引，购置就变得顺理成章。

四、运动光阴

2008年10月1日至7日，即国庆七天的大众, 节假日。

五、运动地点

广州、深圳、东莞、贵阳四个地区约400个手机专营店。

六、运动的履行步骤

独到的策划永远离不开严峻的履行。下面就萦绕增加客流量，进步成交量两个慷慨面，五个步骤，来论述这次促销的成功履行。

（一）平面设计与终端安排

1、平面设计

有了鼓吹口号，还要有好的设计和传播表现。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，金立的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的（见下图）。

应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播。红色的基调不仅更适宜举国欢庆的十一国庆气氛，而且看起来好象在左近的色彩（红色、黄色、橘红色，这是波长较长的色彩，也就是所谓的前进色）更有利于消费者走近金立专柜。

2、终端安排

好的鼓吹设计是吸引顾客的第一步，要让顾客从店外走近你的手机专柜，看到你主推的手机，你就必须在媒体信息发布和现场安排与包装方面下工夫。（见示意图）由于金立公司没有报刊和电台的费用预算，电视广告也首要依附电视购物，通过媒体发布信息花大钱的道路被堵逝世。面对这一寻衅，我们只能在客户圈定的“现场安排 ”上做足文章。

①店外安排

一目了然的店外安排就是让消费者鬼使神差一般走到这个店里来。（见下图）。

②店内安排

店内安排的目标是将已经进店的消费者“吸引”到你的柜台前。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。

高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。

履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果 “惹眼”，惹急竞争品牌！（见下图）

③柜台内安排

怎样保证主推的产品——金立A200手机的销量？主推的产品必须具有奇特的视觉标示，做到四个突出。一是突出产品，把产品做个红丝带；二是突出价格，把价格签做大；三是突出功效，把奇特卖点写出来；四是突出促销，展现促销品是冠军画卷。

（二）终端阻拦与店内巡游

节日促销期间，总有那么一些消费者东游西逛就是不到你的柜台来，或者径直走到竞争对手的柜台前购置产品。如何让卖场内的客流量变成金立手机柜台前的客流量？如何让羞羞答答的大学生（临时促销员）通过拉客、跳舞、喊话把卖场内的消费者变成金立手机的顾客？我们为此用电脑模仿了二十个金立卖场的实况，启迪这些临时促销员对顾客进行终端阻拦。下图是几十种金立卖场布局的其中一种。假如诺基亚派了两名大学生促销员，一个定位阻拦消费者，一个流动阻拦消费者。那么，金立的两个大学生促销员如何去PK诺基亚的大学生促销员，从诺基亚柜台前掠取缔费者？

电脑模仿合格后，是实战演习。拉开桌椅摆成手机卖场，两三个人扮演诺基亚临时促销员，两三个人扮演金立促销员进行终端阻拦与反阻拦实战模仿。一会儿占有战略要地，一会儿绝地攻击，这种电脑绘

图模仿与情景实战模仿，给当代大学生的感到像是军事训练。不仅磨炼了他们的心理素质，而且保证了阻拦效果。

下图是载歌载舞店内巡游。手机卖场大跳“扇子舞”是大学生的发明创造，而且边跳边唱“试手机，送扇子，金立手机送扇子”。呱呱叫的助威扇在终端阻拦吸引顾客时给派上了大用处。一旦金立柜台前没有顾客，终端阻拦小分队闪电出击，金立柜台前马上就人山人海。

（三）卖点提炼与导购培训

所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的奇特利益点，也是广奉告求点和奇特的卖点主见。金立手机A200的卖点有二十几个，我们拣最要害的三个提炼为以下三段话： ①“好易用”话术：我们的好易用手机，接听中可以查号码，可以发短信，可以录音。②“友爱回绝 ”话术：你正开会，朋友来电怎么办？这款手机的“友爱回绝 ”功效，会奉告你的朋友你在开会。这样既不影响开会，也不得罪朋友。③语音拨号话术：这款手机“叫谁谁到”。你一说出朋友的名字，手机就能显示出来，这样，很方便就找到朋友的号码，开车时应用就更安全。

萦绕以上话术，我们对金立四个地区的1000多名促销员进行了8场培训。遵循“我读你跟，你背我听，我做你看，你做我看”的方针。首先让导购员跟我读20遍而且越读越快，其次让导购员背诵10遍而且越背越快；接下来，我手持手机演示以上那些功效给导购员看，再其次请求导购员相互演示并解说 10遍；最后分小组上台进行话术与演示的模仿比赛。直到学员解说产品卖点成为自然而然的习惯。

（四）促销流程与导购技术

节日促销人气旺、客流大，消费者大多奔着打折、降价、礼品而来，挑选产品短缺耐心，而且被竞争对手拉过来扯过去，看得眼花凌乱，听得无所适从。对于导购员来说成交的时机稍纵即逝。因此，要通过系统培训统一款待顾客的流程，进步解说效率、加快成交速度。

要在广州、深圳、东莞、贵阳四大区域400多个手机卖场同时开展促销，可谓地广人多。这不仅考验策划人的策划禀赋，而且也考验着导购员的促销效率。为此，我们为导购员拟定了一套“六子促销理论”

1、主动相迎“给面子”

要快速成交就要主动相迎，就要快速拍马屁给“面子”。看到男顾客，导购员话术：“先生，你的车停在哪里了？” 顾客第一种回覆，“你怎么知道我有车？”导购员马上回覆，“一看你就是大老板，确定是开车

来的”。第二种回覆，“我没车。”导购员话术“你没车？看你就是个大老板，怎么可能没车呢，你是不肯露富。” 这样他的心里就很爽。如果是女性顾客来到柜台前……（话术略）

2、领会顾客“摸底子”

导购员要眼观六路，耳听八方，长于观察，精于提问，摸清顾客的“底子”,即需求。摸底子话术：你像个成功人士，你每天的电话都很多吧？你像个指示，你开会多吧？你像个大老板，你开车多吧？

3、介绍产品“省票子”

“省票子”的学名是物美价廉。导购员要让消费者感到到产品物美价廉省票子，不立即购置简直就是个傻瓜。

4、处理顾客疑虑“戴铐子”

你说物美价廉，顾客说“便宜没好货”。此时，导购员要做的不是介绍产品，而是介绍售后服务，即，给顾客“戴铐子”，让顾客放心。戴铐子的话术有：厂家正品绝对行货，一周包换，一年包修，全国联保到哪哪修。

5、建议顾客购置 “下套子”

“下套子”就是让顾客捡便宜。比如，公司规定买金立手机送冠军画卷，此外还可以再送一个蓝牙耳机。但是导购员不能轻易奉告顾客。等顾客提出时，要半推半就装作给指示打电话申请，并吩咐顾客千万别奉告他人——目标就是让顾客感到到占了便宜。

6、面对回绝 “使绊子”

如果顾客不买，筹办开溜，导购员必然要刨根问底他为什么不买？并持续解说。如果顾客坚决不买，“使绊子”话术是：先生，你的电话多，看看别家的手机有没有“好易用”功效；或者说，指示，你会议多，看看别家的手机有没有“短信应答”功效。（注明：这两个功效是金立手机专利，竞争对手很少有这些功效。）这就等于给竞争对手使了个绊子——顾客不买我的，也不会买你的，因为你卖的手机没有这些功效。

七、促销效果评估

一场促销是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。下面的四个表格是对这次促销运动的真实反响。

1、与去年同期销量对照、与运动前三周销量对照

表格备注：语音王全系列较去年同期增长了277%，前三周销量增长了262%。

2、四个评估区域在全国各区销售排名占位情况

表格备注：东莞、深圳、广州位居全国前三名

促销效果综述

在2008金融危机的大环境下和在手机行业销量整体大幅下滑30%的小环境下。这次国庆促销运动，广州、东莞、深圳、贵州四个评估区域语音王手机的销售能取得同比277%的销量递增事迹，而且其中的华南三个区域语音王销量全国排名前三位。从投入产出比来讲，20多万元的市场投入，50多万元利润产出，投入产出比高达1：2以上。而且金立手机总部的这些投入还让四个代理商累计实现盈利100多万元，大大加强了代理商与总公司进一步合作的信心。

总结这次促销成功的经验，我们觉得我们较好地把握了目标对象的心理，正确地选择了奥运题材的精巧礼品，而且在履行中始终紧扣了增加客流量和进步成交量这两个要害环节，展开终端安排与促销培训，从而保证了以上促销效果。

11.小家电联合促销活动策划案篇十一

1、邀请15户核心家庭一起参加为主，孩子年龄段在4,5岁为宜

2、活动的实行以社工志愿者为主，社区工作人员负责参与人员的招募时间：1月24日 (13：30——15：00) 地点：XX路社区

分组：由于场地有限，可以将参与家庭分组进行游戏，三组为宜，每组5个家庭参与

活动游戏

前奏：

1：所有家庭围成大圈，由户主自我介绍，最后环节由大家相互记名字，记得最多的家庭将有神秘大礼赠送。

2：由志愿者随机将家庭分为三组

(1)瞎子摸福(15分钟)： 3轮比赛

道具：粉笔(用作画线) 立体福字5张透明胶眼罩5个

参加人员：小朋友和家长2人一组。 (每组有五位工作员计时)

场地设置：起点距终点“福”字直线距离为7至8米(大门口至台阶处)，每组有自己独立赛道，不可越道而行。利用宣传板在台阶处，并在宣传板上贴福字规则：每组由1名家长(妈妈为宜)和1名小孩组成。

1：家长互相带上眼罩，于原地小旋转三圈(左手指地，右手捏住左耳朵)

2,：由起点向前方走去，小孩口头对家长前进路线进行指引，如向左向右，家长配合小孩的口头指引走近并碰触到悬挂福字条幅的有效部位(碰触到“福”的“口”部位)时算取得胜利，没有触碰福字则不停止计时。(整个过程小孩不能与家长有肢体接触) 3：最后由工作员综合统计三组时间，最终进行综合评比奖励：奖项设一等奖一名抽纸一提二等奖两名洗手液2瓶三等奖12名毛巾12条

(2)夹乒乓球(5人一组)(15分钟)3轮比赛

道具：乒乓球50个，筷子5双，纸娄5个盛乒乓球的脸盘一个参加人员：家长一人(爸爸为宜) 规则：起点至终点距离约为7至8米

1：参赛人员用筷子在大容器中夹起一个乒乓球运至终点纸篓内，夹得最多的人员获胜 2;运送过程中用手触碰球，球跌落在地者均需返回起点重新开始 3：50枚球夹完时比赛结束

4;最后工作人员综合15位参赛人员成绩，进行综合评比奖励：根据夹球数量评出一二三名

奖项设一等奖一名卡通杯子一个二等奖两名抽纸2提三等奖12名饼干12盒

(3)背送气球(10分钟左右)

道具：气球若干(由工作员事先吹好)150个左右。(质量不需太好)在终点放纸箱五个 (起点到终点距离7到8米)

参加人员：夫妻两人一组。夫妻均到场家庭方可参加

规则：1：夫妻背靠背而站，两队员用后背夹着气球，两人在气球不掉的情况下从起点送到终点纸箱内，则算完成一个气球。

2：然后再返回起点。先完成10个球的队伍胜出。工作员进行计时，综合各家庭时间，评出名次

注：1.游戏进行时手不能触碰到气球，也不可以手拉手;

2.游戏过程中一旦弄破气球或气球从背上掉落，则需重新开始奖励：根据完成时间排出名次