公司经营职责

公司经营职责（通用12篇）

1.公司经营职责 篇一

大连祥瑞建设监理有限公司经营部经理及经营助理岗位职责

经营部经理岗位职责

一． 负责本部门全面工作,完成公司经营计划；

二． 加强与外部的联系，协调与政府部门、业主之间的关系；

三． 负责与业主进行前期接触、洽谈，并对项目（业主）进行考察及评估；

四． 负责组织有关人员编制投标文件；负责协调相关部门负责人审核标书；

五． 负责对本部门编制报表进行审核；

六． 协助公司领导进行经营决策。

七． 组织本部门开展学习交流活动。

经营助理岗位职责

一． 获取各种工程信息；

二． 参与工程项目的联系并对联系的工程做好记录；

三． 参与对项目（业主）的考察及评估；

四． 参与编制公司工程投标文件，协助标书编制，检查标书符合性和有效性；

五． 负责密封和投递标书，参加评标过程，作好评标记录，并负责对招标项目过程和结果进行总结；

六． 协调办理投标保证金和履约担保或履约保证金；

七． 准备合同文件以及合同交底；

八． 办理各项监理手续。

2.公司经营职责 篇二

世界各国控股公司的功能定位有三种选择模式:

(1) 金融型控股公司。

以追求资本增值为唯一目标, 无明确的产业选择。投资对象多为上市公司, 股权流动性高。将注意力放在财务指标数据的控制上, 通过控制股权, 支配被控股公司的重大决策, 以达到资本控制的目的。金融型控股公司的总部人员精简, 主要是高级财务管理人才, 通过资本营运手段对被控股子公司进行指导、监控, 并且不断捕捉资本市场的信息, 进行符合投资回报目标的兼并、收购和出卖转让。因此金融型控股公司的母子公司关系不稳定。由于母公司不从事生产经营。金融型控股公司也没有一个特定的核心企业, 也不对子公司进行战略方向上的规定, 一般适用于没有明显主导产业的无关多元化企业。金融型控股公司的目标是不区分业务领域的企业收益最大化, 资产管理是其核心功能。如日本的三菱、三井、住友和欧美国家的摩根、杜邦、洛克非勒等财团。

(2) 战略型控股公司。

以追求资本增值与多元产业发展双重目标, 有明确的产业选择, 有核心企业, 母子公司关系稳定, 集团母公司通过控股方式形成战略型企业集团。控股的母公司与战略业务单位的关系是通过战略协调、控制和服务建立起来的。母公司不从事具体日常经营, 只是通过掌握子公司股份, 利用控股权, 影响股东大会和董事会, 支配被控制公司的重大决策和经营活动。采用这种组织体制的优势是决策和执行分开, 产品经营和产权经营分开。战略型控股公司是我国绝大多数企业集团的发展趋势。如日本的日立、丰田、松下、东芝等。

(3) 操作型控股公司。

以追求主导产业市场占有率与资本增值双重目标, 有明确的主导产业。既从事股权控制又从事具体某个业务的实际经营的控股公司。由于母公司从事较多的具体业务的操作指导, 母子公司关系密切, 所以人员配备较多, 管理费用较高。企业在多元化的初期通常采取这种组织体制, 此时主业由母公司经营, 多元化的业务由子公司经营。这种组织体制的优势是主业发展会受到整个公司的充分重视, 劣势是母公司高层管理者有大量的时间要耗费在主业日常经营事务的处理上, 没有太多时间考虑母公司整体发展以及其他多元化业务发展。简单说母公司高层管理者更多扮演一个业务负责人的角色, 而不是一个多业务公司老总的角色。如IBM就属这类。

2 控股子公司的管理定位

在企业集团理论中, 控股子公司通常被分为核心层公司、紧密层公司、半紧密层公司、松散层公司。我们认为这种划分不是很清晰, 而且没有什么管理意义。我们建议采取如下划分方法:

(1) 在母公司战略中的位置。

每一个企业都有三个层面的业务企业, 必须拓展并确保核心业务的运作, 积极发展新的业务并随时关注未来业务的机会。对于核心业务, 业绩评价标准主要是利润与资本回报, 关键成功因素是集中于业绩, 员工主要为业务维持者, 激励理念主要以财务方面为主。对于发展中的新业务, 业绩评价标准主要是销售收入与净现值, 关键成功因素是营造创业环境。员工主要为建立业务者。主要通过购买或自己发展所需要的能力, 激励理念以里程碑为主。对于未来业务机会, 评价标准是选择方案的价值, 关键成功因素是探索特许地位, 员工主要为赢家和幻想家, 激励理念以具体工作为主。

(2) 业务类型。

子公司分为业务公司、功能性公司、专业服务公司。业务公司从事一个具体业务, 在母公司统一指挥下进行生产、开发、销售等具体经营活动, 是利润中心或投资中心。不同业务公司之间可能是前向后向关系, 也可能是有产品客户市场战略协同关系, 还可能是完全无关。功能性公司如进出口公司、财务公司等。主要是集团为了统一使用某种资源而设立, 通常为集团内部其他企业服务同时也对外进行服务。这类公司可以作为成本中心, 也可以作为利润中心, 管理中一个比较棘手的问题是转移价格问题。专业服务公司。如机械维修公司主要是集团各业务公司之间能共享的价值链整合在一起, 充分利用固定资产和人员。通常来说设立这种专业服务公司的原因是这种服务对业务来说很重要, 但是由于某种原因不适合外购, 这类公司应作为成本中心进行管理。

3 集团公司对控股子公司的综合治理

企业集团公司作为一种企业组织形态, 是市场经济发展的必然产物。其管理和运作具有相对宏观性和科学性, 如何针对企业特点进行统筹管理, 如何按照“集权有道、分权有度”的管理目标进行规划, 如何加强财务监控管理, 都是集团公司需要解决的问题。虽然我们从理论上可以定位集团公司和控股子公司职责, 但到底采用什么方式才能保障解决集团公司对控股子公司的管理这一难题呢?答案恐怕还是采用“综合治理”。综合治理将从“考核、权限、人事、信息”四个方面入手操作, 四管齐下, 同时根据企业和业务的不同情况进行权变的设计。其中, 考核的控制是通过业绩控制来实现的, 也是最重要的控制手段。权限控制是管理控制中必不可少的工具, 它是一把双刃剑, 在对子公司可以做到严格控制的同时, 又极易挫伤子公司的经营积极性。因而, 权限控制的应用和松紧度设计必须审时度势。人事控制, 集团公司对控股子公司的人事控制更多地势从激励、考核、奖惩等现代人力资源管理的角度出发, 去设计控制方式。信息控制的主要内容是要保证控股子公司的运营信息能够及时准确地传递到集团公司。由此可以看出, 通过这四个方面的控制, 就使得管理控制比较全面、扎实, 同时可以留有缓冲余地, 达到松紧适中的管理目标。

4 总结

由此可见, 集团公司对控股公司的管理从总体上就是要解决集权与分权的关系问题。从世界各国的经验来看, 公司内部的管理权限配置, 没有统一标准, 有的强调集权, 有的则强调分权。不过, 大都遵循“有控制地分权”这一基本的管理信条, 即所有权的对外延伸和分解要以有效控制为前提, 无控制的放权等于弃权或失控。新的时代面临新的选择和新的挑战, 集团公司要在时代的竞争中永远立于不败之地, 就要对控股子公司进行适当的管理和经营, 因时利导, 因势利导, 从而使得控股子公司的发展和集团公司能够互相补充, 相得益彰。

参考文献

[1]来大勇.对加强集团公司管理的几点认识[J].财会论坛, 2004, (4) .

[2]国泰君安, 东方集团.准金融蓝筹股[J].证券市场周刊, 2006, (45) .

3.“公司的经营”说课稿 篇三

生产是本单元的核心内容，企业是国民经济的细胞，掌握有关企业、公司的知识，能对市场经济基本内容有一个轮廓性的认识，也对学生今后从事经济建设、进行择业与创业有着启蒙性的指导作用。

二、说教学目标

1.知识与技能

通过公司的含义、类型、经营与发展成功的取决因素等培养学生分析问题、参与经济生活的实践能力。

2.过程与方法

教师通过创设情境，使学生在自主探究与合作学习中获得新知、培养观察和分析的能力。

3.情感态度价值观

使学生认识到创业的艰辛，感受市场竞争的激烈，引导学生看到锐意进取、诚实守信在现代经济生活中的价值，培养学生做锐意进取、诚实守信的人。

三、说教学重、难点

公司的经营、区分股份有限公司与有限责任公司。

四、说教法

要充分调动学生的积极性和主动性，达到自主、探究、合作学习。采取的教学方法有情景教学法、问题探索法、讨论法、案例教学法。

五、说学法

在指导学生的学习方法和培养学生能力上采取分析归纳法、自主探究法、合作交流法、体验学习法、总结反思法。

六、说教学过程

1.说导人

以学生高中学习目标和职业理想为问题，引导学生思考公司和创业。

2.说新课

探究一：公司的含义

通过演绎归纳法，使学生对公司有更深的认识，了解依法设立公司，增强学生的法律意识。

探究二：有限责任公司和股份有限公司

教师安排学生随意看看自己喝水的饮料瓶子，通过创设情景，引发学生思考：“农夫山泉”是什么类型的公司?股份有限公司与有限责任公司有何异同?学生看P43的表格，从整体上、全方位上了解公司的区别。再联系P43的漫画，讨论两种公司的共同点“有限”。讲授法、自主学习法和讨论法相结合，通过解决情景设置的问题使学生更好地运用知识，认识水平更深一层次。

探究三：公司的组织机构

教师举例电视剧《刘老根》中的剧情，学生共同探究讨论剧情中的角色，判断分析企业中的部门机构，这些机构有何职能?进一步提问你最希望能在哪个机构，哪个职位工作?使学生理论联系实际，提高学生的分析问题、解决问题的能力。发挥学生的主动性，充分想象，培养学生的创业和就业的兴趣，同时也为后文作铺垫。

探究四：公司的经营与发展(分三步，突出重点)

探究五：企业的破产兼并和联合(难点突破)

通过“三元收购三鹿”“吉利收购沃尔沃”实例分析，师生共同探究企业破产对个人、企业本身、国家有何意义及兼并與联合的不同点。

3.说课堂小结

让学生回顾本节课所学内容，明确重点、难点，有利于学生从整体上把握学习内容。

七、说教学反思

新课程教学观的实质是师生交往互动，教师关注的是学生的学。教师由传授者、权威者向设计者、引导者转变；学生由被动接受者、服从者向主动参与者、求学者转变。本着这样的教学理念，作为老师的我仅仅帮学生搭设一个平台，提出一个话题，引导学生在自主学习、合作探究中去关注生活、理解生活、参与生活。

有人说：“课堂教学永远是一门遗憾的艺术”，本节课有几处细节处理不够理想，例如：预设较多，生成不足。本节课的预先设计准备得比较充分，但是由于部分学生的预习不足，而教材中公司的类型部分内容十分繁杂，仅靠上课的时间讨论，部分学生还是很难完全理清思路。另外，由于学生的生活实际与公司的经营离得较远，在探究如何经营公司、如何发展公司时还有一些困难，从而使动态自然生成仍显不够。

4.经营部职责 篇四

一）经营方面

1、协助总公司经营部收集市场信息，拓展公司业务。积极参与总公司经营部参加投标的工程项目，组织研究招标文件、组织编写商务投标文件。

2、编制工程项目预、结算；按总公司要求，对竣工工程进行有计划结算，并向总公司经营部递交工程结算数据和资料，负责工程结算分析和核对工作。

3、协助总公司办公室对新项目开工前合同备案的手续办理（包含合同起草、工程进度款催交）。

4、执行人工工资制度和劳务合同备案管理办法，协助单位工程管理人员做好劳务分包或分包工程招投标管理工作，对劳务人工工资项目支出审核、劳务分包工程项目结算审核和分包工程项目结算复审；严格执行“无预算不开支、有预算不超支”的经营管理原则。

5、项目工料台账建立、分析、核算，做好月度成本分析；协助项目编制人工预算支出计划和成本策划书。

6、协助项目做好工程经济签证。

7、做好成本过程控制和分部分项工程结算。

8、组织有关成本、合同管理的培训。

二）劳务方面

1、参与制定劳务管理计划；参与组建项目劳务管理机构和制定劳务管理规章制度。

2、积极协助项目经理验证劳务分包队伍资质，办理登记备案；参与劳务分包合同签订，对劳务队伍现场施工管理情况进行考核评价，发现异常情况及时上报；负责审核劳务人员身份、资格，办理登记备案。

3、参与或监督劳务合同的签订、变更、解除、终止及参加社会保险等工作。

4、负责或监督劳务人员进出场及用工管理。

5、负责劳务结算资料的收集整理，参与劳务费的结算。

6、参与或监督劳务人员工资支付、负责劳务人员工资公示及台账的建立。

7、参与编制、实施劳务纠纷应急预案。

8、参与调解、处理劳务纠纷和工伤事故的善后工作。

5.经营副总岗位职责 篇五

职责和权限：

1、参加公司的生产经营管理工作，经营副总经理分管生产组、调度组、预算组、业务组、清欠部等部门的日常管理工作。

2、协助总经理实施公司计划，负责公司经营结算、收款工作。负责调研公司发展的新途径、投资、转轨的新经营领域，并拟订具体实施方案；

3、拟定公司经营内部经营管理机构设置方案；制订公司的经营结算、收款的管理具体规章制度；

4、负责市场调查，向领导提供市场信息，搜集信息，利用互联网等高科技手段构建营销网络；负责了解顾客的期望和要求，并做好与顾客的沟通工作和提供顾客满意程度调查表

5、拟订公司承揽工程任务计划，并组织实施；

6、组织工程投标工作及合同评审工作；

7、负责生产、成本分析的工作。落实降低工程成本各项措施,并积极提出有效方案；定期组织公司经济活动分析，提交分析报告

8、组织协调公司承揽工程的预算工作、统计工作、结算工作；

经营副总经理应十分注意将所分管的工作，与公司的产品质量、安全管理、经济收益密切相关联。凡接口性工作，实行主动协调和主动请求协调方式；凡在配合工作中，出现差异，应本着积极做好补救工作、拾遗补缺、阻止扩大负面影响和损失的原则办事。注意学习生产、经营、管理、技术知识和政治理论，注重研究工作实践中的各类的问题；勤于思考，勤于交流，善于合作，勇于承担责任，并围绕着企业生产经营中心展开工作。

注重建章建制，依法、依规展开工作，履行权、责，工作逐步实行程序化、规范化。同时十分注重工作不断创新、进取。

6.经营部主任职责 篇六

在经营院长的直接领导下负责院科室的经营、项目的开发、专科的运作等各项院内工作，具体职责：

1、实施医院总体战略并参与制定医院发展战略、规划。

2、实施医院经营计划并制定分管部门管理制度和工作计划。

3、建立健全医院统一、高效的经营体系和工作体系。

4、直接管理窗口单位，全面监控医院的质量管理。

5、建立良好的内部沟通渠道

6、负责内部经营、门诊系统的计划、执行、督导检查、考核等管理工作。

7、负责起草科室运作计划并进行月度及工作总结等。

8、规范科室人员各项工作，加强培训，不断提高工作人员的业务素质，充分发挥医护人员学习、工作的积极性。

9、认真做好全院经营过程的预测、运行、分析、执行等职能。

10、严格执行财经纪律，依法经营，忠于职守，坚持原则，真实高效，为我院的经营活动提供准确及时的各种有效信息。

11、经营部所有数据均列为最高保密条款。

12、经营部人员不得向他人公开经营部内幕机秘，一经发现，扣除当月工资，当场解聘！

7.财务主导的公司经营分析会议 篇七

由财务主导的每月经营分析会议或季度、半年度、年度经营分析会议,对于财务人来说,无疑是对财务分析专业知识及对公司管理情况了解及沟通能力、表达能力和相关专业技巧的一项考验。

先说一下每月召开的经营分析会议财务负责人需要做到的几点。一般公司月度财务报表的出具时间在15号之前。由于时间紧,财务报表出具之后,财务分析时间是有限的。如果进行详细分析,那么财务信息的及时性可能就做不到。因为企业时经营分析会议一般在财务报表出来之后两三天内就要召开,所以给到财务负责人时间是有限的。那么对于月度经营分析就会有侧重点,不可能做到面面俱到,因为时间不允许。况且我们的财务负责人也并不是每天只做财务分析一项工作。

所以财务负责人要对公司上月经营情况的变动进行快速的分析,观其异常情况,探其深层原因。说起来好像很复杂,其实如果平时对公司的运行情况有较多的关注,这方面的异常情况还是可以提前得到信息的,比如上个月的销售额、回款额、材料价格变动、产量、销量、特别发生的专项费用。

财务负责人根据之前对公司运营情况的了解,大概可以预期到相关指标的变化。那么在进行经营分析时就要有针对性。仅是泛泛对比数据,而不反映实质东西,就会显得空洞。一般企业的经营分析不会用到太多很高深的分析方法。因为一般的分析方法,就已经能反映出问题了。

在企业的月度经营分析会议上,一般企业并不需要像外部证券分析师那样进行一系列复杂指标的分析,仅仅是局限于报表。这一点我认为很重要,我之前见过有位老兄,到了一家企业做分析时做了一大堆的比率指标。我问他老板看了如何,他说老板没有反应。做了几次这位老兄就没有劲头了,因为老板不感兴趣。原因在于这位老兄,除了做了一大堆的比率指标外,还做了不少对比分析表格、图表,但并没有太多实质、系统的深入分析。

除了上面提到要注意的地方,我认为在做经营分析过程中或之后,要与相关业务部门进行沟通,证实你的分析结果是否有偏差,来对分析报告进行校正,避免仅从数据分析而分析得出错误评价。

举个例子,比如我们分析一下上个月的销售量,如果分析不全面,仅从总量上分析公司自主产品销售情况,且做出了分析图示,显示销售量大幅减少,并得出上月的销量大幅减少的结论。但当与业务部门沟通后,可能会得到信息,由于公司上月来料加工产品较多,自主产品销售减少。那么这时评价结论可能就不一样了,分析角度可能也不一样。这时就要注意及时调整分析报告。否则在经营分析会上当你做出不当的评价时,相关部门会认为你不专业,老板认为你分析内容没有深入,财务专业威信就大大折扣。切记。

一切准备就续后,就该召开经营分析会议了。我的建议是财务负责人把文件制作成PPT形式,很直观。做的生动的PPT,再加上专业的分析点评,相信会议效果会好很多。

如果你所在企业之前没有召开每月的经营分析会议,那么你现在每个月开始定期召开了,虽然分析得还不是很全面,分析内容也不是很深入,但至少已经迈出了成功的一步。当分析会开上几个月后,就要对你的分析进行总结,要有实质的内容。当然很大程度上来源于你对公司业务的了解,相关部门运行情况的了解。还要在分析报告的形式上灵活多变、直观一些,因为大多数人还是不太懂财务的。这两个阶段,当你分别做到时,老板也会慢慢提高他的会议质量要求。可能当你第一次召开经营分析会时,虽然你分析的不是太专业,但老板也会很高兴。因为之前从来没有这样做过,终于迈出了一步,有了好的开头。当几个月后,肯定老板也会随着会议的召开在升级他的会议要求,可能就会提出在分析上有侧重点,要有实质内容了。这时你就要提前转变了。当前两个阶段运行大约半年的时间后,可能老板就会提出更高的要求,就是要对公司存在的问题要有跟进,解决。这时在你召开的分析会议就要加入问题跟进与协商了,当然有些问题在会议上不能立刻解决的,就要另外专题会议解决或进行私下沟通解决。下次开分析会时,相关部门要对上月问题解决的一个跟进结果进行回复。这样一步步地,通过总结,提出问题,解决问题,会议才有成效,公司才会一步步、一点点地改进。

另外要提到的一点是可能有不少公司(非上市公司)老板不愿意让太多人知道公司利润,那么财务就要在分析上避开这一点。当然这类事情,你要事前与老板沟通了解一下,他想要让大家知道哪些内容,不过你最好主动提示一下。

8.乾坤公司 多种经营市场宽 篇八

一度灯一年只用一度电

1967年光致电集成块研发成功,1998年高光致发光集成块白色光源开发成功,因此确定了第三代照明光源大家都知道我们最早使用的电灯是1879年,美国发明家爱迪生发明的,爱迪生发明的这种灯就是普通的白炽灯,也就是玻璃的灯泡.这是我们第一代照明灯具,但是这种灯有一个缺点,就是耗能比较高,也比较容易损坏,一百多年来,人们一直苦寻一种节能好,又不容易损坏的照明工具,也就是今天我们常用的荧光灯.也叫做节能灯,应该说是照明的第二代产品.大家知道节能灯确实节能,用电量也比较少,但是有时候它节能并不一定省钱啊,为什么呢?因为这种灯有一个很大的缺点,就是比较容易损坏,使用寿命也比较短,最多也就是一年.如果加上购买节能灯的钱.那么它就和第一代的白炽灯没有什么区别了.今天给听众朋友们介绍的是第三代照明产品—俗称中华一度神灯。这种灯一年只耗一度电。亮度相当于20—60W的日光灯。并且它的使用时间比较长,寿命长达70年,中央新闻联播和齐鲁晚报都相应报道了中华一度神灯。

实际上这种灯就是照明的第三代产品,凡是需要照明的地方都能安装使用这种灯,不需要任何的其它装置。只要有灯座接通电源,把灯拧上就可以使用了,它的用途和普通的灯一样都是非常广泛的,比如照明、装饰、台灯……都可以使用,为了防盗许多家庭还把一度灯变成不花钱的防盗灯,一夜开到天亮。

关于一度神灯的合作方式有三种,一种是咱们公司培训技术,发放散件,产品回收统一销售,付给加工户加工费方式;第二种合作方式是产品县级独家代理的方式;第三种方式是学习技术,购买散件,产品自销的方式。下面就这三种合作方式我详细的介绍一下,当然听众朋友们有其它的合作方式您可以来人或者致电商讨。

首先呢,您对一度灯了解了,您必须亲自来人到济南咱们公司参加培训学习,有专业的技术人员教给您技术,当然学习技术咱们要收取技术费的,技术费是1600元钱,免费送一套加工用的工具,学会技术之后呢,您带回散件回家加工生产,带散件的时候,每个灯付押金12.5元钱,押金肯定要交的,要不然的话,来考察的人很多,都来拿散件,我们就没法经营了,这个押金呢,咱们合同期满之后退还,签订合同最少签订一年,如果您不放心的话,您一开始可以先少拿散件,加工好之后看我们收不收,您再多拿,就像这个一度灯,即使真的不回收了,家家户户都需要,自己也能卖的出去,也不至于赔钱,我们收了产品肯定不是自己用,肯定是卖的,我们怎么卖的掉呢,我们的代理商不是也卖的很好吗?

第二种合作方式是产品代理的方式,我们招的是县级独家代理,代理的方式有两种,第一种合作方式是交6000元加盟费,买断县级独家代理权首次进货量不能低于壹万块钱的货,以后可根据销售情况选择进货的数量,这两种合作方式都有奖励,我给听众朋友们介绍一下。

1、累计销售壹万只灯泡返还现金5%;

2、累计销售叁万只灯泡返还现金10%;

3、累计销售伍万只灯泡奖励普通桑塔纳一辆。

合作方式呢,请听众朋友们,根据自己的实际情况选择。还有一种合作方式是您学习后,购买散件,自产自销,我公司给予最优惠的价格,您可以来人或致电协商,咱们搞的是县级独家代理,在你们县我们只供您一家,会保障您的利益的,您销售产品,我们负责广告宣传,除了合作方式之中进过的奖励方式之外,我们通过网站、报纸等给您宣传,从而保障代理商的经济效益。

超导采暖

1.传递速度快整个系统不用水作为传热介质,而是用少量的超导液作为载热体来实现传热,这种液体在真空状态下35℃就能汽化,气体在管道和暖气片中迅速流动散热,达到供暖之目的,而水汽化传递必须超过100℃,水升温慢,传递更慢,因此,一般水暖的起动到室温升高必须经过1-2小时,而超导液供暖系统只要点燃几张报纸就能把散热器(暖气片)烧暖,它的传递速度可以以音速传递,每分钟的传导速度在20米以上,比水暖快几十倍,点火后约5分钟左右室内温度升高,一幢上万平方米的楼房仅需10分钟左右就能循环供热,其传递速度是水暖无法比的。

2 .节约能源真空超导采暖热源随意,可以用煤、油、气、电作热源,也可以利用太阳能、工业废热汽回收作热源,家庭供暖用一个小蜂窝煤炉就能实现供暖,还不影响烧水做饭,因超导液起动温度低,再者加入的量特别少,不像水暖那样必须将供暖系统加满,节约能源是无疑的。可以通俗地说在同等条件下,烧10斤水和烧100斤水相比,所用的时间和燃料肯定是不一样的,经验证得它节约水100%,综合节省能源50%以上。

3.零下40℃不结冰水暖设备尤其在寒冷的北方,只要有一天停烧就会结冰,从而会导致水管或暖气片的爆裂,超导采暖系统即使在零下40℃也不会发生冻结现象,可以想烧就烧,想停就停,烧停随意,工厂、宾馆、学校等供暖单位不会因休假熄火而发愁。

4.终生不用维修水暖系统几乎每年都得检查维修,跑、冒、滴、漏还会时常发生,因而,仅维修一项就会损失较多的人力和财力,若保养不好的话,一般水暖设备3-5年就不能用了。而超导系统供暖,其优点是显而易见的。

5.用途广泛真空超导采暖,凡是水暖能够达到的它都能达到,水暖不能达到的它更高一筹。它用途广泛,现今已用于家庭、饭店、旅馆、机关、学校采暖、室温、花窖、塑料大棚增温,烧水洗澡、淋浴、粮食、烟草,食品药材的烘干等领域。用于塑料大棚,养殖厂供暖,节省成本,随意烧停,不受天气限制。用于化工厂、发电厂、汽车尾气的余热回收利用,效率和效益都会增高。用于生产干燥设备,会干暖气安装的就会生产,既可生产单独的生产设备,亦可建立如食品、粮食、烟草、药材、水果烘干、喷塑、烤漆的烘干,以及锅炉的改造等各种节能产品。在高寒地区,由于高温过低,空调无法正常运行,利用真空超导采暖技术生产的风机盘管热风机,在任何地区都能使用,超导技术用在太阳能热水器上,能够改变许多目前太阳能热水器的缺陷,用途之广泛不一一胜举。

6.结构简单安装方便安全可靠 真空超导采暖安装结构简单,若家庭使用,不用安装暖气片和回流管,单管就可以循环供热,生产节省钢材,单管安装占用空间小,不会影响室内装饰和家具布置,超导液一次注入永久使用,使用过程中不用添加,它无毒、无味、无腐蚀,不燃烧,工作之中负压运行,永远不用担心爆炸。

7.投资少效益显著真空超导采暖系统的生产投资不限,可大可小。若开办一个采暖门市部,设备投资2000元,流动资金1000元,有一个电焊工即可。设备投资主要是用于购买电焊机、电钻、真空泵、空压机之用,现有上述设备的铆焊厂、电焊维修部等不用设备投资就可开业。若开办超导电暖气厂或家用超导空调加热器厂,生产超导采暖器材,家用中央空调,干燥设备、投资10-20万元,流动资金根据业务量而定。

民以食为天

生产烤馒头好又赚钱

馒头,在北方地区里家庭一日三餐的主要食品,其销售量是可想而知的,但市场所能见到的是很多年不变的蒸制馒头,烤馒头是从韩国引进的,它是中国蒸制馒头与西方面包完美结合的一种新鲜特色食品,它无需蒸制,是直接将普通的生面粉加配料烤制而成的。

烤馒头可以作为一日三餐的主食,也可以当作点心零食,外观黄金色的烤馒头,上部白里透黄,又酥又脆,香味扑鼻,口感极佳,热吃冷吃均可,就连不爱吃馒头的南方人也对烤馒头情有独钟。

烤馒头有如下几个特点:第一,味道好,营养丰富,在加工过程中,加入砂糖、蜂蜜、食盐等配料,增加了馒头的营养成份和口感。有资料记载,长期食用烤制食品,有助于消化。对治疗胃病有良好的辅助作用。第二:烤馒头外型似馒头,但保存期长,常温下保存一周不会变质,其口感和营养成份都和新烤制的一样。第三:烤馒头不愁销路,凡是卖传统馒头的地方都可取而代之“占山为王”,一些卖糕点的摊铺都可以经营,也可以现烤现卖,批发给学校、机关、超市、菜市场等馒头摊位,烤馒头店出现排队购买的现象也屡见不鲜。

烤馒头投资少,见效快,如果生产像普通馒头一样大小的馒头,1斤普通面粉可生产25个烤馒头,即使按最低价1元5个来计算的话,一斤面可以卖5元以上,如果每天烤制100斤面粉的馒头,每天的收入也在500元以上。烤馒头的生产设施非常简单,租一个日处理100斤面粉的店铺,只需投资搅拌机一台,烤箱一个,发酵箱一个,总的投资在3000~5000元就可生产,烤馒头的技术和工艺也简单易学,普通的面粉加入多种调料和水搅拌和面,手工成型后放入发酵箱中发酵,然后放入烤箱之中10分钟即出成品,如上述计算,经营烤馒头用不了一个月就能收回成本。

科技光盘 技术书刊亦领先

李经理可谓是个有心人,她不但经营方式独特,她将从业20年来所积累的经验,并翻阅大量的资料和科技书籍,将800余项技术汇编成册,比较实用的科技技术并摄像刻录成了光盘,内容详尽,通俗易懂,分养殖类、种植类、化工类、食品类、机械类、工艺品类等,配方操作工艺,原料购买厂家,以及部分产品的销售渠道,都一一作了详细介绍,可称得上是想寻找致富项目人们的百科全书。

济南雨晗乾坤科技有限公司

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9.经营管理部职责（推荐） 篇九

运营发展处

1、负责集团公司运营发展战略研究工作（不包括房地产业）。

2、负责协助河东建工、物业公司运营战略制定、运营系统设计、运营管理。

3、负责协助河东建工在建设领域的产业链上拓展，实现投资、建设、管理一体化，设计、施工、采购一体化，成立山西河东建筑工程集团有限公司，健全总公司区域公司管理制度及探索集团化管理制度。

4、协助物业公司在日常管理、运营规范化的基础上标准化复制，探索运营发展居家养老、社区经营（按上市公司筹备）。

5、负责收集与整理建筑市场、物业市场信息，掌握市场动态。

6、负责指导河东建工、物业公司资质升级、品牌塑造、企业文化建设。

7、做好集团公司领导交办的其他任务。

资产管理处

1、根据集团有关资产管理的规定，制定集团资产管理的规章制度，并组织实施和监督检查。

2、制定实物资产配置标准和相关的费用标准，组织集团资产的产权登记、产权界定、产权纠纷调处、资产评估监管、资产清查和统计报

告等基础管理工作。

3、按规定权限审批有关资产购置、处置和利用资产对外投资、出租、出借和担保等事项，组织集团长期闲置、低效运转和超标准配置资产的调剂工作，建立资产整合、共享、共用机制。

4、推进集团资产的市场化、社会化，加强资产的监督管理。

5、负责本级资产收益的收取、管理。

6、建立和完善集团资产管理信息系统，对资产实行动态管理。

7、研究建立集团资产安全性、完整性和使用有效性的评价方法、评价标准和评价机制，对该资产实行绩效管理。

8、监督、指导集团及各公司资产管理工作。

9、做好集团公司领导交办的其他任务。

经营计划处

1、负责制定公司的计划统计工作管理制度。

2、负责编制收集集团公司及各公司经营计划和月度分解计划。

3、负责组织技术经济指标和定额的制订、修订、下达和管理工作。

4、负责按时收集各公司月度和编报集团公司经营统计报表，及时撰写统计分析报告。

5、负责监督和检查各项计划完成的进度，在计划实施中对已制定计划进行管控，发生延期超期要及时和有关职能部门以及相关项目公司及时沟通，协调。

6、负责做好各公司计划、统计基础管理和业务协调指导。

7、负责组织相关部门对集团和各公司计划完成情况进行考评。

8、做好统计分析和预测工作。

9、负责保管各种计划、统计资料。

10、负责各公司计划、统计人员的业务培训。

11、协助有关部门做好有关计划统计工作。

10.经营科岗位职责 篇十

1.遵纪守规，坚守岗位，尽心尽力，承揽工程任务，进行商务谈判，负责合同管理、合同未尽事宜处理、工程款项催收、人员培训。2.努力承揽工程任务，确保完成公司下达的任务目标。3.加强合同管理，依法签订、履行、变更和解除合同，减少合同协议缺陷，处理合同未尽事宜。领导档案室人员对工程合同分项分类保存、整理、组卷、归档并建立台帐纳入微机管理。

4.加强合同的风险控制，对合同签订进行评审，会同工程部、材料科、施工预算科、法律办、总工办等部门开展专题讨论，评审合同每项条款细节的合法性、合理性，达到合同最佳经济成效。5.负责催收项目工程款、呆款以及工程项目班子人员的各类证件，负责办理项目工程开工前期一切手续。

6.定期组织部门人员进行专业知识、业务技能、经营保密等培训学习。

7.掌握顾客的需求和期望，与顾客建立良好的信任关系，做好各种经营信息的搜集、整理和分析。

8.加强企业宣传。宣传公司“开拓、诚信、务实、求真”的服务宗旨，树立公司良好形象，扩大公司影响力，提高公司知名度。9.搜集信息，关注行业动态，深入调查研究，拟定市场经营开发目标、计划，提交市场经营开发可行性报告，供公司领导决策参考。10.指导招投标全过程，切实做好投标过程每个环节的工作及风险防范措施，提高中标率，杜绝废标。

11.谨慎进行商务谈判，凡是协商、讨论、约定条件程序、草签正签协议合同、工程合同均由公司总经理审核，方可办理。对合同各项条款要以平等互利、合理、合法为准则，严格把关，认真负责办理。

12.负责落实公司下达的各项任务指标，编制目标任务计划分解下达指标，给科室人员签订目标责任书，对部门人员进行月度考核，指导员工阶段性的工作，确保各项任务指标的实现。

13.广泛搜集和掌握市场信息、行业动态，协助经营副总制定经营管理方针、计划、策略和措施，并策划竞争策略和公关措施，获得竞争的最佳成效。

14.工作上坚持原则，就事论事，不做老好人，一切以公司为重，一切以任务目标为重，一切以工作为重，不拉帮结派，不徇私舞弊。15.深入实际，调查研究、了解职工工作状况、思想动态，发现问题，及时解决或向主管领导汇报商量处理。

16.参与生产管理，检查工程项目工程质量、安全、文明施工、工程进度等阶段性工作，必要时提出整改意见。

11.财险公司如何差异化经营 篇十一

产品差异化策略

提供差异化产品的意义一方面在于通过产品的特殊性形成消费者的偏好和忠诚，另一方面在于产品差异化能迫使外部新进入者需耗费巨资才能征服现有客户的忠实性而由此形成一定的进入壁垒。财险公司不需要上游供应商，是产品的直接提供者，差异化的保险产品就可充分利用产品功能或服务的特性率先赢得客户忠诚度，建立进入壁垒。这里以美国的财险公司为例来说明。

美国保险市场上有6000多家保险公司，绝大多数州的财险公司数量在50家以上，但这些公司中在整个市场上的市场份额大于5%的并不多见，在如此激烈的市场竞争中，产品差异化在其经营策略中起到至关重要的作用，提供以客户需求为导向的差异化保险产品是其差异化经营的重要方式。这里分别以美国的房主保险、锅炉和机器设备保险、业主保险举例说明。

房主保险

房主保险是美国财险市场一个重要的险种，以投保人及其个人财产为保险标的，属于一揽子保险。美国自然灾害较为严重，所以房主保险较受欢迎，占公众70%左右的房主投保率在95%左右，占公众30%左右的租房者投保率为30%左右。美国风险评估所于1958年推出世界上第一张房主保险单，美国保险服务所(ISO)和美国保险服务协会(AAIS)对房主保险不断完善。

其中适用于房客和公寓的保单在最低保额上的要求是6000美元私人财产，符合了房客流动性较强的特点；而最低保额要求20000美元的保单适用于房产价值较高、承保风险较广的客户；适用于旧住宅的保单在各个方面的最低保额较低，能享受的保险保障范围也很小，符合旧住宅价值较低，易产生道德风险的特征。

小企业锅炉和机器设备保险

这是美国财险市场的另一大类险种，也体现了应针对不同的客户开发产品的这一特点。1981年美国保险服务所(ISO)专门设计，保单的锅炉和机器设备仅限于锅炉、压力容器、空调和压缩机，符合小企业设备简单的特点，较适用于干洗店、洗衣店、医院、温室和冷藏库等业主投保，保费一般较低廉。

业主保险

由美国保险服务所(ISO)于1976年推出，为中小企业提供了一个综合多种基本险的一揽子保单，承保由于自然灾害和意外事故造成的物质损失和对第三者人身伤害或财产损失引起的经济赔偿责任，但对汽车业、饭店、制造业、金融机构、批发商和承包商一般不予承保。该险种有两个特殊条款：季节性自动增长条款和私有财产保额增大条款，以达到充分保护股票价值经常发生波动的中小企业利益的目的。

综上所述，尽管房主保险是美国众多财险公司均在经营的一个险种，但逐渐发展成为能满足差异化需求的产品组合，有较宽的产品谱；锅炉和机器设备保险和业主保险两类险种最大的特点在于将中小企业作为其服务对象，这样锁定特殊服务对象的差异化竞争策略能让公司在这一领域逐渐积累相应的风险管理技术，同时赢得稳定的客户资源。

美国财险公司细分市场，以需求为导向提供适合的产品的这种经营思维方式值得借鉴：不同的客户群体都有适合的产品，关键应改变当前产品种类多却不符合需求的现状，并且财险公司可以联合起来共享某些信息和共同开发新产品。

营销渠道差异化策略

海尔总裁张瑞敏曾说过：“推销只是一种手段，而营销是一种战略。”当下保险市场属于买方市场的这一特性决定了保险营销渠道的建立对保险公司的经营至关重要，这就要求财险公司应该结合自身发展战略，建设有自身特色的差异化营销渠道。

集团化发展的财险公司适宜选择交叉销售

在银行、保险等服务行业，客户保持率每上升5%，平均每个客户能多给企业带来25%—100%的价值，而维持并提高客户保持率的一个有效手段就是对这些核心客户开展交叉销售。从国外有关交叉销售的实践来看，由于金融业(包括保险业)从客户得到的真实数据资料的行业独特优势使得其更适合开展交叉销售。这些数据资料，一方面帮助保险公司进一步分析客户的需求，作为市场调研的基础，从而为客户提供更多更好的服务；另一方面，在保护隐私的前提下，将这些客户资源与其它具有互补性的企业进行相互营销。

对于产寿险交叉的综合性保险集团而言，专属代理人可以有效的实施交叉销售，向同一顾客销售多种保险产品，保持顾客在公司的保留率。例如，AIG集团是美国最大的保险公司，有庞大的网络，产寿险业务、银行、基金等业务相互交叉渗透，AIG旗下的各财险公司业务来源都有集团各个寿险公司的功劳，其在中国市场上的子公司美亚和友邦之间也存在着交叉销售。

区域化发展的财险公司适宜选择亲和销售

“亲和销售”(affinity marketing)的英文直译是亲和力营销，在美国较为流行，是指财险公司可以通过其他组织，譬如协会、信用卡公司、杂志或其他公司或团体进行销售。这些团体组织向他们的客户宣传保险公司和产品，顾客可因此与保险公司联系，保险公司完成销售并负责提供服务，组织或团体获得由保险公司支付的佣金。实施亲和销售的基础是受财险公司委托的组织或团体有着很厚实的客户基础，或者广泛的人脉关系。财险公司可以锁定某一群体作为其潜在的客户，通过一些这样的组织机构向这些潜在客户推销产品。

例如某财险公司借助大学校园工会的力量，在某大学校园内拓展其车险业务，产品中有教师独享费率折扣、特殊服务等，属于亲和销售的营销方式。随着业务的不断细分，越来越多的类似机构：电视电缆公司、自来水公司、煤气公司都有可能成为财险公司保险销售的重要角色。

又如美国好事达（Allstate）保险公司于1931年由连锁店Sears设立，Sears是美国著名的服装、日用品连锁店，好事达成立之初用直接邮件销售保险，1934年好事达开始在当时非常成功的Sears上安放代理人向到Sears购买商品的顾客推销保险，取得了很大的成功。Allstate的销售定位专业化、区域化服务式亲和销售方式，其著名广告语是“You are in good hands with Allstate”。

专业化经营的财险公司适宜选择直销

直销(direct selling)是指财险公司可以通过其雇员或者雇员代理人直接向客户销售保险产品，公司向其雇员支付较低的提成佣金，负责雇员的办公室花费的营销方式。方式主要包括邮件销售、电话销售和互联网销售等，其最大的优势在于可以节省成本，适合核保、承保手续、理赔等保险经营环节都比较简单或能够高效实现的险种。直销也是美国财险市场另外一个重要的销售渠道，下面举例来说明。

GEICO的电话直销。GEICO是美国财险市场上以车险作为其主营业务的一家小型财险公司，其市场份额均不在前十名。成立于1936年，GEICO在1997、1998年连年花费近4亿美元的资金为GEICO的电话销售中心做广告，其经典广告语是：“您有15分钟吗?您也许可以节省15%或更多的保费，给GEICO打电话!”。还选择了与其公司名称发音相近的壁虎(Gecko)作为其吉祥物，其广告中经常出现壁虎Gecko接到不断来咨询车险价格的电话的场面，强化了GEICO低价电话直销这一信息，在公众中保留了低价保险的印象。GEICO的电话直销很成功，1993年的汽车保单销售量为34万份，1997年达87万份，2000年达到了147万份。

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Progressive自我比较价格的网络直销。Progressive是美国财险市场上最早提供网上报价的公司，其网络直销特色在于将自己的价格与其他公司的做比较。进入其主页，就可以看到各个公司对不同险种、不同车型的报价的滚动屏幕。这样做的目的是不放走任何一个可能的客户：将高于其他公司的价格放在网页上可以向顾客呈现一个重要的信息——诚实，公司可以诚实的价格比较，自然也就能诚实的理赔；另外，想了解其它公司的客户即便不通过其主页也能知道其产品价格，不如通过“如果我们不能在汽车保险上为您节省费用，我们将告诉您谁能!”将潜在的客户都纳到自己的网页来。

事实上，Progressive的自我比较价格策略还与其市场定位，目标客户群体息息相关。其战略重点是非标准市场，即那些年轻的、有过罚单或出过事故的客户，由于公司对这一群体的研究，技术较为成熟，这些客户将在Progressive获得比其他公司低的价格。从这个案例可以得出这样的结论：差异体现在细节上，Progressive任何经营细节都为整体战略服务，这种经营理念值得我国财险公司思考和借鉴。

树立有公司特色的品牌

品牌意味着对保户的一种承诺，是公司差异化和个性化的显现，有其特殊的价值。树立有自身特色的品牌关键有赖于公司各个经营环节的累积，合适的产品和品牌形象、优质的服务、有效的销售都成为树立品牌的途径。这里以一个美国财险公司为例来说明。

Nationwide于1926年由俄亥俄州的一个农民组织成立，当前是美国的一家财险公司。尽管其市场份额不高，但其业务涉猎各个重要的险种。究其原因，笔者认为Nationwide在品牌、产品、销售渠道、客户服务等方面都胜人一筹，以客户为中心，为客户提供与其他公司有差别的保险产品和服务。

集不变与万变于一身的商标

保险产品是无形的服务，品牌对于公司而言有很大的价值，如何树立一个客户认可并能体现公司特点的一个品牌至关重要，Nationwide在这方面的努力值得借鉴、学习。其以前商标是一头巨大的鹰，象征着公司强大的财力，但并不被公众认可，通过长达几年的调查，公司发现公众对其商标大多是排斥的，认为其不容易接近。在此之后，公司通过调查将商标改为不变的蓝色方框，不断变化的客户站在这个蓝色方框中间，展现普通客户不同的生活片段。这个集不变与万变于一身的商标向公众传达这样一个信息——框架不变，公司对客户的重视和承诺不变；对象可以变化，任何一个人都能成为公司的客户，充分展现了以客户为中心这一理念。

富有特色的“Accident Forgiveness”产品

Nationwide提供的保险产品注重产品特色、企业文化并有相应的广告与之对应。以一种颇受欢迎的车险附加险“Accident Forgiveness”为例，“Accident Forgiveness from Nationwide”是Nationwide的一个特色服务。公司认为意外事故可能会发生在一个很负责的司机身上，所以安全驾驶记录值得奖励——即使有意外发生。基于此，对由于首次过失导致事故的司机不提高汽车保费费率，甚至将这一保险政策延伸到青少年司机，这意味着可大大改善该司机和其他安全司机良好的驾驶记录而节省保费。获得“Accident Forgiveness”的条件是在Nationwide连续投保5年以上，近3年内没有事故发生。如果客户有5年以上的驾驶经验还没有一次因过失导致事故，可享受10%的费率折扣，其主页有对应“Accident Forgiveness”的广告片段。

以为客户服务为中心的网上销售系统

Nationwide的网上销售系统充分考虑客户的需求，为客户提供便捷的服务。以车险为例：打开主页，主页上有“Need A car insurance quote ? Start here!”。客户可以选择车子类型，包括auto和motor bicycle两类。客户如果想得到报价，就先选择所处地区及所需保险种类，填写基本资料，包括姓名、住址、所处城市、电话号码、所需其他的保险种类、公司邮寄QUOTE的时间、邮寄地址、近期生活有可能发生的变化(搬家、结婚、换工作等)即可，在本页下方有公司为客户保密基本信息的承诺。

客户还可以通过选择代理人的方式咨询购买保险产品，客户只需输入自己的住所，网页就可通过电子地图为客户找到最近的代理人，并能链接到代理人的主页上查看其基本信息。这对惜时如金的美国人来说不能不说是一件高效率的事情。

不难看出，正是由于Nationwide在上述的品牌建立、产品设计和客户服务、销售渠道等方面细致入微，各个经营环节均以客户为中心，为客户提供与其他公司有差别的保险产品和服务，才能在各个领域赢得了市场。

总之，差异化经营就是企业在产品同质化阶段之后应采用的主要竞争策略，只有建立了差异化才能拓宽现有市场，才能在激烈的市场竞争中取得优势。

（作者系大连理工大学金融系讲师）

12.公司经营职责 篇十二

随着汽车以旧换新政策的终止, 政策效应的逐渐消退, 慈溪市金属回收公司审时度势, 以“三思三创”活动为契机, 立标杆、找差距、破难题, 拓经营、强管理、优服务, 有效促进了金属回收业务的不断发展。2011年前11个月共回收二轮摩托车5 588辆, 正三轮 (包括残疾人车) 610辆, 各类报废汽车381辆, 拖拉机22辆, 以及一大批报废医疗设备, 比2010年同期增长30%以上, 经营规模再创历史新高。

近年来, 慈溪市金属回收公司公司始终将提升服务品质, 作为拓宽回收渠道的一项重要措施来落实。特别是开展“三思三创”主题教育活动以来, 公司找准自身定位, 以“服务部门、服务社会、服务民生”为宗旨, 在十小行业产品质量安全整治、“两无”整规工作和打击侵犯知识产权专项行动中, 积极配合有关部门做好罚没物品的运输和集中处理、销毁工作。

管理出效益, 这是公司实践坚持的一条发展之道。根据“三思三创”活动要求, 结合发展实际, 公司以国内同行先进为学习标杆, 找差距, 学长处, 切实加大了生产设施改造力度, 并有效提升了公司内部管理水平。目前, 共投入近300万元自筹资金用于建造拆解车间、增添大型行吊、剪切机、变电设备和近10 000平方米工作场地平整硬化等。不久前, 拆解车间已建成投运, 实现了报废车辆自行拆解, 减少了天气对正常工作的影响, 并大大提高了工作效益, 为企业经济效益增长开辟了新路子。