大学生创业大赛营销策划书

大学生创业大赛营销策划书（共11篇）

1.大学生创业大赛营销策划书 篇一

一、民生学院理工分院的创业实践教育现状分析

我国的创业教育是以高校的创业竞赛为平台开展的,整体还处于起步阶段。本文结合作者在2014年和2015年指导大学生创新创业大赛的心得,对民生学院理工分院的当前创业实践教育现状加以分析。

(一)课程的理论与实践教育脱离现象较为严重

现在多数高校电子电路类课程的内容是以书本为主,重理论轻实践。尽管设置了电子电路实习实训的实践环节,但由于学院师资力量的限制,重理论导致学生的实践能力和创新能力得不到全方位提升。

(二)创业大赛以模拟为主,创业教育的意义被无形淡化

为促进创业教育的发展,学院也精心组织了形式多样的创业大赛,但绝大多数的指导老师与参赛学生的目的仅仅是为比赛而去参加创业大赛,在比赛完成后,基本不想如何实现创业项目的市场运作。这种表面上的创业只是一种形式上的训练,而非真正创业,真正淡化了创业教育的意义。

(三)在创业教育实践中,学生的创业项目方案与市场实际、自身实际有较大偏差

学生的创新创业项目方案要贴近自身实际,通过近两年的指导发现,当前理工分院很多参赛项目与实际要求偏差较大。高校参赛者本身没有资金和大赛经验,将来要进行创业,他们必须从自身实际出发。因此不需要太大投资,风险也较小的创业项目是高校学生的首选目标,但有时这样的项目在实际创业大赛中不受重视。评委常认为这些项目创新创意与科技含量偏低,没有特色。

二、以创业大赛为推手,创业教育实践改革的出发点

为全面开展学院教学改革,提高教学质量来服务于社会,来进一步扩大学院社会效应,结合学院的办学思路,以新创业大赛为推手,提升学生创业创新能力为宗旨,提出了创业教育实践改革的几个具体点:

(一)创业大赛学生的参与度和积极性不高,大赛成为少数参赛者行为

尽管高校创业大赛的举办者早已意识到创业教育的重要性,创业大赛的形式也多样化,但学生对创业大赛的参与度并不高。针对民生学院理工分院近两年每年招生4200人左右,但调查显示曾多次参加创业大赛的学生不到在校学生总人数的18%,参加过一次创业大赛相关活动的学生占在校大学生总人数的比例仅为6%,未参加过创业大赛相关活动的学生比例高达80%,绝大多数学生并没有参与到创业大赛之中,热情度也不高。而目前在理工学院的一些专业中,开展的创业大赛还只是少数学生的行为。

(二)参加创业大赛,如何不断拓宽创业教育的培养渠道

较强的实践性是创业教育的一个显著特点,是培养大学生创业意识和能力的具体途径。创业大赛作为创业实践活动的主要形式,为学生提供了储备创业知识经验、熟悉创业程序的良好平台,也拓宽了其接触社会的渠道。在参赛的过程中,参赛学生可获得老师的专业指导,同时也可吸收企业运营的宝贵经验。学院开展的创业大赛应克服功利化的思想,将大赛所体现的培养创新能力的教育理念贯彻始终。

(三)通过创业大赛,如何增强创业教育实践活动的有效性

我校和学院的创业教育起步较晚,仍处于探索阶段。除了基础课程的开展,创业教育是实践性较强的教育活动,而创业大赛为大学生提供了模拟、实践的机会,以培养其良好的创业意识和创业能力。在创业教育的推进过程中,企业的作用尤为重要。它既可为创业大赛提供技术指导和资金支持,同时也是学校构建实践基地必不可少的合作伙伴。因此学校在创业教育中必须处理好与企业的角色分配和过程对接,建立社会、企业和学生之间的互动与沟通渠道。

(四)以创业大赛为平台,如何缓解当前学生的就业压力

一方面,创业教育在一定程度上可以解决河南大学民生学院三本学生以及其他社会人员的就业问题,弥补当前社会一些电子信息学科就业岗位的不足;另一方面,要清醒地认识到,创业教育的本质并非是“速成企业家”的思想论,而是以培养学生创业精神和创业能力为核心的素质教育,而类似于社会培训性质的教育教学。因此,以大学生创业大赛为平台,更需要学生将所学专业知识和社会实践结合起来,才能充分发挥学生的才智,发掘学生的最大潜能;同时通过大赛鼓励学生参与实践、接触社会,在比赛的过程中涌现出的大量的优秀“应用型”人才也可以成为高校向企业推荐作品与人才的基础,从而真正体现和落实民生学院“以人为本”的教育理念。

三、以创业大赛为推手,加强创业教育实践改革的举措

大力培养创新性人才,是学院当前实施教育改革和发展重要战略的关键。对河南大学这类教学研究型高校而言,应在完善的创业教育课程体系下打造创业实践平台,让学生通过创业知识、创业方法的学习,通过创新创业大赛的锻炼,让那些有可操作性和竞争性的创新创业项目进入校内外的实践场所,升华理论。

(一)围绕学院开展创业大赛,大力实施创业教育

创业活动的模拟演练是创业教育的基本形式。各种大大小小的创业大赛是学生的一种模拟性实战,这些比赛给学生提供了充分展示自我、自主创业的舞台,能极大地调动学生参与创业实践的积极性,为学生今后的就业和走向创业打下良好的基础。因此,学院要紧紧围绕创业大赛等实践性活动开展创业教育,才能达到预期效果,使校园的教育与社会接轨。

(二)营造创业教育实践氛围

大学生的创业教育需要营造一种创业氛围,这种创业氛围不只是学校范围,也是全社会的。高校应与政府和企业接轨,相互合作,推进和督促创业教育有序、有效地进行。学校也要为在校生的创业提供多方面的支持,开展创业设计、竞赛等活动,并尽可能地将竞赛中选拔出来的优秀作品应用到实际中去,从社会到学校为大学生营造良好的创业氛围。

(三)提高创业教育实践活动的有效性

创业教育是实践性很强的教育活动,是培养大学生创业意识、创业能力的有效途径。高校可以采取多方面有效的措施来促进创业教育实践改革。一是以创业大赛等实践活动为纽带,组织学生考察企业创业的经历和经营状况;二是学校可构建创业实践基地,为学生创业实践提供便利,实现产、学、研一体化;三是要充分调动师生参与实践基地建设的积极性、主动性,营造良好的创业实践氛围;四是鼓励大学生参加“挑战杯”“创业大赛”等全国大学生课外科技竞赛等活动,有助于把一些创业活动的优秀成果直接推向市场,大大激发大学生参与创业活动的热情,为今后的发展打下坚实的基础。

(四)为真正达到创新创业大赛的目的,应打造“真实情境”下的创业大赛模式

对学院的创业学生而言,创业所需的知识和能力不是教出来的[5],而是在实践中自己摸索出来的,因此学校和学院应努力打造“真实情境”下的实践教学模式。在真实情境下,学生与创业直接接触,能力得到全方位的锻炼;在真实创业情境下,学生学会了与人交流,有效地克服了表象创业的不足;在全真的环境下,学生的潜能更易被激发,能更有效地培养高职学生创业能力和创业人才,将实践教学置于真实创业情境下进行,让学生成为主导者。

四、结语

通过对河南大学民生学院理工分院大学生创新创业大赛现状的分析,以提升学生创新能力为宗旨,提出了适合于学院教学发展的创业教育的实践改革;分别通过在思想和行动上重视大力实施创业教育、营造创业教育实践氛围、提高创业教育实践活动的有效性、正确处理创业教育与专业教育之间的关系和打造“真实情境”下的创业大赛模式等几方面提出了创业教育实践改革的举措;实施创业教育改革能使学生的就业观念发生根本性转变,能提高学生创业的学习与认知度、增强团队协作和沟通能力增强、对实际问题的认识和视野会得以拓宽,真正做到以创业大赛为推手,切实践行“大众创业,万众创新”新战略目标和新思想。

摘要：通过分析河南大学民生学院的创业教育现状,以大学生创新创业大赛为推手,提出了适用于培养高素质人才的创业教育实践改革举措,证实这种改革举措能使学生创新意识和创新能力得以提高,最终得出广泛的参加者是弘扬创业大赛精神的根本保证,比赛形式多样化是对创业大赛理念的传达,创业教育是对学生创新能力提升的保障,从而全方位推进“大众创业、万众创新”的新思想。

关键词：创业大赛,创业教育,创新能力,真实情境

参考文献

[1]薛辉.创业大赛在高校创业教育中的效用研究[J].长春理工大学学报(社会科学版),2013(12):184-185.

[2]葛玉良,韩丽丽.我国高校创业教育体系构建研究[J].中国大学生就业,2014(6):50-53.

2.指南针超市创业策划书 篇二

【关键词】超市创业策划书 自主创业

一、创业背景及企业概况

南宁职业技术学院校本部（罗文校区）位于广西南宁市西乡塘区大学西路，距离繁华的市中心约40公里，全市只有58、804两路公交车可以直达罗文校区，距离与学校总部距离最近的大型购物超市——北京华联西大店约有半个小时车程。目前学校全日制高职在校生16500多人，教职员工500多人，内勤工作人员三百多人。

指南针超市位于南宁职业技术学院商业街所处的商圈内，地处学校学生公寓楼一楼，附近有教学区和办公区，地理位置优越。超市经营面积200平方米。超市主要客户群体是南宁职业技术学院本部（罗文校区）在校的大学生、教职工以及学校物业管理人员，所占客户群比例分别为：在校生85%、教职工5%、物业管理人员5%，超市覆盖人群达到在校人数的70%。超市创业基于学校的大学生创业支持体系下的创业铺面招标为契机，以优惠的租金租下场地，同时超市还可作为南宁职业技术学院学生课程实践、实训点，接收在校生到超市进行兼职，有服务师生、服务教学、工学结合、为学校教学改革实践提供试验田的特色。

超市主要销售食品饮料、生活用品、文体用品等日常生活用品，其中即饮即食类商品占80%，是超市主营商品。店铺利用与学校合作的优势，招收本校大学生作为兼职人员，以降低成本，同时提高超市服务质量，并利用电话、微信圈、QQ群等联系方式提供送货上门的特色服务来吸引客户。

超市由4名大学毕业生共同组成管理团队，分别担任超市的最终决策者、财务部长、采购部长和营运部长。前期每人出资三万元人民币，同时吸收10名在校生加入投资，各出资一万元人民币，合计二十四万元。每年营业利润（除去来年采购成本）按各投资人出资比例分配，这十名投资人不参与超市的日常经营管理。

现有经营规模的限制将会导致指南针超市在经营中出现商品多样化程度低、采购成本偏高等缺陷，但是目前目标市场不饱和，现有竞争者少，潜在的威胁也不大；同时由于学校地理位置较偏远，学生外出购物不便，所以客源稳定，为创业提供了基石。此外，本校所在的大学园区入驻的学校越来越多，店铺将采用O2O的方式扩大商圈的范围，未来有广阔的发展前景。

二、市场分析SWOT分析

结论：虽然指南针超市面临着客源单一，经营规模受限，采购成本偏高等缺陷，但是超市有很大的市场空间，客流稳定，竞争者少，同时可以利用与学校合作的优势，在创业初期控制成本，再以特色的服务吸引学生，扩大知名度，最终实现我们超市扩大化、连锁化的经营目标。

三、产品与服务

（一）主营商品

指南针超市主要经营的商品有：食品、饮料、文具、生活用品等，其中80%为即饮即食类商品，20%为非既饮即食类商品。同时在商品结构上尽可能的与竞争对手有差别，细分市场以获得客户的认可。商品类别包括：休闲食品、饼干糕点、糖果、冲调食品、饮料、调味品、速食品、面包主食、冻品、文化办公、家居用品、个人洁护、家用清洁、家用纸品、杀虫芳香类、针棉织品、鞋类等商品。

（二）服务特色

1.指南针超市采取送货上门的特色经营方式。客户在营业时间内，一次性购物金额累计达到10元或10元以上，可以采用电话、微信圈、QQ群等方式联系店铺，店铺会为其提供送货上门的服务。

2.送时间。外送人员由招收的六名勤工助学兼职生组成，可以利用学生对学院布局的熟悉度，提高外送速度，同时借助他们的人际关系，为超市做宣传，可以间接提高指南针超市的人气。

四、营运计划

（一）指南针超市布局图

（二）人员组织结构图

（三）商品采购管理

在签订采购合同时，需考虑与供应商协商签订以下条款：

①采购货款的结算方式为滚结，即供应商每一次送货后结清上一次进货的货款；

②每次寒暑假闭店前要把未超过保质期的未出售食品类商品退回供应商处，供应商接受退货后才结算貨款。

③采购商品由供应商运送至超市，运送过程中的安全风险由供应商承担。

3.促销管理。除传统的POP广告促销和会员卡促销等方式外。还将采用O2O（Online To Offline），线上揽客，线下客户到现实的店铺进行购买。

（四）库存、损耗管理

采用每月用量估计及定期订货的方式控制库存。针对损耗，要制定理货、铺货和陈列的标准，规范员工的操作。尽量雇佣背景良好、无不良记录的学生兼职生，加强员工的日常管理，养成员工的正确观念，并且增强员工的责任心，注意防盗。）对商品的存货采用先进先出原则，科学存放，保证超市环境干净整洁。

五、销售预测

根据市场调查分析，本校在校生在超市平均消费金额8元/日，据此做出销售预测（只作为一个参考的衡量指标）。

1.预测第一年人流量1000人/天，第一年月销售额为1000人×8元×30天=24万元，年销售额为216万元；第二年比第一年递增10%，年销售额237.6万元；第三年比第二年递增10%，年销售额261.36万元。

（3）前期利润预测：第一年因为成本投入大成本高，利润非常低，利润率只能达到1.5%，第二年成本稍降，预计利润率可以达到5%，在第三年预计可达到平均利润率7%左右。第一年：3.24万元，第二年：11.88万元第三年：18.3万元。

六、风险分析

指南针超市在营运中可能会出现的风险有：假期不经营期间商品的处理风险、商品滞销风险，闭店期间超市的安全风险、即食类商品的质量风险。

3.大学生创业大赛策划书 篇三

3月3号-4月22号

二、报名方式

班级推荐，个人自荐，每个人只能参加一个项目。在团支书处领取《汽车学院创业计划大赛报名表》，或者在报名现场领取。现场报名3月3号-6号，9号-13中午11：40-12：40东、北校区主干道3月3号-5号，9号-12号下午4：40-6：30东、北校区主干道其他时间报名请参赛者把表填好在3月13号之前的每天晚上10点交到_____联系电话：_____短号：_____

三、报名截止日期

3月13日晚上10：00

四、参赛要求

本学院有意创业或者有意获得创业管理经验者均可自由组队参加，可以跨班级跨学院组队，以负责人所在班级统计班级参赛队伍数量。每个班级至少组一队参加。

五、创业计划大赛作品提交格式

作品用a4纸打印、装订，思路清晰，结构合理，语言简洁，条理分明。

六、创业计划大赛作品提交时间

初赛作品：3月27号下午，电子版决赛作品：4月14号，a4打印稿。

七、参赛项目要求

1、所有项目可以从我们提供的参考项目中选取，也可以是其他项目。所有项目必须具有较高的科学性、先进性、理论性和可操作性。

2、必须具有原创性，禁止抄袭，一经发现抄袭，取消参赛资格。

八、大赛项目创业计划书的要求

《创业计划大赛项目书》能够简述市场背景，公司是做什么的，你的客户是谁，项目的可行性分析，核心竞争力是什么，竞争优势有哪些，公司将实施怎样的营销策略，你的公司管理战略是什么，人才战略是什么，财务状况如何，如何规避风险等即可。从初赛项目书中评选出11个项目角逐金银铜奖和创意奖。大赛设立组织奖鼓励以班级为单位参赛。

九、名次计算方法

(一)初赛项目书写作分数_30%+答辩分数_70%=总分。按照总分分值由大到少决定进入决赛名单。

(二)决赛项目书写作分数_40%+答辩分数_60%=总分按照总分分值由大到少决定金银铜奖和创意奖。

十、奖项设置大赛奖项分类六个等级

奖级奖项数量说明

金奖奖金/品+证书1推荐到校级创业大赛

4.大学生创业大赛营销策划书 篇四

项目名称 ：

创业团队 ：

日期 ：

所在 学院 名称：滁州职业技术学院参赛者联系电话：1866269417

5参赛者电子邮件：1072931117@qq.com

目录

第一部分策划书摘要…………………第二部分公司描述……………………第三部分产品与服务……………第四部分市场分析…………………第五部分营销策略……………………第六部分风险分析评估与防范…………………第七部分财务计划…………………第九部分退出策略……………

第一部分策划书摘要

说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分公司描述

第三部分产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)： 专利申请情况：没有 产品商标注册情况：没有

企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：没有

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面)：

产品的售后服务网络和用户技术支持：

第四部分市场分析情况

1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

2、目标市场情况

（1）图表说明目标市场容量的发展趋势

（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）

（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第五部分营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：在前期公司产品比同等商家产品低3%。等到市场稳定在计划慢慢抬高与同等商家产品价格一样。

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策

略与实施：

3、在广告促销方面的策略与实施：

4、在产品销售价格方面价格策略：

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

6、产品售后服务方面的策略与实施：

7、其它方面的策略与实施：

8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

第六部分风险评估与防范

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）

第七部分财务计划

1、产品形成规模销售时，毛利润率为40 %，纯利润率为30%

2、请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

5.大学生创业计划大赛策划书 篇五

二、大赛宗旨：培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、鼓励创业精神

三、大赛细则：

1、参赛者范围：上海交通大学全体在校的全日制本科生、硕士研究生（包括mba）、博士研究生均可参赛。大赛报名初期同时接受个人和团队报名，届时组委会将举行三期组队沙龙。参赛者通过组队沙龙，自行组成学科优势互补、人员结构合理的创业计划小组，最终以团队的形式报名参赛，推荐每组4-6名成员。

2、报名方式：

1、关注创业学院网（）、人人网“科创中心”网络平台下载报名表。

2、个人报名表于4月5日前、团队报名表于4月10日前提交至大赛专用邮箱3、3月16日、3月17日 中午12：00-13：30东区大转盘现场报名咨询4、3月23日、3月30日、4月6日组队沙龙，接受现场报名。

3、大赛阶段策划：第一阶段：预赛评审：组建参赛团队，选择项目。组委会将组织专项培训。培训后，各参赛团队于6月底前提交商业计划书作品大纲并以此作为预赛阶段的书面评审。评审委员会以书面评审形式评出30件左右作品进入复赛。第二阶段：复赛评审：进入复赛团队，于7-8月份进行市场调研、完善商业计划书并再次提交完整商业计划书。复赛阶段采用书面、不分组的评审方式进行，团队提交的完整商业计划书，由专家评审委员会进行评审，确定10支左右团队进入决赛。第三阶段：决赛评审：入围团队将接受答辩技巧等专题培训。培训后进入决赛评审。评审将以书面评审、秘密答辩和公开答辩的方式进行。

4、评审评审委员会由大赛组委会聘请风险投资界人士和管理、金融、法律、财会、技术等方面的专家组成。商业计划书写作指南、作品大纲、书面及决赛评审细则详见附录。

四、时间安排：

时间活动3月9 日—4月5日接受个人及团队报名4月6日—4月10日仅接受团队报名3月23日大赛启动仪式暨组队沙龙3月30日第二期组队沙龙4月6日第三期组队沙龙4月10日团队报名截止4月中旬（周三）专题培训5月-6月团队提交初赛bp（商业计划书大纲）7月初初审大纲，公布复赛入围名单7月-8月市场调研、完善商业计划书9月中旬复赛：提交完整版书面商业计划书9月下旬商业计划书评审、公布决赛入围名单10月启动“最具人气奖”评选10月决赛团队答辩技巧等培训11月决赛：秘密答辩；总决赛：公开答辩

五、奖励措施：本届竞赛设置如下奖项：金奖 1名 奖金10,000元银奖 2名 奖金6,000元铜奖 3名 奖金3,000元新芽奖 若干 奖金1,000元最具人气奖 1名 奖金3,000元凡进入复赛者均可得到部分经费支持。除上述奖项外，参赛者将有权参加由主办方提供的各类创业实习项目，或经主办方推荐，代表学校参加各类创业竞赛活动；根据《上海市大学生科技创业基金管理办法（试行）》的有关规定，如果获奖项目投入实际创业，将有机会获上海市大学生科技创业基金的支持；参赛项目将得到江苏江阴高新技术创业园区的关注和跟踪，有机会获得孵化资金和孵化场地。

6.大学生创业大赛策划书2 篇六

前言：

理想因青春的活力而远翔，人生源奋进的脚步而辉煌，在这个科技发达，日新月异的时代，创业主导人生，实力彰显魅力。我们作为当代的大学生为了能够在未来的生活中有属于自己雄伟蓝图，必须有自己的想法，提前做好准备。其实，锻炼自我的方法很多，我们可以去实习，也可以上课之余做兼职，以填补自己的开销费用。但在这个要求严格的时代，我们必须有自己的理想，力求创新，有自己的风格。现在提倡大学生自主创业也成为了大学生发展的趋势，提升自己人格的一种趋势，这种行为不但可能该变自己的命运，更可以锻炼自己的能力、积累经验。为此我们大学生应该跟着党的领导方针，发挥自己的魅力，主动走在创业的道路上。

一、项目名称：

电脑保险有限公司

二、项目介绍：

三、项目主营业务和产品：

为所有拥有电脑的人的电脑做保险服务，额外出售各种品牌电脑及电脑配件。

四、项目市场调查与可行性分析：

中新网1月16日电 今日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《第29次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到

5.13亿，全年新增网民5580万，增长势头趋缓。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3％。此外，我国家庭电脑上网宽带网民 规模为3.92亿，占家庭电脑上网网民比例为98.9％，与上一年基本持平。

总结过去五年中国网民增长情况，从2006年互联网普及率升至10.5％开始，网民规模迎来一轮快速增长，平均每年普及率提升约6个百分点，尤其在2008年和2009年，网民年增长量接近9000万。在2011年，这一增长势头出现减缓迹象。

图 1中国网民规模与普及率

当前互联网在全民中的普及率不到四成，网民增长还有十分广阔的空间，但是考虑年龄、受教育水平、收入水平等种种因素，目前我国居民中具备上网条件和技能的人已经基本转化为网民，接下来网民规模增长的难度加大。

年龄方面，过去五年内10-29岁群体互联网使用率保持高速增长，目前已接近高位，未来在这一人群的提升空间有限；而50岁以上人群的互联网使用率变化幅度很小；30-39岁群体的互联网使用率逐步攀升，目前还有一定增长空间，将成为下一阶段网民增长的主要群体。

学历方面，大专及以上学历人群中互联网使用率在2011年已达96.1％，目前基本饱和；过去五年内高中学历人群的渗透率增长最为明显，2011年网民比重也已经超过九成，达到90.9％；而在小

学及以下学历人群中，互联网渗透率增长始终缓慢。总之，过去五年内助推网民规模快速增长的几类人群中，互联网普及率即将触顶，而其他年龄段和教育水平的人群对互联网的接受速度很难达到年轻和高学历群体的水平，未来中国整体网民规模的增速会进入平台期。

由此可见，降低互联网接入和使用门槛，鼓励高龄人群、低学历人群等新技术的晚期接受者尝试使用互联网工具，将是下一阶段推动我国网民规模进一步扩大的重要条件。2011年，我国政府扎实推进通信业转型发展，在互联网方面，积极推动宽带网络基础设施建设，加快发展新技术、新业态，截至2011年11月，我国互联网宽带接入用户达到1.55亿户，3G网络已经覆盖全国所有县城和大部分乡镇，硬件设施的不断完备为互联网深入普及提供了良好的外部环境。

五、项目市场的优越

我们现在正处在科技发达的时代，我们知道电脑现在在我们生活中无处不。电脑又叫电子计算机，是科学家们经过都年的研究才发明的科技成果。它经过几代的繁衍成为了集多媒体功能于一身的电脑。

电脑功能多，能给我们大家带来很的方便，比如它可以用来计算我们人不可以简单的算出答案的问题，而它只要敲几下数字键，它的荧屏上就出现精确的数据，这样可以节省了我们很多时间，减轻了我们的工作量，提高了我们的工作效率，曾加了我们的财富。电脑还可以使我们增长见识，开拓视野，比如上网，网上的内容更是丰富多彩，网上聊天室里可以谈自己想谈的问题，可以结交更多的朋友，了解他人的性格。我们在清闲的时候，我们可以在网上看一些有趣的电视节目，让自己放松心态享受生活。据了解现在电脑，在大专及以上学历人群中电脑使用率在2011年已达96.1％，在几年里高中学历人群中电脑的使用率也有最明显的增长。现在社会上，大部分企业公司、工厂、商店、酒店、超市、学校等等，都用电脑进行微机化管理。现在人们有的越来越来熟练，给客服的服务做得越来越来完善，是我国的经济这样短的时间内，有了很大进步。

7.贵州大学创业大赛策划书 篇七

策

划

书

策划人：侯改成王宇

汪亚林党娟

2012年10月17日

贵州大学“激扬青春，放飞梦想”大学生创业大赛

一、活动主题：我的青春，我的梦想，大学生创业大赛

二、活动时间：11月——1月

三、活动目的：

喜迎贵州大学110周年校庆，全方位地展示我校学生的风采，旨在通过竞赛的形式引导和帮助广大学生掌握创业知识，树立创业精神，培养创新意识，提高创业和就业能力，深化校园科技文化，大力营造有利于学生健康成长和科技创新的良好氛围,并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生分析、解决问题的能力，创新实践能力、主动精神、商业精神、团结协作精神以及市场经济思维。

四、活动布置：

主办：贵州大学研究生院

承办：生命科学学院研究生会

协办：活动赞助商家

五、活动形式：

第一轮：征集创业策划

第二轮：创业策划方案评审（初赛）

第三轮：选手风采拉票会和网络人气投票

第四轮：创业展示暨颁奖

六、工作安排

1、参赛对象

贵州大学在校生均可申报作品参赛；参赛者必须组队参赛，指导老师（1名），队员人数在3-5人，参赛团队的组成可以跨专业,跨班级。参赛作品可结合专业特点和自身爱好，创业项目须积极向上，有创新性。

2、比赛日程

（1）作品征集阶段：2012年**月-2012年**月

各学院负责通知本学院学生参加本次竞赛，并开始准备参赛项目，完成参赛组队。各学院负责本学院学生的组队报名和参赛项目申报工作，将组队名单和参赛项目申报材料及在充分调研的基础上积极设计并完成创业计划书报送组委会办公室。

（2）初赛评审阶段：2012年**月

预赛评审以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。经评委会评选，评出**个参赛团队进入决赛。

（3）选手风采拉票会和网络人气投票

（4）决赛答辩评审阶段：2012年**月

参加决赛的代表队进入决赛公开答辩，采取代表队公开介绍情况，专家评委当场评分的方式，最终评出各队得分。

（5）结果公布：决赛完成及公布结果，并颁发奖品。

3、作品要求

（1）作品要求以电子版方式报送。

（2）作品必须有明确的方案名称和所设计的企业名称。

（3）作品应描述公司的商业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，针对对象应采取的行动。具体格式可参照参赛模板。

4、工作要求

1、大学生创业计划竞赛是我校大学生科技创新系列竞赛活动的重要组成部分，是大学生素质拓展的重要内容，学院要高度重视，认真组织，协调指导教师对申报作品进行指导，确保参赛作品的质量和水平。

2、要以本次竞赛为契机，把握正确导向，组织有关社会力量帮助每一个大学把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来，为今后就业创业提供实实在在的帮助。

3、加强宣传，营造舆论氛围，学院要结合本学院实际加大宣传力度，促使全院教师关注大学生的创新创业活动，形成良好的外部环境，进一步扩大竞赛活动在青年学生中的影响。

七、活动具体内容:

（一）前期宣传、大赛的组织发动

1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。

宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。

A、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。南区、北区、新区各1条。

B、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南区、北区、新区各1块。

C、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。

D、联系各校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如大赛介绍、活动流程、团队风采展示、人气投票等形式。

（二）初赛

第一轮：创业策划方案评审（初赛）

组织专家对所上交的创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审，从中评选出**个团队进入下一轮比赛。

（三）选手人气投票

本次大赛选手的人气投票环节包括：风采拉票会和网络人气投票。

其中，投票所得票数最终将被折算成分数，占大赛总成绩的20%。

1、选手风采拉票会

时间：

地点：

A、在校园内对选手进行全校性公开投票。选手可自己制作创意宣传海报，并可贴于各自展台前，通过开展宣讲，倡导新理念为自己的团队拉票。

2、网络人气投票

时间：

形式 ：A、在大赛活动网页上为每位选手建立个人风采栏，同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、创业方案、拉票宣言等。

B、网友可自由给喜欢的选手投票。一个IP地址只能投一次票。截止时间：***。

（四）创业展示

邀请我校MBA、校外企业家、学科带头人等作为评委，模拟风险投资商，然后由进入大赛融资会的10位选手向这些“风险投资商”以及现场所有观众推销自己的创新服务或新型产品，现场评委及“大众评审团”根据比赛规则对他们认为可行且有投资价值的产品或服务进行投资。最后综合之前“人气投票”环节的成绩评选出本次大赛的金、银、铜奖及优胜奖。同时可评出本次大赛的“最佳创意奖”，“最具人气奖”等奖项。

时间：

地点：

内容：

1、安排每个团队以PPT的形式各自从市场、融资、运作、营销等方面描述自己的创业方案。每位选手给时10分钟。

2、现场评委和“大众评审团”各拥有50％的“模拟资金”。并且，所有“资金”平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资”给10位选手。

5、最后，将每位选手所得的总融资额折算成分数，该得分占大赛总成绩的80%。最终评选出本次大赛的金奖、银奖、铜奖和优胜奖。

大赛设金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优胜奖4名。

同时根据选手的综合表现及观众评价，还可评选出大赛的“最佳创意奖”、“最具人气奖”等奖项。

（五）大赛颁奖

在颁奖期间穿插专家宣讲会，根据选手的创业方案给与其详实的指导。大赛最终所有奖项在活动后即可产生，颁奖具体形式待定。

七、活动经费预算：

（一）前期宣传展板

彩色横幅3条*75=225元

手绘海报100元

彩色喷绘海报40张*5=200元

合计：525元

（二）创业策划方案评审

现场费用待定

（三）室外营销比赛

选手参赛标志20个*1.00=20元

工作人员工作证20个*1.00=20元

合计：40元

（四）风采拉票会

背景宣传横幅1条*30=30元

投票箱10个*5=50元

传单（即选票）800份*0.06=48元

海报选手自己设计

合计：128元

（五）创业展示

展板（公布决赛名单）3块*80=240元

现场费用200元

展板（公布大赛结果）3块*40=240元

获奖证书15张*10=150元

奖品（也可由赞助商提供）10份*20=200元

合计：1030元

本次活动预算总计：1723元+待定

打*项的预算可考虑缩减

附录：

创业方案写作要求

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

1、方案概述：公司的业务和目标及其他

2、市场分析：

背景（宏观背景）

市场状况（行业分析、顾客分析、上下游产业分析）

竞争分析（竞争者分析、竞争优势、替代产品）

3、运作方式：

产品（服务）介绍，产量目标

资源配置：生产运作设施配置，生产资料配置，劳动力配置

管理模式：物流管理，质量管理

4、营销策略：

营销计划

竞争性推销

市场渗透计划（如何保持、提高市场占有率）

5、管理层：

所有权形式

核心管理层（每人的工作职责、经验、能力、专长）

员工安排（部门、人数、具体职责）

6、保险和法律事务

7、财务状况：

财务数据：营业收入和费用、现金流量

财务分析：资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图

8.“赢在大学”创业设计大赛策划书 篇八

这是一个需要激情和梦想的时代；

这是一个需要信仰和责任的时代；

这是一个需要个性和创新的时代。

励志照亮人生，创业改变命运，凝聚创业激情，笃行企业梦想。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，河北工程大学农学院创业者协会特举办“赢在大学”创业设计大赛。

二、活动简介

“赢在大学”创业大赛的灵感来自于中央电视台“赢在中国”的创业系列活动。此次活动由河北工程大学农学院创业者协会主办，本次活动获了农学院团委和社团联合会的大力支持。大赛于xx年11月15日正式启动并开始进行宣传，整个活动持续两周左右。大赛分为三个阶段，为保证比赛质量，按照惯例，每轮都将设置一定比例的淘汰率，每轮表现优异的选手（团队）晋级下一轮。为使大赛更具权威性和公正性，比赛期间，我们将全程接受农学院团委和社团联合会的监督，决赛将请相关老师、社团联合会领导及各兄弟协会会长担任评委。

三．参赛方式

1、报名对象：中华南校区10、09、08级在校大学生

2、报名时间：11月15日-----11月17日

3、报名方式：a、食堂路宣传咨询点报名

b、个人、团队均可

四．活动细则

（一）大赛赛程

1．活动宣传（黑板报和宣传板的形式）并接受报名，时间由11月15日至11月17日。

2.活动分为初审、现场答辩两个阶段进行

（1）初审：报名的团队或个人上交创业计划书、创业策划书，创业计划书由此次大赛评审团评选

（2）11月23日之前准备好此次你们本团队的参赛项目和企业策划书上交到大赛评审负责人：男生负责人： 李磊 六号楼216宿舍 电话：***女生负责人：樊文举 一号楼121宿舍 电话：***

（3）11月25日晚前评审团将公布此次大赛入选复赛的团队和个人

（4）入选复赛（即参加现场答辩）的团队在12月1日之前好团队项目ppt，并做好现场答辩准备

（二）比赛形式；1创业计划书初选规则：商企业计划书评选 每个团队可以自由确定公司类别以及经营模式，要注意把握产品开发和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相应的企业理念，通过理念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容，在规定的时间内制作好一份比较正式的商业计划书并打印上交予评审团负责人，根据评审团的最终裁定参加复赛。

2决赛规则

比赛形式：现场答辩

参赛时间：12月2日晚

比赛规则：

1、初选后将有三个团体组和六个个人组进入现场答辩环节。

2,、团体组和个人组均通过抽签决定出场顺序，比赛时，选手（需选出一名队长）借助ppt对自己企业的概况进行阐述，各小组将对对手的策划进行研究分析。然后各小组需针对对方商业计划书中的出现的漏洞或者其他问题互相进行“攻击”，但发言要文明，不得进行人身攻击。

2、案例分析：各队派一名选手对所给的案例进行分析，并回答评委的一个问题。

3、结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分。

4、奖项设置：将根据得分情况评出团队一、二、三奖，个人组一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，并统一颁发院级证书和奖品。

创业者协会

9.大学生创业设计大赛活动策划书 篇九

主办方：福建农业职业技术学院动科系 承办方：学生会职业规划部

大学生创业设计大赛活动策划书

活动目的：本次创业设计大赛的举办在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案，在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力，主动精神，商业精神以及市场经济思维。

活动主题：敢为天下先，赢在起跑线

活动时间：初定九月下旬左右，若有变动，另行通知 活动地点：初定图书馆四楼，若有变动，另行通知 活动对象：福建农业职业技术学院动科系全体学生 活动宣传： 1.海报宣传 2.攻关桥横幅宣传 3.利用学校广播宣传等 大赛参与方式：

1、团队+项目，即以团队为项目主体，提出项目，书写项目，管理项目，实施项目及PPT作品一份。（注：团队人数在2—5人）；

2、创业计划书策划：站在自己创建一个项目的角度，完成某个项目创建所要求的方案策划。（注）参赛团队利用课余时间完成本团队的创业计划，并于征稿期限内将详细完整的商业计划书提交至动科系学生会职规部，职规部将组织评委对作品认真评审，初审选出15支参赛团队进入决赛，决赛选出10支参赛团队进入决赛，决赛评选出6支参赛团队以总分定名次。

3、初赛及决赛均以现场公开答辩形式举行，评委以参赛团队在征稿期限内提交的书面作品及PPT作品为准，按部门制定的评分标准对作品量化评分、给出成绩，得出总成绩，排定名次。大赛活动流程： 1.前期宣传工作 2.报名工作启动 3.提交参赛作品（海选）4.预赛（时间另定）5.决赛（时间另定）评审方法： 初赛：

每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分，具体参考如下：

1、创业设计PPT制作；（50分）

2、团队管理：团队的综合能力；（20分）

3、投资收益：项目的投资潜力和可行性；（10分）

4、商业模式：在现实的市场机会和竞争情况下，商业模式的严格性及可行性；（10分）

5、财务状况：通过其他资金渠道获得资助的潜质（如通过基金、风险投资及天使投资）（10分）； 决赛：

比赛规则：案例分析及现场答辩

比赛流程：

1、案例分析完接下来进行现场答辩

2、老师做点评

3、由老师及请来的嘉宾投票

4、决出名次

5、最后冠军发表感言

6、嘉宾致辞发表看法 大赛注意事项：

（1）报名表请填写清晰，联系方式应常用，所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。

（2）参赛团队如出现抄袭等行为视为故意作弊，并将取消参赛资格

（3）若参赛者违反本比赛规程的任何条款，主办方有权立即取消其参赛资格（4）如果您对大赛有任何疑问请联系我们，动科系职规部相关成员。大赛规则：创业计划书提交要求：

1、拟写要求：完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。创业计划书应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括板块内容详见《创业计划书样本》和《创业计划书撰写指南》；及做好一份关于自己策划书内容的PPT。

2、格式要求：标题统一格式为：《XXX创业计划书》，字数3000-5000字左右，要求标题用四号宋体加粗；内容用小四号宋体字；A4纸版式及PPT制作一份。电子文档发送至职规部部长邮箱中，存档留底。大赛奖项设置：

参赛团队奖励：颁发奖状及奖品 一等奖：一名 奖状及.....二等奖：两名 奖状及.....三等奖：三名 奖状及.....活动费用： 条幅：1*80=80 海报：1*20=20 奖状：3*5=15 奖品：1*40+2*20+3*10=110 合计：80+20+15+110=225

学生会职业规划部

10.挑战杯大学生创业大赛策划书 篇十

一、参赛资格

凡我校20xx年7月1日以前正式注册的全日制本科生、硕士研究生、博士研究生均可参赛。

二、比赛内容

大赛下设3项主体赛事：创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛。

(1)创业计划竞赛：面向在校学生，侧重于对参赛项目的创业机会、发展战略、营销策略、财务管理、管理团队等方面进行评价，主要通过项目公开展示、创业计划书书面评审、评委现场问辩等环节进行评价。大学生创业计划竞赛参赛作品分为已在工商、民政等政府部门注册登记为企业、个体工商户、民办非企业单位并运营时间在三个月以上的已创业与未创业两类申报;对于已注册运营项目的，在报名时需提交相关证明材料。

(2)创业实践挑战赛：面向在校学生或毕业未满3年的高校毕业生(即我校后的毕业生)，且已投入实际创业3个月以上的项目，拥有或授权拥有产品或服务，并已在工商、民政等政府部门注册登记为企业、个体工商户、民办非企业单位等组织形式，竞赛申报不区分具体类别、组别，以经营状况、发展前景、营销策略、财务管理等作为参赛项目的主要评价内容。

(3)公益创业赛：其出发点为培养大学生的创业实操素养，要求学生以服务社会、开展公益事业为主要内容，借鉴商业运作的模式，来落实完成一项具备一定水准的.、可持续发展的公益项目。公益创业面向在校学生，不区分具体类别、组别，主要侧重于参赛项目的公益性(有效解决社会问题，项目收益主要用于进一步扩大项目的范围、规模或水平)、创业性(通过商业运作的方式，运用前期的少量资源撬动外界更大的资源来解决社会问题，并形成可自身维持的商业模式)、实践性(团队须实践其公益创业计划，形成可衡量的项目成果，部分或完全实现其计划的目标成果)等方面评价。

三、时间安排

院级初赛时间： 20xx年3月18日-30日 校级征集作品时间：20xx年3月30日 校级复赛时间： 20xx年4月11日

校级决赛时间： 20xx年4月26日-28日

四、比赛环节

院级初赛;校级征集作品;校级复赛-书面评审;校级决赛-现场答辩

五、申报作品要求

参赛项目必须是一项具有良好市场前景的技术产品、发明或服务(包括概念产品或服务)。参赛作品以创业计划书形式报送，具体要求如下： 创业计划竞赛项目申报材料包括：《第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目申报表》(一式三份)(见附件1)，公司/项目创业计划书(一式三份)，及相关佐证材料。

创业实践挑战赛项目申报材料包括：《第八届“挑战杯”大学生创业实践挑战赛参赛项目申报表》(一式三份)(见附件2)，公司/项目创业计划书(一式三份)、项目运营报告、项目注册运营证明材料及其他材料(含单位概况、法定代表人或经营者情况、营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码复印件、开户许可证、财务报表等)。

公益创业赛项目申报材料包括：《第八届“挑战杯”大学生公益创业赛参赛项目申报表》(一式三份)(见附件3)，公司/项目创业计划书(一式三份)，及相关佐证材料。

申报者提交项目申报表及计划书需以A4纸正反面打印，申报书和计划书分开装订，计划书结合佐证材料左侧装订成册，同时报送电子版。 各学院上交作品时附排序的《第八届“挑战杯”大学生创业大赛竞赛作品统计表》(见附件4)，同时报送电子版。

六、团队成员要求

(1)成员学历结构组成。注意梯队的培养，鼓励高学历者参与，可以是高年级带低年级、博士生带硕士生带本科生。

(2)成员知识结构组成。团队组建要考虑以下几个方面，专业技术、市场营销、财务管理、设计包装、形象代言。

(3)团队成员人数原则上不超过8人。

七、现场答辩要求

(1)《第八届“挑战杯”大学生创业大赛答辩评审标准》见附件5。

(2)PPT演示文稿设计。基本内容为公司简介、产品与生产技术/服务内容、市场营销、财务分析、风险与对策。

(3)选手。人数为5人，着装统一，形象良好，语言流畅，有明确分工，男女比例适中。

其他未尽事宜请查阅(吉农大字 235号)《关于印发<吉林农业大学“挑战杯”大学生创业计划竞赛章程>的通知》。

请各学院根据各自学科特点和近年学生创新创业成果，广泛挖掘自身优势和特色，积极动员，并在学生和校友中广为宣传，积极营造创新创业氛围，组织指导本学院学生认真选题、对接指导教师、组建团队，完成本学院参赛作品的申报工作。

附件1：《第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目申报表》

附件2：《第八届“挑战杯”大学生创业实践挑战赛参赛项目申报表》

附件3：《第八届“挑战杯”大学生公益创业赛参赛项目申报表》

附件4：《第八届“挑战杯”大学生创业大赛竞赛作品统计表》 附件5：《第八届“挑战杯”大学生创业大赛答辩评审标准》

联 系 人：尚妍妍联系电话：

地址：学工楼110室

共青团吉林农业大学委员会 二〇xx年三月十四日

11.中国大学生创业大赛策划书 篇十一

公司性质：服务型店铺 公司地址：合肥经开区大学城 邮编：

公司负责人：杨梦茹，姬洁，马冰洋

第二部分：目录

●概要

● 公司概述

● 产品与服务

●市场分析

● 竞争分析

● 市场销售战略

●财务分析

第三部分：创业设计的具体内容

一、概要

我们的潘多拉格子铺面向广大青年学生，也是为繁忙的上班族提供经营第二职业的一个平台。我们作为投资者和消费者间的第三方，提供便利直接的服务。

二、公司描述

A、公司宗旨：以服务为中心，良好的把握三方之间的关系，使投资者获得利润，消费者获得便利。B、公司名称：潘多拉格子铺

C、公司经营策略：以优良的商品质量、真诚热情的服务、绝对的价格优势赢得消费者青睐。

D、现对价值增值：“一店多购”，尽力达到在一个商店能满足消费者的多种需求，方便人们的生活。

三、产品与服务

我们的格子铺是把大的商场浓缩为一个小的店铺，在店铺内放置不同尺寸的格子柜，任何人只需支付相应租金就可以在格子中寄

卖任何产品，并且不需要自己经营。这种经营模式对投资经营格子铺或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。

四、市场分析

A市场描述

现如今信息化社会，人们的生活节奏加快，生活压力变大，这就让人们存在两种需求，一种是为适应快节奏生活，寻求便利的生活方式，一种是为缓解压力，寻求第二职业。格子铺经营多种商品，使消费者一店多购，节约时间，适应快节奏的生活。再者，格子店的投资者适合多种人群，给人们带来收入。

根据北京交通大学的一份市场调查显示，格子铺被越来越多的人所熟知，而人们对它的好奇心也颇高。

B目

标

市

场

我们的商品品种繁多，样式新颖，适合广大青年学生的喜爱。因此我们的目标市场定为各大高校集中区，例如经开区的大学城。C目标投资人群

第一种是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在格仔铺里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展是没有实物来的真实。第二种是自己手工制作的设计师，他们在把自己设计的东西还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，摆在格仔铺里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。第三种是想尝试当老板但无经营时间的人群，如上班族。他们可以提供商品寄放在格子铺，赚得的利润作为第二收入，也有助于上班族减轻生活压力。D目标消费群

先如今各大高校的选址偏向郊区，远离市区，这是很多大学生购买东西很不方便。将格子铺的选址定在高校集中区既满足人们的需求也赢得了市场。

五、竞争分析

A优势分析

1）格子铺有一店多购的便处，在一家店可以购买自己想要的很多东西，节约时间。

2）格子铺是团队租一个格子，便于筹资，相对减少每个人投入的时间、金钱、精力。如果合作得好的话，还可达到1+1>2的效果，集合更多资源。

3）格子选址是大学城人流旺盛地区，格子处于比较显眼的地方，易于吸引消费者。B劣势分析

1）格子铺是多种商品的聚集，而市面上存在单一的专门化得店铺，如精品店、化妆店等，它们提供的商品比较专业化，这就是一个冲击。

2）多商品多老板的形式会导致商品进出存在漏洞。C机会分析

1）从消费群体来看，大学生众多，消费群体大。

2）从市场需求来看，格子店具有资金小、便于宣传、租金小、市场大、需用时间少、规模小、管理容易、成本小的特点，适应投资需求。

3）从收入成分上看，格子出租金属于固定收入，无论格主盈亏，他都收取一定租金。另外，还有浮动收入，如果卖掉一件商品，可以从中提取佣金。D竞争战略

首先格子店要以过硬的质量让消费者认可。在选择投资者的时候会要求他们的商品质量要好。其次，价格方面存在高中低三种价位的商品，兼顾各种消费人群。最后我们还可以根据消费者意愿搞赠品活动，例如：一位消费者购买了一定金额的商品，由投资者提供一份精美礼品。最后，设立一个心愿墙，让来我们店铺消费的人写下自己的心愿与祝福，这样可以体现店铺暖暖的人情味与幸福的氛围。

六、营销策略与销售

A营销计划

格子铺内的商品可以由顾客进入店内自己挑选，面对面销售，采用零销的方式。B营销战略

由于面对的消费者为广大的青年人，所以可以建立网站，在网站中介绍自己店铺的商品，也可以设留言板让顾客留言。再者，还可以通过发传单，做广告等新颖的方式吸引人们的眼球。C定价战略

我们商品的价位分为高中低三种，兼顾不同层次的消费需求。其次，我们与投资者商谈，使商品价格最低，做到薄利多销。这样经营，能够增加一些偶然性的消费，给经营提供多一些的保障 D市场沟通

格子铺作为消费者与投资者之间的第三方，应妥善处理两者的关系，通过留言板，调查表等方式及时获取消费者信息，并反馈给自己和投资者，达到互赢。

七、财务分析

本着艰苦创业的原则，应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。

本计划资金预算如下：

房租

2000元/月

装修

10000元 分四个月摊销，即2500元/月

水电费

300元/月

纳税

1300元/月

宣传费用

1000元，分四个月摊销，即250元/月

销售员工资

1200元/月+格主销售提成 记账员工资

1500元/月

店长工资

2200元/月

流动资金

5000元

准

备

金

总

计=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元

本店铺初期预定二百个格子，租金从80～300元，平均价格150元，按出租比例为60％计算。

3、盈亏平衡点分析

第一个月

收入：首月免费试用，收入为0

费用

房租 2000元

装修 2500元

水电费 300元

纳税 1300元

宣传费用 250元

销售员工资 1200元

记账员工资 1500元

店长工资 2200元

本月费用共计 11250元

第二个月

格子收入=200*150*60％=18000元 费用：11250

本月净赚=18000～11250=6750

第三个月与第二个月一样

本月净赚：6750

第四个月与第二个月一样

本月净赚：6750

预计3个月就可以收回投资，即18000*2～11250*3=2250元

预计第4个月就可以盈利了，本月可以净赚6750。

接下来费用中可以节省装修费，即每个月费用为：11250～2500=8750

每个月可以净赚：18000～8750=9250元

按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利11.1万元。

此外，第二年加盟店加盟数量预计5～10家，每年每家的管理费3000～5000元，即每年收入基本达到1.5万～5万。

总计每年可达到12万—16万

八、风险分析

1、经营模式

1）格仔成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。

2）产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。

3）由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。

2、质量风险