企业发展规划安防

企业发展规划安防（共8篇）

1.企业发展规划安防 篇一

安防工程企业

资质评定材料装订目录规范

为按照《安防工程企业资质评定标准》规定的条件与程序做好安防工程企业的资质评审工作，制定安防工程企业资质评定材料装订目录规范。

本规范适用于在贵州省内委托进行安防工程企业资质评定的企业。

凡委托进行安防工程企业资质评定的，都要严格按照本规范规定的目录顺序装订资质评定材料。

装订资质评审材料时，要认真参看《资质评定材料装订目录规范说明》。

安防工程企业资质评定

材

料

企业名称：

申报等级： 级 申请日期： 年 月 日

贵州省安全技术防范行业协会

目 录

资质评定委托书 ……………………………………………… 安防协会的会员证书 ………………………………………… 贵州省安全技术防范系统设计、施工、维修备案证明 …… 企业法人营业执照 …………………………………………… 组织机构代码证 ……………………………………………… 税务登记证 …………………………………………………… 企业办公场所房产证明或租赁协议 ………………………… 《安防企业诚信公约》 ……………………………………… GB/T 19001质量管理体系认证证书 ……………………… 企业简介 ……………………………………………………… 质量管理体系规章 …………………………………………… 质量控制制度 ………………………………………………… 安全生产管理制度 …………………………………………… 售后服务规章制度 …………………………………………… 保密规章 ……………………………………………………… 规章制度执行效果的书面承诺 ……………………………… 工程质量 ……………………………………………………… 安全生产许可证 ……………………………………………… 技术人员《培训合格证书》 ………………………………… 造价员资格证明 ……………………………………………… 在册工程技术人员职称证书或大专以上学历证书………… 在册工程技术人员劳动合同………………………………… 企业法人和技术人员无犯罪记录证明……………………… 企业社保登记证………………………………………………近两年具有代表性的技防工程资料………………………… 项目一合同书………………………………………………… 检测报告……………………………………………………… 验收报告……………………………………………………… 项目二合同书………………………………………………… 检测报告……………………………………………………… 验收报告……………………………………………………… …… …………………………………………………… …… …………………………………………………… 对承建安防工程无重大责任事故的书面承诺……………… 原资质证书复印件 …………………………………………

资质评定材料装订目录规范说明

资质评定委托书：委托书包括安防工程企业资质评定委托书及其附表。

省安防协会的会员证书（复印件）。

贵州省安全技术防范系统设计、施工、维修备案证明（复印件）：公安机关管理部门在企业备案时发给的证明，备案时间在一年以上的应有年检记录（并有效）。有其他证明的，依次往下列入。

企业法人营业执照：企业法人营业执照（复印件），应详细记载名称、住所、法人代表姓名、公司类型、经营范围、注册资本、实收资本、成立日期、营业期限和发照日期等具体内容。

组织机构代码证：组织机构代码证（复印件），应详细记载代码、机构名称、机构类型、地址、有效期、颁发单位、登记号、年检记录(并有效)等具体内容。

税务登记证：税务登记证（副本复印件），应详细记载纳税人姓名、法定代表人、地址、登记注册类型、经营范围、批准设立机关、扣缴义务和发证税务机关等内容。

企业办公场所：注明有面积的企业工作场所产权证或租赁契约 《安防企业诚信公约》(复印件)，必须由企业的法定代表人签署。

GB/T 19001质量管理体系认证证书（复印件），仅强调委托评定一级资质时需要。

企业简介：简要介绍企业基本情况的材料。质量管理体系规章

质量控制制度：有《GB/T 19001质量管理体系认证证书》的可免。

安全生产管理制度：有《GB/T 19001质量管理体系认证证书》的可免。

售后服务规章制度：有《GB/T 19001质量管理体系认证证书》的可免。

保密规章：有《GB/T 19001质量管理体系认证证书》的可免。

规章制度执行效果的书面承诺：指在执行上述规章制度中有无违反情况的书面承诺。

工程质量承若材料：对近2年承建安防工程项目无重大质量责任事故的书面承若材料。

安全生产许可证（复印件）：仅限于进行安全防范产品生产的企业。

技术人员《培训合格证书》:通过省安协举办的专业考试，成绩合格后发给的证书。造价员资格证明:工程造价员须经国家造价员专业培训后，取得的相应资格证书。

在册工程技术人员职称证书或大专以上学历证书（复印件）。

在册工程技术人员劳动合同（复印件）。

企业法人和技术人员无犯罪记录证明：公安机关出具的证明或企业作出的书面承若。

社保登记证：企业按国家规定为员工办理的社会保险，一般包括养老保险、失业保险、医疗保险、疾病保险、工伤保险。

近三年来企业资产负债表（复印件）。

近两年具有代表性的技防工程资料：指合同书、检测报告和验收报告等。

项目一合同书：包括合同、设计图纸、设备配置表等。检测报告：经公安部授权的检测机构按照国家标准进行系统检测后出具的检测报告。

验收报告：由建设单位组织，有公安机关参加进行验收后出具的验收报告（评估报告）。

项目二合同书：(同项目一)检测报告：(同项目一)验收报告：(同项目一)……：向后推移的项目

三、项目

四、…… 售后服务记录表：须由使用单位提供的售后服务记录表复印件。

原资质证书（复印件）：仅限于进行资质晋级评定的企业。

2.企业发展规划安防 篇二

监狱有古老和现代之区别，古老监狱是以物防为主和简易的通信方式为辅的关押犯人的场所。提到古老监狱我们会联想到关押“基督山伯爵”和关押“拿破仑”的海上孤岛式监狱;讲到岛式监狱我们会想到旧金山的监狱和新加坡前期的岛上监狱。在电影和小说中我们可以看到孤岛的监狱，四周是海，管理严厉，但最终还是有人逃离这森严的监狱，这说明安全防范还有问题。

2 20世纪80年代中后期的监狱安防系统

那年代监狱是以物防(高墙、铁门、铁窗、大铁锁、厚墙、探照灯、武警值勤、角楼、电网等)为基础，增加了一定的安防系统，例如电视监控系统、简易报警系统、广播系统、门禁系统是以机械锁为主，加一些门的电动装置以及互锁装置。

那年代工业摄像机还是比较昂贵，早期的工业摄像机用于危险和有爆炸可能的作业区，摄像机是电真空器件，有Vitcom、Saticom、Newvicom的摄像管，最先进的是松下用Newvicom的摄像机，性能不错，在主要指标上已和现代中档CCD摄像机相当，Newvicom已是较低照度，清晰度在500线左右，和CCD摄像机相比：在功耗、可靠性、寿命体积大小、技术性能、信噪比、智能化程度、数字化程度等均差一些，所以到80年代后期就逐渐退出历史舞台。Newvicom的摄像机退出市场是在90年前中期。当时有一个实例：为节省昂贵摄像机，曾采用过一个摄像机通过电动平移方式监控平排的十几个监房。从现在角度想是不可思议的方案，摄像机在轨道上移动声音是难免的，当然这声音也有一定的威摄力，这电动的机械机构的造价现在看也是昂贵的。这里可以说当时这机构的存在，是有它的合理性，因为当时摄像机是进口，价格很贵，现在CCD摄像机和CMOS摄像机价格大大降低。当时的一般系统是：摄像机(多台)视频切换器(可自切和手切)、监示器，到80年代后期VHS录像机的价格下降至四、五千元时，较好系统会增加录像机(VHS)，通信是采用：有线电话，无线对讲机。

3 20世纪90年代（前、中期）监狱安防系统

一般当时会含有电视监控、简易报警系统、通信系统(有线电话、无线对讲)、广播系统、音频监控等。当然物防系统是最基础的东西。电视监控系统是当时安防系统的代表。当时的典型电视监控系统是：摄像机、音视频矩阵、视频分配器、视频均衡放大器(也又称电缆均衡补偿放大器)、显示器、监示器墙、录像机(VHS)。

90年代中期发展了多画面处理器(先同步、后异步)，多画面处理器(典型有4画面、9画面、16画面;还有24画面和48画面是极少数，短期的产品)。这年代又出现抽帧式长时期录像机，它可以将3小时录像带，录到18/24/48/120/240/360小时。

这种录像机选用抽帧式长时间录像机，一般选用24小时或12小时，这样一天可用一盘3小时录像带或两盘录像带;大大降低了录像带的存储量，若采用抽帧方式，所以也会带来有效图像丢失的可能性。

20世纪90年代中期，先进监狱安防系统典型案例(一次记忆忧新的国外安防系统考察)

我们的访问是在1995年，当时XX监狱安防系统在世界上也是先进的。该监狱安防系统含有：

周界系统：高高围墙(约7～8m高)围墙有二道，中间有5～6m空地。中间空地是由电视监控(并有移动侦察报警)，摄像机架在空地中央的立杆上，摄像机前后头尾相接，没有漏洞和死角。围墙的厚度1～2m，武装人员不停在围墙上巡逻，围墙还有泄漏电缆入侵探测器。虽XXX国下午经常下大雨，下雨时泄漏电缆报警器易发生误报警。XX监狱长讲：不怕误报，就怕漏报，误报时我们还是有电视监控系统可进行监看，这种误报也是一分为二的，说明系统是在正常运行之中，虽然监看者麻烦一点，但对监看者经常提醒也有一定好处。

电视监控系统：它包括走道、过道、出入口、周界、监舍、重点部位等均有摄像机，通过电缆传输至中控室，以视频矩阵为核心，前端的视频信号输入视频矩阵，视频矩阵还具有遥控前端摄像机的镜头和云台功能。视频矩阵有足够的输出可至监示器，视频可成组顺序输出某一监示器，重点的视频信号可固定在某几个监示器上。视频可自切和手切至某些监示器。视频与报警可联动，输出的视频可以用录像机存储。、

门禁系统：XX监狱的门禁系统的特点管理人员与被看管人员通道是分离，管理人员出入处有刷卡门禁系统，监房的门均是铁门，锁也是非常坚固的，用卡的门不代表是坚固的，刷卡仅代表识别、分类、时间系统，并不代表门的强度，千万注意门不仅要坚固，而且要灵活。

通信也是有有线电话、无线通信，XX监狱的安防系统在他们管理上是起到很大的作用，这点是事实。这也说明建立一个有效的实用的安防系统是非常必要，也是非常重要的。

4 现代监狱（21世纪初）智能安防系统

如近期建设或近期改造的监狱安防系统，它已是现代监狱智能化系统的内含，当然监狱安防系统是监狱智能化系统的首要和必需。现代监狱安防系统在智能化方面有很大发展。我们刚处于技术突飞猛进的时代，特别表现在数字化、网络化、智能化方面。

下列的子系统，在实际案例中可有可无。根据实际需要来选择子系统的多少，以及子系统的大小。

(1)安防系统(这是重中之重，在监狱整个范围一定要有的)

电视监控系统，门禁系统(内含实体防范和门禁智能卡)、周界防范系统(铁丝风、墙、门、窗等实体防范和入侵防范系统)、非法进出报警系统、电子巡更系统。

(2)信息管理系统(重点在办公和管理区域)

BA系统、综合布线系统、程控交换机、计算机网络系统、停车管理系统、消防报警系统、多媒体显示民间、智能集成平台、机房工程、防雷接地。

(3)监舍管理系统

紧急广播、日常广播，监舍犯人与中控室(管理部门)对讲系统、探访犯人管理系统(发号、对讲、检查物品等)、出入人员和出入车辆管理系统、新增车辆底部电视监视系统、犯人的GPS定位系统、轻犯人的监外管理系统(这种情况国外已经早有)。

(4)监狱的住处传输系统，电缆、光缆、网线等，他们也可复合运用、可用专线，也可用专用局域网等、无线专用网，无线移动通信(GSM、CDMA)专用无线对讲系统。

(5)现代图像存储系统

早期：录像机(V、C、R)，中期：长时间录像机(抽帧方式)、近期：从CIF格式的DVR(硬盘录像机);到D1格式的DVR(硬盘录像机);较新颖的有双格式(D1+JPEG一帧)的DVR(硬盘录像机)、最近期：从前端DVR存储发展到中控室集中存储(例如：目前已有采用IPSAN存储系统)。

6 监狱电视监控系统的近期发展

6.1 多级视频联网的监狱电视监控系统（目前常见）

6.1.1 该方案的构成

中队控制室：接受前端的摄像机的视频信号;至有带字符的能控制前端的中小型模拟视频矩阵，一般有2～4路供本地监示器监看和2～4路模拟视频信号上传大队;前端来的视频信号经过视频分配器一路至矩阵，同时另一路至硬盘录像机(DVR)本地录像，该DVR配有显示器可观看单路数字视频或者多路(4/9/16)画面数字视频，该DVR还具有DVS(视频服务器)的功能，它可以通专用局域网上传2～4路数字视频至大队控制室：大队只有模拟矩阵+监示器，若一个大队有6～8个中队，每个中队向大队上传4路模拟视频，大队向监狱中控室传12～24路模拟视频信号，大队还有电脑和解码软件，可通过专用局域网看中队上网的数字视频信号，大队也可以专用局域网控制中队矩阵和中队的DVR，大队没有存储功能;监狱中控室：来自大队模拟视频信号和来自周界(公用走道、办公区)的模拟视频信号，中控室配有中大模拟视频矩阵，该矩阵输出信号一部分可上电视墙，一小部分模拟视频上传到管理局，也可以通过视频服务器将模拟视频转换数字视频信号通过专用局域网向管理局上传(后者已是目前常用的方法)。监狱中控室可以通过矩阵的控制信号控制各中队和各大队的矩阵，该控制信号是通过专用局域网向下传。监狱中控室有一定量存储能力，解决中队大队不管的区域和备用量。管理局也可以通过控制信号(通过专用局域网)看到前端任一个视频信号，但数量有限，这是节约的方案。目前能看到二组数字视频，一组是通过DVR来的，另一组是通过监狱中控室的视频服务器来的。

6.1.2 该方案的特点（目前最常用）

(1)以中队为基础，前端摄像机至中队控制室，中队控制室若有模拟矩阵、DVR、DVS功能的硬盘录像机，系统更为简便，这样部分的模拟视频信号送大队(一般4～6路)上，中队一般是一个监示器看十六画面，为了看全面情况，也可以在DVR的显示器上看十六画面，然后十六画面也可看单画面，另外一路或二路单画面在监示器上显示，这二个单画面是为了监看重要事件和情况，单面面上可以通过切换看到前端每一个摄像机。

(2)每中队的4～6路模拟送到大队，大队只监看，没有存储，有模拟矩阵，矩阵输出向中控室传送12～16路视频信号。一般情况：中队是一层楼面，大队是一幢楼。一般一个大队有3～6个中队。一个中控室管6～10多个大队。

6.1.3 若存在中队、大队、监狱、管理局四级

(1)图像模拟视频信号是一级一级向上传，也就是从中队→大队→监狱(中控室)→管理局。它们是通过模拟视频矩阵向上传，虽每级上传部分图像，但可通过遥控见到前端每一路图像。

(2)若选用带有DVS(视频服务器)的硬盘录像机，可将中队的几路数字视频信号送到局域网，中队、大队、监狱管理局，这样可以通过局域网看到几路数字视频信号，注意DVR的DVS功能有限，见到的路数也就有限。

(3)在中控室具有DVS(视频服务器)这样上级可以通过专用局域网看到下级数字视频信号，通过遥控可以看到前端任一个图像，但不是同时看到每一个。

(4)这方案另一个主要特点：控制信号是通过专用局域网，理论上：中队、大队、监狱、管理局均可相互控制，实际控制还是有权限的，一般还是向下控制单向的，因数字控制信号占有信息量较小，一般不影响专用局域网主要功能需求。部分图象数字信号上专用局域网，这是一种补充方面，只适用于少数领导使用，不然会严重影响这一个专用局域网的正常运用。注意这一专用局域网是指监狱系统专用的局域网，为了彻底解决信道拥堵，应另建为电视监控用专用局域网才行。

(5)这种方案在较长时间内是主流方案，最大的优点：省钱、图像质量好，没有延迟时间设备成熟等。

6.2 目前最新系统全数字的电视监控系统

6.2.1 电视监控系统其组成

◆前端：模拟摄像机→视频服务器(视频编码器)或者数字摄像机;

◆数字交换机(数字矩阵的作用);

◆专用局域网(一般千兆网或万兆网);

◆核心交换机;

◆视频管理服务器;

◆中控室集中存储系统NVR(例：IPSAN)系统;

◆解码器、显示器、监示器;

◆电脑、解码软件、显示器。

这种方案的选用正在兴起。其特点：

◆采用标准设备，虽然目前价格不低，将来价格会降下来;

◆这种系统兴建方便，关键是建网络;

◆建中心，建分中心非常方便;

◆专用电缆布线工作量下降;

◆目前主要缺点之一：图像有延迟，这延迟时间是和压缩比有关，压缩比越大，延迟时间越长，目前最好是在200ms左右，一般是在0.5～2s，这延长时间是和带宽有关，也就是和传递函数相关，也就是和压缩方式相关;

◆目前主要缺点之二：若是打包方式存储，有时十几帧/秒～三十帧/秒，看起来也是非常不舒服;

◆目前没有录后监看，录后监看可以确保录像不间断和监看录像质量，方法是一面存储一面录后回放，用多画面方式监看16路运行是否正常?用单画面(可十六切一)监看，系统录后的存储质量。

7 结束语

3.奥运带给安防企业的机遇和挑战 篇三

据相关媒体消息统计，1996年亚特兰大奥运会投入安防经费8250万美元，2000年悉尼奥运会安防经费猛增至1.98亿美元，2002年盐湖城冬季奥运会因“911”的影响安防费用追加至4.9亿美元，2004年雅典奥运会的安防经费预算更是高达6亿美元。美国安防行业总产值的增长幅度从1995年到1996年创下历史最高，一年激增30亿美元(从102亿到132亿美元)，可以看出，亚特兰大奥运会拉动了安防市场消费，刺激了安防经济的快速增长。而北京奥运会将为北京的公共安全事业投入500亿元人民币，加上因为奥运拉动的周边地区需求，奥运安防的市场需求十分巨大。巨大的市场给安防行业也带来同等的机遇。

一、奥运提升了安防产业链的规模和质量

市场需求的增长必将伴随着大量资本的介入，这些资本介入的直接作用是使得安防产业链变得前所未有的具有活力，从原材料提供商、产品制造商、经销商、工程商到系统维护商，都取得很大的发展，在整体的行业投人规模上都有不同幅度的增长。资本的介入同时加速了优胜劣汰，也间接的提升了产业链各环节的质量。产业链规模的扩大和质量的提升都将反过来刺激行业的良性发展。

二、奥运为安防行业注入新的血液

大量传统知名IT企业进入安防行业，如华为、中国电信、中国网通、中兴、阿尔卡特、因特尔等。这些企业的进入在给安防行业注入资金和技术的同时，也为安防行业带来大量的高科技人才和先进的管理理念和方法，这些对安防行业的发展都是具有跨越性意义的。但是同时，这些企业的进入无疑也大大加剧了行业的竞争，行业格局因此发生变化，对于传统安防企业而言，如何改革和适应成为首要问题。改革不善的企业可能因此失去下一轮竞争的机会，而快速适应的企业则赢得先机。

三、奥运需求加速了安防行业标准化进程

标准化是一个行业成长至成熟的必经过程之一。奥运安防庞大的市场决定了其采用的产品肯定需要博采众家之长，但是国内安防行业一直以来存在标准不一，彼此之间无法互联互通的问题。要想成功的在奥运安防这个市场中占据一席之地，各大厂家就必须在通讯协议上达成一致，进而使安防行业的标准化进程大大提速。公安部社会公共安全应用基础标准化技术委员会选择在奥运之年的年初(2008年1月23日)成立，想必也是与奥运安防市场对行业标准化的刺激和推动分不开的。

四、奥运为安防行业开拓了传统监控领域以外的市场契机。

奥运安防是一个立体化的系统，除了传统意义上的应用之外，众多新的需求和应用也因为周边技术如无线通信、视频分析的发展而产生：无线通信特别是3G通信技术的发展推动了移动视频的发展，视频分析技术的逐步成熟推动了智能视频监控系统的发展。

奥运，安防的挑战

奥运会作为国际社会最具影响力的活动之一，奥运会所采用的配套产品基本都代表着最高新技术的方向。奥运安防系统的要求也同样十分严格，不管是设备供应商还是运营商的筛选都近乎苛刻，最终产品和服务能够被选用的厂家都是国内顶级的安防或者IT厂商如华为、中国移动、联想等。同时传统IT企业进入后，“后奥运”时代安防行业的运营模式选择也是对安防企业一个严峻的考验。奥运安防给安防企业带来的挑战主要集中在以下几个方面：

一、如何将奥运带来的新技术快速消化?

在奥运安防系统的建设过程中，必将采用大量的高新技术，对于参与建设的企业而言，实际上已经在第一时间掌握了这些核心技术，在后面的竞争中就已经领先一步。其他企业若想要保持竞争力，就需要快速消化这些新的技术，或者在相关领域取得突破。否则，由此造成的技术壁垒将导致企业在竞争中处于绝对劣势。

目前应用于奥运视频监控工程中的新技术主要包含：(1)特种摄像机技术，主要指的是百万像素级的高清网络摄像机、热成像夜视摄像机和道路专用摄像机等；(2)无线技术，主要指3G技术，目前奥运安防中主要应用于移动警察和视频转播业务；(3)视频分析技术，这是一种代表未来视频监控领域发展方向的技术，主要应用于敏感的场所，用于满足物体遗留、周界防范、入侵监测等特殊需求；(4)人脸识别技术，主要应用于场馆出人口，用于辅助身份识别系统的工作。这些技术的统一特点就是在普通的安防系统中应用很少，但是借助奥运安防需求的推动，这些技术都将迅速地普及。

二、如何应对奥运带来的运营模式改变?

目前国内绝大多数的安防企业仍然没有完全脱离手工作坊式的运营模式，而随着大量传统IT企业的进入，这一模式势必被迫改变，取而代之的将是现代化的生产方式和管理理念。安防企业如何实现平滑过渡，完成这个并不是很自然的发展过程，是给安防企业带来的第二重挑战。据统计，目前国内安防企业中，年产值3000万以下的占47％，年产值3000～5000万之间的占52％，而年产值超过5000万的仅仅不到1％。这也意味着国内安防行业中有大量的小型企业面临着运营模式改变的问题。对于一个行业而言，这是一个洗牌的过程，谁将市场细分得彻底、将体制变革得合理，谁就留下继续发展，没有变革的或者变革没有成功的就难免要接受出局的现实了。

三、如何应对行业标准化和产业化?

奥运安防带给国内安防行业的另一点好处就是大大推动整个行业的标准化、成熟度和规模化，这恰恰是决定产业化发展的三个重要因素，而国内安防行业在数字化和网络化方面快速而卓有成效的发展更是为安防产品的产业化奠定了基础。对于安防企业而言，就需要快速抓住这个机遇，先人一步实现低成本、高产量的产业化生产方式。要实现产业化，企业一方面要投入大量的研发和生产资金，另一方面需要主动配合行业标准化的实施。

四、如何构筑专业的安防服务体系?

一个成熟的行业其产业链中必定有服务商这一重要的一环，高品质的服务才能支撑住企业的持续性发展。但是在目前国内的安防行业中，基于整个行业范围内的系统、完整的培训和支持服务体系还没有形成。这点在整个安防行业经历过奥运安防这种高标准要求项目的历练后将会有所改观。对于企业而言，要么以产品和解决方案为主，辅助以专、精的服务队伍，要么以服务为主，提供专业而全面的技术支持和培训服务。细分市场后的定位将更具竞争力，特别是服务提供商，将可能与解决方案提供商、产品提供商一起成为未来国内安防产业的三大支柱。

4.安防企业销售人员的素质要求 篇四

文：陈旭斌

序言

在百度里搜索“营销队伍的建设与管理” 关键词，相关信息超过千万，随机点击几条，就会发现“公婆都有理”；到底那种方法、方式适合我们安防企业和自身情况呢？

我们总喜欢把简单的事给复杂化或被复杂化，记得小时候学写文章，老师会交代：把“时、地、人、事”四要素交代清楚。我们是否也可以按照这样的思维，简单、高效地建设和管理我们的销售队伍或营销团队呢。营销团队的建设和管理，简单描述就是有秩序、有成效地把人力、物力、智力等按一定的形式和结构（机制和办法）组合起来，开展相关活动实现共同的业务目标、任务或利益，以期价值最大化。在这几个关键因素中，“人”是基础、“人心”是关键，而具有“良好素质”的营销人员是核心，以下笔者着重对“安防企业销售人员的素质要求”提一些浅见，供大家参考。

其一、友善：亲和力是销售人员首要的必备条件，技能、知识与经验固然重要，但比起员工的个性特质来，却是第二位的。就笔者所知，目前大多安防企业在招聘销售人员时，偏向于把“经验”放在第一位，结果招来的大多“优秀人才”却“水土不服”，销售人员流动率居高不下。技能与经验固然重要，但它们只有基于销售人员的个性魅力和与顾客情感联系的能力才能价值最大化。因此，成功营销的第一步：聘用客户喜爱的人员。

其二、勇气：勇气是销售人员获取定单不可或缺的第二素质。安防市场已进入全面发展时期，竞争越演越烈，在这种情况下进行推销，这一点表现得尤为突出。推销，被拒绝是常态，只有百折不挠才能抓住销售机会、获取成功和提升自我。勇气极佳的销售人员，能通过各种营销活动不断练就独有的自信与坚持；练就健康的体魄和丰富的想象力；他们能想象到和客户电话沟通、见面时会发生的情景，以及来自客户的不同意见；他们能运用自己的想象力把自己置于客户的位置上，以便更好地理解客户的需求和目的。也正基于这样的基础，他们说话的方式和语调令客户感觉愉悦，坚定而又清楚的声音带着自信、让推广更加生动，让客户感觉到企业、员工的激情和进取，进而对品牌产生偏好。

其三、忠诚：忠诚，在这里我们特指狭义上销售人员对企业、产品、营销策略的热爱和理解。众所周知，安防具有特殊性和专业性，销售人员面向的是工程商、集成商等专业行业客户和企业用户。销售人员是否有“含金量”一试便知，因此、安防营销从业者进入企业的第一件事，就是要让自己爱上企业、熟悉 1

产品，认真仔细地分析所要推销的产品或服务，彻底了解产品或服务的每一项优势；并且信任自己的企业、产品或服务能够为客户带来价值。通过理解和落实企业的营销策略，把信任感传递给客户。

其四、专业：当中国安防企业数突破2万家、当金融危机不期而至„„安防行业常用的降价策略不再是“万金油”，客户、用户日趋理性。面对严峻的市场形势，企业后勤部门对营销特别是销售部门的关注度不断创新高、纷纷把眼光投向了一线的销售人员，期望多出几个“金牌销售”来提高业绩，在激烈的竞争中杀出一条血路。

一谈到销售人员，我们最容易联想到的形容词莫过于口才好、自信、外向、善于察言观色等，在大多数人的印象中销售人员就是靠嘴吃饭的一个群体。但搜索一下，在众多安防企业销售人员招聘要求中，最常见的关键词是：有相关行业专业知识和经验。可见：业内对销售人员内在的专业知识、经验技能的重视程度非同一般。随着安防市场的逐步成熟，安防销售日趋规范化、销售模式相对成熟，对销售人员专业知识的集中度越来越高。一个优秀的销售人员，不但要具备专业的销售知识，如能进行售前的相关咨询、产品推荐、标书制作，售中的商务谈判、合同缔结、货款催收及售后的技术咨询、问题处理等方面的“一站式”服务外；还必须谦虚、善于倾听和询问，能抓住本质问题并引导和挖掘客户的潜在需求；必须对安防市场现状、热门产品种类、市场发展趋势等都非常了解；必须是一位市场、产品、技术的专家；必须清楚掌握客户所面临的问题和挑战，在本源上提供多种选择供客户参考、为客户提供整套解决方案；必须跟客户分享他的专业知识，和客户找到共同语言；必须拥有敏锐的商业触觉和营销技能，能进一步让客户产生新需求，使客户成为常客等专业技能。只有这样，客户才会对我们的销售人员产生认同感，才乐意沟通、分享更有价值的东西，达成更多的交易。

上文，对于销售人员的专业阐述可能有点过于理论，为便于理解，我们再举例说明一下：我们常常有这样的感觉，刚毕业进入企业的销售人员，工作勤奋、电话量多但业绩总一般，分析后不难发现，他们由于一些原因，不善于或者不能正确分析潜在客户的购买力、对推销产品的需求、购买动机，而是见客户就打（电话），无法让客户充分了解产品的优点并对产品产生赞同感，更不清楚怎样在客户公司建立关系网、怎样为客户创造价值„„再看一下我们企业中的一些销售明星，你会惊奇发现，他们跟新进销售人员完全不同，他们几乎从不询问潜在客户是否准备购买自己的产品，而是一开始就认定客户已经准备购买了；他们明白每个产品、每项服务和每项业务将如何为客户创造价值，如何在公司与客户之间搭建桥梁，实现个人和企业的价值。可见，专业是安防销售人员不可或缺的素质之一，这点在新时期显的更尤为重要。

最后、信念：这里所说的信念不是宗教意义上的信念，而是指相信自己能够胜任的一种精神状态；对销售的产品、个人、潜在顾客，以及成功销售都怀有极高的热情和感染力。拥有信念的人往往拥有受人欢迎的个性，明确的主要目标，细致观察、精确思考的习惯，出色的表演才能，优秀的自控能力，积极主动

和宽容的做事风格，善于从失败和错误中获益，不轻言放弃的工作热情等特征。在所有销售人员要具备的素质中，工作信念、热情也是极为必要的，信念折射出来的热情会感染潜在的客户，能让客户享受到产品、服务之外的良好体验，而销售人员在成就客户的同时也将实现自我。

结语

销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。同时决定一支销售队伍是否强大、高效的关键因素，也从来没有改变：战略的制定和客户的细分，必须与经济驱动因素和资源分配相结合。那么，我们安防企业怎样才能让具备以上五大素质的优秀个体成为卓越的销售团队呢。

5.安防技术的发展浅析 篇五

关于安防技术的发展浅析

摘要：目前,安防行业的发展在规模上和市场上都相当成熟,涉及前端、中端和后端三个核心板块的产品在市场上也经历了几次蜕化,跟随环境需求和科技发展的`脚步不断迎合着市场发展的脉搏.目前安防的发展是以视频监控为主体,报警、楼宇、消防、边界等为支撑,以公共安全、平安城市、企业监控需求为基础,不断推陈出新.从模拟监控到数字监控、从单一的区域监控到组网监控、从被动响应到主动跟踪、从搜索查找到智能分析、从标清视频到高清视频、从单纯监控到整体安防,体现的正是科技和市场的进步.作 者：梓墨  作者单位：天津亚安科技电子有限公司 期 刊：中国安防   Journal：CHINA SECURITY & PROTECTION 年，卷(期)：2010, “”(4) 分类号：X9 

6.安防行业发展前景分析 篇六

过去的，对于很多安防企业来说都是收成下滑的一年，对外我们受到了中美贸易战的影响，大国博弈，安防受损对于每个涉及都国际事务的企业来说都不乐观;对内我们迎接了像阿里、腾讯这样的新对手和新伙伴的加入，技术变革更加迅速，也让人更加紧张。

阿里投资千方科技，无疑成为了安防行业的又一个“顶级玩家”

在这一年里，我们看到昔日安防大厂因为财务问题而深陷泥潭，也看到诸多安防企业或被吞并或被并购。但我们同时仍然是世界第一的安防大国。在世界安防企业50强中我们更是居于头部。随着环境逐渐趋于稳定，我们在年迎来了崭新的机遇与挑战。

今天帮尼菌就结合一年来发生的事情，梳理下2020年对于安防行业利好的5个机遇。

一、泛安防继续深入，智能安防潜在市场巨大

从的“无AI，不安防”到的注重落地，我们发现不仅是人工智能在走进安防行业，安防企业也在用他们独特的领域辐射到其他市场当中去。

智慧交通、智慧门禁、智慧养老、公安大数据……这些场景建设已经成为当下安防企业竞相押注的“新蓝海”。以智慧交通为例，仅交通部就计划投资2.7万亿元建设智慧交通。更不要说为了抢占市场而不惜低利润进入的各个厂商们了。

算法算力的优势为“泛安防”趋势提供强大助力

随着算法算力的不断提升，智能安防中的非民用部分将在2020年展现出巨大的建设热潮。但天下没有免费的午餐，在建设过程中的各种痛点都需求更加场景化的解决方案。且多数需求都不是一两家企业能够完美承担的范畴。

正如海康宣称自己是物联网的解决方案提供商一样，未来行业内需求的将不是单一领域的竞争力，而是对于整个行业的资源整合能力，谁能整合资源形成强有力的解决方案，谁就能在泛安防的市场里占得先机。

如果过去大家争的是营业额、是利润、是谁是业内老大，那么在泛安防的时代里，企业们要争的就是资源整合能力，比的不是谁在单一领域挣得多，而是能不能带着大家一起把钱挣了，这才是邓公说过的能抓耗子的“好猫”。

二、人工智能行业面临洗牌 安防挑兵挑将的时机日趋成熟

过去我们都说人工智能发展起来会有多少行业的人吃不上饭?而现在呢?从事人工智能行业的人有几个不岌岌自危的?

诚然人工智能行业依然是员工薪资福利最高的行业之一，但目前显而易见的现实是，不能迅速投入应用的人工智能企业，将迅速凋零。

2020年AI行业主题：洗牌

据北京经济和信息委员会拿到的统计资料显示，全国的人工智能企业有70%拿不到风投，而拿到风投也不意味着免死金牌，在这方面甚至有人列了一份榜单，上面死掉的AI企业都是拿到了几千万甚至上亿元融资的“希望之星”，连他们都死了，又有谁能逃过一劫呢?而最新数据也显示，仅在年，就有9.2万家AI企业死掉。在这种环境下，2020年?哪个人工智能企业还能忍住变现和落地的冲动?

事实就是这样，在这个务实的资本世界里，很少有人有耐心等你把画的饼一步步变成现实，资本更愿意追逐快餐，那些能落地能变现的套餐。

在这个环境下，2020年人工智能行业或将变成各个行业的“淘金场”，安防行业也不例外。谁能将技术更好的赋能行业，谁就能继续活下去。对于安防行业来说，近年来人工智能已经帮助业内在技术上完成了一次飞跃，而人脸识别、低照度摄像机、智能卡口甚至泛安防产品等市场前景广阔的技术显然也离不开这些人工智能企业。

在这个双向需求的前提下，机遇显然已经到来。，我国AI+安防的市场规模就已经达到135亿元，部分头部安防企业AI获得的营业额已经超过8%。而在两年后的今天，安防行业对于人工智能行业的新一轮抢夺也将开展。谁能将技术更好的服务于自己的产品，将技术更好的落地下来，谁就把握了先机。

三、5G技术商用带来众多可能性

正如同4G技术让监控画面实时传播、云技术等技术成为了可能。5G技术的全国性商用也为安防行业带来了新的可能性。

处于风口的5G

从技术层面上讲，5G提供的传输效率可供安防设备提供更多的可能性。超高清摄像、更多智能化模块搭载、实时云端存储等功能都需要5G技术的支持。

正如从3G到4G带给我们的实时视频传输需要一个演变的过程一样，5G技术的落地应用如今在大环境下依旧被广泛认为为时尚早、成本过高。但新事物总归要取代旧事物，等5G真正成熟应用时再去考虑发展5G的必要性已然太晚。

随着物联网的不断发展，5G环境下为安防实现万物互联提供了条件。车联网、物联网、智慧城市、无人机网络建设都离不开5G技术的应用。如今的5G领域就像头两年的人工智能领域一样处在布局和技术发掘阶段，但人人也都知道5G技术的重要性。而2020年作为5G技术大规模部署和成熟应用的第一年，势必将展现出强大的可能性。

而安防在此基础上能成长多少，值得我们期待。

四、数据安全与数据存储

随着智慧安防和5G时代的到来，视频数据的容量已经形成井喷式的发展，传统储存方式无论是从存储容量还是读写速度面临着巨大的挑战。

智能安防对于硬盘提出的要求主要围绕效率、容量、功耗三个方面展开，这对于传统硬盘厂商都提出了新的要求，希捷、西数都于今年推出了14TB以上的高效率安防存储硬盘，但面对安防行业愈来愈大的存储需求，传统硬盘厂商目前仍面临严峻挑战。

定制化、大容量、高效能传统硬盘厂商针对安防不断深入

此外，随着5G技术的发展，云存储的技术越来越成为安防厂商青睐的存储方式，虽然云存储目前还有着成本高、数据存储时间有限、传输效率不稳定等缺点，但这种集中存储的方式更便于平台式的管控中心，这也是目前安防发展的一大趋势，随着数据传输技术的发展，未来云存储在安防行业具有广泛的发展前景。

且如今人工智能和云技术发展过快，信息安全措施并没有及时跟进，这就导致了从去年下半年开始频繁发生数据泄露事件。这些事件无时无刻不危害着用户的隐私和数据使用安全。试问当数据安全都无法保证的时候，又怎么才能让用户选择你的设备呢?

支付宝人脸识别也被破解，数据安全研发迫在眉睫

其实数据安全问题不是一天两天就能形成的，目前安防面临的数据安全问题体现在信息孤岛、顶层设计、算法应用缺陷、政策制度和技术标准缺失几大方面。在这个环境下，企业和企业之间就犹如一个个“数据烟囱”，技术、研发、服务范围、开发平台都表现出不统一的特征，而这些方面的不统一也就进一步的导致了漏洞的频发，进而危害用户的数据安全。

再加上如今恶意程序、各类钓鱼和欺诈层出不穷。用户的隐私和数据贩卖甚至形成了一条完整的产业链。这些都给安防行业带来了巨大的隐患。

为了解决这些隐患，相关的数据安全市场也就应运而生。在智慧安防不断提速的新一年里，相信数据安全市场的规模也将进一步扩大。

五、政策上的大力支持

随着中美贸易战的不断扩大，海康、大华登上贸易实体名单，现在就连普通人也知道中国安防能做的让美国无比忌惮。有压迫就有反抗，2020年中国预计出台一大篮子针对安防行业的利好政策或标准，这里帮尼菌对此也稍作总结，具体情况如下：

在视频监控方面，有《网络音视频信息服务管理规定》、《公共安全重点区域视频图像信息采集规范》和《视频监控系统主动照明部件光辐射安全要求》。同时对于出口型企业来说还需额外关注美国加州的CCPA数据法案，该法案将对出口型安防企业做出不少约束。

公共安全方面，《危险货物道路运输安全管理办法》《辽宁省治安特业服务管理办法》《防盗保险柜(箱)》和金库门通用技术要求》以及应急管理部发布的19项安全生产行业标准，都将在2020年正式实施。

产业方面，《产业结构调整指导目录(2019年本)》以及《居家安防智能管理系统技术要求》。

最后就是支持类政策，在这方面有《推进综合交通运输大数据发展行动纲要(-2025年)》、《促进“互联网+社会服务”发展意见》、等政策值得我们关注。而针对5G商用、智慧安防势必还要出现一系列新的支持政策。保持密切关注也会给安防企业带来一定的发展机遇。

结语：

有需求的地方就会诞生市场，智慧安防如今就像一支高速升空的火箭，火箭速度越快，外围的保护层损失也就越严重，而诞生的种.种缺口正是未来市场的诞生地，无论是新的传输技术、还是存储技术甚至数据安全，这些都是伴随智能安防发展诞生的产物。

而新事物的市场总是充满活力的，在21世纪的第二个十年里，谁能把握住这些行业发展的新方向，谁就能够更好的掌握主动。

十一大趋势看懂2020年安防行业大势

回首这一年的安防市场发展，一方面，在各级政府政策的影响下，AI、IOT、5G、区块链等新兴技术不断与安防行业相互融合，涌现出一个庞大的市场增长空间，企业的新兴产品与方案不断涌现。

另一方面，随着技术驱动下传统安防市场的日趋模糊与扩大，越来越多的企业跨界到安防行业，将安防行业的海量数据运用到更广阔领域，从而不断拓展产业生态圈。

但随之而来的，除了产品方案的更新迭代外，网络安全、数据孤岛、场景化运维等难题也困扰着行业市场的发展，需要企业在行业落地中不断完善改进。

2020年，如何把握好行业发展机遇，实现新兴技术的更优发展及商业化变现，将成为众多安防企业们在激烈市场竞争中占据一席之地的关键所在。

为了让大家更好的了解2019年安防行业发展脉络，CPS中安网特此梳理了2019年安防行业的发展新趋势，以供大家评读回顾。

5G+视频监控开启落地应用

2019年，在国家颁布5G试点城市和5G商用牌照的推动下，大带宽、低时延、大连接的5G技术与各行各业之间的融合成为了社会关注的热点，安防行业也不例外。

在2019年CPSE安博会上，华为、中兴通讯、英飞拓等企业均带来5G+安防产品的展示。而在12月初，华为更是联合云从科技、上海联通在上海张江人工智能岛首次在国内实现5G+4K+AI的视频监控落地。

点评：据Gartner预测，预计到2022年，室外视频监控将成为全球5G物联网解决方案最大市场，这也吸引了无数视频监控及物联网企业投入到5G的商业化落地中。但现阶段，基站建设不足、落地成本高等不良因素仍将持续影响落地发展。

视频监控迎超高清视频应用蓝海

2019年3月，工业和信息化部、国家广播电视总局、中央广播电视总台联合印发了《超高清视频产业发展行动计划(2019—2022年)》，视频监控迎来超高清视频应用的蓝海。

《行动计划》中指出将明确按照“4K先行、兼顾8K”的总体技术路线，大力推进超高清视频产业发展和相关领域的应用。

其中在安防监控领域，未来将加快超高清监控摄像机等的研发量产;推进安防监控系统的升级改造;支持发展基于超高清视频的人脸识别、行为识别、目标分类等人工智能算法;提升监控范围、识别效率及准确率;打造一批智能超高清安防监控应用试点。

点评：长久以来，政策都是我国安防行业发展的强有力助推剂。从《行动计划》印发后，君正、海康威视、大华股份等与超高清视频监控息息相关的安防行业上市公司，市值纷纷有所提升便能看出该计划对行业所造成的巨大影响。超高清摄像机、超高清显示屏等新品也在行业中不断涌现。

区块链与安防产业的碰撞

2019年10月24日，在第十八次集体学习中指出，区块链技术的集成应用在新的技术革新和产业变革中起着重要作用。要把区块链作为核心技术自主创新的重要突破口，明确主攻方向，加大投入力度，着力攻克一批关键核心技术，加快推动区块链技术和产业创新发展。

由此也拉开了各行业与区块链技术相结合的大幕。道尔智控、中控智慧、广电运通、英飞拓等安防企业也在区块链领域进行探索和布局。

这其中，英飞拓除了发布解决方案、与武汉大学测绘遥感信息工程国家重点实验室及比特大陆探索区块链与智慧城市的结合外，还将在其“湖南智慧中方项目”建设中对区块链技术进行实时部署。

点评：在智慧城市建设特别是粤港澳大湾区建设愈加火热的背景下，区块链自身所拥有的数据高保护性特点也为智慧城市数据传输、存储提供有力保障。当下也有越来越多的城市开始尝试推动区块链技术在智慧城市项目中应用。

安防下半场主旋律——AIoT

在智能化浪潮的冲击下，安防行业在技术、市场层面上都发生着变革。

2019年CPSE安博会，除了传统安防企业外，AI、互联网、ICT及通讯等领域均有企业布局安防领域。通过物联网产生的海量数据存储于云端或边缘端，再经过深度学习对数据进行分析与处理，从而实现前端摄像头对视频数据的结构化处理，打造生态闭环。

点评：AIoT让安防的边界越来越模糊，未来安防可能只是AIoT行业里面的一个业务。这也使得在当下行业中，行业龙头企业、人工智能企业、跨界企业开始与传统制造商、集成商工程企业等安防产业链上下游达成战略合作，共同开拓AIoT市场。

数据中台元年

随着城市智能化进程的不断发展，数据治理在城市中的应用也日益增多，如何打破数据孤岛成为城市治理中的一大痛点。

基于此，能够根据行业需求赋能城市庞大场景，挖掘深层次数据价值，实现城市精细化管理的数字孪生、数据中台开始进入视野。

在2019年CPSE安博会上，大华股份、佳都科技、东方网力、高新兴等企业都带来了相关数字孪生、智慧孪生、数据中台产品的展示。

这些产品本质上都是基于前端数据采集、中间数据汇聚、后台数据应用的基本流程，不断扩大和衍生，应用到不同的场景里面。

点评：从雄安新区成立到粤港澳大湾区建设，近年来在人工智能、物联网影响下，城市的智能化进程不断加速，激增的数据也对城市的数据治理能力提出更高要求。

在此背景下，数据中台油然而生，也带出一个广阔市场空间，吸引了众多安防企业布局其中进行研发。

3D人脸识别或成行业主流趋势

人脸识别作为人工智能的重要技术应用，在人工智能快速落地安防行业的过程中，人脸识别在安防行业也掀起了一股“刷脸风”。从考勤到社区出入口门禁，再到城市安全治理，人脸识别的身影随处可见

与此同时，关于人脸识别的安全性问题也一直居高不下，用视频图片和三维人脸模型破解人脸识别的新闻也时有发生。

在此背景下，更具安全性的3D人脸识别开始在智能锁、门禁、视频监控等多个领域取得研发落地。2019年CPSE安博会上，大华乐橙便发布了行业搭载首款3D结构光的AI人脸识别视频锁。

点评：人脸识别可谓是人工智能落地安防最具代表性的应用，大量普及的刷脸场景也让2D人脸识别的劣势逐渐暴露出来。尽管当前市场上已有活体、红外等技术搭载在人脸识别产品上，但更具安全性的3D人脸识别显示是行业应用的方向。

国资入股安防企业

2019年3月2日，汉邦高科发布公告，拟将公司控股股东、实际控制人王立群持有公司股份850万股转让给北京青旅中兵资产管理有限公司。转让完成后，北京青旅中兵将成为公司持股5%以上大股东。

2019年7月14日，捷顺科技发布公告，公司控股股东、实际控制人唐健和刘翠英2019年7月12日与深圳市特区建发智慧交通投资合伙企业(有限合伙)签署了《股份转让协议》。受让完成后，特建发智慧交通将成为捷顺科技的第二大股东。

2019年9月3日，东方网力收到川投信产转来的反垄断审查通过的批文，根据此前签署的相关协议，公司控股股东现变更为川投信产，公司实控人由刘光变更为四川省国资委。

2019年11月18日，英飞拓控股股东JHL及实际控制人刘肇怀与深圳市投资控股有限公司签署《股份转让协议》，JHL拟向深投控协议转让其持有的英飞拓5993.38万股股份，占英飞拓总股本的5%。本次《股份转让协议》实施完成后，深投控将合计持有英飞拓26.35%股权，并取得控制权。

点评：安防作为一个G端及B端为主要导向市场，国资资本的入股，将为安防企业解决资金问题的同时，也可以带来市场和项目支持，从而达到更好发展。

人工智能向场景运维落地迈进

当下，人工智能已不仅仅存在于计算机视觉，ISP、传输、存储、运维等环节人工智能都开始发挥效能。

在2019年CPSE安博会现场，人工智能几乎已成企业参展的“标配”，越来越多的企业展出运维智能平台等平台类产品。有企业表示，卖硬件、卖技术的一次性买卖，远不如买运维的连续服务落地更好。

点评：在安防边界不断扩大的背景下，人工智能在安防领域的落地也由“算法-算力-数据”的上半场开始向“方案-实施-运维”下半场迈进。除了提供技术产品外，能够汇集分析数据的运维平台也得到了众多用户的青睐。

云边融合加速推进

在CPSE安博会上，海康威视正式发布Hikvision AI Cloud理念，倡导在物联网行业践行由边缘节点、边缘域和云中心构成的“云边融合”计算架构，实现从端到中心的“边缘计算+云计算”，真正做到让边缘感知更精准、数据汇聚更高效、多层认知更智能、分级应用更实用。

转眼两年过去，在2019年CPSE安博会上，海康威视全面展示了Hikvision AI Cloud在软硬件及解决方案、落地应用案例等方面的最新成果。

CPS中安网了解到，基于Hikvision AI Cloud物信融合数据平台的典型应用项目已经覆盖全国24个省区、近百个城市，为公共安全、应急指挥、民生服务、城市运营、交通管理等领域提供智能物联网解决方案和大数据服务。

点评：从20首次提出“AI Cloud”战略，到2019年CPSE安博会上发布多款战略下的软硬件新品，海康威视在云边融合的探索已越走越远，并取得可观项目落地成果。

软件定义摄像机理念进一步拓展

10月29日，华为在深圳召开了以“洞见当下，预见未来——5G+AI+视频，加速千行百业智能化升级”为主题的华为智能安防产业峰会。华为提出面向5G+AI时代重新定义平台技术架构，将SDC(软件定义摄像机)升级为HoloSens SDC，将IVS(智能视频云)升级为HoloSens IVS，以新生态、新平台加速5G+AI时代千行百业的智能化升级。

此外，华为还重磅推出基于智能视觉与感知的智能视频算法商城Huawei HoloSens Store，以华为产品为核心底座承载智能算法，提供迅捷开发、便捷下单、敏捷运营的全流程服务，提供多种入驻模式和商业模式组合。

点评：软件定义摄像机一直是华为进军安防的一大重要举措，在2019年，华为除了发布新硬件产品外，更是发布算法平台来完善其“软件定义摄像机”生态。在人工智能安防行业落地应用加速的背景下，华为将带来更多的场景理解。

AI超微光技术成治理行业光污染新利器

长久以来，受限于夜间环境光源、成像技术不足等因素限制，监控摄像机夜间成像效果差强人意，为满足视频图像成像需求，高强度的补光灯得到广泛应用。

但补光灯在提升亮度的同时，刺眼的灯光也严重影响人员的视线，带来安全隐患。而当下主流的智能补光技术极易受场景、成本、反光材料等诸多因素影响，应用效果受限。

为此，科达依托多年在基础ISP图像调制技术上的积累，在2019年CPSE安博会上发布AI超微光系列相机，通过采用自研深度学习图像增强算法，大幅减少此前监控摄像机对补光灯的依赖，在提升图像亮度的同时充分还原物体颜色与纹理。

点评：在日常的交通出行中，高强度的摄像机爆闪抓拍一直是车主所“深恶痛绝”的一大问题。在智能化潮流下，超星光、黑光等技术开始描向这一痛点进行拓展，相信科达的AI超微光技术也将为行业带来新的理解。

2020年安防行业市场规模有望突破8000亿 市场大年收百亿者却少之又少

7.企业发展规划安防 篇七

近年来, 随着我国经济的迅速发展, 人民的生活水平和生活质量不断提高, 各种住宅小区成为城乡人民居住的主要地点, 而智能小区为住户提供了一种便捷舒适以及安全性更高的信息化生活空间, 采用了先进的科学技术开发的智能小区在各地方受到了消费者的青睐。

智能小区是20世纪80年代中期起源于美国的, 依托于先进的科学技术, 尤其是计算机技术、通讯技术、网络技术、信息技术、自动化技术和办公自动化技术等技术的发展和应用而发展起来的。其中, 小区的安防系统显得尤为突出, 较之以往的单纯人防, 利用先进的安全防范技术, 首先就对不法分子产生了威慑作用, 使其不敢轻易作案, 为居民生活创造了一个安全、舒适、温馨的生活环境。

2 智能小区安防系统设计的基本原则和关键因素

智能小区安防系统的设计应遵循以下几个原则: (1) 以可扩展性为设计基础。在初期设计中, 应尽量选择可持续发展的技术和扩展性好的设备, 以应对系统设备数量上增加和技术上提升的局面。 (2) 以安防为设计核心。小区居民对居住环境的安全性的要求越来越高, 所以安全防范设计必须放在智能小区系统建设的首要地位, 只有在保证安全的前提下才能谈到其他各个方面。 (3) 以宜用性为主导思想。系统的稳定性和方便性必须贯穿于系统设计的始终, 使产品具有完备的功能, 又易学易用, 最大限度的服务于智能化小区的使用者和管理者。 (4) 以先进性为设计标准。系统在设计和实施时, 最大限度地利用当今最先进、成熟、具有发展前途的计算机技术、通讯技术、自动化技术等, 采用符合国际标准的开放性技术, 保证系统能够随科技的发展而平滑升级。 (5) 以经济性为目标。任何先进的技术和产品都不能脱离群众, 先进但不能高于普通居民的承受能力, 结合小区周边的环境条件, 以经济、合理为原则进行设计。 (6) 以有效管理为前提。安防系统设备控制要保证高效率和准确性。系统通过管理中心系统对各子系统运行情况进行综合管理, 减少设备运行及维护人员。

3 智能小区安防系统功能分析

智能小区安防系统的几个主要组成部分有可视楼宇对讲系统、周界防范系统、闭路电视监控系统、电子巡更系统、智能停车管理系统等。通过有效的传输网络, 在管理中心的电脑平台上进行集中管理, 并可以通过软件实现各个系统之间的合作或单独工作如图1所示。

3.1 可视楼宇对讲系统

楼宇对讲系统为联网可视对讲系统。当来访者选择了要访问的房间后, 对应房间里的可视对讲系统会自动开启, 并发出提示音。主人可通对讲系统的屏幕看到来访者的影像, 也可以与来访者通话, 确认身份后可开启单元门。小区入口的对讲请求与单元门口的对讲请求, 以先到优先。所有住户与管理员中心是联通的, 住户可直接通过室内分机与管理员中心通话。系统一般可设置为多个管理员同时在线, 保证最大程度上与多个用户同时沟通。小区大门的主机和用户的系统均已联网, 管理员可在管理中心通过网络监视小区内所有门口的情况。

在该系统建设中, 可考虑加入人脸识别功能, 对长期来访人员 (如:亲戚、朋友、家人、上司、同事等) 的脸部特征做记录, 方便客人的来访。同时, 对外来人员的长时间滞留做判断, 进行报警, 预防不法分子的侵入。

3.2 周界防范系统

周界防范系统由红外线对射器和接收器、报警主机及传输线缆组成。周界防范报警系统是指对特定的边界实施警戒, 保证用户安全的一种技术手段。根据防范对象的特点和所处的环境, 防范的侧重点也有所不同, 可将系统划分为不同的区域并设置不同的子系统, 使各个子系统可以单独进行布防、撤防控制, 这样, 既可以保证全天候对重点防护对象的防护, 又不限制工作人员在工作时间在一般防区内进出。

在周界防范报警系统开启的情况下, 一旦有人进入防范区域, 就会触发该区域的探测器, 管理中心的防盗报警主机会立即发出报警信号, 引起保安人员的注意, 通过电子显示屏显示可疑人员所在的方位, 保安人员可根据实际情况采取措施, 并可以联动摄像机进行监控并启动录像机录像, 记录下现场图像, 为以后复查收集证据。

3.3 闭路电视监控系统

闭路电视监控系统由摄像机、矩阵控制器、录像机、监视器、传输线缆等组成。主要是在小区的各个入口、主要通道、停车场、电梯间以及公共聚集区域等重要地点安装摄像机, 形成完整的监控网络, 使保安人员在管理中心内就能对整个区域进行有效监视。

管理人员可以通过手动控制或自动控制对各部位摄像机进行操作, 可随时切换监控画面, 可对重点防护区域进行长时间录像, 以备不时之需。如果有人入侵重点区域, 报警信号发出后, 该区域的摄像机会进行自动跟踪监控。

3.4 巡更管理系统

巡更系统主要是由管理中心电脑、巡更记录器和巡查点等组成, 是为了更加有效的对保安人员的巡更工作进行管理。巡更点一般设在小区内的主要干道、小区边界、盲区等地。

巡更人员沿着规定的路线巡查, 在规定的时间内到达巡查地点, 通过巡更记录器记录到达该地点的时间和巡检人员, 然后通过管理中心电脑上的管理软件对巡检数据进行自动分析并智能处理, 对比事先存储在电脑里的巡更路线, 对巡检工作实施科学管理。

3.5 智能停车管理系统

在智能停车场管理系统中, 针对进出的两种车辆类型, 即业主车辆和来访车辆, 分别进行管理。对于业主的车辆, 当进入小区时, 路过卡口, 经高清摄像机抓拍, 确认身份后即可进入小区内。在进入地下停车场时, 会经过一个卡口, 此时会通过高清摄像机对车辆的车牌号进行抓拍, 将车牌号的信息传输到平台, 经平台软件分析匹配, 确认后即可进入业主停车区, 而在此时通过联动装置已经将智能车辆匝道放下, 车辆到达自己车位后可直接停入;而当车辆驶出地下停车场时路过卡口时, 经摄像机拍摄识别, 平台软件处理信息之后, 车辆匝道会自动升起, 以免车位被他人占用。对于临时的来访车辆, 在进入小区之前经高清抓拍和红外热感确定来访人数及人员基本信息, 发临时ID卡实行登记在规定时间内将车辆停在ID卡信息显示指定的停车区车位上, 同时车位上方的LED显示屏会显示该车的车牌号方便车主寻找车位。

4 智能小区安防系统的发展趋势

经过多年的发展和实践, 智能小区安防系统未来的发展趋势主要有以下几种:

⑴安防系统数字化发展。目前, 我国早期小区的安防系统大多数还是属于模拟系统和数字系统并存的结构, 随着网络技术发展迅猛, 数字化技术在各系统的应用方面, 具有视频图像更清晰、操作管理更简单等广泛应用特性。

⑵建设开放性的系统集成平台。目前, 系统集成是在安防工程建设中经常遇到的问题, 集成问题不仅存在于安防系统内部, 还存在于安防系统和其它管理系统之间。由于各生产商的标准不统一, 用户的需求也各有不同, 在实际应用中, 为了满足用户的个性化需求, 有时只能降低或修改系统的使用标准, 或者降低技术指标, 为系统将来的使用维护和升级带来了极大的不便。建立一个开放性的系统集成平台, 可以更方便快捷地把各个子系统的信息进行整合, 把系统优势最大限度发挥出来, 这也是数字化技术发展的结果。

5 结语

安防技术的不断发展, 使得智能小区的安全防范功能也不断得到加强。有了先进技术的支撑, 居民的生活和财产安全才能得到更大的保障, 最终实现整个社会的和谐进步。

参考文献

8.企业安防工作的几点思考和建议 篇八

摘 要：企业是社会经济发展的重要组成部分，其内部安防工作状况不但关系到到企业自身的发展，还会直接影响社会经济发展的脚步。本文从当前安防工作的思想站位和出现的问题入手，对如何在新形势下做好安防工作进行了分析，论述了质量管理体系（ISO 9000）在安防工作中的表征和实施办法，介绍了先进安防设备在企业的运用。

关键词：安防工作；管理方式

1 概述

一直以来，企业就是社会经济发展的重要组成部分，不管是大型国企，还是中小型企业，他们的好与坏关系着国家的经济发展与兴衰。而作为企业经营中的内部安防工作，则在一定程度上对企业的稳定起到牵一发而动全身的重要作用，直接影响着企业的平稳与发展，同时也被视为影响社会综合治安管理的重要组成，关乎国计民生。因此，在世界经济不断全球化一体化的新形势下，如何做好企业安防工作，减少企业安全事故，对经济发展与国家稳定有着极其重要的意义。

2 进一步提高新时期企业安防工作的思想站位

2.1 企业安防工作的内涵和任务 重视企业安防工作，首先要深刻地了解其内涵。企业安防工作，全称为企业安全保卫工作，是保护企业财产安全与企业员工人身安全的重要工作，主要负责企业内部生产经营秩序、员工的身体财产安全等多方面的保安防卫工作。企业安防部门是它的专门负责部门，出于管辖范围与职责权限的区别，其主要任务包括几下四个方面。一是国家有关部门在安全保卫工作方面做出的有关法律法规及政策规定。企业安防工作首先就要遵照相关的法律法规办事，保证上级机关制定的方针政策落到实处，确保企业生产经营过程的平稳安全；二是建立健全相关工作机制，监督贯彻落实。企业安防工作的性质和任务要求企业主体在相关法律法规及政策规定的基础上，建立健全具有企业自身特点、符合企业基本状况的一系列规章制度，并向全体人员发布、宣传、讲解、监督、管理，予以贯彻落实，确保安防工作无隐患纰漏，万无一失。此外，还需制定处置突发事件的紧急预案，及时调动人力物力和财力解决突发事件；三是组织开展各种宣传教育活动，进一步提高全体员工的安全意识。法制安全防范教育需要警钟长鸣。在日常的重复性工作中，企业员工极容易产生懈怠、麻痹和侥幸心理，甚至对必要的安全规章制度以及潜在危机认识不够清醒充分。因此，企业安防工作就要不断加强宣传教育的力度，普及员工掌握规范操作的能力，增强安全防范的意识，提高依法办事的效果，进而完成设定的整体工作目标；四是耐心虚心接受相关部门及主管领导的指导与帮助。在实践的基础上，加强请示报告，及时主动向上级有关部门汇报工作，尤其对于存在的安全隐患，及时反映情况，提出改进方案，妥善安排处置。对于上级的批评建议和指导帮助，要认真听取，理解消化，应用于具体工作中，为工作的稳步推进保驾护航。

2.2 做好企业安防工作的重要意义 企业安防工作的治理对象具有着明显的聚众性、集中性、较强的突发性、较广的牵涉面以及较强的影响力等突出特点，一直以来被当做社会治安稳定的晴雨表，在很大程度上对社会稳定起到了牵一发而动全身的重要影响。因此，做好企业安防工作，对每个企业的发展与国家的兴衰都有着极为重要的意义。一是做好企业安防工作，可以在企业中创造出良好的安全保障与治安环境，确保各项生产经营活动可以保持稳定并快速的发展；二是与公安等部门相互配合，做好企业安防工作，进一步预防和打击盗窃、抢劫等经济犯罪活动，从而保证企业财物的安全，维持正常的经营秩序；三是通过企业安防工作，打造一个稳定安全的企业经营环境，保障员工的生命与财产安全，增强全体员工的安全感与幸福感，使他们可以全身心投入本职工作，为企业和国家的发展贡献更大力量；四是提升企业安防工作的重要性，安防工作是社会治安综合治理的重要组成部分，关乎国计民生。可以说，每个企业都是经济社会海洋中重要的一个分子，每个企业内部安防工作的好坏，直接影响着企业的安全与发展，制约着国家的稳定与繁荣。

3 新形势下企业安防工作面临的形势和问题

企业安防工作是新形势下促进企业前进和发展的重要基础与保障。随着社会经济全球化的快速发展以及产业规模的不断扩大，企业之间和各单位之间的人员、物资、资金、信息等等各方面的流通呈现出速度越来越快、范围越来越大、联系越来越紧的新特点，逐渐打破了原来单一条件下的企业内部安防工作环境。影响制约企业安防工作的主要关键因素，也由单一的企业内部治安因素转变为政治、经济、法律与治安形势等多种社会因素的复合叠加。如今，企业安防工作面临的形势与任务日趋严峻，问题与挑战也日趋增多，具体体现在四个方面：社会违法问题向企业内部转移趋势明显；企业本身不稳定因子不断增加；企业关键部位存在隐患漏洞；各項安防投入与经济快速发展相脱节。

4 进一步加强企业安防工作的对策建议

新形势下，针对安防工作中存在的共性问题，企业可以考虑通过引入ISO质量管理体系的方法来改革安防工作，全面采用PDCA模型，从计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、改进（Action）等环节提升企业安防工作的效率，逐步改进工作模式并建立完善的工作制度。

4.1 改革企业安防管理方式

4.1.1 由静态管理方式向动态管理方式转变。在社会经济与社会生产的不断发展的形势下，要转变企业安防工作的观念意识，之前长期使用的那种脱离整体的经营生产，单纯从事安防管理任务的老套工作模式要彻底破除，还要改变在家门口等问题上门再行处理的工作方法。今后，企业安防人员要频繁深入生产一线，深入车间和班组，参与到生产过程的实际管理工作中，根据企业的实际经营活动特征与现场生产状况，因地制宜、因时制宜地富有前瞻性创造性地开展企业安防工作，以更小的部门为组织单位，建立健全消防治安隐患整改管理制度以及动态追踪管理重点部位、重点人头的相关制度。

4.1.2 从被动服务向主动服务转变。企业安防工作要把企业安全防范工作打出提前量，跟上形势发展的步伐。由于改革不断深化形成的企业内部员工下岗分流、减员增效、福利待遇调整等实际问题，导致企业不稳定因素增加，这就要求安防人员要走出老套路，深入一线，深入车间班组，广泛听取各方面情况信息，进行综合研判分析，根据实际情况的变化及时有效调整工作方向，并向上级领导提出相应建议，建立起管理网络制度与预测防控机制，制定出可行的应对方案与预警机制。

4.1.3 由一人一岗向一人多岗转变。安防工作除了为一线生产经营活动做好本职“配角”任务外，还需要做好全方位服务工作，这就要求工作人员要转变之前一人一岗的思想意识，全面提升综合治安管理能力和水平，治安、消防、宣传等工作一项都不能缺少，自觉服务于企业的生产经营需要。一名称职的安防工作人员既要善于发现问题，又能够协调解决问题，甚至参与到讨款、打假等核心工作。同时，安防工作人员要不断调整工作方向和重心，提高适应企业环境的能力，可以采取主动深入一线的方式进行高质量服务，及时为企业为群众排忧解难。一句话，只要安防工作人员兢兢业业、履职尽责、不辱使命，就必定会赢得领导和同志们的支持。

4.2 建立健全目标管理工作机制

4.2.1 推行安防人员工作责任制。进一步完成企业年度安防工作任务，确保企业治安防卫工作对生产经营的支撑作用，安防部门要根据企业具体情况逐级建立“企业安防综合工作责任制”，签定企业安防工作责任状，实施综合管理，进行年终考评，奖励那些工作到位、零事故的安防人员与部门，严惩因工作失职失误给企业造成损失的工作人员，对触犯刑法的人员移交相关部门。

4.2.2 推行安防人员工作聘用机制。在新形势下，企业全面转变职能方式，对各项工作都有了更高的要求及标准，这为实施工作聘任制打下坚实基础。同样，在企业安防部门对工作人员的业务文化素质与政治思想水平存在更高的标准，这就要求从高效安全的原则出发，改变原有部门的管理方式，敞开进出口，从基层从社会选拔竞聘有能力、有文化、有责任心、有事业感的人员填充到企业安防部门，为企业的长远发展增强后劲。

4.2.3 增强安防人员的专业化水平。增强安防人员专业化水平的重要手段就是培训教育，尤其在新形势下更要由此入手，要从企业的实际经营状况出发，在保障企业有效运转的前提下，探寻适合自身特点的安防方式，安防人员既要熟悉安防业务，又要摸清企业生产经营规律，掌握现代企业相关知识，增强工作人员的专业水平，有效提升工作效率。

4.2.4 提高安防工作的法制水平。随着社会经济的不断发展，要求企业安防人员要广泛熟悉各类企业法规与规章制度，并且建立一个责任清晰明确、参与广泛的安防工作管理模式。工作中，还要建立健全各类安防制度，落实各项安防防范措施，协调组织企业的安防管理，实现预防企业违法犯罪、根除各项灾害隐患、保证企业生产秩序、保障企业稳步前进的安防工作整体目标。

4.3 適时采用先进的安防设备 企业采用先进的环境监测及安防系统往往起到事半功倍的效果，企业级别安防系统可以考虑防盗报警、环境监测、摄像头等设备，按照企业的实际情况，从布局合理、控制严密、配置完整、功能完善、性能稳定、维护容易、扩展方便等全面指标出发，安装设备、调试机房。不仅改善了安防工作人员的生产条件，更使得突发事件的情况可记录、可追溯。

5 结束语

企业安防工作是关系到企业正常生产经营与财产安全的重要工作，对维护经济发展具有重大意义。随着经济形势的发展，原有的工作方法模式已经不能适应现代需要，这就要求我们与时俱进，创新观念，采取有效措施，紧跟时代的步伐，推进企业安防工作顺利开展，保障企业经营和社会经济快速发展。

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作者简介：

魏洪滨（1963-），退伍军人，从事安全保卫、治安防火工作三十余年。