市场营销部2011年上半年工作总结

市场营销部2011年上半年工作总结（共9篇）

1.市场营销部2011年上半年工作总结 篇一

2011年上半年农药市场监管工作汇报 一是根据维吾尔自治区农业厅文件新农质【2011】30号和农业局] 11 号《关于进一步做好全区农药市场监管工作的通知》的文件要求，进一步加强对我州农资市场的监督管理，保障农民群众的合法权益。2011年上半年，由州农业局牵头组织，我中心执法人员与州农业局、工商局、公安局等执法部门人员一起到县、市农资市场，对部份农药经营户假冒伪劣产品及过期产品进行了3次清理整顿，共查处收缴过期农药10余种（瓶、袋装近20公斤左右），并对农药销售人员进行了批评教育，促进了我州农资市场的良性发展，切实维护了农民的切身利益和合法权益。

二是积极开展宣传培训活动。5月12日参加了由民政局安排部的 “防灾减灾日”宣传活动。5月30日由自治区植保站组织，州农业技术推广中心具体负责，邀请临沂三禾永佳动力有限公司有关专家在市农业技术推广中心开展了为期一天的2011年第六期《病虫害统防统治专业机防队》和《农药安全使用技术示范》培训班。培训农技人员达50余人。共发放《农药安全使用知识》、《病虫害防治知识》、《设施农业病虫害发生及综合防治措施》等宣传资料1000余份。通过宣传培训，提高了我州农牧民无公害生产意识、农产品质量安全意识及安全科学使用农药的技术水平和农

作物病虫草鼠害防治水平，有力推动了我州农业可持续性发展。

存在问题：

1、经营销售网点较分散，未形成规模性农药销售市场。

2、各县市路途相距较远，给检查工作带来不便。

3、农药销售人员缺乏对农药安全使用的认识。

4、缺乏必要的投入和经费保障。

5、销售农药的季节性和时效性强，给检查工作及农民购买农药上带来诸多不便。

二0一一年五月二十二日

2.市场营销部2011年上半年工作总结 篇二

各协同OA领先厂商频频发力, 使尽各种手段, 推进技术创新, 加强品牌宣传, 抢占二三线市场。在市场营销上, 媒体广告、促销优惠、巡展、会议营销、直邮、电话营销等一拥而上;在产品研发和推广上, 各种行业解决方案层出不穷, 高、中、低、微不同的产品定位细分令人眼花缭乱, 国内OA市场呈现出一派欣欣向荣的景象。

而OA产品价格罕见地告别因多年肉搏战而导致的“白菜价”, 五年来首度跟随国内CPI一路上扬而涨升, 高额的签单不断, OA迎来了属于自己的又一个的春天。

新品频出, 云OA渐成风向标

软件市场从来就是“双核”驱动, 一个是产品, 另一个是市场。今年上半年, 在OA产品战方面的表现尤为突出:OA产品的创新几乎不断, 新产品接连登场, 厂商试图以此吸引用户眼球, 抢占市场。

作为国内协同OA领先品牌的合强软件, 上半年一口气就接连推出了3T全景移动办公系统、A8协同办公系统、E9综合办公系统和合强iOA智能办公增强版, 显示出其作为国内协同软件领军企业强大的研发能力和一流的技术水平;老牌OA致远发布了新一代重量级武器——“致远M1 V1.0移动协同软件”和“致远A6-m V3.0”协同管理软件, 继续巩固其市场强势地位;金和则推出了号称“奢华昂贵”版的C63.0协同管理平台, 再次演绎其“精确管理”思想;通达OA推出了T9WEBOS版本、通达预算报销管理系统V1.0版和通达企业浏览器, 凸显出其作为中国兵器集团旗下科技公司的不凡实力;老牌OA点击科技则联手九思软件, 推进EIM和OA软件融合的解决方案, 同时又有些“不务正业”, 推出Lava游戏盒, 涉足了游戏业……OA领域可谓是“百家争鸣, 各领风骚”。

2011年上半年, 随着“云概念”越炒越热, 越来越多的OA厂商已经准备或开始迈向云端, “云OA”成了OA厂商最热衷、最时髦的概念, “云OA”已经崭露头角。合强、金和等企业与平台商、电信运营商合作, 推出了基于ASP、SaaS版本的“云”协同软件管理平台, 一些协同OA厂商甚至大打“云移动OA”最新的概念。

十年磨剑, OA行业在诸多方面已发生了明显变化。如今已迈入第四代的OA呈现四大特征:一、全景办公。只要有信号, 台式机、便携电脑、手机三种办公终端可实现企业随时跨地域协同办公, “移动OA”、“云OA”成为发展的风向标;二、全信息。第四代OA能架起一个个信息通道, 智能地将HR、CRM、SAP、ERP、财务系统等各类应用按需汇聚, 呈现在OA门户中, 解决信息“孤岛”所产生的信息资源条块分割问题;三、一站式。门户型OA可与不同平台、不同技术架构应用系统 (包括B/S和C/S结构) 的帐户集成, 实现单点登录, 统一登录入口, 用户只需一次登录, 便可访问其他各应用系统;四、大协同。各应用系统间数据互通、互用, 系统间数据得到有效融合, 通过门户型OA, 领导不仅可以随时调阅各应用系统的即时报表, 获得系统间数据整合后的集成报表, 而且可以轻松掌控企业经营状况。

在“云”的支持下, 第四代OA将确保OA未来几年具备足够的市场魅力, 推进OA业持续稳定地增长。

钱景远大, 群雄各显神通逐鹿中原

计世资讯在2010年发布的《2009-2010年中国协同软件市场发展趋势研究报告》中指出, 2010年协同软件市场快速增长, 市场规模从2008年的29.5亿元大幅增长至45.1亿元, 增长率为40.1%。2010-2013年, 协同OA软件市场年复合增长率仍将保持为30%左右, 2013年市场总额将达到132.2亿元。可以预见, 未来两三年协同OA仍将高速成长, 流金淌银, 钱景远大, 这使各路群雄削尖脑袋各显神通, 以求既抢眼球又分羹。

金和借由工信部中小企业司指导举办的“育林计划”, 在一些城市举行“精确管理高峰会”, 售推产品;致远发起“绿色办公”计划, 倡导“绿色OA”, 引起业界普遍关注;泛微则继续“百城巡展”, 再掀热潮;合强软件以11周年庆为噱头, 重磅推出了史无前例的主力产品1.1折超低价特惠活动, 订购热烈盛况空前;协达、点击、浪潮也举行了各种名目的活动, 加大对网媒、平面媒体的宣传投入。

2011年上半年, 国内OA市场迎来了营销大战的高潮。上百家新老OA商攻池掠地、争相抢食, 价格战、广告战、促销战、招商战此起彼伏, 免费试用、按揭购买、买一赠一等促销活动五花八门, 市场竞争激烈。

与往年明显不同的是, 今年各大主流厂商已不把低价作为拓展、普及产品的利器。合强软件继6月初对公司拳头产品iOA智能办公系统提价了15%～20%后, 近期, 也对针对高端客户的3T全景移动办公系统提价近12%。

业内专家认为, 合强此时率先提价, 幅度之大, 或成引发软件业涨价的催化剂, 将在国内OA行业掀起一波涨价潮, 加快市场洗牌。这对近几年一直“飙低”甚至把产品卖到快“白菜价”的国内OA来说, 是一件好事。

勿庸讳言, 相对协同OA市场的兴盛, 2011年上半年, OA软件行业的渠道拓展工作却不是很理想。一些OA企业多抱怨经销商不卖力不配合、不忠诚专一、一心事几主, 市场局面没有很好的打开;部分经销商则多埋怨OA企业支持不够、广告投入少。政策僵硬、经销利润微薄、市场不好做。

国产OA占据主导地位, 市场向一线品牌集中

中国高度重视发展软件和信息服务业, 自2000年以来, 出台一系列支持软件和信息服务发展的政策措施, 助推软件业持续走强。

对此, 合强软件总经理何洁冰表示, 这10年来中国OA业持续增长, 一方面得益于中国日益坚实的软件和信息服务产业基础, 日益成熟的科研和教育系统, 丰富的人力资源优势和不断深入的国际合作, 另一方面也得益于国家对软件业的各项政策支持, 营造了良好的投资环境。今年年初, 国务院发布了《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》 (号称“新18号文”) , 从财税、投融资、进出口等七个方面进一步优化产业发展环境。因此, 何洁冰预测, 中国OA又将迎来10年黄金期。而在政策利好的不断支持、需求市场的日益成熟、国内OA软件厂商技术水平和应用能力提升的帮助之下, 相比于国外厂商, 国内厂商在今后的OA办公自动化市场将更具优势。据一项权威统计数据显示, 目前国产OA已占整个办公自动化市场70%以上的份额, 未来5年将有可能提高到80%以上, 一统办公自动化市场江山。

时下, 各OA厂商在行业应用上的优势和差异化经营逐渐出现差别:合强凭借自身精心打造的行业解决方案及行业客户OA应用标杆的带动, 在政务、电信企业、制造业、教育等领域有较大优势;致远在电力、地产、基层政府等方面的持续耕耘倍显成效, 市场占率日益提高;金和凭借多年来的价格优势与宣传造势, 在连锁、餐饮、生产制造以及集团分布式管理等领域深获客户企业青睐;通达OA是中国兵器集团下属企业, 其产品在军工、外企、政府以及中小企业里十分走俏;慧点科技在钢铁、金融等行业中占据一定优势;九思软件则在集团企业、政府、IT公司、传媒、教育等行业客户的数量上优势明显;南派OA代表之一, 泛微软件则在商业地产、广告传媒、投资管理型企业、集团管理型公司等方面有一定优势。

纵观2011年OA上半年市场, 有一个明显的流向和发展趋势, 那就是具有核心技术的厂商成为市场主导, 市场加速整合, 逐步向一线厂商集中, 形成强者恒强弱者愈弱的格局。金和、致远、通达、合强、点击、协达等已奠定较强的品牌优势, 具备成为协同软件领导厂商的条件。

据有关权威机构调研数据表明, 扣除项目型OA, 目前产品型协同OA办公管理软件厂商的总体市场年销售额大概在15亿元左右。而在产品型协同OA办公管理软件市场品牌结构中, 按市场占有率统计, 排名前9位的品牌有致远、金和、通达、协达、合强、金蝶、点击、浪潮、泛微, 这九大厂商至少占据了55%以上的市场份额。另外, 领航、新思创、万户、九思、蓝凌、华天、今目标、思科达等厂商, 也各自建立了自己的区域市场优势。

从品牌的角度看, 产品型协同软件市场在逐渐向专业领先品牌靠拢, 品牌集中度明显提高。而从OA行业特征分析, 2011年上半年, 制造、流通、机关事业形成了三大细分市场。中小企业、政府成为OA市场需求的主要推动力量, 行业加快整合, 厂商洗牌加剧。

3.市场营销部2011年上半年工作总结 篇三

——上半年蔬菜价格走势为先涨后跌。从农业部重点监测的28种蔬菜品种平均批发价格来看，1-6月份，蔬菜批发价格的总体走势呈倒U字型，在1-2月份，在春节期间，蔬菜需求旺盛，价格呈上涨趋势，3月份后，随着天气的回暖，蔬菜价格开始出现季节性回落，尤其在4月份和5月份，蔬菜价格环比下降幅度较大，超过了10%，而6月份蔬菜价格基本与5月份持平。

——上半年蔬菜价格基本与去年价格持平。从国家统计局发布的居民蔬菜消费价格指数来看，2010年1-11月份，蔬菜价格均比2009年高出20%左右，由于蔬菜价格一直在高位运行，进一步上涨的空间缩小，从2010年12月起至2011年4月份，蔬菜价格迅速减慢了上涨的速度，同比增长幅度仅在1%至6%之间，到了5月份，甚至出现了同比略有下降。

——部分蔬菜品种价格出现暴跌。与去年蔬菜价格过高而出现暴涨情况不同，今年蔬菜价格涨幅较小，个别地区部分蔬菜品种还出现收购价格暴跌与滞销情况，严重损害了菜农利益，甚至引发了极端事件。例如，在4月份，山东济南的洋白菜和大葱、河南中牟的芹菜、陕西洋县的菜花价格都跌到几分钱一斤。

——不同蔬菜种类价格涨跌幅度不一。大多数蔬菜都呈下调的趋势，但是不同品种蔬菜的价格波动差异较大。六月份的菜价与一月份相比，果类菜和茎类菜的价格波动下调幅度最大，分别下调了26%和40%，花菜类价格平均下调11%，菌类菜价格下调了4%。叶类菜则经历先跌后涨的过程，在四五月份价格较低，下降了40%，但在六月份，又几乎恢复到年初的价格。根类菜则比较平稳，波动幅度较小。

蔬菜出口情况

2011年1-5月份，我国蔬菜出口形势良好，蔬菜出口量累计达354.47万吨，同比增14%，出口额为46.22亿美元，同比增38%。其中，主要出口鲜冷冻蔬菜，占蔬菜出口总额的46%，并且出口额增长最为迅速，出口量超过200万吨，同比增长近18%，出口额达到21亿美元，比去年同期增加近50%。加工蔬菜出口额也接近15亿美元，占蔬菜出口总额的32%，增长22%。干蔬菜的出口额相对较小，约为10亿美元，占蔬菜出口总额的22%，同比增长45%。

蔬菜主要出口到亚洲。1-5月份，蔬菜出口额位居前10位的国家/地区中，有7个亚洲国家/地区，占蔬菜出口总额的近六成。其中，日本位居首位，蔬菜出口额达8.2亿美元，占17.78%；韩国和马来西亚分别位居第二和第三，出口额均为3.3亿美元，各约占7%。印度尼西亚和越南各占6%左右，泰国和香港分别占4%左右。这些国家的蔬菜进口需求较强强劲，除日本外，对其它国家的蔬菜出口额同比增幅均超过了40%，尤其是对越南的蔬菜出口额，今年上半年比去年同期翻了2倍。除亚洲外，美国、俄罗斯联邦和德国均是中国蔬菜出口的重要国家，分别占蔬菜出口总额的7%、5%和2.5%。

蔬菜进口情况

1-5月份，蔬菜进口总额为8172万美元，同比增长40.63%，其中，以进口干蔬菜和加工蔬菜为主，并且增长迅速，分别占蔬菜进口额的65%和24%，同比增加49%和72%，而鲜冷冻蔬菜约占11%，同比下降18%。其中，45%的进口蔬菜来自美国，其它的主要蔬菜进口国为加拿大、印度尼西亚和印度。

下半年蔬菜市场形势判断

由于2010年国家制定的各种稳定蔬菜价格的政策作用逐渐显现，农业部积极引导发展蔬菜生产，今年蔬菜的生产形势较好，供应增加，今年蔬菜价格基本趋于稳定，尽管南方受到旱涝灾害的影响，蔬菜价格波动幅度仍然较小。

但是，与此同时，也暴露出一些问题，如某些蔬菜品种的价格暴跌，说明蔬菜生产和消费结构不协调，存在盲目生产行为，菜农利益受损。因此，在下半年，要加大宏观调控力度，即时发布市场供求信息，更好的指导农民进行蔬菜生产和销售，让生产者和消费者共同受益。

七月份是蔬菜供应的旺季，价格仍将会维持下降的态势，但随着成本的推动和CPI的拉动，蔬菜价格下降的空间有限。八九月份以后，蔬菜价格则会呈现出一定的季节性回涨。目前蔬菜进出口形势良好，预计下半年的进出口额仍会继续保持较高的增长速度。

4.市场营销部2011年上半年工作总结 篇四

2011年上半年，受国内经济平衡较快发展，国家兴修水利，批量开工兴建保障性住房，汽车下乡刺激新政退出，汽车监管力度加大，执行油耗准入政策，干旱、雨涝、地震，国内通货膨胀加剧，人民币升值加速，轻卡主要出口国遭遇战事和领土纷争等多重因素的共同影响，国内汽车市场发展速度大幅放慢，由上年高速增长转为平缓增长。

据中国汽车工业协会（简称“中汽协”，下同）统计，2011年上半年，国内完成汽车销售9325201辆，同比增长速度回落至个位，达到3.35%。其中，卡车（含底盘，半挂牵引车）实现销售1983753辆，同比呈现负增长，增速为-5.03%。卡车细分市场，重卡、轻卡、微卡等细分市场销量同比全面下降，且下降速度均在个位。轻卡除继续占据国内卡车市场的半壁江山之外，市场份额还有0.39个百分点的小幅提升。

表12011年1～6月份国内卡车市场销售情况表

单位：辆，%

纵观上半年国内轻卡市场走势，2011年上半年，境内轻卡市场走出了一条与2010年同期基本相同的发展轨迹。细分各月，1月、2月两个月销量同比实现正增长，3月、4月、5月、6月等4个月的销量同比呈现下降。

受益于年底用户资金充裕，部分企业在完成上销售任务之后，将多余的销量转入2011销量统计中，以及传统节日——新春佳节等，2011年1月、2月销量同比均实现明显增长；3月份，卡车传统销售旺季来临，受益于此，该月销量环比实现大幅增长，但受国内整体市场需求放缓的拖累，该月同比又呈现小幅下降，且自4月份开始，市场需求一路走低，直止5月底；进入6月份，随着夏季的到来，北方农产品、饮品等进入需求旺季，农村兴修水利和基础设施建设进入建设期，以及自7月1日起，排放在国三的汽油轻卡停止销售等的拉动，6月份销量下降速度开始减缓，但同比仍有万余辆的差距。

二2011年上半年国内轻卡市场竞争分析

2011年上半年，中汽协统计到的有轻卡销量的企业有33家，比上年同期减少2家（缺席的2家企业分别是成都新大地汽车有限责任公司和常州英田汽车有限公司）。受市场需求整体低迷的拖累，上半年，国内轻卡市场竞争格局也发生了微秒的变化，呈现“三大方队”（即累计销量在10万辆以上的，本文称之为“十万辆方队”，累计销量在1万辆～8万辆之间的“万辆方队”以及累计销量在1万辆以下的“千辆方队”）和“三大军团”（即传统轻卡军团，由农用车转型的“农资军团”以及以微卡为主业，生产轻卡的“微卡军团”）的竞争局面。

表22011年1～6月份国内轻卡企业销量情况

单位：辆，%

北汽福田、东风股份和安徽江淮等3家企业组成轻卡市场“十万辆方队”，该方队队员的累计销量均在10万辆以上。该方队累计销量合计达到457764辆，同比增长-2.09%，市场占有率合计实现44.76%，同比提升1.01个百分点。在该方队中，高居行业榜首的北汽福田与排名第2的东风股份，市场份额相差10个百分点，销量相差10万辆以上。且该方队中各企业累计销量同比增长/下降速度均在个位。

累计销量在1万辆～8万辆之间的17家企业组成轻卡市场“万辆方队”。该方队累计销量合计增速和合计市场份额同比呈现双下降。其中，累计销量合计达到543030辆，同比增长-5.37%；市场占有率合计为53.10%，同比提升-0.59个百分点。在该方队中，江铃、长城、庆铃和飞蝶等4家企业，累计销量同比均实现两位数增长；北汽有限、河北中兴、丹东黄海等3家企业，累计销量同比均实现个位数增长；山东凯马、黑豹、长安、唐骏欧铃、力帆、昌河和一汽解放等7家企业，累计销量同比均呈现两位数下降，且昌河和一汽解放2家降速同比均在30%以上。

累计销量在万辆以下的13家企业组成的“千辆方队”，累计销量合计仅有21806辆，同比增长-17.74%，市场份额仅占2.13%。

2011年1～6月份，东风、江淮、长城、跃进、一汽、江铃、庆铃和北汽有限等8家传统轻卡企业，累计销量合计增速和合计市场份额同比双双呈现个位数增长。其中，累计销量合计实现493426辆，同比增长2.85%；市场份额合计达到48.25%，同比提升3.36个百分点。

2011年1～6月份，北汽福田、金杯、凯马、南骏、唐骏欧铃、力帆、飞蝶、黑豹、新龙马等10家由农用车转型的轻卡企业，轻卡累计销量合计增速和合计市场份额同比呈现双下降。其中，累计销量合计达到443398辆，同比增长-9.11%；市场份额实现43.36%，同比下降2.29个百分点。

2011年1～6月份，随着汽车下乡刺激新政的退出，长安、中兴、昌河和天汽等4家以微卡为主业的企业，轻卡累计销量合计增速和合计市场份额同比双双呈现下降。其中，轻卡累计销售合计实现58085辆，同比呈现两位数下降，同比增长-15.29%；市场份额合计达到5.68%，同比下降0.74个百分点。

三2011年上半年国内轻卡市场特点及原因分析

（1）上半年国内轻卡市场特点分析

尽管上半年轻卡整体市场发展不尽如人意，但其中呈现出的特点仍可圈可点。

1、市场销量同比小幅下降。轻卡继续占据卡车细分市场半壁江山。传统轻卡企业市场份额继续回升。农用车转型企业市场份额继续下降。微卡企业生产的轻卡销量同比大幅下降。

2、面市的轻卡新品数量增多，推出新品的企业数量减少

年初以来，国内轻卡市场需求持续低迷，大大激发了企业推出新品的热情。据不完全统计，上半年推出轻卡新品的企业由上年同期的6家减少到今年的4家，其中仅福田1家就推出了6个系列，高居行业榜首；东风推出4个系列，屈居第二。面市的新品达12个系列，与上年同期8个系列相比，新品数量大幅增加。今年面市的新品不仅涵盖国Ⅲ、国Ⅳ排放，小、中、大吨位，且全部面向中高端市场（详见表3）。

表32011年上半年国内轻卡面市新品情况表

3、购车直补、降价促销成为上半年轻卡企业经营活动的主旋律

为了应对市场持续下滑的局面，主流轻卡企业相继采取了诸如购车直接补贴，降价销售，休闲自驾驶游，购车送大礼，举办卡车大赛，产品巡展等形式多样的营销措施，且降价促销伴随企业营销始终。比如，在国家刺激新政退出之后，众轻卡企业自行推出了购车补贴措施，补贴幅度在1000～2000元不等，如时代轻卡购车直补1000～5000元创富基金；除了企业对购车进行直接补贴之外，送大礼也成为营销的靓点。如跃进将“三包期”里程延长5000公里，购车还赠送交强险；一汽通用推出购买解放轻卡赠送800元交强险活动；长安汽车推出购车送交强险，送保险卡等活动。此外，庆铃针对其旗下不同系列的轻卡，推出了最新的贷款购车方案等等，其它企业典型营销活动详见表4。促销活动时间长，优惠幅度大成为今年卡车市场一大亮点。

表42011年上半年国内轻卡企业营销活动一览表

4、轻卡企业拓展专用车市场步伐加快

中汽协统计数据显示，受整体市场需求低迷的拖累，2011年前5个月，国内轻卡专用化率（即主机厂销售的轻卡专用货车和轻卡底盘销量两项之和，与轻卡含底盘的总销量之比）达到8.97%，同比下降2.05个百分点。国内轻卡专用化率呈现短暂的下滑。

但此局面并没有影响到主流轻卡企业拓展专用车市场前行的脚步。一方面，企业充分利用各种机会，进行专用车产品的展示，如在2011年上海国际车展上参展的三款国产轻卡专用车产品，2011广州冷链物流研讨会上展示的东风凯普特冷藏车等。另一方面，效仿国内重卡企业的做法，国内主流轻卡企业与改装车企业联合进行产品公告的申报，产品的巡展推广等。如东风与中联重科、烟台海德、福建龙马等国内环卫专用车主流企业联合进行产品公告的申报。此外，东风股份还独自在浙江、上海、江苏、安徽等地进行工程车市场的开拓等。

5、刺激新政退出后低吨位轻卡销量继续保持增长

受经济发展减速，刺激新政退出，市场需求下降的拖累，今年前5个月，国内大吨位段轻卡（4.5t＜总质量≤6t）累计销量实现100403辆，同比呈现两位数下降，同比增长-24.65%；市场占有率达到12.31%，同比增长-4.09个百分点，累计销量增速和市场份额同比呈现双下降。与此同时，低吨位段轻卡（1.8t＜总质量≤3.5t）的累计销量增速和市场份额同比实现双增长。其中，销量达到462098辆，同比增长4.29%；市场份额继续超过半数，达到56.66%，同比提升4.53个百分点。

6、轻卡产能扩张步伐继续加快

年初以来，国家执行商用车准入新政，严控企业贷款规模等严峻形势，并没有阻挡住轻卡产能扩张的步伐。据不完全统计，年初以来，先后有8大轻卡项目已经或即将开工建设，与上年同期6大项目相比，有继续加快之势。其中，大集团的建设规模依然靠前，如中国重汽不仅在家门口的章丘建轻卡基地，还携王牌在成都建轻卡基地；北汽在扩大长沙轻卡产能规模的同时，又在河北新建轻卡基地。长安则签下了年产25万辆轻卡的新基地等。

（1）3月份，北汽集团在河北沧州黄骅市新建轻卡基地项目签约。项目首期投资50亿元，远期投资100亿元，建设规模40万辆轻卡。新基地将于2012年底或2013年初投产。

（2）3月10日，由四川海盛贸易投资的西南轻卡城项目签约，项目计划投资约2亿元，占地75亩，预计年税收约2200万元。

（3）3月18日，中国重汽章丘轻卡基地项目在章丘工业园开工奠基，基地总建筑面积54743m2，合同额约计6316万元，计划工期约100天。

（4）3月18日福田汽车同意投资19.06亿元，对长沙厂区进行搬迁改造，新建长沙汽车新厂。

（5）2011年内，总投资16亿元的金杯轻卡项目将入住沈阳汽车城内，生产产品为轻、中、重卡。目前该项目已完成初步规划和选址。

（6）5月8日，大运成都新基地建设项目在成都开发区开工。新基地占地1085亩，投资21亿元，预计2012年竣工，将建成重、中、轻卡10万辆年产能，生产涵盖“大运”、“川江”和“川路”等三大品牌以及即将推出的轻卡新品，年销售收入将超过120亿元。

（7）5月17日，一汽通用哈轻新工厂正式投产。新工厂一期形成10万辆解放轻卡年产能。二期工程完成后，产能将达到20万辆。

（8）6月30日，重汽王牌成都青白江区汽车工业园奠基。项目占地1500亩，总投资30亿元，到2015年全部投产后，将形成轻微卡30万辆、中重卡10万辆年产能。

（9）5月24日，河北省定州市与重庆长安轻卡项目签约。项目分两期进行。其中，一期工程将于2013年投资，二期工程将于2015年投资，届时将形成轻卡25万辆、专用车5万辆年产能。

7、农用车企业携轻卡首次亮相上海国际车展

在2009年之前往届的上海国际车展上，很难觅到轻卡的踪迹，更不用说农用车企业了。而在2011年上海国际车展上，不仅众轻卡企业联合参展，甚至连农用车企业携轻卡首次现身。东风、重汽王牌、跃进、福田、五征、金杯和江淮等7家轻卡企业带来20款轻卡参展。参展轻卡企业数量，参展车型数量，均创历年上海国际车展新高，成就了2011年轻卡市场上一道靓丽的风景线。且凸显六大特点：

一是每家企业都把各自当家产品拿来参展，如高端轻卡。二是轻卡专用化趋势明显，如凯普特冷藏车、王牌厢式货车、欧马可纯电动环卫车等均亮相本届上海国际车展。三是农用车企业首次参展，如成都王牌借重汽之力参展，低速货车企业——山东五征首次携轻卡参展。凸显企业凭借车展窗口展现扩张产品线的趋势。第四，轻卡企业携出口型产品参展，如金杯带来4款轻卡，其中的三款均是针对海外市场的。第五，企业通过车展占领市场，这是往届所没有的。如东风股份不仅带来四款轻卡参展，还带来了一款ZD30、两款东风康明斯等三款发动机。六是借车展之际，推出轻卡新品，如跃进推出了新欧卡K301，江淮推出帅铃Ⅲ等。

（2）影响上半年国内轻卡市场发展的原因分析

上半年轻卡市场发展的影响因素很多，综合起来，主要有以下几个方面：

1、国民经济保持平稳较快增长。据国家统计局统计，2011年上半年，国内生产总值204459亿元，同比增长9.6%。全国夏粮产量12627万吨，增长2.5%。全国规模以上工业增加值同比增长14.3%。固定资产投资（不含农户）124567亿元，同比增长25.6%。社会消费品零售总额85833亿元，同比增长16.8%。农村居民收入增长快于城市居民，农村居民人均现金收入3706元，实际增长13.7%；城镇居民人均可支配收入11041元，实际增长7.6%。

2、国内兴修水利，农村基础设施建设，住房建设，房屋装修等均在二季度进入高峰；农产品、饮品等进入消费旺季，网络销售持续增长，7月1日起，排放在国三的汽油轻卡停止销售。年初以来，企业对轻卡产品进行直补，以及钢铁、橡胶等汽车原材料价格持续下降等，支撑了部分市场销售。

3、公路运输继续保持快速增长。交通部统计数据显示，2011年1～5月份，国内完成公路货运量107.85亿吨，货物周转量19011.19亿吨公里，同比增长14.4%和15.5%。

4、上半年国内大面积持续干旱，致使农业、工业、矿产等行业遭受较大影响，购车需求受到抑制。农业方面，上半年国内大面积干旱，使粮食、水果、蔬菜等农产品大量减产；6月份，国内超过半数的省份又遭遇洪灾，直接影响到农民增收；干旱同时使部分地区洒水车等专用车需求量上升。工业方面，干旱致使京津唐、河北、上海、江苏、浙江、安徽、湖南、河南、江西、重庆等10个省级电网出现电力供需紧张，部分省份再度拉闸限电。矿产方面，因干旱缺水导致部分金属矿业停产等。

5、上半年，4万亿元投资项目陆续完成，前两年市场需求提前透支，汽车下乡、以旧换新等政策的退出，国家持续收紧银根，整顿房地产市场，一致性管理政策实施，国内通货膨胀加剧，油价、物价、原材料、人力成本、过路过桥费等均在高位运行，“用工荒”、中小企业“倒闭潮”的出现，江浙等地大部分私营企业，将资金抽出，投向黄金、古董等其它行业，物流市场增长速度放慢等，加剧了轻卡市场的低迷。

6、人民币持续升值，利比亚、埃及、叙利亚等我国轻卡主要出口国遭遇战争，越南等东南亚地区遭遇领土纷争等，均对我国上半年轻卡的出口产生较大影响。

四展望下半年

影响下半年轻卡市场发展的因素综合如下：

1、宏观经济方面，通过上半年一系列抑制通货膨胀措施的实施，下半年，国内通货膨胀的压力有望得到部分缓解，国内经济发展速度有望小幅加快。

2、成品油价格有望下调。经国务院关税税则委员会审议并报国务院批准，自2011年7月1日起，我国将大幅下调汽油、柴油、航空煤油和燃料油的进口关税，其中柴油、航空煤油将以零关税进口。

3、进入夏季和秋季，兴修水利、农村基础设施建设、洪灾灾后重建等进入建设高潮，北方水果、蔬菜和夏粮等进入成熟期，冷饮进入消费旺季，洪灾同时缓解了电荒出现的机率等，都给轻卡市场需求带来新的需求商机。

4、下半年，20111000万套保障性安居工程将进入集中开工期，将产生新的市场需求。按照城乡住房部要求，2011年11月底，本保障性住房的开工率将由5月底的34%左右，提高到100%。由此将拉动轻卡销量回升。

5、物流成本有望下调，物流需求有望增长，农产品销售有望加快。6月8日，国务院出台了促进公路物流发展的“国八条”。该新政在降低过路过桥费的同时，将大力发展农超对接、农校对接、农企对接等。从6月20日起，交通部、发改委、财政部等5部委启动了在全国范围内开展为期一年的收费公路专项清理工作等新政，将促使公路运输成本下降，增强用户购车的积极性。

6、中小企业资金紧张的状况有望缓解。6月7日，银监会在官网上发布了《关于支持商业银行进一步改进小企业金融服务的通知》，提出十项推动商业银行支持和改进小企业金融服务的措施，意味着中小企业下半年经营状况有望改观。

7、自7月1日起，排放在国三的汽油轻卡停止销售。

8、自7月1日起，国内治超力度全面加大。因为从该日起，《公路安全保护条例》开始执行。该政策的直接影响是：车辆的外廓尺寸、轴荷和总质量应当符合国家规定标准，否则不得生产、销售；对1年内违规超限运输超过3次的车辆吊销车辆营运证。如果《条例》能执行到位，产品公告有可能调整，车辆需求总量将有所增加，反之，则对汽车生产企业无任何影响。

9、交通部加强车辆运行安全监管，用车成本将再度上升。按照交通部“交运发〔2011〕80号”《关于加强道路运输车辆动态监管工作的通知》，自2011年8月1日起，新出厂的运输危险化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品的道路专用车辆，安装使用具有行驶记录功能的卫星定位装置（GPS）。

此外，应该看到，上半年新出现的和已经存在的一系列问题，短期内很难得到解决，诸如居高不下的通货膨胀，已经倒闭的和大量濒临破产的中小企业，持续上升的失业率，人民币的持续升值等等。因此，如果下半年不再出台鼓励政策，预计持续通胀、缓慢增长和持续的紧缩政策等将贯穿下半年直至2012年。

由此推断，今年下半年市场将呈现淡季不淡，旺季不旺的发展态势。

5.市场营销部2011年上半年工作总结 篇五

2011年上半年工作总结及2011年下半年工作安排

2011年是实施“十二五”规划的开局之年，我办紧紧围绕“十二五”发展战略，在县委、县政府的正确领导下，在州委农委的大力支持、帮助和县涉农部门的配合下，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻执行中央一号文件和省、州农村工作会议精神，按照整县推进社会主义新农村和幸福美丽家园建设总体要求，以“发展产业、扩大就业、扶贫帮困”三大任务为出发点，坚持统筹城乡发展，大力发展特色现代农业，有效促进农村发展、农业增效和农民增收，不断优化人居环境和提高群众的幸福指数。

2011年上半年工作总结

一、社会主义新农村（幸福美丽家园）建设工作强力推进

2011年是我县整县推进社会主义新农村（幸福美丽家园）建设纵深之年和关键之年，全县幸福美丽家园建设共涉及11个乡镇，86个行政村，293个村民小组，13176户农户，47279人，我办在县委、县政府的领导下，精心组织、合理安排，举全力推进幸福美丽家园建设各项工作。

（一）强化领导，明确责任，狠抓落实

2011年幸福美丽家园建设工作是我办的中心工作，全办上下齐心协力，齐抓共管，成立了以县委农工办主任为组长、全办职工为成员的**县2011年社会主义新农村（幸福美丽 家园）建设工作推进领导小组，把每位职工的责任具体细化到乡镇，负责与联系单位深入联系乡镇、村开展幸福美丽家园建设工作，每周不低于3—4天到村、组、户开展指导、督促，同时我办也落实了1名副主任专门负责抓实幸福美丽家园建设工作。

（二）注重宣传，强化培训，全程指导

一是多种形式广泛宣传。制作幸福美丽家园建设宣传资料到各乡镇散发，让群众对幸福美丽家园建设内容进行全面，激发群众参与建设的积极性。在县城附近等地方制作社会主义新农村（幸福美丽家园）建设宣传标语，营造了良好的社会氛围。二是积极参加各类学习培训。我办参加了今年1月、2月，县委、县政府组织的先后到******等地实地学习考察新农村建设工作。今年3月，我办组织86个幸福美丽家园建设村的村支部书记（村委会主任）和职工参加了****办的幸福美丽家园建设培训班。通过考察培训，学习借鉴其他地方社会主义新农村建设先进经验，对推进此项工作起到了十分积极的作用。三是全程指导乡镇开展工作。在今年的各乡镇动员部署会中，我办深入乡镇、村进行指导，对幸福美丽家园建设内容进行认真讲解，同时在平时下乡开展工作中，对村组具体操作对照实施方案要求进行认真指导。

（三）深入调研，科学规划，做到有章可循

今年1月，县委农工办组织相关部门组成三个调查小组，深入全县111个村，调研幸福美丽家园推进工作的开展情况，收集基础资料，为幸福美丽家园推进工作提供部分依据。今年3月底，委托***和*****完成全县86个幸福美丽家园建 2 设村建设规划、发展规划和实施方案，并将规划文本送交相关乡镇，确保幸福美丽家园建设按规划实施。

（四）强化督促检查，幸福美丽家园建设工作初见成效 我办和县委县政府督查室、县纪委每月至少一次或不定期对幸福美丽家园建设相关工作进行督查，对责任落实不到位、建设进度迟缓、不按规划方案实施、资料不完善等问题的乡镇、村责任人进行通报批评，有力地推进了全县幸福美丽家园建设工作。截至目前，全县已完成“五改”工程6182户，新建沼气池120口，户用小型垃圾池5662个，新发展特色水果5850亩，花卉大棚80余亩、食用菌大棚150余亩，养殖生猪15.8万头。除草坡乡沙排村因地灾治理外，其余85个行政村已完成村民活动中心建设工作。配套了篮球场19个；配套了兵乓球桌14处。

（五）以“六种模式”为基础，对新农村综合体建设进行了积极探索

二、百村信息化工程建设全面开花

以科学发展观为指导，以“统筹城乡发展，改善农村民生”为主线，因地制宜地加快农村信息服务网络建设，搭建统一的综合信息服务平台，整合农村信息资源，加强信息技术在农村的广泛应用，为农民提供适用的市场、科技、教育、文化等信息服务，有步骤地实现我县13个乡镇、117个行政村的信息网络化，服务社会化。

一是成立了以分管副县长为组长，县委农工办和县委组织部为副组长，县政府办、县发展和改革局、县经济商务和信息化局、县财政局、县科技局、县广电局、电信**分公司、移动**分公司、联通**分公司主要负责人为成员的领导小 组，按照领导小组的分工，我办组织协调县广电局、电信**分公司、移动**分公司、联通**分公司等部门积极开展此项工作。

二是百村信息化工程取得一定成效。在各部门、公司的配合下，百村信息化平台基本建立。据统计，截止5月底，完成了10个乡镇光缆线路建设和有线宽带的接入；完成了25个村有线宽带的接通；完成了17个“三百”示范村升级为宽带信息村；完成了18座C网无线基站建设。

三是积极探索业务合作模式，让宽带业务成为幸福美丽家园建设的好帮手，让老百姓成为信息资源的最大受益人。与电信公司商定，选择1-2个村作为推广、普及宽带业务和党员远程教育站点的改造的试点村，真正发挥信息平台的积极作用，认真总结试点经验，然后全面推广。

三、协调农口部门有力推进工作，努力完成领导交办的各项工作任务

一是协调服务涉农业务部门加快农业产业发展“四千万”工程进程，大力发展“两桃一花一牧”。截止目前，全县新发展甜樱桃3000亩、猕猴桃3700亩、花卉基地310亩、畜禽出栏344772头（只）、人工种植中药材1500余亩。

二是跟踪督查农民专业合作经济组织的发展。目前我县已发展农民专业合作经济组织86家，2011年新发展10家。

三是与县旅游局联合对全县农家乐（乡村酒店）进行星级评定。截止目前，全县农家乐（乡村酒店）有14家达到**县星级标准，其中一星级2家，二星级12家。

四是大力发展农业产业化龙头企业。为进一步发展“公司+协会+基地+农户”的经营模式，促进农民增收，重点扶 持****三家县级农业龙头企业，制定了《**县农业龙头企业的扶持实施意见》，加大龙头企业的扶持力度，充分发挥龙头企业的带动作用。目前全县已有农业龙头企业6家，其中省级龙头企业1家、县级龙头企业5家。

五是督促相关单位强力推进2010年牧民定居产业项目，编制上报我县2011年2010年牧民定居产业项目。

六是联合县旅游局提升3个幸福美丽家园为精品旅游村寨、新建4个精品旅游村寨，联合县规划建设局打造8个特色魅力乡镇。

七是尽全力完成领导交办的文件草拟、督查检查等其他工作。

四、自身建设不断加强

一是加强我办人才队伍建设。加强学习，增强职工做好“三农”工作的使命感、责任感和紧迫感。

二是开展调查研究。认真调查和全面分析我县当前农村改革发展面临的新形势，农业农村工作中发现的新情况、新问题、新矛盾，研究探索解决问题的新思路、新举措和新办法，为县委政府当好参谋。

三是强化作风建设，积极开展创先争优。保持和发扬农业队伍能吃苦、能干事、能奉献的良好形象，努力打造一支清政廉洁，团结和谐，奋发有为的农业队伍。

回顾2011年上半年工作，还存在一定的不足和差距。主要是幸福美丽家园建设中的“五改三建三清两调”工作还不够深入和彻底，农村环境综合整治任务艰巨，产业结构调整工作进展缓慢。

2011年下半年工作安排

2011年下半年我办将在县委、县政府的坚强领导下，在州委农工委的关心支持下，在各部门的大力配合下，狠抓各项工作的落实，圆满完成今年的各项任务。

一、举全力推进社会主义新农村（幸福美丽家园）建设，积极探索和建设新农村综合体

以科学发展观为指导，科学规划为前提，按照中央提出的新农村建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的总体要求和省委、省政府关于新农村建设成片推进的决策部署，*****提出的幸福美丽家园建设方略，坚持统筹城乡发展基本方略；以发展现代农业为驱动，以新型村落和公共服务建设为载体，以改善民生为核心，以设施配套为基础，以民主管理为保障，以体制创新为动力。紧抓灾后重建、西部大开发、广东对口援建、藏区跨越式发展机遇，全力推进“农业经营体系产业化、农村环境生态化、农村基础设施标准化，农村社会管理小区化，农村流通网络化五化”民富、村美、班子强的社会主义新农村，不断优化人居环境，着力提高群众的幸福指数，努力加快我县86个村的幸福美丽家园建设。继续以“六种模式”为基础，统筹考虑居住与生产生活、公共服务、社会管理的综合配套，积极探索和社会主义新农村综合体。

二、协调服务涉农部门大力发展三高农业

坚持“高品质、高产量、高效益”农业发展方向，从特色效益种植业、现代畜牧业、特色林产业、农产品加工业等四个方面入手，以推进农业产业化为目标，强力推进农业规 模化、标准化、特色化。

一是全面协调涉农部门发展规模效益农业，实施农业“四千万工程”（力争在2015年建成猕猴挑产业基地50000亩，年产量超过一千万公斤；建成大樱桃产业基地30000亩，年产量达一千万公斤；建成以鸡、鸭、猪、羊为主的现代畜业养殖基地，力争年出栏达到千万（头、只）；建成岷江干旱河谷延伸地带现代花卉基地，力争年产花卉达1000万盆），突破性发展甜樱桃、猕猴桃、花卉、现代畜牧业的“两桃一花一牧”，带动性发展茶叶、小家禽，连点成线、连线成片、连片成面，建成一批河谷花园式村庄，加速引领**观光农业发展。

二要全面协调涉农部门推进农畜产品加工，加强与高等院校、科研院所的合作，推动高端产品的研发生产，加快永君鸭业加工基地建设，加快**大樱桃加工基地建设，加快生猪、鸡、鸭精深加工企业的建设，完善提升九寨茶业加工基地建设。

三要全面协调涉农部门加强特色品牌推介，坚持“发掘培育、精心包装、专业合作、行政推动”的思路，切实加大“西羌牌”、“岷江牌”两个商标的宣传推广和五个蔬菜水果绿色标志的绿色认证、统一包装、品牌注册，包装开发特色农副产品，提升农业产品档次，打响**特色农业品牌，以品牌效益促进农业增收增效。

三、加快精品旅游村寨和特色魅力乡镇建设步伐，大力发展三精旅游

坚持以“精品景观、精美村寨、精致农庄”的发展方向，以全面改善和提升农村生产生活条件、居住环境和面貌。一是与县旅游局配合提升13个精品旅游村寨经营管理水平，确保每个村寨都能开放开游，全面加快提升3个村寨为精品旅游村寨，新建4个村寨为精品旅游村寨，使精品旅游村寨总量达到20个。

二是与县规划建设局配合全面推进11个特色魅力乡镇建设，包括集镇所在地的10个村的建设，坚持城镇推动战略，全面完成8个特色魅力乡镇建设任务，确保今年顺利通过验收。

四、进一步加快百村信息化工程建设进度，进一步探索信息业务合作模式。

以推广、普及宽带业务和党员远程教育站点的改造试点村为基础，认真总结试点经验，然后在全县范围内推广，真正发挥信息平台的积极作用，让宽带业务成为帮助农民增收致富,帮助政府管理沟通和社会主义新农村（幸福美丽家园）建设的好帮手。

五、进一步推进机关干部能力作风建设

一是进一步加强学习，增强干部做好“三农”工作的使命感、责任感和紧迫感，提高干部队伍素质。

二是进一步认真调查和全面分析我县当前农村改革发展面临的新形势，农业农村工作中发现的新情况、新问题、新矛盾，研究探索解决问题的新思路、新举措和新办法，为县委政府当好参谋。

6.2011年上半年林政工作总结 篇六

上半年林政工作在局总支领导下，根据年初林业系统三级干部会议精神，紧紧围绕森林资源管理，充分发挥职能作用，狠抓落实。共完成林木采伐计划19582.2m3，占全年木材采伐计划的39.2%，其中**公司低产林改造8061.4m3，**公司低产林改造2132.2m3，2011年10月份已办林木采伐许可证未采伐完毕或未实施采伐今年换发林木采伐许可证的5300m3，其他4088.6m3；共换发木材经营、加工许可证119家，其中木材经营69家，木材加工50家；共办理木材运输证1486份，木材34130m3；办理征占用林地使用许可证1份。具体工作总结如下：

一、明确工作目标，落实工作责任

为了充分发挥林政股职能作用，积极调动股室人员工作热情和开拓创新精神，完成局2011年的工作目标，我们多次召开了股室会议，反复讨论，制订了《林政股2011年工作责任目标》，在责任目标中明确了六个方面的工作，对股室人员工作分别进行了分工，落实工作职责，细化工作目标，同时按责任目标的要求，确保每项工作真正落实到位，建立了《林政股交（拟）办工作备忘录》，对上级交办或拟办的工作实行台帐登记管理，分工负责，限期办结，极大地提高了办事效率。

二、强化措施，狠抓资源管理

（一）加强了对林业行政许可证件的管理

今年我们注重加强了对林木采伐许可证，木材运输证，木材经营、加工许可证的管理，把加强林业行政许可证件的管理作为加强森林资源管理的重要手段。每办出的证件必须经相关单位或个人申请签署具体意见后，送相关股室审核，报局长签字批准后，方可办证，否则一律不予办证，在证件管理上，我们制订了严格管理制度，实行专人专管。通过加强对林业行政许可证件的管理，达到加强资源管理的目的。

（二）加强林木采伐管理

林木采伐管理工作以往我县有许多成功的经验和作法，但在每次采伐中都存在这样或那样的问题，为此，在今年的林木采伐中，我们有针对性地采取了一些措施，一是加强检查督办。如今年2月中旬我们成立三个专班对2010年10月至

12月份已办理林木采伐许可证的乡镇村开展了检查验收，对在检查中存在问题的单位或个人下发通报，对涉嫌违法行为的移送林业执法单位给予林业行政、林业刑事处罚。6 月底又成立二个专班对2010年10月至12月份已办理林木采伐许可证未采伐完毕或未采伐的单位或个人在今年4月份换发了林木采伐许可证继续采伐林木的情况进行了检查，对已到采伐期限的，由检查组当场下达停止采伐通知书，对存在问题的当场下达整改通知书；二是统一规范林木采伐设计，今年对申请林木采伐的单位或个人，除了层层把关外，必须由林业调查规划设计队先期进行调查设计，拿出可行性采伐设计报告和造林设计报告后，方可批准采伐。

（三）加强木材市场监督管理

从去年下半年以来，因受全球金融危机的影响木材价格下滑导致我县木材市场比较疲软。为了加强对木材市场监督管理工作，局成立了市场监管办，市场监管办充分发挥职能作用，在4月份成立两个专班对全县木材市场开展调查摸底，并对全县木材经营、加工单位或个人开展了年检换证，初步理顺了木材经营、加工秩序。年检换证工作结束后，又成立专班开展流动稽查，目前这项正在紧张进行。

（四）加强征占用林地管理

今年我们分别对**镇**村，**电力线路工程，**开发区，**业等单位征占用林地进行了现场勘察，对符合法律法规规定的**镇**村办理了使用林地许可证。

三、克服困难，积极完成各项中心工作

今年我局中心工作较多，任务较重，林政股克服了人手不够的困难承担了以下主要工作。

一是积极准备，在5月8日迎接了**林业局**专员办对我县森林资源管理调研工作。

二是从 6月份开始组织开展了全国森林资源一类清查第*次复查工作，目前这项工作进展顺利，已完成样点36个，经省、市现场检查，完成的样点质量较高。

三是日夜加班在市局规定的期限内圆满完成了我县用材林地统计上报工作。四是及早动手，提前准备，完成了2010年度全国林业站重点县建设项目，该项目7月7日顺利地通过了省局验收，得到了检查组领导的高度评价。

四、热情服务，认真接待群众来信来访

在狠抓资源管理的同时，我们注重抓好社会化服务工作，对单位或个人申请的行政许可证事项，我们及时受理并快速办理，如**化工公司和**能源有限公司共五次申请低产林改造要求皆伐林木，我们及时受理，迅速向省市提报，确保了低产林改造任务较好的完成。

7.市场营销部2011年上半年工作总结 篇七

写字楼市场

北京甲级写字楼整体市场的空置率创20年来新低, 租金上涨已接近历史最高点。2011年上半年, 北京甲级写字楼新增40余万平方米供应, 整体市场存量达到580万平方米。其中, 一季度有五个甲级写字楼入市, 两个为自用写字楼, 新增供应集中位于中关村和CBD区域, 在二季度没有任何新增供应。

虽然上半年有五个甲级写字楼完工, 但市场仍表现为供不应求。跨国企业的扩租和内资企业的整层租赁是推动甲级写字楼需求增长的主要原因。同时, 内资企业以及越来越多的跨国企业对自用和租赁写字楼的需求保持强劲, 其中自用型写字楼需求占上半年整体净吸纳量的近40%。强劲的租赁需求主要来自于制药、金融、IT和制造业, 其中内资企业和外资企业的需求各占一半。在强劲需求的推动下, 2011年上半年甲级写字楼的净吸纳量近60万平方米, 与去年同期相比略降5.2%。CBD区域仍然位居各区域市场净吸纳量的首位, 占上半年市场全部吸纳量的50%以上。

第二季度, 北京甲级写字楼整体市场的空置率创20年来的新低, 环比下降2.6个百分点至8.3%。至此, 2011年甲级写字楼的空置率已下降4.1个百分点。而CBD区域市场空置率下降幅度最大。

由于可租赁面积有限而需求持续强劲, 北京甲级写字楼的租金已上涨接近历史最高点。二季度, 甲级写字楼平均净有效租金环比增长11.7%, 达到243元每平方米每月。至此, 2011年上半年甲级写字楼整体租金已上涨了17.3%, 各区域市场均实现了租金上涨。从整体市场来看, 业主们不但提高了租金的成交价格还缩短了免租期。仲量联行北京商业地产部负责人贺睿珂认为:“随着甲级写字楼租赁面积愈加有限, 租户需要与更专业的代理公司合作, 以确保在业主主导的市场下满足自己的租赁需求。”

2011年下半年, 预计还有50万平方米的新增供应进入市场。虽然新增供应可能会对租金上涨带来一定压力, 但压力及其微弱, 并不足以抑制其上涨趋势。仲量联行北京公司董事总经理张莹表示:“未来四年内, 北京甲级写字楼的整体租金将逐渐超过上海。同时我们也看到, 许多首次进入北京并有较大租赁需求的公司都在进行慎重的比选。”

优质商铺市场

时尚连锁品牌及儿童品牌零售商积极扩张。2011年前五个月, 北京市社会消费品零售额达到2, 999亿元, 同比增长11%。其中, 金银珠宝类零售额增长近76%。预计2020年中国社会消费品零售总额将相当于欧元区规模, 因此国内外零售商正积极进驻或扩大其国内市场份额。

2011年上半年, 北京国贸三期商城正式营业, 为市场新增供应面积约57, 000平方米。基于强劲的零售商扩张需求, 北京APM、蓝色港湾、新光天地等核心商圈优质购物中心纷纷调整租户结构或者进行装修改造以顺应新的市场需求。

同时, 百货、影院、超市等主力店积极扩张。定位年轻时尚的NOVO百货在望京区开业;天虹百货签约奥林匹克中心区新奥购物中心, 面积约37, 000平方米;巴黎“老佛爷”百货已确定入驻西单美晟国际购物中心;连卡佛百货及玛莎百货正计划开出新店。金逸影院、保利影院及永旺百货、TESCO等零售商在北京郊区积极扩张。

快速时尚品牌分店开业速度加快。西班牙INDITEX集团旗下Pull&Bear、Bershka、Stradivarius即将在丰联广场和世贸天阶等购物中心开业;英国时尚配饰DIVA半年内已在北京开出6家店;美国潮牌Rocawear在朝阳大悦城、西单大悦城及蓝色港湾开业;本土时尚品牌拉夏贝尔、欧时力、江南布衣等也积极扩张。

中国儿童用品市场的乐观前景已经吸引众多国际知名品牌进驻中国。例如博士蛙在北京已拥有50个百货专柜;世高儿童玩具西直门嘉茂店即将开业;法国童装奢侈品牌Bonpoint在国贸商城开业;当代商城新引进大量一线儿童品牌如Hugo Boss、Kenzo、Chloe、Stoke等。

另外, 餐饮、美容服务等其他零售商也比较活跃。满记甜品、贝尔多爸爸、面包新语、味千拉面、星巴克及麦当劳几乎在各个优质购物中心均有分店或即将开出分店;阿一鲍鱼在三里屯北区盛大开业;小南国将在华宇购物中心开出1, 000平米的分店, 同时已签约位于酒仙桥地区的颐堤港购物中心;莎莎、万宁、屈臣氏等美容连锁店计划入驻王府井乐天银泰、侨福芳草地等优质购物中心。

上半年, 整体市场租金平稳上涨, 其中优质购物中心首层平均租金半年内增幅为7.0%, 同比增长14.7%, 达到668元每平方米每月。受益于强劲需求, 整体市场平均空置率在半年内下降3.1个百分点, 达到10.8%。

我们预期2011年下半年市场需求将继续保持稳定增长态势。王府国际商城、国盛购物中心、凤凰购物中心等优质项目将在下半年陆续开业, 为市场带来约45万平方米的新增供应, 业主也将在强劲的需求下继续提高租金。

高级住宅市场

服务式公寓业主统一上调租金。第二季度, 北京高级住宅市场进入了每年的租赁旺季, 市场需求稳定增长, 其中来源于汽车、IT、能源产业的跨国公司的需求增长最为明显。与长期的家庭租户不同, 市场中更多的商务客户选择居住在更为现代的服务式公寓或服务健全的类服务式公寓。由于租赁条件的灵活性和综合服务提供的诸多便利使得该类型公寓颇受青睐。

供应方面, 东环公寓和CBD的雅诗阁开始清退租户, 准备进行装修并对外散售。在供应量减少, 需求保持增长的条件下, 很多项目的入住率都在90%左右。二季度, 服务式公寓的整体入住率创出历史新高, 达到90.3%, 环比增长2.3个百分点, 同比增长7.1个百分点。今年上半年的增幅达到3.4个百分点。

服务式公寓市场已经转向业主市场, 很多业主在今年3-4月份进行了新一轮的租金上调。本季度租金达到178.8元每平方米每月, 环比上涨5.2%, 同比上涨8.6%。今年上半年的增幅为6.0%。一些分散出售的高级公寓的业主和开发商看到了服务式公寓的紧缺状况, 已经要求资产管理或物业管理公司提供增值服务, 来保留长期客户并提升租金水平。仲量联行北京住宅部负责人张宏指出:“预计2011年下半年, 北京服务式公寓租赁市场仍将保持活跃, 但租金上涨的幅度将趋于缓和。”

高级公寓成交价格稳中有降。受到严厉限购政策的影响, 今年上半年北京高级住宅销售市场低迷。二季度, 高级公寓成交量继续下降, 成交套数环比上季度下降13%, 同比去年下降43%。上半年的成交套数同比去年同期下降41%。二季度, 新开盘的高级公寓项目共有8个, 其中5个项目的成交价格在30, 000至40, 000元每平方米之间。因此, 高级公寓市场成交价格稳中有降, 达到每平方米41, 503元, 环比下降1.9%, 同比上升3.8%, 今年上半年则增长1.1%。售价在30, 000至40, 000元每平方米之间的项目成交套数比例达到72%, 相比上季度的66%继续上升, 显示改善型客户逐渐成为高档住宅市场的主力消费者。与此同时, 高档别墅的成交表现低迷, 环比上季度下降41%, 今年上半年整体成交量同比去年下降16%。本季度无新项目开始预售, 原有项目保持高价成交, 推动平均成交价格上涨8.6%, 达到45, 990元每平方米, 同比上升13.2%, 今年上半年价格则微涨0.1%。

鉴于北京房价在过去两年的过快上涨, 北京市政府已明确表示将坚定执行当前的住房限购政策。展望2011下半年, 高级住宅成交量将在较低的水平徘徊, 投资型客户的淡出和具备购买资格客群的减少, 使得部分开发商将不得不打折降价以吸引客户购买, 市场平均成交价格将继续小幅下降。

工业物业市场

仓储物流设施有限的供应继续抑制增长的物业需求。2011年上半年, 两个物流项目竣工, 分别是为位于通州物流园区的祥龙物流No.4b和位于北京空港物流园区的顺鑫绿色物流, 建筑面积分别为22, 000平方米和10, 000平方米, 租户均为大型汽车制造商。2011年上半年, 物流仓储市场租金增长略微放缓, 平均净有效租金增加至0.92元每平米每天, 环比增长1.4%, 同比增长15.1%。由于许多物流仓库满租, 优质仓储空间交易量有限, 租金增长放缓。

上半年, 优质物流仓储设施的供应有限, 抑制了市场租赁交易, 但潜在的市场需求依然保持强劲。物流设施市场最为活跃的租户仍然来自汽车制造、零售和第三方物流公司。随着社会消费品零售额的快速增长, 众多零售商和大型电子商务公司希望迁移至更优质的物流园区。许多汽车制造商为了巩固业务和满足需求, 在现行的购车限制政策下依然预留了发展空间。同时有限的仓储物业供应也促使这些行业的公司不断在预建项目中储备面积。2011年上半年, 有限的物流仓储可租面积推动物流市场空置率在2011年第二季度末降至1.7%。

在强劲的市场需求下, 2011年下半年工业用地的地价和物业资本价值继续走高, 同时物业的租金将在2011年下半年呈上升趋势。

商务园物业继续受到众多跨国公司和国内公司的青睐。2011年上半年, 商务园市场需求强劲, 租户来自众多行业, 主要集中于信息技术、电子、制药和服务行业。2011年, 越来越多的公司将目光锁定商务园, 建立公司总部或研发中心。这不仅是因为可以享受税收优惠政策和节约潜在成本, 更重要的是因为诸如中关村软件园和经济技术开发区这些成熟开发区迅速扩张, 能够提供更专业和更综合的设施。2011年上半年, 商务园物业市场的大面积租赁需求导致吸纳率持续高位, 空置率继续下降。租户既有来自信息技术、制药和半导体行业的跨国公司, 也有本土中小企业。商务园空置率在2011年上半年降低数个百分点至5.9%。截止到2011年上半年, 商务园物业市场的平均净有效租金增加至2.77元每平方米每天, 环比增长1.4%, 同比增长12.8%。另外, 市场中整售交易活跃, 例如一美国背景的投资公司以总价2.44亿元购置位于中关村科技园的IBM中国中心研发楼, 同时又以总价1.4亿元购得位于上地的硅谷亮城4号楼。

展望2011年下半年, 由于需求继续保持强劲而大部分区域市场的供应有限, 商务园物业市场的租金将继续保持稳定增长。预计下半年, 北京经济技术开发区内面向医药和生物制药产业的国家级医药基地将会完工, 新增供应超过100, 000平方米。

投资市场

优质写字楼投资交易活跃。伴随着中资公司的业务扩展以及北京优质写字楼市场租金的快速上升, 众多有实力的国有企业将房地产投资策略转向整幢购买优质写字楼物业用于自用, 或投资经营。其中位于成熟商务区中写字楼项目是主要的投资目标, 但基于目前写字楼市场的良好表现, 业主方开始惜售。

有运营管理能力的外资机构投资者依然对北京未来零售消费充满信心, 在大型居住区或轨道交通结点位置的大型社区型购物中心最具有吸引力。有消息报道, 市场上有一家经营惨淡的大型商业项目已开始寻找买家。因此, 我们预计下半年优质购物中心大宗交易将开始活跃。

除了一季度中我们已披露的大宗交易外, 二季度完成的交易包括中国人保整购了位于朝阳门地区的朝阳广场一座写字楼, 中国银行购买位于西单地区西单汇项目作为办公自用等。“虽然写字楼及购物中心的租金都在上涨, 但是由于业主方的惜售, 市场中物业资本值一直呈上涨趋势, 造成市场中平均物业投资回报稳定, 或有小幅下降。”仲量联行中国区投资部主管翰德伟先生指出。

酒店市场

2011年北京的酒店需求继续去年的增长趋势, 强劲上扬。海外入境旅游人数显著增长, 截至2011年5月底接待海外入境旅游人次较上年同期增长3.3%。与此同时, 由于酒店新增供应放缓, 北京五星级酒店的房价和入住率均呈强有力的增长趋势, 分别达到人民币1, 139元和62.0%。在入住率自2010年以来不断攀升的情况下, 酒店管理者对采取更为积极的价格策略信心满满, 也同时带动了房价的增加。房价和入住率的捆绑性增长导致每间可出租房间收入 (RevPAR) 相应增长了18.7% (与上一年同期数字相比) 。

8.市场营销部2011年上半年工作总结 篇八

4月15日，航海学会在中国航海博物馆召开2011年上半年联络员工作会议。桑史良秘书长向会员单位联络员通报了学会2011年工作思路、国内外学术交流项目、大型活动计划，以及2010年优秀学术论文评奖情况；同时，介绍了即将召开的学会八届五次理事会的准备工作。

2011年具有社会影响的大型活动首推庆祝“中国航海日”系列活动。学会正与上海市建设交通委一起策划面向广大市民的航海日巡游活动，还将举办国际航运中心建设与中国航海史巡展。学会将组织业界权威专家与市建设交通委主管领导座谈，交流航运企业的发展，倾听业界呼声，并为国际航运中心建设的进展把脉。期间，学会开展传统科普品牌活动——上海市青少年航海夏令营，以及知识讲座等。

与会代表肯定学会的学术活动、服务工作在不断推进，赞成理事会延期换届，对中英国际学术交流、“中国航海日”系列活动、学术论文评奖等很感兴趣，愿积极配合，提供必要的支持。

会后，联络员们兴致勃勃地参观了中国航海博物馆。

学会受市建交委委托举办上海国际航运中心建设专家恳谈会

2011年4月14日，受上海市建设交通委委托，上海市航海学会筹备的 “上海国际航运中心建设专家恳谈会” 在浦东名人苑召开。

上海市建设交通委综合处李晨曦副处长先介绍了今年上海国际航运金融中心建设的设想。学会知名专家雷海、张治湘、叶似虬、孙鸣歧、桑史良、张爱琪等出席恳谈会，并围绕上海国际航运中心建设中的航运、金融保险、法律、内河航运、邮轮、救助打捞、船检和学术咨询等方面进行专题发言。与会专家从各自的专业领域提出了多年积累的宝贵经验和建议，得到了上海市建设交通委领导的肯定。

本次专家恳谈会，是上海市航海学会为上海国际航运中心建设建言献策，是学会为政府了解收集宝贵的专业建议提供了平台，是学会积极主动融入上海国际航运中心建设所开展的工作。今年年初，学会还组织专家研究、分析上海国际航运中心建设“十二五”规划（征求意见稿），形成建议报告，上报市建交委，引起有关部门关注。

学会召开八届五届理事会

上海市航海学会第八届理事会第五次会议于2011年4月28日，在中海集团总公司会议中心召开。学会理事会领导成员及有关代表53人出席会议。 秘书长桑史良主持会议。会议决定第八届理事会任期延续一年，2012年召开第九次会员代表大会；审议通过了理事长、上海海运（集团）公司总经理徐辉所作的工作报告，审议通过了增补中海发展股份有限公司油轮公司总经理严志冲为常务理事等理事会部分成员变动的报告以及财务报告，宣布了2010年度上海市航海学会优秀论文评奖结果。学会注重学术质量与学术道德，宁缺毋滥，聘请以学会顾问方嘉德为评委会主席的业界10位知名专家学者评审，在征集的70篇论文中，评选出三等奖3篇、鼓励奖3篇。

会议对八届四次理事会以来，学会在拓展科技服务，加强品牌建设，提升整体实力方面所做的工作、取得的成绩予以积极评价；分析、研究了学会实现可持续发展存在的实际问题；提出了创新学术活动形式，加强科技品牌建设，加强国际交往，加强组织、队伍建设，加强信息化建设，提升科普工作质量，为航运经济发展方式转变提供智力支持等方面的工作思路和措施。 会议指出，学会要继续以科学发展观为指引，按照“311学会建设工程”的总体要求，瞄准建设现代化、创新型科技团体的目标，提升服务航运经济、服务会员、服务社会的能力，不断增强可持续发展的实力，为航海学科发展、为上海国际航运中心建设作出新的贡献！

科学爱鸟护鸟共建生态文明

今年4月的第三周是上海第30届“爱鸟周”。

虽然上海的鸟类总数在下降,但上海鸟类 “四大金刚”——麻雀、乌鸫、白头鹎、珠颈斑鸠如今数量愈发多了起来。其中麻雀已经明确被列为了上海市保护鸟类。 昔日不起眼的麻雀,今日不仅成了上海的主要鸟类,还被保护了起来,真是让人感慨良多。儿时上海全民动员捕捉麻雀状况还记忆犹新。

9.2011年油井上半年工作总结 篇九

一、指标完成情况

上半年我XX完成原油产量3.9841吨，平均日产220.1吨。其中，主体产量完成3.9327万吨，平均日产217.2吨，商品量完成3.2879万吨；合作开发完成514吨。主体产油量与计划相比超产1327吨，日超产7吨：其中老井产量完成2.9553万吨，超产953吨；措施产量完成9374吨，超产374吨。上半年我区累计注汽20.0860万吨，94井次。其中，主体注汽16.0065万吨，75井次，日注汽884吨，平均单井注汽量2134吨，油汽比0.246，运行注汽锅炉2.5台；合作开发注汽4.0795万吨，19井次，平均单井注汽量2147吨，油汽比0.013，运行注汽锅炉1台。2010年上半年油汽比为0.233, 2011年上半年主体油汽比比2010年同期上升了0.013。要想完成全年5.44万吨商品量，7.6324万吨原油产量，6-12月份还剩余原油产量3.6997万吨，即每天完成201吨就可完成全年任务。

二、半年主要工作

1、利用侧钻水平井，提高兴隆台油层动用程度

通过对XX块XX油层重新落实构造、油水关系，以及XXX等井XX油层的成功开采，进一步证明了该块XX在中部、东部连片发育，具有较大潜力，因此对XX实施水平侧钻，弥补该部位井网缺失，提高XX的动用程度。XX于3.4日开始实施水平侧钻，该井于4月9日下泵开井，初期含水波动较大，排水期较长（7天）产量15.6/2.4吨，5.9日以后含水趋于稳定（58%），日产油8.3吨。至6月30日，累计产油337吨。

2、深化剩余油分布研究，加大措施优选力度

上半年，我们深入开展XXX油层的剩余油研究，核实剩余油分布，选取剩余油富集区实施相应的措施挖潜，实现措施产量的有序接替。共实施大修、补层等措施8口，累计增油2063吨。6口补层井的措施效果均达到了预计的水平，累计增油2045吨，目前日产36.5/12.1吨。

3、以分注、选注工艺技术为核心，改善纵向动用状况

针对XX大井段，层多且储层非均质性强的特点，实施分注、选注工作，充

分提高低渗低孔层的动用程度，缓解层间矛盾。上半年，共实施6口井，增油

505吨。最先见到增油效果的是XXXXXX这2口井措施前都是因高含水停产的长停井。

4、利用调剖、助排等技术辅助吞吐，提高驱油效率XXX蒸汽吞吐中后期，低效井逐渐增多，经统计XX日产油小于1吨的井共

有155口，占开井数的73.8%，因此，适时采取调剖、助排等技术辅助吞吐，为

地层补充能量，提高油井的供液能力。我们主要选择地层压力水平低、油稠、无

汽窜史、综合含水小于70%、具有一定产能的油井。上半年共实施5口井，累计

增油655吨，措施有效率100%。

5、实施多井整体吞吐，改善开发效果

针对油井吞吐轮次高、油层动用不均衡、汽窜严重等开发问题，实施多井整

体吞吐，改善开发效果。上半年主要在这齐210块选择油层发育稳定、连通性好、油层压力水平相对平衡的4个井组12口井实施整体吞吐，累计产油603吨。

目前效果较好的是06-2c井组，日产59/3吨，累计产油513吨。

其他三个井组生产效果有待于进一步观察。

6、加强长停井复产工作，提高油井利用率

针对XX停产井增多的现状，我们加强了长停井分析，坚持每月对停产井开

展拉网过筛子的办法，开展长停井复产工作。根据长停井的具体情况实施了侧钻、补层、大修、间歇注汽、检泵、开积压等复产措施，共复产64口，累计增油4830t，单井增油76t。

首先，从停产时间上分析：

其次，从停产原因上分析：

另外，上半年共实施检泵复产长停井8口，累计增油542吨。除17-11c2

（井况差）、6-4c（3.23日卡），其余6口井均有效。复产效果较好的是：观2

和观12井。

7、抓好本质安全提升管理水平

开展“瀑布式”培训，熟练掌握基础知识与技能。针对工作特点，我XX

重点培训XXX部分，特制定有经验的资历较深的技术骨干做培训师，XX亲自抓，培训师负责培训计划、内容与考核，同时，考核结果与负责人挂钩，极大的增强了培训师与员工的责任感，有效的提升了管理水平。

解决后顾之忧，开展“安全进入家庭”活动。我XX亲自制作XXX，并送到每名员工家中，使员工对安全常识进一步深刻的了解。

工作区重点部位实行目视化管理。对油库、楼梯、电源点等处用文字或图标重点标示，以达到安全管理。

8、强化资料录取提高准确率

在分工明细的基础上，为提高油井含水准确率，采用1500毫升大样桶机动取样，并使之常规化，使XXX井含水更加符合实际，今年以来，XXX输差始终不超过5%。为产量预测提供良好的依据。

三、下步工作方向

为保证5.44万吨商品量的顺利完成，必须加大措施力度，从提高措施效果入手，着重抓好以下几方面工作：实施水平侧钻，加快XXX油层开发步伐

XXX油层在XXX块广泛发育，含油面积1.8km2，地质储量209×104t，可采储量为41.8×104t，目前XX开采XX油层的井共7口，累计产油6622吨，采出程度仅0.3%。通过对XXX油层的地质研究及试采情况综合分析，结合上台阶稠油层四性关系，及XX井电性及含油性特点，认为XX油层在南部XX井区仍具备开采价值。但是由于XX油层没有形成有效井网；或局部地区有井控制，但由于多轮吞吐导致固井质量差，而井网缺失，因此建议在井网控制不到的区域利用侧钻水平井技术提高采油速度。目前已实施侧钻水平井XX，预计年增油1000吨。下步仍建议对南部XX井实施水平侧钻，预计增油800吨。细分地质研究，提高措施效果

XX共有9个四级断块458口井，有剩余油层的井32口，有 27口井目前生产效果较好，不能实施补层措施。2011年我们要细分地质研究，提高措施效果，将动态分析、生产形势、小层对比细分到每一个层系、每一个断块，做到产量分析准确、措施运行平稳、措施效果显著。通过对区块动用程度和潜力分析，2011年措施投入的主攻方向为XX断块、XX断块和XX断块。建议在井网密度小，采出程度低的XX断块和XX断块边部实施侧钻井，挖掘井间剩余油；在剩余潜力富

集的XXX块实施调补层措施，提高油井采出程度。加大XX油层的潜力研究，提高储量动用程度

加强平面、纵向动用程度研究及水淹规律、沉积规律研究认为，XX油层的剩余油主要集中在XX块北部、中部XX井区；XX块构造高部位；XX块南部等。建议利用大修回采或大修下返技术，提高XX油层的动用程度，建议实施7口井，增油900吨。利用“一注多采”，进一步提高储量动用程度