北京理工大学工业设计考研经验整理

北京理工大学工业设计考研经验整理（共8篇）

1.北京理工大学工业设计考研经验整理 篇一

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2015山东大学中国古代文学专业初试考研经验分享

说起考研，真的是感慨良多，有句话说得好，考研其实就是汗水与泪水的结合。现在很多人选择考研，同为考研过来人，对于此我真感同身受。其实考研也挺好的，每天早上的早起都会看到不同的朝阳。每天一样的路线，同一个梦想，不同的风景。考研人经历了学校的春夏秋冬，这段日子你会非常怀念的。考研过后，回首来时的路，即使再累再痛你都是带着笑意的。下面写一些自己考研的一点小经验分享，希望对学弟学妹们有所帮助。

每个人有每个人的学习方法，但是好的学习方法与好的资料会让你轻松上阵。我的建议是买乐学山大考研网的《山东大学中国文学史考研复习精编》《山东大学813综合考试考研复习精编》这2本复习资料，涵盖了历年真题，对于考研来说帮助特别大。顺便弄一下小书签可以随时插页补充。而且有一个最大的好处就是潜移默化中你就会养成写字规范化，成行排列，就是像是考试中手中拿到的答题纸一样。

首先，你要理清这本书的脉络，然后再就是这个单元的结构。我的笔记是按照大括号来的，很是详细、明了，给人一种简洁清晰的感觉。同时我也参考了齐鲁书社编写的中国古代文学辅导书，万献初编写的古代文学试题集，尽可能的不落下每一个会考到的知识点。有一套好的笔记不光是要应对初试，复试也会对你大有帮助。还要把例子补充好，因为不可能光有理论没有依据。虽然这是个大工程，但是到最后你会发现磨刀不误砍柴工。你要坐的住，要有耐心与毅力。最好能占到一个固定自习室固定的座位，再贴个励志小卡片，如果你有幸遇上一群发愤图强互相支撑还能轮流买水果的研友那就再好不过了。

我首先联系到考山大中国古代文学成绩优异的师兄师姐将他们的资料买来，我不一定要直接拿来背，但是我会从中吸取他们的思路。我先做古代文学的笔记，因为有的时候很多学校的参考书目都是一样的。因为古代的书多做完了四本古代文学的笔记你就离成功近了一步。做笔记的时候大家最好用两种颜色的笔，可以用蓝色写标题与框架，用黑色写内容，红色与圆珠笔可以随时补充。最好在做笔记的时候将历年考过的真题答案也整理到上面，因为重点依然是重点。

当然古代我是有自己的两套复试笔记的，一套是按照四本的朝代顺序顺藤摸瓜来的，比较详细，这样子第一遍复习的时候比较顺心顺眼。第二套我是按照诗歌、词曲、戏剧、小说这样的脉络来的，但是比第一套要简略详细一些。这套是应对一个朝代的某种文体的发展历程来的。个人感觉这样的形式比较不错。

从五月份开始到七月底用三个月的时间做完了古代文学的笔记。做完了古代就可以着手现当代了，方法也是和古代一样。我也参考了齐鲁书社编写的现当代文学试题集。将名词解释单独整理，每天会背几个。现当代的东西很细很琐碎，这是你便要耐住性子。刚刚做完古代看到现当代完全不知道从哪里下手，我便参考师兄师姐的方法笔记一步步来。但是书本一定不能落下，要反复阅读，因为山东大学还要考文学评论写作。这也是重头戏。好在我们学校很重视评论写作，老师会开一些相关的课程。考前集体练习诗歌、小说、散文的评论，老

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师会讲评，我觉得效果还是很好地。现代大家可以详细一些，当代陈思和的书写的特别好。当然我也是参考了当代的资料，自己把脉络划清。

做完了现当代基本上用了一个月的时间。以前上课的时候真后悔没有把外国文学史好好利用起来，现在觉得书写的很是精彩。外国文学就可以不用参考什么习题了，也是自己按照习惯将其框架列好，答案补充上。我觉得考外国文学、古代文学、现当代文学方向的同学一定要把这些重头戏准备好。对于文学理论、语言、现代汉语、古代汉语这些可以有所侧重。文学理论我完全是用师兄师姐买的资料笔记，同学把书也仔细阅读一遍。以前山大的参考书里会列一本刘安海、孙文宪编的华中师范大学编的文学理论，现在已经没有要求了，只剩童庆炳版本的。文学理论需要理解，只要你理解了那么就很容易理清思路。填空及一些评论性的名人名言千万要重视，比如布封提出“风格即人”。

对于现代汉语可以不用讲书本读的太细，自己以前的笔记也可以拿来用。但是书上的黑色加粗字体最好能将其整理下来，一些小的知识点也不可遗漏。语言学纲要书本来就不厚，你就可以拿出时间好好通读一遍，顺便也做好笔记，一份好的笔记真的很是重要，在最后的冲刺阶段你会发现根本就没有时间再去翻课本了，那时的心情也是比较焦躁的。从你想考研开始便在你的书上写上“坚持”吧。当然你的方法也是非常重要的。

最后大家便将笔记分为四套，古代、现当代、外国、文艺理论语言等为一本。

做完笔记相当于你已经进行完了一轮复习。我的建议下手要趁早，不要想着时间还多。在十月至一月考研至少要进行三轮复习。所以大家自己可以算一下，时间还是很紧张地。硕考论坛里已经有很多过来人介绍了自己的经验，都非常宝贵，大家真的可以经常去看一下。在我准备考研这一年中，时常感到迷茫，我也会经常去搜一些师哥师姐的经验帖，看了之后就会觉得找到了方向。

人很多时候只有在有压力的时候才能成长，在一个很大的目标下，坚定你的信念保卫你的梦想，你就会成功。冰冻三尺非一日之功，这一句话深刻的反映了考研需要耐性以及持久坚持的恒心。在备考的过程中我们必须要明确自己的目标，坚定的走下去。考研之路，确实是人生一段很难忘的记忆，祝学弟学妹们2015考研成功。

2.北京理工大学工业设计考研经验整理 篇二

华中师范大学教育学考研参考书整理

一丶华中师范大学历史简介

华中师范大学位于九省通衢的湖北省武汉市，坐落于武昌南湖之滨桂子山上，占地2000多亩，是中国教育部直属重点综合性师范大学，国家“211工程”重点建设的大学，国家教师教育“985”优势学科创新平台建设高校，是国家培养中、高等学校师资和其他高级专门人才的重要基地，是国家首批批准的具有博士、硕士学位授予权的单位。二丶华中师范大学参考书籍

2014年教育学考研不少院校推出统考，改为自主命题，自主命题有学校一般会有指定的参考书，但是对于报考统考院校的16年的考生来说，参考书就成为了大家备考过程中的第一个障碍，教育学考研统考的院校，教育学考研的科目有：政治、外国语、教育学专业基础综合，教育学专业基础综合涵盖教育学原理、教育心理学、中外教育史、教育研究方法等四门基础科目。对于没有参考书，老师根据历年的统考的和大纲，向参加教育学考研统考的同学推荐以下书籍：

一、教育学原理

《教育学基础》教育科学出版社十二所重点师范合编 《教育学》人民教育出版社王道俊、郭文安

二、教育心理学

《教育心理学》北京师范大学出版社刘儒德、陈琦

三、中外教育史

《中国教育史》华东师范大学出版社孙培青 《外国教育史教程》人民教育出版社吴式颖

四、教育研究方法

《教育研究方法导论》安徽教育出版社裴娣娜

老师推荐的以上教育学考研（学术型）参考书主要几点原因：

1、与考试大纲的基本吻合。以上所推荐的教育学考研参考书基本上与教育学专业基础综合考试大纲基本吻合，包含了考试大纲所规定的考试内容，对大纲所规定的知识点进行了全面，准确的阐述，以加深对概念和理论等重点内容的理解与应用，比如中国教育史当中“封建国家教育体制的完善——隋唐时期教育体系的完备——中央和地方官学体系的完备”这个知识点，可以在推荐的《中国教育史》这本书的P161和P167找到解析，有详细的介绍。

2、参考书结构清晰，条理清楚，内容详细。从这几本书的编写来看，推荐的教育学专业基础综合参考书，知识点结构清晰，条理清楚，内容详细，比如考试大纲“课程”这一章内容，从课程与课程理论、课程类型、课程编制、课程改革等阐述课程这个问题，在《教育学基础》P153、P161、P164、P176都可以找到想对应的内容，同时在这本参考书中，增加了很多实例，比如在讲课程类型的时候，引用了美国国家课程标准的例子，这样理论与事实想结合，考生更容易理解。

3.北京理工大学工业设计考研经验整理 篇三

2015北京电影学院导演系电影导演制作考研真题整理

各位考研的同学们，大家好！我是才思的一名学员，现在已经顺利的考上北京电影学院硕士，今天和大家分享一下这个专业的真题笔记以方便大家准备考研，希望给大家一定的帮助。

百科知识部分

一、写故事梗概 元素：

爷爷、孙子、老师、家长会

我编了一个类似《心香》《金色池塘》一样的两代人世界观，思想观冲突最后走向互相理解，以老一代的逝去新一代的迷惘为主题，主人公是爷孙，老师和家长会是情节编排。

二、写故事梗概1000字左右 元素：

一男一女、一天一夜、道具是手机或水杯、环境因素是雨

明明显写爱情故事的。我编的一个男女在特殊的规定情境因海马台风而困在孤岛一天一夜的爱情到脱困后形同路人的故事，表明爱情的不纯粹性吧。

三、《醉》5分钟的剧本 不限任何因素。

我还是写爱情。错位的爱和妒嫉的爱。

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一、导演创作及理论

1、填空(20分)

2、论述题：例如，第四代和第五代导演各举一个代表说明他们的艺术特点（30分）

张艺谋和谢飞。

3、汪增祺的小说《求雨》改编成电影剧本及导演阐述（70/80分）

二、电影剧本命题写作 剧本创作题目

例如：夏天的午后，一个12岁以下的小孩，铁路。用这3个元素写个1000字左右的故事梗概，就最后一场写分镜头剧本及导演阐述

说真的，去年的题量比今年的少多了。至少有时间发挥。

今年的专业考题发下不到一小时，周围一圈的考生都走光了，人心惶惶的，我觉得自己挺牛逼地竟然硬着头皮，不停写了三个小时，妈妈说替我向耶稣祷告了，我要对的起路费吧，《可可西里》在网上看了，新生代导演一直是上大的研究课题，35分的一道写了一小时左右，回头瞎掰名词解释和解答。《德拉姆》没看，只是《电影艺术》杂志上登了田壮壮的导演阐述。翻过。本专业共253人报名，然后平均每个考场15个人是来投石问路的，第二天才施施然出现在考场，看下卷子就走人。实考差不多200号人。

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命题剧本写作的题量太大，平均一个小时一个，我后面两个故事一气用了一小时写完的。字都飞起来了。

复习的确无关那二十几本参考书。反正我看过四分之一，北京人讨巧，都是北影的热点。

不是给这些题目吓倒不敢再去碰壁了，而是虚无主义涌上来，在火车上颠簸了四十多个小时之后觉得一切都归于零，这个选择和那个选择本质上都没有任何差别。

所以，不管是做电影人还是小公司里的文案，都只剩一个事实：我在生活，而且生活就像爱斯特拉冈所等待的戈多，只有继续，没有个确切的答案。

有个一年挣十万的电影发烧友说要买台摄像机，我说十几万买来玩的话干脆开公司算了还可以回收。没想到他真的蠢蠢欲动，我也跟着蠢蠢欲动，真的运行起来也可能是我25岁的时候了。需要人脉，案例经验，还有资金、程序学习，会计，人力管理……

每一个紧跟时代的人最终都好像会失落于时代，凯歌的“霸王”的命运就是这样。有点唯心主义了，个人的判断无法超越社会的判断，“疾走的罗拉”行动永远跟不上思想的翅膀。

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4.北京理工大学工业设计考研经验整理 篇四

1从情节的叙述时间角度，论述一下它与文本艺术真实性之间的关系。（20分）（答案暂缺，参考《西方文学理论》）

2从文学作品的创作与接受角度，试结合罗兰·巴特的《作者之死》的观点谈谈你的理解。（20分）

答：罗兰·巴特在1968 年发表了著名的《作者之死》。在《作者之死》一文中，巴特提出，作者成为作品的主宰只是近代发生的事情，作者只能与作品同时存在，“是语言而不是作者在说话；写作是通过作为先决条件的非个人化（绝对不要跟现实主义小说家的阉割观混为一谈），达到只有语言而不是‘我’在起作用、在‘表演’。”

（1）“作者之死”后文本的自由阐释空间产生 阅读是一种按照某种规则进行的游戏，巴特把传统的阅读降低到游戏的地位，取消了阅读的严肃性，使阅读处于一种轻松自如的状态，从而打破传统的作者读者界限，甚至取消作者和读者的概念，作者是个暂时的代号，读者亦然。无论是作者还是读者，都只不过是一个通向文本的途径而已。让一切语言充分自主地活跃起来，让语言自由地穿越身体，最终形成复杂而开放的文本，使之获得解放，恢复阅读的自由（主要是指生产性方面的）。“作者之死”，从根本上来说，不是指将文本的主宰地位转让给了读者，而是指获得了一个自由的阐释空间，一个多维的、立体的阐释空间。

（2）文本的自由阐释空间让语言获得重生 无论是从文本构成还是文本的阐释来看，文本依然是阅读的产物。文本的解放和作者主宰地位被颠覆的同时，将主动权交回给构成文本的语言，文本的生产性是由语言的生产性决定的，语言因此而获得更多的主动权，可以在文本内部自由穿梭，实现自身的价值。

（3）作者与读者和文本融为一体

作者始终是存在的，只不过是在不断变动或漂移着。正因为这样，才使得在文本的阐释过程中，不拘泥于作者，亦不受限于读者，文本自由地生产和散播其言语或内涵。

总之，《作者之死》彻底瓦解了传统的作者主体地位，作者不再是作品唯一的主人，而仅仅是一个临时的表述者。作者死了，不是指作者的不存在，而是指作者是暗含的。同样，读者也是暗含的，读者只是一个作者形式上针对的称呼，是作者倾泻此说的对象而已，是一个不确定的虚在物，一个适于倾诉的场地。巴特寻求的只是一个空间，一个无作者亦无读者的自由的阐释空间。

3鲁迅曾经评论《红楼梦》是在思想和写法上都冲破了以往的才子佳人小说，试谈谈你的理解。（20分）

答：鲁迅所谓的思想上的“打破了”指的是“敢于如实描写，并无讳饰，和以前的小说叙好人完全是好，坏人完全是坏的，大不相同，所以其中所叙的人物，都是真的人物”。《红楼梦》没有把人物写某种思想或性格的化身，更没有把人物当作说教的工具。作者以细腻的笔墨展现了生活本身所固有的生动性、丰富性和复杂性。这便是思想上区别于以往小说的深刻内涵。

写法上，《红楼梦》打破了传统小说的单线结构。它以贾宝玉、林黛玉、薛宝钗的恋爱、婚姻关系为中心线索，同时展开贵族大家庭的其他人物、事件的描写。在紧紧抓住贾宝玉、林黛玉、薛宝钗恋爱、婚姻悲剧的同时，展开广阔的社会环境描写，从而写出了产生这一悲剧的社会根源。总而言之，这部书不像水浒、三国，写的是国家大事；又不像西厢、牡丹，纯粹的小情小爱；他写的是日常的生活，却又有着深刻的含义隐藏着；他可以把无限琐碎放在故事当中而不让你烦；他写人，每个人都极有特点，性格分明，没有纯粹的好人坏人，常常让你又爱又恨，是比较真实的人物塑造，而没有把人物完美化、英雄化、脸谱化，这是对古代小说的一大突破。

4刘勰曾评价《离骚》说“其衣被词人，非一代也。”请结合《离骚》，具体谈谈你的理解。（15分）

答：屈原是我国第一位伟大的诗人，在屈原之前没有一个人写出象他质量上乘且数量多的诗歌。《离骚》是屈原最宏伟的诗篇，是他自全叙平生的长篇抒情诗。全诗共373句，2477个字。诗中尖锐地抨击了昏庸王室的黑暗和腐败，表达了对祖国对人民的无限忠贞，同时也表现了自己政治理想不能实现的忧愁苦闷。

以《离骚》为代表的楚辞是开创了我国积极浪漫主义文学传统的伟大作品。它自觉地使用浪漫主义创作原则，用丰富的形象思维，大量地采用神话、神巫故事和寓言形式，创造出壮观的境界、奇伟高洁的人格。在这之前，只有神话下意识地运用着浪漫主义的艺术手法，而屈原第一次有意识地把这种手法运用于一种崭新的诗歌体裁之中，进而把它发展成为一种非常成熟的艺术方法。

《离骚》代表了楚辞中较高的创作水平：深邃的思想、浓郁的情感、丰富的想象、瑰丽的文辞，体现了内容与形式的完美统一。它的比兴寄托手法，不仅运用在遣词造句上，且能开拓到篇章构思方面，为后人提供了创作的楷模。而它对其后的赋体、骈文、五七言诗的形成，又都发生了深远的影响。

以《离骚》为代表的楚辞突破了《诗经》的表现形式，极大地丰富了诗歌的表现力，为中国古代的诗歌创作开辟了一片新天地。后人也因此将《诗经》与《楚辞》并称为“风、骚”（国风、离骚）。“风、骚”是中国诗歌史上现实主义和浪漫主义两大优良传统的源头。这首浪漫的诗歌对后人，包括李白等浪漫风格诗人都产生了深远的影响。

5唐朝是诗歌发展的又一个巅峰，其山水田园诗尤为突出。试从山水田园诗的形成和艺术特色分析它的贡献。（15分）

答：山水田园诗派，是盛唐时期的两大诗派之一，这一诗派是陶渊明、谢灵运的后继者，这一诗派的诗人以擅长描绘山水田园风光而著称，在艺术风格上也比较接近，通过描绘幽静的景色，借以反映其宁静的心境，或隐逸的思想，因而被称为“山水田园诗派”。其主要作家是，孟浩然、王维、常健、祖咏、裴迪等人，其中成就最高，影响最大的是王维和孟浩然，也成为“王孟”。

孟浩然的山水田园诗大多运用五言格律的形式写作，在当时已极富盛名。在他的诗中有壮阔山川景色的描绘，有山林隐逸者幽居情景的描写，有旅途情景的叙述，也有田园农家的生活的反映。如《望洞庭湖赠张丞相》中的“八月湖水平，涵虚混太清。气蒸云梦泽，波撼岳阳城。”诗人从大处落墨，格调雄浑，气势磅礴，洞庭湖壮丽雄伟的景色得到了含蓄而有力的表现。

王维是盛唐山水田园诗派成就最高的诗人。他的诗极富诗情画意，宋代大文豪苏轼曾高度评价：味摩诘之诗，诗中有画”，从此，“诗中有画”就成了王维诗的定评。王维的山水田园诗变化多恣，具有不同的风格与情调。有时气魄宏大、意境开阔，有时刻画细腻，引人深思，有时生动逼真，有时含蓄凝练。王维还善于来用多种色彩，生动地表现大自然的景象，如《辋川别业》“雨中草色绿甚染，水上桃花红欲然”“灰白的雨幕，碧绿的草地，粉红的桃花，交错组合，构成了一幅绚丽多彩的山川春晓图，确实是诗中有画”，令人陶醉。

6简·奥斯丁的作品题材范围很广，试从一两作品具体分析。（15分）

答：简·奥斯汀是英国著名女性小说家，她的作品主要关注乡绅家庭女性的婚姻和生活。其实题材并不广泛，不知是否题目记忆有误。以女性特有的细致入微的观察力和活泼风趣的文字真实地描绘了她周围世界的小天地。

（1）讽刺手法的运用纯熟深刻

奥斯丁的讽刺艺术，不仅表现在某些人物的喜剧性格上，也不仅表现在众多情节的喜剧性处理上，而且还融汇在整个故事的反讽构思中，让现实对人们的主观臆想进行嘲讽。男主角达西最初断定，贝内特家有那么多不利因素，几个女儿很难找到有地位的男人，可后来恰恰是他娶了伊丽莎白。而伊丽莎白呢，她曾发誓决不嫁给达西，可最后还是由她做了达西夫人。再看看那个不可一世的凯瑟琳·德布尔夫人，为了阻止伊丽莎白与她外甥达西攀亲，她不辞辛劳，亲自出马，先是跑来威吓伊丽莎白，继而跑去训诫达西，殊不知正是她这次奔走为两位默默相恋的青年通了信息，促成了他们的美满结合。更令人啼笑皆非的是，就在这几位“智者”受到现实嘲弄的同时，书中那位最可笑的“愚人”贝内特太太，最后却被证明是最正确的。她认为：“有钱的单身汉总要娶位太太，这是一条举世公认的真理。”这种荒谬与“真理”的滑稽转化，尽管超越了一般意义上的是非观念，但却体现了作者对生活的深刻思索。

（2）对话的运用细微精妙

对话，是文学创作塑造人物形象的基本材料和基本手段。奥斯丁在创造人物对话时，一方面注意运用对话来刻画人物形象，另一方面又善于利用说话人、听话人、读者在动机和理解上的差异，制造多层次语调，致使她的对话具有既鲜明生动、富有个性，又含意丰富、耐人寻味两大特色。例如第一卷第十章，达西趁宾利小姐弹起一支苏格兰小曲的当儿，邀请伊丽莎白跳舞：“贝内特小姐，你是不是很想抓住这个机会跳一曲里尔舞？”达西这话说得虽然有些傲慢（“很想抓住”四个字足以表明这一点），但他主观上还是想讨好伊丽莎白。可是伊丽莎白听起来却不以为然。她认为里尔舞是一种乡土舞，达西请她跳这种舞，是想蔑视她的“低级趣味”，于是正颜厉色地说道：“我压根儿不想跳里尔舞——现在，你是好样的就蔑视我吧。”达西回答了一声：“实在不敢。”这句答话可能做出多层解释：伊丽莎白仅仅看作对方是在献殷勤，宾利小姐可能理解成想结“良缘”的表示，而读者只要多读几段便会发现，达西心里可能在想：“这位迷人的小姐着实厉害，我这次只得认输，以后可得谨慎从事。”类似这种微妙的对话，在小说里还有很多。

7陀思妥耶夫斯基的《卡拉马佐夫兄弟》，请分析卡拉马佐夫家族的命运与悲剧的原因。（15分）

答：卡拉马佐夫兄弟三人，可以被解读成全人类性格的三个基本因素：肉欲的因素，智力的因素，和精神（形而上）的因素。这种解读，为《卡拉马佐夫兄弟》成为一部世界性的经典，被不同文化不同背景的读者所理解提供了理由。

世界上的每一个人，都是魔鬼和天使的综合体。有的人更多地表现出魔鬼的一面，而有的人则更多地表现出天使的一面。以下各自分析三人的命运的内在原因。

德米特里这个人物，在被捕之前几乎让人看不到优点，贪婪，自私，残忍，毫无道德约束。他心安理得地随意殴打小镇上的居民，为和父亲争夺同一个女人，不惜以杀死对方来达到目的。在他身上，人性中最恶的一面暴露无遗。

而伊凡就复杂得多，一方面他受过良好教育，具有文化修养，待人接物彬彬有礼，但另一方面，他为了达到与德米特里的未婚妻结婚的目的，以及得到父亲的遗产，纵容了斯麦尔佳科夫行刺父亲的行径。伊凡身上，兼有天使之美和魔鬼之恶。说得更准确些，伊凡是一类西方社会人物的代表。他们都受过良好教育，在社会上是受人尊敬的工程师，音乐家，律师，但是在内心深处，隐藏着恶的冲动，一直在静静等待着爆发的那一刻。这一刻的来临，也许是在柏林街头冲着犹太人扔石块的那一刻，也许是在奥斯维辛集中营里瞄准无辜的孩子扣动板机的那一刹那。这并不是无聊的联系，事实上，纳粹战犯里，有的是工程师，音乐家和大学教师。

在这种解读方式下，阿辽沙代表了基督教文化里“救赎”的力量。即使在今天的西方社会里，宗教所提倡的道德约束，仍然是很多人行为规范的基本道德底线。比如说〈十戒〉中的“不得占有他人的财物”，要比法律条款更能约束偷盗行为。笔者的一位美国笔友，曾经在公园坐椅上拣到一颗钻戒，他想办法还给了失主。他的理由很简单：“那不是我的。”

在基督教文化里生活的作者，对宗教文化里对恶人所具有的道德约束力量，还是十分认可并推崇的。一个人虽然犯了滔天罪行，只要他最后翻然悔悟，做了忏悔，那么他仍然是一个圣徒。这就是为什么佐马西长老会给德米特里叩头的原因，因为他预见到了德米特里忏悔的一刻。在后来的情节里，德米特里被捕后，虽然他并没有杀害父亲，但是仍然为自己的行为感到忏悔，而伊凡不得不忍受脑膜炎的折磨。这些安排，不能不说是作者的道德观念在暗地里起作用。

8周作人的散文风格发生改变的原因及他的美文观念。（15分）

答：周作人的散文创作，大体有“人事的评论”和以抒情、记叙为主的“美文”这两类。相应地，也就出现了“浮躁凌厉”和“平和冲淡”两种不同的艺术风格。每种风格又各有自身的特点，显示了他深湛的艺术造诣。

（1）浮躁凌厉的风格

所谓浮躁凌厉的风格特色在周作人“关于人事的评论”中显得很明显。这类注重了议论、批评的杂感，触及现实，针砭时政，战斗的锋芒包藏在“湛然和蔼”的平淡叙述中。这又是他与别人的不同之处。在当时的文艺界中，很多人以满腔热情、激愤之词，用尖锐之词控诉一切不合理的事物。而周作人却没有因为所要表达事物的不同而改变其一贯的习文风格。依旧是那样的温文尔雅，但却在字里行间、行文之处来评时政，发感慨。我们且看他是如何展现的：

第一，对于封建传统思想的批判，写的淋漓酣畅又亦庄亦谐。在《祖先崇拜》这篇一千来字的短文里，周作人以进化论为思想武器，对于“在自然律上，明明是倒行逆施的封建伦理观念”进行了理直气壮的批判。但他的批判、反抗又自与别人不同，于挑战、评判的态度中又见中庸与平和。如周作人在《风纪之柔脆》一文极力讽刺，把道学家的荒谬与虚伪，看作是特别可笑、可恶的。

第二，在讽刺军阀暴政的文章中，他所借鉴的是日本现代散文家户川秋骨的“幽默与讽刺”的写法，让被讽刺的人看了不舒服，却又挑不出刺儿来。属于非常含蓄的写法。因而他自己把这种讽刺的辛辣感比喻为芥末而不是辣椒，也就是说他的文笔称不上是鲁迅那样的“匕首”和“投枪”，但却显示了他人道主义者的正义感。一般情况下周作人都是温文尔雅、娓娓道来，充满着一种素朴清淡、别致优雅的风采，但对于国民党政府对外一味妥协退让，对内加紧复古倒退的言行，周作人则显示了他个性中不可忽视的一面：尖锐泼辣。

第三，周作人这种评论的笔触同时涉及了十分广泛的社会现象。触到了社会的各个阴暗角落，触到了“病态社会”的种种痼疾。如把妇女从礼教的束缚和大男子的威压中解放出来这一思想，周作人作了不懈的努力。他指出几千年的封建道德所养成的女性观是个极严重的问题，势力很大。到了宋元以后更加重了对妇女的束缚。他在《旧女性观》一文里列举了种种封建社会对女性的污蔑不实之词，并加以精辟的点评。周作人所创作出的檄文，态度鲜明，说理透彻，在当时的最负盛名的《每周评论》、《新青年》发表后，影响很大，被认为是体现了“五四”文学批判精神的典范之作。

第四，在对愚昧落后的国民性鞭挞中，由于自身的“绅士气”作怪，使他对中国国民怀有很深的偏见。因而缺乏像鲁迅那样改造国民性的热情。尤其是后期对社会现实产生了一定的悲观情绪，因此这即便是周作人所着力的一方面，但却始终未写出一篇好文章来。

这些议论性的散文于平淡叙述中别有一种战斗力量，虽不能以寸铁杀人，却于凌厉之中显示出强烈的社会意识、盎然的战斗意气。

（2）平和冲淡的风格

周作人前期的散文的确跳动着鲜活泼辣的节奏，但纵观全体呈现更多的是以冲淡为特色的抒情、叙述的散文小品。而当人们提及周作人时，首先想到的也是这种展现他闲适怀抱的“平和”的写作特色。他的文笔不是鲁迅那样的犀利，而是把一种迥异的风格特色呈现在读者面前。若从单纯的艺术审美角度来审视，这些散文确实达到了炉火纯青的境界，甚至可以说达到了中国现代闲适文的极至。其中，无论是从自身态度上，还是从取材上，亦或是多种写作手法上都展现了他的独有的风格，引领着当时文艺界一股清新的写作特色。

周作人的美文观念是追求知识、哲理、趣味的统一。在理论上从西方引入“美文”的概念，提倡文艺性的叙事抒情散文，对中国现代散文的发展起了积极的作用。在创作实践上，他从自己的个性出发，从英国随笔、明末小品、日本俳文中汲取养料，形成了独特的成熟的艺术风格。

9杨朔散文的缺陷和特点。（15分）

答：杨朔的散文特点非常鲜明。总体上看，他提出了诗化散文的主张，而且注重创造诗的意境，很多散文都托物言志，借景抒情。他的散文因为很讲究语言美，文词清新，俊逸，简练。刻意的追求语言的概括和表现力。以下具体分析：

（1）杨朔散文题材广泛，内容丰富，具有深刻的社会意义。他作品的基调是歌颂新时代、新生活和普通的劳动者，代表作品有《荔枝蜜》、《蓬莱仙境》、《雪浪花》、《香山红叶》、《画山绣水》、《茶花赋》、《海市》等。

（2）杨朔创造地继承了中国传统散文的长处，于托物寄情、物我交融之中达到诗的境界。他营造意境时，常在谋取“情”的新意上做文章，如借蜜蜂的勤劳创造而无所求的特点，来寄情社会主义建设者的高尚情操。

（3）杨朔散文在写人状物时诗意浓厚。他写人善于选取感情色彩丰富的片断刻画人物的神貌、内心；他的景物描写，在写出自然美的同时，也是创造意境，深化主题的重要手段。

（4）杨朔散文的结构精巧。初看常有云遮雾罩的迷惑，但峰回路转之后，曲径通幽，豁然展现一片崭新天地，而且结尾多寓意，耐人寻味，追求构思的新颖，奇巧。

（5）杨文语言具有苦心锤炼后的魅力，象诗一般精确、凝炼、含意丰富又富音乐感，具有清新俊朗、婉转蕴藉的风格。

5.南京工业大学设计整理 篇五

产品系统设计：产品设计的核心问题是协调人一产品一环境的关系。产品系统设计是指产品设计需依次从宏观和微观两个层面来理解。首先是人文、技术、环境、经济组成的宏观层面。它主要影响产品的发展方向，是产品设计的战略层面。其次是针对产品本身的研究，主要包括造型、材料、加工等微观层面。它主要影响产品的具体实现，是产品设计的战术层面。宏观层面更多的是从设计战略、设计管理的方面进行探讨；微观层面更多地需要在造型文法、造型语言方面进行探讨，主要是设计的基础部分。

产品概念设计与概念产品设计的关系

产品概念设计是由分析用户需求到生成概念产品的一系列有序的、可组织的、有目标的设计活动，它表现为一个由粗到精、由模糊到清晰、由具体到抽象的不断进化的过程。概念设计是完整而全面的设计过程，它通过设计概念将设计者繁复的感性和瞬间思维上升到统一的理性思维从而完成整个设计。概念设计围绕设计概念而展开，设计概念则联系着概念设计的方方面面。

所谓概念产品指具备独特的销售主张的产品或是具备独特消费观念的产品。成功的概念产品推广，不仅能够提升品牌形象，更能够给企业带来巨大的经济效益，因此为各企业所采用。概念产品设计往往抓住产品的概念点——直接向消费者说明了它是什么，与其他有什么不同。概念点必须新颖、独特、能够引起消费者的兴趣。产品的概念点，要好记忆、易传播。并且能代表产品发展趋势，或代表新的一种生活方式（消费观念）。

需要注意的是，产品概念设计是产品设计中的重要阶段，而概念产品设计则一般面向未来及趋势的设计，两者的指向不同。

产品创新设计是多学科、跨专业的系统工程。产品创新设计的途径概括为产品技术创新设计、产品文化创新设计、产品人本创新设计和产品人机创新设计四个方面。

1）产品的技术创新设计。技术是构成产品的关键要素，是实现产品实用功能的必要手段，是产品创新设计的核心，企业在激烈的市场竞争中，必须在产品包含的技术上不断创新，以实现生存和发展。

2）产品的文化创新设计。产品的形式是产品人文价值的综合体现。产品形式无疑需要满足实用功能的需求，但产品形式又不能唯实用功能而定。提高产品的文化内涵，通过在产品中巧妙地融入文化艺术元素以实现创新，已经成为一种产品设计和创新的主流思想。

3）产品的人本创新设计。消费者需求是消费者在生理、心理各方面期望得到满足的一种趋向。这种趋向可以引发消费动机，进而产生实际的消费行为，使产品最终实现经济价值。产品人本创新设计，是顺应时代发展，突出产品的个性化，满足消费者多样化的需求。这是产品实行高附加价值的重要手段。

4）产品的人机创新设计。产品人机创新设计有两个目的。(1)研究人·机·环境之间的和谐关系。(2)通过研究人的形态与反应特征，仿生设计，为产品技术创新设计和人本创新设计提供元素。

工业设计和产品设计的关系

可以从产品设计概念的演变来辨明工业设计和产品设计的关系

一、产品设计概念

产品是人类维持生存的工具和用具。产品作为人造物都具备实用功能和精神功能。设计是人类为了实现某种特定的目的而进行的一项创造性活动，是人类得以生存和发展的最基本的活动。它包含在一切人造物品的形成过程中。产品设计是人类为抵抗严酷的自然延伸自身生存与生产能力改善生活水平，而对工具与用具进行不断地创新的过程。人类最初造物是为了实用和精神（包括巫术祈祷等）的需要，产品体现朴素的人文价值。随着生产过剩，出现了贸易活动，产品成为商品。人类造物除人文价值之外，还有一个重要的目的是经济价值。

包豪斯

包豪斯成立于1919年，三个历史阶段：魏玛时期、德骚时期、柏林时期；在设计理论上，包豪斯提出了三个基本观点：艺术与技术的新统一、设计的目的是人而不是产品、设计必须遵循自然与客观的法则来进行；包豪斯主要人物，如：格罗披乌斯、迈耶、米斯等。新古典主义

新古典是指资本主义初期最先出现在文化上的一种思潮，在建筑和设计史上指18世纪60年代开始在欧美盛行的古典形式；18世纪前的欧洲，巴洛克和洛可可盛行一时，其繁琐的装饰与贵金属的镶嵌引起了人们的厌恶。1750年，罗马庞贝遗址被发掘，在欧洲引起了研究古典艺术的热潮，促成了新古典的产生与流行；新古典追求古典风格和简洁、典雅、节制的品质以及“高贵的纯朴和壮穆的宏伟”。在建筑上追求建筑物体形的单纯、独立和完整，细节的朴实，形式的符合结构逻辑，并且减少纯装饰性的构件，显示了人们对于理性的向往。文脉主义

文脉主义也被称为“语境相对主义”，最初是伦理学和语言哲学中的一种主张，认为当我们考虑一种道德观点或一个术语的含义时，各种不同的语境都应予以重视，它从根本上反对现代主义对形式遵循功能的设计原则。

折衷主义

在19世纪,一个更为直接和严峻的问题是风格上的折衷主义。所谓折衷主义就是任意模仿历史上的各种风格,或自由组合各种式样而不拘泥于某种特定风格,所以也被称为“集仿主义”；随着生产的商品化，需要用丰富多彩的式样来满足和刺激市场，于是希腊、罗马、拜占庭、中世纪、文艺复兴的情调杂然并存，形成了折衷主义；同时，19世纪的交通已很便利，考古学大为发达，加上摄影术的发明，帮助人们客观上更多地认识和掌握了古代遗产，同时也在一定程度上导致了直接对各种式样进行拼凑与模仿。

德意志制造联盟

德国第一个由艺术家、建筑师、工程师等社会精英构成的设计组织，1907年成立，是德国现代主义设计的基石。它在理论与实践上都为20世纪20年代欧洲现代主义设计运动的兴起和发展奠定了基础。其创始人有德国著名外交家、艺术教育改革家和设计理论家穆特休斯、现代设计先驱贝伦斯、著名设计师威尔德等人。其宗旨是通过艺术、工业和手工艺的结合，提高德国设计水平，设计出优良产品。同盟认为设计的目的是人而不是物，在肯定机械化生产的前提下，把批量生产和产品标准化作为设计的基本要求。它所确立的设计理论和原则，为德国和世界的现代主义设计奠定了基础。

中国传统造物观

中国传统造物文化中的简约主义风尚。中国素有重己役物、以简为美的审美思想, 从孔子的“不言物”到现代的艰苦朴素，可谓一脉相承。究其本意，是提倡一种以人为本，自尊自爱，不为身外之物所累的思想境界。

中国传统造物文化中的科学主义精神。产品要想具有精良的外观品质和优良的使用效能, 就必须严格把握工艺流程和人机尺度。中国古代的能工巧匠对此早就有了清楚的认识。（《考工记》中关于工艺与人机方面的论述）。

中国传统造物文化中的自然主义倾向。中国道家学说持“ 天人合一” , 宣扬“ 无为”。这里“天”即是自然, 自然是天地的本性, 人应顺天而行, 丛而“清静无为”,“ 返朴归真”。人和自然的关系不是对立的, 而是亲密无间, 互融互通的。这一点与西方的人本主义有着很大的不同。（江南园林的造园论）。

中国传统造物文化中关于功能和形式的论述。中国传统造物文化中关于这一点已经有了明确的主流论点, 概括的说便是“美善相乐”,“文质彬彬”。

中国传统造物文化中的现实主义和超现实主义。在以往的研究中, 关于中国古代造物文化中现实主义和超现实主义的讨论尚不多见, 但是此二者却是客观存在于中国历代的器物文化中的中国传统造物文化中的现实主义精神主要体现在广大劳动人民对现实生活的企盼和祝福中, 如吉祥图案、福文化等。它洋溢着真诚质朴、热情欢愉、热爱生活, 积极人世、乐观向上的思想感情。这一造物精神在历代工艺美术品几都有大量体现。

贝伦斯

设计师贝伦斯是德国“青春风格”的代表人物。他早期的设计受法国新艺术运动影响，设计中常采用富有节奏感的装饰样式。平面设计受日本水印木刻的影响，喜爱荷花、蝴蝶等象征美的自然形象，但后来逐渐趋于抽象的几何形式，标志着德国的新艺术开始走向理性。从20世纪初开始，贝伦斯开始探寻适合大工业机械生产方式的设计道路，认识到新时代的设计必须将工业生产技术和材料工艺紧密结合才能拥有活力。常采用理性的几何造型来表达设计。在设计的多个领域都取得了显著的成绩。主要设计作品： 1907年贝伦斯受聘担任德国通用电气公司AEG艺术顾问，全面负责公司的建筑设计（1909年，贝伦斯设计了德国通用

6.北京理工大学工业设计考研经验整理 篇六

北京理工大学工业设计考研经验浅谈

各位考研的同学们，大家好！我是才思的一名学员，现在已经顺利拿到录取通知书，今天和大家分享一下这个专业的经验，方便大家准备考研，希望给大家一定的帮助。

仅以这片字，纪念过去的三年时光。

06年，大二下学期，我被工业设计的课程深深吸引住了，由于错失大一上学期转专业的良机，做出了跨专业考研的决定。我本科的专业是生物医学工程，大二下决定跨专业的同时，英语双学位的课程也刚刚开始。我彻底同大一时期的迷茫和放任say goodbye，也放下了对本专业的一味抵触，开始认真学习，认真寻找任何能够让我离梦想更进一步的方法。

我的本专业是边缘学科，课程很多，时不时还要在实验室待上一整天，再加上双学位的关系，周一到周六几乎腾不出大块的时间让我朝工业设计的方向大步迈进。起初，我也有过怀疑和犹豫，但是不知为什么，那时每当我拿起画笔的时候，就会有那么一种想一直画下去的冲动，现在想来，既有新鲜的成分，也有工设固有的魅力在其中。

为了寻找自学的相关资源，我百度了很久，外行终究是外行，通过百度，我只找到设计在线，billwang，还有工业设计考研WORKSHOP的网站，后来陆续新增了一些交互设计师的blog。通过学校内网，我下载了本校工业设计专业的课程表，由于没时间蹭课（大部分课程与我自己的课程时间上有冲突），就列了一个清单，想按照课程名称买或借到专业相关的书籍。于是，学校的小书店和图书馆都成为了我的据点„„三大构成、人机、造型基础、设计方法学以及设计史论等都是我从小书店淘来的，虽说至今没有领略到其中精髓，但当时的那股激情寓于书中，我现在捧着这几本书都能感受到„„图书馆更是宝地，只可惜同其它专业相比，才思教育网址：

工设方面的书略有些少，我囫囵吞枣大致都过了一遍，这种不精益求精的学习方法不可取，但是有了一定的阅读量之后，我多少得到了心理安慰（心灵的平静„„）。

接下来的难题是手绘，我全无手绘基础，于是大二下的每个周日，都会去参加一个为高考准备的绘画班（老师人很好），练习最基础的素描、色彩和速写，我很享受一边听歌一边画画的感觉，那时没有绘画考试的压力，绘画让我有着幸福的感觉，在实验室做兔子解剖实验时，我都会抓住休息的时间练练速写。同时，我开始窥视billwang手绘区，那时有不少工设专业的同学往上发自己的手绘，版主fengchuichun也发过一些教学帖，我对工设手绘的认识由此开始。最初，我都不知效果图是否要像素描一样竖起来画（很白痴，莫BS），后来算是弄清了效果图所需的工具和基本作图步骤。图书馆也有很多关于效果图的教学类书籍，不过一般很过时„„我根据论坛某贴的描述，买了第一套油性马克笔（某国产品牌，叫BAOKE），那是相当的不好用，颜色也有差，不过我用得很起劲，借着一股新鲜劲在A4画纸上涂涂抹抹。由于本身底子差，练习少，到大四上学期的那个暑假，我对自己的考研全无信心，于是报了为期7天的工业设计考研辅导workshop。课程结束之后，我发现，交流的确是进步的阶梯，我听到了针对考研的内容和学习方法，看到了手绘的整个步骤，也看到了其他同学的设计水平。回学校之后，08年研究生入学考试也越来越近，执行力比较差的我，并没有按照张老师描述的，有计划的进行产品归类和手绘练习，完成度大概不到50%，再加上不自信和略为焦虑的情绪，那年的考研自然而然的落榜，总分差公布的分数线15分，我的手绘试卷上有大片空白区域，不饱满，方案图画得奇丑。

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考试失利，自然想到找工作，当时有很多转行的机会，但是只限于我们本来的工科领域，我花了一段时间仔细想了想自己要什么，就动身来北京开始了我的面霸之路，sohu面三次、腾讯笔试、google电面、辉瑞等，还有若干大小游戏公司„„当时觉得自己工设基础不够，没胆量去找电子或其他实物产品设计的工作，由于我对游戏有一定兴趣，对互联网有一定认识，就定位于各种游戏公司的策划职位和网络公司的产品助理职位，当时，sogou拼音输入法的创始人马占凯先生曾经对我说：“你思维很活跃，但不适合做产品助理，如果一定要做这个，会很痛苦的，你更适合去做设计。”这算是委婉拒绝了，我自己适合做什么也不是什么权威人士能说的算，但在整个求职的过程中，我却逐渐明白，相对于产品助理、经理所做的需求分析和网络产品功能设计，我其实更喜欢UI、更喜欢生活中能用到的实物产品设计，求职之路进一步坚定了我再次考研的决心，这个梦，我要圆，因为我以后想成为一名真正的设计师。于是毕业后，我进入一家网页游戏公司，担任策划一职，享受公司轻松愉快氛围的同时，计划着再考„„

谁知计划一转眼拖到了九月，那时，我已工作两个多月。从08年考研结束到当年的九月，我并未坚持手绘练习，基本上就没再拿起过笔，只是偶尔上网了解一些设计相关资讯。超级没有计划的我，想起工业设计考研辅导WORKSHOP的长期班，之前家人有大力支持我全职再考，我很感激，但一直希望自己有能力协调考研与工作的关系，但是我高估了自己。同张老师联系之后，老师建议我辞职全力准备考研，由于手绘荒废了大半年，我也终于意识到自己的全无计划，再次着手进行准备。9月初，我开始跟随张老师进行长线学习，每周定位明晰的课程安排，让我焦虑不已的心有了稍许平静。张老师每一次都会针对我们每个人的作品 3

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进行细致全面的点评，他认真负责的教学态度，我至今十分敬佩。同时，我很幸运的结识了四个一同学习、一同奋斗的好友，我们相互鼓励，在欢笑中迎来了考试。考试之前，我心里很清楚，张老师每周布置的作业量适中，但是那么少的作业，我居然都只做到70%以下，惰性加上考试的压力，让我每周都交不上数量和质量让自己满意的作品，我自认为没有全力做好考试的准备，心里有些难受。考试结束，由于作画速度太慢，手绘继续失败，但是相比较去年而言，有了些许进步。在张老师的指导下，考前我们已形成了自己的排版风格，按常理来说是不会出大问题的，所以我是个例，时间控制不当，手绘速度太慢„„漫长的寒假过后，我又开始了求职，因为心里没底，我希望能找到一份工作保底，Grokchina、校内网、网易有道、通王科技（给了offer）„„分数公布前的那段时光，我游走于北京街头，各种面试让我忙了起来，不再从早到晚担忧分数的事情。分数出来的当天，张老师的电话就过来了，简直太尽责了„„报分之后，他略微替我做了下分析，开始让我着手准备复试（当时没抱多大希望）。分数线公布之前，张老师又同我们几个面谈了一次，他让我认真准备复试，并拿往届的成功案例激励我，鼓励我做好作品集，积极应试。当时复试也越来越近，我感激老师的及时点拨，中断求职（当时手中已有一小offer），开始着手进行作品集的准备。

这里我要说的是，复试真的十分重要。初试排名为53的我，复试之后变成了29。复试分为笔试和面试两大部分：笔试，考的就是设计的基本概念，有名词解释和大型论述题（论述不用写初试论文那么多），设计专业的同学稍稍看看设计史，就不会有任何问题，论述题和初试论文一样，图配文就更好了；面试，又分为三个部分，政审、英语面试和专业面试。政审大家都知道，没练过XX功，拥护党 4

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和人民，有着正确的价值观就成。英语面试有两个小环节，口语问答和听力，问答就是日常对话，很简单，我被问到喜欢哪个设计师，我回答了深泽直人（日语发音Naoto Fukasawa），面试我的mm很可爱，好像不明白，我就说了句“In Chinese his name is‘SHENZEZHIREN’”然后说明了一下为什么喜欢他，他的作品有哪些，什么特点。听力部分是面试官在几篇VOA小文里随机选取一篇，听过之后尽可能复述就行，细节越多越好，我复述完之后，mm有指出一个细节上的错误，基本上，准备的自我介绍没用到，面试全程氛围轻松愉快。专业面试，是大家最为纠结的一个部分，尤其对于跨专业的同学，我就是纠结人群之中的一个，对作品集无信心，对专业知识储备无信心，总是臆想着老师可能会出难题„„事实上，北理的老师都很nice。重点在于，对自己提交上去的作品要有充分的认识（有同学被问到“你设计的游艇有多长”，自己的作品，一定要考虑周全），跨专业的同学，要扎实掌握原本专业的知识（某木材专业的同学被问到“南方木材和北方木材的区别”），另外，回答问题要灵活，尽可能表现出自己思维上的活跃性和自己的创造力，也要尽量使用专业术语（某同学面试，一老师摘下耳环要求评价之）。

09年的春天，我如愿以偿，我感谢我的家人，感谢张老师，也感谢和我一同奋斗的好友，希望他们一路顺利。※后现代主义的产品设计

后现代主义在产品设计上的影响没有建筑设计上的广泛。从形式上可以分为:高科技风格、改良高科技风格、意大利的阿基米亚和孟菲斯集团、后现代主义风格、减少主义风格、建筑风格、微建筑风格、微电子风格等。高科技风格是从克朗和 5

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斯莱辛的著作《高科技》中产生的，特指

1、技术性的风格，强调工业技术的特征。

2、高品味的。不是强调民主化的现代主义的衍生。高科技风格把现代主义设计中的技术成分提炼出来，加以夸张处理，形成一种符号的效果。把工业技术风格变为一种高商业流行风格。给于工业结构、机构部件以美学价值是高科技风格的核心内容。它也是首先从建筑开始的。代表作有罗杰斯的蓬皮杜文化中心等。过渡高科技是一种对工业化风格、高科技风格的冷嘲热讽、嘲弄的表现，具有更高的个人表现特点，也比较难以批量化生产。此风格充满了荒诞不羁的细节处理，表现了设计师对于高技术、工业化的厌恶和困惑，是庞克文化、霓虹灯文化的一种体现。它明显的讽刺特征造成了它不可能得到广泛的欢迎。代表作有阿拉德的“混凝土”音响组合等。意大利的阿基米亚和孟菲斯集团是两个关系密切的设计组织。代表了现代主义开始式微以来意大利设计的新发展趋向。这两组织的设计原则基本相似，都是以高度娱乐、戏虐、艳俗的方法来达到与正统设计完全不同的效果，表示丰裕时代的艳俗和平庸。这种设计色彩鲜艳。普遍采用非常俗气的材料——装饰板作为表面粘贴装饰基础，形成明显的波普风格。设计中玩世不恭的气息得到80年代青年的喜爱。后现代主义风格是从建筑设计上衍生出来的。它通过产品表现了与建筑上的后现代主义相似的倾向，包括了历史主义和装饰主义立场，对历史动机的折衷主义立场，娱乐性三方面特征。代表作克利夫斯设计的椅子MG—1等。减少主义风格是80年代开始兴盛的一个设计风格，特征是一种美学上追求极端简单的设计风格，一种加尔文式的简单到无以复加的设计方式。它受到米斯设计思想影响，产品具有简单的结构，比较生硬的表面处理特点。减少主义的重要代表人物首推斯塔克，重要的减少主义集团是宙斯设计集团。建 6

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筑风格是后现代主义在产品设计上的一个分支。此风格主要集中在由建筑师设计的家具上，大量采用后现代主义建筑的风格，甚至完全搬用建筑的形式，产生出像建筑的家具来。代表作有罗西设计的柜子AR—1等。微建筑风格指的是把后现代主义“建筑风格”沿引到产品设计上，特别是小产品设计上。它是装饰主义的一个比较极端化的发展，大量采用艳丽的色彩和几何图案为装饰动机，加上华贵的材料，使这种风格的产品与20年代的装饰艺术运动风格有相似之处，是形式主义一个高度的发展。代表作有罗西等人设计的咖啡具等。微电子风格不是一个统一的设计风格。它是技术发展到电子时代，电子产品涌现而导致的新的设计范畴，重点在于如何把设计功能、人体工学、材料学等技术统一，在新产品上集中体现出来，达到良好的功能和形式效果。由于微电子技术的发展，产品尺寸越来越小，设计上则越来越简单明快，往往采用新理性主义和功能主义的方式。代表作西门子等公司设计的电子设备。※解构主义

解构主义的形式实质是对于结构主义的破坏和分解，作为一种设计风格的形成于80年代。在建筑上最先开始，从字意来看，解构主义的所反对的是正统原则和正统标准，即现代主义、国际主义原则与标准。因此具有很大的随意性、个人性特点。后现代主义兴盛了不长时间就衰颓了，重视个体、部件本体，反对总体统一的解构主义哲学却被少数设计师认同，认为是具有强烈个性的新哲学理论而采用。它不是设计上的无政府主义方式，所有解构主义作品都貌似零乱，而实质有内在的结构因素和总体性考虑的高度理性化特点。重要的代表人物有弗兰克•盖里、艾什曼等。盖里的设计采用了解构的方式，即把完整的现代主义、结构主义 7

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建筑整体破碎处理，然后重新组合，形成破碎的空间和形态。他的作品具有鲜明的个人特征，采用解构主义哲学的基本原理。重视结构的基本部件，认为基本部件本身就具有表现的特征，完整性不在于建筑本身总体风格的统一，而在于部件的充分表达。虽然其作品基本都有破碎的总体形式，但这种破碎本身却是种新的形式，解析了以后的结构。盖里的设计代表了解构主义的精神精华。艾什曼常运用现代主义、国际主义的各式结构，但大部分部件却是解构的，总体的风格是非一般几何式的，复杂的。代表作有威克斯奈视觉艺术中心等。解构主义因为存在许多结构的、工程上的问题，很难立即影响到工业设计，对于平面设计，则导致了达达主义风格的复兴。达达主义在版面是以简单字体和插图布局的零散，乃至凌乱的方式，表达当时的无政府主义思潮。作为对于国际主义、现代主义平面风格的一种反动，这种新的解构风格于90年代开始在青年设计家中开始流行，促成这种风格流行的另外一个原因是技术上的，即电脑设计的普及和发展。解构主义并没有能够真正成为引导性的风格，它一直是一种知识分子的前卫探索，具有强烈的试验气息。※新现代主义

在温图利向提出现代主义挑战以来，除了后现代主义还有一条道路就是对现代主义的重新研究和发展。被称为“新现代主义”或“新现代”设计。新现代主义坚持现代主义的传统，根据新的需要给现代主义加入了新的简单形式的象征意义，但总体来说它是现代主义继续发展的后代。这种依然以理性主义、功能主义、减少主义方式进行设计的风格人数不多但影响巨大。70年代从事现代主义设计的以“纽约五人”为中心，他们的作品遵循了现代主义的功能主义、理性主义基本原 8

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则，但却赋予象征主义的内容。新现代主义是在混乱的后现代主义之后的一个回归过程，重新恢复现代主义设计和国际主义设计的一些理性的、次序的、功能性的特征，具有它特有的清新味道。新现代主义在平面设计上的影响特点之一就是新包豪斯风格:工整，功能性强，讲究传达功能，冷漠。新现代主义的代表作有迈耶的装饰艺术博物馆等。

阿尔瓦·阿图（芬兰现代设计的奠基人）

现代主义建筑的奠基人之一,芬兰杰出的设计家阿尔瓦·阿图，是芬兰的重要建筑大师，他与沃尔特·格罗佩斯、米斯·凡德洛、勒·科布西耶等等大师一样，是现代主义设计的重要奠基人，他代表了与典型的现代主义一国际主义风格不同的方向，在强调功能、民主化的同时，探索一条更加具有人文色彩、更加重视人的心理需求满足的设计方向，奠定了现代斯堪的纳维亚设计风格的理论基础，影响世界的设计发展，是当代最为重要的设计人物之一。

从许多方面来看，阿图的设计与科布西耶的设计恰恰相反:他的作品具有轻松感、流畅感、剧烈、耐性，与咄咄逼人、高度理性的科布西耶成为鲜明的对照。阿图一生都在寻求与现代世界的协调特征，而不是简单的创造一个非人格化的、非人情味的人造环境。他热衷于使用木料，因为他认为木料本身具有与人相同的地方一自然性的、温情的。他对于“新艺术”运动的重要代表之一的比利时设计家亨利·凡德·威尔德非常推崇，他说:我的这个木结构是呈献给威尔德的，他是我们时代建筑的伟大先驱，是第一个在木结构技术上引起革命的人。他的自然风格被成为阿图主义，具有鲜明的个人和地区特征。复杂的木结构，风格高度统一的风格，是典型的阿图设计特征。

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他的最大贡献在于对包豪斯、国际主义风格的人情化改良。在于他的人文主义原则，他强调建筑应该具有真正的人情味。

阿图的最重要的作用是他对于斯堪的纳维亚国家现代设计风格的影响。他一方面是现代设计的重要奠基人之一，采用现代材料，比如钢管、水泥、平板玻璃等等，也采用了现代的建筑方法，比如预制件材料的组合拼装、玻璃幕墙结构等等，同时，另一方面又遵循了地区性、民族性的特点，广泛采用自然材料，如木材等等，讲究装饰性地使用结构部分，讲究材料所传达的人情味，他还广泛采用有机外型，从而改变了德国现代主义的单调、非人情化的风格，建立起既是现代的、又是民族的新有机功能主义风格

他的设计理论:

1、信息理论

2、表现理论

3、人文风格

作品: 芬兰萨纳萨诺市政厅采用砖墙结构，高低错落

一方面有强烈的乡土味道，另一方面对比强烈的现代主义结构

7.北京理工大学工业设计考研经验整理 篇七

研途宝小编在准备湖北工业大学设计艺术学考研的时候，得到考研帮和学姐学长的很多帮助，写一篇经验分享，既为了感谢帮助过我的人，也为了为学弟学妹们提供一点点帮助，希望对他们有用。

2017上半年年后到7月毕业这段时间，我去实习了下，首先是因为家庭问题，其次我也是自己想锻炼一下，一边实习一边做毕业设计，感觉心态，加上考研失利，感觉世界末日一般的生活，枯燥的上班下班，毕业设计开会等毕业一要做的事全来了，忙的要死，我不甘心啊，不愿意被这些烂事折磨，终于再犹豫考研还是不考研的路上选择继续坚持下去，直到现在我都觉得别人有考七八年的，你这二战算什么？

到2017考研成绩出来前，我都在想只有你愿意努力调整方向，调成方法策略，别走弯路，你就一定会成功，只是时间的问题，考几次的问题而已，超超之前跟我说越努力越幸运，我当时是怀疑的，现在觉得他说的对，只要你愿意再努力上天总会在一方面眷顾你，不是这方面就是那方面，贵在坚持用心！考研带来的这个道理，还不你以后成就事业的一个范例，只是坚持的方式和结果不同！

记得那是八月末我来到了武汉把房子租好，清晰记得7月5号那天开始复习的，那天下午坐在艺术设计学院四楼考研教室，那天天很热，教室的人不是很多，但可以看的出有几个是二战的，他们的态度就不一样，很认真。就这样开始了复习，当时就是我们俩人，感觉孤独和无助，还要坚持学习，他成绩也不好，更多考研专业课资料访问研途宝考研网 研途宝考研 http:///zykzl?fromcode=9820

我也不好，但是知道好好看看@肖秀荣@何凯文@蒋中挺@商志等都是没问题的，你学不了别人讲的那么多知识还学不了他的三分之一，够用了！你缺的是怎样坚持有效的走完剩下几个月。

基本复习计划大概是这样，总结了他人的经验和自己的经验，直到现在录取了我还觉得感觉有不足还需要完善。

①早上八点左右到教室，周围好多七点就到了，我也是觉得要走自己的规律，只能早不能晚。开始背英语单词一个小时用的俞敏洪那本绿书，每天多少页，白天看了晚上睡觉前再看一遍，这个很关键。到后期英语和政治一起背因为政治早上背效果好，因为之前复习过一遍政治所以现在就是背各个知识点，每天看一个小时到2个小时。

然后到12月份的时候我才把重点放在政治上面，上午和晚上都会看的，背风中劲草和肖秀荣八套卷和四套卷{大题一定要背，尤其是四套卷很容易就有原题，17年就有三道答题基本一致}，很重要，不知道为什么肖秀荣每年都能压到政治大题，今年4到大题，以前也有两三道，当然其他名师也压到了，政治这门科目有一定规律和稳点性确定性，只要好好看书，考个60几分没问题的，当然是多选要对不低于10个，单选不低于11个，大题写满了差不多都有30几分的，大概这个样子！

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②?英语是让我很绝望的科目，对于一个艺术类的来说英语真的是很致命，这半年可以说英语我每天都是拿一个下午来看的，知道考试之前其他科目的时间我都在调整，只有英语时间我没变一直，因为我知道英语学的时间少，直接就葬送了考研的一切，艺术类学硕的英语国家线17年是35分，这个分数对于普文普理很低，对我们不同了。

一个普通艺术类的25人的班级过四级的人也就不超过5个，大家普遍英语差。现在也就这个分数一直再涨，毕竟难度在那里放着，那么为什么一个英语没过四级的我要选择考英语一呢？我就是看自己的专业和学校报考的情况历年，问问学长学姐，?这个专业学硕报的人怎么样，专硕怎么样，大部分艺术类英语很差这是实际就包括我，考四级4次都没过400，所以很多人选择英语二，选择专硕，所以导致了热门专业考的人很多，压力很大。

所以对于艺术类选专业要看自己英语水平的，因人而异，或者英语不好又想上这个学校你可以选择冷门专业的专硕或学硕，我当时就是这样想的，?所以我经过多方打听知道了知道了我现在录取专业学硕考的人少，所以我考的，专硕人很多的，我一看英语一也很绝望毕竟英语二都做的一塌糊涂，我就算了下英语一每部分要考多少分才能够35分，然后朝着这个目标学习，英语很差但是也没报班，长难句也没弄懂。

但是看了何凯文讲的阅读视频什么五夜十篇啦之类的还有商志新题型的做

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题方法，我听了好几遍尤其是何凯文的阅读，会怎么做，不会怎么蒙，毕竟我们要过线就好，但是我还朝着40分方向努力，作文的话说实话惭愧我是去淘宝上买了个万能模版，因为真的是不会写，我买作文之前我是在背作文不同类型背了10篇，后来放弃了就是因为到12月份要背的东西太多，压力很大，我就去淘宝上了找了下，卖家说这种万能作文只能得到10分，我还是用了，所以我就狂弄英语阅读。

只要阅读不低我就过线了，真的是真题阅读要吃透，没毛病，难怪贴吧里有人说真题阅读要做20遍才好，我觉得时间不够了才算是认认真真过了3遍到考试前，全文翻译，每个选项为什么错，选项的翻译，来自哪一段哪一句话必须找到为什么，这样才算一遍，最后留一套16年的真题考试之前找个地方模拟三个小时和考场的感觉一样，其他的模拟题也一定要做，别太纠结，要找找陌生题的感觉，毕竟考试是陌生题。

最后结果证明考试交卷子前我改了两张正确选项，本来可以考42分的，还是要相信自己的！｛我这最后的英语成绩也很低，我主要想强调一下真题的重要性，我作文的方法是不对的靠万能模版，我也没办法，英语作文想写好必须被，积累素材。｝?

③专业课史论和手绘，先说史论这个东西就是要背，把书全部吃透，全部背下，我考的学硕是两本书，不同学校会有不同其它的书我从九月份晚上就看，看

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书看一遍又一遍分区域，不知道看了多少遍了，先不背要熟悉，到从11月份开始狂背，我是每天晚上找个空教室去背2个小时，背到考试前一天，要坚持这两个月每晚都去背2小时才行，时间不能少的！

尤其是考试的前一天，我记得那晚我背到3点多才睡，因为我知道即使今晚不睡，第二天到考场的兴奋也不会让我睡着，那晚我把史论全部从头复习了一遍，很有帮助，但是第二天我还是有一个20分的大题不会我发现，考试时候还是很紧张的，我从拿到卷子的那一刻就一直写到交卷，根本没停过，写了3个小时感觉这个手不是我自己的了。

虽然有不会的但是研一的人都说不会把字数写满，尽量专业一点，字数要够才行，都能得到一半分数，事实证明得到了一半以上的分数，所以千万别空着，谁空着谁就是坑自己，艺术类必考王受之《世界现代设计史》所以这两本书我建议都买相互补充，查缺补漏，我另一本考的是张金海的《现代广告教程》很烦的一本书。

如果你发现他太多背不完怎么办呢，找到历年真题看他出题都从哪几章出然后重点复习那几章，做一个总结，其他章节记住大致内容就好。最后就是这个学校历年史论真题全搞过来，认真全做了记住必有重复原题，因为考的就那些。??

④手绘真的是让我意外到家，因为我觉得我复习不错的是政治和史论，结果

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手绘靠最高，不知道是老天爷眷顾我还是怎么，我在画室不能算倒数的吧也算是中等偏下的，平时的画问过很多老师?我这水平考试也就120到130之间，结果考试来了个A-分数，我是手绘比较差的，所以报了个班拟补下不足。

报班最大的好出就是各种类型的题目都练习的到，自己画可能有些题目练习不到，关键还要靠自己，今年考试题目就是我之前练的一幅画，学硕题目《飞空梦》专硕《穿越时空》，很明显的政治题目，16年嫦娥飞天算是时事政治，其实我很反对设计和政治有任何瓜葛。半年画了十几幅画到最后记住就好，大概是9月份后每周一幅画，因为你每种类型都有，考试大概就在这个范围，万一十几幅都没中就找个最相似的替换下主题物，你不会别人也不会，千万别紧张。

还有一点就是考试可以把这些画缩印放在画袋里面，考试时候看几眼，或者画在画板上，手绘监考很松，因为监考老师当时进屋就说手绘没法抄的，然后考试过程中也坐在那不动，其实我们心里想那是你不懂行。当然这是以防万一，下下策，最后是背下来就好了！考试三个小时我也只能表现下图这种效果了，毕竟时间有限！?

结语：上述大概是我四科复习方法，一定要因人而异，一定要知道适合自己的学习方法非常的重要！2017复试本人是本校的所以一般不会刷，这好像都成为一个不成文的规定了，其他学校也是优先本校，刷外校的一般的，复试的难度比较低了，用武汉话说听力和手绘都是眼子，考试不严，面试好好表现就好了，更多考研专业课资料访问研途宝考研网 研途宝考研 http:///zykzl?fromcode=9820

穿的好一点，利索一点，当然我也提前去过武汉见老师了，就是本专业你未来的导师，复试他就会在的，给你打分的，所以我提前见了，我觉得很有必要的，要提前见他！

?这个过程好像梦一样不知道自己怎么熬过来的，我考的是普通一本院校，如果你考211985肯定是我的努力的几倍才行，考研人数越来越多，今年二百多万，以后人数只会越来越多，我们艺术学院报考的大概有600多人，进去复试的250多个，最后录取103个，我到12月份看书每天晚上都到凌晨2点了然后早上八点在到教室，考研这半年什么事都不重要，重要的只有学习。

考研最痛苦的是到最后阶段，心里想的是你的爸妈比你辛苦，你还有什么理由不坚持学下去回报他们！写下来纪念这一努力的过程，从小到大还没用心坚持过一件重要的事，记得这种上进的信念激励自己努力向上，不断取得成就和成功！写于K1189火车上——2017年3月。

8.电话招生经验整理 篇八

一、前期准备工作及注意事项

1、学校招生简章专业知识的学习，要求电话招生人员对专业知识必须熟悉并且能熟练应用，包括学校的性质、专业、收费、学校管理、学校的优点等。

2、培养自信感，要有老师的气场。

3、讲话语速不能太急，语速适中，语气坚定。

4、心态的调整，对待家长和学生的态度。我们是平等的，我可以选择你，你也可以选择我。要不卑不亢，要有自信，传递给家长和学生的就是我们云南工业技师学院是最棒的（确实如此），不管是学校管理还是教学质量，尤其是学校的设备配备情况在曲靖就是第一的，坚信我们学校能给学生创造好的前途。选择我校就是最好的选择，选择我们就能确保学生的安全，学到真正的技能，有好的工作保障，能成就未来。

5、开发学生转介绍资源。如学生介绍同学或其他人员来就读，我们可以给他一点好处费，争取让所招的学生帮忙介绍其他同学过来就读。

6、一定要了解学生和家长，有无其他学校的老师进行过宣传；在来报到的途中，不要轻信其他自称是学校老师的人；只有充分的了解客户信息，才能避免被抢，不要替他人做嫁衣。

7、在安排学生上来报到的时候，要充分考虑学生的出行方便性，到达曲靖的时间、地点，以方便我们安排接待，最好的情况是上午报到交费，当天就安排家长回家，避免晚上安排家长住宿，夜长梦多。（报到时间：早8：00—6:00）

8、告知家长和学生，千万别把毕业证、准考证交给来家访的老师，包括交车费等，以免上当。尤其是不要听信那些要收学费、身份证、电话等个人物品的人员。

9、招生过程中，遇到观点不一致的的地方，不能否定客户观点，不能和客户争辩。有学生、家长、招生老师恶言相对、威胁时，不要对骂，平和与对，不能因此而受到干扰，忘记了自己的目的（把学生邀约到校报名）。

10、沟通的技巧：多听、多提问，开口直中要害；掌握主动权，多讲故事，多用数据说话，多举例；真实、严谨、专业，获得信赖（每个人学会讲案例，多模拟）；遇到不懂的问题，可以反问家长一个问题，比如家长说“你们学校什么专业最好”，你可以反问，“那你家孩子对什么专业感兴趣？你们想让孩子从事什么工作”？为自己争取时间整理思路，想清楚了再回复；遇到需要思考的问题，也可以用“这个问题，怎么说呢”“你想的确实挺远的，我应该怎么回答你呢”等过渡话，给自己留出思考时间，以免冷场。遇到不能说的，不会说的，通过转移话题来应对。

11、在了解客户的具体需求后，再推销学校，让他觉得这个学校就是为这他而准备的，和他所想的学校完全符合。

12、要学会给学生做职业规划。根据学生的兴趣爱好、成绩、家庭经济情况、社会人才需求情况等综合考虑，找到一条适合他的人生路、求学路。

二、打电话过程中遇到的问题及解决方法

（一）关于电话沟通流程的常见问题

1、家长直接挂电话不愿听介绍的。

在打电话过程中，遇到家长接起电话还未等讲完就直接挂电话，处理方法有两种：一种是换时间重新拨打，另一种是可直接重播，待家长接起电话后，我们可微笑直接询问家长：“家长，我的话还没讲完呢，这几天是不是打电话给你的人有一点多，你觉得有点反感了？”一般情况，家长会觉得有点不好意思，不好意思再挂电话。通过问这样一句话来拉近我们与家长的关系，同时消除家长对我们的排斥感。接下来再利用一些非销售类话题来挖掘家长及学生的信息如：家长，其实我们也很理解你们，现在一个是学校比较多，各个学校都说自己的学校好，导致家长你们无从选择，到底要给孩子就读那个学校也不知道，另外，现在一些骗人的电话也多，大家都排斥电话销售，我们理解你们的想法，很正常。家长你们现在针对娃娃读书是怎么打算的呢？

2、家长愿意听的。

针对家长愿意多了解的，我们可以根据家长的需求，采用多提问，让家长和我们配合多讲话，我们做到多听，从听的过程中挖掘相关的信息（例如孩子的性别、性格爱好、学习情况等）。

3、未接、停机。针对未接停机的，可采用换时间拨打，时间一般安排在晚上七点到九点这个时间段，这个时间段大部分家长刚吃完饭在家处于休息状态，电话接通率会很高一点，而且这个时间段沟通效果会比白天好。

4、家长直接骂人的，把听筒放在一边，让家长先发泄，然后礼貌的告知家长：“家长！你好，可能这几天给你打电话的人比较多，让你比较烦，现在你的心情不太好，我抽个时间在给你打电话吧”，然后根据家长的反应再进行接下来的谈话。

5、接听的对象刚好是学生本人的，与学生沟通假期生活，考试后的情况，让学生放松警惕，愿意告诉你自己的QQ号，或者微信号，一般先不谈报名读书的事情，后期通过聊QQ微信，了解学生的性格及想法、需求，获取关于原就读班级及学校的更多信息。

6、直接询问电话人员“你们电话号码是从哪里来的，你们怎么会有我的号码？”

答：（1）家长你好，这号码是中考的时候我们到XX学校发放宣传资料，通过班上同学收集过来的，主要是让家长和孩子对我校有一个了解，同时也给孩子多一个选择的空间。

答：（2）家长你好，你们村上有好几个同学在我校就读，并且他们自己也觉得我们学校比较好，正好也知道你们在找学校，因此主动给我推荐了几个学生。没事，家长你们有时间也可以亲自带孩子到校来考察一下，多看几个学校，也给孩子多对比一下，多一个学校，多一个选择。

7、家长会说：“现在招生的都是骗子”骗子太多了，不敢相信你说的，遇到这个问题如何解答？

正确回答：“家长你说的这种情况确实有，现在中职技工类学校很多，的确有很多人打着招生的旗号来骗人，凡事都有它的两面性，我们学校是国家公办学校，建校57年了，凭借我们的实力现在在校学生达到15000多人，如果是骗人的学校也不可能有那么多家长和学生愿意给我们骗，再加上我们是邀请你和孩子先到学校考察，看到的东西更真实，考察完以后你们觉得比较满意了，然后你们再做决定”。

（二）、电话沟通中常见问题及解答

1、你们学校是公办的，还是民办的？

家长问这个问题的真正目的在于如何保障他们的权益，是否能真正学到知识、技能，将来有个好工作、好发展。

答：这位家长，您能这样问，说明您也是个重视小孩教育的家长，是真正为了孩子的未来考虑学校。我们云南工业技师学院是一所在校人数达15000人的国家级公办技师学院，办学57年来，已经毕业并成功就业的学生已经达10万人以上，你可以确保放心。

2.你是不是这学校的老师？我的孩子到学校是你教么？ 家长关心的是到了学校后人生地不熟，谁对她的小孩负责；或者说对你有了或好或坏的印象，想从侧面了解判断学校怎么样。

答：（1）我当然是学校的老师了。不过我属于招生就业办，不从事具体的教学工作。我校从事教学工作的老师水平比我要高的多，大多都是高学历的“双师型”老师，所以可以确保你的小孩学到知识学到技能，具备很好的能力，将来有个好工作。

（2）不是的，我还在上大学。我有个亲戚在这个学校教书，我觉得这所学院挺好的，所以我就利用假期的时间来做兼职，帮忙做这所学校的招生宣传。像这所学校从事教学工作的大多都是获得高级职称的老师，所以教学质量、就业都有保障，你可以确保放心。

4、学院都开设些什么专业，哪个专业最好？

在我们心中每个专业都有发展，关键看是否适合这个学生。回答中需要引导家长遵从学生的意愿，并传达出学生所选专业是有前途的、是正确的选择。

答：“360行，行行出状元，其实每个专业都是有好前途的，关键在于您希望孩子或者孩子自己希望往哪个方面发展，兴趣是最好的老师，选择孩子喜欢的专业更能让孩子学好、学开心。至于我们学校，我们只会根据市场就业岗位需要，开设最有发展前景的、最好的专业，这样对学校的发展才是有益的，对学生才是负责的”。

关于专业认识。做为招生老师，我们自己不对任何一个专业抱有成见，专业没有好与不好之分，关键是看合不合适；同时，每一个专业学的是什么、将来就业的情况、未来的发展前景，我们都应该能流利熟练的表达，做到每一个专业从我们口中表达出来都是有前途的、是最好的适合他的选择，或者说他的选择的专业是完全正确的、是有眼光的。

4、学费是多少，会不会中途乱收学费？

回答中要避免罗列费用，导致家长觉得我们收费复杂多样，要从实际情况为家长考虑

答：我们学校是公办的技师类院校，就读中级工1300元，就读高级工大专2300元，预备技师2800元。

5、家长问：“老师我了解了一些资料，觉得你们学校的收费太贵了，高级技工学校才交XX元，你们学校要交XX元”

话术：“家长，我们是国家公办院校，你看学费是对教育的投资，投资与收获是成正比的，在同类院校里面我们的收费是比较正规的，2300元是一年两个学期的费用，在我校就读四年毕业是大专学历，其它学校就读的只是普通中专，最重要的是我校的就业是整个云南做的比较好的一所学校，你家孩子在这读书以后工作能够得到保障”。

6、我家孩子没有初中毕业证可不可以到你们学校就读？你们学校有没有分数限制？

可以为家长制造紧迫感；也可以通过给家长信心的方式解决，但切记不能打破家长的希望。

答：因为根据中考成绩分数的高低肯定是择优录取。鉴于你孩子的这种情况，还是尽快到学校报名，如果有什么问题的话我直接找一下学校领导开个绿灯，也是可以解决的。

您孩子考了多少分？

分数在400分上下的：您孩子这个分数还行，但是孩子读书的事也不能大意，因为今年学校的招生计划比去年有所缩减，所以越早报名越好。

分数在300分或以下的：可能有点危险。不过您也不要着急，像我们学校注重的是小孩的特长、专长培养，您看您的孩子平时擅长点、喜欢点什么呢？（帮助家长想办法解决）

如果您对孩子的就读专业选择有不清楚的地方，请尽快直接带到学校来报到，会有专门的老师负责帮忙讲解专业和指导填报志愿。

7、我小孩成绩不好，你们学校收不收？

挖掘小孩子的特长、兴趣，营造危机感，让家长明白我们培养的不是样样精通的天才，而是某一个方面的专家。

答：职业教育主要在于特长教育、培养的是专业方面的人才。你们家小孩尽管成绩不好，但总有他擅长的地方，选择孩子喜欢的专业更能让孩子学好。只是我们每个专业有固定的招生名额，根据报名的先后顺序和分数来择优录取，所以必须尽快报名，取得就读资格。另外我们学校在重视专业技能教学的同时，还有像语文、数学、英语等一些基础课。就是为了弥补孩子文化课方面的一些落差。

8、你们学校真的有资料上说的那么好？ 说服家长来学校参观考察。

答：（如果家长是曲靖周边）这位家长，我们办学57年了，毕业并成功就业的学生有10万余人。保证您的孩子到我们这里一定能够学到知识，学到一技之长。如果你有时间，欢迎你到我们学校参观。

9、在你们学校允许谈恋爱吗？

大部分家长担心小孩谈恋爱，不好好学习，影响未来的发展。答：家长，你这个担心不是没有道理，但是孩子到了这个年龄，难免会发生这类情况。我们老师和你们家长的想法是一样的，在日常的管理过程当中，老师会特别留意观察，并且对他们进行引导的。一杜绝此类现象的发生，避免学习成绩受到影响。

10、孩子胆子小，性格内向，到学校后会不会被欺负，学校学生会不会打架？会不会有社会人员进入学校打学生？

回答中应重点介绍我校的教学管理和安保模式的优势

答：这个您放心，学校是全封闭的管理，保卫处有派出所执勤点，校外人员不得入校。同时我校的处级领导都需要担任班主任工作，学校对班主任老师的考核严格，并且老师在学校有住宿区，大多班主任老师和学生一起住在学校，有足够的时间、精力做好学生的管理工作。

11、我小孩子成绩不太好、不太听话，还有没有读的必要，到学校后你们怎么保证他能学习，学到一技之长？

通过夸孩子，夸学校来打消家长的不安

答：学习成绩可以衡量孩子的某一方面，但不能衡量孩子的一切，您的孩子很聪明，他肯定有自己喜欢的XX专业，兴趣是最好的老师，相信他自己也是有信心学好的。再加上我们的学校拥有合理的管理制度，教师都是有着多年教学经验的老师，累计培养并成功就业的学生达到10万人，别人的孩子能学好，您的孩子也一定能学好。

12、你们学校可以不可以换专业。

听到这个问题，我们不用急着回答，首先了解家长或孩子这样问的原因 答：不知道你这样问是觉得你会不喜欢你现在选的专业还是有两个专业同时喜欢，想先选一个，不合适再换？我们学校学生入学一个月之内是可以换专业的，之后原则上是不行的，因为上来很长时间的课程再进行更换的话，是会跟不上的。对于孩子而言第1年学得是基础知识，第2年是专业技能教育，知识具有连贯性，专业的转换会影响孩子的成绩。

13、老师我都收到好几个学校的通知书了，不知道选哪个好？ 答：那你说说看，你收到哪几个学校的通知书？----那你自己最满意的是哪个学校呢？(选择昆明的学校)家长你看，你的孩子现在也才十四五岁，到大城市读书，孩子出去面临的诱惑也是相当大的。你们想去看望他一次都很困难,我们学校的办学历史长，教学质量和管理模式都是毋庸置疑的。有家长你的配合，我相信孩子在我们学校会非常出色。

（如果是地州跟地州的中专院校）那你说说，你收到哪几个学校的通知书了？-----学校没有最好的，只有最合适的，关键是看你的利益是否能得到保障，学到知识，有份好工作。-------同时，就你选择的专业来讲，我们也更专业和更有保障。

15、我有事，能不能晚点来你们学校报到啊？其它学校都8月底开学，你们为什么这么早啊？

首先我们要了解他想晚来的原因是什么，如没什么非晚来不可的原因，我们就直接告诉他必须按时来校报到，不得拖延；同时，我们也要告诉他早来的好处是什么，到校后有很多有趣、开心的课程，能过的很好，很有意义。

答：同学，那你有什么重要的事需要耽误几天时间？你看，我们一个学校也是上万人的规模，今年入学的也有几千人，你早点到校报到既可以先熟悉校园环境也可以选择位置比较好的宿舍床位，老师也会安排比较有趣的课程，陶冶情操和跟同学多加强交流学习，你会过的很开心很有意义。

15、老师，我们的班主任（老师）叫我们去当地职中。不要告诉学生，他班主任不值得信赖，毕竟一个相处三年的人，他所获得学生的信任比起我们来讲要多的多。关键是要知道他选择学校的标准是什么？这样我们才好给学生做比较分析，让他知道来曲靖、来我们学校读书，未来要好的多。

答：同学我理解你的想法，我也不想说你们当地职中就不好。不过我想知道你的想法是什么？相信你也是个有主见的孩子，这是关系你未来的选择，你的班主任能保证你三年后的就业吗？他能承诺给你三四千一个月的收入吗？但是我们敢给你承诺，因为云南工业技师学院在就业方面实行校企合作和订单培养，对于你们未来的就业更专业，更有保障。云南省工业信息化文员会（简称工信委）也是我们学校的主管单位之一，主要管我们云南的工业，我们工业技师学院的就业是可以得到工信委的一定的照顾的。每年像云天化、昆明钢铁厂、昆明船舶公司、中石油等云南省内的大型企业都会到学校来进行招聘。好的企业很多，但找工作的企业和学生双向选择的过程，来到我们学校只要用心学习，把该学的都专业技能学到，该考的证书考了，是不愁找到好工作的，但是如果学生到学校是来混日子的，那换位思考，假如你是老板，会需要招聘一个什么都不会，还不服从管理的人在你的公司上班吗？（回答问题多站在对方的角度去思考，然后不直接给出答案，反问，将问题抛回去，不至于家长一连串的难题被引出）

16、我们村有一个小孩在你们学校毕业后根本就没工作。

这种情况存在的可能性非常小。别人提到了，不能马上否认、推脱、反驳，这都是没责任、不自信的表现。

参考答案：这位家长，我们学校实行“校企合作、订单培养”，每年都会找到很多省内外较有知名度的企业到校招聘，保证每个学生都能找到相对应的企业实习就业。不知道你说的这位学生是什么情况，平时是个什么样子的性格，能否让我见见，或者给我具体讲讲以便我们了解真实情况，到时候我带他过去找我们科的领导，尽快给他安排工作。

17、前几天有某某老师来过我家，我现在想去他们学校？

问清原因，一一化解

答：那同学能告诉我你想去他们学校的原因吗？老师也反省下我们有哪方面的不足-----你说的这个学校我也了解，我们的师资力量比他们的强，就你想学的这个专业也是我们学校的重点专业之一，你可以先到我们学校参观一下，我相信你会有更多的收获。

18、老师，我爸妈叫我去某某学校？你跟他们讲嘛？

同学这种说有两种情况，一是他是个没主见的孩子，做不了自己的主；二是他对我们学校很有意向，但是不敢跟他父母讲。答：（1）同学，你知道你爸妈为什么让你去那所学校读？你自己有没有比较中意的学校？挖掘出父母的想法，再进行说服。

（2）同学，那你自己的想法是什么？如果你确实想来我们学校，你把电话给你爸妈，老师替你说,然后通过说服父母达到让学生到我校就读的目的。

19、成绩太差，不读了，让他打工去？

弄清楚不读的真正原因是什么，是家庭、家长原因还是小孩的原因。

答： 打工倒也是一个办法，但你为什么不选择一条更有出息、更好的路呢？像你小孩这么小，文化又不高，也没什么技术，去做什么好呢？作为父母都希望自己的孩子好，能活的有出息。

20、像我娃娃读的这个专业，除了你们学校，还有更好的学校吗？帮忙推荐一下。

家长这种问可能是对我们人员的一种试探，也可能是委婉的拒绝我们

答：家长，像你娃娃就读的这个专业是我们学校办学生时间长、师资力量最强大的专业，在云南省所有的中职学校中拥有良好的口碑。另外，我们通过校企合作，订单培养，保证就业安置你娃娃就业，你还担心什么了。

21、你看我们是回族，你们学校有没有专门的回族食堂？ 家长这种问说明是对我校有意向，关注是否能满足他们的生活需求。答：这个请您们放心，我们是国家级重点公办学校，不但有回族食堂，而且在校也有很多的回族学生。

22、学校生活费怎么样？ 真实的给出学校的基本消费情况；

答：学校食堂一个荤菜3元，素菜1-1.5元，像我一顿吃一荤一素，吃下来就5块钱左右一顿，算下来一个月也就400块左右。加上零花钱，一个月500元左右就够了。

23、学校最大的特色是什么？学校怎么样进行管理？ 家长这种问是比较关注学校的管理，担心孩子的安全.化解家长的担心。

答：不知道家长希望自己的孩子在一个怎样的环境里成长？我们学校是(封闭式的管理模式)统一的着装和床上用品，进出学校要登记，外来人员在门卫登记问清情况方可入内。（双师型的教学）老师大多数是高学历的并且能理论实际相结合教学的，因此，你的孩子在我们学校你可以完全放心，我们能保证他能学到知识也能在校健康成长。

24、毕业后可以获得哪些证书？可以参加公务员考试吗？ 家长或孩子对未来比较担心，想通过领证来加强安全感 答：学生通过考试可获得相关职业资格证书和毕业证书,都是国家承认的，以后想自己找工作需要到都是拿得出手的。根据国家规定中专也可参加部分公务员和事业单位的考试。

25、毕业后是否有继续深造的机会？能否获得本科学历？ 答：我们学校初中毕业直接可以就读高级工，也就是四年制的大专，毕业后可以参加公务员事业单位的考试，如果是高中毕业的学生报读，可以直接报读我们学校的预备技师，学历等同于本科。我校还可以直接报读曲靖师范学院和昆明理工大学的函授大专。对于一直咨询三校生的学生及家长（知识补充关于三校生方面的知识，三校生考试，所有院校的学生都可以参加三校生考试，毕业前一年的10月份参加报名，次年6月份参加高考，考试科目5课，语文、数学、英语、政治加所学专业的专业课程考试）。

26、在学生报到到正式开学的这段时间，你们怎样进行教学和管理？

答：我校实行准军事化管理，新生入学后必须进行统一军训；利用这段时间加强同学之间的交流增进感情并且让学生尽快熟悉和适应一个新的校园环境。煅炼学生吃苦耐劳的精神和团队合作精神。这段时间老师也会组织一些比较有趣的游戏和互动，大家会过得非常有意义。

27、可不可以不参加军训？太辛苦了。（心疼孩子）

答：我们学校要求全体学生都要参加军训，一是煅炼体魄，培养良好的生活作息习惯。二是更好的让学生融入到一个新的环境。你不用担心，我们的军训强度不是很大。教官会考虑整体学生的一个适应情况，别家的孩子可以，你家的也一定能行。

如果是坚决不参加或确因身体原因不能参加的，向班主任申请说明情况。

（二）、特殊问题及解答方法。

1、那些答应了要来，但第二天又反悔的学生，接下来要如何应对？

问清他反悔的原因是什么，然后再对症下药。遇到这种情况，一定要沉住气，不指责不抱怨。

答：同学，你能告诉我你反悔的原因吗？是我们学校哪里让你不满意还是有别的什么原因？（然后对症下药）

2、孩子成绩录取不上高中，但家长直接明确表达意愿不想让孩子读技校，要让孩子上高中。

回答方式：家长你好，我看了一下孩子这边考了XX分，你们打算出钱给他买读，当然如果你们有意向让孩子上高中，孩子也觉得自己读高中学习能够跟得上，那么我们也支持他，只不过，买读高中资金耗费相当大，高中三年以后还要再考大学，如果考上一本那好，如果考得是三本，花费六年的时间那么也就属于一个大专学历，我们学校直接读四年毕业后直接就是大专学历，这就是一个优势。那家长你可以留一个我的号码，如果以后可以帮到你的，你可以直接打电话给我。

3、村里有人认识我校老师，到时候要跟那老师来。

回答方法：一般情况，大部分家长还是会坚持跟认识的人来，但是我们也可以试探一下家长是否是属于那种用钱买的过来的，可以直接和家长说：“家长你看，孩子是确定想到我校来就读的，我们老师每年都有招生名额任务，没有完成任务是要被扣钱而且影响年终考核的，我这边刚好差一个名额，完成这个名额我这边会有一个相应的补助，你们认识的那个老师跟你讲过吗？（试探一下）如果你这边找我报名我可以给孩子申请一个补助，你们先考虑，要找那老师报名也行，要找我报名也行，家长留一个我的号码，如果有需要可以打电话给我”。

4、家长问：我们之前来参观过你们学校，觉得学校环境不好，宿舍环境也不太好，而且是10个人住一间，条件有点差”。

话术应对：“家长，看来你是一个比较细心的人，对孩子教育这块也是比较重视的，你对我们学校的建议提的非常好，我们一定会认真考虑，力争做到最好，学校现在已经在努力整改，相信以后会越来越好。孩子是到学校读书的，相信你们家长的意见和我们一样，都希望孩子在校多学东西，能学得到东西这个才是最主要的。我们有新校区和老校区，孩子在老校区只读一年，第二年到新校区就读，新校区环境就比这边好很多，如果你现在时间不急的话，我们可以带你们到新校区看一下”。

5、想尽快促成业绩，邀请家长带孩子提前过来报名的方法。采用的方法：“家长，学校现在推行了一个优惠政策，就是在X月X号以前过来报名的同学，学校会有一个车旅费报销的政策，名额有限，你看家长这几天你哪天有空，抽个时间上来办理，我会尽力帮你申请这个补助的”。

6、在与家长和学生沟通时要讲诚信，实事求是，千万不要夸大其词。

例如：一学生问招生老师，你们学校有护理专业吗？护理专业以后工作怎么安排？

错误回答：我们学校护理专业毕业后就发护理资格证，就业安排在学校对面曲靖第二人民医院。

因为被招生老师夸大其词，学生到校参观时遇到一老师，结果老师告知她的和招生老师解释的完全两样，学生由于自己见到听到的跟老师说的学校差距太大，从而对招生老师不太信任，看完学校直接走了。

正确回答：同学，我们学校有护理专业，培养的是育婴师、营养搭配师、高级护工等，学校就业有保障，至于护士资格证是由教育部门统考，考试合格后方可有证，无论你在什么地方读护理，资格证都要考的，只是说我们学校最大的特点就是就业安排比较好，工作这块你不用担心，毕业后你有三次机会是可以由学校给你推荐就业的。

7、如家长问：“现在读技校没得个作用，混两三年回家什么都不会，混日子的，我让我孩子去读高中，高中要好些”。

话术应对：“家长我理解你的想法，孩子考上更好的高中，以后考上重点大学当然是好事，毕业后就业可能稍微容易点，但是现在中国的大学生就业相当的不乐观，现在社会缺少技术应用型的人才，更何况学到一门技术在手中还怕找不到工作吗，我建议你从实际出发，为你孩子考虑长远一点，让他就读我们学校，我们学校这些专业都是针对就业市场前景好的就业单位开设的，只要孩子在校好好学，推荐一个工作是没问题的”。（知识拓展：目前高中不让复读，同时公办学校不允许再招收择校生，所以只能选择读民办高中，但民办高中良莠不齐，怎么去跟公办院校本来底子就好的学生竞争，再说如果三年后考上了皆大欢喜，如果落榜了意味着还要重头去学一门技能。认真考虑一下，建议现在就来读，我学校的高级工等同于大专学历。）

8、家长问：老师，你们学校有没有什么补助政策，我家家庭条件差，负担太重了。

话术应用：“家长，我们理解你的难处，学校这边政策比较宽裕，我校针对在校就读的所有学生都有一个2000元的补助，学校也有奖学金的发放（中级工85个连片贫困地区还可以享受2000元每年的贫困补助，省政府奖学金每人每年4000元，还有煤化集团等一些企业的资助名额），只要孩子好好学习，被学校评为优秀学生是可以领到奖学金的。同时，我们学校征对困难家庭的孩子在寒假、暑假还会组织勤工俭学，两个月的收入从5000—9000不等。这样下一学期的生活费就有了。另外我们作为老师的也会尽我最大的能力向学校领导给你申请一下，看看把今年的杂费减免一部分”。（这样回答，第一不会伤及到家长的情感，同时也让家长感受到我们的热情及对孩子的一个重视度，还会让家长感激万分）。

9、老师，找你报名，你可以给我多少钱？听说招一个学生报完名后有有钱的。

话术应对：报名有钱？你们听谁说的呢，是我们学校老师吗？国家是禁止有偿招生的，因为民办学校的虚假招生，恶性竞争，导致你们家长和学生在选择学校时都没有了正确的思路。那像我们学校就会把招生任务分解安排给每个老师，如果老师完不成招生任务，就会说给学生一定的费用，但这样的费用一般不会太高，凡是说给你太高费用的，一般都是骗人的，而且多数是民办学校专门负责招生的团伙，就算答应给你多少钱，但是一般都兑现不了，你到学校也找不到他们。

10、电话招生，家长有防备心理，害怕被骗，我们就应该抓住家长的心理，要求（引导家长选学校要多看多对比，毕竟这是关系到孩子一辈子的事，而且，现在招生的学校也比较多，你们家长来亲自考察一下你们自己也放心），可以以这种方式排除家长的防备心理。

11、如家长明确要到学校看，已经告知时间，此时我们可以提醒家长记一下自己的联系电话，到校打电话联系；另外，带好学生的身份证原件、毕业证及2300元书费，到时候如果觉得学校还是比较好就可以直接报名，如果你们还要再考虑，那么也没有关系，再把这些证件和钱带回去，免得要跑好几趟。

12、灵活应用第三方电话。所谓第三方电话是指在不知道家长或者学生的真实想法时所利用其它学校或其它身份来试探家长或学生的想法的电话。针对明确时间要到校考察学校的家长，但是第二天一直未到校，此时我们可以采用第三方电话试探情况：(1)利用其他学校的名义换人打，直接电话询问家长有没有找好学校，间接了解是否家长是今天要上来了解XX学校的。（2）也可以接待的名义拨打第三方 ,话术可以这样应用“XX家长你好，我是XX学校接待部老师，今天XX老师说你们要过来学校考察，安排我在学校接待你们，请问一下家长你们现在从家里出发了吗？大概多长时间到达学校？问清楚我们好安排工作”。如果是确定好的，那么家长一般会告诉我们现在他们的情况。如果是没确定好的，家长会说到时候再定，现在还不确定，上来学校会打电话联系。（注意，打第三方电话一般用私人手机，不要用座机，座机号是相似的，很容易被家长识破）

13、家长到校电话人员如何接待？

首先，把家长和孩子接到接待办公室，接待处会安排专业人员接待，但我们电话人员要和接待老师配合好。

其次，和家长打个招呼“说家长你好，我这边现在要到办公室去开会，这边我请XX老师接待一下你们，这位是我们的XX老师，接下来XX老师会给你们讲解一下我们的专业、学校情况等，过后如果有什么问题也可以直接打电话给我”。

最后，电话招生老师与家长和接待老师打个招呼就可离开进行下一步工作（回到教室继续拨打电话）。

14、如学生当天已经成功报名在我校，我们电话人员可按时间推算一下，待家长离开学校一小时左右，可对家长进行一个维护，问一下是否到家了，顺便请家长问问周边是否有正在找学校读书的学生（开发转介绍）。

三、电话沟通中我们需要做的工作

1、收集学生电话。

在与家长电话沟通时，因为资料上大部分电话是家长的电话，同时现在孩子读书这事，一般情况下孩子的主导意识要强一些，家长都会说只要孩子想去那个学校读就同意他去，所以，我们在与家长沟通的同时要想办法把孩子的联系电话或者是微信QQ要到手，方便跟孩子直接沟通。

2、登记意向客户上本。