把教师工作当成一种事业

把教师工作当成一种事业（精选4篇）

1.把教师工作当成一种事业 篇一

每个工作都是一份事业

武定分厂---武爱玲

——《把工作当成事业来做》读后感

很小的时候我们都曾经被问起过，长大了要干什么，有想当教育家的，有想当科学家的，有想当舞蹈家的……然而许多年过去了，我们什么都没成，更多的人走向了最平凡的岗位，做起了最简单的工作，感觉年轻时的梦想所谓的事业，离我们越来越遥远，难以实现。自从读了《把工作当成事业来做》这本书，书中从不同角度阐述了怎样做一个企业的优秀员工，怎样做好自己的本职工作，进而把自己的工作当成事业来做让我感触很深，特别是让我明白了每个工作都是一份事业，干好自己的工作就是成就了自己。

做好自己的工作，取得事业上的成功，是所有人的梦想和追求，然而要实现这一梦想和追求，首先需要我们有很强的事业心。事业心是优秀员工的灵魂，是一个职场人立足的根本，也是一个人的思想境界和事业追求的反映。可以说，一个人对生命有什么样的追求，就会产生什么样的事业心，这样的境界既需要在工作中不断学习，也需要自我的修炼。每个工作都是一份事业。大多数人没有意识到自己为他人工作的同时，也是在为自己工作，工作就像一面镜子，你如何对待它，它就会如何回报你。任何一份工作都值得你认真对待，值得你用心去完成，即使在别人眼里再卑微的职业，同样可以寻到提升自己的机会，即使再不起眼的工作，也可以创造你未来的价值。只有摆正心态，面对工作，我们才会认真对待，才会全力以赴，尽职尽责的认真完成，把每一天的一小步都当作完成梦想的一个台阶，认清糊弄工作，就是糊弄人生，把工作当成事业来做，执着的追求，付出终生努力去成就事业，我们才会在成就梦想的道路上越走越远。

有了梦想之后，如果长期处于犹豫之中，不能将想法付诸行动，再美好的计划都会变成泡影，最后也只不过是纸上谈兵，空欢喜一场。几乎所有的成功者都有一个共同点就是具有实干精神，在这个世上，旁门左道不是长久之计，投机取巧也不能走向永远的成功，偷奸耍滑更是不可能有出头之日。勤奋实干是通往成功的必由之路，是每个员工实现梦想的坚实基础。人生需要梦想，但是更需要勤奋苦干的态度帮你实现梦想，干一行爱一行，不轻易满足于现状，保持不断向上的激情，积极主动做事，超越自我不断提升自己价值，出色完成一项又一项工作，才能创造一个又一个辉煌。

所谓在其位谋其事就是告诉人们，无论你站在哪个位置上，都要义不容辞地把份内的事情做好。每个职工都有自己的岗位，每个岗位都有自己的职责，特别是综合提升企业管理水平的关键时期，企业对分厂和员工的考核与岗位职责休戚相关。这就要求我们在日常工作的点滴之中明确工作职责的同时，主动承担责任，绝不推卸责任。专注做事，把简单的工作做好，从细节做起尽最大的努力做到位。变要我落实为我要落实，积极主动争取工作任务，主动挖掘自身潜能，在持续不断，日积月累，循序渐进中磨练自己的意志，积泰山之高，蓄江海之深，不断创新，不断进步。

有的人说我努力了但是没有成功，在这里要告诉大家，如果不努力并且不断努力是绝对不会成功的。在人生成长的道路上，要以专注，认真的态度处理每件事情，更要以归零的心态去迎接变幻莫测的社会。归零的心态是一种全神投入于工作的忘我心态，是保持不断成功的关键，是不断地挑战自我，永不满足的继续奋斗。归零不是否定自己，而是怀着谦虚的心态放空自己，去融入一个新环境，接受新事物，从事新工作。在工作中，我们要保持谦虚谨慎的态度，不管做什么工作，学什么知识，都要谦虚谨慎，不怕苦不怕累。要懂得舍弃，忘记之前的伤痛和失败，丢掉烦恼，告诉自己一切从头开始。要忘记之前的荣耀，不管你曾经怎样成功，取得过多大的成绩，怎样风光过，都要及时的清零，让现在的工作不受固有思维和环境的影响，不断地学习，接受新事物，这样工作更容易创新，更容易铸就新的成功。我们要像水杯那样，定期清空，才能承载不同的饮料，才更有勇气接受挑战，人生才有无数个开始和结束，才会绚丽多姿。我们身边总会有这样的人，抱怨自己没有有权有势的父母，没有一个好的出生，没有遇到一位良师，没有一位能扶持你的贵人，把一切不如意和困境都归结于外在因素，殊不知成功对每个人来说没有不可能只有不努力。成功和机会永远垂青有准备的人。当你酣酣大睡，进入梦乡的时候，别人还在挑灯夜读；当你早晨一睡不醒，赖在床上时，别人早已做成了很多事；当你沉迷于麻将桌上时，别人还在加班加点的工作；当你流连忘返于灯红酒绿，饮酒高歌时，别人正琢磨着新的技术和发明……我们要相信上天是公平的，抱怨只会让幸运之神惧而远之，瓦片尚有翻身之日，困难永远是暂时的，将眼光放的远一些，只有这样，我们那颗容易急躁的心才会慢慢的淡定，头脑就会清楚，注意力会更集中，不怨天，不尤人，不钻牛角尖，不懈怠，融入集体在快乐中工作，在激情中高质量的完成任务，一步一步达成工作目标，与此同时我们就会感受到成功的喜悦。

很庆幸自己能读到这本书，为自己在成就梦想的道路上找到了一盏明灯，坚定了要把工作当成事业来做的信念.一天很短，短得来不及拥抱清晨，就已经收握黄昏。一年很短，短得来不及细品初春的殷红窦绿，就要打点素裹秋霜。一生很短，短得来不及享用美好年华，就已经身处迟暮。总是经过的太快，领悟的太晚，所以我们要学会珍惜，学会把握当下，把握每一天。学会感恩，要带着一颗感恩的心工作，感恩企业给了我们发展事业的平台，是他让我们张开了翱翔的翅膀，有了鹰的骄傲越飞越高；感恩领导对我们的培养，才能在事业的道路上越走越远；感恩老员工的提携，他们是我们的领路人；感恩挫折磨练了我们的意志，给了我们爬起来的勇气；感恩对手清醒了我们的头脑，使我们快速成长；感恩自己是自己让自己收获了快乐和胜利……

如果你是那个屡遭失败却不愿放弃梦想的人，如果你是那个正在追梦路上奔跑却彷徨迷茫的人，就让我们从现在开始吧，把工作当成事业来做，在简单和平凡中创造属于自己的不平凡。

财务科-武爱玲 2016年6月15 日

2.请家长把教育孩子当成事业 篇二

我和各位分享的一个观点是：为人父母者，请把教育孩子当做自己最重要的事业。

我们都有自己的事业，都有自己不可或缺的一份责任。我们很重要，但是我们有时又很不重要。可以细想一下，有哪件事情，少了我们不行？少了谁，地球不转？是啊，企业少了我也可以，我可以交给职业经理人打理，当领导的就更是，你要觉得非你不可，估计下课的时间就快到了。可是，有一件事，少了你就不行，那就是你的孩子。父母的亲情永远是别的感情无法替代的，父母的血缘关系永远是别的关系无法取代的，当父母把孩子带到这个世界上，我们就应该有责任把孩子培养好、教育好，帮助他形成追求人生幸福的能力，拥有一个幸福的人生。教育好自己的孩子，是为人父母者无法逃避的责任，是我们一生当中最重要的一件工作，也是我们人生最重要的一项事业。

这项事业，往往在我们还没有做好准备的时候就开始了。当我们刚刚踏入社会，没搞清楚自己要干什么的时候，孩子降生了，孩子的到来使我们成熟，所以“养儿方知父母恩”；当孩子离开我们的襁褓，渐渐长大，我们也进入了繁忙的工作压力当中，当我们要工作要发展的时候，人到中年，上有老下有小，压力最大的阶段，也正是孩子成长变化最快最复杂的阶段；当我们事业进入一个稳定期，我们有时间看看自己身边的人的，突然发现，孩子已经长大了，孩子已经不再是我们熟悉的样子，有很多我们欣慰的地方，也有很多让我们气恼不已的烦恼。当我们洞悉孩子成长的全过程的时候，当我们从忙碌的工作停顿下来的时候，我们发现孩子已经有了自己独立的世界，已经不在依偎在我们身边，甚至已经厌烦需要我们的叮咛，讨厌了我们的唠叨。当我们试图去改变孩子的时候，你会发现，已经很难。

教育孩子这项事业，有着很强的时效性，孩子每一个阶段的成长有着每一个阶段成长的主要任务，现在孩子十二三岁，进入了生理心理剧烈变化的青春期，也是人格成长的关键期，这个阶段，如果没有给予孩子很好的引导，就会留下无限的遗憾。

有的家长会说自己很忙，没有时间照顾孩子。孩子的教育有个特点，就是时效性强，他有自己成长的时间表，不会停下来不变等你有空了再长，真是过了“这村没这个店”，机不可失，时不再来。

有的父母会把给孩子找一所好学校、让孩子受到最好的教育，给孩子提供最好的物质条件看作是自己的责任。这个想法没错，好的学校能让孩子在好的学校教育下成长，好的条件确实能为孩子的成长如虎添翼。但是，你别忘了，有了好的学校还是不够的。即使是最优秀的学校，那里培养出来的学生同样也会出现问题少年，也有很多遗憾的成长。所以，但有好 的物质条件是不足够的，家庭的教育不能缺位。家长对孩子心灵成长和教育什么时候都不能缺失。孩子是学校的，但是孩子首先是你的。出了问题，不是推卸责任，而是要首先反思错误的原因，共同查找问题的症结。

有的父母会给孩子制定很多量化的指标，钢琴要达到多少级，排名要多少。我想说的是这些技术性的指标当然很重要，但是更要关注孩子人格的全面成长。他在班上和同学相处得怎样？他在群体中是个指挥者还是追随者？他会关心别人吗？他会合作吗？有礼貌吗？在课堂上的表现如何？他看到其他同学的好东西，心里是怎么想的？怎么看待名牌？他的朋友都是些什么样的同学？孩子在学校的表现可能和家里的表现完全不同。你是否真正了解您的孩子？有的家长会抱怨无法和孩子沟通，我觉得首先得反思自己的沟通方式。是不是找到了适合孩子的方式，而不是去抱怨孩子。有的家长会说，只要孩子开心就行了。孩子保持积极的乐观的情绪肯定是必要的，这种类型的家长充分体现了对孩子情绪健康的关注。可以，我们有没有想过，孩子什么情况下最开心？为什么开心？他的开心能给他将来的成长带来什么样的裨益？不要让开心掩盖了孩子成长中面临的问题，掩盖了成长中种种的矛盾，这才是真正重要的。

既然是我们人生的一项事业，那么我们就要用心去学习，去经营，去做一个好的父母，成功的父母，做一个能给孩子带来幸福人生的父母。《卡尔威特的教育》说过，在所有的动物当中，只有人是把教育的责任推给别人。我们每做一件自己没把握的事情的时候，我们会看书，找资料，会请专家，那么如果我为人父母也需要去学习，去思考，去实践，去努力，去规划，遇到问题的时候去考虑如何突破瓶颈。我们要学习怎么和孩子沟通，怎么和孩子找到更多的共同语言，怎么引导孩子形成正确的观念。

如果我们过去在教育孩子的这项事业上已经投入付出，也有很好的收获，那我们继续努力，一起收获孩子成长的快乐；如果我们过去有所忽略，希望我的提醒能给您一些启发，让您重新审视孩子，认识孩子，发现孩子，孩子成长中总是不断会遇到新的问题，学校教育中总是存在各种各样的问题，让我们一起努力，携起手来，我们的共同目标就是让孩子健康成长。学习材料素质教育的内涵：为人处世，价值坐标的建立，孩子的品格，孩子对知识和职业的关系的理解，孩子的人生理想以及付诸实践的能力。

教育，慎于初。

家长对儿女的爱，是以终身受益为目标，不是短线投资，而是着眼于长线。出发点是“培养孩子的开拓精神，使孩子能够成为自食其力的人”。总之，从脱离了子宫的那一天开始，就立志于让他们成为独立生存，适应社会。那么，如何培养有独立生存能力的孩子呢？

孩子家务能力栽培法：

9-12岁的孩子胜任的工作：

料理完全的个人卫生

擦亮家具

洗一些衣服

拖客厅地板

帮助妈妈在厨房择菜，洗菜

13-15岁的孩子胜任的工作有：

为家人准备几餐饭 清洗自己的全部衣服 协助父母完成一些比较繁重的工作 为自己的钱做好预算

选择购买自己的衣服 在附近做一些工作

熨烫衣服

16岁以上孩子胜任的工作： 在外面打工赚钱 在大人的监管下出门旅行 做好高等教育的目标计划

负责个人的全部穿着 计划并准备一家人的饭菜

沟通能力、交际能力的培养：（首先是不要把自己看的太重，沟通首先是走向别人。走向别人第一步是”爱人所爱“。）”我身边的每一个人，都需要我的关怀。“

1.要以两倍于自己说话的时间倾听对方的话。2.要多提问，求得知识是人际关系的开始。3.做人留一线，哪怕自己有十分道理是对的，也要把三分留给人家。4.别人给你的，你没有选择，不要去要求别人。5.博爱、感恩、诚信、忍耐、乐观，然后才是知识。

衡量孩子交际能力的标准是:

1.不惧怕陌生环境，很快适应新环境。2.必要时，能够克制自己的情感。

3.有独立能力，不喜欢依赖他人。

4.与小伙伴相处和谐，能在各项活动和游戏中合作成功。5.善于和乐于帮助他人，并能谦让。6.能理解成人的意图，并能按成人的意愿去办事。同时还能提出自己新的观点和建议。7.有组织能力，在游戏和学习中能起到”小领袖“的带头作用，并为伙伴们所喜爱。

8.在公开场合中，能聪明、机制、不卑不亢地表示自己的想法和建议。9.热情开朗，与人交往中充满尊重和信任。

培养孩子的管理能力: 1.信息管理能力：培养敏锐的观察力，善于记录和总结。多听，多看，多观察，多提问。”即使是风，你也要知道来历。“ 2.时间管理能力：

a.时间是消耗品，列出每日计划。b.事情是有轻重缓急的，区别紧迫性和重要性。”一家三件事，先挑 紧的办。“c.时间是有类别的，充分地利用你最有效率的时间。d.全力以赴地完成最重要的任务。

家长沟通的若干技巧：

延迟满足的技巧：

1.根据不同的年龄合理掌握延迟满足的时间和方式。2.家长说明延迟满足的理由。

3.延迟从一分钟开始。4.等待时不要过分关注。

5.采用代币法进行延迟满足。

6.冷静地对待孩子的任性哭闹。7.不要吝啬表扬，尽量满足孩子的情感需求，让孩子感受到父母非常爱他。

说不的技巧：

1.以尊重的态度说”不“。

2.有正当理由说“不"。

3.有创意地说”不“

4.拒绝时不要破坏他的情绪

5.要教会他向父母提出要求的方式。

6.一旦说”不“，就要坚持下去。

7.拒绝孩子以后，要让孩子明白什么东西是最值得拥有的 8.家长切忌随意说”不“

9.父母不要给孩子太多的信息或过度形容，以免造成他们的心理负担。

10.在是和不的平衡中，培养孩子健康，折中的个性。

逆商训练：（控制，归属，延伸和忍耐）

1.帮助孩子正确认识”挫折“。

2.适当设置一些困难，让孩子体验挫折。

3.教会孩子对待挫折的方法，和孩子一起分析挫折原因。

4.为孩子提供获得成功的机会。

5.合理运用心理防卫机制。

6.让孩子了解挫折和成功的关系。

7.家长可以和孩子分享父母成功与失败的经验。

8.父母应着意培养他们应付困境、逆商的能力。

立规矩的小窍门：（事先约法三章，事后决不气馁）

1.对话法立规矩。

2.游戏中学习立规矩。

3.违背规矩以后，父母一定要给予惩罚。

4.代替体罚，给予反省时间。

5.立规矩时，要明确告诉孩子，这样做的后果。

6.就事论事，不要给孩子贴标签。

7.多用正面口吻告诫孩子。

8.立下的规矩，无论时间、地点、场合，都要遵守。

9.所有的规矩不仅仅是立给孩子的，家长也要严格遵守。

10.给孩子立规矩要创造轻松的氛围。11.在遵守规则的前提下，给予孩子自由。

慢养孩子的栽培法：

1.倾听是一剂良药。

2.孩子面对突发难题时候，不知所措时候，父母应当帮助孩子理清楚思路。

3.对孩子的独立业绩作出及时反馈。

4.内紧外松。

5.要引导将心理的恐惧说出来。

6.父母要多带孩子到公共场所。

宽待孩子的技巧；

1.不要惩罚或训斥孩子，也尽量避免用言辞警告孩子。

2.避免讽刺挖苦。

3.当或其上来的时候，采取退避或保持沉默的对策。

4.可以分三个层次说出自己的情绪状态：”我对你的做法很不高兴！“，”我真气极了“，”我马上就要发火了“。比莫名其妙爆发要好。

5.不要当众发火，给孩子留尊严。

6.不愉快发生之后，尽量恢复自己的情绪。一个吻，一个拥抱。对话沟通也很有必要。

惩罚孩子的扪心自问：

1.这个惩罚能改变孩子这种不良行为举止么？

2.当我对孩子实施惩罚时，我在生气么？

3.这个惩罚会使我的孩子感到羞辱或者尴尬么？

4.我不生气时候，我能不能对孩子及时贯彻实施惩罚？

5.我是不是先尝试一下肯定性的补救措施？

6.我这个惩罚能不能教会我的孩子掌握良好行为方式的技巧?

7.这个惩罚可以减少以后实施惩罚的必要性么？

8.这个惩罚是我的教子计划的一部分么？我是不是出于冲动才对孩子实施惩罚？

9.对孩子的惩罚是始终一致的么？

10.我的这个惩罚是合理、公平、公正的么？

如何培养孩子的选择能力

1.鼓励孩子尝试以及培养承担后果的勇气。

2.鼓励孩子的好奇心，让他们自己去尝试，失败也没关系。

3.把选择权交给孩子。

4.信任孩子，信任更能激发责任性。

5.需要练习，需要犯错，需要重复。

6.倾听孩子的异想天开。

7.谈到孩子的未来规划时候，和孩子一起思考，并采取一致的态度。8..多提供孩子探索和体验信息的机会，体验职业。

感恩栽培法：（人类有三个朋友，小孩，财富与善行。）

1.学会分享

2.父母是榜样。

3.学会感恩从教他感恩父母开始。

4.让孩子经常说出自己需要感谢的人或者事情，学会赞美和微笑。

5.多让孩子接触大自然。

6.真正的感恩应该是真诚的。

了解孩子心思的小窍门：

1.细心收录孩子的生活资料。从出生开始建立档案。

2.多方面听取对孩子的意见。

3.做孩子的知心朋友。

4.珍惜孩子的点滴进步。

5.及时地掌握孩子的思想动态。

6.选择恰当的沟通方法。

7.寻找合适的谈话实际。

8.制造融洽的谈话氛围。

培养孩子的乐观态度；

1.父母和孩子确立改造性格的信心。

2.帮孩子学习正确地进行自我分析，引导讨论消极情绪。

3.加强孩子和同伴之间的情感联系。

4.多参加体育运动和家务劳动。

5.减少孩子的物质占有欲：让孩子明白人生的快乐不是与物质财富等同的。

6.让孩子拥有广泛的爱好。

7.给孩子树立一个榜样。

3.把销售当成一种习惯 篇三

我们一起看看一个案例。

几天前，去谈了一个客户。这个客户是文化产业的上市公司，作为我们来讲，以前接触不多，或者说关注和研究不多。客户已经认识到营销和品牌对他们开拓市场的重要性，同时又不知道怎么来提升其水平，更重要的是，客户心中没底。即营销上到底能解决什么问题或能解决到什么程度是为其一;其二是我们去了又能给客户带来什么变化。

这是第二次去见这个客户了，第一次主要是从战略上、宏观上谈品牌的塑造、产品线规划和核心价值发掘、传播等问题。但客户很实在，他们要求实效，看得见、摸得着最好。从服务的角度而言，要解决的问题当然很多，但我记忆深刻的是：这一次客户问的两个问题，客户特别强调他们对此很感兴趣。

第一个问题是：终端商(新华书店或书城等)不进货怎么办?

第二个问题：一个产品在书店销售下滑时怎么办?怎么能够止住下滑，提升销量?

首先，笔者觉得客户问的这两个问题是有含金量的，毕竟，在他们从业的20多年里，这样的问题可能越来越严重了，长期没有得到解决;其次，他们问这两个问题，不是简单的说怎么去做促销的问题，如，搞一个活动，“东一榔头西一棒子”的宣传、促销一下;再次，客户不但要检验我们对战略、策略上的思考; 还要实战、从效果上来“检测”我们的实力。

如果“空对空”去回答这个问题，客户会觉得没有价值，在此之前，他们已经接触了很多公司了;如果敷衍塞责，客户对我们的印象会大打折扣。其实，对于这样的问题，我们一定要平常就有积累，否则，真不知道怎么回答。

我是这样来分析和回答这两个问题的。

第一个问题：书店不进货，一定是销售信心受到了打击，主要是怕占用资金和挤压货架空间。就算你给他保证“销售不了”免费退货，人家也会嫌麻烦，而且占用上架的空间会挤压其他书籍的销售机会。

怎么办?

先要说明的是，如果是销售不了，任何地方都不进货，我们就不要在这里浪费时间了。一点基础也没有，或者产品一无是处想什么也没用。也就是说，这些书籍的销售还是有一定基础的，甚至以前销售很好，现在下滑很快罢了。

既然临近和周边都有销售，那么我们就可以利用“周边”进行销量提升和宣传“造势”，以影响不进货的书店。“榜样”的力量是无穷的，对先有销售的网点进行强有力的支持，而不是花大量时间和精力去“公关”不进货的网点。在现有的网点内部进行打包销售，人员推荐和终端的互动活动;外围进行路演，买赠、礼品奖励，增强与消费者的互动，吸引关注。

如果从销量和势头上形成了亮点，我想，不进货的网点也会被场面所吸引，主动来谈合作，毕竟谁也不会跟钱过不去的。

第二个问题，怎么止住下滑?如果一个产品销售下滑了，降价是很多人考虑的第一选择，而实际情况令人失望，因为一个产品在销售势头上没有了，降价改变不了任何问题。最好的办法是一定不是降价销售。那么最好的办法或最优的选择是什么?

我们要进行问题的分析，才能找到答案。也就是为什么会造成这种情况，真层次的原因是什么呢?经过交流和分析，我们发现，主要原因是销售遇到了阻力：其一是家长认为书籍含有暴力成分，不利于孩子的健康;其二是推出的书籍太多，已经形成不了激励。

所以急需要清除这两个障碍。在现场的店内宣传上安排书籍的核心解释，并突出在核心宣传区域;在店外的互动上，和媒体软文上，不断强化、提升智慧和勇敢的精神。

任何问题的出现，在出现问题的层面是无法解决的，一定要在更高的一个层面才能得到解决。虽然客户只是想看看我们对操作层面的看法，但实际上，这反应了对销售的积累。如果没有平常的积累，一时也不可能提出什么“建设性”的意见。虽然这也不是什么建设性的意见，但足以在合作初期达到客户的期望了，

这是销售“习惯”促成的积累。既然形成“销售习惯”这么重要，那么怎样才能形成销售的“习惯”呢?

笔者认为至少要做到如下几个方面：

平时积累

从上面的案例可以看出，平时不留心积累，一旦要用到那方面的知识就处于“书到用时方恨少”的不利局面。对于客户抛出来的各层面的问题没有从各方面进行分析和资料收集，不能得出完整的解决方案，自然可以理解，但如果从思路上不能自圆其说，怕是没有下文的了。

在大学时代，教营销学的老师在临近毕业的时候对我们说：留心自己感兴趣的3-5个行业，不断积累知识和行业发展相关信息和数据，将来会有大用处的。那时没有什么深刻体会，但也部分照做了。没曾想到，自己毕业进入的第一家企业就问到了行业的问题，已近对行业发展的“大致”的观点和策略，还好，因为有积累，轻松过关。那时起，就加深了自己平时要多积累的想法。平时积累的方法多种多样，总得说来，要做到“三心”，留心、用心和恒心。只有这样，才能做到积累的长久性和可持续性。

善于思考

孔子云：“学而不思则罔”，说明思考的重要性。思考是重要，但不能浅尝辄止，浮于表面。所以要讲究思考的“技术”。对于这个问题，日本战略之父，大前研一先生在很多书籍中都有讲述了。主要观点是：要有逻辑性和非线性思维，这是麦肯锡做战略咨询的法宝。通常，咨询公司给出的建议是观点性质的多，比如：降低成本，开发新的产品线等等，这样的建议没有操作性，也就是说没有实际的意义。最近碰到很多“推销”定位的公司，打造一个独特的定位是制胜的法宝，可是怎么才能打造出来，怎么才能保证定位是真正唯一制胜的关键呢?

麦肯锡的战略是可以执行的，不仅仅是一个方案和观念。所以说，要用这样的思考方法来解决问题，而不是提出新的或制造新的问题。普通销售人员从这些“技术”中可以得到思维的锻炼，形成解决问题的有用思考方法。

大处着眼，小处着手

不要好高骛远，要摆正心态。前几天出差回来，在飞机上遇到两个人，一个是某大学的学生;另一个是出差回来的一个销售人员。这两位谈论的话题是国家政治和经济大环境，学生最后占据了“绝对优势”，销售人员有点招架不住，后来变成了销售人员对学生阅历的“指导”，之后就无法交谈了。笔者觉得，他们都是在走了“极端”，人就不是喜欢被教育的。而且谈论这么宏伟的话题自然谈不出什么有价值的信息和引起共鸣的观点了。大学生口才很好，流露出来对营销的喜欢，但笔者却不看好;不是我对这位大学生有看法，而是要实在一点，要不，毕业又找不到合适的工作。千万不要变成：“心比天高、命比纸薄”晴雯式的悲剧。

改变观念

有人说，销售很好啊，可以到处“旅游”，时间安排也很“自由”，不用朝九晚五。实际上，他们看到的是表面，并不能真正体会到销售的艰辛和孤寂; 也有人说，推销很让人讨厌，当然，盲目的推销是让人生厌，事实上，了解需求，双赢、多赢的推销并不让人讨厌。需要说明的是，营销并不仅仅是推销。

笔者的意思是，我们自己先要改变观念，然后才能改变顾客的观念。

现在，有些销售人员认为，多做多错，少做少错，不做不错。这样的观念对销售人员是很有害的。如果你认为你是在帮公司做事、帮老板做事，也许你就会这样考虑问题，实际上，眼光放长远一点，你所做的一切都是为了你的将来在做投资，那么，你就不会这么短视了。

几年前，一个同事跟我这样总结销售工作，当然对其他工作也是适用的，他说：我们在这里做事，无非满足三种需求。第一，能挣到钱，第二，能学到东西，第三，做的开心。他说，至少要三具其一，否则做不长久。这是对的，自己连自己的需求也不清楚，怎么能变成销售的习惯呢。所以至少要明确每一个阶段你的目标，并在目标的牵引下，去习惯销售。

每一个阶段，需求是不一样的，但笔者认为，不要事事斤斤计较，睚眦必报，至少要有那么一点“献身”精神，否则难成大气。

4.把读书学习当成一种生活习惯 篇四

读书十分重要。自觉地把读书学习同撰写文章结合起来，并且融入到工作和生活之中，显得尤为重要。

回顾自己二十多年来读书学习与工作实践的历程，尤其是自觉把读书学习所得与从事的工作实践相结合，通过利用大量的业余时间读书学习，把撰写理论探讨文章、采写新闻通讯当成读书学习和不断充实新知识的一项重要过程，并且融入到工作和生活中，乐此不疲、持之以恒的笔耕，有一种丰收的欣喜。

每当一篇篇饱含自己辛勤汗水的文章发表或获奖，从中可以感受到读书学习的快乐和惬意。也让我更加坚信，只要坚持阅读与思考的统一，带着具体选题读书，坚持读书与运用相结合，在学以致用上下功夫，就能取得事半功倍的效果。我先后在中央和省市报刊、出版社发表73篇理论与实践论文、130多篇新闻通讯，其中有9篇论文获得省级优秀论文、研究成果奖或福建新闻奖，8篇新闻通讯获福建新闻奖等省级以上新闻通讯奖。2007年底，选编在中央和省市报刊、出版社己发表的33篇论文与35篇通讯，近31万字的《一路追寻》通讯论文集出版，内容涉及新闻、宣传、文化、经济、党建、人才等诸多领域。

读书学习是一个长期需要付出辛劳的过程。我始终围绕提高思想水平、增强工作能力、完善知识结构、提升精神境界，坚持把各种零碎时间利用起来读书学习，选择那些与所从事的工作关系密切和有兴趣的书刊来读，把相关工作书刊和背景材料找来对照读、比较读，使自己在阅读中不断吸取有用的知识，做到学以致用，用以促学。自1985年学习了企业管理相关知识，拟写的第一篇论文《有竞争能力的领导者是办好企业的关键》，在《技术经济与管理》刊物上发表后，兴奋不已。从此，逐步养成持之以恒读书学习与拟写文章相结合的习惯。

带着问题或选题读书就能取得明显成效。读书要有问题意识，要带着问题读书。如有想不明白的问题，就必须通过读书学习来解决。我每次确定选题准备拟写理论探讨文章或新闻通讯时，首先就寻找选题对应书籍进行学习，联系实际，开动脑筋，对选题相对应内容进行深入思考，养成了边读书边思考的习惯。如先后撰写发表的《关于典型宣传工作的思考》《努力实现典型报道的创新》《提高典型报道的审美能力》等论文时，就大量阅读了新闻学、心理学及典型、审美、创新等方面书籍。只有通过阅读获得新知识、了解新思想、树立新观念，才能提高思维的准确性、深刻性、敏捷性，使写出的文章更具鲜明的时代特征和现实意义。

读书学习的目的在于运用。读书学习就是要帮助思考，进而解决问题。我总是把读书学习同思考写文章结合起来，一面读书学习，一面思考写作；一面思考写作，一面读书学习，每年不间断均有数篇长篇通讯或理论探索论文在省级以上报刊发表，达到了在读书的过程中增强运用能力，在运用的过程中提高读书水平。如2006年撰写发表的《加强传统媒体与新兴媒体的融合互动》论文，通过学习掌握信息技术催生新兴媒体和传统媒体强势地位的变化，弄清楚新兴媒体产生、变化发展的趋势，研究探索传统媒体应与新兴媒体的融合互动，从总结和探索中提高媒体引导舆论水平。