就业市场考察报告

就业市场考察报告（精选8篇）

1.就业市场考察报告 篇一

餐饮部厨房设备厂家市场考察结果

考察范围：芜湖市及南陵县三个厨房设备厂家

考察对象：1.芜湖市创新科教设备有限公司，地址：芜湖市鸠江开发区融汇科技产业园5#厂房（以下简称A厂家）；

2.芜湖荣峰厨房设备有限公司，地址：芜湖市弋江区港西村农民工创业园（以下简称B 厂家）；

3.力厨设备责任有限公司，地址：南陵县马山嘴第二开发区（以下简称C厂家）。

经营模式：1.A厂家是专业从事厨房灶具设备及不锈钢商用厨具设备的生产销售，主要生产燃气灶具及不锈钢制品，其他外购电器设备均属代理形式；

2.B厂家是一家以代理形式存在的办事处，隶属合肥市百邦节能环保技

有限责任公司，B厂家不具备设计生产燃气灶具的能力，仅以代理商的形式存在于市场，但合肥百邦节能环保科技有限责任公司是具有生产商用灶具，不锈钢制品，冷库及通风系统的企业；

3.C厂家是一家代理燃气灶具及其他电器设备的并自己生产制作不锈

钢制品的厂家；

企业资质：A.B.C厂家均具有完整的企业生产资质，但是C厂家所提供的代理厂家的企业资质属于重复复印的证件；

设备节能：三个厂家均提供了不同概念的环保节能的说法，1.A厂家的节能模式为:在燃气灶的下端设有一个风盒，让天然气与空气先在风盒里混合后再点燃，厂家承诺节能设备不影响灶具的火候；

2.B厂家的节能模式为在燃气灶的下端设有一个雾化装置，让天然气

与空气充分混合后再将其雾化后点燃，厂家承诺该节能设备不影响

灶具的火候；

3.C厂家对节能设备是，节能效果与使用时候的燃气开关紧密相关，火候越小越节能；

设备报价：1.A厂家按照其设计的方案提供的设备报价最低为17.0万元整；

2.B 厂家按照其设计的方案提供的17.82万元；

3.C厂家按照B厂家的设计方案提供的报价为18.1万元； 付款方式：三个厂家均可灵活调整；

售后服务：三个厂家均可提供相同的服务;

总结：根据实地考察与市场了解，A厂家 在规模,产品的性价比，报价方面占据了很的优势，所以我们推荐A厂家(芜湖创新科教设备有限公司)为我们会所的餐饮部提供厨房设备。

采购部：

餐饮部：

总经理：

2.就业市场考察报告 篇二

关键词：民间票据市场,现状考察,思考

民间票据市场是游离于银行与企业正规票据市场之外的票据流通市场, 又称地下票据市场。民间票据市场交易对象通常是银行承兑票据, 交易方式一般是私下协商, 市场主体大多数是一些为了克服自己的身份限制, 开展地下票据转让行为的中小企业。我国民间票据市场先期发端于商品经济程度较弱的区域, 如山东、山西[1];现在发展势头比较凶猛的是在浙江、江苏、广东等南方省市。

我国民间票据市场的出现不仅具有自发性, 在一定程度上也是对当前金融环境的一种适应。随着中央在温州开展的民间金融改革试点, 意味着对于像民间票据这样的事物应给予客观的认识[2]。所谓客观的认识应是辨证的给予理解: (1) 积极作用。从这一点来看, 实则保证了中小企业资金流的正常循环。众所周知, 后危机时期我国执行了金融紧缩政策, 这对于本身借贷能力就弱的中小企业无疑是雪上加霜。而在民间票据市场的支撑下, 便可以短时间内实现获得外源性资金支持。 (2) 消极作用。在缺乏有关法律的规制下, 民间票据市场必然在经济主体的利益驱动下, 容易陷入无序和投机的泥淖;并且, 在隐藏货币信息的同时, 也弱化了金融机构对货币流通监管的效果。本文将在民间票据现状考察的基础上, 对优化该市场进行讨论。

1 民间票据市场的现状考察

1.1 交易主体考察

民间票据市场现实中的交易主体种类繁多, 甚至有专门从事票据买卖的法人实体, 本文主要以中小企业作为考察对象。中小企业由于受到身份及资产存量的限制, 历来在资金融通方面处于劣势[3,4], 在维系自身资本正常循环的内生驱动下, 便寻求与同业企业进行票据交换活动;而作为同业其他企业却存有一定的闲置资金, 这样一来市场交易主体也就形成了。这与同业公会的互助、同济原则相吻合, 也与我国建立在血、亲关系上的中小企业社会环境相适应。

1.2 交易形式考察

目前民间票据市场还没有相应的法律作为规制措施, 因此其本身的运作也就难以在公开的场合进行。从目前所呈现的状况来看, 主要有这样两类交易形式: (1) 需要融通资金的中小企业在银行票据未到期时, 转让给票据承接方的中小企业, 由后者向银行进行贴现。 (2) 第二种类型在前半段与上述类别一致, 只是增加了金融投机的意味。即票据承接方可能是同业实体经济也可能是专门从事票据买卖的中间商。根据《票据法》规定, 一旦通过对等价格支付了票据约定金额, 那么票据承接方就拥有了票据的合法权益, 从而为票据买卖奠定了法理基础。

1.3 交易规则考察

在银行办理贴现业务时, 需要提供增值税发票、贸易合同等材料, 然后还要进行审查。在票据市场发展的初期, 银行办理一笔贴现业务至少要用半个月左右。民间票据市场却不需要这诸多的审查细节, 只要票据真实, 就当场“一手交钱, 一手交票”。操作的简单、快速也促进了民间市场的发展。当然, 这里也存在着因信息不对称而导致的逆向选择后果。但是本文认为, 在相对封闭的业内环境下通过“声誉约束机制”, 能够确保民间票据交易规则的有效执行。

1.4 交易参数考察

市场交易参数一般是指价格, 而在本文可以理解为贴现率。受到各银行贴现率的高低程度的不同, 诸多专门从事票据买卖的中间商就像做业务一样, 货比三家, 他们有时不远万里去别的地区的银行贴现。

由此可见, 民间票据市场的出现与运转具有很强的内生驱动效应。这也就从诸多方面表现出了一种盲目性和投机性。

2 针对现状的反思

具体而言, 针对现状的反思可以从以下三个方面着手:

2.1 针对当前金融政策的反思

不难看出, 催生民间票据市场的形成还源于当前金融政策的价值取向。在转变经济发展方式以及发展低碳经济的当下, 大力扶持中小企业的发展已成为上层建筑的共识[5,6]。然而, 这种共识并没有根本改观目前金融机构对该类型企业的态度。受到信息不对称和企业资产存量限制, 为了规避风险, 商业银行机构对于它们的票据贴现业务普遍采取了回避和消极模式。这样一来, 在中小企业就生存、就发展的强烈诉求下, 转而寻求民间票据市场的融资帮助。这就增大了票据承接方的市场议价能力, 进而可能破坏民间票据市场脆弱的生态结构。

2.2 针对市场交易主体的反思

同业企业间的票据贴现尽管具有同业公会的互助特征, 但在现代市场经济背景下依然带来诸多不确定性风险: (1) 企业资本循环风险可能采取转嫁的方式; (2) 由票据抵押而形成的利益链条, 可能因宏观经济不景气而导致断裂; (3) 专门从事票据买卖的中间商若是通过民间金融渠道进行融资, 那么风险一旦形成将导致强烈的社会反弹。如此种种后果尽管在目前仍未充分显现出来, 这从前不久出现的温州商人“跑路事件”中可以预料到。

2.3 针对市场交易规则的反思

从规则的制定原则来看, 一般遵循平等原则、制衡原则和监督原则。从现有民间票据交易状况来看, 似乎具备了交易主体的平等原则 (上文已经指出:票据承接方具有更强的议价能力) , 而对于后两种原则却往往存在着缺失。作为第三方的监督原则更是较少涉及。为此, 且不说对于票据真假的判断, 仅是遏制票据买卖投机行为也无能为力。在本文开篇就已提到, 受到民间票据买卖的隐蔽性影响, 国家将难以准确控制市场流通货币的数量, 其后果便不言而喻了。

本着渐进式金融制度创新的理念, 并在“先易后难”的方法进路上, 惟有克服以上提出的不足才能有效发挥民间票据市场的融资优势。

3 反思基础上对民间票据市场的功能定位

对于民间票据市场持有怎样的态度, 直接关系到优化该市场的价值判断。因此, 将其纳入到民间金融的视野下进行考察, 在功能定位上可遵循以下三个方面。

3.1 顺应民间票据的自发机制

从制度经济学视角来看待民间票据买卖行为, 实则体现为一种经济事件的自发形成过程。这一过程依然存在两大经济主体, 即资金供给方、资金需求方。供给方之所以形成内生激励参与票据买卖活动, 关键在于其自身的利益使然。而需求方之所以愿意寻求票据转让, 便在于其对机会成本的一种无意识的把握。从我国东部近代出现的“钱庄”, 以及目前存在的民间资金放贷机构, 都具有一种自发机制。

3.2 弥补正式制度的功能缺失

我国金融制度改革的目的在于提升自己的服务质量, 从而支撑实体经济的健康发展。然而, 受预先功能定位的惯性作用, 当前国有经济与非公经济间仍有着明显的身份界限。在非公经济体系所占权重不断上升的同时, 刚性的正式融资途径依然处于紧缩状态。因此, 弥补正式制度的功能缺失便成为了功能定位之一。满足我国近年来包括乡镇企业在内的中小企业发展资金需求, 单靠政策性资金扶持可谓是杯水车薪。为此, 规范化的民间票据市场便能在一定程度上改观这一状况。

3.3 构成区域发展的资金中介

城乡统筹的初衷在于, 实现城市与农村两大经济系统的联动发展态势。这里存在一个现实问题, 两大经济系统若要联动发展需存在互补性的产业结构。这就要求, 在农业经济的发展中需引入内生驱动机制 (乡镇企业) , 而资金周转则成为驱动机制形成的润滑剂。为此, 民间票据中间商便构成了区域发展中的资金中介。

诚然, 以上从正面给出了民间票据市场的功能定位。然而, 在缺乏正式制度支持的当下, 仍面临着诸多体制和机制层面的障碍。因此, 在优化我国民间票据市场发展时, 不仅需要建构内生经济主体的利益平衡机制, 还应从国家层面给予其外部制度的设计和监管。

4 功能定位基础上的市场构建

在功能定位基础上对民间票据市场构建, 可从以下四个方面着手:

4.1 确立民间票据市场合法性

建议政府有关部门和金融监管当局认真将民间融资纳入管理层和决策层的视野, 尽快承认民间融资存在的合法性。关于这一点, 近年来已在民间得到广泛支持。正如上文所多次提到的, 发展中小企业不仅需要政策上的扶持, 还需要在资金融通方面给予国民待遇。然而, 财政支持与金融支持往往存在着互不关联的态势, 从而各级政府在实施了税收减免和基金扶持后便难以有所作为。若要短期内解决这一问题, 则需要充分发挥民间金融组织和系统的功能。因此, 以温州金融改革试点为契机, 政府在法理层面应给予民间票据市场的合理性地位。

4.2 规范民间票据市场的运转

采取相应得力的措施, 对民间融资行为进行疏导、引导和规范。如对民间融资的合同 (或借据) 要以法律的形式加以规范, 并进行公证 (或登记) , 明确规定经公证 (或登记) 的合同 (或借据) 受法律保护, 否则法律不予保护。这样做既可以减少因合同 (或借据) 签订不规范带来的不必要经济纠纷, 又可以通过公证 (或登记) 掌握民间融资的规模和投向, 为宏观决策提供参考。同时, 还可以按照公证 (或登记) 利率水平征收利息税, 调节居民收入, 缩小社会差距。

4.3 建立符合国情的支持性法规

尽快研究、探索出台《民间融资法》, 对资金来源和运用符合法律和法规的民间融资行为给予保护, 引导其为社会主义市场经济服务, 弥补正规金融的不足。关于民间票据市场的灵活性已众所周知, 但在法规缺位的情况下也难免出现失范问题。因此, 《民间金融法》可以参照已有的正式制度安排, 结合民间交易主体的风险防范能力, 设计出更加严格的惩戒措施。与此同时, 还应充分借助信息公开制度的舆论优势。即在国家金融信息网上建立票据查询系统, 使得票据承接方可以事先规避逆向选择。

4.4 打击民间票据市场的投机行为

加大对灰色和非法民间融资活动打击力度, 而这一点首先是建立在完善的《民间融资法》基础之上的。同时, 各大商业银行应在信息化平台上实现信息共享, 从而规避和打击重复抵押、恶意贴现行为的产生。当然, 这一点需要在完善第三方监管机制的基础上才能实现。

参考文献

[1]毛金明.对山西省民间票据融资状况的研究与思考[J].中国金融, 2006 (6) .

[2]温中望.温州民间借贷风险几何[J].经贸实践, 2011 (5) .

[3]邓露晶, 聂芬.金融机构对民族地区中小企业融资的地位作用研究[J].科技经济市场, 2009 (8) .

[4]郭丹, 李军.完善信用制度破解中小企业金融抑制——中小企业信贷博弈分析[J].集团经济研究, 2005 (2) .

[5]葛龙.新疆中小城镇发展的金融支持研究[J].云南财经大学学报:社会科学版, 2011 (2) .

3.8个考察市场的简单方法 篇三

方法一:样板市场模拟法

案例:长沙的马女士在2009年初看中了一个饰品类的项目。她从公司进了一小批货,然后到样板市场——苏州进行模拟实验。具体做法是,马女士先选择一家样板店附近且规格相近的饰品店,然后与店主协商,让对方代销产品。为了保证试验成功,马女士与商家签订协议,在代销过程中,补贴店家一定的费用。

结果:经过一个月的模拟实验,马女士发现店家代销的产品一件也没有卖出去。她认为该产品没有市场。2009年5月初,该项目宣告破产。

提示:该方法对于新奇特产品的市场验证有一定的效果,但是存在两个缺陷:一是,消耗精力大,既要寻找合作伙伴,又要考察样板市场;二是,前期投入较大。建议有一定经济实力的投资者选用此方法。同时投资者为了保证实验成功,一定要与合作者签订相关文字协议。

适用领域:饰品类、服饰类、保健类、食品类、新奇特电子产品类的加盟项目。

方法二:试销法

案例:鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具。为了验证产品的市场需求,他从厂家进了200件产品,并且在公园、游乐场、学校附近等不同的地点,进行不同价格的试销。

结果:经过试销,李先生发现这种玩具在鞍山颇受6~12岁儿童的欢迎,而且公园和游乐园是最佳试销地点。现在李先生均能销售近1500套玩具/月,月盈利超过4万元。

提示:试销时,投资者要量力而行,资金投入额度不能过大,一般投资者试销时的投入约是后期投入的三分之一,即项目总投资额约6万元时,试销时的投资额不能超过2万元。

适用领域:代理经销电子类、家居类、玩具类产品。

方法三:查看垃圾法

案例:北京的何先生在某加盟展上看中了一个烤鱼项目。他为了考证该菜品是否有市场需求,在样板店的后门蹲了三天。他每天的工作就是查看样板店扔掉的垃圾。通过扔掉的鱼头、鱼骨等垃圾统计,哪种鱼点菜率高,多大的鱼受欢迎。

结果:何先生的餐馆开业一直都顾客盈门。不到一年的时间,不仅收回了前期50万元的投资,还赚取了近40万元的纯利润。

提示:这个方法要求投资者必须有丰富的相关从业经验。如何先生必须要熟悉各地鱼的特征,否则他看到鱼头或者鱼刺,也辨别不出来。

适用领域:餐饮类项目、生产加工类项目。

方法四:“潜伏”法

案例:河南驻马店的李小姐想投资一个净水站,但是她不清楚市场需求究竟如何。于是她选择了“潜伏”法,主动到该公司应聘河南省业务员。并且进入公司第一天,就主动申请开拓市场。虽然“实习”中,她的业绩不是最好的,但却是最勤奋的一个。

结果:近5个月的“潜伏”,李小姐终于摸清了该项目的瓶颈——只适合经济发达的地区或是省会城市。于是,她将投资地点驻马店改成了郑州。现在她每月可以净赚3万元。

提示:投资者“潜伏”期间要积极主动,凡事都要主动学习、主动咨询,只有这样才能在最短的时间把项目的优缺点、市场存在的各种潜在问题弄清楚。同时投资者在“潜伏”期间,也能了解到一些公司运作的“秘密”,能有效避免投资陷阱。另外该方法耗时长,不适合短平快项目的考察。

适用领域:各种招商、加盟类项目(时尚类、餐饮类项目除外)。

方法五:考察产品上下游法

案例:深圳的刘小姐对某建材类项目十分感兴趣。除了进行市场调研以外,她还专门跑到该生产商的上游企业——某原材料生产企业A进行调查。并通过与A企业合作的物流公司了解到,该生产商每月都要从A企业购进大量的原材料。这在一定程度上说明该建材不滞销,刘小姐判定该项目有市场需求。

结果:现在刘小姐是该建材项目在深圳的总代理,年利润在百万元以上。

提示:该方法与查看垃圾法有异曲同工之处,其适合具有丰富从业背景的人使用。同时该方法最好与其他方法共同使用,效果会更理想。

适用领域:各种加盟类、招商类项目(时尚类、餐饮类项目除外)。

方法六:政策法规调研法

案例:济南的王先生从某广告中看到了一个环保建材类项目。实地考察的结果让他十分满意。由于这个项目太完美了,王先生有些不放心,便向有关部门进行相关政策咨询。

结果:结果让王先生大失所望,原来各个地方对该项目支持力度不一样,有的地方还限制该项目的发展。济南地区虽然不限制,但是也不鼓励。最终王先生放弃该项目。

提示:该方法存在一个不足,很多项目都是新兴的,相关管理部门也无法及时出台相关的政策法规。建议投资者遇到政策不明时,暂缓投资。

适用领域:各类环保类项目、国家政策扶持的农林牧渔项目、特种养殖项目。

方法七:蹲点+问卷调查法

案例:保定的梁先生想经销广东省某公司的家具用品。他跑到了石家庄某大型超市进行蹲点调查。后来,他发现光蹲点观察,效果不明显。他又请大学同学设计了一个简单的调查问卷。他“冒充”公司派来的调查员进行调查。主要调查消费者对产品功能、价格、包装以及与同类产品的看法。

结果:经过调查,梁先生认为该产品没有市场。事实上,梁先生的决策是正确的。因为梁先生放弃投资的第四个月,那家公司就倒闭了。

提示:该方法操作起来有一定难度,因为市场问卷调查的设计十分复杂,须由专业人士设计。同时投资者的蹲点和调查,会影响顾客的购买行为,很可能会引起商场、超市等零售终端的不满。做好“秘密”工作是这个方法成功的关键。

适用领域:家居用品、新奇特电子类招商项目。

方法八:虚张声势法

案例:武汉的陈先生了解到,某系列的汽车养护产品性能不错。厂家宣称该产品市场前景广阔,但是陈先生觉得光听厂方介绍不可靠。他灵机一动,在“五一”前,突然致电厂家,告诉对方自己要大量进货,如果可以进货就合作。陈先生的目的是为了考察产品是否真的畅销。如果对方可以大量供货,说明产品不畅销,因为厂家有大量存货。

结果:陈先生现在成为厂家在湖北的代理商。原因很简单,对方无法及时向陈先生提供大量的现货。

提示:实用该方法需要注意以下事项:一是,投资者考察对象必须是生产企业,否则方法无效;二是,一定要在产品销售旺季时使用该方法;三是,在得到准确结论前,一定不要和厂家签订任何书面合同,否则会让自己陷入被动。

4.香港市场考察报告 篇四

1.李小佳总裁认为国际化战略是国内期货行业的发展方向，国内期货公司要紧贴国际业务，CIFCO面临的挑战是必须有自己独特的产品进而销售到国际市场；

2.李小佳同时认为中国期货市场将进入由单纯的“客场作战”转入主场作战，原油期货的国内独特设计模式是个创新、值得借鉴；要动态、科学的看待市场的未来发展以及市场结构可能发生的变化，并对此保持足够的敏感性；

3.香港交易所为保持自身的领先，始终将创新作为自身发展的核心精神，三月份推出的波幅指数期货期权，就是本着市场处于一种长期不稳定状态的市场避险需求而设计的一只产品，其隐含波幅将为机构投资者的中性策略避险提供对冲工具；在四月份即将挂牌金砖五国期货市场的产品；计划在北京时间下午5：00—晚上11：00开展欧美的连续交易、帮助国内投资者避免因非连续交易而引发的价格跳空风险；

4.对CIFCO的建议是可以在成熟的时机设计商品ETF产品并在港交所挂牌交易（未深入开展讨论）；

5.面对全球交易所的竞争、李小佳总裁认为要立足于香港设计国内衍生产品、设计全球的衍生产品、设计最低交易成本的产品、设计符合全球法规的通用产品；

二、巴克莱资本公司的交流经验：

1、巴克莱的成功来源于长期坚持不懈的打造全能性银行的经

验：为个人、企业、投行等机构提供全方位服务；致力于建设快捷方便的电子销售平台、不断地演示产品的功能与服务；

2、在过去的2011年共成交六亿五千万手合约，其收入的构成：

30%手续费、35%结算费、35%利息收入；

3、巴克莱公司在进行客户服务的过程中：公司要清楚聘请研

究员的目的、分析每个研究员的特点、研究兴趣，以便较好的安排职位，研究员最常规的工作方式是撰写报告（通常是以宏观、板块为主），在撰写之前会和客户、公司营销人员进行前期调研以保障报告的实用性与及时性；研究团队分布在全球各个主要金融市场、强调研究员与实际研究对象市场的默契结合，非常注重研究员研究的独立性，公司通常规定研究员不可以做实际交易以避免与客户利益冲突，评价研究员称职与否主要从思路逻辑方面考量，因此管理研究员的董事总经理也需要长期的研究工作经验、以保持考核的持续性与客观性；对研究员评价的标准主要通过以下方式考量：研究多少支股票、与重要的客户做过多少次交流、在客户回访调查时是否被客户认可及评级

（客户根据研究员的研究服务表现评出A、B、C三级），同时还需要销售部门及交易部门给与评价（主要是研究的品种要对应相关的公司业绩是否有提升、研究员与销售人员结合是否紧密），对公司最重要的是因为研究员的工作是否使得交易量上升、某个研究员的名气是否持续上升；

4、研究的商业模式主要分为两种：一是对机构客户：是否促

进交易规模的增加，强调研究员的宏观分析思路是否清晰；二是对所谓的散户：强调对价格研究的敏感性与正确性、但通常这是很难的；要进一步强调的是研究一定要与交易分开、防止研究资源的滥用、要有一种评估机制确保研究资源投入到更需要的客户对象当中，事实上鼓励类似CTA的服务模式，不能销售报告、在法律上存在争议，靠咨询赚取费用至少在巴克莱公司看来还不主张，事实上研究最

终还是一种服务的模式、目的是促进交易量的上升赚取更多的手续费；

5、对当前全球金融市场的看法：市场的复杂性进一步加大、合规的要求进一步严格；目前巴克莱管理1.6万亿美金客户资产，其中期货资产规模在140亿左右，目前客户的资产收益率趋于下降，目前公司的战略是要保持较高的流动性、进一步降低杠杆、强化技术水平的提高，对持仓较大的机构客户要进一步强化服务；目前期货的收入是140亿*0.32%；巴克莱强调的是综合服务、也关注中国市场的商业机会，注意到UBS、高盛、大摩、新际、摩根斯坦利都收购了国内的期货公司，但对于巴克莱而讲从去年六月份开始投行业务趋于下降、投资方面采取更加审慎的态度以降低风险；

6、在公司战略上更加强调研究员的工作态度、团队建设，强

调研究人员在公司的核心价值；在对客户服务方面建议采取更加务实的态度：讲得少、做得多，强化与客户的人际关系，靠时间争取客户的信任；

三、新际公司的考察：

1、非常纯粹的经纪商：靠非常精细的技术帮助客户以最快的速度进场交易、开展结算业务；

2、3、公司的监管极为严格、严格按照相关政府规定办事； 不提供任何研究：因为公司只服务成熟机构客户；

四、摩根大通公司考察：

1、研究员的分布：亚洲共有150人、负责1350只股

票的研究；全球有750人、负责研究3500只股票；

2、研究员针对不同的对象的侧重：对于一般投资者提

供及时有效地投资建议；对公司级的客户提供独立专项的研究报告；对投行类的客户提供综合一揽子的服务、部分项目甚至可以收费；

3、对研究员的工作要求：70%的时间要花在研究上，公司有专门的销售部门进行研究推广，不鼓励研究员进行实际的交易；在评价研究员绩效的方面采取计分卡的方式，主要有几点：1》投资者的认可程

度、第三方评级、同行业评价；2》针对研究产品：分析的深度、潜在的投资价值能否带给客户利益、同行之间联系的广泛程度；3》从收入方面能否带来交易收入；4》从全球角度建立公司内部的评判标准，这个评判标准将是平衡独立的、不间断的；5》建立评价委员会，但评价委员会应具有学术职位、了解研究的行业属性并阅读研究报告；6》研究的评判标准的透明性；7》如何区分股票研究与商品研究的评价标准：事实上股票的研究已经包含对大宗商品的研究，尽管如此、还是强化了此类的研究，整个亚洲有15人研究团队，还有16人负责宏观经济方面的研究，他们来自全球各个地方、从不同的角度进行分析和讨论、形成公司的观点；8》对于股票研究的评价采取外部评价模式、期货如利率的研究往往采取内部的评价、主要来自于交易部门的意见，这主要是根据两类不同性质的研究而确

定的；9》评价的公正性：要求研究员定期发布报告，可能报告的内容会偏宏观一些以便于有一个跟踪的时间；10》研究员的选拔：通常采取招收新人的方式，主要是通过培训使得员工能很快的接受企业文化，随后采取研究与营销的结合、促进实际经验的累计，随后再从事独立的研究；11》研究报告的公正性：一般性报告应由主管签名才可发布，重大的报告应该由董事经理签字，目的是保证合规和责任；研究报告应该突出公司的核心价值观：诚信、信任、公正；12》研究员的产品通常公司很重视，会要求营销人员进行推广；13》研究员的评级：分为初级---中级—高级，要有最低工作量的要求（报告及拜访的客户数量）；14》商品研究员目前有30人，大部分具有10年以上工作经验，个别的超过25年；15》最初的研究主要是在金融领域，随后2005年大规模进入商品市场和交割领域的研究，主要是客户需求发生变化；16》尝试性进入中国市场，在中山市成立期货公司、面对中国客户的风险管理需求而进行业务；17》研究报告通常会在网站发布，供客户阅览，目前只要是公司的客户都可以阅览，正在考虑不同客户的专属分类报告发布形式；18》对研究员的评分：对销售的作用（采取互动的方式）、交易思路正确与否（跟踪考评）、对客户资产的增值与否、研究结果的稳定性表现、通过研究能否与销售、客户结成伙伴关系、研究的创新性（独特的观点）、研究员的知名度（参加各种会议演讲观点发布）、第三方评级机构排名（就有数十年的评级历史）、与媒体的合作紧密程度；

五、摩根斯坦利的考察：

1、强调研究的全球化配置以配合业务的发展与

推广；同时强调技术的作用如设计API接口保证客户的稳定快捷的交易实现；

2、在研究的规划方面分为两个方向：一是分研

究的板块、组织团队去实现；二是研究部门与销售团队具有类似功能、与重要客户的联系也很重要，原则上一半时间从事研究、一半时间用于交流；

3、产品方面：对买卖点建议的正确与否非常关

键，现货的研究也非常重要，量化研究也同样非常重要；

4、倡导创新性前端研究，属于介于常规研究与

销售之间；

5、通常机构客户偏爱从量化的角度去投资，所

以研究员有必要设计最优交易方案，并有可能收取咨询费用；

6、研究方向的分类：宏观策略、量化、交易本

身（注：类似于高频交易）、流程模式；

7、原油作为一种重要的战略能源，全球分布数

个研究员，最终形成统一的观点进行发布；

8、现货的研究与期货的研究具有不同性质，现

货研究偏于各种信息的提供，期货的研究强调逻辑思路；

9、建立健全某一类别的研究对象，如指数、期

货、期权、个股的分类而联系的研究；

10、实时建立特色VIP服务模式，如某个重要的客户采取电话下单的方式，会告诉客户现在市场在发生什么，市场那家公司在进行大额的买卖，当然合规时首先要考虑的问题，其次才是及时的服务；

11、在对交易商品的客户，期货的升贴水的研究

显得极为重要；

12、在对客户的服务当中，注重研究员与客户性

格的吻合一致性，以方便沟通交流；

13、强调“人才”是公司的核心资产，并提供培

训支持；

14、研究机构的分布实施全球化分布模式、建议

5.市场考察报告 篇五

一、我国及美、韩电影概况

根据国家广电总局在《20xx年电影工作报告》中公布：20xx年我国电影票房为26.2亿元人民币，比20xx年的20亿元增长了28%，自20xx年始已连续四年保持了20%以上的增长率。但我国的年票房与电影发达的美国及临近的韩国相比，尚存在着很大的差距。以下是20xx年至20xx年，中、美、韩三个国家电影票房的比较：

二、广东、四川地域及概况

1、广东省

广东省地处国内大陆最南部。东邻福建，北接江西、湖南，西连广西，南临南海，珠江三角洲东西两侧分别与香港、澳门特别行政区接壤，西南部雷州半岛隔琼州海峡与海南省相望。

常住人口超9000万人，常住人口总量居全国第三位。省外流动人口为1640万人，省外流动人口总量一直居全国首位。

省会广州市是全省政治、经济和文化中心。地处广东省东南部,珠江三角洲北缘,是华南地区中心城市,中国的“南大门”。广州市辖越秀、海珠、荔湾、天河、白云、黄埔、花都、番禺、南沙、萝岗十区和从化、增城两个县级市,总面积7434.4平方公里,20xx年末全市户籍人口750.53万人，常住人口超过1000万人。

2、四川省

四川省位于中国西南，地当长江上游，东连重庆市，南邻滇、黔，西接，北界青、甘、陕三省。面积48.5万平方公里，次于新疆、、内蒙和青海，居全国第五位。全省共有8650万人口。

省会成都市辖9区4市6县，面积12390平方公里，总人口1103.4万，其中市区人口497.15万，综合实力西部第一。

三、广州、成都电影产业现状

1、广州市

广州市的电影市场主要由2家院线公司占据，分别是广东省电影公司与中国电影集团公司联合组建的“中影南方电影新干线有限公司”和广州市电影公司与浙江横店影视集团公司联合组建的“广东珠江电影院线有限公司”。

全省电影票房预计为3.3亿元，其中广州市约为1.8亿元，深圳市为1.2亿元，其他城市约在3千万元左右。

“南方新干线”旗下的青宫电影城由广东省电影公司和青少年宫共同投入1200万元建设，影城占地面积1800平方米，建有5个影厅，总座位数在800座，由于定位准确(城市时尚族、中断市场)，票价适中(年平均价格在30元左右)，当年就达600万元票房(不足年)，次年达到1200万元，实现利润100万元，07年预计实现利润300万元。

“飞扬影城”是业外资金建设加盟“南方新干线”院线公司的。该影城目前是国内票房最高的影院，年票房接近5000万元。设有14个大中型影厅，分别位于天河城广场4楼和正佳广场7楼，由于位置好，环境佳，采用高端路线，吸引金领一族，投资方在已获得高回报的同时，又在积极寻找另外合适地点建设影院。

在了解广东省公司及南方新干线院线经营情况时，赵军(广东省电影公司总经理)说道：他们介绍这几年主要是理念更新，解放生产力，从有利于发展、有利于进步来思考问题，把握改革开放的机遇，最终被社会接收、上级领导乃至广电总局都支持，成为了改革的尖兵。

广东省公司主要的做法是细分市场，把电影产业分三个层次做的：

(1)通过院线公司，做大主流市场。这部分，主要集中在一、二线城市。

(2)组建了数字院线，把城镇、区县的数字电影放映抓起来。组建中国广东大地数码院线，这部分主要是针对中小城市，利用数字放映来巩固省公司相对主导地位。

(3)针对农村地区，实行流动放映。组建了广阔天地数字流动放映队，实行免费放映。目前已有120个放映队，计划全省推广到1700个放映队伍，其主要目的是组建一个广告发布网络平台，通过补贴(省级补贴350元/场，市县级补贴50-200元/场)实现免费放映，吸引大中型企业(移动、电信等)做映前广告，最终联手华南、华东地区的流动放映队伍，打造一个户外放映的概念，用创意板块上市，这样就可以控制一个很大的广告市场。

在谈到影院建设和影院管理时，赵军介绍说：商业地产如万达、金逸做的影院，已是过去式了，我们现在的影院建设就要走在别人的前面，做出特色，可以把未来考虑进来，向国外先进的国家学习，把电影作为主力店来做，建设大型多厅(18-20个厅)，把与电影相关联的业态如电玩、酒吧、迪厅等引进来，自己招商，形成具有特色的电影产业业态。目前广东省公司净资产1亿多，700-800万元利润，我们是争取在2-3年内达到3000万元利润。

影城的经营首先要建立一支营销团队，去做市场宣传工作，这是一个长期的工程，去培育电影市场，做好市场推广要持续，市场起来了，就解放了生产力，大家就会把蛋糕做大，得到实惠。另外，影城的特色活动也不可少，如我们每年举办中、小学生电影节，寒假、暑假欢乐节。用较底的票价，提前2个月走进校园，同时学生也可以用已用过的学习课本来抵3元票价，我们把接收的课本通过扶贫办再免费转赠到困难地区，达到经济效益和社会效益的双丰收。

目前职工年收入平均在6-7万元。中层月收入在6500以上，公司领导干部则更高。

“珠江院线”20xx年，广州市电影公司通过内部改革和资源整合，引进社会资金，以投资控股、参股新型文化产业等方式，不断发展壮大，彰显实力。投资兴建了广州市第一家具有国际先进水平的现代化的五星级电影院中华广场电影城;合作开发了“满天星城市文化娱乐售票网络系统”，并在全国建立了庞大的文化娱乐售票网络，组建了售票网络公司;创办了广州文化ok网，推动了电影、演出业的信息化进程。

6.东北茶叶市场考察报告 篇六

为全面贯彻落实市委市政府“闯关东，走西口，销香港，稳广东”的茶叶营销战略思路，了解掌握东北茶叶市场消费特点、消费趋势和临沧茶在东北市场营销情况，为临茶拓展市场，突破销售瓶颈提供决策参考。根据市政府的统一安排部署，在参加“2009大连第五届品牌茶博览会暨海峡两岸茶交流会”的基础上，由杜俊军副市长带队，组织相关人员对东北茶叶市场进行了考察调研，考察调研情况如下：

一、基本情况

考察团由市政府副市长杜俊军担任团长，市政协副主席、工商联主席杨仕俊任副团长，市茶办、市茶叶商会、凤庆县政府、凤庆县茶办、临翔区茶办、滇红集团、临沧千年古茶公司等单位负责人参加。从7月2日开始至7月13日结束，历时12天，先后对大连、沈阳、彰武、通辽、兴安盟、大庆、长春、哈尔滨等东北主要茶叶消费市场进行了较全面的考察调研。在大连、通辽、兴安盟和大庆市，市政府事先与对方政府作了联系接洽，当地政府对此次考察活动高度重视，为考察调研活动作了周密详细安排和准备，对考察团给予了热情友好接待。各地茶叶销售商对考察调研活动反映热烈，积极主动提供相关情况，积极为临沧茶叶产业建设献计献策。通过实地调查和与当地政府、行业管理部门、工商联、茶叶协会和茶叶销售商广泛沟通交流，一方面深入了解掌握当地茶叶消费特点、消费趋势，以及茶叶流通销售中存在的主要困难和问题；另一方面积极主动宣传推介临沧茶叶产业，探讨加强茶叶产销两地合作，促进茶叶消费，实现互惠双赢和做大茶叶产业的方法和措施，寻求多层次、多领域合作的商机和空间。

二、东北茶叶市场主要特点

传统意义上的东北茶叶市场包括黑龙江省、吉林省、辽宁省和内蒙古东部的通辽市、赤峰市、兴安盟和呼伦贝尔市，这四个地区历史上曾一度分别隶属东北三省，与东北三省的经济文化联系极为密切，但茶叶消费特点却迥然不同。

1、内蒙古东部的通辽市、赤峰市、兴安盟和呼伦贝尔市，以通辽市区和通辽市的彰武县为主要集散中心，是边销茶和红茶的传统消费区。目前红茶约占70%以上市场份额，年销售量超过6000吨，凤庆红茶在红茶市场中处于绝对垄断地位，福建的坦洋工夫近年来开始进入。红茶消费对象主要为城镇居民和农牧民，属中低档大众消费，厂商品牌众多，竞争十分激烈，利润较薄，是凤庆红茶最大的国内销售市场。边销茶约占20%左右的市场份额，以湖北赵李桥茶厂生产的砖茶为主，主要消费对象草原牧民，茶叶价格较低，属传统低端消费，由国家边销计划调控供应，中央财政补助，计划内企业占据市场多年，企业效益较丰厚，由于财政补助和牧民传统习惯认可等因素，计划外企业很难与计划内企业竞争，近年来边销茶由于氟超标引发的质量安全问题已引起各方关注。安溪铁观音、武夷岩茶等乌龙茶，信阳毛尖、黄山毛峰、龙井茶等绿茶和云南普洱茶等正在该区域兴起，已占据约10%左右的市场份额，属新兴高端消费，消费对象为收入较高人群和茶叶爱好者，茶类之间竞争激烈，利润丰厚。

这一区域随着收入水平和生活水平的不断提高，传统消费茶类边销茶和红茶的市场份额呈下降趋势，但红茶仍然是多数城镇居民和农牧民饮用奶茶的生活必须品，较长时期内仍将占据主要市场份额，中高档红茶消费呈上升趋势，低档红茶消费呈下降趋势。在高端市场，乌龙茶、高香型绿茶和云南普洱茶呈上升趋势。云南普洱茶尚属导入期，有较高知名度，但普洱茶品饮普及程度较低，消费群体较小，市场份额较低。

2、黑龙江、吉林、辽宁三省传统消费茶类是花茶,花茶作为低端大众消费品，消费量和市场份额逐年下降，市场份额已不足40%，安溪铁观音、武夷岩茶已占据半壁江山，普洱茶市场份额超过10%，逐步缓慢增长。高端市场竞争中，乌龙茶占明显优势。

3、东北地区资源丰富，工业基础雄厚，人口近1.18亿，茶叶消费量增长较快，茶叶消费结构正处于转型期，茶叶市场容量超过8万吨，市场价值超过30亿元，既是临沧红茶的重要传统市场，也是临沧红茶和普洱茶的重要新兴市场。

4、通辽、大连和哈尔滨在东北茶叶市场具有核心地位，引领、示范、辐射、集散作用突出。通辽市年茶叶销售量超过6000吨，销售额达到2.5亿元，当地消费和集散批发外地各占一半。其中红茶占4000吨以上，是东北最大的红茶消费和集散地。普洱茶最大消费和集散地是大连和哈尔滨，对整个东北市场有巨大影响力。大庆市因收入水平高、工业污染和对健康比较关注等因素，茶叶消费增长快，市场潜力大，据大庆市茶叶协会统计，2008年茶叶销售额达到3.7亿元。

5、东北地区与俄罗斯、蒙古、韩国、日本经济文化联系较为密切，是开拓临沧茶国际市场的重要窗口。

三、临沧茶叶在东北市场存在的主要问题

1、红茶市场竞争过度，产品质量等级混乱。滇红集团、振兴茶业公司、勋业公司、顺发茶业公司、三宁茶业公司、兴盛茶业公司、红河茶业公司、凤山茶叶公司等一大批凤庆籍茶叶企业展开激烈竞争，竞相低价倾销，产品生产、批发、零售等产业链各环节利润微薄，效益低下。而且各企业产品标准执行情况参差不齐，不同企业生产的同级别产品没有可比性，让销售商和消费者无所适从。过度竞争的另一恶果就是导致红茶始终停留在中低端消费市场，消费层次难以提升，缺乏在利润丰厚的高端市场，与安溪铁观音、武夷岩茶等乌龙茶及信阳毛尖、黄山毛峰、龙井茶等高香型绿茶竞争的能力。同时，假冒凤庆红茶已在该区域呈泛滥趋势，联合当地打假任务繁重、艰难。

2、普洱茶在东北知名度高，上升势头好，在中高端市场有较强竞争力，但推广品饮普及程度低，市场规模仍然较小。当前制约普洱茶消费增长的主要问题：一是宣传推广不足，多数消费者对普洱茶认识存在误区，对普洱茶基本知识了解甚少，对普洱茶与健康了解不多，品饮常识方法缺乏或被神秘化；二是由于普洱茶负面报导影响和厂商众多，以及标注地理标志产品标识的普洱茶尚未投放市场，销售商和消费者感到产品信息不对称，对产品质量安全和产品来源是否正宗，何为正宗心存疑虑，无所适从，购买行为迟疑不决。

3、企业市场推广力度不够，产品市场定位模糊，市场营销网络与渠道建设滞后。滇红集团在东北茶叶市场作了长期推广工作，基本建立了以红茶为主的市场营销网络，在沈阳设有办事处（原设在通辽）。凤庆一批红茶生产企业在通辽、彰武有代理商，双江勐库茶叶有限责任公司在大连、沈阳有代理商。总体上讲，临沧茶在东北市场尚无完整高效营销网络和分销渠道，在与乌龙茶、高香型绿茶的竞争中十分被动。临沧红茶的市场定位非常尴尬，我们期望红茶能够占领中高端市场，虽然近年来高档红茶较低档红茶畅销，但临沧红茶占领的是实实在在的中低端市场，在东北市场的主要竞争对手是花茶和边销茶，由于传统消费习惯和国际市场的影响，在高端市场上尚无与乌龙茶、高香型绿茶、白茶和普洱茶竞争的能力，除非在品种和加工技术上取得重大突破。普洱茶市场定位问题是企图高中低端市场通吃，市场营销针对性不突出，事实上低端市场并不买帐，中高端市场却频频受到乌龙茶和高香型绿茶的狙击。

4、品牌推广亟待加强。在红茶主销区，“凤庆红茶”、“凤牌”红茶有较高认知度，但“对临沧红茶”、“世界著名滇红之乡”的认知度很低。在普洱茶销区，“天下普洱第一仓”、“香竹箐古茶树”、“勐库茶”有一定认知度，说明近几年来的持续宣传推广取得较好效果。

5、茶叶及茶文化知识宣传推广力度不够。考察中发现，东北地区文化虽然发达，但茶叶和茶文化知识普及程度比我们想象还要低得多，不少消费者对茶的认识仅仅是一种习以为常的个人生活习惯，多数消费者渴望了解茶叶和茶与健康的知识，对少数民族茶文化充满浓厚兴趣，说明这方面宣传推广工作还有较大差距。

四、建议

1、以大连为中心，大力开拓东北普洱茶市场。当前临沧茶叶产业的生产布局已基本完成，茶叶基地、加工基础雄厚，制约产业发展的瓶颈是市场，巩固、发展临沧茶叶产业的关键在市场。按照市委、市政府“闯关东，走西口，销香港，稳广东”的茶叶营销战略思路，在稳定巩固华南市场的基础上，应把东北市场作为临沧茶叶市场的主要战略突破点，以大连为桥头堡，兼顾哈尔滨、大庆、沈阳、长春等城市，抢占东北市场，辐射东北亚市场，力争三年内取得重大突破。主要方法是以会展为平台，充分发挥会展营销市场开拓、渠道维护和品牌打造三大功能，以茶与健康和民族茶文化为主线，通过茶与健康知识讲座、报刊广告、电视专题片、民族茶艺表演等方式宣传推介临沧茶业，引导消费，拓展市场。应持续多届组团参加大连茶博览会暨海峡两岸茶交流会，与哈尔滨、大庆等地合作举办茶博会。

2、以通辽为中心，巩固、拓展、提升东北红茶市场。重点做好三项工作：一是与通辽市合作，以凤庆县为主，以健康文化、滇红茶文化和临沧民族茶文化为主题，在通辽市持续举办茶博会，甚至可将凤庆茶叶节搬到通辽举办，巩固红茶消费，提升市场价值和经营效益，应对其它茶类的挑战；二是规范红茶生产经营，提高产品质量规范性、可比性和稳定性，凤庆县应率先采取措施规范；三是成立通辽凤庆茶商会或临沧茶商会，提高茶叶销售商组织化程度，强化行业自律，避免过度竞争、恶性竞争和不正当竞争。

3、茶叶生产经营企业要进一步转变理念，拓宽思路，把茶叶生产经营真正转移到以市场为导向，营销为龙头上来。一是要进一步搞清产品市场定位，明确目标市场和竞争方向，提高产品策略和定价策略的目的性、竞争性和针对性。在高香型茶树品种选育推广和加工技术未取得重大突破之前，临沧红茶、绿茶应该定位而且只能定位在中低端大众消费市场，通过增加高档条茶生产，减少低档条茶生产，低档原料多用于CTC茶生产，逐步引导、提升市场价值。红茶、绿茶的主要目标市场是国内不产茶的纯茶叶消费区域、生产者市场和国际市场，主要竞争对手是花茶、立顿红茶和湖南、福建、贵州、四川等引种种植云南大叶种茶区域生产的绿茶，以及肯尼亚、斯里兰卡、印度、越南等国生产的红茶。普洱茶古树茶则应对定位中高端市场，在普洱茶地理标志产品专用标志使用过程中，利用《茶园登记证明》对其身份给予确认和保证，主要竞争对手以安溪铁观音和武夷岩茶为代表的乌龙茶。其它普洱茶应定位中低端市场，贴近大众消费，和花茶、普通绿茶和边销茶展开竞争。正处于导入期或成长期的东北、西北、华东市场应作为临沧普洱茶的主要拓展区域；二是加大市场营销网络建设力度，建立快捷高效的市场流通渠道。应针对不同市场、不同消费群体的需求，建立多层次、多渠道的市场营销网络，通过加盟、连锁、代理等多种形式，建形象店、直销店和体验馆，把产品推向批发市场、社区和超市，既要象立顿红茶、可口可乐、方便面、速溶咖啡等普通快消品一样推广，也要象星巴克咖啡、高尔夫球俱乐部一样推广茶文化和休闲文化。

4、充分发挥商会、协会桥梁纽带作用,拓展、维护茶叶市场。加强茶叶产区、销区工商联、茶叶商会、协会之间沟通合作，通过销区工商联、茶叶协会、商会解决在当地茶叶市场中面临的困难和问题。改革临沧市茶叶商会，强化行业自律、服务职能，扩大会员范围，吸纳临沧茶经销商入会。在临沧茶主销区成立临沧市茶叶商会分会，增强凝聚力，抱团打市场，降低内耗，避免恶性竞争和不正当竞争。

5、以茶叶为纽带，推动产销两地经济文化合作与交流，做强做大茶叶产业。茶叶一、二、三产业比例约为2.5：2.5：5，也就是说约一半的增加值在销区实现。对销区而言，茶叶产业的意义不仅仅在增加就业，促进第三产业发展，更重要的是促进大众身心健康，社会和谐和消费文化繁荣。应加强与茶叶销区政府之间、群团组织之间、企业之间、群众之间和媒体之间的沟通合作，吸引更多的销区人员到临沧考察、观光、探秘、经商、投资，邀请销区主流媒体深入茶区采风、采访，加深对临沧茶叶和民族茶文化的认识了解，宣传推介临沧和茶叶产业。

6、尽快制定临沧红茶标准，启动临沧红茶地理标志产品保护申报工作。由市茶办牵头，市质监局和茶叶商会配合，组织专门技术力量，在GB/T13738-2008和ISO3720的基础上，制定具有临沧特色，涵盖临沧红茶种植、加工、销售全过程的临沧红茶标准，规范红茶生产，推进红茶生产标准化，提高和稳定临沧红茶质量，促进技术创新和新产品开发。同时启动临沧红茶地理标志产品保护申报工作，打造临沧红茶公共地域品牌，不断提高临沧红茶核心竞争力和市场占有率，财政在经费上给予保证。

7、争取在临沧建立国家红茶质量检验检测中心。临沧是世界著名滇红茶的诞生地，是目前全国最大的滇红茶生产区域，拥有全国最大的滇红茶生产企业，具有较强的申报基础，市质监局要积极向上申报，争取在临沧建立国家红茶质量检验检测中心，进一步确立临沧红茶在全国的地位作用，提高知名度和影响力。

8、进一步规范普洱茶生产，加大GB/T 22111《地理标志产品 普洱茶》标准执行力度。按照《普洱茶地理标志产品保护管理办法》的要求，加快推进《茶园登记证明》申请的受理、审核及发证和普洱茶地理标志产品专用标志的申请、使用和管理工作，力争2010年全市一半以上普洱茶生产企业使用普洱茶地理标志保护产品专用标志，增强消费者信心，提高临沧普洱茶市场竞争力。

9、积极争取进入国家储备边销茶（原料）入库计划盘子。2009年国家储备边销茶（原料）入库计划为1.5万吨，云南省仅下关茶厂获得1500吨计划，其它均为湖北、湖南、四川、贵州等地生产的青砖、康夸、茯砖和黑砖。青砖、康夸、茯砖和黑砖含氟量较高，氟超标危害少数民族群众健康是历史由来已久的问题，去年以来倍受边销茶销区政府、少数民族群众和媒体关注，而这正是用普洱茶替代传统边销茶的难得机会。应积极通过民族宗教部门向上争取进入国家储备边销茶（原料）入库计划。

10、按照《中共临沧市委 临沧市人民政府关于加快茶叶产业发展的意见》（临发[2008]7号）和《临沧市人民政府关于做好2009年茶叶产业发展工作的通知》（临政发[2009]42号）的安排部署，大力做好有机茶基地建设、企业管理认证及质量安全认证、品牌建设和产品营销工作，按标准兑现相关扶持奖励政策。

11、调整临沧市茶叶产业领导小组成员单位，增补市商务局、招商局、供销社、工商联为领导小组成员单位。临沧市茶叶产业领导小组的工作重点，应从高优生态茶园建设和龙头企业培育转移到市场开拓和品牌打造上来。要建立一种上下一心、合力攻坚的市场营销机制，一方面，市级组织的营销活动，县（区）级财政要投入一定的配套营销经费，支持、促使更多的企业走出去营销。另一方面，按照属地管理的原则，各县（区）政府也要积极寻求市场，主动组织辖区企业走出去拓展市场，寻找商机，通过不同形式、不同层面的市场营销，着力拓展临茶市场。（临沧市茶叶产业领导小组）

组团参加2009大连第五届品牌茶博览会暨海峡两岸茶交流会工作

情况报告

7.日本冷库业考察报告 篇七

一、日本冷藏库行业的概况

日本是一个资源缺乏的岛国, 虽然现代工业很发达, 但食品自给率只有39% (2006年的数据, 按热量计算) 。其中, 水产品的自给率较高, 也只有50%;谷物类自给率只有28%。日本战后饮食习惯也在变化, 米食在减少、面食与肉食在增加。家禽的饲料一年需要进口2 000万吨以上, 如果全部在日本生产, 需要500万公顷土地;日本的捕鱼业属于“三K” (臭、累、险) 产业, 不吸引人, 目前日本捕鱼业只有20万人了, 因此50%的水产需要进口。由于以上这些因素, 促使日本冷藏冷冻食品业的发展, 也促进了冷藏库行业的发展。

据统计, 日本2004年全国有冷库数量 (非法人企业) 3 431座、冷库容积3 302万立方米 (1 321万吨) , 其中, 在国土交通省登记的营业性冷库1 689座, 占全部冷库数量的49%, 其它51%为自用冷库工场;营业性冷库的容积2 729万立方米 (1 091万吨) , 占全部冷库容积的83%, 其它17%为自用性冷库容积。2005年的营业性冷库容积2 751.8万立方米, 2005年与1975年相比, 营业性冷库容积增长了175%, 冷藏库企业数量由1 254家减少为1 153家, 冷藏冷冻的货物数量 (入库量) 由712.3万吨增加到2 066.3万吨, 增长了近3倍。2004年日本冷藏冷冻货物的 (入库量) 构成为:水产品523万吨 (占27%) , 畜产品570万吨 (占30%) , 果蔬等农产品243万吨 (占13%) , 冷冻食品500万吨 (占26%) , 其它69万吨 (4%) 。日本的冷库布局是:大型城市占37%, 中型城市占17%, 渔港占16%, 其它地区占30%, 冷库最多的是神奈川 (147万吨) 、东京 (137万吨) 、大阪 (113万吨) 、兵库 (84万吨) 等地。按温控区间分类, 日本冷库-2℃~10℃的低温库占11%, -2℃~-20℃的冷藏库占4%, -20℃以下的冷冻库占85%。

日本政府主要通过各种法律对冷库实施管理。据介绍, 目前与冷库有关的法律主要有:《建筑法》 (承重) 、《消防法》 (防火) 、《仓库业法》 (防火、隔热材料、卫生) 、《高压安全法》 (冷冻设施) 。日本政府没有象中国一样的对冷库设施的强制性年检。

日本冷藏仓库协会, 是1973年从日本冷冻事业协会 (1948年成立) 内部的冷库部门分离出来、组建的独立社团法人。2004年有“正会员” (即团体会员) 38家 (各都道府县冷藏仓库协会) , “赞助会员” (即企业会员) 1 386家。会员单位的冷库容积共计2 454万立方米 (1 000万吨) 。协会现任会长是日本水产 (株) 的社长垣添直也, 8名副会长单位都是日本大型冷藏企业, 理事长 (秘书长) 芳野幸男先生是原海上保安厅的官员, 14名理事、2名监事也都是冷藏库企业的负责人。

二、5家不同类型冷藏库的运营情况

(一) MARUHA NICHIRO物流株式会社 (川崎冷库) 。

该公司是一家网点分布全日本、专业化的大型冷链物流公司。在全日本共有38个营业性库区, 只有“川崎冷库”是全自动的立体冷库, 其它冷库都是机械化的平房冷库。每个库区都是独立核算单位, 既自己招揽货源, 也由公司统一安排货源。川崎冷库, 单体五层、30米高, 容量3万吨 (约7.6万立方米) , 1层为理货区, 自动化立体库从第2层开始, 23米高、4 500个货位;属于储存型仓库 (为生产企业储存冷冻原材料) , 不是流通型仓库, 大部分是从中国进口的冷冻蔬菜等食品;库区有正式员工15人, 还有外聘的叉车司机10人 (公司其他子公司的人) , 有叉车15台;一年处理7万吨货, 年均周转2.5次。该冷库由日本三大自动仓库制造商之一的IHI株式会社建造, 据IHI株式会社的相关负责人介绍:自动立体仓库的建造成本为每吨 (2.2立方米) 10万~11万日元, 大概20~25年收回投资。

(二) 五十岚冷藏株式会社 (东扇岛物流中心) 。

该公司是一家历史较长的家族企业, 从它的发展过程与目前的状况可以看出日本冷库业的发展轨迹与趋势。该公司创立于1922年, 开始是做食品加工生意, 自1966年起做营业性冷库。目前有10座冷库、总容量25万吨, 在日本排第五位 (排第一位的是“日冷”120万~130万吨) 、有3~4吨的冷冻冷藏车100台, 员工550人。该公司是日本冷库协会的副会长单位。其主要特点:一是冷库设施先进, 单体冷库与冷藏汽车均有常温、冷冻、冷藏三个温度带, 多数属自动化立体冷库, 还配有金属探测器、解冻机、臭氧发生装置等设施;二是功能上由保管型逐步向流通型发展, 既储存原材料, 也提供一揽子服务, 开展流通加工, 为超市与饭店做配送, 可一次向多家门店配送常温、冷冻与冷藏三类食品;三是信息化程度高, 公司总部与各个物流中心 (冷库) 建立内部局域网 (LAN) 、并与上下客户对接 (ON LINE) 。

(三) 横滨物流株式会社。

这是一家新的生鲜物流中心 (即横滨中央批发市场加工配送中心) , 是日本近年来冷库经营业态的经典案例。由蔬菜水果大型批发商横滨丸中青果公司 (51%) 、10家物流公司的联合体“JCN关东” (39%) 、横滨南部市场10家青果经销商 (10%) , 共同投资15亿日元、于2006年投产运营。之所以联合投资这样一个物流中心, 有着很深的经济背景。长期以来, 日本的水果蔬菜一直是实行以批发市场 (拍卖) 为核心的流通体制, 日本几乎所有的水果蔬菜都要经过批发市场, 原商业部曾经有多个考察团来日本考察过果蔬批发市场。但近些年来, 这种模式正在发生重大变化, 批发市场的占有率在下降 (约60%) , 产销直接挂钩的比例在上升 (40%) , “市场外流通”呈越来越扩大的趋势, “拍卖、招标制度”和“委托集货制度”等市场交易规则被架空。出现这种情况主要有两个方面的原因:一是末端市场 (零售商、家庭、团体) 的需求发生重大变化, 一些大型批发企业采取灵活的流通方式满足了变化了的市场需求;二是原来的批发市场基本上是一个交易市场, 其它配套的服务功能较少, 不能适应末端市场的需求。但是, 这种“市场外流通”的情况也出现一些问题, 主要是食品安全问题与价格稳定问题。这些情况与问题引起了日本政府与业界的广泛关注与重视, 自2000年以来日本开始批发市场的改革, 2004年日本修订了《批发市场法》, 横滨中央批发市场、横滨市南部市场等一批从业者发起成立了以“物流高效化”为宗旨的协会, 2006年横滨上述一批相关从业者依托批发市场联合投资了这个生鲜加工配送中心。这个中心的建立有三个明显的特点:一是依托批发市场、完善服务功能, 以改革商业模式、夺回“市场外流通”为目的;二是政府出土地, 批发商、经销商与物流商联合投资, 并在客户与资源等方面发挥各自优势;三是以连锁店、家庭与团体等末端市场的需求为出发点, 以门店的订单为依据组织货源与加工配送, 以果蔬等生鲜食品为切入点, 根据门店的需求逐步扩大到其它常温货物, 到现在实现了各门店所需货物的全部统一配送。该中心目前为几百个门店 (包括团体) 供应与配送, 每年的宅配订单有1万个左右, 配送品种2~3万种, 其中, 中心自己采购与供应商租库各占50%。为了实现上述功能, 该中心建设了现代化的仓储设施, 占地1.2万多平方米, 钢筋混凝土结构的5层楼仓库占地4 000平方米, 其中:全自动冷库 (0~25℃) 2 100个货位 (784平方米X5层) , 常温库2 400多平方米, 冷藏库4 700多平方米, 冷冻库600平方米, 还有加工包装车间、分捡传输以及理货区、办公室等设施。

(四) 东京水产集散株式会社。

是典型的“仓储地产”, 从事的是冷库出租业务, 不做具体的冷库经营管理。地处东京都大田区的库区有5栋冷库、共计26万吨 (56万立方米) , 是东京都最大的冷库集中区, 也是世界上最大的冷库区之一。库区储存的货物80%是水产 (三文鱼最多, 一年入库量达9万吨) , 其它肉食20%, 26万吨的库区常年平均保持12万吨以上的货物。承租该公司冷库的包括日本水产物流、五十岚冷藏、大井物流等一批冷藏物流企业。

(五) 东京都肉食中央批发市场。

是日本农林水产省认可的全国10家肉食中央批发市场之一, 也是最大的一家 (日本还有22个地区性的肉食批发市场) 。由东京都政府投资的“肉食市场株式会社”管理, 但“市场”投资主体只是提供设施租赁, 不直接从事市场经营业务, “市场”中的屠宰、储存、交易、分割包装以及配送等业务分别由各专业公司负责经营。肉食检疫由政府机构派驻人员进行。该“市场”占地6万平米, 分市场设施 (办公室1万平米、交易场所3 000多平米、冷藏库2万平米) 与屠宰设施 (17 800平米) , 一天实际屠宰800头牛、2 300头猪。该“市场”大致的业务流程为:生产者的生畜委托“农协”等中间人, 中间人委托屠宰公司, 屠宰的所有生肉进入冷库冷却后, 由1家一级批发商向场内29家二级批发商与194家经纪公司拍卖, 二级批发商将肉食批发给各个肉食加工厂, 经纪公司将肉食批发给超市或团体。“市场” (株) 向各专家公司收取租金, 肉食要在全部卖出去后再依次向批发商、经纪公司、中间人付佣金、向生产者付款。

三、收获与体会

(一) 关于行业协会与行业统计。

日本冷藏库协会的会员广泛性与细致、精确地冷库行业统计数据, 让我们考察团的所有成员惊讶、感叹。日本冷库协会已经有40多年的历史, 各都道府县都有冷库协会, 所有地方协会与全国几乎所有的营业性冷库企业都是日本冷库协会的会员, 会员企业的冷库容积占全国冷库容积的90%以上, 经由日本国土交通省授权协会开展的持续几十年的冷库业统计数据, 对日本冷藏业的发展起到极其重要的促进作用。中国仓储协会冷藏库分会去年才成立, 到目前为止我国还没有统一的冷库统计制度, 业内经常引用的有关冷库方面的数据基本上是根据各个相关产业协会的不完全统计、再加上有关专家的估计与汇总得出来的, 可以说, 统计制度不权威、统计数据不完全。这方面的差距, 正是需要中国仓储协会及其冷藏库分会下一步努力解决的重大问题。

(二) 关于冷库“地产”与冷库经营。

从投资人的角度分析, 日本投资建设冷库的基本上是3类机构:一是食品生产流通企业投资建设的自用冷库或冷库法人企业, 或是由原来的食品经营企业转变过来的冷库经营企业;二是专业化的物流企业或冷库经营企业;三是各级政府与政策性银行以及大型商社等。这3类机构的投资比例, 我们没有找到具体数据, 但我们在考察中发现一个比较普遍的现象:为保障食品安全和有效利用资源、节约社会成本, 日本各级政府不同程度地参与了许多大型仓库设施 (包括冷库与通用仓库) 的投资 (或提供土地或提供资金或投资组建企业) , 与中国不同的是, 政府投资的冷库设施是出租给私人企业经营, 也就是说, 日本仓储业长期以来一直就有“仓储经营”与“仓储地产”两种业态, 当然, 投资“仓储地产”的还有一些没有经营经验但有投资实力的大型商社。这一点对当前发展中的中国仓储业是有借鉴意义的。政府投资公共仓储业, 一方面, 有利于有效利用社会资源、节约社会成本, 避免在土地等稀缺资源方面的恶性竞争;另一方面, 可解决企业一次性投资较大的难题, 更好地满足市场需要。同时, 政府只投资建库、不具体经营, 也维护了正常的市场秩序。近些年来, 我国国有资本“逐渐退出竞争性行业”, 一些地区将仓储用地“招、拍、挂”, 极大地抬高了仓储设施的建设成本。这种状况持续下去对我国仓储业的发展与现代化是利是弊, 值得业内人士广泛关注与跟进研究。

(三) 关于“储存型”与“流通型”冷库。

从日本的情况看, 日本长期以来、乃至目前, 都存在这两种冷库, 只是许多原来的“储存型”冷库开始向“流通型”冷库发展, 但即便如此, 一些“储存型”冷库仍然存在, 且生意很好。这一点对我们也是有启发的。中国仓储协会在去年12月的“全国冷库建设与运营研讨会”上提出:现有冷库应该根据市场需要完善功能, 逐步建立以冷库为核心的冷链物流系统。这是针对我国原有冷库的普遍性问题提出的希望, 是符合国际冷藏业发展趋势的, 协会下一步应该借鉴国际经验, 引导国内冷库企业转变观念、完善功能, 关键是根据市场需要找准突破口, 实现“商业模式”的创新 (参见本《报告》“收获与体会” (五) (六) ) 。与此同时, 也不能“盲目转变”, 根据日本的经验, 一些为食品生产企业服务的食品原材料冷库, 还是可以继续保持“储存型”, 根据中国的实际情况与需要, 肉食品等国家储备也应该继续保持。

(四) 关于“营业性”与“自用性”冷库。

日本冷库的规模化与社会化程度很高, 过去30年冷库企业减少了8%, 但冷库容积增加了175%, 营业性冷库 (即公共冷库) 企业的数量只占49%, 但营业性冷库容积却占到全社会冷库总容积的83%。中国目前还没有这方面的统计数据, 根据专家分析, 就是算上原来的“肉联厂”这些年转变为“冷库企业”, 社会化的冷库也应该是少数, 多数还都是企业自用冷库;中日冷库业更大的差距可能还是冷库的规模与集约化程度, 我国“肉联厂”、水产等国有企业在计划经济时期建造的冷库都不大 (1万吨左右) , 这些年来各类食品经营企业又发展了众多的微型冷库 (2 000吨左右) 。这种状况不仅不能适应我国冷藏食品业高速发展与食品物流系统化的需要, 冷库的安全管理与冷藏冷冻食品的质量都是令人担忧的。中国仓储协会在去年的“全国冷库建设与运营研讨会”上提出了冷库的专业化、规模化和社会化的趋势与要求。但仅靠协会的“引导作用”显然是不够的, 还应该引起有关政府部门的高度重视。

(五) 关于果蔬批发市场与农产品物流中心。

日本的水果、蔬菜与花卉三大类批发市场及其流通体系一直是很健全的, 这次考察的“横滨中央批发市场”将物流系统引入市场, 实现了物流与市场的有机结合 (多方联合组建“横滨物流株式会社”) , 更是完善了果蔬流通体系。我国改革开放以来建立了大批的农产品批发市场, 许多市场也是政府有关部门审批的, 但与日本相比, 无论是市场的交易方式 (现场一对一直接交易) 、还是市场配套的设施与功能, 都有许多差距。近年来, 个别批发市场也挂出了“物流中心”的牌子, 也投资建设了一些物流设施, 但“物流”与“市场”仍然是“两张皮”、没有实现无缝对接, 由此造成物流设施浪费, 市场的水平也没有得到提升。其根本原因是, 投资者与管理者没有系统地分析农产品供应链的特点, 没有在分析末端市场需求的基础上优化供应链流程、创新商业模式, 也没有将生产、批发与物流等各个方面的优势资源整合起来, 只是“市场”唱“独角戏”、盲目建设“物流”设施。我们认为, 日本“横滨物流株式会社”的组建方式与商业模式对我国农产品批发市场的改造提升有着非常直接的借鉴意义。中国仓储协会计划邀请日本有关企业与专家来华举办这方面的专题讲座与研讨。

(六) 关于肉食冷库与肉食批发市场。

对比中日两国的生畜屠宰与肉食批发市场体系, 我们考察团许多成员感慨万千。应该说, 这次参观的日本东京肉食批发市场, 我们并不陌生, 10年前我们的国有“肉联厂”就是这个样子 (有先进的屠宰设施、配套的冷库、加工车间等) , 有的“肉联厂”每天的屠宰量比日本的还要大 (只是没有拍卖制度) , 但现在的“肉联厂”可以说已经“面目全非”, 屠宰业务基本上没有了, 许多“肉联厂”形成了“冷库”加“市场”的经营模式 (或者叫“冷库”为“市场”服务) , 原来的屠宰与加工车间改造成了冷库, 所有冷库被分隔成几十、上百个铁笼 (吨位不等) 、供“市场”摊主自行管理与使用, 许多“肉联厂”内每天是“车水马龙”、“市场”拥挤不堪, 可以说是一派“繁忙景象”。我们对近年来新兴的生畜屠宰点的状况不了解, 我们目前只是对转型后“肉联厂”的状况惋惜, 更对“肉联厂”冷库与冷冻食品的安全以及现场人流与车辆的安全担忧。对照日本肉食的先进流通体系, 我们建议国家有关部门高度关注原“肉联厂”目前的运营状态。

8.山西学校考察报告 篇八

一、三所学校校园文化对学生的思想教育极其到位

学校对学生的思想教育极其到位，在三所学校随处可见教育学生的标语，校园内、走廊里、教室里等等。只要学生看得见的地方就会有。如：“大胆表达，勇于质疑，让思想碰撞，让心灵交流，频频闪烁智慧的火花”，“态度决定高度，习惯决定命运”，“不比基础比发展，不比聪明比勤奋，不比阔气比志气，不比时尚比德行”，“班级的事：事事有人做。班级的人：人人有事做”，“多彩课堂缔造希望，合作创新尽显风彩”等等。“不为失败找理由，只为成功想办法”这些名言警句，对学生来说具有多么大的教育意义。学生时刻能比较自己的行为。

二、三所学校课堂改革学案实用、教学模式新型

灵石二中学科采用学案教学，学案的设计分为：“自主学习——小组学习——展示反馈——拓展提升”四大板块。学案给了学生探究知识的内容方法，它是架在教材与学生之间的桥梁。课堂上学生的学习过程为“自主学习、学案引领；小组合作、互助共赢；展示反馈、张扬个性；拓展提升、激励成功。”四个环节。其核心是把课堂交给了学生，让学生亲历探求知识的过程。形成学习经验，内化为自学能力。学案是教师为指导学生自主学习设计的学习方案，是教师根据课程标准要求，结合学情，对教材进行创作加工，集体备课设计而成。学案让学生在学习前便了解学什么、怎么学、达到什么目标，成为沟通教与学、学生与教材的一座桥梁。它同时又是教案，师生课堂共同操作，教学案一体化。学案教学确立了学生在课堂上的主体地位，从根本上转变了教学方式，进而可以解决学生厌学等课堂教学问题。“学案教学”明显提升了学生自学、参与、合作、交流、表达、质疑、创新能力等综合素质，学生的团队精神、意志、毅力、兴趣、习惯等非智力因素也都得到了培养，体现了素质教育的内涵。

山西省新绛中学是“山西省首批重点中学”和“山西省示范高中”，是有着光荣传统和辉煌业绩的百年名校，但在2004年以后，学校一度遭遇办学危机：面对生源质量下滑、教师流失严重的双重困境，学校选择了革故鼎新。2008年，该校开始实施以深化优化“学案课堂”为核心的全面课堂改革，充分发挥“学案”的目标引领作用，大胆采取半天授课制，学生半天上课，半天自主学习。经过三年的不懈努力，学校摆脱了困境，创造了历史，如今的新绛中学，文化建设特色鲜明，素质教育有声有色，高考成绩突飞猛进。新绛中学的课改是从课堂开始的，改革的重点也是推行“学案课堂”。“学案课堂”的内涵：编好学案是前提，完成报告是基础，课堂展示是提升，自主学习是灵魂，综合提升是目的。学案课堂八字方针：教师——编、验、点、导，学生——学、做、展、悟。通过两种课型：自主课和展示课加以落实。

新绛中学的课堂将一个班的学生分成六至七个小组，每个组八至九人，实行“环形座位”，同时教室四面均有黑板，教师和学生随时使用。还有整个教学楼随处可见黑板，黑板上呈现的是每班同学的“学习报告”。消灭课后作业，成立“导师”引领下的“半天授课制”。新绛中学将课堂还给了学生，基本是由学生答疑主讲，教师只是解决学生疑惑的主要问题。学生可以坐着，也可以站着，体现课堂的民主和谐。

在运城市人民路实验学校，观看了介绍学校的纪录片，听了两节课。它的的课堂不是教师表演的舞台，而是师生交往互动的舞台；它的上课是真正意义上把课堂还给了学生，学生是真正意义上的课堂主人。无论是第一环节中的基础达标，还是以后环节中的设问导读、巩固训练、拓展延伸，它的学生思维一直在动，在教学过程中他们做到了以学定教、多学少教、能学不教。教师定位准确，不越俎代庖，真正起到了引导者的作用。在课堂中学生紧跟导学案积极学习，或练习，或思考，或动手操作，学生的思维一直处于动态之中。期间教师巡查点拨，指导作用得到充分发挥。课堂上教师能适时创设情境，激发兴趣，指导学生认真阅读，多次感悟；巧妙设计问题，让学生独立思考，通过合作交流解决问题；充分调动学生参与的积极性，让学生敢于说、勇于说、乐于说，让学生有所思、有所悟、有所得。可以说他们的课堂是高效学习的课堂，主动探究的课堂，合作交流课堂。教学过程中教师注重评价，评价语言朴实、准确，对就是对，错就是错，让课堂回归常态，让课堂流露真情。他们的课堂是情智共生的课堂，以情促智，以智生情，让学生情感的闸门不断开启，让学生智慧的火花不断点燃。真正做到了“师生互相沟通，互相理解，互相信任”。

三、扎实有效的学校管理是三所学校教学工作的有力保障

根据三所学校的介绍，他们每一年级都责任到分管年级的副校长和年级主任，各司其责。对教师的考核，是根据实际情况，以学生的达标数作为考核标准，教师不分等级，同科同年级教师捆绑考核，得同样的奖金。教师之间不留一手，而是毫无保留相互共赢，我认为这样能极大地开发教师的集体智慧，为共赢而献计献策。对学生的管理，更是责任到人。学生的学习习惯较好，小组长的作用很明显，人人抢着争当小组长，参与性较高。几乎每个学生管一样，事无巨细，有管纪律的、卫生的、个人卫生的、卫生角的、讲桌整洁的、课桌摆放的等等。这样每个学生既是管理者也是被管者，相互之间可以换位思考可以相互理解，工作好做多了。从而学习秩序有条不紊、生活环境清新怡人，每个小组有自己的黑板并可以自己设计，画上喜欢的花边，起个好听的名字，这与一般意义上的教室大相径庭，处处彰显了人文教育、和谐发展。整个学校体现出来的是团结合作积极向上的精神风貌。

通过参观学习，三所学校容校貌、严谨的师风、学风，严格的教育管理，先进的教育理念和创新的教学模式，给我们留下了深刻的印象，感触很深，思考颇多：

打造高效课堂是课程改革的必然趋势。从我们参观的三所学校来看，关注课堂、研究课堂、打破传统的课堂教学模式、打造高效课堂已是必然趋势，通过课堂改革最终实现学生的低负担、课堂的高效益，是将素质教育和应试教育有效结合的实践平台，是改变课堂教学中存在的一些低效、无效甚至负效教学行为的有效举措。