策划书样式目录（共8篇）
1.策划书样式目录 篇一
[键入公司名称]
湖南生物机电职业技术学院
信息技术系团总支
活
动
管
理
手
册
2011/12/1 Thursday
目录
“个性签名SHOW”活动策划书、总结及加分申请1 “三月份学雷峰”活动策划书、总结及加分申请4 “校园展销会”活动策划书、活动申请、总结及加分申请6 “打击传销签名”活动策划书、总结及加分申请10 “打击传销看教育片”活动策划书、总结及加分申请1
2“三湘读书月”活动策划书、总结及加分申请15“毕业生党员奉献月”活动策划书、总结及加分申请18 “征文博览会”活动策划书、总结及加分申请21 “2011年信息系团总支招新”策划书22 “心理健康问卷调查”活动策划书、总结及加分申请26 “政治团活动课宣讲会”活动策划书、总结及加分申请30 “传递心灵之音”活动策划书、总结及加分申请35 “两会干部交流会”活动策划书、总结及加分申请37 “第二届校史知识竞赛”策划书、总结及加分申请39 “计应09323 09324班毕业品设计展”活动策划书及总结45 “观看心理励志电影”活动策划书、总结及加分申请53 “廉洁文化进校园”活动策划书、总结及加分申请58 “快乐团总支，温馨你我他”活动策划书及加分申请62 “心愿便利贴”感恩节策划书及总结65 “大学生创业团队湖南省大型公益讲座”策划书及加分申请68 “我的大学我做主”活动策划书及总结75 “我最喜爱的政治团活动课主题”征集大赛策划书、总结及加分申请79 “预防艾滋病”宣传活动策划书、总结及加分申请83 “关注艾滋，关爱他人”活动策划书及总结85
2.文书表册统一样式-封皮-目录 篇二
注意保存
××省社区矫正基础工作 文书表册统一样式汇编
（试行）
××省司法厅
二〇一〇年七月
目录
一、文书类（12式）
1、社区矫正告知书
2、社区矫正责令书
3、接受社区矫正保证书
4、社区矫正对象须知
5、社区矫正宣告书
6、社区矫正监督协议书
7、社区矫正公益劳动协议书
8、社区矫正志愿者帮教协议书
9、社区矫正对象外出准假通知书
10、社区矫正对象奖励通知书
11、社区矫正对象惩处通知书
12、解除社区矫正宣告书
二、台账类（15式）
1、社区矫正对象花名册
2、社区矫正对象移交接收清册
3、社区矫正对象移交接收花名册
4、社区矫正志愿者名册
5、社区矫正对象外出请假登记簿
6、社区矫正对象迁居登记簿
7、社区矫正对象就业情况登记簿
8、社区矫正对象脱逃、下落不明情况登记簿
9、社区矫正对象累计计分公示表
10、社区矫正对象汇报记录簿
11、社区矫正工作者走访登记簿
12、监督人反馈情况登记簿
13、集体教育情况记载簿
14、社区矫正对象公益劳动记录簿
15、社区矫正情况记载簿
三、档案类（12式）
1、社区矫正对象登记表
2、矫正方案
3、社区矫正对象月度考察表
4、社区矫正对象年（季）度考察表
5、社区矫正对象外出请假审批表
6、社区矫正对象迁居审批表
7、社区矫正对象考核加分审批表
8、社区矫正对象考核扣分审批表
9、社区矫正对象行政奖惩审批表
10、社区矫正对象治安处罚建议审批表
11、社区矫正对象司法奖惩建议审批表
12、解除社区矫正鉴定表
一、文书类（共12式）
（共15式）
二、台账类
（共12式）
3.商品房认购书（样式二） 篇三
物业名称：___________小区
地址：____________
邮政编码：____________
乙方：
姓名/公司名称：____________
代理人：_____________
身份证号码/注册登记号：_________________
地址/法定地址：________________
电话：__________ 邮政编码：___________
根据国家有关法律法规的规定，甲、乙双方就购买________小区商品房事宜，经过平等协商，签订本认购书。
1、________小区位于_______区_______路_______号，经________房产管理局批准，现正式对外预售[预售许可证：________房地(________)内预字________号________房地(________)内预字第________号]
2、乙方自愿订购________小区________栋________号________室。总建筑面积：________平方米。单价：人民币________元/平方米，总价：人民币________元。大写____佰____拾____万____仟____佰____拾____元。
3、乙方于签订此认购书时，向甲方支付定金人民币______元。
4、乙方于签订认购书之日起_____天内，签订出售合同，同时支付首期款(含定金)，乙方逾期七天尚未签订出售合同，甲方不再保留其订购房号(室)。
5、甲、乙双方同意乙方按下述方式支付房款：
第 1 页(1)一次性付款□(2)分期付款□(3)按揭付款□
6、本认购书一式二份，甲、乙双方各执一份，自双方签章之日起生效。
甲方： 乙方：
代表： 代表：
4.锦绣江南策划案目录 篇四
绣
江
南
策
划
案………………………………………………………………………………………1
第一局部：市场分析…………………………………………………………………………………2
一、房地产宏观调控效果显著，5
月全国土地开发面积增幅剧降……………………2
二、2004年上半年福州房地产市场形势分析………………………………………………5
〔一〕、房地产开发投资继续保持快速增长，增速过猛势头得到遏制……………………………5
〔二〕房地产市场供需两旺，供给量与需求量根本平衡……………………………………………7
〔三〕、存在问题………………………………………………………………………………………12
〔四〕、下半年将呈现五大趋势………………………………………………………………………13
三、区域市场分析………………………………………………………………………………………15
第二局部
工程市场定位与建筑设计谋略分析决策……………………………………………………21
一、工程市场定位分析决策………………………………………………………………………………21
（一）、工程总体定位分析决策………………………………………………………………………………22
〔二〕、工程档次定位分析决策………………………………………………………………………………24
〔三〕、目标客户定位分析决策………………………………………………………………………………………25
〔四〕、园林与景观的设置建议…………………………………………………………………………………32
〔五〕、工程会所及配套设施的建议…………………………………………………………………………33
〔六〕、工程形象定位分析决策………………………………………………………………………………34
〔七〕、工程户型面积定位分析决策……………………………………………………………………………34
〔八〕、工程物业管理模式分析决策……………………………………………………………………………39
二、工程建筑设计谋略分析决策……………………………………………………………………………41
第三局部：营销策略……………………………………………………………………………………43
一、工程分析…………………………………………………………………………………………44
二、核心竞争力传播构思…………………………………………………………………………46
三、目标客户群定位………………………………………………………………………………54
四、价格策略…………………………………………………………………………………………56
五、推盘策略…………………………………………………………………………………………58
六、导入〔认筹〕期营销策略…………………………………………………………………64
七、开盘期策略………………………………………………………………………………………64
八、活动策略…………………………………………………………………………………………………65
九、开发商形象与实力分析…………………………………………………………………………66
第四局部
广告筹划及推广…………………………………………………………………………………68
一、广告目标
………………………………………………………………………………………………68
二、广告推广的总体思路
…………………………………………………………………………………
三、本案广告定位……………………………………………………………………………………
四、立体化市场推广策略
………………………………………………………………………………
五、广告执行策略…………………………………………………………………………………………………74
〔一〕、福州市房地产宣传媒体分析
……………………………………………………………………
〔二〕工程媒体组合…………………………………………………………………………………………
六、广告预算
………………………………………………………………………………………………81
七，广告表现手法列举
…………………………………………………………………………………………84
第五局部
工程LOGO及工程VI
应用……………………………………………………………86
一、工程标志………………………………………………………………………………………………86
二．工程标志的诠释
……………………………………………………………………………………87
三．VI延展说明…………………………………………………………………………………………87
第六局部
本案商业局部推广筹划………………………………………………………………91
一、网点规划建议………………………………………………………………………………………
二、商业网点的筹划建议………………………………………………………………………………92
三、网点的价格策略建议…………………………………………………………………………………94
四、网点营销手段建议………………………………………………………………………………………95
五，广告表现手法列举………………………………………………………………………………………97
后记
5.国际商务谈判策划方案目录 篇五
一、谈判双方背景-----------1
二、谈判主题-----------------1
三、谈判目标-----------------1
四、谈判时间地点期限-----1
五、谈判团队人员组成及分工---------------------------1
六、双方利益及优劣势分析------------------------------2-6
七、谈判的方法及策略-----6
八、谈判效果及风险预测---7
九、谈判资料准备------------7
十、制定应急方案------------7
十一、谈判进程---------------8
6.策划书样式目录 篇六
本专辑收录共计1000多份服装行业经营管理咨询营销策划方案资料报告等文件，共计3600多个，包括服装企业策划方案、服装厂安全技术操作规程和管理制度表格、服装厂培训资料和生产品质管理、服装品牌建立及推广、服装企业内部管理资料、服装市场分析报告、新款服装设计图片集锦、服装专卖店管理及营销推广资料等方面，另外还包括不少精选的服装企业内部管理软件。
本专辑是从事服装生产批发零售行业的从业人员必备的资料宝库。【总 目 录】
服装策划方案
服装厂安全技术操作规程
服装厂培训资料
服装品牌建立及推广
服装软件系统
服装图片集锦01
服装图片集锦03
服装行业的信息化
服装营销管理及推广
服装厂管理制度及表格
服装厂生产品质管理
服装企业管理
服装市场分析报告
服装图片集锦02
服装相关知识
服装行业英语
【详细目录】
├─服装策划方案
.doc
1.doc
.ppt ├─服装厂安全技术操作规程
.DOC.DOC.DOC.DOC.DOC
.DOC.DOC.DOC.DOC.DOC ├─服装厂管理制度及表格
LIMITED 人权要求.doc.doc ERP的行业专业性.doc
.ppt
.doc.doc-仓库退货制度.doc
.doc.——4个doc.doc
程图（图2）.doc.doc.doc.doc
.doc.doc
.doc.doc.doc
.doc
.doc
.doc.doc.DOC │
.doc.doc
.xls.DOC
.DOC
.DOC
.DOC.DOC
.DOC
.rtf.rtf.rtf 作综合测量表.rtf
.rtf.rtf.rtf
.rtf.rtf.rtf
.rtf.rtf
.rtf
.rtf.rtf.rtf.rtf.rtf
.rtf
(集团)有限公司财务会计管理制度.doc--某服装公司人事文件
.doc.doc.doc
.doc.doc.doc doc.doc 组织管理制度.doc
.doc.doc
.doc
.doc.doc
.doc.doc.doc
.doc
.doc 撤销注册商标复审申请书.doc
.doc
.doc
.doc.doc
.doc
.doc
.doc.doc.doc.doc.doc 权质押登记申请书.doc
.doc
.gif
.doc.doc.doc.doc
.doc
.doc
.doc!(英文版)APS_PPS_FOP_Evalform Jan26 revised.xls Test DMF.xls
.DOC
.DOC.DOC
.DOC
.DOC
.DOC
.DOC.DOC.DOC
奖励.DOC.DOC ├─服装厂培训资料
.doc
.doc.doc.doc.pdf
.doc.doc.ppt.doc.doc
.doc.doc
.doc
.doc e服装教材分析.doc 子.ppt.ppt.ppt
16种原因.doc ├─服装厂生产品质管理
AK-MIS2001生产管理系统.ppt H—M公司质量控制手册.doc ISO9000制衣厂程序文件.doc ISO9001：2000版.doc SGS审核流程.pdf.xls
.doc
.doc
5s标准要求.doc.doc
.doc.doc COC审核表.doc
.doc.doc
.doc.xls
.pdf │.doc iso9000.doc OEM鞋厂如何控制成本
OEM鞋厂如何控制成本.doc
ISO9000资料.doc.doc
.doc
.doc.doc
.doc
.doc.doc
.doc.doc
.doc
.doc.doc
.doc.doc
.doc.doc.doc
.doc
.xls
.doc.doc 序.doc
.doc-控制程序.doc
.doc
.doc
.doc
.doc.doc 6S管理手冊
6S管理手冊.doc
Thumbs.db щщ1.GIF 2.GIF ├─服装品牌建立及推广
04年春夏季M品牌鄂省拓展手记.doc WTO后中国服装品牌发展策略.ppt
.doc.doc.doc.txt.doc
.doc
.doc--南极人品牌终端管理手册.doc
.doc
.doc
.doc
.doc
.doc.doc
.ppt
.doc.DOC
.doc 20招.doc
.doc.doc.ppt.ppt 2000推广总结及2001推广思路[1].doc 2000年品牌建设构架.ppt
.doc
.doc ├─服装企业管理
EXPRESS工厂基本情况调查表.doc.doc.ppt.pdf
.doc
.pdf.doc
.doc 牌服務手冊.DOC 2002 年杭州商服物业.pdf
.doc
.doc
2002.doc
.doc.ppt
.doc
五年战略规划（2001-2006）
Chinatex-finalreport-training material.ppt ├─服装软件系统1
2.0
2.0.exe 2.0.txt 4.2
4.2.exe 4.2.txt
(办事处)门店版 4.2
(办事处)门店版 4.2.exe(办事处)门店版 4.2.txt +(办事处)+门店版 4.2 批发版
+(办事处)+门店版 4.2 批发版.exe +(办事处)+门店版 4.2 批发版.txt-钢筋计算本 2003-钢筋计算本 2003.exe-钢筋计算本 2003.txt
8.1
8.1.rar 8.1.txt ├─国富达服装管理系统 8.01
8.01.exe 8.01.txt 8.01
8.01.exe 8.01.txt(单机版）6.6
(单机版）6.6.exe(单机版）6.6.txt(网络版）6.6
(网络版）6.6.rar(网络版）6.6.txt 6.6
6.6.exe 6.6.txt 6.6
6.6.rar 6.6.txt
2.15
2.15.exe 2.15.txt
20030608
20030608.rar 20030608.txt
5.0318
5.0318.exe 5.0318.txt
B2.01 景程服装进销存系统 B2.01.exe
B2.01.txt 5.02
5.02.exe 5.02.txt 5.02
5.02.exe 5.02.txt 3.2 3.2.exe 3.2.txt 织生产管理系统(ERP)2.0
(ERP)2.0.exe(ERP)2.0.txt
1.0
1.0.exe 1.0.txt 12
12.exe 12.txt V6.0.3 专业版
V6.0.3 专业版.exe V6.0.3 专业版.txt
WILCOM9.0SP3破解主程序注册版9.0Sp3.exe
4.0.exe
4.0.exe 3.0.exe embird 2003 embird 2003.txt embrd2k3.exe Embird绣花软件
Embird绣花软件.exe 软件介绍.txt EX6000印花分色系统 ex3487.exe
.txt Ex9000印花软件下载
.doc Ex9000动画操作演示.exe Ex9000印花软件下载.zip
8.0.txt SCR BDDOS.EXE BLANK.INI FMTPARA.C SINO98.BMP TAPATTER.DBF
autorun.inf English.dat instpro.ini setup.exe setup.ini setup.zip.txt
---你的朋友.doc crack 5.2刺绣软件
.zip.rar 5.2刺绣软件.zip
.chm 5.2制版软件 tm52 5.2图示教程 7.0制版系统
6.0绣花软件中文版说明书完全版（共640页）.rar
.txt 6.0绣花软件中文版说明书简介.rar 7.0双曲线填针的演示.exe 7.0绣花软件中文版说明书完全版（共828页）.rar 7.0中文版绣花制版软件.rar 7.0中文字制版演示.exe 7.0自动制版演示.exe
2000服装CAD菜单演示
2000服装CAD菜单演示.exe.txt
V2003）
DemoScDraw.exe SCDRAW.HLP SecurityKeyC.dll
.txt
.exe.txt V1.0
V1.0.exe V1.0.txt ├─服装市场分析报告
2003年内衣研究报告.doc 2003年服装市场总体情况分析.doc 2003年服装制造业投资分析报告.pdf 2003年广东省名牌服装产品评价实施细则.doc 2004年服装行业报告.DOC 2004年中国服装市场监测报告（最新版）.pdf 2005年纺织服装业投资策略报告.doc
.doc.doc.doc.pdf 2003，04年行业分析咨询报告.doc 2004年报告.doc
.doc 盖洛普---市场现状与消费者分层研究.ppt 2004 年第一季度报告.pdf
.doc
.doc.doc
[1].doc.pdf
2002年第一季度报告.pdf.doc
.ppt.ppt
.pdf.ppt
.ppt
.doc ├─服装图片集锦1 Thumbs.db.jpg Xue Bei 2
├─服装图片集锦2
├─服装图片集锦3
├─服装相关知识
2003 春夏服饰八大当红细节.pdf 2004秋冬时装北京秀.pdf BMW “流行极致”精典服饰慈善发表会公关活动宣传计画.ppt IBM APPAREL INDUSTRY REVIEW.pdf
.doc
.doc
.pdf-1.doc
.doc
.ppt 的时代特色.doc.ppt 400万藏族盛装现身.pdf.pdf
.ppt.doc ——苏州.ppt.doc
.ppt.pdf
.doc.doc
2005 ）展会信息.pdf 仪表.ppt ├─服装行业的信息化
BPR服装企业流程重组案例.doc fashion.ppt SAP服装行业解决方案1.ppt SAP服装行业解决方案2.ppt SUNLIKE ERP纺织服装行业解决方案.doc
.ppt ERP服装 服饰业管理信息系统.doc ERP 解决方案.doc
.ppt
.doc ERP全系统解决方案.doc.ppt
ERP企业信息化系统建设方案简介.ppt ERP与信息化探索.doc ERP与信息化探索（pls）.doc
.doc
.doc
.doc ERP方案.doc
ERP方案设计.doc
.doc ERP方案设计.doc 国供应链现状：理论与实践-服装和制鞋业研究报告简介.pdf
-制鞋个案调研成果简介.pdf-制鞋个案调研成果简介2.pdf-制衣业个案调研成果简介.pdf ERP的行业专业性.doc ├─服装行业英语
[新手必背]常用服装英语词汇.doc
.txt
.doc.txt.doc.doc
.doc
.txt ——ZT.txt.htm.doc
.doc
.doc.doc
.doc
——Militant.txt ├─服装营销管理及推广
10倍提升业绩的销售技巧.ppt 477156_68518.doc
.ppt 1.rar 2.rar 3.rar 4.rar
—兼议促销员管理工作.doc.ppt 1.rar 2.rar 3.rar
.doc
-佐丹奴品牌营销战略分析.doc.doc 装系列--导购管理规范概要.ppt 1.rar
.doc
.doc.doc.ppt
.ppt 1.rar 2.rar 3.rar 1.rar 2.rar 3.rar 4.rar
.ppt ·进店·客户满意度指数.doc
.doc
-以服饰为例.doc.ppt.xls
.doc 08@纺织 服装 服饰
服装 服饰.txt 1.doc 2.doc 3.doc 经营实战从书光盘版--超级导购
├─服装专卖店管理大全
XX专卖店营运管理手册.doc
.doc.doc
.doc 简谈服装专卖店的橱窗设计.doc.ppt 长 培 训 资 料.doc
.doc.doc.ppt 1.doc
.doc
.doc
.doc.ppt.ppt
.doc.doc
.doc 在 橱 窗.doc
.ppt.DOC.doc
.doc.txt.doc.doc.doc 店指引手册.doc
.ppt.doc
(17个doc)--专卖店管理手册
.doc.doc-仓库退货制度.doc
.doc.——4个doc.doc
2）.doc
.doc.doc.doc
.doc.doc
.doc.doc
.doc.doc.doc.doc
7.策划书样式目录 篇七
1.微信营销简介...............1
1.1 微信营销背景及价值................2
1.2 企业微信营销可行性分析............3
2.企业微信营销实施方法.............3
2.1团队建设...........4
2.1.1 团队成员要求..............4
2.1.2 团队组织架构..............5
2.1.3 团队目标计划..............6
2.1.4 团队管理制度............7-9
2.1.5 团队薪酬体系...........9-11
2.1.6 团队绩效考核..........11-12
2.2微信平台定位..............12
2.2.1 产品定位（SWOT分析）..........12-14
2.2.2 目标人群定位.............15
2.2.3 盈利模式规划.............15
2.2.4 推广模式定位.............16
2.3微营销平台建设...........17
2.3.1平台功能细分..........17-19
2.3.2 微信功能设计.............20
2.3.3 推送内容设计.............21
2.3.4 微信平台运营.............22
2.4 资金预算...........23
2.4.1 线上推广预算............24
2.4.2 线下推广预算............25
2.4.3 员工薪酬预算............26
2.4.4 日常办公预算............27
2.5 公众平台执行..............28
2.5.1 公众账号矩阵............29
2.5.2 公众账号线上推广准备...........30
2.5.3 公众账号线下推广准备...........31
2.5.4 公众平台消息管理...............32
2.5.5 公众平台群发管理...............32
2.5.6 公众平台粉丝管理...............33
2.5.7 公众平台内容素材管理...........34
2.5.8 公众平台互动沟通管理...........35
2.5.9 公众平台应急事件处理........36-371活动策划执行.............38
3.1 微信线下活动内容策划...........38-41
3.1.1 二维码签到活动策划方案..........41
3.1.2 微信墙设计活策划动方案..........42
3.1.3 智能wifi引粉活动策划方案..............43
3.1.4 微信创意二维码扑克策划方案..............44
3.1.5 微信朋友圈活动策划方案..........45
3.1.6 加粉神器应用活动策划方案.........46
3.2微信线上活动内容策划.............47
3.2.1 查找附近的人活动策划方案........48
3.2.2 微信漂流瓶活动策划方案...........49
3.2.3 摇一摇活动策划方案..............50
3.2.4 微信信息推送活动策划方案.........51
3.2.5 微信语音互动活动策划方案.........52
3.2.6 微信电子会员卡活动策划方案..............53
3.2.7 微信“服务号”自定义菜单策划方案........54
3.2.8 微信公众平台个性化开发方案..............55
3.2.9 微信抽奖活动策划方案.............56
3.2.10 微信团购活动策划方案............57
3.3微营销活动策划行业应用案例........58
3.3.1 餐饮业.............58
3.3.2 服装业.............59
3.3.3 培训业.............60
3.3.4 旅游业.............61
3.3.5 汽车业.............62
3.3.6 银行业.............63
3.3.7 服务行业...........64
3.3.8 医疗服务...........65
3.3.9 公益组织...........66
3.3.10 加工制造业...............67微营销常用工具使用方法及技巧.....68
4.1 微营销常用工具.............68
4.1.1 微信变身器...............69
4.1.2 微信伪装地理位置................70
4.1.3 微信文字转语音工具..............71
4.1.4 微信加粉神器.............72
4.1.5 微信智能wifi神器...............73
4.2 微营销常用方法及技巧..............74
4.2.1 软文写作技巧.............75
4.2.2 创意二维码设计技巧..............76
4.2.3 微信结合易信做营销技巧..........77
4.2.4 线下推广二维码线下设置技巧..........77-80微信客户管理...............81
5.1 活动粉丝分组..............81
5.2 活动消息推送...........82-83
5.3 活动实时互动..............84
5.4 活动效果总结...........84-88后期工作...........89
6.1 粉丝群体分析............89-90
6.2 粉丝推广效果分析...............90-91
6.3 反馈消息分析...........91-92
6.4 消息推送效果分析...............92-93企业微营销常用表单........94
7.1 《SWOT分析表》..........94-98
7.2 《推广预算表》..............99
7.3 《月度费用申请表》................100
7.4 《实时消息统计表》................101
7.5 《用户管理统计表》................102
7.6 《群发管理统计表》................103
7.7 《业绩总汇表》.............104
8.策划书样式目录 篇八
目录
第一部分：费用测算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 第二部分：资格资质证明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第三部分：保安管理方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
第一章概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
第二章物业管理服务构想„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 物业特点分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 保安管理服务范围„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 委托管理目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 灵活、高效的管理机制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 层层选拔的管理者队伍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 措施得当的保安服务方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 安全管理思路„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19 完善现代培训机制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24 重视各级制度建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„27 质量监督与控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„28
第三章物业管理目标承诺„„„„„„„„„„„„„„„„„„„30 总体目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„30 分项指标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„30