著作权法概述图文

著作权法概述图文（共2篇）

1.著作权法概述图文 篇一

贵州2018年下半年企业法律顾问考试：物权法概述

试题

本卷共分为2大题60小题，作答时间为180分钟，总分120分，80分及格。

一、单项选择题（共30题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.甲国人格里为中国境内某中外合资企业的控股股东。2009年因金融危机该企业出现财务困难，格里于6月回国后再未返回，尚欠企业员工工资及厂房租金和其他债务数万元。中国与甲国均为《海牙取证公约》缔约国，依我国相关法律规定，下列哪一选项是正确的？

A．因格里已离开中国，上述债务只应由合资企业的中方承担清偿责任

B．中国有关主管部门在立案后可向甲国提出引渡格里的请求

C．中方当事人可在中国有管辖权的法院对格里申请立案

D．中方当事人的诉讼代理人可请求甲国主管机关代为调取有关格里的证据

2.欧文和陈功共同出资购买了一间门面房并将其出租给牛流。在租赁期间，陈功欲转让自己的共有份额。现欧文和牛流都表示愿意购买，该房屋应当卖给谁？（A）

A．在同等条件下由欧文优先购买

B．在同等条件下由牛流优先购买

C．根据欧文与牛流的实际情况，视双方实际需要程度确定由谁购买

D．在同等条件下由陈功决定出卖给谁

3.甲、乙分别为某有限责任公司的自然人股东，后甲在乙知情但不同意的情况下，为帮助妹妹获取贷款，将自有股份质押给银行，乙以甲侵犯其股东权利为由向法院提起诉讼。关于本案，下列哪一判断是正确的？

A．担保关系是债权关系的保护性法律关系

B．债权关系是质押关系的第一性法律关系

C．诉讼关系是股权关系的隶属性法律关系

D．债权关系是质押关系的调整性法律关系

4.孙某与李某签订房屋租赁合同，李某承租后与陈某签订了转租合同，孙某表示同意。但是，孙某在与李某签订租赁合同之前，已经把该房租给了王某并已交付。李某、陈某、王某均

要求继续租赁该房屋。下列哪一表述是正确的？

A．李某有权要求王某搬离房屋

B．陈某有权要求王某搬离房屋

C．李某有权解除合同，要求孙某承担赔偿责任

D．陈某有权解除合同，要求孙某承担赔偿责任

5.根据《选举法》的规定，关于选举机构，下列哪一选项是不正确的？

A．特别行政区全国人大代表的选举由全国人大常委会主持

B．省、自治区、直辖市、设区的市、自治州的人大常委会领导本行政区域内县级以下人大代表的选举工作

C．乡、民族乡、镇的选举委员会受不设区的市、市辖区、县、自治县人大常委会的领导

D．选举委员会对依法提出的有关选民名单的申诉意见，应在3日内作出处理决定

6.贩卖、持有、使用的人民警察警用标志、制式服装、警械、证件，由公

安机关处十五日以下拘留或者警告，可以并处违法所得（）以下的罚款；构成犯罪的，依

法追究刑事责任。

A．2倍 B．3倍 C．5倍 D．6倍

7.职业病病人除依法享有工伤社会保险外 , 依照有关()，有权向用人单位提出赔偿要求。

A、惯例 B、文件规定 C、社会规范 D、民事法律

8.唐某作为技术人员参与了甲公司一项新产品研发，并与该公司签订了为期2年的服务与保密合同。合同履行1年后，唐某被甲公司的竞争对手乙公司高薪挖走，负责开发类似的产品。甲公司起诉至法院，要求唐某承担违约责任并保守其原知晓的产品。关于该案的审判，下列哪一说法是正确的？

A．只有在唐某与甲公司共同提出申请不公开审理此案的情况下，法院才可以不公开审理

B．根据法律的规定，该案不应当公开审理，但应当公开宣判

C．法院可以根据当事人的申请不公开审理此案，但应当公开宣判

D．法院应当公开审理此案并公开宣判

9.下列哪一选项既属于原始证据，又属于间接证据？

A．被告人丁某承认伤害被害人的供述

B．证人王某陈述看到被告人丁某在案发现场擦拭手上血迹的证言

C．证人李某陈述被害人向他讲过被告人丁某伤害她的经过

D．被告人丁某精神病鉴定结论的抄本

10.公司股东投资形成的全部法人财产权，归属于（B）

A．公司 B．股东 C．董事会 D．国家

11.不符合生产、经营、储存危险物品场所的条件的选项是()。

A、在员工宿舍和生产车间悬挂明显疏散标志牌

B、危险物品的车间、仓库应与员工宿舍保持安全距离

C、员工宿舍设有紧急疏散的出口

D、为了保证安全 , 晚间锁住员工宿舍和生产车间

12.甲与乙结婚多年后，乙患重大疾病需要医治，甲保管夫妻共同财产但拒绝向乙提供治疗费，致乙疾病得不到及时治疗而恶化。下列哪一说法是错误的？

A．乙在婚姻关系存续期间，有权起诉请求分割夫妻共同财产

B．乙有权提出离婚诉讼并请求甲损害赔偿

C．乙在离婚诉讼中有权请求多分夫妻共同财产

D．乙有权请求公安机关依照《治安管理处罚法》对甲予以行政处罚

13.18至20世纪，英美法德等国在宪法和法律中，分别对公民选举权作出规定，其中影响深远的是一些国家在法律上确立了男女平等权利。分析西方法律制度，下列哪一情形可以成立？

A．1791年，法国某地区身无分文流浪汉以“特别公民”身份当选为国民议会代表

B．1932年，英国某地区一女店主参加了该区下院议员选举的投票

C．1936年，德国某些地区仍有少量共产党人当选为联邦议会议员

D．1975年，美国某地区一女职员要求根据国会参众两院通过的修正案取得男女平等权利

14.办理机关的上级机关再提出同一信访事项的，该上级机关（）。

A.予以受理 B.受理但不处理

C.不予受理 D.转下级处理

15.甲将其1辆汽车出卖给乙，约定价款30万元。乙先付了20万元，余款在6个月内分期支付。在分期付款期间，甲先将汽车交付给乙，但明确约定付清全款后甲才将汽车的所有权移转给乙。嗣后，甲又将该汽车以20万元的价格卖给不知情的丙，并以指示交付的方式完成交付。下列哪一表述是正确的？

A．在乙分期付款期间，汽车已经交付给乙，乙即取得汽车的所有权

B．在乙分期付款期间，汽车虽然已经交付给乙，但甲保留了汽车的所有权，故乙不能取得汽车的所有权

C．丙对甲、乙之间的交易不知情，可以依据善意取得制度取得汽车所有权

D．丙不能依甲的指示交付取得汽车所有权

16.某企业使用霉变面粉加工馒头，潜在受害人不可确定。甲、乙、丙、丁等20多名受害者提起损害赔偿诉讼，但未能推选出诉讼代表人。法院建议由甲、乙作为诉讼代表人，但丙、丁等人反对。关于本案，下列哪一选项是正确的？

A．丙、丁等人作为诉讼代表人参加诉讼

B．丙、丁等人推选代表人参加诉讼

C．诉讼代表人由法院指定

D．在丙、丁等人不认可诉讼代表人情况下，本案裁判对丙、丁等人没有约束力

17.甲公司开发出一项发动机关键部件的技术，大大减少了汽车尾气排放。乙公司与甲公司签订书面合同受让该技术的专利申请权后不久，将该技术方案向国家知识产权局同时申请了发明专利和实用新型专利。下列哪一说法是正确的？

A．因该技术转让合同未生效，乙公司无权申请专利

B．因尚未依据该技术方案制造出产品，乙公司无权申请专利

C．乙公司获得专利申请权后，无权就同一技术方案同时申请发明专利和实用新型专利

D．乙公司无权就该技术方案获得发明专利和实用新型专利

18.郭某与10岁的儿子到饭馆用餐，入厕时将手提包留在座位上嘱儿子看管，回来后发现手提包丢失。郭某要求饭馆赔偿被拒绝，遂提起民事诉讼。根据消费者安全保障权，下列哪一说法是正确的？

A．饭馆应保障顾客在接受服务时的财产安全，并承担顾客随身物品遗失的风险

B．饭馆应保证其提供的饮食服务符合保障人身、财产安全的要求，但并不承担对顾客随身物品的保管义务，也不承担顾客随身物品遗失的风险

C．饭馆应对顾客妥善保管随身物品作出明显提示，否则应当对顾客的物品丢失承担赔偿责任

D．饭馆应确保其服务环境绝对安全，应当对顾客在饭馆内遭受的一切损失承担赔偿责任

19.下列哪一选项不属于国务院银行业监督管理机构职责范围？

A．审查批准银行业金融机构的设立、变更、终止以及业务范围

B．受理银行业金融机构设立申请或者资本变更申请时，审查其股东的资金来源、财务状况、诚信状况等

C．审查批准或者备案银行业金融机构业务范围内的业务品种

D．接收商业银行交存的存款准备金和存款保险金

20.刑罚包括主刑和附加刑。我国的主刑包括（）

A．管制、拘留、有期徒刑、无期徒刑 B．管制、拘留、有期徒刑、无期徒刑和死刑

C．管制、拘役、有期徒刑、无期徒刑 D．管制、拘役、有期徒刑、无期徒刑和死刑 160．有期徒刑的刑期是（）。

A．1个月以上15年以下 B．6个月以上15年以下

C．1个月以上20年以下 D．6个月以上20年以下

21.公司章程所确定的、在公司登记机关登记的、全体股东认缴的出资总额就是有限责任公司的（）

A．注册资本 B．授权资本 C．资产总额 D．净资产

22.武当公司与洪湖公司签订了一份钢材购销合同，同时约定，因合同效力或合同的履行发生纠纷提交A仲裁委员会或B仲裁委员会仲裁解决。合同签订后，洪湖公司以本公司具体承办人超越权限签订合同为由，主张合同无效。关于本案，下列哪一说法是正确的？

A．因当事人约定了2个仲裁委员会，仲裁协议当然无效

B．因洪湖公司承办人员超越权限签订合同导致合同无效，仲裁协议当然无效

C．洪湖公司如向法院起诉，法院应当受理

D．洪湖公司如向法院起诉，法院应当裁定不予受理

23.法律援助制度是世界上许多国家普遍采用的一项司法救济制度。下列关于我国法律援助制度的哪一表述是错误的？()A、律师和律师事务所是法律援助的责任主体

B、法律援助机构既包括四级政府的法律援助组织，也包括社会团体、民间组织的法律援助组织

C．法律援助的实施形式包括法律援助咨询、刑事代理、民事代理、行政代理、仲裁代理、刑事辩护、调解和公证等方式

D．在办理法律援助事项时，法律援助人员未经法律援助机构批准，不得终止法律援助或者委托他人代为办理法律援助事项

24.在我国，公民一词的含义是指（D）

A.出生在我国的人 B.具有我国国籍的人

C.享有政治权利的人 D.年满18岁具有我国国籍的人

25.甲将其1辆汽车出卖给乙，约定价款30万元。乙先付了20万元，余款在6个月内分期支付。在分期付款期间，甲先将汽车交付给乙，但明确约定付清全款后甲才将汽车的所有权移转给乙。嗣后，甲又将该汽车以20万元的价格卖给不知情的丙，并以指示交付的方式完成交付。下列哪一表述是正确的？

A．在乙分期付款期间，汽车已经交付给乙，乙即取得汽车的所有权

B．在乙分期付款期间，汽车虽然已经交付给乙，但甲保留了汽车的所有权，故乙不能取得汽车的所有权

C．丙对甲、乙之间的交易不知情，可以依据善意取得制度取得汽车所有权

D．丙不能依甲的指示交付取得汽车所有权

26.{单选26}

27.{单选27}

28.{单选28}

29.{单选29}

30.{单选30}

二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意）

1.甲公司与王某签订买卖合同之后，王某死亡之前，关于挖掘机所有权人，下列选项正确的是：

A．甲公司

B．丙公司

C．丁公司

D．王某

2.根据《刑法》有关规定，下列哪些说法是正确的？

A．甲系某国企总经理之妻，甲让其夫借故辞退企业财务主管，而以好友陈某取而代之，陈某赠甲一辆价值12万元的轿车。甲构成犯罪

B．乙系已离职的国家工作人员，请接任处长为缺少资质条件的李某办理了公司登记，收取李某10万元。乙构成犯罪

C．丙系某国家机关官员之子，利用其父管理之便，请其父下属将不合条件的某企业列入政府采购范围，收受该企业5万元。丙构成犯罪

D．丁系国家工作人员，在主管土地拍卖工作时向一家房地产公司通报了重要情况，使其如愿获得黄金地块。丁退休后，该公司为表示感谢，自作主张送与丁价值5万元的按摩床。丁构成犯罪

3.在贸易术语适用上，A、B公司在双方的买卖合同中仅约定适用FOB术语。对此，下列选项正确的是：

A．该合同应当适用2010年《国际贸易术语解释通则》

B．货物的风险应自货交C公司时由A公司转移给B公司

C．B公司必须自付费用订立从指定装运港运输货物的合同 D．因当事人选择了贸易术语，故不再适用《联合国国际货物买卖公约》

4.在罗马法的复兴和传播过程中，法学研究起了重要的推动作用。关于罗马法复兴和传播的说法，下列哪些选项是正确的？

A．罗马法复兴的原因，在于西欧当时的法律极不适应商品经济发展的需要

B．为改造落后的封建地方习惯法，在对罗马法与西欧社会司法实践结合的研究过程中，形成了“社会法学派”和“注释法学派”

C．罗马法的研究，形成了世俗的法学家阶层，将罗马法运用于实践，为成长中的资本主义关系提供了现成的法律形式

D．在全面继承罗马法的基础上，形成了大陆法系和英美法系

5.有关规章的决定和公布，下列说法正确的是：

A．审议规章草案时须由起草单位作说明

B．地方政府规章须经政府全体会议决定

C．部门联合规章须由联合制定的部门首长共同署名公布，使用主办机关的命令序号

D．规章公布后须及时在全国范围内发行的有关报纸上刊登

6.关于适用普通程序审理”被告人认罪案件”的规定，下列哪些选项是正确的？

A．适用普通程序审理”被告人认罪案件”的规定，只适用于一审公诉案件

B．被告人犯数罪，但只对部分犯罪认罪的案件，不适用该规定

C．被告人认罪，但经审查认为被告人可能不构成犯罪的案件，不适用该规定

D．即使适用该规定，控辩双方对证据有异议时，仍应出示、宣读并进行质证

7.中国甲公司（卖方）与某国乙公司签订了国际货物买卖合同，规定采用信用证方式付款，由设在中国境内的丙银行通知并保兑。信用证开立之后，甲公司在货物已经装运，并准备将有关单据交银行议付时，接到丙银行通知，称开证行已宣告破产，丙银行将不承担对该信用证的议付或付款责任。据此，下列选项正确的是：

A．乙公司应为信用证项下汇票上的付款人

B．丙银行的保兑义务并不因开证行的破产而免除

C．因开证行已破产，甲公司应直接向乙公司收取货款

D．虽然开证行破产，甲公司仍可依信用证向丙银行交单并要求付款

8.甲公司将建筑工程发包给乙公司，乙公司将其转包给丙公司，丙公司将部分工程包给由121个农民工组成的施工队。施工期间，丙公司拖欠施工队工程款达500万元之多，农民工因此踏上维权之路。丙公司以乙公司拖欠其工程款800万元为由、乙公司以甲公司拖欠其工程款1000万元为由均拒付欠款。施工队将甲公司诉至法院，要求甲公司支付500万元。根据社会主义法治理念，关于本案的处理，下列哪些说法是正确的？

A．法院应驳回施工队的诉讼请求，因甲公司与施工队无合同关系。法院不应以破坏合同相对性为代价，片面实现社会效果

B．法院应支持施工队的诉讼请求。法院不能简单以坚持合同的相对性为由否定甲公司的责任，从而造成农民工不断申诉，案结事不了

C．法院应当追加乙公司和丙公司为本案当事人。法院一并解决乙公司和丙公司的欠款纠纷，以避免机械执法，就案办案

D．法院可以追加乙公司和丙公司为本案当事人。法院加强保护农民工权益的力度，有利于推进法律效果和社会效果的有机统一

9.我国对建设项目的环境影响评价实行分类管理制度。根据《环境影响评价法》的规定，下列哪些说法是正确的？

A．可能造成重大环境影响的建设项目，应当编制环境影响报告书，对产生的环境影响进行全面评价

B．可能造成轻度环境影响的建设项目，应当编制环境影响报告表，对产生的环境影响进行分析或者专项评价

C．环境影响很小的建设项目，不需要进行环境影响评价，无需填报环境影响评价文件

D．环境影响报告书和环境影响报告表，应当由具有相应资质的机构编制

10.张某系某基层法院陪审员，可以参与审判下列哪些案件？

A．所在区基层法院适用简易程序审理的案件

B．所在市中级法院审理的一审案件

C．所在市中级法院审理的二审案件

D．所在省高级法院审理的一审案件

11.某市商业银行2010年通过实现抵押权取得某大楼的所有权，2013年卖出该楼获利颇丰。2014年该银行决定修建自用办公楼，并决定入股某知名房地产企业。该银行的下列哪些做法是

合法的？

A．2010年实现抵押权取得该楼所有权

B．2013年出售该楼

C．2014年修建自用办公楼

D．2014年入股某房地产企业

12.公安机关抓获一起抢夺案犯罪嫌疑人黄某、王某。王某声称被错抓，公安机关决定组织对王某进行辨认。关于公安机关的做法，下列哪些选项是正确的？

A．让2名被害人一同对王某进行辨认

B．让黄某单独对王某进行辨认

C．在辨认时没有安排见证人在场

D．将王某混在其他5名被辨认人当中

13.甲开发公司因计划拆迁某旧城区，故向市政府房屋拆迁管理部门申请领取房屋拆迁许可证，下列各项中属于甲公司应当提交的资料是（）

A建设项目批准文件

B建设用地规划许可证

C国有土地使用证书

D拆迁计划和拆迁方案

E办理存款业务的金融机构出具的拆迁补偿安置资金证明

答案：选A、B、D、E

14.关于刑事诉讼基本原则，下列哪些说法是正确的？

A．体现刑事诉讼基本规律，有着深厚的法律理论基础和丰富的思想内涵

B．既可由法律条文明确表述，也可体现于刑事诉讼法的指导思想、目的、任务、具体制度和程序之中 C．既包括一般性原则，也包括独有原则

D．与规定具体制度、程序的规范不同，基本原则不具有法律约束力，只具有倡导性、指引性

15.甲县宋某到乙县访亲，因醉酒被乙县公安局扣留24小时。宋某认为乙县公安局的行为违法，提起行政诉讼。下列哪些说法是正确的？

A．扣留宋某的行为为行政处罚

B．甲县法院对此案有管辖权

C．乙县法院对此案有管辖权

D．宋某的亲戚为本案的第三人

16.关于乙公司兼并甲公司时李某的劳动合同及工作年限，下列选项正确的是：

A．甲公司与李某的原劳动合同继续有效，由乙公司继续履行

B．如原劳动合同继续履行，在甲公司的工作年限合并计算为乙公司的工作年限

C．甲公司还可与李某经协商一致解除其劳动合同，由乙公司新签劳动合同替代原劳动合同

D．如解除原劳动合同时甲公司已支付经济补偿，乙公司在依法解除或终止劳动合同计算支付经济补偿金的工作年限时，不再计算在甲公司的工作年限

17.公司主张，双方在签订《预售商品房认购书》时，公司尚未取得商品房预售许可证，故该《认购书》无效，以此为基础订立的商品房预售合同也应无效。对此，下列判断正确的是：

A．法律规定，取得商品房预售许可证是商品房预售的必备条件之一

B．《预售商品房认购书》不是商品房预售合同，不以取得商品房销售许可证为条件

C．双方签订商品房预售合同时，公司已具备商品房预售的法定条件，该合同有效

D．因施工进度及竣工交付日期变化的，房屋可另售他人

18.某装饰公司与姜某之间因工作待遇问题发生了劳动争议，依据劳动法的规定，双方当事人可以通过下列（）方式解决。

A申请调解

B双方协商

C投诉上访

D申请仲裁

E提起诉讼

答案：选A、B、D、E

19.关于丁公司的《承诺函》，下列表述正确的是：

A．构成单方允诺

B．构成保证

C．构成并存的债务承担

D．构成免责的债务承担

（二）王某、张某、田某、朱某共同出资180万元，于2012年8月成立绿园商贸中心（普通合伙）。其中王某、张某各出资40万元，田某、朱某各出资50万元；就合伙事务的执行，合伙协议未特

别约定。

请回答第92—94题。

20.关于宪法表现形式的说法，下列哪些选项是正确的？ A．宪法典是所有国家宪法结构体系的核心，均具有内容完整、逻辑严谨的特征

B．宪法判例主要存在于普通法系国家，这些国家具有“遵从先例”的司法传统

C．宪法判例在美国只能通过联邦最高法院新的宪法判例才能推翻

D．宪法判例在英国有着调整英王、议会、内阁之间关系的决定性作用

21.澳门甲公司与内地乙公司的合同争议由内地一仲裁机构审理，甲公司最终胜诉。乙公司在广东、上海和澳门均有财产。基于这些事实，下列哪些选项是正确的？

A．甲公司可分别向广东和上海有管辖权的法院申请执行

B．只有国务院港澳办提供的名单内的仲裁机构作出的裁决才能被澳门法院认可与执行

C．甲公司分别向内地和澳门法院申请执行的，内地法院应先行执行清偿

D．两地法院执行财产总额不得超过依裁决和法律规定所确定的数额

22.甲乙丙三国均为南极地区相关条约缔约国。甲国在加入条约前，曾对南极地区的某区域提出过领土要求。乙国在成为条约缔约国后，在南极建立了常年考察站。丙国利用自己靠近南极的地理优势，准备在南极大规模开发旅游。根据《南极条约》和相关制度，下列哪些判断是正确的？

A．甲国加入条约意味着其放弃或否定了对南极的领土要求

B．甲国成为条约缔约国，表明其他缔约国对甲国主张南极领土权利的确认

C．乙国上述在南极地区的活动，并不构成对南极地区提出领土主张的支持和证据

D．丙国旅游开发不得对南极环境系统造成破坏

23.某县检察院以涉嫌故意伤害罪对十六岁的马某提起公诉，被害人刘某提起附带民事诉讼。对此，下列哪些选项是正确的？

A．在审理该案时，法院只能适用《刑法》、《刑事诉讼法》等有关的刑事法律

B．在审查起诉阶段，马某、刘某已就赔偿达成协议且马某按照协议给付了刘某五万元，法院仍可以受理刘某提起的附带民事诉讼

C．法院受理附带民事诉讼后，应当将附带民事起诉状副本送达马某，或者将口头起诉的内容通知马某

D．法院可以决定查封或者扣押被告人马某的财产

24.甲公司是《保护工业产权巴黎公约》成员国A国的企业，于2012年8月1日向A国在牛奶产品上申请注册“白雪”商标被受理后，又于2013年5月30日向我国商标局申请注册“白雪”商标

，核定使用在牛奶、糕点和食品容器这三类商品上。下列哪些说法是错误的？

A．甲公司应委托依法设立的商标代理机构代理申请商标注册

B．甲公司必须提出三份注册申请，分别在三类商品上申请注册同一商标

C．甲公司可依法享有优先权

D．如商标局在异议程序中认定“白雪”商标为驰名商标，甲公司可在其牛奶包装上使用“驰名商标”字样

25.关于共有，下列哪些表述是正确的？

A．对于共有财产，部分共有人主张按份共有，部分共有人主张共同共有，如不能证明财产是按份共有的，应当认定为共同共有

B．按份共有人对共有不动产或者动产享有的份额，没有约定或者约定不明确的，按照出资额确定；不能确定出资额的，视为等额享有

C．夫或妻在处理夫妻共同财产上权利平等，因日常生活需要而处理夫妻共同财产的，任何一方均有权决定

D．对共有物的分割，当事人没有约定或者约定不明确的，按份共有人可以随时请求分割，共同共有人在共有的基础丧失或者有重大理由需要分割时可以请求分割

25.甲县宋某到乙县访亲，因醉酒被乙县公安局扣留24小时。宋某认为乙县公安局的行为违法，提起行政诉讼。下列哪些说法是正确的？

A．扣留宋某的行为为行政处罚

B．甲县法院对此案有管辖权

C．乙县法院对此案有管辖权

D．宋某的亲戚为本案的第三人

26.{多选26}

27.{多选27}

28.{多选28}

29.{多选29}

30.{多选30}

2.著作权法概述图文 篇二

字体大小：大 | 中 | 小 2014-03-10 15:57 阅读(63)评论(0)分类：印后设备

一个公司明天就要从北京到杭州来召开经销商大会，需要印制120本彩色的产品推介书;

一位销售业务员突然接到一个客户购买意向电话，需要半天内按这位客户需求拿出5份解决方案，制作成精美的册子后，分别交给客户的领导层;

一个只搞半天的促销活动，必须有200多份专为这一促销活动而备的宣传资料;

一个项目1个月内需要完成招投标工作，建筑单位花了大量精力论证和设计后，必须尽快制作一份精美的标书，以期在招投标大会上给专家一个最好的印象……

越来越多的商务活动，对文件资料处理速度和精美程度提出很高的要求。

简单的打字复印店，因为设备所限，无法胜任这一工作。

拿到印刷厂去胶印，又要出菲林又要几千张起印，不仅时间来不及，而且浪费太大。

一种以提供短版或超短版服务、专门给各个公司进行文件印后处理的图文店，在这两年如雨后春笋般出现。

在国外，更多人把这种专业的图文业务叫作文件外包。世界500强企业中80%的公司全部或部分采用这种方式管理自己的文件。这种外包服务最初起源于1956年在美国建立的施乐商业复印服务中心。此后，专业的文件服务理念逐渐被许多企业所接受，还有越来越多的人加入图文快印行业里。

本次创业调查主要锁定在面积五六十平方米的中小型图文店。

·选址 三种选址比较合理。

一是在写字楼附近。如果能够把几个写字楼的公司都做成自己的固定客户，一家小型图文店生存肯定不成问题。

二是高校密集区附近。设在这里，两种生意很好做：

第一，做高校毕业生的生意，毕业生需要做毕业论文，复印和装订一般都会求助于图文室。而有一些研究生和博士生的论文，后期制作要求比较高，有的还会要求做成精装本。另外，毕业生求职书是很大一块业务。很多毕业生把自己的求职书做得非常精美，力求给招聘单位一个好印象。一个毕业生的求职书少则十多份，多则上百份。

第二，现在有很多在校生和导师一起做一些项目或课题，需要在图文店做一些印制工作。

三是大公司或外资企业附近。在这里经常有很多小件快印业务。

外资企业特别强调“按需制作”。如果一个公司的新产品不断，这类小件快印业务更多。一个新产品出来，投放市场前需要制作新的说明书、产品推广书等。

原先有很多企业往往以目标销售来定印数，结果是，如果印了1万份，有可能只用了5000份。现在却不一样，企业为了节约成本，一般都会根据销售情况小批量地印。本来是拿到印刷厂，由于量少，要求速度快，就会选择图文店。

另外，大公司每年都有不少的会议，会议资料做得好不好，关系到企业形象。如果公司花几十万元购买图文制作设备，显然不划算，图文店具备专业的设备，负责将会议资料进行制作装订。

·设备采购·图文设备

图文店对设备的依赖性特别高。一个图文店能否开成功，最关键的一点是设备是否到位，能否通过这些设备，满足客户文件整理的全部要求，或者做出连客户都意想不到的效果。有时候，一台人家没有的设备，足以成为抢占市场的法宝。

对于开一家图文快印店的投资取决于投入的大小、工作间的面积、市场的定位等多个方面，应该从实际情况出发，市场环境好时既要敢于投入，又要谨慎挑选。

总的说来，投入的大小不是重要的，设备与用户需求的匹配、设备与设备之间的匹配才是重要的。尤其要注重设备能否耐用、工艺是否成熟配套、服务是否有保障等使用价值因素，这才是购买设备的真正目的。

1、印前设备：

A、电脑、扫描仪、排版软件、图像处理软件、网络连接设备(尽量购买网络版的打印输出设备);

B、一台数码照相机和一些专业灯光背景设施，这样可以开展菜谱、画册、会议纪念册等高利润的项目;

2、印中设备：

A、黑白复印、打印设备，最好有双面扫描双面打印功能;

B、彩色激光打印设备、有条件可以上A3幅面的或带有复印功能的设备，这样适应面广一些。

C、宽幅面高精度喷绘设备，用于效果图、展板、精装封面等制作;

D、大幅面工程打印复印机、有蓝图业务的则需要晒图机;

3、印后设备：

A、胶装机、压痕机、压槽机、书壳机等胶装设备;

B、切纸机、大幅面封面修边刀;

C、冷裱机、热覆膜机等封面处理设备;

D、胶圈、铁圈、压条、热铆、钻孔类小设备;

E、折纸、骑马装订或小册子装订等设备;

F、雕版、烫金等制作高档效果的设备。

一个完整的图文店必须具备以下最基本的设备：

1.电脑。图文店用的电脑会涉及平面设计、三维设计，需要处理各种图库，因此配置要求较高。

2.复印机。机器档次主要以速度来定，低档的每分钟16张左右，中档次的在45张，高档机在65张以上。

在电子文件越来越普及的情况下，数码复印机的优势也越发明显，可以直接连接电脑，复印、打印、传真，很多单位的文印室给机器更新换代时，都会考虑购买数码复印机。如果要想把自己的图文店做得专业，也最好选择数码复印机。一台35张/分钟速度的数码机，价格在2万元左右。

3.装订机。图文店的主要业务就是对文件进行后期处理，除了打印、复印之外，就是装订了。一个文件资料制作得是否精美，装订这一工序起着非常大的作用。以往的文印室，资料复印好以后，用普通的订书机装订一下就可以。后来有了夹条加PVC透片，文件看起来略微美观一些。而现在的图文店，可以做到普通印刷厂提供的大多数装订样式。可以做成背胶式，看起来就是一本很平整的书籍，这就需要一台无线胶装机;现在很多文件资料都用铁圈、导管或塑料环装订，这需要专门的铁环装订机、塑环装订机和导管装订机。

4.切纸机。目前，切纸机选择国产的，质量和进口相差不大。选择切纸机根据平时处理文件类型来看。一般情况下，小的图文店只要选择430型就差不多了，可切到4厘米厚度的文件，大约450页左右。大的图文店就要选择670型，宽幅在670mm，厚度可切到45厘米。图文店所用的切纸机价格在3000元至7000元不等。

5、压痕机，适合多品种、小批量压痕、折页的系列化产品，压痕线清晰、美观，铜版纸、特种纸、像纸等压痕使用时，折叠后也不会出现毛边、折裂现象。可更换不同厚度压痕钢线和不同宽度压痕模。

6、书壳机，书壳机是一种用来精装书壳的机器，例如我们使用的新华字典等后的外壳，就是用精装书壳机做的书壳，有的书壳机利用光折射，反射原理，采用居中定位方式，满足用户快速操作需求;书壳机配备有负压吸附功能，使封面更平整，不跑位。

7、覆膜机，覆膜就是将塑料薄膜涂上粘合剂，将其与以纸张为承印物的印刷品，经橡皮滚筒和加热滚筒加压后合在一起，形成纸塑合一的产品。金图预涂型覆膜机，无上胶和干燥部分，体积小、造价低、操作灵活方便，不仅适用大批量印刷品的覆膜加工，而且适用自动化桌面办公系统等小批量、零散的印刷品的覆膜加工。

·购买二手设备小心陷阱

一个图文店最初的投资，主要花在设备上。小型的图文店购买二手设备比较普遍，一台复印机，二手的价格可能只相当于新货价格的四分之一或者更低。开一家小型图文店，如果设备完整，也得花上二三十万元，但如果买的多为二手货，10万元就能运作起来了。但是，如果自己对设备并不在行，购买二手设备就必须非常小心。

比如，每台模拟复印机都有一个计稿器，这就像每辆汽车都有一个里程表，从里面显示的数字可以看出这台机器用了多长时间。有的人去购买时会拿这个作为依据。一位在杭州做了10多年办公设备的行家说，在他们手里，计稿器里的数字完全可以修改。本来上面显示复印数为5万张，有的商家会让技术员把里面的数字退回到5000张，一台本来是七成新的机器，就可以说成九成新了。选择二手复印机，主要看三个部位：硒鼓、显影仓和定影部位。检查这几个部位走合时的声音、磨损程度和复印出来的效果如何。请一个专业的人士去把关非常有必要。

·图文店的业务来源

杭州一位图文快印业的专家曾经给一家通信企业做过一个测算，销售额100亿元，它所花在文件资料处理上的费用高达3000万元!这里面的文件资料包括了各类产品资料文件、企业培训资料、宣传资料等等。杭州一家连锁超市，每年用于邮报、POP宣传品、单据及另外的各种文件资料上的费用，超过300万元。这项费用占了这个超市公司营业额的0.3%-0.5%的份额。一个大商场每周一次的促销，仅仅挂在商场内的A3幅面的POP广告，至少需要200张。以一年促销48周计算，POP广告就达近万张。记者随机访问杭州的10位高校毕业生，半年内在图文打印店里所花的钱，最少的是52元，最高的是560元。

由于图文快印的设备不断更新，业务空间也越来越大。

事实上，每个公司都会对图文快印有所需求。开出一家图文店后，先要了解周边公司对图文快印上有什么特殊需求。比如外贸公司，很多外贸人员在了解客户的订单意向后，并不是自己去设计样品，为了尽快把订单拿到手，往往会拿一个别的的样品图案，经过修改，到图文店彩色复印后就交给客户审稿。一个做销售的公司，经常会有一些促销计划。在市场竞争非常激烈的环境下，常常要到促销的前一天才定下具体的内容，计划书、促销资料做起来非常急。如果是在生产企业附近，最好建立一个长期客户关系，让该公司的所有文件印后处理事务都外包给图文店。对于很多企业来说，自己花上几十万元去添置各种印前印后设备，并不划算，而且不能保证像图文店一样做得专业。建筑单位在图文店里做得最多的是标书。标书往往需要做成精装本，里面的很多设计效果图也以彩印为主。

·出门营销才能做大业务

开出了一家图文店后，并不是坐在店里等客户上门。最大的业务源还是靠跑出来的，做固定客户的生意，才能保证机器每天一定的运转量，出门营销显得十分重要。目前在很多单位自己配备了文印室，早期的文印室设备简单，一些领导已经习惯于看到在这些设备下制作出来的文件资料。如果你是一家专业图文店，就应该能紧跟印刷业潮流。虽然这个公司只到你的图文店来过一两次，你还是得上门去推荐你的图文快印处理方案，让这个单位的负责人发现，“原来我的文件资料可以装订得如此快捷，各种宣传品也可以很方便地制作精美。”一旦推销成功，这个单位的生意就可能源源不断了。

一位做了多年图文业务的行内人士提供他的经验。在很多公司，图文快印事务到哪里做，拍板者是办公室主任。在根本不熟悉这个公司的情况下，怎么把自己店里的业务做到这个公司?

直接冲到办公室主任那里，并不是很妥。有几个窍门：

先去这个公司的文印室了解，公司的文印室进去一般不会难，看看这个文印室的设备，和文印员聊一聊，就基本上知道这个公司日常是如何处理自己的文件资料的。再通过文印员打听到办公室主任的姓名和办公地点，就可以进去推销了。

记住：千万不要直接贬低这个公司的文件资料的印后处理质量，这是在否认办公室主任的工作成绩!较好的推销方式是，向办公室主任表明，自己了解到贵公司在文件处理上有更高的需求，提出文印室文印员觉得一些文件资料需要有一些木纹纸做封面，看起来更平整，更精致，而我们的图文店正是这方面的专家。然后可以简单地算一笔账给主任听听，让他觉得把公司文件资料交给图文专业店做，可以大大地提升公司形象，而且做长期客户，价格还有很大优惠……千万不要去提这个单位耗材买得太贵，说不定前面的生意是办公室主任向熟人做的，万一被人说破了，让办公室主任面子上过不去，推销也就很难成功。

·图文店的利润

图文店的利润在两年前还是比较高的，今年开始下降较多。做一本A3精装本，需要用到背胶纸、灰板纸、覆膜、墨等材料，封面一般用彩色喷绘。去年在杭州的价格一般需要100元，目前的价格已经下降至60-70元。如果只计算花在精装本上的物理成本，20元左右。

复印一张A4幅面的文件，去年还是0.3元、0.4元。但是，现在很多小的图文店已经打出0.15元的价格。推出这些价格的，大多数是用二手设备复印的。一些二手公司向这些图文店出租复印机，每个月只需付150元的租赁费，打印量超过2000张，支付每张6分钱的费用即可，设备维修由租赁公司负责。也就是说，这些小型的图文店可以不用计算复印机的折旧率，复印价在0.15元，仍然有八九分钱的毛利。与专业图文店的差距在于，他们用的是二手设备，复印出来的质量和速度有较大的差距，因此，二手设备的图文店更多地吸引对价格较为敏感的低档客户。

在杭州市场上，做得好的专业图文店，一大块利润来源于彩色印刷。数码彩色印刷机可以一张起印，打印一张A3纸4年前的价格是40多元，但是现在只需要4至6元!价格大幅下降的一个直接原因是高速彩色激光打印的面世，出现了一分钟能完成60张的激光彩色打印机。价格下降后，图文店的彩色激光打印市场业务也迅速放量，有人估算过，杭州市区每个月在图文店里进行的彩色激光打印量仅A3幅面大小的，至少在40万张。

一些业内人士认为，专业图文店的毛利率，在去年没有进入价格竞争情况下大于40%，但是今年可能只有30%左右。一些管理比较规范、设备投入较大的图文公司，毛利率不到30%。如果是小图文店，有足够的业务量，利润率应该比这两类图文店都要高。

·图文快印服务要诀

图文快印店对员工有一定专业要求，一般情况下，一个有一定平面设计基础的员工，经过半个月的培训，操作不成问题。但是，在设备和技术差不多的情况下，要和别的图文店拉开差距，就必须在服务上有特色。

到图文店的客户，对文件印后处理有两大要求，一是制作质量要好，另外就是速度要快。很多客户往往会要求在一两个小时内就拿出成品。杭州有好几家专业图文店都是24小时服务。目的是满足这种即时快印的需求。

图文店最好还要能够上门接货、上门送货。在上海，已经有国际知名图文连锁店进入，它可以提供任何时候电子文件传送，有时候接到国外企业发来的电子文件，按照客户要求，在最短的时间内制作出来，直接送到该企业在上海的分公司。

做好服务的另一个关键是做好客户的保密工作。很多客户的文件涉及商业秘密，特别是标书、设计书、公司产品资料等。在制作好文件后，就要把电子存盘删除，有的图文公司会在电脑里面设定几小时内自动删除功能。让客户信任了，才会有长期的生意。

·图文快印投资风险

行内人士认为，如果仅仅看到图文行业目前的利润率就进入，风险还是比较大的。图文快印目前的竞争，不像卖同质化的商品，只要价格低就行了。更多的人注重图文制作出来的最后效果。没有比别人好的设备，制作出来的效果不一样，就不能在同一层次上竞争，随着一些大型图文店加快连锁步伐、一些国际知名的图文快印店进入杭州，小型的低档次的图文店很易被淘汰。

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