早教培训心得体会

早教培训心得体会（共12篇）

1.早教培训心得体会 篇一

现在的新手妈妈无疑会纠结这个问题，要不要给孩子上早教课，如果要上如何选择。说说上了2年早教后我的一些心得体会。

在闹闹刚生出来的时候，我并没有想去给他上早教，而且觉得买一些益智玩具，绘本，我在家陪他玩就好了。不得不承认那时大家普遍认为早教就是骗钱的

为何会选择去上早教课

随着他的长大，特别是感觉到他特别认生。还是觉得是不是该去试试，或许他喜欢呢。

如何选择

于是闹闹8个月大的时候，我们开始试听附近各大早教机构，希望挑选一家他喜欢的。

在挑选的过程中，我比较在意的是环境和上课模式。闹闹还很小，都不会说话，完全没法咨询他的意见，只能从他的表现来判断他是否喜欢。有的地方他真的会一进去就哭，有的地方可以愉快滴上完一节课。在试听了将近10家机构后，选择了一家闹闹愉快，我和老公也满意的。

我认为试听真的很重要，而且不能嫌麻烦，不能因为别人家孩子觉得哪家好你就去哪家。每个孩子是不一样的，一定要多尝试，多比较。而且要全家满意，因为早教的学费并不是一笔小数目，一定要商量好，避免以后有矛盾。

有何收益

从闹闹10个月开始，每周一到两次早教课，一直上到2岁10个月才结束。每一节课我都参与其中，所以这112节课上完后，不敢说闹闹学到了多少东西，可以肯定的是肯定有所收获。

报完名，教完钱，我当时感觉早教其实就是让他去玩玩，就不要指望学什么东西了，更何况孩子这么小，能学会什么呀。然而其实给予我们，没错，不止是孩子，是给予我和孩子的远远不止玩玩而已。

首先，早教会从小让孩子明白老师这个概念，老师发出指令，就要遵守。上课时就要坐好，不能乱跑。这一点，在家是没有办法让他体会的。

不要小瞧这个习惯的培养，上学以后，孩子坐得住，上课能很好的集中注意力，你能省多少心。现在真的是有到小学了家长要去陪读的孩子。现在的学校和我们小的时候不同了，老师不能打，不能骂。胆子大又坐不住的孩子上了学真的会是在教室里溜达。

其次，早教给了孩子和我一个社交的平台。建议妈妈们选择固定的时间去上课，这样，就有了固定的同学，固定的老师。孩子会交到好朋友。我也同样结识了志同道合的妈妈。这一点对于全职妈妈尤其重要。

不要小看小朋友的社交，他会明白如何分享，如何拒绝，如何能在不打不闹的情况下交换到想要的玩具。闹闹在他的早教班也交到了不少好朋友，现在大家有空的时候也可以约出来一起玩。

还有很好的一点是老师了解了你孩子的性格后，会针对这个孩子的性格提出教育建议，会让我觉得受益匪浅。

印象最深的是每次上完课闹闹不愿意回家，要在那里玩，一开始我会说，闹闹快走，你不走我走了哦。然而这种话他根本不会在意。闹闹的老师会告诉我这样说很不好，会让孩子缺乏安全感，而且你这是在欺骗孩子。正确做法应该是和孩子商量，我们再玩几分钟，然后看着表，5分钟就是5分钟。时间一到，真的很神奇，闹闹说走吧。

还有各种小事，老师都给了我很多意见。孩子做错的时候如何应对，孩子打人的时候如何教育，要对孩子放手，孩子也需要发泄，在孩子画画的时候不要去纠结对错，特别是在处理分离焦虑问题上，老师给了我和闹闹很多帮助。得以让闹闹顺利进入托班。

如何不浪费钱

最重要的一点，既然花钱买了早教课，如何让这个钱花的值。一定要爸爸妈妈陪着孩子去上课，如果你们都上班，那么周末去。千万不要让你家的钟点阿姨带着去。我看到过太多的钟点阿姨上课时坐在孩子旁边玩着手机。与其这样还不如让阿姨带着孩子去小区里玩了。

上课的时候要满怀热情积极参与每一个环节，无论是唱歌跳舞还是回答问题，家长不只是去陪同上课，也是去学习如何高效陪伴，如何和宝宝有效互动。除非孩子生病，不要因为自己的懒而给孩子请假。这些听起来容易，并不是所有父母都可以坚持下来的。

凡事付出了总会有回报，但不是说你交了学费就可以等看回报了。需要你付出时间，耐心，坚持。当你陪伴孩子认真上完每一节课后，你就会看到回报，也许需要一年甚至更长时间，但当你看到回报的时候你就会明白投入是多么值得。

当然，早教课要不要去，还是基于你的选择，不管去还是不去，都希望各位爸爸妈妈给予孩子尽可能多的陪伴，不是买了玩具就是陪伴，不是买了绘本就是亲子共读。最需要付出的时间，放下手机，坐在孩子身边，问问他希望你陪他做什么。

孩子从小到大，需要你陪伴的时间其实并没有几年，在他的一生中，正是这几年至关重要。所以在孩子需要你的陪伴时千万不要吝啬，否则以后必然会后悔。

最后祝大家拥有一个完美的小长假!

2.早教培训心得体会 篇二

三个重要“利好”变化

首先, 国家鼓励民办早教培训机构。具体表现为:《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2020) 年) 》, 及《关于当前发展学前教育的若干意见》出台, 呈现出国家对民办早教培训机构的高度重视, 其中有不少鼓励政策;多地教委鼓励在幼儿园基础上向下延伸开亲子班, 进而促进早教培训, 这种情况在二三线城市尤为明显;2011年七八月份国家计生委在官网上公开向社会征集0—3岁婴幼儿的家庭活动及指导方案, 间接推动了早教培训发展。

其次, 培训种类多样化, 投资者特色经营效果提升。以往早教培训机构难以持续发展, 很大一个原因是培训种类单一化, 都是启蒙类培训, 导致从业者培训内容同质化严重。现在早教培训机构培训种类至少上百种, 其中较为活跃的有, 思维培训、潜能开发、社交培训、英语培训、才艺培训等, 因经营内容同质化现象减少, 投资者赚钱几率提升, 以京津两地为例, 开设新培训课程的机构80%都盈利。

第三, 市场认可度不断提升。具体表现:中国连锁经营协会年度投资景气报告显示, 2012第一季度年8成的早教培训机构 (含加盟店) 都处于盈利状态, 且盈利水平比2011年同期高出20%—30%;初次参加早教培训婴幼儿年龄段降低, 2010年, 第一次参加早教培训孩子年龄段集中在2—3岁, 如今是2—6个月;培训机构收费标准逐年提升, 但生源也在逐年提升, 据本刊记者走访了天津市 (属早教并不发达地区) 二十多家早教培训机构, 尽管一年的培训费约一两万元, 比2011年同期提升了20%, 但仍有70%的机构生源超标, 不少家长在孩子尚未出生就已经开始预订“席位”, 据了解这种现象在一二线城市较为普遍;一二线城市的家庭投入早教培训的费用在逐年增加, 2012年第一季度月均2000元, 比2011年同期增加35%。

注:上述部分内容由业内知名企业红黄蓝、金宝贝等机构提供。

未来趋势利好

据清科集团统计数据显示, 未来五年中国进入一个新的生育高峰期, 0—3岁的婴幼儿将会以每年2000万人的速度增加, 其中56.5%的家庭有让孩子参加早教培训的需求, 尽管时下不少主要城市中单个城市早教机构超过百家, 但尚无法满足市场需求, 像早教培训最为发达的城市——北京市至少还缺少一两百家大型培训机构 (单个机构培训孩子总数约200人为大型培训机构) , 从发展速度上看, 北京地区要满足这个需求约需要五年的时间;据软银、红杉资本等多家风险投资机构透露, 目前国内早教培训依然处于起步阶段, 按照欧美国家行业发展轨迹看, 至少还要发展5—8年时间才能进入成熟期, 这段时间是一个投资黄金机会, 同时中国早教市场基数庞大、现金流稳定、盈利模式清楚, 都是其优势。

草根投资者机会在哪儿

据本刊记者走访了多家早教培训机构以及相关专家, 给草根投资者的建议是两个关键词:“二三线城市”、“加盟”。

首先, 二三线城市。因为:业内龙头企业, 如东方爱婴、金宝贝等均已将开拓二三线城市作为未来几年的工作重点, 间接说明二三线城市的投资机会更多;房租是早教培训最大的成本支出之一, 而二三线城市相对一线城市要便宜很多, 大约便宜了30%—40%, 因此总体投资额降低了, 适合草根投资者介入;家庭在早教方面的投入, 二三线城市已经和一线城市接近, 平均一个家庭月支出约1700元。

其次, 加盟。因为:早教培训最大的门槛在于课程, 个体投资者除了要有丰富的幼教方面经验以外, 还要有较为雄厚的资金实力, 开发一个课程至少需要五六十万元, 研发周期一年以上, 这对于绝大多数草根投资者是很难逾越的门槛。现在业内不少个体经营者都采取“抄袭”品牌机构的课程, 但是效果并不理想, 关门几率较高。相反草根投资者选择加盟方式, 可以较为轻易的跨过课程这个门槛, 同时由于品牌企业的课程多数已经在一线城市经过了市场的考验, 复制难度低, 投资者加盟后成功几率较高。

项目推荐

一、幼儿潜能开发培训

项目概述

通过对婴幼儿从出生到三周岁的音乐能力、生活习惯、体质、记忆力和集中注意力的培养, 提升婴幼儿速算、音乐、听力、识字速度、敏锐观察力以及自身抗病能力等潜能开发。

市场分析

幼儿潜能开发是最近一两年刚刚兴起的一种培训内容, 因为其是培养婴幼儿的综合素质, 挖掘婴幼儿擅长的一面, 利于家长今后有针对性的培养, 不会再像以前盲目送孩子参加各种培训班, 既费钱又没有效果。以京津两地为例, 这类培训机构比较受市场追捧, 平均开业3—4个月后开始盈利。

投资条件

因品牌不同, 业内加盟费 (合作期限3—5年, 可以续签) 大约5万—50万元不等。

以二线城市为例, 除去加盟费, 投资者还需要租赁一个面积最少为120平方米的场地, 加上人工、水电费以及流动资金, 最低投入约30万元。

效益估算

目前业内的平均投资回收期, 二线城市约是10—12个月;三线城市约是8—10个月。据了解每节课 (课时45分钟) 平均收费在150—300元不等, 若投资者每月都有约20个孩子参加培训, 基本上可保持收支平衡。

由于这类培训收费不菲, 主要针对中高端人群, 建议投资者选址在高档社区或者繁华的商业区附近。

二、“家庭指导类”早教培训

项目概述

该类项目与传统意义的早教培训不太一样, 主要以销售服务方案为主。早教培训机构根据宝宝的月龄制定相匹配的服务方案, 再根据婴幼儿发展敏感期制定应该注重锻炼的内容, 并辅以销售图书、影像、教具等系列早教产品。集中课堂式培训只占到业务的很小一部分。

市场分析

早教不是婴幼儿参加几节课就有好效果, 必须要长时间培养, 而孩子与家长待在一起的时间最长, 因此这类培训主攻家长, 通过普及家长知识, 提升家长素质, 从而提升婴幼儿的素质。这类项目主要针对中低端市场, 尽管单套方案售价不菲, 但是综合起来比参加培训课要便宜很多, 所以颇受中低端市场的欢迎。

投资条件

因品牌不同, 业内加盟费 (合作期限3—5年, 可以续签) 大约5—10万元不等。

以二线城市为例, 除去加盟费, 投资者最低投入约20万元, 包括场地租赁费、员工工资、水电费以及流动资金。由于该项目主要以销售服务方案为主, 对于场地要求较低, 最低租赁约60平方米场地即可。

效益估算

以二线城市为例, 目前业内的平均投资回收期, 约是14个月。据了解每套家庭指导方案售价在3000—6000元不等, 若投资者每月销售8套方案, 基本可保证盈亏平衡。另外, 早教周边产品的销售毛利润率约50%—80%。

三、思维早教培训

项目概述

通过音乐、画画等艺术培训提升孩子的思维能力。以画画为例, 材料多为咖啡、番茄酱、蔬菜等, 而画画工具多为海绵、喷壶、刷子, 突破了平面画画的限制, 提升幼儿的五感体验, 进而培养思维能力。

市场分析

由于中国一直都是应试教育, 国内青少年的思维不活跃, 这种思维培训实际上培养婴幼儿活跃思维能力, 为未来提升综合水平打基础。这种培训在国内已经开展七八年了, 培训体系相对成熟, 而且婴幼儿是在玩中学习, 更受欢迎。该培训项目在内陆地区颇受欢迎。

投资条件

因品牌不同, 业内加盟费 (合作期限3年, 可以续签) 约3—10万元。

以二线城市为例, 除去加盟费以外, 最低投资30万元, 包括场地费、员工工资、水电费以及流动资金, 最佳场地面积是200平方米, 主要选址位置是较为繁华的商业区。

效益估算

以二线城市为例, 目前业内的平均投资回收期, 约是12个月。据了解, 培训中心每月培训人数约15人, 基本可保证盈亏平衡。

四、家庭B2C早教培训

项目概述

该项目是根据婴幼儿的不同月龄, 通过网络销售模式销售相对应的早教产品, 同时家长还可以通过网络聊天、视频与专家进行在线咨询。其为时下最时尚的早教培训。

市场分析

因为传统培训模式下, 家长需要带着婴幼儿去参加集体培训, 由于孩子年龄小, 带着外出十分麻烦, 而且由于是在室内集中培训, 空气质量不佳, 容易导致婴幼儿生病, 而这种新兴方式, 家长在家就可对婴幼儿进行培训, 个性化效果更强。另外, 该项目更符合现代人工作时间繁忙, 无暇陪孩子参加培训的现状。目前该类项目在沿海地区颇受市场追捧。

投资条件

因品牌不同, 业内加盟费 (合作期限3—5年, 可以续签) 约3万—5万元。

以二线城市为例, 除去加盟费以外, 最低投资3万元, 主要进货费用和流动资金。

效益估算

目前业内采取多种付费方式, 可以每月一付、半年一付、一年一付等, 相关产品、方案的销售毛利润率约100%。

注:对于投资者而言第一时间获取客户资源是赚钱的前提之一, 目前业内做法, 普遍做法是与妇产科医院、社区医院、街道居委会合作, 进而实现第一时间获取客户信息。

风险提示

1.师资问题。早教培训成功关键之一是师资, 没有专业教师授课, 再好的课程也取得不了好效果。而目前市场现状是, 国内相关专业毕业生严重缺乏, 部分地区连幼儿园需求都满足不了, 更不要提民办性质的早教机构。同时早教机构之间相互挖角现象严重, 师资流动性很严重, 因此师资问题将在未来一段时间里成为制约投资者发展的一个瓶颈。

3.早教培训类 篇三

项目单位：婴之杰早教有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：www.yingzij.com

项目简介：婴之杰为0-3岁宝宝早期教育提供科学的专业平台。通过自身的资深科研队伍，紧密结合宝宝的身心发展特点，不断地完善教育体系。与国内外研究机构协作，在引入、整合、转化国际先进的教学方法和科研成果的同时，经过不断的教学研究和教学改进，形成目前最适宜中国宝宝且成效显著的权威系列教学方案。

推介星级：★★★ 所属地：广东广州

项目编号：1441 项目类别：早教

项目单位：上海海信威教育信息咨询有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：www.shminxing036670.com

项目简介：2001年我们扬帆起航，经多年研发和实践，我们传承《易经》的教育精髓，汲取德国的教育思想，辅以台湾的教育服务品质，帮助宝宝从早期开始就轻松领略国际与传统的交汇，懂得更多，学得更快！让家长轻松掌握真正领先与传统的多元教育方法，一起帮助宝宝走好关键第一步！

推介星级：★★★★★ 所属地：上海

项目编号：1438 项目类别：少儿培训

项目单位：北京聚智堂文化发展有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：www.211jy.cn

项目简介：聚智堂教育是中国基础教育课外辅导领域的开拓者与领军者。旗下拥有北京市海淀区聚智堂培训学校、一横感恩、哈尔滨天朗教育等诸多业内知名教育培训机构。北京市海淀区聚智堂培训学校是聚智堂教育旗下针对6-18周岁中小学生提供全方位、个性化教育教学服务的课外辅导机构。

推介星级：★★★★★ 所属地：北京

项目编号：1442 项目类别：幼儿艺术教育

项目单位：艺乐宝贝

合作方式：招商加盟 投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：www.bbidea.cn

项目简介：杭州艺乐教育信息咨询有限公司的教育模式来源于欧美教育，是专为1.5周岁—7周岁幼儿设计的早教课程。该课程是国内首创的美术音乐式结合课程，别具特色，旨在开发孩子的想象力和创造力，是富有个性的幼儿艺术教育。

推介星级：★★★ 所属地：浙江杭州

项目编号：1439 项目类别：少儿教育

项目单位：上程教育科技发展集团

合作方式：招商加盟 投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：www.sc-edu.com

项目简介：上程教育为满足更多学生和家长求知成才的愿望。构建了新的学习平台，从教育项目规划、教育资源整合、项目运营管理、教学系统实施的管理，其中包括儿童教育、青少教育、基础教育、电子信息化教学、游学教育、出国留学等六大项目，向全国不同层次、不同年龄、不同需求的教育消费者提供全方位、专业化、个性化的服务，全面的服务社会。

推介星级：★★★★★ 所属地：上海

项目编号：1443 项目类别：课辅

项目单位：小书童教育

合作方式：招商加盟 投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：www.xiaoshutong.cn

项目简介：小书童专注的是学生托管和课外辅导细分市场，这是整个教育培训市场中目前仅剩的珍稀蓝海细分市场。国内学生课外辅导市场达到325亿美元，99.9%的托管学校为家庭作坊式，仅能勉强满足最基本托管需求，而消费者更高层次需求已经被激发出来了，现在正是小书童这样正规专业、经营模式成熟、且整体实力已经一骑绝尘于全国的连锁品牌进入最佳时机。

推介星级：★★★ 所属地：福建漳州

项目编号：1440 项目类别：少儿英语培训

项目单位：湖北魔耳教育投资咨询有限责任公司

合作方式：招商加盟 投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：www.qy.58.com

项目简介：魔耳国际英语在英国伦敦专门成立了Under One Sky 公司（国家级批准海外文化公司）作为魔耳国际英语教材研发、课程设计和师资培训的基础与后盾，以专业独创的“四步多元教学法”、完整贴心的教学服务、丰富多彩的教学道具，为中国3-14岁的幼、少儿量身打造全方位立体式英语课堂。

推介星级：★★★★★ 所属地：湖北武汉

项目编号：1444 项目类别：早教

项目单位：卡乐咪早教

合作方式：招商加盟 投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：www.zzcolor-me.com

项目简介：卡乐咪课程原汁原味美国式教学，投资小、灵活性强，1.5-12岁的课程是延续提升孩子们的必然选择。畅行美国100年的儿童寓乐专家，卡乐咪为您提供灵活多样的课程及活动，你我共同成就教培行业的精彩！

推介星级：★★★ 所属地：河南郑州

4.早教培训心得体会 篇四

--------------------当教育遇到营销

国家政策的放宽，家长对于教育的需求，让我们必须明确：早期教育的重要性，是永远不变的真理。

回顾2015，相信老师们都也注意到了两方面的变化 A市场的变化-竞争日益激烈

B客户的变化-

1、比较硬件（产品，价格，环境）比较软件（老师的水平参差不齐）

解决方案：第一时间体现专业度，从客户一进门开始，态度，仪表，和家长沟通与宝宝月龄相当的话题，比如6个月大的宝宝，辅食是否已经加蛋黄？如果吞咽困难，建议用富含维C的果汁调和稀释，口感好，宝宝就会容易吞咽，从而促进铁的吸收。6个月：1/4，按照吸收6个月大多数的宝宝是可以吃半个蛋黄的。诸如此类的沟通会提升专业度并消除距离感。

因为现在的家长群体已经更新至85后或者90后，而这样的人群对新鲜的事物的感知是非常敏感的，所以我们早教老师们也要与时俱进。因为与时俱进，是任何产业永远不能回避的问题。2016新趋势：“医教”+“艺教”

0-3岁尤为重要，脑黄金的最佳开启阶段，稍纵即逝，错过了，终身不会再来，关于课程：

学具是重中之重，同样的名称，用在不同能力的教育中，会有截然不同的感受。

而现在我们在给孩子授予的，是人的神经通路发展的促进。触觉神经+视觉神经的学习和促进。

而我们需要给宝宝和家长呈现的，是时尚的课程元素与缜密的课程细节。

问好环节：不能超过4分钟，时间过长会引起情绪而乱跑，千年不变得hello歌也可以有新玩法，穿插在第二个环节，用分教具的方式引入。1岁之后，点名方式和再见方式要有不同。学具：针对于1-

1、5岁的宝宝，学习智力行走，喜欢从缝隙够东西，教具可以使用布（桶）将布拉扯出来-精细运动，手部碗部及空间数量的训练

抚触环节：这对宝宝是终身受用的，加入歌谣，2岁以上的宝宝也可以为家长做抚触，舒缓情绪，增进亲子互动。

每一个环节所设置就可以对应宝宝的腕部，颈部，平衡能力，逻辑思维能力，视觉追踪能力，触觉感知，味觉输入，社会交往能力等进行开发和指导。

专业引申：如果宝宝的颈肌背肌张力不足，后期就会经常托腮，导致注意力不集中。8,9个月的宝宝，已经开始二指捏的训练，手指的灵活程度（精细）直接会影响到后期的书法，绘画能力，属于行为心理学的范围（心理暗示）关于医教（与早教课程紧密结合、父母课堂的重要性）婴幼儿早期生活体验

学吃：进食时间-按需-按时

质地-奶+辅食+半固体食物

进食工具：直接母乳-奶瓶-碗勺

宝宝学到什么：饥饿-自然饥饿-诱导饥饿（大哭不一定是饿了）

奶和米粉不能再用奶瓶喂，吃辅食要用碗（辅食添加不仅是营养，更为了发育）

米粉不能加奶、果汁混合（不能影响食物本身营养与进食效果）

过敏原因：出生后3天吃过配方奶粉（建议新生儿第一口吃母乳，出生6个月内母乳喂养）

频繁使用消毒剂（免洗清洁剂的滥用）

抗生素的滥用

7-24个月：满6个月添加辅食，从富含铁的糊状食物逐步添加）辅食不加调味品，尽量减少盐和糖的摄入 学睡：自主无忧入睡，跟孩子同屋不同床 0-2个月 黑白不分 3个月开始黑白逐渐分明 学便 观察模拟排便（戴着纸尿裤去学习排便）

学看 地面要求浅色明快的颜色，多观察饱和度高的颜色，如红色，少看电视，少接触电子产品，看卡通，图片多，看东西自然少

学听 聆听真实的世界，辨别方向，声音，语言，宝宝喜欢听温和的语言，不要大惊小怪，要平和的对待孩子。学动 大运动自上而下 抬头-翻身-坐-爬-站 精细运动由粗至细 伸手-抓握-传递=拇指捏拿

学说 咿呀表达情感，应答-听懂-理解-肢体语言（不爱说话的原因1 照养人说话少2父母参与少 3单调的环境 4媒介刺激多）解决方案：说话少和说话多的宝宝安排在一起，可以多和大一点的孩子接触）

教师对自己的要求： 释放自己，打开内心（孩子几岁你几岁）2 专业点的引入，各环节的目的，家庭的延伸 要求所以然，让孩子喜欢我们的课程是最低的目标。4, 做早教，给自己一个可以解释的机会！

感觉统合：所有的快速记忆都离不开感知觉。在生活中的体现：1吃手(心理安全感缺失)

挑食（满嘴的饭不咀嚼）兴趣点低

社交困难（社交障碍，内心恐惧）感统失调在学习中的表现

1写字错行，跳字，粗心---视觉（速度，定位，辨识）

坐不住，多动，注意力不集中（真正原因：1岁前，爬行不足500-600小时，脊椎肌肉张力不足以支撑头部，学步早的宝宝体现出脚尖踮起，重心前倾）导致稳定性差，课堂无秩序感，满场跑（1对1展开课程：下肢蹬踏运动，听指令性语言，视觉追踪力练习-抛皮球，如瞬间闭眼，则表明速度感觉缺失，需要爸爸也参与到课堂教学中）

书写阅读困难---（视觉联想能力和敏感度）语言复述单一（完整的推理能力，生活联想力及创造力不足）感觉统合失调的原因分析

生物学方面（先天）遗传，脑损伤，早产，脑外伤---触觉敏感度高，不喜欢穿袜子，不合群

养育方面（后天）活动空间小，过多依赖学步车，爬行不足，过度保护，缺少同伴群体，缺少户外活动，过早进行认知教育，电视，电子产品成为儿童的主要玩具。感觉统合训练的主要内容平衡能力训练：提高注意力（专注力）2 本体感训练：提高动作反应速度 触觉训练：稳定情绪增强勇气和信心（表现为怕黑，粘人，没有安全，降低触觉敏感度）手眼协调性：解决粗心大意问题（吃饭吃不到嘴里）让家长明白学习器官是最重要的，在早教课程中要植入各项能力训练的重要性。

备注：关于走进科学的胎教与婴儿游泳暂未做详细分析（婴儿游泳的授课方式和本园区环境不一致）

关于营销： 告别洒狗血的营销 营销中出现的问题： 活动约人困难-邀约电话不好打 2 约来的不知是否是客户群 3老师羞于启齿谈价格 4逼单-该出手时不出手 解决方案：

自上而下，必须有销售的态度，园所里所有的销售压力转加顾问，老师不参加营销是错的。

现如今的市场竞争激烈，对手太多，要整体改变营销观念，无中生有叫做欺骗，适度表达叫做营销。从现在开始，我们要有一个共同认可的观点：营销。据有效数据统计，7-9次的电话才会成交！园所必备：

1开业时间，会员人数（累积会员与在册会员）2近一年最高，最低营业额 3 目前店里一个月有几次活动？ 销课率+会员转介绍率+会员续费率统计 5销售流程 6谈课夹

7建立销售问题库库（太贵了，和爸爸商量，孩子太小，奶奶不同意，太远了，怕没效果）8客户意愿和消费能力的分析 9 有无品牌推广或广告投放 10 有无合作机构？ 有无人员流动？有无内耗（长时间不流动）价格尺度是否统一？-严格禁止不统一！可以指定多重打折（其目的是让客户算不出价格，不会过度比较）解决方案：1 在电视上看到正在上课的宝宝的视频 录制会员上课视频，分月龄，看进步，更有说服力

3.教师建立公开化（包装，专业）

优秀的教师转做顾问 各月龄段代表教具展示说明，更直观的介绍课程 常见问题：孩子不喜欢

解答：孩子第一摸到钢琴都喜欢，后来学到困难就不喜欢了，早教课程也是如此。第一次上课哭闹很正常，哭闹是社会交往的表现。教育没有冬眠期。全员销售转态下的组织架构

打破现有的构架，重新组合（顾问+教师+行政）分组竞争 广告：直接宣传品（海报，三折页）要求字少，文案新奇，简介，美观，时尚。

软性及植入广告可借鉴不同行业的知识手册。

软环境的广告标语，例如换鞋区：宝贝的自理能力从换鞋开始！客户到底要什么？-产品 销售的4个步骤： 1找（创造）需求

2挖痛苦（找痛点）延伸到未来，学习成绩，情绪，感官 专注力的最佳训练期，2-3岁

3给方案，通过游戏，视觉追踪量身定制（1对1解决问题）4下承诺 5试成交

6转介绍（筛选会员，时机选择）7宝宝信息调查表格 活动策划方式 1营销的渗入

2活动中有奖问答（三折页中产品名称问答）3邀请人群的选择

4客户见证（请1-2名家长发言）-家长访谈节目 微信小号-------移动互联网+早教 微信运营：微信小码

由投资人购买号码申请客户服务微信，客户信息带不走，集中管理

微信小群（宝宝家长+老师+园区管理者）信息不遗漏，定期发宝宝图片，育儿常识，提高与客户的粘合度，将高端的服务理念移植到早教园，管理员工的同时也需要管理家长。关于教师心理辅导

情绪辅导（早教行业95%是女性）1情绪化

2斤斤计较

3心胸狭窄

统筹大局，事事以园区利益为先，出现问题不抱怨，找原因并解决，做好职业与人生规划。执行力管理 1 我在忙什么

2我忙的事情有多大价值 3我做的事情别人会不会做 4我为什么这么忙

5.西安早教指导师培训 篇五

招生简章

随着我国社会经济的发展和人们对早期教育重要性认识的提高，早教行业蓬勃快速发展起来，据统计，我国早期教育在家庭教育总支出中约占1/3，已成为消费热点。但早教教师队伍存在着数量不足、质量不高、结构不合理、人员不稳定等诸多问题，导致了持有专业资质证书的教师缺口很大，严重制约早期教育事业的健康发展。如何加强早教师队伍建设、提高早教师队伍质量已成为目前早期教育发展的首要任务。

2009年7 月国家人力资源和社会保障部批准了《早期教育指导师》岗位培训考试项目，经过专业培训的《早期教育指导师》将持证上岗。这表明在“发展儿童教育”列入国家教育事业第十个五年计划后，政府对解决早教人才队伍培养与素质提高问题已经进入实质操作阶段，由政府相关部门督导早教师资质的培训与认证将推动早教市场规范化健康发展。

一、培训对象：

各0-6岁儿童教育机构从业人员及有意了解或从事早期教育事业的所有人士

二、申报条件：(符合其中条件之一）

1）已取得中专以上相关专业学历者、教师资格证书者、普通话合格证书之一者； 2）取得高级育婴师、育婴师、育婴员国家职业资格证书之一者； 3）从事本行业工作两年以上者；

4）各级各类园长、投资人、早教中心教师及管理人员。

三、培训内容：

早教师培训授课内容是根据蒙氏教育、多元智能教育、奥尔夫教育等国外先进早教理念为理论依据，结合《早期教育指导师》岗位培训考试大纲，授课内容主要为：

感觉统合失调训练、0-3岁亲子教师培训、如何设计亲子教案、亲子课的流程和结构、亲子教师必备的专业素养，早教中心的运营管理、环境创设等、早教儿童生长发育、早教儿童营养、早期教育基本理论、早期教育的先进理念及其运用、3～6岁幼儿园课程设计及组织指导（蒙台梭利教学法，奥尔夫音乐教学等）授课内容注重实际操作能力的培养，方法更先进、知识更全面。

四、申报资料：

1、身份证复印件 1 张

2、学历证书复印件1张 3、2 寸蓝底彩色照片3 张

五、培训课时： 108课时

六、收费标准：

标准收费：2880元（含教材、培训、考试、证书、证书入网）陕西收费：2480元

七、开课时间：2011年12月17日。

八、考试形式：理论考试为闭卷笔试，80分满分。实操考试20分满分。

九、颁证单位：考试合格者将获得由国家人力资源和社会保障部教育培训中心颁发的《早期教育指导师》岗位证书。国家级证书，全国通用，联网查询真伪。

查询网址中文域名登录“中华人民共和国人力资源和社会保障部教育培训网”后，在左侧证书查询栏目输入姓名、证书编号、身份证号码即可查询真伪。

十、已参加培训的有来自第二保育院、西工大幼儿园、理工大幼儿园、西北大学幼儿园、东方爱婴早教中心、新爱婴早教中心、亿婴天使早教中心、奇卡早教等等知名早、幼教机构教学人员。还有来自陕西师范大学、陕西省教院、咸阳师范、文理学院、西安外国语大学等在校的相关专业学生。

十一、人才招聘和推荐服务

6.早教培训心得体会 篇六

对于任何公司和行业，销售永远是重中之重，产品能顺利销售，公司才能获利，行业才可以发展，所以销售岗位不管是从人员，还是方法方式，一直以来都是各大公司关注的热点，为了达到良好的销售效果，花费重金给销售团队做培训的公司也是屡见不鲜。

早教行业当然也不例外，对于现在琳琅满目的早教机构品牌，各种被包装得华丽无比的广告说辞，家长们大多都会感觉无所适从。自己的孩子确实是需要早教机构来培训的，但是对于孩子的教育毕竟不可马虎，生怕一个不小心选了不靠谱的机构白白花了大把银子大把精力，结果培训的效果还不理想，所以对于市面上如此多的早教品牌不得不精挑细选。因此，早教行业的招生难度不言而喻。

对于这样的市场情况，金牌销售顾问训练营制订了系统，实用，程，课程专为早教行业的销售难题制定，各种沟通方式，各种问题的处理办法等等，都有详细的讲解剖析，人士亲自指导传授。

或许您之前接触过各种销售培训，或感觉受益匪浅，训练营的金牌销售训练营一定会让您终生难忘，之前开展过的培训课程已经充分证实了这一点。

之前在青岛开展的第二期金牌销售训练营中，7天，但在这短短的7天中，堪，最后依依惜别时也都深深的不舍。

18增长了自信心，最最可贵的是7

7.早教老师的心得体会感想 篇七

三岁以前是整个生命进程中最为关键的一个阶段，虽然我们都不记得三岁以前发生了什么，但是正是这个阶段才是培养智慧的关键时期，也是我们无意识吸收外界坏境从而自我成长的重要阶段。错过了这个时期，以后在其他阶段再怎样努力弥补也达不到三岁以前的恰如其分的天分培养的效果。

所以在三岁以前，最好的早教就是带着宝贝去尽可能接触大自然。去看大海、湖泊、河流、山川、森林、草地、绿树、花朵、沙漠，大自然就是孩子最好的学习对象，宝宝通过大自然去发展视觉、触觉、嗅觉、味觉、听觉，从大自然中学习最天然和最完美的一切，而这些是人类社会没办法给予宝宝的，所以很简单的方法就是多带宝宝去大自然。

2、环境的重要性：

孩子是有着吸收力的心灵，能从大人提供的外界环境中去吸收自己所需，从而成长。而大人为孩子创造的环境就将直接决定着孩子吸收外界事物质量的高低。那到底应该提供什么样的环境的，原则和主旨就是提供给孩子自由的环境，大人不要去打扰破坏孩子的自由成长。落实到可操作的层面可以概括为以下几点：

一、提供给孩子真正属于他们的环境，可以让他们玩耍、工作的工具，孩子应该有能适合孩子使用尺寸的所有工具，而不是大人的尺寸，要u让孩子感受到这个环境就是属于他的。

二、当孩子通过自己的努力去学习和探索某件事物时，大人在一旁观察，而大人唯一的角色也就是观察者，因为孩子是大自然的鬼斧神工之作，他们自然会学习到他们应得的，只是不要有人为的干扰和破坏，他们就能够在最恰当的时机去掌握那些品质和能力。

三、让孩子在正常的环境中去接触那些他们可能犯错误的情境，而不要为了避免他们犯错从而特意改变外界环境，比如家里原来有玻璃花瓶，就是怕孩子打破而特意藏起来，这就剥夺了孩子犯错误的机会，正是把花瓶打破了，孩子才能从这一事件中学习到经验，也才会更加小心翼翼，并且培养起谨慎和细心的品质。

3、工作的重要性

一旦孩子在长大的过程中能发现一件让他们投入注意力和精力去做的事情，也就是我们成人所说的“工作”这样地位的事情，我们一定一定要鼓励孩子坚持去做，为她创造更好的环境去投入她的工作。因为工作就是这样一件奇的事物能够使孩子安静下来，认真起来，培养注意力和意志力的同时能让孩子拥有自我成就感。我们千万不要在孩子一个人玩的起劲的时候去打扰她，其实这个一点都不难理解，对于我们成年人而言，工作正是我们寻找自我价值的途径，甚至我们的个性都是在工作当中逐渐完善和丰满起来的。所以，我亲爱的孩子，我等待有一天你忘记妈妈在旁边关注着你，一个人像小大人一样专注的做着自己的事情。

学习之路将继续，留待有新的收获和体会的时候再继续补充。

★ 人类的老师范文400字以上

★ 《人类的老师》教案

★ 《人类的老师》教案及反思

★ 运动会心得体会感想

★ 技术培训感想心得体会

8.早教心得 篇八

下面我简单的讲一下我选择早教的理由和标准：

目前的早教机构可以说是琳琅满目，让很多家长不知道如何选择。更有很多家长上了以后觉得早教无用。其实，早教机构的教育模式都大同小异，只是课程的安排和设置有区别，以及课后延伸服务有区别。我选择早教的标准：

一、跟选幼儿园一样，看理念。

看这个机构有没有理念作为支撑，理念是什么？你开早教的依据是什么？目的是什么？

二、课程设置

很多早教机构分有音乐课，美术课，亲子娱乐课……。其实在我的观念中，孩子在三岁前是每个方面都需要发展的，都需要刺激的。孩子的8项技能：肢体动作，精细动作，语言，视觉和听觉，情绪和社交，自理自立能力，逻辑思维能力，创新创造能力这八项哪一项不重要呢？每一项都重要。如果侧重于某一方面，孩子的刺激和发展都不是完整的。那么课程游戏的设置必须包括这8大方面但是又要有侧

重，因为孩子在每个阶段又有关键期，所以，关键期内对某一个方面侧重又涵盖8项技能的话，是最完美的游戏了。

三、环境（干净卫生，简单清爽）

很多妈妈都会说，啊，那里环境很好。我孩子喜欢。喜欢就行了。如果因为孩子喜欢的话，那么你不如带宝宝去游乐场，或者把家里装成一个游乐场。其实，太豪华的环境并不一定适合宝宝早教。早教的教室宜单调简单清爽，教室大小以30平米为宜（因为孩子的注意力集中范围30平米为宜）。教具不宜随便摆放。专业的早教机构都是教具都是集装箱封存好的，每玩一个游戏才可以拿出来一样。这样的好处：不会吸引宝宝的注意力，玩具到处都是，宝宝只管玩玩具了，就没必要跟老师一起玩了。第二，让宝宝学会等待和分享。因为宝宝在得到玩具的时候，不是同时得到的，是有先后顺序的。还有某些玩具时需要宝宝感知以后传递给下一个小朋友的，这样宝宝慢慢就会懂得分享。

四、课后服务体系（这一点是早教中最重要却容易被家长忽视的一点）

其实早教就是给孩子一个平等的环境和给家长合适的和宝宝玩的方法。那么，方法是需要家长回去反复练习，玩耍。必须教育生活化，生活教育化，才可以达到很好的效果的。如果有些家长不会举一反三，那么早教效果甚微。所以，您是需要人知道的，知道您怎样和您的宝宝玩。举例说明一下：我记得我乐乐两岁多的时候，在一早教中心上了一节体验课，教了一个模式模仿的学习游戏，就是搭积木，一个红的，一个蓝的，一个红的，一个蓝的，这样交替。我当时回来的时候就依然陪儿子玩这个积木游戏，可是他不感兴趣，我苦恼惨了。由于我的工作又非常忙，真的都没信心在读下去了。很多游戏操作性都不强。然后早教中心的指导老师知道此事后，专门打来电话，她告诉我：你可以让你儿子玩鞋子，玩衣服，玩家里他喜欢的东西。于是我引导儿子把爸爸的鞋子放一层，二层放妈妈的鞋子。儿子很感兴趣。后来找规律这一项能力很强，现在逻辑思维能力超强。所以课后延伸是非常重要的，很多早教里的游戏你不延伸训练的话，他就仅仅只是个游戏。

还有，课后延伸的另一个好处就是监督和督促的作用。偶尔也会偷懒，但是有人督促你的时候，就会加倍的注意这是针对我自己，我以前就是这种行为。

五，师资力量

我觉得早教老师必须具备高素质和有幼儿心理学专业和幼儿教学专业，这一点很重要。另外，需要家长坚持不懈的坚持，坚持不懈的相信，坚持不懈的和宝宝玩，反复游戏，都需要家长举一反三的和宝宝玩，需要家长教育生活化，生活教育化。想光靠早教机构，就可以教育好你的宝宝那是不可能的。

9.早教老师育儿心得 篇九

有句话说得好：“幸福的家庭是相同的,不幸的家庭各有各的不幸。”我现在想把这句话改一下“听话懂事的孩子是相同的，调皮的孩子各有各的不相同。”但是我也一直相信每个孩子都自己聪明的一面，独特的一面。

第一次走进教室就发现我们班调皮的孩子就非常多。一抓一大把。一个调皮的孩子就够让我们头痛了，现在还是一群调皮的孩子。而且宝宝的孩子都是极容易被情绪感染的，一个孩子哭另外的孩子也会跟着哭。我这个刚刚加入幼教工作的新手来说真的很难应付。

刚刚到这个班，我对每一位孩子都充满了爱心。对那些调皮的小朋友我也是非常有耐心的跟他们沟通交流。但是几个星期下来，我发现大部分宝宝都能很好的适应幼儿园的生活，也能听老师的话，在老师的教育指导下养成良好的生活习惯和行为习惯。只有那么极少的一部分孩子比较的调皮。我印象最深的班里的一个小朋友彤彤个性强、胆子大、对自己约束能力差，吵吵闹闹的给班级带来了很大的影响。我们每个老师都对彤彤进行了耐心的教育可是收到的效果都不是很好，她依然是上课随便下座位，然后就开始要找她的衣服和帽子还有书包，老师和她说在教师里热就不用穿外套，书包就放在橱柜里，她还是不肯。实在是让老师们都头疼。但是这个孩子在学习语言儿歌的时候表现出她的记忆不错，也喜欢老师表扬，但是表扬一会就又开始犯毛病了。

对于这个孩子来说，最重要的是要让她养成良好的习惯，培养良好的行为习惯，这个要通过家庭的教育和幼儿园的教育一起配合。今天晚上彤彤妈妈来接她，她还挺好的，可是刚坐上她妈妈的电动车，她就嚷嚷着要脱衣服，可是这样大冷的天，怎么能脱外套呢。她妈妈一直耐心的和她说，她也不听，我和程老师也过去劝她，她还是不听，程老师给了她一个零食，希望平复她的倔强，可是她收到零食好了一会，等我们老师都走了，她又开始冲她妈妈嚷嚷了。

当我们在碰到这样的孩子时，是该怎么样去对待呢，值得家长和老师去深思一下，一个生活习惯的基本的养成比她学了几首古诗，会数几个数字重要的多了。或许这就是考验老师的忍耐性和彰显你教育魅力的时候了。

心理学认为：一个好的习惯形成需要21天。就这样周而复始，三番五次耐心地对孩子进行教育，相信，就是一块顽石也会变灵石的。

10.早教老师心得 篇十

先说“爱”，每个父母都爱自己的孩子，但如何去爱孩子?吃好穿好住好，提供最好的生活学习条件?真正的“爱”是理性的爱，不是对孩子百依百顺，合理的要求尽早满足，不合理的要求不管孩子这么哭闹都不去满足，这就是爱;建立一定的规矩，让孩子懂得遵守规则、懂得约束自己，这就是爱;多给孩子肯定和鼓励，少一些否定和粗暴，这就是爱。

再说“懂”，你懂你的孩子吗?她(他)的一哭一笑一举一动，她(他)的断断续续的不完整的话语，她(他)的淘气甚至是破环的行为···很多父母是不懂自己的孩子的，比如我们小区一个妈妈，总是抱怨儿子不会画画，怎麽敎都敎不会。有一次我女儿和她儿子一起画画，我女儿画小人，圆圆的脸，两个眼睛，一个嘴巴，还有身体和四肢。她儿子跟着会画了，也是画个圆是脑袋，中间两个小圆球是眼睛，再画一道短弧线是嘴巴!她非常惊讶，简直不敢相信!因为在此过程中没有人教过!

11.宝宝早教心得 篇十一

我家宝宝从出生开始,就是伴随着我们的声音和音乐长大的,当宝宝醒着的时候,可以不停的和他们说话,比如唱儿歌,不停的唠叨爸爸妈妈外公外婆爷爷奶奶以及宝宝自己的名字,描述下房间的环境或是装饰等等,不停的和宝宝交流,虽然初生的宝宝视力还很模糊,但是你会发现他们会在你说的时候很认真的在聆听,很专注的盯着声音来源的方向,其实宝宝的聆听也是一种学习过程.当宝宝睡着的时候,你也可以轻轻的和他们说,说故事,说他们在妈妈肚子里发生的事情,告诉她,名字是怎么起的,谁起的,告诉她你有多爱她.这样做是很益处的,它能刺激宝宝的大脑发育,促进宝宝尽早开口说话.

我家宝宝1个半月开始会咿咿呀呀的发音了,当你不停的和她交流时,她会回应你,3个月左右宝宝语言能力发展迅速,开始会频繁的发声发元音,舌头在嘴里凹造型,在努力发不同的声音像在同你说故事一样,看到人会主动的和你咿呀,时间维持很长,我们在给她把尿或是把臭臭时,她嘴里都要唧咕唧咕的发声,我想她一定是在表达和诉说着什么,当她发声的时候,大人应在边上同宝宝互相交流,你会发现你和宝贝的互动,会促进他们与你有更多的回应和交流,你的鼓励,让宝贝们更积极更愿意努力“说话”，在3个月的时候可以和他们玩游戏，比方说妈妈抱宝宝让宝宝背靠自己坐着，和爸爸面对面的，玩游戏，用“多来米发烧，烧发米来多”的音调来唱，“小猫这样叫，喵喵喵喵喵”“小鸡这样叫，叽叽叽叽叽”.......,唱的时候，妈妈拿着宝宝的小手配合做动作，爸爸和妈妈都要高兴的一起唱和做动作，宝宝会很开心的，语言环境能让宝宝接受更多的外部讯息,刺激他们的语言能力的发展,而且对他们的智力发展绝对有益.

12.早教教师心得体会 篇十二

学英语有没有必要呢?肯定是有这个必要性的，不是我们崇洋媚外，而是现在这个社会的形势读书的形势就业的形势，包括世界经济发展的形势，能够用的英语的场合也会越来越多。其实，语言学里面有个很专业的概念叫二语习得。二语，就是第二语言;习得，就是说要在日常交流运用的过程中下意识的培养。所以，其实语言这个东西的功夫在平时，不在早教上了两节课，或者英语培训班培训了两节课。可能各位妈妈还要跟到宝宝共同进步才行。

没必要让宝宝在1—3岁学过多的英语

因为过多的学习，可能会造成宝宝的语言混乱。搞不清楚到底该说什么，说话就会很没有逻辑或者是搞不清楚该用学到的哪种语言来表达，就会非常的困难。三岁以上的宝宝可以多学一些，但是我所说的多学一些，也是指的多学一些日常表达啊之类的，学一些英文儿歌。不要苛求娃娃去背什么26个字母，背单词这些，总之就是去培养娃娃的兴趣，而不是去抹杀他的兴趣。

以培养孩子对英语的兴趣为主

其实，这么小的时候，主要就是培养娃娃对学习的一种兴趣，如果说我的观点的话，我不赞成正儿八经的去学英语，我认为应该是在日常交流中时不时的给娃娃灌输一点，每次一点点，但是这一点点要在实际生活中再次遇到的时候对娃娃重复，要用有趣的方式，这样子重复的次数多了，宝宝自然就搞清楚了。而如果是在早教中心等地方学的，那么，妈妈应该跟着宝宝一起学，宝宝学的妈妈一定要记住，在日常生活中遇到的时候就进行重复，这样子才有用。比如：我儿子学会的第一个英语单词是Car，他对车子很感兴趣，但是当时还没满1岁，根本就表达不出来，只会指，每次他指我们都会告诉他，这是车子，但是车子对于一个不满1岁的小朋友来说还是比较难发音的。这时候，我就告诉他，车子又叫做CAR!他一遍就记住了……因为是他有兴趣的东西。从此以后，看到路上的车就说CAR!这种情况一直持续到他的语言表达比较丰富的时候，现在就是“车子”和“CAR”相结合的说。并且在此之前，他自己还发明了“妈妈CAR、婆婆CAR、大CAR、小CAR”等一系列说法。当然，现在他很清楚车子就是CAR，也没有造成混乱但是觉得很有意思。

兴趣绝对是的老师，所以，如果各位妈妈想让宝宝学好英语，第一步要做的并不是让他学多少，而是选择让他有兴趣的方法。

父母应该与宝宝同进步

有些妈妈也说，自己就不会英语所以没办法教他，如果是这样，又想让宝宝学英语很多妈妈都会找早教中心之类的地方，那么就是我说的，必须跟宝宝共同进步，宝宝学了什么你就必须都学会。我教我儿的所有的英语单词，我们家老老小小全部都学会了，我上班不在家，或者老人带出门耍的时候，一样的会时不时的跟他提起。

所以出门，有时候娃娃突然冒两个英语单词，别个很惊奇的时候，我们家老人都说，_妈是英语老师!我在场我都会说，其实不是因为这个，是因为我们家所有的人都在跟到娃儿学英语，共同进步着。必须是这样子才行的。

希望能对各位妈妈有帮助，以上都是我个人的观点，教他这些英语单词，最开始是为了让他更好的表达自己，因为每次他想说什么说不出来的时候，着急的很。我想，换一种角度来让他表达咯!