自我推销计划书（共12篇）
1.自我推销计划书 篇一
学会自我推销
一、前言
随着市场竞争、就业压力的加大，个人的公关素养如恰如其分的自我推销、自我介绍，变得越来越重要。一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设计的。一两分钟的自我介绍，犹如商品广告，在有限的时间内，针对客户的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印像，还要即时引发起购买欲。如何在有限的时间里，有限的机会中塑造和成就自我形象是良好公关素质的要求之一。
二、活动背景
经过十几周的学习，同学们都比以前对公共关系的认识更加深刻了。正如那句话所说的“学了公关做能人”。那么你是否具备公共关系素质，你是否希望拥有这些优秀的素质呢？那么我们就拭目以待吧。
三、活动目的培养团队合作精神，公关素质，组织和语言表达能力
四、活动内容
•趣味地介绍自己的姓
•打一个比喻形容自己的长相• 用一句话表达对公共关系的理解。
五、活动人员选择原则
1、主持人
由班级同学推荐语言表达能力较强的同学
2、选手
由班级同学推荐有较强心理素质、语言表达能力强的同学
3、评委
由班级同学推荐有较强责任心和原则性强的同学
六、活动要求
•选手
•突出个人的优点和特长，并要有相当的可信度。展示个性，使个人形象鲜明，语言符合逻辑，介绍时应层次分明、重点突出。
•注意掌握时间，既不能超时太长（不能超过5分钟），也不能过于简短。
•介绍时，注意力集中，普通话
•衣着正式
•其他
•工作人员正装，并应提前15分钟入场。
•评委评分坚持公平、公正、公开原则
•主持人口吃伶俐、语言表达诙谐幽默
•活动所有参与者要维护好现场秩序，保持全场安静，并要求把手机调到振动或关机状态。
七、活动准备
•媒体准备
㈠照片采集、㈡背景音乐添加及其幻灯片的制作
•媒体设计工作由班长和相关人员负责
•组织
•参赛小组5 个（本班同学）
•比赛选手10位（每个小组选出的代表、出赛顺序抽签决定）
•比赛评委9 位（每个小组选出的代表）
•主持人2 位（负责活动主持、纪律维护
•核分人员2 位（负责核算分数、传分发纸）
•记时人员1 位（负责记时提醒）
•嘉宾2 位（班主任和任课教师）
•亲友团若干（每个小组其他人员）
•场地负责1 位（安排坐位、处理突发情况）
•微机操作员 1 位（计算机操作）
•接待嘉宾工作安排
由班委负责与老师联系与相关接待工作。
八、具体细则
•工作人员细则
㈠主持 人：活动主持（开场、中间环节、结束），现场纪律提醒。
㈡统计人员：
•每次评委给出分数后，依次收取分数
•去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到个位
㈢记时人员：开始介绍时计时，每组最多5分钟，剩30秒提醒
㈣电脑控制：提前入场布置设备，活动见依次给出及时电脑操作
㈤场地负责：提前入场，并为陆续入场同学安排座位；突发情况处理~
•座位安排：
①第一排中央为嘉宾席，其余为评委席
②从里面开始第二排依次分别为：主持人2人，收分统计员，核算分员，计时员，场地负责人
③第二排起靠门处3列 是选手区
④其他为亲友团随意入座
•如有突发情况，找场地负责同学。（如请假、离场等）
㈥评委：依照评分标准，在每位选手介绍完后给出分数。
•评分细则
①评分方法：满分为100分。评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到个位。
②评分标准：
I、演讲内容：40分。要求介绍内容符合要求，鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅，富有真情实感。
II、语言表达：20分。要求声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬，动作恰当。
III、形象风度：20分。要求正装参赛，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌；上下场致意，答谢。
IV、综合印象：10分。由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。V、精彩程度：10分。奖励加分。
九、活动经费计算
1、红纸、毛笔、墨水及其胶带共计3元5角。
2、评委细则打印共计1元8角。
十、活动经费由班费支出
十一、活动时间及其地点
2014年六月中旬。地点：空闲教室。
十二、活动预测
同学们能够学会更好的推销自己，真正的做一个社会人。
2.自我推销计划书 篇二
中职生在进行自我推销的时候, 首先应从自身实际出发, 确立恰当的自我推销目标, 这是成功的关键。中职生学历层次低, 文化理论水平有限;但有的毕业生经过几年的刻苦学习和训练, 动手能力比较强。在开展自我推销的时候, 就要扬长避短, 从自身实际出发, 确定恰当的目标, 切忌好高鹜远。
其次, 要内省外察, 审时度势。内省的目的在于正确认识自己, 充分了解自己的职业个性, 准确把握自己特长和对该职业的真正需求。外察的目的在于了解工作角色和单位环境对自我推销的允许度。特别注意察其所需, 投其所好。增强自我推销过程中的针对性, 做到“有的放矢”, 投其所好、供其所需;更要充分了解自己即将应聘的用人单位的真实需求, 在自我推销的时候, 有意识、有针对性地扬长避短, 展示自己的优势, 征服你的推销对象, 以实现自我推销的目标。内省外察从根本上说是要做到审时度势, 把握分寸, 对自己想要获得的职业岗位进行恰当的“定位”。
第三, 充分了解自我推销的对象, 把握好自我推销的“度”。中职生在自我推销的时候, 一定要把握好自我推销的方式和“度”。在自我推销的过程中, 任何言过其实, 过份吹嘘自己, 或者贬低别人, 都会适得其反。适度的自我推销, 在求职竞争中, 既可以不得罪本是同学、朋友的竞争者, 又不会给用人单位眼高手低、言过其实、甚至人品有问题的印象。只有这样, 才能成功地进行自我推销, 获得自己满意的职业岗位。另外, 在自我推销的过程中, 还要切忌自视过高, 自己给自己设置诸多门槛。须知随着教育的普及和发展, 在劳动力市场人才济济且供大于求的今天, “没有谁是不可替代的”。
第四、还要作好克服障碍的思想准备。自我推销的障碍既产生于自己的内心世界, 也来自外部环境。克服自我推销过程中障碍的唯一办法就是执著。一位名人曾经说过:执著是无可取代的。才干不能取代执著, 有才干而失败的人随处可见;才华不能取代执著, 才华横溢而一生平庸的人也大有人在;教育不能取代执著, 这个社会里有文化有文凭的人满街都是。执著加上决心, 才能真正无往不胜。没有契而不舍的追求, 没有百折不挠的精神, 是不能成就任何事情的。在求职就业过程中, 经过几十次乃至上百次求职才达到目的例子俯拾即是。法国著名的银行家恰科, 大学毕业后, 就是在第五十二次求职时, 才获得自己梦寐以求的银行职员的工作岗位的。
第五, 注重细节, 做好充分的准备。在进行自我推销前一定要做好语言、外貌、自身简历等准备, 在开展自我推销时才能应付自如。在进行自我推销的时候, 还要注意细节, 诸如自己的言谈举止、交流环境的设置、突然出现的情景等等。众所周知, 美国著名的老“福特”就是因为拣起地上的一张废纸并把它扔进废纸篓而应聘成功的。前面提到的法国著名银行家恰科就是在地上拣起一颗大头针而被董事长看中而决定录用的。
值得注意的是, 我们这里所说的自我推销是适当地展示个人的才干与人格魅力, 以十足的专业知识和百折不挠的信心来处理求职应聘中的每一种情况, 以泰然自若的仪态、自信心、情境控制力和个人风格, 使与你接触的人更真切地认识你, 并进而支持和肯定你, 达到最终接纳你的目的。
对于刚从中职学校毕业的学生来说, 一般可以通过那些途径来进行自我推销呢?以下途径可供参考。
一是新闻媒体, 特别是网络。新闻媒体, 特别是网络具有使用方便, 影响面宽广和价格低廉甚至免费的特点。目前我国登载求职、招聘广告的报纸、杂志和网站、网页很多, 只要求职者好好利用这个资源, 是会获得很多有价值的信息, 帮助自己找到满意的职业岗位的。但在利用这一资源的时候, 也要对用人单位和它的招聘信息仔细分析, 认真考察, 恰当选择。切忌病急乱投医, 避免上当受骗。
二是各地人民政府兴办的人才交流市场和劳务市场。人才交流市场和劳务市场中招聘的单位多, 招聘用工信息比较可靠, 选择的余地也比较大。在这里求职者可以和用人单位面对面地进行自我推销, 也可以充分利用这个机会, 运用一切方法, 来展示自己的才干, 征服用人单位, 从而获得自己满意的职业岗位。
三是各学校的招生就业办公室引进的用人单位。目前绝大多数中等职业学校都设立了招生就业办公室, 他们在学生临近毕业时, 引进一些用人单位到学校直接选聘毕业生。这时, 每个毕业生选好了自己准备应聘的用人单位后, 就要做好自我推销的准备, 在与用人单位见面的时候, 适当地展示自己, 以期得到用人单位的肯定, 从而获得自己选定的职业岗位。
四是直接到用人单位自我推销。我国当前人口基数大, 就业压力也很大, 通过上述几种途径求职不成也是很平常的事。这就要求求职者坚定信心, 鼓足勇气, 广泛收集招聘信息, 勇登用人单位之门, 大胆地展开你的自我推销活动。或许这正是你的成功坦途。须知在自主择业, 市场就业的今天, 即使你是隐居隆中的“诸葛孔明”, 也不会有“三顾茅庐的刘备”把好工作岗位给你送上门的。
五是尽可能利用一切社会关系和适当的场合开展自我推销活动。充分发掘和利用自己已有的各种社会关系, 尽可能地争取他们的帮助, 进行自我推销。
3.谈图书馆的自我推销 篇三
关键词:图书馆;自我推销;设想
中图分类号:J534文献标识码:A文章编号:1000-8136(2010)05-0100-02
1 上虞市图书馆的现状
2006年10月,图书馆从新建路上占地3 000 m2,建筑面积
2 800余m2的老馆,乔迁气势恢宏的城北新区,成为集便民中心、文艺中心、会展中心、青少年妇幼活动中心、城市档案中心等多幢高品位建筑于一体的市民中心的一员。经过市财政的逐年投入,昔日寒碜、落伍,甚至“破旧不堪”的设施设备已难觅其踪,取而代之的是一张张现代、气派、有规模的“新面孔”。一眼望不到头的书架在读者的眼皮底下延伸;舒适的阅览桌椅令读者留恋,使阅读充满快意;可供60人同时上网的电子阅览室,引来无数赞叹的目光;散发着阵阵樟木清香的古籍阅览室,更为古籍增添了一份神秘,把读者的思绪带往悠悠的远古……800多种报刊都是供免费阅览的,办借书证是不要钱的,自修室是可以自由出入的……只要你愿意,你可以坐拥书室,从日光融融,直到月朗星稀……
不俗的硬件配置、无偿的公益服务理念,为图书馆事业的发展奠定了扎实的基础。近年来,读者队伍连年壮大,从2 000人到3 000人,再到4 000人,递增幅度并不算小。但相对于上虞77万居住人口(还不算流动人口),4 000余的读者量仅占全市总人口数的1/200,也就是说,政府对图书馆建筑及内部设施的投入,仅为区区1/200的人所用,其浪费程度可见一斑。图书馆投入产出之间巨大的逆差,必然使其“事业成本”居高不下。
2 图书馆的自我推销
如何把图书馆的社会化意义推向深层?如何让图书馆的资源为广大市民所利用?图书馆除了深化、细化、优化内部管理,为读者提供更加贴近生活的信息服务外,还要突出自己的主体意识,主动出击,做好自我推销。
2.1 自我推销的典型案例
说到自我推销,我想到了大润发、金仕堡、拉芳舍……
大润发上虞店开业前,曾雇佣大批员工上门(包括单位和居民住区)免费办理会员证。那段时间,在繁华的大街上、热闹的商业区,身穿印有“大润发”字样醒目红背心的推销员随处可见,俨然刮起了一阵“大润发”红色旋风,使大润发这个源于台湾、名列世界500强的超市,一下子走进了上虞人的生活。根据记忆遗忘规律,记忆结束后20 min~1 h内进行复习,其记忆时间会大大延长。大润发无意之中就因袭了这一科学规律。
美国金仕堡健身会所上虞加盟店,则采用了锲而不舍的“折页”攻势。首先是上门分送图文并茂的“金仕堡健身简介”;其次在市民中心食堂、步行街商业区、大型商场门口设摊推荐,分送资料;最后,停放在室外的车门把手上,一夜之间也“开”出了一朵朵纸花……就算你本不想了解,通过这“步步进逼”,已被被动灌输了不少。即使你原本无意健身,但经过它一而再、再而三的“入侵”,或许有一天也“误入此途”,一发不可收拾……
拉芳舍的推荐,那就更雅了,一如它作为休闲餐饮业“领航者”所拥有的高雅格调。一列长裙飘飘的妙龄少女,举着精致的小牌,行进在大街小巷。上书:“我不在家,就在拉芳舍;我不在拉芳舍,就在去拉芳舍的路上……”拉芳舍真有那么大的诱惑力吗?那一串省略号后面令人生出许多遐想,总有一天,你得去证实一下这串遐想……于是,你又跌进了它的“温柔之乡”。
2.2 商业推销案例的启示
商业推荐手段的多元化,早已为我们所熟识,虽然良莠不齐,有的粗陋、恶俗,甚至不择手段。但也不乏富有创意、典雅别致的金点子。图书馆服务,总是囿于“守株待兔”式的思维定势,恰似一个“闭关自守”的小国,不仅不肯跨出“国门”,去学习其它领域的先进经验,更不愿以自身贴有“文化标签”的优雅之躯,去屈就商业之范,套用商业之道。说到底,是文化人的“自鸣清高”和强烈的“虚荣心”在隐隐作怪。当前,商业的空前繁荣,与文化的相对贫乏,已形成鲜明的对照,足以引起我们深刻的反思。引入商业推荐的多元手段,正可以弥补图书馆推介的羸弱之势。
2.3 上虞图书馆的自我推销之路
4月23日,在第14个世界读书日来临之机,图书馆组织人员在步行街商业区打出“与孩子一起阅读”的横幅,设摊分发介绍图书馆服务功能的折页,并免费办理借书证,走出了自我推销的第一步。这是一个良好的开端,是图书馆自我推销意识的初步萌动。今后,在不断的探索与实践中,这一“自我推销”之芽必然会越长越结实,越长越繁茂。
以下是笔者一些尚未成熟的粗浅设想:
(1)借助电视台公益广告平台,制作电视宣传片,介绍图书馆功能,循环滚动播放。
(2)向全市三轮车夫免费赠送文化衫。上印:欢迎您来市民中心图书馆。
(3)在大型超市、商场、学校、居民小区、汽车站、火车站设置流动办证点,流动借书点,流动还书箱,让市民感受到图书馆的无处不在。
(4)实行基本会员、VIP会员、集体会员制度,按级别设置优惠条件,开展个性化服务。吸收不同阶层读者参与到图书馆的决策中来,广泛吸纳各行业创新手段,为图书馆所用。
(5)把借书证作为商业活动奖品,渗透到商界,探索商业与文化联合的新兴之路。
(6)与附近学校联合,在图书馆开设课外阅读课堂,开展丰富多彩的读书活动。既从小培养学生的阅读意识,又活跃图书馆气氛,还能带动一批家长参与到图书馆中来。
Discusses the Library the Self-sales Promotion
Ge Xiaoyan
Abstract: The article through to the Shangyu library model’s commercial sales promotion case’s elaboration,unifies the library present situation the analysis,thus knew that the library has the set of self-sales promotion road of practice,has given a series of library self-sales promotion bold tentative plan.
4.自我推销精选 篇四
您好!非常感谢您在百忙之中拆阅我的材料!
我是张地局子管理所的一名巡线员，主要负责磨盘山管线巡查。我渴望能在团部当一名宣传委员，为团组织贡献一份力量。恳请领导给我一个机会。我有信心、有能力做好这份工作。
共青团作为共产党的后备生力军，发挥着积极的作用，作为一名共青团，我们应该坚持与俱进应，严格要求自己，并且巡线中要认真，政治上要先进，活动中要积极。进入供排水以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己。
漫漫人生路，我想如果我能勇于尝试新的东西，不断挑战极限，并尽我所能努力做好。这样的话，即使到了人生的终点，我也能坦然地告诉别人：我能，我行，我是一个真正的成功者。因此，在进入供排水初，我就为自己设立了两年年的短期目标，以达到激励自己不断前进的目标。争取能够在管线处提高自身素质，培养自身综合的能力。
在思想政治方面，上次党课学习的时候，在党课学习期间，各位党组织人员认真的传达精神，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育，这不仅使我对党组织有了更深的了解，同时也坚定了我加入中国共产党的决心。通过学习，我学到了怎样才能成为一名合格的党员，怎样履行党员的义务。使我对党的认识理解升华到了一个新的高度。党课学习，使我更加明确了入党积极分子决不是套在自己头上，在人前用于炫耀的光环，而是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标，组织上的入党一生一次，思想上的入党一生一世。
在工作方面，为了更好的锻炼自己，在巡线中，我认真的查看每一个井室，查看看井室是否有保温，电瓶是否有点，积极的对没电的电瓶，进行更换，也会和同事交流一些经验。从同事那里学会了一些关于巡线中的技巧，让我学会了，在巡线中要团结和配合。
在学习方面，我深知知识的重要性，积极上进，努力进取，合理安排时间，提高学习效率。我除了学好管线知识外，还经常通过其他途径拓展我的科学文化知识，保证各方面知识均衡发展。作为一名巡线员，我清楚地意识到自己在人文方面的修养还很低，于是有意识的通过阅读、听讲座等途径弥补。
在以后的日子里，我要把学到的党的基本知识具体体现在我们的实际生活中，从自身抓起，从小事做起，对学习刻苦努力，对工作有创新精神，注重思想上的学习，全心全意地为同事和他人服务，敢于进行批评和自我批评，在不断地学习中完善自我。在政治上，思想上，行动上同党保持一致。
5.如何有效的推销自我 篇五
人会在乎你的日子过得如何.没有一个人会发现你具有什么水平和实力;这个社会里，我们都是一个商品，得靠我们自己把自己买出去，把自己推销出去。
（一）推销自己的重要性人类从婴儿出身的第一声啼哭来到这个世界就是每个人在推销自己的开始，它向人们宣告自己的存在.它就是每一个人最纯真而又最完美的首次推销，推销自己贯穿着每个人成长的各个时期.战国时期，毛遂勇于推销自己，游说楚王派兵救赵，为中国历史贸下了“毛遂自荐”的千古佳话。美国著名的成人教育家卡耐基说：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就有资格认为自己能担任这个或那个
职务。”只要你能正确地认识自己的才华，你就有资格向社会推销自己。只有勇于推销自己，才能为自己创造实现自己理想和人生价值的机会，才能为社会作出更多的贡献。请你谈一谈？ 我们应该如何推销自己？ 推销自己的第一步：
自我介绍
1、必须让别人记住你的姓名
2、你很多的优点中最主要的是哪三点？
3、你的兴趣、爱好、特长是什么？推销自己的第二步：
如何获得对方的好感？ 1.最佳精神面貌，头发、眼睛、耳朵、鼻子、嘴巴到身上的衣服、鞋袜以及所携带的文件夹、笔记用具等，都要干净、整洁。朝气蓬勃、精神饱满 2.最佳肢体语言，目光语和微笑语、体姿语要好，“站有站相，坐有坐相。”乔??吉拉德曾说：“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相当然没人理睬你。” 3.最佳谈吐，讲好普通话，max.book118.com活中千万不要吝啬你的赞美之词。他会改变你的人生。狮带羊群羊成狮
羊带狮群狮成羊 推销自己的第三步：
让兴趣爱好先和大家说话 充实爱好，爱好绝对是一种推销自己的最好方式。陌生人，几乎你是不可能和他聊超过十句话的。共同的爱好可以使人放下防备的心理，有更集中的话题更热的认同感，这是很有助于其他话题的打开，朋友就是这样开始的。推销自己的第四步：
设计个人的商业广告
1、设计自己的商业广告（说明自己的为人、能力、特点等
2、让更多的人知道你的商业广告 推销自己的第五步：
培养自信、肯定自我 “不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。”
在人的本性中有一种倾向：我们往往把自己想象成什么样子，就真的会成为什么样子。---拿破仑-希尔如何培养自信？ 1.坐第一排 2.敢于正视对方 3.走路的速度加快 4.在公共场所和会场上积极发言 5.在公共场所和会场上自然的笑 6.学习、锻炼身体等推销自己的第六步：
认清自己的不足
1、找到不足的地方。
6.自我推销计划书 篇六
自我推荐:“这是我能够为你做的,这是我可以为你的企业带来的价值.”值得信赖:“这是你之所以信任我的原因.” 以上两点你都必须提及,不值得信赖的自我推荐只能是纸上谈兵.而且也只有你为雇主创造了价值,你才会被人信赖.别人对你的信任要通过你的工作经验来实现.夸张一点说,你五年的销售工作经验对于建立你作为销售经理的可信性非常重要.但这相对于建立一个机械工程时可信性的建立就显得不十分明显.近来人们普遍的观点是,在写履历的时候要着眼于雇主,即使你是在写自己的个人经验.你得清楚这是你所能做的最容易的事了.首先你的考虑雇主的需要、意愿、和期望值。然后按照这条道路走下去。
1.公司的目标是什么？
2.你对你所从事的工作对于公司目标的完成的帮助是怎么看待的？为了实现他们的目标，公司希望你怎么做？
3.他们的客户如何从中获益?(狭义上指公司的客户,广义上指所有的用户)
4.还有什么他们想让你做,却没有想到的.一味的描述过去,你是不会被雇用的.要向被老板雇用你就得向老板规划一幅公司未来的展望图,并使他相信你能够帮助他实现这样的前景.你的履历要制作的像是只是代表了你的过去.对于普通人,他看上去就是你过去工作的列表.它立足于过去,着眼于未来----雇主的未来.你的履历应该显示为为下一位雇主实现目标所能提供的技能和经验.一旦你为公司创造利益的计划为人所知----即你已作了自我推荐.他们就会进一步探查你的可信性.你要把所有自荐的经验、能力、特点逐一展示以证明你的可信性。可信性必须伴着具体细节，在履历中最好有事例，让人们对你有一个大致的认识。
你也可以以你的活力、活泼的表现来证明你确实可以信赖。这就是通常所说的“东西是没有区别的，就看你如何表达。”
7.面试是一门自我推销的艺术 篇七
1.作为一名医护人员，特别是护士，将来是要负责病人的一切护理事宜，比如输液、拔管
等，对于时间观念的要求比较严格。因此一定要准时到达面试地点，绝对不能迟到，要知道一旦走上工作岗位，所做的都是关系着病人生死的大事，来不得半点拖拉。
2.作为医护人员，尤其要讲究个人形象，毕竟在病人的心里，护士就是白衣天使，因此不
能有化浓妆、涂抹指甲油等与自身职业相悖的打扮。
3.在医院工作，最要紧的就是要时刻牢记“无菌观念”四个字，在面试的时候切忌东摸西碰，以免给考官留下“不讲卫生”的坏印象。
4.护士是与病人接触最多的，对于那些已经生病的人来说，如果能够受到医务人员春天般的温暖关怀，病情都会好得快一些。所以在说话音量上要有意识地放平和，言语要得体礼貌。
5.面试中难免会被要求进行一些专业操作，这时千万要记得在整个过程中要始终把自己当
成是就站在真正的病人面前，许多人文关怀的细节都是不能省略的，否则就是犯了大忌。护士面试注意事项？护士的求职者在面试时应注意什么呢？护士面试技巧有哪些注意事
项呢？
首先护士面试前千万不要着急紧张，要知道护士目前还是比较缺少的，因此不必那么急。其实护士并不是那么讲究能够滔滔不绝的，关键是沉稳，无论是医生或者护士都必须做到，否则遇到紧急情况怎么应付。护士技术要过关，如果静脉注射时能一针见血，那是很得分的。对于消毒隔离的一些常识要知道，对于一些护理常识也要明了。护士面试同时要注意举止得
体大方。
问的问题一般未必就是护理专业知识，一般都是给你一些状况看你如何解决，比如你给一个患者进行输液，突然出现了不良反映，此时你该如何应对等等……主要看的不是你的专
8.面试自我推销要拿捏好分寸 篇八
某招聘现场，A、F、小D三位求职者已进入最后的面试阶段，应聘电脑公司销售经理之职―――
考官问A：你的专业成绩如何?A答：专业成绩在班上前十名内，实际操作能力在前十名之后。“哦……”考官露出了失望的神态;
轮到F，不等考官发问，F就抢着说自己的成绩如何，如何好。考官面呈不悦：“你哪方面较有优势?”“我各方面都行，适合做任何工作。”F不假思索脱口而出。考官“嘿嘿”笑了两声，便结束了问话。
最后轮到小D，他显得自信、轻松、落落大方：“我的表现及成绩，各位考官看我的求职材料自然一清二楚。不过，我认为，勤跑动等素质很重要，光有书本知识是不够的。再者，我的长处就是对‘营销’有浓厚的兴趣。恳请给本人一个机会。”
结果，小D成功了。从中求职者可以体会到，求职时，既要敢于“推销”又要善于“推销”，要掌握谈话技巧，表现要充满自信，不卑不亢。介绍自己时要恰如其分，过于谦卑，无疑自贬身价，显得平庸无能。过分地夸耀，等于狂妄自大，给人以轻佻狂妄的印象，只会导致应聘面试的失败。
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9.自我推销计划书 篇九
制作“名片”，推销自我初一（2）班张冬梅
开学伊始，几十个鲜活的面孔一下子涌到我面前报到，可是看着可爱的学生却叫不上名字，学生之间互相认识的也不多，怎样才能尽快地让师生之间互相熟识起来呢？经过自己的观察和摸索我觉得制作“名片”方法可以尽快地解决这个问题。
初一新生报到的第一天，让每个学生制作一张“名片”，正反两面都大大地写上自己的名字，下端写上自己喜欢的一句格言，竖在自己的课桌上。格式、颜色自定。制作方法：用B5纸大小，先对折，再在张开端离边距 3cm处向内折，然后竖立起来，文具盒可以放在里面，起支撑作用。这样老师站在讲台上能看到每个学生的名片，脱口叫出他们的名字，减少师生之间的陌生感，拉近师生的距离。同学之间也会很快知道彼此的名字，了解每个人喜欢的格言。
10.推销计划书 篇十
——推销计划书
班级：2011级2班 姓名：黄黎明
学号：20110744006
一、产品介绍（图文并茂）
【产品简介】云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。它内含的云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口，有效祛除口腔异味。在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健产品。
云南白药牙膏留兰香型
取得的成就：
在短短的5年内，云南白药牙膏成为第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌；
第一支突破牙膏低价迷局，成功卖出20多元高价的高端牙膏品牌；
第一支在1年里赢利，3年累计销量额过6亿的本土牙膏品牌，并携傲然成绩，一跃成为跻身牙膏市场第一阵营的唯一民族品牌，创造了令业内外瞩目的“云南白药模式”。
二、市场分析（环境分析、目标顾客分析、竞争者分析）
环境分析：
政治环境：从目前看，国家对口腔用品无特殊政策，知识试试了牙膏产品的的国家标准，只要按照高价规定执行，生产合格产品，国家将支持参与市场竞争。
经济环境：我国经济不断发展，GDP和社会零售品销售总额不断上身，此外尤其是我国居民人均收入状况更值得牙膏产业的研究和利用。中国的牙膏制造商很多，但是只有为数不多的品牌能成为人们耳熟能详的，早期知名品牌有中华牙膏、田七牙膏佳洁士牙膏、黑人牙膏、高露洁牙膏、两面针牙膏和冷酸灵牙膏等。
技术环境分析：改革开放以来，我国积极开展国际技术交流，加强与国外牙膏工业的联系。同时外资与跨国集团的涌入，逐步引进了国际上具有先进水平的设备，如高速铝管生产线、高速复合管生产线、真空均质制膏机等。
社会文化环境：改革开放以来的社会稳定经济快速发展使得人们的收入水平上升了并逐步达到小康水平。中国地大物博人口众多人们每天的刷牙率也在上升牙膏的需求量巨大。俗话说牙疼不是病却疼起来要人命，现在越来越多的人们对牙齿的健康状况很重视。由于天然碳酸钙牙膏的口感有欠缺，一般将之归入低档牙膏。从发展的角度来看，中国还需要积极开发和加强改进牙膏的配方以适应中国幅员广大、人口众多的国情，以满足城市和农村不同层次消费者的不同需求。
竞争者分析： 牙膏市场已饱和充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。高露洁、佳洁士（佳洁士、高露洁、依托10年来庞大投入积累的品牌资源已形成绝对优势。佳洁士、高露洁以防蛀固齿为阵地，同时进行全方位防守反击功能细分几乎涉及每一领域。）这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。通过分析可以看到：一方面，这是一个令人垂涎的市场不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力。适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时区域里的对抗十分激烈。
目标顾客分析：云南白药牙膏是一款价格相对较高的口腔护理型牙膏。一般针对有一定收入基础的白领人士，价格对他们来说不是主要的考虑范畴，他们一般看重的是效果，而云南白药牙膏能有效的减轻口腔问题，正好符合他们的需要。有重度口腔症状的人群更加看重疗效，他们急于解决寇康问题，价格就放在了疗效之后。
四、推销目的:让全民拥有健康口腔（牙口好，吃饭香）；增加云南白药牙膏的销量，提高市场占有率，扩大品牌效益。
五、推销对象：
一、有牙龈出血症状的高端收入人群
二、在收入上不一定有多高，但至少是牙龈出血的重度患者。
六、推销时间：周末 地点：大型商场及超市，药店
七、推销前准备（物质、精神准备）
物质准备:准备好云南白药牙膏的相关有效证明，并了解云南白药相关资料以便向顾客更好的介绍。
精神准备：要对自己充满信心，同时也要对自己的产品充满信心，对待顾客要积极主动，真诚热心。
八、推销策略及技巧（主要思路）
一）寻找准顾客：采用地毯式访问法，对经过或者牙膏专区附近的人进行询，了解顾客需求；做一份问卷调查单，请商场或者超市的人群进行填写并留下联系方式，然后分析有用信息，寻找准顾客。
二）约见顾客：利用广告约见广泛约见顾客，不但可以是顾客了解云南白药牙膏，而且可以节省推销时间。利用问卷调查上的信息进行电话约见
三）接近顾客：采用提示法接近顾客,直接向顾客介绍云南白药牙膏的优势与效果，赢得顾客信任与合作；或者直接采用问题接近法，询问顾客有关口腔的问题，这样不仅可以接近顾客而且可以了解有关顾客的口腔问题，以便更好的推销云南白药牙膏。
四）预期的顾客异议及处理方法
一、价格异议：其他牙膏多在5~15元不等，但是一直云南白药牙膏却要20元左右，比其他牙膏贵很多。处理方式：使用但是法，其他牙膏确实比云南白药牙膏便宜，但是我们的云南白药是著名的国产成药，历史悠久。而且云南白药牙膏采用国家中成药三大绝密配方能迅速有效的解决口腔问题，所以我们的云南白药牙膏是物超所值。需求异议：采用询问法和比较法，了解顾客是虚假异议还是真实的异议，如实真实异议，则重点介绍云南白药牙膏的功效，并把与云南白药牙膏盒和其他牙膏惊醒比较分析给顾客介绍，打消顾客异议。
产品异议：顾客认为云南白药只是一个中成药公司，突然开始制作牙膏，认为牙膏的质量和效果并不可靠。利用太极法解决顾客异议。云南白药是一个中成药公司，而且是全国闻名的中成药公司，他们研发的牙膏是非传统配方，采用国家中成药三大绝密配方，国家认证，疗效绝对有保障。并且我们的牙膏是针对口腔问题而研发的。
五）售后服务
11.个人推销计划书 篇十一
一.自我分析。
1.内部环境分析：
Strengths： * 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面 * 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人 * 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚 * 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作 * 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面 * 心思细腻，考虑问题比较细致 * 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力 爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
Weaknesses： * 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够 * 口头表达有时过于细节化，不够简洁 * 做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决 * 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高 * 组织管理人员的能力和经验欠缺 * 做事有时拖拉，不够雷厉风行 不喜欢：机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情 2外部环境分析：
Opportunities： * 就专业方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，而这也就产生了对于信息进行组织和管理使之有序化的需求，因此大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。 * 加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大 * 中科院这个环境本身给我们提供的很好的软硬件条件不容忽视，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质 * 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件
Threats: * 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要 * 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验.
二.商务英语专业描述，就业前景与方向：
“商务英语”是商务和英语的结合,在“英语”和“商务”两个内容上权重是这样的.英语占大约40%.在这里,英语的语言水平是基本的要求.商务英语专业培养高等职业教育层次,德、智、体美全面发展,具有诚信、敬业的良好 职业素质,具备一定专业理论知识和熟练的职业 技能,熟悉国家各种商务法律法规,熟悉应用英 语运用及计算机的实际操作,从事对外贸易、涉外商务、会计、金融、投资、保险及相关法律行业工作的高等应用型复合专业人才.
1.培养目标：本专业方向主要培养具有扎实的英语语言基础和较系统 的国际商务管理理论知识，具有较强的实践技能，能在外贸、外事、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等部门从事翻译、管理、教学， 研究工作的高级英语专门人才。
2.培养要求：要求学生受到英语听、说、读、写、译等方面的良好训练，掌握英语语言和文学、政治、经济、管理、社会文化等方面的基本理论和基本知识，并通过英语专业全国四级和八级考试。
3.主要课程：主要学习基础英语、高级英语、英语听力、英语口语、英语写作、翻译理论与实践、英美文学史及选读、西方经济学、国际贸易、国际商务、市场营销等课程。学生毕业后授予文学学士学位。
4.商务英语专业就业方向
商务英语专业的毕业生能在国家机关、外事、外贸、外企、各类涉外金融机构、商务管理公司、专业翻译机构、出版、新闻、旅游、高级宾馆酒店等部门,承担商务管理、商务翻译、外贸洽谈、经贸文秘、英语编辑、英语记者、驻外商务代理、涉外公关、涉外导游等工作;也可在中学、中专、职高、技校和英语语言培训中心、大中专院校及科研部门等从事教学和科研工作.
商务英语专业的毕业生适合于外经贸各部委、贸易公司、涉外机构、外商投资企业、跨国公司、金融国贸等单位的文秘、翻译、业务人员或行政管理人员等工作,同时也适合于各级政府涉外部门、各类外向型企业或公司以及银行、保险、海关、边防、高等院校及科研部门工作等工作.
5.商务英语专业就业前景
我国加入WTO后,中外合资、外商独资等外向型经济企业不断涌现,对具有校强的外语交际能力、掌握一般商务外贸运作知识、熟悉计算机等现代化办公设备的商务英语人才需求尤为迫切,该专业毕业生有非常广阔的就业前景,该专业旨在培养具有较全面的商务基础知识和实际运用英语语言能力的精英语、懂经贸、能够使用多种现代化办公设备的“专门用途英语”人才.
12.求职最有效的自我推销方式 篇十二
促销是指企业通过各种方式协助或促使顾客购买产品和服务的行为。通常情况下企业借助人员推销、广告、营业推广、公共关系等将产品和服务的信息传递给顾客，帮助顾客认清产品和服务的性能、特征及带来的利益，进而引起顾客的注意，激发顾客的购买兴趣和欲望，最后实施购买行为。促销的核心是通过企业的努力向顾客传递各种有利于销售产品和服务的信息。所谓促销策略，就是选择和运用最能促使顾客接受的促销方式和促销手段。
求职也是一种销售活动，有效的促销策略可以加深招聘官对求职者的认识，接受更多的关于求职者的正面信息，最终促使招聘官做出购买决策??录用求职者。在求职的促销策略中，人员推销是求职最基本的和最有效的自我推销方式和手段。
一、感谢信
许多求职者在与招聘官面谈后，所做的事就是等候通知，要么是被录用的通知，要么是表示感谢并拒绝的电话，更多的情况是杳无音讯，犹如石沉大海。求职不应仅仅停留在面试这一环节，在面试后也还有许多后续的工作要做。面试后的第一件事就是给你的招聘官写一封感谢信，给接待你的秘书或接待员写一封感谢信。
写感谢信是求职十分重要的一个环节，不能勿略，不管你的面试如何，当天晚上就写。也许当招聘官正在犹豫如何取舍的关键时候，你的感谢信飘然而至，录用通知就属于你了！一定要及时发出你的感谢信，招聘结束后十天半月才收到你的感谢信对你没有任何意义，招聘官可能已回忆不起你是谁了。
在现实的求职过程中，大多数求职者都不会把感谢信当做一回事，实际上，感谢信有许多功能。
首先，可以引起招聘官对你的注意，加深对你的印象，表现出你的礼貌、敬意、潜力和优雅。在现实生活中，只有极少的求职者会给招聘官写感谢信，而收到感谢信的招聘官都会为此感到快乐，并对写感谢信的人产生极强的好感。
有位同学参加了一家有名的保险公司招聘客户服务部工作人员的面试，当天就给招聘官寄去了一封感谢信，最后他得到了这份工作。后来他问这位招聘官为什么录用他，招聘官回答说，作为客户服务部的工作人员，能否与顾客有效沟通及沟通能力如何是最重要的考察内容。更为重要的是，他是当天40名求职者中唯一在面试后写感谢信的求职者，这让招聘官对他的好感大增，认为他有潜力、素质好，完全符合客户服务部工作人员的要求。
其次，可以澄清和解决面试中可能产生的误解，面试后，如果对自己在面试中有可能让对方产生误解的问题作一下诚实的解释和说明，可以消除一些不必要的疑虑。
再次，重申你对这一岗位的决心和诚意，增强招聘官对你的信心，并可以补充有关材料，让自己的形象更加鲜明、突出。
一封完整的感谢信主要包括以下内容：
A.感谢招聘官给你一个沟通和面试的机会，为他们花时间面试你表示感谢。
B.告诉他们，你从他们的谈话中得到的启示。
C.可简单回顾一下当时的某个问题或情节。
D.再次表明你对这份工作的兴趣和信心。
二、拜访和追踪
我们在前面把求职的程序划分为五个阶段，最后一个阶段就是追踪。没有追踪的求职是不完整的求职，是有缺陷的求职。很多求职者在与招聘官面谈后，只是一味等待，不知如何施加自己的影响。
求职面试后，求职者一定要主动出击，推销自己，在未获得明确的信息前，至少拜访和追踪招聘官三次。求职是一系列行为的总和，不只是交一份简历，做一次面试那么简单，求职就意味着多次的努力和积极的争取。对心爱的女孩子表达爱意后，就坐等判决，不做任何努力，这样的人是不懂得生活的人，不懂得基本的人情世故，是迂腐和蠢笨的。求职也同样，面试结束后，带着招聘官可能会感兴趣的东西或材料拜访他，不要询问什么，只是拜访、问候和送上你专门为他准备的东西，你就已经在招聘官思考和选择的天平上重重地加上了你的砝码。
小王是一位从财院毕业的大学生，在应聘完一家外资公司的业务员后，他对自己的表现没有特别的把握，于是他决定向招聘官表达自己的诚意和决心。招聘完的第二天，他专门收集几篇与这家公司产品有密切关系的文章和报道，特意剪下来，粘贴在一个本子上。他敲开了招聘官办公室的门，诚恳地对招聘官说，我是昨天来应聘的某某，今天在报上看了两篇文章，我觉得可能会对公司有所帮助，特意给你送来。放下东西，小王就走了。又隔两天，他又到商场里收集了一些这家公司的竞争对手的材料，分类整理，并写上几句自己的看法，又给招聘官送去。一天后，他就接到了录用通知。后来，他的上司告诉他，当时，公司挑出了五位彼此不分上下的应聘者，他并不是候选人，他的上司据理力争，认为他最具有做业务的潜力。招聘官将他面试后的追踪行为告诉另外两位招聘官，最后，大家一致认同他上司的意见，将他录用。
面试的追踪不要打电话，一定要亲自上门，不能空手而去，要给你的顾客带去你专门为他精心准备的礼物。礼物要能表达你的诚意和用心，要与招聘官有密切的关系。当你把礼物送给招聘官的时候，你就已经与众不同了，你就已经表现出你过人的一面了，诚恳，有心，特别。拿到你的礼物，没有一个人会不屑一顾，即使这份礼物并一定能产生多大的实际价值，但招聘官已经欠你一份情了。他没有什么可以回报你的，只有一份工作可以回报，只有对你的信任和好感可以回报。而且一旦你进入公司，你已经同其他人不一样了，你给你的上司留下了难以磨灭的印象，他会自觉不自觉地把你当做自己人，给予关注和照顾，给你机会，给你信任。
因此，面试结束后，第二天马上去拜访你的招聘官，不要隔上三天再去拜访。除了带上一些材料外，你还可以同他谈工作，谈你对公司产品的看法，谈你对招聘的体会和收获。对待招聘官像对一位知心的大哥、大姐、老师、朋友一样，告诉他们你的想法，你就是他们的兄弟、小妹、学生和朋友，你们之间的关系就比其他的求职者更进一步了！
三、提问和请求
许多求职指导书要求求职者在面试中不要随便提问，不要提出要求，以免引起招聘官的反感。实际上，如果你提的问题是有思想、有智慧的问题，能表现你与众不同的特质，你提的要求能加强你获得认可的力度，那就必须大胆地提问题，大胆地提要求。
许多求职者认为面试是招聘官对自己的考察，回答好问题就行了，没有必要提什么问题，提问和请求无助于人家对你的评价。这是一种认识上的误区。更重要的是，许多求职者不知道该提什么问题，在什么时候提问，提什么请求，该怎样提出自己的请求。
我们一再说求职就是在进行产品销售，产品销售就有回答问题、提出问题、请求成交等基本的交易程序和内容。如果那位销售员介绍完产品后，只是回答问题，没有提问，没有请求，这样的销售员是很难卖出东西的。销售员必须提出问题，找到顾客的需求和期望，并适当地分析顾客的需求。你可曾见过一个只会介绍而不询问你的意见，并设法说服你的推销员？
面试时必须直接、诚实、完整而又简洁地回答招聘官的问题，并且在招聘官问完所有他想问的问题后，你不妨向他请求：“请问，我可以提问题吗？”问题不要多，要有思想，有见地，要能让你同其他面试者有所区别。有思想、有见地是优秀企业努力寻求的员工特质，好的问题能激发招聘官的热情，让招聘官在回答你的问题的过程中找到感觉，心情愉悦。
前面我们在“学会提问”中，已经列出了一些建议，求职者除了在上述问题中选择一个最有质量的问题外，还可以再提一个问题：“我是一位没有多少应聘经验的学生，尊敬的领导(或某某经理)，我不知道我今天的表现能否令你满意，能否请你对我的表现做一个评价？”或者说：“尊敬的某某经理，我没有多少应聘的经验，能否向你请教，怎样才能赢得一位像你这样经验丰富的面试官的认可呢？”
在推销学中，请教法是一种有效的销售手段，许多销售员通过虚心地向顾客请教，激起顾客好为人师和受到尊敬的感觉和愿望，让顾客在指点和说明的过程中，自己心情愉快，甚至不知不觉地把自己说服了。最后，心甘情愿地掏钱买单。求职也一样，请招聘官对你的面
试表现做一个评价，一般情况下，招聘官是不会拒绝一个诚恳好学的年轻人的。当他开始评价你的时候，他已经在回忆你刚才的表现了，别人只有一次面试的印象，而你却已经有了两次机会，而且这次是招聘官自动加深印象，你同其他求职者已经不一样了。并且在点评你的过程中，你已不仅仅是一名求职者了，你变成了他的学生、他的下属，无意中，他把自己当成你的上司、你的老师了，你们已经是自己人了！你请招聘官给你指点迷津，就如同你请他对你的面试表现进行点评一样，都会让招聘官认同你，产生愉快的感觉。最后，招聘官可能什么都没记住，只得出一个结论：这个人不错！