海尔集团创业案例分析

海尔集团创业案例分析（精选7篇）

1.海尔集团创业案例分析 篇一

山东魏桥创业集团 购房管理条例实施细则

为加强住房分配管理，落实购房管理制度，特制定以下实施细则。

一、分房管理权责

1、集团公司住房档案由行政管理部负责管理，各工业园只有查阅权，没有更改权。

2、住房分配所依据的各种基本资料由劳资部提供，包括姓名、性别、出生年月日、入厂时间、学历、职务、任职时间、工作单位、员工编号等，如因更改姓名、重新入厂等原因出现原始资料的调整，均以更改后的资料为分房依据。

3、各工业园行政管理处负责本工业园住房分配工作，行政管理部物业管理科负责集团总部一、四生活区住房分配工作。行管部负责对各工业园住房分配的各项工作进行审核、审批。

4、在住房分配中如遇超出规定的特殊情况，由行政管理部与劳资部共同研究，参照公司以前各种分房的先例，提出解决办法。

5、住房分配中各种超出规定的特殊情况的最终决策权归集团公司董事长或总经理。

二、申请购房的基本条件

（一）为照顾职工上班方便，住房分配以女方为主，即女方在哪一个工业园，原则上就在哪一工业园分配住房，除这一原则外，本着就近原则考虑分配住房。

（二）符合以下条件者可提交购房申请，参与正常的住房分 配：

1、已领取结婚证的职工允许购房，未领取结婚证的职工不允许购房，这是住房分配的基本条件，如果公司根据住房情况对此要求做出临时调整，将以临时通知为准。

2、进公司时间超过一年的女职工，或符合这一条件的双职工。

3、科级以上干部，不论男女、不论进公司时间，均可参与正常分房。

4、热电公司、铝业公司进公司一年以上、具有中专以上学历的男职工或女职工。

5、工龄7年以上、年龄28周岁以上未结婚的女职工也可正常购房。

6、经公司董事长、副董事长、总经理同意准许购房的特殊人才或做出特别贡献者。

（三）以下不符合正常分房的特殊情况，要由本人写出书面申请，经工业园行管处审核情况后，报行政管理部集中审批，各工业园不能自行处理。

1、进公司一年以上、已领取结婚证、女方不在我公司工作的男职工。申请书经男职工所在部门审核后，上报行管部。

2、女方进公司不到一年的双职工或女单职工。

3、根据分房规定，不应该在本工业园分房，但又因为特殊原因想在这一园区购房者，可在女方所在的单位上交申请。女方所在单位的行管处要正常受理，审核情况后上报行管部审批。

三、购房申请的填写和上交

1、女单职工、双职工无论计划从哪一个生活区购房，均需在女方所在单位上交申请，不准超出这一规定随意在某一园区上 交购房申请。热电公司、铝业公司中专以上学历的学生，不论男女均在本单位上交申请。

2、初次购房者由女方持本人工作证、结婚证（2003年月12月1日之前登记结婚者，需提供从公司劳资部开具的结婚证明），到工业园劳资处或行管处填写“购房申请表”，然后到所在园区的劳资处审核姓名、性别、年龄、学历、职务等基本内容，申请表经劳资处盖章后交行政管理处。

3、申请换房者不论是在本园区内换房，还是跨园区换房，均需在女方所在单位提交换房申请。收到换房申请后，各单位的行政管理部门无权将其直接进行分房排序，要将情况汇总成表后，与换房申请一起上报行管部，经审批同意后方可参与本园区的分房排序。

4、为便于存档管理，购房（换房）申请必须使用统一的申请表，即使申请人已写好书面申请，也要填写一份正规的“购房（换房）申请表”，并将原申请附后。

四、分房排序的基本原则

（一）按照先干部、后职工的基本原则进行排序，具体规定如下：

1、轮班长（包括轮班操作员）以上的各级干部可按干部的待遇参与分房排序，除此之外均按职工待遇进行分房排序。

2、按先后顺序具体排列如下：正部级、副部级、正处级、副处级、正科级、副科级、管理员、见习管理员、轮班长、轮班操作员、见习轮班长、普通职工。见习分厂厂长按副处级排序、见习车间主任（包括见习科长）按副科级排序。

3、副科级以上干部（含副科级）排序时，级别相同时按任职时间排序，仍然相同时，再依次按进公司时间、学历、配偶进 公司时间进行排序；管理员级以下干部（含管理员）、不包括普通职工在排序时，级别相同时按进公司时间排序，仍然相同时，再依次按学历、配偶进公司时间、配偶学历进行排序；普通职工在排序时，以进公司时间为依据进行排序，进公司时间相同时，再依次按学历、配偶进公司时间、配偶学历进行排序。

4、普通职工在排序时，如果是双职工，则可以按进公司早的一方的时间为依据进行排序。

5、排序时不采取换房者优先的原则，换房者与新购房者均按正常规定排序。

（二）热电公司、铝业公司除遵循以上原则进行排序外，制定以下特殊规定：

1、热电公司、铝业公司按以上原则自行组织排序，按照先干部（包括基层技术骨干）、再中专以上学历（含中专）的普通职工、再中专以下学历的普通职工（仅限女职工）三个层次进行排序。

2、在中专以上学历的普通职工这一层次进行排序时，先按照学历高低进行排序，学历相同时，再依次按进公司时间、配偶进公司时间、配偶学历进行排序。

五、分房通知及房号挑选

1、各工业园行管处要充分了解所管辖生活区的住房状况，根据空房数量、申请购房人数，及时提出分房请示，要以书面的形式，写清房屋规格、数量、初步确定的分房时间以及需要请示的其它内容，上报行管部审核后报公司领导同意，就可进行分房准备。

2、正式分房时间确定后，要提前10天公布分房通知，提前5天停止收取购房申请，提前2天将排序表上报行管部审核。

3、挑选房号时，由各工业园行管处主持，行管部、劳资部视情况派员参加。

4、各工业园行管处要将排序表和住房平面图在分房现场公布，便于职工提前了解，节省挑选房号的时间。

5、热电公司、铝业公司分房排序确定后，经行政管理部审核后，参与某一生活区的住房分配。其中中专以上学历的职工在挑选房号时，采取一名热电人员、一名铝业人员、两名纺织人员的顺序挑选房号。

6、分房结果经购房人签字后，由各工业园行管处审核无误后，整理成表上报行管部，经行管部部长签字后，在工业园存档一份，行管部存档一份，报财务部一份，作为收取房款的凭据。

7、物业管理科根据财务部收取房款的情况对住房档案进行录入或调整。

六、房款上交及住房接收

1、分房结束后10天内购房者要到指定地点交齐房款，然后在财务部领取房产证。

2、换房者要在规定时间内，持原房产证按原购房金额到财务部抵扣房款，在交齐房款后办理新的房产证。

3、购房者持交款证明到工业园行管处领取房钥匙，然后对房屋进行验收，在领取钥匙后一个月内，如发现有质量问题，由行管处联系承建单位进行维修，确定无重大质量问题后可在验收单上签字。

4、换房者在领取新住房钥匙15天内，必须到原住房单位的行管处办理完毕退房手续，否则每拖后5天扣罚100元。

七、退房的管理

1、这里所说的退房，仅指从公司住房中退出、不再在公司 各生活区居住的情况。

2、根据公司规定，从公司住房中退出后，不准在公司内二次购房，为防止跨园区重新购房，各工业园行管处应对退房的情况作好记录，集团总的住房档案中也要有据可查。

3、退房者要提出退房申请，写明姓名、工作单位、房屋编号、退房原因等内容，经分厂厂长签字（或分管处长、科长签字）后，交工业园行管处。

4、工业园行管处接到退房申请后，尽快对房屋进行验收，确定水、电、物业管理费等费用结清后，开出“房屋验收证明”，退房者持退房申请、房屋验收证明、房产证、工作证到物业管理科办理退房手续，经行管部部长签字后，开出“退房通知单”，然后到财务部退出房款。

5、热电公司、铝业公司中专以上学历的干部职工如果要退房，退房申请上必须经热电或铝业公司总经理签字，销售总公司干部职工如果要退房，最终必须经集团总经理签字同意。

6、各工业园行管处、物业管理科要将“退房通知单”存档，并在微机资料中标注清楚。

八、几项特殊规定

1、申请购房者在挑选房号前，允许说明理由后退出，可以在今后参与其它批次的分房，但挑选房号开始后，在能够分到住房的情况下，不允许中途退出，否则视为故意影响分房秩序，在下次分房排序时，将其排序位置向后顺延10个位次。

2、允许挑选房号者，要提前安排好工作，在规定的时间到指定的地点挑选房号，如果确实无法赶到现场，允许指定人员代为挑选。挑选房号结束后，未挑选房号者均按前一条规定执行，之后本人提出的因生病、因回家等各种原因而无法到达现场的理 由均不予承认。

3、申请购房者在允许的范围内慎重考虑在哪个生活区购房，一旦购房，在一年内不允许提出换房申请。如确因为工作调动而需要换房者，可根据前面的有关规定提出换房申请，根据房屋的供需情况给予审批。

4、公司严禁顶名购房，在挑选房号前一经发现，将去消双方一年内的购房资格。房屋入住后，实际购房者在符合购房条件后提出更改房产证姓名时，可对顶名者和被顶名者各罚款2000元后，给予变更房产证。因顶名购房而发生的任何纠纷均由当事人双方承担。

5、顶名入厂、并已购买住房者，在劳资部办理了更名手续后，可持更名手续到工业园行管处办理房产证的更名手续，不再处以其它罚款。

6、职工在挑选房号前，如确实家庭比较困难，可提出“先预交60—80%的房款，余款在支付利息的情况下，在工资中扣除”的申请，工业园行管处要严格把关，控制总量，将这种情况汇总成表，交行管部集中报总经理审批。

本实施细则自公布之日起实施。

行政管理部

二OO六年六月三日

2.海尔集团创业案例分析 篇二

从川蜀大地走出去的广东红谷集团董事长邓申伟, 近年来, 为了回报生他养他的故乡, 积极实施企业“西进”战略决策, 其造福桑梓的义举受到了省市领导和家乡父老的高度赞赏。】

总部坐落于广州的红谷集团是一家集品牌运营、销售、研发、生产于一体的专业化皮具公司。

从四川富顺走出来的红谷创建人邓申伟, 在十多年的创业历程中, 秉承“帮助人们更好的展现自我”的企业使命, 坚持自主研发、自主生产、自主销售。“红谷”主营业务为真皮时尚皮具, 包括真皮男包、女包、银包、手包、钱夹、皮带、手套、皮具小饰品、丝巾等九个大类产品。红谷创立之初就采取连锁专卖的营销模式, 经过十几年的发展, 逐步形成以广州为红谷品牌运营基地和物流配送基地、以广州江高、四川自贡为两大生产基地、以丽江为红谷品牌文化基地的时尚产业集群;拥有74 项工艺专利, 每年销售400 万件以上的时尚真皮包饰, 深受消费者青睐, 目前V IP在册人数370 多万人。

红谷目前在全国有云南、贵州、四川、重庆、山东、山西、湖北等27 家省级分公司, 市场销售网络覆盖全国31 个省市自治区。拥有专卖店1 000 余家, 年度销售额突破15 亿元, 已发展成为我国时尚皮具行业的领军企业之一。

从一个农民工外出务工经商的草根创业者到创建驰名中外的“红谷”品牌, 邓申伟靠什么创造了他的人生奇迹和商场神话。

南行记 ———

上世纪八十年代末, 国内兴起第一股打工潮。经济相对落后的四川, 成为劳务输出大省, 数以万计的农民工如迁徙的候鸟一般, 成群结队地徒手南行打工挣钱, 年少的邓申伟作为地地道道的农民工, 成为这群候鸟中最稚嫩弱小的一只。

出生于四川富顺一个小山村的邓申伟, 由于父亲早年多病, 家境贫寒, 14 岁便随村里的叔辈离开家乡, 走上打工之路。从1990 年起, 邓申伟开始从小本经营做起, 先后在本地和外地卖过碗、化肥、红薯、烤鸭、彩票, 还经营过出租车, 与朋友合伙开过餐厅等。经历过很多挫折和艰辛, 也渐渐有了一些积蓄。

2002 年, 30 岁的邓申伟很好地把握住了人生的第一次重大机遇。通过对市场的调查和分析, 他敏锐的觉察到皮具在人们的生活中越来越重要, 市场前景广阔。他以独到的眼光、果敢的智慧, 断然决策进军皮具行业, 随即, 他南下广东, 在皮具制作工艺相对先进的广州开办了红谷皮具加工厂, 将第一家专卖店设在市场潜力巨大的昆明, 种下了红谷的种子, 迈出了红谷历程的第一步。

从2002 年红谷创建初始, 经历了三年最艰难时光。2005 年8 月, 公司创建已近三年, 但依然还没完全实现盈利。整个团队一时士气低落, 对公司的前途忧心忡忡。邓申伟马上召集公司高层会议, 励精图治, 带领团队奋力拼搏。经过艰苦的努力, 红谷终于在2005 年底开始出现转机, 专卖店的数量几乎增加了近一半, 在行业中也开始逐渐小有名气。2006 年, 按照现代化、信息化标准建设的广州江高工厂建成投产, 600 多家店铺带来了3 个亿的年销售额。

红谷创建以来, 一直采取铺货制, 这种制度省去了加盟商在品种选择上的精力, 使其不会因为盲目订货而导致资金和库存压力, 可以很快地铺开渠道、抢占市场。但是, 红谷总部的管理团队远离一线, 并没有对市场需求做出详细的分析, 进而造成盲目下单, 有些畅销款订单不足、长期缺货, 有些滞销款却越积越多, 造成库存压力。后来通过将“铺货制”改为“订货制”, 变原先的“生产驱动型”为“市场驱动型”, 顺利实现从以产定销到以销定产的重大转变。

通过两年一连串的组合拳改革, 红谷逐渐缓解了致命的库存压力。与此同时, 红谷着力加强市场督导管理, 通过人才的系统培训和整齐划一的终端管理, 终于完成了从批发型企业到品牌运营型企业的转型;从单纯输出货品到输出整套终端店铺运营管理技术的蜕变。信息化的供应链系统, 加上极具营销战斗力的终端, 内外兼修的红谷由此驶上了良性发展的快车道。

在十余年的发展历程中, 红谷不断创新商业模式, 让企业突出重围, 快速占领市场。2012 年, 当国内的城市综合体开始萌芽, 红谷抓住机会, 与全国各大商业地产品牌建立合作关系, 快速进驻大型城市综合体, 确立企业的行业标杆形象;2014 年, 互联网趋势愈演愈烈, 红谷通过互联网+ 的思维模式, 构建最新的官方商城, 建立O 2O运营平台, 实现线上线下销售互通, 为红谷的消费者创造更加便捷、贴心的购物体验。2015 年, 红谷再次创新性地提出了明星跨界合作的模式, 通过邀约国内知名的明星达人参与皮具产品的设计, 通过明星效应推动人们对中国本土皮具品牌的认知与关注。

红谷创立以来始终坚持以品牌为核心, 不仅在品质上追求卓越, 更是煞费心思的挖掘中国的皮革文化, 分别在广州和丽江两地建立了华夏箱包文化历史博物馆和束河皮匠历史展览馆, 让更多的人了解和关注中国皮匠文化的内涵, 红谷在丽江的文化传播团队还在当地创造性地完善了红谷旗舰店和V IP文化会所, 全方位打造红谷的文化体系。

经过了多年的拼搏, 如今的红谷集团拥有“H O N G U ”“SISI”等多个自主品牌, 专卖店数量达1 500 余家, 2015 年实现年销售收入15 亿元, 纳税6 000 余万元, 成为享誉国内外的“皮具大鳄”。

红谷用了十多年的时间从零起步发展成为国内规范的综合大型皮具企业, 纵观红谷十余年的发展历程, 红谷人始终秉承“家·伙伴”的核心企业文化, 以诚信立身, 坚持“真诚, 创新, 共赢”的企业价值观。红谷在创造产值的同时, 时刻不忘回报社会, 从四川走出来的红谷创建人邓申伟更是时刻想着怎样利用红谷这个平台来回报家乡。

凤还巢 ———

川商的根始终在四川。曾经“孔雀东南飞”的中西部劳动力输出地, 如今正迎来“凤还巢”的趋势。那些曾经外出打拼的人们带着资金、技术和先进的管理理念回到家乡, 成为推动地方经济发展的一大新动力和撬动中西部转型的一个新杠杆。

龙出夔门济天下, 游子思归哺桑梓。

近年来, 四川发展条件持续改善, 改革开放纵深推进, 已经成为内陆开放的前沿阵地和西部大开发的战略依托, 成为支撑“一带一路”和长江经济带联动发展的战略纽带和核心腹地。在家乡的感召下, 红谷集团以“回报家乡, 造福乡亲”为主旨的“西进”发展战略正式开始在这片充满希望、活力迸发的热土上实施。

2006 年, 邓申伟的家乡四川富顺县委、县政府提出大力发展“归雁经济”工作思路, 是年6月, 富顺县四大班子及相关部门负责人到广东红谷集团考察, 希望富顺在外成功人士回乡创业。8 月, 富顺县政府隆重召开富顺在外成功人士恳谈会, 向与会24个企业倡议, 希望富顺在外成功人士回家乡投资创业。家乡的真情呼唤和殷切期盼让红谷集团董事长邓申伟当即拍板回乡投资建设“红谷”生产基地。9 月, 红谷组建团队回富顺成立自贡市红谷实业有限责任公司。2008 年初, 投资近2 个亿的自贡红谷实业有限公司正式投产运营。自贡红谷实业不负所望, 2009 年产值即破亿元, 并连续多年蝉联“四川省名牌产品”的荣誉称号。

2009 年, 富顺县委、县政府提出实施“旅游兴县”战略, 富顺县四大班子及相关部门负责人再次到广东红谷集团考察, 邀请邓申伟投资打造富顺天池湖, 邓申伟当即同意出资5 000 万元打造天池湖旅游度假村, 于2010年5 月投入营运, 目前, 天池湖景区已成为富顺及周边县份旅游度假的好去处, 为促进当地经济、税收、就业做出了重大贡献。

2011 年, 富顺县委、县政府提出实施“大力助推科技园区”战略, 是年5 月, 县委书记、县长率领富顺县四大班子及相关部门负责人再次莅临广州, 邀请广州富顺商会组团回富顺晨光科技园区投资建设商贸物流城, 邓申伟随即发出倡议, 在广东红谷集团的感染与带动下, 一大批富顺籍企业家纷纷表示愿意参与家乡的建设。邓申伟与昆明富顺商会的几位同仁共同投资打造瑞祥商贸物流城。10 月, 县委书记、县长等主要领导专题研究商贸物流城项目落地事宜, 11 月, 召开四大班子联席会议, 并落实相关建设事宜。随即于11 月30日签订了《招商引资协议书》, 瑞祥商贸城项目规划净用地面积近300 亩, 规划建筑面积74 万平方米, 总投资16 亿元, 集五星级酒店、居住、餐饮、娱乐、家居、建材、农贸市场、副食品及小商品批发、办公、仓储物流等诸多功能于一体, 是以专业性、综合性、现代化、高品质为特点的“城市综合体”, 于2012 年5 月开工建设。瑞祥商贸城在建设过程中, 县政府专门成立了项目助推领导组, 及时协调、解决项目遇到的困难和问题, 开辟绿色通道, 实行一站式服务, 落实专人负责办理各种手续。项目全部竣工后, 市场年流通量可达80 万吨以上, 实现产值30 亿元, 年实现利税6 000 万元, 新增就业岗位约4 000 个。目前, 多数业态已经投入营运, 大大促进了县域经济的可持续发展。

从2006 年开始, 红谷集团通过在富顺县投资兴建红谷皮具四川自贡生产基地和瑞祥商贸城等项目, 创造了1 200 多个就业岗位, 完成税收几千万元。

2015 年9 月, 在四川省委省政府组织的“川商创新发展座谈会”上, 省委领导高度赞扬了惠及家乡的“红谷模式”。红谷集团回乡创业的一系列举措同时受到了当地政府和行业协会的高度关注。2015 年11 月6 日, 四川省经信委调研员李途会同四川省皮革行业协会理事长李开华等, 亲临富顺对自贡红谷实业有限公司进行了考察调研, 了解了“红谷”富顺生产基地的生产及发展情况。为了帮助红谷集团尽快融入家乡这片热土, 从而带动四川皮具行业的发展, 2015 年12 月11 日, 在四川省皮革行业协会、四川省皮革学会2015 年理事年会上, 自贡市红谷实业有限责任公司总经理余敏华被推举为四川省皮革行业协会箱包分会会长。

广东红谷集团立足全球, 打造国际化的品牌运营平台, 需要大量的人才储备, 四川省皮革行业协会还为自贡红谷实业有限公司牵线搭桥, 从四川大学等高等专业院校为红谷集团引进大批专业人才。通过川粤两地的合作, 红谷将把富顺生产基地打造成为创新、创意、创业的平台, 为四川皮具行业发展助力。

同时, 红谷依托四川丰富的劳动力资源, 以及各级政府部门的关注和支持, 将帮助外出务工人员解决返乡就业问题。自贡市红谷实业有限责任公司总经理余敏华告诉记者, 红谷皮具富顺生产基地目前正在进一步扩建中, 新建厂房预计今年6 月投入使用。届时将聘请全球专业的皮具制作技术人员提供全面的皮具制作培训, 着力把富顺打造成为中国内地的皮具制作之乡, 提升当地的经济竞争力。

3.海尔洗衣升级大学生创业平台 篇三

互联网时代，生态圈的最大价值就是在实现用户价值最大化的基础上，达成多方共创共赢。12月15日，在北京大学邱德拔体育馆，举行了教育部高校毕业生就业协会校企合作委员会成立大会，海尔集团正式发布海尔·海狸大学生创业平台。作为海尔创客加速平台在校园渠道的最新成果，海尔·海狸大学生创业平台进一步完善了海尔的“产学研”链条，实现了大学生、学校、行业及教育部等多方共创共赢。

据悉，此次大会由国家教育部牵头、海尔集团协办，旨在深化“校企联合”模式，通过合作共建创新创业孵化平台，为大学生提供更多的就业创业机会。大会吸引了来自全国各地的500多所高校和中国中铁、航空航天多家知名企业参加会议。

洗衣O2O转型大学生创业平台

海尔·海狸大学生创业平台，是基于海尔互联网洗衣APP衍变而来的创业平台，标志着海尔洗衣由单纯的服务体验向实时为大学生提供全产业链创业众包服务平台的转型。通过颠覆目前投币、刷卡的洗衣模式，为高校大学生提供在线预约免排队、在线支付免投币、在线提醒免等待的互联网洗衣体验的同时，通过为学生提供O2O模式下的校园社交、学生生活、投资机构和商家对接等CBC与B2C众包服务，能够为大学生提供充足的创业机会与完善的生活服务体系。

作为海尔创客加速平台在校园渠道的典型成果，海尔·海狸大学生创业平台会将多年品牌资源积累全面向大学生开放，为大学生创客创新铺路，打造大学生、校园和平台多方共赢的创新空间。

具体来看，借助海尔·海狸大学生创业平台，在校大学生实现了身份的转变，从单纯为洗衣买单的消费者，升级为参与发布校园任务、活动抢单等多项服务的大学生创业者。在体验上，大学生的使用体验发生了颠覆性变化，由之前的单纯智能洗衣服务体验升级到完善的社交、创业、众包的全方位生活服务体验。举例来说，如果是学英语专业的大学生，那么他就可以通过在平台所发布任务中获得汉英互译的任务机会；如果是计算机专业的学生，那么就可以通过平台去提供电脑维修、系统重装等服务，使校园兼职不出校门就可以实现，在实现大学生兼职、创业利益的同时，充分保证大学生的人生安全。

对学校而言，海尔·海狸大学生创业平台为高校搭建了一个更稳健、创业风险较低的社会实践渠道平台。借助此平台，使大学生群体在实现知行合一的同时，能通过自身努力获取薪酬汇报，踏上经济独立第一步，为日后踏入社会打下稳固基础。

“我在海尔·海狸平台上创业，月入过万”

来自北京经济工程学院经济贸易专业的大学生杨帅，是海尔·海狸平台上的一名创业者。

当其他同学到处找兼职做家教的时候，他选择加盟一个校园互联网洗衣项目，不必离开校园就能参与创业；当其他同学在为毕业后的工作而发愁的时候，他已经是首师大两个校区70多台互联网洗衣机的校园运营负责人，月收入过万，几乎是北京市应届大学生月均工资的3倍。

今年11月，海尔洗衣机通过“海尔洗衣”微信公众平台发布一则校园创客征集令，公开招募校园洗衣项目负责人、衣物送洗员和洗衣机巡视员，而杨帅从报名的120多名在校大学生中脱颖而出。

“那是我第一次听说校园洗衣合伙人这个称呼，但只这一次，我知道肯定能行。”学经济贸易的杨帅认为，自己就是学生，最清楚我们需要什么，能做什么。目前，他负责首师大两个校区的70多台校园互联网洗衣机，工作范围大到如何合理配置和运营这些能联网的洗衣机资源，小到处理大学生在使用过程中遇到的各类问题，甚至要当客服员、巡检员。

截至目前，海尔洗衣APP已经入驻全国44所高校，覆盖13万学生消费者，这个数字还在持续变化，因为，有越来越多的像杨帅这样拥有专业知识的学生加入到这个团队，推广到更多的学校中去。

现在，海尔洗衣App变身大学生创业平台，让像杨帅这样的大学生拥有了更多的选择和创业机会。

据了解，海尔创客加速平台针对高校渠道的创客创新，设立了海尔创客实验室，作为海尔与高校对接的平台体系。海尔创客实验室以汇聚创意、服务大学生为宗旨，与教育部校企合作委员会有着更广泛、更持续的合作，例如2015年双方合力打造的包含全国应用型人才综合技能大赛等活动的“青年创客计划”，旨在搭建一个青年创客的专属展示舞台，目前该计划已覆盖全国150多所高校。

海尔创客实验室负责人表示，海尔·海狸大学生创业平台只是海尔在校园渠道的一个成果缩影，今后，在校企合作委员会的组织下，还会诞生更多的“产学研”紧密联系的孵化平台。

4.万科集团内部创业管理办法全文 篇四

一、业务约法

1、原则

(1)业务开展必须符合“城市配套服务商导向”;

(2)项目有益于万科生态系统建设;

(3)业务可复制，并具备形成规模的可能性;

(4)坚持市场化竞争原则，不损害万科利益。

2、资源边界

(1)仅限于支持司领超过2年的内部员工创业;

(2)创业员工需辞职创业。参与经集团试错会批准创业项目的离职员工，可保留离职前的EP积分。两年内创业员工可选择回归万科。

(3)内部创业不使用万科品牌;

(4)在市场化原则的前提下，对创业团队给予一定的资源支持和倾斜。

3、投资标准

(1)单项目万科出资额不超过3000万，万科累计出资额不超过3亿元;

(2)原则上创业员工出资额不应低于万科出资额;

(3)万科可能通过股权、债权、可转债等形式出资。

(4)轻资产、服务类、技术类业务优先。

二、管控流程

(1)由创业者准备《商业计划书》报送至集团投资对接人;

(2)《商业计划书》由集团试错会决策;

(3)根据项目投资规模及经营属性一事一议;

5.恒大集团许家印的创奇创业故事 篇五

许家印的童年

我出生于一片“誓叫日月换新天”的革命热情高涨的1958年，随之而来的是大萧条的恐慌。那时候家里很穷，奶奶会做酸醋，空闲时就会到集市上卖，贴补一些家用，而我父亲在地里种了很多柳树，长大了，就砍下来拿去集市卖，一根卖几毛钱，一车能卖几块钱。

小时候我喜欢画画，还喜欢摆弄“电器”。从性格上来说，小时候的我属于调皮型，没事就带着比自己小的小孩去站队，练习立正稍息，并以此为乐。

十八岁时候的许家印

高中刚毕业我和堂兄一起尝试做生意赚钱。那时，贩卖是农村比较通行的“打工”方式，比如把石灰、煤炭、大米、稻草等物资从一个地方运到另一个地方，赚取其中的差价。

1977年，中断多年的高考恢复了。我听到消息，第一时间报上了名。不过因为时间仓促，没考上。第二年，我花了五个月的时间准备，回到高中的学校复习补课。住的是破房子，盖的是一床满是补丁的被子。记忆里最深刻的一个场景是：自己带到学校的馒头和地瓜饼，过了三天就变霉长毛。但是还是舍不得扔掉，洗掉霉点以后继续吃。

1978年，我终于如愿考入武汉钢铁学院，成绩位列周口市的前三。接到录取通知书的时候，我收到了父亲的礼物———一块梅花表。读小学的时候，有天晚上，我跟父亲说，如果考上了大学，能不能送一块梅花表。没想到我父亲竟然答应了。十年后，父亲践行了他当时的允诺。

创办恒大

1982年，大学毕业后我被分配到了河南舞阳钢铁厂。十年之后，我怀揣2万元离开舞钢南下寻梦，从一名处级干部变为了一名深圳打工仔。在舞钢，我是管理几百人的领导;到了深圳中达的几年，我是个小业务员，对着姑娘小伙子都喊师傅。当时选择去中达的贸易公司，因为从以第一眼我就觉得公司有个好老板。从他身上我学到了很多管理公司的经验，我一直很感激他。

我刚到深圳，跟着一位姓邓的师傅出差到广州做贸易，去远洋宾馆，他们打了一辆的士奔向目的地。那是我第一次坐“小车”。

到深圳后的第3个年头，我开着一部标致车，车上除了司机和他，还有一个出纳和一个业务人员，总共4个人，踌躇满志地来到了广州，成立了一家名为鹏达的房地产公司(更多精彩+美女微信“CGCY”)

广州的项目几乎是白手起家，当时鹏达的珠岛花园一个项目就为母公司中达净赚两亿多。但是我的工资却依旧低得离谱，一个月才三千多元，养活家庭都困难，怎么继续干下去?到了，我就自己创办了恒大。

现在想想，历史就是这么奇谲。假如当年公司给我是十万或二十万年薪，我可能就不会去想创业了。

关于失落

恒大上市的号角在已经吹响，那时候我们已经开始储备大量人才，提高楼盘品质，囤积大量土地。但到了，受金融危机等影响，恒大地产的上市竟然搁浅了。

在舆论的渲染中，这成了当年地产界最悲壮一幕。当时10个人里面9个人都说恒大要倒下，地产界“百日巨变”的预言甚嚣尘上，很多人等着恒大倒下以佐证自己的预见性;而我当时也被描述成失败者以及可怜的“野心膨胀者”。

那么困难的时候，恒大的900多名中层以上领导，没一个离开恒大。事实证明，我们用强大的意志和毅力熬过来了。

关于亲情和爱情

在我八个月大的时候，母亲得了败血病，因家贫无钱就医，匆匆而去，从此我就成了半个孤儿。

从小我是跟着奶奶长大。对于我来说，奶奶就如同一位老母亲。以前家门口有块石头，奶奶就坐在石头上等我放学回家。记得上小学的第一天，我把刚学会的那句“我爱北京天安门”念给奶奶听时，年迈的奶奶兴奋得忘乎所以。初中的时候我给奶奶画了一幅素描画，一直挂在正房北面的墙壁上。

我跟我太太是在舞钢工作期间认识的。员工都是以我为楷模，对太太好。工作的确太忙，最对不起的人，一想起眼眶就会红的人，还是太太。太太对我非常放心，给我的自由度很大。从来不问我干什么去了，她太了解我了。

凌晨三四点钟回家睡觉，睡一会儿就起床去公司，这是我长年累月养成的习惯。有时候开会或者应酬，回家晚了，怕吵醒太太，就躺在沙发上将就一夜。而我的太太也一样，夜里有时候睡不着，担心自己翻身会吵醒我，就跑到沙发上睡。

她有学历，有自己的事业，但是为了照顾我，都放弃了。我一直记得1995年，太太因为宫外孕被送进了急救室，生命有危险。为了不打扰我工作，她硬是没让医生给我打电话。我是第二天才从朋友口中得知的，开了一个多小时的车去看她，心里异常忐忑。

关于金钱

我没有乱花钱的习惯，经常在办公室吃盒饭。经常深更半夜开会，一开就是一个通宵，如果真饿了，就让家里给我送个馒头，或者捎个汤、面过来。

我最爱的夜宵是热干面。我的夜宵里，10顿里有5顿都是热干面。在武汉上大学时，唯一奢侈的消费，就是吃学校旁边一毛钱一碗的热干面。为了这一毛钱，我还挨过老师的批评：“你是吃助学金的人，还吃一毛钱这么贵的东西!”

但是我并没有感到很开心，反而觉得无奈。做了首富有啥好处?除了别人心里不平衡来盯着你，甚至不明真相的人来骂你，其实真的没啥好处。

6.长江大学大众连锁集团创业计划书 篇六

一、执行总结

大众集团是由长江大学在校学生自主创办，自主经营的校园经济实体，服务于长江大学四万多师生，主要经营餐饮，自行车租赁，鲜花零售，广告设计家教中介等多项业务。大众集团已有两年多的创业历史，积累了一定的创业经验。曾先后为两名下岗工人，近百名贫困生提供了就业机会及勤工俭学岗位，其事迹先后受到“东方时空”的关注，《青年文摘》，《湖北日报》等权威媒体多次报道。在长江大学拥有很高的知名度和美誉度。

大众集团的创始人，总经理刘显波被誉为大学生创业先行者。《湖北日报》将目前湖北大学生创业现象称之为“刘显波现象”。

本创业计划书计划将明确阐述吸引风险投资10万元，在大众集团的业务基础上逐步拓展经营范围和服务领域，创办大众连锁集团有限责任公司，重点发展长大各校区的自行车租赁市场，家教中介服务，目标面向大学生市场的网上商城。预计风险投资商在三年内可收回风险投资（详细投资回报分析后面有详细阐述）。

同时风险投资公司将获得良好的社会效益，支持大学生创业而受到权威媒体的关注，从而提高风险投资公司的企业形象。

二、长江大学大众连锁集团简介

大众集团是由长江大学西校区（原湖北农学院）团委批准的，以勤工助学为目的，完全由学生自主创办的校园经济实体。大众集团现已创办和规划创办的有六家实体，分别是：大众车行，大众火锅城，大众广告社，大众家教社，大众旅行社，大众网上商城。其中，大众火锅城在荆州城南工商部门登记，并已为国家财政上交250元税收。

大众集团以大众车行为发展起点，大众车行主要经营自行车出租服务，为在校师生节假日出游提供便利服务。大众车行于2002年3月18日创办，两年多来已累计为长江大学西校区师生提供自行车租车服务2900多人次。大众车行最高时拥有自主自行车50辆。大众车行南校区连锁店也创办起来，并向其它校区发展。

大众火锅城，创办于2003年4月，以经营特色火锅及土家特色风味的菜肴为主，餐厅可容纳60多人同时进餐。

大众集团所属的大众车行、大众火锅城、大众家教社等曾先后为两名下岗职工，近百名贫困生提供了工作岗位和勤工助学、社会实践的机会，形成了良好的声誉。大众广告社与精益眼镜、别克等二十多家商家建立了广告业务联系。大众集团的创业经历及思路，先后受到《荆州晚报》、《湖北日报》、《青年文摘》等媒体报道，受到湖北电视台的采访，中央电视台《东方时空》节目组的关注，大众车行创始人被誉为校园创业先行者，湖北在校大学生创业热现象被《湖北日报》称为“刘显波现象”。因此，大众集团已创出了自己的品牌，拥有了较高的社会影响力。

大众车行所属公司及业务范围如下：

一、大众车行——节假日自行车出租业务，自行车美容业务

二、大众火锅城——特色火锅，土家风味菜肴

三、大众广告社——承接校内外商家广告宣传业务，进行海报书写、广告单设计、宣传板、横幅制作等业务

四、大众家教社——面向荆沙中小学承接家教业务，为长大各校区学生提供家教中介服务

五、大众旅行社——与宜昌等旅行社合作，经营宜昌等地区旅游景点学生旅游中介服务

六、大众网上商城——依托大众网站，综合经营鲜花、图书、生活用品、学习用品等业务，并拓展校园二手货交易市场，同时进行各种时尚新产品（手机、CD、音像制品、品牌服装等）代理业务

大众集团的宗旨及经营理念阐述

大众宗旨：服务大众，挑战自我！

大众的经营理念：有思路就有出路，凡事领先一步！

在大众车行创办之初，我们就确定了大众的宗旨：服务大众，挑战自我。当时，我们发现一个校园难题，许多同学节假日出游，却苦于没有自行车，借遍了同学、老乡，也凑不齐所需的车辆。因此，正是基于为学生出游提供便利，服务同学的初衷。我们创办了大众车行，同时期望在这种经营活动中，学习一些社会经验，提高自己的能力，挑战自己的毅力和恒心。两年来大众集团的发展，都是基于服务大众的初衷，不断提升自我，挑战自我，追求成功。

武汉红金龙认为“思想有多远，我们就能走多远。”

我们大众集团认为“有思路就有出路，凡事领先一步。”行为学认为：人首先要有思路，有了思路，那么思路可转化为一种行为，而持久的行为又能形成一种习惯，被大众所接受的一种习惯，最后成为一种文化。我们在创办大众车行之前，决心要用自己的双手和智慧，去创造机会，改变自己的命运，正是在这种思路下，我们悟出了校园的商机，找到了租车的市场。有思路，就能找到自己的出路；有思路，同时能为更多人寻求到一种成功之路；当然，有思路，还得领先一步。古代兵法有云：“兵贵神速”，“先发制人，后发制于人”。商场如战场，在信息高度发展的今天，谁能领先一步，获得先机，、谁就能占领市场，获得可观的经济效益。

大众车行成员，在大一上学期就有了创业的想法，开始寻找合适的项目，在大一下学期，便创办了第一家自行车出租行，在校园内出租自行车，而租车行业，在当时可谓是独创，具有超前的眼光。在2002年5月，中央电视台《东方时空》节目组的一位记者张先生在电话采访时说到，大学生在校园内开办车行搞自行车出租，在全国大中院校尚属首例。事实也证明：我们的眼光独具。在一年以后，在农学院才出现了一家出租双人车的车行。二年后，在长大东校区、南校区才开始有社会人士尝试租车。随后大众集团网站的创办，连锁店的开办及其它业务也是如此。因此，我们相信，只要用心发现，校园商机无限。有思路就必定有出路！大众集团必然能在大学生创业潮流中始终领先一步，创造辉煌。

大众集团创业大事记实

一、2002年3月18日，大众车行正式成立，第一天正式营业，面向全院学生出租自行车。大众车行创始人吴磊兵、李金宝、舒奎，刘显波。

二、2002年5月，大众车行创业活动受到中央电视台“东方时空”节目关注，但因为大众车行刚创办二个月，规模太小，“东方时空”节目组到农学院后遗憾而返，这是大众集团创业史最抱憾的事件。

三、2002年7月10日至8月31日，大众车行成员在暑假租赁一家餐馆尝试餐饮业经营，取名大众饭馆，经营者：吴磊兵、舒奎、彭艳、刘显波。

四、2003年3月大众车行大发展，侯庆全加盟大众车行。大众广告社，大众家教社，大众百货，大众花行相继创办,大众集团正式创立。

五、2003年4月大众食府正式开张，正式向餐饮业进军，开张七天即遭遇非典，为大众集团创业史上最艰难的时刻，五月底大众食府走上正轨。

六、2004年1月6日，2月12日《湖北日报》分别以“大学生刘显波勤工俭学创品牌”，“刘显波和他的大众集团”为标题连续报道了 大众集团及刘显波的创业历程，引起了广泛关注。

七、2004年4月，荆州新东方信息咨询有限责任公司免费支持大众集团网站制作，大众集团拥有了自己的网站（），向电子商务迈出了重要一步。

八、2004年4月15日，大众车行南校区连锁店成功创办，走出了跨校区经营第一步。

九、2004年4月28日，大众总经理刘显波应邀参加长大在线嘉宾会客室节目，交流创业话题，长江大学副校长程水源教授应邀成为大众集团名誉顾问。

十、2004年5月23日，香港著名实业家蓝瑞明先生在长江大学讲学时，赞扬了刘显波的创业精神，并赠送个人歌碟进行勉励。

三、市场分析

在99年以前，大学教育在中国还处在精英教育阶段，大学校园被称之为象牙塔而蒙上一层神秘的面纱。自从1999年以来，高校就开始扩招，中国的高等教育出现了一次飞跃。在校大学生人数剧增，1999年的380多万，到2002年就已突破了千万大关，现在大学招生人数仍在以每年20%的速度递增，以百万计增长。

大学生，是有着很强消费力水平的一个特殊群体，在吃、穿、住、行及休闲娱乐方面，有着稳定的服务需求及日趋强盛的消费水平，孕育了巨大的市场潜力，学生消费成了一个消费热点。“高校产业”、“校园经济圈”等新词汇因此出现，在现在的校园经济圈中出现了以下消费热点：

1、在校园生活消费服务方面如餐厅、网吧、书店、娱乐场所等生意异常火爆；

2、日益增长的各种培训，如英语、计算机、考研等培训十分火热；

3、每年大学生特别是毕业生带来的各种二手货物品的交易孕育着巨大的市场；

4、新兴的手机、电脑、品牌服装等消费的飞速发展，市场巨大。

以长江大学为例，仅在校学生就达到41000多人，据一次学生消费调查表明，绝大部分学生的月生活费在400-600元之间，占48.5%。只有8%月生活费不足150元，有5%的学生月生活费达到了千元以上。消费主要用于餐饮、穿衣、购买学习用品生活用品方面，很多同学上网消费呈上升趋势，消费数额很大，手机、电脑等高消费逐渐升级，仅西校区的手机普及率就达到20%以上。以平均每个学生月消费500元计算，一年的生活费就达到5000元。因此，在长江大学，每年就有两个多亿的消费市场，这的确是一块诱人的大蛋糕。

同时，大学校园的教师一族，已进入了高收入水平的阶层，尽管总人数不多，但消费实力亦不容忽视。

伴随着高校后勤改革的深入，社会办大学方针的推行，高校市场更加开放，必将带来更大的商机。长江大学四校合并，必将有飞跃发展，也必将带来巨大的商业机遇。

大学生消费群体特点分析：

大学人口密集，文化品位高，消费力较强且稳定，大学生思维活跃，追求时尚，易接受新事物，品牌认同率高，消费行为日趋理性化。

今天的大学生，是明天高品位消费的主力军，谁赢得今天大学生的认同，谁就能赢得明天的市场。

四、大众连锁集团资金投入计划及回报分析

财务预算

大众集团以原有资产20000元（其中大众火锅城资产10000元，大众车行及其他资产10000元）入股，吸纳风险投资资金十万元，成立长江大学大众连锁有限责任公司（集团）。

具体项目投资计划如下：

1.注册长江大学大众连锁集团有限责任公司，计划注册资金需求为3000元。公司前期广告投入资金为2000元，两项投资合计5000元

2.大众集团办公费用计划投入的资金为10000元，主要购买的办公物品如下：

①办公电脑一台：3500元

②打印机一台：500元

③数码相机一台：1500元

④房租：3000元/年

⑤办公桌椅及其他：2000元

3.大众车行计划投入资金30000元，具体的投资分配如下：

购买单车

购买双人车

投资合计

西校区总店

150元/辆×20辆=3000元

420元/辆×10辆=4200元

7200元

南校区总店

70元/辆×50辆=3500元

420元/辆×15辆=6300元

9800元

东校区总店

70元/辆×50辆=3500元

420元/辆×15辆=6300元

9800元

自行车购买总投资7000+9800×2=26800元，余下3200元，为房租、广告和部分流动资金。

4.大众网上商场、计划投入资金5.5万元，主营项目为家教中介、旅游中介、广告、鲜花销售、图书销售、百货销售、二手交易和部分的网上交易等。由于业务经营得主要对象为大学生，因而经营具有时间性得特点，具体如下：

家教：学生在校期间皆可，重点在暑期。

旅行社：主要经营三个时期——“五一”、“十一”长假和暑假，以黄金周为主。

广告社：学生在校期间。

花行：主要经营两个时期——情人节，圣诞节。

书社：以周末集中展销为主。

百货、二手货交易：此项目为经常性经营项目，二手货收购，主要面向毕业生市场。

网上交易：此项目为以上各经营内容的平台，是重点发展的方向。

经济效益预测

年度总收入： 40万元

1、大众火锅城 12万元

时间以10各月计（暑假经营）

销售额 400元/天×（10个月×30天）=12万元

2、大众车行

单车收益

（每日出租价格×辆数）

双人车收益

（每日出租价格×辆数）

合 计

收 益

西校区总店

4元/辆×20辆＋3元/辆×30辆＝170元

8元/辆×10辆＝80元

250元

南校区分店

3元/辆×50辆＝150元

10元/辆×15辆＝150元

300元

东校区分店

3元/辆×50辆＝150元

10元/辆×15辆＝150元

300元

合计收入850元/天，每月出租以8日计（四个周末），每月收益为6800元，除去房租、广告、修车等成本800元，月净收入6000元。预计车行投资5至6个月即可收回，收回投资后每月净收益可达到6000元。年收益6000元/月*10月=6万。

3、网上商城交易：22万

家教社：2000个岗位×30元/个=60000元

旅行社：500人/次×2次×20次=20000元 广告社：2000元/月×10月=20000元

花行：20000支×2元/支=40000元

书社：4次/年×2500元/次=10000元

网上交易：70000元

年度费用总支出：37.385万元

1、大众火锅城：102450元

（房租）4000元/年+（税收）200元/年+（卫生管理费）50元/年+（水电费）120元/年*10月+（厨师费及服务员费用）（400元+300元）*10月+（菜成本）300元/天*10月*30天=10245元/年

2、大众车行：33400元

固定资产折旧采用使用年限法2年折旧，固定资产折旧无残值：26800元/2=13400元

管理费用及修理维护费：2000元/月*10月=20000元

3、网上商城交易成本：117000元

家教社：2000个岗位*10元/人=20000元

旅行社：500人/次*2次*5元/人=5000元

广告社：1800元*10月=18000元

花 行：20000*1元/只=20000元

书 社：4次/年*1000元=4000元

网上交易：预计成本50000元

4、年度管理总费用：9900元*10月=9.9万元，其中工资（高层6人：500元/月，中层管理人员6人：400元/月，大众车行负责人5名：300元/月，职能部门10人：300元/月）

年纯利润=年度总收入-年度总支出=40万元-35.185万元=4.815万元

社会效益分析：长江大学大众连锁集团将至少提供六个大学生就业岗位，六十个大学生勤工助学岗位，在解决大学生就业问题方面将取得良好的社会效益。同时，我们作为学生创业实践，为当代大学生创业这一话题必将起到积极而卓有成效的探索。

广告宣传效益分析：大众集团已经受到过“东方时空”的关注，《青年文摘》等权威媒体报道。大众连锁集团有限责任公司的成功创办，必然有国家级媒体的热点报道。学生创业在当今社会倍受社会各界关注和支持，风险资金的介入，必然为风险投资者本身带来巨大的广告效益和社会宣传作用，这为风险投资公司扩大品牌知名度，增大社会影响力，都将取到巨大的促进作用。

五、营销策略

(一)品牌及文化营销：我们将从大众两年的创业历程中，提炼出大众的创业精神，将“服务大众，挑战自我”的宗旨，将大众的“有思路就有出路，凡事领先一步”的经营理念，不断归纳，总结，提升，从而提炼出大众的企业文化精髓。将现代商业文化中的“诚信”、“顾客至上”、“上帝服务”、“双赢”与校园文化中的青春、朝气、智慧结合起来；同时我们从长江文化、巴楚文化中汲取有益的元素，从而真正营造出有大学生特色的大众企业文化内涵，进而指导大众集团的发展。

在大众火锅城的具体经营中，我们独家引进了土家族的特色菜肴，重点推出如薰肉，合渣等菜肴，形成独特的民族风味，同时用清江山水风光，长阳的民族风情画等装饰火锅城，将饮食与土家文化真正结合起来，让顾客在品尝土家特色菜肴的同时能够感受民族风情，品味到土家文化。

同时，我们将充分发挥与报纸，电视，杂志等各种媒介关系网络的优势，让大众一直活跃在各种强势媒体上，扩大大众的公众影响力。(二)绿色营销策略：大众火锅城一直以来用实质行动参与环保活动，在2003年11月我们投资300元购进了消毒碗柜，谢绝使用一次性碗筷，作保护环境的忠实履行者。同时我们与长江大学环保协会合作，计划在今年暑假举办环保千里行活动,预计可以收到良好的社会效益。

(三)顾客满意营销战略：我们将秉承服务大众的宗旨,全面提升服务质量,真心诚意为顾客服务。

以大众车行服务为例,我们从以下几个方面进行满意服务:

1、全面提高自行车质量,因此我们购买了一批全新自行车,并且在每周末到来之前,对自行车进行全面整修,清洗。让顾客随时随到租好车。

2、提高租车服务效率,我们承诺：单人租车,3—5分钟完成选车,配钥匙，登记完毕，集体租车,10—15分钟完成。

3、信誉承诺：凡在本行签订预定租车协议，若因天气等客观原因，本行退还定金；若本行违约，大众将以定金数额的双倍赔偿。

4、服务时间：从周一到周日，每天营业时间：早上7:30到晚上9:00。

5、价格：单车（旧）2元/半天，3元/天。周一到周五集体租车八折优惠。让每位同学都能租到便宜自行车是我们的目标。

(四)网络营销策略：2004年四月，荆州新东方信息咨询有限公司免费支持大众集团网站制作，并提供空间与域名。大众集团拥有了自己的网站（），拥有了一个展示自己和对外交流的平台，大众连锁集团将借助于因特网展示自己的创业历程，宣传自己的经营理理念与文化，与更多创业者、校园社团协会进行创业和文化交流，同时寻求与大企业公司的合作、支持与赞助。重点拓展网上二手货交易市场及电子商务，实现大众的飞跃发展。

六、竞争与风险分析

在长江大学，无论是西校区，东校区还是南校区，餐饮业都处于过饱和状态，因此造成恶性竞争，加之从2003年底的粮油产品涨价，餐馆都处于微利状态。尽管大众火锅城在特色菜肴，环境，服务品牌等优势，但是效益依然不容乐观，因此，大众集团决定在中期发展时，不再向大众火锅城投入资金。

大众车行竞争分析：

在西校区，有一家出租双人车的车行，拥有双人车和三人车27辆；一家出租单车的车行，规模较小；这两家车行的自行车，车龄都在一年以上，且不以租车为主，只是附带经营，因此虽然竞争激烈，但发展空间依然很大。在南校区，仅一个修车老板有十几辆单车出租，且很旧，发展受局限，不够成竞争。在东校区，有两家车行，规模较小，竞争力不强。大众广告社，家教社，竞争对手有，但普遍规模小，多临时性，更谈不上品牌知名度。大众二手货市场以及网上商城，在长大各校区尚无竞争对手，基本上是市场的盲区，发展潜力较大。

因此，我们相信早起步高起点便能抢先赢得市场。

七、大众集团的组织管理

1.长江大学大众连锁有限责任公司（集团）组织结构图

(略)2.薪金报酬

公司高层核心管理人员为持有公司股份，其工资由基本工资加上红利构成，中层及以下管理人员工资由基本工资加上提成和津贴构成。

由于考虑到公司发展初期开销较大，经济效益也有限，工资不益过高。结合实际情况，高层管理人员基本工资头一年月薪为500元。中层管理人员基本工资为400元，提成及津贴另算。其他雇员工资一般不会高于这个水平。临时雇工按效益发给酬劳（包含提成）。

随着公司事业的发展，薪金应当随之相应增长，并逐渐达到一个相应水平。薪酬的标准有人力资源部门会同财务部门，结合实际情况和考虑其他各种环境因素具体制定。

3.管理班子

刘显波：长江大学园艺园林学院01级学生，大众集团的创始人，大学生创业先行者。他于2002年3月18日同其他几个合伙人共同创立了大众车行。两年多的创业实践，积累了丰富的管理经验和创业知识，是创业团队中的核心人物。先后受到“东方时空”、《青年文摘》、《湖北日报》等多家权威媒体的报道。曾受到香港著名实业家蓝瑞明先生的赞扬和勉励。

尹真平：长江大学园艺园林学院02级学生，园艺园林学院勤工部部长，组织能力强。

秦 丽：信息与数学学院03级学生，多次参加学校大型文艺活动并获奖，交际组织能力强。

李怀洲：长江大学经济学院电子商务专业01级学生。学习成绩优异，“三好学生”，国家级奖学金获得者，他不拘泥于书本知识，博览群书，知识面广，在管理财务方面能力出众。

李晓昱：长江大学经济学院财会电算化专业01级学生，爱好电脑，有七年的玩家经历，是同学眼中的“电脑专家”，现为“巧巧网吧”网管，在电脑技术方面有专长。

常 华：长江大学经济学院经营管理专业01级学生，曾是长江“棋社”的创始人，有一定的管理经验和实践能力。

4.顾问团

程水源：长江大学副校长，美国MBA，聘为大众集团名誉顾问。

尹家经：长江大学政法学院经济法教授，聘为大众集团法律顾问。

梁次红: 长江大学管理学教授，聘为大众集团经济顾问。.5.人力资源计划

为完善公司管理结构，促进事业顺利发展，在现在的基础上，我们会不断充实管理队伍和雇佣员工。

各职能部门，如计划部，人力资源部，技术部，财务部，按实际需要将补充1-2名员工。

各个事业部门，包括大众车行等在内得六个主要实体部门将聘任经理1名，以及助理人员1-2名。

大众车行由于在各个校区设立分部，因此校区都将有1名主要负责人。

网上商城技术含量比较高，需雇佣3-5名网络技术人员。

其他按具体情况需要，雇佣合同工若干名。

6.同时我们还需要雇佣临时员工60名，主要吸纳长江大学勤工助学协会里的优秀分子。

长江大学大众连锁有限责任公司（集团），按照有限责任公司模式进行管理和运作，建立事业部制组织形式，集中决策，分散经营，既发挥总公司的决策优势，又能充分发挥各分公司主动性和灵活性。

八、大众连锁集团发展战略

短期发展战略：

大众集团在一个校区内生存并发展起来，在长江大学西校区打造一个人尽皆知的品牌。

主要经营业务：以大众车行为品牌；以大众火锅城为经营基础，同时机动、灵活的发展广告设计、鲜花零售、家教等业务。其中大众车行业务稳定，每年达到一万元的营业收益；大众火锅城稳健运行，赢得一批固定顾客，年收入达到二万元。

计划所用时间：2年，从2002年3月18日到2004年。

这一目标现已基本实现。

中期发展战略：

大众集团西校区各项业务稳定，每年达到五万元收益；大众车行在长江大学东校区、南校区创办两家连锁店，确保每月2000元的固定收入，年净收益3万元。大众家教社发展成为荆州最大的家教中介组织，市场占有率达到50%以上，每年能够提供3000个家教职位的信息，收益达到6万元。重点发展大众网上商城及二手货市场，能够以绝对的优势占领长大各校区的二手货市场，交易额可达到每年7万元。大众集团总效益达40万（具体参见经济效益预测表）。

大众连锁集团在荆州具有很高的知名度，享有良好的信誉，并且在湖北拥有一定品牌影响力。

计划发展时间：5年，2004年—2009年。

这一目标正在实现。

长期发展战略：

大众连锁集团打造成为全国大学生创业的知名品牌。大众连锁集团在荆州的业务巩固发展。大众车行在全国各高校中拥有30家以上连锁店；大众家教社的家教信息网络覆盖15个中型城市；大众网上商城发展成为湖北最大的，专业为全国大学生提供时尚产品及二手货交易的电子购物商城，每月交易额达到5百万以上。同时大众连锁集团拥有开发高校大中型科技成果的能力。

计划发展时间：10年，从2009年到2019年。

大学生创业及大众集团创业的优势与劣势分析：

大学生创业的优势：拥有强烈的创业热忱，思维活跃，专业优势及专利技术成果等。

大众连锁集团公司成员拥有很高的创业热情，这种热情已经持续了两年以上；大众秉承“有思路就有出路”的经营理念，并且可以充分利用长江大学的经济管理、信息技术、法律等专业与学科资源优势及信息资源优势，实现大众的飞跃发展。

大学生创业的劣势：不具备创业者的素质，资金缺乏，管理经验缺乏。

大众连锁集团已有两年以上的创业经历，摸索出了一些实用的管理经验，大众的创业者不断学习，不断提高自身素质，以适应大众不断发展的要求。资金仍然是大众发展的瓶颈，但大众人相信，凭着已有的品牌，凭借领先一步的思路，凭借大学生的知识与智慧，凭借百折不挠的意志，在长大“两创精神”鼓舞下，在国家鼓励大学生创业政策指引下，大众连锁集团的创业计划一定能成为现实。

整合各方优势，打造大众品牌；

7.海尔集团创业案例分析 篇七

2013年9月16日,身穿简单衬衫、黑色长裤,尽显绅士、干练的王明夫应邀出席中山大学管理学院“善衡讲堂”,与创新创业思想活跃的中大学子畅谈创业成功之道及如何成为杰出的企业家和投行家。

创业,就是看懂一家企业

曾经,一篇名为“Tencent,ten dollar”的研究报告为腾讯今日的辉煌奠定了基础,也成就了两个在当时名不见经传的分析师,更是实现了看懂腾讯投资者的发财创业梦想。王明夫说:“现在无数人想要创业,想要成为企业家和投行家,而如此困难的人生工程,其实只要完成一件事情,就能够实现,那就是看懂一家企业。如果在当年腾讯股价4元时,你能够看懂这家公司,那么如今腾讯股价上涨近百倍,你的创业梦想就实现了。”但是,要真正看懂一家企业谈何容易,他认为,现在所有商学课程的目的,就是要教会我们看懂财务、技术、产业、用户、产品、技术、市场、竞争,还要看懂团队、管理、文化、资本、公司治理和相关的国际国内大事,以及所有这些因素的相生相克、互动关系和系统集成。

王明夫讲到:“《大学》有句话说,物有本末,事有始终,知所先后,则近道矣。”他解释说,当我们得到了这个“道”,就能看懂一个企业;当你真能看懂一个企业,知道影响企业兴衰成败的复杂因素,懂得各种因素的本末始终和先后的时候,你离一个成功的企业家或投行家就不远了。

创业,需要独特的投资眼光

当三鹿奶粉危机爆发的时候,你想到了什么?危机,还是灾难?然而,王明夫却说:“当三鹿危机时,我最先看到的是一次难得的投资机会。在这个时候,我们给投资者的建议就是在伊利股价大幅下跌的时候,大量购入伊利股票。”他给出了三个理由:首先,三鹿奶粉危机后,中国的乳业不可能永久死亡,那么,这场危机过后,谁最有可能成为中国乳业未来的行业领袖?那一定是伊利、蒙牛!虽然这次危机一样会给他们带来严重影响,但是三鹿倒下,地方性的小乳业也熬不过这场危机,将会大面积关门,让出市场份额,而得到这些市场份额的一定是原来具有全国性影响力的大品牌;其次,重建从奶源到市场的产业链,才能重建中国的乳品行业,而有能力重建产业链的只有这些大品牌,国家要解决食品安全问题,就会扶植这些有能力的乳品公司,让他有能力完成从奶源到市场的产业重构;再次,这场危机过后,中国的乳品市场不可能由外资品牌一统天下,谁能代表民族品牌和外资品牌抗衡呢?肯定只有伊利、蒙牛等这几家。

危机过后,伊利股价的大幅上涨,证明了王明夫判断的正确。他说:“商业中从来不缺少机会,缺少的是发现机会的眼睛。中国的商业市场包括股票市场每天都有大量的机会,问题是你能发现多少。如果要成为企业家、投行家,就需要这种眼光。”他也补充道,除了对机会的判断,我们也需要财务分析、现金分析、资产分析、股权结构分析、售股能力分析多项技术指标对机会进行全面的评估。

将心注入,学会欣赏你的客户

王明夫和学子们分享了一个让他感触很深的小故事。星巴克在上市之后,进入了高速成长期。华尔街上各大牌银行都争相为星巴克这个大客户做IPO,但是他们都只对星巴克金融和财务报表有兴趣,而星巴克老板却想和华尔街的大牌投行家多说一些关于咖啡的事,但是投行家们却对此完全没有兴趣;然而,马里兰州一个不知名的小银行派来的业务员却十分懂咖啡,欣赏星巴克将烤咖啡当成艺术,欣赏星巴克的精准严密、一丝不苟。星巴克最终选择了这家小银行,IPO做的非常成功,而这家小银行也因为接到了星巴克的IPO而名声大噪。

“只关注金融和财务报表的,只是标准的投行工人”,王明夫说道,“这启示了我要懂得欣赏每一个客户,将心注入。以良好的职业精神来超越同行中的大众或者平庸之辈,取得创业的成功。”

培养成功创业者的四个共同特质

王明夫通过对自己的创业经验和职业中接触的成功创业者的特质进行了总结,发现成功创业者都具有以下四个特质:

第一是欲望和追求。王明夫写过一幅这样的对联——“五千年历史,九万里江湖,无外乎功名利禄、是非成败;一生世悟道,亿万种风情,不过是方圆进退、饮食男女。”他说:“强烈的成功欲望和事业心,是一个人能不能成为出色的企业家和投行家的初始条件。对于优秀的企业家投行家,成功的欲望压倒一切,这辈子可以不成功,但是这辈子不能不追求成功。如果把欲望转化成一种理想和使命,他就可能照耀你的前程”。

和君的人才观认为,一个心中没有追求、没有理想之火在燃烧的人,是没有培养前途的。同时王明夫指出,理想的确定非常重要。“我们首先要对自己的视野进行判断,是广还是窄,是深还是浅。如果比较窄,那么保留事业心的同时,不要赶快定下志向,而要继续阅读,继续了解社会。”他认为,真正的大理想,是一种“登泰山而小天下”的胸襟气象和浩然之气;真正有理想的人,才能站在智慧和灵魂的高处,宠辱不太牵挂,顺逆不失心智,良骥伏枥,伺机而动。

第二是知识和能力。王明夫说:“底蕴的厚度决定人生的高度,合理的知识结构支撑职业高手。识别什么是合理的知识结构,需要对自己的职业目标和自我有正确认识,需要有‘独上高楼,望断天涯路’的见识。”他认为,在产业、资本、管理在这三个知识领域的交叉地带最容易出职业高手,真正成功的企业家和投行家,首先要有在结构急剧变迁过程中的资源整合能力,其次才是把整合的资源怎么有效运营到管理上的能力。他认为,培养优秀经管人员的必经之路是:读100本经管法的书+100个商业案例+300份招股说明书+每周浏览一个世界500强网站+100场好的培训和讲座+20个项目的历练+资深同事指导和切磋+来自于客户的无数问题和难题+良好的作息习惯和锻炼身体。

第三是实践和历练。王明夫说:“神枪手是子弹喂出来的,不是学射击理论学出来的。各行各业的职业高手,成长原理都来源于‘无他,唯手熟尔’。所以,如果你想成为杰出的企业家投行家,就要大量做企业家的事和投行家的事。”他认为,如果想成为某个领域的高手,实践与历练和知识结构一样重要,甚至更重要。王明夫十分认同“4小时/天★7年=10000个小时”原理。“各行各业的职业高手,多数情况下,无非是10000个小时的结果。多数人为什么没有成为某个领域的高手呢?原因就是没有在某个领域持续积累达到10000个小时以上。”他又补充道,“管理的本质是实践,不在于知而在于行。王阳明的经典学说‘知行合一’就指出,‘知’实际上不是真正的‘知’,只有‘行’才是真正的‘知’。如果你想在某个领域成为家,成为职业高手,你要行,要去实践和历练,要去积累10000个小时,要变成那个领域的卖油翁”。

第四是心态和理念。做企业家和投行家,从来就是一件辛苦的事。只有初恋般的热情和宗教般的意志才能成就一番成功的事业。“人生就像是睡莲,成功就像是浅浅浮现在水面上的那朵花,这朵花能否开得美丽、灿烂,取决于水面下那些看不见的根系和养分。我们太在乎成功,往往太专注于水面上那看得见的花朵,而疏于关心决定这花盛开还是枯萎的水面下看不见的根本,当我们思考如何走向成功的时候,必须懂得沉潜,沉潜到水面下去,君子务本。”那么要怎样“务本”呢?他讲了和君的三度修炼的人生理念,即:态度决定你的命运,气度决定你的格局,底蕴的厚度决定你一生事业的高度,态度、气度、厚度,三度修炼,天长日久,日结月累,功到,自然成。他进一步解释说:“我们要端正自己的人生态度,扩大自己的胸襟气度,修炼自己知识底蕴的厚度,人生自然成功。成功应该是水到渠成、水滴石穿,不能依靠激情燃烧或轰轰烈烈的拼搏精神,真正的事业远行者,必须回到生活常态的朴实无华上来,把对理想的追求、志向的落实,底蕴的蓄积,胸襟气度的养成,转化为一种天长日久、平淡如水的生活常态,然后成功就会在不远处或者很远处等你。”

养成10个好习惯

王明夫说:“激情只能点燃梦想,习惯才能成就理想”。要想成为成功的企业家和投行家,他建议创业者养成10个良好的习惯:不可一日不读书;不可一周不锻炼;健康饮食,规律作息;做好时间管理;致力于重要的事而不是应对紧急的事;管理好自己的阅读范围和兴趣;做老实人,办老实事;持之以恒,积累你的一万个小时;善待他人,成人达己;走正道,立正业。养成好习惯是一生的修为。

演讲最后,王明夫充满激情地说“莲花初绽,动人心阔,观者如云。对很多创业者而言,绚丽芳华的背后是长久的寂寞等待。然而,寂寞等待总归是一种心灵的煎熬,能够在这种心灵的煎熬中坚守,日后看来就是一种成就。”