市场营销是推销吗

市场营销是推销吗（11篇）

1.市场营销是推销吗 篇一

推销中,你会预约采访吗

商场推销中,预约客户也是一种艺术.恰当的预约采访术对成功的`推销至关重要. 一般人对于一个陌生的电话通常都存有戒心,他的第一个疑问必然是:“你是谁?”所以我们必须先表明自己的身份.否则,一些人为避免不必要的干扰,可能敷衍你两句就挂上电话.可是,也有人会说: “如果我告诉他,他会更容易拒绝我.”怎么办?我们得尽可能表明:“我是你的好朋友×××介绍来的.”

作 者：王祖远 Zhuyuan Wang  作者单位： 刊 名：市场研究 英文刊名：MARKETING RESEARCH 年，卷(期)： “”(2) 分类号： 关键词： 

2.市场营销是推销吗 篇二

当今是一个信息爆炸的时代, 电视广告无休无止, 报刊杂志铺天盖地, 互联网站风起云涌, 消费者从资讯贫乏到资讯过剩, 被各种信息包围, 挥之不去, 避之不及。消费者一方面在努力回避或者说是排斥着各种信息 (或者狭义上称之为广告) , 另一方面又在苦苦搜寻着各种他们认为有用的信息。最终结果是企业绞尽脑汁搞促销、做宣传、做产品推广, 而消费者带着极不信任的心理面对或躲避着浩如烟海的信息。市场营销呼唤从推销观念到营销观念的华丽转身。

推销观念与营销观念的对比

菲利普·科特勒认为, 推销这种观念假设是:如果组织不进行大规模的促销和推销, 顾客就不会购买足够多的产品。营销观念认为, 实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的欲望和需要, 并比竞争对手更有效地满足顾客的欲望和需要。推销观念强调公司的产品, 由产品出发进行大量的推销和促销活动来获取利润, 着眼点在于征服顾客, 忽视了购买者为什么购买的问题。营销观念明确定义市场, 以顾客利益为出发点, 所有的营销活动按照顾客的需要和满意状况建立与顾客长期的互惠关系, 以此作为利润的源泉。

推销观念指导下的营销现状

我国目前企业在营销的过程中往往自觉不自觉的表现出很强的推销观念, 推销观念是一种很强的短期利益观, 运用推销观念往往在短期内见到成效, 似乎比营销更具吸引力。即使很多企业在企业的使命、价值观中体现营销观念, 但在实际操作过程中又自觉不自觉的体现为完全的推销观念。

1.传统营销组合的低效率化。企业与企业之间、产品与产品之间的竞争进入白热化阶段, 直接表现为各种促销手段、促销方式的综合运用, 各种媒体, 报纸、电视、期刊、杂志、网络海陆空齐头并进;各种广告, 软性广告、硬性广告、公益广告铺天盖地;消费者感到信息泛滥, 再加之广告中的夸大报道, 导致严重的信任危机。而企业不得不花费更高的成本, 希望能够通过铺天盖地的宣传吸引消费者的眼球, 花费大量成本, 可能陷入“做宣传找死, 不宣传等死”的尴尬境地。传统的营销组合 (广告、人员推销) 成本越来越高, 却越来越呈现低效化。广告被认为虚假宣传, 人员推销被拒之门外。形象代言却一次次被伤害, 在消费者心中形象代言成为金钱的奴隶。

2.渠道营销成本高, 浪费严重, 重复性投资。以啤酒销售为例, 售价10元/瓶的啤酒, 一般面向餐饮渠道的促销政策:开瓶费1元, 回瓶费3元/箱。开瓶费流向酒店服务员, 回瓶费流向餐饮店老板, 这部分流向渠道的促销费用需要伴随销售的持续进行而重复投入, 并且这种投入一旦低于竞争对手, 渠道商很快就会转向其他投入高的竞争对手。营销的目标是希望通过营销活动, 使得消费者能够长期、固定购买产品, 而这种在渠道上的营销投入并不能达到目的, 渠道上的营销投入是一把双刃剑, 运用不好伤害的是自己, 破坏的是品牌。

3.渠道中间商目光短视, 不利于市场的开拓和保持。在推销观念的指引下, 以短期利润为中心, 渠道中间商 (经销商、分销商) 往往只注重开发市场, 忽视维护市场, 导致“一锤子买卖”的现象出现;对于客户和顾客的抱怨置之不理;在市场推进的过程中, 对于顾客做出虚假承诺;不注重客情、客勤, 送货、换货不及时等等一系列情况的出现。

推销观念向营销观念转变

营销过程并不是以产品销售为终点, 更不是单纯的以开发新顾客为目的, 而必须以满足顾客需要为目的, 在开发大量新顾客的同时, 保证老顾客的持续购买。这就要求企业必须摒弃传统的推销观念, 从满足顾客需要的角度出发, 以营销观念为指导进行市场营销活动, 与顾客建立长期互惠关系。

1.增强约束力

政府部门应加强对于媒体广告的监管, 对于存在虚假宣传的产品、企业、媒体依法打击、查处。媒体自身对于进行广告宣传的产品和企业要严格进行审查监督, 提高广告宣传的准入门槛, 杜绝一切向“钱”看的现象。产品形象代言人要加强自身修养, 对于代言的产品功能、质量等基本信息要进行严格审核, 国家制定关于形象代言方面的法律、法规, 对于误导消费者的广告、媒体、形象代言人依法追究责任, 达到对于企业市场营销行为的约束作用, 促使企业从推销观念向营销观念转变。

2.增强企业自身抵抗力

企业在进行产品或服务的市场营销活动时, 要避免从短期利益出发的短视行为, 摒弃单纯的推销观念, 以征服顾客购买产品为目的的行为。企业在进行市场营销活动时, 要本着营销观念, 整合营销资源, 提高顾客满意度的角度, 加强对营销渠道的控制, 给经销商、分销商灌输营销观念, 不仅要会开发新市场, 更要会维护老市场, 抵制只注重短期利润的行为。

3.使用必要的强制力

营销过程中的营销渠道越长, 中间商越多, 生产企业对于市场的控制力就越弱, 市场营销过程中出现问题的环节多, 以破坏市场换取利润的现象就会出现, 生产企业应该加强对于营销渠道过程中各类中间商的控制力, 尤其是对于市场相对成熟的产品生产企业来说应该逐渐减少渠道层级, 弱化渠道, 提高顾客满意度, 建立与顾客的互惠关系。

3.营销规划是“废纸”吗 篇三

——艾森豪威尔

在美军历史上，艾森豪威尔将军是一个充满戏剧性的传奇人物，他曾获得很多个“第一”：

他在军中的晋升速度“第一快”；

他的家庭出身“第一穷”；

他是美军统率最大战役行动（诺曼底登陆）的第一人；

他是美国唯一一个最终登上总统宝座的五星上将……

这位久经沙场、战功赫赫的将军有一句名言——“开始作战后不久，原本的作战计划就变得几乎毫无用处。” 为什么？因为战争是活的、动态变化的，瞬息万变的战局不会按照此前纸面上的设想来发展。

许多营销人员想必会对这句话产生共鸣。

每年的年底年初都是企业确定全年营销规划的时候，无论是总部的营销主管还是一线的销售尖兵都要提交下一年度的工作规划。可是，这些规划最终能落到实处的有多少？是不是绝大多数规划在真正要执行时也都毫无用处、变成了废纸？——没错，绝大多数情况就是这样。

这一方面是因为市场时时都在变化，各种宏观事件或者偶发事件会在极大程度上改变市场走向。实际上很少有人能准确预测到市场究竟会发生什么，特劳特在《22条商规》中就专门列出了一条“莫测定律”：依靠数百台计算机和成批的气象学家，仍没有人能准确预测出三天以后的天气，你又如何预测三年以后的市场？其实就连一年内的市场变化也难以准确预测。以乳业为例，哪家企业在制定2008年规划时能预测到三聚氰胺事件的爆发及其对中国乳业的惨重打击？又有谁在制定2010年规划时能想到“蒙牛伊利圣元公关门”事件？而就是这些事件的爆发已彻底改变了中国乳品企业的整个竞争格局和发展轨迹。

另一方面则是因为企业内部人事调整的原因。人亡政息、人走茶凉，几个关键岗位人员的变动会连带着葬送之前的各种规划——无论这些规划是合理的还是不合理的。没办法，这就是中国绝大部分企业目前的经营、管理现状。

于是营销人在制定规划时就会发生心理变化，这种心理变化可分为三个阶段：

第一个阶段：刚刚参加工作，对未来充满热情和憧憬。此时对待年度规划的态度非常积极，殚精竭虑全力以赴的思考、谋划，写出来的年度规划几十上百页，恨不得写出一本书；

第二个阶段：在实际执行过程中，猛然发现自己耗费心血写出来的规划几乎完全派不上用场，这时会沮丧、失望；

第三个阶段：已经变成老油条了。此时再做规划，就以为只是糊弄应付领导，不再去费心费力，只在形式上做得漂亮花哨。

毫无疑问，这样的心理变化、这样的工作态度对下一年度工作的开展、对自身工作能力的提升都是有百害而无一利。

虽然市场形势如战场一样瞬息万变，拟定的营销规划很有可能变成废纸，但这绝不应成为不去研究市场、不去思考未来的理由。

还是以艾森豪威尔为例。在说完“开始作战后不久，原本的作战计划就变得几乎毫无用处”之后，这位将军紧接着说道：“但通过制定计划所获得的对战场的理解则是无价的。”

是的，在制定作战计划的过程中必须对我方、敌方的各种军情（兵力布置、武器配备、指挥官、地形、天气、潮汐等）做全面、深入的分析研究。唯有如此，整个战场局势才能了然于胸，当战斗打响后无论战事如何瞬息万变，总能找出正确的应对之策。

反之，如果在制定计划时不去认真研究、只想着战斗打响后再随机应变见招拆招，那走上的绝对是覆亡之路。《孙子兵法》说：“多算则胜，少算则败。”讲的也是这个道理——在“算”的过程中获得的理解是无价的制胜法宝。

所以，营销人啊，在制定年度规划、季度规划时，请认真地拿起纸笔，告诉自己：“这是一个重新思考市场的机会，我需要全面的重新剖析一下目前的市场态势，思考下一阶段的竞争策略和具体办法。即便这一纸规划最终没有付诸实施，但这个深入的思考过程是有价值的！”■

4.市场营销是推销吗 篇四

交3900元购买一份（单）该公司的黑茶（大约13斤左右），就可成为该公司的茶商（也称为会员），即获得推荐别人入会的资格进入黑盘。其盘面在网上显示为塔状，共三层，最底层为四个格（每格为2单），第二层为二格，最顶层为一格。顶层那格就是黑盘盘主，成为黑盘盘主后，立即进入红盘。红盘的结构跟黑盘一样。

当你推荐人员购买黑茶加入公司，到一定人员（或一定单数）即满15单（包括本人一单），你就成为黑盘盘主，立即进入红盘，成为红盘的茶商，这时你就得到公司5000元的奖励。通过推荐的人员发展下线，下线再发展下线到一定数额后，就可以冲顶成为红盘盘主，最高可拿到公司11万元的奖励。

赚取11万元的具体操作是：推荐会员购买满15单（一个人购买七单或者八单为最赚钱），你在黑盘的一个单就成为黑盘盘主进入红盘，到红盘就可得到5000元奖励。但不能没有作为，你本人和你的上下线必须发展人员进入自己的黑盘盘面。这样2号单才能进入红盘拿到第二个5000元奖，当你第3个单进入红盘，拿到第三个5000元即15000元后，你在红盘的盘面就形成一拖二的局面，以后当每个黑盘盘主（你发展的下线）进入红盘，你就可以得到5000元奖励，一直拿到八个5000元即40000元（红盘最下端八个格子占满）的奖励，你就成为红盘盘主，公司会一次性奖励55000元，即累计11万元。但你不会被踢出局，继续成为普通红盘会员，进入下一轮的人员发展。

这样，你会周而复始地拿到无数个11万元。另外，公司还有巨奖，奖励价值20万元的豪华小车。这样一种全新的营销模式你知道吗？

日前，呼市工商局专业市场管理分局查获一起 “ 互助分销式 ” 网络传销案件。

从 2010 年 8 月开始，当事人荀某经其上线吴某介绍加入黑茶传销网络后，在呼和浩特市租用一营业场所，在未办理营业执照的情况下开始经销黑茶。期间，先后介绍 7 人加入该传销网络，前后累计销售黑茶 31 套（两盒为壹套），非法获利 3900 元。

经调查，该黑茶传销网络利用电子商务与传统授课相结合的模式开展传销活动，如想成为该网络会员，必须有介绍人介绍，通过固定网络入口，以介绍人的用户名和密码进入会员注册平台，同时给介绍人交纳 3900 元购买任意壹套 “ 黑茶 ”，介绍人再将这 3900 元通过银行转入湖南某生物科技有限公司专用帐户后，才能加入销售网络，拥有自己的帐号，并获得发展下级会员的资格。其内部推销模式叫 “ 互助分销制 ”，具体内容为：互助分销制分为初级黑盘（工作盘）和高级红盘，黑盘起初 7 人一组可称作母盘，成金字塔型，设盘主一名，副盘主两名，第一层是盘主，第二层是副盘主，第三层四个普通会员，7 人需共同完成 8 个下级会员（黑茶终端经销商）的开发（介绍加入公司销售团队）工作，完成后，黑盘盘主自动升级进入红盘，两个副盘主裂变成两个新的黑盘，母盘中剩余会员，先完成推荐两个会员任务的人就自动上升为两个新黑盘的盘主，又重新开始组团队，发展会员，以此迭代循环，不断产生红盘成员，红盘运作也和黑盘一样，只是级别高一些。不论黑盘、红盘，其成员业绩算自己业绩的同时，也计入其上一级（介绍加入公司销售网络的人）业绩；黑盘团队的业绩总和，算做该团队业绩的同时，也计入其母盘业绩。以此类推，业绩滚动、累计。红盘成员其所来源的黑盘及其裂变出的所有黑盘成员的销售业绩，计入其团队业绩的同时，也计入该红盘成员的业绩，以此类推。公司根据销售业绩的不同，由低到高又划分出了 “ 黄金董事 ”、“ 红宝石董事 ”、“ 翡翠董事 ”、“ 钻石董事 ” 及 “ 荣誉董事 ”，上升到黄金董事的条件是其在黑盘做盘主时所推荐的两个会员，都进入红盘并成为红盘盘主（红盘盘主可获得公司 105000 元的团队业绩奖励），自其上升至黄金董事后，公司会将其所带领的团队的新增业绩总和的 1%，作为奖励打入其农行帐户；上升到红宝石董事的条件是其在黑盘做盘主时所推荐的两个会员，有一个成为黄金董事，其就可升级为红宝石董事，自其上升至红宝石董事后，公司会将其所带领的团队的新增业绩总和的 2%，作为奖励打入其农行帐户；上升到翡翠董事的条件是其在黑盘做盘主时所推荐的两个会员，有一个成为红宝石董事，就可升级为翡翠董事，自其上升至翡翠董事后，公司会将其所带领的团队的新增业绩总和的 3%，作为奖励打入其农行帐户；上升到钻石董事的条件是其在黑盘做盘主时所推荐的两个会员，有一个成为翡翠董事，就可升级为钻石董事，自其上升至钻石董事后，公司会将其所带领的团队的新增业绩总和的 4%，作为奖励打入其农行帐户；上升到荣誉董事的条件是其在黑盘做盘主时所推荐的两个会员，有一个成为钻石董事，就可升级为荣誉董事，自其上升至荣誉董事后，公司会将公司全球新增业绩总和的 2%，做为奖励打入其农行帐户。

5.市场营销是推销吗 篇五

你瞧，它的身体是长方体的，比我还要高一头呢。

它穿着乳白色的外衣，像一位白衣天使，稳稳地站在厨房的墙角。它头上有一排小彩灯，有红色的，绿色的，黄色的，天一黑，可漂亮了，连厨房里都像变成了彩色的。这些灯不仅好看，作用还很大呢。红绿黄三种等，分别表示通电、制冷、保温三种情况。你想了解哪方面的情况，一看小彩灯就清楚了，多有趣呀！

这款冰箱是双开门的。

打开上层冷藏室的门，可以看见一个特殊的装置――除臭器。它靠着箱壁，四四方方的，像个小盒子。听妈妈说，它能利用高压发电管激发空气产生一种消毒气体，把冰箱里遗留的异味和霉菌除掉，从而避免残留物产生的二次污染。因此，放在里面的瓜果呀，蔬菜呀，都能保鲜，不会出现发霉变质的情况。

下层呢，当然是冷冻室喽。把扶手一拉，一股冷气扑面而来。即使是夏天，也会让你浑身感觉凉丝丝的。冷冻室容量很大，共有四个抽屉，抽屉大小跟普通写字台的差不多。里面可以放鸡鸭鱼肉和冷饮等。有了这台多功能冰箱，就算再炎热的天气，我只要从它肚子里取出饮料或雪糕，也立即会感觉到丝丝凉意。

我也非常爱护它，只要一有空，我就拿着抹布在它的身上擦了又擦，直到把它身上擦得洁白如雪，一尘不染为止。

当然，大家更为关心的还是它的质量，我可以负责任的告诉你，用个十几年绝对不会有问题，如果你要好好的爱护它，不让它身体里的“器官”坏死，甚至用个几十年也不会有毛病。

哦，差点忘了告诉你了，它的电耗很低，二十四小时的耗电量只有零点五八千瓦时，怎么样？厉害吧！

6.市场营销是推销吗 篇六

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学学列车推销员是如何推销神奇的鹿皮巾的？

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人体用仿鹿皮巾（Chamois Towel or Sport Towel）采用了PVA特殊防霉抗菌处理,质地柔软不掉棉絮,具有微细结构,利用毛细现象将物体表面的水迅速吸干,因而具有强大的吸水力,洗完头轻擦几下即可将头发擦干九成.已风靡欧美多年，成为科技时代新生活的日用必需品。你看今年北京奥运会上各国跳水健儿出水后都是用仿鹿皮巾擦头呢.本产品韧度强，能抗拉、抗撕裂；吸水性强；触感极佳，柔软细腻，经久耐用；环保PVA材料制造，干燥时呈硬块状，以阻止病菌入侵和繁殖。优酷里面有很多的视频介绍，大家可以参考一下，个人觉得做会销礼品应该是很不错的选择。

一、擦车巾

本品采用高科技技术及先进工艺精制而成；吸水特强、触感极佳。面质柔软细腻；擦拭后不留棉絮及水痕。经久耐用，乃汽车美容之精品；适用擦洗：挡风玻璃，车身，座椅，仪表盘等效果极为理想。

二、护发巾

洗发后用鹿皮巾包在头发上轻轻按摩三十秒头发就会自然干爽。免去了用吹风机时电磁波导致头发的干燥，枯黄，开岔，短裂。鹿皮巾它是自然的吸干水分，不会损伤发质。并且长期使用可保头发更加可保头发青春靓丽。

三、美容巾

女士卸妆时，用一般的毛巾很容易兹生细菌，用久了容易导致皮肤衰老，使皮肤失去光泽变的暗淡。而鹿皮巾百分之百抗菌设计，对皮肤没有任何伤害。只要用鹿皮巾在面部轻轻按摩，就可以去掉脸上的面油和残妆，长时间使用可以起到顺畅毛孔，护理肌肤的作用。

四、婴儿巾

本产品柔软细腻，吸水力强，宝宝洗澡后可迅速吸干身上水分，避免宝宝感冒着凉。从而能保护宝宝幼嫩的肌肤，让宝宝更加健康漂亮。宝宝突然在床上尿尿了，用来快速吸尿，抢救垫褥用鹿皮巾非常不错!老年人：老年人正气渐虚，洗头后容易感冒，合成鹿皮巾正可解决老年人的后顾之忧。会销人网

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五、运动毛巾

在我们运动时身体会排出大量的汗水，这时鹿皮巾是您的首选产品，您只要把鹿皮巾搭在身上既可迅速吸干汗水；游泳时披在后背吸水吸汗还防紫外线照射，并且美观大方。与皮肤接触处比一般毛巾可低2℃，比一般毛巾凉爽，是运动、健身时携带的佳品,奥运会上各国游泳跳水健儿使用的均是鹿皮巾。

六、出差用巾

出差时将合成鹿皮巾放进本包装罐中，既可避免使用宾馆的毛巾，又不会象普通湿毛巾那样在旅途中发霉、变味或浸湿旅行包内其他物品。

七、宠物巾

在宠物洗澡后特别不容易擦干，容易使宠物生病，用鹿皮巾把宠物包起来，既可在短时间内把宠物身体上的水分吸的干干净净，使宠物更加可爱，健康。

八、家电擦巾

本品吸水特强.触感极佳.面质柔软细腻；擦拭后不留棉絮及水痕，用作擦拭家中电器效果最为理想，可用于擦洗：电视，电脑荧光频，及冰箱，洗衣机，钢琴等高档家电等；它能有效的护理高档物体的表面，强有效的延长了其物体的寿命。

九、吸水巾

本品吸水力特强，清洗过后的毛衣用鹿皮只要两次就可吸干90%以上的水分，也可用来吸试打湿的地毯及比较厚的衣物：不会损伤衣物的原有纤维，也避免了地毯因长期潮湿而导致发霉发臭及生虫的后果。

十、家具擦巾

我们平常擦家具都是用毛巾来擦洗，毛巾掉棉絮，留水痕，并且毛巾粗糙，容易刮伤家具表面。使用鹿皮巾擦洗，只要一遍擦过去去污、去灰力特强，免用清洁剂，就能把家具擦得干干净净不留水痕及去除毛絮效果极佳。非常好清洗，只要在清水里轻柔几下便可清洗干净，是家庭卫生清洁必备用品。

十一、家居玻璃擦巾

用鹿皮巾清洁玻璃或浴室的镜子不会留下任何纤维状物质,去污、去灰力特强，免用清洁剂,也可清洁厨房用具或用于餐具放进消毒柜前擦干餐具 会销人网

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这是火车推销员的介绍词，不错，推荐给大家。

“请大家注意下，现在插播一段广告（幽默）。大家接触过鹿皮巾这种产品的都知道它的功能是非常强劲的，下面由我来简单的给大家做一下介绍。这个鹿皮巾是2008年奥运会，2010年亚运会，2011年大运会国家跳水队指定用品（权威背书），它最大的特点是具有超强的吸水力（一句话卖点）。一个美女长发飘飘，洗完头之后头发一时半会干不了，冬天的时候特别冷，夏天容易着凉感冒，是不是？（提出问题，唤起心灵共鸣）

在这种情况下，为了干的快，我们总是习惯拿个吹风机来吹，像一个美女长头发的话，需要十来分钟才能吹干（指出替代品吹风机费时弱点（挖坑）），并且用吹风机吹的头发很容易发黄、很容易分叉、很容易断裂（指出替代品弱点（挖坑），隐患营销）、是不是？非常的讨人厌是不是？如果使用鹿皮巾的话效果会大不一样，它会使你十分钟干不了的头发在一分钟之内变的干干爽爽，它的干燥速度是吹风机的十倍以上（亮出目标产品省时间（填坑），解决问题）。

可能我这么说呢，以前没用过、不了解的朋友会产生怀疑，感觉难以置信是不是？不相信没关系！古话说的好，说“真金不怕火炼，好产品不怕当场试验”。那么呢，好的东西不怕做试验啊！下面，我来为大家做试验！

（第一个试验）现在，这是一杯水，从洗手间打过来的啊，下面我为大家做试验！这是一个小的毛毯，我把水倒到这个盆里，把这个小毛毯完全浸湿浸透，大家都知道像这样一个毛毯一旦弄湿是很难干的。如果是夏天的话，你需要先拧一下，然后暴晒一天才能干；如果是阴雨天气的话你需要晾上好几天才能干（提出问题，唤起共鸣）。如果你用这个鹿皮巾的话，将会另一番景象。如果用鹿皮巾吸干的话，只需要两到三次，就能吸的干干爽爽。下面我就给大家用鹿皮巾吸一下，请朋友们来看看，我用这个鹿皮巾把小毛毯包起来。我刚才说只需两到三次，现在我就给大家吸一次，我先给它拧一下，大家看到里面水很多，水都在不断的往下滴。像家里的被子、毛毯、衣服等都可以这样吸干（边说边捏鹿皮巾），下面我给大家打开，看看是个什么样的景象。请大家注意啦，现在见证奇迹的时候到了，我打开让大家感受一下。来，朋友们，你们只要伸出你们的贵手就可以感受一下，看看干了没有（让大家用眼见为实，用手亲自体验）。

刚才我给大家做试验的目的就是证明鹿皮巾超强的吸水力，也是为了验证它的干燥速度是吹风机的十倍以上，还有没有朋友对我们鹿皮巾的吸水性产生怀疑的？

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如果还有怀疑的，也没有关系啊！我给大家再做一个更为猛烈的试验，做个什么试验呢？刚才说了，他的干发速度是吹风机的十倍以上，下面我给大家做一个干发试验。有没有哪一个长发美女愿意参与这个试验，如果是长发的话湿了的话需要很长时间才能干啊，我可以保证在一分钟之内让你的头发变的干干爽爽，有没有那个美女愿意把头发弄湿来检验一下，有没有（互动性）？不愿意配合没有关系，看来大家对头发比较爱惜（唤起共鸣），那么我亲自给大家做试验。我们男士的头发比较短，大家认为多长时间能吹干？我可以保证在十秒中之内让湿漉漉的头发变的干干爽爽。下面请大家看一下啊，前面的、后面的、大眼睛的、小眼睛，大家请看大屏幕，现场直播啊（幽默）。我先把头发弄湿、湿透，大家看到头发在滴水，我现在用鹿皮巾把它吸干啊！请大家跟我一起数数一下，“

一、二、„„十”（唤起听众注意，让大家融入进来），大家看啊，刚才滴水的头发，现在变的干干爽爽。像我这样的头发，大家洗完之后如果用吹风机的话，至少需要几分钟的时间，使用我们鹿皮巾就用短短几秒钟就能让头发变的干干爽爽。

另外呢，鹿皮巾能很好的保护你的发质，不像吹风机的话会容易发黄、分叉、断裂，使用鹿皮巾能很好的规避这些问题（填坑，解决替代品吹风机的问题）。

刚才又给大家做了一个非常直观的试验啊，如果大家还有怀疑的，我还有一个非常简单的方法告诉大家，车厢两头都有水啊，大家可以现场自己做试验检验，如果有问题的话大家可以现场找我。我最喜欢两类顾客，一类是买过用过的老顾客，有句话说的好，“金杯、银杯不如老百姓的叩拜”，一类是马上自己做试验的顾客。

另外呢，我们的鹿皮巾如果用了两三年，用久了之后，你可以用剪刀咔嚓咔嚓剪成小块做成抹布，用来撒车子、擦桌子、擦玻璃（变废为宝，提出新用途，找到新的竞争点）。大家知道，你们家里用普通的毛巾、普通的抹布擦车子、擦桌子、擦玻璃，会留下很多的毛绒毛絮对不对？-全球品牌网-会留下水渍、水痕对不对？会留下划痕对不对？像你们的电器电冰箱、洗衣机等都可以用鹿皮巾来擦，不留毛线、毛絮，不留水渍、水痕，不留划痕！

如果做的更小一点，还可以用来作洗碗布，不沾油腻啊！大家洗完碗之后呢，只需要用清水冲一冲，它立马变的干干净净。不像我们家里用的抹布、毛巾还得用洗衣粉、洗衣机洗，它只需要冲一冲就能变干净。

我们的鹿皮巾是2008年奥运会，2010年亚运会，2011年大运会国家跳水队指定用品。我给大家看张图片啊（一张带郭晶晶的图片），这张图片大家都认识，我们的鹿皮巾被用 会销人网

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作国家跳水队指定用品，是因为它非常柔软，吸水性非常好，保护人的皮肤，保护人的发质，现在正在大力的推广，超市和商场里都有卖的。（再一次打消大家顾虑）

7.诗词教学是难点吗 篇七

对此, 我一直困惑, 小学教材上的诗词真的这么难教吗?诗词教学能不能称得上是小学语文教学中的难点呢?该文紧接着阐述:“这是因为中国传统文化讲求含蓄, 注重意境, 生活阅历与文化积淀成为理解、掌握与运用传统文化的重要条件。而让小学生参悟意境深远、含传统文化于其中的古代诗词, 确实有难度。”是的, 因为阅历的局限, 要让小学生参悟诗词中的深层蕴意, 的确有一定的难度, 但是, 参悟诗词中的深远意境, 是每首诗词教学中的必需吗?

《语文课程标准》“学段目标”对低中高三个学段分别有“5援诵读儿歌、童谣和浅近的古诗, 展开想象, 获得初步的情感体验, 感受语言的优美”“6援诵读优秀诗文, 注意在诵读过程中体验情感, 展开想象, 领悟内容”“7援诵读优秀诗文, 注意通过诗文的声调、节奏等体味作品的内容和情感。背诵优秀诗文60篇 (段) ”这样的表述, 在“ (五) 具体建议”对古诗文阅读的评价要求是“评价学生阅读古代诗词和浅易文言文, 重点考察学生的记诵积累, 考察他们能否凭借注释和工具书理解诗文大意。词法、句法等方面的知识不作为考试内容”。细细品读课程标准的“学段目标”“教学评价”, 都难以品出“诗词教学是小学语文教学中的难点”的味道来。

小学阶段的教材 (人教版) 课文总数大致有353个课目, 其中古诗词42首, 分编为19课, 约占总课目的1/20, 而且小学教材中的诗词篇幅极其短小, 最多40个字, 根本成不了语文教学上的难点。大家也都一致认为这些诗词篇幅短小、语言通俗、浅显易懂, 但又经常看到或听到“诗词教学是小学语文教学中的难点”之说。究竟教材中这些通俗易懂、浅显简短的古诗词, 其教学难在何处?怎么能够冠以“诗词教学是小学语文教学中的难点”呢?

原因很简单, 就是习惯于人云亦云!好多课题或领域, 自己未能深入进行探讨研究, 人家说“难”, 也就跟着说“难”。探寻这“难点论”的症结, 大致有三。

一是对小学诗词教学目标的把握与定调不准

小学诗词的教学目标, 依据课程标准的“学段目标”与“教学评价”, 其定调应该是侧重于引领小学生诵读、背诵诗词, 展开想象, 浅解 (或简单翻译) 诗词, 并于诵读中通过声调、节奏感受诗词的语言美、韵律美。因为评价要求是“重点考察学生的记诵积累, 考察他们能否凭借注释和工具书理解诗文大意”。至于学段目标中要求“获得初步的情感体验” (低段) 、“体验情感, 展开想象, 领悟内容” (中段) 、“体味作品的内容和情感” (高段) , 我认为, 体验、体味情感应是课程标准中的一个比较随意的表述, 是理想化的目标而已, 我们要从学生的年龄特征出发, 根据不同学段不同的诗词灵活处理, 不能一概而论, 更不可固执刻板。要知道, 课程标准是指导性纲要, 是允许教师根据具体的教学内容与不同的学情灵活确定相应的方法与策略的。

二是过度追求诗词教学上的蕴意领悟与诗情体验

我们要懂得具体问题具体处理, 不能为了达到“体验情感、领悟内容”, 为了实现“体会意境”, 而藐视客观实际去“费煞心思”地创设情境, 去“穿越时空”, 去“为赋新词强说愁”, 千方百计以求得所谓的“解诗”。殊不知, 诸如《送元二使安西》课堂上“你敬我一杯, 我劝你一杯, 两人互敬互劝, 难舍难分”的情景再现之表演, 其课堂教学意义何在?是无聊, 还是生动, 抑或远离“语文味”?有的课堂教学, 为解诗义与蕴意, 旁征博引, 添加了大量的或熟悉或陌生的诗句来相互印证, 弄得原本不难解读的诗词变得高深莫测, 原本简单明快的诗词课堂变成“关联诗词大集结”, 这是为了展示教师“知得多”还是学生“识得深”呢?

浅显易懂、语言精妙的古诗, 如人教版第一册《静夜思》, 除了诵读之外, 你要让学生体验到什么是乡愁, 六岁的孩子能明白乡愁的滋味吗?又如第二册《春晓》, 让一年级学生在诵读之中感受诗的节奏感、韵律美, 可将本诗定调于快乐与活泼之中进行教学, 教师教起来显得轻松, 学生学起来觉得愉快, 只要学生能够诵读与默写本诗, 教学任务就完成了, 若此, 何来“难点说”?当然, 如果课堂上要去刻意挖掘和品味“花落知多少”句中的感伤青春流逝、韶华不再的另一番滋味, 从这方面来看, 古诗教学的确是小学语文诗词教学中的难点喽!

诗词中透露出的愁绪 (乡愁、离愁) 、伤感 (伤春、伤别) 、孤寂、悲观厌世等等, 是必须具备相关的阅历和感悟才能体验到的, 正如《古诗两首教学A、B评析》中所说的“生活阅历与文化积淀成为理解、掌握与运用传统文化的重要条件”, 对于孩童来说, 这种成年人的离情别绪, 究竟能不能让小学生真正地体验到、感受到?可以说, 这种情感, 告诉小学生, 孩子们是能够知道的, 但却难以体验到!

三是许多教师对于古诗词领域的陌生与畏惧

在与许多教师的交流谈论中, 存在这样一个现象, 认为“诗词教学是小学语文教学中的难点”的教师, 一个最大的不足就是对古诗词的“生畏”, 平时较少诵读古诗词, 或不敢涉猎古诗词领域, 对于诗词知识特别是格律与音韵, 更是知之甚少。

由于当代人对“快餐文化”的喜好与追求, 古典文学特别是规矩繁多的古体诗词, 正被年轻人所漠视;即使有人学习, 更多也只是为了读而读, 未能深入, 以致许多教师古体诗词知识贫乏, 音韵学知识全无, 因为“远离诗词、畏惧诗词”, 才会认为其深奥难懂, 所以就把诗词教学当做“难点”来处理。对于熟悉诗词的教师, 小学教材中的诗词根本没有什么难度可言;对于能够准确把握诗词教学深度的教师来说, 诗词教学也是极其简洁明快的。

8.欧洲杯营销，海信是赢家吗？ 篇八

争议的焦点在于“海信电视中国第一”。当这几个大字出现在欧洲杯赛场边时，众人哗然。而争议是最好的传播，海信的广告一经打出，便在中国社交媒体上引发了广泛争议和刷屏，甚至争吵。

令大家争论的焦点，就是“声称中国第一是不是违反《广告法》”。

中国有争议，欧洲很喜欢

挺海信的用户观点集中，认为这事值得骄傲：“冲出亚洲走向世界，国足没办到的，海信实现了！”“全场最抢眼的广告，没别的，就它！”“海信确实是国产里不错的，至少人家敢去赞助。”“海信这两年越来越牛这是真的。”

反对的则认为明显违法《广告法》：“中国第一，在国外违反《广告法》哦。”“别闹了，违反《广告法》了知道么？”“违反《广告法》的广告到国外去打，真聪明，真缺德。”

其实，“海信电视中国第一”是不是违反《广告法》原本不是问题。因为《广告法》前文就说了“适用范围是中华人民共和国境内”。但是这并不妨碍话题以争论的形式持续在社交媒体引发传播。

为什么只有在中国市场有争议？而且所谓的争议其实仅仅是限于在中国本土市场？评价海信本次赞助欧洲杯广告事件的好与坏，不能完全以中国市场作为标准。因为海信的目的，就是要走向世界，要站在世界家电舞台之巅。中国消费者的评价，是影响不了欧洲消费者的选择或评价的。

欧洲消费者在欧洲杯期间，对于海信的了解从无到有，正是海信用这种简单直接的方式，起到了告知消费者的作用。当消费者首次近距离接触一个陌生的品牌时，最好的方法就是直接轰炸。讲故事未必是最好的策略。因为消费者根本不了解品牌属性、缺少使用感受，在这样的背景下，能用故事打动他们吗？显然不太可能。而简单直接的广告诉求，则正符合欧洲消费者的需求。

海信的策略成功，就在于利用一个看似“耍小聪明”的曲线打广告——在欧洲杯赛场打中文广告，打中国《广告法》禁止的绝对化描述广告，反差和意外使得这则广告极具话题性，实现了广告的“出口轉内销”。“中国人更关心中国企业在海外的事情”，就是源动力所在。

本次欧洲杯赞助，不会营销的海信给中国企业上了一堂广告课。外界对于海信的评价，一直以来的做法是技术驱动型，而不是营销型。向来不太会讲故事的海信，这一次在欧洲杯以巧妙和务实的姿态，成功吸引了欧洲消费者的关注，从这个层面讲，营销就是成功的。

欧洲杯的“三好生”阵营

这则广告的中文版为“海信电视，中国第一”，英文版为“Hisense，CHINA’S NO.1 TV BRAND”。根据欧洲杯赞助商权益，每个赞助商每场比赛获得8分钟广告时间，也就是滚动播出16次30秒广告。海信广告的划分是英文14次，中文两次。

这就是海信之于英利的进步之处。2010年和2014年，中国英利成为世界杯合作伙伴，成为一时美谈。但是每场比赛“中国英利”四个字突兀地出现在场边，既缺少变化也不美观，着实让人看着揪心。而海信的广告中英文兼具，而且以英文版为主，这显然堵住了想骂“人傻钱多”人的嘴，当然更重要的是回归了传播的初心——在海外打品牌，向外国用户传递中国电视品牌的形象。

营销界人士认为，海信在欧洲杯传播“第一”是一次教科书式的精彩策划。

首先，根据定位理论，传播“第一”是效率最高的品牌塑造途径，“成为第一”总是胜过“做得最好”。因为，在潜在消费者心目中，他们相信“第一”优于其他品牌。消费者犹豫不定时，都有寻求“他人之证”的从众消费心理，外国消费者也不例外。

其次，欧洲杯是中国企业绝少涉足的全球三大赛事之一，在这个大平台上，海信还是个新品牌。海信要告诉全球消费者几个层面的信息：我是谁？我来自哪里？我的优势是什么？可以说“海信电视中国第一”这八个字很好地传递了三个层次的信息。

再者，欧洲杯不独海信，而是形成了一个“三好生”阵营：

阿迪达斯的广告“First Never Followes”，嘉士伯的“……the best in the world”，土耳其航空的“Meet Europe’s Best”都在强调品牌的领先、最佳、最优。这说明大品牌对“第一”重要性的认知是共识。

5000万欧元赞助欧洲杯值吗

海信以5000万欧元的赞助费跻身顶级赞助商阵营，欧洲杯为什么被海信抓住了？相比国内买球队的投入，赞助欧洲杯虽然号称5000万欧元，但性价比仍然高了很多。为什么其他中国企业没有看到此机会？

有两方面的原因：一方面是海信一直在进行体育赛事赞助，这些年来从赞助澳网到赞助F1红牛车队，积累了经验和段位，也有了赛事赞助的眼光。另一方面是欧美金融危机后，顶级体育赛事的赞助都有松动的迹象，以往的“顶级品牌俱乐部”、“欧洲杯赞助商圈子”被打破，实现了亚洲特别是中国品牌的逆袭。

事实上，世界三大赛事（奥运会、世界杯、欧洲杯）一直是亚洲品牌走向全球的跳板。20世纪末日本品牌首先崛起，21世纪初的韩国品牌异军突起，今天，更多中国企业开始亮相。从时间上排序，仅有三家中国品牌成为过三大赛事顶级合作伙伴：2008年奥运会合作伙伴联想，2016年欧足联合作伙伴海信，2018年国际足联合作伙伴万达。

本届欧洲杯上，海信和土耳其航空实际上取代了日本佳能、夏普的名额，得以和麦当劳、阿迪达斯、可口可乐、嘉士伯等全球品牌并列，这无疑提高了自身段位和品牌形象。

这次海信赞助欧洲杯的成功，势必会引起中国企业对国际顶级赛事的重视。三大赛事会再次成为中国企业追逐的目标。

从中国家电业的现状来看，无论是品牌还是技术，都必须要走向世界，这是不争的事实。海信代表的并不仅仅是它自己，而是中国家电业。以全球销量第三的身份出现在欧洲杯上，这对于中国家电业而言，是具有里程碑意义的。

这，难道不值得中国家电同行借鉴吗？

9.我是小小推销员 篇九

我是小小推销员

HELLO！大家好！我是江西省永修县新城小学四（5）班的淦姝玥，今天我要向大家推销的是我最忠实的朋友——《小学生之友》。

和《小学生之友》结缘是在一年级。当我一看到它，就被它色彩鲜艳的封面、精美的插图深深吸引，丰富的内容更是让我爱不释手。从此，我就跟它结下了不解之缘。每次从老师那里领到它，都会兴奋好几天。那几天，我吃不下饭，睡不好觉，直到把它看完，看透为止。为此，我还犯过错误呢。有一次课间又在看一本新到的《小学生之友》，上课铃响了也一点都不知道，同学们大声的“老师好”才把我从梦中惊醒，这时候大家都在看着我，我脸“刷”一下全红了，老师和同学们都笑起来。从这以后同学们就送了我个“友迷”的雅号。不过我倒是挺引以为豪的！这几年来，我的《小学生之友》已经积攒了满满的一抽屉，这是我的第一个知识财富。其中《无限探索》向我们介绍了全国各领域的科学家们的伟大事迹，使我明白了正因为有这些先锋们敢于探索的奉献精神，我国的科学事业才能取得辉煌成绩。他引领我走进充满奇趣的大千世界，给我插上一双翅膀去探索宇宙太空的壮美奇观。从《数学乐园》里我学到许多书本上没有的知识，帮助我解决一些难题、偏题、一些容易出错的题。我的数学成绩也因此有了一个分数上的飞跃。《小记者加油站》就像位神奇的老师带领我敲开写作的大门，他不仅给我提供写作的范文，还教给我写作的秘诀，让我学到了不同文体的写作方法。我的作文也经常被当做范文朗读，我再也不怕上作文课了。我最爱看的要属《当当侦探社》了。从小我就梦想自己是伟大的福尔摩斯，拥有超凡的侦查能力，让一个个坏蛋在我的脚下俯首称臣。《当当侦探社》故事情节跌宕起伏，让我摩拳擦掌，恨不能钻进书中把可恶的总督、贪财的鸡窝头太太都扔进大海喂鲨鱼！还有《小巴掌通话》、《超级游戏战》、《太阳雨》……都让我受益匪浅。

10.我是小小推销员 篇十

我是小小推销员350字

大家好！我是一位推销员，我叫王子文。今天我给大家介绍的是果汁机。这款果汁机是属于天成电器公司；全自动家用果汁机JYDZ-23型。

首先我先介绍下它的.外观：它是一个口杯型，由机头，面板开关，温度传感器，电热器等组成他们的作用是加热，而下面的拉法尔网：用于粉碎。

下面由我来介绍下使用方法吧：1、把苹果洗干净，切开。2、杯体加入苹果。3、杯体内加入清水（可以不加，也可以加冰）将水加至上、下水位线之间。4、取拉法尔网按安装指示箭头方向装好，5、制作苹果汁。将机头按正确位置放入杯体中，插上电源线，电源指示灯亮，按下红键，启动程序，程序通过自动工作程序自动进行。工作结束后，自动断电，机器发出声光报警，提示已做好。拔下电源，即可准备饮用苹果汁。制作一瓶苹果汁只需2-3分钟。

这台机还可以制做豆浆的！

11.市场营销是推销吗 篇十一

这封信里，这位大姨吗的深度用户先是表达了对这款产品的喜爱，接着又毫不留情地批评其近日广告增多，包括论坛也有很多不适合高中生的内容，导致体验变差的问题。末了，又像是很多追星族一样，要求大姨吗在回信时候能附上其CEO柴可与其女友的签名。

大姨吗的影响力之深似乎无需赘言，这款以经期健康为核心的手机应用正在被越来越多人所熟知。2012年1月上线，截至今年9月，大姨吗下载量突破6000万、注册用户达2000多万，日活跃用户在200万左右。在一众移动互联网公司还在为找投资或者寻求盈利模式苦恼的时候，它却先后获得徐小平真格基金的天使投资、贝塔斯曼A轮数百万美元的融资以及红杉资本领投的千万美元B轮融资，并且开始依靠广告盈利。

这个秋天，这个由一位27岁的男性CEO率领，且一半以上员工都是男性的创业团队引发了公众的强烈好奇。

找准用户定位

建立强磁场让用户留下来

“按哪儿”、“吃啥”、“健康我知道”。在大姨吗诞生之前，这几款App是柴可和自己的团队曾开发过的应用，但无一例外，它们都先后遭遇了滑铁卢。即便其中最出色的“按哪儿”其用户量已经突破20万，却依旧因为按摩这类行为本身不具备话题性，且用户定位不准确导致互动双边关系无法打通。而大姨吗却一扫之前的颓势，一经推出就获得不错的反响。总结经验，柴可认为市场定位是很重要的一点。

“其实大姨吗不能算作刚需，因为它每月就一次。但是女性健康市场还是很大的，这就足以保证大姨吗的存活。”这是柴可的观点，根据他提供的数据，目前，在大姨吗超过6000万的用户中，20～29岁的年轻女性占到了绝大多数。这类用户多在都市生活，而绝大多数这样的女性都多少存在一些问题，比如经期不稳定、痛经等。除了这些用户，所有女性对养生、保健也是有需求的，那么大姨吗只需要提供相应的需求即可。正是看中了这样的市场，大姨吗一经上线就取得了不错的成绩。

在市场确定以后，如何让用户留下来就是必须要考虑的新问题。柴可发现女性用户具有天然的媒体属性，相比男性她们更愿意讨论、分享话题，而这正是之前的App用户所欠缺的。为此，在超过19个版本的改动后，大姨吗的功能除了记录周期、计算安全期等基本内容，还在社区中加入了包括健康、减肥、星座、备孕等诸多女性感兴趣的主题，事实证明，这样的话题确实吸引了大批用户停驻。现在大姨吗用户在日历上产生记录数是8.6条，远远高于最初上线时候的1.3条，而大姨吗论坛里，仅是用户每天提出的妇科问题就有5000多个，为此，大姨吗团队不得不采用4人轮岗的24小时客服来为客户服务。

柴可透露，就在最近，大姨吗还将进行下一次的版本更新，“现在的大姨吗我最多能给30分，但是接下来的一定可以有60分。”在柴可的计划里，60分的大姨吗带来的将不仅仅是更好的用户体验，还可能是更清晰的盈利模式。

挖掘用户真实需求

移动医疗创业更需要与科技结合

400人看帖，200人表示感兴趣，63个人购买，15%的转化率。

这是最近大姨吗团队对合作淘宝店主交出的成绩单，这样的结果让大姨吗团队和那家淘宝店主都惊呆了。而这，不过是大姨吗在自己的论坛发起的一次生理内裤团购的尝试。与此同时，来自大姨吗的另一项数据是每天高达20万元的广告收入。相比天气、黄历、词典等工具类应用，这款针对女性的经期管理应用显然要更有市场。

“我一直都认为，创业之前先想好怎么盈利这是很关键的一点。”早在大姨吗上线之初，柴可和自己的团队就想好了盈利方式，即广告和周边产品的引流。如今能取得这样的成绩，柴可认为“现在的坑都是之前就已经挖好的”。柴可对当前的广告表现基本满意，但是为了保证用户体验，大姨吗并没有进行大规模的广告展示，而是在不断地调整和尝试。“下个月开始，我们可能会把现在那些广告展示都去掉，通过这种变化来获取后台数据，挖掘用户真实的需求。”

就在今年9月，大姨吗还与国内智能数字健康公司PICOOC牵手共同推Latin智能体重秤，这款秤没有电子显示屏，所有的内容都通过用户的智能手机显示。在记录用户基本体征信息的同时，提供给用户更多的健康建议。这是大姨吗继广告之后，在盈利之路上的又一次新探索，却是柴可认为最符合移动医疗行业盈利的方式之一。

在柴可眼里，大姨吗属于移动医疗领域的创业者，他认为，移动医疗与科技的真正结合应该是如Latin智能体重秤这样的尝试，让用户用更便捷的方式完成测试，然后通过智能手机获得自己的身体测试结果。而数据的互通，也能为双方未来产品的开发提供充足的数据分析样本，从而带来更精准的用户体验。在柴可的计划里，未来大姨吗还会利用生理周期数据的积累和医学算法分析，为女性健康做更精准的预测和管理。

不过，这样的尝试毕竟也是刚刚开始，中国的消费者尚没有形成为一款App付费的习惯，更何况还要为App衍生出的智能产品付费，这样的路恐怕还要走很长的时间。好在柴可认为，大姨吗团队的幸运之处在于眼下投资人并不着急回报，所以“我们还能在盈利之路上继续探索”。

女生都是好奇宝宝

营销“软”比“硬”更给力

2013年夏天，北京多了两辆名为“防狼大巴车”的服务，这两列大巴专门行经国贸、三元桥、西直门、天通苑等北京的重要写字楼以及居住密集地段，该车专门针对女性开放，用户可以通过网络预订免费车票，在上车后会确保每个女性都有自己的专座，不用担心经期还要忍痛站着，也不用担心有色狼骚扰。这项服务是由大姨吗推出的，也是大姨吗的营销策略之一。

对此，柴可将其称之为“第六感式营销”（不进行强制广告推送，而是通过产品体验、生理常识宣讲结束时候的Logo展示等方式进行营销）或者“软营销”。诸如此类的案例还有很多，比如柴可在参与电视节目时会向媒体透露，为了做到更懂女性用户的感受，他曾带头让公司一半的男员工垫上最厚最大的卫生巾来体验女性在月经期的感受，甚至还有人因此捂出了痱子。同时，大姨吗的官方微博以及App产品的界面，都会采用很萌很亲切的语调与客户沟通，对此柴可的解释是：“同样都是感冒，患者一定是希望医生能够耐心地对他讲清楚来龙去脉，而不是简单地告知他你是什么症状。用户，尤其是女性用户，极度需要被重视和关爱的感觉。”

互联网创业群体中，针对女性用户的产品层出不穷，女性用户情感细腻，她们对新生事物具有更强烈的新鲜感，但是热度也更容易转移。为此，运营女性产品就更需要精耕细作。为此，除了硬广的投放以外，大姨吗团队还会走进医院、高校等与使用者进行接触，以期通过直面用户来解决更多的问题。然而，这种“第六感式营销”带来的效果究竟如何，柴可却认为无法定论。因为虽然类似这样的营销费用与硬广投放不相上下，但是却无法从转化率上看出究竟，而他的竞争对手们却曾经依靠刷榜迅速获得了千万级的用户数量。对此，柴可的看法是“女生都是好奇宝宝，一旦对新事物感兴趣她会乐于分享，我们更希望通过自己的努力让用户成为产品的布道者”。 类似本文开头所提到的信，柴可说每个月都会收到那么几封，其中还有一位远在四川的妇科医生，说自己会向女性病人推荐大姨吗，因为用户通过App所记录的数据不但准确有效，也能提高医生的诊疗效率。这样的案例也更加坚定了柴可坚持“第六感式营销”的信心。

只是，从“健康我知道”、“按哪儿”、再到“大姨吗”，前后4年时间做了9款产品，却只在“大姨吗”这个产品上获得了“阶段性胜利”。如果大姨吗某天也失败了呢？

柴可和自己的团队却很洒脱：“创业就像来月经，总有一天会走，但是你总会欣然接受，因为最重要的，是你享受了这个过程。”