cad学习技巧分享

cad学习技巧分享（共9篇）

1.cad学习技巧分享 篇一

商务英语BEC考试解题技巧

BEC考试（Business English Certificates）是为英语学习者提供的国际商务语言资格证书考试，它注重考查考生在实际工作环境中用英语解决问题的能力。BEC考试适用于不同职业背景的考生，并对考生的学习深造以及求职应聘具有实用价值。

BEC考试适用于不同职业背景的考生，并对考生的学习深造以及求职应聘具有实用价值。剑桥ESOL（English for Speakers of Other Languages）考试部对报考对象要求是：BEC考试要求考生具备中级以上及高级英语水平。其招考对象为学生或各类在职人员。BEC各级别考试有助于考生提高在听、说、读、写各方面实际运用英语能力，也可为参加更高级别考试打下坚实基础。

第一部分、商务英语（BEC）怎么考

商务英语BEC考试分两个阶段进行。第一阶段为笔试，包括阅读、写作和听力，第二阶段为口试。考试时间分别为：

BEC初级：阅读、写作90分钟，听力约40分钟（含填写答题卡时间），口试12分钟；

BEC中级：阅读60分钟、写作45分钟、听力约40分钟（含填写答题卡时间）、口试14分钟；

B EC高级：阅读60分钟、写作70分钟、听力约40分钟（含填写答题卡时间）、口试16分钟。

第二部分、临考应该做些什么

对于商务英语考试，很多人觉得不知道从何开始复习，其实BEC考试无论是初级、中级还是高级，其题型和所要考查的知识点与以前相比都不会有太大变化，对此广大考生在复习的可以参照以前的考试真题。

同时从考试大纲要求可以看出，考生不仅要能听懂日常生活中的通知、讲话、一般性谈话或讨论等，还应能听懂所熟悉领域的广播电视节目、讲座、演讲和论述等。

因此，要想达到上述要求，最根本的对策就是听力基本功。要在听力方面有所突破，就必须听熟一定量的语音材料。就像英语阅读中有精读和泛读的道理一样，听力中也分为精听和泛听。目前就听力的训练方法而言，普遍存在似是而非的做法，很多人在学习过程中多以泛听为主，只强调听懂大意。每天戴着随身听，坐车的时候听，打饭、打水的时候听，睡觉以前还听，但结果却是事倍功半。

为此，很多专家认为，练习听力要以精听为主，泛听为辅。听写是练习听力最根本的方法，其要领就是反复听、尽量写，直到实在写不出来时再去核对原文。反复精听一盘语音纯正的磁带时，不难发现：平常不易注意的地方，这时就会注意到。这样，篇章的每一个细节都能在考生的脑海里留下深刻的印象，这对纠正发音和强化口耳互动训练，都极为重要。听写的严格训练可以为口语和听力打下坚实的基础。

第三、商务英语解题技巧和策略

在掌握一定的基础之后，要想在BEC上取得好成绩，还要了解一定的解题技巧和策略：

第一，答案原则上采用录音材料中的文字。因为阅卷时，一般应严格按照所得到的答案进行阅卷。这样直接来源于录音中的答案，会有相当大的优势。但肯定有一部分试题不能完全用录音中的内容去回答，需要用自己的语言，如果强行用文中的语言，反倒不行。这就要求考生灵活应对。

第二，答案力求内容丰富简洁。内容丰富主要体现在对问题应答的主题大意上，而简洁则是对语言掌握程度及考试时间上的要求。

第三，答题时还应当注意词尾的变化。命题者非常重视词尾的变化，一个动词的过去分词形式，如果单词对了，但词尾错了也不能得分。

第四，听力如果是事实题，考生应重注意5个W，如：what、where、why、who、when等。

第四、BEC阅读理解题如何得高分

阅读理解在BEC考试中占了很大比重，是决定考试成败的一大题型。很多考生在这上面下了很多功夫，但是在最后的复习冲刺中，怎样才能争取在这个题型上拿更多的分呢？以下几点建议值得考生注意：

1、抓住句子结构，通过语法知识来进行拆分理解。在阅读理解中，找出主、的谓、的宾结构，然后把从句和插入语也都表示出来，这样句子的意思就不难理解了。

2、注意从整体上把握全篇。在把每句的意思弄懂的基础上，要高屋建瓴地统领全篇的内容，抓住中心主题，按照要求答题。

有的考生担心自己对专业的商务知识了解不多，害怕在考试中吃亏，其实考生不必对此过于担心，现在也不必恶补这方面的知识。因为BEC考试虽然对专业的商务知识有涉及，但总的来说涉及不多，而且，即使考试时会涉及商务知识，那也只是作为阅读文章的载体出现，考生在这方面不会怎么吃亏的。

第五、其他题型备考建议

对于写作，更多地要靠平时积累，考生可以看一些比较好的范文。在考试时，考生也不必过于紧张，心态很重要，不要轻易下笔，不要在试卷上过多地涂改，写作时应力求保持卷面的整洁。

而口语考试则要力戒口怯，考生应当大声、大胆地说出口，在听懂考官问题的基础上可以略事思考，但思考的时间不能过长，要给自己信心，相信自己有这个实力。而且要注意仪表大方得体，应答时尽量做到从容不迫。

最后，在考试时，考生一定要注意对考试时间的整体把握，因为历年的考试显示，有很多考生花了太多的时间在做试卷前面的题目，而到了后来，却发现时间不够。而事实上前面的题目是比较容易的，不应该花过多的时间。

口试形式与内容

BEC口试主要考查考生商务交往过程中运用英文的能力。商务交往主要指：

1．建立和保持商务联络 2．谈论工作 3．制定计划与安排工作

二、测试内容

1．建立和保持商务联络

1)向人表示问候和对问候的回答

2)自我介绍

3)询问对方或介绍自己的身份特征 4)表达自己喜欢什么、不喜欢什么 5)发出邀请、接受和拒绝邀请 6)表示感谢和欣赏

7)给别人提供方便，接受和拒绝帮助 2．谈论工作

1)询问和描述工作任务

2)询问和介绍公司情况

3)询问和简要介绍产品

4)比较不同产品及价格

5)询问和提出自己的观点

6)表示同意或反对

7)提出、接受和拒绝建议

8)表达需要和要求

3．制定计划和安排工作

1）商务会议安排会议日程安排会议议程

2）商务旅行预定饭店房间到饭店住宿和结账点菜进行了旅行咨询预定机票乘火车旅行根据指南行路。

<以上内容根据网络资料搜集整理，仅供学习参考之用，版权属于原作者

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2.【技巧分享】电话催收技巧 篇二

电话催收欠款帐款的9个技巧

企业催款要有技巧 收款难是企业普遍遇到的问题。我国由于信用管理体制不健全，收款的难度更大。很多债权人在为这家破产的公司一筹莫展时，他却用自己在纳斯信培训的收款技巧和一直坚持不懈的努力取得了成功。

收款当然有技巧！这些技巧或许不能保证你收回所有的钱款，但是会大大增加你收回货款的可能性。

１．确认金额 打电话催账之前，首先要核对最新的档案数据，看看对方积欠的账款明细和准确金额。

２．选对时间 结婚、搬新家要看“吉时”，催收也要讲究“吉日”。

绝佳的吉时，是在对方刚开始上班的十五分钟之内，因为，这通常是债务人心情最好的时候，至于中午午餐、午休时间，通常不宜进行电话催账。

３．选对日子 每周的星期五是第一个最好的电话催收“吉日”，因为这时候大家都在期待两天假期的到来。其次是周四、周二。最不宜电话催账的日子是周一、周三。如果你知道债务人某一天有一笔钱进账，进账日的前三天，就是电话催收的“吉日”。

４．要找对人 一定要找对人，如果债务人不在，不妨告诉接电话的人你的目的。不过，要对秘书特别客气。如果对方是大型企业，就直接找指定付款的联系人或财务人员；如果对方是小型企业，最好和负责人或老板直接联系。有时，不妨通过客户的秘书或对方爱人给客户间接施压，加快催账进程。如果你找对人，应该先礼貌地请问对方：“现在讲话方便吗？”当得到对方的认可后，再继续交流，否则，就择期再联系。

５．要说对话 为了避免升高债务人的防卫心，“开场白”要很讲究才行。

礼貌招呼之后，就应开门见山，直接说明来意，先说明应收款的数额，让对方有心理准备，这样，可以表明我们对收账的关注和收回的决心，给债务人一种无形压力。当然，绝对不要一开始就咄咄逼人，以免破坏了双方的良好关系。你越是“和蔼可亲”，态度越人性化，收回的可能性就越大。在交流的过程中，千万不要让债务人说出任何想推迟付款或拒绝付款的理由，如果债务人一旦有拖延的念头，你应该要有力地拒绝他，不要让他有可乘之机。

在谈话的过程中，要保持一种冷静的但很坚决的态度，收款的态度要坚决，没有回旋的余地，不能自相矛盾、前后不一致，否则很容易让客户抓到把柄而拒绝或延期付款。

方式要“外柔内刚”，对于客户的暂时付款困难，要积极地提供帮助意见，要从双方长期合作的角度考虑问题，因为谁都有困难的时候，把客户逼急了对谁都没有好处。生意场上有一句老话：“承诺并不代表付款”，所以，不管对方作出什么承诺，最好能够落实到书面上，并用电话或传真的方式进一步确认。同时继续追踪，直到对方清账为止。

６．讲究设备 在和债务人商谈时，一定要让债务人知道你全心全意在处理他的问题，所以，最好取消电话“插播”服务，同时，暂停另一部电话的使用。不妨投资一点钱，购买一套有语音服务系统的电话设备，方便让对方找到你，并随时可以留言。７．沟通良好 沟通能力是有效说服债务人结清欠款的神奇法宝，有效沟通的小技巧：

纳斯信-账款催收技巧培训

１）模仿对方说话的方式、速度和音量（２）碰到乱发脾气的客户，要“冷静”应对，好好安抚对方。好的ＥＱ加上“专业”态度是成功的关键（３）对于那些经常“乱骂人”的客户，冷静地告诉对方两个解决方式：一是跟我们的律师谈；二是跟我的老板谈。（４）保持“理性且友好”的态度，得到的反应总是比运用“非理性且胁迫”的态度要好上百倍。

８．学会闭嘴 沉默是最高明的说话术。顶尖催款高手只在必要的时刻才开口，对方说话时要懂得保持沉默。西方有句谚语：“你不说话，别人将以为你是哲学家。”你不说话，对方会觉得你高深莫测，肯定不敢低估你，清偿的意愿就会提升不少。千万不要多说无益的话，和客户产生不必要的争执，以免赢了面子，失了银子。

９．维护关系 为了收回旧欠款，弄得彼此恩断义绝，可谓商场大忌，绝非明智之举。俗话说“和气生财”，又说“人情留一线，日后好相见”。如果对方是你公司持续往来的重点客户，催收时小心应对，务必要适时对你的债务人情真意切地表达尊重、关心，不要单纯为了收回旧欠，而伤了彼此多年的商场情谊，因小失大，很划不来。如果你同意债务人提出的偿还方案，最好能够落实到书面上；电话过后，用传真的方式做进一步确认。同时继续追踪他的行动，直到对方完全偿还为止 善加维护和客户的商业合作关系，不但可以化解先前的种种不愉快，还为日后的收款工作铺下了一条康庄大道。

及时、频繁和有力度

是收款的有效策略“黄世仁向杨白劳要账”体现了“及时、频繁和有力度”的收款策略。

不要笑，不论什么时候，还是数额大小，你都不能容忍别人用拖欠的方式来侵蚀你的利润。这样，你就不会在收款的时候采取懈怠的态度。

任何债务，拖的时间越久越难要回来。很多钱款是由于你没有及时提醒客户造成的。大多数人都希望用别人的钱办自己的事，对于债务人来说，这种心理更强烈。大多数客户都是等到提醒才付款的。提醒得越早，你就会越早得到货款。一般情况下，债务人都是先把钱还给催要频繁的债权人。尤其是资金紧缺时。但是频繁不是天天打电话或者上门要钱，而是按照签订的合同，在合理的期限内适度提醒客户。过于频繁，会影响与客户之间的关系。

有些人认为追债就是天天打电话或者上门和客户聊天而已。其实不然，纳斯信认为，催债，一定要让客户感觉到你的“力度”。首先要有力，一定要让欠款人感觉到压力才行。例如你的企业在市场上有很大的竞争力，你可以用终止双方的合作关系让对方感觉到潜在的压力。其次要有度，要根据客户欠款的长短，选择不同的态度和方式收款。

选择合适的时机，采用正确的方式

很多债权人往往因为掌握不好收款的时机而陷入被动。

例如，一周什么时间打电话就是值得琢磨的。一般而言，上午打电话比下午好。周二至周四又好于周一、周五。因为周一往往很忙，对各种工作会比较厌烦。周五，债务人往往会设法将问题推到下一周来解决。在合适的时间里还要保证你做对了事情。例如你找的人是不是能做决定的人。但是，最好不要直接去找企业主去要账。找到能做决定又不是花自己钱的人，是最好的选择。

还有，知道债务人的弱点是什么，然后对症下药也很关键。

“打蛇要打七寸”，收款也适用这个原理。

选派合适的人去要账 有些企业是让销售员去收款。并以能否收回货款作为其业绩的评定标准。

这种做法的好处，是刺激了销售员去收款。同时由于销售员对订单十分了解，让他们收款会非常方便。但是这种方式也有弊端，因为销售员总是有宽容客户的心态，造成延期付款。

纳斯信-账款催收技巧培训

有些企业用财务去收款，他们一般比较严谨，但是他们不太了解情况，有时难免会破坏与客户之间的关系。然而，不论是销售员还是财务，并不是每个人都适合做收款人员的。作为老板，挑选合适的人去要账是一项重要的工作。收款人员应该具备哪些素质呢？林先生认为，一个合格的收款员必须具备基本的贸易知识、财务知识和法律知识。只有这样他才能对货款有正确的认识，并能够从双方的合作关系、信用影响、法律后果等方面向客户阐明尽快付款的道理。

其次，良好的表达、沟通能力和随机应变的能力也是收款员应具备的。客户往往会提出各种借口来拒绝付款。收款员应该具备识别各种借口的能力，支持有利原因，反驳无理借口，否则会轻易地被客户的无理借口打发走。例如，客户常常会这样回答：“我们已经付款给你们了，支票已经寄出。”千万不要高兴，这可能只是一个借口。有经验的收款员可能会这样应对：“谢谢您。请您告诉我支票的号码和汇出的日期好吗？如果我们没有收到，我会再打电话给您。” 收款员应该具有很强的心理承受能力。

3.CAD技巧-2 篇三

这已经是一个很古老的问题了，解决的方法就是“虚拟打印”!下面一步步的来(为方便大家，采取中英文对照，括号里面是英文版)：

a、打开“文件(file)”菜单下的“打印机管理器(plottermanager)”。

b、运行“打印机添加向导(Add-A-Plotter Wizard)。

c、点击“下一步(next)”，在右边的选项中选择“我的电脑(My Computer)”，继续“下一步”，进入“打印机型号(Plotter Model)”选择页面。

d、在左边的“厂商(Manufacturers)”中选择“光栅文件格式(Raster File Formats)”，这是我们可以看到在右边的“型号(Model)”中列出了很多种我们熟悉的图形格式，我习惯于使用JPG格式，选择“独立的JPEG编组(Independent JPEG Group JFIF)”，点击“下一步(next)”，直到完成。这样我们以后就可以将CAD图形输出位JPG格式了。接下来我们来看看该如何使用它。

e、用CAD做好一幅图后，我们打开“文件(file)”菜单下的“打印(plotter...)”。在打印对话框中，在打印机类型中选择我们刚刚装好的“Independent JPEG Group JFIF”，在下面的“打印到文件(plot to file)”里添上生成的文件名称和路径，这个文件就是一个可以再photoshop中编辑的图形了。在页面设置中选择一个我们需要的尺寸，其他的就和使用真正的打印机方法是一样的。点击打印后，等几秒钟，图形就生成了。

注：系统默认的页面尺寸只有1280*1600，这个尺寸并不能满足我们的需要。我们可以在打印机的属性中自定义我们所需要的尺寸。

Enjoy!补充：如果cad是2004或更高版本，就不用自己装打印机了，在打印设备中有一个“PublishToWeb JPG.pc3”的打印机，直接用就行了

f：补充曾老师的一点，如果你想导出纯黑色线形记得要在出图的同时把所有颜色的笔号都改为7号色，这样就可以导出纯黑色的图了，记得要在PS里把模式改为RGB，这样图象会更清晰。

62. 修改完ACAD.PGP文件后，不必重新启动AUTOCAD立刻加载刚刚修改过的ACAD.PGP文件的方法。

键入REINIT命令，钩选PGP，再确定

63. 解决AutoCAD2005不能注册的方法。

去掉文件和文件夹的隐藏性。 删除 C:Documents and SettingsAll UsersApplication DataAutodeskSoftware LicensesB2260000.dat

64. 如何调整AUTOCAD中绘图区左下方显示坐标的框?

按F6键切换。或者将COORDS的系统变量修改为1或者2。系统变量为0时，是指用定点设备指定点时更新坐标显示。系统变量为1时，是指不断更新坐标显示，

系统变量为2时，是指不断更新坐标显示，当需要距离和角度时，显示到上一点的距离和角度。

65. 如何实现中英文菜单切换使用?

在AutoCAD中同时保存中英文两套菜单系统，来回切换是可行的。具体作法是把汉化菜单文件改名为Pacad.mnu，放在AutoCAD安装目录下的SUPPORT子目录中，当然还别忘了将acad.mnl复制成Pacad.mnl，放?*** acad.mnu同一目录中。在用中文菜单时，用menu命令加载Pacad;换回英文菜单时就再次使用menu命令加载acad菜单文件。

66. 如何画曲线?

---- 在绘制图样时，经常遇到画截交线、相贯线及其他曲线的问题。手工绘制很麻烦，要找特殊点和一定数量一般点，且连出的曲线误差大。用AutoCAD 2000绘制平面曲线或空间曲线却很容易。

---- 方法一：用Pline命令画2D图形上通过特殊点的折线，经Pedit命令中Fit或Spline曲线拟合，可变成光滑的平面曲线。用3Dpoly命令画3D图形上通过特殊点的折线，经Pedit命令中Spline曲线拟合，可变成光滑的空间曲线。

---- 方法二：用Solids命令创建三维基本实体(长方体、圆柱、圆锥、球等)，再经Boolean(布尔)组合运算：交、并、差和干涉等获得各种复杂实体，然后利用下拉菜单View(视图)/3D Viewpoint(三维视点)，选择不同视点来产生标准视图，得到曲线的不同视图投影。

67.在AutoCAD中采用什么比例绘图好?

最好使用1∶1比例画，输出比例可以随便调整。画图比例和输出比例是两个概念，输出时使用“输出1单位=绘图500单位”就是按1/500比例输出，若“输出10单位=绘图1单位”就是放大10倍输出。用1∶1比例画图好处很多。第一、容易发现错误，由于按实际尺寸画图，很容易发现尺寸设置不合理的地方。第二、标注尺寸非常方便，尺寸数字是多少，软件自己测量，万一画错了，一看尺寸数字就发现了(当然，软件也能够设置尺寸标注比例，但总得多费工夫)。第三、在各个图之间复制局部图形或者使用块时，由于都是1∶1比例，调整块尺寸方便。第四、由零件图拼成装配图或由装配图拆画零件图时非常方便。第五、用不着进行烦琐的比例缩小和放大计算，提高工作效率，防止出现换算过程中可能出现的差错。

68. 如何在AutoCAD中用自定义图案来进行填充?

AutoCAD的填充图案都保存在一个名为acad.pat的库文件中，其缺省路径为安装目录的Acad2000Support目录下。我们可以用文本编辑器对该文件直接进行编辑，添加自定义图案的语句;也可以自己创建一个*.Pat文件，保存在相同目录下，CAD均可识别。

下面，我们就以新创建一个菱形花纹钢板图案库文件为例，来说明AutoCAD 2000中自定义图案的方法。

首先，在CAD中按国标作出菱形花纹图案，并标注各部分尺寸

参看下面的库文件标准格式：

*pattern-name [， descri ption]

angle， x-origin， y-origin， delta-x， delta-y [， dash-1， dash-2， ...]

第一行为标题行。星号后面紧跟的是图案名称，执行HATCH命令选择图案时，将显示该名称。方括号内是图案由 HATCH 命令的“?”选项显示时的可选说明。如果省略说明，则图案名称后不能有逗号。

4.CAD技巧使用中级篇-- 篇四

在cad中，扫掠和放样功能很是强大，下面详细说明：

一、扫掠功能【sweep】

二、基本概念

三、概念演示效果

四、对于操作中参数的具体使用：对齐、基点、比例、扭曲参数的具体使用

五、对齐(A)说明：

扫掠前对齐垂直于路径的扫掠对象--扫掠对象和路径不垂直，也就是对象所在平面和路径不垂直，可以使用对齐选项，自动对齐路径，

六、基点(B)--扫掠对象中以哪个点为准来进行扫掠【默认为路径所通过的点】

注意下面两个图的对比：基点不同导致操作中也会出现变化

①、默认情况下

②、设置基点为一个五边形端点

七、比例(S)--当比例为0.01时，会出现一段变成一个点的效果

八、扭曲(T)扫掠过程中的旋转角度--不同的扭曲效果

各个参数综合起来使用的效果比较：

①、

②、扭曲值的不同效果

③、设置基点的效果(象限点为基点)

④、注意区别效果(基点不同导致的结果不同)

扫掠动画演示：

①、制作冰淇淋

②、制作莫比斯环

活学活用：

①、彩色冰激凌

②螺旋线扫掠制作表面凹槽不锈钢零件

谢谢阅读，欢迎参与实践应用，

5.CAD软件的经验与技巧 篇五

1.经常存盘

这是每一个设计人员必须牢记的一条准则，突然断电、死机等都有可能让你的作品及灵感消失得无影无踪。在AutoCAD中，我们也可以让CAD自动存盘：点击“工具→选项”，出现“选项”对话框，进入“文件”选项卡，设置“自动保存路径”，然后在“打开和保存”选项卡里设置“自动保存”及保存时间间隔。

注意：不要把时间间隔设得太短，那样会浪费系统资源，一般设5分钟就可以了。

2.多看提示

AutoCAD软件是一套比较人性化的软件，每一步操作都会有提示指导。就算某个命令你原来从未使用过，只要根据提示一步一步做下去，也能完成。AutoCAD软件的提示行区域高度，一般要两到三行，这样就能完全看到每一步的提示。

多看提示的好处：可以学习从未用过的命令，学习同一命令的多种用法。

3.巧用命令

命令可以理解为快捷键。AutoCAD有很多方便我们使用的快捷方法，而且同一个命令往往又有好几种使用方式，如点击菜单、点击工具图标、输入键盘命令、回车、空格键重复命令等方式。好多人都觉得用工具图标比较快，其实用键盘输入命令是最快的。我们一定要记住常用的命令。如直线“L”、多段线“PL”、复制“CO、CP”、删除“E”、移动“M”、列表“LIST”、镜像“MI”等。掌握键盘命令有一个简便方法，那就是在点击菜单或图标时，命令行都会出现该命令的键盘命令全称，我们可以试着输入命令全称的前一至两个字母，一般那就是该命令的缩写。

4.良好习惯

养成良好的作图习惯，作品的可移植性和可读性会大大提高。笔者指的良好习惯有：

①能用多段线(PLINE)作图就不要用直线(LINE)，因为多段线是一个物件，在以后选择或二次加工时会很方便。

②用好图层(LAYER)功能，把不同类型的物件分配到不同的图层中，以便以后分类加工。

③灵活运用分组(GROUP)及块定义(BLOCK)功能，力求把同一组物件一次性选中，以防编辑时漏掉其中某一部分。

④常用的作图界限、尺寸、标注样式、文字样式等要做好模板，以便快速调用。

⑤不要轻易打散(EXPLODE)系统生成的填充样式、标注等，这对你以后编辑有帮助。

⑥尽量不要使用系统默认字体以外的字体，以防传输至其他电脑里时产生乱码。

⑦模型空间只用来作图，图纸空间只用来放置图框。

5.精确作图

四然在其他作图软件(如Photoshop、3DSMAX等)里，精确作图也是一个重要的规范，但是这一条在AutoCAD中尤其重要。CAD里面所有的物体，系统都会严格按作图者给定的尺寸绘制，即使你的尺寸是随便给出的。有些朋友在作图时忽视尺寸，标注时尺寸就不正确，然后再把标注打散后改正，这是要严格禁止的，因为这时的图已经没有实际尺寸的比例了，也不会再根据你的编辑改动而实时自动改正了。精确作图对我们以后进行标注、打印输出、图像调入调出和与他人分享都非常重要。根据笔者的经验，我们要注意以下几点：

①作图时严格按1:1比例，在最后打印输出时再调整比例。

②灵活运用点捕捉功能，不要以为自己眼力过人，随便一点就能点中直线的端点，那是不可能的。

③该闭合的线一定要用命令闭合(CLOSE)。

④对于已知的长度，我们可以用键盘直接输入。

⑤灵活运用正交模式、栅格与捕捉。

6.用“心”作图

这一条是献给所有奋战在设计岗位上的朋友们的，只有用心作图，我们才能作出正确、合乎规范、漂亮的图纸，我们的劳动成果才会更容易被认可，效率才能得到真正提高。

使用AutoCAD软件其实不难，只要记住笔者上面的“二十四字秘诀”，在实践中经常练习，你的CAD水平一定会在短时间内提高一个台阶。

七年的画图心得（转贴）

第一章 工作目标篇（最高层面）

我们为什么要画图：-------？？？

不管你是用什么软件绘制或表达，有些废话我必须强调一下：画图时要时时刻刻记住自己的目的是什么？图纸是一种直观、准确、醒目、易于交流的表达形式。所以我们最后完成的东西一定是能够很好的帮助我们表达自己的设计思想、表达一个规划师的观点，或者暴露一些我们想给大家展示的问题。

有了这个前提，我们就不难理解为什么大多数有价值的图纸其实是手绘的设计思路的原稿，因为它原始、纯粹、简洁，与设计者的脑袋更接近。

好的计算机绘制的图纸是什么样子的------？？？

鄙人认为：”“醒目、简洁、准确”（请大家体会一下排位次序）是好的计算机绘制图纸的标准。要让一套图纸保持大体风格统一，每张又有鲜明的特色。A3大小让人2米外轻度近视也能看见你要表达的主题内容，A1大小要让人在10米外灯光不足也能分辨个十之六七，不至于把工业区和居住区搞混淆,也不会把小学看成加油站。

要达到这个目的，需要有一些好的工作方法和习惯来支撑，无论是一个人搞定一个项目所有图纸还是一个工作小组合作，为了高效、高质量完成图面表达，都需要一些好的工作框架。

第二章 工作方法篇（战略层面）

作为项目负责人，必须作好三件事情（每个都跟画图息息相关）：把握设计思路、控制图纸深度、明确工序分工。如果您是画图崽，碰到了一个疑似神仙大师的项目负责人（方案不做只吹，临汇报前一天通通搞定），那就有的你改的了。比方说是一个比较简单的控规，象这种情况不要花太多时间在后期photo身上，因为有的你改的。应当以完成cad总平面为第一要务，总平面要充分体现老板的疑似天柴的设计思想，与老板多多交流cad的总平面，得到充分肯定后，大家以此为基础分开绘制相应图纸。

项目进行到每个阶段都对应不同的图纸深度要求。假如分为三个阶段：初步方案----初稿----会审稿，画图前我们会大致估计一下要出哪些图纸，不到会审稿我一般不出photo(哈哈，让甲方有一个渐入佳境的感觉，哇，您们的图纸越来越漂漂啦……)。初步方案我只出现状、分析图和总平面，初稿基本都有，但都是cad的，而且不带分图则。会审稿就用photo处理一下，带上花花稍稍的一些东西和分图则，ok啦。

在大家充分了解总体设计思路的前提下，画道路和总平面的人的水准基本决定了整个项目的进度和计算机绘制图纸的质量。项目改动最多的也是道路和总平面。因此，我们首先有如下的准备工作：

由道路或总平面（一般是我，因为我经常被项目负责人疑似很NB）制定标准文件（很厉害的标准文件哦）：

1、符合A3或A1长宽比的统一的图框，图框文件中必须命名好字体样式（text style）和标注样式(dim style)，强烈建议所有字体只用宋体，标题黑体！免得别人看见问号，为交流和打印增添麻烦。

2、统一割好的地形图，251号颜色。

3、严密的分层体系！！

友人认为多此一举，我认为这是最关键最重要的最难的！无数次我的大好青春被别人混乱分层的cad和psd文件所白白消耗，无数次我整理着毫无规律的电子文件。我不想过这样的生活了，下面我简单介绍一下我的尝试：

autocad(R14)没有什么图纸能够复杂过总平面，下面我以控规总平面为例：

大致思路：

第一规则：cad的分层顺序以数字开头第一队，以字母开头的第二队，以汉字开头的按汉语拼音排序第三队。

第二规则：图纸里的东西包括以下内容：字、标注、图框、河流及山体及用地的色块填充以及他们的线框，道路边线、中心线、规划界限行政边界或其他界限、分析性边界、色块，必须的不能删掉但可以冻住的辅助性线条。他们必须根据各自用途大致分布在相近的命名区域，名字必须容易选择（比方说二类工业用地我用M2,先把鼠标指向长长的复杂的层列表，键盘输入m就到啦M区了！）,第三规则：层的命名规则要简单，明了，方便不同专业的人。大家都能够迅速理解，绝对不会误解。

利用以上规则，我设想了以下的命名方式：

a、0层不允许放任何东西，是做块用的！

b、有关要求大家一定优先看到的特殊的东西，比如地形图，在前面加0，保证这些层在层列表的最上方。dwg的地形图名字叫做0map,假如是外部引用的栅格图象，可以叫做0image。然后在0map层上插地形，在0image层上外部引用图象。

统一的图框也可以叫“0图框”。

c、不同性质用地的填充以规范规定的英文名字开头。填充时一定要勾上Associative，一定要带线框（就是在hatch时点一下advanced----勾中retain boundaries）,这样计算面积和修改就好改了。有人把边界和填充分层，徒增大量层,没必要。用过滤器(filter,简写是fi)最后可以一下把填充和填充的线框轻易的分开，而且画图又不是每天算面积。比方说:行政办公用地层叫做“C1行政”,商业金融业用地层叫做“C2商业”,消防站用地层叫做 “U9消防站”,公共停车场层叫做“S31停车场”。一般到分类标准的小类绰绰有余了，可以严格的把用地性质分清楚。本来我以前不带中文的，叫做“C1, C2”后来为了方便其他同事，加了简短的中文屁股。这样C类（公共服务设施）一看就是在一起，U类（市政基础设施）一看也在一串（U1,U21, U3……）爽啊，选择、开关层灯泡、修改都很方便，不会有遗漏，也不会有多余的东西干扰你

d、道路边线（红线）、道路中心线

本来作为不是用地的东西，一定要单独排出来，不允许和用地混杂在一起。关键是从专业道路部门拿来的电子文件往往都是命名为“Rb”(Road boundaries)“Rc”(Road center),哎，我的能量有限，没有办法控制所有的技术部门，只好照搬不动啦！妥协的弊端就是他们会混在居住用地里面（一类住宅用地是R11）。本来我想把他们归入“线类”，一定要用“X”打头。e、线类用“X”打头，因为根据国家规范，用地代号最大的到仓储用地“W”,为了有序的编排不同的图纸元素，线（谐音X）的东西排在一起，肯定都在以0打头的地形图和以各自用地代号的用地后面。用地的分隔线我就用层名“X分隔”，规划界限我就叫“X规划界限”，县界我就叫“X县界”，就……

f、最后是字、标注，我在前面加谐音“Z”，路名我叫“Z路名”，镇名我叫“Z镇名”，标注我叫“Z标注”…… ||

4、通用的层颜色

一般二类居住yellow,一类居住51,中小学30，商业red,文化娱乐紫色，河流151,市政基础设施基本色134，停车场8（暗灰色），道路7（黑色），道路中心线red。工业M颜色比较难讲，同济和哈建背景的人有用蓝色系的，清华、武汉城建和重建工背景的有的人用褐色系。其实无所谓，主要是图面工业类别（一二三类区分）和所占图面比例的问题。褐色面积太大容易给别人脏兮兮的感觉，蓝色面积过大（特别是普蓝和深蓝色），图面容易过暗，彩度也容易过高。还有绿地也比较难配，要具体看图面的色块比例啦。（它母亲的，Cad256种颜色，挑选余地不大噢，而且不同打印机其实差别很大的，我每次都对着色环表看一下，再打几个方案跟项目负责人商量比较一下）

5、出图的设置

工作组必须知道图纸打印的尺寸。A3的最好控制实际最长边37.2左右，可以留出2厘米左右的装订线（cad和photo都是）。不要简单的勾上scale to fit ,要精确计算一下固定比例（使A3实际图纸最长边37.2cm），X、Y轴偏移量，图纸出图排版方向都必须是明确的数字,大家统一。还有至关重要的笔宽设置：先全部选中统统0.13,地形图所在的251颜色要细点，0.1，7号是很重要的道路、图框等，要粗点，0.16-0.22都可以。不过激光打印机要精细点，打出来比设的要细。喷墨的要比设的稍粗。A1的图纸也是如此，不过相应笔宽加粗一些，道路的7号可能要到0.22-0.35才能有效果，压得住图面。如果是管线的图纸，要注意道路的7号细点，不能抢过表达的主题管线内容。photo没有上述问题，但它的黑线道路不黑，而且不在一个讨论层面，下次专门讨论，哈哈……

好了，有了上述规范，大家可以开始工作了

第三章 工作习惯（战术层面）

一、在您双击cad图标之前……

1、我发现啊：边抠鼻子边看别人的帖子很爽，但边抠鼻子边画图效率极低，因为抠鼻子会让智商短暂的持续下降，情商升高。我尝试着稍微多了解一下键盘命令，左右手配合，比较快。（也能打下SC和反恐的好底子啊）

2、我稍微整理一下桌子（缺女秘书啊），关闭不相干的电脑的程序，看看笔记本，大致想一下设计思路、估计一下阶段工作时间和完成目标。画图中碰到的问题记下来。

3、我有两个小帮手：cad的bounse和深圳规划院工具，前者在安装cad的时候选完全安装“Full”就可以了，少数装了也

不显示的可以这样：开cad----Tools----Customize menus...Browse...(找到cad下的bonus下CADTOOLS下ac_bonus.mnu,打开，再load.)，还有一些 lisp,蛮有用的。

在改好存盘时间、整理好目标文件包、文件名后，按照一般的步骤： 开文件--分层--画图--修改（包含做块、插入、外部引用等）--整理--打印（文件）,每个环节都有一些需要注意的：

二、规划图纸的几个常见问题

1、分层的习惯

偶的分层方法见前面的（一），不讲了。分层方法可以不一样，但为了挽救广大有志有为青少年，偶有必要强调一下，在适当的层上画图是cad和photo的基本要求和规则，是软件开发者的精华思想之一，是我们能够讨论问题的底线。怕了吧？

2、定义样式（style）的习惯

字体、标注等需要通过样式（style）来管理，这是cad和office的另一个核心管理手段。好像没有分层那么明显重要，但如果能够掌握好，文件一复杂，就知道它的威力了。偶每次老老实实定义好style,后面一般不会为字体和标注烦恼。

3、0层做块，使用层插入

有时候复杂混乱的块是文件复杂、文件量变巨的罪魁祸首。想象以下，修改几十幢住宅与重新定义（redefine）块哪个划算？块还有属性，也蛮好玩的。

4、文件的整理

包括清理碎片（purge,简写pu）和叠放次序。叠放次序(display order)也是cad和photo中一等一重要的事情。它从图面上直接表明了偶对图纸表达内容的理解深度。文件绘制修改完成后，做一下pu,然后在打印和存盘之前一定要执行叠放操作：

a、色块填充放最底下

b、带宽度的多义线叠上（对于道路，支路最下、上面次干、主干、快速、高速）

c、地形图叠上

d、字、图框、道路、铁路、重要的边界叠最上

e、叠放方法：依托严密的分层管理，关掉所有层，先开色块层，选中，display order(dr),send to back ；冻住色块层，开带宽度的多义线，选中，copy,基准点随便，复制到的点输入@（原地复制），输入e,输入p(删掉上次选择)。

OK，cad有个原则，修改操作（Move之类）不会改变叠放次序，新建操作（比如copy）会让新物体(object)叠于上面！！本方法充分利用上述原则，哈哈……

5、视图的切换

偶以前很喜欢不停的zoom,zoom,zoom,还喜欢在别人快走到我身边时以16速zoom, 偶尔有MM过来我就52速。后来我看一下F2,哎，都是zoom。效率好低啊！经过观察、学习、揣摩、试用，偶改用z--p和z--d。因为zoom--previews和zoom-d能够很好的迅速定位视图。而偶的大部分图纸视图也就几种视图比例搞定，不需要乱zoom！实在需要，就偶尔zoom--e 一下，看看全局。但它会引起REGEN(Regenerating drawing),带地形图你就完蛋了！

PS：

估计不会有很多人会完整看完这个帖子，需要说明一下的是，这个帖子的作者是业内相当著名的一个cad网站的站长，经验不可谓不丰富，方法不可谓不实用。建议大家好好看一下。

作者想要说明的主要是以下几个点。我整理一下方便大家看：

1、层。层的重要性。如何分层，各层应该如何调整，层对绘图的重要性有多大。以及层里面应该包含的信息。

2、打印设置。说得比较简洁。我就不赘诉了。

3、打开acad后作图的顺序。

6.cad学习技巧分享 篇六

浩辰CAD2013教程_(46)CAD图纸中的特殊符号输入技巧

，

一些常用的符号也集中在了一起方便我们进行查找。

7.cad学习技巧分享 篇七

2.打开ADAMS/VEIW，选择import a file，在导入文件类型中选择Parasolid,给模型取个名，按OK就行了。

这种方式导入的模型为Solid类型。但需要从新定义part的属性等。模型失真很少。

如果用Proe3.0与ADAMS2005的接口软件导入很容易出问题，且导入的模型类型为shell，而且在导入后定义part的材料属性，计算part的质量和转动惯量时很容易出错。

在ADAMS中的import选择文件类型，指向文件，如果是组件就选model name，如果为零件就选partname，在后面的空格里单击右键，选part或mdoel 再选cerate，可以改名字。如果直接在空格里输入名字，导入后会看不见模型，要更改透明度才能看见。

CAD模型导入ADAMS技巧总结

PS:对于工科学生来说，经常用到一些软件，而很多软件之间存在数据转换的问题，以下是自己在本科时做东西时的一些总结。由于以前的写的文档找不到了，所以没有贴图……不废话了，赶紧写步骤吧！

一、输入AutoCAD图形文件

对于IGES、STEP、DFX和DWG格式的CAD图形文件，输入的方法和参数基本相同。1）

在下拉菜单选择Import命令，显示文件输入对话框。

2）

在File Type栏，选择输入的CAD文件格式，IGES、STEP、DFX或DWG，显示输入CAD文件对话框。

3）

在File To Read输入文件名，不必输入后缀。

4）

在Part Name栏，输入CAD文件中的几何体对应的构件名称，可以利用弹出式菜单和Browser命令从样机数据库中选择关联构件。

5）

在Tolerance栏，输入几何体转换的允许偏差，在设置允许偏差时应该注意图形几何尺寸和单位，否则可能导致偏差过大而图形失真，或者偏差过小导致ADAMS/Exchange要进行长时间的转换计算。

6）

在Level栏，输入IGES、STEP、DFX和DWG格式图形文件时进行转换的层号，如果不输入层号，ADAMS/Exchange输入文件中的所有层。可以指定输入单独的一层图形，也可以输入连续的若干层，使用“，”号区分范围，例如，输入10 ,15表示转换10～15层。

7）

在Scale栏，输入ADAMS/Exchange中产生的几何图形的比例系数，默认比例系数为1.0，表示ADAMS/Exchange产生的几何图形同CAD文件中的几何图形同样大小。

8）

在Create选择栏选择产生几何图形的方式选择Polygons参数，表示采用多边形描绘表面，选择Solid参数表示采用实体来描绘表面。

9）

如果希望转换被覆盖的图形，可以选择Blanked Entities项，选择Blanked Entities项以后，ADAMS/View转换并显示被覆盖的内容。

10）在Location栏，输入CAD文件中的几何体在ADAMS/View构件坐标系的放置位置。

11）在Oriention栏，输入CAD文件中的几何体在ADAMS/View构件参考坐标系放置的方向。默认条件下，程序采用313造型系列定义方向。

12）在Relative to 栏，输入以上定义放置位置和方向的ADAMS/View参考构件坐标系可以使用ADAMS/View样机模型中的任何坐标系定义放置位置和方向。

13）如果希望将所有的几何形体作为一个框架输入，可以选择Consolidate to shells选项。繁殖，如果不选择该项，ADAMS/View吧几何形体作为一个单独的形体输入。

14）选择OK按钮。

二、关于solidworks模型导入ADAMS的详细步骤

这个是我在本科机械综合设计中仿真分析步进输送机中使用的方法(遗憾的是以前的说明书文档找不到了)，为了让大家能够清楚的进行数据转换，步骤总结如下：

1、在solidworks中把零件或组件另存为parasolid格式，版本最好选12.0以下，文件名和保存路径不能出现中文字符。

2、把.x_t改为.xmt_txt，这一步很重要。

3、在adams中的import选择文件类型，指向文件，如果是组件就选model name，如果为零件就选part name，在后面的空格里单击右键，选part或model，再选create，可以改名字。如果直接在空格里输入名字，导入后会看不见模型，要更改透明度才能看见。

8.提高CAD绘图效率的一些技巧 篇八

用文本编辑软件(如Windows下的写字板、Word)打开ACADR14/SUPPORT目录下的ACAD.PGP文件(注：本文所述内容以14版本为例)，可见到如下内容：

; acad.pgp - External Command and Command Alias definitions

…………

; overboard on systems with tight memory.

A, *ARC

C, *CIRCLE

CP, *COPY

DV, *DVIEW

E, *ERASE

L, *LINE

…………

其中带“*”的为命令全称，前面的字母就是该命令的代码(也称缩写)，如只需要在“Command：”后键入“L”就能使用Line命令，键入“C”就可执行Circle命令，熟悉这些代码可以提高绘图效率，我们还可根据自己的需要，把一些常用的命令按照该文件的格式也给出其代码来方便绘图，如加入“Q, *OFFSET”，并且把代码尽可能放在左手键位，这样左手击键盘，右手操作鼠标，更好地协调工作，

2、灵活运用自动捕捉绘图功能：

在“Command：”状态下，不键入或选择任何命令，直接在想要处理的物体(如线、弧、圆、多边形等)上单击时，物体上会出现几个蓝色小方框(称为夹点)，当点击某一夹点时，此夹点被激活，颜色变为实心红色(颜色和方框大小可由ddgrips命令进行调节)，同时“Command：”命令下出现**STRETCH**命令状态，连续回车，又可出现**MOVE**、**ROTATE**、**SCALE**、**MIRROR**四种状态(或者按ST、MO、RO、SC、MI)，在每种状态下即可执行相应的命令，称为自动捕捉绘图功能。灵活运用自动捕捉绘图功能可以大大提高绘图效率，举两例如下：

(1)见图1,要把图1a变为图1b,可采取下面的方法:先单击直线1和直线2使之出现夹点,点击P1点使之被激活,移动鼠标到P2点附近时会自动捕捉该点,单击即可。

(2)见图2，要由线1画出线2、线3、线4可采取下面的方法：单击直线1使之出现夹点,激活夹点P，回车到**ROTATE**状态，键入“C”(Copy，旋转拷贝)，回车，键入“30”，回车，键入“70”，回车，键入“120”，回车，则绘出了线2、线3、线4，按“Ctrl+C”或“Esc”可退出自动绘图功能。

3、当您在绘图过程中需要定位相对于其它点的一个点时，可以使用Tracing功能。例如，要在一个矩形的中心画一个圆，可以采用下述的方法定位于矩形的中心：首先打开自动捕捉功能，键入circle命令，这时提示输入圆心位置，此时按住shift键并单击鼠标右键，从弹出的快捷菜单中选择Tracking，然后将鼠标移到矩形底边中点附近，当出现代表中点的三角形框时，单击捕获该点，再将鼠标向右上方移到矩形的右边中点附近，同样当出现代表中点的三角形框时单击鼠标，回车后就将圆心定位在了矩形的中心，再输入相应的半径即可，

4、在R14中，图层和线型的管理引入了基于Windows资源管理器界面的新型对话框，它具有卡片式的结构。用户通过它不但可以完成所有的管理操作，更可以通过几次鼠标点取完成按照名称、颜色和状态的排序。在R14中，如想改变某些对象的图层、线型、颜色等属性也更为简捷，只要直接选定要改变属性的对象，然后在Object Properties工具条中拾取相应的属性内容，回车即可完成属性的转变。另外，在R14中有一个属性匹配(Match Properties)的功能(类似于Word中的格式刷)，从Modify下拉菜单中选择Match Properties，单击具有所需属性的对象，然后选择那些要改变属性的对象，回车就将这些对象的属性变为了第一次单击的对象的属性。

5、同时剪切或延长多个实体。在绘图设计过程中，要频繁地用到延长和剪切命令，有时可能需要同时剪切或延长多个实体，这时可以用F栅栏选择方式(Fence)，即在状态行提示“/…：”或“/…：”时，键入“F”，回车，指定栅栏线的起始点、若干中间点和终止点，回车确定，则所有与栅栏线相交的实体都被剪切或延长。

6、优化工具条的设置。在AutoCADR14中，提供了大量的工具条，这些工具条给我们的绘图工作带来了方便，但大量的工具条堆积在屏幕上，会使绘图可视区域减少，为了解决这一矛盾，用户可以根据自己的需要定制工具条，把经常使用的工具集中在几个工具条上，具体步骤如下：

(1)、在任一工具按钮上单击鼠标右键，显示Toolbars对话框。

(2)、选择“New”，显示New Toolbar对话框，输入新工具条的名称，如“my”，按“OK”返回，这时屏幕上方显示出空白的“my”工具条。

(3)、选择Toolbars对话框中的“Customize”，显示“Customize”对话框，从“Categories”中选择所需类别的工具条名称，相应的工具按钮就会显示在下方。

(4)、用鼠标左键单击并拖动需要的工具按钮到“my”工具条中，松手即可。

(5)、重复步骤3、4就定制了自己的工具条，如果已经拖动到“my”中的工具按钮又不需要了，在步骤3状态下用鼠标左键单击并拖动到“my”工具条之外松开鼠标，即可将其消除。定制好之后，再用鼠标将该工具条移动到屏幕上合适的位置。

9.服装导购面试技巧分享 篇九

服装导购面试相关问题（整理中）

——在这骄阳似火的五月中，你是否在奔波各大品牌店铺呢？

你是否在迷惘的不知去向？

你是否在等待电话而焦虑不安？

此时你的心情就是我的心情。

在短短的两个月中，我奔波各大国际品牌10家，成功2家，失败8家。

现如今我要面试第11家品牌店铺中，我要改掉往日的浮躁、叛逆、急切。

重振旗鼓~~

我相信机会是给有准备的人准备的，我写这个心得的目的就是要告诫大家。

珍惜自己眼前工作，将目光看的长远一些，珍重！@

Q1:首先做一个自我介绍？

A:HR，下午好，我是来自****，曾经在****，这是我迈向社会的一个转折点，也是做服装销售的一个里程碑。那么，我在销售业绩以及待人接物方面自认为也是可圈可点的，我相信是金子总有发光之处，希望能在贵公司获得着装顾问（服装导购）一职，脚踏实地的做好自己的本职工作，谢谢。

Q2:你为什么要离职呢？

A:因为在工作之中学习了西蔓色彩的课程，期初是一周一次，后来频率多次，于是我选择了离职。

Q3:你在原来的工作单位主要学到了什么？

A:HR,可否让我从头讲起呢？（一般回答可以）；是这样的，因为原来在学院五年当中一直是担任学院的组织委员兼着外联部工作，并且一直是团员；学院经常组织的各项晚会都是由我出谋划策的，自然在待人接物和沟通方面表现良好。但是进入社会这个大熔炉，自然感觉有点力不从心。因此我觉得通过三个多月的工作最大变化就是心态，从原先的焦躁不安到如今的心平气和，解决顾客的各项问题；那么第二呢！由于在工作期间学习了色彩进阶课程，能很好的通过顾客的面容、肤色、着装风格、着装喜好、工作需求、生活状态以及四季型人的色彩理论这几个方面制定着装方案，得到顾客的认可；那么第三呢！由于之后两个多月是在东单七匹狼旗舰店工作的，这家店是A类店铺，一个月有6次陈列，也就是说一旦来新货，由店长协助我，由我结合所学的色彩理论代理完成，当然啊！刚开始也不是很顺利，模特收扎、摆放、色彩配比工作都不是尽善尽美，但是之后在店长教导下，也同样能出色完成。

Q4:你在未来工作有怎样的一个想法？

A：那么现在呢！我主要是想结合自己的色彩理论知识，为顾客进行搭配；脚踏实地一步一步做起，其余的我暂时没有太多考虑。

Q5:你认为一个服装导购应该具备怎样的工作素质呢？

A:从两方面谈起吧！一方面来讲，服装导购的工作素质就如同金字塔一样，塔的支撑点首先是心态，心态平和是导购与顾客建立的桥梁，也是制胜法宝，曾经有一句话让我印象深刻，他说性躁心粗者一事无成；心平气和者百福自集。因此心态就显得尤为重要了；其次是身体素质，这是金字塔的根基不可或缺的；第三就是意识和技巧，当然意识主要包括推销意识和服务意识，技巧就向之前跟您说的专职搭配，当然还有将服装卖点以及服装所带给顾客的利益点有力结合，促进成交。那么将这些细化来讲呢？就是诚信、责任、专业、创新。诚信就是要诚实守信，责任就是对顾客有责任感，专业就是必备的专业技能，创新就是活学活用的提高穿搭建议。Q6:你之前工作的是小品牌，可能小品牌的客流没有像国际品牌的客流那么大，那么你如何去维系住这为数不多的客流呢？

A:您的问题提到非常具有代表性，请允许我思考一下。两方面谈起吧，首先是硬件，作为一个导购先要把自己的本职工作做好，包括日常清洁、区域陈列、叠装摆放，处处给顾客营造良好的、国际化的购物环境，那么一般像咱们品牌都是在一层居多，因此，在这种的情况下，通过延长顾客的停留时间，加深顾客对国际品牌的服饰以及员工素质的印象来促进成交。那么其次就是软件，我们遇到的顾客基本是两类居多，一类是老会员，一类是新会员。从服务意识上来讲，我们要做到一视同仁的对待，但是从营销策略上来讲，就会略有改动的。老会员，一定是有一定的消费能力，因此在推荐过程中力推新款，根据之前会员着装风格，定制搭配。那么新会员，我们要做到更加春天般的温暖，因为他们是从新会员转变成老会员的机会，可能他们一次不会购买，但是良好的服务意识在他们面前已经有了形象，自然那是他们抉择的明镜（钥匙）。那么第三就是管理回访，由于之前在您的品牌购买过服饰，因此就在消费过后留下了电话和姓名，这样的方式，一方面推进导购与顾客的距离，另一方面在成交上也能得到良性的循化，因为回头客购买的机会是70%，增加顾客的购买机会，将会增加店铺的销售业绩。

Q7:你对我们这个品牌有怎样的了解？

A:之前在网上看过品牌的特色和实力，也对这个品牌初步有些了解（可以将网上查到该品牌的品牌故事、创立年份、品牌大事记简单扼要的说一下，但最好不超过2分钟）。那么通过这些了解以及之前在店铺购买的情况，我想，如同我所说的那样，只有将自己转变成顾客，从顾客的角度出发考虑问题，设身处地为顾客提供穿搭方案，才有可能成交。当然了，在这个同时要结合公司的利益、公司的活动有机配合。

Q8:你还有什么想对公司方面想说的么？