市场经理的工作职责

市场经理的工作职责（14篇）

1.市场经理的工作职责 篇一

职责:

1、协助总经办，市场调研，把握市场发展趋势，行业动态，分析用户需求、行为，反馈市场信息、竞争状况，制定细分市场竞争策略;

2、协同销售部门，参与拓展业务：识别和寻找目标潜在客户，跟踪客户，特别针对行业市场的目标客户、大客户的业务接洽攻关，重大营销合同的谈判与签订;

3、协助总经办，分析销售数据，管理客户群，利用新产品及发掘新的应用进一步拓展业务;

4、根据公司年度目标及要求，制定年度营销规划，协助总经办、协同销售部门完成销售任务。

任职要求：

1、 本科以上学历，至少5年以上，水性(或油性)工业漆的原材料销售经验，管理经验者优先(无本行业工作经历者勿投);

2、 独立拓展区域市场工作经验，敏锐的市场开发意识，对开发新市场有独到见解;知识面广泛。

3、具备较好的逻辑思维，以及数据分析能力;

4、有良好的语言表达能力，以及非常成熟的客户人际交往能力;

5、具备团队协作精神，较好的沟通协调组织能力，认真细致的工作作风，事业心强，有很强的责任心和担当力;

2.市场经理的工作职责 篇二

公司经理在企业经营管理中起着重要的作用, 其决策能力直接影响企业的经营业绩。由于委托代理机制的存在, 股东聘任经理经营管理企业, 他们之间形成了委托代理关系。当股东对现任经理不满意时, 他们就会选择更换经理, 而经理由于职位、薪酬等方面的原因, 也会主动选择离开公司, 经理变更由此产生。在我国, 由于经理人市场不够完善, 经理变更的频率比较频繁, 本文拟从公司总经理入手, 对总经理变更的数量与比例、总经理变更的原因、总经理变更中的继任来源、离任总经理的离职年龄和任职年限、离任和继任总经理的学历比较等出发, 对我国上市公司的总经理变更情况进行研究, 以期通过对我国上市公司总经理变更中存在的问题进行分析, 从而对改进我国经理人市场的建设提出一些相关建议。本文数据来自深圳国泰安公司的CSMAR数据库。

二、我国上市公司总经理变更的统计分析

(一) 总经理变更的数量与比例

在1994年至2007年间, 中国上市公司总计发生总经理变更3513次, 具体变更情况如 (表1) 所示。1994年至2007年间, 中国上市公司总计发生总经理变更3513次, 变更比例达到24.81%。变更数量及比例从1994年开始逐渐增加, 在2000年达到最高点 (337次, 30.97%) , 之后逐渐下降。从上述数据可见, 中国上市公司的总经理变更相当频繁。与国外研究相比较, Clayton et al. (2005) 通过福布斯经理人薪酬调查1979年至1995年间的数据, 结合华尔街时报披露的相关公告信息, 得出了872家变更CEO的信息。Defond和Hung (2004) 在进行投资者保护和公司治理的关系研究时, 通过世界范围数据库 (Worldscope database) 得出33个国家1997年至2001年间的21483个样本公司, CEO变更数量为3179次, CEO变更率为15%。而中国上市公司中, 总经理变更的比例达到了24.81%, 其中2000年至2002年均达到或接近30%, 远远超过了国外成熟资本市场的水平。2004年至2007年总经理变更比例的逐渐下降和趋于平缓说明我国近几年的公司治理状况有了一定的改进, 经理人市场在逐渐发展。

(二) 总经理变更的原因

Pourciau (1993) 在研究盈余管理和非常规高管变更时, 将高管变更的类型划分为常规变更 (Routine top executive change) 和非常规变更 (Nonroutine top executive change) , 其中非常规变更是指公司没有充足的机会来选择和培养继任者, 其他变更属于常规变更。参考Pourciau (1993) 的定义, 结合CSMAR数据库提供的变更原因数据, 笔者将任届期满、退休、完善公司治理结构、控股股东变动、健康原因、结束代理等原因造成的变更划分为常规变更, 将其他原因划分为非常规变更。 (表2) 描述了1994年至2007年间中国上市公司总经理变更的具体原因。从 (表2) 可以看出, 在总经理变更的原因中, 工作调动、任届期满和辞职是三种最主要的原因, 合计比例超过了总经理全部变更次数的70%。在全部总经理变更的原因中, 有1165次 (33.16%) 属于常规变更。常规变更最多的原因是任届期满 (17.79%) , 其他理由分别为退休 (1.71%) 、控股权变动 (2.65%) 、健康原因 (2.73%) 、完善公司法人治理结构 (7.12%) 、结束代理 (1.17%) 。在全部总经理变更的原因中, 有2348次 (66.84%) 属于非常规变更。在总经理的非常规变更中, 工作调动是最多的理由 (36.58%) , 其次为辞职 (17.34%) 。其他非常规变更的原因还有解聘 (3.62%) 、个人 (2.05%) 、涉案 (0.43%) 、其他 (6.83%) 。根据以上变更原因的数据描述, 对总经理变更的原因可以做以下总结和分析: (1) 变更理由多样化。从上述数据可以看出, 我国上市公司发生总经理变更的原因各种各样, 上市公司披露的变更理由比较随意, 除了国外常见的变更原因 (如退休、任届期满、解聘、辞职等) , 还有许多离任原因, 如工作调动、控股权变动、个人原因等, 这与中国资本市场的特殊背景有很大的关系, 如控股股东持股比例过高、政府干预过多、信息披露监管不够规范等。另外, “其他”原因的比例达到惊人的6.83%。尽管上市公司出现了各种各样模糊的高管离职理由, 但仍然有这么大比例的高管变更采用“其他”这一最模糊的理由或没有披露离职原因, 说明我国上市公司在高管离任信息的披露上还很不充分。 (2) 非常规变更明显高于常规变更。大量的非常规变更说明我国的经理人聘任存在很大问题, 上市公司在非常规变更情况下没有充足的时间准备来选择最优的管理人员, 因此, 这种变更背景下产生的公司总经理很难能够对提高公司的绩效与价值起到积极的作用。 (3) 工作调动、任届期满和辞职是最主要的原因。在上市公司披露的变更原因中, 工作调动是发生总经理变更使用最多的理由。在进行分年的统计中, 笔者还发现近些年来由于工作调动引起总经理变更的比例逐渐增加, 这与中国上市公司所处的特殊经理人市场有关, 是一个典型的中国资本市场中的经理人聘任问题。而大量的辞职原因造成的总经理离任则可能意味着在中国的资本市场中, 公司总经理在生产经营中面临着众多的复杂因素。综上所述, 我国上市公司不仅发生总经理变更的数量与比例非常高, 而且造成我国上市公司总经理更换的原因非常复杂, 非常规变更的比例非常高, 各种原因下引起的总经理变更比例也存在较大差异。这些情况均说明公司经理人变更决策没有充分体现出市场的作用, 这些背景下的总经理变更决策是否能对公司绩效与价值的提高起到积极的作用令人质疑, 有待于进一步检验和分析。

(三) 总经理变更中的继任来源

继任经理人员产生的来源有两种渠道, 一是内部聘任, 通过提拔内部经理人实现, 二是从外部引进经理人来担任新的经理人员。公司通过内部聘任继任总经理的优点在于, 内部产生的总经理比较熟悉公司现有的经营环境、经营理念、经营特点以及相关的经营政策, 在信息的掌握程度上要优于外部聘任的总经理。但其缺点也很明显, 内部产生的总经理通常在创新和变革程度上不及外部聘任的总经理。通过外部聘任总经理的优点在于, 无论从聘任者的角度还是被聘任者的角度考虑, 通常都具有改变公司现有面貌的强烈动机, 其缺点在于外部聘任的总经理由于对企业相关信息的掌握不够充分, 在制定适合公司经营现状的决策时可能要逊于内部聘任的总经理。 (表3) 描述了1994年至2007年间中国上市公司发生总经理变更时的继任来源情况。从 (表3) 可以看出, 在1994年至2007年间所发生的3513次总经理变更中, 有2029位 (57.76%) 总经理是通过内部聘任产生的, 另外1484位 (42.24%) 则是由外部聘任所产生。上述情况说明我国上市公司在聘任高管时更信任内部人员, 上市公司希望通过内部聘任的总经理来改善公司的经营面貌。但由于内部产生的总经理与其前任等高管人员及大股东千丝万缕的关系, 我国总经理的聘任情况是否能够带来积极的效应, 仍是一个需要进一步进行检验的问题。

(四) 总经理的离职年龄与任职年限

(表4) 描述了1994年至2007年间中国上市公司总经理变更中离任总经理的离职年龄。从 (表4) 可以看出, 我国上市公司总经理离职年龄在41岁至50岁这个区间内最多, 占到了43.10%;其次是51岁至60岁之间, 占到了30.43%;60岁以上离职的总经理占3.99%;2.62%的总经理变更没有披露离职年龄。在进行分年度的统计过程中, 笔者还发现41岁至50岁之间的总经理离职比例呈上升趋势, 2007年总经理在这个年龄区间内离职的比例达到了54.17%。 (表5) 描述了1994年至2007年间中国上市公司总经理变更中离任总经理的任职年限。从 (表5) 可以看出, 离任总经理的任职年限基本上均在4年以下, 其中1~2年是占总经理离任时任职年限比例最大的区间, 其次依次是2~3年、3~4年、1年以下、5年以上和4~5年。在进行分年度的统计中, 没有发现与整体较大的差异。从上述数据描述可以看出, 40岁至50岁这一年龄段是总经理的黄金年龄, 尽管本文没有对继任总经理的年龄进行进一步统计, 但这一阶段大量的总经理更换也可以在一定程度上说明上市公司更倾向于在这一年龄阶段的候选人中去聘任公司经理人。与发达资本市场相比较, 我国上市公司总经理的任职年限仍然较短, 这其中有制度的原因, 也有经理人市场不完善的原因。大量任职年限在1年以下的总经理发生更换更可以说明我国上市公司在经理人选择上的不成熟, 因此, 如何确定上市公司总经理的最佳任职年限, 是需要进一步研究的重要课题。

(五) 离任总经理和继任总经理的学历比较

(表6) 描述了我国上市公司1994年至2007年间总经理变更中离任总经理和继任总

三、结论

本文通过对2004年至2007年我国上市公司总经理变更的数量与比例、变更原因、继任来源、离职年龄和任职年限、离任和继任总经理的学历比较等方面的数据进行统计分析, 归纳和总结了我国上市公司总经理变更的整体状况。我国上市公司频繁的总经理变更和各种变更理由说明我国上市公司的经理人聘用市场非常不完善。由于我国大量上市公司是国有企业改制形成, 大股东持股比例过高, 使得其在公司总经理选择中具有强大的优势, 继任总经理的产生很多情况下体现了大股东的意志, 不能代表全体股东。这种背景下选择产生的总经理必然受控于大股东, 在公司经营中受到诸多限制。另外, 中国上市公司中大量是国有企业改制形成的, 政府在公司的经营管理、经理选择中起着主导的作用, 而政府在任命公司总经理时, 并不会完全考虑公司的经营、长远发展、信息质量等因素。因此, 需要完善我国的经理人市场, 减少政府的干预, 尽量将总经理的聘任市场化, 通过上市公司和潜在经理人的充分博弈来产生公司总经理, 从而逐步提高公司总经理的代理能力。具体措施如下: (1) 建立总经理聘用的相关法规制度。通过借鉴《律师法》、《教师法》等相关法律, 尽快制定关于公司总经理聘用和管理的相关法规, 并且建立包括履历、信用等信息在内的经理人档案, 从而减少经理人聘用中的信息不对称。 (2) 在聘用过程中, 要采取公开、公平、公正的程序, 避免政府以及大股东等的干预, 从而提高我国上市公司总经理聘用的效率。 (3) 在甄选的措施上, 要采取科学合理的方法, 通过民主推荐、业绩考核、素质评价、岗位竞聘等多种程序和方式来完成对高管的选择, 也可以借鉴国外的一些做法, 尽量量化竞聘者的能力指标, 通过建立适当的甄选模型来实现总经理人员的最优选择。

摘要：本文对我国上市公司1994年至2007年之间发生总经理变更的状况进行了研究。通过对上述年度区间内上市公司总经理变更的数量与比例、总经理变更的原因、总经理变更中的继任来源、离任总经理的离职年龄和任职年限、离任和继任总经理的学历比较等方面的数据进行统计分析, 归纳和总结了我国上市公司总经理变更的整体状况。根据统计分析的结果, 从总经理聘用法规制度建设等方面提出了加强经理人市场建设的相关建议。

关键词：总经理变更,常规变更,非常规变更,经理人市场

参考文献

[1]Clayton, M.C., J.C.Hartzell, and J.Rosenberg, The Impact ofCEOTurnover on EquityVolatility, Journal ofBusiness, 2005.

3.两吃“回头草”的市场部经理 篇三

1998年，杨岚进入新华信市场研究咨询有限公司，担任市场研究员。还在试用期时，她就暗暗给自己定了一个目标六个月内做到项目经理，后来的结果是——只用了三个月。正当她陶醉于做项目经理的挑战之时，却发现自己怀孕了。为了给孩子一个稳定和幸福的保证，她暂时辞去工作，当了一年的全职妈妈。

准备重返工作岗位时，杨岚试着给以前的老板打了个电话，可惜得到的是委婉的拒绝。杨岚后来推测，那位老板当时是有所顾虑的：以项目经理的经验和水平，有很大可能在非咨询公司里获得优越的待遇，也不像做项目经理这样经常加班。那么作为年轻母亲的杨岚，就更有可能选择轻松一点的工作了。然而，几个月后的一次偶然通话，使这位前老板多少有些吃惊。原来杨岚依然痴心不改，在另一家市场研究公司给客户做项目。他当即决定邀请杨岚回来担任电信研究部的客户经理。

就这样，杨岚第二次走进了新华信。

客户经理的工作，完全是围绕销售做的。快到一年的时候，杨岚看到，销售人员的工作特点就是关心短期利益，但公司也需要设置专人为长期的业务发展服务，而自己更适合做这样的事情。当她向老板表达这个愿望的时候，老板也正在思考以塑造品牌带动销售的计划。2002年元旦刚过，杨岚如愿成为公司第一任市场部经理，开始了品牌推广的探索之路。

由于做市场研究的工作习惯，她时刻在思考自己的合作伙伴最关心什么，需要什么，甚至是如何思考的。她说，“换位思考”是她跟所有人打交道时不自觉的反应。结果，这种想法使她一时冲动，在2003年初接受了一家杂志社的邀请，担任主编。杨岚最终发现要为好奇心和冲动付出代价。三个月后，她不得不遗憾地与杂志社说再见。

总结下来，她发现自己还是适合在咨询公司工作。她说“别的企业都不像咨询公司这样思考，这使我与他们的沟通成本相对要高。而在咨询公司里，大家都遵守一些默认的理念和行事方法。”自1995年读完研究生以来，杨岚工作时间最长的单位就是新华信。已过而立之年的她最终发现，新华信的文化和氛围非常适合自己。当记者问及原因时，她说：“在新华信，大家只谈工作、讲发展，公司和个人是一种双赢的态度。这里没有权力斗争，和上层的沟通也很畅通。”

从杂志社辞职后的她，曾在家钻研园艺之道。那段时光使杨岚在与花草打交道的过程中修炼成平和的心态。两个月后，她就是以这种平和的心态给新华信管理咨询有限公司发了简历，应聘市场部经理。她完全相信，没有比自己更适合这个岗位的人了。这中间还有个小细节，现在的老板曾向杨岚以前的老板询问杨岚过去的工作，得到的是非常肯定的评价。

二吃“回头草”的杨岚笑着说：“新华信很有包容力，就像我的娘家，我每次离职就好像是出远门。第二次回来我很高兴，第三次回来就更高兴了。”当记者问起老板和同事会不会对她有什么看法时，杨岚很肯定地说“不会，在新华信大家都是对事不对人，只是谈工作，不会因为你有离职的经历就对你个人有什么看法。”

在新华信，吃“回头草”的员工可不止杨岚一个。事实上，员工“回头率”高是新华信的一大特征。新华信管理顾问公司的合伙人张江燕先生说：“这和我们这个行业要求的高智商、年纪轻有关系。新华信有一条宗旨就是‘优秀人才的摇篮’。对于员工的离职，只要不损害公司和客户的利益，我们的态度是非常开放的。如果回来，人力资源部在录用过程中是一视同仁的，待遇和职位则视具体情况而定。”在新华信大家都达成了共识：优秀的员工都有着比较强烈的自我实现的愿望，他／她想试试新环境或新工作，不是什么坏事；出去后，把不同公司做了对比，对新华信又产生新的认识，最终选择回来，他／她肯定会比原来的工作态度更好。而不管是几进宫，新华信始终都是一个态度，走的时候欢送，回来的时候欢迎，开放的态度让员工没有丝毫顾虑。这一切都源于新华信对待人才的态度。杨岚说：“新华信对人才就像收藏宝贝一样，员工在这里受到很高的尊重。”

4.市场公关经理的职责 篇四

1、针对需求配合事业部制定媒介相关策略(传统+新媒体)，并负责媒介部分方案撰写;

2、针对各种媒介合和机会及创新合作形式，负责为公司提供媒介分析和优化建议;

3、参与部门/公司年度整体媒介策略的配合及沟通与撰写;

4、对亲自、美妆、教育行业有一定了解，并能配合媒介团队做相应执行工作。

5、对接媒体，拓展媒体和行业端关系，保持和媒体段的沟通，负责品牌合作和日常舆情的检测。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、新闻、管理类相关专业，3年及以上新媒体、亲子、电商等行业工作经验;

2、具有敏锐的市场嗅觉，良好的逻辑思维能力;

3、拥有良好的媒体资源，定期与媒体保持良性沟通;

4、具有一定的管理能力和团队组织能力;

5、熟悉媒体运作及传播方式，储备一定企业品牌管理知识，对自媒体等运作有一定了解;

5.市场渠道经理的职责 篇五

1. 负责金宝贝渠道开拓及维护，完成工作指标;

2. 负责寻找、挖掘有利于公司的各种异业合作资源;

3. 负责市场信息的跟踪搜集，拓展新业务渠道，分析行业市场趋势，探索新业务模式;

4. 负责落实公司商务模式执行，维护客户关系，促成战略合作达成;

5. 负责本部门人员工作分配管理及考核，培训并指导线下市场人员开发市场;

6. 定期收集整理市场反馈及合作产品上线效果数据，并对数据进行有效的分析和评估，为项目的有效执行负责。

任职要求：

1. 有培训、教育行业项目院校推广工作经验者优先;

2. 反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

3. 具有一定谈判能力、语言表达能力及公关能力，思维及表述具有逻辑性;

4. 有团队协作精神，善于挑战。

6.市场部经理的工作职责 篇六

1.及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边各类培训学校的开课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣传活动效果的评估），并根据调查结果及时作出策划，并以书面形式制定下个月市场运营方案，在每月20日前将本月市场调查报告，下月市场运营方案以及招生目标和招生投入费用预估标准等上报校长。

2.每月25日前制定出招生宣传所用的海报数量预估；并上报兼职宣传员名单及预计每天所涉及的宣传范围和地点。

3.控制招生成本：含人员工资及印刷成本，以及往返的交通费用。4.和媒介设计/制作公司或人员的合作。

5.建立更多的推广渠道，不断宣传雅立文化在本市场的品牌，提高雅立文化在本市场的知名度，扩大我校所占的市场份额。

6.认真接待来电，和上门咨询的家长及学员，在每周二上午对前一周咨询及收费情况进行统计并上报主管校长。

7.学校各类表格的填写与整理（如考勤表，教师上课登记表，办公用品领用表等），并与每月20日将表格上报校长。

8.平时应保持咨询室、教室等办公场所整洁，卫生。要定期进行打扫或者监督卫生的打扫，检查饮水机是否有水等。

9.教师开课前要确保教室开门，并在所有课程结束后应检查各教室的门窗，电源是否关好，方可离校。

7.市场经理的工作职责 篇七

Broadcast Asia 2011展会上, 《广播与电视技术》记者在UBS展台上见到了公司市场推广经理宋海记。他热情的为我们介绍了公司的发展历程以及本次展会的展示情况。

《广播与电视技术》:请您为我们介绍一下公司在无线覆盖领域的发展历程。

宋海记:UBS公司在无线网络领域有几个引人注目的技术里程碑。比如:首先, UBS公司设计制造了世界上第一台DVB-T和中国国标DTMB单频网络适配器。其次, 新加坡DVB-T网络是全世界第一家商用的DVB-T网络, UBS公司参与了此网络的建设, 并提供最核心的设备——DVB-T调制器, 及其他相关设备。第三, 中国南京是最早开始DVB-T无线覆盖试验的城市, 试验中发射机所用的激励器也来自于UBS公司。

《广播与电视技术》:公司在本届展会上, 展示出了那些新的产品?

宋海记:我们在本届Broadcast Asia展会上, 推出了几款具有标志性的新产品。首先, 用户可以看到最新研发的自适应预校正调制器。在数字电视的应用中, 要求发射机的功放能够做到线性输出。现在UBS公司通过先进的数字采样的技术, 设计出了自适应的预校正调制器。这款“自适应预校正调制器”在世界范围是最先进的技术与产品。

另外, 我们还有射频信号分析仪。由于发射机所发射的数字电视信号不论是DTMB还是CMMB, 都需要检测发射机发射信号的质量、工作状况, 这项工作需要在现场用专业的仪器测量, 并且测量使用的频谱仪非常的昂贵。UBS公司针对这一领域的技术需求, 研制出低成本并可以准确测量出很多信号指标的射频信号分析仪, 测量指标包括:频谱群时延、频谱反应、带肩、星座图、信号电平、MER和峰均比等指标。同时, 由于发射机所发出的信号在不断的变化, 在出现信号质量变差的情况下, 如何及时发现是一个亟待解决的问题。我们的射频信号分析仪可以基于互联网, 将设备实时测量出的结果, 通过网络自动发出告警给管理人员以及时地进行调整, 可以彻底解决传统的信号测量要占用和多的人工和时间的弊端。从这款产品可以看到我们在研制的监测设备的发展趋势:是将小型化、自动化的设备逐步取代大型、复杂且昂贵的测试设备, 最终达到无人值守的信号自动监测。

在我们本次参展的展台上, 用户还可以看到GPS接收机、单频网适配器等相关产品。

《广播与电视技术》:UBS公司在市场发展中有哪些理念?

宋海记:UBS公司秉承其传统理念, 全面致力于数字无线技术的研发工作, 致力于“任何时间、任何地点”为人们提供声音、视频及数据的服务。我们继续着我们的理念:珍惜与客户、经销商、员工所建立的良好关系。我们继续着我们不懈的努力, 使公司成为在宽带无线接入领域、无线广播领域、波导及滤波器件市场的领先者

《广播与电视技术》:目前面对中国市场, 国标的实施, UBS公司的战略是如何实施的?

宋海记:UBS是最早与凌讯公司合作并参与国标有关产品研发的公司之一。当时, 在国标的研发过程中凌讯公司所需要的单频网适配器, 就是由UBS公司依据DTMB标准而研发的。此外, 第一台高性能的CMMB激励器也是UBS推出, 并应用在国内的CMMB网络中。可以说, 作为一家来自北美的公司, UBS非常积极的参与到了中国广电行业无线传输相关标准的应用及产品研发中, 与业界交流分享自己的经验与技术, 用以自身成熟的软硬件平台来鼎力支持国标及CMMB网络的更大规模的发展及应用。

《广播与电视技术》:在目前的市场中, UBS公司的竞争地位如何?

宋海记:从目前的市场发展来看, 中国的市场非常好, 在韩国、日本、新加坡也都有大量的客户, 总的销售量也很大。我们还在努力开拓印度的市场, 中东和西亚地区的数字电视正在起步, 我们预计那里的市场潜力也很大。

在市场竞争中, UBS公司通过自己的技术优势和过硬的质量保证, 赢得了很多知名企业的信任并成为了合作伙伴。设在加拿大的UBS公司总部以研发为主, 所有的硬件生产为外包形式, 这虽然使得公司的生产成本加大, 但确保了可以集中精力进行技术上的创新, 这也是我们的技术能够领先世界的原因所在。先进的技术实力使我们在市场的竞争中, 一直保持着主导的地位, 并赢得了大量的合作伙伴, 在发射机厂家中, 不论规模大小, 几乎都已经成为了我们的合作伙伴。

同时, 我们在产品的售后服务方面, 公司给予了足够的重视与支持。我们有一个团结且强大的团队, 包括优秀的电子和软件工程师, 他们大多数拥有博士或硕士学位, 且有丰富的行业从业经验。有这样强大的技术团队为有力后盾, UBS能够应对各种规模工程的技术和服务需求。

《广播与电视技术》:目前国家正在加快推进三网融合, 请您详细介绍一下UBS公司在三网融合形势下提出了怎样的发展思路?

宋海记:UBS公司不断的跟踪行业技术需求, 研发出最新、最先进的无线覆盖技术和设备。在面对中国三网融合的发展趋势下, UBS公司有很强的自信与技术实力。因为我们从最开始就是致力于开路电视和数字电视的技术创新。不论三网融合如何以何种形式和速度发展, 作为技术根基的数字信号处理与传输的技术、服务提供商, UBS公司都会以最好、最新、最稳定的技术和产品给予全力支持。

在市场拓展策略方面, 我们会以完善的售后服务和进一步优化的价格体系, 在坚持产品质量第一的前提下, 加大对中国市场的支持。

通过宋总一番精彩的讲述, 使我们对UBS公司辉煌的发展历程有了深刻的印象。同时, UBS公司深深扎根于中国市场, 积极支持和参与中国数字电视广播标准的建设和推广而尤为感动。衷心祝愿UBS公司在中国广电行业发展的大潮中再创佳绩, 实现市场业绩的更大跨越。

UBS双模调制器 DVU7000

产品特点

◆支持数字 (多种标准) 及模拟PAL模式;◆

◆数字RF输出为470 MHz--1 GHz, 电平为0d Bm--+10d Bm;

◆模拟RF输出为470 MHz--862MHz, 电平为+5d Bm--+15d Bm;

◆卓越的带肩及MER指标;

产品概述

DVU7000为双模调制器, 可支持数字 (多标准) 及模拟PAL模式。用户只需通过一个简单的软件功能选择, 便可实现数字与模拟工作模式的切换, 以及数字模式不同标准之间的切换。

借助UBS的最新研发成果——直接变频技术, DVU7000可直接输出一路47MHz—946MHz的射频信号, 同时保证卓越的带肩和MER指标。

8.服装市场首现“经理陪购” 篇八

近日，在女人街服装市场入口处，一幅告示牌吸引了众多消费者驻足，“即日起女人街‘帮购先生’、‘陪购女士’免费为您服务!”记者随后看到，几位正在逛街的年轻女顾客身后已经跟随着身穿白衬衫蓝裤子的“陪购女士”，他们胸前都佩戴“管区经理”胸卡，有的手中还拎着几个大小不等的包。

“这是市场刚刚推出的陪购服务。”女人街市场部唐经理告诉记者，“20位陪购都是市场的管区经理，经过一个月的专门培训，为顾客们提供一个小时的拎包、参谋、找货、订货等服务。”如何想到推出陪购服务呢?唐经理向记者介绍，女人街的营业面积达1.8万多平米，600多家品牌店，消费者不可能挨家去逛，走马观花又淘不到好东西。经常有消费者抱怨淘货难。“因此我们提供专门的陪购人员，让消费者不用花太多时间就可以买全自己需要的，同时也解决了女士们买东西太多拿不动的问题。”

记者随后走访了其他几个大的服装市场，消费者普遍反映，现在的服装市场规模动辄成千上万平米，而有俏货的店可能只占10％，自己淘货既费时又费力，要是商家能有专人给指点一下就好了。“女人街的陪购正好满足了消费者的这种普遍要求。”

消协表示，随着生活节奏的加快。人们的时间和效率观念越来越强，节省时问提高效率一直是迫切需要解决的问题，女人街此举正是顺应社会普遍需求的结果。在得知女人街出现了陪购后，其他商场也纷纷表示考虑推出这项服务。

“免费的‘帮购先生’和‘陪购女士’主要是为了方便消费者。”唐经理向记者介绍，来女人街的大多是中等收入阶层，图的就是便宜，因此陪购完全免费。

同时考虑到女人街的顾客80％都是女士，因此“帮购先生”主要是临时性地帮助消费者，而“陪购女士”则可以全程陪同。陪购结束后会给消费者一张服务监督卡，对陪购服务进行打分。

以前这些管区经理在乎的是商户的评价，而现在他们的角色变化了，对他们做出评价的是消费者，所以消费者不用担心因为陪购免费他们会不尽心。

一名拎着大包小包的陪购正把消费者张小姐送到市场门口。她告诉记者，以前的工作主要是巡场，监督商户了解市场。而现在的主要职责则是为顾客服务。

“我们对各自900多平米管理区内各商户的经营风格十分熟悉，可以迅速帮消费者找到需要的东西，还可以帮他们搭配衣服的颜色、款式：甚至帮他们侃价。如果消费者想去别的区域逛，我们会随时用步话机帮助联系。”在陪购的陪同下，张小姐只用了不到平时一半的时间就买到了需要的东西，她高兴地表示：“有个又懂行又能帮着拎东西的人专门陪着逛街，真是省时省心又省力!真希望其他商场也能有这样的服务!”

女人街相关负责人表示，如果顾客对该服务非常满意，以致出现人手不够的情况，市场将会继续补充陪购人员。除了陪购。女人街还推出了缺货补货的服务。

9.市场销售经理的主要工作职责 篇九

1、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

5、管理维护客户长期合作关系。

任职要求：

1、大专以上学历，具有汽车后市场相关工作经验;

2、认真负责、吃苦耐劳，反应敏捷、沟通表达能力强;

3、富有销售热情，乐于接受挑战，年龄在20-32岁，条件优越者可放宽。

10.市场经理岗位的具体职责 篇十

1.1 根据事业部推广工作标准，在区域内推进推广工作

1.2 直线管理各区域市场推广经理，支持区域内中心推广工作的顺利开展

1.3 负责制定各区域市场推广相关预算

1.4 管理各区域市场推广预算的合理利用

1.5 确保各区域推广营销工作合规合法

2.1 定期开展推广管理人员管理技能培训

2.2 定期安排线上及线下的区域推广经理会议

2.3 不定期组织大区内市场推广的研讨会

3.1 保持与共享联络中心及区域副校长的良好沟通

3.2 协调共享中心及区域之前的到访沟通

4.1 负责区域内新渠道的开拓

4.2 根据大区市场工作目标，统筹安排各区域固定推广点

4.3 对于企业价值观认知度高，并以此价值观指导自己的工作

4.4提高管理水平，科学分配部门工作任务，并合理评估绩效

任职资格：

1、专科及以上学历，5年以上相关工作经验

2、具有较强的管理能力，判断和决策能力，人际沟通协调能力，计划与执行能力，组织管理能力;

3、优秀的市场拓展，项目协调及谈判能力

4、对教育培训行业有深入了解

11.市场经理的工作职责 篇十一

随着出版业转企改制的不断深化，人才战略日益成为出版单位生存发展的关键所在。而30年来的企业化管理体制，使出版业积聚了庞大的人才队伍，初步形成了职业经理人的群体特征，这为转企改制后快速建立职业经理人制度，做了重要和必要的准备。那么，中国书业是否真的已经具备了职业经理人成型和成长的土壤?中国书业要进入职业化操盘时代了吗?

其实，当我们把目光对准这些具有职业经理人特质的高端管理人才时，聚焦的是：中国出版业的体制改革历程和人才培养建设方面的思考。在这个最具创意、超越种族国界和文化差异的产业中，这些人物之于中国书业从出版大国向出版强国的转变中，意义何在?

对于这些问题，在选用人才和实行市场化人才管理形式上比较灵活和典型的出版单位，或许会有更贴切的体会和感受。为此，本刊记者对长江出版传媒集团副总裁周百义进行了专访。

出版广角：长江出版集团很早就提出了“干部能上能下，人员能进能出，收入能高能低”的理念，以此来留住人才，激励集团的发展。那么，对于出版行业的总体人才队伍现状和人才管理机制，您是如何看待的呢?

周百义：出版行业的人才队伍，相对其他行业而言，是一个人才聚集的高地。首先，从业者的学历相对普遍较高。过去，出版社的编辑学历要求至少是大学本科毕业，近年来要求必须是硕士毕业，还有不少博士也进入到出版行业中。这些受过良好教育的年轻人，在出版业由计划经济向市场经济转轨的过程中，大多数人的市场意识得到了增强，适应市场的能力有所提高。特别是随着转企改制的全面完成，人才流动的机制、优胜劣汰的局面已初步形成，因此我对出版行业的人才队伍建设、现有人才队伍的状况持乐观的态度。

但是，对于人才的管理机制，国有的出版企业，特别是省一级的出版企业，进得来、出不去的现象依然存在。一是人员流动的范围较小，不像北京、上海等地，出版社的员工可以从这家出版社流动到另一家出版社。二是出版社尽管已经实行了合同管理，但对于工作业绩一般但工作态度又比较好的员工，并不好随便辞退。三是出版社内特别优秀的人才，还不能做到通过股权激励等方法真正留住。因此，出版行业的人才管理机制，尚需进一步转变观念、解放思想，唯才是举，优胜劣汰。

出版广角：伴随着生存发展、应对竞争的现实需求，人才战略逐渐被各出版单位提上议事日程，业界开始对“出版职业经理人”这个词予以越来越多的关注。您觉得出版职业经理人的职能、作用是什么?一个合格的出版职业经理人需要具备哪些方面的技能?

周百义：出版职业经理人是市场经济的产物，也是深化出版体制改革的结果。出版职业经理人的职能，是按照股东会和董事会的要求，在坚持正确的出版导向的前提下，全面实现资本的快速增值。出版职业经理人的作用，主要是根据董事会的战略规划，制订实施计划，落实任期内或年度经营目标。通过制订科学合理的规章制度，调动管理团队，特别是发挥全体员工的生产积极性，来实现经营目标。

一个合格的出版职业经理人，需要受过良好的教育，需要有成功的从业经验，要懂经营、善管理，能团结大多数员工。同时，要求其具有出版家的文化情怀、企业家的经营理念，在中国的意识形态环境下，还要有政治家的敏锐眼光。

出版广角：据我们所知，当您还在担任长江文艺出版社社长时，依照金丽红和黎波提出的“国有资本，市场机制”构想，构建了一个“依靠职业经理人管理、发挥职业经理人作用、培养职业经理人能力、建设品牌文化机构”的新型出版平台——长江文艺出版社北京图书中心，即现在的长江出版传媒集团北京中心和北京长江新世纪文化传媒有限公司。这可以说是我国较早以出版职业经理人的概念来改革发展机制的成功典范，可否谈谈您当时是如何考量的吗?

周百义：金丽红和黎波，当时已是国内畅销书出版的佼佼者，他们联手推出白岩松的《痛并快乐着》、崔永元的《不过如此》等，创造了出版界的神话。我还在出版社当社长时，很希望能够“立足武汉，面向全国，走向世界”。在与他们合作之前，我们在北京已经与中国报告文学学会合作主办《报告文学》杂志，在北京买了房子。所以当他们有与我们合作的意向后，我觉得这是件天大的好事。经报湖北省新闻出版局批准后，我们在北京四环外成立了出版社的分公司。我觉得他们不仅能直接为出版社创造效益，更重要的是，通过与他们的近距离合作，可以提高我社编辑与发行人员的市场意识与操作能力。当然，这种在异地办出版机构的行为，当时并不为一些高层领导和出版社同志认同，各种猜测与非议接踵而至，当然，随着时间的推移，北京中心效益的体现使得大家对这种合作已经持肯定的态度。

出版广角：当我们逐渐将目光对准业内诸多具有职业经理人特质的高端管理人才，或者开始意识到要培养具有这样特质的人才时，您认为这给我们带来了一种什么样的信息?这些人物的能量和作用，他们之于中国书业从出版大国向出版强国的转变中，意义何在呢?

周百义：这种关注与肯定，表明了中国的出版业已经从过去的封闭走向了开放，由计划经济全面地走向了市场经济。因为职业经理人的产生表明了人身依附性的彻底解放，有能力的职业经理人可以在更广阔的领域施展自己的才华。同时，这种契约式的工作模式，更说明了出版行业已经从所谓的事业单位变成了现代企业。这对于中国的出版企业，摆脱半官半商的格局，成为真正的市场主体，是一种开创性的尝试。这对于进一步解放出版生产力，促进出版的大繁荣与大发展，有了坚实的基础。

出版广角：您认为中国书业是否真正具备了职业经理人成长的土壤?

周百义：中国书业目前还没有形成职业经理人成长的土壤，还只能说在部分地方，部分环境下开始了萌芽。大多数的出版企业尽管已转企改制，但还只是翻了一个“牌”。出版企业的管理团队，特别是主要经营者，还是由上级党委任命。这种选拔的模式，基本上是参照公务员选拔的程序。所以，实行职业经理人制度还是一个理想化的设想。或者说，出版业实行职业经理人制度还只能说刚刚在某些地方尝试。这种尝试主要在某些新设立的不同经济成分共同构成的企业中开始。

出版广角：大多数出版单位对出版职业经理人的普遍想法和顾虑是什么?出版职业经理人的理想状态和现实落差表现在哪些方面?

周百义：一是出版企业自身的意识形态属性，决定了很多地方并不敢将一个出版企业交到一个流动的职业经理人的手上。二是干部选拔的规定，选拔干部的原则，决定了这些还有级别的出版企业不会真正从社会上通过猎头公司寻找一个职业经理人。三是国有企业的所有者缺位，导致无人敢承担政治风险与经济风险聘用职业经理人。

同时，出版单位自身也担心职业经理人并不是真正的“单位人”，而是一个“社会人”，如果这些人经营不善或者带来政治风险，单位无法对之进行约束。作为国有企业的负责人或者投资人，无人敢对此承担责任。

职业经理人的现实状态与落差，我觉得，与任何事物一样，都是有其客观原因与主观原因。我们不能因此而否定职业经理人制度，我们应当寻找自身的原因——你当初为何选择了这个人做职业经理人。或者，是你的制度安排，还是你提供的条件，无法使职业经理人履行自己的职责。

出版广角：您觉得国有出版单位能否给出版职业经理人提供一个较好的发展环境?长江出版集团对此又有什么计划和举措?

周百义：给出版职业经理人提供较好的发展环境，必须是国有出版单位的上级管理部门，要有开阔的胸襟，前瞻性的意识，要有敢于承担责任的勇气。同时，上级管理部门与职业经理人之间，要通过法定程序，明确所有者与经营者各自的职责权利。要根据双方的契约，提供必要的支持，这样中国的出版职业经理人才会有较好的发展空间。

12.市场经理的工作职责 篇十二

MC记者:此次AMTS展会, 英福康为观众带来了哪些先进的产品和技术?希望给用户哪些新的产品体验?请简单介绍一下。

周兆剑:目前, 英福康在传统真空检漏设备的市场份额一直处于世界领导地位, 非真空检漏技术也是行业技术的领先者。而在汽车行业, 非真空检漏特别是氦气检漏, 是一种新兴的技术领域。在未来的市场规划中, 我们将花更大的精力推广非真空检漏方法。此次展会, 英福康带来了先进的泄漏检测技术和相关产品见附图。

英福康全新常压下的氦检技术解决了长期困扰汽车行业的泄漏检测难题, 即泄漏率在10-2~10-5mbar·l/s的模块化在线检漏技术。同时也带来了氦气质谱检漏以及氢气示踪检漏技术, 希望为客户特别是汽车行业客户带来全新的、经济的、适合现代化要求的解决方案。

英福康汽车市场项目经理周兆剑 (左) 和英福康有限公司北京代表处销售总监赵凡非 (右)

LDS3000氦气和氢气检漏仪

Protec P3000 (XL) 氦气检漏仪

英福康油泵支架氦检漏系统

MC记者:英福康的氦气检漏设备, 与以往的检测产品相比, 有哪些特点?

周兆剑:传统的压缩空气压降或压差法检测在检测精度上已基本达到极限, 而在真空环境下的检测成本又过于昂贵。英福康的氦气常压检漏技术是基于“威择技术 (Wise Technology) ”专利, 既确保了检测质量和精度, 又降低了检测成本, 而且是一种检测性能和自动化程度更高的检测方法。

对于泄漏率在10-2~10-5mbar·l/s的检测, 氦气常压积累法优势明显。首先无需对标准大气进行真空处理, 这样就可以避免使用涡轮分子泵和气密性要求极高的真空箱, 以及高敏质谱仪。这极大地简化了测量系统的设计, 并能更好地控制或降低整个系统的采购和维护成本。另外, 采用该种方法能得出可靠且具有重复性的检测结果, 即使采用家用塑料盒也能成功完成。此外, 即使检测部件体积非常大、高温度或潮湿, 这种混合氦气检漏的测量值依然具有高度的重复性, 检测部件无需在检测前进行长时间的冷却或干燥。从经济角度考虑, 快速、全自动的检测是生产线上最为关键的部分, 所以这种无需真空条件的氦检漏方法是汽车零部件制造业的理想的检测手段。借此可以满足汽车制造行业对质量和经济成本的双重高要求, 并确保其所创价值。

MC记者:最新的氦气检漏和氢气检漏设备, 主要应用在哪些需要检漏的汽车零部件上?

周兆剑:我们的泄漏检测贯穿汽车行业的元件到部件进而到终端产品的整个过程, 如果仅从汽车零部件角度来说, 从已知的数量上来说大概有50个零部件需要进行泄漏检测, 具体有:

1) 发动机及相关零部件检漏。如燃油系统的燃油箱盖、燃油箱、燃油液位传感器、燃油管、燃油滤清器、低压油泵、高压油泵、燃油共轨、压力传感器以及燃油喷嘴;润滑系统的机油冷却器、机油滤清器和柴油滤清器;进排放系统的增压中冷器、氧传感器、EGR冷却器、EGR阀以及商用车的SCR系统的相关部件;冷却系统的水箱, 特别是大型商用车散热器。除了以上部件外, 在发动机总成装配线上燃油系统的氦检和返修区域的氢气泄漏检测也是目前的热门趋势。

2) 变速器及相关部件。如变速器整体、液力变矩器和双质量飞轮等。

3) 悬挂系统的避振器。

4) 制动系统的制动管路、商用车制动空压机、制动液壶、制动主缸、真空助力器以及比列阀。

5) 汽车空调部件。如压缩机、膨胀阀、空调管路、蒸发器、冷凝器和储液罐。

6) 汽车轮毂、疝气大灯、安全气囊发生器、电池以及发动机壳体的泄漏检测。

M C记者:英福康有哪些技术优势?英福康还有哪些先进的检测设备应用在汽车及零部件上?

周兆剑:我们的泄漏技术主要表现在“四高三易”。

1) 高精度, 达到目前世界上最高的测试精度。

2) 高稳定性, 级高的测试稳定性。

3) 高效率, 测试高效率。

4) 高抗干扰性, 对于外部环境变化抗干扰能力强。

5) 易嵌入, 易集成于系统中 (模块化仪器, 即使吸枪仪器, 我们也有为客户订制系统使用接头) 。

6) 易使用, 操作界面含有中文, 有自我诊断功能等。

7) 易维护, 配备常用维护物件, 无需复杂操作。

英福康除了上述提到的泄漏检测仪器外, 还提供真空压力计、汽车空调总装线上的通用冷媒检漏仪、汽车电子元器件的制造过程中的控制仪器, 比如车灯制造过程中的薄膜控制仪及残余气体分析仪等应用。

M C记者:英福康作为全球检漏设备和技术的领导者, 在与著名汽车和零部件厂商合作中, 有哪些成功的经验和案例?

周兆剑:汽车行业相对来讲是一个新技术快速应用的行业, 在与众多国际著名汽车和零部件厂家的合作过程中, 我们深刻体会到必须时刻做好准备。同时我们也利用在泄漏方面的技术优势和经验, 协助我们的客户制定相关的工艺标准。我们时刻关注技术的发展, 英福康始终保持创新的活力, 这也是英福康长久的生命力。英福康是一个国际化的团队, 这个也是符合汽车行业国际化的趋势, 我们吸取全球各方的意见, 从而保持我们的技术优势。

英福康对本田汽油直喷发动机的燃油供给系统的泄漏检测, 除了理论上的互相沟通外, 我们协助他们利用真实模拟的方法, 从汽油实际工作的压力情况下的泄漏等效转换到气体泄漏的标准以及泄漏检测方法的选择, 这种方法目前已经成为行业的一个主力标准。

M C记者:英福康的设备和技术在国产汽车和零部件企业中的应用情况如何?

周兆剑:国产汽车客户更多的是自己制定工艺方法及测试手段, 缺少对先进检漏设备和技术的认知。英福康在拥有先进检漏技术和丰富检测经验的基础上, 积极向国产汽车客户介绍先进的泄漏检测技术和最优化的检测方法, 从而帮助国内汽车客户提高产品质量。

英福康虽然是一个外资企业, 但是对提升国内检漏检测水平, 有着重要的责任感和使命感。英福康将一如既往地为中国汽车行业做出一些贡献, 这是英福康的价值观, 也是我个人的追求。

M C记者:英福康在中国市场的销售、培训、技术支持和维修服务方面, 有哪些本土化的计划?

13.市场经理的具体职责概述 篇十三

1、负责所在校区整体市场工作的管理和组织;

2、带领市场专员开拓市场渠道、收集客户资源、组织市场活动，完成市场部任务指标;

3、收集市场信息，了解市场需求，制定及调整市场策略;

4、做好市场资源的邀约、组织、策划工作，提高校区客户上门数量;

5、负责市场人员的日常培训和绩效考核;

6、完成校区主管安排的其他工作。

任职要求：

1、市场营销等相关专业;

2、有1-3年的销售管理经验和团队领导的能力，抗压性强，最好有过教育行业咨询，招生等工作经验;

3、有出色的自我学习能力，优秀的沟通交流技巧，认同企业定位，热爱销售工作，并有长期从事教育行业的职业规划;

14.市场经理岗位的基本职责 篇十四

1、负责项目拓展工作，具体包括：竞争对手、开发商、项目信息搜集，了解及熟悉项目详细信息;

2、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系，建立开发商的人脉关系;

3、项目的初期谈判，阐述清楚公司的运作模式，获得提报机会，尽可能的把新项目转化成签约项目;

4、定期拜访新项目及老项目、提报新项目，对项目作深度洽谈。维护客户并进行深度合作开发;

5、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及进行分析评估;

6、完成公司下达的销售任务。

7、完成领导交代的其他工作。

任职资格

1、大学专科以上学历，市场营销、企业管理专业优先。

2、熟悉房地产行业，具备良好地经营管理知识面及营销实战经验者优先;

3、五年及以上互联网、房地产行业营销及管理工作经验，熟悉开发商运作模式;

4、具有有良好的沟通技巧和较强谈判能力，有客户拓展及客户服务能力;

5、能够承受一定的任务压力，通过创造业绩来实现自身价值