网络营销的方式与策略

网络营销的方式与策略（精选8篇）

1.网络营销的方式与策略 篇一

房地产营销渠道的方式影响因素及优化策略论文

引言

房地产市场营销主要是生产力发展以及商品经济发达的必然产物，房地产市场营销的组成部分主要有经营商以及营销人员和开发商等几个重要部分所构成。房地产企业在实际的销售环节所面临的问题比较突出，营销管理在当前的市场激烈竞争下面临着重大的挑战，而营销渠道的重要性程度也随着市场竞争不断的加强，这对房地产企业的健康成长就有着很大的影响。所以在当前的房地产营销发展下要能够充分的对其理论加强研究，这样才能更好的指导实践的科学合理化的发展。

一、房地产营销渠道以及发展阶段分析

1. 房地产营销渠道主要内涵分析

对于当前的房地产市场的快速发展背景下，房地产的企业要能够注重营销渠道的应用，要能从传统的被动营销理念当中解放出来。营销渠道主要是产品从生产者向终端使用者中转移的过程并通过中间环节所连接成的发展路径。结合房地产的特征以及单个楼盘特性进行针对性的构建灵活营销渠道这对开发商而言在目标市场上就能够有效实现销售数量的最大化，从而来获得更多的利润，这样才能够在激烈竞争的市场当中占据发展的优势[1].对于房地产的营销渠道而言，完整的渠道主要由层级结构以及广度结构和宽度结构几个类型所组成。

2. 房地产营销重要发展阶段分析

房地产营销渠道的发展过程中经历了几个重要的阶段，在建设观念阶段处在计划经济的大背景下，这一时期只有房地产这一简单概念，在住宅建设标准层面是通过政府进行统一化制定的。房地产走向了市场化的阶段，一些大的项目开发意识还是停在计划经济 ,在市场调研以及消费者的需求调查层面相对比较缺乏，这一时期是楼盘观念的阶段。在房地产的推销观念的发展阶段，一些开发商为能够将楼盘空置及泡沫现象等问题得以有效解决，就开始主动的进行房地产推销，但是在推销过程中仍是停留在销售策划以及广告策划层面[2].

再者，到了准营销的发展阶段，在这一过程中消费者在居住条件上有了更高的要求，房地产市场供应量得到了增加，从而在需求层面就逐渐的降低，所以房地产商就要按照用户为中心的方式增加楼盘的卖点，这就逐渐的将楼盘的品质得到了有效提升，而开发的成本层面也因此得到了增加。房地产整合营销的发展阶段，要求在营销的活动能够整体和协调发展，成为当前房地产营销的新的营销形式。

二、房地产营销渠道的方式以及房地产营销市场发展现状分析

1. 房地产营销渠道的方式分析

从当前我国的房地产营销渠道的方式发展层面来看，有几个渠道方式，即加盟连锁店的房地产营销渠道、多家代理房地产营销渠道、区域独家代理房地产营销渠道以及全国总经销房地产营销渠道这几种类型。其中在加盟连锁店房地产营销渠道层面房地产企业对房地产分销商的覆盖度得到了有效渗透，并把产品销售分给了不同房地产分销商。还有的企业是结合产品特征以及在各地进行设立连锁总部，在各大城市进行设立连锁店，这样能够将终端以及消费者得到细分，在销售的环节上就得到了有效减少[3].多家代理的房地产营销渠道，这一渠道方式主要是在选择两家及以上代理商并结合不同布点销售形成的销售结构，这一销售渠道方式在覆盖面上比较广泛，并且有着比较强的渗透性。

另外，区域独家的房地产营销渠道是在产销双方平等互利基础上并在一定协议下形成的，这一模式最为显着的优点就是在区域内能够实现协调统一的管理，并且在价格层面也能得到有效控制，效率层面也相对较高。除此之外，全国总经销房地产营销渠道，这也是在产销双方平等互利上在签订协议形式下所形成的。这一模式的主要优点就是能够在全国范围内实现协调的运作和管理，从运营的效率层面来说有了很大程度的提升。

2. 房地产营销市场发展的现状分析

纵观 年上半年，宏观经济方面，2015 年我国一季度GDP 同比增长 7% 增速 6 年来新低，创 年二季度以来历史新低；一季度固定资产投资增速为 13.5%（ 同期基建设施投资增速为23.1%,房地产开发投资同比增速为 8.5% ），房地产开发首次跌破10%,达到历史新低，房地产的深度调整已经拖累了 GDP.对于当前我国的房地产市场的发展情况来看，在房地产的价格层面上涨的比较迅速，国家在这一方面虽然出台了相应的政策来对这一问题进行抑制，但是从总体上来看房价还处在高位阶段。房地产的供给结构性的矛盾比较突出，这样在高价位以及大套型的商品房供应的总量商就相对比较大，一些中小户型的商品房供应就出现了不足的状况，从而也就导致了供给结构以及需求结构之间的不协调问题。另外在保障性住房的体系建设层面还比较落后，这些方面的发展问题对房地产营销市场的健康发展就会产生相应的影响[4].

当前我国的房地产营销市场的发展过程中还有着诸多层面存在着问题有待解决，这些问题主要体现在营销渠道之间的有着较大的冲突性。在同一分销渠道上不同的层次上的利害冲突方面比较突出，由于信誉以及促销和价格等层面的原因所致。同一分销渠道商的同一层次公司间有着较为突出的利害冲突，在这一层面所产生的问题原因是服务因素以及价格因素和道德因素所致。

除此之外，房地产的中间商的相关问题比较突出，主要体现在房地产的中间商在发展过程中较为缓慢，整体的人员素质和有待进一步提升，这样对房地产的销售企业就必然会带来很大的不利。由于竞争压力相对比较大，在这样的发展趋势下通过合理化的方式对房地产进行销售就有着其必要性。

三、房地产营销渠道的影响因素及战略优化策略探究

1. 房地产营销渠道的影响因素分析

通过实际的分析能够发现，对房地产营销渠道产生影响的因素是多方面的，其中在市场营销环境层面比较突出，在这一过程中房地产企业对市场环境是不能有效控制的，这是宏观因素的影响。市场销售环境在急剧变化过程中必然就会对房地产营销渠道的选择造成影响，例如在分散低密度的市场中渠道中间商作用就会比较突出。

而从微观环境的影响因素来看房地产企业和周边活动共同组成。而在竞争对手的影响因素层面，在产品市场中渠道战略就要求着企业选择和竞争对手相同以及相近的营销渠道，而在另一些行业以及产品市场当中，企业间的`竞争又有着另一方面的营销渠道战略[5].渠道的成员变量影响因素在这一方面要能够对渠道成员的可获得性以及使用渠道成员的成本等方面的因素。另外从房地产企业自身的影响因素的情况来看，房地产企业自身的实力因素层面，是管理的经验以及财务实力等，最后有产品的特征。其中在管理经验层面是比较重要的影响因素，在这一方面可在内部组织方面建立属于自己的营销渠道，还要能够和企业文化保持一致性。

2. 房地产营销渠道的战略优化策略探究

第一，对房地产营销渠道战略的优化要从多方面进行考虑，从产业战略的设计上来看要能够是全过程的，主要有营销渠道的优化以及修正。从房地产营销渠道的结构设计流程层面来看主要有识别渠道设计决策需要，建立和协调分销目标，明确具体的分销任务，开发可选择的渠道结构，评价影响渠道结构的变量，选择最优化的渠道等[6].营销渠道要能够是有限网络系统，还要能够对渠道的结构实施详细化的分析，这就要能够认识到组成营销渠道的开放性系统。对于当前能够开发的渠道要按照渠道的长度以及宽度和广度作为依据。

第二，针对房地产的营销渠道的开发来说，要能采用当前最新的营销渠道，当前的网络技术不断蓬勃发展下，要能够加强网络营销渠道的应用。这主要是通过现代化的电子商务手段在互联网下来实现的房产的租赁能，通过网络化的房地产营销渠道能够将营销的成本得以有效降低，可以全天候以及零距离便捷的进行沟通，这对房地产企业的无形资产增加就比较有利，并能有效的消除房地产销售地域性的限制。通过房地产的网络营销方式能够将房地产的特质得到有效呈现，能够立体化的将房地产的全景向客户进行展示 [7].

第三，对于房地产的营销渠道中跨地区的销售层面，由于当前的房地产行业的发展中有着较大的竞争力么诸多的房地产企业就将目标瞄向了全国的市场进行寻求跨地区的销售。这就说明了地区外的房地产市场的发掘潜力还比较大，为能够将销售的成本得以有效降低以及对房地产的销售速度得到有效加快，就能够委托市场所在地的代理商进行销售。这一销售渠道下就能够将房地产企业的品牌形象得到了有效宣传，同时对各地房地产的市场信息也能够得到有效获取，这样就为房地产在未来的发展中提供了前进的动力，在这一销售渠道下所取得的市场销量还是比较客观的。

第四，对于中间商组织营销渠道房地产开发商能够选择子集的销售部门以及产品，将其和营销战略的目标发展相一致。在营销渠道应用中，对两个层面要注意即专业化与劳动分工，和关联效率。房地产是比较复杂化的产业，在项目生命周期层面也涉及到选址以及规划设计等诸多内容[8].而中间商组织的专业性就表现在营销的功能层面能够得以有效实现，同时也能够对房地产的商品价值得到有效实现，从而就能够有效保障了房地产开发公司的效益。另外从关联效率层面分析来看主要为实现营销目标实施的谈判程度，中间商运用的愈多在关联的效率层面就会愈高。

第五，对房地产营销渠道战略探索过程中要能够对品牌策略得到充分重视，而房地产品牌是房地产企业在房地产开发经营过程中进行有计划和有目的的设计以及塑造的，使得房地产企业的形象以及服务水平统一体。品牌作为房地产产品的一个重要象征，实施品牌战略对房地产企业的利润提升有着积极促进作用，并能够对房地产企业开展品牌拓展也有着积极的作用，对房地产企业的融资能力提升也比较哟里，在对风险的抵御以及树立房地产企业的形象等诸多层面都有着重要意义[9].所以要能在营销渠道的探索中要能够充分的重视品牌形象的塑造这一问题。

四、结语

总而言之，当前我国的房地产行业的发展正处在兴盛阶段，所以在营销渠道的多样化实施上要能保障其科学性。房地产营销的属性和其他的商品相比还存在着很大的差异性，房地产企业是独立的经济实体，在营销过程中只有掌握最新的营销方式才能够在激烈的竞争中获得发展的优势，也只有将社会营销理念得以贯穿才能够为房地产企业树立良好形象，从而促进企业的健康长久发展。此次主要就房地产营销渠道的类型方式以及发展现状和战略优化策略进行了相应分析，希望对实际发展有所裨益。

参考文献：

[1] 康若为 . 浅谈我国房地产营销如何进行创新 [J]. 法制与社会 ,（36）。

[2] 阮梓茗 . 浅谈房地产营销专业工作过程系统化课程改革 [J]. 学理论 ,2013（29）。

[3] 徐淋 . 房地产营销策划问题与对策探讨 [J]. 黑龙江科技信息 ,（10）。

[4] 赵瑾 . 浅析我国中小房地产企业品牌价格评价及品牌营销策略[J]. 中国外资 ,2013（23）。

[5] 孟德胜 . 浅谈房地产营销策略及创新 [J]. 内蒙古科技与经济 ,2013（21）。

[6] 胡春霞 , 杜治平. 房地产营销者的素质模型构建 [J]. 经济导刊 ,2013（08）。

[7]徐丽蓉。新形势下房地产营销策略研究[J].湖南社会科学，2013（03）。

[8] 张杰 . 城市房地产市场投资引力评价指标体系构建及应用 [J]. 天津商业大学学报 ,2013（03）。

[9] 何佩 . 房地产市场营销策略及其应用 [J]. 经营管理者 ,2013（10）。

2.网络营销的方式与策略 篇二

1. 1 微信营销的概念

微信营销是一种新的网络营销方式, 即企业通过利用微信公众平台开通官方微信账号并获得认证, 然后在此平台上对企业的产品、品牌以及企业文化进行推广, 同时也可以很方便地与客户进行交流, 最终实现以低成本实现高营销回报的过程。

1. 2 微信营销的特点

微信营销属于网络营销范畴, 其特点有直观性、便捷性、交流度高和营销处于被动性。

微信营销的直观性是相对于其在发布信息过程中都伴随着图片, 如果企业想介绍产品, 则其图片上传到微信平台上, 好友即可受到视觉冲击, 从而加大顾客的购买欲望; 微信营销的便捷性是指其可通过手机随时随地分享自己在生活中所遇到的新鲜事情, 从而使顾客关注起感兴趣的事情, 然后通过分析大家的关注点, 采取适合的营销策略进行营销; 微信的交流度高是指其与腾讯QQ具有同样的沟通功能, 客户可以随时反馈他们对公司产品的满意度以及提出改进的地方, 对公司品牌及公司文化的认可度也可以得到反馈; 微信的营销处于被动性是指在营销过程中, 一旦用户感到信息不对称或感到被骚扰, 则其随时会取消对公司的关注, 这样对企业所推广的内容质量要求较高, 讲究互动性和可读性, 因此得时刻揣摩订阅者的阅读心理。

2 零售企业的微信营销环境分析

2. 1 零售企业的微信营销宏观环境

零售企业的微信营销环境包括人口环境、文化环境、技术环境、法律及安全环境。

首先从人口环境进行分析。根据中国互联网网络中心统计报告, 截至2012年6月底, 中国的网民数量已经达到5. 38亿, 增长速度趋于平稳; 在这过程中最引人注目的是手机网民首次超过台式电脑, 其规模达到3. 88亿, 成为第一大上网终端。截至2013年12月, 中国的网民规模达到6. 18亿, 其中手机网民超过台式电脑网民, 其规模达到5亿, 手机第二次成为第一大上网终端, 比2012年年底增加的人数为8009万, 手机上网比例从74. 5% 上升到81. 0%, 增长较快。从2012年和2013年的数据显示手机连续成为第一大上网终端, 而且手机上网规模正在飞速提升, 这为微信的使用提供了较大的平台。如下图所示。

在网民规模中, 农村人口占比例为28. 6% , 增长速度为13. 5% 。城镇人口占比例为71. 4% , 增长速度为8% , 其网民规模差距仍然在缩小。20 ~ 29岁的网民所占的比例最大, 为31. 2% , 男女比例为56∶44。小学及以下学历的人群所占的比例是11. 9% , 表示中国网民向低学历的人群扩散。其中最大的群体是学生, 第二大群体是自由职业者或个体户。在企业中一般职员所占的比例为11. 4% , 而管理人员所占的比例为2. 5% 。月收入在3001 ~ 5000元和2001 ~ 3000元的网民规模最大, 500元以下的网民规模仅占20. 8% 。微信的人口环境趋势应该引起零售业的注意, 利用微信开展其营销工作。

其次从文化环境来进行分析, 微信营销是网络营销的一种形式, 网络创造了眼球经济和注意力经济, 这就使得创新成为各零售企业增强竞争力的砝码, 同时促使企业文化走向现代化和开放化。而且在微信平台上, 各种市场信息和商业信息进行高速地更新及传播, 只有及时掌握最准确最新的信息才能在做商业决策的时候更切合实际。对于零售企业来说, 要想满足消费者对速度的挑剔就必须提供服务最及时、配送最快、最新的产品。而且微信作为虚拟市场和虚拟社区会给零售业带来巨大商机, 因此零售企业必须适时调整其组织结构及影响和管理的方式, 才能赚得更高的利润。

再次从技术环境来进行分析, 手机是微信的主要基础设备, 目前随着智能手机的发展, 可以说几乎人手一部智能手机。而且随着3G网络的普及、手机价格持续走低和无线网络的发展, 这都为人们使用手机上网提供了便利的条件。根据工信部的数据, 在2013年1月至10月这段时间内, 智能手机的销量保持快速增长, 其出货量竟然达到3. 48亿部。而且由于微信、即时通信等手机应用服务的深入性和多样性, 可以满足用户的需求。

最后从法律及安全环境来进行分析, 随着电子商务的发展, 我国逐步建立健全相关法律、法规。2005年2月8日发布了《电子认证服务管理办法》, 2005年4月1日开始实施《中华人民共和国电子签名法》, 并对电子认证服务行为进行了规范。网络营销法律的改善, 将对零售业在网络安全和电子支付方面的发展有极大的帮助。

2. 2 零售企业的微信营销微观环境

零售企业的微信营销微观环境包括企业内部环境、微信公众环境和微信竞争者环境。

首先从企业内部环境进行分析。零售企业发展和运营的基础和前提是有一个良好的内部环境, 主要包括企业文化和营销理念、较高的信息化水平、完整的企业组织结构以及管理体系。企业形象以及企业文化已经是零售企业建设的重点, 零售企业要想利用微信发展的好不仅仅是建立一个微信平台, 更重要的是树立为社会和顾客服务的企业文化, 并提高顾客的忠诚度和满意度, 才能在激烈的竞争中生存下来并发展下去。

其次从微信公众环境进行分析。微信公众包括企业内部公众、政府公众、微信媒体公众和网上金融公众。企业内部公众包括其董事会、经理、管理人员以及员工。他们的工作态度和工作效率对企业的运营水平有很大的影响, 而且员工对企业的看法会通过微信影响到其他公众; 政府公众指负责管理网络立法、网络安全、网络交易、网络链接和网络企业审批的有关机构。从事微信营销的零售业管理人员必须对政府公众关于网上零售业的规定和立法加以 密切关注, 并适时与政府公众沟通和交流, 将其成为企业发展的推动力。

最后从微信竞争者环境进行分析。零售业的微信竞争者有网上零售企业、传统零售企业和C2C。目前当当网和卓越网是网上最大的零售企业, 他们都是中国网上零售业的巨头, 其实力不相上下。而且还有好多外国网上零售企业在营销、技术和资金方面对中国的零售业造成巨大挑战; 传统零售业如便利店、超市和购物中心也在以无时空限制、便捷等特点吸引着消费者眼球, 受网上购物的某些劣势以及传统购物观念影响, 微信零售业也只能是对传统零售业进行补充, 只有不断提高其服务水平才能提高市场份额; 而且C2C等的发展速度之快使得其在销售额和数量上都要高于零售业。

3 零售企业的微信营销创新策略

零售企业的微信营销策略有创新顾客策略、创新成本策略和创新沟通策略。

3. 1 创新顾客策略

顾客策略就是通过了解网上消费者的特征, 以顾客的需求为导向, 为其提供所需的产品及服务。可以对产品进行有效组合来提高消费者的忠诚度和满意度。采取精品化策略, 根据市场状况和企业经营目标, 从产品的宽度和深度方面进行考虑, 不断对其进行调整, 使产品的优势集中在销售潜力最大的产品上。或者是采取长尾理论所论述的低成本的提供各种种类中的冷门产品并高质量地帮助顾客找到相关产品。为顾客提供产品信息、产品搜索、产品对 比、实时推荐、问题解答以及延缓购买式服务, 为顾客提供方便, 从而达到营销的目的。对于微信平台从布局、色彩等方面为顾客提供良好的视觉感受。总之, 合理的产品组合以及优质的网站服务是吸引顾客眼球的最好办法。

3. 2 创新成本策略

成本策略就是站在顾客的角度上来为相应的产品或服务定价, 达到双赢的局面。顾客的成本包括时间成本、货币成本、精神成本和体力成本。我们应从这些成本的某方面入手优化顾客成本。在营销过程中, 对于定价方面利益利用折扣定价策略, 可以将固定资产投资、库存费用、渠道费用等方面的成本转化为折扣为顾客让利。也可以根据产品生命周期、顾客需求和竞争者情况采取动态定价策略, 使公司做出快速应变, 制定有竞争力的价格, 吸引顾客。

3. 3 创新沟通策略

沟通策略就是企业利用微信平台采取各种方式与公众进行沟通。企业可以利用微信平台进行话题营销和活动营销, 来达到与顾客沟通的目的。话题营销也叫口碑营销, 通过利用微信平台使零售业的产品成为大家谈论的话题, 从而达到营销的效果。而且在进行话题营销时应实事求是, 不要弄虚作假, 否则会影响企业信誉。活动营销就是通过在微信上发布有奖活动的内容来吸引广大人群对公司以及产品的眼球, 然后再进行下一步的推广活动, 这样就可以提高企业产品及服务的知名度, 从而达到营销的目的。

4 结 论

微信营销作为网络营销的一种新的形式, 零售业要想利用其获得利润、取得成功, 除了推送丰富的品牌内容外, 还应该向专业客服发展, 并将其直接与购买挂钩, 应用在生活消费中。可以采取顾客策略、成本策略和沟通策略逐步实现零售业营销的目的。

摘要：随着移动服务的迅猛发展, 微信营销已悄然成为网络营销的一种新形式, 零售业要想扩大其市场份额, 就要充分利用好微信进行营销。本文首先介绍了微信营销的概念及特点, 然后从宏观和微观两个方面对零售企业的微信环境进行了分析, 最后从三个方面提出了零售企业利用微信营销的创新策略, 包括顾客策略、成本策略和沟通策略。

关键词：微信营销,零售企业,策略

参考文献

[1]张安龙.Web2.0时代工行零售产品营销策略探究[J].对外经济贸易大学学报, 2013, 1 (1) :8-10.

[2]党俊琦.微信营销策略初探[J].商品与质量·学术观察, 2013, 7 (1) :192-194.

[3]黄毅.浅议企业微信营销策略[J].经济视野, 2013, 18 (1) :122-123.

[4]叶静.社会化媒体语境下企业微博与微信营销研究[D].广州:暨南大学, 2013.

3.关系营销的特征与方式 篇三

1、关系营销的概念

关系营销与传统营销的区别就在于对顾客的理解。传统营销对关系的理解仅仅限于向顾客出售产品，完成交易，把顾客看作产品的最终使用者；关丕萱熊超顾客看作是有着多重利益关系、多重需求，存在潜在价值的人。关系的内涵发展到了不断发现和满足顾客的需求，帮助顾客实现和扩大其价值，并建成一种长期的良好的关系基础。

随着市场的快速扩张和深化，企业的不断发展，产品极大地丰富了，这使顾客的选择余地大大拓展。一个企业若是不能及时了解、发现、满足顾客的需求，无异于将顾客送人竞争对手的怀中，自断财路。而技术条件的改善使得关系营销从发展的要求到发展的必要成为可能。技术飞速发展，引起了信息大爆炸，信息媒体不断地增加，在一定程度上加快了媒体的专业化，单一媒体功能被弱化了。这意味着一些企业，必须在电视、电台、杂志、报纸、多种媒介中大量做广告，才能使信息尽量多地传递到消费者身边。因此，许多企业纷纷开始建立与顾客之间的更为直接的关系。

关系营销的优势使它的发展成21世纪不可逆转的趋势，成了企业家们的“新宠”。关系营销更有效地运用了成本，因为时间与财物都花在了最有潜力的顾客身上，而且影响又极其深远——针对顾客朋友与合作伙伴。不可否认，关系营销目前来看是高成本的。但我们相信，随着技术的进一步发展，营销网络的进一步健全，关系营销所需的成本会不断地减少的，但其魅力却会不断扩大。

2、关系营销的本质特征

协同理论从自然界推广到人类社会可以解释许多社会、经济现象，如计算机的并行计算和网络功能即需要协同工作，经济生活中的个人和团体也趋向于按协作的方式行事。

经济活动中，关系的存在状态从性质上可分为对立性的和合作性的两类。对立性的关系状态是指企业组织与相关者之间为了各自目标、利益而相互排斥或反对，包括竞争、冲突、对抗、强制、斗争等；合作性的关系状态是指关系的主客体双方为了共同的利益和目标采取相互支持、相互配合的态度和行动。21世纪，新秩序下建立的市场上，已有越来越多的营销者将会强调与顾客、分销商、供应商甚至是襄争者建立长期的、彼此信任的、互利的关系。因此，关系营销的本质特征就是以沟通为基础。

3、关系营销方式

(1)注重营销关系中的资源配置

面对顾客变化、外部竞争，企业承担不起内部竞争所造成的能量和资源的浪费，企业的全体人员必须通过有效的资源配置和利用，同心协力地实现企业的经营目标。

A、人力资源措施

主要措施有：部门间的人员轮换、从内部提升、跨业务单元的论坛和会议。

B、信息资源分享

在企业采用新技术和新知识的过程中，有以下四种方案提供了信息资源分享的方式；利用电脑网络来协调企业内部各部门及企业外部拥有多种知识技能的人；建立一个“知识库”或“回复网络”；利用日益增多的独立受聘专业人员和新的交流技术，组成临时“虚拟小组”，以完成自己或客户的交流项目。

(2)建立具有反馈职能的管理系统

关系营销要求建立专门的部门，用以追踪顾客、经销商以及营销系统中其他参与者的态度。因此，关系营销必须具备一个反馈的循环，用以连接关系的双方，公司由此可以了解到环境的动态变化，根据合作提供非常有用的反馈信息，以改进产品和技术。关系营销的动态应变性来源于公司的组织结构和经营风格，便于公司收集并利用反馈信息，挖掘新的市场机会。

(3)创立流通国的关系营销

企业与供销商之间的关系应遵循求实为本、互惠互利、讲究信用、相互谅解、以诚相待的原则，着眼于建立长远的关系和发展前景，而不计较一时一利的得失。

4.网络环境下评价方式的实践与反思 篇四

网络环境下评价方式的实践与反思

在常规课堂中,主要采用教师评价的方法.这种方法虽然必要,但还远远不能满足网络环境下的课堂教学.这是因为:第一,网络教学中的.学生个别化程度很高,学习空间有很大弹性,教师不可能像在班级中教学一样,通过语言或形体语言来提示和督促学生学习,因此需要用相应的评价方法来满足个别化的需要;

作 者：查晓明 作者单位：江苏省常州市武进区南宅小学刊 名：中国信息技术教育英文刊名：CHINA INFORMATION TECHNOLOGY EDUCATION年，卷(期)：“”(15)分类号：关键词：

5.网络营销的方式与策略 篇五

如果把我们的学生比作羊，那么高中生活就像圈养而大学生活则是放养。高中时家长、老师限得严，课业又重，所以大部分学生对网络还是比较少接触的。到了大学，课业少，靠着“六十分万岁，多一分浪费”和“考前突击三十天，快快乐乐过好年”的口号，许多大学生对网络放松了警惕和自我约束，将放松进行到底成了放纵，使得当代大学生的的网络生活方式现状不大乐观。经过调查，我发现当代大学生网络生活方式的现状总体是令人担忧的，当然，万绿丛中一点红，我们也看到了一些令人欣慰的地方。下面，我们将对生活方式的基础模型进行分类。

首先我们先来看看比较突出的不好的生活方式。

1.游戏型。打游戏成了大部分大学生，尤其是男生的消遣，大部分是课余消遣，而部分大学生则将游戏当成了抛头颅洒热血的对象，宿舍和网吧则成了主要战场。在当今电子竞技发达且发展迅猛的大背景下，各种大型网游层出不穷，像魔兽、CF、DNF、LOL等大型网游更是游戏界里的常青藤。这些游戏大大占据了不少大学生的生活时间，使得他们忽略了主要的学习，逃课、考试作弊现象屡见不鲜。

2.电视型。当韩剧作为“泡菜文化”进军中国的先头部队时，当代大学生，尤其是女生，成了首当其冲的“受溺者”。熬夜看韩剧成了家常便饭，各种高富帅明星引发了新的追星潮。同时，不少国产的宫斗剧、都市剧，还有各种层次参差不一的综艺节目也让当代大学生付出了不少时间。另外，也有很多大学生对连载动漫情有独衷。追剧成了“电视型”大学生的每天首要目标，至于上课、作业神马的，只能呵呵了。

3.“黄”型。由于中国传统教育对性方面教育的缺失，网络作为各种资源的汇聚地，成了不少大学生“第一课”的“导师”。由于没有正确的性观念，加上大学生生理成熟期的到来，部分大学生迷上了网络色情，利用网络，尤其是“快播”、“云播”等播放器，收看不良的色情小说、视频。这极大污染了大学生的纯洁心灵，对大学生的高尚人文素养的培养产生了不良影响。许多大学生迷失其中，不能自拔。致使身体被搞垮，精神被分散，学习生活受到恶劣影响。4.“刷”型。刷微博、刷空间、刷人人、刷淘宝等等各种刷已经成了很多大学生的日常“任务”。睡前一刷、醒来一刷、上个洗手间也得“传承一下珍惜时间好好刷屏的品质”。当刷各种网络信息成了一种坏习惯，生活的天平也将失衡。A同学本来11点半已经躺在床上准备入眠了，突然手痒，拿起手机刷一下微博，看到了一些新微博，各种赞各种转发。呜呼~~~到了一点半还没睡。明早的早读又要泡汤了，甚至明早的首节课都要让同学“发扬一下团结互助的优良作风了”。

以上是我调查到的大学生网络生活方式中比较令人担忧的类型，但是，在调查过程中我也看到一些令人欣慰甚至有点欣喜的好好利用网络的网络生活方式：

1．“度娘”型。“有问题，找度娘！”已经成了现在不少大学生在遇到大小疑问的首选了。网络搜索引擎带动起的强大的网络资源搜索正在渐渐影响许多大学生的知识获取途径的选择。大到课题资料，小到生活常识。各种专业术语，各种鸡毛蒜皮，大家都乐于打开搜索栏，好好找一个答案，并对新名词的搜索乐此不疲。虽然每次一个词汇、一个答案看似微不足道，但养成乐于探索，乐于追求真理的习惯后，积少成多，等到大学毕业后这些同学必然是小神通了。

2.“贴吧”型。许多大学生都有逛贴吧、顶论坛的经历。针对大学生考研有“考研吧”，针对爱情经验传授有“爱情吧”等等。贴吧和论坛成了资深求解者的不二选择，这里有很多人的亲身经历、人生体验，这里有一些搬不上台面的小技巧，这里还有一些奇人奇事。“一入贴吧深似海，回首已是贴吧人。”当然了，这种习惯应该定义为中性的习惯。毕竟也有一些不好的传播消极思想的贴吧的。这就很考验大学生的鉴别力和自制力了。

针对部分有不好网络生活习惯方式的对策，需要从两个层面来解决。第一个层面：学校与家庭、社会。

1.学校。首先，现在很多学校校园网络工程建设方便了不少同学对于知识的探索，但也给那些有不良网络生活方式的同学提供了“作案”的网络支持。因此，学校在工作日期间的严格限电限网的措施是必要的，这就在时间上掐住了网络。这对于那些因为沉迷网络而熬夜的同学来说，是很大的限制。其次，学校要强化课程签到程序的执行，要打击学生的逃课行为。当逃课成本增加了，学生们自然不会随便逃课去沉迷于网络了。再者，学校应该多宣传一些倡导健康网络生活方式的材料，举办相关的教育实践活动，引导大学生养成一个良好的网络生活习惯。最后，学校可以尝试课程评估改革，加强对大学生平时学习情况的评估而适当弱化以期末考为第一成绩标准的课程成果检验方案。

2.家庭。很多大学生都离家很远，家长应多和辅导员、子女沟通交流，适当监督子女的生活。进行必要的及时引导，劝诫。对于子女的生活费和数码产品支出也应该有一个大概的标准。因为很多大学生经常去网吧，生活费高居不下，家长应该稍微注意一下。3.社会。社会应该给学校的周围的网吧更多的监督，减少大学生泡网吧现象的发生。公安机关也应该依法进行网吧的整顿。坚决整改违法经营错误诱导大学生网络生活方式的网吧。

第一个层面是大学生的外部环境的改进对策，这样可以硬性要求大学生养成良好的生活习惯。

第二个层面：大学生自己。

大学生们应该要提高对网络资源的正确利用的能力，提高鉴别力，提高自我控制力。思想上，要意识到现在大学生的就业大环境已经改变，那种只靠一本毕业证就会有稳定金饭碗的时代已经过去，当满街都是大学生时，企业在选择大学生时就会从实际能力角度出发而弱化对文凭的依赖，因此，“由你玩四年”已经不再是大学生应该过的大学生活。高等学府的学生不能松懈，要用实际的能力来加重自己的分量，拉开与普通大学学生的差距；普通大学的学生不能自暴自弃，要坚信靠能力而并非只靠文凭吃饭的时代已经到来，利用好网络资源，努力提升自我素养，为自己增加竞争的筹码。

6.网络营销的方式与策略 篇六

宁远县天堂完全小学

蒋明利

摘要：百年大计，教育为本，教育大计，教师为本。教师是一切教学科研的直接承担者，教育的功能要通过他们的劳动来实现，离开广大教师的辛勤劳动。教师教学的积极性不高，必将影响到学校教学质量和学校办学效益、社会声誉、社会信誉度的提高。影响教师工作积极性的主客观因素有：校长综合素质、制度执行力、教育体制、工作和生活环境、教师个体素质和职业倦怠因素等。

关键词：教师 积极性 调动 策略与方式

百年大计，教育为本，教育大计，教师为本。建设一支数量充足、结构合理、相对稳定、素质过硬的教师队伍，是推动义务教育均衡发展的根本大计。但是，由于多种原因，部分教师的教育思想、教学观念落后，难以适应教育改革和发展的要求。有的教师得过且过、不思进取，以消极的态度对待教育工作。极少数教师政策法规意识不强，师德水平不高,工作缺乏活力。因此，充分调动教师工作积极性是当前需要学校管理者认真思考和解答的一个重要课题。教师工作积极性的调动、激发，关系到学校管理目标和教育目标的最终实现，关系到合力同心、步调一致、齐心协力工作环境的创设，关系到学校办学效益和社会声誉、社会信誉度的提高，也关系到学校办学特色的形成与巩固。

调动和激发教师的工作积极性，使教师的教育教学活动长期处于活跃、能动的状态，为学校的发展提供动力之源，这是学校管理的核心问题，也是学校领导者所要急需解决的问题。那么，如何调动教师的积极性，发挥教师的潜在能量呢?

一、影响教师工作积极性的因素

1、校长的综合素质是影响教师工作积极性的首要因素。有人说，“一个好校长就是一所好学校”，此话虽有失偏颇，但一个校长的思想境界、专业素养、心胸气魄、管理艺术等因素与教师工作积极性有着密切的关系。校长是一校之长，是学生的老师，是教师的教师。校长的道德情操、人格品行、教育观念、文化底蕴、管理才能是影响教师至关重要的因素。从我任校长的8 年间的经历和教师的访谈有50%以上的教师对校长管理工作不满意，其主要原因就是部分校长文化涵养业务素质不够高，难以引领教师专业发展；部分校长为人处事不厚道，校园公共环境缺乏公平正义；少数校长在加强学校管理、充分调动教师工作积极性上观念不新、思考不够、办法不多。主要表现为，学校管理一成不变，没有创新，对教师的思想教育只是空洞说教，而不是春风化雨；只注重纪律要求，而漠视人文关怀；只强调教师职责，而忽略领导示范。在这样的环境中，教师的工作积极性怎么能够发挥出来？

2、学校制度执行力是影响教师工作积极性的本质因素。规章制度是调动教职工工作积极性的根本保证，每所学校都有各自的规章制度，它是各自学校正常运行的一个“法”，具有指令性和约束性。所以我们在执行制度时要公平、公正，“制度面前人人平等”，只有公平、公正，教师的付出才会得到应有的尊重和认同，教师才愿意付出，教师工作的热情才会大大的提高。我县部分学校始终处于“人治”非“法治”状态，学校没有健全的管理制度，没有奖惩制度和科学规范的分配制度，缺乏激励制度，干和不干一个样，干好与干坏一个样，久而久之，积极的教师变得不积极，不积极的教师变得更加懒惰，整个学校是一盘散沙。规章制度一经教代会讨论通过后，就应该成为包括校长在内的所有教职工的行为准则，做到令行禁止、赏罚分明，决不允许有不受规章制度约束的“特殊教职工”。只有这样才能真正把过去的人情管理变成制度管理。当然，作为校长，在执行制度时要态度坚决，要保证政令畅通，要做到在制度面前人人平等，绝不能因有个别教职工违反规章制度而说“下不为例”，因为“下不为例”会变成“以前为例”，规章制度就会变成一堆废纸，无法落实，绝不能因个别教职工违反规章制度不处理而挫伤了广大教职工的积极性，只有执行好了制度管理，学校才能由制度管理逐步向文化管理转变。

3、现行教育体制是影响教师工作积极性的关键因素。为了减轻农民负担，国家实行一费制收费政策。收费是高压线，学校没有造血功能。所以学校的费用很紧，拿不出钱来奖勤罚懒。干好干坏、干多干少一个样。作为农村寄宿制学校，只要有学生在校，就要有教师上班，包括上早晚自习、一日三餐、夜间查寝等。其实非工作时间上班也不只是学校，比如医院等有很多单位。但教师在非工作时间上班没有加班费，没有补助或补助很少。以一个辅导教师（另外有教学任务）为例：每月补50元，晚上从8：30到12：00，早上从6：30到7：30，每天工作4个半小时（不算夜间安全责任），一月22天99 小时，工价仅0.5元/小时。自然教师就不愿在非工作时间上班，所以只能排班，作为工作，教师不能不接受，但要提高积极性，那就难了。更多的时候，连每小时0.5元也没有，比如早晚自习、值日、中午跟班、课外辅导等。奖勤不行，罚懒也难。为了保护教师的合法权益，现在的工资都是打在教师个人帐户上，教师违了纪，工作不努力，成绩不好，如果学校拿不出钱奖勤激优，自然也罚不了懒惩不了劣。或者学校能拿的钱很少，每月仅四五十元，那就会出现“我宁可不要，落个逍遥自在”的情况。

加之教师为事业单位人员，全额财政工资，工作质量、数量不与工资挂钩，只有学校有限的奖金体现多劳多得，优质优酬，但是差距不大，可以说，现行的教育分配激励机制不够科学合理，难以激发教师工作的积极性。另外，校长、教师的交流力度小，轮岗幅度不大，特别是广大的教师，大部分是一辈子奉献给一个学校（这种情况在城区学校比较多）。常言道，树挪死，人挪活。长时间在一个地方工作，部分教师都是靠人脉、凭经验、用习惯来工作，难于激发工作的创造性。

职称的评聘合一和分配制度的不合理影响教师积极性的发挥。教师一旦进了高级职称，则万事无忧。他因为进了高级职称，所以再也不想评先，工作不愿多做，教研教改不愿参加，不愿帮助他人，不想努力提高教学质量。但每月高级职称的工资将会到帐，他还需要追求吗？甚至很多高级教师已经离开了教学一线。国家优厚的待遇没有得到优质的工作回报。繁重的工作都落在低收入教师身上，这些教师心理当然不平衡。每次调资都会与职称挂钩，职称越高，涨幅越大，使教师群体中的贫富差距日益扩大。事实上就是，在一个学校里，事情做得越少，工资就越高。这种分配制度的不合理严重影响了教师的积极性。

4、工作和生活环境是影响教师工作积极性的重要因素。近年来，学校在建设和发展中忽视了教师工作环境的改善，教师工作环境相对较差。一是部分学校校园活动单一，校园文化匮乏，部分学校班子不团结，教师关系紧张，师生关系不融洽，学校缺乏积极向上精神，缺乏凝聚力，整个学校没有教书育人的氛围。反之，学校校园文化丰富，干群关系和谐，教师关系和睦，教师敬业爱生的校园环境与教师的工作积极性有很大的关系。二是有些学校办学行为不规范，造成了教师的地位差异，心态失调。三是办公条件简陋，教育资源匮乏。许多学校还是十几个教师挤在一间办公室里办公，教学手段基本上还是“白”加“黑”。四是传统的教育思想与现代教育理念的激烈碰撞，让一部分教师找不到教学实践的突破口，工作感到茫然。五是学校与社会、教师和家长对学生成长和教育质量的评价难以达成共识。另外，学校的生活设施不够配套，教师住房难、就餐难的问题尚未得到较好解决，教师的实际工资报酬和福利待遇相比社会其它行业差距较大，教师的工作积极性受到挫伤。

5、教师个体素质是影响教师工作积极性的主观因素。教师个人是积极性调动的内在因素，因为无论各种客观因素如何，教师个人如果不积极配合，工作积极性也得不到调动。所以教师个人素质如何，是否有不可抗拒的困难等，决定着教师工作积极性的发挥。教师的素质包括政治思想素质、理论知识和业务能力素质等，其中政治思想素质的高低对积极性的调动起着至关重要的作用。少数教师个体素质不高，不能很好地适应教育发展要求。从知识水平上看，基础薄弱起点低，知识陈旧更新慢，学习培训机会少，工作心有余而力不足。从专业能力上看，教育思想落后，教育观念守旧，想做好事，却事与愿违，工作缺乏适应能力和创新精神。从工作态度上看，做一天和尚撞一天钟，得过且过，敷衍了事，不思进取。从思想作风上看，热衷攀比待遇，奢望股市彩票喜从天降，心不在焉，飘飘然、惶惶然不知所措。这些不良状况给教师群体的工作积极性产生了负面影响。

6、职业倦怠是影响教师工作积极性的客观因素。一般来说，一名教师教授的是相对固定的科目，面对的是相同年龄段的学生，教学要求、评价标准也大体相近，几年、十几年甚至一辈子不断重复相关的工作，烦琐而单调的教学工作很容易挫灭一个人的激情。加之，教师流动不畅，长期在同一个学校、同一种环境工作，没有新鲜感，缺乏挑战性，容易产生职业倦怠和惰性，工作积极性每况愈下。目前在教师队伍中还存在以下几种心态：失落的心态——没有成就感。由于新课程改革，很多教师感觉到前所未有的压力，感觉教了一辈子书到最后竟不知道该如何进入课堂了。产生一种挫败感，刺痛了教师的自尊心，因而出现心理偏差，出现对学生的伤害行为，出现对课堂上放松、放纵行为，导致无序的乱堂现象，严重的影响教育教学质量。浮躁的心态——没有成长感。迅速发展的社会本来就给人一种浮躁不安的感觉，再加上学校资源的不断地整合，让老师们整日生活在各种揣摩猜疑之中，更多的是关注自己单位的变迁与个人的命运，则很少有人再针对教育教学的发展规律而真正的进行有价值的研究，老师们丧失了成长感。在工作中容易产生懈怠心理，对学校工作总表现出无所谓的态度，对自己、对学生都是一种不 负责任的表现。压抑的心态——没有幸福感。教师们的生活其实也很辛苦，每天早出晚归，为了教育教学成绩而抛家舍业。很多老师用自己在健康上的极大付出换来了那些可怜的分数。疲于奔命，生活质量下降，没有幸福感可言，一部分教师出现了“歇一歇”的想法。再者，社会对教师的一些以偏概全报道，导致教师社会地位的动摇，尤其在主体地位发生根本性改变。教育行业成为一种特殊的服务行业以后，我们教师便成了一种特殊的服务人员。对于学生和家长来说，教师只是“服务员”，家长、学生是教师的“上帝”。服务稍有不周，就会遭到投诉，轻者扣发工资，重者卷铺盖走人。教师在学校和教育教学中的主体、主导地位降低，必然心存压抑，没有幸福感可言。

二、调动教师工作积极性的对策

1、努力做专家型校长。一名好校长才能建设一所好学校，一所好学校必定要有一名好校长。校长是学校工作的决策者、领导者、组织者、参与者，教师工作积极性发挥如何很大程度上取决于校长。因此，校长必须成为校园文化的营造者、教育教学的实践者、体制机制的创新者、师生人心的凝聚者、勤政廉政的示范者。

校长要讲学习，提高政治业务素质。针对当前教师队伍中存在的思想保守、观念陈旧、学习懈怠等问题，校长要带头并组织教师学习政策法规，切实提高政治思想境界；学习教育学、心理学，把握学生心理特点和个性差异；学习教育教学方法，运用于教学实践，引导学生学习。每位教师尤其是校长要把学习作为工作和生活的一部分，内化为一种自觉行为，不断地学习充电，才能不断完善自我，超越自我。

校长要会教书，做到内行领导内行。大多数校长都是从教学一线成长起来的，是教学的行家里手。但是，走上校长岗位以后，很多人忙于学校管理和社会事务，拿课本少了，进教室少了，参加教学活动少了，离课堂教学越来越远，过去积累的经验也渐渐淡忘了。江苏梅岭中学的王力耕校长、洋思中学的秦培元校长不仅亲自带班上课，还定期听课评课，亲身带出了一支会教书的教师队伍。我们提倡做专家型校长，就是要让内行领导内行，内行造就内行，让老师们心悦诚服，促进学校整体教学质量的提高。作为校长，不能断了“根”、忘了“本”，会教书才是我们的看家本领。

校长要善管理，构建科学管理体系。除教学工作外，校长还要把握学校工作的全局和中心。因此，校长要建立一套科学的、行之有效的管理体制，用先进的理念来引领，用科学的决策来规划，用规范的管理来督导，用丰富 的实践来推行，用显著的成效来验证。树立全员质量观、全面质量观和全程质量观，促进义务教育均衡发展。校长还要善于学习借鉴，勇于改革创新，这样，才能创新学校管理，提高教育质量。

校长要作表率，发挥先锋模范作用。身教重于言教，我们提倡做专家型校长，就是要求校长要以身作则，在各方面发挥表率作用。要求别人做到的，自己要首先做到，而且要做得更好，特别是要在提高业务素质、执行规章制度、加强廉洁自律等方面起到模范带头作用，外塑形象，内强素质，做给老师看，带着老师干，教师才会树立起校兴我荣、校衰我耻的荣辱观。

总之，专家型的校长集人格魅力、管理水平和工作能力于一体，既具有学术性和权威性，又具有感召力和亲和力，能把学校办得让学生满意，让教师满意，让社会满意。

2、切实培养教师的职业幸福感。魏书生说，学习、工作、助人、尽责是享受，选择了当教师，就当一名好教师。教师的工作是辛苦的。但是，如果我们能够转变教育思想、改进管理方法，为教师的工作创造更多的幸福点，就会让教师的工作变得快乐有趣，让教师在工作过程中感受到幸福，从而释放出更大的热情和能量。

一是让教师在学生进步过程中感受幸福。教师面对的是处于成长过程中的少年儿童。教师看到学生的成长和进步是一种幸福，与学生一起学习和活动是一种幸福，帮助学生排除困难和忧愁也是一种幸福，指导学生养成良好的行为习惯更是一种幸福。为了引导教师感受这种幸福感，学校要组织师生，开展心灵对话，畅谈成长经历，教学收获，畅想人生未来，体验与学生一同成长、成熟而带来的惊喜和快乐。教学活动过程既是一个辛苦付出艰难探索的过程，又是一个不断发现不断跨越的过程，教学相长，乐在其中。

二是让教师在和谐团队建设中分享幸福。学校是一个团队，学校管理要树立团队意识，培植团队精神。通过建立年级组、教研组、备课组等教学合作机构，将教师个人工作与团体活动融合在一起。这样，教师的工作就不再是单枪匹马，孤军作战，而是志同道合，群策群力。每位教师都要视自己为团队的一分子，真诚地与大家和谐相处，主动地与同事合作。教师全心身地融入这个团队之中，和谐工作、健康娱乐、严于律己，与人为善，就能感受到团队的温暖，分享团队的幸福。

三是让教师在自身发展历程中回味幸福。教师要保持快乐工作的持久性，必须及时更新观念，充实知识，学习技能，增进修养，处处自律，时时自勉，自强自新，才能适应新的发展要求，才能化难为易，变苦为乐。因此，学校要采取切实可行的措施，为教师的学习成长助力、加油。如为教师订送教育杂志、理论书籍，组织教研活动、集体备课，开展师徒结对帮扶活动，引导青年教师成长，举行教学比赛、基本功竞赛，带领教师外出学习、参观，选送教师进修培训等，鼓励教师上进，指导青年教师成长，让每一位教师在发展和进步中回味幸福和快乐。

3、建立科学的奖惩激励机制。

调动教师积极性，要不断帮助教师树立自信心；而树立自信心的有效方法，莫过于工作业绩被领导认可，并获得鼓励和褒奖。

一是校长要及时发现教师的优点、业绩，并加以记录。如何发现？一是巡视，巡视中留心观察教师的工作;二是听课，经常听一听各位教师的课，可以考察各教师的工作态度、业务水平、教学能力等；三是座谈，在座谈中了解教师的先进事迹，掌握教师的心理状况和工作态势。

二是多种方式对教师的优点、业绩加以认可、鼓励和褒奖。会上表扬，向上级汇报，评定优秀教师，建立教师业绩档案等等，都可以增强教师的自信心和成就感，从而提高其工作积极性。

三是建立奖励机制。健全完善各项规章制度。要牢牢把握目标责任管理这根主线，把岗位责任目标分化到教学、教研、学习等各个方面，细化到师生工作生活的每个环节，量化到考核评价的各项指标。做到条条有章可依、事事有据可查，领导凭制度说话，教师凭准则做事，依法治校、依法执教，努力形成用规章制度管人管事的管理体制。保证规章制度贯彻执行。再好的制度，如果不执行就是一纸空文，必须做到有令则行、令行禁止。学校管理中，要加大规章制度的贯彻落实力度，形成说了就办，定了就干的雷厉风行的工作局面。同时，学校领导干部必须以身作则，以身示范，真正体现制度面前，一律平等。“民不畏吾能，而畏吾公。”只有这样，教师们才能快乐生活，积极工作。进一步落实奖惩激励措施。对工作成绩优秀的教师，既要给予精神鼓励，也要给予物质奖励。精神鼓励可以是授予荣誉称号，也可以是宣传栏、校园公示等形式宣传事迹；物质奖励可以在绩效工资发放上予以倾斜，也可以优先安排学习培训等。校长应尽可能的从预算中拨出经费，来奖励取得成绩的教师。奖项可根据学校实际来设臵，如设立岗位奖，优质课奖，优秀教案奖，教研教改奖，优秀班主任奖，立功奖，先进教育工作者奖……经济上的奖励，甚至校长的一句表扬、肯定、鼓励的话，都会收到意想不到的 效果，教师积极性会大为提高，学校工作也就会顺畅而有成效了。同时，对工作热情不高、工作成绩不明显的教师也要按规章制度给予相应处罚。只有做到奖惩分明，教师的工作积极性才能充分调动起来。

4、满腔热忱地关心教师。把话说得教师心暖，把事做得教师暖心，满腔热忱地关心教师，尽可能地满足教师合理需求，一定会换来教师满腔的工作热情。作为学校的管理者，要时时处处心里装着教师，为他们排忧解难，关心他们学习、工作和生活上的困难。要经常深入教师，谈工作，谈生活，拉家常，议时事；逢年过节或教师家有病灾，婚娶大事时，要亲自登门探望，帮助解决燃眉之急；定期不定期地召开教师座谈会，了解情况，征求意见；在深入群众时，通过群众的反映掌握个别教师的实际困难等等。同时管理者要减轻教师负担，给教师更多自由支配的时间。众所周知，教师的工作是繁忙的，辛苦的。特别是中青年教师，他们在学校里是各项工作的骨干，“挑大梁”的；在家里上有老下有小，肩负着沉重的家庭生活的担子，许多人过着“战斗的早晨、紧张的中午，忙碌的夜晚”的日子，日复一日，年复一年。教师的身体健康和业务进修提高成为一个突出的问题。因此，这便成为学校领导者关心教师工作、生活的一个重要内容。一方面，校长要正确认识教师工作的特点，体谅教师的苦衷，相信教师们是愿意努力搞好工作的。另一方面，要尽量解除教师的课外负担，不要超负荷要求，不要把本应自己做的事情转嫁到教师身上。这样既能使他们知道管理者没有忘记他们，管理者本身的威信也在不言中树立起来了，其积极性也可在不言之中调动起来。

一是要坚持从严治教与从优待教。一方面，要按照党的教育方针、政策法规和学校各项规章制度，严格教师队伍管理，及时指出并纠正教师的言行过失，这也是对教师的一种关心和爱护。另一方面，要高度重视和关注教师的学习、工作和生活，创造学习机会，改善工作条件和生活环境，为他们排忧解难，为他们提神鼓劲。要树立典型，弘扬正气，表彰先进，根据不同的表现和实绩给予奖励或惩戒。此外，还要千方百计落实好教师的各项政策性待遇。

二是要加强教学合作与情感交流。学校领导与教师、教师与教师之间要建立一种新型的人际关系，在合作中竞争，在竞争中合作，同事同心，共同进步。要重视情感对教师工作积极性的催化作用，学校领导要视教师如亲人，工作中是同事，生活上是朋友，通过情感的沟通交流，形成一种工作上互相支持、生活中互相关心的生动和谐局面。如每逢教师喜庆之日，学校主动上 门祝贺；教师有困难，学校主动帮助解难。一束鲜花，一条短信，一句问候，都倾注着学校对教师的一片真心和爱意。

三是要注重人文关爱与改善民生。学校要主动关心教师生活，想教师之所想，急教师之所急。建立困难教职工档案和帮扶机制，在家属患病就医、子女入学择业等方面解决教师实际困难；提高教师健康水平，创造条件开展教职工参加文娱体育活动，定期组织教职工体检；对青年教师恋爱婚姻给予热情关注，让他们感受到组织的关怀和温暖；想方设法改善教职工居住条件，为教师学习工作生活营造一个适宜的环境。

5、全面提升教师素质，增强教师的职业自信心。一是科学研究，形式有：课型研究、小主题研究、集体备课。二是加强“双模推进”（情智共生课堂教学模式和课标解读），提高教师工作效率，减轻教师工作负担。三是提升师能，提升的方面有：基本功；常态课；媒体技能等。四是引领培训，内容有：专家引领；骨干引领；树立典型；心理调节。五是对青年教师进行梯队式培养，这既是对教师的培养也是对教师的关心。六是领导深入教学常规工作，了解教师教学动态，深入教学常规，在教学细节管理上做到“四个坚持”：坚持每周至少两次的随堂听课；坚持半月一次与教研组长、任课教师的深度交谈，加强沟通；坚持一日三巡查走动式管理，加强课堂、课间的巡视，了解一线的教学常规情况；坚持制度的权威性。开设“教学调研日”，学校领导与一线教师近距离接触，进行“零”距离服务。这一系列的活动中，教师自身素质提高了，职业自信心也得到了提升，自然也破解了自身的职业倦怠。

如何调动教师的工作积极性，要根据时代背景、社会需求和职业特点来探讨。但只要我们每个教育工作者坚持以人为本，坚持依法治校，坚持与时俱进，就一定能够凝聚民心，形成合力，促进教育事业全面快速均衡发展。

参考文献：

【1】熊川武著：《学校管理心理学》，华东师范大学出版社1996年版。【2】孙绵涛主编：《教育管理原理》，广东高等教育出版社1999年版。【3】凯洛夫主编《教育学》，人民教育出版社1957年版 【4】王昶责编《校长成长的探索》，广西师大出版社1993年版

【5】丁志强主编《教育管理心理学》，辽宁大学出版社 2000年10月版 【6】张树新《激发教师工作热情》《中小学校长》2002年第6期 【7】李定建《以人为本 强化管理》《浙江教育》1999年第3期

7.浅谈体育课堂评价的方式与策略 篇七

一、评价主体要多元化

课堂评价是为了及时了解学生实际的学习和发展状况, 从而改进教学、促进学习。新课程提倡多元主体参与评价, 特别是重视学生自评和学生互评。在体育课堂中要进行评价时可以按照参与评价的主体采用学生自评、学生互评、教师评价相结合。引导学生积极开展自评和互评, 让学生互相尊重, 互相评价, 互相欣赏, 互相学习。学生在评价别人时也在分析自我, 从而在别人进步时自己也得到发展。

在学生之间互相评价时, 教师要注意引导学生把握好评价的分寸。评价别人要先谈优点, 再提不足。这样经过一段时间的引导, 学生就初步学会了正确评价别人。自评时, 要鼓励学生学会给自己一个客观公正的评价, 实事求是。既能够体验到成功的快乐, 坚定学生自信心, 同时明确不足, 不断进取。教师是评价的一个不可缺少的重要主体, 教师对学生的评价不仅具有激励作用, 更重要的是它能够促进学生的发展。

二、评价方式要多样化

在课堂上单一的评价或者用同一标准去衡量班级所有的学生的评价模式早已不适应当今学生发展的实际。新课程所倡导的对学生的评价应该是建立一个能够让学生全面发展的评价体系。因此, 课堂上要采用多样化的、开放性的评价方法。体育课堂对学生的评价在方式上最直接的就是课堂上的老师的语言评价。另外我们可以结合评价表进行评价, 给出评价的要求, 学生在练习时更能够做到有的放矢, 从而达到事半功倍的效果。测试虽然是最老的评价方式, 但是在现在的课堂中还是有效的评价。它能够对学生一段时间的学习起到总结的作用, 为后面的学习指明方向。

在一堂《快乐高尔夫》课堂中, 基于本课内容相对于农村学生来讲较为新颖, 学生充满好奇, 特别是在感受到这一绅士运动本身的文化内涵时, 学生学习的积极性非常高, 可由于挥杆的力度和方向的控制和击球的准确性难以控制, 所以课堂开始以老师评价为主, 更多的是激励性的评价, 两个学练活动完成后, 学生及时总结展开讨论, 进行相互评价, 找出自己的优点和存在问题, 在下面的练习中进行纠正, 为下面的教学比赛奠定基础, 比赛时结合评价表对四个小组进行积分评定, 从而让学生明白应该怎样做:正确的技术动作加高品位的高尔夫礼仪形成高尚的人格, 从而促成课堂教学目标的形成。

三、评价语言要科学化

适时、有针对性的评价语言, 能够激发学生练习的兴趣, 教师要有敏锐的观察力和当机立断的决断力, 抓住课堂中瞬间做出适时, 有针对性的评价, 激发学生练习的积极性。我们的评价语言不应该再是一个标准、一种形式, 一种语调。而要讲究语言艺术, 灵活多变, 避免千人一面。如果老师每次都以同一语调说出“真棒!”“太好了”之类。时间长了, 这类就像嚼腊一样没有滋味, 学生就没有了激情。让评价语言要像蜜一样黏住学生, 像磁铁一样吸住学生, 像兴奋剂一样刺激学生, 让学生始终围绕着课堂设计的环节展开练习。同时, 在课堂评价时, 一旦学生出现问题, 老师要及时、恰当运用语言技巧指出。有时候让学生体会失败也绝非坏事。现在学生抗挫折能力较差, 受不了一丁点刺激, 在困难面前容易否定自己。这就需要体育教师具有随机应变、适度的评价, 在学生产生错误挫折时, 教师应及时给与分析, 点到为止。

老师在课堂上采用的评价, 要使学生增强自信, 及时改正, 总结自我, 以积极的情绪参与课堂活动。记得听一堂观摩课, 给笔者最深记忆的就是教师的评价语言的精准、适度、针对性。对动作做得不太好仍在练习的学生时说:“比上次好多了”“多点练习, 会更好的”。对那些做动作较好有些得意的同学说:“你很聪明, 可不要因此骄傲哟!”对那些做得有偏差的同学用带有鼓励和提醒的语气说:“你肯定能行的, 老师相信你!注意看一下老师手的动作。”同时配以教师的动作。带有艺术性的评价语言就算是批评也会让学生心悦诚服, 积极配合。

四、评价内容要全面化

评价具有激励、诊断和发展的功效。它的内容既涉及知识方面的, 也涉及能力和情感态度价值观方面。一方面要注意学生在知识技能掌握方面的评价, 同时更要重视学生在学练过程中的情感体验。学习是学生的主动性行为, 体育教学中如果没有学生的主动参与, 就谈不上课堂的教学行为, 更谈不上课堂教学任务的完成及课堂教学目标的实现。有部分教师所谓评价是评价学生的技术动作完成得怎样, “嗯, 非常好, 这位同学动作完成得非常符合技术要求。”“你的动作非常差”。这种评价对于评价好的同学来说自然高兴, 可对于评价不好的同学来讲, 难道他就不行吗?其实对于这位动作完成不好的同学, 其在练习过程中非常认真, 主动在向其他同学请教, 只不过由于自身的身体条件达不到完成动作的要求, 因此就被老师评价为“不好”。其心里当然有委屈。所以这个时候, 我们老师在评价时应看到学生身上的亮点:认真练习、相互合作、主动探究。在笔者的一次教学中, 教学内容为头手倒立, 授课对象为高一年级的学生, 针对学生的特点, 部分学生在初中已经学习过本教材。但是也有部分同学则是第一次学习, 特别是学生个体的差异:力量和柔韧性, 协调性的差异。因而在课堂上本人采用了评价表的方式结合其他的评价方式一起进行评价, 对不同的学生给出了不同的学习目标:

五、评价对象要立体化

评价的对象既要做到对学练主体的个人进行评价, 同时还要对个体所在的学练小组进行评价, 做到评价对象的多层次、立体化。新课程重视培养学生合作探究的能力, 特别是活动教学模式下的体育课堂通过加强对学练小组的评价, 从而充分调动小组中的每一个体, 在小组合作中, 促进每个人的发展, 培养合作意识、创新精神、实践能力。在笔者观摩的一堂“弱手投掷”的课堂上, 施教者作了以下安排, 由于这是一堂以发展弱手能力为重点, 素质重于技术, 所以在练习中仅仅用了5分钟时间练习弱手投掷的技术教学, 侧重在后面的练习中, 通过以小组为单位, 重点对小组进行评价。以小组评价结合个体评价, 促进个体的发展从而充分调动小组中每个个体的练习的积极性, 从而发挥小组中每个个体的最大能量, 最终成功完成了课堂的教学, 可谓经典。

8.网络营销的方式与策略 篇八

[关键词]网络民主 政治参与 民众 政府 十八大

[中图分类号]G250.73 [文献标识码]A [文章编号]1672-5158（2013）06-0326-01

一、引言

在2012这个“大选”之年，各国的选举制度、“大选”中的政治宣传与民众参与等等频频被提出来“热议”，在这个特殊时期的横向比较中，我们中国式的民主政治参与的“中国特色”与“时代特色”也非常突出。新时期的中国政府和公民，正以新的积极面貌参与到我们国家的网络民主建设中来。

二、网络民主的定义与类型

“网络民主”的概念最早由美国学者马克·斯劳卡（Mkarslouka）提出，他定义“网络民主”为“以网络为媒介的民主，或者是民主中渗入网络的成分”1。网络民主具体体现为保障和落实公民的知情权、表达权、参与权和监督权。2由此，本文将从中国公民在网络民主参与中知情权、表达权、参与权和监督权的行使出发，来分析当下中国网络民主的参与形式和引起的事件影响。

三、新时期中国网络民主参与的形式

据08年中国青年报社的相关民调显示，我国71.9%公众认为网络表达将成中国式民主建设的新通道；68%公众认为这有助于人们提出对国家建设有意义的建议和对策；57.3%公众认为这有助于拉近政府与民众之间的距离，建立亲民的和谐政府。3而在人民网去年的《民意投票——聚焦十八大网络调查》中，上万名网友投票表示最关注“民主政治”问题。

1 公众信息平台

十八大召开以来，民众发现两大突出的变化：政府开始更频繁地用网络说话了并用网络听民众说话了。这个变化无疑激励了中国公民的网络政治参与，也鼓励和吸引了更多的民众通过网络来关注政治。

2 网络民意表达

在新媒体时期，网络媒体同以往强势传统媒体形成合力时，网络媒体往往走在前面，以往的强势传统媒体在民意表达方面成了新媒体的跟随者，其顺序通常是：网络媒体（或个人通过网络）发起——非强势传统媒体介入——强势传统媒体最后进入。

3 政治监督与民众参与

自十八大召开以来，我们民众的政治参与环境又呈现出一些新的特点。

一是微博成为当下网络政治参与最主要的途径之一。

二是网络舆情监督效果显著，并得到了政府的肯定。

三是目前我国公民网络政治参与仍多是一种随机行为，网民对自己的网络政治参与的结果仍持有怀疑。

四、新时期中国民众网络民主的特点

中国人的民主意识是早已生成的，民主是解决“权力”和“权利”两者间问题的最有力方式。上个世纪80年代，袁庚在深圳蛇口说“领导干部的进退由人民群众投票决定”，提出“民主有一个功能，就是纠正错误”。4如今，这种民主已渗透到了我们社会生活的方方面面。自网络开放以来，中国网民数量急速攀升，并在网络上表现出强烈的政治参与热情，新时期中国民众的网络民主表达似乎来得也更“猛烈”，呈现出了一些新的特点。

1 对话中的双方平等

2 网络民主的直接性

3 “时效性”逐渐凸显

五、结束语

信息时代，网络成为了“聚集民意”的重要平台。在人民的民主参与意识不断加强的同时，网络民主的建设必须跟上民众的需求。在媒介环境中，要实现受众的“满足”需媒介与受众群体的充分发展及互动。如何营造一个健康有序的网络民主环境，如何使网络的自由开放更多地发挥正面作用，实现政府和民众的良性交流成为了新的难题。

参考文献

[1]范以锦杨凡，舆论监督与社会政治生态环境[J]现代传播，2010（12）

[2]房宁，当代中国的民主政治发展[J]理论研究，2009（2）

[3]侯彬，试析“网络民主”特征及其对民主政治发展的影响[J]中共云南省委党校学报，2005（1）

[4]李斌，政府网络舆论危机及其治理策略[J]，广东广播电视大学学报，2010（6）

[5]李德顺，走向民主法制[M]，法律出版社，2011

[6]李金河徐锋，当代中国公众政治参与和决策科学化[M]，人民出版社，2009

[7]俞可平，民主是好东西[M]，社会科学文献出版社，2009