一位律师写给辞职法官的信

2024-08-22

一位律师写给辞职法官的信(通用7篇)

1.一位律师写给辞职法官的信 篇一

法官检察官辞职当律师不需要从实习律师做起?

近日,有两会代表对法官检察官辞职当律师不需要从实习律师做起提出观点,有网友对该观点留言评论:”律师就可以直接做法官、检察院,法官、检察官做律师就要实习一年,前者是招安的筹码,后者是背叛的代价。“这种玩笑话大家一般一笑了之,而不会深究该条是否合理,此次朱列玉代表的提案则更深入客观的进行了分析,不过虽然分析比较公允,但小编认为,从角色的缓冲来看,一年的实习期还是必不可少。毕竟你是一位好法官、好检察官,不代表你就一定是一名好律师。

根据《律师法》以及目前各地的《实习律师管理办法》,刚进入律所的律师至少经历1年的实习期,并且经过考核合格之后,才能拿律师执业证,才可以独立办案。

今年两会上,全国人大代表朱列玉认为,对于已经工作多年的想要转行做律师的法官、检察官来说是一种浪费,他建议,应修改律师法,法官、检察官转行当律师不需要从实习律师做起。

一、30岁的老律师带着50岁的实习律师开庭,容易成为人们眼中的笑话 朱列玉表示,现实生活中,从体制内走出来做律师的法官、检察官,很多都是已经工作多年的“老同志”了,他们有着丰富的办案经验和深厚的法律功底。但是由于目前我们国家没有法官、检察官辞职做律师的绿色通道,他们必须先从实习律师做起,在进律所的第一年里不能独立办案,只能跟着其他取得律师执业证的律师一起办案,做一些辅助性的法律工作,因此就会出现30岁的律师带着40岁、50岁的实习律师出庭的奇怪现象,不仅是对优质法律资源的一种浪费,也容易成为对方当事人的笑柄。

二、法官、检察官经过多年的职业训练,已经不需要再当实习生

他表示,按照我国法官、检察官的选拔方式,无论通过何种方式选拔出来的法官、检察官,他们本身就已经具备了较高的法律、文化素质,而且我国法官在上任之前以及上任之后还要进行大量的、长时间的专业培训。比如,按照我国《中华人民共和国法官培训条例》第15条规定,法官每年接受续职培训的时间累计不少于半个月。法官续职培训应注重所在岗位专业知识更新的培训和审判业务技能提高的培训。法官每年接受续职培训的时间累计不少于半个月。经过长期一系列的专业培训,法官、检察官的专业知识已经得到了很好的充实。

三、法院、检察院专业分工更加细化,辞职法官、检察官往往比一般律师更加专业

除了任职前以及在工作期间的专业技能培训,法官、检察官在日常工作中还要处理大量的法律案件,尤其是基层法院、检察院每年要处理的案件很多,而更高级别的法院、检察院处理的一般都是比较重大或者疑难的案件,经过长期的教育、培训,以及多年的办案积累,这些法官、检察官足以形成对法律精神、法律本质的正确理解和对法律知识的扎实掌握,有的法官、检察官甚至已经成为某一法律领域的资深专家。“对于这部分人辞职做律师的,已经不需要再从实习律师做起了,他们完全具备独立办案子的能力。”

另外,朱列玉认为,法院、检察院专业分工更加细化,辞职法官、检察官往往比一般律师更加专业。

2.一位母亲写给儿子的信 篇二

亲爱的欣欣:

你好!

当我拿起笔来准备给你写信的时候,脑海里想的很多、很多、肚子里有好多话想对你说,就不知从何说起,儿子啊!你什么时候才真正能够理解做母亲的心呀!这里我要说你,在你的世界里,你的生活里,总是把学习看成是为我们大人所读,是大人强求你们读,其实不然,你今年都十一岁了,应该有一点辩别能力了,你反过来想一想,假若你是一位母亲,你又是怎么来做呢?是不是比妈妈做的好,否许还不如妈妈呢?你好好用你的眼睛去看一看吧,如今比你学习好的同学很多,你就没有一点紧迫感吗?你想这么多人都超过你的话,你还不更加努力的学习的话,那么明年的这个时候也就是你哭泣的时候, 儿子呀!你要清醒清醒一下了,你要知道现实的严峻性呀!

你现在没有什么条件可讲,你的目的就是自觉地更加努力的学习呀,你只有这样的话,超出他们的把握性就会在你的手中,要做到这样,我也知道的确不是一件什么很容易的事呀,但是你只有无条件的加倍努力,超过他们的希望就更大,那么超过他们并不是说嘴边的,而是要付出行动的,要从身边的每一件事做好,只有平常的积累才会,才有最后的收获呀!

儿子,知识不是说今天我努力了,明天我就不努力呀,需要的就是恒心和毅力平时的积累呀,而不是靠一、二天的突击就行的,就好比人吃东西一样,一天吃不了一个胖子,也吃不了一个瘦子,那也是要靠平时的每一顿好好吃出来的,不管做什么事说是这样的,你平时付出多少,认真了多少呢?那么将来就会有相应的多少回报的。

儿子。请不要把妈妈的话当耳边风呀,妈妈我承认平时对你是有一点唠叨,这是我的不对,但反过来想一想,我对你的唠叼也是有原因的,归根到底的就是因为你总是不听妈妈的话,总要妈妈说上好几遍,才还是很不情愿的去做。

儿子,你其实是个不错的孩子,也是个听话的孩子,只是太爱看电视和贪玩了,心总是静不下来。做什么事总是要留尾巴,欣欣儿呀!如果你还不改一改,认真一点的话,那么妈妈可以肯定的告诉你,你长大将是个一世无成的人,到那时你会后悔一辈子的, 儿子,你不是也看过动画片(小马虎)吧,从小就是个小马虎,做起数学题来总是不用心呀,不愿意开动脑子呀。这样是不行的,所以,妈妈肯求你,你在今后的学习当中要改掉这个问题,所以呀儿子,开始从身边的每一件事做起吧,认认真真的去做,不打拆扣的做,从每一件事做起,从生活硕事做起,从学习上的每一个字写好起,你只要坚持了,有些困难,难难,但我相信儿子一定会做好的,也一定行的。

儿子一定可以从写每一个生字写起,开始和“认真”结为朋友,一同去功破学习、生活当中的一个个保垒,,请相信妈妈今天所对你说的话吧,你等练了一些日子,你就会发现自已的字变漂亮了,老师和同学们都会为你送上表扬的祝福的,所以只有克服困难,和困难做斗争,当你通过自已的努力,取得了一定成绩的时候,你再回过头来想一想自已曾经走过的历程,你就会认为妈妈说的话是正确的,我举个例子吧:就拿你来说吧,你平时就是喜欢看电视,天天抱着电视看着动画片看里面的事,便你看了这些年的动画片,你又看出什么明堂出来呢?

动画片能给你带来什么呢?又比如:我让你平时坚持天天写日记,把你身边发生的事和经历都记下来,等你老的时候你再拿出来看一看,那就是一部非常捧的回忆录了,在你空闲的时候,你把它打开,看一看,那里面每一件事都是那么精彩,那是你人生的写照呀,你说是不是呀,还有每天我叫你练钢琴,你总是敷衍我,不认真去练,我也知道弹琴是件很枯燥无味的事,但等你长大了,参加工作了,要参加什么联欢会,当大家要你表演一个节目的时候,你弹起钢琴,听到一阵阵的鼓掌声,那成功的滋味真的很好的,。

儿子,记住妈妈说得话,现在的努力一定不会白白的浪费的,我的儿子一定会不负重望的,会让妈妈成为世上最幸福的人的,因为你的一切都和我息息相关的,我们是一个整体的,你考得不好的时候,你做错事的时候,你难过的时候,妈妈和你一样也不好受的,我相信我儿子应该长大了,能够理解做大人的心的,你马上就要上六年级了,也是最关键的一年了,我和你将一道努力的学习,从每一题开始,从每一个字写起,为成功的那一天到来,添砖加瓦。只要我儿子上课认真的听讲了,回家认真的消化了,每一题每一题认真的做了。就会成功的,爱你的妈妈今天就写到这儿了,

最后祝儿子天天开心,快乐!

3.一位死刑犯写给母亲的信 篇三

您的儿子明天就要奔赴刑场了。我也不知道为什么会走到今天这一步,只能任由一幕幕往事浮现眼前……

3岁那年,我跑得太快被石头摔倒。您赶忙把我扶起来,一边安慰一边往石头上踢了两脚,“宝宝不哭。臭石头!看把我们宝宝磕的。”听了这话,本来想忍着眼泪的我在您怀里委屈地哭了半个多小时。是您让我知道原来我摔倒错在石头,可我不知道您只是为了哄着我不再哭。

4岁那年,我因为看电视不想吃晚饭,您就把饭端到身边喂我吃。是您让我知道原来生活可以这么享受,可我不知道您只是怕我把饭洒在衣服上还得麻烦自己去洗。

6岁那年,您带我到玩具店买圣诞礼物,说好只能买一样。可买了变形金刚我还想要模型飞机,您不同意我就躺在地上哭,直到您乖乖付了钱。是您让我知道原来用这招对付您屡试不爽,可我不知道您只是为了不想让自己在别人面前丢脸。

8岁那年,我想试着洗袜子,您怕我洗不干净;我想学着刷碗,您怕我把碗碰碎了;我想自己盛饭,您怕我烫着了。是您让我知道原来生活里有这么多我不能面对的困难和危险,可我不知道您只是为了不想让自己把我干的事再返工一遍。

10岁那年,您给我报了3个辅导班和2个兴趣班,当我被折磨得疲惫不堪时,您说不吃苦中苦怎为人上人。是您让我知道原来学习和上兴趣班是这么痛苦的事情,可我不知道您只是想让我有朝一日在亲友面前一鸣惊人。

13岁那年,我踢球打烂了邻居家的窗户,您赔了钱后让我跟邻居道歉。是您让我知道原来闯祸后一句“对不起”就没事了,可我不知道您心里正在抱怨邻居讹了我们不少钱。

15岁那年,我说想学钢琴,您借钱给我买了一架,可一个月后我就再也没碰过它。是您让我知道原来没钱也可以很任性,可我不知道您用了三年才还清债务。

19岁那年,我报志愿,您说当律师不但赚钱多还有地位,一定要让我学法律。是您让我知道原来只要照着您划好的`路走就行了,可我不知道您只是想通过我弥补您未能当律师的遗憾。

20岁那年,我想换部新手机,跟您说这样就能常联系您。您二话不说给我卡上打了3000元。可除了天天给女朋友煲电话外,我一年也没给您打过几次。是您让我知道原来您是我随取随用的提款机,可我不知道您有多少次过生日时盼着我给您打个电话。

24岁那年,我毕业后您花钱把我弄到事业单位。是您让我知道原来大学混得一塌糊涂也能抱个铁饭碗,可我不知道您背后求了多少人。

27岁那年,看着我谈了好多对象都处不长,女孩们都说我没责任心,还是个没长大的孩子。您说是姻缘未到,是她们配不上我。是您让我以为错过我是那些女孩们的损失,可我不知道您背着我去了多少次相亲角。

32岁那年,我欠下高额赌债,您气得大病一场,可最后还是帮我还清债务。是您让我知道原来无论我做什么事都有您帮我兜着,可我不知道我榨干了您准备养老的钱。

35岁这一年,我再也不能从您那里索取一分钱时,我因为抢劫杀了人。听到死刑判决那一刻,您哭着骂老天爷对您不公平,自己苦了一辈子却换来这种结果。

我终于知道,是您一直以爱的名义一次次夺走了我成长的机会,一次次扼杀了我生存的能力,一次次剥夺了我为自己的人生负责的权利;原来到临死这一刻,我根本就没有长大过;原来用错误的方式为孩子付出,收获的是两代人的痛苦;原来教育没有重来一次的机会;原来是您亲手把我送上了断头台;原来……

妈妈,您自己保重!我明天就要走了。希望在另一个世界,我能学会为自己负责,找到属于自己的幸福。

不知该恨您还是爱您的儿子上

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一个CEO写给母亲的信

妈妈:

您的儿子就要开新工厂了。能走到今天这一步,源于您教给我的一项重要品格——为自己负责。怀着一颗感恩的心,一幕幕往事浮现眼前……

3岁那年,我跑得太快被石头摔倒。您让我自己爬起来,又朝我屁股上打了两巴掌,“下次摔倒打四巴掌!”是您教会我要为自己的鲁莽负责。

4岁那年,我因为看电视不想吃晚饭,您说如果现在不吃就要饿到第二天早饭。我说好,以为您只是说说而已。谁知夜里我爬起来到厨房竟然连半块馒头也没找到。是您教会我要为自己的任性负责。

6岁那年,您带我到玩具店买圣诞礼物,说好只能买一样。可买了变形金刚我还想要模型飞机,您不同意我就躺在地上哭。谁知您转身就往外面走,我只好一边擦干眼泪一边爬起来乖乖跟上去。是您教会我要为自己的选择负责。

8岁那年,我想试着洗袜子,您教我怎样才能洗干净;我想学着刷碗,您教我怎样避免把碗碰碎;我想自己盛饭,您教我怎样不会被烫着。是您教会我要为自己的生活负责。

10岁那年,看着同学们的课余生活被辅导班和兴趣班挤满,您说上课学好,课余玩好,剩下的时间多看点书比啥都强。是您教会我要为自己的兴趣负责。

13岁那年,我踢球打烂了邻居家的窗户,您带着我到市场上买来玻璃、腻子和钉子,让我帮您一起把玻璃安好,又扣了我当月一大半零花钱。是您教会我要为自己的过错负责。

15岁那年,我说想学钢琴,您给我买了个口琴。您说我能把口琴吹出个样再说钢琴的事。口琴一直吹到现在,可我早没了学钢琴的念头。是您教会我要为自己的坚持负责。

19岁那年,我报志愿,您帮我系统地分析了我感兴趣的几个专业后,让我多问几遍自己的心来决定。是您教会我要为自己的未来负责。

20岁那年,我想换部新手机,您说旧手机没坏就不要换,一定要换就勤工俭学自己去买。当我用做家教挣来的钱买到新手机时,成就感带来的喜悦远超手机本身。是您教会我要为自己的欲望负责。

24岁那年,我毕业后想自己创业。您建议我不要急,先在喜欢的领域从基础做起,有了经验再说。两年后我决定开公司时,您说如果最坏的结果都能承受,就大胆用心去做。您给我十万块钱,要求我四年内归还。我拍着胸脯说,不但钱会还,将来还会孝敬您一套房子。是您教会我要为自己的事业负责。

27岁那年,我带着聪明漂亮的女朋友见您,您当着她的面少见地把我夸了个够。还得意地说,一个人只有自己优秀才能吸引同样优秀的人。还说我的爱情由我决定,只要我们真心相爱,您就为我们开心。是您教会我要为自己的幸福负责。

32岁那年,我把给您买的房子钥匙交到您手中时,您收下后马上转过了身。看着您抖动的肩膀,我知道您正在被幸福的泪水淹没。是您教会我要为自己的承诺负责。

35岁这一年,我的公司扩大生产,要建新工厂了。那些一直责怪您狠心的人们终于无话可说了。同时,我也在教育我的孩子学会为自己负责,我相信他以后会比我更优秀。

4.一位律师写给辞职法官的信 篇四

亲爱的儿子:

看着你模糊的背影淹没在满空的浓雾,恍然感觉,是不是我们有时也会纠缠于这看不清的迷惑里,视野或内心被莫名的力量困顿。虽然本不该迷失,因为一切本来的面目在心中是那么清晰,只需一缕阳光、一缕清风瞬间就可以揭去这层神秘。

儿子,你是不是就需要这样一缕阳光的照耀呢?清晰地看到你,已经进步的你。

看着你从去年七月份,就将自己定位于高三的状态。10个月来,我目睹你每天的执着和坚持。虽然每个高考生都会以这样一种拼搏的状态去赢取人生的又一次挑战,可是我知道,你给自己树立了一个非常明确高远的目标,不服输的品质鞭策着你不断前行,奔跑在这并不平坦的征途上。正如你和队友结伴参加一场马拉松,这是一场需要顽强意志力、充沛体力和耐力的竞赛,心中只有红旗烈烈的目标在远处召唤,但是你还看不到它,只有拼命奔跑,可以中途调整速度、可以适量补给,也会经历几次跌宕起伏、挑战极限的好汉坡,但是要实现目标,奔跑下去是唯一的选择。

儿子,你知道吗?你正以这样一种良好的状态在奔跑:肌肉紧绷、呼吸均匀、步伐矫健、充满力量、信心满满。虽然在这漫长的路程里,每到一次爬坡,你会有一种缺氧般的不适,身心疲惫到不能呼吸,看着队友趁机超越会有紧张甚至沮丧,可是,这毕竟是一场拼尽体力和毅力的漫长比赛。需要瓶颈期的淘汰、需要坦途的调整、需要望不到边的煎熬。最重要的是终点既不是在高高的坡顶也不是在冲下陡坡的底端,它是在经历这么多曲折后依然平坦甚至精心装饰的广场或体育馆,里面有无数的观众在为你呐喊助威,他们在向每一位坚持跑下来的勇敢者喝彩。

儿子,你不知道吗?经历这十个月的磨练,经历过坡峰谷底,你对自己的实力已经非常清楚,你已经变得更加壮硕、更有耐力,每一次途中遇到的变化都给你留下了清晰的印记。石就是石、水就是水,沙就是沙,无论它被草叶覆盖,被绳索牵绊,被鲜花装饰,你在碰触它的一瞬间就可以清晰地辨别。你知道自己用什么样的节奏和步伐去跨越,用什么样的力量去踩踏、甚至用什么样的姿势去绕过,一切都了然在你心中。你只需要一件事,就是专注看路,仔细分辨,掌控自己的力量和情绪。

儿子,如果说以前我对你会有怀疑,会有担心,会被一次次出现的考试结果纠结地心神不宁。但是,现在,我对你充满信心,从来没有过的信心百倍。你能行,你真的能行!我看的非常准,你准能行!

经过十个月的拼搏,你真的已经进步了,不只是总分或是单科成绩,而是你在面临异常可以基本控制。这次考试,考完数学,也许你已经感觉到一点不足,但是没有影响到第二天的考试,在数学发挥不好的情况下,你依然能够考到这样的高分,可见你的整体实力在提升。你说因为题目不难,之前的数次考试,也不一定有多大难度,但是从没有考到这样的高分,不看别人,至少你已经进步了,这是事实,清晰的数据足以说明。

从你的表情可以明显地看出你的情绪,沮丧和不甘心没有任何意义。我们需要的就是这样一次次地锤炼和警醒,在题目难与不难的时候,最需要的是镇静和淡定。稳定是最好的情绪。无论考场上还是考场下,真的需要这样。在未来一个月里面对任何一张试卷,你需要磨练的只有一个,稳定情绪。任何焦躁和害怕都改变不了面前的那张试卷,像一张涂满芝麻或臭豆腐的薄饼,没有选择,抽茧剥丝地吃掉它。

剩下的一段路不会太坎坷,但是在平地上奔跑需要均匀的耐力,不允许再有怀疑和踟蹰。控制住自己的呼吸,调整好步伐,稳步坚实地落地,均匀坚定地迈大步伐,在身体腾空的瞬间稍微提速,专注神情,不被周围的呐喊或嘘声干扰。

5.一位律师写给辞职法官的信 篇五

一玫你好:

借成人节之机,爸、妈祝福你即将成为一名成年人,你长大了。我们为你而高兴、自豪!

孩子,你有时表现的还未蜕去童年的幼稚,却已跌跌撞撞地过了十七岁,即将迈入成人的门槛。你要用心去领悟“书山有路勤为径,学海无崖苦作舟”的真正内涵。

孩子,走向成人的你,要多一份坚强,少一份脆弱。多一份自信,少一份失意。脚踏实地迈好人生的每一步!爸、妈送你一首十八的诗:

家有小女初长成——写在女儿十八岁的诗

爱女呱呱坠地,带来无限欢娱。

激起父母之希冀。

呀呀学舌做起,姗姗学步站立,步入衡中非梦呓。

十八年的风雨,十八岁的花季,日臻成熟而坚毅。

自幼活泼乖丽,几多美好记忆,人生路上谱新曲。

昔日慈母叨絮,实则爱之心语,化作春雨沁心脾。

昨日已成过去,切莫枉自怨艾,从头迈步有时机。

成人时代开启,春风鲜花柳絮,更有沟壑与荆棘。

顺时莫忘所以,逆境昂首挺立,奋勇自强与不息。

成功甜美若醴,失败亦能长智,勿忘深思与熟虑。

莫道努力迟矣,前瞻风光旖旎,石穿还赖水连滴。

攻坚克难释疑,勇攀学峰峭壁,一览众山收眼底。

祝你:健康成长,天天有进步!

郭一玫的妈妈:王同温

6.一位律师写给辞职法官的信 篇六

我强烈要求公司对我们销售经理队伍进行科学考核!从销售部成立到现在,我在公司工作已3年多,是销售部工龄最长的销售经理,可我辛苦工作三年,却被降薪1/4!

我不想说我的工作表现和业绩有多好,但每年的业绩提成都是我最高。我招聘的区域主管,也被提拔成销售经理。我在给各地店员培训时讲的最多的一句话是“我们不是为公司做,是为自己做!”这是我的心态!06、07、领到年终提成时,我给几位同事发过小额奖金。希望他们能为我负责的客户提供更好的服务,也感谢他们对我工作的支持,这是和牛根生学的。压缩差旅费后,我想出了在网上发布招商广告的做法,并发布一些软文章来招商(提高了公司商品的知名度,为自己和其他销售经理贡献了近100名准客户,济南市一名客户已开业近3月)。。。。。。如果工作态度不好,谁还会做这些事情?3年不短,也有一些诱惑,但是我觉得踏实工作最重要,没有埋头就没有出头!

被降薪,可能和我不服从上级管理的“恶习”有关。我曾不同意上级扣我们的提成去k歌;曾为被扣差旅费和上级发生争辩,尽管脸上带着笑容;在工作中把解决不了的事推给上级;不同意辞山东区域主管等。。。。。。也许都是我的错!如都是我的错,我愿接受降薪。可别变相裁员!如都降薪,我也没有意见,但好像领导不降薪呀。金融危机成了领导排除异己的借口。

没有监督的权力直接导致专制、腐败,企业也一样。在位不受控,升迁不靠竞争,届满不轮岗是一个企业人力资源管理的弊端。员工升迁、加减薪水无据可依、无章可循,必导致员工积极性降低,团队凝聚力下降,影响工作效果;这也从侧面反映出团队管理者急于用粗暴手段维护和提升管理权威的迫切心情。这实际上是现代企业中的官僚主义、长官意志!

金融危机袭来,企业首患是人力资源危机。业绩高增长,有些问题被掩盖。危机情况下,问题处理不好就可能成为压垮企业的“三聚氰胺”,再大的企业也会在一夜间灰飞烟灭。的生存环境将更加恶劣,要求管理者使用更科学的考核手段,以此作为决策依据,不屁股决定脑袋,不感情用事。人才是企业的“主动财产”,信心比黄金和货币更重要!科学的考核能提高管理权威;增强员工对企业的信心;提升员工的忠诚度和归属感;为人才梯队培养,以后可能进行的内部轮岗等奠定基础。我觉得公司应加强对销售经理的科学考核。

我降薪后的收入和7年前一样,但我相信对企业管理的认识比7年前要提高不少,何况我在公司工作了三年。我认为可在以下方面加强对销售经理的考核;

1、单纯考核业绩并不好,关键是注重工作质量的提高,要考核上级满意度、同事满意度、下级满意度、客户满意度,弄这么多“度”,主要是想让管理者在职位提升和物质奖励方面有个“度”,有度的领导有风度!扣钱和降薪不会造福团队,谁都喜欢和拥护能给自己带来能力提升和收入增加的领导。微软每年有两次评比,一是由员工的直接经理给员工评分,这个分数将直接影响员工的升迁和奖金额。结果要求呈正态分布,比如要求3分(5分制)以下的员工须占到25%,所以经理们评分时不能当老好人,也就没有办法包庇下面的员工。同时,所有的员工也要给经理的各项指标打分,通过统计会发现其在管理方面的优劣。公司应用考核结果做决策,让合适的人在合适的位置上,“陈位就列,不能者止”,

客户满意度:见下表,此表格由公司相关部门在销售经理出差提交报告,电话回访客户后填写。注重销售经理出差到当地后是否颐指气使,摆臭架子;是否能体现公司形象,为客户留下好印象;是否给客户的麻烦最小,工作效果最大。这种考核要“做”给客户看,可提升品牌美誉度,还能督察销售经理行为,利于工作效果提高。

客户满意度调查表:

评议部门:人力资源督察部(或上级部门) 被考评人:×××

客户问题反馈时间(4分) 出差期间工作内容(6分)

考核表现或内容 立即 一天 等不住反馈 帮助客户动手做陈列、培训,解决或反映问题 出差后客户有补货 陪客户吃饭 没解决任何问题

权重 3 1 0 2 3 1 0

2、不调整薪酬体系:09年的业绩增加比以前将更加困难,但我们09年拿到提成的条件却是完成业绩指标80%。金融危机下,薪酬管理专家建议增加变动奖金收入比例,调整固定现金收入比例,我们做的却背道而驰。实施这种薪酬制度,益处是业绩会提升一大截;弊端是既然跳起来够不着,那就不跳啦。在低于80%的情况下,不管业绩高、低一样只能拿到工资收入,可见这样的薪酬制度无激励可言。如这种制度非执行不可,也要矮子里拔将军,业绩排名第一(或任务完成率最高的)获得奖励。制度不可能绝对公平,但要尽量做到相对公平。企业都会采取降薪来应对金融危机,降薪能起到降低成本的作用,因为这些企业把人才当成了负债。降薪真的能帮助企业度过危机吗?

3、设置短期奖励:谁都想挣到更多的金钱,公司可制定让销售经理能因业绩优异获得重奖的制度。都是七尺男儿,我们也梦想有一天,把一大沓钱给父母、家庭或援助地震灾区,很风光!这个实现起来好像困难。不过,凡事预则立,不予则废!刺激指标下,人的思维和行动会超常发挥。短期奖励逐渐要和长期奖励结合起来,希望再通过2-3年时间把业绩做大。

4、成立培训部,对销售经理队伍进行入职、岗位、管理技能等方面的培训。公司销售经理队伍参差不齐,激烈的市场竞争要求销售经理们能应付更复杂的市场环境,为客户提供多种解决方案。以前公司的管理者把销售经理比作业务员,说明管理者对销售经理和自己都要求不高。销售经理工作不仅是找客户、催款、做陈列、陪客户喝酒吃饭,还要帮客户做促销活动或提供其他经营指导。想到客户不打款、退出等背后的深层次问题。如何把催款变成客户主动打款;如何让客户死心塌地做公司产品;如何让客户老店新开;如何把不进货、退出的客户拉回来……,这些都是销售经理思考的问题。

金融危机致使市场环境不断恶化,消费者信心指数一路下滑,消费预期越来越低,客户盈利水平下降,扩张速度减缓,进货日趋保守,这些对销售经理提出了更高要求。销售经理不仅要懂营销From EMKT.com.cn、会管理,还要为客户提供更多除本项目外的专业帮助。比如,为客户提供人

力资源管理咨询,帮助其设计营业员薪酬体系;对营业员队伍进行潜能开发、业绩激励、积极心态和营销技巧等方面培训;特别是能为客户提供远期行业规划等,比如建议一些有条件的客户进行电子商务等。总之,不断学习,不断丰富自己的知识结构,让客户在金融危机下还能赚到钱的销售经理才是适合企业和市场发展的销售经理!

相信加强销售经理的科学考核能利于公司度过困难,让每一位销售经理成为资产而不是负债。

此致

敬礼

7.写给一位朋友的信作文800字 篇七

亲爱的朋友:

你好!

你知道吗,我很敬佩一个女孩,她就像一位纯洁的天使,那样热心、善良、乐于助人!

一个晴朗的日子,我悠闲地走在街上。“我来帮您吧!”我顺着这甜美的声音望去,看见了一名面容清秀的女孩,她比我大不了多少吧。她正帮着一位老伯伯提大米,看着她头上冒出了细密的`汗珠,我想,她一定很累,这袋大米,很重吧。那位老伯头上也布满了汗珠,他笑眯眯地对小女孩说:“小姑娘,辛苦了,谢谢你啊!”她擦了擦额头上的汗珠,笑着一对老伯伯说:“这没什么,这些是我该做的!”他们就这样,聊了下去。

我看着,心中一颤:他们,不是亲人?哦,确实。我的嘴角微微上扬,一股暖流缓缓涌上心头,这女孩,真好!

从这以后,我在这条街或这街附近,常常看见她帮助别人,比如帮中、老年人拿东西,扶老人过马路,做了一连串好事。

在她的影响下,我也频频帮助那些需要帮助的人了……

不知过了多久,她不见了,再也看不见她的身影了,我竟有一丝失落。我想∶如果人人都像她这样,世界该有多美好哇!

我亲爱的朋友,看到这儿,你也觉得她是个很棒的女孩吧!是呢,她就是“活雷锋”,传承着最美的“雷锋精神”!

我真敬佩她!

・・     祝:

・・・   学业有成

・・・   身体健康!

・・・・・・・・  你的朋友:敬佳航

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