房产策划主管述职报告

2024-08-31

房产策划主管述职报告（共10篇）

1.房产策划主管述职报告篇一

晋升申请报告

尊敬的公司领导：

您好！

我叫XXX，现在大汉城建永顺项目营销部任职。作为溪州儿女，我十分荣幸能在2010年以集团统招大学生的身份回到家乡永顺县参与县城提质扩容改造建设工作，且在大学毕业后能够作为永顺项目部一名正式员工留任于湖南久负盛名的大汉集团工作，倍感荣耀。

一、前言

在过去的两年工作里，在项目负责人潘安民总经理的亲切关爱与指导下，我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产营销策划人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。期间，我也多次接受了公司 “关于从企业内部培养营销专干人才” 的培训活动，集中系统学习了大汉企业文化与房地产营销专业知识及集团发展战略模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作“营销之术”向发现掌握“营销之律”过渡，不断在县域房产实际工作中领会“大汉模式”的精髓，展现“做中国城镇建设领跑者”的企业愿景！

二、申请晋升职位

为履行公司合理配置人才资源规则制度的义务，切合项目公司发展的殷切需要，响应“拔苗不压苗”的企业育人理念，我郑重向公司领导申请晋升大汉城建永顺项目营销部策划类营销主管一职。

三、项目部工作经历陈述

我们大汉集团是全国知名的民营企业，以“政治先进”的红色企业文化作为企业的核心竞争力，而在永顺项目部实际工作中我一直“守职而不废，处义而不回”，坚持以胜龙总裁提出的“大事会做，小事愿做，工作第一，创业永恒”的工作理念和“及时，贴心，专业”的服务理念为工作指导理念，同时以潘安民总经理提出的“五讲”、“五勤”、“五要”、“五心”为工作实践要求。虽因个人能力有限，某些工作还有不足，但没有因不负责任而造成任何一件事情的失误，而在以后的工作中我将更加努力以新的成绩弥补工作上的缺陷。

现将本人2010年12月—2012年5月工作总结如下：

（一）、2011年12月—4月，协助刘权主管完成永顺项目市场环境整体现状的调查工作。主要内容包括熟悉永顺各项目位置及政府、汽车站片区等拆迁安置工作，调查掌握永顺县城湘林、龙泉、怡苑等周边地区竞争楼盘市场动态及宣传推广策略等，完成永顺县客户征集意见、城区商业业态分布及租金的数据统计，为营销部后期管理模型和市场环境模型的建立提供了基础数据。

（二）、2011年2月中旬与县文化馆接洽，协助“首届大汉杯新春歌手比赛”宣传推广事宜。同时，与管理部同事肖蓉参与比赛素质问答环节内容制定工作，宣传大汉红色企业文化。

（三）、2011年4月—5月，协助王颖部长策划“大汉府正·烈士公园对联征集”活动，且个人取得九字对联组优胜奖。

（四）、2011年5月—6月，协同王部长策划审批大汉府正家园（一期）与大汉府顺家园项目楼盘Logo及DM单文案编辑工作，并担任对接长沙达关推广公司AE联络员一职。

（五）、2011年6月—7月，参与永顺项目首期住宅（商铺）VIP卡的前期宣传与销售工作。期间，本人正式走上销售前台，开始永顺项目大汉府正（府顺）家园客户的接待销售工作，逐步熟悉售楼的现场流程，掌握一定的销售技巧如谈判技巧、产品销售的语言技巧以及销售说服技巧等。

（六）、2011年7月—8月，参与永顺乡镇“下乡拓展拓展”活动，把市场调查的理论知识与实践的乡镇拓展相结合，逐步摸索到一条适用于乡镇宣传的新模式，即目前永顺乡镇全员营销网络体系的实践理念基础。

（七）、2011年8月—10月，全程参与“大汉之星·永顺首届播音主持人大赛”活动策划及实施过程，初步了解房地产项目策划推广过程中的营销宣传推广方式与实施流程，且与县广电局广告业务负责人建立了初步良好的合作关系。

（八）、2011年9月—12月，共亲历大汉府正家园（一期）商铺拍卖活动、大汉府正家园（一期）住宅（商铺）VIP卡解筹开盘活动、大汉府正家园电梯房VIP卡升级及解筹活动、大汉府顺家园公务员住宅选购活动等四次开盘活动。本人从以上房地产特定活动中获益匪浅，逐步了解并学习掌握地产项目中营销策划负责人所承担的工作业务，如整合设计、建设、营销、广告、服务等资料，制定活动策划或开盘方案，项目产品的营销与运营等工作。

（九）、2012年1月，深入学习大汉城建《商品房买卖合同》内容，同时另一方面向陈宪刚副总经理学习府正家园（一期）商业的招商策划，其中包括商业的业态定位，销售的人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的制定等。

（十）、2012年2月，在陈宪刚副总经理关心指导下，独立完成《2012年永顺项目营销推广方案》初稿，提出“品质·信任·幸福”的年度营销推广主题。同时进一步深入理解了三四线中小县城房地产项目年度营销推广策划制定实施过程，如项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。

（十一）、2012年2月中旬，参与大汉府顺家园（首期）“幸福预约”活动策划方案的讨论制定，营销部同事共同提出“好房子、好日子、幸福一辈子”的宣传语，打出“日进百金，好车相送”的营销亮点。同时，开始负责营销相关推广活动的广告物料筹备制作工作。

（十二）、2012年3月，负责《永顺项目下乡拓展方案》的制定及执行；负责永顺项目下乡拓展DM单页文案的编辑制定，并与集团营销设计部联系该DM单页的版面而定设计制作，现已用于永顺乡镇的宣传推广之中。

（十三）、2012年3月中下旬，负责《永顺项目3.15企业展会执行方案》的制定与执行，在永顺当地消费者心中树立了大汉“责任企业，深爱客户”的全新企业形象，“做本地人的大汉，做本地人信任的大汉”。

（十四）、2012年3月下旬，协同李肇鑫部长负责《大汉府顺家园车库选购活动》相关广告物料的制作及现场布置。

（十五）、2012年4月初，完成《大汉府顺家园产品推荐会》文案撰定，满足了县城行政企事业单位的宣传推广需要，同时提出“全员一点，县乡两线，政事私三位一体”的年度营销蓄客模式。

（十六）、2012年4月中下旬，在陈宪刚副总经理的亲切指导下，首次独立撰写《大汉府顺家园首次“幸福预约”开盘方案》，并承担开盘活动相关广告物料的制作及会场布置工作。（十七）、2012年4月下旬至今，协助府正B栋107、108商铺铺主，成功引进中国十大男装品牌之一——“才子”男装入驻大汉府正商业步行街。

企业花费成本，取得企业资源。企业资源有时是以个人（部门）取得相应的人脉资源或者业务能力来体现的，所以个人（部门）通过企业平台或花费企业成本取得的人脉资源或者业务能力即是企业资源。大汉是一个讲究责任文化的企业，其优秀的红色企业文化熏陶和培养了一批又一批顶天立地的大汉人，他们“看得见，敢于抓，抓得住”，始终坚持“学习，自省，批评，沟通”的合作理念，同志同行，同德同心，同甘共苦，同礼同乐。

因此，如果说以上个人的所述工作中取得了某些微不足道的成绩，那不仅仅是个人的努力，而是永顺项目部领导对于我的关心与厚爱及同事们的帮助与精诚合作，更是有幸站在了大汉这位顶天立地的巨人肩膀之上！

四、下半年工作安排

入则恳恳以尽忠，出则谦谦以自悔。为了回报公司领导的亲切关爱，遵循“干大事，流大汗，成大业”的企业精神，同时为切合项目公司营销部工作开展的需要，针对申请职位的客观要求，在项目部负责人及营销部领导的正确指导下，我以后的工作安排主要集中于三大方面：

（一）、在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是县域房地产项目的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作。

（二）、大汉府顺家园项目下半年的推广整合策划，包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。近期营销部开展的宣传蓄客活列述如下： ①、大汉府顺家园 “幸福预约”二期幸福卡发行活动；

②、开展针对行政企事业单位的“府顺家园产品推荐会”宣传活动； ③、总结经验，整合乡镇资源，继续深入开展“永顺县乡镇拓展”活动； ④、“南山印象·永顺新城”——永顺县首届大汉杯摄影作品大赛可行性策划方案初稿撰写。

（三）、大汉府正家园（一期）项目的销售招商策划，包括售楼人员培训，招商手册的编制，行业态定位等，同时包括前期的物业管理等工作。

五、工作原则

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。人是理性动物，区别于其它自然界动物最本质的一点就在于我们人类有思想，能够在做任何事情之前能够在大脑中提前做出思维判断，从而做出理性选择。我研读大汉企业价值文化，重点探究傅胜龙总裁经典语录，结合永顺项目部潘安民总经理提出的工作指导方针，总结出工作中所应遵循的三大原则：

（一），加强自己思想建设，增强全局意识与服务意识、增强责任感，积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事互相尊重，互相学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。

（二），加强学习，制定学习目标计划。西瓜和巧克力具有不同层次的甜蜜，所以人的需求分成不同的层次，客户的需求也是多样化，更是会不断的变化。因此，金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

（三），保持对生活与工作的热情。对于购房者来说，营销策划人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的楼房或者门面。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。因此，充满热情的营销策划人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。

六、总结

“资本=责任、业绩=财富”的价值理念是我两年工作当中与客户谈论最多的话题，因为她是大汉人视资本的积累为责任的积累，视业绩的增加为财富的增加，以实现个人价值企业化，企业价值社会化，并逐渐深度理解转化为个人价值观。通过全体大汉人创造性劳动造就非凡的业绩，创造更多的社会财富，而最终大汉每一位员工将“纳贤、守信、勤奋、俭朴”的经营理念贯彻落实到实际工作和生活中，最终得到个人价值观的升华，寻找到生命旅途目的的真正意义所在。“大汉是本地人民的大汉”，作为永顺本地人，我更愿、也更应该践行“满足用户的需求就是我们的行动”的企业军规，生根永顺项目、视业主为亲人、为家乡百姓提高居住幸福指数解疑难！

公司领导一直秉承“赛马不相马”的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注！

在此，感谢公司的培育、领导的关怀，表示最真挚的敬意和谢意！

申请人：XXX

2012年5月1日

2.房产销售副专、销售主管岗位职责篇二

一、职位名称：销售主管

二、职位目的：在销售部部长的领导下，负责销售现场工作，完成公司下达的销售任务。

三、岗位职责：

1、负责做好销售现场日常管理工作。

2、负责销售工作具体落实工作：接待流程、制度执行落实、销控管理、销售部日常来电来访详实记录、疑难客户洽谈、客户资源管理与维护、现场气氛布置、工作日志检查落实、人员情绪调动、相关报表整理上报、客户档案管理、日常业务培训、销售回款等。

3、负责销售制度的执行及落实。

4、协助制定销售任务，同时负责对项目销售任务组织实施及推进。

5、负责可类比项目市场调研工作，同时负责整理一线反馈信息，为广告策划提供建议。

6、负责更名、换户的审核、价格审核、合同审核及网上签约、合同备案、注销的审核工作。

7、协助按揭专员办理银行按揭工作。

8、负责发现现场销售问题并及时上报。『学习改变人生·做成功物业管理人！』

9、负责销售部固定资产、库房管理、安全卫生、销售资料管理及

发放工作。

10、负责项目特殊情况的现场处理并及时上报。

11、负责项目售楼部日常考勤的统计。

12、负责填写项目销售业绩表并交销售部部长审核。

13、负责销售人员的排班、休假调整工作。

14、负责考核销售人员的工作。

15、负责项目销售中与公司各部门对接工作。

3.房产节目策划文案篇三

主要想谈一谈活动和房产节目的设置。

根据湖北台的做法看来，活动并没有刻意的去创新，无非就是事件营销+节日营销+话题营销。我个人认为，策划和前期的沟通固然重要，活动的执行还是主要部分，必须要有相关的人员来执行。另外，活动如何推广出去？节目，那么就衔接到节目的这一块，必须要有节目平台来为活动作推广。这里的节目资源，我想一分为二的看，一方面是已有节目资源的配合，一方面是设立一些专业性节目，那就是我们下面将谈到的房产节目。

虚拟策划一档房产节目为例来具体分析，来谈线上和线下活动的具体结合。

《防不剩房》栏目整体策划

一、栏目定位

报道房产动态，关注房产信息，弘扬建筑艺术，倡导家居文化。《防不剩房》是房产板块，多平台，多角度，使老百姓多方位关注和了解房地产，也是房地产开发商及室内配套相关行业实现社会效益和经济效益的宣传平台。

二、栏目简介

《防不剩房》将会是一档时长在40分钟以内的以房产为主题的日播节目。本栏目是立足南京，面向全江苏，以多版块联动，结合娱乐及方言文化，全方位展示江苏地区地产及人居文化的专业房产节目。节目进一步贴近百姓的房子问题、服务于政府产业导向的需要、企业和企业家品牌推广和价值实现的需要，突出互动性及服务性。

三、栏目起源与主旨

对受众来说：面对高攀的房价、工资不涨、预算有限的现状，擅长精打细算，用小钱和小空间活出大生活的“虾米族”群体随之出现，其生活方式被越来越多的人推崇。他们是怎么活着的？“起得比鸡早，睡得比狗晚，简直猪狗不如。”随着电视连续剧《蜗居》的热播，让我们淋漓尽致地看到了现代都市人买房，供房的一切。房子，已经成了很大一部分人奋斗终身的目标。因此，介绍房产新政，宣传楼市导向，弘扬家居文化，已经成为现代传媒人不可推卸的责任。

对房产商来说：《防不剩房》将成为政府、房产商、购房者三者之间相互沟通、相互了解的纽带和桥梁，成为房产销售的助推剂，并能实实在在为的给房产商带来最大的利益。

四、栏目版块设计

每一个板块的设计必须要有针对性，满足一个特定需求。

（一）、权威性，让听众和客户认可。

我们必须设立一个环节来体现节目权威性，外带具有一套自己评价体系，这样也能给予房产商一点威信。

《我们看房吧》

以采访报道楼市焦点、热点现象为主，评点市场精品范例（鉴赏样板房），对在售楼盘进行重点推介。采访业内人士和专家，给观众以科学、理性、准确的信息解析评说。充分展示节目的服务性和指导性。采访现场看房者，听听他们口中的这个楼盘到底怎么样？被采访者可以使用方言。

（二）、推介性，必须给予让客户有一个可推介的平台。

《先声夺地》

整合江苏楼市交易资讯，提供土地、房产、二手房等信息以及市场交易政策的程序，引导帮助消费者购房置业。在此版块中，我们的记者可以带领需要我们帮助的观众朋友，切实帮他们解决租房，或者是看二手房等问题。

（三）、真实性，能够树立地产品牌形象，增加听众信任度。

《房子那点事儿》

居家生活相关产业的综合性版块，为观众提供知识性、服务性、实用性信息。引领装饰潮流，报道家装行业先锋、介绍房屋装饰知识和新型理念（家装环境介绍、家装知识等），以及新型家装材料和家具（环保的、创意的、新科技的）。重点推介家装设计公司，展示设计师风采和团队品牌。听众朋友如果对于自己房子的装修非常满意，愿意跟听众朋友分享的，我们也可以通过他们自己介绍自己的房子，让观众学习以及交流他们的购房心得。

（五）、房产主题活动

主题活动的配套，才能发挥这个节目的意义。根据不同时节的特点，栏目组策划不同的主题活动，以房产节目为主推，充分运用多种传播手段实现整合推广，扩大栏目品牌影响力。视频以及平面相结合。

六、栏目片头、片花及音乐设定

片头：醒目、大气、突出栏目特点、体现栏目主旨

片花：简洁、有力、突出承上启下的过渡作用，使上下衔接顺畅

音乐：片头音乐大气、有力，气势澎湃。小版块音乐要针对不同的版块定位，突出针对性和个性化。重点的新闻性版块要有力度、突出品牌性和权

威性；家居版块可以以抒情悠扬的音乐为背景，突出温馨、亲和的感

觉；互动版块可以以电子乐或多种转场音效，突出活泼、鲜明、灵动。▲栏目主题词：买房先看房，看房先听房„让房地产商防不胜防。

▲栏目标志：（创意中）

▲文章篇幅：节目一共是分3个子栏目。在每期节目的制作上，我们差不多每期

会用到2--3个子栏目，每个子栏目的时长差不多在7到8分钟。

整个一期节目的时间控制在40分钟以内。

▲ 栏目背景音乐设定：

我们看房吧：根据各个楼盘不同的地域环境，不同的建造风格。可以用不同感觉

与氛围的背景音乐。比如，中式的楼盘可以用古典音乐，别墅可以用

高雅音乐等等。

先声夺地：根据各个城市的不同特点，我们可以选择不同的音乐来迎合节目的整体效果。

房子那点事儿：装修及家居都会给人温暖的感觉。所以我们可以选择一些温馨的音乐，当然在介绍一套房子的装修风格的时候，也可以选择一些让人

听起来感觉很幸福的音乐。

▲ 市场互动：

平面媒体的宣传：在我们自有平面资源上宣传，结合报纸上的楼市版块，采取两

个平台一起宣传。

网络宣传：在江苏广播的网站上，还有新浪微博以及微信可以制作文字新闻，也

可以制作一些宣传视频进行宣传。

4.房产策划方案篇四

l.项目策划的特征

美国哈怫企业管理丛书认为：

项目策划是一门新兴的策划学，是指以具体的项目活动为对象，体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型策划活动。

一、功利性

项目策划的功利性是指策划能给策划方带来经济上的满足或愉悦。功利性也是项目策划要实现的目标，是策划的基本功能之一。项目策划的一个重要的作用，就是使策划主体更好地得到实际利益。

项目策划的主体有别，策划主题不一，策划的目标也随之有差异，即项目策划的功利性又分为长远

之利、眼前之利、钱财之利、实物之利、发展之利、权利之利、享乐之利等等。在项目策划的实践中，应力求争取获得更多的功利。在进行策划创意、选择策划方法、创造策划谋略、制定策划方案时，要权衡考虑，功利性是项目策划活动的一个立足点、出发点，又是评价一项策划活动成功与否及成果佳否的基本标准，因此，一项创意策划必须具备功利性，在注意策划功利性的同时，还要注意策划投入与策划之利的比例是否协调，策划创意即使再完美，如果策划之利低于策划投入，那么这个策划也不能称之为好的策划，甚至说它是失败的案例。

一年一度的

哈尔滨在推出冰雪节的同时，以冰雪节为契机，又举办了冰雪交易会，与国内外客商进行贸易磋商，互通信息，取长补短，与外企和国内大型企业联手推动文化艺术体育活动的全面展开。展开全方位的促销攻势，向外商推销自己的产品，宣传优势产品，塑造企业文化形象。美国、日本、法国以及东南亚各国的厂商，以及全国四面八方的客户云集

哈尔滨冰雪项目策划实现了它的最基本的目的，因此，我们说它是成功的策划。

二、社会性

项目策划要依据国家、地区的具体实情来进行，它不仅注重本身的经济效益，更应关注它的社会效益，经济效益与社会效益两者的有机结合才是项目策划的功利性的真正意义所在，因此说，项目策划要体现一定的社会性，只有这样，才能为更多的受众所接受。

在项目策划的实践中，各种商业化的组织往往通过赞助体育比赛，赞助失学儿童，捐款协办大型文

艺活动等等方式来构筑策划主题，塑造实体的社会形象。

例如

1969年3月，由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国学生联合会以及全国少先队工作委员会联合创办的中国青少年发展基金会在京成立。策划人徐永光绞尽脑汁，最后想出了

三、创造性

项目策划作为一门新兴的策划学，也应该具备策划学的共性--创造性。

新旧的更替。新者代替旧者的行为本身就是～种发展，因此策划要想达到策划客体的发展时，必须要有创造性的新思路、新创意、新策划。真正的策划应具备有创造性，

有这样，策划才能别具一格，与众不同，吸引人，打动人，更能取得成效。

提高策划的创造性，要从策划者的想象力与灵感思维入手，努力提高这两方面的能力。创造需要丰富的想象力，需要创造性的思维。著名的策划大师科维宣言：

四、时效性

中华民族历史文化渊远流长、博大精深，在人们的日常生活中，业已继承了许多传统文化遗产。我国传统节日众多，几乎每一个月都能排上一个节日。新中国成立后，为了提高人民的道德情操，尊师重教，规定了教师节;国家为了调动全民植树的积极性及提高全民的环境意识，特别规定了植树节。改革开放后，中西文化交流甚密，西方的某些节日也陆续传人我国，影响人们的日常生活行为，例如母亲节、圣诞节、请人节、愚人节等等。我国有56个民族，55个少数民族，各个民族的文化积淀，形成了各个民族的节目，例如泼水节、古尔邦节等。每个节日都有一个特定的时间，因此，我们在进行项目策划时，绝寻不能不根据传统习惯盲目策划。

五、退前性

5.房产营销策划书篇五

最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那?倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗?这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量(手段)全力去说服他们、征服他们

(一)房地产营销策划书-广告：媒体打压

广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率;二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道(只是在黄金时段插播少次)，收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。

通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：

如果广告后收益>广告费用,则是经济的,可行!可是,学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化!好!既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果;而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。

另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。()的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国

移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是实用、实惠的双“实”原则!我们提倡的是“实实在在”的那点东西!对吧?

(二)房地产营销策划书-造势：声势浩大

我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也;故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时，我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。

具体推介有多种操作方法：

1、利用突发事件(包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件)来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。

2、必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针;让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型;令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。

四补漏：瞻前顾后

最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息(如名称、地址、性质等)，其实在推介新有楼上，可以随便找个借口(理由、原因)进行，如可以是“推陈出新”(“陈”指华翠园的楼盘;而“新”则指我们即将推出的新楼盘)。

五收尾：殷诚期待

在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：

1、勇于打破思维定式。

2、善于另辟蹊径。

6.某房产开盘策划室外稿篇六

目标客户：已有固定客户/诚意客户/对生活品质有极高要求的高端客户

政要名流/通过推广活动聚集来的客户的亲朋好友等潜在客户活动地点：壹品峰境大门口、售楼部

活动目的：通过开盘推广活动引起关注、达到积聚人气的效果

打造壹品峰境的品牌形象、扩大市场知名度促使意向客户转为壹品峰境的业主

外场活动的优劣分析：

优势：场地开阔

声势浩大

劣势：天气太冷

对于客户进一步感受项目卖点有障碍

机会：通过外场活动吸引更多有购房意向的现在客户

挑战：在附近的同类房产中，长时间的等待是否可以留住客户

（对于外场活动的弥补措施会在附件1中解决）通过活动推广的卖点：

通过外场的主持人介绍和演艺节目感觉上的体现

1、品牌形象

2、推广的概念类卖点：居住文化与生活方式

3、性能类卖点：自然景观资源和园林主题

开盘活动内容：

暖场活动：cosplay动漫铠甲主题秀

开盘仪式

演艺活动

抽奖环节开盘活动具体流程：

8：30 工作人员到位，放音乐营造气氛

9：30 礼仪就位签到、迎宾（在此处就将所有客户分流）

9：30 暖场活动开始

暖场主持人介绍抽奖活动内容，配合销控板念取当前销售数量，刺激销售。

备注：选择cosplay动漫铠甲主题秀的原因：在商演中，夸张的铠甲造型相对于传统cos更容易引人注目，因为北方天气过冷，所选择的铠甲造型在一定程度上也可以起到保暖效果。

10：00 开盘仪式正式开始

主持人介绍内容：五峰地产的品牌、概念、性能、服务

壹品峰境开盘的优惠项目，如抽奖、奖项的产生

销控板上现在楼盘的销售状况

10：10

领导讲话

10：15

主持人告知客户接下来的活动流程，演艺内容，强调大奖将在购房客户中产程，对于暂时还在考虑的客户在演艺结束后也可领取小礼品。

10：20

舞狮点睛（舞狮点睛后，由工作人员和礼仪人员配合将水晶球抬上舞台）

10：25

启动开盘水晶球（水晶球启动同时，冷焰火礼炮齐鸣）

10：30

演艺活动

方案一

特邀嘉宾上台演艺

方案二

歌舞盛世（名字暂定）10人

北京艺员，集戏曲、雕龙鼓、舞蹈为一体的大型开场活动

10：10

抽取四等奖十名，由礼仪带至领奖处。

主持人根据LED显示屏念取成交量，刺激销售。

10：20

popping舞：面具舞（2人）

北京艺员，英国偶像流行起来的面具舞，全国模仿第一街舞团队

10：30

抽取三等奖三名，邀请嘉宾颁奖

10：40 杂技《快乐小厨师》

中央电视台特约节目，有价有市，其他人的最大问题很难预约

10：50 抽取二等奖两名，邀请嘉宾颁奖

11：00 方案一：水墨舞：书香情韵（5人）

北京艺员，多次参演大型品牌活动，舞蹈优雅大气

方案二：歌舞表演：女通俗《big girl》《没那么简单》

11：10 抽取一等奖一名，邀请嘉宾颁奖

11：20 鼓乐串烧：雕龙鼓+动感提琴（5~6人）

节奏强劲、充满动感

11：30 抽取特等奖一名，邀请总裁颁奖

特约主持：陕西电视台知名主持人：徐杰、杨扬

徐杰个人介绍：

陕西电视台节目主持人，国家一级播音员，在12年的从业经历中，曾

先后主持包括《陕西新闻联播》、《新闻末班车》、《综艺圈》、《精彩久久》、《西部大开发》、《电视写真》等多个栏目，并参与主持了包括春节晚会在内的大中型电视直播晚会近百场，所主持的节目多次在国家和省上获奖。

杨扬个人介绍：

话说“衣食住行”，自2002年杨扬开始主持《都市新家园》这个房地产

节目后，就对“住”充满感情。她乐此不疲地为观众们介绍各种居住之地，并以服务大众，为大众挑到理想居所而自豪。

选择徐杰和杨扬的原因：

首先，陕西电视台在频道覆盖上相对市级地方台更广，主持人的知名度也更高。

其次，徐杰从业12年，在大型活动晚会开盘仪式等方面经验丰

富。杨扬从业8年期间一直致力于房产节目，在客户心中的信誉度相对其他主持更高。

最后，两位主持人一直以知性、理智为公众形象，兼具丰富的活

动经验，可以给活动起到加分的效果。

突发事件及应对措施：

1、天气变化类：大雪、气温骤降（本条解决措施详见附件二）

2、客户服务类：如客户银行卡无法到账，可提前安排专车及人员，现场随时陪同客户到附近银行取款

3、客户投诉类：如遇到客户激烈投诉、现场争执的情况下，可提前

安排VIP室立即隔离，专人解决

4、后勤保障类：如遇停水停电状况，现场设置应急发电机附件一：应对天气寒冷、了解障碍问题提出的应对措施：

1、在内场设置帐篷，内置有取暖设施及供给给客户的点心及饮品。

一方面保证了客户不因寒冷而流失，一方面将客户引进内场休憩，使楼盘特色-“园林景观”得到显现，更加吸引客户群体。

2、利用节目及小礼品吸引客户，使客户精神状态长时间处于饱满状态。

7.房产联谊会策划案篇七

活动相关内容

活动策划背景：

一、房地产行业已成为我国国民经济的支柱行业，也是政府最关注、百姓最牵挂的行业。房产行业要稳步、健康、快速的发展，是需要政府、企业、媒体、消费者之间共同努力促进的：企业与企业之间合理竞争、相互交流；企业与消费者之间真诚沟通、完美互动；而新闻媒体不仅要为房产界的发展营造良好的舆论环境、正确引导消费者的消费理念，更应该在政府、企业与百姓之间架起一个桥梁，为三者支起强有力的交流推介平台。

二、目前，渭南房地产业还在稳步、迅速的发展，《百姓房产》专刊的创办是行业组织和新闻媒体优势互补的有效尝试。自本专刊创办以来，短短的三个月时间里，在宣传国家政策法规，整体规范房产市场秩序，建设渭南房地产诚信机制，正确引导广大市民住房消费理念，促进城市建设和社会经济协调发展等方面起到了积极的引导作用。因此引起了市民的广泛关注和较大的社会反响，取得了较好的社会效益和经济效益。

三、但是，《百姓房产》专刊在做为企业与消费者之间的交流平台这一点上似乎有所欠缺。只有消费者与企业之间达到更进一步、更有效的沟通，才能真正促成行业的健康发展。而做为二者之间的沟通纽带，《百姓房产》无疑是要作出进一步的努力的，尤其要加强与企业之间的沟通与合作。活动目的：

 促进政府、企业、媒体、消费者之间的交流与沟通。

 展现《百姓房产》宣传作用的重要性，展现其为企业与消费者搭建沟通桥梁的重要性，尤其是对企业在宣传上的重要性。活动主题：渭南房产发展高层论坛与《百姓房产》联谊会。活动策略： 1．本次活动主要通过政府、企业、消费者、媒体四方面的代表之间的联谊会，加强四者之间的交流与沟通，共同促进渭南房产业的发展。2．特别要突出媒体的宣传与桥梁作用，从而促进企业与媒体之间的交流，为二者以后的合作打下基础。3．本次活动会邀请其他兄弟报社（如《华商报》等）在房产广告宣传方面做得较为出色者来互相交流经验。这样既可以让企业了解到媒体宣传的重要性，又可以为《百姓房产》以后的更好发展汲取更多的经验。4．本次活动是以“交流、分享、融合”的重要思想为指导的。也正因为如此，活动要秉承“为来宾创造愉快、优雅、闲适的环境”这一原则，让大家在轻松的气氛中相互交流、畅谈，以达到更好的沟通效果。活动时间：

2006年8月5日——8月6日活动地点：

西安高科度假村参加人员：

1．渭南市委、市政府主要领导人

2．渭南房地产企业负责人或代表人员。

3．其他兄弟报社等房地产广告专栏主要负责人或代表人员。4．

渭南市房地产协会负责人或核心人员。5．

《渭南日报》报社领导或主要负责人。

6．各企业可推荐出1-2名模范业主或VIP客户作为客户代表前来参加联谊会。

（注：人数控制在50人左右）

活动主办单位：

渭南市房地产协会渭南日报社活动承办单位：

渭南日报《百姓房产》编辑社

第二部分

活动详情

活动前期安排： 7月27日——7月29日

确定邀请人名单，发放邀请函。联系接送车辆。7月31日——8月2日

确定来宾人员名单、人数。预定酒店房间、会场以及酒会场所。置办联谊会期间所需物品。如：横幅、赠送给来宾的纪念品或礼物等。活动内容： 1．此次联谊会活动为时两天，其主要可分为三部分内容：

第一部分：来宾之间的交流会

第二部分：联谊酒会

第三部分：组织来宾进行户外游览 2．活动详细安排： 8月5日8：00：

由相关负责人接来宾前往西安高科度假大酒店，并安排其入住酒店稍作休息。

8月5日14：00

交流会开始

会议程序：

1．先由主办单位领导人致欢迎辞，介绍来宾，说明此次联谊会的目的与主要活动安排。

2． 3． 4． 5． 6．由政府领导人发表讲话。由房产企业代表人进行发言。由《百姓房产》专刊负责人进行发言。

由来自兄弟报社的房产广告专栏负责人进行发言。

自由交流时间：各来宾可以就目前行业内所存在的一些问题进行自由的发言与相互交流，共同探讨如何促进本市房产行业继续健康、稳步、快速的发展。

7．由主办单位领导负责人总结陈辞，宣布会议结束。

8月5日18：30——22：30

联谊酒会酒会程序及安排： 1． 2． 3．来宾进行签到，并由礼仪小姐接待入内。酒会以自助餐的形式进行。

酒会开始为融洽气氛，可邀请来宾做些轻松的小游戏。如：在会场

某处放置两套高尔夫，每人可挥5杆，全中者便可获赠小礼品一份。4． 5．准备一些小魔术、演唱之类的表演节目，以供酒会来宾娱乐。

酒会期间，可相应的为来宾播放一些房产行业较为经典的成功广告，为来宾之间的交流提供更多的品评资料。8月6日

8：00 组织来宾进行户外游览

西安高科度假大酒店位于风景秀丽、胜景迭出的紫薇山庄项目所在地——秦岭北麓沣峪口旅游风景区。酒店周边游玩放松之地比比皆是。我们可以借此组织来宾进行一次户外的游览活动，在美丽的自然风光中，使大家放松身心，缓解工作带来的压力与疲惫，彼此之间进行更好的交流与畅谈。

从高科度假大酒店出发，东去１公里是中国西部最大的野生动物园——秦岭野生动物园；由此西行，又有观光农业示范区、高冠瀑布、太平森林公园、东大森林公园、草堂寺、亚建高尔夫球场等各种休闲去处。具体组织来宾去何处风景区进行游览则要根据时间、地理以及联谊会进程等情况再进行定夺。8月6日

17：00

户外游览活动结束后，在酒店举行一次简单的聚餐，宣布此次联谊会圆满结束。

安排车辆送来宾离去。联谊会全程结束。

注：

 此次活动期间，不仅由《渭南日报》社进行媒体报道，还可邀请其他媒体记者前来进行采访报道。

8.房产七夕活动策划方案篇八

1. 活动期间购房购房送装修基金(7777元)，并可以冲抵首付款;

2. 七夕当天购房的年轻情侣(包括已婚)，可享受浪漫丽景湾大礼包一套，包括高档的婚纱摄影(3000元)一套、双人浪漫蜜月旅行(3000元)、高档床上用品三件套(3000 元);(仅限七夕节当天)

3. 七夕当天到访的年轻情侣(包括已婚)可获赠玫瑰花一束;(仅限七夕节当天)

4. 七夕当天的到访客户均可参与现场活动，可获赠精美礼品;

五、活动项目：(到访客户均需扫二维码发送朋友圈参与)

1. 七夕节节点，推出七套浪漫婚房即可享受当日所有的活动及优惠;

2. 外场活动：(有节日特点，引人眼球，送爱送祝福)

雇年轻人举着二维码牌在县城大街上派送单朵玫瑰花，扫二维码发朋友圈者均可领取;(最好是请活动公司出人配合)

3. 现场活动：(有节日氛围，年轻人喜欢的)

插花;现场免费教授玫瑰插花，送给亲密爱人。(请活动公司举办)

六、现场包装(简单，又能体现节日氛围)

1、门口彩虹门

9.房产项目策划主任应聘简历篇九

姓名：吴xx 性别：男

婚姻状况：未婚民族：汉

户籍：四川年龄：47

现所在地：成都身高：171cm

联系电话：135**27758

电子邮箱：XXXX@qq.com

求职意向

希望岗位：房地产开发/策划人员、结构/土木/土建工程师

工作年限：11 职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：随时

工作经历

xx年3月―至今 xx有限公司，担任结构工程师。主要工作是：完成项目的结构计算和图纸绘制工作，并与建筑、设备等专业进行配合，解决问题。有多个大型房地产项目设计的工作经验，其中包括多层、高层及地下室等不同类型的结构设计，并参与了某项目的超限审查设计。

xx年3月―xx年7月 xx有限公司，担任参演人员。主要工作是：参加第八届全国少数民族传统体育运动会开幕式文艺晚会《永远的和谐》演出。

教育背景

毕业院校：xx大学

最高学历：本科

毕业日期：XX-07

专业：工业与民用建筑

语言能力

外语：英语一般

粤语水平：精通

国语水平：精通

个人自传

本人工作经验丰富。对房地产开发、营销策划、商业地产全程策划、营运管理有深刻理解和实操经验;对宽带网络的市场营销及团队管理有丰富经验;能独立完成商业广告，商超促销，宣传活动的策划方案并组织实施;对大型综合性商城(娱乐城)的策划定位与经营管理有独到见解;能独立培训。能有效分析企业(或项目)并制定经营策略。

好思维，善创新;具有相当的策划，组织，管理，协调能力。能有效的进行全局控制或独档一面，为人诚信。

附：

个人简历在求职中的通过几率如何可直接影响求职结果，要求职成功就要顺利获得面试机会，而要获得面试机会则就需要提高简历的通过率。在编写简历之前，求职者需要了解HR们筛选简历的习惯。

一者，以浏览的方式看简历

企业外招聘的工作多是由HR来完成，在招聘期间将会收到大量的简历，如果是公司全面招聘需所收到的简历将会更多。因此，HR筛选简历的时候一般是浏览的方式，而不是逐字逐句的看。浏览一份简历的时间甚至不超过30s，那么求职者所编写的个人简历就不能太长，至少在30s内可以读完，并且个人简历在描写上要有较高的逻辑性与结构性，方可便于阅读。

二者，简历关键词

关键词是编写个人简历的一个要点，一些用人单位筛选个人简历采用的是系统筛选方式，根据【这种筛选简历的方式】来写简历更需要注意简历关坚持，系统就是通过识别关键词来判断简历是否能通过。即便是人工筛选个人简历，HR们在快速浏览的情况下，也是靠看关键词来筛选人才。求职者可根据关键词有针对性的编写个人简历，诸如学历、工作经验、专业特长、兴趣爱好、年龄、成就等等，这些都可能是个人简历的关键词。

三者，更重视简历的内涵

10.房产小区销售策划篇十

豪苑小区将定于2006年5月20日开工，小区项目各项手续已准备齐全，现将销售策划定制如下：

一、销售客观准备

销售客观准备从以下方面体现

（一）销售部的确定

销售部拟定在小区主路段，距离小区大约二百米以内设置，销售部面积，大约在50－60平方米左右，内设布置

应简洁大方，但必须突出和详尽的展示小区整体的、局部的规划和设计理念。

（二）销售团队的建立

销售团队成员必须经过销售培训，通过销售培训让团队成员熟知房地产相关内容，并能详尽了解小区的整体规划和企业意图，使销售人员在策略的指导下深刻的理解项目。wenmi.net理解项目的层面不仅仅是对项目的全面了解，更是对项目的优势的深刻理解。只有深刻的理解项目，才会对豪苑小区有很强的自信心，销售培训同时要对销售团队的销售组织的理解，岗位职责的理解，销售流程的理解等，这些会更好的加强销售流程的完成和对销售氛围的营造。

二、产品价格的策略

（一）价格是消费者最为敏感的话题，也是小区项目投资利润能否实现的关键所在。此次小区项目的价格应定位“低开高走”模式，这里所说的低是指略低于本市其他房产公司的房价定在1％－3％。

（二）当小区建设进行到第二、第三阶段时，消费者对于小区已有一定的认知感与认同感时，小区房产价格可进行阶段性的调整。调整的幅度应控制在1％－2％。调价后的一段时间会有短期销售低迷，会直接影响到销售的成绩与成交量，这时可配以适当折扣，作为价格过渡期，经过一段时间的磨合取消折扣。

三、销售渠道的建立

主要选择直接销售，通过小区项目的整体广告和销售人员的走访陌拜等方式使消费者了解和认识豪苑小区，这样可以降低销售费用，同时有利于提高企业的工作效率和树立良好的企业形象。也可以使公司直接了解消费者的需要，及时了解文化趋势，缩短消费者和公司沟通的渠道。以上是指与代理商销售的比较。

四、促销策略

随着购房者的理性决策意识的不断加强，在很大程度上，让楼盘的推广销售难并增加，一个楼盘销售用周期不断延长。而延长销售周期就会面对更大的营销风险，从而使企业的利润分成受到很大的影响。选择怎样的促销手段，在营销策划中起到了关键性的作用。五，销售的管理

销售人员必须做到对销售流程的严格遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表。可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以此制度销售改进策略。

2、来电、来客的登记。登记来电、来客情况，完成对来电、来客的需求，意愿、特征的登记。

3、销售登记：管理和登记销售的情况，包括认购资料，认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理。在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。