服装品牌市场调查问卷

服装品牌市场调查问卷（共12篇）

1.服装品牌市场调查问卷 篇一

关于美特斯邦威休闲服装品牌的市场调查问卷

亲爱的朋友：

您好，这份问卷是基于美特斯邦威休闲服装品牌的市场调查。我们希望了解您对所涉及问题的真实态度、感受，只需回答以下一些问题。这一调查非常有意义，恳请您的参与与帮助！以下资料皆不具名，请安心填写。感谢您的理解与支持！

1、您的性别：

□男□女

2、您的年龄：

□20以下□20-25□26-30□31-353、您的月收入是（学生为月生活费）：

□1000元以下□1000—2000元□2000至4000元□4000元以上

4、您购买休闲服饰时重点考虑的因素有哪些？

□款式□做工□材质□价格□品牌□购物环境□其他

5、您知道美特斯邦威这个品牌吗？

□知道□不知道

6、您经常购买这个品牌吗？

□偶尔□一般□经常□没有买过

7、您喜欢的该品牌的配饰有哪些？

□帽子□包□鞋□腰饰□首饰

8、您认为品牌代言人会对您购买该品牌的服饰产生影响吗？

□会□不会

9、您喜欢该品牌的广告语-------“不走寻常路”吗？

□不喜欢□较喜欢□喜欢□很喜欢

10、您对该品牌的质量满意吗？

□不满意□较满意□满意□很满意

11、您对该品牌的款式满意吗？

□不满意□较满意□满意□很满意

12、您能接受的服装价格是多少？

□100元以下□100-200元□200-300元□300-500元□500元以上

13、平均每个月衣服上的消费支出大概为多少？

□0~400□400~800□800~1200□1200以上

14、您喜欢哪种促销方式？

□降价□打折□买一赠一□赠送礼品□积分□其他

15、您喜欢该品牌服饰的哪种材质？

□纯棉□化纤□针织□混纺□其他

16、您喜欢你喜欢哪类色彩的服装？

□鲜艳纯度高的□灰色调中性色□黑白色

17、您喜欢该品牌服饰哪些风格？

□嘻皮风格□百搭风格□淑女风格□韩版风格□民族风格□欧美风格 □学院风格□中性风格□简约风格□其他

18、您认为美特斯邦威最大的竞争对手是：

.调查结束，谢谢您的配合！

2.服装品牌市场调查问卷 篇二

到今天为止,中国没有任何一个品牌对消费者的生活方式有决定性的影响。然而,在国外品牌中,当我们看到Tommy Hilfiger,就知道它代表着美国的精神文化,我们还能够看到LV对消费者的影响,还有JEEP车和Zippo打火机等等,这些品牌曾经改变过一代人的生活方式。但是在中国呢,无论你的品牌是多么著名,都没有任何一个品牌在改变消费者的行为上有过杰出的贡献。很多品牌最可怕的就是,这么多年做下来以后在逐渐老化,而且对消费者的吸引力在逐步下降,营业额也在下降。那么,当这个市场发生改变的时候,我们很多企业往往就手足无措,不知道该朝什么方向走。

品牌有很多种做法,不是打打广告就可以的。广告只是一种套路,我在央视上看广告,一看就知道是哪家广告公司做的,因为他们都是有套路的,而这些套路就真正适合你的品牌吗?有的企业会问:“为什么我做了这么多的广告,怎么就没什么效果呢?营业额为什么也上不去呢?”我想真正的原因在于很多企业并不知道应该释放什么样的价值才能使自己的品牌增值,你的价值怎么样才是消费者所需要的。

品牌价值的现实生存状态

对消费者而言,产品本身只要能满足需要就可以了,但用什么样的价格来购买又是另外一回事情了。消费者在买东西的时候,最在意的是精神层面的东西。我们也有很多企业在市场中的销量非常大,一谈销量,一年生产几百万件,然后在市场中每年卖掉多少件衣服。但是你问问消费者对你这个品牌的印象有多少,我们就会发现这些品牌在消费者脑海里如过眼云烟一样,或者像是天上的流星,消费者仅仅知道而已。但是你到底是什么,他们并不知道。第二就是企业追求更多的回报,但是现在的矛盾在哪里?人工成本在上涨,经营成本在上涨,但是企业又不能无休止地调整零售价格。如果得不到消费者的认同,你的品牌就没有生存的价值了。我们很多企业,附加价值也面临一个问题利润空间越来越微薄,再这样做下去,生存的机会在哪里?这也是我们要考虑的问题。

未来能够支撑一个品牌生存的理由只有一个,那就是:你的价值有多少?消费者认不认同?我们国内很多企业都比较关注产品的价值,用了多少成本,加工费是多少,工厂有多少工人,工厂是多么的现代化。我去拜访的很多企业,都愿意带我去参观他们现代化的工厂,有几千亩的土地。其实这些东西到最后都是没有价值的。大家会问,这些固定资产难道真的没有价值吗?我最近走过江苏、福建,当时福建有很多客户赚到钱,都在干一件事情,就是圈地盖厂房。很多企业都想靠出租厂房赚钱,于是圈地盖成厂房,结果到今天为止根本就租不出去,因为目前的厂房空置率已经达到了60%;另一方面还要给政府还购地贷款、还银行利息,到最后想靠圈地赚钱的全部都亏损了。未来大家惟一能带走的,可以作为价值存在的,就是两个字——品牌,其他的固定资产都会成为累赘。

比如我们熟悉的美特斯·邦威,没有多少固定资产,但美特斯·邦威上市之后我们就看到一个资产,那就是终端的商铺。美特斯·邦威专门成立了一个公司,做商业地产的管理。还专门成立了房地产公司,在终端里签订10年以上的合同,有几万平方米;另外签了5年以上合同的,也有几万平方米。地产每年都在增长,如果我签了20年的房地产租用合同,每年只涨1%,三年之后就增长10%,就中间的差价也是非常有利的。对美特斯·邦威来说,它只需要一个长期的地租再加上一个可以移动的资产——品牌。

被误读的品牌价值观念

决定品牌成败的因素有很多,重要在于如何创造品牌的虚拟价值。这种虚拟价值一定要能够释放出产品的实际价值,才可以成功。我们看到很多的品牌在做广告,都是在介绍自己的产品、工艺技能,这些都是实际价值。实际价值与虚拟价值最大的区别在于,虚拟价值可以让产品卖出更高的价钱,但是不能放弃实际价值。还有一些企业做广告,请一些著名的广告公司,无限制地放大自己品牌的虚拟价值,想成为一种生活方式的代言人,事实上一看那广告就是失败的。因为品牌的实际价值与虚拟价值被过分地夸大了,广告也不会成功,打动不了消费者。那每个企业如何知道自己的品牌有多少价值可以释放?通过宣传、陈列、终端销售,能够让消费者接受的,是一个非常重要的过程。品牌的实际价值是指原材料的价值和工本价值。如果产品的实际价值很高,就要释放它的实际价值。在市场竞争过程中,一定要明白你的品牌与竞争对手相比,你的价值与他的价值在宣传推广上、经营上,你的控制点在哪里?否则你的品牌将没有超过对方的可能性。像今年做得最好的饮料王老吉,也是一个虚拟价值非常高的产品。王老吉每罐出厂批发价是1.064元,卖的是5元多,是五倍的虚拟价值。为什么王老吉今年卖的这么好呢?王老吉营销做得好。在今年汶川大地震之后一口气捐了1亿元人民币的现金——绝对不是用货来抵,结果30分钟在网上就出现了这样一句话:“抗震救灾,就喝王老吉。”王老吉在四个月的销量增长了30亿,今年的营业额会突破120个亿。还有,王老吉成功的另外一个原因在于:它是一个很怪的饮料,你不能把它当做茶来卖,也不能把它当做草药来卖。王老吉早年的时候跟它现在强调的是不一样的。现在王老吉为什么成功了?它强调喝王老吉可以去火,但是去火是一个中医上的概念。王老吉的广告上显现出的是一群年轻人在火锅城聚会吃火锅,最后喝王老吉。中国人对去火有很重要的理解,认为去火可以治病,其实喝了未必可以带来如它所说的药效。这就是王老吉在价值管理过程中做得非常好的。

在价值释放过程当中,服装领域也是一样,像DKNY、GUCCI、TIFFANY与CK这些品牌的虚拟价值远远大于产品的实际价值,不能用一件衣服的成本来衡量它该卖多少钱,而是应该让消费者觉得它就是值这个价钱。比如说一件西装的成本价只有150元,但标15000是可以卖掉的。因为这些品牌强调的不是这件衣服的功能、面料、设计,他强调的是一种生活状态:买这样的衣服,可以代表优雅、时尚,受人尊重,让人对你刮目相看。

我们每个企业都要搞清楚,你的企业在品牌的架构里面处于哪个层面,在经营过程中应该释放什么价值,让企业在市场中最终能够获利。如果释放品牌价值,就要从以下几个方面了解品牌:一、面对现实,看清未来。世界上没有一个品牌可以跟中国的品牌一样,是可以跟着消费者慢慢变老的。这个结果就是品牌会消失;二、在中国做品牌确实是非常困难,因为不知道消费者在哪里。很多企业的老板没有梦想,他就是在做衣服,一件衣服贴上商标,多开几家店就可以多卖多少件的衣服。这些不是消费者需要的,消费者需要的是品牌能够带给他一个梦想,就是穿上你的衣服你给我的虚拟价值是什么。在中国,未来五年,整个客户群体必然会发生结构性的改变。如果你的品牌没有去做调整,会面临这个问题。现在,企业重要的不是把厂房做得多大,而是看是否能抓住中国的产业结构转移的第二次风潮。如果抓不住消费者的消费需求,缺乏创新能力,将会被市场淘汰。中国未来会诞生两种品牌:一种就是像例外、江南布衣这种执着的、有梦想的设计师做的品牌,这种品牌会成为生活的符号。另一种就是像ZARA这样具有一套现代化的运作模式,一样能在市场中生存。整个社会的宏观因素、经济因素、文化因素、技术因素必将带来市场的变化。因此一个企业能不能满足市场的这种变化,显得尤为重要。还有消费者、品类、渠道与价格都在发生改变。今天,一个企业想要生存下去,拼的是综合能力:战略是否清晰、设计风格是不是能满足消费者的需要,还有销售渠道、价格、品类结构等能力是否与时俱进,任何一个环节跟不上,销售增长都会非常地困难。

品牌策略驱动价值

要弄清楚自己的品牌在国际品牌定位中属于什么样的品牌,你的品牌定位不同,方式就不一样。例如,有的品牌本来是做零售商的品牌,忽然有一天拉出一个高端品牌,说是要与某某高端品牌一争高低,是没有办法一争高低的。因为起点不同,而且无法拥有那个高端品牌所拥有的价值。在一个市场中,你有很多竞争对手,你要清楚你的品牌跟你的竞争对手相比,你的品牌排在哪里,哪个位置才应该是你的,你怎样去做才会有一个与众不同的市场。

品牌到底是什么呢?“品牌就是在消费者以及所有利益关系体的头脑中能够感知的一个集合体。”当别人提起的时候,人家马上就能想起来。比如说:运动能想起NIKE和ADIDAS,刷牙能想起高露洁,开车能想起奔驰与宝马。一个真正意义上的品牌是存活在消费者的脑海中的,让别人能够感觉到这个品牌带给自己的好处。如果哪个企业想要做品牌,或者想改造现有的品牌,都要仔细研究消费者到底是什么需求再去做,不要随意地就去投资。产品跟品牌的不同是:1.品牌是活在人们心中,而产品只会给消费者增加一个购买的理由;2.品牌如果能够得到恰当的管理,就能改变消费者的习惯。很多消费者购买一个产品,都是基于对这个品牌的认同;3.品牌是通过企业所做的一切事和所说的一切话来表达的。

如何建立一个强势品牌

这需要解决以下几个问题:

第一,你的品牌一定要跟竞争对手有差别。要明白,对于对手而言,你的品牌的差异性在哪里?

第二,做一个品牌一定要有推动性。品牌对消费者而言能打动消费者的地方在哪里,消费者为什么要买你的品牌。当一个品牌成为消费者心中追求的品牌时,销量也会大增。

第三,一个品牌一定要有持久性。不要只顾眼前的利益,要考虑的是一个品牌以后如何在市场中长期生存下去。要不断地创新,不断地捕捉消费者需求,不断地去了解哪些客人是这个品牌未来要锁定的。

第四,一个品牌要具有战略性。公司品牌的发展一定要与公司未来的战略发展配套。很多本土的服装企业没有战略,又没有品牌定位。像这种品牌未来要重新锁定,品牌的价值到底在哪里?不能盲目地再到市场中做无谓的消耗,否则只能透支品牌的生命。

(本文系UTA首席顾问杨大筠在第十届江苏国际服装节期间的主题演讲,标题为编者所加,文章有删节)

只要您对本刊或此文提出任何建议,即有机会获赠增值书法艺术珍藏品一件。短信:13601018431

电话:010-82642449传真:010-82642439www.3216.com邮箱:magazinead@vip.163.com

3.服装品牌市场调查问卷 篇三

姓名：___________ 所在网吧：____________ 职务：____________ 电脑台数：________________

地址：_____________________________邮编：___________________电脑购买时间：______________

电话：_____________手机：________________QQ：__________________E—MAIL：__________________

问卷说明1、评选指标本次评选由网吧用户(业主或网管)对品牌知名度、影响力、服务、性能及产品性价比、稳定性、节能、易用性两大类的指标进行打分，然后根据各指标权重加权计算，最终给出评选结果。

2、评选计分本次评选中，各指标的分值满分均为5分，分5个等级，每等级1分；各单项指标最高5分，最低1分，5分表示很满意，4分表示满意，3分表示还可以，2分表示不满意，1分表示很不满意。

3、反馈方式本次调查通过《网吧世界》杂志及电脑商情在线(www.cblnews.com)网站同步进行。通过杂志填写的问卷，请将问卷寄至：北京市海淀区中关村南大街28号办公楼6层网吧世界编辑部(收)邮编：100081

4、调查奖励我们将从本次参与调查的网吧中抽取一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，以及幸运奖100名给予奖励，奖品价值丰厚！

5、截止日期2007年12月15日

4.服装市场调查问卷 篇四

您好！感谢您在百忙之中能抽空填写本问卷。这是一份有关品牌对在校学生服装消费的影响的调查问

卷，此次调查的目的在于协助我。

问卷填写说明：

1．问卷采取匿名填写方式，请您根据本人实际情况选择您认为最适合的答案打勾。

1.您每月平均花费为*（）500元以下（）501-1000元（）1001-1500元（）1501-2000元（）2001元以上

2.您平均每季度用于服装购置上的费用是*（）100元以下（）101-300元（）301-700元（）700元以上

3.您平均每季度进行服装购置的次数是*（）1次或以下（）2-3次（）4-5次（）6次或以上

4.选购服装时最能吸引您的因素是:*（多选）（）出众的设计风格（）值得信赖的质量（）相当实惠的价格（）店员积极的推销（）其他

5.在价格、质量和服务水平相当的情况下，您将会：*（）倾向于选择国内品牌（）更愿意选择国外品牌

（）难以抉择，到时候再看 6.（如果）您选择国内品牌的原因是（可多选）*

（）国内品牌设计可媲美国外品牌

（）国内品牌性价比更高（）支持国内品牌（）其它

7.您选购服装的时间段是（可多选）*

（）新货上市（）节假日促销打折（）换季打折（）即兴，随机性很大 8.您更愿意通过哪种渠道去购买你所喜欢的服装品牌（可多选）*

（）品牌专卖店

（）街小店（）服装批发市场（）网上购买（）其他

9.您更喜欢以下哪一种促销方式（可多选）*（）打折，现金返还等促销

（）赠送赠品（）积分兑奖（）限时抢购（）其他

10.正常情况下，您可接受的单件服装的价位一般是*（）50-100元（）101-200元（）201-300元（）300元以上

11.针对自身着装的风格您倾向于那些方面？（）可爱型（）中性型（）休闲型（）成熟型

12.如果学校有服装店你会来购物嘛？

13．学校开服装店有你什么意见？

5.服装销售调查问卷 篇五

一、调查问卷部分

您好，我是河北科技大学纺织服装学院的学生，所学专业为服装设计与工程，针对本专业，我们想做一些关于服装销售情况的市场调研，耽误您几分钟时间，询问您几个问题，希望您能理解与配合。您放心，我们的调研结果仅仅是用来总结分析，以便更好地学习。谢谢！

1.所访问的服装店名

2.所调查的服装品牌

3.该品牌服装月销售量大约为多少？（若不方便回答，可跳过）

4.以下哪几种款式的服装销售情况较好？（可多选）

A、短款（包括短裙、短裤、短款上衣）

B、长款（包括长裙、长裤、长款上衣）

C、宽松版（包括蝙蝠袖T恤、外套、哈伦裤等）

D、合体版（包括合体的职业装、运动装、T恤、衬衫等）E、其他（请注明）5.以下哪几种颜色的服装销售情况较好？（可多选）

A、白色B、淡彩系列（包括杏色、粉色、桔色、青绿色、天蓝色等）C、军绿色D、卡其色E、黑色F、其他（请注明）

6.以下哪几种图案较受欢迎？

A．纯色B花色C碎花D圆点E条纹F格子G其他

7.以下哪几种面料的服装销售情况较好？（可多选）

A、棉B、麻C丝D毛E 涤纶F 锦纶G莫代尔 F氨纶（莱卡）H其他面料（请注明）

8.该品牌夏季服装的主要面料为

9.以下哪几个价位的服装销售情况较好？（可多选）

A、100元以下B、100~150C、150~200D、200~300E、300~500F、500元以上

10.店主对于本店服装销售是否满意？采用了何种措施来提升销售额？

11.影响服装销售的主要因素有哪些？

6.上海市服装市场调查问卷 篇六

（一）您好！首先，对您在百忙之中抽出宝贵的时间来回答我们的问题谨致诚挚的谢意！

性别：职业：

1·您的年龄：

A 20及以内B 21—25C 26—30D 30以上

2·在购买服饰时，您是否会受品牌的影响:

A 完全没有影响B有一定影响C完全有影响 3·您最常购买的服装品牌是：

A zaraB h&mC mecityD其他4·您选择购买某一服装品牌的主要原因是：

A时尚B舒适C价廉D其他

5·请问您最喜欢的服装品牌是:

A zaraB h&mC mecityD其他

6·您最喜欢那种服装风格设计：

A 凸显个性B清新自然C传统雅致D时尚动感E其他 7·请问您一般选在什么时候购买服装：

A 新品上市B促销打折C换季打折D随意无固定时间E节假日 8·您最看重服装的哪个方面：

A款式颜色B面料C做工D价格E其他

9·您现阶段购买的主要原因是：

A追求时尚B生理需求C日常交际需要D其他 10·在选择品牌服装是，您最看重哪些因素（多选）： A品质B价格C服务D款式F品牌形象G服装功能性 11·您觉得哪一种类型的服装更能迎合市场，符合大众的口味？

上海市服装市场调查问卷

（二）您好！首先，对您在百忙之中抽出宝贵时间来回答我们的问题谨致诚挚谢意！1·您的性别：

A 男B 女

2.你的年龄：

A 20及以内B 21—25C 26—30D 30以上

3.您的职业：

A 干部/国家公务员B 企业职员C 商人 D 学生E其他

4.您的个人月收入：

A 1000以下B 1000-2000元C 2000-5000元D 5000元以上

5.您购买zara这个品牌有几年了？

A 刚刚不久B 一年C 一年以上D 两年以上

6.您喜欢zara这个品牌的理由：

A凸显个性B 时尚动感C 价格公道D 品质优良

7.您觉得zara这个品牌易于搭配吗？

A 极容易搭配B感觉一般C 不好搭配D 无深刻了解

8.您购买zara时，一般的消费状况：

A 150-300元B 300-500C 500-800D 800以上

9.您觉得zara这个品牌哪方面最吸引您的：

A 面料B 色彩C 款型D价格

10.您觉得zara这个品牌的风格是什么？

A 偏运动B 偏职业C 偏淑女D 偏前卫

11.对于zara销售员的服务状况：

A 非常热情B 超市型C 极不热情D 视情况而定

12.对于zara的店面布置状况：

A 十分精致B 一般水准C 还过得去D 太过潦草

7.服装品牌市场调查问卷 篇七

关键词：本土服装品牌,B2C市场,电子商务

2005年, PPG (上海批批吉服饰有限公司) 作为中国服装B2C行业的先行者, 在没有一家实体门店的情形下, 通过网络、电话和邮购目录直销男士衬衫, 依靠广告的大量投放和呼叫中心的拉动, 便迅速崛起。经过一年多的运作, 每天可以卖出1万件衬衫, 成为仅次于雅戈尔的第二大服装销售商。在不到两年的时间里, 就达到销售额2亿元的规模, 创造了现实版的商业神话。这一电子商务营销模式惊人的成长速度给中国服装业带来了极大震动, 尽管, PPG由于过快的扩张, 过高的广告投入以及售后服务不完备等诸多原因, 遭遇资金链断裂和信任危机而崩溃, 2009年12月彻底关门。但PPG前期的成功, 对市场后来者的运营及中国服装B2C行业的发展具有启示意义, 让中国人了解和接纳了这种简单、便捷、实惠的网购模式。

PPG商业模式的优点在于, 网上直销可以大幅度降低传统服装销售的渠道费用, 使消费者能以更低的价格买到理想的服装产品。公司可以是名副其实的“轻公司”, 只有市场部、设计部、呼叫中心及仓库即可。可以专注于销售、产品品质监控和品牌建设, 靠后端业务的拉动来促进公司发展。

在PPG之后, 很快出现了如VANCL (凡客诚品) 、优衫网、CARRIS等几十家模仿者, 人们相信, PPG的失败, 并不代表轻公司和减少流通环节互联网销售模式的失败。现在电子商务营销模式的发展一天变个样, 越来越多的线下品牌进驻到B2C电子商务平台, 国内本土服装品牌纷纷试水B2C网购模式, 期待能找到属于自己的一杯羹。而在试水B2C的初期阶段, 必然会遇到很多的问题和挑战, 那么本土品牌该如何根据自身的优势和特点来打造属于自己的网销平台?本土服装B2C市场的发展又会有怎样的前景?

一、服装B2C市场发展的现状

B2C是英文Business to Consumer (商家对客户) 的缩写。B2C是电子商务的一种模式, 是指借助于电脑网络开展在线销售活动, 企业直接面向消费者销售产品和提供服务。

B2C服装营销需要服装企业, 通过互联网搭建一个新型的购物环境——网上商店, 消费者通过网络在网上购物和网上支付, 购买到的服装商品由速递公司直接送到消费者手中。由于这种新兴的网络营销模式, 减少了服装企业的实体空间和营销的中间环节, 降低了商品销售成本。消费者坐在家里就可以漫游商场挑选喜爱的服装商品, 在节省购物时间的同时, 还可以获得最低廉的商品价格, 这对于工作忙碌的上班族具有非常大的吸引力。

服装企业的网上商店, 一般是借助于购物网站的电子商务平台开设的, 目前, 中国知名的购物网站有很多, 如淘宝网、卓越亚马逊、天天团购网、中国巨蛋、京东商城、红孩子商城、当当网、她秀网、购物中国、第九大道等, 而且还在不断增加。之所以涌现这样多的购物网站, 原因就是中国的网购需求巨大。根据艾瑞数据统计, 目前中国服装网购用户达到8000万左右 (09年预计值) , 中国网民数量已经是3.38亿 (09年上半年) 。而服装又是人们生活必需的消费品之一, 潜在的用户基数非常庞大。艾瑞咨询预测, 服装网购交易额在2009年占服装零售额的比重有望达到9.7%, 预计2012年有望接近17%, 销售额将突破800亿元。 (来源千龙网编选中国B2C研究中心) 。

可以预言, 服装网络销售在今后相当长的一段时间内, 还将保持持续增长的势头。对于这个新兴的销售渠道来说, 谁能最先抢占先机, 谁就能在未来的这个销售领域处于领先地位。但对于国内服装品牌来说, 电子商务的应用一直还处在雾里看花的状态, 跃跃欲试, 却又心存顾虑。部分试水B2C的服装品牌, 患得患失, 既尝到了甜头, 也遇到了困惑。

二、本土服装品牌试水B2C的状况

1. 报喜鸟男装B2C之旅

报喜鸟是国内最代表性的男装品牌, 2007年8月, 报喜鸟在深交所挂牌上市, 几乎与此同时, 报喜鸟旗下的上海宝鸟服饰有限公司正式对外公布BONO品牌, 2007年10月正式推出BONO电子商务网站, 从此开始了网上直销之路。

但是出师不利, 尽管报喜鸟宣布向BONO投入80000万元, 也未能取得佳绩。于是报喜鸟改变了第一阶段选择单线做网上衬衫直销的营销策略, 开始进行第二阶段的新尝试。在2008年3月由单一的网上衬衫直销转做全线男装, 选择了“商务男装”的品牌定位开始进行销售。采取了“边投入边产出边盈利”的政策稳步推进, 才使营销状况出现了转机。

2008年下半年, 由于未能及时的分析好形势以及初试B2C的不适应, 报喜鸟依然未能摆脱困境, 被迫再次从线上转向线下, 从而开始了第三阶段的摸索, 即定制服装。Bono线下门店有两个品牌:Carl Bono及Bono Tailor。前者是高级定制;后者是价格相对于偏低的时装定制, 而且线上的成衣也可以进行展示和买卖, 以增加消费者更多的感受和体验。尽管,

BONO的这种营销手法, 取得了一些成效, 但似乎有点偏离了电子商务的轨道。

2. 美特斯邦威休闲装B2C之旅

美特斯邦威以休闲装为主打, 在同类品牌佐丹奴、美邦、唐狮等先后试水B2C市场之后, 2010年12月, 美邦的“邦购网”上线试运行, 主要销售公司MB、MC品牌服饰及网络自有品牌AMPM产品。20天后, 邦购网的日销售突破了30万, 日交易量超过一千单, 每单平均价值超过300元。

从美邦的B2C销售之路来看, 主要有两个渠道:一方面利用现有的淘宝、拍拍等B2C综合商城。另外一方面它自己也在网络上建立复合式的专卖品牌店。美邦的官方旗舰店的开设, 为其自身搭建了电子商务平台。这个平台的建立不仅是其专卖店, 更期许能通过邦购网平台来建立一个公共平台, 让千家万户、各行各业可以在上面做交易。另外, 除了帮购网, 美邦公司还不断调整旗下的产品结构, 在邦购平台上建设美邦服饰城, 此外还将把家居床上用品和鞋类做大, 使产品结构朝着多元化、立体化方面发展。

2.3 李宁运动装B2C之旅

李宁品牌是国内运动服饰品牌的“龙头老大”, 从2007年底开始, 在淘宝网上做代理销售李宁产品的店铺就已经有700多家, 但是由于缺乏有效的管理, 这些店铺销售无序, 产品质量也无所保证, 最终导致李宁品牌的信誉不断下降。

为了对这些网店进行有效地管理, 制止混乱, 同时也是对线下业务的支撑, 李宁品牌决定从2007第四季度开始, 开展电子商务销售。2008年1月, 李宁官方电子商务部正式成立。2009年6月李宁官方网上商城也正式上线。李宁的电子商务之路走得悄无声息, 它并没有过多的冒着风险大笔投入, 而是决定用低成本做出一定的成绩, 这样才会吸引消费者的目光。最初阶段虽有一定的效果, 但也遇到了很多的问题。例如初次试水B2C, 对这个新兴的模式没有太多的规划, 经常会遇到仓库积压, 大量的存货无处销售, 或者是物流没能及时的跟上无法及时发货, 或是线上线下经常会产生冲突等。

三、本土服装品牌试水B2C的困境和挑战

1. 未能发掘B2C销售平台优势

传统服装品牌面对B2C市场“挡不住的诱惑”, 也都尽其所能来利用这个电子商务平台来进行销售, 但大多只是停留在这个营销模式的最表层, 没能充分发挥B2C销售模式的精华。现有的服装网销往往把精力都放在了依托市场主体做宣传和造势方面, 并没有有效地深入开发和充分利用网络的电子商务功能。网络媒体与传统媒体的最大不同, 就是实现了信息的快速扩散和双向流动。企业必须要学会利用网络建立与消费者之间通畅的信息渠道, 及时了解客户的需求和不满, 及时改善产品和服务质量, 及时化解企业危机。

2. 产业链的物流环节不够完善

物流的连接企业和消费者的纽带, 是网购模式至关重要的产业链条。试水B2C服装企业的物流, 大多都是外包给第三方的物流公司, 由于物流市场尚不完善, 经常会出现误点误时等情况, 不断接到消费者的投诉。因此, 就需要服装企业与物流公司密切合作, 签订职责明确的合作协议条款, 并加大监督的力度, 努力将误点误时误投等事故降到最低。

3. 忽略提升网络销售品牌价值

初次试水B2C市场, 服装企业关注最多的往往是产品的价格, 常常简单地认为消费者选择网购就是为了价格低廉和节省时间。因此, 很多品牌只把注意力放在价格优惠上, 而事实是:消费者既考虑“价廉”还需要“物美”, 还有对品牌价值的精神追求。另外, 盲目地压低价格可能会带来一些短期利益, 但对品牌的长期发展是没有好处的。因此, 品牌建设和产品内在品质的提升和与之相应的稳定的价格定位, 才是赢得市场的关键和制胜法宝。

4. 面临综合商城和C2C的双重挑战

试水B2C市场一般有两种营销途径:一种是选择加盟网店, 借助淘宝、拍拍等平台优势, 快速起步。加盟网店不需要自建营销网络体系, 具有投入低、风险小、起步快等优点;

缺点是不容易形成独立个性, 发展的空间有限。而且长期依靠网店, 会形成依赖性, 不利于后来的自身发展。另一种是自建B2C网站, 可以独立自主和形成个性。自建网站需要自主开发技术团队, 具有投入高、风险大、会和综合商城有竞争等缺点。另外, 无论选择哪种营销途径, 都会遇到多如牛毛的C2C的挑战和竞争, C2C是一种客户对客户的网销模式, 虽没有B2C那样强大的企业后台支撑, 但是C2C的最大优势就是价格十分优惠, 依附于专业的电子商务平台, 风险较小, 而且客服十分到位, 网站设计也非常人性化等。

四、服装品牌试水B2C市场后的出路

B2C电子商务的未来是无可限量的, 不论服装企业是观望还是参与, 中国的网络购物都在快速地发展, 服装行业已经进入了一个前所未有的信息化、网络化的时期, 网络购物已经成为一种时尚和潮流, 是无可抵挡的趋势。有挑战也有机遇, 本土服装品牌的电子商务之路, 要注意以下几点:

1. 建立清晰的电子商务发展规划

现下越来越多的服装品牌匆忙加入了B2C市场, 在手忙脚乱之时, 规划一个清晰的电子商务之路, 就显得特别的重要。在取得了一些试水经验之后, 就应该及时地对已有的数据做一个详细的整理, 总结已得的经验或教训, 从而发挥优势, 改进不足。例如若是品牌自身的知名度不够, 消费者无法得知其动态, 必然表明广告投入宣传不够或是不恰当, 就需要选择具有知名度的平台调整广告策略;若是发现经常会断货或是库存积压, 就要在物流或客服方面寻找原因。建立清晰的电子商务发展规划, 并非是“纸上谈兵”, 而是应该要实实在在的去挖掘潜在的竞争优势, 弥补现有的缺陷, 逐步完善和不断修正整个运营体系。要充分利用网络信息和渠道, 利用一切可以利用的网络资源, 提升自身品牌的销售能力。同时, 还要根据自己品牌的个性和特色, 找到适合自己发展的网络经营之路, 与同类品牌错位发展。

2. 注重品牌自身的内部条件提升

服装品牌若想使自己的B2C市场充满活力, 并能可持续发展, 自身内部的服务能力不容忽视, 也就是:产品质量、物流配送、售后服务、市场反应。

质量是品牌赖以生存发展的保证。服装企业必须要做到让消费者“买的放心、买得开心”, 才能下次再买你的产品, 才会培养出自己品牌的忠实顾客, 品牌才能一步步扩大自己的网销市场。物流是产品销售的唯一渠道。一定要保证这一渠道的畅通无阻, 避免出现任何纰漏和问题。物流环节出现的任何问题对消费者来说都是大事, 不可轻视。人性化的售后服务是企业竞争的法宝, 要牢牢树立“一切为顾客着想”的服务理念, 做到以人为本, 从消费者角度考虑问题。想消费者所想, 急消费者所急。同时, 还应抓住机遇, 时刻关注市场动态, 对于换季产品及时开展一些促销活动。市场反应既是一面镜子, 也是一个警钟。要定期做一些市场调研, 了解消费者的消费动态, 对本品牌的售后反应, 以及对品牌质量、营销等方面的建议等, 要及时掌握消费者得意愿和想法, 才能立于B2C市场之林而不倒。

3. 找准自身优势, 挖掘更深的B2C之精华

面对B2C电子商务如滔滔江水般涌来和国内外形形色色的经营方式, 刚刚试水B2C市场的服装企业难免有些眼花缭乱。这个时候一定要认清自己的优势, 静下心来根据自己品牌的产品特点、消费人群、市场需求等, 做好下一步的打算。已经进入品牌化经营的传统服装企业, 一般已经建立了自己的营销模式, 进入B2C市场后, 首先要解决好线上营销与线下营销的关系, 利用传统渠道形成的品牌知名度去聚集网络消费者, 将线下的品牌声誉迁移到线上, 实现品牌声誉的共享。同时, 充分挖掘网络消费群体的价值, 通过搭建自己品牌的网络社区, 或向其他网络社区的营销渗透, 提高消费者对品牌的黏着度和忠诚度, 从而有效地促进线下销售。在具体营销策略的制定中, 还有合理解决线上线下在定价和促销上可能出现的矛盾, 体现网店质优价廉的营销优势, 进而构建线上线下良性互动, 多方共赢的新型营销体系。

五、结语

总之, 本土服装品牌在试水B2C市场后, 该如何把握自身优势来应对不断而来的竞争和挑战, 是其立于不败之地的关键所在。B2C市场的未来虽然有很多的未知, 但是其已成为一个必然的销售趋势, 本土服装企业不可回避其挑战, 而是应该用心去做自己的销售平台和品牌提升, 也许下一刻就是自己腾飞的契机!

参考文献

[1]李黎、杜晨:轻公司——互联网变革中国制造[M].北京, 中信出版社, 2009。

[2]中国电子商务研究中心:http://b2b.toocle.com/detail--4746202.html

8.服装品牌市场调查问卷 篇八

中国服装品牌企业总数全球最多，品牌林立、现状最复杂，所有的企业都在追求自我实现和行销效益的最大化，在国内外产生了极大的影响力，能在国内立足的品牌我们相信他有自己的特色和定位。但是，面对国内外同行的竞争和市场细分的压力，企业也面临着各种各样的风险和潜在威胁，机遇与挑战并存。

1、陈列的好和好的陈列

卖场陈列是向目标客户介绍自己。从陈列的角度分析市场，服装企业大多都认识到陈列在营销工作中的重要性，由于目前国内陈列师水平有待于正确提高，加上国内陈列教学的片面性，造成了服装企业陈列师工作的瓶颈和一些错误的认识，我们从国内的卖场陈列中可以看出，陈列手法雷同、陈列技术落后、没有能够反映出中国的流行和特色的时尚风格，尽管从陈列的角度看国内的许多知名服装品牌陈列，艺术手法、陈列元素都不错，但是就是看不到陈列的实质---陈列是为营销做的准备，而不是商品的艺术摆放。拿北京品牌市场为例，从陈列的角度分析，大多服装品牌陈列工作做的都不错，至少都做了，可是，我们看到的是陈列的技法、陈列的元素、陈列的艺术表现，恰恰没有看到品牌的风格、品牌的定位、品牌的故事、品牌的氛围、品牌与客户的关系。陈列的好和好的陈列是两个层面上的东西，卖场陈列是要把品牌和客户联系起来，是解决营销的手段，不是夸耀陈列师的艺术水平、艺术层次的。

好的陈列---整齐而规整、货品排列整齐、陈列手法突出、陈列的要素完备，陈列师如果忽略了品牌陈列的前提，品牌定位、品牌风格、客户感受，陈列的结果是看上去好看，像艺术；就是有一点，货品不被客户接受。而陈列的好，往往这些元素都有，还会与客户产生心灵的沟通，增加进店率，增加销售，缩短销售时间，满足客户需求，展示品牌风格、文化、陈列的好和好的陈列合二为一了，我们的品牌就成功了。

2、陈列手法雷同，没有反应品牌实质

在国内市场更重要的问题是不管什么样定位的品牌，陈列手法单一、雷同，没有反映品牌特质，造成陈列就是摆放产品的感觉，其实，陈列实质是营销、是反映品牌风格、品牌定位，不同的品牌、不同的产品定位，服务的对象不同，陈列手段是不一样的。好的陈列一定是突出自己品牌定位、品牌风格，从客户服务角度出发，方便客户认知，把品牌故事展示的丰富多彩，这才是真正的好陈列。

在北京，乃至全国也有许多从是陈列工作的专业人士，我认识很多，专业水平也都很高、国内影响力也很大，从事一个新兴的专业，有很高的优越感，处处标榜自己是陈列师，懂艺术、懂色彩、懂品牌、懂卖场规划、接手就能在短时间内把一个杂乱的卖场调整到完美。但是，他恰恰没有谈到懂生活、懂客户、懂服务。陈列的目的是品牌营销、不是把卖场布置成为艺术展示的空间，像艺术展览一样；卖场的陈列是要和客户“零距离”互动，让客户认知并产生心动的感觉，达不到这一点，是陈列师和陈列教育最大的失败。

二、未来国内市场陈列解析

9.婴幼儿服装调查问卷 篇九

您好，我们是xxxx学院的学生，现针对婴幼儿服装购买情况进行一项调查，我们有幸选中您为被调查者，希望您能配合我们真实回答，我们将对您的回答严格保密，谢谢您的合作。

2010年12月17日

1、您的性别是：

a、男 b、女

2、您是否有0——5岁的小孩？

a、有b、将要有（怀孕）c、无结束问卷

3、您听说过哪些婴幼儿服装品牌？（米奇，巴拉巴拉，哇哈哈，ABC等）

4、您购买过哪些婴幼儿服装品牌？（米奇，巴拉巴拉，哇哈哈，ABC等）

5、您在半年内是否购买过婴幼儿服装？

a、是6题b、否12题

6、您在前半年购买的服装件数（套数）？

7、您最近一次购买婴幼儿服装的时间是？

a、一个月内b、三个月内c、三个月以上

8、您最近一次购买的婴幼儿服装价格为？

a、100元以下b、100—300元

c、301—500元d、500元以上

9、您购买最多的品牌为？

10、您选择该品牌的原因是？

a、价格合理 b、质量上乘c、款式新颖

11、您对该品牌是否满意？

a、是b、否

12、您在未来三个月内是否打算购买婴幼儿服装？

a、是b、否16题

13、您打算购买的品牌是？

14、您将打算购买的婴幼儿服装的价格？

a、100元以下b、100—300元

c、301—500元d、500元以上

15、您将打算购买的婴幼儿服装的服装件数（套数）？

16、您喜欢的婴幼儿服装风格？

a、天真可爱b、成人化

17、您认为选择婴幼儿服装最重要的是？

a、价格b、质量

c、品牌d、款式

e、其他

18、您的年龄是？

a、20—25岁b、26—30c、30以上

1920、您的受教育程度是？

a、高中以下b、本（专）科c、本科以上

21、您的职业是？

10.运动服装大学生市场调查问卷 篇十

为了了解当代学生对运动服的要求，以便提供更优质的产品，我们特作此调查。您的意见对我们的调查非常重要，希望您如实填表，谢谢合作！

请在您所选项目上打勾

1您的性别

A男B女

2您所在年级

A大一B大二C大三

3您是否经常购买运动服

A从不B偶尔C经常

4您购买运动服的原因

A舒适B时尚C其他＿

5您选购运动服的条件

A实用B品牌C其他＿

6您听过哪些品牌的运动服

A耐克B阿迪达斯C彪马

F其他＿

7您最喜欢的运动服品牌

A耐克B阿迪达斯C李宁D

8您喜欢什么花色的运动服

A纯色B花纹C条纹D

D大四D李宁其他 其他 E安踏

9您一般购买哪个价位的运动服

A300元以下B300-600元C600-1000元D1000元以上 10您对您所买运动服价位的看法

A便宜B适中C太贵

11您对现在运动服的不满之处

A价格昂贵B款式太少C不够舒适D其他＿ 12您最想购买哪种风格的运动服

＿

11.服装品牌市场调查问卷 篇十一

摘 要 通过对日常生活细微方面的观察,研究中产阶层的生活方式和中产阶层的社会认同感。中产阶层在生活方式和社会认同感中建立直接的联系,产生相应的消费文化。中产阶层的消费行为受中产阶层的消费文化的引导,这种消费行为导致两种结果:一方面是实实在在的生活必需品,另一方面是为了满足欲望的奢侈品;中产阶层消费文化介于两者之间,在生活必需品和奢侈品中间达到一个恰当的平衡。这一平衡点在服装上的表现就是多种风格的中庸糅合。中产阶层消费文化和多种服装风格的平衡糅合影响一些服装品牌的合理定位,传递中产阶层着装的自然性和社会性的双重心理需求。

关键词 中产阶层 生活方式 社会认同感 消费观念 LOGO 服装品牌

最近北京工业大学和中国社科院社科文献出版社联合发布的《2010年北京社会建设分析报告》中调查的中产阶层平均月收入为5923.18元,由此看出研究中产阶层的话题越来越热门化。古希腊哲学家亚里士多德认为中产阶层的稳定发展,有利于一个国家更好的稳定。

随着中国经济实力增强,从各个不同的角度和标准对中國中产阶层的关注也越来越多。至今,仍然没有一个标准化的划分定义,由于中国的特色的社会主义制度模式,我们对阶级称谓的敏感性,我们一般从阶层来定义。中产阶层是有相对稳定的收入,稳定的社会地位,稳定的心态,因而希望社会稳定的社会阶层。

中国学术界对中产阶层的划分基本上通过几个方面:一以职业和教育为标准划分的增长趋势,现代社会的中产阶层兴起现象主要是指新中产阶层的崛起二以收入标准界定的中产阶层的增长趋势。通常人们从收入角度来确定中产阶层时,往往认为中产阶层是高收入人群,他们的收入水平足以维持体面而稳定的生活和较高水平的消费。

德国著名政治哲学家汉娜•阿伦特指出,现代社会发展的一个基本的主旨是经济的发展,而经济的快速持续发展则有赖于人们的消费,也即是说,惟有无止境的消费才能使经济持续地得到发展,为了达到经济发展的目的,必须诱导人们把自己所有的精力都投放于消费领域,由此诞生了消费主义文化,中产阶层就是这个消费主义文化的担纲者。消费是中产阶层的主要社会舞台,是他们社会表现的主要领域。中产阶层所处地位的尴尬性,有学者认为中产阶层在中国目前的表现是政治上的后卫性和消费上的前卫性。研究中产阶层的消费观念成为研究中产阶层的一个突破口。

通过解读中产阶层喜好的一些消费符号LOGO来分析中产阶层的生活和消费观念,通过LOGO了解文化、传统、价值观、商业规则、法律条文、消费品味,LOGO凝聚了品牌久远的时间积累和沉淀。商业力量所制造的流行时尚和消费霸权,共同形成信息爆炸,令多元文化和多元消费共同发展。广告、数据、高科技、新发明、口号、价格、外观、场地布局,这些旨在引导消费的指标,恰恰在此时构成了消费的技术辨别。这些消费符号包括:Backpackers背包旅行、波希米亚风、BOBO族、芝华士、圣诞节,情人节、信用卡、《ELLE》、EMBA、Evian、Golf、哈根达斯、IKEA、星巴克、Marketplace大卖场、SPA、SOHO、郊区生活、美国文化、Paris、Vitamin、瑜珈、低碳生活等等。对以上这些符号认可度,来判定我们的生活达到中产了么?通过这些诸多的细节和一些具体的可操作性来呼应社会转型期中产阶层的心理变化,那就是越来越多的人来追随大众认可和媒体推崇的中产阶层生活样本。

如何塑造这样一个中产阶层的生活样本?通过大众媒体的影响,来创造中产阶层文化价值观念。这一过程就是布迪厄认可的文化读码和解码。在各种形形色色的文化观念中,我们如何分辨出哪一种是中产阶层的文化价值观念,需要我们有一种敏锐的嗅觉力,这些嗅觉力就是中产阶层认可的代码。这些代码在某种程度上具有标准化,可以培养和学习的,并且传递的。我们读懂这些代码,也可以创造新的代码,中产阶层可以通过一些具体的品牌商品以及行为方式来解读这些代码。

在服装文化或者穿衣观念中,我们是否能解读这样的代码。经典服装品牌代表的是什么?是身份地位的象征还是品质文化的象征?这就是 “物的消费的代言”。服装品牌如何凝聚大众认可的中产阶层文化价值观念呢? 随着中国中产阶层的增长,中产阶层的形象越来越清晰化,中产阶层的自我认同感也越来越强烈。根据服装的象征性的定义特点,中产阶层也相应会在他们的着装文化中表现中产阶层特有的身份、地位、教养、意志、主张、感情、个性和嗜好等社会性内容的特性。服装品牌所涵盖与延伸的最终文化实质是想传递、想推崇、想诉求一种生活方式上的主张,或者说,生活主张本身就代表着一个顾客群体的存在。服装品牌要成功,重点在于产品本身必须要代表这种生活主张,或者是你必须将产品准确地镶嵌到这种生活主张中才能让品牌产生影响力,然后决定产品的边界在哪里,能走多远。

12.服装品牌市场调查问卷 篇十二

1. 跨界合作的背景

一谈到国内服装的发展, 许多人都会不假思索的予以否定。其实国内服装品牌的局势十分复杂, 许多服装品牌浮躁的发展路线已经使得原有根基就不稳固的产业脆弱不堪, 贸然的批评与改动也许会取得意料之外的后果。诸如服装品牌之间的互相抄袭走捷径, 竞相压低价格等不规范的做法在国内引起了很多人的不满与愤怒。但从另一个角度来看, 中国服装行业起步较晚, 种种错误的做法是发展途中必然会遇到的一些障碍。如果仔细观察, 还会看到已有相当一部分品牌开始寻找属于自己的发展路线, 例如企业与专业预测机构合作, 掌握最新的流行信息并转化为本企业的设计资源, 摆脱了盲目跟风的设计模式;邀请国际著名模特代言;探索与服装行业之外的跨界合作。

跨界合作把不同领域的品牌联合, 从而产生其特殊的市场影响力和价值, 已经成为品牌营销和传播的一种新型方式。1957年跨界这个名词最早出现于汽车领域——福特的埃德塞尔轿车, 那时所提出的“跨界”的含义还仅限于车型间的交叉, 但是今天的跨界已远远超出这个范畴。1现在的跨界合作常常指两个或两个以上的不同领域之间的合作模式。例如, 2011年Jack Walk男装品牌赞助《男人帮》电视剧中部分男演员服装的营销方式可以称为跨界营销。

图片来源:http://jackwalk.tmall.com/

2. 品牌跨界的现象

依据对跨界“不同领域”的界定, 可以将跨界中“跨越”的范围进一步划分, 例如同在服装设计领域的成功案例有:Stella Mc Carteny与Adidas合作推出的Adidas by Stella Mc Carteny的高端女子运动产品系列;在不同产品设计领域中有:村上隆与Louis Vuitton合作的樱桃包;在不同行业之间的设计交叉有:范思哲的设计师与诺基亚合作推出“倾城系列”限量版手机7270等。随着时代进步, 跨界的范围也将越来越大。

针对具体一个品牌来说, 跨界合作可以把品牌的影响力进一步拓宽。例如Giorgio Armani为迪拜Emaar酒店设计的豪华公寓, 耗时近五年建造, 期间Armani亲自全程监督所有设计, 包括选择基础建材以及浴室和水疗中心配件等, 公寓的整体气氛与Armani服装的高贵、精美风格相匹配, 仿佛步入了Armani世界, 无时无刻不感受到Armani的感染力。在这里, Armani已经不是一个品牌, 而成为了生活的一部分。

图片来源:http://www.fsvi.cn/2010/0504/9991.html

3. 服装品牌与影视剧的跨界合作

服装品牌之所以可以和影视剧进行跨界合作, 因为二者所针对的潜在对象是有交集的。由于现代社会的物质资源和信息资源的极大丰富, “商品本身作为符号所传达的丰富内涵已经远远超越了商品的功能和使用性”2, 在这种情况下的合作, 可以使得服装品牌和影视剧二者的传播和影响效应叠加和扩大。

服装与电视剧跨界营销的方式其实并不生疏, 在欧美剧中常见到著名的服装品牌赞助剧中演员的服饰, 例如《绯闻女孩》中的Vera Wang婚纱、韩剧《冬季恋歌》里的服装赞助商on&on;中国电视剧《男才女貌》中的意大利服装品牌Misssixty。2011年11月5日, 由森马集团和中央电视台合作拍摄的青春励志偶像剧《青春舞台》也在北京开机。

二、服装行业跨界合作的重要性

1. 加强不同行业互动, 刺激多方共同发展

普通的服装品牌广告可能来自于模特的静态和动态展示, 这是一种传统而重要的宣传手段, 但这样难免会带来距离感和人们视觉、听觉的疲乏。而服装行业的跨界合作不仅对于服装品牌来说增加了品牌的活力、吸引力, 对于整个社会来说也节约了资源。

我们通常会用全球观来描述世界一体化的格局, 如果我们将这种思维换成各行各业之间的关系, 我们同样会发现行业之间也是相互依存的。服装行业与电子行业、传媒行业、建筑行业的交叉可以有效地刺激服装行业、激发服装行业的生命力。

2. 集合社会优势资源, 促进品牌规范发展

近年来中国的服装行业形势严峻, 而如果综合各行各业的优秀资源和人才, 也许会改变这一现状。在越来越多专业人员投入到这个行业之后, 年轻而富有潜力的中国服装行业一定会越来越规范, 越来越有竞争力。

品牌要想发展起来, 在生产效率和质量、品牌定位推广、商品设计、形象打造、市场经营、总部管理、数据化系统、人力资源等方面都必须具备拥有一定优势的人才资源。

三、Jack walk的跨界营销

创立于2005年的中国本土品牌Jack Walk也想到了利用这个方法推广自己的品牌。设想在长达30集的电视剧中, 演员们来来回回穿的都是同一个服装品牌的服装, 也许对一名普通的观众来说, 还不能敏感的觉察出该品牌的服装风格, 但对于自己喜欢的角色或者演员, 常会激发出爱屋及乌的习惯或者类比的心理, 比起在服装发布会上转眼即逝的没有情感的服装秀场, 这种颇有人情味道的展示, 显然会更加引起人们的兴趣与关注。

1. 成功之处

(1) 影响消费者对于该品牌服装的选择与搭配

这种合作模式对于Jack Walk来说, 成功地帮助它推出自己的新一季服装。说成功并不仅仅指Jack Walk的服装通过剧中演员简单展示出来, 而是指其在正确抓住这一推广机会的同时, 还推广了一种新的装扮、搭配服装的方法。剧中人物顾小白随意系结的围巾与超长羽绒服、运动裤的搭配、罗书全格子衬衫加马甲的搭配等, 都在潜意识中指导和影响着观看这一部电视剧的男士如何跟上新一季的时尚潮流搭配服装。

男人帮中的男演员可以把平均价格在500元的Jack Walk服装穿着的有型有格, 也正体现出其实追逐服装本身的质量、版型的消费者的比例并不居多。众多在中国贴牌加工的国外品牌仍然受到消费者的青睐说明在本质上, 中国是有能力做好高质量的服装的。久久打不出名号的中国服装品牌所缺少的并不是制作能力。那么对于新生的服装品牌来说, 可以走的捷径是抓住最广大劳动人民的心, 与其教会他们花费昂贵的价格购买一件衣服不如让消费者用同样的价格买十件可以互相搭配的衣服。这时影视剧的重要性就显现出来, 比起赞助主持人或者参加节目的歌手明星, 影视剧的时间跨度较长, 随处可见的生活背景也可以帮助消费者认同服装品牌的消费理念。

(2) 宣传品牌消费理念

对于服装品牌消费理念的宣传将会在今后的服装销售过程中展示出越来越重要的地位。准确的品牌消费理念可以使消费者在消费的同时充满对品牌的归属感和认同感, 对于顾客的忠诚度有着重要的影响。对于企业来说, “术业有专攻”可以使企业有效利用和分配设计和生产资源, 以使得利润最大化

Jack Walk的品牌定位与剧情中人物形象吻合, 因此, 服装和人物的结合也十分紧密和自然。剧中两位男主角都属于中产阶级年轻男士, 顾小白是一个自由作家, 罗书全是一个计算机培训班的老师。在高收入高支出的上海, 他们的生活状态代表了相当一部分仍然为了有质量的生活环境而奋斗的年轻男性。与Jac Walk的品牌定位“以最优的价格, 不断地为年轻人提供高品质、时尚而不张扬的休闲男装”相符合。最近同样赞助过电视剧《夏家三千金》的品牌Hoperise, 它的定位为“新派时尚都市”, 品牌提倡一种积极向上的生活态度, 是成功而富有激情的男士所追求的时尚品牌。显然两种品牌风格差异较大, 如果双方选择错误, 不仅对服装品牌所希冀展示的产品会有所偏差, 对于合作的电视剧也会产生负面影响。

(3) 便于建立立体营销模式

服装品牌与电视剧的合作有利于建立传统百货和电子商务等结合的立体营销模式。除了与电视剧之间的合作关系, Jac Walk、京东商城和视频网站三者之间的结合也值得一提。“不想out, 教你一个词:fashion。男人帮全剧潮服在京东商城都能找到, 便宜你了。”这是孙红雷扮演的顾小白客串在京东商城的广告中, 在给人们讲解着fashion的新概念。

2. 不足之处

(1) 跨界合作是双刃剑

首先, 在跨界双方的初期选择合作对象时一定要慎重。通过与电视剧跨界合作的方式打开销路, 提高品牌识别率的方法本身即是一把双刃剑, 因为在设定剧情的情况下, 所能展示的服装也仅仅是实际品牌服装的一部分, 如果观看特定电视剧的观众不属于剧中所体现的消费群, 那么对于服装品牌来说不仅仅浪费了资源而且可以说是一个大的灾难。

对于Jack Walk来说, 除了在《男人帮》中有过规模较大的宣传之外, 其它相关新闻却非常少。这种浅尝辄止的宣传模式不仅仅没有乘势追击起良好的开头, 同时因为在影视剧中仅仅完成了部分产品展示, 很有可能流失了另一批潜在消费者。而与之对比的Hoperise的新闻却颇多, 例如在中国国际服装服饰博览会上举行时装发布会, 赞助厦门国际游艇展, 在酒吧、高端休闲会所等地点开“Hoperise之夜”等。这些活动中有的与品牌本身的联系并不十分大, 但这种频繁的互动营销方式却拉近了品牌与消费者之间的距离, 让消费者有更多的途径来了解该品牌的服装, 因此那部分由于电视剧宣传没有到位的服装, 通过另一些宣传手段的辅助让广大消费者了解到。

(2) 内容单一

服装品牌与电视剧中间的跨界合作方式在国内尚属少见, 在电视剧中仅仅抓住“消费”也就可以谅解了。其实服装品牌可以利用影视剧传达的内容有很多, 例如品牌的价值观、品牌的服务理念等。

可以预想到在两至三年以后, 各行各业的跨界合作更加频繁, 有更多服装品牌赞助电视剧时, 那时再注意更加有效地利用电视剧以及明星资源进行品牌宣传, 可能就错过了最佳的机会。因此应该注意巧妙的突出和深化品牌服装的理念, 将双方跨界合作的形式多样化, 同时增强服装品牌与电视节目的关联度。同样可以学习国外的影视剧, 例如美国的影视剧《Sex And City》中萨曼莎的台词“我只穿香奈儿的衣服”, 光是这一句的台词, 已经道出了人物、背景以及跨界合作的服装品牌。Jack Walk的品牌理念是“以最优的价格, 不断地为年轻人提供高品质, 时尚而不张扬的休闲男装”, 那么怎样体现出“最优的价格”、“高品质”和“时尚而不张扬”是在今后与电视剧的合作过程中需要进一步考虑的地方。并不是仅仅赞助剧中演员的着装就认为可以完成对于服装品牌的宣传。

(3) 忽视品牌标志

网络、报刊等传媒工具确实可以作为影视剧宣传的辅助方式, 但是对于影视剧中插入广告的隐形销售方式一直受到争议。那么是否因为保守就放弃了影视剧这一宣传资源呢?诚然, 企业可以强调这一避免了插入式广告的名头, 同时也引起一部分观众的好奇心。

事实上, 人们对品牌名称也不一定要讳莫如深。借鉴国外的影视剧例如《蒂凡尼早餐》《穿普拉达的恶魔》等, 它们不仅在剧中光明正大地打出了品牌的名号, 同时也引起了品牌产品的消费热潮。国内影视剧《奋斗乌托邦》中的女主角是一位设计师, 因此出现服装品牌名称也显得很正常。同样道理, 若是影视剧本足够优秀, 也未尝不可直接打出品牌的名称。比如, 可以借鉴湖南卫视直接投资影视剧《丑女无敌》的做法, 投资一部《穿Jack Walk的青年》。

(4) 忽视互动沟通

服装品牌电视剧合作的销售结果的反馈与前期的准备和投入同样重要。及时、准确的收集反馈信息不仅有利于服装品牌检验合作成效, 还可以帮助服装公司调整货源储备, 以对市场做出快速反映。

Jack Walk虽然也相应的建立了微博, 但却忽视了对于微博的维护, 内容陈旧, 缺少与消费者的沟通。现今的网络沟通非常重要, Jack Walk可以想到建立品牌微博是好的开始, 如果能够充分应用这一资源, 例如在《男人帮》播放期间开设影视剧服装论坛, 建立直接买卖双方沟通平台等可以在宣传品牌的同时, 获得重要的商业信息。当然, 利用微博等网络沟通手段仅仅是进行调研分析的方法之一, 要获得更加准确的信息还需依靠专业的数据分析团队。

结语

不同领域之间的合作是品牌建设不容否定的发展方向之一, 跨界合作的本质是合作双方互相利用对方的品牌资源。在社会资源有限和企业发展的无限需求之下, 共同分享一部分资源和市场是明智的做法, 若双方都是高质量的品牌再加上巧妙的联结就可以实现高质量的跨界。跨界的方式很多, 但基本原则却是确定不变的, 那就是在诚信与共赢基础上的合作共生。

注释

11.鲁成:《跨界合作1+1>2》, 《中国纺织》, 119页, 2009年11月