选择典型事例(我的老师)

选择典型事例(我的老师)（共10篇）

1.选择典型事例(我的老师) 篇一

第八招：如何科学评价经销商，如何更换经销商，目前湖北的新市场中更换的有两家，武穴和襄阳（之前叫襄樊，已更名）。

其实经销商在最初选定的时候就非常关键，应该说武穴经销商放弃我们的产品是缘于两点，一个是利润有限，而且经销商精力有限，手里已经有达利园、枝江等品牌，（今年该经销商放弃的产品有五种以上，包括人人家麦片、扭一扭果冻等）。二是从武穴的几家大超市从九江自采，一直没有谈妥由经销商直接供货，（原因是多方面的，涉及到超市付款、价格等）影响销量。而襄阳在当初选定经销商时可能没有考虑到经销商老板的实际情况，（家里几个人，意见分歧不一，当然关键原因是没有办法在短时间里看到效益）。所以解决的最好办法当然是防患未然，实际发生了，我们就要面对，争取在较短时间内解决问题，不要让市场空白。因为如果一个市场发生了空白，造成其它产品介入，往往拯救起来就非常麻烦。甚至比开发一个新市场更加麻烦。因此在更换经销商时不要将实力作为第一要考虑的因素，譬如人员、车辆、经济基础。关键原因就是信心了，或者说对公司产品的认知，忠诚度，对这个品牌的“爱”。有了信心不够，现在已经完全过了凭热血打江山的时代，相对应的网络与我们的目标市场要是一致的。或者说要有同类快速食品的配送网络和客户。譬如说超市，学校，码头等。武穴就是这样的，老板非常年轻，是个八0后，但是其经销的品牌和网络就完全符合我们的要求，而且关键的是对我们非常有信心，并且承诺对于我们的产品将作为其主要的利润增长点和品牌来做。第三点就是配合度，这就需要一定的时间来考察，并不是说一眼可以看得到的，至少到目前为止，武穴经销商的配合度是非常高的。有了以上因素，在签订合同时最重要的一点是务必处理好所有遗留在前经销

商的问题，包括政策兑现，库存处理，质量赔偿处理，报损等。做到树立负责任的厂家形象，对于新的经销商来说，也是非常重要的一个印象，可以增加对于厂家的信任。

第二招：经销商实战问题

残局破解1：区域经理与经销商沟通困难的原因是什么？

应该说和经销商建立良好的个人关系也很重要，这样可以在谈到一些政策方面的问题是多一份理解，而且在拜访时可以多一些话题。所以说和经销商在沟通上应该是不要存在因难的，只是沟通会有意见不符的情形，经销最多提的就是要政策的事。而湖北市场目前对于所有经销商的大的政策是一致的，只有在个别市场费用投入上有差别。目前主要存在的一个问题就是大客户可以赚钱，而且不费力。小客户赚不到钱，而且辛苦。而对于新市场，想在短时间内起量是不现实的，这样就造成这样的局面，很多经销商当时做是非常不在乎的，目标是远大的，但是一旦做了一段时间，拿来一算，就会认为没有赚到钱，会向我要投入，要政策。这是一个非常明显的矛盾，也许没有正确答案，但是谁都明白这个道理，只要坚持做好了，市场总是你的，而不是别人的，做好了市场，赚钱就是时间的问题了，所以这个时候就要多做经销商的心理工作，而不是要政策给政策，要人员给人员。

残局破解2：区域经理管理经销商的核心思路是什么？

经销商管理的核心包括三方面：一是市场运作的管理，二是回款，三是人员管理。

第九招：销售人员角色认识

第六招：经销商促销认识

对经销商促销有哪些技巧？

第七招：紧紧掌控经销商

第三招：高效拜访经销商

第十招：

第四招：有效激励经销商

残局破解1：如何把返利变成经销商的指挥棒？

残局破解2：作为销售总监，如何解决质疑问题？

残局破解3：分析可口可乐的销售政策？

第五招：积极培训经销商

第一招：经销商开发

1：选不到好的经销商怎么办？

万事开头难，选择经销商是招商中最辛苦的工作，并不是坐在家里等电话就可以开发的。初略统计今年在各县级市去过的次数（县*天*家）估计达到40以上，一合名片基本发完了。很多地方是三顾以上。这个还是属于公司相对比较成熟的湖北市场，用一个经销商朋友和我说的：在湖北做生意的没有不知道辣妹子的，应该说品牌在湖北市场是有相当知名度的，在很多签订了合同的经销商中，其实他们为什么这么爽快签下合同，有一个很重要的原因是关注我们公司，关注我们的产品已经很久了，甚至是很多年，因此如果政策跟上，签下合同就变得顺理成章了。

如去年年底去恩施谈经销商，结果当事人仅仅是一个来自于湖北监利县的电工，因为在他们家乡卖得很好，而且一家人都爱吃我们的产品，所以偿试和我们公司联系，想做经销。结果因为条件实在有限，没有办法签订合同，在恩施批发市场转的时候发现在转机，在挨家发名片，推广公司产品时还真碰到一个热心的大姐介绍了目前做辣妹子经销的向老板。

2：判断经销商素质高低的四大经验

2.家访典型事例 2 篇二

————家访典型事例

在我从事一年的班主任工作中，出现过这样的一次令我收获不浅、难忘的家访：这件事情是这样的，我班级里有一个学生叫唐盼因为前一段时间里他老是上课走神儿，家庭作业也很敷衍，我发现了这个现象心里就涌出一个念头：不行，一定要家访了。周五下午放学后，我就到了唐盼同学的家里，把他近来的表现一五一十地告诉给他的家长（爸爸），他爸爸表示一定要好好的教训一下。这次家访就在他爸爸不断的谢意中结束了。再过了一段时间，我明显的发现唐盼同学的表现好了，他上课听讲认真了，家庭作业也完成的不错，可我总是有一个直觉：唐盼同学好像和以前不太一样了，和我对眼总是不自在，眼睛一下子就转向了别处，而且眼神里带有一种怨意。再过一段时间，有一次小测验，我发现唐盼同学的数学成绩下降了。怎么会这样呢？没有道理的，唐盼同学以前数学成绩还可以，自从那次到他家家访后，他的表现是令我满意的，这样的学生不可能学习成绩会退步的，可这又是摆在我眼前的事实啊。

后来有一次我意外的听到唐盼同学的谈话：我就是要越考越差，气死老师，哈哈，看他拿我有什么办法。有本事天天去告状。意外啊，真是意外！原来唐盼同学这样好的学生的成绩退步了，居然是自己设计的，不可思议！令我感到从未有过的震惊。于是我婉转地唐盼把同学找到了自己的办公室，心平气和地和他沟通，原因是：上次我到他家去家访时方式不对，害得他受打。对此表示歉意。原本是简单的一次家访，可是由于老师的“不经心”，没有做好充分准备就去家访，使学生认为老师 专门儿“告状”，才会使学生产生“报复”心态，我真得觉得自己的这次家访是失败的！

3.先进个人典型事例 篇三

——***中心校***教师实施“四环节”教学的点滴

“长大后，我就成了你„”唱着这首歌长大的她，怀着对教育事业无比崇尚的神圣情感，走上了三尺讲台。在那一方黑板前，用全部的深情和爱心浇灌着稚嫩的幼苗。这就是我校语文教坛新秀 ——***老师。

***老师今年刚刚转行一年级语文，作为一名语文队伍的新队员，对于“四环节”在低年级语文课堂上的实施有些迷惘，课堂教学上或多或少带有数学味。但时逢课程改革，她深知：唯有改革开拓，勇于创新，才是教育事业取之不尽，用之不竭的“源头活水”。而“四环节”——***全体教职员工的结晶，正是实践改革的桥梁。追求完美的她为了对得起教师这一称呼，更为了那一张张可爱的笑脸，她俯下身来重新认真学习“四环节”。同时主动向有经验的几位语文教师请教。特别是刚教过一年级的***老师总是不断受到她的“骚扰”，和她一起翻阅有关资料，研究教材。对于教学，她不敢有丝毫怠慢，哪怕有一丁点儿不明白也要和老师们研究透彻再上课堂。同时经常邀请别人去听自己的课，课后主动听取别人的意见，思考成败得失，争取下次做得更好。

特别是在教师大练基本功活动中，为了拿出一节高质量的课，她多渠道收集有关教育教学方面的信息，运用现代教育理念，积极尝试“四环节”教学法。由于她面对的是一年级小学生，为了让他们在形象生动的情境下快乐学习，她想到了多媒体，可自己并不会制作，只好跑去找电脑高手——***帮忙，可到电脑室一看，他正忙得不可开交，连抬头的功夫都没有。一项不喜欢麻烦别人的她决定自己制作。就这样利用自己的业余时间开始制作课件。简单的幻灯片没有难住她，可里面复杂的程序就让她头疼了。看着她为难的样子，她的爱人放下手头的工作动手帮忙。就这样两个人忙了一个周末终于在上课前一天晚上大功告成。可就在这个晚上，幼儿园武术教练的电话打来了，原来两个人忙的不亦乐乎，孩子忘接了（孩子周日下午5：00——7：00练两个小时的武术）。此时抬头看表已经八点了，教练也整整等了一个小时了。功夫不负有心人，她的精心设计赢得了孩子们的喜欢，她创设了一个富有童趣的教学情境，把学生带入了一个充满幻想的世界。一开始介绍大自然妈妈有四位漂亮的女儿，激发学生学习《四季》的兴趣，进而欣赏课件中春夏秋冬的图画，然后让学生说说自己喜欢哪个季节和喜欢的理由，孩子们在启疑、激趣中进入了“四环节”课堂，以学生为主的“合作学习”教学模式也逐步展开，在她的精讲点拨下，孩子们通过自主学习掌握生字，对识字方法进行总结。最后利用多媒体课件呈现创设情境引导孩子去读《四季》，在读的过程中汉字不断地自然复现，每次的出现又有一定的层次随语言环境整体自然复现，无意中使汉字得到巩固。整个课堂上可以看出她把大量的时间和空间还给学生，鼓励学生大胆质疑，充分调动学生学习的主动性和自觉性。她把合作性学习定位在面向全体学生，在教中研，研中改，积极实践“四环节”教学法。凸显“四环节”注重引导学生探求新知，培养学生自主探究能力和合作精神。她在积极营造一种平等和谐、活跃有序的课堂氛围，力求让每一个学生都能有所收获。

虽然她刚刚步入语文队伍，可她的课堂深受学生的欢迎。她积极参与区乡教研课题研究，并于本学期完成结题。所上的校内公开课不断受到领导和老师表；在中心校研讨会上所执教的《一去二三里》获一等奖；在中心校大练基本功的活动中执教的《四季》获第一名；在中心校“四环节”过关课中名列前茅。一年里有三篇论文获奖：两篇荣获省二等奖，一片获国家级一等奖。两次参与辅导学生个性化作文，荣获优秀辅导奖。

4.党群典型事例 篇四

党的群众路线教育实践活动典型事例

乌拉特中旗交通运输局领导班子成员始终以群众利益无

小事，为民办实事为目标，本着为群众解决热点、难点问题进行走访和帮扶。

典型事例：

（一）走访退休老党员、基层群众

2014年4月18日上午，乌中旗交通运输局领导班子成员对老党员进行了走访慰问。了解老同志的思想、生活状况，送去党的温暖和关怀。经走访慰问，使老党员对组织上的关心非常感动，证明党没有忘记他们，还想着他们，使老党员更加爱党、拥护党。

2014年4月23日上午，乌中旗交通运输局领导班子成员深入到乌加河镇双荣村联荣一组、二组开展调研走访活动。由交通运输局局长张海勇同志带队，全体领导班子成员参加，用2天时间走访了20户群众。每到一户群众家中，局领导班子成员都耐心、细致地询问他们的生产生活情况、当前存在的困难和急需解决的问题，并对存在的困难进行了解决，对提出的每件问题，局领导班子成员都一一作了答复。通过开展调研走访使党和群众的关系紧密的联系在一起，同时赢得了人民群众对党的信赖与拥戴。

典型事例：

（二）开展“五个一”服务联系活动

根据《乌拉特中旗党的群众路线教育实践活动工作方案》(乌中群组发[2014]2号)的要求,为加强乌拉特中旗交通运输局党的群众路线教育实践活动深入有序推进，局领导班子开展了“五个一”服务联系活动。即局领导每人联系一个交通运输系统基层单位，纳发展之谏；每人联系一名养护工，体验一线养护工的辛苦；每人联系一名客运司乘人员，宣传安全知识；每人联系一名困难职工，帮助解决实际困难；每人联系一名老党员，听取意见和建议。

通过下基层听意见建议并为基层干部群众解决问题，真

正的做到了倾听群众呼声，真情关心群众疾苦，真心与群众交朋友，尽心竭力为群众办实事、解难事、做好事、谋福事。坚持重心下移、力量下沉，拓宽联系服务群众的载体，真心实意地帮助基层解决干部群众反映最强烈、最不满意、最期盼解决的问题，下力气解决一批涉及群众切身利益的热点、难点问题，让群众看得见、摸得着，切身感受到教育实践活动带来的变化，看到活动成效，以实际行动取信于民。

乌拉特中旗交通运输局

5.励志之星典型事例 篇五

我是王占雷，来自电气信息工程学院电信科技1001班。汉族，1990年出生，共青团员。自2010年九月来到江苏大学。我兴趣广泛，注重社会实践。学习之余，运动场、图书阅览室经常可以看到我的身影。学在学校、长在校园的我，不仅热爱篮球、乒乓球等体育活动，更与书本结下了不解之缘，文学、历史都是我涉猎的对象。来到江苏大学之后，我们校园优美的环境就给我留下了深刻的印象，先进的图书馆让我热血沸腾，我深信，就在这里，我将铸就属于我自己的辉煌与成功。开学初就参加了学院里的辩论赛，领略了学长学姐们的风姿；我是学校羽毛球协会的会员，常常在体育馆挥洒我奔放的青春。

我喜欢独立思考，对许多事情都有自己独到的见解。跟同学一样，我也喜欢上网，不过更多时间是用在关注时事社会热点，查找相关学习资料，拓展自己的知识面。大一阶段，我与同学们在我们学校附近街道、汽车北站、老年公园等地方多次开展学雷锋活动，组织卫生打扫，进行环保宣传；我去过市儿童福利院、市社会福利院看望孤残儿童、孤寡老人，给他们带吃的，搞卫生，讲故事；我曾经与一个志趣相投的同学对河流水质进行过调查，组织开展保护河流活动——美丽河流的环保行动；在学校团委组织下，我与同学们走进社区，进行了一系列的社会实践活动；还参加过烈士陵园自愿者活动。不仅如此，在校期间，我积极参加学校组织的义工活动，其中包括检查宿舍卫生、晚归、违章电器

等，还有在管理部的组织下打扫实验室。在这些社会实践活动中，了解了社会现状，丰富了人生阅历，锻炼了人际沟通能力，学会了同学之间彼此分享，相互尊重与合作，还提高了自主创新能力和适应社会的本领。

在学习上，我学习刻苦，品学兼优，综合素质不断提高。我最大特点是各科均衡发展，而且科科对于我来说都比较满意。我不喜欢死读书、读死书。在课堂上我勤于动手动脑，并且我的学习笔记并不是照抄老师在黑板上的板书，更多的是老师在讲解时的一些看似不经意的分析方法、解题思路，我注重的是方法的学习。对于某些问题我有独到的理解能力、分析和推理能力以及综合运用能力，这些能力对于我学习各科都有很大的帮助。进入大学后的每次考试中，总有一些题目较繁琐，对学生能力要求很高，而往往我能从不同的角度得出最佳的答案，大一一年的学习中，每次考试成绩都比较靠前，总绩点及综合测评都排在前列，被学院评为“三好学生”，获得二等奖学金。并且获得了“2011年国家励志奖学金”。

我一直鞭策自己做一个品德高尚，自立自强，自觉提高个人修养的当代大学生。

我政治思想表现良好，诚实守信，谦恭有礼，性格内敛，沉稳干练。入学不久就向学校党支部递交了入党申请，其后参加了学校党支部举办党（团）校培训班的学习。学习期间，我勤做笔记，勤写心得，还勇于同培训班的教师交流自己对党的认识，畅

谈对当前社会主义建设的看法，视角独到，见解深刻，深受支部一班人的好评。在平时时间，我会经常留意我们学校的网页，及时掌握我们学校和学院的最新动态，并把相应的信息通知给大家。在空余时间，经常向我们的各位老师请教学习的方法和心得。很多时候，我积极和我们辅导员联系，配合老师的各项工作。大二期间，我同时又是班上的学习委员，经常组织同学们在一起学习，讨论各种各样的问题，不管是教科书上的还是当时的时事问题，我们都能积极主动地参加。在我的带动下，班级学风浓厚，同学之间竞争意识强，师生关系民主和谐。我也希望通过我和大家的共同努力，我们班能够在各个方面都有很大的提升。学生干部工作的经历，对提高我的自主管理能力、组织协调能力、合作沟通能力等各方面都有较大的促进和提高。

6.安全生产典型事例 篇六

安全生产典型事例

2002年6月填方开工后没几天，我项目部就遇到了一个难题，原黄土地段设计为冲击碾压，现更改为强夯处理。这个变化，使我们的施工组织设计不得不进行更改，原本准备好的拖碾不可使用了，改为用强夯机施工。在工期比较紧的现实情况下，项目部领导及时想方设法进了八套强夯机进行施工作业。

夯实机进场后，项目部发现，这种看似简单的机械，操作要求很严格。说简单，是构造比较单一，总体形象就是一个高度20米左右的三角架，上吊一个底面4平方米、重16吨的铁锤，利用自由落体的冲击力，对施工面进行压实作业；操作上复杂，指从举升铁锤的高度、速度、夯机的移动、工作地段的平整度等，每一环节如操作不当，就会造成夯机的整体倾斜，以致倒塌。

怎样防止事故的出现呢，项目部领导经过和夯机操作人员的共同探讨，制定了一套严格的安全操作规程：

1、对施工面不平整的地段，先用平地机进行整平，整平后夯机方可进入施工，2、每各夯机配备一个专门的指挥人员，由专人进行每一个操作动作的指挥，3、4、5、非夯机操作施工人员不得进入施工现场，统一着醒目得黄色工作服，佩戴红色安全帽，相邻两个夯机作业间距不得小于40米，6、每日施工前、中、后都必须检查铁锤挂钩、举升用钢丝的完好性，7、随时注意三角架有无变形现象。

在项目部的督促检查下和操作人员的规范操作中，直到全部夯实地段完工后，没有出任何安全事故和意外，创造了良好的经济和社会效益。

7.基层党建典型事例 篇七

党的基层组织是党在企业中开展工作的战斗堡垒和基础。企业基层党组织建设工作抓得如何，直接影响到党在经济领域中的执政能力。新时期如何加强和改进企业基层党组织建设，使党员和党的基层组织在实际工作中充分发挥先锋模范作用和战斗堡垒作用?涟源支行党支部在这方面做了一些有益的探索。

涟源支行党支部现有党员24名，其中：在职17人，平均年龄37岁；内退5人，退休2人。分成3三个党小组，由在职员工组成2个小组，内退退休员工组成1个小组，支行班子成员分别参加3个小组的组织生活。在深入开展党员“创先争优”活动中，涟源支行以增强基层党组织凝聚力、战斗力、执行力、竞争力为工作目标，围绕企业核心业务开展工作，在“以人为本，关爱员工”上做文章，进一步调动员工的积极性和创造性。认真抓典型推介，抓考核兑现，有效地激活了员工活力，构筑起和谐团队，推进了全行各项业务的又好又快发展。

一、讲理想，讲信念，夯实组织基础

一是通过开展读书活动、老党员言传身教等方式，推进学习型党组织建设，全面提高党员政治素质和业务水平，努力把党员干部培养成适应时代发展要求的高素质人才，保持共产党员的先进性。

二是始终因地、因事制宜，组织党员参与地方挂点扶贫等丰富多彩的党建活动，保持党建工作生机和活力，保持基层党组织的战斗堡垒作用。三是把发展党员工作列入党建工作的重要议事日程，通过持续认真地做好入党积极分子发展培养工作，把建行内部的优秀人才吸引到党组织中来，使基层行党员队伍不断壮大。现在，在该行46名在岗员工中有党员17名，预备党员1名，入党积极分子6名，基层党组织的战斗力、凝聚力和号召力进一步得到加强，为实现涟源支行持续健康跨越式发展提供了有力的支持和保障。

二、亮身份，树标杆，激发员工活力

一是积极发挥支部领导班子的示范作用，确保创先争优活动推向深入。该行不断加强支部班子建设，着力提升党员干部队伍素养，切实提高班子人员的进取精神和责任意识，明确提出“向我看齐”，率先垂范，发挥了领导的表率作用。同时，支部班子成员对挂钩分管的网点与部门实行创先争优分片包干责任制，及时进行督促点评，把创先争优活动落到了实处。

二是积极探索发挥党员先锋模范作用的有效途径。通过创设“创先争优党员示范岗”，认真开展以“四创四争”为主题的党员创先争优活动，要求全体党员要亮身份、树标杆。同时，紧扣“创先争优”活动主题，加大对业务指标与服务质量的考核激励力度，评选“网点服务明星”、“业务营销能手”等，对服务优秀、业绩突出的个人和网点给予激励，树立先进典范的示范效应，充分调动了全行员工的积极性，为该行各项业务的发展带来新的强劲动力。

三、严管理，明考核，发挥激励导向 该行始终坚持有效发挥绩效考核的正向激励作用，加大激励约束力度，引导干部员工积极创先争优，努力打造一支“作风优良、业务精湛、工作高效、团队和谐”的高素质员工队伍。一是充分发挥管理制度的约束作用。为强化可持续发展能力和双基管理能力，该行认真梳理各项制度，经过反复推敲制定了《涟源支行优质文明服务考核实施方案》、《涟源支行劳动纪律考核管理制度》、《涟源支行绩效考核办法》等，为加强精细管理，提升队伍素质，提高核心竞争力，起到了积极的保障和促进作用。

二是严格考核，确保考核结果准确公正。为充分发挥考核激励作用，提高考核工作的科学性、规范性和制度性，该行严格按照下发的考核办法，认真组织业绩考评工作，无论是定性考核还是定量考核，都按照公平、公正、公开的原则，认真进行考核评分，精心计算考核指标分值，切实维护了考核的严肃性、权威性、准确性，确保了绩效考评对全行各项工作的积极推动作用，引导支行业务全面、协调、健康、持续发展。

四、以人为本，关爱员工，营造和谐团队

随着银行间竞争的日趋激烈，基层网点一线员工的压力倍增，常常是身心俱疲。该行坚持以人为本的理念，广泛开展关爱员工的活动，通过加强和改进思想政治工作，注重人文关怀和心理疏导，帮助员工积极面对精神压力，保持乐观向上的精神状态。该行党支部在这方面想了很多办法：一是班子成员以各种方式积极与员工沟通交流，倾听员工对自己能力、需要、价值观的述说甚或是牢骚，多方位了解员工在工作、生活中遇到的困难，针对性地解决员工在生活中的困难及工作上的困惑，增强员工归属感，从而提高团队凝聚力和战斗力。二是开展送温暖行动，行内员工及其亲属生病，支行领导总是抽时间去探望慰问，让员工感受到建行这个大家庭的温暖；三是开展员工生日祝福，举行小范围的生日聚会，增进员工间感情，增强团队凝聚力。四是想方设法改造职工食堂，为一线员工解决中午就餐难问题，缓解了工作、生活压力。五是重建职工之家，营造良好的健身娱乐环境，组织行内员工开展唱红歌、登山、羽毛球等有益身心的文体活动，努力让员工在紧张的工作之余，从身心两方面都能得到调节，释放压力；六是实实在在给予员工更多的人性关怀，特别是远离家庭的单身员工，行领导亲临宿舍了解他们的生活条件，克服经费紧张的困难，为单身宿舍更换床具、加装热水器等，让员工休息生活好，以饱满的精神投入工作。

这些措施从根本上增强了党员的模范带头作用，增强了员工对建行的忠诚度，营造出了互助互信的良好氛围，增强了党支部凝聚力，形成团队合力，确保支行业务经营朝着既定的方向持续健康发展，主要业务指标连续5年位居当地同业第一，在湖南省建行县级支行业绩考评中位列前三名。

五、启示与思考

启示一：加强基层组织建设要抓好顶层设计。要从整体上谋划和推进基层党组织建设，正确处理基层组织建设与企业中心工作以及基层组织建设各种要素之间的关系，统筹推进创先争优活动、学习型党组织建设、党员队伍建设等各项工作，使党员先锋模范作用、党支部战斗堡垒作用和党支部书记的领头人作用形成“叠加效应”，增强党建工作整体合力。

启示二：加强基层组织建设要找准工作载体。中国建设银行涟源支行以“开展党员‘创先争优’活动，发挥支部‘战斗堡垒’作用”为载体加强基层组织建设的实践说明：一个好的工作载体，有利于推动党建任务的具体化，有利于发挥党建主体的积极性创造性，有利于开发党建资源。因此，加强基层组织建设要紧密结合企业实际，设计好党建工作载体，推动基层党建与企业中心工作的有机融合，充分发挥党组织的政治优势。

启示三：加强基层组织建设要激活“细胞”。党员是党组织的细胞，是党组织发挥作用的基础。每个党员都闪光了，就能形成燎原之势，党支部就成为光照四周的灯塔。要充分尊重每位党员的首创精神，发挥党员的主体作用，通过加强教育管理，提高党员素质，激发党员队伍的活力，进而增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

8.个人工作典型事例报告 篇八

我带着满腔的热忱与激情来到了这片热土，希望能在新农村大地上留下我坚实的脚印，洒下我勤奋的汗水，收获那份喜悦与自豪。进村后，我并不急于表现自己，刚到农村时生产上不熟悉，生活上不习惯，先在村老老实实呆着，人情风俗、社会环境、人际交往等方面见着什么学什么，不懂就问。很快在大家的关心、照顾和理解中，我掌握了村里的基本情况，慢慢地融入、融合，逐渐实现通融，自然获得从容，对一些重点群众也有了初步了解。在以后的工作中也认认真真，踏踏实实。

2009年11月中旬，正值新型农村合作医疗的年度缴费时期。虽然去年他们也参合过，但是一些农民不参加新型农村合作医疗主要是基于对新型农村合作医疗的具体政策不清楚，农民了解不深，怕政策有变，认为是把自己的保险金拿去补偿别人了等的考虑。而参加新型农村合作医疗的农民不满主要是因为，参加和办理报销的程序繁琐等。我便认真的和他们讲解，新型农村合作医疗，简称“新农合”，是由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。采取个人缴费、集体扶持和政府资助的方式筹集资金。农村合作医疗是由我国农民自己创造的互助共济的医疗保障制度，他能保障农民获得基本卫生服务，缓解因病导致的贫困等。经过我的一番解释，村民们还是很积极的就决定参加新农合。

从11月17日开始，我村便开始收缴新农合的费用了，每人20元钱。我们大队支书贾书记负责在喇叭上广播，通知大家带上户口本、身份证和医疗本前来大队办公室办理手续。我负责登记、收费，并且在他们的医疗本上签字。杨会计负责增添新户和信任的登记状况。第一天我还真有点手忙脚乱，以前没怎么干过收钱的活，恐怕一不小心弄错了，因为要登记到名册上，要收费，还要在他们医疗本上签字。遇上新增户、结婚的或者死亡的，又要变更信息等等，着实让我有点眉毛胡子一把抓的感觉。同时还要对他们解释一些问题，有些问题甚至要对每个人解释一遍，当时心里有点感觉累了，可是想到这是我的工作，我以后还想着要为村民们做更多事呢，怎么可以有这种心理呢，更何况我还是一名中国共产党员呢。当这些念头闪过我的脑海时，我的心平静了，并且面带微笑的一一回答着大家的问题。很多村民认为一年不拿药不生病，这些钱就白搭进去了，我便跟他们解释说这二十块钱始终都是你的，像存折一样存在上面，什么时候都能用，也就是这些钱会充当一部分医药费的，不够的部分自己再补上。

虽然始终都是面带微笑的和村民们讲解，可是当时的天气真的很冷，刚下过雪的天比下雪时还要冷，而且为了方便群众缴费，我们还是在大队院子里工作的，可想而知冻得我写字的手都快僵了，但是时不时的还有村民跟我开个玩笑什么的，让我感觉工作的挺快乐的，也就不觉得那么冷了。到了下午5点多时，我们准备收拾收拾明天再继续的，可是有些村民才刚听说在缴费连忙赶来的，又排了一会队了，我不忍心说明天让他们再来，只好又收了一会，冬天的天黑的特别快，一会天便很黑了，我又赶紧数了数钱，跟贾书记报了帐，自己就掂着那么多钱准备回家了。走到村口时候，还要等车，我一个人拿着那么多钱，天又黑，冻得我手直哆嗦，真害怕有哪个贼把我盯上。左等右等，一直没见到车，心里焦急万分，还好这时候杨会计又过来了，一是怕我等不上车，二是也怕我拿那么多钱不安全，一个女孩子也害怕，杨会计的到来让我提着的心有了一丝安慰。始终等不到车，家里便租了辆车来接的我，回到家已经8点多了。吃完晚饭，我又赶紧核对了帐，第一次收那么多钱，恐怕弄错了，一个人名一个人名的对，终于对完没有错误便放心了。

第二天我一早就赶到村里继续工作了，之后的这两三天里就顺手多了，也没有那么乱了。第四天也就是20号的上午，就基本收齐了，其中有没交的户，我们又在喇叭上通知了，唯恐把谁落下。一直还没有来的，不知道什么原因，又没说不参合，我和贾书记便登门拜访了，问问是真的不参合还是没听到通知，结果呢真有没听到通知的们还说多亏我们前去询问呢，不然就被落下了。一直跟我们说谢谢，工作得到大家的肯定，让我心里乐呵呵的。之后，便到镇上经管站交给张站长1617人的合作医疗费。

剩下的几天又有之前犹豫不交，现在又交的13人的合作医疗费。并于23日把花名册交到镇上的医院里，并把我的手机号留在那里，以防医院在输入电脑信息时有什么不清楚的地方再给我打电话。

后来的半年里，陆续有村民跟我说，“那二十块钱还真能当医药费哩，当时还以为你骗俺哩，多亏办了，少花老些钱哩”。我怎么可能骗群众，我代表的是政府和党的形象啊。不过听了这话心里还是乐滋滋的，能为群众办好事是我们的荣耀啊。

通过参与这次新农合收费工作，我发现现有的宣传多集中在介绍新型农村合作医疗给农民带来的表面好处上，没有树立起农民的风险意识，也没有体现出重点，没有对那些不参加的农民进行调查，使得宣传大多停留在形式上。许多农民并不真正了解新型农村合作医疗制度的意义，他们仅从自己短期得失的角度考虑，由于自己身体好，生病住院的概率低，没有必要花那个冤枉钱。还有一些农民认为它跟以前的义务教育保证金一样，最后被政府骗走了，认为是把自己的保险金拿去补偿别人了。宣传也没有把具体的理赔标准发给农民，使得他们在理赔时，看到那么多药费不能理赔一些农民有被欺骗上当的感觉。

9.PPP项目典型事例讲解 篇九

一、合肥市王小郢污水处理厂项目

（一）项目概况。合肥市王小郢污水处理厂是安徽省第一座大型城市污水处理厂，也是当时全国规模最大的氧化沟工艺污水处理厂。项目分两期建设，日处理能力合计 30 万吨，建设总投资约 3.2 亿元。污水厂建成后曾获得市政鲁班奖，是建设部指定的污水处理培训基地和亚行在中国投资的“示范项目”，为巢湖污染综合治理发挥了重要作用。2001 年，安徽当地某环保公司曾上书省政府和市政府，要求政府出于扶持本地企业发展的目的，将王小郢污水处理厂以高于评估价的一定价位直接出售给它，同时还许诺将在未来几年投资兴建更多的污水处理厂。2001年 6 月，该公司曾与政府签订了王小郢经营权收购合同，当时的条件是转让价款 3.5 亿，污水处理费单价约 1 元/吨，后来由于融资及其它方面的问题，该环保公司收购王小郢污水处理厂经营权未果。

2002 年 9 月，国家计委、建设部、国家环境保护总局等多部门联合印发了《关于推进城市污水、垃圾处理产业化发展的意见》；12 月，建设部发布了《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》，允许外资和民资进入市政公用领域。合肥市政府抓住这一机遇，作出了“市政公用事业必须走市场化之路、与国际接轨”的重大决策，决定把王小郢TOT 项目作为市场化的试点。

（二）运作模式

（1）项目结构。经公开招标确定的中标人依法成立项目公司。市建委与项目公司签署《特许权协议》，代表市政府授予项目公司污水处理厂的特许经营权，特许期限 23 年；合肥城建投公司与项目公司签署《资产转让协议》，落实项目转让款的支付和资产移交事宜；市污水处理管理处与项目公司签署《污水处理服务协议》，结算水费并进行监管。项目结构如下图所示：

（2）交易过程

①运作组织。2003 年，合肥市成立了由常务副市长任组长、各相关部门负责人为成员的招标领导小组，并组建了由市国资委、建委、城建投资公司及相关专家组成的王小郢 TOT 项目办公室，负责具体工作。合肥市产权交易中心作为项目的招标代理。

②运作方式。项目采用 TOT（转让-运营-移交）模式，通过国际公开招标转让王小郢污水厂资产权益。特许经营期（23 年）2

内，项目公司提供达标的污水处理服务，向政府收取污水处理费。特许经营期结束后，项目公司将该污水厂内设施完好、无偿移交给合肥市政府指定单位。

招标文件中确定特许经营期的污水处理服务费单价为 0.75 元/ 吨，投资人投标时报出其拟支付的资产转让价格。评标时采用综合评标法，其中资产转让价格为重要考虑因素。

③运作过程。2003年9月，合肥市产权交易中心网站和中国产权交易所网站、中国水网网站、《中国建设报》、《人民日报》（海外版）等媒体同时发布了王小郢 TOT 项目的招标公告。

同月，合肥市产权交易中心发布《资格预审公告》，共 7 家单位提交了资格预审申请文件，经专家评审，确定 6 家通过并向其发售招标文件。随后，转让办公室组织召开了标前会议，并以补充通知的形式对投标人的问题进行了多次解答。

2004 年 2 月，王小郢项目在合肥市产权交易中心开标，共有4 家单位提交了投标文件。开标结果，对转让资产权益报价最高的是德国柏林水务—东华工程联合体，出价 4.8 亿元人民币，其次是天津创业环保股份有限公司出价 4.5 亿元人民币，中环保—上实基建联合体出价 4.3 亿元人民币名列第三。所有投标单位的投标报价公布后，合肥市常务副市长王林建在开标现场宣布王小郢污水处理厂资产权益转让底价为 2.68 亿元。

开标后，招标人聘请技术、财务、法律等相关方面资深专家组成评标委员会，对投标文件进行评审，合肥市纪检委全程监督。3

最终，评标委员会经评审后，向招标方推荐柏林水务联合体为排名第一的中标候选人。

3月至5月，政府与柏林水务联合体谈判并达成一致，向其发送中标通知书。

7月，政府与投资人草签项目协议。

7月至11月，双方代表成立移交委员会，进行性能测试和资产移交；政府与项目公司正式签署项目协议。

12月，王小郢污水厂顺利实现商业运营。

截至 2014 年底，项目公司运营王小郢污水处理厂已超过十年。在此期间项目运营顺利平稳，污水厂的技术实力和财务实力不断增强，政府与项目公司签署的各项协议执行良好，政府与投资人合作愉快，本 PPP 项目经受住了考验。

（3）关键问题

①污水厂所在土地的提供方式本项目中原规定采用土地租赁的方式向投资人提供王小郢污水处理厂的土地。但由于项目特许经营期为23 年，超过了我国法律对租赁期限最长 20 年的规定；同时，根据我国土地相关法律法规，地上附着物、构筑物实行“房随地走”的原则，租赁土地上的房屋和构筑物难以确权。最终经谈判，中标人同意在不调增水价的前提下，自行缴纳土地出让金，由政府向其有偿出让污水厂地块。

②职工安置。已建成项目的职工安置是一个敏感而重要的问题，如果解决得不好，将影响项目招商进展或给项目执行留下隐 4

患。本项目在招标实施前期就对职工安置做出了稳妥的安排。资产转让前，就资产转让的事项征求了职工代表大会的意见，职工安置方案经职代会通过。同时，在招标文件中对投资人提出明确要求，资产转让后必须对有编制的职工全员接收并签订一定年限的劳动合同，保障了职工的切身利益。

③利率风险。投资人在谈判中提出要把利率变化的情况归入不可抗力的范围内，降低项目公司的风险。但考虑到项目采用市场化方式运作，应尊重市场化的规律，谈判小组没有接受投资人的这一要求，利率变化的风险仍由项目公司自行承担。

（三）借鉴价值

（1）规范运作和充分竞争实现项目价值最大化。王小郢项目整个运作过程规范有序，对潜在投资人产生了很大的吸引力，实现了充分的竞争。开标现场所有投标人的报价均远超底价，最高报价接近底价的 1.8 倍。这个项目是当时国内公开招标的标的额最大的污水厂 TOT 项目，开创了污水处理 TOT 运作模式的 先河，招标结果在中国水务行业内引起轰动。与2001 年准备转让给当地公司的条件相比，无论是资产转让价款还是污水处理服务费单价，招标竞争的结果都远远优于当时的项目条件。同时，从引入投资人的实力和水平来看，柏林水务集团是世界七大水务集团之一，拥有 130 多年运营管理城市给排水系统的经验。通过招标，合肥市既引进了外资，又引入了先进的国际经验，同时还实现了国有资产的最大增值，为合肥市城市建设筹措了资 5

金。

（2）充分的前期工作保障项目有序推进。合肥市政府对王小郢项目非常重视，成立了专门的决策和工作机构，并聘请了高水平的顾问团队。整个团队在研究和确定项目条件，落实前期各项工作等方面投入了很多精力，做了大量扎实的工作，避免出现拍脑袋决策的情况。从项目实施结果看，前期工作准备得越充分，考虑得越周全，后面的项目推进效率就越高，项目实 施结果就越好。

（3）合理的项目结构与合同条款确保后期顺利执行。王小郢项目的结构设计对接了国际国内资本市场的要求，符合水务行业的一般规律，得到广大投资人的普遍认可。项目合同中规定的商务条件、对权利义务和风险分配的约定比较公平合理，协议条款在执行过程中得到了很好的贯彻，为项目顺利执行奠定基础。

（4）践行契约精神对 PPP 项目的执行至关重要。王小郢项目迄今已运作十年，在此期间，政府每月及时足额与项目公司结算水费，严格按照法规和协议要求进行监管，并按照协议规定的调价公式对水价进行了四次调整（十年累计上涨不超过0.25 元/吨）。此外，双方还参照协议精神完成了提标改造等一系列工程。合肥政府和项目公司对契约精神的践行保障了项目的长期执 行。

二、大理市生活垃圾处置城乡一体化系统工程

（一）项目概况

大理市位于云南省大理白族自治州中部，是州府所在地，是全国历史文化名城、国家级自然保护区、中国优秀旅游城市、最佳中国魅力城市。大理市下辖 10 镇、1 乡、111 个村委会和 501 个自然村，以及创新工业园区、旅游度假区、海东开发管理委员会，总面积 1815平方公里，总人口 68 万人，全市日均垃圾产量约 688 吨。

为提高全市垃圾处理“减量化、资源化、无害化”水平，创新垃圾收集清运处置新模式，探索洱海环境保护新经验，大理市按照“科学治理、科技领先、城乡一体、市场化运作”的思路，引进先进技术，采用市场化运作，于 2012 年启动实施了洱海流域垃圾收集清运处置系统工程建设，高起点、高标准建设实施生活垃圾处置城乡一体化系统工程，主要包括三方面内容：一是在洱海流域的两区和下关、大理 11 个乡镇，共建设 10 座垃圾中转站，购置 15 辆垃圾转运车、111 辆小型垃圾收集车和 1002 个收集箱体;二是实施装机容量 12 兆瓦、日处理生活垃圾 600 吨以上的大理市第二(海东)垃圾焚烧发电工程，对生活垃圾进行无害化处理和资源化利用;三是构建数字化监管系统，实现对市场化运作企业运营情况的全方位监管。

目前，大理市洱海流域垃圾收集清运处置系统初步建成，运转正常。全市城乡生活垃圾收集清运量从 2013 年的 164,657.7 吨(日均 451.1 吨)，提升到 2014 年的 196,931.6 吨(日均 539.5 吨)，增长了 19.6%，城乡环境卫生、洱海水质得到了明显改善，7

基本实现全市城乡生活垃圾“收集清运全覆盖、压缩转运全封闭、焚烧发电资源化、监督管理数字化、建筑垃圾再利用”的预期目标。

（二）运作模式

(1)建设模式。2010年10月，大理市以BOT(投资建设-运营-移交)方式，引进重庆三峰环境产业集团公司，采用德国马丁 SITY2000逆推倾斜式炉排炉焚烧发电处理工艺，投资4.2亿元建设一座垃圾焚烧发电厂；2012年6月，大理市公开招标以BTO(投资建设-移交-运营)方式引进重庆耐德新明和公司，采用先进、成熟的上投料式水平直接压缩加大型拉臂钩车转运的处理工艺，投资1.1亿元建设10座大型垃圾压缩中转站。此外，各区镇积极探索，采用承包、租赁等方式，通过公开招投标，将城乡生活垃圾收集清运工作推向市场。

(2)运行模式。全市城乡生活垃圾按照统一流程，通过收集、转运、处理三个环节进行处置。收集清运环节由各区镇负责，用自行投资、承包的垃圾车及配发的垃圾收集车将生活垃圾收集至环洱海 10 座垃圾中转站，经压缩装箱后，全程密闭转运至垃圾焚烧厂进行焚烧发电、无害化处理。最终实现收集清运全覆盖、压缩转运全封闭、焚烧发电资源化。

(3)结算方式。经初步测算，大理市生活垃圾处置城乡一体化系统建成后，年运营费用需要 4430.5 万元，其中：垃圾焚烧发电厂垃圾处理服务费用 1445.4 万元(按垃圾处理贴费标准 66 8

元/吨以及日处理生活垃圾 600吨测算)；10 座大型压缩垃圾中转站运行服务费用 1752.2万元(根据中转站与海东垃圾焚烧厂实际距离分别测算)；各乡镇将垃圾收集至中转站的年费用为 1233.0万元(按日收集清运生活垃圾 600 吨测算)。大理市生活垃圾的收集费用、转运费用和处理费用统一列入财政预算。

垃圾转运及处理运营企业的服务费用，按照《大理市生活垃圾转运处理服务费结算工作实施方案》，由运营企业每月 3 日前填写上月结算确认通知单，上报至市城管局、环保局、审计局、财政局、服务费结算工作领导组等部门审核签字后进行拨付。

(4)监管方式

①数字监管。2013年7月，筹资326万元建设生活垃圾收集清运处理信息化管理系统。各站点称重数据、视频数据实时传输到信息中心，同时为垃圾转运车辆安装了GPS 定位系统。称重数据作为垃圾收集清运奖补经费和政府支付企业运营费用的主要依据，视频数据可以实现对垃圾压缩和处理过程的实时监控，最终实现城乡生活垃圾处置全过程的“数字化、视频化、定位化”目标。

②量化考核。市政府与垃圾收集清运责任区镇签订《大理市洱海流域生活垃圾收集清运责任书》，确定垃圾收集清运任务量，依据数字化监管系统统计的各乡镇垃圾清运量，进行一日一公示、一月一通报、一季一考核，对全市垃圾收集清运工作进行科学管理，通过工作目标倒逼服务效果，解决垃圾收集清运工作的 9

监管问题。

③政策保障。市政府出台《洱海流域生活垃圾收集清运处置实施办法》、《洱海流域污水垃圾和畜禽粪便收集处理监督及奖补办法》、《大理市环洱海农村生活垃圾收集清运处置和垃圾收集员履职考核办法》、《大理市生活垃圾处理费收费管理办法》、《大理市生活垃圾转运处理服务费结算工作实施方案》、《大理市人民政府关于加强农村生活垃圾收集清运管理的工作意见》等一系列政策文件，建立生活垃圾处理收费制度，进一步完善城乡垃圾有偿收集清运保洁工作机制和各级资金投入长效机制，为城乡生活垃圾处置系统提供政策保障。

（三）借鉴价值

(1)完善法规、健全机制。大理市先后建立生活垃圾处理收费制度、垃圾收集清运责任制度、考核奖补制度，出台相应政策文件，使全套系统的运转有章可循、有据可查，确保工作到位。随着系统的建设，大理市政府明确整个系统由大理市城市管理综合行政执法局作为主管部门进行日常监管，市洱管局、环保局、财政局等部门配合实行按季考核，兑现奖惩。各区、乡镇建立相应的管理部门，人民群众自觉参与到环境卫生整治活动，使系统得以有效运行。

(2)城乡一体、高标准建设。大理市按照流域垃圾治理全覆盖的思路，高起点、高标准规划设计，实施城乡垃圾治理一体化系统建设，提高了农村环境卫生标准，完善了城乡环卫基础设施，10

初步建立起了城乡一体的流域垃圾收集处理体系。

(3)政府补贴、市场化运作。一是通过招商引资、竞争性谈判，以 BOT 方式引进焚烧发电厂建设项目;二是以 BTO 方式引进垃圾压缩中转站项目;三是收集环节由乡镇负责采用承包、租赁等方式实行市场化运作。

(4)数字同步、信息化监管。建成垃圾收集清运处理信息化管理系统，通过视频的实时监控、车辆的 GPS 定位及数据的实时传输，对垃圾收集、转运、处理环节的全过程实行“数字化、视频化、定位化”实时监管，实现信息化管理。

(5)打破区划、扁平化管理。一是城乡一体化系统打破大理市和创新工业园区、旅游度假区、海开委的行政区划界限，统一规划、建设、管理;二是中转站建设打破乡镇界限，统一建设，实行市场化运作，例如，喜洲垃圾中转站服务区域辐射到喜洲、银桥、湾桥等多个乡镇乃至洱源县右所镇、邓川镇。

三、沂南县集中供热项目

沂南县是临沂市唯一没有实施集中供热的县城，也是山东省五家无集中供热的城市之一。随着沂南县城市经济、社会的快速发展，城市供热缺口日益增大，现有城市热源的规模以及管网供热能力远远落后于城市供热的发展需求。在这一背景下, 沂南县人民政府紧紧抓住财政部力推PPP模式的政策机遇，决定通过吸引社会资本参与工程建设运营，解决想干事而苦于财力匮乏，没钱干事的困境。

2015年1月，该县住建局编制了项目实施方案，同月，沂南县政府批复了该项目实施方案。本项目总概算10亿元，项目建成后可满足700万平方米供暖需求，基本解决了县城内的集中供暖问题。为加快项目实施进度，规范项目运作，2月，沂南县财政局完成了物有所值评价和财政承受能力论证。

2015年2月，沂南县政府批准该项目通过竞争性磋商确定社会资本方。同月，沂南县住建局发布该项目PPP竞争性磋商公告。在响应期内，临沂市恒源热力有限公司（简称“恒源热力”）和沂南县绿城园林工程有限公司（简称“沂南园林”）组成的联合体等三家公司分别提交了响应文件。

经多轮磋商，恒源热力和沂南园林组成的联合体中标。3月，沂南县住建局与中标公司签订股东协议，约定了各方出资比例。其中，县住建局出资20%，恒源热力出资60%，沂南园林出资20%，共同成立项目公司。通过明确各方的出资比例、权利义务及管理分工等内容，使项目运行有法可依，有章可循，切实保障了各方权益。

10.优秀员工典型事例 篇十

#“请转告你身边所有人”# 2017-03-26-1 河北某客户上了四台意达r9500，两台配史陶比尔2688，两台配宋和6912。在高阳因为r9500第一次配，存在许多问题，张宇、董昕华每天都去客户那里寻找原因。连续一周，每天都到深夜。23日客户联系说一台机器出现问题，宋昱洁、张宇、董昕华三人，不顾风雨交加，立马赶赴客户现场，一直到深夜11点才完工。他们的服务不仅深深打动了客户，更为我们公司树立了良好的形象，大家要学习他们这种以公司为重 优秀广告语选登：

宋”经织彩梦，“和”轴转天下——任爽爽