建材开业活动执行方案（5篇）
1.建材开业活动执行方案 篇一
建材装饰批发市场
开 业 策 划 方 案
企划部 2014年3月27日
目录
活动背景
活动主题及时间地点 活动内容概述 活动具体内容 活动流程
活动现场环艺布置
四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议 广告宣传及推广方案 活动预算
周边业态联合合作
一、活动背景：
建材装饰批发市场经3.15试营业后，迎来了5.1日盛大开业。目前市场商户入住率在百分之七十以上，预计五月一日开业前夕商户开业率在百分之七十五，符合开业条件。
外部：目前3-5月份，处于装饰装潢高峰期，各家建材市场包括商户联盟活动不断，让利到底，在很大程度上分散及消化了大批客流量，如何能从繁多活动中突围，是此次开业活动的重中之重。
内部：目前本市场在宿迁知名度相对较弱，人流量较少，3.15试营业过后，市场商户多处于观望状态，商家每天来市场逛一圈，随即大门紧锁，为稳定现有商户，增加商户信心，吸引更多新客户到来，提高市场知名度，此次市场开业，力求盛大，造成全程皆知的效果，为市场销售及后期发展，营造良好开端。
二、活动主题：建材装饰批发市场盛大开业
全场现金大把抓，百元大钞全城送
活动时间：2014年5月1、2、3日
策划原则：
话题性、争议性、劲爆性、轰动性
规则：
三、活动时间安排 5月1日活动 上午：
1、开业典礼仪式
2、现金来就送环节 下午：
1、舞台时尚婚纱秀
2、现金大把抓活动环节（现场开单）
3、一元秒杀环节（10-20件商品）5月2日活动 上午：
1、车展+车模活动
2、现金来就送环节 下午：
1、现金大把抓活动环节（现场开单）
2、一元秒杀环节（10-20件商品）5月3日活动 上午：
1、一元秒杀环节（10-20件商品）
2、现金来就送环节 下午：
1、现金大把抓活动环节（现场开单）
2、儿童演出、绘画、手工艺品制作
四、活动具体内容：
1、开业典礼仪式
由市、区级领导和开发商领导共同参与主持，发表重要讲话，宣布市场盛大开业。
拟邀请市级领导参与，提高政府领导对本项目的关注度，增加市场公信度，为后期市场与政府对接工作的顺利展开做好铺垫。A开场舞活动：鼓舞
B开业启动仪式：触摸球或推杆
C效果渲染：日景彩烟，锣鼓音乐
上午场：开业仪式
7:30 全体工作人员到位
全体工作人员召开临时碰头会议，就现场情况对分工进行调整或重申。
08:00—9:38 准备、暖场时段
08:00—08:30 现场布置全部就绪, 音响师开始播放音乐暖场，主持人、礼仪小姐、舞狮队等到场换好服装，做好演出准备。08:30—09:35 威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导到签到处签名，在嘉宾休息区就坐。 9:38—10:55 活动主体时段
9:38—9:42 大型开场鼓舞（8人） 9:42—9:45 主持人对本项目介绍 9:45—9:50 开发商领导致欢迎辞 9:50—9:55 政府领导讲话
9:55—9:58 众领导登台，为建材装饰批发市场进行剪彩 9:58 领导宣布建材装饰批发市场隆重开业 10:00—10:05 本项目领导就入驻优秀商户评选活动进行讲话 10:05—10:20 领导为优秀商户颁发奖牌及奖品 10:20—10:22 宣布开业仪式圆满成功
10:22—10:25 主持人宣布三天活动内容，以及5月份起持续每月1-2场人气活动。
10:25—10:35 舞台演出活动，媒体对领导进行采访。
2、异业活动
异业活动目的在于充盈市场人气，增加活动亮点。异业活动选择标准在于汇集人气，吸引眼球，能够为活动制造话题，利于推广并传播。
A舞台时尚婚纱秀
时间：14:30-14:00 合作商家：
B车展+车模活动
与汽车4S店合作，邀请美丽车模助阵，通过高端精品汽车吸引人气，提升市场整体形象。
C针对儿童的异业活动 儿童绘画活动、儿童手工活动 小丑气球表演秀
家庭作为购买家居建材的主要群体，需要调动他们的积极性，通过儿童活动的开展，充盈市场人气，儿童参与的活动，势必有家长陪同，由此则达到了预期的宣传效果，并且活跃了市场的氛围。
4、现场让利活动
A 一元秒杀活动（市场和商户共同承担，各50％）
B 特价促销商品（参与活动商户提供，商场为其宣传）C 下单抽奖活动（市场提供 奖品：50寸液晶电视、微波炉等）D 现场礼品券换领礼品（价值10-20元）E 20倍增值活动（商家让利，市场补贴）——专门针对精准营销
人气保证：到新老小区扫楼，登记业主信息，赠送礼品券，于活动之日到现场登记、领取精美奖品。
精准客户保证：预售卡集（价格为50元/套）预充50抵用1000，到现场完成业主信息登记；
凭礼品券直接可领取现场精美礼品一份（价值10-20元）； 抽奖券一张，参与活动期间抽奖；
充抵的1000元中，其中有100元是现金券，可以直接购买，其余900元分成9份，每份100元，现场议价后，议价消费满1000元后再可充抵100元；
消费满1000元可凭发票领取抽奖券，参与活动抽奖。
5、商家展位展示
目的：在市场加大力度宣传的同时，让商家也以主人翁的姿态积极参与其中，加大活动期间，市场内部商户产品的自身宣传。让消费者走进市场参与活动的同时，能够清楚了解到市场内部商家的产品，从而对本市场有更加深入的了解。
位置：市场环岛位置，以舞台为中心，向两侧展开。 形式：展位、易拉宝、海报、宣传品
商户可自行登记有意向客户，便于后期销售回访。 拟定参与商户数量：20户
五、活动流程 A 2014年5月1日 上午场：开业仪式
7:30 全体工作人员到位
全体工作人员召开临时碰头会议，就现场情况对分工进行调整或重申。
08:00—9:38 准备、暖场时段
08:00—08:30 现场布置全部就绪, 音响师开始播放音乐暖场，主持人、礼仪小姐、舞狮队等到场换好服装，做好演出准备。08:30—09:35 威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导到签到处签名，在嘉宾休息区就坐。 9:38—10:55 活动主体时段
9:38—9:42 大型开场红鼓舞（8人） 9:42—9:45 主持人对本项目介绍 9:45—9:50 开发商领导致欢迎辞 9:50—9:55 政府领导讲话
9:55—9:58 众领导登台，为建材装饰批发市场进行剪彩 9:58 领导宣布建材装饰批发市场隆重开业
10:00—10:05 本项目领导就入驻优秀商户评选活动进行讲话 10:05—10:20 领导为优秀商户颁发奖牌及奖品
10:20—10:28 舞狮表演，请政府领导和开发商领导为舞狮点睛 10:28—10:30 宣布开业仪式圆满成功
10:30—10:35 主持人宣布三天活动内容，以及5月份起后续每周一场的人气活动。
10:35—10:55 舞台演出活动，媒体对领导进行采访。下午场： 让利活动 1元秒杀（舞台活动）
特价促销商品（参与活动商户提供） 20倍增值活动（商户让利，市场补贴）异业活动 车展+车模活动 人体彩绘
B 2014年5月2日 让利活动
1元秒杀（舞台活动）
特价促销商品（参与活动商户提供） 20倍增值活动（商户让利，市场补贴） 抽奖活动（舞台活动）异业活动
上午场：时尚婚纱秀（舞台）下午场：儿童绘画或手工活动
小丑气球表演（舞台）C 2014年5月3日
全天：商户联盟爆破活动（可选）
六、活动现场环艺布置
1、现场布置 入口处造型门
市场内部广告布置
2、舞台搭建
3、活动布置流程图七、四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议
1、市场内卡丁车体验大赛
与克拉嗨谷游乐场合作，租用其卡丁车放在市场内，由参与者进行体验，同时可以置换克拉嗨谷游乐场门票，作为活动奖励；也可与其置换广告位用于宣传。
目的：此次活动旨为五一开业做市场预热，引起全城广泛关注，继而推出五一开业活动。
传播与参与方式：与网络论坛合作，发起网络报名，同时进行微信、QQ互动，进行大规模复制性宣传。
活动方式：在市场内部划定区域，区域内道路用汽车轮胎做好保护工作，由专人指导，为安全考虑，重在体验，弱化比赛概念，在规定时间内完成行程即刻获胜，领取精美礼品一份。
奖项设置：本身免费参与卡丁车活动，就具有吸引力和传播价值，同时为安全考虑，弱化比赛概念，重在体验，所以不建议设置一、二、三等奖。
参与奖：超市10元现金券
规定时间内完成比赛奖：精美电热水壶一只 活动预算：
设备费用：15000元（15辆卡丁车，保护赛道轮胎若干，配备5-6名工作人员负责现场安全及技术指导）运输费用：500元 网络宣传费用：2000元
奖品费用：（拟到场300人，参与100人）5000元 其他：1000元 总计：23500元
八、广告宣传及推广方案
1、广告宣传口号：建材装饰批发市场 5·1盛大开业 购物送商铺
2、宣传侧重点：
20倍财富增值（市场是否在现有基础上再返利需斟酌）：预充50抵用1000，到现场完成登记后，直接可领取现场精美礼品一份（价值10-20元）；领取整点抽奖券一张，参与活动期间整点抽奖；充抵的1000元中，有100元是现金券，可以直接购买，其余900元分成9份，每份100元，现场议价后，消费满1000元再可充抵100元。
1元秒杀、特价商品
3、宣传画面：拟建议
全场现金大把抓，百元大钞全城送
4宣传推广方式 广告宣传
户外广告选择在市主干道投放以及醒目的广告位，广告宣传需提前
1个月前投放到位，广告画面简洁明了，突出主题。
A、汽配城大牌
B、市府东路跨街
社区流动字幕（开业信息）连续播1月； 报纸 A、软文（5-10期）；
B、扬子晚报（4期）；宿迁晚报（2期）；楚杰传媒（4期）。通讯网络：A、网站、论坛、QQ群、微信等发布开业活动信息；
B、移动群发短信；
地面宣传：A、宣传单的派发，投递数量3-5万份，投递区域、社区、各市场、闹市等；
B、海报张贴，数量500 张，社区报栏、楼宇等；
C、宣传条幅，周边地段、路口、社区。公交车身 A、现有的公交车身资源
B、双层大巴车身广告
C、公交站台 道旗
A、江山大道道旗
B、项王路道旗 5精准营销方式
社区终端推广（小区、乡镇、商业中心）。
整合全市新建交付楼盘，根据市场内活动与红星美凯龙合作，一起走进消费者家中，和消费者面对面进行市场产品及促销宣传。通过赠与消费者礼品券和消费打折券，来促进消费者，加深客户对市场的印象，满足市场蓄客的需要；
与XXX合作，终端推广员进入新建交付楼盘小区，设宣传摊点，通过派发礼包的方式与消费者互动增加摊点人气，从而让消费者关注，为市场5.1开业活动聚揽人气。
网络推广
专属网络专员就本市场产品、活动信息进行网络推广。推广方式如网站通栏、微信、微博、社区QQ群、论坛等，参与者可以集齐10个赞，可以当天到现场参加抽奖活动或领开业礼包一份。
电话推广
获得新交付楼盘业主的信息和市场内个商户的意向购买客户，于活动前十天内通过电话邀约的方式，密集性向消费者宣传5.1开业活动的内容。
合作渠道推广
通过与政府机关和公司的分配房、团购房合作，市场给予一定的消费金额补贴，来拉动市场的消费和人气。
结合其他商场活动蓄客（其它商场如红星美凯龙商场、金鹰、地一街、装饰公司等）,与其广告宣传置换，在其商场内设立宣传点。
拉动就近资源，比如在好又多消费，可以赠送本市场礼品券或优惠券一张，在活动当天使用。
市场商户推广
市场内各商户通过各商户自己的方式，维护和拓展前期的老客户和近期意向购买客户，告知5.1开业优惠活动。
2.建材开业活动执行方案 篇二
原点国际家居建材广场A馆店庆
营销活动策划案
编制人：
董海盟
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店庆策划案 第1页 1
省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！
一、策划的目的 尽可能的让原点家居建材广场：家具、建材、灯饰全品类的信息覆盖整个市区及周边县市，并进一步提升消费者的关注度； 整个十一月的销售尽可能的将计划十一月消费家具建材灯饰商品的消费者延后至家居建材广场A馆店庆时再消费，增加店庆活动时人流量及销售额； 通过促销活动，尽可能提升消费者缴纳全款的热情，改变原有只交极少定金的消费习惯； 4 利用店庆活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，进一步强化、尤其是新商户对原点国际家居建材广场前景的信心； 充分整合各种资源，尤其是在活动推广方面，为店庆及项目后期运营打造超旺的人气，为店庆后的营销打下良好的基础。
二、店庆活动 2.1店庆活动的分类
根据店庆策划所希望达成的效果，将店庆活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款；氛围营造活动的目的是在店庆前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对原点国际家居建材广场（A区、B区）店庆的关注度。2.2主力促销活动 2.2.1活动主题
超大规模家具建材灯饰航母
行业核心 为您保价护房
明珠国际集团 11．28盛世十五年庆
过千万的投入
过百万的优惠
这阵容才叫店庆！Or 明珠国际集团十五年庆 中国原点新城
家具、建材、灯饰联动大促 暨合一盟盛大开业
实惠硬道理 力度空前
价比全城
店庆策划案 第2页
省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！
2.2.2活动时间 11月24日-12月2日 2.2.3活动内容
活动一:店庆承诺
彻底裸价
全年保价 差价十倍返还
活动期间，灯饰明码标价（统一惠民店庆价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品质量，并保证完善的售后报务。
活动二：《店庆联动宝典》手册尽享五重特权
活动核心：《店庆联动宝典》手册售买，店庆前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！
1、特权
一、店庆优惠见行动，8000基金送送送
持《店庆联动宝典》即可享受原点国际家居建材广场赠送的8000元家装置业基金，凭本卡还可参与本商城系列活动，如抽奖、领取礼品奖品等。执行要求
1）各品牌支付成本费5元/张购买《店庆联动宝典》，商家根据实际情况妥善使用；
2）商城市场服务人员固定地点对外销售，同时开通网络、微信、手机短信报名预约售卡平台； 3）商家人员组团对外售卡；
4）持卡人于活动期间在市场内消费家具、建材、灯饰凡超过2000元时，直接用本卡享受成交价再5%优惠，直到卡上记录的家装置业基金抵现用完为止； 5）商场方负责制作《店庆联动宝典》置业基金卡；
6）客户享受总价5%抵现后，商家如实在产品订单及基金卡上记录抵现金额，未参与返现优惠的客户不能参与市场方组织的抽奖活动，由此导致客户退单、换单等后果由商家自负； 7）返现金额由商家负责。
2、特权
二、狠实惠 签约还送物管费
活动期间，订购各主材店面（瓷砖、地板、木门、订制柜体、卫浴、墙面材料、厨卫电器、集成吊顶、灯具、家具）购齐3000元/家以上的6大品牌产品，获得由原点国际家居建材广场送出的小区物管费2500元/户。
3、特权
三、店庆大促
家具、建材、灯饰名品1元起售
网络平台、原点国际家居建材广场、各商家店面
店庆策划案 第3页
省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！
期，开展网络1元秒杀活动；
1）活动前在某网络平台连续20天开展1元主材秒杀；
2）利用网络造势，用真实的1元购买让关注本活动的人越来越多；
3）开通网络报名平台，原点国际家居建材广场向网络报名者免费赠送8000元爱家基金卡； 4）愿意免费提供秒杀产品并入围的品牌，线上线下活动期间公司免费给予广告宣传； 5）提供产品要求：产品售价价值300元以上，属于商场店面内在售产品。
4、特权四：免费送全屋装修设计/再享进店好礼一份
预约时间：售卖《店庆联动宝典》时登记、户外宣传区、店庆现场
免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。
5、特权五：早抢购 晚折扣 店庆狂欢终极引爆《店庆联动宝典》手册尊享
1、早抢购 时间：每天12:00 地点：商场内；
凭《店庆联动宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动； 早抢购流程：
1）持《店庆联动宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；
2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；
3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补； 4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。
5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。
6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。8）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。
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省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！
费用承担：品牌特供
2、晚折扣 时间：每天16:00 地点：商场内
凭《店庆联动宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家具、建材、灯饰5折商品；（每天100件，先到先得）
“晚折扣”参与流程：
1）持《店庆联动宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；
2）“晚折扣”特权券每日发售100张，每日15:00开始发放，发完即止。
3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。
4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。
5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。6）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
7）“晚折扣”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。费用承担：品牌特供
方案一：
活动三:名主持人签售相约《店庆联动宝典》手册尊享
签售时间：11月28日上午
签售地点：待定
当天签售8折？7折？6折？5折？！
签售细则：凭《店庆联动宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材灯饰3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.8折优惠，第四轮签售不限享受8折优惠。
方案二：
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省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！
活动三：财富倍增 预存50抵100现金使用
预存500抵1000现金使用 提货券办理时间：即日起即可办理 提货券使用时间：11月24日—12月2日
1）消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。
2）店庆期间，购家具建材灯饰产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。提货券使用细则
1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张； 使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；
2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；
3、“代金券”需加盖吉胜兴邦家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；
4、买断品、特价品不可使用；
5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还。
公司与商户按照5：5比例分摊！
活动四：每满1000送500元
店庆力度巅峰 交款地点：各收银台
1、活动期间消费家具建材灯饰实缴每满1000送500元优惠券
2、减返送相关内容：
1）灯饰满1000元送家具建材优惠券5张，每张限额100元；家具建材每满1000元送灯饰优惠券5张，每张限额100元
2）每购不同种类的商品可使用一张优惠券 3）用券商品不再送券
3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；
4、不可拆、拼单，限单笔消费参与，仅限二次购买使用（可转赠）；
5、费用由送券商户承担
活动五：购物抽奖
奔驰汽车开回家
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省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！
抽奖时间： 12月2日16：30 兑奖券、投奖券地点：商场一楼 抽奖地点：商场一楼
活动期间购物单笔每满3000元，即可参与购物抽奖活动。奖项设置：
特等奖：奔驰汽车首付10%（共1名）
一等奖：1.5匹空调（共2名）二等奖：双门大冰箱（共3名）
三等奖：电饭煲或饮水机（共30名）购物抽奖流程：
1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；
2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券；
3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”； 4、12月2日16：20前至一楼活动区参与购物抽奖；
5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券
6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运顾客。
7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；
8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。费用承担：商场承担
活动六：购物砸金蛋
活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次（单笔最高限3次），多买多砸，中奖率100%。
操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡（A奖，B奖，C奖，D奖，E奖），按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项
A奖为：餐桌一张
B奖为：客厅吊灯一套
C奖为：10平方瓷砖
D奖为：吸顶灯3个
E奖为：精美保温杯一个 活动流程：
1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区；
2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；
3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；
4、工作人员向顾客发放对应奖品；
店庆策划案 第7页
省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！
5、如遇退货，顾客退还对应奖品。
活动七：开启100个家居梦想
即日起，凡家居80平方以下的业主至商场填写“家居梦想卡”（每人限一张），在11月28日16:00即可抽奖在圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。家居梦想基金：
4999元—1名
3999元—2名
1999元—3名
999元—20名
199元—74名 费用承担：商场承担
活动八：店庆分红啦
活动期间凡购商品下订的顾客都可享受店庆最低价，并可享受店庆分红让您的下订金不断升值。
操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出店庆分红活动
1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与店庆分红；
2）选定所需商品到收款台交付订金；
3）所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多；
4）凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还；
5）如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品；
4）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。
三、辅助活动：
（一）地球60分，免费换节能灯
活动时间：11月24日、25日、28日/12月1日、2日
活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“原点国际家居建材广场 开启家居新生活-地球节能100分”氛围布展。每天限量100个。
（二）整点派店庆礼品 活动时间：11月28日
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省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！
活动期间，舞台演出区由财神整点派发店庆礼品。
（三）20000元家电黄金，无购物来就抽
业主凭门票到场，无需购物即可获得抽奖券一张，人/每票限领取一张，凭此券即可参与活动当天无需购物抽奖活动，共20000元现金/家电/黄金豪华大奖，当天抽取当天领奖，逾期作废。
（四）购物即有礼 活动宣传内容：
店庆促销活动期间，在原点国际家居建材广场购买任何产品，即可获赠精美礼品一份；（礼品数量有限，送完即止）活动细则及注意事项：
◆ 购物金额不限（含定金在内），顾客凭缴款单、合同单到礼品领取处领取礼品； ◆ 每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请顾客签字； ◆ 礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章；
◆ 礼品发放完毕后，应在发放处公示“礼品已发放完毕”的水牌；同时播音系统应进行广播提示，以免造成顾客纠纷。
（五）红包每天送
活动宣传内容：店庆促销活动期间，在原点国际家居建材广场购物，每天单笔缴款金额排名前3的顾客，即可分别获赠2000元、1000元、500元现金红包1个！2.2.3.2 活动细则及注意事项：
◆ 购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准（定金亦可参加活动）；
◆ 当天单笔缴款金额排名第1的顾客，送2000元红包1个；当天单笔缴款金额排名第2的顾客，送1000元红包1个；当天单笔缴款金额排名第3的顾客，送500元红包1个；
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省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！
◆ 若发生顾客缴款金额一样的情况，以付款时间判断排名，付款时间早的顾客排名靠前； ◆ 每隔10分钟广播系统中就将播出目前缴款金额最高的顾客姓氏及购物专卖店，一直至当天营业结束；（活动期间的营业时间为9：30-17：00）
◆ 当天确定了排名前3名的顾客之后，如顾客仍在商场，由财务部凭顾客缴款单进行确认，然后发放红包；顾客不在商场的，由客服部电话通知顾客，在第二天到财务部办理领取红包手续；
◆ 顾客凭本人身份证领取红包，领取时应签署《领奖协议》。协议中应注明领取了红包的顾客所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还红包金额。
四、氛围营造活动
（一）“原”份天成
活动内容：凡是11月28日出生的顾客或在11月28日注册结婚的中华人民共和国公民，可在店庆当天凭身份证或结婚证免费领取原点新城家居建材广场100元代金券1张；凡是名字里带有“原、点、新、城”中任意两字的顾客，凭身份证凭或有效证件可在店庆当天免费领取100元代金券1张。活动细则及注意事项：
◆ 参与本活动顾客，凭有效证件在总服务台领取代金券；领取时应进行登记并签名，不可代他人领取；
◆ 代金券视同现金，顾客可在折后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物专卖店； ◆ 代金券限送100张，先到先得，每人限领1张；
◆ 若店庆前参与者过多，应指定相关位置进行排队或拿号，避免发生混乱情况。
（二）店庆特惠价
活动内容：店庆当天推出20款1元秒杀商品；活动期间每天推出不同的特惠商品，均以
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省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！
低于成本的价格发售。活动细则及注意事项：
◆ 店庆当天的秒杀商品为卫浴3款、瓷砖3款、橱柜1款、衣柜1款、木门2款、地板2款、厨卫电器2款、墙纸2款、灯类2款、布艺2款十个品类，选择各类别中代表性的品牌；（具体秒杀商品需联系商户后确定）
◆ 秒杀商品在店庆当天14：00、16：00时分两次推出，每次推出10件秒杀商品，秒杀方式为广播通知秒杀商品所在专卖店，参与秒杀的顾客需在广播播出后3分钟内将DM单投放到该专卖店内放置的秒杀箱中，3分钟过后即封箱；封箱后，由商场工作人员将秒杀箱送至中厅活动地点，再以抽箱形式从各商品的秒杀箱中确定秒杀成功的顾客；秒杀成功的顾客，即可以1元钱购买该件秒杀商品； ◆ 每名顾客，仅可在秒杀箱中投入一张DM单；
◆ 秒杀商品不提供送货及安装服务，售后服务由提供秒杀商品的专卖店负责；
◆ 店庆前的秒杀推广DM单上，应注明须持本DM单方可获得参与秒杀活动的资格；参与活动的顾客，须在DM单上填写本人姓名及联系方式；
◆ 活动每天推出的特惠商品，原则上由商户提供，可限量供应也可不限量供应；商户无法完全承担的，公司可给予相应补贴；（具体特惠商品需联系商户后确定）
（三）桃李念师恩
活动内容：活动期间，凡前往原点国际家居建材广场的教师、幼师，可凭教师证领取商场免费提供的礼品一份，数量共200份，先到先得。2.3.3.2 活动细则及注意事项：
◆ 参与本活动的消费者凭有效证件到总服务台领取礼品；领取时应进行登记并签名，不可代他人领取；
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省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！
◆ 礼品以库存礼品为主，最好印有公司LOGO，店庆前一周准备到位。
五、店庆宣传
（一）宣传阶段及时间安排
根据店庆时间及策划的目的，将店庆前的策划工作分为三个阶段：前期预热阶段（11月12日至11月25日）、中期造势阶段（11月26至11月30日）、后期轰炸阶段（12月1日至12月3日）。
（二）小区推广
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、甚至旅游活动）。详情见推广部方案。
3.建材专卖店开业方案(简化范本) 篇三
编制： 任明
审核：
批准：
第一章、方案概述
一、活动背景及目的
1、目前刚经过十一黄金期，市场消费指数短期内有所下降。为保障崇州店面开业签单量的尽量稳定，也为了给下一步店面经营打好基础，通过热烈的开业促销活动赢取现实客户签单及培养潜在客户。
2、提高专卖店相关工作人员销售促进技能。
二、活动主题
活动大主题： “全友定制衣柜，定制中国幸福”—尊贵VIP，全城火热征集中….——全友定制衣柜崇州旗舰店10月20日盛大开业
活动小主题及执行内容
1、尊贵VIP，好礼连环送！零风险预订,交
100，可换购价值358元滚珠轨抽屉两个.更有价值3980元沙发大奖等您拿！还可享受全友天天木门优惠套餐价。10月23日15：00点正，根据顾客订单号现场抽奖： 一等奖1名，奖品是价值3980元沙发一套；
二等奖2名，奖品是价值758元高档旋转穿衣镜一个； 三等奖5名，奖品是价值320元侧装穿衣镜一个。VIP参与奖50名，礼品是全友便利纸巾小包50个。
注:VIP顾客,若最终未选购衣柜,可无条件退还100元预订金.换购抽屉需确定购买全友定制衣柜.2.“4988！，超值幸福价，客厅卧房搬回家”！
——VIP顾客，可凭卡购买幸福套餐组合：4平米（投影面积算）定制衣柜+电视柜+2门酒柜+吊柜，原价8860，现惊爆幸福价4988元！
注：限浅枫色，现场确定款式,限一款.套餐衣柜不配送功能件，电视柜+酒柜+吊柜三件套为成品标准尺寸。
3.“幸福家，幸福价——明码实价！全场9折,VIP持卡价8.5折.（幸福套餐价和幸福特价除外）
——开业幸福特价款“898元/平米，高端整体衣柜
搬回家！（注：幸福特价款配送滚珠裤架、多宝格抽各一个，暖白色除外，现场确定款式）
活动时间及策划执行单位
1、活动执行时间：2011年10月20日---2011年10月23日
2、活动策划单位：全友定制衣柜项目部
3、活动执行单位：定制衣柜项目部、崇州旗舰店
4、活动地点：崇州旗舰店
注：执行管控重点及相关说明
（1）价格标签到位，注明型号和标价以及主要材料；
（2）根据同值原理，店面可根据客户具体需要，遵循价值大致等同的原理，可答应客户调整功能件具体搭配。客户不可以放弃功能件而倒扣订单合同金额。
二、活动执行细则
（1）促销物料
1、常规：DM单、易拉宝（X展架）、海报（及空白海报）、小区喷绘、地贴、橱窗（外墙）促销宣传画。
2、其它：全友小纸巾、全友熊猫娃娃、全友熊猫气模。
（2）卖场氛围营造（建议选项）
1、专卖店外部垂挂多条横幅，及树立气拱门；
2、店面入口处用X展架宣传活动内容，一是质量宣言，一是活动具体优惠细则；
3、专卖店进门处用彩色气球弯成拱门。
4、促销产品选择入口处或显眼位置摆放，并作幸福特价爆炸贴标识。
5、做好花篮陈列安排，至少达到十对；
6、全友熊猫模特队一支，及相关人员道具配备；
7、店内配备液晶电视，播放全友·天天文化宣传光碟。
（3）活动管理 1、2011年10月15日（暂定）前，对专卖店导购人员进行系统的促销活动内容培训。
2、导购人员切忌避免客户一来就推介促销品，应多掌握推销正价品技巧。3、2011年10月20日至2011年10月23日
4.建材开业活动执行方案 篇四
活动策划细化方案
一、活动主题：热烈祝贺2007中国临沂首届建材装饰博览会暨怡景丽家国际建材家居广场隆重开业！
二、活动时间：2007年9月28日－10月7日
四、活动地点：怡景丽家国际建材家居广场
五、活动形式：博览会开幕暨广场开业仪式及庆典节目表演和各种促销活动
六、出席人员：
（一）特邀嘉宾：
（二）省、市、区领导：
（三）入住广场的品牌商代表：万家园公司总经理王绍新、中美荣信公司总经理刘长宏及其夫人、TATA公司董事长吴晨曦、优派公司总经理伦启甜及其夫人黄春维、青岛一木公司总经理葛炳江、康德公司总经理牛占豪、松岩公司董事长张松岩、豪利公司总经理杜总、百家丽公司总经理李总及其夫人（副总）、建明公司总经理陶总及欧副总、恋晴公司总经理张总、家润公司总经理蒋维斌、韩丽宅配董事长胡文权、英帝德橱柜总经理郁章宏、亚光亚装饰公司执行总裁田中刚、上海四合公司总经理Franky Helmans及中国区域总经理陈立均、欧圣公司总经理谢清武、泰斯公司副总经理胡金攀、德美拉得公司驻 中国商务代表莫洛及王翻译（9月27日到临沂）、金明玻璃公司总经理曾志明（9月27日到临沂）、爱佳散热器公司总经理聂伟、陈氏玻雕公司总裁陈先岳（9月27日到临沂）、凯诺散热器公司董事长管光成、安华公司总经理王秀峰、惠万家公司总经理罗小文、好望新天总经理章艳飞、金牌公司总裁曾小羚、尚高公司总经理曹宇勇、帝朗公司总经理李方荣、乐伊公司董事长李晁峰。
（四）各大新闻媒体：
1、电台、电视台：临沂人民广播电台、临沂人民广播电台交通音乐台、临沂电视台新闻频道、临沂电视台综艺频道、临沂电视台影视频道、临沂电视台生活频道。
2、报纸：齐鲁晚报《今日临沂》、临沂日报、沂蒙晚报、鲁南商报、临沂广播电视报。
3、网络：临沂在线、临沂信息港、临沂房产网、琅琊网。
七、9月28日博览会开幕式暨广场开业剪彩活动流程
（一）入场：
1、车辆行入怡景丽家国际建材家居广场庆典现场时，车辆在工作人员的指挥下按顺序停放。
2、停车场设安保人员，负责指挥车位。礼仪小姐在入口恭候来宾，并引领来宾入场，同时负责来宾所献礼物的接收与放置。
3、庆典现场内设签到台。签到台上摆放有2本签到簿、2套笔砚、一个名片托盘、花摆。签到台后的两位礼仪小姐负责为已签到的来宾赠送怡景丽家国际建材家居广场盛大开业的纪念礼品袋（袋内装有广场的宣传彩页、纪念礼品等），并为贵宾佩带胸花。
4、重要领导到场在签到台接受礼品后，有请领导为广场开业题 词，然后由礼仪小姐将来宾引领入场。
（二）剪彩准备： 1、8：00——8：30 音响就位，调试。另外，礼仪小姐着装到岗，迎宾身披绶带为路人发放宣传单页，乐队、舞狮队就位并在入口处表演，吸引路人。2、8：30——9：00 保安及城管办相关人员就位（入口处、典礼台等地安排安保人员保证领导人身安全）；指挥车辆；媒体人员（电台、电视台、报社、网站）到位；播放背景音乐《迎宾曲》。
3、9：00——9：30 来宾签到，领取纪念品。
（三）剪彩仪式及典礼程序：
1、上午10：00主持人宣布典礼开始，介绍与会来宾并表示感谢。
2、上午10：05进行典礼第一项：奏国歌升国旗（怡景丽家旗）鸣礼炮（18响）。
3、上午10：07进行典礼第二项：怡景丽家董事长致辞。
4、上午10：17进行典礼第三项：客户代表致贺词。
5、上午10：20进行典礼第四项：知名设计师致贺词。
6、上午10：23进行典礼第五项：宣读商业部、建设部、省市等有关部门贺词。
7、上午10：28进行典礼第六项：中央、省、市、区主要领导讲话。
8、上午10：38进行典礼第七项：舞狮点睛。
9、上午10：41进行典礼第八项：开业剪彩。10：上午10：44典礼结束，领导视察、嘉宾参观。
八、9月28日博览会开幕式暨广场开业庆典活动流程
李咏主持（或李咏嘉宾主持）。
（一）活动形式：砸蛋开彩＋文娱节目。
（二）活动口号：非常928，李咏到我家。
（三）活动时间：11：00－12：00。
（四）活动内容：
1、热场舞蹈：大型歌舞（青岛民族剧院舞蹈团）。
2、第一次砸蛋：中彩者将获李咏签名的装修护照，共9名。（具体砸蛋细则须同青岛辉煌路策划公司协商）
3、女声独唱：好日子（青岛歌舞剧院演员、全国银奖获得者）。
4、川剧：变脸（青岛民族剧院）。
5、模特表演：奥帆小姐2008（中国海洋丽人模特队）。
6、第二次砸蛋：中彩者将获赠价值2000元的奖品，共2名。
7、新西兰乐队表演。
8、中华武术（青岛中华武术队）硬气功、吐火等表演。
9、第三次砸蛋：中彩者将获价值1000元的产品优惠券，共8名。
10、大型歌伴舞，男声独唱：举杯吧，朋友（青岛歌舞剧院、全国一等奖获得者）。
11、李咏送祝福、模特伴舞、鸣礼炮、飞彩虹，庆典结束。
九、9月28日博览会促销活动
（一）活动时间：2007年9月28日上午10：00－12：00，下 午14：00－16：00。
（二）活动地点：怡景丽家国际建材家居广场。
（三）活动内容：
活动一——现场领取装修护照活动：
1、内容：业主凭身份证、交房通知（或房卡）免费登记，两天内到领取装修护照，同时凭护照花一元钱买一张超值床垫。
2、现场布置：3×3㎡展示钢架、背景喷绘、宣传单2000张，桌子、椅子、台布各2张、大型太阳伞2把、X展架或易拉宝1个。
3、工作人员：5人，登记护照、收银2人，发床垫1人，现场保安2人。
4、前期准备：床垫务必于9月27日到货存放仓库，其中100张9月28日8：30前叠放完毕。
活动二——家居秀活动：
1、内容：广场上摆放各种品牌商品，模特在音乐的伴奏下作秀，同时主持人对产品进行解说，歌手演唱贯穿其中。（模特4名、主持人1名、歌手2名，音控1名待定）
2、现场布置：音响设备、3×3㎡展示钢架，背景喷绘、地毯，9月27日现场布置完毕。
活动三——“寻宝图”活动：
1、内容：发给愿意参与者每人一张“寻宝图”，参与者在整个广场寻找“寻宝图”所列品牌的位置，然后在上面写出正确答案并加盖所找品牌经销商图章后，即可获赠精美礼品一份。
2、现场布置：桌子一张、椅子两张、台布一张、X型架或易拉宝一个，寻宝图10000张。
3、现场人员：3人，校对答案、发布礼品2人，保安1人。
十、9月29日－10月7日促销活动
（一）活动时间：2007年9月28日－10月7日每天全天。
（二）活动地点：怡景丽家国际建材家居广场各商户经营区。
（三）活动内容：
特价产品展销活动：
1、活动内容：怡景丽家国际建材家居广场联合场内各品牌商户，在9月28日－10月7日期间推出“特价产品展销活动”，在活动期间，消费者可享受参与品牌的指定型号特价产品。其中，9月28日开业当天，消费者在指定时间内购买指定产品，更可享受惊人超低价（低于出厂价）。
2、活动准备：产品优惠内容事先与品牌商户协商好，优惠信息刊登在开业之前的《沂蒙晚报》等报纸上。
拍卖义赠活动：
1、活动时间：10月1日10：00－15：00。
2、活动主题：拍卖义赠，感动沂蒙。
3、活动内容：10月1日，怡景丽家国际建材家居广场联合有关品牌商家举行建材装饰家居产品现场拍卖会，座便器5元起拍，台盆1元起拍，拍卖所得资金全部通过团市委捐赠给沂蒙失学儿童。
4、活动准备：拍卖产品及拍卖价格事先与愿意奉献爱心的品牌商家协商好，捐赠现场要设拍卖师及公证人员。
5、捐赠仪式：拍卖结束后，将捐赠所得现场转交到团市委有关领导手中，并邀请临沂电视台、临沂日报、沂蒙晚报等媒体进行报道。
十一、媒体宣传
（一）宣传时间：9月21日开始，至10月10日结束，每天均在有关媒体进行广告宣传或进行新闻报道宣传。
（二）宣传媒体及形式：
1、电视媒体主要以临沂电视台新闻频道为主阵地进行宣传，纸质媒体主要以《沂蒙晚报》为主阵地进行宣传，另外兼顾在《鲁南商报》、《齐鲁晚报●今日临沂》进行宣传。
2、自办《怡景丽家广场报》和《怡景丽家天地》杂志进行宣传。
（三）宣传内容：博览会开幕式暨广场开业盛况、博览会内容、品牌商家优惠内容、怡景丽家广场形象以及其他具有新闻点的内容（例如拍卖义赠活动，就完全可以以“拍卖义赠 感动沂蒙”为题进行报道，从而大幅提升怡景丽家的品牌知名度，并能让人感觉到这是一个颇具爱心的企业。）
（四）新闻发布会：9月28日博览会开幕暨广场开业时，于上午11时在 举行新闻发布会，由怡景丽家国际建材广场总经理或副总经理介绍博览会或广场情况，并现场接受新闻媒体记者提问。
十二、庆典活动现场布置
（一）广场外场地设置：
1、北门口正前方摆放直径为5米的大花篮2个。
2、在广场四周设有3个喜庆拱门。
3、广场四周摆放绿色植物及鲜花若干盆，点缀广场外围轮廓造型。
4、广场外的解放路东西500米插彩色印刷刀旗500面，营造喜庆空间。
5、来宾所送花篮、牌匾均置于仪式现场依次摆开，2个造型各异的活动卡通穿梭于现场。
6、驻场商户的贺送条幅均匀地由广场楼顶垂悬于楼体。
7、在广场路边，有活动气模两个，为光临现场的所有来宾及参观群众派发宣传材料。
8、庆典演出地址设在广场中间区，搭建舞台（舞台要高于地面60公分，宽度与深度根据场地情况尽可能大一些，宽不少于8米，深不少于5米，背景板高不低于3.8米），上铺红地毯，并悬挂活动背景，音响摆放两边，台口处设置支架话筒两只。
（二）剪彩仪式现场安排：
当天上午8时前准备完毕
1． 剪彩道具（剪刀、托盘、红绣球）。
2． 礼仪小姐10人，整装端托盘肃立于庆典现场候场。
3． 氢气球若干个，并准备条幅挂于拱门上。
4、礼炮在舞台两侧各5门，每门礼炮由喜庆丝带装点。
十三、庆典活动人员安排
（一）主要成员：
1．活动总指挥：1名
2．副总指挥：1名
3．布、撤现场负责人：1名
4．音响、灯光负责与监督：1名
5.鞭炮、礼炮手的准备：5名
6．传递人员：1名
7、乐队、舞狮队负责联络人：1名 8．礼品保管员：2名
9．现场服务人员：8名
（二）活动当天执行人员：
1．摄像人员：电视台录像人员2－3名、邀请
拍照人员2－3名
2．贵宾接待人员：2名 3．媒体接待人员：1名 4．礼仪小姐管理人员：1名
5．现场电源安排：1名 6．节目表演安排人员：1名
7、乐队：40人左右
8．氢气球及其飘空条幅负责人员：5名（大风天气牢固固定氢气球）
（三）礼仪小姐：10名。
1．广场门口安排2位礼仪小姐恭候来宾。
2．2位礼仪小姐在签到台后迎接来宾。1名礼仪小姐为贵宾戴胸花。签到后礼仪小姐引领来入 场。（贵宾由专人接待）1名小姐为宾客发放礼物。
3．剪彩现场的礼仪服务。
十四、现场布置工作安排
活动当日清晨进场布展。布置典礼台、广场、花坛、空飘、拱门等。
1、清晨5：30，全体布场人员到位。
2、清晨7：30，音响、礼花等全体人员到位并安装调试。
3、清晨8：00，礼仪小姐及接待人员到位，作好迎宾准备，乐队到位并于8：30分奏乐。
4、上午 9：00，来宾陆续到场，庆典演出人员就位。
5、上午 9：30，媒体记者到位。
6、上午 10：00，剪彩仪式开始。
5.315建材活动方案 篇五
概 述
3.15作为消费者维权日现在已然成为一大消费热潮，也是各商家大展身手的好机会，消费者的消费心理又是如何的呢？据调查有40%的消费者对打折促销没有什么抵抗力，但是对于家装这一趋于理性消费的消费类型来讲又如何呢？货比三家，综合计算，最终又会选择哪一家装饰公司来做，还是值得商榷。
本文案主要内容如下：装修精打细算，我帮你；选主材货比三家，我助你；好工程省心又省时，交给我。
此次活动的主要目的是利用一定的营销手段及促销方式在一定时间段将潜在的消费需求得到有效释放，并在众多竞争对手中抓住消费者。
活动主要内容：
活动时间：活动爆破3月15日，优惠政策延续至3月20日 活动地址： 一．定金节节高升
（一）针对小户型业主，选择轻工辅料类整体家装，凡在xx装饰家居体验馆选购主材交定金，从工程开工之日计算，在工程完工之前业主所交定金日增8%，待完工之日后15天内此项的主要目的是减少消费者担心工时过长疑虑，提升消费者下单机率。另外可以敦促工长尽快完工。
注：此项服务只在交付定金之前达成协议为准，如因增项造成工期延长，延长时间不计算在内，如若退款将按照xx装饰公司退款流程执行，此项优惠亦无效，并且此项不适用于装修套餐。
（二）业主选择整体家装（设计，选购主材，施工）在活动期间可享受定金日增8%。在活
动结束前全款付款，定金日增长率可再增加2%。目的是先于竞争对手锁住消费者，同时采用倒计时的方式，每隔两天以短信的形式向消费者发送定金增长情况，意在充分调动消费者的购物情绪，营造机不可失，失不再来的氛围，促使消费者感受时间紧迫，提前下定金，第一时间掌握消费者资源。
注：主材定金不包含在内，并且此项优惠不适用于装修套餐。
二．低价保证：
3.15乐享温“心”价
（一）3.15当天，凡是在xx家居馆内所有品牌商家给出3.15特供商品，限时限量分时段抢购。
（二）3.15当天，在xx装饰选择新房及老房装修套餐的业主可选当日团购价，凡在3.14日之前集体报名并于3.15日到公司交款每满3户每户减300元，最高每户可减1000元。利用消费者之口进行人际传播，争取更多客户资源。
报名须留全部业主姓名，联系电话，房屋地址，建筑面积
（三）普天同庆，享xx生日聚“惠”
自3月15日起前100户定装修，送2000元装修大礼包 价值200元装修工程款 价值300元窗帘使用券 价值500元电压力锅 价值1000元家具使用券
三．品质保证： 3.15大众点评专栏
位置：三号馆右侧一面墙。内容：
专栏主题定位为“装修业主想说就说”
业主自主填写内容，可以是装修意见，需求报答，投诉及建议。或者是曾经装修中的感想或者是失败的经历看看作为业主的他们想要装饰公司如何服务。此项不仅可以了解最广大业主的真是需求，更能够在这些内容中分析出现在业主对整个装饰公司行业的一些看法及期待。了解竞争对手，为后续的营销策划铺垫市场调查的基础 媒体合力3.15活动
（一）新浪家居3.15特别策划“诚信的力量”品牌那什么让消费者信赖专题策划活动中，借媒体的力量进行品牌营销，树立良好的品牌形象。
（二）xx装饰特别推出“3.15大众点评，看我行不行”。
在家居整个大的行业背景之下，能在产品上做文章的机会并不是很多，材质、设计、工艺各有千秋，这些专业性的描述已经不能成为竞争的砝码，售后服务也是口号大于实际，品牌商大多把自己放在一个被动的位置上，售后的项目也是在说“xx问题出现后找售后服务
部门进行申报，xx工作日后安排处理”。而xx的售后要稍作转变，约定时间点，回访所有老客户，主动上门去检修。
1.整理客户资料，对装修每满一年的老业主进行回访。2.征求客户意见，与对方约定上门检测的时间，按时上门检测，询问是否修缮，免费赠送家装清洁套装。3.登记客户目前的信息，家装状况，预估现有家装的使用寿命，给出合理的家装维护清洁相关小建议。
4.保存回访信息，以备下次回访。
此项在变被动为主动的同时，不时出现业主的生活里，增强品牌的认知度，提升品牌的美誉度，争取做到让业主有装修需求时就会想到xx装饰，也带动了最原始也是最真实的人际传播（口碑传播效应）。四．装修乐淘淘
飞镖特技大比拼
签单客户可在活动当日参与此项活动，在办公楼会议室内一侧墙上挂飞镖圆盘，业主可选择不同射程进行射击。
射程一：1米
奖品：圆心：双洗菜盆一个 两环：时尚花洒一套 三环：电压力锅一台 四环：食用油一桶 射程二：2.5米
奖品：圆心：液晶电视一台 两环：滚筒洗衣机一台 三环：挂式空调一台 四环：食用油一桶 活动推广方式：
一、网络媒体： 1.新浪家居：a.商广位：新浪家居首页右侧250*172按钮02 推广时间：3月10日至3月14日；3月17日至3月20日 b.内容位：新浪老房装修频道520x320焦点图 推广时间：3月10日至3月20日 新浪老房装修频道950x50横切 推广时间：3月10日至3月20日 c.新浪家居3.15特别策划“诚信的力量”活动推广 推广时间：3月10日至3月14日
2.搜狐焦点家居：a.商广位：北京家居装修论坛列表页第一通栏 推广时间：3月12日至3月16日
新闻事件软营销（关注社会生活，关注民生，借助百姓最关心的话题转播新 5.论坛：召集帖、活动贴、业主社区 6.新浪，搜狐，搜房软文推广，新闻发布
建议合作媒体：cctv-2交换空间栏目植入及前中后商广；北京电视台《生活+》栏目植入。
活动现场的呈现方式：
主题：3.15，诚信工程，看xx在行动
此次活动是xx装饰集团联合11大媒体共同举办的消费盛会。业主借助3.15消费者权益日选择自己心仪的产品及服务，更能够通过媒体的力量来维护自己的权益。xx装饰借助此次良机及媒体的公信力来树立自身的品牌形象，充分体现自身的社会责任感，并推出一系列优惠活动回馈消费者。各媒体利用其公信力的职能维护消费者的权益及商户的利益。我们的共同目标是：树立良好的企业形象，成为装饰行业的标杆工程。
活动现场设置嘉宾签到处，业主签到处，舞台，媒体服务台，大众点评专栏。活动流程： 3.15上午10点，嘉宾到场签到。
邀约嘉宾有：新浪网，搜狐网，搜房网，新京报 京华时报 法制晚报 北京晚报 参考消息 信报 北京青年报 晨报，各合作主材品牌代表及xx装饰x总。3.15上午10:30，诚信工程3.15xx装饰专场盛会正式启幕。xx装饰x总及主材品牌代表上台签售，立诚信工程标杆，树家装行业新风，并当场全部3.15期间的优惠政策。邀各媒体共同监督和引导。
在舞台的背景墙上贴315个红包，全程贯穿红包大派送，只要是在xx装饰签订单交定金就可以随意选择一个红包。
红包内有：ipadmini；水槽；花洒；电压力锅；100元现金券；卫浴三件套；食用油；雨伞；工具箱等。
3.15下午3:15，砸金蛋，让优惠再飞一会儿吧 3月15日18:00，全天活动结束。
场地搭建： 1.xx装饰西门入口左右两侧分别是嘉宾签到处和业主签到处。2.舞台正对左右两侧媒体服务咨询台。3.办公楼正对停车场的位置布置成舞台+红包墙+下午砸金蛋。4.主路两旁装饰彩旗或七彩固地悬空广告条幅。5.展馆内吊旗，地贴，展架等。
集客任务分配：
1.各媒体分别召集10-20户。计约100人 2.市场部50户。3.电话销售部30户 4.网销30户 5.店面集客50户篇二：建材活动方案
专场夜购方案
一、主题
清凉夜晚，冰点价格
二、副主题
1、新房装修买瓷砖，看过**再决定
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象
三、活动目的
1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度
2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率
3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力
四、活动时间 *月*号--*月*号
五、活动地点：
六、活动目标：
1、销售基础目标：**。冲刺目标：**。超越目标：**。
2、集客目标：**拨进店。成单率**
七、活动内容：
钜惠
1、进店有礼
活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份
若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。钜惠
2、厂价直销
全场3.8折起
钜惠
3、惊心价位
现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**）
钜惠
4、疯狂折上折
钜惠
5、现金随意拿
活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）
八、活动基本流程: 方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施
九、集客计划：
1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要 2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。
2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）
3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）
4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！
5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！
十、宣传计划：
1、dm单页派发
2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）
3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）
5、拱形门 ；竹旗
6、短信推送（电销短息）
十一、店面布置：
1、门头
2、收银台
3、门厅区
4、奖品区
5、签到台
6、音乐（走秀音乐）
7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）
十二、物料清单： dm单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋
十三、组织架构
十四、奖惩措施
团队奖
1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；
2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；
3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。
4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个 首单奖
多单奖
当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现 回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）： 第一名：奖300 第二名：奖200 签单奖（每周单数）：
每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现
销售考核
当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；
集客奖
（1）电销激励：
集客到店目标任务：100户
1、到店奖励：5元/户；
2、签单奖励：10元/户：
集客考核
1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；
2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑
十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）
1、物料费用：*元
2、广告费用：*元
3、人员费用：2人*80元*19天=3040元
4、促销品、奖品费用：7000元
十六、活动时间推进表：详见附件。
活动策划：*** 时间：篇三：2015年315活动方案
xx工商所2015年“3·15”活动方案
为隆重纪念“3〃15”国际消费者权益日，进一步提高消费者消费维权意识，加强消费维权工作效能，切实有效地维护消费者合法权益，xx所根据县局的统一部署，为深入开展2015年“3〃15”国际消费者权益日宣传活动，确保活动有实效、有深度、有突破、有创新，特制订此活动方案。
一、指导思想
以党的十八届三中、四中全会精神为指引，以消费年主题“携手共治 畅享消费”为主线，以新《消法》实施一周年为契机，大力宣传法律法规、提振消费信心、提供消费咨询、提高消费指数、推进消费维权、引导科学消费，组织开展全方位、多层次、有声势的纪念活动和普法宣传活动。
二、组织机构
为加强对“3〃15”纪念活动的组织领导，确保活动取得实效，我所成立2014年“3〃15”国际消费者权益日纪念活动领导小组。
组 长：xxx 工商所所长
副组长：xxx 工商所副所长
领导小组下设办公室在本所服务大厅，电话：xxxxxxx。办公室主任由xxx兼任。
三、主要活动
1、开展流通领域专项整治行动。3月5日—3月20日期间，分别组织开展家用电子电器、通讯器材、服装鞋帽等商品为重点开展专项整治。同时，加强“美丽xx〃生态乡村”工作，大力整治农贸市场，规范市场经营秩序。本次活动领 导小组要对侵犯消费者权益的重大举报线索迅速做出反应，及时调查处理。
2、开展假冒伪劣商品展示和销毁活动。为了充分展示我所打击制售假冒伪劣商品工作成果，我所做好配合县局相关股室开展假冒伪劣商品展示和销毁活动，届时将展示和清理销毁一批假冒伪劣商品。
4、开展宣传教育引导。3月13日，我所将以广场、农贸市场等重要场所为宣传平台，开展消费维权知识宣传和维权服务,发放宣传材料。同时，对市场开办方进行依法经营、诚信经营、文明经商宣传教育，教育引导有关服务领域的经营者学习《消费者权益法》等法律法规，开展自查自纠，自觉改正侵害消费者合法权益的违法行为，自觉履行法定义务，承担社会责任，自觉诚实守信经营，维护消费者的合法权益。开展一次雷锋精神志愿服务活动，通过学雷锋活动扩大声势，宣传消费维权知识，提振服务效能。
5、做好3〃15期间的值班工作。3月14日、15日两天，12315申诉举报受理站保持16小时（8：00-24：00点）值班，全所公务员随时待命。xxxx工 商 所
2015年3月10日篇四：建材联盟合作方案 xx网建材联盟合作方案
联盟发起：
xx网家居频道
合作媒体：
xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台
联盟目的： xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。
针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络平台。
加入联盟标准：1、2、3、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
4、5、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。
联盟发展规划：
一、网络整体营销解决方案：
1、xx网家居频道首页广告位12个月；
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面；
3、xx网家居频道首页头条新闻6篇；(可配合甲方活动发布信息)
4、二篇视频专访；（探店、样板房）
5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）；
6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息；
7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家
居装饰”版块内发布非广告内容；
8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺；
9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示；
10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案：
1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。
2、优先参与xx网公益活动。
三、2012全年活动营销规划
1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，2012年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。2、2012年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网 策划组织建材促销活动。
3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。（合作
方案见《xx网家装日记大赛方案》）
四、增值服务
1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）
2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）
五、整体报价
本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同：
1、2、注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。xx网家居频道通栏广告位：5.5万元/年 xx网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年篇五：家居建材活动方案
某家居建材城活动策划思路简析
建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。
一、促销活动案例介绍（见附件1-10）
二、现代商业常用的促销方式
以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券：
即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。
2、折扣：
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、特价：
即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：
如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限总量优惠：
即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销：
此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、捆绑销售：
即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销：
12、有奖销售：
即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟促销：
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。
三、重点促销活动案例的分析
1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）
（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。
（2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。
（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。
2、五金涂料城开业促销内容（附件2）
因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动。而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好。
3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）
红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。
4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）
其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。
5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）
（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8.5折。因此不会对消费者构成很大的吸引力。（2）家具、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。
（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。
6、北京居然之家的促销活动（附件6）
（1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。
（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店以自身所在shopping mall的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。
（3）在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后，整体效果将比较理想。
7、爱家家居金四季促销活动（附件7）满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。
8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）
其自身未举办力度较大的统一促销活动。只是发动商家进行全面的打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力。至于每周末满2000-3000元获赠的水杯，代价也基本小得可以忽略不计。
四、关于本家居建材城促销活动的基本思路(一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅
1、发动商户进行力度较大的商品促销。如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，公司在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者的主要武器。当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避免了组织难度大的现实问题。
2、事实上，考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好。
3、在发动商户进行商品促销以外，考虑公司开业，必须达到旺场的效果，可以由公司统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充。
4、需要重点说明的是，无论公司最终采用哪一种促销形式，发动商户进行加大力度的商品促销、现场pr活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一。
(二)公司与商户同步组织各种活动
1、考虑第一种形式的最终效果很难掌控，如果效果不好，将极大影响本家居建材城的整体形象。因此，在第一种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“居然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达到一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动。这种形式的好处是活动内容更加丰富，实际效果更有保障，对目标顾客的吸引力更大。
2、公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大，如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房，小到价值几百、一千元的手机、电视、空调；数量可以是每天抽出一个，也可以是每周抽出一个。
3、在常规的促销方式外，也可以组织一些趣味性较强、代价不大的促销活动和路演、参与性较强的pr活动等来形成良好的口碑效应。
4、在促销方面适当投入的形式不需要商户分摊费用，而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同。一般来说，整体费用是可以有效控制的。(三)以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充 相比前两种形式，这是一种公司在促销方面投入较大的形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多的“五重好礼”。活动的亮点不止一个，可以称得上投入当地建材行业的“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大的轰动效应，快速成为遥遥领先的行业领军企业。
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