社会实践策划书的

社会实践策划书的（共9篇）

1.社会实践策划书的 篇一

一.实行练习题备案制, 促进作业的设计规范化

优化作业设计, 不仅仅是教师思考的事情, 学校也要开展作业设计实践活动, 探索控制作业总量的方法和途径, 实行练习题“备案制”。学校只有将练习题设计作为检测练习设计的科学性、针对性和有效性的依据, 教师才有可能认真落实, 才能促进作业设计的规范化。同时, 学校应该对作业设计提出明确要求, 我认为至少应包括四方面内容:一是确定作业内容和形式。二是明确责任人, 学生的日常练习应有任课教师集体研讨设计, 课堂练习题实行“备案制”。三是学校经常开展作业交流评优活动, 组织教师对各年级作业进行点评。四是严格控制学生作业量, 尽量利用课内时间完成作业任务。

二.把握学生情况, 策划设计“梯式”作业

在新课程理念下, 初中语文教师在作业设计上既要关注优秀生, 还要关注中等生和后进生, 切实做到“为每个学生提供适合的教育”, 设计作业应注意学生学习语文的差别, 针对不同学生的实际能力设计相应的练习, 让每个学生在适合自己的作业中获得发展和进步。这就要求语文教师在设计作业时要把握学生的学习情况, 在作业量、完成作业时间、作业难度等方面分层展开。同时教师在平时教学中也可以通过安排学生查找资料、当堂表演、动手操作等手段培养学生的综合语文素养。语文课程标准明确指出:要让学生在通读课文的基础上, 理清思路, 理解主要内容, 体味和推敲重要词句在语言环境中的意义和作用;对课文的内容和表达要有自己的理解, 能提出自己的独特看法和疑问。因此, 在阅读方面要继续培养学生理解、欣赏、评价的能力。另外, 学生还有一个扩大语言积累的主要任务, 所以语文作业可以分为四大层次:积累型作业、理解型作业、欣赏评价型作业、片段写作型作业等。教师在批阅作业时给学生给予积极的评价, 使学生尽力“上梯子”, 完成自己该完成的。同时鼓励学生要有往上“攀登”的欲望, 但教师不要人为地把学生分层次, 分好、中、差等, 更不能歧视学困生, 须知, 学生永远有上进心、求知欲、被表扬和肯定的欲望。

三.设计趣味型作业, 实现语文教学的生活化

“兴趣是最好的老师”。语文作业要有助于增强学生对语文学习的兴趣, 积极拓展语文学习的外延, 让学生养成在生活中学习语文、用语文的好习惯, 最终达到“问渠哪得清如许, 为有源头活水来”的思想境界。为此教师在设计作业时, 可以从以下几方面设计具有趣味性的作业:一是发动学生搜集经典的广告语、流行语等编成“集锦”。二是结合课文设计富有时代气息的作业, 如学完《小石潭记》后, 让学生结合课文的内容, 给小石潭游记景点名称和拟广告语等。三是在重要的民族传统节日来临之际可发动学生广泛搜集相关的诗词佳句, 使其感悟民族文化, 增强他们对中华文化的认同感。四是在写作练习中给学生提供倾诉心声的机会。如在学《陈太丘与友期》时, 友人“日中不至”却对子骂父, “元方入门不顾”这一做法是否合理设计书面作业。在作业中学生各抒己见, 发表各自不同的见解, 给学生提供一个很好的展示自我的舞台。五是学生自己“百度”搜索描写故乡的唐诗宋词以及美文。如在学《端午的鸭蛋》时, 课前先给学生布置作业:收集自己家乡在过端午节时有哪些习俗?描写端午节的古今诗词等, 然后与作者家乡高邮的端午习俗进行对比, 从而增强学生对故乡的情感和挖掘校本课程资源能力。

2.社会实践策划书的 篇二

选题策划书中应真实地反映市场竞争

当从市场竞争的角度开始精炼选题时，通常情况下，首先应该做的就是确定自己需要说明的问题。一个好的选题策划书往往以图书的中心思想为起始内容展开，切不可以用填补市场空白的主题为动机来创作。因为，真正能够称得上填补市场空白的选题，少之又少，就算是大师级的人物也不敢妄称自己的作品能够填补市场空白。这就是说，仔细琢磨自己的构思，在林林总总的竞争中以一种创新的方式将自己的观点阐述清楚。

在大多数情况下，审批选题的总编们对图书市场状况都相当了解。他们在审批一个选题之前，也会对该领域的市场竞争情况做一个基本的调查。一旦他们发现你的选题策划书中疏忽了几项重要的信息，那么该选题的专业性和可信度就会大打折扣。

在全面掌握了市场竞争状况以后，在撰写选题策划书时不要刻意回避这些竞争，而是要把这些市场竞争状况真实地反映出来。如果在某一领域中，发现市场上现有的类似图书有许多都有成功的市场反馈，那么，这说明涉及该领域的作品具有巨大的图书市场。我们要做的是如何在这些林林总总的图书中发现他们的不足或欠缺之处，从另外一个角度培育新的选题。

巧妙地利用市场竞争

事实上，真正意义上的创新是很少的，所谓的“创新”，是指阐述或表达的某一观点采取了新颖的、别具一格的方式。如果你萌发了一个创意，那么，很多人可能都会有相同的想法。然而，想到这一创意的人中，只有一部分人会努力将其发展成为一本图书。其中的关键因素就是对市场的分析和自己的定位。

前文所述的真实反映市场竞争，不是要求在选题策划书中把已出版的主题类似的图书全部罗列出来。实际上，在众多的图书中，有很多已经失去了生命力，对你的选题构不成竞争，这些图书是不成功的代表。同时，如果列出这些不具竞争力的图书，一方面会给总编们一个误解：这类主题的图书市场已经饱和，不存在有利可图的市场空间；另一方面，如果编辑们清楚这些书是不成功的策划，会使他们对你精心策划的选题失去信心。恰当的做法是，列举2-6部最为成功的已经出版的图书，以反映该主题是当时市场上的主潮流。有了这个主潮流，就可以吸引审批选题的总编们一半的眼球。再加上独具匠心、别具一格的图书市场分析，以这些成功图书的瑕疵为切入点，就可以做到步步为营。

例如，笔者在策划“新能源与建筑一体化技术丛书”的选题时，并没有回避目前图书市场上有关新能源的图书，相反，对于这类书还特意夸奖了一番。比如，市场上有关新能源的图书《太阳能光伏发电实用技术》《地源热泵工程技术指南》等，都受到了读者的好评，其销售情况一直不错，这说明与新能源有关的图书，获得了市场的认可，并且有巨大的市场空间。但是，这些成熟的单项技术如何应用到建筑中，实现建筑领域的节能减排，是策划选题的切入点。事实证明，这种方式是切实可行的，并且这个选题被列入了“‘十二五’国家重点图书”。

小众选题策划书的撰写

在图书市场中，特别是在科技图书市场中，有很多专业化很强的选题。这种专业化的选题具有学科交叉、读者群特殊的特点。很多专业出版社往往会出于不是自己的出版范围、对读者群体不了解的考虑，对这部分选题不屑一顾。这时，就要看策划编辑的市场分析能力了。如果你在市场分析中找出一个理由，让人相信：该主题存在一个巨大的至今无人触及的市场，在你开发之前，没有人具备开发该领域的能力和远见。通过出版该主题的图书，可以使出版社成为进军该领域的第一人，会在图书市场中占据独一无二的地位。那么，这个选题就会成为一个令人瞩目的创意。

例如，IT行业大中型互联网信息数据中心（简称IDC），是企业、商户或网站服务器群托管的场所，计算机网络技术、电信网络和传输技术的飞速发展，催生了IDC业务的快速成长。对于IDC的建设，涉及建筑、结构、通信、空调、通风等多个学科的交叉，并且这类建筑的从业人员不像民用建筑那样多。如果策划有关IDC建设的技术图书，貌似没有市场。但是仔细分析可以发现，随着信息技术的高速发展以及全球化业务的迅速开展，IDC机房的建设规模会越来越大，需求会越来越多。与此同时，我国相应的技术设计规范、标准的制定或修订尚未跟上此类技术快速发展的步伐。如果我们策划这类选题，不仅可以弥补图书市场上的盲区，而且对于推动我国相关标准规范的制定也具有重要意义。因此，我们策划了“数据中心技术丛书”。实践证明，该选题的策划是成功的。

另外，在撰写这类选题的策划书时，一项重要的信息不能疏忽，那就是读者定位。如前所述，这类选题的读者群往往比较特殊，这就需要编辑深入了解这个行业，掌握特殊群体的读者需求。如果对该行业不是太了解，很多对外开放的图书馆都有大量记载着统计数据的文档，比如，学术机构的调查研究、民间调查组织以及行业协会也能够提供最新的统计数据。

一般来说，市场分析是不能决定接受或者否决整个选题策划的。但是，市场分析的确在一定程度上能够起到增强或者削弱选题策划有效性的作用。因此，如果说选题策划书是一本好作品的开山之作，那么精细、准确的市场分析就是一份好的选题策划书的坚实基础。

3.策划书的组成 篇三

文章作者：网络时间：2010-05-31 23:05来源：网络

（一）前言

简要说明制定本策划书的缘由，企业的概况、企业的处境或者面临的问题点，希望通过策划能解决问题。广告策划书或者简提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前，能有个概括的了解。

（二）市场分析

市场分析主要包括三个方面有内容：

1、背景资料：与被策划企业产品有关的市场情况：

2、目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号；这几种主要牌号的知名度与美誉度如何？广告策划书

3、同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

（三）产品分析

被策划产品的那些优越性及其不利因素，可分为：1.产品的特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；

2、产品优劣比较：同国内及进口产品进行比较。

（四）销售分析

销售是市场营销的重要组成部分，透彻的了解同类产品的销售情况，将为广告促销工作提供重要的依据。广告策划书销售分析有下列内容：

1、地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；

2、竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；

3、优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重要地区。

（五）企业目标

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。广告策划书长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标。可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的，（六）企业市场战略

为了实现企业的经营目标，企业在总市场战略上必须采取全方位的策略，这些包括：

1、战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以感情诉求为主；

2、产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。广告策划书如福达彩胶定位为：高质量、低价格，国际流行的产品；柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷。

3、销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，经及生活方式和消费方式等；

4、包装策略：

包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播、设计重点（文字、标志、色彩）等。６、零售点战略：零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

(七)阻碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析、已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

（八）广告战略

１、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。２、广告目标。依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。广告策划书３、广告对象，依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。４、广告创意。确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。５、广告创作策略。既向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、ＰＯＰ等不同媒介的情况，分别提出和特色的、能准确传递信息的创作意图。

（九）公关战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公关的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

（十）媒介战略

根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来表达到广告对象。广告策划书包括：

1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；

2、媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区，3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；

4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；

5、媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。

（十一）广告预算分配

必须把年度内的所有广告费用列入。包括

1、调研、策划费；

2、广告制作费；

3、媒介使用费；

4、促销费、治理费；

5、机动费等。

（十二）广告统一设计

根据上述各项综上所述综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，广告策划书以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

（十三）广告效果猜测

4.策划书的写作技巧 篇四

营销策划书和一般的报告文章有所不同，它对可信性和可操作性以及

说服力的要求特别高，因此，运用写作技巧提高上述两个“性”一个“力”就 成为撰写策划书追求的目标o

1．寻找一定的理论依据

提高策划内容的可信性并使阅读者接受，就必须为策划者的观点寻找

理论依据。但是，理论TDK电容依据要有对应关系，纯粹的理论堆砌不仅不能提高 可信性，反而会给人脱离实际的感觉。

2．适当举例

这里的举例是指通过正反两方面的例子来证明自己的观点。在策划

报告书中加入适当的成功与失败的例子，既能起调整结构的作用，又能增

强说服力．可谓一举两得。需要指出，举例以多举成功的例子为宜，选择一

些国外先进的经验与做法以印证白己的观点是非常有效的。

3．利用数字说明问题

策划报告书是一份指导企业实践的文件，其可靠程度如何是决策者首

先要考虑的。报告书的内容不能留下查无凭据的漏洞，任何一个论点最好

都有依据，而数字应是最好的依据。在报告书中利用各种绝对数和相对数

来进行比较对照是绝对不可少的c要注意的是，各种数字最好都有出处以

证明其可靠性。

4．运用图表帮助理解

运用图表能有助于阅读者理解策划的内容，同时图表还能提高页面的美观性。图表的主要优点在于有强烈的直观效果，因此，用图表进行比较

分析，概括归纳、辅助说明等非常有效。图表的另一优点是能调节阅读者的情绪，有利于阅读者对策划书的深刻理解o

5．合理利用版面安排

策划书视觉效果的优劣在一定程度上影响着策划效果的发挥。有效

利用版面安排也是撰写策划书的技巧之一。版面安排包括打印的字体、字

号刘、、字与字的空隙、行与行的间隔、黑体字的采用以及插图和颜色等。

如果整篇策划书的字体、字号完全一样，没有层次之分，那么这份策划书就

会显得呆板，缺少生气。总之，通过版面安排可以使重点突出、层次分明、严谨而不失活泼。6．注意细节，消灭差错

这一点对于策划报告书来说十分重要，但却往往被人忽视。如果一份

策划书中错字、别字连续出现的话，阅读者怎么可能对策划者抱有好的印

象呢?因此，对打印好的策划书要反复仔细检查，不允许有任何差错出现，对企业的名称、专业术语等更应仔细检查。

案例2—11：云岗啤酒区域市场整合营销策划方案

一、策划目的方案通过对山西大同云岗卑酒有限公司现有资源的整合，初步确定该

公司下达的删1年销量增长一万吨的任务，确定xDl年整体“以近养远，内稳外攻”的战略思想，在计划完成任务的同时，加强品牌的培养和企业管

理的进一完善。

方案内容

本方案将从以下几个方面做 过对竞争对手、产品消费环境、潜在市场等的进一步分析，初步进行市场定

位。在销售渠道建设方面，我们将对云岗公司现有的销售渠道作调整和对

公司2001年广告宣传实施管理作详细规划。分期分阶段地对2D1年全

年市场促销活动做具体确定c在使用资源、预期收益的风险评估中，我们

对方案实施过程中人员需求及实施中的计划管理，以及市场监控体系的建

立、费用的分析等作进一步安排和制定。在随后的跟进策略中，对质量监

控体系的建立和确定以及售后服务等作详细阐述，以此采确保整个方案的顺利执行。

二、市场环境分析

1．竞争对手分析

在公司县销部所辖的十县区(包括天镇、阳高、大同、左云、怀仁、应县、浑源、广灵等)中，其竞争对手主要为河北的钟楼系列啤酒，以及其他省份

及省内的几个厂家生户的部分产品。其共同特点是；价格低，经销商利润

点高，促销力度大，但其品牌知名度在十县区还不能和云岗公司相提并论。

鉴于此，该公司在2001年市场运作中，把培养品牌知名度和适度开发新产

品、降低成本作为工作重心，以加强云岗公司产品在市场的竞争力c

2．消费环境分析

天镇县地处三省交界处，品脾繁杂，是厂家必争之地。其市场容量2删吨左右，云岗系列酒在此年销量近800吨，目前，包括河南的金星、月

山等十几个县牌的啤酒欲在此争得一席之地，天镇市场增长幅度不客乐

观。

阳高县由于地产的飞城卑酒退出市场，目前消费者还没有形成固定品

牌的消费意识，现在市场上主要以钟楼、公牛啤酒为主。但随着阳高啤酒

公司的重新投产，以及该公司同政府达成的协议条文来希，其行政干预将

严童制约云岗啤酒在该地销量的增长。

大同县人。不到t0万，午销云岗啤酒近500吨，市场啤酒总容量约

8肋吨—900吨。目前，大同县无总经销商，同公司直接接触的经销商有七

八家。公司在大同县销售混乱，没有统一规划，销售员既同经销商接触，又

支接联系终端。多家经销与销售员直接接触终端形成矛盾，使经销商的销

售积极性大打析知，可以说目前的大同市场是一个失败的市场。因此，只

要删1年执行正确的销售政策，其市场洛力有望发掘。

左云县市场总客量为2000千吨左右，年销云岗啤酒约800吨c目前，随着小煤矿的关闭及矿业的不景气，居民消费水平下降，啤酒价格偏低c

因此，只要公司开发出8度低价位酒投放该市场，市场潜力可观。

怀仁市场总容量枷o吨，年销云岗喀酒约2500吨。但怀乍市场也是

众商家纷争的市场，目前的神采、五星、燕京、金星、三禾等竞展竞争相当激

烈。因此，删1年除了对该市场加强品牌知名度和产品市场条和力的培

养外，应及时投放低于目前行TDK代理商销价的新品进入该市场，以增加市场竞争力 和向农村市场的渗透力，其市场前景和友展潜力看好。

应县消费特点较其他县区不同。该县中间消费环节要远远大于终端

消费。其消费主动权拿据在中间环节。因此，增加中间销售环节利润点是

确保明年销售增长的基本点。

洋源市场是一个比较成熟的市场。目酋，该市场价格稳定，终端工作

良好，市场秩序健康。因此，2001年在保征质量的同时降低成本、下调价

格、推出新品冲击农村市场，其市场占有率有望继续扩大。

广灵、灵丘市场特点相近，删1年工作重点是解决好来自行政方面的干扰，适当增加销售利润点。

3．以往广告效果分析

我们通过正面接触和侧面了解发现，云岗公司以往广告宣传投入相当

小，甚至没有。在十县区宁，大多数消费者认可云岗品牌，但这种认可并不是一成不变的，它需要经常地培育和培养，在竞争如此激烈的市场环境，不

注重品牌的培养和产品市场亲和力的培育，最终必将导致市场的萎缩。

三、市场定位与4P策略

t．区域定位

2001年县销部销售市场为天镇、大同县、浑源、右玉、众支、应县、怀

杠、灵丘、广灵九县及辖区农村市场。阳高、山阴为新开市场。

2．产品定位

产兵生命周期的存在意味看公司面临两次重大挑战。其一，畅销产品

终究会衰退，公司必须手找新产品来取代那些已处在衰退或将步入衰退期的产品；其二，公司必须知道如何使产品在其生命周期的每一个阶段采取

适当的营销策略e消费的偏奸、求新、求奇以及技术的更新等情况都是瞬

息万变的，因此公司决不可只依赖其现有产品。消费者要求产品不断推陈

出新，竞争的形势也迫使公司尽KEMET代理商力满足消费者的这种需求，所以开发新严 品便成为该公司的必要行动。

该公司主打产品云岗干喀上市已久，取得了广大消费者的认可，但其

形象却一贯如初。目前，云岗千啤由它的成熟鼎盛期逐步向衰退期迈进。

因此，适时的开发新产品便戒了该公司200]年工作的重中之重。根据市

场消费环节和消费特点结合该公司实际状况，我们要求该公司2M1年适

度开发低度、低价位云岗普啤，以适应市场竞争的需求。同时，云岗干啤仍

作为该公司的主打产品，但要及时更新包装，推出新品云岗干啤导入市场。

3．严品价格

根据大量的市场调查，我们对产品价格作如下调整：8度云岗啤酒价

位1．4元／瓶；新品云岗干啤价位1．6元／瓶。同时，我们要求新品云岗干

啤包装向精品化靠近，提高产品的包装质量，说明：8度云岗啤酒价位1．4元／瓶，田公司款

102元，计提50万用于广告宣传、促销活动等。

4．广告定位

2凹1牛县销部广告除配合全年促销活动外，应重点加大品牌知名度

和产品市场亲和力的培育，以形式多样的活动拉近公司同消费者的距离。

其具体内容和形式将在其后的促销策略作详述。

5．产品卖点定位

2001午产兵宣传卖点除强调突出“新鲜度’’外，结合该公司开发的8度云岗普守，把低糖、低脂肪作为卖点。以“低糖，低脂肪，营养更健康”为

宣传主题，重点指出要健康

不要脂肪的主张，在宣传上大力推崇本产品饮用不合导致发胖的特

6．销售渠道建设

终端销售渠道可以给企业带来意想不到的效果，但如果一味地抛弃中

陷渠道而追逐终端渠道，也会给企业带来诸多不利。

2001年该公司销售渠道建设模式为终端?中间销售。其具体做法

(1)公司购进，J1型面包车5辆，统一形象．统一车身广告，成立支销队。

(2)直销队除配合促销、宣传活动外，按计划进程在各县区目标市场

进行地毯式、闪电式铺货，在短时间将公司新产品导入目标市场。

门1打开后的市场交由经销商、助销员或驻地办事处管理，直销队移

至下一个目标市场。

(4)“终端l中间销售”的优点是：

a它可以短时间内占领菜一个市场或短时间内将·

市场c

b．统一行动，其整体效应和广告效应大c

c可以在一役时间内快速回笼资金。

d．可以很好地执行公司的终端奖励政策。

7．促销策略

(1)经销商促销策略。为鼓励经销商销售的积极性，充分调动一批、二批、三批的销售向心力，保证其利润点，以更好地调动利用他们的有效资

源和网络，我们制定经销商年终返利0.03元／瓶的政策，但必须遵照奖励

政策发放。

(2)经销商奖励政策。

①专售奖励。

a．凡向云岗公司进货，不经销他厂品牌者给予产品总进货量的1％奖

励，b非专售者，给予进货量0.5％的奖励o

⑨月份增长奖励

a本销售期当月数量比去午同期进货数量，其增长率增加10％以上者，给予进货量1％的奖励。

b．本销售期当月进货数量比去年同期进货数量，其增长率15％以上

者，给予1．5％的奖励，增长率计算公式为：增长率＝(销售期当月进货数

量—去年同期进货数量)／销售TDK贴片电容期当月进货数量。

c．新经销商(去午当月进货数量)按每月进货量的1％作为奖励全。

d．当月进货逾期付款不予奖励。

②奖金的发放。

a．各经销商应得奖金由云岗公司根据上列公式计算

b．奖金发放分两期进行，为每年10月底和12月底。

④付钦奖励。

a付款日期：每月月底结清上月全部货款。

b．奖励率几超过46天以上者，则以每天0.04％计算减发

金额。

5.商业策划书的问题 篇五

一、营销环境分析

（一）市场营销环境中的宏观因素

1、总体经济形势：泾县经济持续快速发展，不断承接长三角的产业转移，三条

高铁预计于2013年底贯穿，并设立2级站，城市化加速；

县城常住人口为10万多，占县人口的26.3%，县城商品房供

不应求，住房内墙装修涂料需求量不断增加。

2、消费态势：当地消费水平较高，受当地传统民风影响，趋向于收入---消费型，住房消费高。

3、产业政策：政府鼓励招商引资，鼓励自主创业，税收有优惠，支持大学生自

主创业。

（二）市场营销环境中的微观因素

企业与供货商：涂料供货商为上海佳品涂料有限公司，是一家知名的专业生产

涂料公司，涂料价格合理，批发价格满意，供货方便快捷可靠。

设备供货商：上海泰钜喷涂机电设备有限公司，专业生产油漆喷涂机。

（三）市场概况

1、市场规模：由于经济与房地产发展快、态势好、后劲足，在房价由1200+￥持续上涨到3500+￥的情况下，商品房市场仍然呈现出供不应求现状，每年县城城区的商品房供应量为2000+套，经适房和廉租房2010年为1000套左右，各乡镇的商品房供应量为1400+套左右，所以住房内墙装修涂料的需求量猛增，并且同步呈现出持续增长趋势。

2、市场构成:（1）县城城区商品房

（2）县政府民生工程中的商品房和经适房

（3）各乡镇商品房

（4）县各大工程，如县中医院的拆迁等

（5）乡镇居民的自建房

3、市场特点：（1）商品房呈供不应求状，并长期持续，涂料市场供求与其呈

正比关系，（2）房地产商并没有涉及精装房的推广，都是毛坯房，整个商

品房购买者的内墙涂料购买和内装修都是分散的独立的，（3）购房者购房迫切需要装修，需要大量涂料，但自己购买涂

料后仍需花钱请工人粉刷，劳动力价格为100￥天/人，成本高且效力低。

4、整个行业市场运作模式：购房者买毛坯房———购房者自己购买涂料———

—以高昂成本聘请工人粉刷即房地产商只卖毛坯房，涂

料商只卖涂料，购房者从买涂料和请人刷墙，成本高，效

力低，几个市场主体间没形成产业链，没充分考虑到消费

者的切身需求。

5、SWOT分析：（1）优势：运用喷涂机后为顾客降低至少200元以上成本；节省大量内墙装修时间，方便简单快捷，效力高本地市场目前没有喷涂机的服务，属于“人无

我有’新行业，是传统行业的新的消费热点。

投资成本较低，风险小

（2）劣势：潜在目标市场对喷涂机的认同感未知本项目缺乏实际的操作经验

经营者缺乏本行业的社会人事基础

（3）机会：目前市场没有运用此技术，是创新，是机遇充分考虑消费者低成本高质量快速入住新房的切实需求，对顾客的诱惑大

潜在市场巨大，有利于推广

有力的政策支持

（4）威胁：抗风险能力低

同行业者的争相效仿，对企业可构成致命打击

6、重点问题总结：（1）同行业者的争相效仿会导致竞争激烈，加之缺乏同行

业者的社会人事基础，市场占有力降低，甚至

直接导致倒闭的危险。

（2）消费者对喷涂机缺乏了解和信任，担心科技喷涂的效果没有人工粉刷。

（3）运用科技喷涂在本县尚属涂料装修行业的创新，属

于人无我有的消费新热点，市场前景广阔。

二、消费者分析

（一）消费者的总体消费趋势：商品房的刚性需求不断增大，消费者购房 能力尚可，多为按揭贷款购房，从房地产目前发展趋势看，涂料的总体消费量不 断增加。

（二）目标市场描述

泾县的基础设施建设加快，城市化进程加速，先总人口38万中，县城常住人口为10万多，占县人口的26.3%，住房需求大；受传统和教育需要影响，多数新婚家庭、乡镇有正当工作者、外地务工人员都争相在县城购房，不断刺激住房需求，全县每年实际销售商品房为3500套左右，由于装修涂料属于市场导向型，市场需求大，销售量则增大。

（三）现有消费者分析

消费群体构成：（1）多数新婚家庭、（2）乡镇有正当工作者（如乡镇公务员、教师等）

（3）外地务工人员

消费态度：多为按揭贷款购房，期望以低成本高质量简单快捷健康的装修和入住

新房。

（四）潜在消费者分析

潜在消费者特征：能够尽可能降低内墙装修成本，或是能通过降低装修成本来增购家具；能保证内墙装修质量好，短时间不需要重新装修；能尽快完成内墙的粉刷，越快越好，越有利于节省时间去装修其他。

（五）消费者分析总结

消费者购买新房，最重要的需求就是尽快的舒适入住，所以我们能在短时间内快速完成内墙的装修能够大大的减少装修的时间，满足了购房者的迫切需求；同时，购房者在装修时往往希望花最少的钱获得最好的装修，而只要顾客购买我们的涂料，我们便可以迅速的完成顾客新房的内墙装修，并且全免费的，因为我们的喷涂机可以在一小时内完成500平方米的内墙装修。综上所述，我们企业可以满足消费者低成本高质量快速健康安全的装修和入住新房的需求。

（六）对企业的定位

本企业以更好的满足消费者的切实需求为出发点，努力满足消费者低成本高质量快速健康安全的装修和入住新房的需求。

三、产品分析

（一）产品特征分析

产品的性能：品牌：泰坦Titan 型号：440I

外形尺寸：35*30 cm

美国泰坦440i型喷涂机

产品规格： 440i

最大流量: 1.8 L/M

最大喷嘴尺寸: 0.019英寸

最大操作压力: 3300 PSI(228 bar)

整机重量: 14.5 kg

引擎功率: 1.1 hp DC Motor

最长可接涂料管长度: 300ft(91.4m)

最长电源延长线: 300ft(91.4m)

适用涂料: 着色器、腊克漆、瓷漆、多色漆、油性漆和乳胶漆.采用高压无气喷涂不仅每小时可喷涂500平米，漆膜厚度均匀细腻，光滑，附着强度高尤其是电动无气喷涂机技术领先，性能卓越，经久耐用，操作携带方便

四、企业战略

1.、努力争取政府廉租房和经适房的装修内墙的资格，争取盈利，树立信誉；

2、通过广告宣传等形式引起目标消费者的注意，吸引大量散户的光顾，打出品牌

3、大力开拓县城外的农村市场，提高整个涂料市场的市场占有率。

4、做好周围地区县市的房地产和涂料市场的市场调查，在企业成熟后快速进入周围地区市场，扩大规模，进一步提高市场占有率，并实现企业的长足发展。

五、成本预算

设备购置（喷涂机）：8600￥/台2台17200￥

门面租金：1200￥左右

工人工资：1200￥/人2人2400￥

涂料价格：待定

广告投入：待定（广告宣传方案制定中）

特别备注：

1、企业介绍

上海泰钜喷涂机电设备有限公司

龚明 业务发展部 经理

电话： 021 37831461/37831511

传真：86 021 37831461

手机：***

地址：上海市松江区 松江区北松公路6700号21幢38号2层

邮编：201600

上海佳品涂料有限公司

市场部经理章磊

电话：021—57583493

手机：***

免费热线：8008200170

6.现代广告策划模式的变革和实践 篇六

广告的本质特征是一种以公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息传播活动,而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息。广告必须有明确的广告主或称广告客户,它是广告行为的主体,是广告行为的法律负责人。这是广告与新闻等其他信息传播活动不同之处。

广告业作为服务业中最重要的产业之一,对一个国家的经济发展起着强有力的推动作用,改革开放30年来,广告业在中国得到了迅速发展,但近年来,广告业的发展速度却明显放缓,这与广告业内广告策划模式有着很大联系,国内广告界还因循传统广告策划模式,广告服务单一,没有创意,使得广告变得没有吸引力,失去了为消费者服务的初衷,变得更加商业化、模式化,使消费者慢慢失去了对广告的信心,这也是现代消费者开始抵触广告的原因。要改变中国广告业发展缓慢现状,使中国广告业在国际市场竞争中占有一席之地,就要改变这种传统的广告策划模式,顺应时代潮流。本文在借鉴西方研究成果的基础之上,结合整合营销传播观念的特点和广告基本模式,并结合中国国内已成功的整合营销广告案例,建立一套完整的适合中国广告业发展,并具有国际竞争优势的整合营销传播广告策划模式,给广告代理公司乃至整个中国广告业的发展一些建议和启发。

2基于整合营销传播的广告策划模式分析

2.1IMC广告策划模式分析

随着营销观念的发展与变革,企业的广告模式从最初的只注重自身产品信息到开始注重消费者行为,IMC出现之后,广告模式开始变得更加全面、广泛,而广告策划模式,特别是对于广告代理公司来说,他们为广告主服务的业务变得更加广泛,广告策划和实施的内容更加丰富。虽然产品之间有一定的差异,但都进行产品具体卖点差异之间的推广,那么产品个性和品牌就不存在了。概念不会改变产品,但会改变消费者对产品的认识。虽然消费者关心产品的具体卖点,如性能、耐用度、使用方便程度、价格等,但概念是引起消费者关注的“第一注意点”。

2.2IMC整合营销传播观念下的企业营销观点

整合营销传播的目的是建立产品品牌与消费者之间的双向沟通,使消费者能够“一旦拥有,别无所求”。整合营销传播借助的是大众传播手段,但要达到定向传播的目的。受众对于属于自己独有的信息总是特别关注,定向传播的效果更加直接和有效。整合营销传播谋求建立的双向沟通是一种良性的互动关系,目的在于使消费者成为固定的品牌忠诚者,变“情人关系”为“夫妻关系”。厂家必须对消费者的方方面面,包括其人口统计特征、心理统计特征、购买历史、购买行为、使用行为以及消费习惯进行综合研究。所以, 市场调查成了广告策划的首要事情。企业如果有能力独立开展这种调查,则可以自行调查,将结果直接交付广告代理公司做为参考,如企业缺乏人力物力和相关技术,也可以让广告公司全权负责市场调查。

3结语

现代广告业的发展与广告代理商的策划模式有着很大联系,广告策划模式在很大程度上决定着广告传播是否成功,从而决定着企业营销目标能否实现。中国广告业发展缓慢的现状,是传统广告策划模式的滞后性所造成的,所以,要改变中国广告业的这种状况,就要改变传统广告策划模式,以IMC广告策划模式取而代之。

广告必须与市场营销活动相结合,并以说服消费者购买所宣传的商品或享用所宣传的服务为最终目的。简而言之,广告是一种以推销商品、获得盈利为最终目标的商业行为。广告向目标消费者展示商品的性质、质量、功用和优点等特质,进而打动和说服消费者, 影响和改变消费者的观念和行为,最后达到推销企业商品的目的。 广告与一般的促销活动不一样,促销是卖主直接向买主展示商品, 与消费者发生面对面的交流,而广告则是通过媒体向消费者做说服工作。广告说服的结果,自然是使商品最终销售出去。基于整合营销传播的广告策划模式,是以消费者为出发点和归属点,以媒介的整合运用为手段,以为消费者建立统一的品牌形象为目标,结合传统广告传播手段和新型传播手段,为企业打造一个完整全面的形象并能给消费者留下深刻印象的策划模式。这样一种新型的广告模式,符合时代发展需要,能为中国广告业的发展注入新的活力,同时,也能增强中国广告业在国际广告市场的竞争力。

摘要：随着消费市场需求的不断增加以及广告业竞争日益激烈,企业市场营销观念从最初只注重生产产品而不注重销售,逐步演变成了以消费者为出发点和归属点而进行产品开发、生产与销售的现代市场营销观念,整合营销传播观念已经成为企业营销观念的主流思想。因此,以企业营销策略为依托的广告策划模式也随着慢慢发生变化。基于整合营销传播的广告策划模式成为值得研究的课题,本文借鉴广告学以及营销学著名学者的研究成果以及国内成功广告案例,探讨整合营销广告策划模式的整体框架和具体内容,为广告代理公司和广告业的发展提供建议。

7.工模策划书的参考 篇七

活动目的：通过“一桶金”的活动，让大学生在实践中学习，自主做

生意，让大学生明白父辈的艰辛，激发感恩之情，另一方面通过实践，真正提供大学生自我锻炼的平台。不仅积极响应团委的活动，并且能真正的学以致用。

活动内容：通过摆摊位，自主做小生意，并从实践中得到锻炼的机会。

并且通过团结合作，培养我们得团结合作能力。

小组成员：陈佩琪、杨英培、陈发成、陈佑基、陈盛杰、陈燕琳 活动过程： 一、前期工作

A. 工作分工：

联系货源商家——杨英培、陈佩琪、陈发成 摊位标志—— 陈燕琳、陈佑基、陈盛杰 网络宣传—— 陈佑基、陈盛杰

货物搬运—— 杨英培、陈佑基、陈盛杰、陈发成 财务登记—— 杨英培、陈佩琪 摊位布置，整理，柜面——陈燕琳 B. 分小组(轮流制度值班)：

甲组：杨英培、陈佩琪、陈诚杰 乙组：陈佑基、陈发成、陈燕琳

C. 宣传工作：1、通过网络宣传(例如QQ,微博等)

2、通过短信，飞信向亲朋戚友宣传

3、制造宣传单张，派发 D. 联络货源商家：

通过接触本小组所需要的货物，和相关的商家店铺联系，建立合作关系，低成本入购所需要的货物。本小组以动漫相关的货物为主，因此联系动漫店，考虑到大学生的我们资金不多，一部分高价的商品，用押金换取商品，通过一桶金销售，盈利后分成。其余低价的商品，自己用资金收购，销售后的利益全由组员6人平分。

E、事前财务整理：清点好货物数量，成本等 二、中期工作：

1、货物整理：统一收集挑选好的货物，统一集中摆放，方便

日后摆摊拿货，清点货物方便

2、制定轮班值日：由上述分好的2个小组，一组一日制，轮

换值班

3、摊位装饰：领到摊位之后，由该项负责人负债装饰摊位，

突出主题，吸引顾客眼球 4、摆摊进行买卖

5、财务整理：根据活动具体情况做好登录工作

6、定期清算财务状况：让每个成员都及时了解摊位生意状况 三、后期工作

1、清点货物：清点活动后剩余的货物 2、搬运货物

3、财务整理：统计好总收入、总成本，得出盈亏情况后，组

员6人平分收益

4、整理相片：在活动中的照片整理好后，发送给小组成员，

留作纪念

5、总结：总结活动给我们带来的意义，并交流心得 四、物资准备：

8.赞助策划书的写作方法 篇八

当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。写策划书的基本技巧

1、策划内容要简单明了而且具体

2、策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。

当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。

策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。

3、策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。

4、策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出

5、策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。

6、策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。

7、策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。

8、策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出

来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。

9、对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法

10、可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。

11、如有第二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。

12、对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上★ 同时准备第二方案、第三方案

当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。

有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。

突出重点，勿面面俱到

在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。

对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。

一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。

附注:

赞助担负着品牌与特定事物之间的商业联系，是通过出资保证活动的正常运行的一种商业行为，如运动赛事、一支球队、一项事业、艺术、文化活动、公益、道德行为或是娱乐等。

根据芝加哥IEG的关于赞助活动的报告，2000年北美用于赞助活动的金额估计超过70亿美元，其中大约67%用于体育运动，还有19%用于娱乐观光和节日或是商品交易会等活动，8%用于事业赞助，剩下约6%用于赞助艺术活动。全世界用于赞助活动的费用估计约为北美的3倍。国际性品牌都深谙活动赞助对于创建品牌的重要性，这一点已经不容置疑，从柯达与富士打破头去争着赞助奥运会到三星斥巨资赞助的2002年亚运会，从可口可乐赞助中国之队到百事可乐赞

助中国的甲A联赛，从阿迪达斯赞助街头三人篮球赛到安踏赞助街头极限挑战赛，它们无不是利用活动赞助进行品牌创建的成功举措，这也说明赞助在品牌传播中所占有的重要地位。

◆ 赞助的作用

9.社会实践策划书的 篇九

定位创新增活力

2010年至2012年, 《九石化人》报新闻报道策划围绕“专题服务中心, 特稿传承历史, 专版专刊突出重点”的整体原则, 按照“系统化、系列化、理念化”的要求, 工作定位不断创新, 报纸期数和特刊期数逐年上升。专题版面策划服务企业生产经营中心工作, 专版专刊策划突出重点工作, 用特稿深度报道重点事件, 特刊浓墨重彩为中心工作鼓与呼, 收到良好效果。

“九石化人的特殊奉献”“千里之外的故事”“在快乐和激情中深呼吸”等特稿从不同角度报道了九江石化组织义务献血、外出培训、检修改造等事件, 展现了当代九江石化人的别样风采。

专题策划了7检修改造特刊, 获得中国石化企业报刊协会2011年度好新闻评比专题类唯一的一等奖;安排主力记者采写“催化车间:载誉启航争做先锋”“生产调度处:缜密策划超越自我”“物资中心:破冰前行奋力赶超”等8篇特稿, 集中展现九江石化强化特色管理模式的成果;策划“五月亮点篇”“劳动竞赛篇”“八百万项目总体设计获批”等11期塑造九江石化特色管理模式特刊, 贯穿全年, 画龙点睛, 大手笔、大气概让人耳目一新。

思路创新是关键

观念一变天地宽。新闻报道策划本质上是一种创造性的思维活动, 在设计报道方案这一核心阶段, 报道思路的创新最为关键。策划者在对所收集的资料、信息在头脑中进行加工处理的同时, 不断寻找报道的突破口, 不断地否定、选择, 形成新的假设和创意, 常有“山重水复疑无路, 柳暗花明又一村”之感。

《九石化人》报围绕公司检修改造重点工作, 浓墨重彩, 齐声共振, 采取系列式和连续式报道法, 从多层次多角度做好新闻宣传工作。用7期检修改造特刊全方位记录“三步走路线图”奠基之战的发展动态, 多角度展示全体参战员工不畏艰辛、追求卓越的精神风貌, 增强实效性、把握规律性、富于创造性, 系统化、系列化、理念化组织重点宣传报道, 为夺取检修改造攻坚战的全面胜利营造浓厚的舆论氛围。

内容创新出亮点

新闻报道策划的价值在于通过精心谋划和周密组织使报道取得不同凡响的传播效果, 因此, 新闻报道策划的内容也要不断创新, 追求与众不同。

2011年11月28日至29日, 九江石化第三次党代会在建党九十周年、全面推进“十二五”发展的开局之年召开, 如何大力宣传14年来九江石化抓好党的建设、促进改革发展所取得的辉煌成就, 《九石化人》报在内容上进行创新, 推出党建工作巡礼系列报道安排, 一经推出, 受到干部员工的广泛好评。

塑造九江石化特色管理模式是九江石化2012年一项重点工作, 《九石化人》报按照“系统化、系列化、理念化”的要求, 策划了塑造九江石化特色管理模式系列宣传报道安排, 紧扣一个中心, 围绕三个领域, 立足七大板块, 突出内容创新要点。塑造九江石化特色管理模式特刊共出了11期, 成为2012年企业宣传工作的亮点之一。

机制创新添动力

在新闻报道策划中, 没有创新, 便没有真正意义上的新闻报道策划。《九石化人》报在创新报道形式、提高宣传效果的同时, 不断创新长效的工作保障机制, 用机制的内在动力激活采编人员的创新和策划意识, 依靠机制保障策划创新的主动性经久不衰, 确保精品叠出。

注重抓好几个层级的策划, 宣传工作例会根据公司的中心工作, 策划每个月的重点报道;报社每周例会根据宣传工作例会的重点报道计划策划本周发稿计划、重头报道和各版主打稿件。

不断创新新闻报道策划激励工作机制, 先后修改和完善了采编人员月度考核办法、月度好稿件评选标准等激励机制, 从制度上激励采编人员善于策划、勇于创新;利用每周报务会时间, 组织采编人员评述每期报纸的亮点;建立编辑互审制度, 做到每期报纸都有采编人员双重把关稿件质量。

总结

实践证明, 要报道一件新闻事实, 有没有进行新闻报道策划, 怎样创新地进行新闻报道策划, 新闻报道的效果是大不相同的。小视野, 大气势, 无论哪一种新闻体裁, 只要有强烈的策划意识和娴熟的策划手段, 企业内刊一样可以创造出精品来。