怎么做学术报告

怎么做学术报告（精选8篇）

1.怎么做学术报告 篇一

建设项目的环境影响报告书怎么做？

太原市创智环境工程技术有限公司2010-10-16 13:31:03 作者:lu 来源: 文字大小:[大][中][小]

一般地说，建设项目的环境影响报告书应该包括以下内容：

（一）建设项目概况；

（二）建设项目周围环境现状；

（三）建设项目对环境可能造成影响的分析、预测和评估；

（四）建设项目环境保护措施及其技术、经济论证；

（五）建设项目对环境影响的经济损益分析；

（六）对建设项目实施环境监测的建议；

（七）环境影响评价的结论。

涉及水土保持的建设项目，还必须有经水行政主管部门审查同意的水土保持方案。

环境影响报告表和环境影响登记表的内容和格式，由国务院环境保护行政主管部门制定。

第十八条建设项目的环境影响评价，应当避免与规划的环境影响评价相重复。

作为一项整体建设项目的规划，按照建设项目进行环境影响评价，不进行规划的环境影响评价。

已经进行了环境影响评价的规划所包含的具体建设项目，其环境影响评价内容建设单位可以简化。

具体请咨询 ***0351-7026956

太原市创智环境工程技术有限公司 环评 速度快,价格低,服务好

2.怎么做学术报告 篇二

绿色建筑, 是指最大限度地节约资源、保护环境、减少污染, 为人们提供健康、适用和高效的使用空间, 与自然和谐共生的建筑。建筑要“绿”起来, 实现手段有很多种, 包括从节能材料、再生能源利用、施工方案、材料加工、运营方式等方面着手。未来数年, 建筑节能的主要发展方向仍将是:开发高效经济的保温、隔热材料和切实可行的构造技术, 以提高围护结构的保温、隔热性能和密闭性能;设计、建造、使用要减少资源消耗;制造材料要具有高性能品质, 有足够强度、耐用;减少环境污染, 采用低污染材料, 利用清洁能源;多采用可循环再用材料, 如木塑复合材料等。

塑料材料在建筑行业节能方面担当着重要的角色, 并得到越来越广泛的运用。作为全球第二大橡塑展, CHINAPLAS 2016国际橡塑展紧贴市场趋势, 为建筑行业升级转型提供先进环保塑料原料以及前沿自动化设备, 助力行业实现低碳、绿色、节能减排目标。展会云集世界各地超过3, 200多家展商及多个国家展团外, 通过16个专区展示各类建筑业的最新塑料材料和加工技术将悉数登场案。除与建筑业息息相关的挤出机械专区及薄膜技术专区外, 当中更设立复合及特种材料专区、自动化科技专区、回收再生科技专区及生物塑料专区, 以回应市场对“绿色建筑”的殷切需求, 助力企业升级转型及优化其产品。

以下将从节能材料、材料安全和加工设备高效低耗三方面, 阐述如何实现建筑之“绿”。

节能材料

采暖和降温, 是建筑能耗的主要部分, 其中墙体与门窗的能耗占80%以上。要降低能耗, 重点在于建筑物的保温隔热。目前中国市场上常用的保温材料主要有PU (聚氨酯) 、EPS (发泡聚苯乙烯) 、PF (酚醛) 、XPS (挤出聚苯乙烯) 和岩棉等。从保温性能、防火性能、价格、理化性能四个方面来考量, 以聚氨酯的综合性能最好, 已被列为国家重点推广应用的墙体保温材料。据中国聚氨酯工业协会副秘书长李建波介绍, 聚氨酯外墙保温材料还有很大的发展空间, 目前在上游的建筑设计环节, 该材料使用的占比不超过10%, 而真正将其安装上墙的比例仅为5%左右。

建筑师、设计师和业主都在不断寻找既能高效隔热保温, 又提供大量设计自由度的新材料。塑料供应商也在持续努力为此研发新产品, 例如, 巴斯夫新近推出一款新型高性能隔热材料, 以一种聚氨酯气凝胶Slentite PU为基料制成的大型板材, 导热系数达17m W/m·K, 实现了机械强度板材的最佳隔热效果, 并且可节省空间。

减少建筑材料生产过程中消耗的能源, 也是“绿色建筑”的指标之一。据媒体报道, 最近欧盟正在积极推动采用生物复合材料来建造护墙板和外墙面板。生物复合材料, 指纤维加强型的高分子化合物, 而纤维中至少有一种成分来自农产品, 包括亚麻、胡麻纤维与甘蔗渣等。利用这些材料制造外墙面板、覆层和室内隔断墙, 以覆层为例, 成品的内含能耗比参考产品几乎减少一半, 而外墙面板和和隔断墙也减少10%~15%的内含能耗。

材料安全

安全是建筑最基本的要求, 因而所用建筑材料必须安全才可称之为“绿色建筑”。无毒、无害、无污染的建材, 将是市场需求的热点。PVC制品尤其是管材的无铅化和保温材料的阻燃性能这两个方面尤其备受关注。目前国内塑料管道市场由PVC-U管材占据主导地位, 80%以上还是用铅盐来作稳定剂。但是, 塑料给水管中的铅盐析出会造成饮用水的重金属污染, 禁铅化势在必行。塑料热稳定剂将朝着低毒、无污染、复合和高效等方面发展, 钙锌复合稳定剂是较具有竞争力的产品。去届展览会 (2015国际橡塑展) 中, 德国的Baerlocher、国内的江西宏远化工、浙江海普顿化工科技有限公司、邵阳市天堂助剂化工有限公司等也有提供相关产品。已经有制品企业先行一步, 采用钙锌热稳定剂。据报道, 山东天迈管业有限公司3万吨/年的PVC管材生产线已全部采用钙锌热稳定剂;联塑也有30%左右的产品已改用钙锌热稳定剂。

同样是受到塑料添加剂的困扰, 外墙保温材料聚苯乙烯泡沫塑料 (EPS/XPS) 因为溴系阻燃剂的不环保, 而备受质疑。亟需开发具有高阻燃性能、低烟、低毒的保温材料以满足市场需求。

加工设备:高效低耗

绿色建筑之“绿”应该贯穿于其生产的每一个环节, 其中加工装备的节能降耗、提高生产效率、提高自动化水平等更是不可忽略。随着人工等生产要素成本的增加和质量水平要求的提高, 建筑行业更加关注生产效率以及自动化程度的提高。高效挤出装备、自动监测与计量系统、多模挤出模具、管件自动化生产系统、产品自动包装机械等应运而生。

塑木材料, 可回收循环利用, 称得上是真正的环保节能产品, 在建筑行业的应用越来越广泛。这种产品的材料成本高达80%, 为减少原材料, 目前更注重共挤挤出应用, 同时增加低成本填料, 如稻壳、矿物填料或再生纤维等。基于这些趋势, 巴顿菲尔辛辛那提与比利时Beologic NV公司合作, 研发了一条完整的填充物为50%稻壳的PVC中空塑木型材生产线。该生产线配备了专为WPC加工处理的平行双螺杆挤出机, 产量高达每小时380公斤, 生产性能绝对等同于PVC型材生产。国内企业在建材生产设备方面的研发也获得很大的突破。例如, 青岛三益塑料机械有限公司, 新一代PVC结皮发泡板生产线, 产量可以轻松超出600kg/小时, 据介绍, 为国内首家推出, 具有产量大、挤出稳定、发泡率高、表面平整耐磨等特点。

塑料异型材具有庞大的市场需求, 同时市场竞争激烈, 在保证产品质量的前提下提高生产效率是所有厂家的共同目标。异型材挤出机因此朝着高速、高效化方向发展。和普通挤出相比, 高速挤出要求挤出机具有较高的转速和转矩, 同时对挤出机温控、压力、排气装置的稳定性要求更为严格。金纬公司推出的SJZ72/152高速型材挤出机, 主要用于生产塑钢门窗型材等, 配套用于高速挤出或一模双出生产线、窗台板挤出生产线等, 优点是产量高、挤出稳定及能耗低。

环保、安全材料和低能耗、低排放、高产出的加工技术, 是“绿色建筑”的必备条件。CHINAPLAS 2016国际橡塑展为建筑行业升级转型提供先进环保塑料原料以及前沿自动化设备, 助力行业实现低碳、绿色、节能减排目标。展会将于2016年4月25-28日在上海新国际博览中心 (浦东) 盛大举行, 展场面积逾24万平方米, 云集世界各地超过3, 200多家展商及多个国家展团, 各类最新塑料材料和加工技术将悉数登场案。目前, 已预留展位的知名参展商包括:ACS、巴斯夫、博禄、科莱恩、Conair、科思创、陶氏、道康宁、埃克森美孚、方力、汉王、金明、巨石集团、金纬、朗盛、三菱化学、诺信、宝理、苏威、伊之密、柳道、云天化、浙江双林等等。

3.段永平：做什么？怎么做？ 篇三

成绩，是显赫的，但怕的是显赫一时；传奇，是神秘的，但它更多的是时代的给予；步步高，还在不停的攀登，但是否达到应有的高度？段永平，一个本可以成为中国应用电子的领军人物，但他最热衷的却是在美国炒股……

摸高：段永平的刘姥姥情结与步步高产品线危机

最近，一条很刺激人们眼球和心脏的消息穿透媒体，打破了去年创造的35.11万美元的最高纪录，中国企业家段永平以62.01万美元的价格竞标成功获得与股神巴菲特吃一顿午餐的机会。拍卖所得资金将以捐赠的方式资助美国的穷困和无家可归者。

撇开最后这句很伤本土消费者感情的信息不谈，一个其实并不是严格意义上的中国企业家的段永平的这个午餐，吃得着实太离谱儿。

想起刘姥姥的进大观园——带着好奇、透着稀罕、抖着胆子、挨着金贵、见得怪异、拿了光鲜然后任人家在调侃、讥笑、忽悠、戏耍、奚落、嘲弄中将傻气、土气混同了珠光宝气和富贵堂皇，但最终还是汤是汤水是水的泾渭分明，只是小姐少爷们饭后的谈资和“欢笑施暴”的对象。

“我从巴菲特身上学到了很多东西，因此希望有一个向他道谢的机会。”这句含有卖弄意味的话语其实是在说，他段永平因为成功地投资了网易，就其实就是巴菲特的“学生”。而这种诚惶诚恐的姿态，与刘姥姥当然是有过之而无不及。

于是，段永平还表示，他在席间最想问巴菲特的一个问题是：“如果您有大量闲置资金，却没有合适的投资目标，您会怎么办？”

言外之意，段永平不仅是敢于一掷万金的中国企业家，而且俨然是最成功的“走出去”的风险投资家。与君一顿饭，便可以与世界级股神于平起平坐和推杯换盏中煮酒论英雄了。

于是，以段永平为代表的“中国企业家”们在这些年里，将MBA经典、英特尔神话、韦尔奇传奇、科特勒训条、六个西格玛、平衡记分卡……在生吞活剥中守株待兔，在南辕北辙中拔苗助长，最后升华到极致——用400多万人民币“咨询”了一个巴菲特也回答不了的问题——有钱，没项目，咋办？

这是一个“世纪性”的、“集体”的“猜想”，所以，即使是巴菲特也没有答案。因为他是“股神”而不是“神”。所以，10个巴菲特就有10个答案。因为是市场而不是权威就可以料定。

从这顿午餐上回来，我们来看看步步高的产品线危机。

步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品（VCD、DVD、家庭影院等）、通信设备产品（有绳电话、无绳电话、信息电话等）、教育电子产品（语言复读机、电子词典、随身听复读机、PDA、MP3等）。

这是一张令人眼花缭乱的菜单。我们一般人拉开它得需要很大的勇气，做它，段永平的魄力真的不小。

产品、价格、渠道、促销，这4个P的关键是在产品上。产品的功能、产品的质量、产品的时尚性、产品的区隔点等等，是步步高的“制高点”。

但是，段永平给我们看到的，则第一在价格上的接近于肉搏的厮杀，第二是在促销上的遍地开花的广告。这种舍本逐末的做法非步步高一家，但它的策划人，则是段永平。由此带来的整个行业的近乎于病态的折腾，段永平难脱干系。因为，与胡志标的唯一区别是，一个倒掉了，一个活了下来。但从手段到目的到技巧，段永平没有比胡志标更高。

其一，步步高没有拳头产品。段永平创业10余年，到现在为止的三大系列产品中哪一个是产品的拳头？那一系列产品在被市场牵着鼻子走的更新换代中，谁是最具亮点的可以做成一流产品的可以使步步高赖以生存与发展的基础产品？

微软是视窗，英特尔是主板，可口可乐是饮料，苹果的这一次是MP3……

对比起来，步步高就像是熊瞎子掰苞米，掰一穗儿掉一穗儿，最后手里还有的就是那最后的一穗儿……现在它在中央电视台卖得正欢的“外语通”，然后它卖什么呢？

其二，步步高没有核心竞争力。没有技术但有了市场，没有科技研发但有经验积累，没有核心竞争力但有竞争力，总该留下点什么，创造点什么和积累点什么，这是一个企业的责任，是一个著名企业家的价值观。但可惜的是，一个勤来勤去搬矿山的企业，一个左右逢源的企业家，靠贩卖机会主义产品的流寇式公司。

其三，步步高以广告换利润的做法，带来整个行业的“虚脱”。一个在价格战中弄点微利的企业，一种看上去销路不错但实际上却没有品牌区隔的产品，一个在广告、公关、赞助上出尽风头的段永平——“没有钱也要打广告”、“打广告找死，不打广告等死”的风气出自他的手笔；拼个鱼死网破的莽撞，出水才看两腿泥的宿命论，是对他的真实写照。

最后，即使是只剩下步步高广告这一家，但在市场上同类产品充斥，品牌语言含混，产品区隔杂乱，消费者权益受损，行业进步缓慢，步步高，也是受伤最深。

段永平要反思的是，所谓的知名度，不是实际上的科技感。拿了在品质上无法卓越的二、三流产品，只能混迹于二、三级市场，而无法成为全国性和世界性品牌。

缺乏科技投入，拿了人家的核心部件组装，在外观、包装和附件上却丧失科技感，步步高无法获取高端市场的认可，丧失了可观的利润与长远成长的动力。

而段永平的困扰可能是——步步高赚来的钱，都花在了广告上，哪里还有更多的的科技投入呢？

恐高：步步高的市场组合效应与段永平悬念

最近有一篇文章的题目很有趣“20年后海尔卖什么？”强调的是企业要有长期的产品战略部署，否则将寸步难行。

形而上学，是这个选题的谬误所在。

还是用工业化的战略眼光来看电子、信息时代的战略决策，是一种“静止”观。而如果用辩证法来看海尔、微软甚至还有步步高这样的新产业里的新企业，有一点必须要强调的是，因为新技术进步的前所未有的异乎寻常——“20年后卖什么？”还真的就是一个无法落地的悬念。

英特尔曾经认为，只要将CPU做到最好就能永远偏执地活下去。但是，当PC的朝阳还没有垂暮，IT的太阳却照样升起，两个太阳的太空奇观下，英特尔在应顾不暇中先乱了自己的阵脚。

微软，如果在中国，它的命运只有死掉。先不说1张1400多元的光盘顶上中国准白领的一月工资，也不说中国人的电脑能否用上它那么多的功能，只是东、西差距和电脑普及率这两条，就是微软难念的经。

于是，海尔必须多元化，它不能做微软和英特尔那样的“一元化”。包括段永平，这位白手起家的迅速窜红的创业型企业家，他的中国生存方程式，只能是——什么来钱做什么，直到做成了万花筒……段永平乐此不疲，步步高别无选择。

对于新经济的理解，用杨家少女初长成来形容比较恰当。而我们一直强调的所谓“机遇”，其实就说的是，在新经济带来的新产业革命的临盆之际，恰恰是使企业获得新生的契机。诺基亚能从一家造纸厂摇身一变为手机大户的案例，就说明了当代企业的转型可以用一个“漂亮的转身”就可以实现的道理。

在微观层面，从家庭突破，到孩子结束；从电话机切入，到家庭影院穿透；从其乐融融的电子化日常工作建树，到莘莘学子的高考得中皆大欢喜功成名就……步步高在围追堵截中试图营造一个牢不可破的市场圈，段永平在工于心计中常识将消费者一网打尽——但可惜的是，家庭、电子、信息、PC、IT，这是一个巨大的无形的无边的产业革命意义上的市场组合，步步高，只是那上面的一个节点，而且很可能是一个不那么牢固的、不那么稳定的、不那么高级的疵点。

于是，段永平很头痛。既然怎么样也不具备解开整个产业、性业和企业悬念的本领，便抽身投资了网易，开始了到美国的炒股，段永平寻求另类生存。而从实业家到资本玩家的发展，在美国已成惯例。

然而，从企业家到投资家，段用平又能走多远呢？

将一个曾经是默默无闻的步步高品牌做到全中国家喻户晓的地步后，段永平“改行”了。在家庭电子应用平台上为消费者提供了符合行业标准的产品因而还是得到了消费者的认可后，步步高“不会活”了。段永平和步步高告诉了我们什么？

其一，见硬就回，见异思迁，这是典型的农业社会主义理念。农民的种地，如果从历史的跨度来分析，在简单再生产条件下，就是机会主义和盲动主义。缺乏一竿子插到底的勇气，无法在“一元”上穷尽真理，打一枪就走，占山为王，就成为一种必然的选择。

收入不均、消费水平差距大、地域经济不平衡、市场区隔不明显等等，这是一回事；而抓不住主要矛盾，看不到市场前景，无法在科技创新中实现产品创新，这是另一回事。

换句话说，在市场经济的初级阶段，在企业成长的前期，多元化是一种不错的尝试，一直下去采用多元化战略也无可厚非，但是，像步步高这样没有拳头产品缺乏核心竞争力的企业，靠广告促销，拿钱铺路，以半斤换八两的做法，绝不是上策。

其二，既然不能专心致志的解剖一个“麻雀”，段永平能将资本市场“五脏俱全”地驾驭吗？

任何买卖，其基本原理毫无二致。企业家也好，资本家也罢，其间没有一个是靠“这山望着那山高”而成功者。也就是说，见硬就回的段永平少上了一节课——如果有一天遇到了股市上的“硬”，也是要回吗？

如果段永平因为这样的“短练”，一次次以机会主义的理念投机于越来越透明、越来越庞大、越来越复杂的国际市场，下一个奶酪是啥？下一把，做什么？

其三、美国高度发达的市场经济，要读懂它，得需要我们从政府到企业，从法律到操作，从观念到技术的长期不懈的努力。中国飞速发展的市场经济，也同样需要他们美国人做出同样的努力来解读和认知。两种不同的经济形态遭遇经济全球化大潮，几乎每一个人都要通过努力的学习，才能立于不败之地。

这是一场旷日持久的学习化运动。包括段永平在内，唯一的选择就是打持久战，耐心、毅力等非智力因素，加上学识和经验的积累，它不是靠和谁在哪里怎么吃一顿饭就能解决的问题。

包括步步高这样的企业，它生存和发展的全部动力，来自于对未知的未来的把握——明天的早餐在哪里？不能说“我不知道”，更不能“安静地走开”，像段永平这样的“胜利大逃亡”更不足取。

拉高：段永平短板与步步高的企业创新

讲究“本分”经营，强调“敢为人后”，段永平将步步高做得风生水起。但是，10几年的努力做到今天的规模和业绩，段永平对自己不是很满意。不仅是段永平，我们所有人都应该反思的是，我们怎样在新的市场格局中把握住千载难逢的机遇，赶上新经济风驰电掣的列车？

中国市场经济的最大特征，是将五千年的文化积淀来应对一个“科技的春秋战国”时代。要想从这里胜出，我们不仅有老祖宗留下的“以正和”，还有新时代里最短缺的“以奇胜”。

做什么，很重要；怎么做，也重要。

以无绳电话为例，要想把它做成拳头产品，形成企业核心竞争力，其可能性是存在的。

第一步，找出无绳电话的缺点，用“缺点列举法”进行头脑风暴；第二步，用“希望点列举法”进行产品创新，然后设计和制造出世界一流的无绳电话；第三步，随着电子技术和信息技术的进步在与时俱进中保持好产品创新的节奏，步步高无绳电话的产品创新，可能才刚刚开始。

将无绳电话的集群性增强，制造出100门、1000门无绳电话，在大型公司里推广应用，这个项目的前景如何？将无绳电话推广到更广大的农村村落，推进社会主义新农村建设，这个创意的价值怎样？无绳电话能否在智能化上更进一步？手机的许多功能能否转移到无绳电话上？无绳电话能否成为夜晚作业、旅游团体中取代手机和对讲机的新型通信工具？无绳电话能否成为电话机、游戏机、娱乐和按摩器等多功能复合的新型家庭用品？

事情，也许比我们想象的还要糟糕。当我们所有人都绞尽脑汁和挖空心思在“做什么？”上百思不得其解的时候，甚至像段永平一样虔诚地拜访一位传奇人物，去获得一个本来无解的答案，我们就其实走进了由我们自己设置的死胡同。

实际上，“怎么做”，才是在信息对称时代里，走向“蓝海”的真正道路。

当初，段永平投资网易，如果是在做两个产业的融合，在横跨电子应用与网络普及上打通产业通道，以“步步高上网”和“网易落地”的双重努力为新经济的发展探索新出路，那该是怎样一种伟大的建树？

如今，段永平私会巴菲特，如果能够借助后者的金手指，为整个家庭电子应用市场的未来指点迷津，双方能够在平等的讨论中获得在两个市场上淘金中互为市场的差异，段永平从此可以在叱咤风云中做强步步高，以差异化来战胜同质化，以竞争的高层次来避免庸俗化，这顿饭钱才是没白花。

段永平，有一个短板。“一鼓作气，再而衰，三而竭。”一个靠知名度支撑的步步高，假如有一天不在做广告，它的产品会不会仍然畅销不衰？一个面对巨大市场需求的步步高，靠一种“摊大饼”式的产品组合，什么都做，但哪一个都不是最好！

步步高，有一个死穴。和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。在这生死攸关的转型中，步步高，显然还没有准备好。

以步步高的知名度，在这么多年的努力中没有完成以“清理门户”为特征的行业整肃，导致在电话机、VCD机、DVD机、学习机等市场上，假冒伪劣充斥，低端产品横行霸道，这种令人痛心的状况之所以不能避免，是包括步步高在内的一些领袖品牌的“空心化”的结果。

在这样的背景下来探讨步步高和段永平的问题，“怎么做？”就被赋予了时代的和民族的特征。

以中国的市场规模，以本土消费者的强劲需求，以我们优秀的文化传统，实现中国的国家创新，以“敢为天下先”的使命感和紧迫感来看待包括新技术和新产业在内的整体创新工程，我们从步步高和段永平这里，看到了一种沉重的历史性的负荷：一种带有农耕文明和工业时代里终将要被信息时代“删除”的劣根性特征——扒着门缝看世界，关起门来搞竞争，一脚门里座拥眼前的成功，一脚门外巴望着人家的西洋景，在不伦不类中做得真假莫辨，在不温不火中骚动了浮躁和浮夸的神经。

“世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,做就要做最好。步步高……”

4.韭菜盒子怎么做如何做好吃 篇四

韭菜盒子以前做过一次，放凉后口感发硬，难以下咽，这次婆婆来顺道取取经，爆一爆婆婆的私房窍门。

韭菜盒子怎么做如何做好吃

1、韭菜盒子的面团最好用烫面团，水温要控制在八十度以上。烫面的韭菜盒子口感细腻、酥脆软糯，而且凉了也比较软，如果消化不好做韭菜盒子最好烫面。

2、烫面的热水量可以根据自己的口感加减，可硬可软。如果没面包机，可用手将面粉揉成团即可，不需要揉至光滑，因为饧后的面团一揉就光滑了，我不喜欢面粉粘手的感觉，所以用面包机揉成团。

3、韭菜切末后要立马调入香油，这样不但增香，也能瞬间锁住韭菜的水份，包馅的时候容易操作。

4、虾皮先要用清水洗去盐份，然后用油炒香，这样一是口感更好，二是更容易吸收钙质。

5、搓成长面剂子时，余下的面团要放到盆里，加盖锅盖或盖上保鲜膜，以免变干影响口感。

6、韭菜盒子生胚一定要捏实面皮口，不然在煎制时韭菜盒子生胚受热膨胀面皮口容易破裂。

7、煎制韭菜盒子生胚时，先用中小火将两面烙成金黄色，然后调小火再重复烙两次，这样烙出来韭菜盒子口感更佳。

5.五好干部怎么做？改进作风怎么办 篇五

干部是党和政府践行为人民服务宗旨的重要桥梁和纽带，干部作用的发挥好坏直接关系到人民群众的切身利益，直接关系到党群、干群关系，关乎社会的稳定发展大局。特别是如今日益严峻的食品安全问题，是人民群众的最关注问题之一，那么，作为当代干部三问中的第一问，怎样的干部才算好干部呢？总书记用“五好标准”给出了答案：信念坚定，为民服务，勤政务实，敢于担当，清正廉洁。

好干部应当信念坚定。万水东流只为赴海，坚定的信念是永不干涸的力量源泉。但是面对当今社会各种物质诱惑席卷而来，很多干部出现了“慵、懒、散、堕”的现象，在这种形势下，好干部当以党章为镜，带头学习实践中国特色社会主义理论体系，坚定道路自信、理论自信和制度自信“三个自信”，以坚定的信念、清醒的头脑去战胜困难，改变工作态度，转变工作作风，经受各项考验，坚挺地走在时代前列。

好干部重在为民服务。全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨。因此我们要摒弃“门难进、脸难看、话难听、事难办”的衙门习气，深刻学习体会“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的含义，特别是我们这种执法部门，监管着民众最关心的食品用药安全，是与群众打交道最多的部门，因此更应和百姓增进感情，听百姓诉求，与百姓贴心交流，以真情为民的实际行动保持与群众的血肉联系。我们在下乡时，应改变以往执法态度，不能太过强硬，应该向群众讲解法律法规，让群众认识到自己的违法行为，同时可以印发食品安全法，做到监管同时宣传法律法规。

好干部要勤政务实。空谈误国，实干兴邦。在全面建成小康

社会的关键时期，出实招、鼓实劲特别重要。好干部不仅夙夜在公、勤勉工作，更应求真务实、真抓实干。特别是如今食品安全问题日益凸现，民众对国产食品有很大的抵触，不信任充斥着群众的心，作为一名食药卫士，为保证群众食品用药安全成为当前最重要的工作，且是最实在的工作。

好干部要敢于担当。“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”。面对当今食品用药安全问题，我们所面临的困难也越来越多，承担的责任也越来越重，这就需要各级干部具有更大的历史担当，以敢于啃骨头、勇于涉险滩的勇气去逐一及时化解。好干部应当在难题面前敢闯敢试，在矛盾面前敢抓敢管，在风险面前敢担责任。以敢作敢为、热情满腔、勇往直前的精神，时刻为人民服务。好干部心秉清正廉洁。上善若水，水利万物而不争。我们应该明白贪欲的害处，常存律己之心，摒弃非分之想。还应做到底线不丢、红线不越、高压线不碰，不为名所缚，不为利所驱，不为物所累，不为色所诱，时刻拧紧安全阀。

新世纪、新形势、新任务要求我们要切实加强和改进工作作风，提高工作效率，不断改进工作方法，这也是保持共产党员先进性的内在要求。如何改进工作作风，提高工作效率，改进工作方法我个人认为有以下几点。

一、端正自己的工作态度。工作当中必须要对自己所从事的工作要有足够的重视态度，当然，前提也是你必须热爱自己目前所从事的工作，如果你选择了自己从事的这份工作，你就应该在这份工作中找到自己的发光点，如果不热爱自己的本职工作，你就干脆不要去选择他，就像俗话说的那样：今日不努力工作，明日努力找工作，如果连这种态度都没有，那势必会被工作所淘汰。

二、提高工作技能，掌握正确的适合自己的工作方法。工作技能的提高，一方面来源于知识的积累，一方面来源于自己的经

验，一方面来源于行业技术的追踪。活到老学到老，做了这一行，就要喜欢和钻研这一行。每个人，都需要在自己的工作岗位上不断深入，不断钻研，不断发展，这样，才不至于做事时被知识和业务技能的溃乏所束缚，才不至于因解决不了问题而困步不前

三、为工作制定规范、流程。所谓无规矩不成方圆，规范、流程，是工作很好的规矩。尤其在各项专项整治活动，工作流程的条理清晰，阶段明确，工作流畅，工作中就不会存在不同专业工作发生冲突又互相影响。如果将分工明确到一定程度，使得工作流程呈现为流水线的形式，每个人便能将精力集中于一件事上，整体效率便会提高。各项专项行动前，前期如何准备，如何做工作准备前的交流，如何确定工作流程方案，形成一个工作流程。

四、明确的分工、精诚的合作。工作需要一个团队，在这个团队中，只有进行明确的分工，人员间精诚的合作，才能提高整个团队的工作效率。在合作中，领导者要承担好分工协调的任务，发挥各人的最大优势，使每个人都能心情愉悦、高效率地工作。而对于团队中的每一个人来讲，要认真对等自己的工作，明白自己在团队中的位置，清楚自己在工作中的环节，与团队中人员多交流，多沟通，做好自己的工作，同时协助别人完成工作，营造良好的工作氛围。

6.微商朋友圈怎么发？微商怎么做？ 篇六

恋妆团队：小恋

今天我就给你们讲一下这个朋友圈的塑造，这个是微商的致命点。而且是非常非常重要的。它就相当于我们这个实体店的门面。因为大家想想啊，你们大家都爱去逛街的是吧！那走到大街上的时候同样是卖那一款产品的，那为什么你要选择那一家去买，那肯定是吸引到你了是吧？不管是说几个店面，这个装修或者是这个里边的经营，或者是老板娘的热情啊，都一定是吸引到你，所以说你才会选择他那里去买。那我们这个也是一样，我们就把这个朋友圈塑造的比较有吸引力，有自己的风格，然后才能吸引过来这些顾客甚至是这个代理。所以说这个店面的装修是非常非常重要的，那今天晚上就给大家分享一下我们怎么去塑造具有风格的朋友圈？

那我们也都知道平时一定要把自己塑造得有能力，塑造成了一个大咖的形象！一定要让别人看到我们有能力，那只有别人看到你有能力了，觉得能跟着你赚钱了，觉得说你能带好，他那这个时候她才会过来说想做你的顾客，甚至要做你的代理是不是，所以说他怎么能看到你的能力呢？那肯定是通过我们的朋友圈！所以说我们这个朋友圈就是要把自己塑造成一个大咖的形象。那么这些细节都可以从这个朋友圈儿来体现出来！但是除了这个朋友圈的体现，还有其他的几个细节，比如说我们的头像，名字，还有相册封面，包括你的个性签名等等等等，这些也是可以体现出来的啊！

我们首先说一下这个头像！那咱们这个背景是非常非常重要的。那每个人的这个微信好友里面肯定也会有这个微信大咖的，并且还不止一个。但是我们回头总结一下你会发现，他们的头像基本上全部都是自己的真实的照片。所以说你既然想把自己塑造成一个大咖的形象，那我们要从各个方面去塑造的。当然你这个头像的背景一定要选好啊，如果说你这个头像背景是水泥地或者板砖那些的，那是不是就暴露了呢是不是？所以说啊有时候呢这个头像就是我们自己的一个真诚的一个评价啊！这个是我们第一个要说的，用大家自己真实的头像！

那第二个呢就是这个微信名啊。那说白了就是咱们的一个代号，这个名字啊一定要简单大气，不要给人看上去会很杂的感觉，而且的别人去搜索你的话也不好搜索的，对不对。

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那我们看一下小雨的这个名字和个性签名，他名字的我就不说了。我们就看他的个性签名儿，那一看的话那个气场就是非常的足啊！这个就能间接的体现出自己的一个能力，你说他要是没有代理的话，那气场他这么强是干嘛呢，是不是，所以说从你的名字，你的个性签名就可以体现出来一个人的能力啊？（发图）

再看一下这个微梦的，他的这个个性签名、名字、头像也是一样！从她的个性签名也是显得很大气、很大咖的是吧！那别人一看就知道他是一个大咖，他有自己的能力。那他肯定有自己的团队了，所以说他从这个就从中体现出了他的能力的极限是不是？

我们头像说了，这个个性签名也说了，那接下来就是一个相册封面！那大家进入一个人的朋友圈儿的时候，首先看到的是他的封面！那这个呢也是体现个人能力的一个地方。那大咖的几个相册封面它分为几种啊，第一种的话就说直接放自己团队的，团队的logo。还有一种人呢他就放的那个什么出货图还有授权书拼接到一块，有九张的那个拼图，还有那就是表明自己做的品牌的相应级别的或者个人介绍都有。这几种都是表现大咖形象的几种！

大家不管现在是什么级别都要把自己塑造成这个大咖。而如果说级别没有那么高的，那可以用这个出货图的，这样的话对小代理来说是很有吸引力的啊！

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我们看一下这个涵阳的这个微信的相册封面啊！那大家点开看他的朋友圈的是不是立马就会被这个吸引到呢？那这个上面写的很明显。一看就是大咖一个呀，大家都可以看得出来了是不是，如果说都做到这种级别的，我们就会感觉他是一个很牛逼的人是不是？详细问题可咨询jun5 6 8 2 5 9 3 4 9

这个头像、个性签名、相册封面，大家就根据说的这几点去自己检查检查。如果说还没有到位的啊，就一定要把这些都到位了，因为这个呢就是别人加了你之后能看到的。你想想他加过来你之后呢，要达到什么样的要求呢，就是说看到你的头像就想点开你的朋友圈，点开你的朋友圈的看到你的那个封面就想往下点是不是？那接下来就是我们这个朋友圈儿的塑造了，就是说她点开你的朋友圈的时候，如果看到你的软文特别吸引人，就会想点开你的图片是不是？点那个图片它就会被你整个人所吸引到，那就是你的能力。所以说这个都是环环相扣的，大家一定要把这个外在的都弄好了之后，我们再进一步的塑造到我们这个朋友圈

那接下来我们就主要说这个朋友圈儿的塑造，也就是说如何装修我们的这个店铺。在这之前我讲一下为什么我们要这样发朋友圈，可能你们还不是很理解。

现在微商中国有一亿，那很多人都想做微商，而且会有越来越多的人加入微商的这个行业。咱们要做的很简单啊，只要把这些人聚拢过来就可以了，因为这些人他们做微商的是卖产品的，这些都可以转换成咱们的分销商！那大家现在想一下，就算你去上班打工是不是也要干一个月，那人家才会给你开工资的。也就是说那前二十九天了一分钱都没有的，只有坚持到第三十天的时候，他才会给你发工资的是吧，那难道说你不要坚持一个月吗？那不坚持就没有工资，道理就是这么简单啊！那如果第二十九天你不干了，那么之前的坚持与付出了就白搭了，那现在的微信上的这个和打工也是一样的啊，那也需要时间和付出的，只不过这个付出他不是体力活啊，没有硬性的要求。那大家了一定要先把这个心态摆正啊！

微商是很有市场和希望的，那么这些人去哪里找啊，这个呢就要求我们必须每天不断的加人。其实真的没有精准粉啊，就是看自己能不能转化过来？而且我们要加了这个人呢，就是同行啊就是微商。因为这些人呢已经对微商有兴趣了，并且做了一段时间了，那教起来也比较容易啊！所以说的人数是基础，再说怎么转化，那人家为啥跟着你，大家有没想过这个问题。我刚开始说的时候也说到这个问题了是吧！就说大家都看到你赚钱了，而且大家都非常的想赚钱，那么首先你自己得赚到钱是不是？而且你有能力带你的代理赚钱，再者就是有团队有方法，有好的方法好的平台。再者就是那这个产品的质量要好，是核心的品牌，是长线品牌！

当然还有很多很多的细节的因素在里面，咱们就说人家肯跟你做的大致就是因为这几个大点。那么大家都想一想，我们自己首先挣到钱了，而且呢我有能力带我们的代理赚钱。而且咱有方法、有平台、有团队，我们的产品质量还好是不是？这些硬件问题都有了，这些咱们都可以做到，那你就可以让他们放心了是吧，让他们看到希望了才会跟着我们，然后能让他们看到、感受到的就是通过这个朋友圈儿是不是？所以说现在就说到我们这个店面啊！其实很简单，就是我们朋友圈儿发什么他们就看到什么了？如果说你现在成天发产品发广告，别人是不知道你有团队有方法的，那你不发他们就不知道啊！所以说呢这个朋友圈儿是很重要的。

哪怕你现在才加入，你现在没有代理，或者说你是个小代理，但是你不发的话，谁知道呢对不对？你发的都是大咖级别的东西，他们就会觉得你是大咖，那你发你有代理，他们就会觉得你有代理！这个不是说让大家去骗人什么的，而是大家要学会包装自己，那就像王宝强大家都知道，他没有出名之前的他就是一个工人是不是，那出名之后把他包装了一下，就整个大明星形象了是不是？这个是大家一听就明白了。

而且现在你大家也都知道，现在的人是非常聪明的，如果说你没有能力，没有给他们所需要的，那人家不可能跟你做的是不是。所以大家一定要学会筛选来发我们的朋友圈儿。那我们现在想一想，咱们就说要转化的这些人就是那些刷屏的，没有方法的，上家不教的，然后不会加人的，爆款乱价的，什么假货的，什么没有团队培训的，不会刷朋友圈儿的等等等等一系列问题。那我们的目的就是去把这些人转化过来，是不是我们就是要给他们解决问题？那么他们的问题是啥呢，就是我刚才说的那么一大堆，无非就是这几个问题啊？

比如说一个最基本的加人啊，很多人都加不到人，或者说加到的是微商，就觉得没有用啊，全部是卖货的人，没有买货的人。因为卖货的人也需要进货的，那咱们怎么就不能让他们卖自己的货呢，这个思维一定要有啊，就是转化同行。同行的觉得咱们比他强，比他厉害，她就自动地靠过来了，就是这么回事啊！所以说接下来我们就说这个朋友圈儿的事，然后呢大家也要知道这个黄金比例是三比二比二比一！

关于生活的每天发一条就可以，不要发那些无聊的、压抑的、没有目标的，不要这样发，一定要发自己的生活很悠闲！然后发积极正能量的东西，因为别人不知道，你要是觉得你现在郁闷的不行，就想去发发牢骚发泄一下，你可以去qq空间里，不要在微信里面发。然后你本身长得好看的，自己觉得很有范儿的，就把自己装成一下，然后你就这样去打造自己就可以了！那这个生活发一条儿，这个就不多说了，产品反馈两条这个也不多说了，可以通过很多种形式去发这个广告的！那我们主要就说一下这个个人能力的塑造。

那大代理基本一定要控制在六到八条，不要为了凑条数，你这个朋友圈儿里发的时候一定要有针对性，一定要有目的性！你是想解决哪个问题，你是针对哪一类型的人去发的，一定要找到客户的这个需求点，如果说你发出去这条广告，一点针对性都没有，就简明扼要的一句话，别人不知道你描述的是啥，那你这个文案不吸引人的话，别人是不会去看了，所以说你这个发的话还不如不发呢是不是？

那么第一个体现的地方呢，因为刚才说了，他们无非就是那么多问题是吧？那我们就通过朋友圈儿，把这些问题体现出来去刺激他是不是，这个呢就是说顾客的这个需求点，那第一个就是说代理用了你的引流方法加了多少人，也就是说这个爆机图，那很多意向他们都是缺少这个加人方法，所以说你发这个爆机图是不是可以吸引到她们，那这个爆机图最好隔一天一发。那不管是代理过来给你报喜，还是说那个培训之后，检查作业代理给你发这个爆机图。这样的话都可以侧面体现你的个人能力！

第二个代理跟了你多少天了，他加入你之后多少天出了多少货，他有什么进步。他加入你之前是什么样，加入你之后又是什么样，他有什么样的心得体会。他给你说了一些什么暖心的话，包括他把这些分享性的发到朋友圈，你都可以用这些来发图，这样的话你都可以体现你的个人能力的！

而且你这样截图去发的话，会更真实的大，家也都知道最具有吸引力的朋友圈了当然是最真实最真诚的是不是，因为这个确实是代理跟你的对话，是他加入团队之后的心得体会，加入之前呢没有人培训，没人教他不会引流，加入之后呢她会引流了还出了这么多货。然后呢还夸你，也跟你说了很多暖心的话，包括她一些很感动的地方是不是，所以说他夸你这些包括她的心得，我们去发出来的话，那都是我们的这个个人能力的体现！

第三个也就说呢，代理用了你的方法收了多少代理，他的成长有多快。这个呢就可以突出我们的方法了是不是？那我们的方法好，再者肯定是你的个人能力强。如果说你没有能力去带他们，教他这些方法的话，他也不可能进步这么快的是不是？所以说呢这个呢也是体现我们个人能力的一方面啊！

第四个那你收到代理之后，代理和你的对话，报喜图，还有就是聊天的截图呀，代理给你交笔记啊，然后呢它所吸收的知识，他有什么改变呀，你去夸赞她，你们这些聊天截图，只要是突出你的能力的体现的，这些你都可以去发出来了？这个呢都是我们的这个好的素材！而且那是非常非常的真实存在的。所以说呢我们有时候发朋友圈，你一定要存在一个真实性。

第五个就算你身边有了代理之后呢，你可以在深夜的时候发这个语音啊，你指出他的不足，然后你检查他的朋友圈截图，检查他的朋友圈然后私聊给他，然后评论是不是，或者说那你白天的时候他有问题了，马上过来咨询你了，那你随时随地的都可以帮他解决这个问题，随时随地的都可以跟他们几个聊天的时候能做一个互动。那当时你就可以立马找到这个素材是不是？那你要找这个素材的时候呢。假如说你们聊的是线下啊他他不会铺货你教他，但是你是用语音的形式。那正好呢这个时候呢，就说那你有一个意向他不会加人或者干嘛干嘛的，那你完全可以把这个软文写成就说新鲜出炉的新的引流方法。就这个宝贝如何一小时突破二百人或者一百人怎么怎么的？

所以说大家去发这个朋友圈的时候，一定要学会变通，学会举一反三，也就说你随时随地有这个素材的时候，你怎么去写这个论文，当然你写的时候一定是要有针对性的，你这两天的你有哪几个意向了，你的意向主要是欠缺什么问题。那我们刷这个圈儿的时候呢，就是针对他的这个问题发朋友圈，正好你现在有这个素材去发。你想想你跟代理互动的时候你是发这个语音，他给你配几个文字，那你的这个意向是根本就不知道你讲的啥，那你这个时候说你给代理讲的是新的引流方法，他也听不到是不是，所以这个就是教大家怎么随时随地的发现素材，然后呢去找这个顾客的需求点去发这个软文！

当然这个就是给大家举的一个例子，也就说你随时随地帮代理解决的问题，解决的是什么问题呢，这个就针对性的去发，就是顾客所欠缺的。如果说你别人不会谈判、不会沟通，你完全可以把这个文案写成给这个代理谈判集训是不是，现在谈判新的谈判思路这些。你都可以洗啊就看你这个顾客你这个印象他欠缺的是啥？所以这一点的就不用多讲了，大家一听的话都会明白啊，一定要学会举一反三。

再往下说第六个，假如说你们现在就是感觉突然间不会写了，找不到素材或者是没有思路了，可以去看看你觉得写得好的，最好不要去复制粘帖，一定要有自己的这个思维模式！但是你发朋友圈的时候，一定要有这个吸引力的。比如说现在有人的朋友圈儿，有一条广告就说他招到代理，跟代理的这个对话，感觉挺吸引你的话，那你这个你完全可以模拟的做这个广告是不是？这样的既突出了你的个人能力啊，也有利于你去招代理的是不是，所以说的这些都是你的个人能力体现？

第七个大家可以晒晒账单，晒晒大单，这样的话更有气势！但是一定不要过于张扬，你可以通过这个代理招到代理了，代理过来补货了，然后你跟你的老大补货，这样的话从侧面突出你收到大单了都可以是不是？

第八个也就说这个账单流程图，你每月一次，月初或者月末。你暗示自己就是一个大代理，这样的气场别人是可以感觉到的，如果说你朋友圈儿已经塑造成了一个大咖的形象，这个完全可以有，但说如果你还没有塑造起来，你现在还是一个小代理或者说你刚加入一两天，你就不要这么去做，不然的话别人会觉得你在造假，这样的话效果适得其反，所以说了根据自己的情况因人而异的！一定要存在这个真实性。

第九个就说你代理出货，你代理补货，你代理招到代理了，你给代理一对一培训，你代理去开公开课啊，你代理在群里被别人夸。这个一定要给别人立个标杆，培养这个优质的代理。这样的话你追我赶，才能互促进互成长，你想想你的代理都这么牛了，那你的能力是不是更强啊，这个也是体现个人能力的地方啊！

第十个你可以平常一定要多在群里跟大家分享交流，这样的话可以让大家配合你互动一下，夸一下你，赞一下你，都可以体现你的个人能力，所以平时大家一定要在群里多跟大家互动交流。这样的话那给别人提供素材的时候，也是给自己一个好的个人能力体现啊！

第十一个了大家可以晒这个代理的朋友圈儿。这样的话也可以体现你的个人能力，比如说代理的朋友圈儿里，他招到一个代理了，他给代理培训，或者是他的个人能力体现，那你代理都这么牛了，你肯定会很牛的是不是？所以说这个也可以去发。

第十二个你自己招到代理之后呢，然后积极的拉进群，截图发圈儿，这个针对有团队的。比如说在clife群里，你们可以通过截图和删减聊天记录，把他可以做成是你招到代理的样子。这些进群大家欢迎的，发红包了这些截图都可以发朋友圈儿啦，这个是最真实的。

然后呢就说代理给你报喜的时候还有图中图，这样的话那更具有真实，不知道大家理解理解。比如说代理他招到代理，他过来给你报喜，然后他把他招代理的那个截图给你发过来，这就是图中图，这样的话那更具有真实性。也可以说他招到代理之后，代理补货等等。只要是塑造代理好的地方，这些都是你的个人能力体现啊！

那如果说你最近没有招到代理，当别人拉进代理进群的时候，你也可以体现自己的代理又招到代理了，这样也可以，借助别人来体现自己的个人能力啊！

还有假若别人在群里分享的，那你这个时候可以跟他互动，然后呢删减一些对话，让人感觉到分享的人是你，或者说是你自己的代理。那这个时候也是你的一个个人能力啊！

还有平时八点的时候，大家基本上都有这个公开课的是不是？比如说你自己的代理在开公开课，你也可以发圈，然后呢如果说你的代理最近没有开课，然后就是其他的群里的小伙伴在开，那这个时候呢虽然他不是你的代理。但是你也可以写成自己的代理在开课是不是。

那我们说了这么多，无非就是去用朋友圈儿去刺激这些意向的顾客。那这些意向代理他的需求点是什么，我们就去做什么就可以了。这个就是我们需要做的。那总结的这几点了十来条了，差不多体现这个个人能力的无非就是这几个，意向那里缺少人脉，大家可以用引流爆机图，或者说你代理引流爆机图或者是团队引流爆机图这些都可以是吧！还有就是说加入你的代理，他加入你之后的改变，他出货了，她招代理了，他有培训了，她会分享了，他开这个公开课了。而且代理都这么牛啦，你想想这样的话你是不是会很牛呀？

还有这个意向他们大部分都招不到代理，出不了货，挣不了钱，那我们就用代理补货，代理跟着你多长时间招了多少代理，赚了多少钱，出了多少货，这也是从侧面体现你的能力，还有的人没有系统的培训，那我们就通过这个大型讲课啊，或者你的公开课、小型分享啊，这些都能截图发圈，这些都是刺激你的意向的需求点的地方。还有一些小代理，小团队的，他们注重团队的裂变，那我们可以通过招进来的代理，团队人数增长快来做这个广告。所以说我们这些个人能力的体现就是为了让别人看到你的能力，找到了他们的需求点，就被你的能力所吸引过来。让他们觉得你能带好他们，他们就会成为你的代理。

最后强调一点，就是朋友圈儿一定要体现自己的生活，让别人看到你是一个活生生的人！那微信也是情感营销，让你取得别人的信任，每天你是怎样的一个生活状态，包括你跟代理之间的、跟团队之间的那些素材里的？都可以体现出来你的一个真实的生活状况啊！

那我们这些都知道了之后呢，你怎么去吸引别人，我也去给大家说了，就是这个软文是不是，软文的好坏决定别人是否去看你的朋友圈儿。所以说我们每发一条朋友圈的时候，首先你要知道针对性，就是说你针对的是什么样的人，你的目的性。然后就是一个很有吸引力的软文，这个软文一定要写好，一定要抓住对方的这个痛点，但是不能写的太直白了，也可以用这个提问的方式呀，间接的表现出这个客户的需求。千万不要说简明扼要，一语中要害这种！一定要和别人不同，用一句话概括重点，这个文案也可以体现自己的这个性格，找到自己的这个特色，因为我们每个人的风格是不一样的！

然后这个软文如果说你写的不吸引人的话，那别人进来之后看到你的头像挺好、个性签名挺好、然后那个微信封面也很大咖，然后就去看你的朋友圈了，看到你写的那个文案如果没有吸引力了，这样他就直接把你这个人给否定了是不是？所以说我们每一步都要做好，你把你前面都是做好了之后，你后面的这些如果不好那不就白搭了是不是？

7.家长教师起冲突,园长怎么做 篇七

首先,了解发生冲突的原因

园长要让双方讲述事情的原由:在什么时候,事情因什么而起,当时都说了些什么,为什么要这么做等。园长这时要迅速对双方的话语进行筛选和分析判断,寻找到“病根”,以便对症下药。

其次,对照“病根”,寻找多种方法解决问题

策略一:提供宽松的谈话氛围。

家长和教师发生冲突时,双方心情都不好,这时如果带他们去园长室,无形中会给他们增加压力,双方的心情会变得更沉重。而休息室相对来说环境幽雅,布置温馨,如果把家长和教师带到这儿,可以让冲突双方都感觉到些许的轻松、自在,适于谈话的展开。

策略二:善于倾听家长、教师的叙述。

发生冲突时,双方都很想找个人倾诉,这时园长就可以当双方的朋友,放下一切事情,静下心来倾听。先让双方充分宣泄情绪,园长只是在一旁适时说几句安慰的话,让他们感到自己是受园长尊重和被园长接受的。值得注意的是,这时园长的态度一定要端正、公正,不能让教师尤其是家长以为园长只是在敷衍了事,或是偏袒对方。

策略三:针对不同个体,巧妙引导。

8.广告文案怎么做 篇八

但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策略有误，第二是广告标题不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。如何解决以上5大症状？如何才能创作出真正卖货的报纸广告？

（一）给标题一双锋利的爪子

随着媒体的不断增多，各类信息多如牛毛，消费者每天接触的广告信息高达100次以上。这时就需要给报纸广告找一个“醒目”的标题，“醒目”的标题是锋利的爪子，能够瞬间抓住消费者的眼球。

某高科技保健品的广告文案中为了体现该产品的高科技，采用了“象制造原子弹一样制造XXX”为标题，当天就接到200多个咨询电话。这条广告标题中用了“制造原子弹”这样的“陌生化”词汇，能刺激“审美疲劳”的读者，引发他们的阅读兴趣。

诸如此类的新奇标题还有益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战"痘"的青春》，佳百娜红葡萄酒的广告标题《今晚，你准备"亲吻"佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，一致全家福的广告标题《今天请倒过来看广告—— 一致全家福到了！》。采纳的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。

假如您的标题里面全是“健康、美丽、强壮、聪明、宏伟”等词汇，笔者还是劝你不要浪费银子了，这些空洞的、已经被用滥的词汇，谁会浪费时间去阅读它们呢？ 这里说个小故事：我有一个朋友乔迁新居，他住三楼，参观他的房子的时候，他征询我是否有必要安装“防盗窗”， 我当时忧心忡忡地说了一句话：“小偷都是蜘蛛侠” ！ 第二天，他就找人装上了防盗窗，也许，这就是语言的魅力，一句话就能触动别人，从而产生购买。

另外一种极具吸引力的标题是故事性广告标题，标题具有故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。

读者买报多半是想看新闻，如果将广告标题写得像新闻会很受人瞩目。宽飞仿生被的创意广告《独家披露被子里的新闻》，海南啤酒的创意《海南将要“桶”货膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》，古方三蛇胆的创意《可以全面停“火”了》，益生堂三蛇胆的创意《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，吾老七口服液的创意《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都取得了很好的效果。

（二）让文案做个出色的导购员

文案是什么，是介绍产品的文字，是劝诱消费者购买的手法，我常常看到4A公司做的报纸广告创意，图片很大，标题很大，但是文字少的可怜。对于做洗发水、饮料等快速消费品，也许这招行得通，但要是做保健品、药品、医院、家用电器以及任何新产品的广告，用这招就显得非常笨拙。

对于创作人员来说，好文案必须要建立在整体的广告策略之下。然后必须通过艰苦的4步创作，才能诞生文案。文案没有最好，只有更好，不断揣摩、修改、精简才能成为更好的广告文案。

第一步：把事情说清楚

一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。

很多人写诗歌、散文非常棒，但是写起广告文案就非常死板，最主要的原因是文学创作大多站在自己的立场，而文案创作应该站在超市导购员的角度，就仿佛面前摆放着产品，文案人员就得用最简洁、一针见血的文字，在最短的时间内推销产品，从而让顾客产生购买。

第二步：让每句话都津津有味

当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。

同样的道理，很多人形容情况紧急会用 “火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一只落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。

说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。

第三步：把废话统统剔除

通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在150-250字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。

2001年中兴公司推出一款当时市场上最轻、最薄的手机，重约60克，宽才1毫米的中兴E329型手机。他们报纸广告文案最初有270个字，最后精简成50字左右，成稿的文案是这样的：

把你读的这份报纸对折、再对折6次，

你对折后报纸的重量、大小、宽度。

和中兴E329几乎一样。

中兴E329，轻薄得不可理喻。

第四步：大声朗读给同事或客户听

当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他发出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花。白居易每写一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过10年以上的文案也不例外。

广告人徐荣华早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，他朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也超过20次，现摘录如下：

皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说：

如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；

如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；

即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；

你一思考我就爬上你的额头！

女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢！”

皱纹听到这里，逃之夭夭！

好的广告自己会说话，把以上这些优秀的文案讲出来不是让大家模仿，而是启发创意的火花。文案出来后还需要在版面设计上动动脑筋。

在《广州日报》上，出自实战派操盘手的广告作品个性鲜明，风格独特，在众多报纸广告中一眼就可以辨认出来。这类“卖货”广告在版面设计上可以归纳出九个特征：

“卖货”广告版面设计的九个特征

一、广告版面有多大，就能容纳多少字。不论是1/4版、半版的大篇幅，还是1/8版的豆腐块，密密麻麻填满了字，绝不留白。从按厘米计算广告费的角度来说，这样的排版一点都没浪费，真是划算透了。

二、巨大的广告标题。根据现代人“快速浏览”的读报习惯，报纸排版一定要在标题上下很大功夫，标题要醒目，字体要大。“卖货”广告沿袭了这一作法，主标题通常会占据10－20%的广告版面，字体“傻大黑粗”。看报的人无法忽视这样的标题，它可以“强行进入”人的视野。

三、多用字，少用图。几乎是纯文字广告，偶尔会有几个用来做“图解”的小插图。

四、文字分段，有醒目的小标题或编号。整篇文字被划分成多个段落，配标题，加上“一二三”或“123”之类的编号，层层递进，并显得有条有理，这样排版主要目的还是方便阅读、便于记忆。蜥蜴团队的广告文案要求每300字必须设一个小标题，因为人们的阅读越来越习惯于“跳读”，越来越依赖“提要”，越来越没耐心。

五、字体、字号变化频繁。标题一句话有可能出现三种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的外，不同板块的内容也会在字体和字号上有所区别。哪怕一篇豆腐块广告，都有可能出现十多种字体、十多种字号。这样的排版可以把内容的主次、轻重突出出来，也可以将不同的内容加以区别。文字本身的变化可以令版面显得活泼，增加装饰性。

六、文案中的重点语句要加粗。重点语句可以是一段话、一句话、一个词，可以是标题、提要、正文中的某些语句、或者是产品名称，总之是需要强行灌输给读者的东西。排版时要把读者当成是超级懒虫和笨蛋，重点部分要明显、要强化、要加粗，让懒虫不用费劲就看得到看得明白。

八、广告中要有产品照片。“卖货”广告唯一的图片就是产品照片，图片很小，位置也不一定明显，但它却是广告要素之一，否则整篇广告有可能会变成科普文章、或者给同类竞品做了嫁衣裳。

九、经销药店名单、地址、电话。这些繁多的信息，很详尽地用小得几乎要用放大镜才看得清楚的字号密密麻麻排在独立区域，通常是在广告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，这类众多的信息也向读者传达了产品热销的感觉。