大学生企业仿真实训报告

大学生企业仿真实训报告（精选10篇）

1.大学生企业仿真实训报告 篇一

实 训 报 告

实训课程题目：（宋体，三号）实训单位：

（宋体，三号）实训时间： 年 月 日至 年 月 日 指导教师：（宋体，三号）

班 级：（宋体，三号）

姓 名：（宋体，三号）

学 号：（宋体，三号）成绩评定： 指导教师签字：

年 月 日

一、实训目的

财务会计模拟实验，是以一个虚拟会计主体经济业务的原始凭证作为操作基础，模拟会计人员审核和填制原始凭证、填制记账凭证、等级会计账簿和编制财务报表，全面了解和认识会计实务中的会计凭

证、会计账簿和财务报表，掌握财务会计实务操作技能，理解作为一个系统的会计的运行机制。

（一）了解和熟悉会计实务的的基础——原始凭证

（二）了解和掌握财务会计核算的实务操作方法和技术

（三）熟悉会计法规、会计惯例对财务会计实物操作的要求

（四）系统掌握财务会计实务的一般操作程序

二、实训内容

银行结算业务实验、存货收发业务核算实验、金融资产业务实验、长期股权投资业务实验、固定资产业务实验、负债业务实验、成本计算实验、期间费用核算实验、租赁业务实验、债务重组成果及利润分配核算实验和财务报表编制实验等财务会计业务核算实验，以及财务会计实物系统操作方法、技术和程序。

三、实训设备要求

本次实训的设备要求有：总账账簿、现金日记账簿、银行存款日记账簿、多栏式明细账、三栏式明细账、数量金额式明细账、特种账、收款凭证、付款凭证、转账凭证、科目汇总表、总账科目试算平衡表、利润表、资产负债表。

四、实训操作步骤

（一）阅读“第二部分 模拟企业概况”，了解实验会计主体概况、生产工艺过程、会计核算组织和会计政策选择。

（二）依据“第三部分 建账资料”，建立本实验所用的账簿，包括总账、现金日记账、银行存款日记账和明细账。

（三）将“第四部分 经济业务说明及操作提示”所列示各笔经济业务说明和操作提示对应“第五部分 原始凭证”中给出的各笔经济业务原始凭证，熟悉实际工作中的原始凭证格式和内容，学会、看懂会计系统中最基础的证明经济业务发生的“形式化语言”——原始凭证。

（四）根据审核无误的原始凭证货填制的原始凭证，填制收款凭证、付款凭证和转账凭证。

（五）根据审核无误的原始凭证、收款凭证、付款凭证和转账凭证，登记现金日记账、银行存款日记账和相关明细账。

（六）定期根据收款凭证、付款凭证和转账凭证，汇总编制科目汇总表，并据以登记总账。

（七）月末，在进入成本计算前，编制3号科目汇总表，并据以登记总账；结出总账余额，与所属明细账户、现金日记账、银行存款日记账余额核对相符，确保进入成本计算的前提记录数据的正确性，避免前期记录的错误数据进入成本计算。

（八）计算自制半成品、产成品成本。

（九）计算、结转各项成本、费用、税金；结转各项本年利润和利润分配。

（十）编制总账余额试算平衡表；将总账余额与所属明细账户、现金日记账、银行存款日记账月核对相符；结账。

（十一）编制财务报表。

五、总结及心得体会

时光荏苒如白驹过隙，在这短短2个月的时间里，我学到了很多了解了很多。这次的实训是一项综合性能力训练，让我们对“基础会计学”、“中级财务会计学”、“成本会计学”等课程的系统学习，将课堂教学很好的转化成为一次职场体验学习过程，系统的角度理解财务会计。同时通过此次培训掌握了财务会计实务操作方法、技术和程序。对这次实训，我深有感触，它不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，丰富了我的会计知识，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的财务工

作也有了一个新的开始。总得来说在实训期间虽然很辛苦，但是在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。

分析原始单据，这是做账的第一步。首先，应分析每一张原始单据的相关性，确定其实归属于哪一业务。其次，得看日期。另外，得看是否有特殊情况。最后，再利用相关专业知识适当的会计科目，编制会计分录，填制记账凭证。填制时摘要应简明扼要，会计科目与相关金额应准确无误，这充分需要我们拥有认真、仔细的态度。完成了第一步的填制记账凭证工作，接下来根据记账凭证的每一笔业务填制银行存款、现金日记账，和相应的原材料、库存商品、往来账户等明细账。填制之前，首先得根据期初余额先开设各明细账的账户，银行存款和现金日记账通常使用订本式账本，并且每一笔业务都得结出余额。而原材料、库存商品、往来账户等明细账通常采用活页式账本，方便随时的添加业务，也无需当每笔发生时都结出余额。填制时，如果当页已写完，需在最后一行摘要写‘转次页’并结出‘借’、‘贷’方及余额，而在下一页以‘承上页’并写下前门的‘借’、‘贷’方，及余额的金额。另外，当填制时发现金额错误须用红字划掉，并用蓝字作以改正。接下来，根据每一张记账凭证编制相应的科目汇总表。手工帐可以先将各会计科目用‘ｔ’字型账户在草稿上结出其‘借’、‘贷’方发生额，然后再填科目汇总表。保证科目汇总表的借方发生额与贷方发生额相等后，可以填制总账，当然总账也可以根据明细账填制，只是这种方法相对简单容易些。总账的填制工作完成后，就得开始核账了，记账凭证与各明细账、明细账与明细账、总账与明细账之间核对，从而达到账账、账证、账实合一。核对无误后，就可以根据总账或明细账月末余额编制试算平衡表，要求做到期初借方余额与期初贷方余额、本期借方发生额与本期贷方发生额、本期借方余额与本期贷方余额都分别相等。在准确无误的情况下，编制资产负债表和利润表等财务报表。最后一步是整理与装订记账凭证，因为记账凭证式单位的一份会计资料，需要存档，并保存15年。作以不得随意丢弃与销毁，应妥善保管，在专盯过程之中应找到自己适合的方式将每一张原始单据附在其对应的记账凭证后，不得有误，此项工作是个细致活，应轴线利用裁、剪、叠等方式将其整理好，达到记账凭证的上、左、下的整齐划一。从而使装订出来的账本美观大方，独具一格。

我在这次实习当中知道了要注意很多的细节，因为所给出的原始凭证部分需填制，所以原始凭证填制时要注意的问题不能忽略，主要有：填制真实可靠。即如实填写经济业务内容，不弄虚作假，不涂改、挖补。内容完整。即应该填写的项目要逐项填写，不可缺漏，尤其需要注意的是：年、月、日要按照填制原始凭证的实际日期填写；名称要写全，不能简化；品名或用途要填写明确，不许含糊不清；有关人员的签章必须齐全。填制及时。即每当一项经济业务发生或完成，都要立即填制原始凭证，做到不积压、不误时、不事后补制。书写清楚。即字迹端正、易于辨认，做到数字书写符合会计上的技术要求，文字工整，不草、不乱、不“造”；复写的凭证做到不串格、不串行、不模糊。顺序使用。即收付款项或实物的凭证要顺序或分类编号，在填制时按照编号的次序使用，跳号的凭证应加盖“作废”戳记，不得撕毁。这也是审核原始凭证所要重点注意的地方。从手工帐的学习中，理解了会计系统中会计数据在各个环节流转运行的全过程。

通过会计实训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们这些会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中发现了自身存在的不足，对今后的会计工作和会计学习有了更为明确的方向和目标。通过实训，了解了会计内部控制的基本要求，掌握了从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，从书本走到现实，把书本和实际结合了起来，开阔了视野，增进了对企业实践运作情况的认识，为即将毕业的我怕走上工作岗位奠定坚实的基础。

2.物流仿真实验 实训报告 篇二

课程实验报告

实 验 报 告 题 目：

仿真实验

学

院

名

称：

交通与物流学院

专

业：

港口管理

班

级：

港口09-1班

姓

名：

学

号：

成 绩：

《物流规划与设计》仿真实验报告

一、实验名称

物流仿真模拟实习

二、实验目的

1、掌握仿真软件Flexsim的操作和应用，熟悉通过软件进行物流仿真建模。

2、记录Flexsim软件仿真模拟的过程，得出仿真的结果。

3、总结Flexsim仿真软件学习过程中的感受和收获。

三、实验设备

PC机，Windows XP，Flexsim教学版

四、实验步骤

实验一

1、从库里拖出一个发生器放到正投影视图中，如图1所示：

图1

2、把其余的实体拖到正投影视图视窗中，如图2所示：

/ 9

图2

3、连接端口

连接过程是：按住“A”键，然后用鼠标左键点击发生器并拖曳到暂存区，再释放鼠标键。拖曳时你将看到一条黄线，释放时变为黑线。

图3

4、根据对实体行为特性的要求改变不同实体的参数。我们首先从发生器开始设置，最后到吸收器结束。

指定到达速率、设定临时实体类型和颜色、设定暂存区容量、为暂存区指定临时实体流选项、为处理器指定操作时间

5、重置，编译，运行得到如下图所示：

/ 9

6、保存模型。

实验二

1、装载模型1并编译

2、向模型中添加一个分配器和两个操作员

/ 9

3、连接中间和输入/输出端口

4、编辑暂存区临时实体流设置使用操作员

/ 9

5、编译、保存模型，和测试运行

6、为检测器的预制时刻配置操作员

7、断开运输机到吸收机的端口间连接

8、添加运输机

/ 9

9、调整暂存区的临时实体流参数使用叉车

10、运行模型

/ 9

11、输出分析

/ 9

12、保存模型

五、实验体会

通过对Flexsim软件的学习，教会了我初步使用物流仿真软件，学会了Flexsim软件的简单应用，设备按钮的使用和布局，构建出货物传送模型。利用Flexsim软件不仅可以在不组装实际系统的情况下，进行实验，可以在短时间、低成本下运行，而且不给现行系统带来任何终止或破坏的危险，采用Flexsim软件，可以建立一个真实系统的3D计算机模型。在Flexsim的逼真图形动画显示和广泛的运作绩效报告支持下，可以在短时间内识别问题并对可选方案作出评估。从而加深了知识的实用性和学习的积极性！

3.上海乐龙仿真实训报告 篇三

实训时间： 实训地点： 实训目的：

通过对上海乐龙这个系统软件的操作，让我们在这个过程中 清晰的掌握仓库配送中心的运行情况以及修改设备数量、改善各个参数，当然，我们也可以了解这个仿真软件的分类及用途。最后，我们通过观察系统中出现的各种问题结合模型再进行自我完善、创新进而可以提出物流管理软件在物流企业管理中的建议。

实训内容：

首先，在第一个实训周的五天里面我们主要是适应上海乐龙这个系统软件，了解这个软件的各个方面的信息，进而充分利用掌握到的知识进行操作以及创新。

然后，在熟悉完乐龙软件的基本情况后我们就根据教学软件的操作说明进行学习。其中，乐龙教学软件分为五大章，而我们着重学习了前三章，因为前三章是基本操作部分。然而，在刚开始学习第一章的通过型物流中心的模型构筑就有遇到许多的问题。例如:我们要通过例子先学会利用部件生成器、各种传送带、部件消灭器以及作业员、笼车来构筑模型的方法，但是我们必须要先把这些设备的具体位置及形状弄清楚，不然就构筑不出来。当然由于我刚开始没有对这个章节充分了解以至于最后制作出来的模型出现了不能正常运行的状况，还有就是对货物进行分流的时候条码设定出现差错的情况，不过在请教老师和同学后最

后这些问题都得到了有效解决，从而使我对这个进货后不经入库存直接按店铺分类后出货的制作模型有了全新的认识，使我了解了构筑模型的基本设备形状同时也明白了货物通过传送带自动分流到各个作业员处的自动化过程，更加懂得在实际操作中必须细心和注意设备之间的设置以及连接。

其次，我们也学习了第二章里面的仓储型物流中心模型的操作。在进行仓储模型操作时我们在通过型物流中心模型的基础设备上又增加了一些我们平时很少了解清楚的设施设备，例如：自动立体仓库、托盘供给器以及装卸货中转站等设备。由于对设施设备有了详细了解，所以在进行仓储型物流中心模型操作时不至于像第一章那样混乱。虽然新填加了一些不熟悉的设备以及操作方法，但是根据操作说明也比较顺利的将进货商品临时保存的仓库建成了，只不过在制作过程中最让我难以理解的便是“可移动子类设备”因为刚开始操作时并不能把输入口箭头移动到它的反面，后来在经过多次操作后才移动过去。通过对这一章节的操作让我对上海乐龙软件更加的熟悉并且也学会了“可移动子类设备”的相关操作方法。

最后，我就着重对比较复杂的第三章进行了练习，这一章节之所以比前两章要复杂一些主要是因为它是复合型物流中心模型的操作。首先，复合型物流中心模型的设备较之前两章又有所增加，其中令我印象最为深刻的设备便是智能导向物和滑车铁轨，因为这两个设备是货物运行的关键。当然根据操作说明来看

滑轨铁车的设置属性中的添加IO部件以及添加OT部件是非常重要的，如果这两个添加部件添加的顺序不当也会致使货物的不流动。其次便是智能导向物里面数据的设置以及与其他设备的连接问题。而我就是在这两个模块进行了多次的操作才会，也明白了复合型物流中心模型的关键所在。

当然这些实训内容在第二个实训周的时候我们也是巩固练习并且可以融入自己的创新进行制作。最后在星期五把自己所学到的东西再次操作也就可以体现出我们各自所学。

实训心得：

通过两周的上海乐龙软件仿真实训，我收获了许多的东西，也学会了很多的操作方法。同时，我也认识到了我在制作模型中存在着许多的不足和问题，其中便有我不能较为清晰的理解部分设备的具体操作方法以及不细心导致设备之间连接有一些误差，最后使得整个模型不能正常运行。当然，面临这些不足和问题我肯定不会半途而废，而是学会迎难而上，学会克服种种问题最终所有的问题都得到了一一的解决。

4.大学生企业仿真实训报告 篇四

题

目

电动机调速系统仿真

专

业

班

级

学

生

姓

名

学

号

指

导

教

师

时

间

一、课程设计目的1、掌握MATLAB环境下传递函数建模和Power

System模块建模的方法；

2、根据控制对象的物理特性，掌握控制系统动态建模的方法和分析方法；

3、了解控制系统校正的一般过程，根据被控对象的性能指标要求进行系统校正。

二、课程设计内容

1、某晶闸管供电的双闭环直流调速系统，整流装置采用三相桥式电路，基本数据如下：

直流电动机：220V、17A、1460r/min、，允许过载倍数。

晶闸管装置放大系数：；

电枢回路总电阻：；

时间常数：，；

电流反馈系数：；

转速反馈系数：。

设计一转速电流双闭环控制的调速系统，设计指标为电流超调量，空载起动到额定转速时的转速超调量。取电流反馈滤波时间常数，转速反馈滤波时间常数。取转速调节器和电流调节器的饱和值为12V，输出限幅值为10V，额定转速时转速给定。仿真观察系统的转速、电流响应和设定参数变化对系统响应的影响。

要求：

（1）根据转速电流双闭环控制的直流调速系统动态结构图，按传递函数构建仿真模型；

（2）按工程方法设计和选择转速和电流调节器参数，ASR和ACR都采用PI调节器。

（3）设定模型仿真参数，仿真时间10s，并在6s时突加1/2额定负载，观察控制系统电流、转速响应。

（4）修改调节器参数，观察在不同参数条件下，双闭环系统电流和转速的响应，（5）使用Power

System模块建立直流电机双闭环系统仿真模型，并与传递函数模型运行结果进行比较。

可能会用到的公式：=

供电电源电压：=.励磁电阻为：

电枢电感估算式：（c=0.4）

反电势常数：

电动机轴上的飞轮惯量：

电动机转动惯量：

额定负载转矩为：

（1）

设计思路：

在直流调速系统中，通过PI调节器实现的转速负反馈控制，可使系统转速稳态无静差，消除负载转矩扰动对稳态转速的影响；为实现在允许条件下电机的最快起动，采用电流负反馈控制，可以获得一段使电流保持为最大值的恒流过程。为了使转速负反馈和电流负反馈起作用，可在系统中设置两个调节器，分别引入两种负反馈机制以调节转速和电流，其中，把转速调节器（ASR）的输出当作电流调节器（ACR）的输入，再用ACR的输出去控制电力电子变换器。

此处作为工程设计方法，可以将调节器的设计过程分为两步：第一步，先选择调节器的结构，以确保系统稳定，同时满足所需的稳态精度；第二步，在选择调节器的参数，以满足动态性能指标的要求。为获得良好的静态和动态性能，转速和电流两个调节器一般都采用PI调节器。

转速电流双闭环控制的直流调速系统动态结构图

（2）

参数计算过程：

ACR设计过程：

①确定各时间常数

a．由查表可知，三相桥式整流装置的滞后时间常数s；

b．由题已知电流滤波时间常数s；

c．按小时间常数近似处理，取电流环小时间常数之和s。

②选择ACR结构

根据设计要求，并保证稳态电流无差，可按典型Ⅰ型系统设计PI型ACR，其传递函数为；由于，由查表可知，各项指标均满足条件。

③计算ACR参数

ACR超前时间常数：s；

ACR开环增益：要求时，取，因此

所以，ACR的比例系数为

④检验近似条件

电流环截止频率：

a．校验晶闸管整流装置传递函数的近似条件，满足近似条件；

b．校验忽略反电动势变化对电流环动态影响的条件，满足近似条件；

c．校验电流环小时间常数近似处理条件，满足近似条件；综上所述，PI型ACR的传递函数为

ASR设计过程：

①确定各时间常数

a．由可得，电流环等效时间常数为

s；

b．由题已知转速滤波时间常数s；

c．按小时间常数近似处理，取转速环小时间常数之和为

s；

②选择ASR结构

根据设计要求，可选用PI型ACR，其传递函数为；由于，由查表可知，各项指标均满足条件。

③计算ASR参数

根据跟随和抗扰性能都较好的原则，取h=5，则ACR超前时间常数为s

由可得，ASR开环增益为

由可得，ASR的比例系数为

④检验近似条件

转速环截止频率：

a．校验电流环简化条件，满足简化条件；

b．校验转速环小时间常数近似处理条件，满足近似条件；

⑤校核转速超调量

当突加阶跃给定时，ASR饱和，所以此处应按照退饱和的情况重新计算超调量。当h=5时，查得，则超调量为

显然，能满足设计要求。

综上所述，PI型ASR的传递函数为

（3）

仿真模型与波形图（注：图要有图标）：

仿真模型：

图1-1转速电流双闭环控制的直流调速系统仿真模型

仿真时间10s，并在6s时突加1/2额定负载：电流调节器KT=0.5：

图1-2

KT=0.5电流波形

图1-3KT=0.5电流、转速响应波形

电流调节器KT＝0.25时：

图1-4KT＝0.25

电流波形

图1-5KT＝0.25电流、转速响应波形

电流调节器KT=1时：

图1-6KT=1电流波形

图1-7

KT=1电流、转速响应波形

（4）

对结果进行分析：

电流调节器KT=0.5，电压调节器h=5时的电流和转速的响应跟随性能超调小，动态跟随性能适中。电流调节器KT＝0.25时，可看出起动时电流响应超调减小，但上升时间变长。电流调节器KT=1时，可看出起动时电流响应超调增大，但上升时间变短。

（5）

使用Power

System模块建立直流电机双闭环系统仿真模型：

图1-8Power

System模块建立直流电机双闭环系统仿真模型

图1-9Power

System模块建立直流电机双闭环系统仿真波形

2、转速开环SPWM控制的变频调速系统建立和仿真

上图为此系统的总框图，其中spwm模块，inverter模块是经过封装的子系统模块，子系统模块需要自己搭建。

提示：1）、调制波是三相正弦调制波，其中

2）、等腰三角波可用脉冲发生器（幅值设为4，周期设为1

/1980,占空比设为50%）和一个常数2比较，得到新的脉冲，再经过积分环节，得到等腰三角形波，再经过一个增益模块（1980*2）对其进行放大，（也可以不按照我的方法，但是最后得到的仿真时长为0.01s时的三角波形需如图所示：）

3）、正弦调制波模块和三角波模块组合到一起，两个信号比较后经延时（relay模块）进行大于还是小于的判断，从而得到正负半周都有的脉冲波形。正半周用来驱动逆变器的上桥臂，负半轴驱动下桥臂。

4）、逆变器的仿真模块我们用3个switch模块构成等效的逆变桥，又前面生成的spwm波形送入这个逆变环节，然后送入电动机模型，而不必考虑驱动电路，因为仿真过程中没有电压，电流的概念，而是纯粹的数字来体现的电压和电流。Ud是经过整流，滤波后的直流电，在仿真中用一个常数代替。

5）电机参数：

额定功率2200VA，额定电压（线电压）380V，额定频率50Hz,转速1500r/min,定子电阻Ra=0.435欧，转子电阻Rr=0.816欧，定子电感Ls=0.004H，转子电感Lr=0.002H，定、转子互感Lm=0.06931，极对数np=2，转动惯量J=0.089kgm2，摩擦系数F=0，仿真类型选用Continurous，Variable-step，算法采用ode23s（stiff/Mod.Rosenbrock）,仿真时长1s，由于电机控制数据量较大，Scope中的记录点数限制取消。

6）要求空载启动后，在0.3s时对系统突加10Nm负载，0.5s时负载突变为20Nm，0.7s时负载又突减为5Nm,记录下整个过程的相关波形图，除了图示示波器，等腰三角形子模块的波形也需要显示，所有波形图中需要标出是那种曲线。

7）给出子系统的仿真图。

（1）

设计思路：

①正弦调制仿真模型的搭建：调制波是三相正弦调制波，其中

图2-1

正弦调制仿真模型结构图

图2-2

正弦调制仿真波形

②等腰三角载波仿真模型:等腰三角波可用脉冲发生器（幅值设为4，周期设为1

/1980,占空比设为50%）和一个常数2比较，得到新的脉冲，再经过积分环节，得到等腰三角形波，再经过一个增益模块（1980*2）得到。

图2-3等腰三角载波仿真模型

图2-4等腰三角载波仿真波形

③SPWM仿真模型的搭建：

将以上两个模块组合到一起，正弦和三角信号比较后经延时（MATLAB/Simulink中的Relay模块）进行大于“0”还是小于“0”的判断，这样得到了所要的正负半周都有的脉冲波形。正半周驱动六相桥的上桥臂，负半周用来驱动下桥臂。

图2-5SPWM仿真模型

图2-6SPWM仿真波形

④逆变器的仿真模型：

逆变器的仿真模块我们用3个switch模块构成等效的逆变桥，又前面生成的spwm波形送入这个逆变环节，然后送入电动机模型，而不必考虑驱动电路，因为仿真过程中没有电压，电流的概念，而是纯粹的数字来体现的电压和电流。Ud是经过整流，滤波后的直流电，在仿真中用一个常数代替。

图2-7逆变器的仿真模型

（2）

参数计算过程：

额定功率2200VA，额定电压（线电压）380V，额定频率50Hz,转速1500r/min,定子电阻Ra=0.435欧，转子电阻Rr=0.816欧，定子电感Ls=0.004H，转子电感Lr=0.002H，定、转子互感Lm=0.06931，极对数np=2，转动惯量J=0.089kgm2，摩擦系数F=0，仿真类型选用Continurous，Variable-step，算法采用ode23s（stiff/Mod.Rosenbrock）,仿真时长1s，由于电机控制数据量较大，Scope中的记录点数限制取消。输入逆变器的整流电压取：Ud＝V。

电机参数设置：

（3）

仿真模型与波形图（注：图要有图标）：

仿真模型：

图2-8转速开环SPWM控制调速系统仿真模型

仿真波形：

图2-9负载变化曲线

图2-10转速n波形

图2-11电磁转矩Te波形

图2-12转子电流Ir波形

图2-13定子电流Is波形

（4）

对结果进行分析：

空载起动，电磁转矩较大但存在一定波动，转速快速上升，大约经过0.15s达到稳定1500r/min，转子电流正负变化趋近于0，定子电流稳定后为三相对称电流；在0.3s时对系统突加10Nm负载，转速下降，电磁转矩上升；0.5s时负载突变为20Nm，转速下降，电磁转矩上升；0.7s时负载又突减为5Nm，转速上升，电磁转矩下降。可见，开环控制转速有静差。

三、课程设计总结

短短的一周matalab课程设计，让我得到最大的心得和体会是：有时候一件挺简单的事，想象起来应该是挺容易办到的，但是实际操作起来因为自身缺乏的知识太多而遭到处处碰壁，在此次课程设计中，我真真切切感觉到matalab强大的功能，第一次让我感觉到什么叫做学以致用，以及让我体会到理论与实际直接的结合，让我掌握了matalab环境下传递函数建模和Power

System模块建模的方法，我觉得matalab真的是一门很强大的工具，我想在以后的学习以及工作中将受益无穷。

5.模拟企业沙盘实训报告 篇五

第一．决策失误。广告费用的投入是非常重要的。但我觉得这次我们的广告费用投入太缺乏理智了。而且很局限。还有各年对市场各种产品的需求量及价格波动图第一、二年不会看，到第三年才知道他的重要性。等于一开始我们就在盲目经营，破产的厄运也就注定了。

第二．规则不够熟悉。在我们自己动手实训操作前老师带着我们将实训的有关规则和事项让我们了解了一下，但事后我们组成员基本上就没有再对这些规则细细的看过，导致了这些问题的出现：我们以为长贷的最大数额是按所有者权益的三倍也就是按年终的所有者权益的数额乘以3得出的数来算的。却忽略了要偿还前期贷款，所以我们就使劲贷长贷。第四年一次性贷款了80M。扣除段贷的还款后。我们资金断流了。这是导致我们破产的直接原因;还有一点,我们的厂房第三年由于缺钱也变买了，却不知厂房可以帮我们加分。像以上的这些问题都是因为我们对规则不够了解而造成的。

第三：预算的重要性。预算很重要，而我们组却有一次竟没做预算，这就使我们以后的工作处在了一个盲目经营的状态。记得本应贷款时却没有贷款，导致在当年经营期间就资金断流了，而下面的路就越走越艰难，从破产到注入股东资金再到破产再注入资金到最后的稍见起色。经历过深刻的教训让我明白了预算的重要性，事先准备了，就相当你已经将你要做的实物充分的考虑了一遍，这时不管遇到什么也能处变不惊，拿出应对策略。

第四：分工合作的重要性。在这次实训中，我们组没有很好的分工合作。在工作期间出现过越权的现象，这样会造成工作程序的紊乱，容易出错，同时决策也容易出现失误。如几次的帐不平都和分工不明确有很大的关系。

第五：认真细心任是重点。帐不平是我们实训中遇到的棘手的问题，第一次不平因为费用的计算错误，第二次不平因为材料的成本计算错误。每次都在老师的指导下才找出问题的所在。这些都是不应该犯的错误，却因不细心让这不应该成了常犯。

6.模拟企业经营实训报告 篇六

模拟企业经营实训报告

这次的模拟企业经营实训我们主要从手工造车，ERP造车和公司及各部门情况汇报等几个方面来学习并了解熟悉ERP在企业经营方面给我们带来的各种方便与效率。ERP（Enterprise Resource Planning 企业资源计划）是整合企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP不仅仅是一个软件，更重要是一种管理思想，它实现了企业内部资源和企业相关的外部资源的整合。它的实质就是如何在资源有限的情况下，让资源配置最优、利润最大、成本最低。

ERP项目的前期准备阶段是非常最要的，因此在我们刚开始进行ERP模拟实训时，首先我们在老师的指导下选择好我们的小组成员，组建好自己的公司团队和选出我们公司各个部门核心人物：CEO，财务总监，采购总监，营销总监，信息主管等，这些为我们进行下面手动造车，ERP造车等都打下良好的基础。首先我们在老师的指导下进行了手工造车，我们小组十个人快速分工，有人负责拼车，有人负责整理我们公司的一些信息资料的完善，而我和两个组员则负责录入手工造车所用到的一些材料，并按照拼车所需材料顺序一一录入存档，最终我们首先完成此项任务。但主要归功于前期我们小组组建完善，各个人员各尽职责的结果。虽然是小小的一项工作，但这让我明白不管是模拟实训也好还是以后在工作岗位上，一个企业的团队精神和它内部的组织结构及人员的分工明确等这些都是一个企业经营良好地一些关键所在，因此一个良好企业资源计划对公司的发展壮大是非常意义重大的，并且很大可能是其企业成功的的关键所在。接下来是ERP造车，我们两个人一组根据老师的讲解和ERP造车的模拟流程视频开始一步步录入相关资料，在录入资料的过程中我最大的感受就是认真细心加小心，这也让深刻体会到作为一个公的或许就是一个小小的录入员或文员之类的岗位，他也必须对自己的岗位认真对待，或许很多人都认为这些都是很简单的事情，但就简单的事情是不是所有人都能做到完美呢？我们在录入资料时就因为一不小心的疏忽数错了价格，导致后来的工作差点无法进行，看似很小的错误都有可能影响全局。不管什么工作我们都要用自己最大的努力去做到最好，不让因为自己的疏忽影响全局，而要用自己做到最好的一面给公司、团队带来利益，这才能体会我们的价值所在。当然ERP造车虽然只有两个人合作，但其中两个人的合作与默契也是很关键的。最后的PPT展示也让我明白一个好的PPT能为大家留下深刻的印象，这样的印象毋庸置疑对公司额宣传工作十分有利。在本次的实训中我担任公司的采购总监，我的主要负责是：制定好部门工作计划；时时关注采购物资的市场行情与规律；设定采购方式对供应商进行等级、品质、价格、服务、信用等级方面的中和评估选出最优的供应商；对进料质量、数量的异常处理，副快汇总、审查；进料进度控制与逾交督促，处理与协调企业与供应商之间的关系；检查、考核、评比采购人员的业务水平和工作能力。在实践采购总监一职存在的问题是：我由于没有合理把握公司原材料的库存量导致采购原料不够，进而影响公司生产进度，这是采购所不应该有的错误，我想这个错误让我在以后的工作岗位上会时时告诫我不再犯同样的错误。采购总监应注意事项：采购总监对原材料进度和质量的把握非常最要，因此要时时注意与生产部进行沟通根据缺料单进行采购；合理编制采购计划，实施采购；选择合理的供应商以确保质量；进料质量、数量的异常处理；进料进度控制与督促，企业与供应商之间关系的协调等。这次模拟企业实训让我获益良多，我想她为我以后真正进入工作岗位打下了一个良好的基础，真的非常感谢学校和老师给我的这个机会。

7.企业经营模拟实训报告 篇七

我们G组所有成员都是第一次参加ERP沙盘的，分配职位时都是我们小组在老师讲解后才正式分定下来的。我们G组CEO由刘正林同学担任，劳杰威同学担任生产总监，李玉池同学担任财务总监，陈兴柏同学担任财务总监助理，朱浩华同学担务营销总监，陈建宏同学担任营销总监助理，而我担任了采购总监。职务上的分配都是根据个人的喜好分配，因为我们觉得只有爱好这一职业才能为工作带来动力。

这三天的ERP学习中，时间过得很快，但过得十分痛苦。没有电视剧中企业高层领导的那种挥洒，也没有像诸葛亮的那种料事如神，运筹帏幄。我们对ERP的初始认识就是一张白纸，一切的开始都是由我们小组从头规划。

ERP采购总监初始认识

我在这次实习课程担任了采购总监，刚开始印象中的采购总监就是买东西，可是在后来的操作中就知道了其中的苦恼：买什么，买多少，什么时候买。每次都围着这三个问题，做为一个采购我不能单看我的采购这一块，还要了解公司财务，知道财务能给我多少支持。还要同生产总监密切沟通，知道现在生产什么，有多少生产线，具体是什么生产线，库存有多少，在产品在多少，生产效率是多少。为了保证生产，一切的问题都落到我了采购总监身上，我深知自己责任重大，万一材料同生产脱节，造成的后果可能就会有：生产线闲置，造成不必要损失，也可能交不了货，毁约对公司订单的获取造成恶劣影响。

在运营过程中，我们在刚开始就要讨论公司的运营战略，这是我们小组的重中之中，因为战略决定我们公司未来几年的经营，一旦确定下来在运营过程中就很难再修定。作为采购总监在确定公司战略时就要为CEO陈述自己的意见，根据自身财政情况确定厂房、生产线的问题。因为只有了解清楚这个情况才能为自己的采购工作顺利进行奠定基础。

小组的协作问题

在运营过程中，我认为采购总监的任务是非常重的，因为我们G组没有其他有经验的小组，我不知道他们有专业的工具可以计算出进货时间，进货多少。一切都是靠我同生产总监商量，再由我计算出。刚一开始，由于财务那一边总是叫我计算出二年的材料需要量，这让我十分“恼怒”。因为材料的需要量是要根据订单多少计算，还要根据生产线性性质同产品性质，还要考虑一年生产的四个季度，还要要订货期待，R1、R2这二种材料相对容易得出结果，可是R3、R4因为有二个订货期限，P1、P2、P3、P4这4种产品材料组成不同，所以综合起来采购总监的任务就非常重，每一期订货都不能精准计算，更何况要我计算二年的材料。虽说不谋全局者不足以谋一事，但也是要具体情况具体分析。从中就可以折射出我们小组缺乏沟通协调。作为采购总监我也只能向团队表明以我个人现在的能力无法给出一个准确的数字。

运营过程的问题

作为采购总监，本次企业经营模拟实习中最失当的就是没有像其他组那样借助计算机软件辅助物料采购，完全根据帐面进行计算，而有些不能精准计算的P3、P4材料的采购决策我也只能进行拍脑瓜决策，从而导致物料积压2次，生产中断3次。6年的企业经营中，我为了更好地解决物料供应问题，我自己设计了一个简单的采购表格，表格列明采购时间，采购何种原料，采购数量，这个表格可以更明确地告诉我采购历史同采购时间间隔，从而可以推算以后的采购时间同数量。但是这个表格只是在短时间内设计的，这个表格也存在很多缺陷：不能体现库存;不能体现在产品;采购时间的间隔计算忽略了采购提前季。从而也造成了物料积压浪费公司资金、生产中间闲置生产线这二样比较恶劣的后果。

在生产与运作管理一课上我们有学过综合生产计划，独立库存与控制，MRP同供应链管理，其中有一条叫经济订货批量，可是在实际操作中此公式相难以运用。由于公司运营资 金有限，作为采购总监我目标一直是尽可能把物料供应刚刚能满足生产为目标，尽量不占用过多资金，从而为公司其他方面提供资金。而这一条十分难实现。

收获

8.企业管理模拟实训报告 篇八

在先锋公司实训的这段日子里，全新的授课方式以及参与互动模式给我以很深的的印象，特别明显的是以前从来未出现过的实训工作上热烈讨论的氛围出现了，大家济济一堂，交流思想，进行思维的碰撞，而更重要的是，通过这次实训使我更深刻的体会了一个公司经营的总体流程，感受到了市场竞争的激烈性以及在承担不同于学生角色中的职责特征和内容。

我们通过不同角色的扮演，运用企业经营管理理论和信息化管理技能，进行市场选择，投资决策和生产运营，增长才干，搏击商场，百战不殆。

我们通过模拟企业实训，置身于仿真的办公环境中，完成自我创业和建立公司的体验。以及与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速置身到企业浓郁的氛围中。感受现代化信息技术的魅力。

作为一名大二的学生，在校期间，一直忙于理论知识的学习，没有机会也没有相应的经验来参与项目的研究。所以在实训之前，会计职业对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所要的基本步骤也不明确。有幸的是我在实训中担当公司总经理一职，对于这个职位完全是个草包的我经过这次实训，明白一个好的公司，必须由优秀的团队来做贡献，规划怎样制定？人员怎样分配？应该怎么执行？并在每个阶段中进行必要的总结与论证。一个公司所需要的财力、人力都是大量的，如果没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会产生很大的影响，严重时导致在预定时间内不能完成该项目或者完成的项目跟原先计划所要实现的项目功能不符合。

9.企业管理仿真实习报告 篇九

实习目的：熟练运用企业管理理论课的知识，增加管理企业经验。

实习地点：经济管理学院605室

实习时间：2010-9-25~2010-9-30

实习内容：人机对抗，群体对抗

（一）群体对抗报告：

对抗伊始，就将企业的发展方向定为生产高质量，高价格的高端产品。第一周期，为了保持住市场占有率，想到竞争企业肯定都会降价，又考虑到自身产品研究费用为120万元，属于高研究投入，预期会导致产品质量的提升，综合考虑之下将价格定为1060元。生产线投入暂不增加新的生产线，拟在产品质量提升，市场占有率保持的情况下增加新的生产线。企业的主要市场将放在一般产品市场，同时保证特殊产品市场的占有率不降低，在企业生产相对竞争企业质量较高的产品价格又相对偏高的情况下，就必须增加广告的投入才可以保持住原有的占有率不降低，其他方面的目标以保证生产线上生产设备及生产人员的满负荷为准。如此，算是给企业定了一个相对较高的起点，也是为了打好基础。

第一周期结束，不出所料，竞争企业的定价都偏低，都不超过1000元。产品质量提升的除开本企业还有一家企业，市场占有率由于广告费用投入的较多，在其他企业的价格打击下并没有太大的跌落，还占有市场的20%份额。第一周期结束后留有库存5771台，并不算多，企业盈利状况为盈利。

第二周期主要目标仍为提高产品质量的同时保持市场占有率，面对的预测风险为其他企业的持续降价。为实现目标及承受住其他企业的价格攻击，企业本周期在产品研究费用上有所增长，另外对于产品价格也做了降低的调整，但是幅度不大，为避免亏损必须销售掉更多的产品，因此广告投入费用也有所增加。对于生产线上，依旧以保持着设备及人员满负荷为目标。第二周期结束后，一如既往其他企业都在持续降价，本企业价格依然是4家企业最高的，质量等级评价为2，并没有提高，原因应该是研究费用不够或者是研究人员的数量问题。周期结束产品的市场占有率略有提高，算还是不错了吧，能够在其他企业疯狂的降价打击下并没有垮掉，企业仍保持着微薄的盈利。

第三周期的主要目标是将产品质量提高到等级1，大幅度提高市场占有率。为实现此目标，在价格上和第二周期基本持平，并且引进了2条新的生产线，增加产品的产量；广告费用的投入也增加了35万，期望以适中价格销售掉更多的产品，获得更多的销售额，弥补产品生产的高投入费用不致使企业亏损。第三周期结束后，其他企业的产品价格有增有减，本企业产品价格为适中，加上产品质量等级提升到1，整个市场仅此一家，以及较多的广告投入，实现了市场占有率的大幅度提升，跃居行业第一。直至本周期结束，本企业算是该行业中的龙头企业，不仅产品质量第一，市场占有率也是第一，盈利方面，4家企业都有亏损，但是本企业为亏损最少，并且有信心在以后的周期里扭亏为盈。

以后的周期里主要目标是保持第一企业的市场占有率以及质量的不降低，在面对其他企业各种夺取占有率的手段下采取不同的应对方案，或适当提价产生差异化，或适当降价稳定市场占有率，不论何种方式，都要以高宣传力度为基础。企业内部，适当的增加了1条生产线和招收了生产人员，尽量少发生裁员的行为，节省开支。生产设备和人员负荷每个周期都要保持在100%左右，欲攘外必先安内，企业内部一定要是一个良好的生产和发展环境。

最后一个周期，由于前几个周期在本企业的打压下，其他3家企业都留有大量的库存，他们肯定会疯狂降价以求抛售完产品，因此本企业也实行了适当的降价，但只是很小幅度的降价，不能使企业亏损的太多，毕竟是质量最高的产品，加以高宣传费用定能保持住市场的占有率。

总结：4家企业负责人在刚接手企业的发展目标就有所偏轨，虽然说是相互竞争，可是那也要以企业是盈利的为基础，其他三家企业在一开始就开始大降价以求市场占有率，不良的开端导致了之后4家企业展开了仅仅对市场占有率的竞争，不顾及本企业的盈利亏损情况，不是一个良性的竞争市场。原因可能是因为都是学生，企业的管理并没有太过考虑现实的情况，事实是这样的一个市场发展下去必定会有企业因承受不了亏损主动退出，产品的价格也会因此有所提升，留下来的企业的亏损情况也会有所好转。企业的最终目的是从消费者身上赚取更多的利益，而不是一味的想着怎么击垮竞争对手最终导致两败俱伤。虽然在本次竞争中综合决策评价分一直保持在80分以上，可是毕竟是一个从第三周期就开始亏损的企业，是一个失败的管理者。

（二）人机对抗报告：

电脑是个很精明的企业管理者，其定价让人捉摸不透，生产线上生产设备和人员负 荷基本总能保持在100%，产品的生产成本总能保持在一个较低的水平，虽然其产品质量并不是很好，但总能通过宣传和适当的选取市场还有价格手段保证市场占有率和销售额的稳步增长。这些都是我们值得去探索和学习的。

定价往往都是根据本期预期销售量和产品的生产成本有关系，而生产成本又与企业的诸多方面，比如生产人员管理，生产管理合理化系数，产品研究成本以及宣传费用。如何权衡好这些方面使产品成本能够尽量低是每一个企业管理者都必须一步步去学习的。和电脑对战，不是为了打败电脑，是为了在与电脑对战的过程中慢慢学习电脑是如何操控一个成功的企业的。

在与电脑对抗的过程中，当发现电脑开始降价，这边立马开始将价格调到一个很低的水平，这样是盲目的，要在保证产品的生产成本较低，又能保证企业不亏损的情况下适度的给产品降价。电脑在应对竞争对手疯狂降价时就是如此操作的，市场被占有并不是多重要，关键是看竞争对手是在怎样的情况下占有了市场，如果是不计后果的盲目的降价最终导致了企业的亏损，那么这样的情况我们是乐于见到的，因为尽管市场被占有了一定的份额，可是对方花的代价是巨大的，本企业在这样的情况下仍然保持着销售额的增长才是重要的。在与电脑对抗的过程中还发现产品质量的等级并不关乎企业的发展，只要将产品的质量稳定在一个中上的等级就可以了。产品的生产成本，企业内部其他方面的合理操控，价格的合理定位才是决定能否在市场立足的基础。

07市场营销（2）班蔡广虎

10.企业运营仿真实验报告 篇十

企业运营仿真《实验报告》

姓名：

学号：

编号：

专业：

年级：

实验名称：

实验日期：

实验机房及机号：

企业管理实验分室

实验指导教师：

叶永玲

实验考核成绩：

每次实验及综合成绩见电脑清单----------1．实验目的

运营仿真（人机）、（群体）模拟软件在实验的同时也是提供了一种互动学习的氛围。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了工商管理专业学生的管理理论和操作水平，让学生感受到市场营运竞争的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。此外，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出，因为研发、生产、销售等多价值环节最大化和成本环节最小化是实验追求的复合目标。2．实验基本原理和方法

教师实验前需要向学生提供实验指导书与任务书，解释决策变量包括价格、广告费用、计划生产量、购料生产量、库存、贷款、员工数量及其之间的逻辑关系，然后学生在多个决策变量和复合目标的基础上进行一个市场的生产—销售决策模拟实验。《运营仿真——人机对抗版》和《运营仿真——群体对抗版》可配套使用，循序渐进。

模拟决策运行过程采用数字输入和预算把关方式，决策数据输入、竞争结果输出均为报表形式，清晰易懂，并可直接在屏幕上显示预算，决策成败程度可自由预知。实验开始后，1 系统即会进入第一周期决策数据输入页面，学生可依次输入决策数据，以形成为一个完整的企业周期生产经营决策方案。学生输入决策数据时，单击各个决策项目内容，即可获得各项决策的帮助内容。

预算后的企业预算报告中含有：《市场生产数据报告》、《成本类型核算报告》、《成本发生部门核算报告》、《成本承担单元报告》、《利润亏损核算报告》、《税后利润核算报告》、《利润分配核算报告》、《生产经营财务报告》、《资产负债合计报告》和《预算后的评价总表》等各个报告选项。分别单击各个选项，通过查看，可以了解一定决策方案下的企业产品市场销售量、销售额、设备负荷、人员负荷、生产成本、销售利润、贷款数额、现金流量、资产负债等经营成果及综合评分结果数据。这些数据可供学生分析初始方案的得失和利弊，通过分析，进而修改初始决策方案，并重新修正决策。

第一周期的竞争结果数据、企业报告报表及评价总表数据分析完后，即可转入到第二周期的运营仿真。学生可查看第二周期的市场形势报告，根据新的市场形势变化、结合上一周期主要竞争结果数据，分析竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制订出本企业的经营战略和销售策略，并就第二周期的数据做出决策，输入决策数据、显示竞争结果、查看企业报告、显示评价总表等。以后各周期 运营仿真过程均与此相同。重复上述过程，直至所有七个周期运营仿真过程全部完成。最后一个周期完成后，在主菜单中选择“显示评价总表”，即可显示所有企业七个经营周期的主要决策数据、竞争结果数据和综合评价数据。七个周期模拟决策完成后，由教师在主机进行实验决策评价与分析。3．主要仪器设备及耗材

实验分为40组，需要40台装有运营仿真（人机）、（群体）模拟软件的电脑和一台主机，且联网运行。

4．实验方案或技术路线

（1）市场形势模拟

实际的市场经济形势是动态的，始终处于不断的变化之中，这对企业的生产经营决策及其成果有着重大的影响。

市场经济形势变化主要表现在产品销售市场容量的变化和生产所需各种资源采购价格的变化上。市场容量的变化则又主要依据社会需求、社会购买力和价格指数的变化。所以，市场经济形势仿真应突出这一重点，构造出若干个以产品销售市场容量和料材采购价格变化为主要内容的连续性经营周期，以使企业运营仿真模拟与现实情况尽可能地保持一致。

（2）市场营销原理 系统设置的各模拟企业可交替生产特型产品。特型产品可在不同类型的市场上进行销售。一般市场是各模拟企业一般产品的主要销售市场，通过促销手段运用进行市场竞销；

决策过程中须先察看周期形势。依据市场周期经济形势变化，分析竞争企业可能实施的营销策略，再结合本企业所拥有的生产经营条件，制订出一定的经营战略和销售策略。通常，一定的经营战略和销售策略具体表现为对市场促销手段的运用。系统设置的市场促销手段主要为产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等四个。

（3）生产调整原理

根据市场销售原理，可测算出可能达到的产品市场销售量，进而依据以销定产的原则进行设备和人员生产能力调整。通常，是在调整设备生产能力后，进行满负荷（100％）运行条件下的生产人员招聘和辞退计算。

（4）材料订购原理

材料订购批量与资金占用成正比、与材料单价成反比，对产品成本影响较大。所以，在确定材料订购批量时既要考虑满足产品生产的需要，尽量减少资金积压，又要充分利用批量价格折扣。

（5）成本核算原理

首先，系统根据企业拟定的生产经营决策方案，进行生产经营成本类型核算。其次，系统进行成本发生部门核算，最后，系统再进行成本承担单元核算，计算出各类产品的产品成本和经营成果。

（6）中期贷款原理

中期贷款额计算公式为：中期贷款额=本周期的所有支出费用+本周期期末所必备的现金存量10万元―本周期销售收入的80%―上周期销售收入的20%― 期初现金和其它收入

计算结果若为正值，此值即为需要的中期贷款额，并应略微多贷一些，留有余地，以防对销售收入的判断失误，造成贷款不足而引发透支贷款；反之，计算结果若为负值，则表示企业现金拥有量已可满足经营需要，此值即为余额，不必再向银行贷款，不再作扩大性投资的话，进而可考虑运用余额购买有价证券（须区别的是：支出费用不一定就是成本费用，如本周期购买的原材料为45001个单位，支出原材料费用3.15百万元，但用于当期生产的仅为29750个单位，即进入成本的原材料仅为2.08百万元，其余的存放在仓库中）。

（7）综合评分原理

每周期的运营仿真过程结束后，系统将依据各企业的经营成果给出综合评分，各指标评价权重预设值。主持人可对表中各评价指标权重进行修改，但各指标总权重累计数始终为100%。

5．实验内容及步骤

（1）运营仿真开始后，参加者可以注册时所填写的学号和密码登录，进入运营仿真模块。登录后获得所在组号，运营仿真过程中都将以此对参加者进行标识。

（2）进入运营仿真模块，参加者须先察看周期形势。一轮七个周期，每一周期都会呈现出不同的市场经济形势。经济形势的变化将直接影响参加者的经营决策竞争结果。

（3）拟订决策方案，输入决策数据前，参加者可通过察看、分析上一周期的企业竞争结果数据（第一周期可通过察看第0周期的数据）了解、掌握企业运行的基本状态。

（4）在分析市场形势变化和竞争企业营销策略后，参加者即可拟订初始方案，输入决策数据。输入决策数据过程中，参加者可点击决策项目内容，以获取决策帮助信息。

（5）启动预算仿真周期模块，可对拟订的决策方案可能取得的经营成果进行测算，通过对预算结果数据的分析，调整输入数据，优化决策方案。可反复测算，不断优化。

（6）调整好各项决策数据后，提交最终决策方案，启动计算模块对决策方案进行计算。

（7）启动显示竞争结果模块，参加者可察看到竞争结果数据，这些数据主要包含有各参加者决策方案下的产品市场销售量、销售额、市场占有率、库存量及主要成果等。

（8）启动查看评价总表模块，参加者可结合评分标准，比较各项评价指标分数得失，对各决策方案从总体上做出评价，因评价均相对而言，故决策应力求各指标的平衡。

（9）启动查看企业报告模块，参加者可获得竞争条件下本企业决策方案实施后的市场生产报告、成本核算报告、企业财务报告、资产负债报告等，供下周期决策分析用。

（10）运营仿真实验一轮进行七个周期。所有七个周期仿真过程完成后，参加者可相互之间展开讨论，交流心得，也可以选择开始新一轮的决策。教师根据参加者最后一轮的最终经营成果数据和系统评分，给出最终成绩。

6．实验小结

通过模拟决策实验，学会、领悟了做市场细分并了解市场细分的具体内容与方法；会分析各种复杂的市场环境；学会市场预测；会应用科学定价方法；会应用营销策略与技巧；懂得市场营销成功与否对企业的重大影响；根据市场对产品质量的需求度（比较其它企业产品质量和价格情况），确定投入研发费用；生产部、采购部以及财务部的实战模拟是包含在以上两个部门的多期模拟中，自己在部门角色轮换中，都能感受到各部门，各种岗位的职能与作用；感受到企业决策的各个环节、各个部门的综合效率与系统思考，综合运用多门专业课相关知识做出有利于全局与长期（多期模拟）的优胜决策。最终在实验指导老师的点评下得出优胜模拟决策的系统规律。

（一）企业运营仿真实验优胜决策要点

1、人机对抗第1周期决策数据输入

（1）购买原材料量、附件量：分别填入45001 进入圆圈1，查看第0周期形式，说明原材料、附件批量定购的折扣，填入45001件。查看第1周期形式，说明价格波动时，可以酌情（最少）25001或（最多）70001的数量。

（2）特殊产品数：查看第1周期形势（批量订购）

为了精确原材料、附件采购的数量，需要决策特殊产品（Ｂ型或Ｉ型）的数量。进入圆圈1，查看第1周期形势，把批量订购（特殊产品B型或I型）的数量直接复制到特殊产品数。

说明特殊产品的特殊表现为只需要原材料，不需要附件。一般地，原材料的数量大于附件的数量，差额就是特殊产品的数量，即原材料的数量＝附件的数量＋特殊产品的数量。特殊产品B型和I型差别在于一条生产线对应的一般产品的生产能力为6500台，特殊产品B型的生产能力为6500台（6500台÷0.9＝7200台），特殊产品I型的生产能力为6500台（6500台÷1.1＝5900台）；一个生产人员对应的一般产品的生产能力为250台，特殊产品B型的生产能力为280台（250台÷0.9＝280台），特殊产品I型的生产能力为227台（6500台÷1.1＝227台）。一般不用考虑B型和I型的微小差别。

（3）一般市场产品计划量：填入25000 查看0周期数据能看到市场容量2300万元（系统每期随机给出的市场容量围绕2300万元波动，竞争者每期一般市场价格围绕1150元波动，为了保证一般市场产品计划量×一般市场价格＞2300万元，一般市场产品计划量为25000台较稳妥）。一般市场产品计划量过小就不能最大限度提高销售额，一般市场产品计划量过大就超出了销售额上限，形成企业产品库存或竞争对手产品库存。人机对抗总市场容量4600万元＝2300万元×2。

（4）生产线投资数：填入1 系统本身自带了4条生产线（自带生产人员94人，即每条生产线对应生产人员23人左右），1条生产线对应的生产能力为一般产品6500台，维修保养系数为0.9，即系统自带生产能力为：4×6500台×0.9＝23400台。增加1条生产线对应的生产能力增加5850台（6500台×0.9＝5850台），5条生产线对应的生产能力为29250台。29250台减去特殊产品数（5000台左右）就是一般市场产品计划量（25000台左右）

生产线折旧10年，要增加生产线则尽可能在第1周期增加。第2期开始生产线投资数为0。

（5）生产人员招收数：填入27 1条生产线对应生产人员为23人左右（94÷4＝23.5），每期生产人员自行流动数为4人左右，生产人员招收数为27（23＋4＝27）。第2期开始生产人员招收数为4。生产人员与机器人相比费用基本相同。生产人员年薪3万元＋福利费用≈4万元，机器人为32万元/8年＝4万元。如要购买机器人，则应在第1周期购买。

5（6）为了精确决策一般市场产品计划量（25000台左右），需要把预算的市场生产数据报告中的设备负载率调整为100%。设备负载率小于100说明计划量偏低，设备闲置。反之，计划产量偏高，设备超荷。

（7）为了精确决策生产人员招收数（27人左右），需要把预算的市场生产数据报告中的员工负载率调整为100%。员工负载率小于100说明生产人员偏多，人员闲置。反之，生产人员偏少，人员加班。

在员工负载率无法调整为100%，宁愿小于100%。或者微调（调小）社会福利费用。（8）为了精确购买原材料量、附件量，需要把预算的市场生产数据报告中的原材料、附件的期末库存量调整为0（一般直接复制原材料、附件消耗一栏对应的数据。有期初库存时还要减去期初库存）。

购买原材料量、附件量最少不能小于25001，否则宁愿库存。

也可以查看圆圈1每周期形势对应的原材料、附件的价格波动，趁便宜的周期，最大限度购买（价格降幅超过10%时可买45001，价格降幅超过20%时可买上限70001，宁愿库存。然后下一周期不购买或购买小于25001）。

（9）一般市场价格：填入1120 一般市场价格区间为950~1150元，价格是决定销量的最重要变量（一般市场价格、广告费用、销售人员数、科研人员数共同的组合效应决定销量），1150的价格与22000销量对应，价格与销量的对应关系（950，200%），（1150，100%）和（1350，50%）。围绕1150的价格与22000销量对应的基数，大约每减1元价格对应增加100台销量为100（1120的价格与25000的销量基本对应），大约每增1元价格对应减少50台销量。考虑到竞争对手的价格，人机实验850~1250都可能。一般市场价格＞投标价格＞一般市场的产品成本（点击圆圈5，可以查看前一周期是谁中标及中标价格，还可以查看前一周期一般市场的产品成本）。从第2期开始，参考上周期产品库存（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的生产类指标中的累积产品库存）和上周期竞争对手的价格（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的市场类指标中的一般市场价格）做调整。

在没有库存的前提下尽可能高价格。预算的市场生产数据报告中的一般产品的期末库存应为0。

（10）广告费用投入：填入1.8 广告费用投入区间为1~4百万元，广告也决定销量。广告费用投入占销售额7%左右时，广告边际效应达到最大值。1.8百万元为佳（25000台×1000元×7%＝1.75百万元）。

广告费用投入每期均可以精确计算（一般市场产品计划量×一般市场价格×7%）。从第2期开始，广告费用投入既可以精确计算，也可以参考上周期产品库存（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的生产类指标中的累积产品库存）和上周期竞争对手的广告费用（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的市场类指标中的广告费用）做调整。

（11）销售人员个数：填入50 销售人员个数区间为40~80人，45为佳，销售人员也决定销量。销售人员的费用占销售额7%左右时，推销边际效应达到最大值。50人为佳（25000台×1000元×7%÷3.5万元＝50人）。销售人员个数每期均可以精确计算（一般市场产品计划量×一般市场价格×7%÷3.5万元）。从第2期开始，销售人员个数既可以精确计算，也可以参考上周期产品库存（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的生产类指标中的累积产品库存）和上周期竞争对手的销售人员数（点击圆圈6，各企业生产经营决策评价总表中的市场类指标中的销售人员数）做调整。

（12）科研人员招收数：填入4 科研人员招收数区间为2~10，第1期4为佳，第2期及以后3为佳。科研人员改进的产品质量也决定销量。每周期8人左右维持质量等级3的水平。科研人员改进的产品质量水平所起的效应可按 60% 比例递减性地延续到以后各经营周期。

（13）中期贷款：取决于透支贷款额

先输入0，然后在预算的资产负债合计报告中看透支贷款额，就是中期贷款额。（14）计划支付股息：0.6 计划支付股息区间为0.3~1，支付股息多少占评分权重比例较大（10%）。各周期累计支付股息总数越多，系统评分越高。但支付股息会减少总的盈亏累计（评分权重40%），所以不宜过多。当中期贷款额为0元，预算的资产负债合计报告中的透支贷款额也为0元时，计划支付股息才实际生效。

（15）购买有价证券：取决于现金

当中期贷款额为0元，预算的资产负债合计报告中的透支贷款额也为0元时，在预算的资产负债合计报告中看现金额，再减去现金储备0.1百万元，就是购买有价证券额。购买有价证券会在下一周期带来6％的利息收入。

（16）投标价格：一般市场的产品成本＜投标价格＜一般市场价格

投标产品是一般市场产品，企业中标的决定因素是投标价格。如有两个以上企业的投标价格最低且相同的话，理论市场占有率较大的企业中标。点击圆圈5，可以查看前一周期是谁中标及中标价格，还可以查看前一周期一般市场的产品成本，用于投标价格（一般市场的产品成本＜投标价格＜一般市场价格，投标价格同时参考前一周期的中标价格）参考。（17）所有指标完成后，点击提交，点击决策数据确认返回。然后对一般市场价格、广告费用投入、销售人员个数、计划支付股息、科研人员招收数（也可以对管理合理化投资、投标价格、生产合理化投资）分别微调，每次微调一个数据，然后点击预算，查看生产经营评价总表中的经营决策综合评价的综合评分的消长变化，确保每一个决策数据最优。

2、人机对抗决策优胜的关键变量

（1）一般市场价格（决定累积产品库存与总的盈亏累计，总的盈亏累计占系统评分权重的40%，累积产品库存也决定成败）

7（2）中期贷款（如果生产线、机器人、广告、原材料库存、附件库存、产品库存等过大，中期贷款就会增加，中期贷款额占系统评分权重的24%）

（3）支付股息（没有盈利时将无法支付股息，股息占系统评分权重的10%）（4）设备利用率100%，员工利用率100%；产品库存0；透支额0；原材料库存0（大于25001且是调整后的库存0）；附件库存0（大于25001且是调整后的库存0）。第7期尽量消化各种库存，最大限度变卖。

（5）购买有价证券（当中期贷款额为0元，预算的资产负债合计报告中的透支贷款额也为0元时，用现金最大限度购买有价证券）

（6）也可以创新，在第1周期上2条生产线。其他相应数据也大幅创新。

（7）按照上述方法提交决策数据后，每次微调一个数据，然后预算查看生产经营评价总表中的经营决策综合评价的综合评分的消长变化。

3、群体对抗第1周期决策数据输入 群体对抗决策数据与人机对抗相同。

所有指标完成后，点击确定，点击预算仿真周期。然后对一般市场价格、广告费用投入、销售人员个数、计划支付股息、科研人员招收数（也可以对管理合理化投资、投标价格、生产合理化投资）分别一个一个微调，每次微调一个数据，然后点击预算仿真周期，查看生产经营评价总表中的经营决策综合评价的综合评分的消长变化，确保每一个决策数据最优。

4、群体对抗决策优胜的关键变量

（1）决策优胜的关键变量与人机对抗相同。注意计划支付股息、投标价格的尾数处理。（2）按照人机对抗相同方法决策后，每次微调一个数据，然后预算查看生产经营评价总表中的经营决策综合评价的综合评分的消长变化。

（3）也可以创新，在第1周期上2条生产线。其他相应数据也大幅创新。额外增加1条生产线一次性投资费用为 400万元，另需扩大厂房的一次性投资400万元（总费用为800元）。额外增加1条生产线可增加生产能力6500台，需要额外增加生产人员23人，需要额外增加6500原材料和6500附件，需要额外把一般市场价格下降65元。虽然第1周期会产生较多费用，但后续周期会有显著的持续规模优势。但如果人人都上2条生产线，市场容量并不会增加（2300万元/企业），就会造成产品积压6500台/企业。

（二）企业运营仿真实验竞赛排名

（1）人机对抗实验次数（7周期为1次）：

。群体对抗实验次数（7周期为1次）：

。（2）人机对抗实验，第7周期实验竞赛排名 ：第1次排名

；第2次排名

。（3）群体对抗实验，第7周期实验竞赛排名：第1次排名

；第2次排名

；第3次排名