食品企业如何招商？食品企业如何选择招商平台

食品企业如何招商？食品企业如何选择招商平台（12篇）

1.食品企业如何招商？食品企业如何选择招商平台 篇一

随着互联网的飞速发展，各行各业都已逐步建立了以网络为主的推广渠道，凭借网络信息化平台以达到企业更好的营销效果。网络推广已经成为企业营销的重要组成部分。而与传统的营销渠道相比，网络推广具有传统营销所无法比拟的优势，首先网络广告的传播范围很广，可以无地域性的让全世界的人了解到相关信息，其次，它的成本低，不用付出很大的经济代价，而且网络推广也没有时间的限制，可以随时随地的查看和发布信息，让意向客户可以轻松的寻找到您。

民以食为天，食品行业的前景是不言而喻的，相较于其他行业来说，食品行业的门槛较低，但是市场集中度不够，身处于互联网时代，您是要固步自封，还是要锐意进取？或许只是转变一下方向，就可能得到意想不到的效果。条条道路通罗马，在面对选择的时候，有的人会长途跋涉、马不停蹄，但却发现目标离自己依然遥不可及，之后就会抱怨感叹时运不济；有的人则可以轻松敲击键盘、享受惬意时光。因为他们已经志在必得，目标已经稳攒在手。其实成功和失败也只是一念之差。据了解，中国食品招商网—是目前国内最专业的食品行业招商信息平台，网站为各类食品生产企业、半成品原料供应企业、原材料提供商、食品包装生产企业、食品机械设备供应企业、各地土特产供应商、食品生产技术提供商、食品营销策划机构以及全国各地的食品代理商企业提供了 一个网上招商与采购的综合信息交易平台。网站全方位地满足了各类食品生产企业的招商、采购、技术合作、营销策划等多方面的需求！同时也给广大的食品企业提供了一个资源共享的平台，在这里您可以轻松的寻找到意向客户，方便的解决企业难题，提高企业知名度。

顺应现代的发展趋势，食品招商信息可以利用互联网来进行，乘物网络信息化之快车，在中国食品招商网的强大平台支持下，食品企业的所有招商与采购方面的问题都可以迎刃而解，开启网上运作新篇章，带领企业进入快速发展新时代！

2.食品企业如何招商？食品企业如何选择招商平台 篇二

一、企业利用外事资源招商引资的背景

1、我国政策背景。

招商引资是指地方政府及开发区吸收非本地投资的活动, 其中动员企业发挥外事资源“以商招商”是一个重要途径。招商引资活动中, 政府是招商引资的引导者和服务者, 企业是招商引资的主体力量, 企业外事部门是招商引资的实践者。目前, 各地政府的招商引资服务从“比环境、比交通、比配套”等硬件招商, 向“比政策、比服务、比感情”等软件转化, 做招商引资的“桥梁”和“纽带”, 为企业实现招商引资保驾护航。

2、我国经济背景。

我国处于产业结构调整时期, 顺应全球产业结构重组趋势, 调整和优化我国产业结构, 才能使促进我国经济平稳、可持续增长。我国产业结构面临以下问题:三大产业之间、沿海与内陆之间、东部与西部之间、城乡之间的产业分布普遍失衡, 产业投资比重不平衡, 产业结构表现出较差的可持续性。产业结构调整伴随着经济发展的历史和逻辑序列依次演进, 包含产业结构合理化、产业结构高度化和产业结构高效化三个层次。

二、企业利用外事资源招商引资的形式

1、外商投资形式。

外商直接投资是国际资本流动的主要形式, 存在这种形式主要是由于各个国家和地区拥有的相对优势, 如所有权优势、内部化优势和区位优势等。外商直接投资的动机是多样化的, 包括利润驱动、生产要素驱动、市场驱动以及政治性投机等。

2、外事工作形式。

企业外事部门的资源是在日常外事工作中积累起来的。与扩大招商引资相关的外事工作形式主要包括:接待国 (境) 外宾客与交流访问、承办国际会议和国际经贸展览、深化已建立的友好外企关系、发展新的国际友好外企、用好国际友好外企资源、组织国际交流活动等。例如, 围绕企业国际发展目标, 选择交往基础好、经济互补性强、文化有特色、有发展潜力的企业建立友好企业关系, 通过友好企业向友好企业周边企业辐射, 建立有活力的经济、项目交往圈, 利用外事资源库辅助推演企业最佳的对外投资方式, 明确企业对外投资的战略作用和发展方向, 把我国的思想文化和经济发展良好形势宣传到世界各地。

三、企业利用外事资源招商引资的做法

1、夯实外事业务基础。

要制定招商引资类外事工作的管理制度和管理办法, 确定工作程序。外事业务人员要具备以下基本素质:主动思考, 崇尚行动;交际公关能力;投资、经贸、金融、产业发展相关知识;外语语言能力;具体项目会议运做能力;熟悉招商引资政策、程序和组织;熟悉外事政策法规、了解国际惯例。这就要求企业要把政策教育与业务学习有机结合, 通过多种途径加强外事人员队伍的业务知识培训与考核, 提高外事工作人员的整体水平。

2、放大友好企业效应。

深化友好企业关系方面, 企业外事工作能够实现友好企业的培育, 指导和支持企业相关部门巩固老关系、发展新关系;能够实现友好企业的分类合作, 提高关系的经济效益。发展新的国际友好企业方面, 企业外事工作能够围绕企业国际发展目标, 选择交往基础好、经济互补性强、文化有特色、有发展潜力的企业建立友好企业关系;用好国际友好企业资源方面, 企业外事工作能够放大友好企业效应, 通过友好企业向友好企业周边企业辐射, 建立有活力的经济、项目交往圈;建设外事资源方面, 企业外事工作能够建立对企业经济发展目标对应的国际资源信息库, 为企业在各个方面利用外事资源进行咨询和推荐, 利用外事资源库辅助推演企业最佳的对外投资方式, 明确企业对外投资的战略作用和发展方向;开展对外宣传工作方面, 企业外事工作能够多渠道、多层次、多形式地开展对外宣传, 把我国各个地区的思想文化和经济发展良好形势宣传到世界各地;建设外语翻译队伍方面, 企业外事工作能够通过引进、选配、提高、培训等途径, 提升全企业运用外语开展对外交流的水平。

3、走出去宣传招商引资。

积极配合招商部门, 从投资规模、科技含量、投资强度、产业导向、项目进展等角度, 为招商活动提供各类外事支撑, 帮助提高招商效能。企业外事部门要做好外事审批、证照办理与管理、出国人员的动态管理、外事出访、外事接待、外事人力资源管理。要推进深层次交流合作, 发挥民间企业的交往优势, 推动建立官企结合、官企互补的招商引资合作格局。总之, 高效率的外事管理工作能够提高整个企业的招商引资效率。

4、引进来贴身接待参观。

接待前主动与外商对接, 充分掌握来访人员组成、考察重点、行程安排等基本情况, 根据来访需求制定切实可行的接待方案, 科学、规范、圆满地完成接待任务。同事, 企业外事人员能够在招商引资的接待引导中多渠道、多形式地开展地区思想文化和经济发展良好形势的对外宣传, 培训并选用高质量的外语翻译队伍, 提升全程运用外语开展招商引资的水平。

参考文献

[1]宋新宁, 陈岳.国际政治学概论.中国人民大学出版社, 2000

[2]晁建素.破解组织惯性.国企改革与管理, 2003.3

3.网络招商:企业如何借力 篇三

如今，招商变得越来越热，许多产品从研发生产开始，就想借助全国各区域经销商的渠道资源和资金优势来开拓市场。招商热的兴起一方面是出于企业自愿，毕竟前期研发投入了大量资金，带来了很大的成本压力，所以希望项目或产品尽快脱手，换取真金白银；另一方面也是出于无奈，因为产品有了，市场却遥不可见。

网络招商的优势

随着互联网时代的到来，由鼠标催生的“手指经济”正在快速发展，各行各业也都搭乘这班顺风车向e时代迈进，因此，网络招商成为企业开拓市场的又一个新方向。与三大传统媒体（报刊、广播、电视）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络招商广告具有得天独厚的优势。

互动性强。在网络上，受众是广告的主人，当他对某一产品发生兴趣时，就会很快进入该产品的主页，了解产品的详细信息，而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈意见。与此同时，网络招商广告还能够引导用户进入产品或服务的门户网站观看演示实例，让顾客有一个真实体验，这在其他传统广告中是根本无法实现的。

针对性强。由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以网络招商广告可以直接命中目标顾客，为不同的受众推出不同的广告内容。尤其在行业电子商务网站，浏览的用户大多是企业界人士，网络招商广告就更具针对性了。另外，可定向的特征让网络招商广告既能按照受众的具体公司、地理位置、国家等信息进行精确定向，也可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。

运营费用低。作为新兴媒体，网络媒体的收费远低于传统媒体，为企业节省了不少销售成本。众所周知，在服装杂志或报刊上做很小一块面积的平面招商广告，其一天的费用就可以在互联网上发布几个月。不管纵向还是横向比较，网络招商广告相对其他传统媒体都要更实惠，更具针对性。值得关注的是，以往在传统媒体上做的广告，发布后就很难再更改，而网络招商广告则能按照企业的需要及时变更内容，辅助企业经营决策的变化。

感官性好。网络招商广告的载体基本上是多媒体和超文本格式文件，这种图、文、声、像并存的广告传播方式可以为用户传送更多的感官信息，使他们亲身体验企业的产品或服务。

网络招商的误区

不容忽视的是，企业在进行网络招商时也会遇到一些困难，特别对于那些中小企业而言，一边是昂贵无比的传统媒体，另一边是浩如烟海的网站，它们该如何让产品信息和招商广告高效、快捷地传播给目标人群？不少企业由于没有掌握网络招商的技巧，难免会得出“网络招商不实用、没有效果”的结论，其实它们对网络招商都或多或少地存在着一些误解。

无战略规划，以为企业网站是万能

有些企业单纯地认为“有了漂亮的网站，有了自动留言回复系统，就一定能‘网’到钱”，其实企业进行网络招商远没有想象的那么简单。因为网站营销也是一个系统工程，既涉及网络技术、技巧，又涉及企业的经营理念和品牌传播，关键是能否兑现已经承诺过的售前、售后服务内容，最终满足用户的需求。那些刚涉及网络招商的企业一定不要迷信某些神话，而是要做好自己的网站定位和营销计划，扎扎实实完成线下服务工作。

以医药产品来说，企业在开展网络招商之前必须做好网络宣传工作，而网络宣传与招商平台又密切相关。目前，国内的医药招商平台有上百个，制药企业该如何选择？首先，注重网站人气和服务。判断网站人气的方法有两种：一是利用搜索引擎（推荐使用“谷歌”）和关键词查询，二是查看网站成立时间。只有那些能够满足用户个性化需求、开展服务创新的招商平台，才能吸引越来越多的代理商和制药企业入驻。其次，做好系统性宣传规划。制药企业可以充分利用招商平台提供的资源与服务，例如代理商名录、联系方式、代理需求等主动出击，这往往能达到事半功倍的效果。最后，拓展传播方式和渠道。除了购买招商平台的广告位，企业还可以针对潜在的代理商实施软文营销、业界口碑营销等，充分借鉴其他行业的营销方式，大胆创新。

无战术布局，以为电子邮件无孔不入

许多企业都相信E-mail营销可以为企业传播信息，获得大量客户，但事实并非如此。经常有一些服务商号称拥有几十万个企业客户的电子邮件地址，可它们发出去的邮件大多杳无音讯。可见，E-mail营销只是一种传播信息的手段，完全依靠它来支撑企业的营销模式是不现实的。

对于通过商务电邮进行网络营销的企业而言，需要做好以下两方面的工作。一是检验所购买邮件地址的可靠性和有效性，确保有的放矢，不浪费资源。二是让邮件内容富有吸引力，引人入胜，从而使客户产生积极回应。美国有一个网络旅游站点——旅游城，它定期向顾客发送促销信息的电子邮件，浏览者可以有机会获得极为廉价的机票；还有扬扬迪尼公司利用电子邮件形式的小游戏来吸引顾客，用户浏览的目的就是为了争夺奖品，比如一次加勒比海的旅行或是一袋虚拟金币。

无资源整合，以为网络广告无所不到

互联网广告投放已成为企业实践网络招商的重要途径，但绝对不可把它当成唯一，不少企业存在如下误区：一是以为网络招商广告费用低廉，等于或胜过传统广告；二是片面追求印象数，印象数是衡量网络广告效果的标准之一，但它不是唯一的标准；三是以为综合大网站比垂直站点的广告效果好，对于大多数目标群体特征明显的产品招商广告来说，这种选择是不明智的。网络招商广告的效果到底如何，一定要通过监测分析相关数据进行判断，通常选用的指标有广告的展示量、点击量、平均访问页数以及地域分布等。除此之外，企业还要事前制定好投放策略和计划，比如是在一个网站投放，还是多个网站投放？是单一广告展示，还是专门建立一个推广网站？投放的最佳时段如何选择？如何控制好广告费用？

某药业为了做好网络招商专门建立了一个专业的招商服务网站。该网站为代理商提供各类在线支持，包括学术推广、营销培训、订单查询、在线电子杂志等服务，还包括在线产品的订购支付、订单物流查询、在线受理冲窜货投诉等服务。该药业公司希望把网站打造成解决产品销售、配送、回款等问题的个性化服务虚拟专家。

无准确认知，以为电子商务可无本生利

一直以来，不少企业对电子商务市场就存在一些误解。有的企业认为在B2C或B2B网站上售卖产品和服务可以无本生利；有的企业相信在网络平台上能够做全球生意，接触全世界；还有一些企业误以为网络推广的固定成本很低，要知道，企业网站必须随时提升软硬件技术，以支援不断增加的访问量和销售量。因此，在开展网络招商之前，企业必须摆脱那种“搜索第一就是现实第一”、“同一个关键词，出价越高的客户排名就越靠前，广告受益也越明显”的想法。事实上，网络排名不等于现实竞争中的排名，恶意点击、无效点击使企业白白花掉银子的情况也时有发生。

鉴于此，企业可以采取多种网络推广手段，一方面配合搜索商做好搜索引擎优化，另一方面在阿里巴巴、慧聪、易趣等这些大型商务网站和专业网站，注册公司的网上商铺并随时更新，以保证企业的招商代理或产品资讯始终能出现在较好的位置上。这样也有助于了解客户群体，然后针对性地注册目标客户群喜欢游览的网站，让潜在客户知道企业的存在。

如何成功实现网络招商

步骤一：明确定位，企划先行。同传统媒体相比，网络招商是以网络技术为依托、按照行业和区域划分为若干内容频道、针对目标人群的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方式。通俗的说就是买什么样的产品以及卖给什么人。以医药保健品行业为例，企业应该根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、生产成本、市场环境以及竞品情况等基本元素，对产品进行全新的定位，提炼出有别于同类产品的差异性卖点和核心诉求，同时明确价格区间、品牌定位以及细分化的目标人群，在此基础上以市场为导向，设计出与产品相匹配的包装、宣传物料、广告文案和广告片。当然，最为重要的是产品过硬的质量，因为这是产品生命力的根本和保证。

步骤二：促销市场，探索模式。促销是为招商服务的，如果没有有力的促销，企业招商也会变得平淡无奇。通过“网络沙龙”、“读者俱乐部”、“游戏积分”等载体，实行网络招商的企业可以设计出产品知识、企业文化等相关的趣味题或游戏进行有奖调查、有奖销售或折扣销售，从而吸引客商浏览企业网站，促成其尝试、购买、签约。比如某品牌苹果醋设置了一些奖励活动，客户一旦注册成功，就能获得迪斯尼门票、竞拍低价新品、参加节日派对、免费玩游戏等机会，这项措施不仅赢得了顾客的大量关注，也吸引了经销商的加盟。

步骤三：精心制作，图文并茂。精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接、用心拍摄剪辑的照片以及视频短片能够让浏览用户获得更好的购物体验，所以，这些小细节在企业的网络招商中不可缺少。

步骤四：精打细算，控制成本。网上招商虽然不需要像实体招商那样投入许多准备，但也要付出成本，主要表现在网络广告的付费、网络媒体的选择、后续招商的配套服务以及风险成本的评估管控。在信息泛滥的时代，企业接收的有效信息是有限的，谁能让企业的信息鹤立鸡群，谁就有可能成为信息传播的成功者，因此，网站性价比(信息到达每千人受众体所投入的费用)是企业发布招商的重点考核因素。新浪、搜狐、网易等知名网站的影响虽然很大，但对中小企业而言，其性价比可能不如专业的行业网站，另外，有些网站发布招商信息是免费的，如当当网、易趣、慧聪网等，中小企业可以大加利用。

步骤五：做好物流，准确送达。受自身条件限制，物流一直是中小企业网络招商签约后备受困扰的“最后一公里”问题。网络招商虽然缩短了交易时间，但中小企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库等渠道资源，如何让经销商、直销商尽快拿到货是不少厂商都关心的焦点。在此，可以通过三个环节帮助中小企业建立自己的物流体系。第一，招募更多的区域经销商，组建梯级网络进行配货、送货；第二，与速递公司合作建立便捷的物流体系；第三，利用邮局遍布全国各地的网点，与其进行异业联盟，共享招商成果，比如某白酒品牌与河南邮政局合作，企业不必另建配送中心，就把产品铺向了全省每个乡镇，获得了很大成功。

步骤六：加强沟通，以店为家。人无信不立，商无信不旺，在网上构筑诚信品牌是网络招商的基本条件。比如企业可以设立一个论坛，同客户和消费者真诚沟通，这种宣传方式不仅能为企业提供持续不断的访问量和顾客群，也让经销商对中小企业建立了信任，从而提高招商签约率。值得注意的是，网络招商的最终目的是招商，而网络只是手段，所以，网络招商同样离不开招商服务。如今愈来愈多的代理商在关注利益的同时，更关注利益本身的持久程度，这就为以招商为主的企业提出了更高的服务要求。

（编辑：王放fangwen118@126.com）

互联网广告投放已成为企业实践网络招商的重要途径，但绝对不可把它当成唯一。以为综合大网站比垂直站点的广告效果好，对于大多数目标群体特征明显的产品招商广告来说，这种选择显然是不明智的。

4.食品企业如何选择合适的冷库 篇四

首先了解清楚什么是食品冷藏链（cold chain），它是指易腐食品再生产、贮藏、运输、销售、到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下，以保证食品质量、减少食品损耗的一项系统工程。

食品冷藏是由冷冻加工、冷冻贮藏、冷藏运输以及冷冻销售四个方面构成的。

冷冻加工：包括肉类、鱼类的冷却与冻结；果蔬的预冷与各种速冻食品的加工等等。主要涉及冷却与冻结装置。

冷冻贮藏：包括食品的冷藏和冻藏，也包括果蔬的气调贮藏。主要涉及各类冷库、冷藏柜、冻结柜及家用冰箱等等。

冷藏运输：包括食品的中、长途运输及短途送货等。主要涉及铁路冷车、冷藏汽车、冷藏船、冷藏集装箱等低温运输工具。在运输过程中温度的波动是引起食品质量下降的主要原因之一，因此，运输工具必须具有良好的性能，不但要保持规定的低温，更切忌大的温度波动，长距离运输尤其如此。

冷冻销售：包括冷冻食品的批发及零售等，由生产厂家、批发商和零售商共同完成。早期，冷冻食品的销售主要由零售商的零售车及零售商店承担，近年来，城市中超级市场的大量涌现，已使其成为冷冻食品的主要销售渠道。超市中的冷藏陈列柜，兼有冷藏和销售的功能。

冷藏链存在的问题：冷冻食品在冷藏链四个方面当中，冷藏运输是最薄弱的环节，因为国内的冷藏保温汽车行业厂点过多、投资分散、重复建设、重复引进，存在着“散、乱、差”现象，数量少，仅占货运汽车的比例仅为0.3%左右。与发达国家相比相差甚远。品种和技术水平虽然有了很大的提高，如K值指标已接近国际先进水平，但与发达国家相比，品种还不能满足市场需求。

5.食品企业如何招商？食品企业如何选择招商平台 篇五

现在医药招商企业的宣传需要打破常规，才能出奇取胜。医药招商就是要让消费者有购买的欲望，购买欲望能够刺激消费，这是消费者的一种情绪心理过程。这也是决定消费者对产品买不买的重要过程。医药招商在宣传上做得独特了，更能吸引消费者的购买欲，促进产品的消费，从而对医药招商起到很好的作用。

市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。医药招商企业不管是医药招商企业的招商部门的管理者或是高层决策者，还是医药招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。

6.招商型企业如何打造核心竞争力 篇六

随着投标挂网价格越洗越低和一品两规制度执行，客户对产品挑剔性越来越高，完全独家成分的长线产品或按照一品两规要求大类剂型独特的产品(如独家口服剂型和针剂产品)越来越受到追捧和青睐。产品资源的竞争已日渐成为市场竞争的源头和重要核心之一。挖掘稀缺的重头产品资源打造特色餐厅已成为一些企业门庭若市一枝独秀的生命线。除花大代价研制全新独家产品外，也可结合企业自身的优势产品线进行系列化的延伸和拓展，从现有国家医保目录或临床畅销药品中筛选用量大、厂家少、价格高的抗生素/心血管/能量药/神外/维生素/肿瘤/急救和危重病症用药等仿制或变更剂型，做成功的市场跟进替代者，如原来只有口服畅销品种的补充开发针剂或反其道而行之。

人无我有，人有我优已成为一些企业的制胜法宝。在竞争日趋激烈的市场环境中，同质化强的产品往往比拼的是客户实力，客情关系和产品的品质和政策以及客户对企业的认同度和忠诚度。尤其对于后上市的企业，必须用更好的产品政策和服务争取替换已在医院占位的其他厂家同类品种。

2.强有力的招商队伍和客户网络

客户资源是市场竞争的另一核心。一个地区产品运作的成败往往取决于客户选择是否适当。是否有比竞品更强的控标能力和更强的同类品种操作经验和实力。建立和依靠得力的招商队伍是快速吸纳优质客户实现销售的重要倚仗，既富有经验，拥有良好的客户基础和客情关系，又能勤劳肯干，踏踏实实地作好区域内各产品销售工作。鉴于目前不少地区厂家所找的招商人员少则一两家多则三四家以上多家挂职凭兴趣和以往经验销售产品的情况十分普及，企业在开放式寻求合作的同时也要针对自身实际产品情况进行更合理的安排和落实，

3.市场的前瞻性和引导把控能力

招商如同布局。市场开发的实际职能主要由客户承担和完成。企业除做好供货方输送更好的产品和服务外，更要做好指挥部的头脑工作。如产品卖点的确立，学术支持，协助分销和管理指导，经验交流/隐患防范以及转型产品的渠道选择和转换等。把好的经验从点到面复制和发扬完善，及时控制和通报出现的问题防止其他地区再次出现，及时调整和寻求新的产品运作渠道。形成对客户的增值服务。一个产品的良好运作既有可能是由企业到销售队伍再到客户和临床自上而下的一气呵成推广而成，也有可能是由个别客户在个别点上的成功经验反向推动在全国范围放大复制的结果。招商对企业而言是压缩利润换取效率和规模，省了自建渠道的时间和成本投入，各级客户就是企业销售的万马千军，因而与客户的交流和互动引导相当重要。此外，企业也应更多地转向上游资源把控，及时了解最新动态，增强对招标挂网、医保、农保、物价的把控能力，创造更好的市场操作条件。

4.良好的信誉和市场保障

良好的信誉和与客户共同维护市场秩序，分担市场风险的保障机制是取得客户认同和长久合作的最基本条件。也是企业安身立命不宜更改的最朴实的基石。坚守了这份朴实和诚信，即使企业不张扬，产品不出众，也会有更多的客户愿意选择与之成为长期的事业伙伴。

7.特色产品企业如何通过参展招商 篇七

展会的选择评估

并不是所有的展会都适合特许经营企业参加，参加一个展览需要投入大量的人力和财力，一个错误的参展选择，对企业来说是一个巨大的浪费。因此在参展前，要对展会的情况进行较为全面的评估，以期获得良好的效果。一般来说，可以从以下几个方面对展会进行评估和选择。

1.展会的主题定位。

展会的类型有很多种，比如特许专业展会、创业投资展会、行业展会等。企业应根据自己企业的特点考虑适合自己的展会。

2.展会的影响力。

现在的展会越来越多，展会的品牌化程度也越来越高。毫无疑问，展会品牌影响力越强，展览招商效果越好。评估展会影响力，除了展会的主题定位外，还需要了解展会的主办和承办方、展会的规模、展会地点、展会举办过多少届以及往届展会的情况、展会召开前针对目标观众投放的广告情况，等等。

3.展会的管理、配套服务。

一个好的展会，在展会的管理、服务上都具有很高的专业性，这一点在你与展会的组织机构进行联系沟通以及他们提供给你的参展说明书或参展手册就可以看得出来。专业的招商展会往往还提供加盟说明会的场地服务，如果你想强化展会推广招商效果，这是一个很好的选择。

4.参展的方式以及费用情况。

这涉及到你参加展会的直接成本投入。不同的展会由于定位、规模以及地点的选择不同而有不同的价格。了解参展的费用情况，有利于对参展的投入产出进行量化的预测分析。

5.小心展会骗局。

近几年国内的展览业蓬勃发展，展会行业管理的落后给不法分子提供了骗取钱财的机会。展会骗局时有发生，特别是在特许经营展会领域。这些展会骗子往往打着某某政府部门或行业组织的名义招揽参展商，有的是完全杜撰的根本不存在的行业协会、合作会等等。在招展的过程中，也往往夸大招展的情况，声称某某企业都已经报名，目前已经有多少企业报名参展等等。一旦你相信了对方，等你把参展费用汇到对方的账户后，当你再和对方联系，对方已经消失得无影无踪。所以，在选择展会的时候，一定要对展会的主办、承办单位相关背景进行审慎的调查了解，不要掉进了展会骗局。

选择好的展位

当决定参加一个展会后，进而要选择一个合适的展位。不同的展位可能带来不同的效果。一般你可以根据展览组织方给你提供的信息来选择适合的展台，除了展台的大小选择外，展位的选择还要考虑其他一些关键因素。

1.位置。

展厅也像超市和百货商场等零售卖场一样，也有人流动线规律。在预订展位时，展会的承办方会给你提供一个现场平面图，根据平面图，你可以知道哪里是展厅的入口，哪里是出口，哪条通道是主通道。然后，根据平面图的布局情况来选择展位。根据笔者的经验，最好的展位当然是展厅入口的第一个（或第一排）展位，其次是沿着主通道两侧的展位，再有就是端头展位。所谓端头展位，就是在比较大型的展会中，可能展位被分成很多排，每一排两端的展位就是端头展位，它们就像超市端头货架的位置，往往能够吸引比较多的眼球。

2.通透性。

选择展位时，还需要考虑展位有几面是墙体、几面是通透的。最普通的展位是三面墙体只有一面通透面向观众的，这种展位布置起来比较简单，一般只需要在三面墙体进行设计就可以了，缺点是因为三面墙体限制，不方便进行造型设计，而且只有一面通透，吸引力相对较小，也不是很方便与观众的交流。

比较好的展位是有两面或三面通透的展位，只有一面或两面墙体，这样的展位在设计布置上花费较少，而且能够吸引几个方向的人流，观众能够走进来，因而能获得比较好的展览效果。这样的展位一般处在展厅入口处或者端头处。

还有一种是四面都没有墙体的展位，比较大，往往是几个标准展位合在一起的，其特点是方便做造型，容易制造气氛来吸引观众进入，不利之处是展厅四徒无壁，不方便设计形象墙或贴挂宣传图片。这种情况比较适合做特装展台，但是设计和布置的费用比较高。

3.借势。

如果你的特许经营项目是一个比较新的项目，还不够知名。假如资金条件允许，应尽可能选择位置好、通透面比较多的展位，这样容易获得好的推广效果。如果费用预算比较紧，也可以考虑一些其他的借势技巧。比如，选择一个紧挨着某一个知名品牌的展位，可能这个大名鼎鼎的“邻居”会给你带来很大的人气。

4.提前确定展位。

经过审慎考察，如果你已经决定参加某个展会，这个时候一定要抓紧时间与展览的组织承办方把展位确定下来。有影响力的展会中的好展位总是抢手的“香饽饽”，稍有迟疑就可能被别的企业甚至可能是你的竞争对手捷足先登，你当然不愿意失去这样的好机会。

如何做好参展前的准备工作

1.成立参展工作小组。 参加展会涉及一系列的工作，因此在确定了参展后，有必要成立一个参展工作小组来负责展会前期的准备、展会现场实施、以及展会后的跟踪评估等工作。该工作小组由相关人员组成，并指定一个主要负责人。工作小组需要制作一个参展计划，将参展的相关事项一一列出，以免有所遗漏。

2.准备好宣传材料和相关沟通工具。

作为以特许经营推广招商为目的的展会活动，在参展前需要准备足够的宣传资料和相关的沟通工具，这些资料和工具包括：企业宣传手册或彩页，观众登记表，展会现场人员以及特许经营项目负责人的名片，等等。

3.做好展台的设计与布置。

尽管在展览过程中，展台的工作人员是展会活动成败的决定性因素。但毋庸置疑，一个漂亮的展台比一个空荡荡的白色台板要更加吸引人。在确定了展位后，接下来就需要对展台进行设计和布置。很多情况下可以把这些工作交给专业的设计公司，他们会更加专业，即便如此，作为参展企业你也需要对整个设计和布置进行把关。

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展台的设计需要考虑一些基本的环境因素，包括：

人流情况：观众会从哪个方向过来，也许需要据此来调整展台设计或安排

展厅高度：特别是做特装展台的时候需要考虑案值高的、突出的物体。

走道地板颜色：一般来说，可以使用一个与走道颜色有鲜明对比的颜色作为展台内部的颜色。

走道的宽度：展会有关展台设计和布置的其他要求或限制。

另外，展台的设计与布置还需要考虑一些细节，比如：

灯光：包括灯光的亮度和色彩，不要让你的展台显得太暗，特别是你希望突出的东西，一定要明亮。

文字：文字一定要精炼，包括招贴画上的文字也一样，展台上的文字不需要太多，否则效果会很混乱或者无法引起观众的注意。

重点：对于需要重点突出的商品或物品，要展示在展台中最醒目的地方。

对桌子、展示台的摆放布局要合理，不要太拥挤，要让观众容易方便进出。

如果有录像或光盘播放，最好放在过道边上，这样容易吸引观众。

4.对展览现场工作人员进行展前培训。

很多企业花了大量的资金去做一个漂亮的展台，但是却没有意识到展台工作人员对展览效果的关键作用。据调查，在国内的参展企业中有90%以上的企业缺乏对展览现场工作人员的展前培训。笔者经常注意到，在特许经营的展览上很多展台现场人员的不佳表现对企业带来负面的影响，而这些不佳的表现实际上通过展前的培训就可以避免。展前的培训可以包括以下的基本内容：基本礼仪与着装要求；特许经营基础知识；特许经营项目介绍以及加盟政策；现场沟通技巧；常见加盟问答；展会现场特殊情况处理等。 5.参展前的预热工作。 展览现场也和零售卖场一样，人气的营造对展览的效果有比较大的影响。除了展览现场的策划和人员的表现以外，在展览之前，还可以为展览做一些铺垫性的预热工作，比如：给你的意向加盟商打电话，邀请他来展览现场进行观摩和咨询；通过电子邮件等方式，将参展计划告知哪些可能对你的特许经营项目感兴趣的人；通过相关媒体发布你的特许经营招商计划，同时告知可以到展会现场来咨询，等等。

展会现场的管理与技巧

1.展会现场的组织管理。 成功的展会活动需要良好的组织管理，需要对展会现场的工作进行分工协作。一般来说，一个展台需要有推广人员、展示人员、展台经理几个不同的分工。

展台经理是展台现场的负责人，负责展台现场内外的一切组织工作，包括展台现场工作人员的管理、日程和人员的调整、解决突发的事件，充当现场人员的后勤等等。展台经理需要有较强的领导能力，并且具备吃苦耐劳的精神，他（她）应该是每天第一个来到展台、最后一个离开的人。

推广招商人员是负责吸引观众并向观众推介特许经营项目的人员，他们的沟通技能往往决定了参展的效果。一个好的推广招商人员，能够很快抓住观众关切的问题并迅速吸引住对方，甚至让对方在现场就做出加盟的决定。

演示人员。有的项目可能需要专门的人向观众演示产品，这既能够体现专业性，也是一种吸引观众的好方法。

2.展会现场的沟通技巧。

准备。在展会开门前，需要做好各项准备工作，比如产品的展示陈列、加盟宣传资料、用来演示的电脑等等，还有工作人员站立的位置等等。充分的准备会使你即便非常的忙碌也能够井井有条，或者即便还没有多少观众过来，也能够营造出热烈的气氛。人们往往不愿意去门庭冷落的展台。

接近。推广人员应该站在一个靠近走道的位置，主动寻找眼神交流。如果你的眼神得到回应，应该主动向对方打招呼问候，并通过友好开放的问题让观众停下脚步来了解你的项目。比如“先生您以前在哪里看到过我们这个品牌？”等等。

概括。当观众表示兴趣，你一定要能立即抓住对方想要了解的关键要点，概括性地介绍项目与众不同的特点。特别需要说明的是，一定要精练，有3～5个关键要点就可以。

介绍。当观众表现出想进一步了解的意向，你可以邀请他（她）坐下来，详细介绍他（她）所关心的内容，包括解答对方的疑问。并且在沟通过程中了解对方的背景、经济实力等，以判断对方的合作意向以及是否符合加盟的条件。

总结。当你了解到对方的背景和需求，并介绍项目各方面情况后，最好是能对沟通的关键要点做一个总结，这样更容易强化对对方观点和需求的理解。

登记。在整个沟通过程中，你需要填写一个观众沟通情况的记录表，将对方的背景情况，加盟意向等等记录下来，其中包括观众的电话、电子邮件等等。

资料。往往在展会现场很难将所有的细节谈透，这个时候你最重要的是把对方的基本意向、联系方式等等了解清楚，并且给对方提供相应的加盟项目资料以便对方进一步了解，也可以预约对方在展会后的某一天进一步面谈。

评价。每谈完一个，最好对沟通的过程做一个回顾和评价，看看哪些环节需要改进。在每一天展会结束后，全体工作人员也需要对当天的情况进行总结评价，一起探讨更好的方法和技巧。

3.提高展会招商效果的一些方法。

加盟商现身说法：如果你现有的加盟商愿意来参与你的加盟招商活动，那是最好不过的事情了。加盟商现身说法往往比你更能够说服有意加盟的人。

现场签订意向协议：在展会现场就促成签订意向协议，也是一种比较好的方法。一般的情况是只需要现场交纳少量的现金作为保证金。有的特许经营企业甚至在展览现场将已经签约或者已经签订意向协议的地区公布出来，以此营造一种“机不可失，时不再来”的紧迫感。当然，特许经营需要建立的是一个长期稳定的合作关系，不是仅仅靠招商技巧就能够取得成功。

举办加盟说明会：如果有条件，可以在展会同时举办专场加盟说明会，邀请展会现场观众参加，这样能够避开喧闹的展厅进行专门的推介，效果往往不错。专业性展会都能够有偿提供开办说明会的演讲厅，不过一般都需要提前进行预定，作为开办说明会的企业，也需要提前作好准备。

8.食品企业如何招商？食品企业如何选择招商平台 篇八

药商网认为，尊重经销商是医药招商工作者必备的素质。“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重经销商，才可能得到经销商的尊重；而只有赢得经销商的尊重，关爱才能自然随之而生，厂商之间的合作才能得到进一步深入拓展。在营销工作中，尊重经销商，加强双方之间的感情，以私交来吸引经销商，不失为一种花费少、效果大的手段。

通常把通路成本划分为固定和变动的成本，不同药品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而往往较低；如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。如果所选择的通路医药招商策略很好，但由于通路的成本过高，实力并不是很强的企业在具体运作过程中必然存在着很大的困难招商。因此，深入分析和研究通路成本是至关重要的。

药品招商通路的成本究竟有多高，成本问题始终都是企业在进行医药招商运作时重点关注的首要问题。其中医药招商人员的心态要平和。心态平和，对健康类产品或快速消费品医药招商企业来说尤为关键，招募到符合企业发展要求的经销商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是最主要的目的，但可遇不可求，不能为了招商而走外门斜道，蒙人圈钱属另一种不正常心态。

药商网指出，如果医药招商比竞争对手弱，我们要做的不是硬碰硬，我们要做的是错位营销，渠道错位、产品错位、终端错位，在错位中发现机会，这是在力量悬殊比较大的情况下。如果，我们较弱，但是力量相差不大，我们采取的医药招商策略就是跟随加创新的策略，我们要在跟随中进行品类创新、渠道创新、终端策略创新，我们还要善于抓对手的缺点，重点进攻。

业内医药招商专家认为，当一个医药招商企业采用医药招商模式销售药品后，把医药招商工作做好做细成为重中之重，医药招商工作有很多细节需要我们去注意此外在医药招商看来，鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商企业也可以根据

自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。

9.食品的市场招商方式 篇九

大料

招商其实是会议营销的一种方式：如何把握招商时机，掌控招商现场的气氛，达到宣扬企业形象、推介企业产品、大部分经销商签约、回款的目的。大料觉得必须要进行周密的策划才可以。我也见到过一些企业的招商场面，虽然也费了不少心思和人财物，但是由于各个环节没有整合好，或者招商没有明确的针对性，使得招商会只不过是给企业、商家打气的一种方式，没有真正起到招募合作伙伴，统领参会人员思想，达到企业推广的目的。

1、招商目的:一个成功的招商会必须有旗帜鲜明的活动目的和活动希望达到的程度。目前，大部分企业家或者组织者都希望通过一个招商会，将目标客户圈定，在企业的游说下，签单、订货、掏空经销商的口袋，其实这只是企业一厢情愿的事情。在消费者日渐理性的今天，一个短暂的招商会不可能达到这样的效果。所以在召开招商会前，企业的策划者必须有一个明确的目标。如：通过本次招商会，圈定主要的客户群，达到感情上的沟通；

通过本次招商会，取得主要客户群的联系方式，让他们对企业有个初步的认识；为下一步地面接触打基础。

通过本次招商会，达到30%的客户能够签约，30%的客户对企业有了解。

制定招商目标一定要切合实际。

2、选定时间：招商会的召开时间非常重要。一般要选择在该产品旺季来临前3个月比较合适。这样会给投资者能有一个市场了解、签约、合作、市场体验的过程。等到产品销售旺季来临时候，经销商已经完成了市场的初期铺货，消费者也有了一个了解过程，接下来就是放心的消费时间。

也有些企业反其道而行之，招商会当时也收到了很好的回馈。但是过于提前招商，经销商进了产品，只是进行了库位转移，并没有真正去消化产品。等旺季来临时间，经销商已经被长期的库存和资金占用拖的筋疲力尽，产品的保质期也增加；产品在终端的展示过长，没有造成销售，对于消费者印象就是产品不好，摆了这么长时间还没有人购买。

一般而言，小食品的招商全都可以进行，但是要考虑产品的特性，选择合适的上市时间。比如糖果尽量避开夏季招商，可以推迟一下在夏季末；饮料和果冻的招商可以选择在春节后马上招商，具有吸引力的招商政策会将一些好的经销商吸引加盟进来，还可以占用经销商一年的资金；冲调类产品应该选择夏季末秋季初；酒类应该选择夏季末秋季初。中国糖业烟酒会就是很好的证明。春季糖酒会以饮料类企业为主角；秋季糖酒会则以冲调类、酒类、糖果类产品为主要品类。

3、宣传造势：俗话说，会卖必须会吆喝，这里的吆喝其实就是宣传。对于招商会的前期宣传、中期宣传和后期宣传，大多企业主要精力会放在前期宣传上而忽略了中期和后期的宣传，这是不对的。前期宣传：电视的招商广告播发，主要为企业树立形象，以企业形象、实力展现为主。报纸的刊发：介绍招商会的主题、时间、地点、参与人员。

中期宣传其实就是招商现场布置。这个环节，大料准备在会议现场中来提及。

后期宣传：这是关系到企业招商会功败垂成的重要环节。后期宣传可选择采取大宣传和小宣传两种方式，具体使用要根据企业的实力。

大宣传大投入：仍然借助电视广告和报纸媒体。将招商活动的靓点照片刊登出来，打出“祝贺**招商会议圆满成功”并将参会单位刊登出来。不知道大家留意过丧事的办理场面？锣鼓喧天、各级人员阶梯叩拜，这些大场面不是给死人看，而是给活人看的。后期宣传的目的也是如此，是给那些没有参加招商会的潜在客户看的。也许会有没去参加企业招商会，但通过后期企业宣传，看到企业的实力和一招一式、稳扎稳打的做事风格，而和企业达成合作的事情。

4、现场布置： 主要包括：

1)企业背景画面展示，可以将会场主背景设计成企业的形象，讲台上要增加企业“LOGO”； 2)产品展示：整齐有序的产品是最好的说明，有条件的企业要使用企业专门的陈列展示柜，灯光一定要协调；

3)促销品展示：一个有心的企业不会只关注主角—产品，并且还是刻意将配角也进行插花抹粉。那就是将企业所能提供的促销品分门别类，在产品旁边展示。

4)其他物料：其他企业可以提供的物料；如门头喷绘效果、店中店的效果、车辆喷绘效果等展示出来； 5)礼仪小姐：礼仪小姐是企业的活广告，一定要穿着企业的统一服装，事前进行礼仪培训和企业、产品的培训；

6)企业人员：必须统一服装，进行会议礼仪的培训。7)企业视频宣传：多画面、多角度展示企业形象；

8)其他如现场的企业条幅、鲜花、茶点、音响等也在其列。9)约请媒体记者参加。

5、招商会的细节：人员接待、资料发放、座位安排、会议记录、会议拍摄、会议服务。会议主持人和主讲人的演讲内容的准备；促销品、礼品的选择、发放等。

6、招商会的流程：

会议开始；

主讲行业、企业、产品前景、产品政策、后勤支持等 会议互动； 项目细谈； 招待酒会； 第一轮现场签约仪式（唱约、发放礼品）；

第二轮现场签约。

为什么要设计签约仪式进行两轮？其实是活动策划者为了推动现场气氛，渲染签约局面，达到不冷场、互动性强的一个环节。

有时候，与会者都能保持一个冷静的头脑。如果没有现场的渲染，很多参会者会做一个旁观者。这样会造成招商会的冷场而失去了招商的目的。这里，大料一示其中玄机：

1)为避免冷场，招商会前事先要选择铁杆经销商和异地的成功经销商参与，现身说法，也就是所谓的拖； 2)在签约时，约请的经销商要表现积极，与企业配合的火爆。（当然，事先大家要有个约定。）

3)第一轮中，受约请的经销商积极签约，将签约数额定到一个高度。企业可让主持人唱出签约数额，并现场发放可以为大多数与会者心动眼动行动的奖品。

4)第一轮的签约其实是为了第二轮签约做铺垫。其实第二轮的签约捕获的才是实实在在的金子。

7、招商会的方式：

之所以将方式放在后面来谈。我觉得并不是方式不重要，而是极为重要。所以放在后面进行压轴。目前招商会的形式很多，但是总结一下，主要是歌舞会议（根据消费群不同决定演出的内容）、新闻发布会形式居多。在这里，大料推介两种新的招商方式。

1)参观式、（厂区、形象店）：

约请目标经销商进行形象店、企业厂区参观。可以起到百闻不如一见的效果，为了大家顺利走向签约铺垫基础。

2)逍遥游招商方式：

约请目标经销商参加企业发起举行的户外活动，比如：徒步旅游、拓展训练等。在活动的过程中，体验企业产品的特性、零距离接触，先做消费者，再做合伙伙伴。

后两种招商，其实是先对经销商进行培养，增加招商会的成功几率，类似的招商会方式还有培训式招商等。

8、另外，招商会由于针对的销售坎级不同，其内容也有差别：

如区域代理的招商会议：企业应主要从行业背景、企业前景、产品前景主讲给代理商出来商业上的利润，还要给经销商一些经营上的指导和社会荣誉感。并进行销售模式培训和荣誉性物品的发放，如：“**企业**区授权总代理”“**企业战略合作伙伴”“**企业重点支持100家”等。对于分销商：企业主要从进货激励、坎级激励、公司宣传性的投放；进货奖励。也可以进行培训。

对于零售商：企业主要从陈列政策、终端政策，主要是情感沟通，设计抽奖的激励，和礼品发放为主。

9、招商会的后期宣传和落实：

好多企业会在招商会召开完，发放完纪念品后，就觉得万事大吉了。其实这是绝对错误的。圣经里说过：一个故事的结束其实是另一个故事的开始。招商会只是故事的一个引子。因为招商会，企业约见了众多的社会资源：媒体、当地实力经销商、当地餐饮企业等。尤其是参与的经销商。如何利用好这些资源？让他们真正走到企业销售行列中来，才是企业招商的最终目的。

10.食品营养品招商集录 篇十

1、独家市场保护政策;

2、导入期广告费用支持政策;

3、人员培训、协销支持政策;

4、促销方案协作政策;

5、终端物料支持政策;

6、退换货保障政策;

7、全国性专业广告支持政策;

8、防串货系统追踪政策;

9、年度返利有效保障政策;

自然之宝

招商细则

一、招商目标客户（北京、上海、广州、深圳不设经销商）

1、独家经销商（行政区域/销售渠道）

2、经销商（城市非独家销售）

二、成为经销商应具备的条件

1、具有成熟的商场、超市、药店的销售渠道；

2、完善的销售团队及丰富的促销员管理经验，较强的拓展市场能力；

3、对进口高端消费品市场有较强的管理与营销策划能力（能独立策划、组织、实施产品的日常营销工作）。

三、授权类别

按照城市和渠道给予不同级别授权。

提供支持资源支持

1、品牌支持：

（1）广告支持：与全国性发行的时尚健康类杂志保持长期广告合作。如：健康之友、时尚健康、心理月刊、好管家等。

（2）提供宣传资料：如广告画、POP海报、灯箱片等相关品牌形象设计，协助制定本地区营销广告方案。

（3）对于经销商在设立自然之宝营养健康中心形象专柜的终端门店，可将门店名称、地址添加在自然之宝中国官方网站和所投放的广告宣传中（定期更新）。

2、销售支持：

（1）对经销商实行终端资源保护政策。

（2）对有潜力的经销商终端促销人员进行培训。提供产品知识、健康知识的培训资料。根据订单情况提供辅助品支持（如：宣传手册、单页、礼盒、手提袋、药盒等）。

（3）定期提供自然之宝营销资讯。

1、免费人员培训支持

由销售明星、业务拓展能手、专业营养师、儿童营养专家为客户提供包括销售、营养、售后服务等各项专业培训。

2、终端宣传品支持

提供全国统一的产品手册、妈妈手册、VI手册、专柜、POP终端宣传物料、多样化的促销物品、礼品等。

3、大型促销活动支持

根据市场开发需要，为代理商、经销商提供活动策划，物料支持、人员支持等。媒体宣传支持

专业的孕婴童媒体、杂志、直销目录等全国性投放，扩大产品体宣传支持

专业的孕婴童媒体、杂志、直销目录等全国性投放，扩大产品宣传，提高产品美誉度。

4、专业完善的售后服务支持

400营养咨询电话、专家热线、宝宝乐园、妈妈俱乐部、互动网站、客户售后维护等为您的销售免除后顾之忧，促进销售增长。

优之元

加盟条件

符合以下条件，您可以申请我们的代理商：

1、有婴童用品及健康食品的经营经验，具有丰富的市场操作和开发能力。

2、具有一定的经济实力和良好的商业信誉。能长期合作，讲诚信，有较强的责任心。

3、有通畅稳定的市场渠道和成熟完善的销售网络。

4、认同公司的市场运作理念和原则,配合市场销售管理。

5、对公司和产品有一定的忠诚度，在当地市场积极建立并维护优之元的品牌形象及美誉度。

优之元代理商须知：

A．优之元全系列产品统一按照代理制经营。

B．优之元全系列产品统一按照现款现货结算原则。不接受铺货、赊销、返单。

C．优之元全系列产品统一按照国税标准开纳增值税或普销发票。不接受免票抵价。

D．代理商务必拥有基本人员配置，包括业务、财务、导购、配送。合作后我方负责建立促销督导及市场活动组。

E．智能信息管理，诚信协作，不设保证金，电脑建立合作代理商信誉指数，同后期市场方案挂钩。

招商政策

1．专业营销人员支持：协助排解代理商、经销商遇到的问题，给予合理建议；

２．专业策划人员支持：协助代理商、经销商策划各类节假日活动、促销政策；

３．专业培训人员支持：协助代理商、经销商定期对业务促销团队及终端人员进行职业培训； ４．专业客服人员支持：协助代理商、经销商维护消费者关系，完成积分、换礼、营养解答等服务；

５．广告支持：协助代理商分阶段、分步骤投放电视台广告、平面广告、结合公司营销策划和终端需求，整合店招、橱窗等有效资源，帮助代理商拉动终端消费；

６．形象支持：协助代理商、经销商设计终端推广形象和CI执行计划，并统一配送终端促销道具和促销物料，提高终端的视觉冲击力和吸引力；

７．资源支持：协助代理商达到公司战略合作目标，优先获得公司旗下延伸产品的经营权，扩大代理商的经营领域，获得更大的利润空间；

８．物流支持：协助代理商、经销商处理管辖内的物流系统，全方位、信息化、立体式提供物流方案，公司物流系统随时跟踪、及时反馈，通过营运提高效率，达到公司业务需求；

９．奖励支持：协助代理商、经销商完成销售任务后，支持代理商各类分红返利，并参与年终公司额外物资奖励，实现代理商与公司共同发展、共同赢利的目标。

招商流程

申请代理商的程序：

第一步：请在优之元婴童网留下您的留言信息，包括电话、QQ、电子邮件、传真等。

第二步：康成公司会及时通过电话、邮件和您联系或由区域经理与您面谈，与您一起规划业务发展

第三步：签订代理协议，成为优之元产品的代理商

第四步：公司提供相关培训并指导业务发展

合作优势

强大的背景优势

康成国际隶属于广东50强企业---广州市新力集团，集团广州占地面积6万平方米，年产值近100亿人民币；借助母公司雄厚的资金实力，快速拓展优之元品牌影响力，建立极佳的商业信誉。

强大的人员优势

准MBA管理硕士一名，5年以上保健品营销经验市场经理六名，5年以上OTC保健、医务保健营销经理2名，4年KA快销品营销经理1名，国家公共营养师2名，国家育婴师2名。专业售后客服团队共12人，物流师、助理物流师3人，ACCD平面设计师1名。

强大的研发优势

香港BOB营养科学研究院配方制作，国际独一科学配方，仅针对孕期到2岁婴幼儿这三年期间的专业研制。研发工程师贯彻执行国家营养标准条例、结合市场调查回馈信息不断改良产品、新增品项以迎合市场变化。

强大的科技优势

英格兰DNX监测数据中心系统，精确到任意一盒产品去向追踪，精准到国内任意一地区零售价控制（包括淘宝及各网络价格）。督促各代理商按自定区域经营，创造国内任意渠道任意区域统一零售价。

强大的售后服务优势

英格兰KCG人机数据交换系统，自动生成购买消费者的会员资料，按照购买品自动积分，达到换礼分数值会自动或提示客服代表主动回访消费者，从而建立与提高消费者对产品的认知度及品牌美誉度。

优之元品牌合作优势

婴幼儿产品品项覆盖到：钙粉、钙片、鳕鱼肝油、纯牛初乳粉、益生菌、抗过敏益生菌、酵母锌、铁、多种维生素矿物质、排铅、孕妇铁质叶酸、孕妇钙、孕妇益生菌。后续产品正根据代理商及终端的反馈信息更新研发进行中，代理商可根据市场需求选择任意品项销售。

全系列产品完全由康成国际（中国）有限公司掌握知识产权，全系列产品香港品质要求，香

港设计制作，香港489条形码。

以中国地理为准，单个城市仅特约一个代理商独立经营。代理商销售渠道可根据市场情况单独自定。我方运用不同渠道不同方案协作经营。

全系列产品随每一批次订货配发第三方安全检测证书，全系列产品均提供原料进口证书。

专业人员跟进服务，为您提供从进场、上架、陈列、促销员技巧等一系列支持方案。公司统一策划VI包装（促销服装、店招、橱窗等宣传项目）。

前期（6~12个月）不计成本投入开拓性物料（DM、试用装、赠品装等），中后期的支持届时由指派业务经理告知。

全系列产品完美的积分换礼制，实物礼品及过境旅游项目等费用由康成国际承担。

佳饮茶食生活馆省级，市级加盟代理商

省级，市级代理商:

一、代理对象

1、省级代理商：有雄厚的经济实力，所属省内成熟的茶食养生保健网络资源，独立的市场开拓和服务团队，擅长操作高端品牌和项目的经营者；

2、市级代理商：有雄厚的经济实力，所属地级市有成熟的茶食养生保健网络资源，独立的市场开拓和服务团队，擅长操作中高端品牌和项目的经营者，或大型养生连锁机构的经营者，隶属省级代理商管理；

3、加盟店：有稳定的客户资源，良好的口碑，有经营中高档茶食养生保健产品和项目的经验或服务观念强的美容院，日化店和美容整形机构，隶属省级代理商管理；

二、代理商条件

（一）1、三年以上国内外品牌代理资格；

2、有稳定的网络资源；

3、高素质的营销队伍、完善的售后服务人员和忠诚的管理人才；

4、良好的口碑、中高端品牌和项目的经营思路。

（二）代理商提供资料

1、法人《营业执照》副本复印件或个人身份证复印件；

2、申报代理人联系地址、电话；

3、《代理商申请表》。

三、代理商代理政策(敬请来电咨询或面谈)。

四、招商区域：国内已有代理商以外的区域市场。

五、公司支持政策

1、维护代理商权利：对代理商实行严格的区域保护政策，一个区域只设置一个代理机构。产品由专人进行市场监督管理，防止恶意窜货；

2、市场操作指导：提供成功独特之市场操作方案、平面设计文案、市场操作锦囊；

3、品牌形象宣传：精美、齐全的终端宣传品（产品彩页、品牌宣传画、终端书刊、店内形象陈列、大量系统的软性科普文章等）；

4、完善服务体系：专业营销团队全程助销指导，并提供完善的营销培训体制；

5、独特市场开拓：完善及实力强大的营销团队的支持配合，针对不同目的而设计的会议营销系统：招商会、培训会和明星慈善名媛会。

六、招商程序

（一）代理商资格审查认证组织机构： 合肥佳饮花草茶有限公司

（二）程序

1、来电咨询，索取佳饮品牌资料；

2、提交《代理申请表》及相关代理商个人资料；

3、确定代理商资格；

4、签订代理合同；

5、支付代理金；

6、订货、发货、寄送手续证明文件及市场操作全套资料，如广告带，产品手册、终端标准手册等；

7、授发正规统一的代理、加盟资格证书（即授权书）。

七、市场支持

1、煤体广告：

广告是品牌推广的利器，是消费者认识佳饮品牌的捷径。作为整合营销的重要组成部分，2007年合肥佳饮以来花草茶有限公司在陆续加强煤体广告的推广，瞬间将佳饮品牌的知名度和美誉度提高到一定的高度；

2、航机杂志：国航《中国之翼》、南航《南方航空》等航空杂志月度硬、软广告的发布；

3、专业杂志：《商界》、《好财路》、《全国美容》、《美容时尚报》、《环球美容》、《丽颜广告》、《城人之美》、《漂亮女人》、《博美》等专业DM进行硬、软广告发布；

4、时尚杂志：《瑞丽》、《家庭》、《女友》、《读者》等；

5、报纸：中国经营报、合肥晚报、巢湖日报、南方都市报、信息时报、楚天都市报、楚天金报、深圳都市报、江苏扬子等区域性重点报纸上投放促销广告；

6、其他杂志：在各种时尚杂志，报纸上投放软性文章，配合推广扩大品牌知名度；

7、多媒体广告：电梯广告、路牌灯箱广告、车站站牌广告、户外大型广告；

8、网络广告：佳饮品牌官方网站和博客、搜狐、新浪、21cn等多种搜索引轚广告；

9、多种广告宣传推广方式综合一起，优势互补，对市场进行立体化的品牌传播。

八、教育指导

合肥佳饮花草茶有限公司将派遣专业的培训讲师对合作伙伴提供全面系统的培训：

1、生态平衡疗法的起源与发展；

2、如何将佳饮与传统养生保健相结合；

3、佳饮知识与销售技巧；

4、拓展力提升营销课程；

5、如何开发佳饮的市场潜力。

九、退换货支持

先进的全国统一电子商务库存管理系统，具备高效，快捷的退，换货服务。

十、市场开拓期正品商品试用装支持

我们将根据市场的代理金额和市场的情况决定配送的比例，以此方便市场的开拓的速度。

十一、促销支持

执行公司整体促销计划的同时，根据每个销售网点不同阶段实际情况，由销售代表申请，区域经理审核，市场领导签字，然后执行策部所制订的统一促销计划。

十二、售后服务系统

1、佳饮客户服务部会定期对佳饮品牌会员回访；

2、设立客户咨询服务热线、市场监督电话、区域办事处，全面解决售后的各项问题；

11.食品企业如何招商？食品企业如何选择招商平台 篇十一

对于中国的食品经销商来说糖酒会是选择好产品，结识优质企业的良机，通过短短的几天会议，对于认识市场，把握市场方向有着十分显著的成效，更是促进了各食品企业之间的沟通和承办地城市管理和建设等方面的快速发展。那么何为糖酒会呢？糖酒会全称为全国糖酒商品交易会，是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会，于每年春、秋两季举办两次。作为中国食品和酒类行业规模最大、影响最广的盛会，全国糖酒会不仅对行业发展影响巨大，而且对举办城市及其周边的食品和商业格局将产生较为深远的影响，能够大大提升举办城市的知名度，带动地方经济及产业发展，为当地各行业带来大量收入，可以说糖酒会已成为全国酒类和食品行业流通环节最大的交易平台，成为食品行业发展的风向标。

作为中国最大最专业的食品招商网站，中国食品招商网自成立之始就十分重视每一次糖酒会等食品展会，不遗余力地抓住每一个参与机会。2012年秋季，一个风轻云淡，秋高气爽的宜人天气更是让中国食品招商网的工作人员怀揣迫切的心情去全力助威天下第一食品会——2012秋季福州全国糖酒会，为了此次盛会，中国食品招商网更是提前做好详细参展方案，准备充足，也是参展以来，准备时间最久、投入资金最多、人员阵容最大的一次工作活动。我们不远千里；长途跋涉；我们不畏艰辛，勇往直前；一支精英队伍整装出发踏上了前往福州糖酒会的征程。中国食品招商网作为中国最为专业，最具影响力的网站；所做的一切都只因此次福州秋季糖酒会意义重大，对客户以及食品企业以后的影响也是非常深远的，所以无论距离有多么远，都阻挡不了中国食品招商网工作人员参加此次糖酒会的期盼与激情，我们已经参加了无数次糖酒会，但凡只要有糖酒会就一定有中国食品招商网的闪亮身影。

12.食品企业如何招商？食品企业如何选择招商平台 篇十二

李晓念

民以食为天，食以安为先，安以质为本 质以诚为根。2011上半年我国食品安全乱象频出，从“瘦肉精”到“染色馒头”,从“毒血旺”到最近的“黑心烤鸭”,此起彼伏的食品安全事件刺痛我们的神经，频繁的食品安全事件将对食品行业是一次巨大的冲击，老百姓的消费需要也将发生很大的转变，食品企业产品及管理需要上档升级。为消费者提供安全、放心、新鲜、健康、美味的产品是我们食品企业的责任和使命。

如何能够构建食品安全体系，关键就在于我们从源头到企业内部生产、产品流通到最终消费者所有环节都要建立严格的质量控制体系，严把质量关，才能确保食品安全。而国内许多企业的现状就是抓产品质量流于形式，有的是抓住了这一个环节，而放松了另一环节，有的解决了这一问题，而另一问题营运而生，抓质量经常会形成顾此失彼，究其根源主要是未能形成系统管理法，而许多企业都是通过了ISO9000体系、ISO9001体系、HACCP体系、GMP和SSOP，但产品质量照样会出现问题，理论上的质量要求是目标为零，而现实中很难做到，控制的好只能说是没有大问题，但小问题总会出现。往往小问题也会引起大问题。所以质量管理关键就要事先预防，持续改善。今年3、15双汇瘦肉精事件，对整个行业都是一次警示，作为肉类行业老大，内部管理可谓是非常先进非常到位，可在源头这一环节出现问题造成企业沉重损失，由于后期整改较好，措施得当，力度较大，双汇逐步在恢复中。所以食品企业要建立一种真正实用的适合自己的质量管理体系来确保产品质量势在必行。确保安全、健康、新鲜、美味、价廉的食品，方能在市场竞争中立于不败之地。在国内认证证书是很好拿的，国内质量体系也是比较健全、比较完善的，但很难有哪个企业能坚持做下去的。原因就在于企业要根据自己的特性制定出真正适合自己的能坚持做下去的并能行之有效的质量管控体系。实用、管用就是好的，而不能照搬照抄、死套框架，而认证体系也是与企业实际结合讲究灵活性的。记得2007年我有幸摆放一知名企业集团老板时，他当时的一句话我到现在都记忆犹新，国内的企业要经过认证拿证很容易，但严格按认证要求是很难能做到的，关键是要把认证中先进的好的做法引用的实际中，结合企业自身情况，建立起真正实用的能用的适合自己的管控模式，这样你的企业才会健康快速发展。笔者认为食品企业主要从以下几方面才能真正控制产品质量。

一、顾客满意是质量管理的主要目标

质量管理的主要目标是顾客满意，顾客的要求就是“标准”，产品质量最终由顾客评价。而顾客满意是全方位的（如高质量、低成本、交货期短等），而食品行业首要的是要满足消费者安全、放心的需要，然后是满足味美、价廉、品牌等需要。因此必须从系统的角度来考虑质量问题，通过不断完善系统，确保企业持续地向顾客提供满意的产品和服务，以获得长期的发展。顾客满意分为以下情况： 当顾客感受的价值﹥ 期望价值 ——很满意

感受的价值 ﹦期望价值 ——满意 感受的价值 ﹤期望价值 ——不满意

企业经营中，我们要经常深入市场多聆听客户意见，了解消费者需求，根据顾客的要求去设计开发产品，最大限度的满足顾客的需要就是为企业创造价值。对于食品企业来说，安全、健康、美味、价廉的产品才是顾客真正感受到的价值。

二、质量管理体系首要的是从源头上保障食品安全

食品企业的源头就在原料收购环节，如何保障原料的品质是食品安全的首要环节。食品企业要建立严格的供应商质量管理评审系统，对供应商的种植养殖基地进行备案和管理，将供应商的评审延伸到农产品种植、畜牧养殖和屠宰，控制手段以资质管理和现场审核结合为主，进厂原料批批检验，特别是食品安全指标，做到事先防范，只有合格原料才被接收使用。如双汇集团在瘦肉精事件后引进了世界上最先进的检验设备，对生猪头头检验。而众品集团则严格执行标准化流程管理，加强疫病和药残控制，从源头上保障了食品安全。

三、全员参与全过程的全面质量管理，即“三全一多样”

1、全员的质量管理 ◆每个员工都处于不同的质量环中

◆每个人的工作质量都会影响产品或服务质量 ◆产品质量人人有责 ◆实现全员参与要做的工作

——抓质量教育和培训

——制订质量责任制

——开展群众性质量管理活动

2、全过程的质量管理

•质量产生、形成和实现的整个过程是由多个环节组成 •每个环节的质量都会影响最终质量 •要控制影响质量的所有环节和因素 •体现两个思想：

• ——预防为主，不断改进的思想 • ——为顾客服务的思想

3、全企业的质量管理 •从组织管理的角度看：企业分为上层、中层和基层

上层——制定质量方针、目标、政策，组织协调质量管理活动

中层——落实领导层决策，确定本部门目标和对策，指导基层业务管理。

基层——执行各项决定，按标准、规范生产

全企业的质量管理就是要“以质量为中心，领导重视，组织落实，体系完善。”

4、过程方法和P-D-C-A循环

PDCA是一个动态循环，可用于任何过程。

P—策划：建立目标和过程

D—实施：实施过程

C—检查：对过程和产品进行监测

A—处置：采取措施持续改进业绩

四、保持干净卫生，健全消毒设施。

食品企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范，改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。尤其是与产品直接接触的工器具、人员、环境卫生也是食品安全的重要环节，这些环节需要建立健全消毒设施，做好消毒工作，保证产品质量。

五、低质量成本才能达到价格低廉，增加企业效益 据统计，在制造业低质量的成本占企业销售额的10%—30%，劣质成本包括检验试验活动，废品、返工返修和顾客投诉处理等成本。系统持续地改进流程和管理系统，可以在无须进一步投资的情况下大幅提高企业的经济效益。

六、在企业内部，下道工序就是顾客。

树立全员质量意识，形成层层把关系统，从而避免或减少产品质量的发生。所谓的“三工序”活动：

• ——复查上工序 • ——保证本工序 • ——服务下工序

•全过程的质量管理意味着全面质量管理要“始于识别顾客的需求，终于满足顾客的需要”

七、质量教育与培训 尤其是新进员工，对加工工艺及产品标准不熟悉，最容易出现产品质量问题。实际生产中，关键技术性岗位对产品质量的影响更为明显。只有不断对员工进行质量意识教育、质量管理知识与方法培训、专业技能培训才能从根本上防止质量问题的发生。

八、建立质量责任制

质量责任制是一种管理制度和手段，是稳定、提高质量的措施。核心在于明确职责、落实责任，建立质量问题追溯制，产品质量责任到人，从而避免或减少质量问题的发生。

九、现场质量管理是食品安全的重要保证

因为企业的管理职能80%集中在现场，生产现场职能的管理是优化管理的突破口；企业的员工80%集中在现场，抓住现场人员管理才能调动全员积极性；产品质量80%孕育在现场，现场的质量管理是保证质量的核心；生产成本80%取决于现场，现场是绩效之源、管理之纲、竞争之本、文明之窗。

现场质量管理的基本目的：防止不合格品的产生，控制不合格品，改进生产和服务质量。

•通过控制 5M1E来实现对产品和服务质量的控制 •5M1E——人、机、料、法、环、测

1、人员的管理

•明确岗位人员的能力需求，确保其能力是胜任的。

•提供培训或采取其他措施，以满足并提高岗位人员任职能力。•鼓励员工参与过程的控制和改进：

——明确职责、权限

——了解质量目标

——必要的授权

——鼓励开展改进活动

2、设备设施的管理

•制定设备维护保养制度 •按规定做好设备维护保养

•规定设备操作规程，正确使用设备，做好故障记录

3、物料的管理

•规定物料的质量要求，并 验证其符合性 •必要时进行标识，防止混淆，便于追溯。•检验试验状态清楚，防止不合格品非预期使用 •做好物料的防护 •堆放整齐，先入先出。

4、作业方法与工艺纪律管理

•确定适宜的工艺，制定必要的作业文件

•确保岗位人员持有并理解和掌握工艺规定和操作要求 •提供所需资源 •严格工艺纪律

5、工作环境管理

•工作环境是指工作时所处的一组条件，包括物理的、社会的、心理的、环境的因素。

•确定并管理产品和服务符合要求所需的环境，确保人员健康和安全。•开展“5S”管理，建立适宜的工作环境。•5S：整理、整顿、清扫、清洁、自律

6、计量检测设备的管理

•计量检测设备的准确性直接影响对产品和过程符合性的判定 •选择适宜的检测设备