网站推广实施方案书

网站推广实施方案书（共8篇）

1.网站推广实施方案书 篇一

深圳特浦科技有限公司

目录

一、前言………………………………………………………………….........3二、网站设计需求……………………………………………………….........42-

1、树立企业形象…………………………………………………........42-

2、保持市场的领先地位…………………………………………........42-

3、建立完善的服务体系…………………………………………........42-

4、信息反馈………………………………………………………........42-

5、新闻系统………………………………………………………........4 2-

6、管理跟踪……………………………………………………........…

4三、网站设计风格……………………………………………………….........4四、网站语言…………………………………………………………......4五、网站架构………………………………………………………..........4六、网站调试和完善……………………………………………………..........5七、技术支持和培训……………………………………………………..........6

八、服务于报价.....................6

一、前言

当代企业电子商务发展已经成为企业营销模式中必不可少的组成部分，随着电脑办公自动化的普及，电子商务应运而生，一切都归功于internet的巨大贡献，互联网的世界里蕴藏无限生机，这里只有想不到的、没有做不到的。

我公司拥有专业的网站设计应用及维护人员，我们将根据深圳市幸运风体育用品有限公司的具体情况及需要度身定做一个商务网站，助您充分利用国际互联网上的信息资源，服务现有客户，挖掘潜在客户，最大限度地开拓国内外市场，为幸运风早日成为真正的世界名牌竭尽所能。

二、网站设计需求

1、树立企业形象。网站的最终目的为树立企业形象，展示贵公司品牌，达到品牌的推广以及线上的营销展开工作。

2、保持市场的领先地位。网站的策划在行业内属于领先地位，集合品牌、推广等一系列元素，达到线上线下的即时和有效沟通，展现品牌的同时方便订单的生成。

3、建立完善的服务体系。让浏览网站的客户足不出户，感受到贵公司的高品质服务。

4、商品和产品图片在线反馈和评价，让企业时时刻刻能得到最新的产品市场信息。

5、新闻系统。新闻系统将是我们网站开发的另外一个重点板块，新闻板块是彰显企业在行业内权威性的重要因素。

6、提高管理和跟踪系统。界面的操作方便简易，各级管理员的分工明确简洁，利于企业管理和业务员的跟踪，更有效的提高工作效率和服务客户。

三、网站设计风格

1、以企业文化为基础，营销展示F型布局。

2、主流走品牌稳重型路线。大方简洁，功能人性化。

四、网站语言

网站的语言为中英双版，程序主语言java+Oracle+html

五、网站架构

1、网站大体设计要求。

1、网站的首页采用集团型网站的设计风格，例如华为、IBM、方直集团、首页的内容板块以公司展示、新闻中心、会员中心为主，把握住主流的前提下最大化的差异性创新。

2、网站的各个图标按钮，包括图片的拐角和新闻的字体颜色，都要做到精益求精，从细节把控大体。

3、设计到企业图片展示的地方，以公司整体的风格为基准，所有的产品图片全部运用多图展示的功能，每款产品从不同角度来展示效果，产品中心支持品产评价功能。

4、会员中心主题功能是管理客户下载区

6、在线客服中心将成为本网站的另外一块重点设计区域，在线客服的体现必须要到位，要从客户的角度出来，不管客户在哪个环节遇到问题或者需要询问，能第一时间联系上我们的客服人员，尽可能的实现跟客户的零距离沟通，让我们的营销人员能抓住每个进入网站的潜在客户。

7、网站的后台设计要确保网站丰富内容的方便管理，从业务管理级别到高层管理者，都要分工明确，方便管理。

2、信息布局

信息布局按照客户发来的PDF文档的详细版块分类来进行布局和制作。

六、网站调试和完善

网站制作周期为一个月，一个月的时间能做出程序和整体框架，上线之后要经过我们的调试，调试期间贵公司将需要配合我们发现问题，并即时通知我们加

以更正，调试期间网站内部生成的新闻贴、留言，在调试完毕后会马上清除。

七、技术支持和培训

网站建设完成之后，我公司需要就网站的操作后台对贵公司的网络专员进行培训和指导。

八、服务与报价

1、服务项目内容

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1、网站在我公司的服务期限为一年，次年若需继续合作，需缴纳一定的服务费用。

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2、网站程序完成之后，贵公司需配合我公司程序员完成网站资料的上传和添加工作，包括公司相关信息、产品图片、产品信息等其他的文字性和图片性资料。

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3、我公司承诺在一年服务期内，对于贵公司网站出现的任何程序问题，都将无偿的及时的解决问题，对于人为的攻击和不可抗力等因素造成的后果，我公司将在最短时间内做好修补和安防工作，最大程度降低贵公司由网站带来的损失。

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4、在一年的服务期内，贵公司在不改动模版模式的前提下，若需要补充产品图片、补充商品信息、添加文字资料等，我公司将无偿并且及时的完成这些工作。

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5、在后续的服务期内，Banner的活动广告区域，若需要更换广告内容，我公司将收取一定的设计费来设计广告。

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6、在一年服务期内，若贵公司的后台数据库信息因为人为的操作，导致数据不正常或者误删重要信息的，在有可能复原的情况下，我公司将无偿为贵

公司进行数据库修补恢复三次。

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7、在与贵公司完成网站建设滞后，我公司将无偿提供网站服务器FTP账号密码和网站的源程序给予贵公司。在账号和密码交接以后，若贵公司服务器遭到人为篡改程序代码，恶意删除程序或者上传非法程序造成损失需要弥补的，将不再属于我公司免费服务的项目之内。

2、网站报价

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1、网站设计制作费用..............网站大约包含30页设计内容

在线及时客服系统和留言板

网站一年的免费维护服务

服务器的搭建和数据库的管理

服务器的安防和数据的备份

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3、总计费用....................8-2-

4、次年收费（包括服务项目所列条目和服务器费用）....深圳市特浦科技有限公司策划人：曾生

地址：深圳市龙岗万象天成大厦1707室电话：0755-61335303

手机：***

2.网站推广实施方案书 篇二

如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。

一、走进市场, 用心观察

按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。

逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。

二、整理归类, 资源共享

观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。

三、人人动手, 用心感受

做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。

同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。

这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。

参考文献

[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.

[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.

[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.

3.优质童书成就台湾儿童阅读推广 篇三

童书出版与阅读生态

上世纪七八十年代，台湾经济得到了长足的进步。伴随着经济的增长，台湾社会的阅读需求有了较大的提升，以童书出版机构为例，信谊基金会、民生报童书出版部、国语日报社童书出版部、九歌出版社、小牛顿杂志社、亲亲自然杂志社等少儿出版机构所出版的优质绘本、儿歌、儿童诗、童话、少年小说、散文、科普作品，成为承载优质儿童文化的载体。相关的阅读推广活动，催生出来读书会、故事妈妈、种子教师等不同形态的全民阅读形式。在此基础上，台湾地区政府及社会机构的推波助澜，令台湾社会形成了多姿多彩的阅读环境。

1.优质童书是源头活水

台湾的儿童阅读推广历程，跟众多优质绘本的出版与发行有着重要的关系。例如，台湾信谊基金会推出的一系列的世界经典绘本作品，如《猜猜我有多爱你》《爷爷一定有办法》《逃家小兔》等，成为故事妈妈和种子教师，进行阅读推广的新鲜材质。类似的出版机构还有格林出版社、麦克出版公司、爱智出版公司等。这些童书出版机构或以国际经典绘本为载体，再辅以本土原创的绘本创作，培养了一批富有创作和绘画经验的绘本作者，同时也培养起一大批的读者和推广人。

而台湾两家重要报纸企业国语日报社和民生报社旗下的出版部，所出版的一系列优质的儿歌、儿童诗、童话、小说和散文，一方面培养了一大批本土的儿童文学作家，另一方面也培养起一大批读者。经由国语日报社的牧笛奖童话培养起来的作家，如方素珍、王淑芬等人，不仅是优秀的儿童文学作家，同时也是优秀的阅读推广人。同时，国语日报社的读报活动，《民生报》的征文活动都是台湾很有影响力的阅读推广活动。

2.用好书规范图书馆建设

台湾地区受欧美社会的影响，对于图书馆的建设，有着较大的投入和约束。参照美国图书馆协会的推荐书目评选办法，由台湾民生报社、国语日报社发起的“好书大家读”优秀少儿读物评选活动，每年举办一次。该项活动是由台湾主要的童书出版机构和图书馆界联合举办的专业评选活动，即从台湾地区每年出版的新书中，推选出最适合孩子阅读的作品，进行推荐。再加上其他一些重要的奖项产生的推荐书目，构成了台湾图书馆馆配图书的采购标准。在台湾地区，民众和媒体，可以监督图书馆的图书采购行为，如有劣质图书进入图书馆，则相关的责任人将被追究责任。

3.“作家有约”“书香下午茶”等推广活动

围绕着众多的优质图书，台湾的童书出版机构会举办“作家有约”“书香下午茶”等类型的阅读推广活动。这些活动很多都是由出版社发起，邀请知名的作家、学者进入校园，与孩子、老师和家长进行互动，营造良好的阅读环境。例如，台湾天下杂志社在推出“晨读10分钟”系列丛书之后，即在校园里发起晨读10分钟的活动，有效地推动了校园的阅读氛围。

4.蓬勃发展的读书会

1987年，台湾地区的读书会先驱——袋鼠妈妈读书会在台北正式成立，并在各地成立分会。这种以家庭主妇为成员的读书会，以自我及孩子的成长为出发点。她们除了读书，还积极投入到环保、文化工作，甚至教育改革的行列。活动过程中，妈妈们不仅看到了自己的优点，汲取他人的智慧，更在活动的参与中，拾回自己的信心。与此同时，高雄的扬帆主妇社也宣告成立，并在高雄的中小学、图书馆及社区设立各种类型的读书会。同年，洪建全基金会与日本的相关研究所交流合作成立读书会，极力推广书香活动，至今仍活跃在各地。

1990年，台中地区的“七七读书会”成立，不断在各地分享经验、辅导读书会运作。次年，有鉴于读书会的蓬勃开展，台湾地区行政机构遂于1991年开始，提出成人教育政策及小区家庭教育计划，并编列预算补助读书会。1992年，台中市图书馆读书会成立。次年，台北市立图书馆也于各分馆举办读书会，政府机构开始加入读书会推广行列。1993年，台湾师范大学成人教育中心开始有计划地培训小区妇女读书会负责人，高雄师范大学成人教育中心、各社教单位、文教基金会等不断举办读书会种子教师培训，希望读书会在各地生根发芽。

随后，台湾地区的文化部门和教育主管部门，纷纷编列预算，鼓励各地成立读书会。政府机构的推动力量，加上民间庞大的参与力度，使得台湾读书会的发展，呈现蓬勃的态势。

故事妈妈团队：故事妈妈的起源，最初是因为学校在召开教师校务会议时需要家长的协助，刚开始家长只是在教室里陪伴看护孩子，慢慢地开始有家长觉得，给孩子一些活动会不会更好些？于是各样的活动安排因应而生，故事妈妈活动因此展开。在袋鼠妈妈读书会和扬帆主妇社等女性为主的读书会中，很多妈妈不仅仅局限于自身的成长，开始尝试进入校园，担当起故事妈妈的角色，即利用课余时间给孩子们讲故事。1990年“毛毛虫儿童哲学基金会”成立，提倡合作、多元、思考的阅读教学方式。此后，台湾全岛开始推行“故事妈妈”的模式，成立了7个故事妈妈协会（目前据说已经有上千个）。这些故事妈妈都是一群经过培训的志愿工作者。各个学校的故事妈妈会彼此交流交换经验，共享研习资源。甚至登记成为社会团体，如“台北市故事协会”。

为了促进相关的故事妈妈组织的成长，政府和民间的各种基金会，会设立相关的基金，对故事妈妈进行培训，并进行认证。同时，各地政府部门和学校亦会给相应的故事妈妈一些补贴，以促进故事妈妈团队的成长。

种子教师队伍：1996年，台湾地区文化主管部门提出“书香满宝岛”的计划;2000年台湾地区教育主管部门把该年定为“儿童阅读年”，用了很大精力和经费在推广儿童阅读上。于是，各地教育局、各学校也有对应的措施。推动的方法从观念的倡导、教师的培训、书籍采购经费的补助、奖励活动的展开等这几方面着手。

在种子教师培训这一领域，台湾地区有着较为良好的基础，这些优势主要基于教育体制和课程设置。台湾地区师范学校的学生，大多能够接受到比较好的儿童文学教育。台湾地区的九所师专，要求所有的小学老师都必修儿童文学课。儿童文学要和基础教育“联姻”，确保幼儿园、小学老师，能够将优质的儿童文学课程资源，带到实际的课堂中，成为孩子们精神成长的宝贵食粮。

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在台湾，许多教育主管部门和基金会，都会设计种子教师的研习活动，针对语文教师，进行富有针对性的培训。与此同时，社会上的各种文化机构，亦会举办各种类型的培训活动。事实上，有很多大学机构、学术团体办的儿童文学的短训班，也是针对老师的。主讲人很多是台湾著名的儿童文学作家，以他们的角度来看阅读和习作。

这些类型的培训给老师们带来直接的阅读与写作体验。这些阅读种子教师回到学校后，在学校里推广班级读书会，鼓励老师用整本的儿童文学作品进行语文教学。从而将教学活动中贯穿阅读教学的环节，让孩子们在课堂上阅读绘本、儿歌、儿童诗、童话、少年小说、散文和科普作品等优质的童书。同时，老师鼓励孩子们自由发言和多元思考。

政府扶持与民间推动：在台湾的全民阅读推广历程中，政府部门投入了较为系统的政策和资金扶持。例如，政府扶持各地读书会机构，倡导各种类型的读书活动。与此同时，各地政府会推出自己的阅读推广计划，例如台北市的“儿童阅读深耕计划”、新北市的“满天星阅读计划”等。许多的政府官员和名人，亦会参与到阅读推广活动中，现场为孩子们讲绘本故事、推荐图书。

台湾的儿童阅读活动的推动，除了教育体系内的学校和各图书馆着力之外，还有许多社会团体的推波助澜。譬如《天下杂志》推出“开阔天空、希望阅读”的系列活动，还有很多类似金车基金会这样的团体一起来赞助阅读活动：募捐书籍送到偏远地区，购置巡回图书车定期到偏远乡里办理图书借阅，邀请海内外专家办理阅读论坛，办理教师和家长的阅读指导讲习，办理阅读教学教案设计甄选、阅读教学研究，办理儿童阅读报告的评选、儿童说书活动、儿童小书制作等活动。

台湾全民阅读的经验启示

台湾地区的全民阅读活动，经历了三四十年的发展，对于书香社会的营造和全民素质的提高，有着重要的促进作用。这些成效的取得，与台湾地区政府的有效引导，以及社会各界的广泛参与和关注，有着密不可分的关系。

首先，台湾地区在上世纪七八十年代创造的经济奇迹，为台湾社会的发展奠定了一定的基础。在此基础上，一大批优质的童书出版物面世，带来了市场的繁荣。在这批出版物的推广过程中，新鲜的阅读推广理念得以传播，一大批优秀的作家和阅读推广人脱颖而出，成为全民阅读推广的生力军。读书会、故事妈妈团队、种子教师等各种形式的阅读推广活动，有效地活跃了台湾的全民阅读氛围。目前，大陆的出版市场，因为成人图书市场的式微，面临着大量出版机构涌入少儿出版领域的乱象。在此过程中，粗制滥造、重复出版、低俗出版等现象十分严重。建议相关的行业能够形成激励和制约机制，例如建立出版准入门槛，类似教辅资质审查一样，建立童书出版机构的准入机制，避免劣质出版物进入市场，扰乱少儿出版环境。与此同时，对优秀的童书出版机构加大表彰和扶持力度，为优秀的童书出版机构更好地承担社会文化使命，解决后顾之忧。

其次，加大政府扶持力度，设立相应的全民阅读资金，给予一定的政策环境和资源，培养和发展各种读书会、故事妈妈团队、种子教师队伍等，由点到面，充分调动起社会上的各种力量，参与到全民阅读的创建中。例如，促进全民阅读立法，推动各级政府设立全民阅读基金，用于各种读书会、故事妈妈团队、种子教师队伍的扶持和培养。政府自上而下的推动，调动社会上的各种资源力量，培养出专业的推广人员，推动全民阅读的发展。以出版系统为例，建议各级财政为各地宣传部门、新闻出版部门开辟专项资金，在“百社千校书香童年”活动的基础上，深入调动各专业出版机构的力量，推动出版社与各地教委、中小学的密切协作。充分利用出版机构的专家资源、专业编辑力量和专业推广力量，有效地为读书会、故事妈妈团队、种子教师队伍的培养，奉献力量。

再者，建立图书推荐评选标准，规范馆配市场，加强中小学图书馆的建设。目前大陆的中小学图书馆建设，陷入馆配市场的恶性循环中，即大量低折扣的图书充斥中小学图书馆，形成了劣币驱逐良币的现象。一方面，优质的少儿出版物无法进入中小学图书馆，另一方面劣质的图书严重影响孩子们的精神成长。建议相关的政府部门，建立法律法规，规范相关图书的推荐和评选工作，同时对于各地中小学图书馆的馆配图书，进行监督，杜绝劣质图书进入校园。

最后，恢复出版社在社会文化传承和文化传播方面的部分公益功能。例如，台湾的国语日报社的性质为基金会财团法人，该机构的宗旨是在台湾社会推广语文教育。出版社不以盈利为唯一目的，而是以传承和推广优质的语文教育为目的。该机构不仅出版了大量优秀的儿童文学读物，培养起一大批优秀的儿童文学作家，同时也为台湾社会推广普通话，起到了极大的促进作用。建议中央和地方政府，可适当采用一些政策，扶持一些专业的出版机构，从事一些文化的传承、积累和传播的工作。

4.网站运营策划方案书 篇四

内容摘要：

一、创业背景

目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分

中国汽车行业发展情况

中国的汽车市场总体来说不是很好。市民都乐意到周边的大城市去购买汽车，而在很多城市的经销商的日子却过得不好，有的是亏本大甩卖，就连基本的成本都没办法收回。出现这样的情况也是有很多原因的：

中国的汽车销售点的布局不合理

在整个华中，乃至华北地区，布满了各式各样，大大小小的汽车市场，仅仅汽车城就有四五家，家家都称自己是绍兴最好的，比如城东汽车城，柯桥汽车城，诸暨汽车城。还有很多的汽车市场和聚集地，如花为煤二手汽车市场，元通汽配广场，北复线，马臻路。

所谓的聚集效应，主要是规模经济下，大量同类或者互补的企业集中到一起，大规模的生产，销售，服务等。现在绍兴汽车市场是以小部落为主，个别群体独居，这样极不方便企业发展，同时也不方便消费者看车，买车。全国各地各式各样的“xx一条街”的成功说明了企业聚集在一起的益处。

相对于其他的行业和企业，汽车4s店有其特点，他们属于大型投资，不是短期内可以收回投资回报的，一旦把店开好后，少则要5年左右才能收回全部的投资，而要让其迁址又是不可能的。这个成为了阻碍中国汽车发展的一个主要问题。很多城市的市民具有充足的购买力，但是购车理念待完善

据有关部门统计，就拿我们本地来说，XX年上半年我们本地人均收入超过了上海，居长三角地区首席。面对这样的购买力，又有哪家汽车商不眼馋呢但是一旦汽车商把4s店开好后就会发现，绍兴这边的市民的消费理念和他们有很多的区别。

中国很多人有钱后首先想到的是存到银行，在买车的时候很理性，对价格很敏感，他们喜欢到周边的大城市买汽车，比如杭州，上海。怎么样把这些买车的老的理念改正过来，需要绍兴本地的车商的努力，同时也需要各个媒体的关注。

汽车媒体缺乏，商家成本加高

消费者和商家应该及时全面的沟通，这样才能把自己的服务和产品做得更好！但是在绍兴目前还没有这样的一个专业的渠道，而借助于传统媒体，企业没有办法把大量的汽车信息及时全面地传达给消费者，这样就增加了企业的成本。

目前竞争激烈的中国汽车市场，汽车商不仅仅拼的是性价比，还在拼促销，服务。谁能第一时间将自己店里的信息传达给用户谁就可能在激烈的商战中获胜。谁能在客户服务方面更多地获得用户的反馈谁就能制定更好的服务制度，就能获得长期的胜利。

鉴于全国和咱们本地汽车发展情况，本地汽车网的产生就成为经济社会发展的必然。

二、团队的组建

在充分调查了本地汽车行业发展情况后，我们认识到

本地汽车网存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互联网资深人士，开始策划和筹建本地汽车网。

技术团队：我们的技术团队采用新老交替的阶梯结构，这样能保证活力和稳重，避免技术条件的不成熟，人员代表：

蔡伟松：资深网络工程师

曾晓腾：大学本科

运营团队：集合了一批在各地运营门户网站的专业人士，由他们带领一批积极向上的团队成员长期稳定运营，人员代表：

张卫俊：资深互联网策划运营师

沈赵燕：大学本科

5.服装推广的方案书 篇五

新品牌如何进行市场推广与招商?

对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

1、批发模式

货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

2、特许加盟方式

采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

3、代理商模式

这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

4、分公司模式

厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。

你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

一、通过媒体广告招商

通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

1、媒体的选择

行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。

大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。

现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。

此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

2、招商广告的内容

你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。

还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。

二、招商会

招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：

1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

某化妆品网络营销策划方案

一、网络营销品牌策略

在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。时尚春天化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

（一）产品品牌策略

时尚春天化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售；对顾客（会员）提供额外的美容增值服务。

从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。

因为时尚春天化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。时尚春天化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是时尚春天化妆品公司最重要的品牌策略。

时尚春天化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。

时尚春天化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，时尚春天化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。

时尚春天化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据时尚春天化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后时尚春天化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。

为了更完善的开展时尚春天化妆品公司的服务营销，时尚春天化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

时尚春天化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。时尚春天化妆品公司采用的是多个域名策略是：

三、网站品牌策略

网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上

生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，时尚春天化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对时尚春天化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解时尚春天化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，时尚春天化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：

（1）行业链接

行业链接是时尚春天化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：

①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象；

②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

（2）搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推广实行步骤：

①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：Ⅰ、网页标题的调解：

Ⅱ、META标签的调解：

公司介绍属性：

关键字：Ⅲ、网页主体的调解

在的标签中添加多个上述关键字

Ⅳ、链接数量

②、向搜索引擎提交网页

为了保证注册的正确时尚春天化妆品公司采用人工方式同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。

③、网站注册后跟踪管理

测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。

四、商务信息平台发布

时尚春天化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。

五、邮件列表

1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

6.项目推广方案书 篇六

电子商务客户近年来异军突起，如凡客、红孩子等客户已经成长为邮政的重要大客户。部分电商企业的成功示范效应，使得越来越多的电商企业不再只重视线上平台的营销方式，转而关注线下平台的建设。研究此类企业的特点，帮助客户制定基于数据挖掘和分析的直邮解决方案，将为邮政带来更广阔的合作机会。 在传统发寄类业务合作的基础上，分析电商类企业的需求，发挥直邮在数据挖掘等方面的优势，凸现链条式服务特长，探索新业务突破口。

二、项目背景

电商类企业尤其是B TO C电子商城的客户一直以来都在使用目录营销的方式，目录营销在产品展示、亲和力和激活消费上有无可取代的优势。然而直邮的功能也被局限在了目录上。 一次成功的直邮40%取决于数据，40%取决于诱因，20%取决于创意。大多数时候邮政方只能参与数据部分的营销活动，却通常要为整次营销活动的失败买单。电商类企业不了解或者尚未使用直邮服务。而我们，并没有为客户提供整链条直邮服务，服务目的太过单纯。

直邮可以帮助电商类企业做什么：

(一) 在新客户获取方面，分析电商企业的目标客户属性，通过数据挖掘帮助客户找到目标，实现精准营销;

(二) 在老客户维护方面，通过对老客户行为模式的分析，帮助企业鉴定客户价值。有效的客户分类可以帮助企业制订有针对性的营销策略，降低营销成本

(三) 在流失客户挽回方面，通过消费记录分析客户流失原因，对有机会赢回的客户制订客户挽回计划。

按照客户生命周期分析，直邮服务在电商类企业CRM的各个环节都可以通过数据分析发挥作用。

三、营销策略

(一) 做好客户分类，按不同客户类型制订营销方案。电商类企业服务种类不同，不同平台企业的服务内容和需求也不尽相同。以上分析更多针对B TO C商城，更多客户需求需要与客户深通后再制订营销策略。数据合作平台可供销策略。以帮助电商更好的经营自有数据，同时为电商自有客户群提供多种类的服务，邮政与电商的数据合作是双赢的。我们应主动出击，早日与更多的电商类客户就数据平台业务合作达成共识，提升数据库商函业务的服务能力。

(二) 提升服务层次-帮助电商类企业塑造客户价值。直邮服务理念要求我们以客户需求为中心。越来越多的企业已经认识到，市场竞争的关键并非企业利润最大，而是企业价值最大。其中，客户资本是企业价值的重要表现形式。因而，有效提升客户价值，追求客户资本最大化，成为企业竞争的关键。这也是客户关系管理的主要目标。

(三) 参与营销活动更多环节，为客户提供全链条服务。直邮，不是单纯的目录寄递，我们应该更多地在产品创意、诱因设计等环节为客户提供专业建议。

(四) 重视数据测试，并与客户共同测量营销效果。针对不同目标客户属性，设计直邮测试环节，向客户推荐两种或以上的数据使用方案。在确保营销活动执行质量的基础上，后期对客户关注的ROI、响应率、转化率等关键指标共同测算，分析成败原因，为下次合作奠定基础。

四、合作切入点

(一) 产品目录册，作为互联网电子商务网站，各网站同质化现象越来越普遍，如何在众多网站中突出自己，是各个网站当前面临的难题，所以在广告媒介推广上，网站投入较大。作为直邮产品目录册，众多网站使用较少，但是效果极佳，如凡客诚品、乐蜂网等，都有不错的效果。直邮产品目录册是我组互联网行业发展的重点。

(二) 封片卡，作为电子商务网站，网络市场销售是主要经营方

式，客户源的获取和维护，是市场销售的关键。邮政封片卡可以满足网站需要，既能体现网站所需要的各种信息，也可以作为维护老客户的一种手段。同时封片卡兼具有收藏功能，也可以提升网站的品牌价值。

(三) 积极引入我局数据库，前面提到电子商务网站为了扩大销售，吸引更多客户关注网站，所以在各种广告媒介上推广，而且费用巨大。我局数据库最为瞩目的是，拥有大量的客户名址信息，可以按照网站不同属性为其筛选客户，而且也可以利用第三方数据合作等高价值业务为突破口，为网站提供新的产品和服务，全方位的满足网站需求。

五、实施步骤

(一) 项目推广 北京商业信函局将联合各区局、专业局共同开发此项目，确立项目负责小组，利用一切资源优势，主动营销，提早动手。

(二) 项目实施 北京邮政商业信函局、各区商业信函局。

(三) 项目洽谈 各区商函局组织各支局与辖区内的电子商务服务商洽谈

(四) 产品设计 根据租车企业不同的需求融入创意设计产品

7.网站推广实施方案书 篇七

再制造是指将旧汽车零部件、工程机械、机床等进行专业化修复的批量化生产过程, 再制造产品达到与原有新品相同的质量和性能。《再制造产品“以旧换再”试点实施方案》 (以下统称《方案》) 所指的再制造产品是指境内旧品经过再制造过程并达到再制造要求, 重新上市销售的产品。与制造新品相比, 再制造可大幅节约能源、原材料和生产成本, 降低污染物排放, 有利于实现充分利用资源, 保护生态环境的目的。

罗主任指出, 目前针对汽车零部件行业, 开通“以旧换再”试点单位主要涉及汽车发动机和变速箱再制造企业。国家通过“以旧换再”的方式开展补贴推广试点的主要目的在于:

1.促进再制造旧件回收, 拓展旧件来源;

2.扩大再制造产品影响, 支持再制造产品市场推广, 实现再制造产业规模化、规范化发展;

3.让百姓接受并认可再制造产品, 推动再制造部件的购买及使用量。

什么是汽车零部件再制造?

罗主任认为, 理解并贯彻实施《方案》必须先了解“再制造”的意义。“再制造”既不同于简单的“修理”, 也不同于“翻新”, 而是指以设备的全寿命周期理论为指导, 以实现废旧设备性能提升为目标, 以优质高效、节能环保为准则, 用先进的技术和产业化的生产为手段, 所进行的修复、改造废旧设备的一系列技术措施或工程活动的总称。简言之, 再制造就是废旧装备高技术修复、改造的产业化, 在生产环境中把已到使用年限的产品还原到与新产品同样质量的制造过程。

报废车可否迎来“新春”?

关于《方案》中提及的“以旧换再”对不少报废车企业来说是不可多得的商机。但罗主任却指出, 目前, 通过报废车回收的可再制造零部件数量可能不到总量的20%。其中主因是目前的政策法规导致现有报废车中主要的总成不能用于再制造, 其次是现在的报废车中零部件废件的比例较高, 第三是近十年汽车技术发展很快, 最主要的体现是发动机从化油器到电喷、尾气排放由国I到国IV、国V, 致使即使能够再制造, 再制造产品市场空间有限。

而在我国近十年的汽车工业发展中, 汽车零部件更新换代较快。罗主任举例说, 以汽车发动机为例, 之前化油器式发动机已经淘汰, 目前市场使用的多以电喷式发动机为主;而国家规定的汽车尾气排放由国I到国IV、国V, 致使即使能够再制造, 再制造产品市场空间也非常有限。在种种因素的制约下, 近期内, 直接从报废汽车中回收的可再制造零部件数量是极少的, 并且现有的回收拆解企业本身对可再制造零部件的识别能力有限, 他们需要得到再制造企业的培训, 尤其是我国的零部件种类繁杂, 既有OEM件, 也有副厂件。因此, 短期内《方案》对多数具有报废汽车回收拆解资质的企业来说, 可能利好影响不大。

但罗主任同时指出, 随着我国汽车业的发展, 通过报废车拆解资质企业回收有用的可再制造零部件的比重将会逐步加大, 成为主流回收途径之一。目前, 尚需相关技术与人才的提升以及时间的积累。预计回收拆解企业能够成为再制造企业旧件来源之一, 至少还需要5年以上的时间。

国外的汽车零部件再制造情况

汽车零部件再制造的发展最先是从国外起步的。由于国外汽车高度普及, 由此每年汽车消费而产生的废旧零部件也相当壮观。其中以美、德、日为代表的发达国家非常重视汽车工业中可再生资源的综合利用工作。

根据美国的相关法律, 汽车零部件只要没有到彻底报废的年限, 不影响使用就可以再利用。日本政府也一直提倡“循环经济”, 在2002年颁布并实施了《关于报废汽车再资源化法律》 (简称汽车循环利用法) , 堪称全球第一部针对汽车拟定的全面回收立法, 其中涉及到了设立处理、循环利用基金, 及相关企业进行环保补贴扶持政策, 对其他国家起到参考、借鉴作用。作为汽车王国的德国, 从报废车的回收开始对再制造也有相应的法律和政策规定。

怎样让客户接受再制造零部件?

罗主任介绍了国外“再制造”零部件的销售及使用情况, 多次强调了民众“节约资源”意识的重要性。而当前我国百姓普遍观念是“再不如新”, 情愿花高价买新件, 也不愿意使用再制造产品, 这是当前国内再制造发展的最大瓶颈之一。但是实际上消费者是再制造产业最大的受益者。原厂产的新零部件价格较高, 而再制造零部件往往只有原产件价格的50%~70%, 且质量保证完全一样, 即可保证质量, 也可大大节省费用。

《方案》的出台之所以在一定程度上扩大再制造产品影响, 主要源于国家给予买方一定数额的经济补贴。国家发展改革委、财政部会同工业和信息化部、商务部、质检总局将再制造试点企业生产的部分量大面广、质量性能可靠、节能节材效果明显的再制造产品纳入财政补贴推广范围。对符合“以旧换再”推广条件的再制造产品, 中央财政按照其推广置换价格 (再制造产品销售价格扣除旧件回收价格) 的一定比例, 通过试点企业对“以旧换再”再制造产品购买者给予一次性补贴, 并设补贴上限。由此可以看出, 按照《循环经济发展战略及近期行动计划》 (国发[2013]5号) 的要求, 财政部等相关部门高度重视, 支持再制造产品在民众间的推广使用, 为再制造企业拓宽了销路的同时让百姓建立起"循环经济"的意识。因此, 《方案》的出台, 除了给购买使用再制造的消费者以直接的资金补贴外, 很重要的一个影响就是能够促进广大消费者对再制造产品的认知观念, 从而利于推动再制造发展。

中再网记者向罗主任咨询了《方案》的部分操作流程, 主要核心是根据消费者实际购买符合补贴政策的再制造产品的消费行为, 按照要求和程序, 完整填写有关表格, 并经有关部门审批后获得补贴资金。资金的发放, 也有可能是通过再制造企业或经销商在消费者购买时先期直接垫支给消费者。

8.网站推广实施方案书 篇八

农业部副部长张桃林在谈到这部法律的实施时指出，深入贯彻实施农业技术推广法，归根结底要提高农业技术推广服务水平。

要围绕现代农业的发展需要，明确推广服务内容。各地农业部门要坚持农业主导品种和主推技术推介发布制度，根据现代农业发展要求和推广工作实际，分品种分区域遴选主导品种、主推技术，并向社会推介发布，引导农民选择优良品种和先进适用技术。各级各类推广单位要认真做好技术推广的试验示范工作，确保技术的先进性、适用性和安全性。要坚持自愿原则，尊重农民意愿推广农业技术。

要立足农民的科技服务需求，构建推广服务机制。要健全农业科技快速进村入户机制，依托基层农技推广体系改革与建设补助项目，全面推行“包村联户”的工作机制和“专家—农技人员—科技示范户—辐射带动户”的技术服务模式，构建“科技人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人”的科技成果转化应用新通道。

要发挥不同推广主体的职能，拓宽推广服务范围。国家农技推广机构要依照农业技术推广法的规定，履行好法定的公共服务职责。要积极推广专家大院、科技特派员等服务模式，引导农业科研教学单位开展公益性农业推广服务，发挥其科技和人才优势，到农村基层、生产一线建设试验示范基地，培训农民和农技人员，解决生产中的技术难题。要通过各种鼓励和扶持政策，引导农民专业合作社、涉农企业等社会化服务组织结合自身生产经营，广泛开展品种引进、农资供应、试验示范、标准化生产指导、农产品市场营销等覆盖产前、产中、产后全程的专业化、社会化服务活动。

要适应农业农村经济发展形势，创新推广服务方式。要加强各类农业示范区建设，通过新品种、新技术的配套组合和全程展示，引领农民自觉应用先进科技，提高科学种养水平。要充分利用广播、电视、网络、农技110、手机短信等现代服务手段，推进农业服务信息化，提高服务质量和服务效率，将先进农业技术尽快转化为现实生产力，为现代农业建设和农村经济可持续发展提供有力的科技支撑。

加快农业科技成果转化与应用是农技推广工作的出发点与落脚点，也是农业技术推广法的立法目的。各地农业部门要以农业技术推广法颁布实施为契机，以农业科技促进年活动为抓手，以“科技进村入户，助力增产增收”为主题，组织全国农业科研、教学和推广单位专家和70万农技人员，深入开展大联合、大协作，强化技术培训和指导服务，推进农业科技快速进村、入户、到田，在农村再掀“学科技、用科技、促双增”的热潮。

自1993年7月施行以来，农业技术推广法对于促进农业科技成果转化和农业农村经济发展，发挥了重要作用。但是，随着农村改革的深化和现代农业的发展，现行农业技术推广法的一些规定已难以适应新形势的需要，急需作出修改。全国人大农业与农村委员会副主任委员刘振伟指出，此次农技推广法经过近20年实施后重新修正颁布，是我国农业技术推广发展史上的一件大事，也是广大农民和70多万农技推广人员的期盼，对依法治农、科教兴农都将产生重大而深远的影响。

明确农技推广机构公益性职责。基于农业技术推广工作形成“一主多元”格局的形式，新法确立了农业技术推广的分类管理原则，规定“公益性推广与经营性推广分类管理”；构建了多元化的农业技术推广体系，规定“农业技术推广，实行国家农业技术推广机构与农业科研单位、有关学校、农民专业合作社、涉农企业、群众性科技组织、农民技术人员等相结合的推广体系”。确立国家农业技术推广机构的公益性定位，是此次修改的重要内容。新法明确规定各级国家农业技术推广机构属于公共服务机构，履行下列公益性职责：各级人民政府确定的关键农业技术的引进、试验、示范；植物病虫害、动物疫病及农业灾害的监测、预报和预防；农产品生产过程中的检验、检测、监测咨询技术服务；农业资源、森林资源、农业生态安全和农业投入品使用的监测服务；水资源管理、防汛抗旱和农田水利建设技术服务；农业公共信息和农业技术宣传教育、培训服务；法律、法规规定的其他职责。

因地制宜设立区域性推广机构。新法增加了可设立区域性农业技术推广机构的规定。新法规定：根据科学合理、集中力量的原则以及县域农业特色、森林资源、水系和水利设施分布等情况，因地制宜设置县、乡镇或者区域国家农业技术推广机构。同时新法还进一步完善了乡级国家农业技术推广机构的管理体制，规定：乡镇国家农业技术推广机构，可以实行县级农业技术推广部门管理为主或者乡镇人民政府管理为主、县级农业技术推广部门业务指导的体制，具体由省、自治区、直辖市人民政府确定。

乡镇机构岗位全为专业技术岗。为有效遏制非专业人员进入基层农业技术推广队伍，占用业务人员编制问题，新法规范了人员编制和结构比例，规定：国家农业技术推广机构的人员编制应当根据所服务区域的种养规模、服务范围和工作任务等合理确定，保证公益性职责的履行。国家农业技术推广机构的岗位设置应当以专业技术岗位为主。乡镇国家农业技术推广机构的岗位应当全部为专业技术岗位，县级国家农业技术推广机构的专业技术岗位不得低于机构岗位总量的百分之八十，其他国家农业技术推广机构的专业技术岗位不得低于机构岗位总量的百分之七十。

同时，新法还规范了农业技术人员的上岗资格。新法规定：国家农业技术推广机构的专业技术人员应当具有相应的专业技术水平，符合岗位职责要求。国家农业技术推广机构聘用的新进专业技术人员，应当具有大专以上有关专业学历，并通过县级以上人民政府有关部门组织的专业技术水平考核。自治区、民族乡和国家确定的连片特困地区，经省、自治区、直辖市人民政府有关部门批准，可以聘用具有中专有关专业学历的人员或者其他具有相应专业技术水平的人员。