接线员说辞（精选9篇）
1.接线员说辞 篇一
铂金府邸销售说辞
先生∕小姐您好，欢迎光临！我是销售员×××，请问您是第一次过来吗？（如果是）那由我先带您参观，并为您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下//在//的大概方位以及行车路线，（指//的区位图）。
//整个项目位于///，东侧紧//中学。南面靠近//政府及//医院，交通与生活环境相当便利。
小区总占地面积//平方米，其中住宅区为//平方米，酒店占地为//平方米。规划总建筑面积//平方米，其中住宅区//平方米，酒店区//平方米（“规划”一词一般用于占地面积等较大平面区域上，而开发商所修建筑面积不宜用“规划”）。
社区分设两个大门，一个南门，一个东门。东门是我们以后的一个主大门（“东门到底一开始就是主门还是以后才是主门？那么现在的主门是哪个”客户也许这样问，且“一个”多余，除非有几个主门）。贯穿（穿过）东大门，步入台阶，映入我们（去掉）眼帘的是我们整个社区的一个标志性建筑。整个中庭广场我们所打造的是一个挑高1.5米非常古典唯美，大气而）优雅的欧洲宫廷园林概念的法式园林景观。休闲的座椅及儿童游乐的设施，为你生活居家带来无尽的享受与惬意。想像一下在您劳累一天的工作后，走在这么唯美的庭院里。会不会有皇家贵族的感觉呢？这样的环境已成为那些渴望在忙碌的空余，享受宁静丰富的家园生活的新上层中产的最爱。整个社区分别由两栋小高，两栋高层组成。
整个社区除了地面上的13个停车位以外，我们所有的车辆全部是停放在地下-1层的。这样整个环境是非常规整不凌乱。1号楼和2号楼1层复式我们分别设有两个通往地下停车场的私家出入口；通往地下停车场的3个公共出入口我们分设在1号楼和2号楼之间，3号楼与4号楼之间以及4号楼的南侧；停好车以后，您的电梯卡是直接通往您所居住的楼层的，我们整个社区的电梯做到的是一个当层控管，（当层控管也就是说您的电梯卡只能到您所在的那层那户，别户是去不了的，包括您对门的邻居）这样大大增加了我们居家（业主）的一个（去掉）私密性及安全性。
顺着电梯进入门厅，刚才已经提到了我们电梯的一个当层控管，所以我们每户都赠送7平米左右私家电梯厅，这块非常私人的面积不论您是作为衣帽间，雨伞架，鞋柜等平时居家的一个收纳用途都是非常合适的。说到这样的超值空间我们还有同样半封闭算一半面积的阳台，像这样最大面积的阳台，你做房间都可以了。同样我们南面客厅以及部份南面卧室飘窗面积的赠送，也是非常超值的！（我们的飘窗可与普通的飘窗是不一
2.样的，普通飘窗拿走以后下面是一个空面，没有实际的作用。我们的飘窗是在实际的地平面上搭建起来的，虽然这部分房产证不计算面积，但您全部是可以真正利用起来的！成为//最稀有的绝版！增值的潜力不可估量！入户门我们同样也是采用了非常高贵典雅的实木子木门。门锁我们采用的是德施曼指纹锁，高档防滑的门把手。纯指纹开门；指纹或密码开门；指纹+密码开门等多种选项的开门方式（呆会儿我再为各位做一个指纹锁使用方法的详细讲解与演示），这样的一把门锁完全就是您安全的私人管家。
我们的窗玻璃是双层中空LOW-E玻璃，这么大块的特种玻璃，成本可不低呢。如果不是这样的窗，怎么对得起//社区窗外的美景呢？您看物业的外立面整个外墙基地的石材以及鳄鱼牌真石漆的采用，十年也是一成不变，配上我们整个社区简欧大气的风格，也是非常章显社区的档次的。
整个社区从外观到内部的一切设施设备的采用再到我们精致的房型设计。所有这些都可彰显您尊贵的身份！我们销售的不仅仅是房子，而是一种生活标准，一种追求高品质的生活方式。
下面再由我来为您做一个户型详细的讲解吧„„
2.销售说辞 篇二
定州市是河北省中部区域的中心城市、省直管市，中山古都，河北名城，历史悠久，是河北省三大主要历史文化之一“中山文化”的主要发祥传承地。位于河北省中部偏西，中国北方地区重要的交通枢纽城市，汽车制造与能源化工产业基地，现代农业产业基地。定州市位于中国经济发达的京津冀经济区，是京津冀经济区重要节点城市，河北省十二五规划重点培育的现代化中等城市。
定州位于省会石家庄和保定之间，京广铁路、107国道、京港澳高速南北贯穿，朔黄铁路贯穿东西，为河北省著名的历史文化名城，交通枢纽、新兴工业城市、区域中心城市。河北省最具有发展潜力的省辖市之一，发达的交通网络加快了定州的发展，旺盛的人才，资金，商贸行业来到定州，定州已经进入城市化发展的快速轨道。
随着城市面积的扩张，经济建设的加速，政府把城市发展战略中心指向了城北，而我们和天下项目正好位于兴定西路（北环路），原107国道的交汇处，南侧兴定路，西侧原107国道，北侧为定州以后的第一大道，60米宽的迎宾大道。并且地处火车站商圈地段，更是城市发展的战略中心，地理位置得天独厚，不可复制的绝版地段，是您房地产投资的最佳选择。
周边的配套有火车站，汽车站，周边的各个小区，繁华的商业街距离本项目只有5分钟的车程，新修的北环路可以非常快捷方便的到达本项目，目前定州在售楼盘90多个，年销售套数6000余套，已交房小区达20多个，包括目前尚未开发的居住用地，成千上万的住宅规模，需求大量的建材家居产品，为我们项目以后的经营提供了大量的客户群体。项目在定位之处就了解了定州的家具建材市场，并参照各个大城市家居建材市场的演变历史；根据分析判断之后，将家居建材行业的商场模式引进到定州，该模式将一举打破目前的经营状态，一站式商场模式的家居建材市场，为客户们提供了一个完美的家居建材购买中心，给投资者提供了一个绝好的投资项目，更为家居建材老板们提供了一个稳定赚钱的平台，大量的建材家居品牌经销商入驻本项目，专业的家居建材市场，拥有非常专业的管理团队，统一招商，统一推广，统一规划，统一经营，完美的售后服务，商户把门店装成样板间，价格明码明折，减少客户购买商品时比较价格的时间，也为商户节省了大量的时间、精力。这样商场的人流量会日益增长，没实力的商户还会被末尾淘汰，更加保证了商场今后的旺场经营，市场火了，投资者也就赚到了钱，日子久了，整个商场火爆的经营氛围会吸引更多的投资者购买我们的商铺。
3.案场说辞 篇三
案场管理和销售执行第一责任人
1.负责开盘前各项执行工作落实；
2.负责案场日常工作和业务操作的管理、监督；
3.确保公司的统计分析工作和项目部的工作计划正常进行；
4.从产品和专业上给予置业顾问培训、指导和支持，形成统一规范的销售规范和流程；
5.完成销售通路和各类销售推广活动，协助进行相关企划推广工作； 6.和开发商及公司各部门有效协调沟通，最终完成项目销售目标； 培养优秀的销售及管理人才
第一部分项目前期和开盘期工作梳理
1.协助前期研展，熟悉区域环境和竞品项目 2.组建、培训销售团队 3.销售产品准备 4.案场制度确定 5.配合企划工作 6.确定业务流程 7.确定业务表单
8.制作价格表9.组织蓄客、认筹 10.拟定开盘方案
协助市场和企划收集项目资料，进行市调并形成区域和竞品报告，与本项目进行比对，进行SWOT分析，提炼项目的核心卖点和说辞，为销讲和答客问作基础准备，对销售价格进行建议，配合完成营销策略报告和推售方案。
①面试置业顾问，初步确定销售团队；
② 制定培训计划，进行专业知识和前期培训；
③ 与项目总监和开发商营销负责人一起对置业顾问进行考核、确定人员去留、评定职级。
①组织置业顾问进行竞品市调，完成深度市调报告和SWOT分析；
②撰写《销售必读》和《答客问》（恒大有模板要求），报开发商审批并修改，对置业顾问进行培训、考核；
③根据项目进度和开发商口径撰写阶段性销售说辞，报开发商审批并修改，对置业顾问进行培训、考核。
①根据公司管理制度和项目情况，制定案场管理制度、客户接待制度和佣金分配制度；
②由项目总监审核确认，报公司备案
③对置业顾问进行制度的培训、考核。
①配合企划完成营销方案：包括开盘前营销方案、活动方案、开盘执行方案；
②配合企划媒体推广工作：包括媒体排期、媒体设计、媒体监控；
③配合企划完成现场包装与导视系统：包括VI系统设计，围挡、灯杆旗，楼体条幅，园区、售楼中心、样板区导示，售楼中心包装，样板房包装，看房通道包装，看房车包装，外展场包装；
④配合企划完成销售物料准备：包括沙盘、户型模型，楼书、海报、DM折页、户型单页、手提袋，桁架、易拉宝、展板等。
①根据公司业务要求、项目情况和开发商要求，制定销售各环节流程；
②报项目总监、销管部审批； ③报开发商审核确认；
④对置业顾问进行培训、考核。
①根据公司业务要求、项目情况和开发商要求，在公司模板基础上拟定、修改各类业务表单；
②报项目总监审批；
③报销管部审核确认；
④对置业顾问进行培训、考核。
①收集竞品资料和数据（包括推货组成、销售状况、成交价格、户型、客源等），了解开发商目标，根据开发商的要求完成价格策略制定；
②在开发商审批的价格策略指导下制作《一房一价表》（恒大有标准格式）；
③报开发商审批；
④根据开发商意见进行价格修正；核对与审批价格是否一致
①根据开发商要求，在项目总监指导下制定蓄客流程、客户地图、派单道具等；
②对来电、来访、认筹数据进行汇总分析； ③进行协调和方案调整；
④指导置业顾问进行客户落位，保证最大成交率；
⑤总控执行，针对计划执行、监督，反馈，根据动态的变化及时修正各项工作的流程、节点、重点。
根据蓄客、认筹、落位分析，与企划一起制定开盘方案，组织并实施开盘流程，协调各部门和人员组织紧急预案。
第二部分 案场日常工作梳理
根据万科项目特征，我们把案场的日常管理工作分为每日、每周、每月必做进行逐一梳理。
案场日常工作梳理
1.晨会 2.巡场
3.案场工作布置和检查 4.表单管理
5.检查、指导后台工作 6.疑难客户处理 7.协调各方关系 8.突发事件处理 9.晚会
时间——上班时间提前10分钟开会 参加人员——所有早班人员，包括后台人员 主持人——案场经理或主管
内容——检查上班人员是否按时到位，仪容仪表检查，易居ACT，工作布置，销售任务分配，销售政策
记录和签字——可固定或轮流，主持人要检查会议纪要是否完整准确，所有与会人当场签字，晚班和休息人员在上班后第一时间要仔细阅读会议纪要并签字。
时间——早间巡场，和不定时巡场
执行人——案场经理，主管，组长。置业顾问发现问题及时反映。巡场的内容和作用
（1）接待区、办公室、休息区整洁有序；
（2）发现硬件问题及时解决（销售道具、销售物料、办公设备、销控板、桁架、样板房、园林区、看房通道），使案场工作正常进行；（3）发现员工工作状态问题及时纠正；发现案场销售环节问题及时整改；
（4）发现员工销售说辞和接待流程问题及时纠正；（5）发现客户问题及时解决；（6）发现其它部门问题及时反映解决。
巡查中发现员工有违规违纪行为怎样处理？ 纠正、扣分、罚款、晨晚会通报
扣分、罚款要有当事人和处理人签字，并存档 讨论
置业顾问说辞错误，如果有客户在场，怎么办？ ①不当着客户面反驳、斥责置业顾问；
②用其它理由将置业顾问暂时带离客户身旁（运用电话或案场其他人员带话）；
③问询情况，了解错误发生缘由，指导置业顾问挽救过失，必要时运用SP手段或经理出面解决；
④解决问题坚守底线，不答应超过职权范围或违反公司和开发商利益的条件；在晚会上就发生问题进行通报、讨论，杜绝以后类似问题再次发生
时间——晨会，随时布置（可以召集临时会议或运用飞信传达）内容
（1）接电（人员安排，检查接听流程和说辞是否符合规范、）
（2）接待（人员安排，检查排位（排位表），不能空位，检查客户接待、现场带看、成交流程和说辞是否符合规范）
（3）签约（梳理大定未签约房源，敦促置业顾问追踪客户按时签约，人员安排）
（4）按揭（梳理资料未完善房源，敦促置业顾问及时追踪客户；梳理未放款房源，与银行和开发商联系）
（5）催款（梳理未全款房源，敦促置业顾问及时追踪客户，或安排上门催收）
（6）销售任务分配
（7）销售政策、折扣传达（微信发至每个置业顾问）
（8）客户分配，布置回访，检查置业顾问客户档案表，检查回访追踪情况
（9）合同返件、老带新优惠单（卡）、预交楼、交楼等工作
（10）拓展等推广工作安排
内容及要求
（1）审查日常业务表单（填写规范，与后台报表相符）： 来电登记表、来访登记表、客户档案本、客户回访表。
（2）审查各项流程使用的表单（必须有案场负责人签字或检查，并 存档）： 客户信息与房源确认单、特例单、交款核对单、认购书、认购协议、签约须知、承诺书。
内容
（1）审查各类报表数据（来电来访统计表、哈德表、销售明细表… …）
（2）检查档案管理
（3）检查物品物资管理
（4）指导和检查公司和开发商布置的其它或临时性工作
疑难客户特征说明：（1）个性疑难客户：
置业顾问说辞不清或错误导致客户误解；价格出错；房源出错；客户材料遗失等。
（2）共性疑难客户（在万科案场里较为常见的疑难客户）： 降价**；预交楼风险不明；装修质量问题；报修整改不力等
与公司、开发商、其他各个相关部门（法务、企划、媒体、公关活动、装修、建筑等）进行联系，汇报、协调有关工作。（1）内部联系：在制定、落实与控制销售计划时，与项目经理、市场企划部、综合管理部、销管部等公司各职能部门以及下属单位等进行联系。
（2）外部联系：在案场的日常事务处理过程中，与开发商、物业、装修单位、建筑单位、相关合作公司、相关媒体合作单位等进行联系
处理流程
员工不能顺利解决的，由当事员工报告案场经理，案场经理甄别问题大小，提出处理意见，指导或亲自解决，事后必须报项目总监备案。如超出案场经理权限而不能处理的，立即报项目总监处理。如发生销售事故，必须报项目总监，项目总监必须在第一时间到达现场，拟定问题处理方案，报总经室备案。
内容
（1）当天工作总结，销售完成情况，对当天发生的问题进行批评和指正；
（2）对置业顾问当日遇到的各类销售问题进行汇总、沟通与解答
（3）梳理来电、来访、意向、成交客户情况，指导置业顾问进行后期追踪的说辞和技巧，销售经验的交流；
（4）针对市场、政策、开发商和公司要求调整销售说辞或流程，并进行培训和考核；
（5）工作布置
对会议纪要的注意事项
记录完整、清晰，特别是政策性、规范性的要求；全体人员及时签字；定期归档保存。
场日常工作梳理
1.参加开发商周例会 2.销售任务分配
3.对销售率、签约率、回款等进行管理 4.开发商各类表单审核、移交 5.制作周报
6.配合策划制定下周推广计划 7.拓展等推广活动组织、安排 8.排班
9.公司各项人事、行政类表单的处理 10.人员培训和考核
会前准备
政策信息，竞品资料，本项目来电、来访、成交客户分析，周报。
会议汇报内容（1）政策动向汇报，（2）竞争态势汇报，（3）根据客户分析结果建议推广的调整方案，（4）新方案提报和讨论，（5）督促未落实的工作。
分配原则
根据开发商或事业部对案场下达的每周销售指标； 所有上岗在岗人员均要领受，根据不同能级进行分配
内容
梳理大定逾期未签约，签约逾期未成销，签约逾期未全款，按揭资料不齐全，银行拒绝放贷
催收、催款手段
电话追踪，上门催收，开发商发函，申请延期，更换银行，合同更名（需开发商同意），挞定，退定，退房 包括特例单、特例单汇总、合同移交单等。
由后台汇总，案场经理或项目总监审核、签字，移交开发商并签字，后台存档。
时间——每周末销售结束后。内容及制作人
（1）对分公司：众邦智联系营销周报表、众邦智联系销售动态表（2）对集团（或者大客户）：众邦智联系营销工作汇报、众邦智联项目营销周报
（3）对开发商：营销周报（饼图）、派单周报、拓展周报、媒体投放效果周报
根据上周来电、来访、成交分析和竞品分析，调整推广主题和节奏，突出当前核心利好，吸引客户。
按的媒体周报模板和流程模式：在每周五之前将分公司各项目的《下周媒体排期》发至公司，公司确认后返回《媒体投放审批表》。案场经理收到《媒体投放审批表》后根据报媒体排期、报媒卖点、短信内容拟定阶段性销售说辞，报项目总监和开发商营销部审批后，组织置业顾问进行培训和考核，确保推广效果和说辞规范准确。
（1）派单拓客：根据来电、来访、成交客户情况和市调分析，与企划一起制定拓客地图和《派单排期方案》，报众邦智联营销部审批后，负责人员培训、安排、监督实施、反馈效果、调整方案、组织回访和邀约。（2）巡展：与企划一起制定方案计划，报众邦智联营销部审批后，负责负责人员培训、安排、监督实施、反馈效果、调整方案、组织回访和邀约。
（3）现场活动：众邦智联项目现场活动主要由物业负责实施，我方负责通知邀约客户、现场协助接待、反馈活动效果。
时间
案场经理每周日前安排下周排班、排休 上报部门
排班表发至项目总监、销管部，参照排班表对案场进行督导 请假流程
请假提前一天以上，特殊情况须补交相关证明，病假要区级以上医院出具病假单，3天以上假期须项目总监批准
包括考勤异动表，新进人员入（离）职表等
新进案场员工上岗要经过什么样的培训和考核？（1）公司培训和考核：
公司简介，企业文化，人事管理制度，服务规范，礼仪培训
（2）案场带教和考核：
案场制度，激励机制，房地产基础知识，市调分析，销讲和答客 问，销售流程，销售说辞，销售技巧，各类表单，对抗演练，实战演练 案场日常工作梳理
1.参加月度工作会议
参加公司的月度工作总结和计划会议；参加烧烤会。2.分解销售指标 3.制作销售月报 内容
（1）对公司：推量基表、双未表（制作推量基表的重要依据）（2）对大客户：营销月报 4.制作对内、对外佣金表 对外佣金（开发商佣金）每月3日前上报运营管理部。对内佣金（置业顾问佣金）
每月5日前上报运营管理部或销管部。5.组织置业顾问对抗演练 频率
每月1次以上，新上岗员工前3个月每月至少2次以上 主考人员
总监、项目经理、案场经理、主管、开发商负责人、销管部 对抗演练内容可根据实际情况进行调整
6.组织置业顾问市调7.组织培训 频率——每月2次以上 组织原则和要求
（1）针对竞品楼盘、竞争区域、或配合市场部与项目部拓展方向制定市调目标；
（2）所有置业顾问必须参加1次以上，新入职人员必须全部参加；（3）完成市调表；
（4）由案场管理人员（总监、经理、主管）或策划人员组织进行市调后的总结、分析、研判的培训
培训内容
不仅限于案场说辞，包括市场研判、政策解读、说辞讨论、销售技巧、专业知识、房地产相关知识
主讲人
4.降价抗性说辞 篇四
一、地域差异
1、降价只存在与北京、上海、深圳等一些大城市，因为他们卖房投资的比较多，房价是被炒上去的，价格上涨过快，泡末太多，已经到达了顶峰，降价也是正常的。就经济发展情况而言，相对于其他城市，我们的房价还是比较低的,成交量一直比较稳定，价格比较合理，而我们这里买房子主要是自己住，几乎没有投资的，所以房价没有什么水分或（水分不大）．
2、我做这行也不算短了，在2005年的时候很多购房者都说房价涨得太离谱了（03.04价格上涨的比较厉害），肯定要降！结果房价是一涨再涨，等到2007年的时候，房价基本上已经翻了一番！你要是觉得现在房价还太高，你可以看看北京、上海、广州等大城市的房价，基本都在一万多一平方
目前衡阳处于二线城市，而且衡阳的经济发张很快，和全国其他城市相比，房价还是比较合理的！综合来看：
1、沿海一类城市存在房价降价风险。如：北京、上海、深圳
理由：上述城市房地产市场发展比较早，市场发展成熟房价也相对 过高；
2、内地省会城市价格相对平稳且个别有小幅上涨趋势。如：长沙等
理由：城市房地产市场发展相对较沿海城市晚，尽管目前市场相对成熟，但衡阳房价才2500左右，尚有一定上涨空间；
3、二、三线城市部分城市房价在观望稳定后一定会上涨
理由：诸多地方房地产尚处于刚刚起步阶段，上涨空间尚比较大，且目前国内物价均有大幅上涨，CPI居高不下，因而苏州是不会降的。
二、成本以及以及供求关系
1、现在什么不涨价，钢材、玻璃、人工费、由于土地的稀缺性，地价越来越来高，今年随便拍卖块地都比０5年地王的价格高。现在所有物价都在上涨，如果房价不跟上去或者下跌，对我们消费者更是一种压力，因为一旦这种情况产生，势必大多开发商会选择退出房产市场，到时开发的房子会更少，房价同理就不是目前的价格，而是会变得更高，国家也不会让市场变得如此。也可以通过物品的通货膨胀来谈，看看30年前商品的价格，在看20年前商品的价格，10年前…..现在的物价。无可否认房屋也是一种商品，随着物价的上涨，通货膨胀，相信我们的工资会长，同样房价也会涨，这是一种经济规律，现在只不过是暂时调整罢了，反过来说现在应该是入市的最佳机会。
2、就供求关系来看：
（1）、全国目前部分地区房价开始下跌这个事实是不假，但是更多的还在上涨，为什么因为从购房者来讲，目前购房的年龄层大多为：76-84年出生的人，这部分人大多是我国出生高峰期的人，所以就目前来看，消费市场还会进一步增大，所以进阶段价格大规模下跌是不太可能（个别一线城市除外）；
（2）、根据全世界统一的规律及共识：其一是，一个发达国家的城市化人口必须达到70－80%，而且这些人口都有了稳定的住房，房地产的旺盛需求才会平淡稳定下来；现在中国正在朝发达国家大步伐前进，好像是50年达到发达国家的生活水平；据不完全统计我们现在的城市率40%左右；其二是，城市化率达到30－40%时，正是地产价格上升的起点，而中国目前城市化率正在40%左右，因该说正处于社会主义房地产涨价的初级阶段。我们先假设现有的40%的城市化人口都基本有房子住，他们的需求只是更替性需求，需求有限，但要达到80%，还需要一半40%的人口才能让房地产需求平稳下来，当然这一半新的城市化率基本都是外来人口或农村户口进住城市，基本都需要住房，这就意味着中国至少还要建设和目前所有的城市住宅总建筑面积相当的住宅，而这在短时间内是不可能做到的，因此，有专家预测中国的房地产价格至少还要上升30－40年。
综述：楼价的上涨或下跌最后要看的还是供应和需求，还是要回归到价值的层面上。国家宏观上干涉，银行提高首付只是增加了投机炒房的风险和难度，对于没房的来说还是没有解决问题题。简单来说： 1.市场需求少了吗，没有。2.开发商拿地的成本降了吗，没有。3.政府该收的税费减了吗？没有。4.建筑材料降价了吗？没有。5.开发商不赚钱可以吗？不行 所以，能降吗？不能
三、国家宏观政策
1、打击炒房，稳定楼市
现在由于中央政策在调控，房地产市场是有点萧条，这个我们承认，但你有没有想过为什么会这样呢？这也是因为这两年房价涨的太厉害，炒房的人太多了。为了限制这些炒房的人，政府才出台这些政策。这只是暂时的现象，不可能会一直调控下去。他们最终的目的是为了让房地产市场稳定的发展，房价慢慢的升，符合国家经济的增长，而对于自住的人是没有多大影响的,其实现在买房是最好的时机.2、奥运经济以及政治因素：
为啥奥运年国家频频对支柱性产业之一的房地产施压？为啥银行在去年一年加息不断？为啥要出台第二套房政策及五年交易政策？很多人理解为政府在调控打压房市，但政府的目的只有一个：抵制奥运年因全世界的关注度造成的大量热钱来中国抢钱！通俗的讲参见很多举办过奥运会的国家，基本上在奥运会结束后会出现经济急速衰退，这是因为奥运前大量热钱涌入吃撑了，奥运会结束后只好去医院打针、吃药调养身体。热钱逐步获利出局寻找新的热点。国家出台政策的目的无非防患于未然，宁可少吃点也不吃撑着，有健康才有未来。当奥运会完美结束后在逐步吸纳资金，稳步发展。而08年10月是奥运后的房价基本见底，可以断言中国的房价奥运会后逐步调整后，开始放量拉升房地产。由于价格的不断提升，已经强迫了中国政府或者说中国银行用印钞机印出了太多的钞票，所以现在可以说是房地产在左右着中国的经济。试想，如果房地产这个支点消失了或者缩水了，那机器凭空印出来的那不计其数的人民币该何去何从？没有去处，最终结果必然导致所有经济产品物价大涨，也就是所有的通货膨胀。政府会在这种状况下保持缄默吗？不可能，再腐败，再无能的政府也绝对不可能让这种所有中国人的噩梦发生。所以现在怎么办？降不行，总升也不行。房价再升，价格和价值将产生严重背离，最后势必会有一股力量驱使它向平衡的方向发展，如果再等到那个时候，最后垫底充大头去抗的也只能是银行，中国银行。所以说，降也不行，涨得太快也不行。最好的办法就是稳定的上升，在市场产品的不断增加的过程中，控制人民币的再印刷，慢慢的使之平衡。所以说，房价稳定而持续的上升，可以说是所有置业或者投资者最喜欢看到的场面。现在CPI上涨的这么厉害，其实国家不希望老百姓进行消费，最好都把前存在银行里，政府现在当然也不希望你买房子，最好等度过这段难关后，在鼓励你去消费，但这正说明现在是最佳的入市时机，机会难得，不荣错过。
3、经济支柱地位
5.招商沙盘说辞 篇五
大家好，欢迎来到万坤国际五金建材家居广场，我是招商员XXX，下面由我来为大家介绍一下项目沙盘：
本项目地处东营市西郊现代服务区，是东营市重点工程，重点项目，本项目地理位置优越，其北邻北二路，东邻西六路，南邻淄博路，西邻中凯汽车港，是东营首家一站式五金建材家居购物广场。本项目占地面积约200亩，总建约30万方，是由北京万坤集团投资6亿元倾力打造，山东万坤置业有限公司开发运营的一站式专业市场。
本项目分两期开发，一期由15栋楼组成，约1500套商铺，二期主要规划为仓储物流中心、商务办公楼和酒店娱乐中心等，项目总体将在2014年底全部竣工。
目前，万坤置业已成立招商部与商管公司负责项目招商及运营管理，其中，一期招商率已达
？？？入驻商户？？？家，预计2014年10月初将试营业。本项目具有六大核心优势：
1.规模优势：本项目为东营规模最大，品种最多，服务最全，管理最专业的五金建材家居广场。
2.规划配套优势：本项目是东营首家提供停车，仓储，物流，暖气等一系列最完善配套服务的专业性综合市场。
3.交通区位优势：本项目地理位置优越，四通八达，出北二路主大
门向东直达市区，向北直达垦利，向西直达利津，出西六路主大门向南直达广饶。
4.人性化基础设施：本项目每条街道都有路灯，指示牌，购物指南等导示系统，另外，每隔50米都有休息区，方便客户休息。
5.精品区：项目的中心区域是由圆形天桥连接的4栋精品区，其位于两条22米宽的主干道交汇处，可以为整个项目吸引大量人流。
6.接待说辞 篇六
百大拓基广场来访说辞
第一部分：交流语
（要点：手持销售资料，站位接待，微笑相迎。）
迎客语：您好，欢迎光临百大拓基广场，请问您是第一次来吗？
我是这里的置业顾问***，这是我的名片，您可以叫我“小李”，请问您怎么称呼？ X先生/女士，您好，下面由我来为您接受一下百大拓基广场。第二部分：区位介绍（地段交通）
百大拓基广场位于上派镇老城核心黄金地段，派河大道与巢湖路交汇处，紧邻新华街，生活配套丰富、交通畅达。东侧毗邻巢湖路；南向直视新华街；西面依傍金寨路，直线连通合肥；北向俯瞰上派河，自然公园景致尽收眼底。市政府施巨资打造的12km八车道景观大道——派河大道从项目东北方穿流而过，便捷地段交通的同时，将项目区位价值再度升级。（资源配套）
百大拓基广场不但拥揽大肥西最便捷地段交通，同时也私享上派城最鼎级配套资源。上派城唯一水景自然公园，派河公园毗邻项目北侧，推窗即可俯瞰派河美景，下楼便能和家人漫步自然。在拓基城市广场，千万级市政配套不过是您家窗外的一幅风景。
除了自然景观优越，百大拓基广场还拥有最醇熟生活配套：肥西县政府距离项目数步之遥；肥西县医院、肥西中医院等大型医疗机构环伺左右，为您和家人提供完备的医疗保障；项目区内幼儿园，实验小学（距离项目1站路）、大地中学、肥西一中（距离项目2站路）等优质教育体系，为您的子女配置完善的教育一条龙服务；30路（博物馆——肥西客运站）、33路（花木城）公交直达项目现场，交通畅达，出行便利；同时，中国银行、工商银行、建设银行等金融网点遍布周边。
【百大拓基广场】答客问
除此之外，居住在百大拓基广场，日常生活购物也是非常方便的。项目自身配备4万平米商业，百大合家福、百大电器、鼓楼等知名商家强势进驻，执掌肥西县3区14个乡镇近百万人口消费话语权，与老城核心商业街——新华街形成互动，于繁华核心处，将肥西商业再度升级，缔造肥西的绝对中心。
（区域总结）
目前，项目所在的区域已然是上派城发展最醇熟区域，也是肥西最具关注度的黄金圈，今后，随着百大拓基广场的建成，百大、拓基两大鼎级品牌的强强联手，必将创造多元化城居生活典范，成为影响肥西的标杆力作，为肥西城市豪宅主场定位中心。第四部分：项目介绍（品牌介绍）
百大拓基广场，是由拓基地产（中国地产500强）开发的，肥西房地产革命史诗性作品。拓基地产——国家房地产综合开发一级资质企业，业务发展以合肥为核心，铜陵、蚌埠为两翼，遍布安徽省各个地区。开发和即将开发的项目有： 香格里拉花园、香格里拉广场、合家福购物广场、拓基城市广场、金座、上元公寓、沃野花园、香格里拉国际中心、鼎元府邸、沃顿花园、职教城项目和铜陵托莱多，业态涉及住宅、公寓、商业、写字楼、洋房、别墅及城市综合体等。
百大集团——中国企业500强，是迄今为止安徽省唯一的商业上市公司，53年来，深耕皖江，成就了10余座城市，打造146个商业中心。可以说，在安徽人的心中，“有百大的地方，就是中心”。
如今，百大、拓基双500强企业强强联合，应用“商业+地产”的特殊模式，携数十年的房地产经营及开发经验，于百里上派河畔，再次演绎中心影响力。
【百大拓基广场】答客问
（本体介绍）
我们售楼部所在的位置在…，项目东邻巢湖路、南向新华街、西沿金寨路、北邻上派河。小区总建筑面积约13.5万方，总占地约60.84亩。其中住宅建筑面积为近9万方（区内配有幼儿园），商业建筑面积近4万方。容积率3.0，绿化率40%，规划由6栋高层以及2栋商业体组成。项目共分两期开发，一期住宅，二期商业，总户数为1033户。整个社区采用人车分流的管理模式，设立有两个入口，均在派河大道沿线。目前我们即将开盘的是1#（27层）和2#（32层），合计354套房源，面积69平方---120平方不等。在对产品的设计上，拓基地产力求突破，为增加产品的附加值，引入国内领先的大面积观景阳台、入户花园等设计理念，让您在80平的空间里，能得到超100平的享受。同时利用派河景观和主导风向，保证户户通透，室室观景。
下面为您详细介绍一下我们的房型：
合富辉煌（安徽）公司
百大拓基广场项目组
7.招商部统一说辞 篇七
公司介绍：我们是河南兴达商业管理有限公司，总部位于郑州，主要负责项目的前期招商及后期运营管理工作 ；
项目地址介绍：驻马店风光路原风光市场位置；
项目介绍：本项目占地面积4万平，建筑面积16万平，包含ABCD四座建筑主体和600余停车位，是一个集吃、喝、玩、乐、购为一体的购物中心；
业态介绍：A区高档百货馆，含丹尼斯百货、丹尼斯超市、奥斯卡影城，以高档为主；
B区青春时尚馆，以中低档为主；
C区主题家电馆，苏宁电器；
D区休闲生活馆，含餐饮、休闲、服饰、配套等；
目前主要招商范围在BD两区，B区地上四层，地下一层，D区一二层商用。目前BD区主要定位为青春时尚馆，目标客群为0-50岁之间的中低消费群。
B区介绍：负一楼：停车场
一楼：类百货，主营品牌运动休闲、黄金珠宝、化妆品等二楼：精品女装，主营三四线品牌及精品女装、女士用品等三楼：男装、童装、流行时尚，主营精品男装、童装童玩童用、流行男女服饰等
四楼：餐饮娱乐，主营品牌餐饮、美食城、电玩台球等
入驻商家介绍：丹尼斯百货、丹尼斯卖场、苏宁电器、奥斯卡影城、拉夏贝尔、以纯、傣妹火锅等
D区介绍：主题驻马店文化风情步行街，长约300米，宽约19米，主要以休闲及生活配套类为主。
招商及开业时间：项目预计2014年5月招商全面开始，2014年10月商场试营业。
问商户的问题
您想做的行业及品牌？
您的经营档次、价位及经营思路？
您之前或现在有没有做过这个行业，在那个地方做过，做了多长时间？ 您需要的面积、物业要求？
您目前的店铺经营状况如何，月营业额大概有多少？
您的租金承受价位多少？租金成本大概占你营业额的多少合适？ 您在什么地方进货？您的进货折扣率是多少？
8.商业沙盘说辞 篇八
某某先生；【带到前台做好登记，然后带到沙盘】我们的楼盘名称叫隆发城市广场，整个项目占地40亩，我们现在站着的位置就是售楼部，【指着沙盘】,我们隆发城市广场，是跟西安万达广场一样的类型最超前商业模式。项目拥有超市、餐饮、休闲、娱乐、购物、等一站式消费体验商业中心。建成后是杨凌区以及周边规模最大，档次最高是集购物、休闲、餐饮、娱乐、居住等功能于一体的城市综合体。【期间听客户提一些问题做了解答】 项目位于杨凌老城区中心，紧邻两条城市主干道―――康乐路和西农路，与好又多，新时代广场，肯德基，名百商厦，西农大，示范区医院，区政府，火车站相临。地理位置相当不错，也是位于杨凌独一无二的好地段，具有极大的升值空间。
【手指向南北地块移动】我们项目是分南北地块，总用地面积约1.91万平方米。北地块分别是：地下一层，地上18层，1到4楼为商业，楼上是我们自家的五花酒店。我们北地块主要是精品步行街为主，主营商品为女人街、时尚潮流服饰街、鞋包妇婴电子小商品为主的淘宝街、含时尚餐饮娱乐等复合业态，以女性、时尚青年大众及年轻家庭群体为主体。它是最具活力、最具升值潜力和成长空间的街区，是最具投资价值的商业街。【期间听客户提一些问题做了解答】而这边南地块：地下二层，地上18层，也是1到5层为商业，楼上是公寓住宅，我们打造以吃喝玩乐购物休闲为运营亮点，有超市、百货、电器、电影院、KTV、餐饮及公寓等较超前的现代商业综合体。以商务、精品购物为主，以公务员、高级知识份子和企业家等较高收入客群为主导，提升城市商业层级和城市文明。
项目公寓为小户型，在使用上公寓具有相当的灵活性，项目地块紧临杨凌行政中心及农业科技大学，具有非常好的商务、政务资源，既可以作为居住功能的公寓（例如大学生或外来客商租住），也可以作为商务功能的写字楼，形成都市综合体的整体功能。【期间听客户提一些问题做了解答】
我们南负一是我们家自营的隆发家福超市
南一步行街主要以档次、形象较高的化妆品、黄金首饰、钟表眼镜等。
南二步行街百货业态规划为淑女、时尚、少女等品牌服饰。
南三步行街杨凌目前缺少一个档次适中，以中型餐饮为主的美食广场。由于餐饮具有非常强的吸客能力，有利于向上引流。
南四步行街为KTV大型娱乐功项目以及男装品牌，以商务、时尚男装为主，再搭配有运动休闲品牌。
南五步行街购物中心中最聚人气、提高留客时间、最有效拉动关联消费的电影院。隆发城市广场建成后配套设施是相当齐全和方便的，首先他是杨凌规模最大、业态最齐全、档次最高的商业中心，闲暇之余您和您家人可以来这里购物、吃饭休闲娱乐，可以说是应有尽有，一站式满足您全家的需求，丰富了你的业余生活。同时也是您生意或商务上宴请宾客的好去处；【期间听客户提一些问题做了解答】
其次项目还有大型的酒店、超市、24小时便利店、步行街等，杨凌现有的商业配套比较单一，比如当 您工作忙碌太晚买不到菜发愁时，这里可以为您解决烦恼，不仅提供了优质的产品，而且还提供了最良好的消费环境；如果您是工作业务商务洽谈可以选在这里的酒店进行商务谈判；这里也是您最佳商务办公首选之地；
9.楼盘沙盘销售说辞 篇九
沙盘〃销售说辞
进门寒暄！
一、客户进营销中心阶段：
置业顾问：您好！欢迎您光临/水城学府，请问您是来看房的吗/请问您第一次来吗？
客
户：是的！（如果客户说：“我就随便看看”就续下面的话题）
置业顾问：随便看看也没有什么关系的，当然买一件物品都要仔细考虑货比三家，何况买一套房子，是应该多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是这里的置业顾问小XX，如果不介意的话，接下来由我为你介绍本小区的情况。
客
户：可以、好的
置业顾问：请问哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么称呼？XXX这边请，我为你介绍一下我们“水城学府”小区的整体概况。
二、如何介绍项目：
置业顾问：将客户指引到沙盘介绍说：XXX您现在看见得是我们“水城学府”的整体规划模型，我们小区是由四川福晟房地产开发有限公司在金堂赵镇打造的第一个明星项目。项目位于赵镇，金堂实验中学旁，总占地面积为10亩，总建筑面积约12000余平米。其中住宅约10000平米，商业2000平米；小区总共3栋，1、2号楼为多层的电梯公寓，3号楼为11层的电梯公寓，总共120户,其中1号楼为两个单元，一梯两户，所有户型全部为3室两厅单卫，面积区间大概在100平方米左右，2号楼也是两个单元，同样是一梯两户，不同的是，它的户型为三室两厅双卫，面积区间大概在120平方米左右，我们的3号楼全部为套二户型，面积在70平方米到90平方米之间（客户若问具体面积则告诉因为现在还没有进行相关统计，具体面积无法告知，但是明确面积区间为以上所说）。
由沙盘可以看出，小区所在地理位置非常好，由沙河街相连，距离金堂最繁华地带电影院与新桂花购物中心步行不到5分钟，离中河也是很近，同样走路也只需要5分钟的样子，因为小区位于赵镇核心地带，所以交通，购物，教育，都非常方便。
请问XXX，您准备买个多大面积的呢？/是买结婚的新房吗？/准备买个套几的呢？ 年轻女士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，电影院上个好看的电影，不管再晚，看了回家，走路几分钟就到家了，也不害怕。
上班就用说了，美女你在哪里上班呢？（根据美女的回答视情况而定突出交通便捷，骑自行/电瓶车上班健康、节约，早上可以睡懒觉，对皮肤也好。）
妇女/男士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，如果买菜的话，就更方便了，这里离金堂最大的菜市场近的很，菜新鲜，价格又便宜，对于娃娃读书，也很方面，对面的金堂实验中学那么近就不说了，一幼，二幼，一小，二小，孩子学校近点，娃娃读书近，一是好接送，二是相对也好管，随时去学校了解下情况，很近，父母多关心下孩子，多去学校找老师了解情况，这样对娃娃的整体学习发展都是很好的。
男士：现在买房子都说除了居住还要保值增值，XX您肯定晓得，从来市中心的房子是不愁租不愁卖的，现在土地资源那么匮乏，市中心的地也是越来越少，很稀缺，土地价值也是越来越高，卖不用说，自然是水涨船高，XX你也是晓得的；再说下租，现在在金堂，绝大部分的人上班还是在老城这边，在老城租房子，一是他们上班都很近，二是交通也很方便，三是年轻人都喜欢热闹，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相对那些偏远的地方租金也上的去，更好租。再说了，我们都晓得，学校旁边的房子都是很金贵的，金堂实验中学学生老师加起来4000多人，需求好大。
老年人：XX，您看居住在这里好方便嘛，如果买菜的话，就更方便了，这里离金堂最
大的菜市场近的很，菜新鲜，价格又便宜，对于娃娃读书，也很方便，学校隔得近，我想你都晓得（不清楚就介绍），特别是您，现在吃了饭都想出去散散步的锻炼下身体，中河非常近，走路过去几分钟，每天晚上吃了饭，围着中河散步，走一圈回来，风景看了，身体也锻炼了，多安逸嘛，现在对你们来说，身体健康才是第一啊。
三、介绍产品：
置业顾问：我们小区是按照居住的舒适性来打造的，首先您看，只有120户人户，住起非常清静，我们这块地，换成是金堂的其他楼盘，肯定要住户在300户左右，您看我们只修了120户，主要是考虑到住户居住的舒适性，人少点，不那么草早，自然也安全的多，你看我们的1、2号楼，每栋楼就只有20户，好清静，住起好舒适嘛。您再看我们房子的朝向，全部是南北朝向，居住起来非常舒服。
景观（可不讲）：小区除了3栋房子以外，有部分停车位，从沙盘上面您也看的出来基本都是绿化，小区环境也是很有保证的，空气质量也好。与此同时我们小区配有专门的24小时执勤保安，周界有红外防爬报警系统和楼宇可视对讲系统，这样就最大限度保障了我们小区业主的人身和财产安全，我们小区物业服务的宗旨是：将业主的安全放在第一位。
户型说辞：
在产品规划设计时，充分考虑到居家的舒适、安全，结合好看、好用、好生活，独特的飘窗。考虑到房屋的采光、采景、保洁、保湿、保温因素，采用了四明设计手法（即“明厨”、“明卫”、“明房”、“明厅”）。户型结构有xxxxx户型面积紧凑，动静功能分区明确，管网布置科学合理，厅房方正，室内无梁无柱均无黑房。无浪费空间，每套房子都有较多的赠送面积空间，紧凑适用的设计给您的居住提供了更大的写意空间。