空调市场营销计划书

空调市场营销计划书（共10篇）

1.空调市场营销计划书 篇一

中央空调事业部国内营销公司销售计划管理办法

（2008修订版）

3、公司对须订单生产的产品承诺正常的交货期，向客户公布，交货期要求短于承诺周期的，经生产部门书面确认作为正式交货期。客户订货后对订货产品型号进行更改的，经产品管理中心经理确认后，新增产品交货期重新确认，调减多余产品由产品经理负责在2个月内予以消化，逾期处罚（见定制产品管理办法）。以上产品一经生产交货，市场支持部应在一周内督促客户补足货款提货。

4、订单生产产品清单详见附表一，公司会根据市场反馈情况不定期对订单式生产产品进行调整。

第八条储备式生产产品计划管理原则：

1、储备式生产产品，公司根据销售预测与计划进行生产，日常备有定量库存的产品，该类产品销售特点为连续出货量大，销售金额占总销售额较高比例。本计划管理办法主要针对储备式生产产品的计划管理。

2、储备式生产的销售计划管理模式。市场支持部根据中心上报项目信息，市场预测进行批量库存储备，但设定库存限额。

3、储备式生产产品型号详见附表二。

第九条特殊产品如试产机型，研发、技术部门认可的改装产品，按现有定制产品流程执行。

第十条 必备配件和选配配件由营销公司根据相应室内、外机的数量进行适量储备。

第四章计划的报送

第十一条销售回款计划

1、销售回款计划分两周报送，每月25号、9号各报送一次，以mip形式提交。

2、产品销售计划的调整：25号报送下月的销售回款计划，9号可做一次调整。以25号为依据下达下个月销售考核计划。除在规定的时间必须报送外，其他时间内可随时反馈项目变动情况。

第五章职责划分

第十二条 在正常的计划报送周期及评审周期内的销售计划，市场支持部负责保障其货源的总量和供货的及时性。

第十三条因市场管理部工作跟进不及时或工作失误而造成的计划内产品不能正常供货，相关主管负直接责任，计划经理负管理责任，纳入营销公司当月绩效考核。

第十四条因物流环节出现的异常导致不能及时供货，在查明原因后按照《运输管理规范》对责任部门或服务供应商负激励。

第十五条因研发或制造环节造成的计划内产品不能正常供货，将按《事业部产销衔接管理办法》对相关责任部门进行索赔。

第十六条产品管理中心必须对产品的销售回款计划报送的及时性和准确性负责。

第六章计划管理绩效考核

第十七条考核办法

计划准确率分金额准确率和产品数量准确率两部分考核

25号报送版本考核金额准确率，9号版本考核产品数量准确率

大型机产品线产品数量准确率仅考核风机盘管

1、金额准确率＝1－丨实际销售回款额－自报销售回款额丨/自报销售回款额

2、产品数量准确率＝1－∑丨计划数量－提货数量丨/意向数

3、计划准确率＝（金额准确率＋产品数量准确率）/2

第十八条激励措施

1、计划准确率与责任制挂钩，每月只通报计划准确率，不激励，年终计算得分。

2、迟报对中心经理负激励100元/次,未报对中心经理负激励200元/次。

第七章附则

第十九条本管理办法由营销公司市场支持部制订并负责解释。

中央空调事业部国内营销公司

二OO八年二月二十八日

2.空调市场营销计划书 篇二

自2010年1月至今, 志高模块机在广西市场战绩不菲。据该区域负责人介绍, 志高空调在南宁的销售与2009年同期相比, 销售增长近30%。继第一季度模块机在广西市场连续进驻了梧州红十字会医院、柳州天一阁养生会所、王座商务娱乐会所等项目之后, 4月又中标了南宁明园新都大酒店KTV、梧州中宝大厦悦兴大酒店项目。

据了解, 南宁明园新都酒店位于南宁市中心地段, 是南宁市首家五星级豪华商务型酒店, 由志高的模块机成功中标, 取决于优秀的设计方案和产品高效节能等优点。梧州中宝大厦悦兴大酒店为梧州市四星级酒店, 知名度在当地屈指可数, 此次采用志高10台模块机, 制冷面积达5 000 m2, 创下志高在该市场单个工程模块机使用数量最多的记录, 再一次有力的证明了志高模块机因品质卓越受到越来越多客户青睐。

3.本土空调市场的2012 篇三

从品牌表现来看，品牌集中度进一步提高。AVC数据显示，2011冷冻年度，前三品牌(格力、美的、海尔)销量占比为64.9％，同比上升1.2个百分点。其中，美的依托全产业链及多品类整合营销优势，在内销和出口市场同时发力，总销量已略超格力，跃居行业榜首。与此同时，志高、奥克斯、格兰仕、TCL等国产品牌也有着突出的市场表现，销售增长高于市场大盘。而合资品牌市场表现乏力，市场占比由上年的8.5％下降至6.3％。除松下、三菱重工、三星表现比较稳健外，三菱电机、上海日立、富士通、沈阳三洋、大金的增长是差强人意，甚至出现负增长。

另外，受节能惠民补贴的大幅缩水、经济通胀因素的不断加强及营运成本的不断增大，2011冷冻年度空调企业的毛利水平呈现不断下降趋势。从家用空调行业的五家上市公司(格力电器、美的电器、青岛海尔、海信科龙、春兰股份)历年财报可以看出，2010财务年度行业的毛利润水平为19.6％，同比下降4.0个百分点。

在销售量持续高增长的表象下，企业的盈利增长率却在下降，这充分表明国内空调市场正面临着新的课题与挑战。

根据AVC需求分析模型计算，在人口红利、城镇化、更新加速等利好因素的作用下，未来5年中国空调市场容量仍可保持年均17％左右的复合增长率。但就2012新冷年而言，市场将面临宏观政策调整、节能惠民政策退出，成本压力累积等诸多短期性利空因素的影响，需求或许并不能得到充分释放。AVC预计2012冷年国内终端销售规模将在5315万台左右，同比增长7.4％，增速将出现显著回落。

其中预计的具体走势有：

1.无氟变频成趋势，定频能效或倒退

2011冷冻年度，“变频”依然保持高速成长态势，变频空调终端销量为1756万台，同比增长112.2％，2011冷年市场占比已攀升到35.7％，较上年升高13.1个百分点。

AVC对空调消费者的调研结果表明，用户对空调产品的诉求不再简单地停留在制冷制热这个层面，“节能环保”已经被提高到一个很重要的位置。2010年购买空调的用户中，有51.1％的用户将“是否节能环保”作为选购空调的重要因素，其中75.7％的用户将“无氟变频”作为衡量“节能环保”的一个重要指标。

在行业政策层面，根据蒙特利尔议定书缔约国协议里对HCFC淘汰时间表的规定，家用空调行业无氟制冷剂的推广应用也将被放在至关重要的地位。同时，随着R410a制冷剂专利费在2011年底到期，国内企业生产无氟空调产品的成本也将有所下降，这对推动冷媒无氟化无疑将产生巨大利好。

AVC认为，2012冷年“无氟变频”将是空调产品发展的一个主要趋势，预计该类产品的销量占比将达到25.7％，较2011冷年上升8.5个百分点。目前，海尔在无氟变频空调市场的份额处于领先地位。

受核心技术自主化的制约，以及产品成本价格差的影响，无论从市场供给端，还是市场需求端，目前都不足以支撑变频完全淘汰定频，预计定频空调在未来3年内依然会有巨大的市场空间。但在定频空调的能效等级上，在惠民补贴取消后，之前享受补贴的高能效定频一、二级空调的销售占比开始走低，而成本更具优势的定频三级空调则呈现出走高趋势。2012冷年或将出现“能效走低”的现象，定频3级空调终端销售量占比将回升到32.8％。

2.品牌集中度进一步提高，边缘品牌面临淘汰风险

如前分析，2012冷年在诸多短期利空因素的影响下，中国家用空调市场或将出现规模增速下滑现象。在此条件下，企业必将面临增长方式的转变，由以往跟随市场大盘“水涨船高”式的增长转向抢占对手份额的“掠夺”式增长。

随着各项刺激性政策的逐步减弱，中小品牌的市场生存空间将会受到挤压，甚至不排除被淘汰出局，而产业规模大、渠道效率高的品牌将进一步获得更多的市场份额。主流空调企业经过多轮“跑马圈地”，已逐步实现了三、四级市场的渠道布局，渠道重心不断下沉，海尔、美的、格力等白电龙头企业更是将自建渠道网络的触角延伸到乡村一级市场。

有理由相信，在市场规模增速回落的行业休整期，品牌格局将更加呈现出“强者愈强”的马太效应现象，家用空调市场的品牌份额将进一步集中。AVC预计，2012冷年美的、格力，海尔、志高、奥克斯等前五品牌的市场占有率将有望超过80％。

3.盈利压力增大。产品涨价预期强烈

AVC数据显示，2010冷冻年度的终端市场销售均价为2815元／台，2011冷冻年度终端市场销售均价为3278元／台，同比每台平均增加463元／台，零售均价同比增长16.4％。

尽管诸多利空因素将拉低来年市场规模增速，尽管行业内又在进行新一轮的产能扩张，但从行业的品牌格局和企业的盈利压力来判断，2012冷年国内空调市场爆发“价格战”的可能性较低，反而企业通过上调产品价格和调整产品结构实现整体均价上涨的预期较为强烈。

首先，当前的品牌格局与早期价格战时期发生了较为明显的变化，多寡头竞争格局已逐步成型，中小品牌再单纯地依靠价格战已无法对现有格局造成更大影响，同时在品牌份额高度集中的竞争状态下，一线品牌对市场有着较强的定价话语权，尤其是作为上市公司的几家龙头企业，出于对自身盈利状况和行业可持续发展的考量，发动“价格战”的可能性较低。

其次，就2012冷年空调行业外部宏观环境而言，通胀压力、银根收缩、原材料涨价、人工成本上升、物流及销售费用升高等成本因素仍可能持续，企业将面临更大的成本压力。美的、格力2011年上半年上市财报显示，尽管其空调业务营收总额仍然保持高速增长，但毛利水平进入了下行通道，较去年同期都存在不同程度的下降。

其三，节能惠民政策的退出，在一定程度上将成为新冷年空调价格上涨的潜在推手。在各项生产要素成本上涨的背景下，企业无法自我完全消化补贴取消所带来的隐性成本，龙头品牌已开始上调产品出厂价格。

AVC预计，在上调产品单价和优化产品结构的双重作用下，2012冷年国内家用空调市场整体均价将有15％左右的上涨。

4.三四级市场仍是市场引擎，一二级市场需谨慎对待

继彩电、洗衣机、冰箱在三四级市场普及爆发期过后，家用空调进入居民家庭也开始加速。2011冷冻年度全行业在

三四级市场实现终端销售1015万台，同比增长66.2％，其所占整体市场的销量比重也上升4个百分点，已经突破20％。一二级市场的终端销量为3904万台，同比增长28.0％，增幅低于市场平均水平。

目前一、二级市场销售规模已达到较高基数水平，加之外部利空因素对该级别市场影响较大，AVC测算，2012冷年一、二级市场空调销售规模将在3852万台左右，略低于2011冷年销量水平。看低一、二级市场规模的增长，主要基于以下几点判断：

首先是当前一、二级市场居民家庭的空调保有量已处于较高水平，新增需求缺乏快速增长空间；其次是作为节能惠民政策的主要目标市场，在该政策退出前的涨价预期下，一、二级市场的部分需求已提前释放；其三，随着各城市限购令的出台，商品房销售处于高压下，而保障房建设完工直至交付使用仍需等待1-2年才能对空调销售产生明显的拉动作用。

不同于一、二级市场的低迷，三、四级市场依然将会是2012冷年国内空调市场的主要增长点。

从市场需求角度来说，目前全国大部分县、乡居民家庭的空调保有量仍然较低，国家统计局数据显示，20lO年底家用空调器在农村家庭的百户拥有量为16台，仅相当于城镇家庭1997年的拥有量水平，而农村家庭收入对家用电器的购买力已相当于城镇家庭2002年的购买力水平，相信随着农村电网改造工程、公路村村通工程、农民增收项目等新农村建设措施的深入，加之家电下乡带动以及城乡人口流动对农村家庭生活、消费习惯的影响，三、四级市场空调销量仍有巨大的增长空间。

从市场供给角度来说，节能惠民政策取消后，空调厂商也开始纷纷加大对三、四级市场的资源投放力度，同时还可借助前期冰洗产品下乡所拓展的经销渠道，充分利用空调下乡的后发优势，这将极大地带动三、四级市场规模的快速增长。预计2012冷年三、四级市场空调销量将达到1430万台左右，同比增速41％，占全国市场比重也将上升6.1个百分点，达到27％左右。

4.空调市场营销计划书 篇四

书

小编精心推荐

销售工作计划 | 销售经理工作计划 | 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 营销工作计划

根据公司xx深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动

了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx内销总量达到1950万套，较xx增长*.xx预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx的产品线,公司xx销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。xxLG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌

等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季

时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx年至xx配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司 的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

5.中国空调市场总结报告 篇五

■ 本年度报告及各区域市场报告只限定家用空调器产品；

■ 本年度报告所指的度为8月―207月，部分品牌的销售统计与本报告划定的年度不同，因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据不同；

■ 在本年度报告中，我们根据厂商反馈意见，对前几年年度报告中由于统计方面的原因引起的误差进行了调整，因此极个别图表并不能直接和前几年进行对比；

■ 本报告外销市场的部分数据参照引用了海关及各方数据；

■ 本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、代理商、直营商、全国各区域市场经销商等多方数据分析后得出的，因而会因库存等因素导致部分品牌在部分区域的销售额出现10%左右的系统误差；

■ 本报告在关于商业库存的统计中，会由于厂商隐瞒部分库存导致统计结果偏小，尽管本报告已作了适当的调整，但仍然可能会出现最终部分品牌实际内销量略小于本报告统计结果；

■ 本报告仅为本刊调研数据，在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能出现较大偏差，欢迎业内批评指正；

■ 本报告为编者对全国市场的独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；

■ 本报告仅作为空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；

■ 本报告作为行业内部交流资料免费对业内开放，免费赠阅广大读者，欢迎来电来函索取；

■近年来，本刊接到多起相关机构肆意剽窃本报告制作成收费报告对外销售的投诉。对于上述行为，本刊保留追究相应法律责任的权利。

第一节 市场总体特征

从冷冻年度开始，中国空调产业的总体产量一直在近5000万台的规模上徘徊，这种高位盘整的情形一直持续了三年，三年间中国空调行业痛苦地经历了原材料涨价与整机价格连续下探，从而导致行业利润急剧下滑乃至亏损的尴尬局面，中国空调产业甚至开始残酷地迎接曾经的知名品牌的退市，

在结束之际，国内各大媒体对于行业出现负增长表现出了高度的恐慌，一时间中国空调产业的前景似乎一下子变得十分暗淡。对于各大媒体的上述观点，《空调销售》杂志在20推出的年度总结报告中表示了不同的观点。

编者注：因为文中图表繁多，欲读全文，还请读者到以下地址下载阅读：

20中国空调市场总结报告

【媒体简介】《空调销售》（月刊）杂志10月份正式创刊，杂志全国公开发行，全国统一发行，国内统一刊号：CN32―1628/TM、ISSN1671―0797，全国邮发代号： 28-285。《空调销售》定位于秉承积极、客观、公正的原则，全面报道空调市场的新闻事件，深入分析空调市场的动态与趋势，及时追踪全国各区域市场的最新信息，从而搭建起一个空调制造企业与市场销售商相互沟通的信息平台。同时，《空调销售》还以专业的调查为广大厂商提供市场资料和数据。杂志拥有一支长期从事市场研究的专业化的采编队伍，对市场的深度分析报道是杂志最重要的特点。同时，相比于其它行业媒体，本刊在全国空调渠道内拥有强大的优势，与各品牌驻各地办事处、各品牌全国各大代理商、全国性家电连锁巨头以及各区域性家电连锁经销商建立了紧密的合作。

杂志从起每年推出的《年鉴》受到业内极大的好评。杂志目前主要发行对象为全国广大经销商、空调整机生产厂、全国各大零配件企业、各厂家驻外机构等。同时杂志现已全面进驻全国各大家电连锁的全国门店。

6.2011冷冻国内空调市场总结 篇六

更新时间：2011-10-14 1、2011冷冻的高增长存在着泡沫

不可否认的是，过去一个内国内空调市场以近6000万套的市场规模创下了历史性的天量，但是这一个历史新高的得来并非全部来自于市场内生需求带来的结果。

首先，产业政策的调整诱使厂家提前将政策受益产品大规模压向渠道，以最大限度地获取政策带来的财政补助，也想最大化地利用产业政策以期从市场获取更多的发展空间。而其中，不乏有一定比例的出货利用了产业政策在实施过程中的漏洞，扩大了家用空调产品在销售数量上的泡沫。

其二，2011市场大增长的一个重要推动力是大量渠道商向家用空调领域大跃进，冰箱、洗衣机和其他家电产品在2011内市场表现的惨淡，迫使这些渠道商大规模向家用空调领域进军，进而扩大了家用空调产品的出货通路。与此同时，大量的工厂和品牌都在积极扩张自身的分销网络。从这方面来讲，过去一年内家用空调产品在国内市场的“蓄水池”变大了，使得其容纳空调产品的空间更大了，出货规模的增长也就非常明显。

其三，三四级市场并非如想象中的那么好。尽管三四级市场在2011冷冻的确是在增长，也给各个品牌的出货和零售提供了一定的动力，但是没有如想象中的那样具备可持续的高增长空间，很大程度上，三四级市场在2011冷冻内的爆发，是工厂和渠道共同利用家电下乡政策，主导开拓的结果，有竭泽而渔的成分。

其四、房地产市场在2010年下半年之前的火爆给空调产品的规模化销售提供了一定的空间。2011冷冻是房地产市场被高频次高要求地集中调控的一年，但是这对当内的影响并不直接，之前的一两年内实现的房产销售在2011冷冻内实现交付和装修，给空调产品带来了一定的需求，再次高增长的空间已经十分有限。

由此可见，2011冷冻出货量的大幅增长是市场机会、产业政策调整、工厂渠道策略多重因素影响的结果，这种高速增长从增长的幅度变化上可以看出后期能够延续的动力明显不足。从这方面来讲，在未来的几年内想要再次复制这种高增长行情的可能性已经非常小。

2、内销市场从双核转向单核

从家电下乡政策开始实施之后，国内空调市场的发展进入了双核阶段，尤其是在节能惠民和以旧换新两大政策的实施之后，产业政策成为了一只看得见的手，与市场这只看不见的手，共同主导着国内空调市场的发展。

但是，作为一种行政干预市场发展的手段，无论怎样形式的政策，对市场自身调配资源的功能都有产生明显的影响。工厂、渠道对产业政策的依赖度越高，对市场发展本身的伤害就越大，进而对企业自身的反噬也就越大。这在2010年各个上市公司的年报中可见一斑。

产业政策作为特殊经济环境下为了达成对高能耗产业阶段性的调控目标，具备明显的阶段性烙印。随着十二五规划的公布，以家电下乡、节能惠民和以旧换新为代表的产业政策已经很好地完成了其历史使命。不仅圆满落实了节能减排在空调行业内的要求，更使得空调行业的节能水平、产品格局出现了大的变革。

因此，从去年年中开始，产业政策开始逐步退出，这对空调行业在往后几年内的影响会非常明显，国内空调市场由之前的双核发展进入单核发展的阶段，或者说是回归市场调配资源的本原状态。

失去了产业政策这个动力的作用，空调市场的规模、企业经营的利润等等都会受到一定的负面影响，这将使得空调企业再次调整自身的发展策略，而之前对产业政策依赖度越高的企业，调整的难度也就越大。

3、渠道扩容转移了工厂的风险

2011冷冻出货量的再创历史新高很大程度上是依赖渠道体系的大扩容，一部分是其他家电经销商主动进入空调市场，另外一部分是工厂主导开拓产生的新生力量。这种渠道体系的大面积扩大，加上前两年销售公司体系被多个品牌在全国市场的广泛建立之后，工厂的经营风险被大面积向渠道转移。

无论怎样一种形式建立的销售公司，无论是怎样一种形式产生的新兴渠道，工厂在工商一体化博弈的过程中总是占据主导地位，事实上，各个销售公司都在工厂的可控范围之内，因此，工厂为了实现自身利益的最大化，可以充分利用渠道资源，有效利用国内空调行业特殊的游戏规则，将类金融系统产生的资金回收、产品流通空间消化工厂的经营压力。

4、变频空调表明空调市场进入产品竞争时代

从表面上看，变频空调最近两年内市场销售规模的扩大是产业政策影响下的结果，事实上，从渠道体系内对变频空调的吞吐情况来看，变频空调比例的大幅提高更大程度上依赖于以美的和格力为代表的主导品牌的主动推广，产业政策只是给工厂在推广变频空调时提供了一定的外部有利条件。

美的和格力对变频空调的投入，带动了整个空调产业的变频风潮，后续品牌不得不跟进这种产品格局的转换。

更为重要的是，无论是美的和格力，还是后续的品牌，几乎都在加强着对变频产品上游领域的渗透。良好的市场表现，使得工厂有更多的精力和时间来提升技术和产品的竞争力。变频空调比例的扩大也凸显出国内空调行业技术和产品竞争的新趋势，任何一个空调企业想要在未来的市场发展中有所表现，必须在技术和产品上投入更多的资源。国内空调行业经过了前期的价格竞争和渠道竞争之后，进入了以变频空调为代表的产品竞争时代。

也因此，在2011冷冻，围绕着产品和技术的竞争现象相比于往年特别多，与此同时，一些带有高端技术的产品进入大众视野。比如太阳能空调、R290新冷媒、热霸系列产品等等。5、2012或是市场拐点

尽管2011冷冻出货量创下了历史新高，而且增长的幅度很高，但是这并不是意味着2012冷冻会有同样的市场表现，相反，2012的市场表现可能将成为最近几年内的一个发展拐点。

首先，高库存将成为2012出货量增长的一个大障碍。

2011冷冻末期全行业的遗留库存高达1400万套，渠道内积压着如此高的库存产品，使得工厂在2012淡季前期的渠道资源运作、新产品推广都存在着明显的难度，更会对既有的价格体系产生明显的冲击。对这部分库存产品处理的方式、进度将直接影响2012国内市场出货量的走势。

其二，高成本压力短期内难以释放。

原材料价格依然在高位运行，宏观经济环境的通货膨胀势头未见明显的降温，劳动力成本只会越来越高，紧缩的货币政策还在延续，2012前期企业的经营成本仍然在高区间范围内，这使得其生产和销售对成本释放、转移的难度很大，进而也将影响空调企业在规模和利润之间的选择。

其三，产业政策退出影响市场规模提升。

过去三年内以家电下乡、节能惠民和以旧换新为代表的产业政策对空调产品销售量的推动显而易见，同样显而易见的是，这三大政策退出之后，市场规模的提升会出现更大的压力。无论是工厂还是消费者，都将失去财政补贴的激励和刺激，需求因此而大幅减弱。

其四，房地产市场调控的影响在2012将完全体现出来。

尽管整个2011冷冻的过程中房地产市场都在被严厉地调控，但是这种调控对空调市场的影响具备一定的滞后效应，况且，各种对房地产市场调控的措施本身对房地产市场的作用也存在一定的滞后，而这种结果在2012可能会全面体现出来。房地产市场与空调市场存在着唇亡齿寒的关系，一旦房地产市场冷却，后期的空调市场的新生空间必将因此而缩小。

其五，紧缩型宏观政策影响需求。

在量化的宽松货币政策带来明显的通货膨胀之后，过去一年内我国实施了紧缩型的货币政策，金融机构的存款准备金率创下了历史新高，2011冷冻内还实施了五次加息政策。这种紧缩型的货币政策不仅仅使得企业的融资空间缩小融资成本提高，影响了其现金流的扩大，同时也影响了整个社会的货币供应量和流转速度，各种消费品的需求再扩大明显会因此而降速，家用空调也不例外。

最为关键的是，除去这些外部环境的各种影响因素不谈，我国的空调市场经历了2010和2011冷冻两年内的高速增长之后，市场本身可供增长的空间已经非常有限，市场规律不支撑连续性大幅增长的行情。

6、企业发展模式面临大调整

过去十多个之内，我国的空调企业实施的发展模式多为规模导向，在规模和利润的均衡发展上优先选择规模，以规模化来谋取利润。但是，随着规模提升空间的越来越小，宏观经济紧缩型政策的影响，高成本下的企业运营通过规模谋取利润的难度也越来越大。

因此，规模化发展模式本身也面临着一个转型的关口。事实上，在2011冷冻末期，已经有部分企业在对规模化发展模式进行了反思和调整。对经营质量的提升、经营效率的提高、管理水平的提高将在2012完全展现出来。

7.空调市场营销计划书 篇七

大多数品牌只在南昌设立分公司或办事处统管整个江西市场, 因为市场较小, 不太受厂家的重视。江西中央空调市场机型产品的特点大致如下 (图2) 。

多联机市场发展平平, 不尽如人意。多联机产品由于价格相对较高, 在南昌乃至整个江西地区的接受程度不是很高。近年来虽然市场份额有所增长, 但整体发展还是平平。价格因素成为2009年江西多联机市场的有力竞争点, 而一些中小品牌过于压价, 影响了高端品牌的销售。在外资品牌中, 大金和东芝的表现较为出色。大金2009年在江西市场不断加大对家用中央空调的宣传力度, 紧紧依附经销商, 顺利拿下宜春行政中心、洪大服装城等项目。据悉, 目前大金Pro-shop店在江西市场上已达4家。而东芝在保持高端形象的同时, 紧抓共建项目, 凭借优质的产品和完善的售后服务, 成功拿下江西著名景区山青山五星级酒店、江西教委、中国移动和工商银行等项目。

水机发展较为平稳。在经济相对落后的江西市场, 水机仍然占据着主导地位, 跟有些区域一样, 江西市场上非常大的工程不是很多, 所以螺杆机组的量要比离心机组多一些。4大品牌中, 开利和麦克维尔价格合理, 服务到位, 表现较为出色。随着国家的大力支持, 水/地源热泵产品在江西市场上发展迅速, 因江西水资源较好, 地埋管造价较高, 所以水源热泵成为首选。目前水源热泵在江西的宾馆中使用较多, 散热的同时可取热水, 较为便利。表现较好的品牌有麦克维尔、开利、美意和富尔达等。

在其他几个机型产品上, 单元机市场发展成熟, 与2008年相比基本持平。天花、风管机凭借安装方便、运行简单等特点受到了多数业主的青睐, 其中美的、格力、志高、奥克斯领头的“家电派”以性价比较高的优势胜出;模块机市场表现平平。模块机早期在江西市场上因为技术简单、灵活方便以及价格优势受到了用户的垂青, 在消费理念越来越理性的今天, 消费者渐渐发现江西省是湿冷气候, 风冷模块机在冬天制热的效果特别差, 销售成绩大不如从前;溴化锂产品销售开始好转。受西气东输和川气东输的利好, 2009年度的江西溴化锂市场没有像很多区域那样在低迷中徘徊, 销售有所回升, 远大、双良和荏原表现出色, 占据了大部分市场份额。

渠道方面, 受品牌相对混乱的影响, 经销商思路不够清晰。各个品牌的操作方式也不一样, 有的采取经销模式, 有的则全部直销。江西市场上大的核心经销商很少, 目前常见的现象是设备找厂家, 工程联合投标, 品牌和经销商的关系不甚密切, 导致经销商所起的作用不是十分突出, 不能带动销售热情。另外, 市场上“价格战”仍然打得火热, 但近2年随着消费越来越理性, 业主也越来越注重产品的高性价比。

8.空调市场营销计划书 篇八

数据同时显示1-2月彩电市场零售总量达到941万台，同比增长达到18%。另外，上游面板价格的持续走低，也在一定程度上舒缓了整机企业的市场操作空间。

一季度国内彩电市场运行呈现出四大特点，包括：1、电商实力强劲，超前分流传统线下高峰。数据显示一季度线上市场零售总量为245万台，同比增长117%，占整体彩电市场的20%，预计未来电商将成为彩电市场常态化渠道；2、互联网品牌发力。数据显示，一季度国内彩电互联网品牌的零售量份额则同比上升5%；3、小尺寸迭代加快，大尺寸份额上升，50寸以上产品份额全面增长；4、用户需求持续升级，超高清电视、大尺寸电视已经成为彩电市场的主流产品。

空调板块方面，3月空调行业产量同比增加0.2%，销量1505万台，同比增加3.5%，产销量增速环比前两个月有所回升。此外，3月空调库存同比增加4.3%，库存内销比0.86，库存水平环比好转。

内销方面，3月空调内销875台，同比上升9%，显著回升。目前国内出货旺季来临，加上今年夏天气温可能较高，空调企业提前给渠道备货。同时，考虑到近期房地产政策逐步放松，预计将有利于下半年空调销售。

推荐老板电器、青岛海尔、美的集团和格力电器等。

9.空调培训计划方案 篇九

一、电工培训内容计划：

1、参与电池片厂配电室和厂房内电气设备的施工，掌握图纸与现场的一致性。熟悉图纸、熟悉现场，完善现场安全措施和安全标志。

2、讨论编写岗位责任制、交接班制度，巡视检查制度，设备定期保养等管理制度，设备缺陷记录及各种交接班表格为运行值班夯实基础。

二、设备部值班工人培训计划：

1、外围设备

一）、真空系统培训内容计划：

1、注意学习真空系统日常运行中容易出现的问题及诊断要点与解决方法。

2、熟悉真空管路的走向及相应的零件。

二）、空压系统培训内容计划：

设备到达现场安装完毕后，设备厂家培训工程师对我公司两至三名人员进行培训，内容如下： a)掌握空压机机组运行的原理； b)掌握空压机机组各设备的功能； c)熟悉空压机机组各设备操作熟悉规程； d)熟悉空压机机组各设备日常维修及保养； e)熟悉空压机系统在开停车操作时的注意事项； f)注意学习空压机系统日常运行中容易出现的问题及诊断要点与解决方法；

三）、冷却水机组培训内容计划：

设备到达现场安装完毕，调试后，设备厂家调试工程师对我公司两至三名人员进行培训，内容如下：

a)掌握工业冷却水机组运行的原理； b)掌握工业冷却水机组各设备的功能； c)熟悉工业冷却水机组各设备操作熟悉规程； d)熟悉工业冷却水机组各设备日常维修及保养； e)掌握工业冷却水机组在开停车操作时的注意事项； f)注意学习工业冷却水机组日常运行中容易出现的问题及诊断要点与解决方法。四）、冷冻水补水定压装置培训内容计划：

设备到达现场安装完毕，调试后，设备厂家调试工程师对我公司两至三名人员进行培训，内容如下： c)熟悉冷冻水补水定压装置各设备操作熟悉规程； d)熟悉冷冻水补水定压装置各设备日常维修及保养； e)掌握冷冻水补水定压装置在开停车操作时的注意事项； f)注意学习冷冻水补水定压装置日常运行中容易出现的问题及诊断要点与解决方法。五）、空调系统培训内容及计划：

设备到达现场安装完毕，调试后，设备厂家调试工程师对我公司两至三名人员进行培训，内容如下：

a)掌握空调机组运行的原理； b)掌握空调机组各设备的功能； c)熟悉空调机组设备操作熟悉规程； d)熟悉空调机组各设备日常维修及保养； e)掌握空调机组在各个季节时，开停车操作时的注意事项； f)注意学习空调机组日常运行中容易出现的问题及诊断要点与解决方法。六）、冷却塔培训内容计划：

设备到达现场安装完毕，调试后，设备厂家调试工程师对我公司两至三名人员进行培训，内容如下：

a)掌握冷却塔基础知识，其中包括冷却塔机械装置、散水与布水体系、补水体系等基本知识； b)现场学习设备开/停机及注意事项； c)现场学习设备维护内容； e)现场学习设备保养内容； f)注意学习常温循环水系统日常运行中容易出现的问题及诊断要点与解决方法。

七）、工艺冷却循环水系统培训内容计划：

设备到达现场安装完毕，调试后，设备厂家调试工程师对我公司两至三名人员进行培训，内容如下：

a)掌握循环水处理器的结构，指出设备特点及应用范围，掌握设备工作原理及其功能类型、参数；

b)掌握设备的控制及操作； c)掌握有关操作及维修技能，较熟练地调整工艺与及时处理各类故障； d)注意学习循环水处理器日常运行中容易出现的问题及诊断要点与解决方法。八）、废气处理系统设备培训计划：

1、设备安装完毕，由设备厂家派专业技术人员现场调试，调试期间设备厂家技术人员将向我方设备管理及操作人员详细讲解有关知识。

2、设备正常运行前，设备厂家专业技术人员来我公司设备现场授课。

3、培训方式授课及现场操作两阶段进行。

设备构造简介（2课时）；

运行、操作方法（1课时）；

设备正常维护管理（1课时）；

设备常见故障处理（1课时）。b）现场操作：

培训人员在设备厂家专业人员现场指导下进行实体操作，操作过程中，我公司专业技术人员将详细讲解实际操作注意事项并针对该净化塔提出合理化建议。

四、废水处理系统设备培训：

1、设备安装前的培训。组织废水处理站管理及操作人员学习项目废水处理工艺及设备参数。必要时组织到类似处理系统参观学习。

2、设备安装期间，废水处理站管理及操作人员配合设备厂家进行设备安装及工艺调整，现场熟悉废水处理工艺及设备。

3、由设备厂家专业技术人员讲授污水处理系统设备及操作，具体安排如下：

电池片生产废水处理工艺知识（1课时）；

进水水质检测（１课时）；

中间水质检测及药品投放操作（１课时）；

出水水质检测（１课时）；

废水处理站设备操作规程及维护保养规程，设备常见故障排除。

九）、纯水系统培训：

1、设备安装前：组织相关人员（）到南郊热电厂学习全膜法制水工艺，从工业水预处理 反渗透+edi 合格纯水，学习期限5天。回来后进一步分析我们的图纸和安装设备资料，为安装调试做好准备。

2、设备安装中：结合我们的设计工艺，进一步了解系统的工作原理，同时看设备资料。

3、设备调试完后：参加厂家培训（纯水设备各部分及故障处理）。

十、氮气、氧气系统：

1、设备安装就位后，进行储罐操作培训及安全事项。

2、充低温液体时，气体公司培训充装注意事项及安全知识。

十一、特气系统：

1、了解各种特气的特性和特气系统构造。

2、安排特气供应商来培训安全知识。

3、特气施工中，学习特气系统工作原理。

4、特气厂家进行系统培训特气工作原理、操作规范、安全事项及应急方案。1)、清洗制绒设备培训内容计划：

设备到达现场安装完毕，调试后，设备厂家调试工程师对我公司两至三名人员进行培训，内容如下：

a)掌握清洗制绒机的结构，指出设备特点及应用范围，掌握设备工作原理及其功能类型、参数；

b)掌握设备的控制及操作； c)掌握有关操作及维修技能，较熟练地调整工艺与及时处理各类故障； d)注意学习清洗制绒机日常运行中容易出现的问题及诊断要点与解决方法； e)熟悉清洗制绒设备的日常保养和维护； 2）、扩散设备培训内容计划：

设备到达现场安装完毕，调试后，设备厂家调试工程师对我公司两至三名人员进行培训，内容如下：

a)掌握清洗制绒机的结构，指出设备特点及应用范围，掌握设备工作原理及其功能类型、参数；

b)掌握设备的控制及操作； c)掌握有关操作及维修技能，较熟练地调整工艺与及时处理各类故障； d)注意学习清洗制绒机日常运行中容易出现的问题及诊断要点与解决方法； e)熟悉清洗制绒设备的日常保养和维护； 3）、刻蚀设备培训内容计划：

设备到达现场安装完毕，调试后，设备厂家调试工程师对我公司两至三名人员进行培训，内容如下：

a)掌握清洗制绒机的结构，指出设备特点及应用范围，掌握设备工作原理及其功能类型、参数；

b)掌握设备的控制及操作； c)掌握有关操作及维修技能，较熟练地调整工艺与及时处理各类故障； d)注意学习清洗制绒机日常运行中容易出现的问题及诊断要点与解决方法； e)熟悉清洗制绒设备的日常保养和维护； 4）、去psg清洗设备培训内容计划：

设备到达现场安装完毕，调试后，设备厂家调试工程师对我公司两至三名人员进行培训，内容如下：

a)掌握清洗制绒机的结构，指出设备特点及应用范围，掌握设备工作原理及其功能类型、参数；

b)掌握设备的控制及操作； c)掌握有关操作及维修技能，较熟练地调整工艺与及时处理各类故障； 5）、pecvd设备培训内容计划： 设备到达现场安装完毕，调试后，设备厂家调试工程师对我公司两至三名人员进行培训，内容如下：

a)掌握清洗制绒机的结构，指出设备特点及应用范围，掌握设备工作原理及其功能类型、参数；

b)掌握设备的控制及操作； c)掌握有关操作及维修技能，较熟练地调整工艺与及时处理各类故障； d)注意学习清洗制绒机日常运行中容易出现的问题及诊断要点与解决方法； e)熟悉清洗制绒设备的日常保养和维护； f)学习真空系统的容易出现的问题及诊断要点与解决方法； 6）、丝网印刷机设备培训内容计划：

设备到达现场安装完毕，调试后，设备厂家调试工程师对我公司两至三名人员进行培训，内容如下：

a)掌握清洗制绒机的结构，指出设备特点及应用范围，掌握设备工作原理及其功能类型、参数；

b)掌握设备的控制及操作； c)掌握有关操作及维修技能，较熟练地调整工艺与及时处理各类故障； d)注意学习清洗制绒机日常运行中容易出现的问题及诊断要点与解决方法； e)熟悉清洗制绒设备的日常保养和维护； 7）烧结炉设备培训内容计划：

设备到达现场安装完毕，调试后，设备厂家调试工程师对我公司两至三名人员进行培训，内容如下：

a)掌握清洗制绒机的结构，指出设备特点及应用范围，掌握设备工作原理及其功能类型、参数；

b)掌握设备的控制及操作； c)(转载于:空调培训计划方案)掌握有关操作及维修技能，较熟练地调整工艺与及时处理各类故障；

d)注意学习清洗制绒机日常运行中容易出现的问题及诊断要点与解决方法； e)熟悉清洗制绒设备的日常保养和维护； 8）测试机设备培训内容计划：

设备到达现场安装完毕，调试后，设备厂家调试工程师对我公司两至三名人员进行培训，内容如下：

a)掌握清洗制绒机的结构，指出设备特点及应用范围，掌握设备工作原理及其功能类型、参数；

b)掌握设备的控制及操作； c)掌握有关操作及维修技能，较熟练地调整工艺与及时处理各类故障；篇二：暖通组培训计划

暖通组培训计划

10.中央空调的市场现状分析 篇十

市场调查 2007-07-31 10:43:48 阅读57 评论0字号：大中小 订阅桂林路标市场研究有限公司

1、市场竞争，从无序到规范

中央空调是一个技术密集型和资金密集型行业，本应靠技术和产品质量赢得市场，但是近年来有些实力不足的业外厂商盲目追逐利润，将它变成技术拼凑型产品，零配件组装型产品，使中央空调市场在恶意炒作、无序竞争中形成偷工减料、以次充好、低价竞争、劣质产品靠虚假宣传、靠“傍名牌”来促销的不良风气，一些贪图便宜的消费者往往受骗上当。

国家自去年对国内中央空调市场实施生产许可证制度后，大金、海尔、清华同方、格力、美的等已获证的两批共42家中央空调生产企业在生产规模、资金、原材料采购、技术研发、产品质量测试等五个方面都经受了国家质检总局的检验，并由国家质检总局颁发《生产许可证》。这为一向纷杂混乱的中央空调市场，带来了回到行业规范的曙光。

据了解，生产许可证是由国家质检总局向中央空调行业颁发的强制性认证证书。生产许可证制度规定，若要生产和销售中央空调，必须取得生产许可证。而取得许可证则必须通过国家质检总局对企业资金实力、原材料采购、产品质量等各个生产环节进行的检查。因而足以证明企业的综合实力。

无疑，生产许可证制度的出台，抬高了中央空调行业的准入门槛。此前，由于家电行业进入薄利时代，许多企业进入利润相对较高的中央空调市场。通过技术模仿、低价竞争的手段，在市场上生存。甚至出现了还没明白产品的工作原理就

开始销售的现象。因而造成了市场混乱、无序。许多劣质产品受到用户指责。但随着生产许可证制度的推行，行业准入门槛的提高，这些技术实力、生产实力不强的小企业如果再不提高自身的综合能力，势必将被淘汰。

淘汰掉这些实力不强的小企业，将很好的净化市场环境。据了解，这些小企业在进入市场时，同时带来了价格战的竞争思路。偷工减料、以次充好的现象也非常严重。而对大企业而言，一方面要面对小企业的价格冲击，另一方面又必须要求严格规范自己的生产。如果这样的一个形势不能改变的话，很多企业要么就退出市场，要么就不得不模仿这些小企业的行为。久而久之，市场将变得更加混乱。而生产许可证制度，将企业综合实力作为考量标准，最终将使市场重回规范、有序的正常轨道。

2、中央空调市场，比拼实力的舞台

当市场重回正轨，市场竞争的手段也将从价格战转向企业综合实力的比较。2005年是中央空调市场上综合实力竞争全面开始的一年。

据了解，能获得生产许可证的企业，都是具有相当的规模的大企业，无论资金实力、技术研发能力和生产规模，都在行业内屈指可数。显然，跨越门槛后的风景并不是鸟语花香。从2005年开始，中央空调市场将在共同的、合理的游戏规则下，成为各路高手比拼竞技的演武场。高水平的竞争反而会更加激烈。但无论如何，游戏规则已经改写，实力竞争已经成为市场共识，用户也将在实力竞争中受益。2005作为中央空调实力竞争的开始，将成为中央空调行业的重要转折。

3、中央空调巨大的市场需求对制造商的挑战

来自权威部门的预测表明：2004年，国内中央空调市场总容量已突破100亿元，2010年前国内中央空调市场容量将扩充到450-500亿元，快速增长的中央

空调市场正是居民住宅楼。我国中央空调生产企业也从上世纪的不到20家猛增到100多家，但销售额10亿以上规模的制造业不到10家，三分之一的制造商仅几个亿，一半以上的制造商年销售额只有一、二千万，有的甚至于只有几百万元，目前一些家用空调巨头携巨资大举进入中央空调领域，因受技术和观念影响，一般都把重点放在小型户用中央空调领域，尚未对传统大型中央空调格局造成冲击。但其设备制造和工程服务品牌一体化，售后服务家电化的亲民理念却正在挑战空调行业的传统观念。

4、中央空调的服务亟待改善和强化。

“三分制造、七分安装”是中央空调应用实践的特色所在，因此比起家用空调，中央空调更需要服务，国内中央空调市场存在着一个极不正常的惯例：制造商控制不了中央空调产品的安装过程，而安装者在产品安装中留下的质量隐患首先担责的是中央空调制造商。

众所周知，在中央空调领域，服务因其高度的专业性仍是行业发展的瓶颈，也是众多中央空调制造厂家最容易忽视的领域，很多中央空调制造商的服务仅限于设备本身，而对中央空调的系统维护却无能无力或转由工程商一推三二五。目前，中央空调的服务规范方面，国家还没有一个系统的体系和标准，因此，无论是工程商还是家庭用户都急切盼望中央空调服务的系统化。家用空调的售后服务保障是5-10年，而中央空调的服务保障普遍只有一年，并且人为的分为设备服务项目和工程服务项目，经常造成制造商与工程商相互扯皮而损害消费者的利益。从价格投入上讲中央空调比家用空调大的多，而保修期反而如此短促，这显然是不合情理的。

长此以来，无论是中央空调制造商还是工程商，都是以价格作为最有力的杀手

锏来讨好用户，市场竞争的主导方向又全在人际关系，而忽略了系统的服务和规范。中央空调制造商为市场占有量一方面努力降低成本，进行技术革新，一方面大力发展销售网络，特别是各区域工程代理商的争夺，而忽视了对工程代理商的工程力量的评估和产品技术培训；往往是一个工程代理商同时代理多个不同品牌的中央空调，造成中央空调工程代理商只注重经济回报而忽视品牌效益的投机行为；中央空调制造商对系统工程服务的缺位和中央空调工程商的短视行为已严重的损害了中央空调的市场信誉，形成中央空调发展不利于产品技术进步、不利于企业的良性竞争、不利于行业长远发展的三不利局面。

5、中央空调服务的“同方模式”值得关注

纵观国内中央空调市场，服务瓶颈愈益明显，中央空调行业的服务警报已然拉响。并已引进有关中央空调制造商的重视，如奥克斯中央空调公司发动所谓的“十月服务革命”，号称投入总预算3000万元免费上门为全国近3万套奥克斯中央空调“体检”；海尔中央空调的“服务168模式”也处在全面推广中。最值得观注的当数中央空调制造业新贵—清华同方人工环境有限公司。

首先提出户式中央空调概念的清华同方人工环境有限公司自1999年进入中央空调领域，在沉默寡言中不断创新研究开发，2004年却一反常态，对外开始大力提升其在中央空调领域的知名度，对内将现有中央空调分为“央机部”和“户机部”；“户机部”按家电模式运作，“央机部”也在全面提升服务理念，其已初露端倪的“系统服务商”定位正在修正传统设备制造商的中央空调厂商概念，如近日交付使用的蜂鸟社区项目不仅仅是一个中央空调空调总包项目，关键在于提出了针对住宅楼量身定作的系统方案的实施方法：

1）针对住宅楼的特点选用运行费用极低，技术水平先进、能同时提供生活热

水的水源热泵主机，2）针对住宅楼中央空调管理难点选用CFP中央空调计费系统解决使用中的“按量收费”问题，3）针对用户对中央空调高收费的疑虑，承诺全年收费不超过北京市采暖收费的2倍（2004-2005是38元/平方米）；