超的大学生求职简历

2024-08-02

超的大学生求职简历（精选8篇）

1.超的大学生求职简历篇一

简历是对自己的生活经历,包括学历、工作经历等,有选择重点地加以概括叙述的一种常用写作。简历的内容有很强的目的性,“简历是求职者给招聘单位及主考官的第一印象,其重要作用是引起招聘单位对求职者的关注和兴趣,进而对其产生信任和欣赏的感觉。”[1]从这个意义上讲,简历写作不仅仅是写作技巧的问题,它也是自我推销能力的体现。换言之,简历是大学生求职的敲门砖,是实现其与用人单位之间人际关系的桥梁。

那么,求职简历应该如何设计才能最大程度地发挥好大学生与用人单位之间的纽带作用呢?本文围绕评价理论的三个子系统,提出求职简历写作中的一些实用性建议,引导大学生通过不同的方法来增强简历的人际力量,从而达到强化求职者和招聘经理之间人际联盟的最终目的。

1 评价理论

评价理论是马丁(J.R.Martin)等人20世纪90年在系统功能语言学的基础上发展起来的一个系统性的词汇-语法框架。其研究内容涉及说话者或作者在各种社会关系中用以表达某种特定的价值取向和立场所采用的现实或潜在的协商手段。即人际意义在社会关系中是如何实现的。正如Martin所言:“评价理论是关于评价的,即语篇中所协商的各种态度、所涉及到的情感的强度以及表明价值和联盟读者的各种方式。”[2]

评价理论的框架包括三个子系统:态度(Attitude)、介入(Engagement)和级差(Graduation),这三个子系统之间彼此独立却又有着紧密地联系。态度是指心理受到影响后对人类行为(Behavior),文本/过程(Text/Process),及现象(Phenomena)做出的判断和鉴赏。该系统又分三个子系统:判断系统、情感系统和鉴赏系统。介入系统指说话者/作者用来调整对自己话语所承担责任的手段。介入可以分为单声和多声。单声的话语是通过陈述语气的肯定形式来实现的。多声的话语表现形式多种多样,主要通过投射(Projection)、模糊词语(Hedges)和情态(Modality)等手段来实现。所以单声意味着排除对话性(Elide Dialogism)。级差系统则对评价的力度或焦点进行分级,包括语势(Force)和聚焦(Focus)两个子系统。语势调节可分级的态度范畴的力度(Volume),如是强势(Raise)还是弱势(Lower)。聚焦是把不能分级的态度范畴分级。聚焦分明显(Sharpen)和模糊(Soften)。

评价理论为语篇分析提供了新的分析工具。它已经被应用到很多不同体裁和类型的语篇当中,例如,学校场合语篇、媒体语篇、学术语篇、自传等等。评价理论在各类话语分析中的应用表明,“它是一个富有张力的功能语言学理论框架。”

鉴于评价理论人际关系的本质及其强大的生命力,以及本质上的人际意义功能,本文认为评价理论对大学生简历写作有着较强的理论与实战指导作用。

2 评价理论对简历写作的启示

2.1 从态度系统看

评价理论的前身系统功能语言学认为,语言一方面用于传达信息,另一方面在于与他人建立或保持良好的人际关系。而简历是大学生与用人单位之间的桥梁,为了能吸引招聘者的眼球,我们应该尽量鼓励学生从以下几方面着手:第一,在简历写作中要大胆而诚实。在简历写作中不要弄虚作假,同时,也应该尽量展现自己的优势和能力,多用肯定性的词汇。第二,用词简洁、精炼。因为HR在招聘时要阅读成千上万份简历,决定一份简历的去留往往只需要几十秒的时间。第三,根据所申请的具体职位设计简历。要明了所申请职位应该具备什么样的素质,从而让自己的能力与该职位的有机匹配。例如,若要应聘教师职位,简历中应凸显“责任感”、“耐心”、“热心”等与教师相关的素质。

2.2 从介入系统看

介入系统指说话者/作者用来调整对自己话语所承担责任的手段。根据一些学者诸如P.R.White和Caroline Coffin的研究,大多数文本是多声的。尽管如此,他们也发现,在众多声音中,必然有一个声音是处于主导地位。作者通常用第一人称来投射其真实的观点、判断和情感;第二、第三人称所陈述的内容通常用于证实或增强作者观点的可信度。

从这方面而言,尽管通常认为简历是用自我陈述来展示应聘者的能力和素质,鼓励学生合理适当地以其他方式为自己提供佐证,这可以进一步增强可信度。例如,在简历中附上他人对自己能力的正面评价可以为简历增添砝码。

2.3 从级差系统看

简历的本质及其人际意义的目的决定了简历大多是对自己的肯定、赞美之词。但肯定和赞美之词一定要结合自身实际把握好度,否则反而会降低内容的可信度。也就是说,在措词(语势)上一定要恰当,避免空泛,要以事实、数据说话。

3 结语

本文围绕评价理论的三个子系统,结合大学生求职简历的本质和功能,从态度、介入和级差三个方面提出了求职简历写作中的一些实用性建议,引导大学生通过不同的方法来增强简历的人际力量,从而达到强化求职者和招聘经理之间人际联盟的最终目的。

为了让简历在大学生求职中最大限度发挥“敲门砖”的作用,实现大学生与用人单位之间沟通的良好局面,作者认为大学生在简历写作中首先要严把内容关,根据应聘岗位设计简历、如实凸显自己的相关优势、剔除与职位不相关的信息;在措词方面要简而精,尽量以词组或动词短语等形式评价自己的能力,自我评价要合理,体现级差性;其次要选用合理利用介入系统,在自我评价中适当借用他人对自己能力的评价以增强说服力,在简历的形式和布局上下功夫,从视觉上吸引招聘者的眼球。

摘要：围绕评价理论的三个子系统,提出求职简历写作中的一些实用性建议,引导大学生通过不同的方法来增强简历的人际力量,从而达到强化求职者和招聘经理之间人际联盟的最终目的。

关键词：评价理论,简历,人际力量

参考文献

[1]刘舸.简历如何突出求职者的优势[J].秘书,2005,(12).

2.如何指导大学生撰写有效求职简历篇二

一、明确求职简历的性质和功能

要完成一份具有功效的求职简历，首先要明确简历的性质和功能。简历，“是对某个人的成长经历有重点的加以概述的一种应用文书”[1]。通过简历的性质，可以把握简历的两大特点：（一）突出重点。简历是个人成长经历的缩写，但是这并不意味着要把个人所有的成长经历全部铺陈开来，而是要对个人经历有选择有重点地表述;（二）应用文书。简历属于应用文书，所以简历在内容、格式、语言等方面必然存在约定俗成的写作要求，在简历撰写的过程中，撰写者必须遵循这些写作要求，而不能为了彰显“个性化”，一味地标新立异。

简历的功能有两个方面：一方面，对于招聘单位来说，简历是招聘单位人才选拔的重要途径。通过应聘人员的求职简历，招聘单位可以高效地对应聘者进行初次筛选;另一方面，对于应聘人员来说，简历最大的功能就是帮助应聘者向招聘单位粗线条地展示自我才能，推销自我以获取面试机会。因此，这决定了求职简历中所包含的内容必须要主动迎合应聘单位和应聘岗位的需求，与应聘岗位无关的个人能力或专长可以省略不写。

二、撰写求职简历前的准备

很多大学生在撰写求职简历时常不加思考，简历内容随便应付，这是错误的。要制作出一份命中率高的求职简历，撰写前要做到两方面的准备：

（一）充分了解招聘单位和应聘岗位的需求。在撰写求职简历前，务必要对招聘单位和所应聘的岗位有所了解，这是由求职简历所具有的自我推销功能决定的。这就如同企业在做产品推销时，一定要通过市场调查等手段明确对于某类产品来说消费者的需求是什么。换句话说，只有明确了消费者的消费需求才能成功推销产品。同样的道理，要通过求职简历把自己成功推销给招聘单位，首先应充分了解招聘单位和应聘岗位的需求，要做到这一点可以通过大众传媒或私人社交等多种渠道进行。大众传媒渠道包括浏览招聘单位官方网站或阅读媒体所报道的与招聘单位相关的新闻活动，以了解招聘单位的企业文化、市场形象、产品种类、产品定位等。私人社交渠道包括直接或间接咨询招聘单位的工作人员，以了解招聘单位对于招聘岗位的细则要求、管理制度、工作风格等。

（二）筛选自身与应聘条件相适的匹配项和加分项。应聘类似于相亲，双方都在按照自己的条件选择最合适的对象。双方开设的条件匹配度越高，牵手成功的几率越大。在招聘活动中也是如此，招聘单位总是按照一定的需求寻找最适合的人选，应聘者所具备的条件越切合于招聘单位的要求，应聘成功的可能性越高。因而大学生在了解招聘单位和应聘岗位需求的基础上，需要对照招聘单位和岗位需求，筛选出自身与之相匹配的背景、经历、技术或专长，以及筛选出能够让自己优胜于其他竞争者的加分项。而这一过程也是对自我价值的梳理过程，能够帮助自己认清自我的成绩和优点，否定自我的不足和缺点。这一过程不仅对于撰写求职简历有利，对于面试环节也十分有帮助。要寻找自身与应聘条件相适的匹配项和加分项，不妨在撰写简历前，把自己成长重要节点、经历亮点、性格特点等先逐一写下，再根据应聘单位和岗位的要求做进一步地筛选。

三、撰写求职简历的技巧

大学生求职简历一般包括六大组成部分：（1）个人基本资料（姓名、性别、出生年月、联系方式等）;（2）求职意向/应聘岗位;（3）教育背景（教育经历、专业、研修课程、成绩排名等）;（4）社会实践;（5）获奖情况;（6）个人评价[2]。通过这六个方面的介绍，大学生需要向招聘单位展示自己的基本素质水平、专业技术能力和性格特点。虽然每位大学生都可以在这几个方面对自身情况给予描述，但是要把自身的能力、特色和专长跃然于纸上，鲜明、立体地推送到招聘单位简历筛选者的眼前还需要在简历的内容选取、形式表现和语言表达方面细心打磨。

（一）在内容方面，要注意：

1.内容指向性。内容具有指向性，要求求职简历的内容必须与招聘单位和应聘岗位的要求有密切关联性，也即，简历中“教育背景”、“社会实践”、“成果/获奖情况”、“个人评价”等组块必须能够体现出应聘者的自身条件满足于招聘单位的要求。例如，一位就读于新闻专业同学，有意应聘当地一家报社的记者岗位，那么首先可以对记者岗位进行简单的分析，记者岗位就职人员应具备的基本条件至少有：接受过新闻专业的教育/训练、具备良好的文字表达能力和社交能力。那么，针对这样的招聘岗位需求，这位同学在求职简历中对自我的展现都应该目标明确地指向上述条件。具体来说，在“教育背景”部分注明本科专业以及研修过的和新闻专业相关的必修或选修课程，在“社会实践”部分注明自己所参加过的新闻实习经历，“成果/获奖情况”可以注明自己已发表在期刊或报纸上的作品数量及获奖情况，“个人评价”注明善于与人沟通与合作等。另外，针对记者这一岗位需要经常外出采访，克服采访条件艰苦、采访对象不配合等问题，在求职简历中还可以标注个人具备能吃苦耐劳，有责任心，掌握一定的采访技巧和策略等方面的加分项。

2.卖点突显性。卖点突显性是对自我价值亮点的强化，一般可以把自身工作进行量化统计，通过数字化的表达使个人卖点高亮化。例如应聘者如果在求职简历中仅标注有过新闻实习经历，是不足以给应聘单位留下深刻印象的，但是如果数字化的表述为“2014.7.1-2014.8.31，在《扬子晚报》社会新闻版实习。共计采访55余人次，独立撰写并发表新闻稿20篇，字数总计约2万字”，则能够更充分体现出自身的能力和水平，也便于招聘单位的评估。

3.自我宣传性。求职简历可以视为个人的广告宣传单，等同于推销自我的广告。假如稍加细心地打量一下生活中我们所接触到的广告，会很容易地发现所有广告无一例外地都是以放大商品优点为主，而对商品存在的问题避而不谈，从而达到最大的广告宣传效应来吸引消费者的注意。求职简历作为个人的广告宣传单同样如此。在简历内容上应以放大个人优点和成绩为主，扬长避短。因而，在求职简历中不需要出现这样的表述：“我是一个内向腼腆的女孩，但是我做事认真负责，积极主动”，而仅需表述为“我做事认真负责，积极主动”即可。

4.表达简洁性。在招聘的过程中，人力资源部门会在短期内收到大量求职简历，尤其是对于综合实力强、薪酬待遇优的单位，仅召开一次宣讲会就有可能收到上千份的求职简历，这对于负责招聘工作的人力资源部来说工作量无疑是巨大的。因而，在求职简历被初次筛选的过程中，简历中的具体内容不会被逐字逐句地阅读，工作人员会采用整体浏览和关键词搜索的阅读方法来完成简历的初次筛选任务。据统计，一份求职简历在初次筛选的过程中占有工作人员的阅读时间仅有10秒左右[3]。这种筛选方式决定了求职简历必须简洁，表达要精炼。例如在“个人评价”部分，要建议学生应避免描写性的语言和段落式的陈述，而要以关键词的陈述作为上选。还是以上文中所例举的“我是一个内向腼腆的女孩，但是我做事认真负责，积极主动”这句话为例，根据表达简洁性要求，这句话可以进一步更改为“认真负责，积极主动”即可。另外，表达策略还可以采用化零为整，“合并同类项”利用频次表达。例如在“获奖情况”部分，如果相同名称的奖项连续多次获得，那么无需罗列出每一年的获奖年份，只需要表达为“荣获全国三号学生一等奖学金，2次”即可。

（二）在形式方面，要注意：

1.篇幅简短。大学生的求职简历篇幅不宜过长，整份简历以一个页面为宜。如果需要同时提交中文简历和英文简历，则可以安排中英文简历在正反两面各占一页。在版面有限的前提下，如果有较多的获奖情况和实习经历需要介绍，可以对版面进行分栏处理，这样可以使版面整齐紧凑，提高版面空间利用率。

2.大方得体。有些同学为了引起招聘单位注意，在简历形式上下了很大的功夫，页边距的空白区域都增加了图案修饰，简历中的字体也使用了五六种之多，实际上除非应聘艺术、设计等特殊行业，针对一般行业的应聘来说这种修饰不仅没有必要，反而是画蛇添足，影响了重点内容的突显。求职简历整体效果大方得体就能够满足需要。另外需强调的是大方得体不等于单调刻板，对于个人制作的求职简历最好避免表格式简历。

3.防止格式变形。有些简历需要以电子邮件的形式进行投递，在这种情况下需要特别注意不要使用特殊字体或特殊符号，以免对方的电脑上由于缺少相对应的字体/符号软件而把原有字体自动更改为默认的其他字体，从而影响了简历的整体效果。避免这一情况的出现，还应该在简历制作后及时地把简历保存格式更改为PDF格式或图片格式，从根本上杜绝由于不同的电脑或软件而造成的简历格式变形问题。

（三）在语言方面，要注意：

1.策略性。人无完人，如果自身的教育背景、知识结构、社会经验等方面存在一定的短板，那么在简历中应该避开不足，并尝试从其他角度把不足转劣为优地进行策略性表述。例如，大学生普遍存在缺乏工作经验的问题，那么可以换个角度来思考涉世未深的大学生具有的优势，如“年轻力壮，精力充沛”、“领悟性强，能快速掌握新技能”、“时间充足，愿意接受加班任务，愿意接受薪水较低的工作任务”等。

2.准确性。简历的语言使用准确是应聘者态度和基本素质的反映。如果一份简历中出现不止一个错别字，那么无论应聘者的条件多优越，也会使自身形象大打折扣。所以在简历撰写制作完毕后，一定要进行仔细检查。检查方式可以有两种：一种是自查。自已把简历打印出来，校对纸本文稿是否准确，包括个人信息、用语、字词、标点等是否无误;另一种是他查。请身边的同学或老师通读简历，帮助找错、纠错。

四、其他注意事项

（一）真实性。恰当的写作技巧能够使简历更好地起到自我推销作用，然而这并不意味着可以单纯地依赖写作技巧捏造事实，虚构经历。简历的真实性是个人诚信的体现，利用一份虚编事实的简历即便获取到面试资格，也终究会在面试的过程中露出破绽，影响个人信誉。

（二）莫谈待遇。简历对于大学生应聘者来说最大的功能就是获取到一次面试的机会，因而在简历中不要出现薪资期待，以免给人留下浮躁、不踏实的印象。

（本文系中国矿业大学2014年校课程建设与教学改革立项青年项目“以职业需求为导向的《应用写作》课程建设的探索与实践”[项目编号：2014QN35]的阶段性成果）

注释：

[1]向常华，叶昌德.实用个人文书写作大全[M].哈尔滨：哈尔滨地图出版社，2005.

[2]凯瑟琳·休斯顿编著，原海云译.大学生成功求职系列——简历速成篇[M].北京：中国铁道出版社，2014.

[3]太扎姆.对高校毕业生求职简历“对症下药”——从简历“病症”入手，加强高校毕业生思想政治教育工作[J]. 成都纺织高等专科学校学报， 2014，（4）：69-72.

3.急诊床旁B超的应用特点篇三

1 临床资料

收集2009年1月至2009年12月来我院急诊并进行过床旁B超检查的126例患者, 其中男性89例, 女性37例, 年龄2~68岁, 平均年龄35岁, 使用HITACHI-8500型实时超声诊断仪, 探头频率2.5~7.5MHz。患者取仰卧位或者侧卧位, 按临床要求, 多器官、多部位, 多切面扫查, 纵横对比, 动静结合, 必要时重复扫查。

2 结果

126例患者中, 外伤患者92例 (73%) , 床旁B超诊断内脏挫伤、破裂、血肿及胸、腹腔积液 (积血) 42例。急腹痛20例 (16%) , 其中胆系疾病7例, 泌尿系结石6例, 急性胰腺炎2例, 急性阑尾炎2例, 主动脉夹层动脉瘤1例, 2例腹部超声未见异常。妇产科急诊14例 (11%) , 其中黄体破裂6例, 宫外孕3例, 先兆流产3例, 中期流产2例。126例中行急诊手术的5 0例。

急诊手术50例, 床旁B超与手术结果对照, 符合46例, 占92%, 不符合的4例, 占8%。另20例经临床保守治疗痊愈。本组病例脾损伤25例, 占50%, 与文献报道脾破裂占腹部脏器闭合性损伤的首位相一致[1]。有6例首次超声表现脾内回声正常, 在跟踪观察时才发现脾破裂而行急诊手术。其次是肾损伤10例, 占20%, 肾损伤中以肾挫伤和肾包膜下血肿为多。再其次是肝损伤5例, 占10%。

3 讨论

(1) 从急诊床旁B超126例结果分析可以看出, 急诊床旁B超以胸、腹部实质性脏器 (心、肝、脾、肾、胰) 挫、裂伤最多, 其声像图早期表现为包膜 (或边缘) 不规则, 轮廓有局限性中断, 可引起脏器周围积血、积液, 实质性脏器内部出现不均质性片状增强回声区, 随着时间的推移, 脏器内出现以片状增强回声为主的不均质回声区, 间以少许不规则的低回声或无回声区。心脏外伤以心包填塞为主[2], 胸腔积液 (血) , 心包积液是明显声像图特征。实质性脏器 (心、肝、脾、肾、胰) 周围血肿:在脏器周围有较多低回声或无回声区, 探头加压积血区大小可发生改变;腹腔游离积血:为重症腹腔脏器破裂常见而重要的继发征象。

(2) 急诊中结石性胆囊炎、胆囊穿孔次之, B超有其特有表现, 一般不难诊断, 但对于单纯性胆囊炎、胆囊壁增厚, 要注意与急性传染性肝炎相鉴别, 急性传染性肝炎的初期及黄疸期前10d左右, 胆囊呈急性炎症改变, 囊壁水肿呈“双边影”, 较突出的是囊内悬浮粒子特多, 充满整个胆囊腔, 呈较多光点反射, 且不均质, 有时可误诊为胆囊癌。对于急性传染性肝炎患者, 最好进行床旁B超检查, 可以降低院内感染。

(3) 急性胰腺炎依据胰腺弥漫性肿大伴低回声反射, 即可明确诊断, 胰腺呈中等度肿大或正常, 其内回声不均质, 或弱反射与增强反射回声并存, 显示为斑块状, 多见于出血, 坏死性胰腺炎。对于这类不能随意移动患者, 我们更应该进行床旁B超检查, 以明确诊断, 为临床提供可靠依据。

综上所述, 急诊床旁B超一般重点检查下列6个区域:右上腹肝胆区、心包区、脾周区、耻骨上区、双侧腹股沟及盆腔区。

急诊床旁B超重点解决下列问题:判断腹腔内是否有脏器及大血管破裂出血;诊断是否有动脉瘤、心包积液存在;确诊是否有胆石症、胆道蛔虫、尿路梗阻、宫外孕存在。

急诊床旁B超存在以下好处和优点。 (1) 检查范围广, 阳性率较高, 可为严重致死性创伤患者赢得宝贵的抢救时间。 (2) 该检查在床旁完成, 对于循环不稳定或不宜搬动的急诊患者特别适用。 (3) 对于传染病患者进行床旁B超检查, 可以有效避免院内交叉感染。 (4) 急诊床旁B超的应用十分有针对性, 且该检查无创, 可多次重复应用。 (5) 对有无内出血的早期诊断优于腹穿, 在B超引导下进行腹穿还可以提高穿刺成功率。 (6) B超在确定有无内脏损伤、腹腔积液等方面诊断非常可靠, 对确定是否手术及手术切口的选择有较大帮助, 还可弥补X线不足, 与X线检查相互验证。

急诊床旁B超具有范围广、病种多、病种复杂等特点。因此, 作为基层或综合性医院的B超医生, 更应加强责任心, 熟练掌握B超及临床相关知识, 密切结合临床, 作好诊断与鉴别诊断, 在操作中做到: (1) 全面; (2) 要掌握整个病情; (3) 纵横对比; (4) 动、静结合; (5) 客观判断; (6) 看到什么写什么。只有这样, 才能减少误诊与漏诊, 为临床提供及时与正确的诊断。

参考文献

[1]周永昌, 郭万学.超声医学[M].第3版.北京:科学技术文献出版社, 1999:885～887.

4.孔子的求职“简历” 篇四

孔子虽然是宋国贵族的后裔,但是他3岁时,父亲叔梁纥就死了。因此,他从小过的是贫穷低贱的生活。孔子十几岁时,鲁国掌权大夫季氏大规模宴请国内知名的作家学者,孔子也兴冲冲地赶去参加。由于他还在为母亲披麻戴孝,也由于他年龄太小,被一个叫阳虎的大官给拦住了。这是孔子最早的一次求职行为,他想通过这样的社交活动谋求晋升之路。

孔子17岁时,在礼仪修养方面已经有些名气。鲁国大夫孟厘子临终遗言,让自己的两个儿子懿子和南宫敬叔都去拜孔子为师,向他学习礼仪。教这两个贵族子弟礼仪,可能是孔子平生的第一份工作,而这份意外得来的工作,奠定了孔子延续一生的职业——教学。

这份教学工作只是短期的辅导。但自此以后,孔子就办起了私塾。不过,这种私塾只是业余兼职性质的,等到年龄稍长,孔子就找了份正式一些的工作,做鲁国贵族季氏家的小管家,管理仓库货物。别看这份工作不起眼,它却是孔子日后人生起飞的一个基础。

在南宫敬叔的要求下,鲁国国君给了他们师徒一辆车、两匹马、一个仆人,让他们出国留学,去东周首都进修礼仪,实际上就是拜见老子。这一次出国进修,对孔子日后的招生工作大有好处。回到鲁国之后,拜孔子为师的人多了起来。

孔子30岁时,齊国国君齐景公和宰相晏婴访问鲁国,曾询问孔子秦国是如何强大起来的,孔子的一番回答让齐景公颇为赏识。孔子35岁的时候,鲁国发生动乱,于是避难到齐国,做了齐国大夫高昭子的管家。

找这一份工作,孔子是有野心的,他想通过高昭子攀上曾经赏识过自己的齐景公,进朝廷做官。齐景公果然接见了孔子,向他请教了如何治理国家的问题,孔子的回答也让齐景公相当满意。但是,宰相晏婴对孔子的那一套却不感兴趣。其他一些齐国大夫,可能出于嫉妒,也想加害孔子。无奈之下,孔子只得回到鲁国。齐国求职虽然宣告失败,但是孔子在齐国期间并没有虚度光阴,他曾向齐国的一位宫廷音乐大师学习了一首名叫《韶》的宫廷乐曲,刻苦到了“三月不知肉味”的程度,给齐国人留下了不错的印象。

回到鲁国后,孔子一直没有找到理想的工作。到40多岁时,他已成为了有名的学者,鲁国、吴国只要发现了出土文物,都跑去请教孔子。有一段时间,鲁国政局一片混乱,孔子也就不再谋求官职,一心教书、研究,整理《诗经》《尚书》《礼记》等经典著作。

孔子50岁那年,鲁国大夫公山不狃占据费城,背叛季氏,自立朝廷,派人邀请孔子去他那里做官。孔子多年没有官做,想要去应聘,但是他那著名的犟驴弟子仲由(子路)不让他去。

此后,孔子继续求职,终于做了中都宰。不久,又升为司空、大司寇,一度还代理宰相。这期间,孔子做了几件有声有色的事情:整顿社会秩序;外交上以强硬态度对待齐国等等。他的种种表现使齐国感到害怕,因此,齐国以向鲁国国君赠送美女的方法,离间孔子与鲁定公。最终孔子被迫离开鲁国,踏上漫长的出国求职之路。

孔子这一趟“周游列国”的大致路线是:卫→匡→蒲→卫→曹→宋→郑→陈→蒲→卫→晋→卫→陈→蔡→叶→蔡→楚→鲁。这一路,孔子师徒前后走了14年!这期间,他的一些弟子的工作得到了落实,但是孔子本人,就没有得到过一份正式的工作,始终是寄人篱下,混口饭吃而已。

后来,孔子的弟子冉求被鲁国召回,担任要职。冉求向鲁国当政者季康子推荐老师,季康子有意任用孔子。但是等孔子真的以“海归”身份回到鲁国,鲁哀公、季康子向孔子咨询了一番治国道理之后,还是没能任用他。这个时候,孔子已经60多岁,从此不再求职,专心教书和整理文献。

5.针对职位“素描”制作求职简历篇五

一位高校大学生职业生涯规划与指导课教师说：“在写简历时，凡是能突出你优势的，就要说，要多说，凡是你的劣势，就少说或不说，利用自己的优势为自己赢得面试的机会。作为大学毕业生来说，可以考虑从两个方面来强调自己的优势：社会活动经验和教育背景。参加过实习、兼职、社会活动，可以介绍自己的实践技能、作品、社会活动经验等，还可以强调义务工作、教育培训等。如果你没有参加过社会实践，不要弄虚作假，可以强调自己的教育背景，学过的特殊课程，参加过的课外活动等。在一般情况下，学生的简历都是千篇一律的，不管应聘什么样的岗位、专业、领域都是一样的简历，这是错误的。应聘不同领域、不同职业、不同岗位，简历制作应区别对待，量身定做。”

这老师举了一个例子，小刘是某大学的大四生，准备了几份不同风格的简历，一份简历中，照片用的是端庄的证件照，爱好和特长填写的是读书、上网；另一份简历用的是漂亮的生活照，爱好和特长则是能歌善舞，口才好。两份简历针对的单位完全不同，第一份是针对事业单位、大型国企，第二份则是针对外企、合资企业。准备好的简历应该让招聘单位一看就知道你能为他们做什么。这就要求毕业生在写简历之前，一定要仔细研究招聘广告上的信息。招聘信息通常包括两类：一类是工作职责的描述，告诉你这个职位要做什么；另一类则是招聘条件，说明这个职位需要什么条件的，比如说外语水平、计算机水平等。学生要通过这些有效信息，以及学生对招聘单位文化价值观、企业文化核心、企业特点、人力资源管理者的爱好了解，来准备简历。

如何避免简历千篇一律呢？这位老师建议，应聘不同职位，要突出不同特长，最好重点强调某项特别技能。简历一般准备也就是三种，国家机关、企业、学校。简历内容要简洁精练，“投其所好”比较好。因为，招聘单位的人力资源主管在招聘前就已经知道自己需要什么样的简历，找什么样的人，所以空洞、冗长的简历会被丢弃。从学生的角度看，应聘初级职位，一般来说，一页A4纸足够，而且在制作中以“素描”简历为好，切忌冗长空洞、千篇一律。

6.超的大学生求职简历篇六

关键词：大润发,连锁商超,市场营销

我国的零售企业通过模仿发达国家的经验模式在很短的时间内完成的零售业的革命与创新,但是仍然有很多国际大型零售企业加入了我国市场竞争的行列当中,不断的占领着我国的市场,使得我国的零售企业面临着巨大的压力与挑战。我国市场上各大零售企业不得不紧跟市场的步伐与节奏,不断的调整与完善经营模式,力求在我国市场上站稳脚跟。零售企业想要谋取更大的发展就必然需要注意市场营销策略这一重中之重的问题,其直接关系到零售企业的生死存亡。

一、大润发超市简介

大润发是台湾润泰基团旗下经营的连锁商超品牌。在1997年大润发在上海成立上海大润发公司。2008年中国大润发的整体营业收入达到325.46亿人民币,年增长率达到31.04%,获得利润10.42亿元,年增长率达到38.9%。在2009年,中国大润发的整体营业收入为404亿元,单店最高业绩为3.36亿元,相对于去年同期相比增长了20.5%。2011年大润发在全国一共开设了150家分店。2012年,全国一共有219家大润发分店,单店最高业绩为4.66亿元,已经成为了中国大陆地区零售百货行业的第一。表为大润发门店发展情况。

二、大润发连锁超市的SWOT分析

1. 优势

大润发连锁超市的优势主要体现在以下几个方面:

(1)企业优势。专业服务,大润发每周开展一小时的员工培训,用以提升员工的专业技能与知识,让员工的综合素质得到改善。大润发鼓励各个分店积极参与社区生活,深入掌握商圈住户的想法,从而可以有针对行动制定满足顾客需求的商业计划。先进的运行模式,大润发力求给广大的顾客提供更加优质、更加实惠的购物体验。在经验特色方面,各个地方分店能够针对当地顾客的需求提供更多组合与多重选择的商品,并且能够提供诱人的折扣。

(2)产品优势。大润发可以长期提供优质丰富的商品,以长期低价的优势来满足众多顾客的需求,其中包括生鲜食品、日用百货、电子电器、服装箱包等,让顾客可以在大润发实现一站式购物。所有的商品均由专业采购从商品类别、质量、价值等方面负责,全方位给消费者把关,让全国各个分店都能够实时供应最为新鲜、最为齐全、最为优惠的商品。

(3)环境优势。大润发提供的不单单是零售商超业务,更为重要的是其还拥有多元化的卖场,便捷的消费环境,总体呈现出多元化的卖场形态。大润发还设置了商业街、精品专柜等,让顾客在商超消费之余可以享受更多的服务。

2. 劣势

大润发连锁超市的劣势主要表现在以下几个方面:

(1)国内环境。虽然我国国内百货行业增长速度较快,但是整体来看效益的提升却还有较大的空间。2010年我国百货零售企业的平均利率不足2%,但是百货零售业销售规模的增长却高达10%以上。这足以说明我国的百货零售行业并不是由内需拉动的。

(2)生鲜农产品。大润发在经营过程中不得不承担着高成本的生鲜农产品经营。生鲜农产品需要相应的设施设备,还需要水电、人工等多项专门投入,成本过高。大润发所销售的生鲜农产品有着季节性、地域性等特征,商超员工的主人翁意识欠缺与消费者的不良消费习惯会大量增加生鲜农产品的经营成本。大润发的声线农产品冷链尚未成型,大大制约了生鲜农产品品质的稳定。

3. 机会

大润发连锁超市的机会主要表现在以下几个方面:

(1)社会环境的转变。伴随着国民经济的不断增长,人们的生活水平得到了显著的提升。经济收入的增加,工作压力加重,消费群体与消费类型也正在逐渐改变。消费趋势正在逐渐朝着注重商品性价比与优质服务转变。

(2)科技进步。大润发在近几年逐渐引进了许多高新技术用于经营管理。例如,将传统的POS机更新成为移动POS机,支持互联网支付等全新的支付方式。使用计算机网络技术对企业信息进行存储、筛选、收集、归类与综合,便于管理层可以通过信息清晰的判断商品销售情况,进而制定准确的销售方案、盘点管理、商品进销等工作。

4. 威胁

大润发连锁超市的威胁主要表现在以下几个方面:

(1)网购兴起。越来越多的消费者通过选择网购来购买所需物品。网络购物拥有便捷、高效、低价的优势,例如淘宝、京东商城等。互联网技术的成熟与普及给商超零售业带来了巨大的挑战,网购的兴起正在冲击着零售业的格局,零售业商城要及时看清市场动态,调整经营模式,避免被市场所淘汰。

(2)同行业竞争激烈。目前我国大卖场超市已经进入了白热化的竞争状态。一二线大城市的饱和,商超的战场逐渐转移到三四线城市,大卖场开设数量过多,竞争十分激烈。著名的沃尔玛、家乐福、乐购等商超都是大润发的强烈竞争对手。

三、大润发连锁商超的市场营销策略

1. 产品策略

(1)合理商品结构。商品结构即为卖场所有商品线、商品项目与库存的有机构成方式。商品结构与商超的经营有着直接的关系。大润发通过大量的社区问卷调查、重点顾客访谈等方式,主动、积极的取了解顾客的实际需求,进而针对客户的需求来调整商品结构。在不同地区大润发的商品结构比重均有所差异,这种通过实际销售情况来调整商品结构的方式能够实现更佳的经济效益。

(2)实施品类管理。大润发所经营的商品总共可以归纳为三大类别:生鲜商品、百货商品与杂货商品。三大类别下又有许多小的类别,其中杂货商品可以分为四类商品、百货商品可以分为六类商品、生鲜商品可以分为六类商品,在三大类别,十六小类别的分类下拥有高达2.3万余种商品。所有商品的覆盖面与系列基本上可以满足消费者的一站式购物需求。大润发不单单销售日常商品,还会针对商圈周围的消费者制定商品组合。例如针对周围写字楼白领制定休闲食品、营养食品等。此外,大润发还会根据时节来进行特色商品销售,例如季节性商品、地域特色商品、包装礼盒商品等。上述商品可以在卖场2万余中商品中搭配销售,通过合理的商品组合来满足消费者的不同需求。

(3)商品陈列布局。大润发商品的陈列布局拥有独特的优势,特有的“丰”字型购物线路能够让顾客准确快速的找到自己所需要商品。中间干道为促销商品,两侧有商品种类的指示牌供顾客选择。大润发将相关的以及可以相互替代的商品陈列在一起,能够让顾客快速的挑选到满意的商品,给顾客购物提供了便捷。

(4)自有大拇指商品。当前大润发的自营商品是追求市场最低价的“大拇指”商品,其种类大约有2000余种,相对于市场价格要优惠40%左右。大润发的自有品牌与其他品牌相比拥有无可比拟的价格优势。自有商品简化了商品的销售流程,大大降低了成本。同时,大润发还可以价格自有商品放在最为有利的货架位置,以提升大润发的综合竞争力与知名度。

2. 价格策略

(1)长期低价。大润发长期低价策略的核心就是满足消费者寻求低价的心理需求,吸引更多的消费者消费。在卖场数以万计的商品中,大润发将消费者会反复购买的日用消费品的价格进行低价销售,带给消费者一种物美价廉的印象,而将大消耗的商品价格定的更高。当以低价吸引消费者后,引导消费者购买大消耗商品以保证整体利润。

(2)折扣定价。折扣定价是大润发常用的一种价格策略,主要形式有直接折扣、累积折扣等。直接折扣即为每当有节假日时调整商品价格,并且配合促销宣传,吸引消费者消费。直接折扣策略可能够在顾客心中树立大润发最低价的形象,有层次的提升卖场营业额。累积折扣即为根据顾客购买金额累积来进行折扣的方式,例如发票金额累积折扣等。

(3)特卖定价。大润发的特卖定价是以优势之一,大润发独有的会员印花价是会员独享的优惠特卖价格,价格远远低于市场价,对于顾客有很强的吸引力。其主要目的就是以特卖商品的低利润甚至亏本来吸引消费者,以带动其他商品的销售。

3. 促销策略

促销策略是提升商品销量,强化市场竞争力的有效方式之一。长时间以来大润发低价优惠的形象就是通过促销形式获得了消费者的认可。促销能够显著拉动业绩提升,稳定老顾客,吸引新顾客。大润发最为常见的促销策略有下列几种:

(1)海报与商品POP。海报是针对促销档期配合宣传优惠商品,不同的节日宣传不同的商品,例如情人节会有大量的巧克力促销,不同季节会有时令水果促销等。商品POP是通过巨幅POP广告来吸引消费者注意,上面会将档期促销商品、印花商品印在广告板上,商品、价格、文字一一对应。

(2)商品组合促销。组合促销就是吸引消费者能够在商超一次性购买到相关的商品,例如春节时候,大家会集中购买春联、果盘、年货等,大润发就会进行年货商品组合促销,让消费者能够一次性购齐。

4. 服务策略

服务策略是提升市场竞争力的有效方式之一。大润发基于休闲、便捷、实惠的消费需求,给顾客提供了干净、舒适、亮堂的购物环境,明亮整洁的卖场、简单人性化的购物路线、明确清晰的购物指示、便捷的大润发购物班车、充足的停车空间都是大润发优质的服务策略。大润发的工作人员始终保持着热情的态度来接待顾客,让顾客感受到宾至如归。优质的服务策略会让;老顾客持续拥护大润发,并且一直吸引新的顾客消费。

四、结束语

伴随着经济的发展市场竞争环境也在不断改变,大润发的市场营销策略也并非一成不变的,其会根据市场环境的动态实时改变更新。不论是产品策略、价格策略、促销策略还是服务策略,大润发都拥有与别不同的优势与特色。相信大润发在今后的发展中,将会认清市场发展动态,实时调整改善市场营销策略,在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献

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