礼品部市场营销计划

礼品部市场营销计划（精选10篇）

1.礼品部市场营销计划 篇一

活动方式：

1、高尔夫友谊赛（浮烟山），计划邀约客户60人左右（存款三百万以上）

2、新年答谢宴会：以品茶/红酒品鉴为主，计划邀约客户20人左右

3、中秋

4、五

一、国庆、元旦期间举办户外露演，演出同时穿插产品展示及互动问答，露演地点为：泰华、中百（圣荣/高新）、风筝广场、人民广场）

5、圣诞狂欢

6、春秋两季针对工资代发客户（企业财务人员）举办为期1~2天的户外活动或室内活动（例如蒙山温泉等），如个别网点有需求，请注明需提前几日与策划方联系

7、专场讲座，针对客户：人民银行、肿瘤医院等，其目的为让人民银行客户进入到营业网点，使其感受招行的服务及理财经理的面对面交流

8、储备子女教育讲师库、红酒/品茶赞助商、养生风水讲师库、露演演出资料库

9、基金保险讲座，讲师由分行提供，目的为推广财产诊断

10由网点组织的小型露演，地点及形式由各网点制定，分行配合11春秋各两场保险客户专项活动，形式以外出为主，计划邀约客户20~30人 12针对有特别贡献的保险员工推出每季度一期的保险培训，以学习为辅，娱乐为主，其讲师由保险公司提供，具体分为为期两天和为期五天（附带旅游），各两次。

13金卡及金葵花客户日常维护

以上为招商银行潍坊分行零售部2012年全年活动方案概括，其中人民银行活动方案请于周五之前提报，全年活动方案请与10月24日16：00前提报，其中第十二项需单独做预算

2.礼品部市场营销计划 篇二

近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，2011年各类基础油需求量已达到800万吨(含非标油)，预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索2012年市场规划，拟定以下销售工作计划。

一、销售任务目标

1、销售量及种类：2012年预计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。

2、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预计能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所认识但未具体稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。

二、近期工作安排

由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。

年度目标分解：

一季度5000吨

二季度10000吨

三季度12000吨

四季度13000吨

月度计划，视具体情况，提前一个月制定。

三、油品库存问题

目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。

油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。

四、运作所需资金周转和预测利润空间

2012年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100元－200元利润空间。

五、广告宣传和业务活动费用

为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传，费用预计一年约

2.8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的一定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，具体方案由公司制定。

六、人员配置

公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到2000吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置4个以上业务人员，具体看需要而定。

七、销售人员管理

执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售需要灵活把握时间开拓市场和参加各项业务活动，定期举行月度和周营销分析会，主要分析工作中所碰到的问题和市场行情变化和市场信息收集情况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和分享成功的案例。

八、价格管理

执行公司制定价格进行销售，及时了解市场价格变化情况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丢失。

九、经营风险防范

销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价情况下应该保证尽快回笼，不建议赊帐销售，如果确实要赊帐的必须要对客户举行资质评估，了解客户信

用情况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。

十、薪酬和保险

3.礼品市场分析 篇三

自古以来，中国都是一个礼仪之邦，崇尚“来而不往非礼也”，14亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。中国礼品产业研究院公布了一组数字，中国每年的礼品消费增长超过600亿元，2011年中国礼品市场总额近8000亿。北京市与72个国家的124个首都和大城市有友好往来关系，其中已与24个国家的27个城市建立了友好关系。北京现有外国驻华大使馆137个，国际组织和地区代表机构17个，外国新闻机构190个。在北京设立的国外驻京代表机构已超过7000家。

自改革开放以来，人们购买礼品消费至今大致经历了四个阶段的变化：第一代为“温饱型”：80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，在当时是送礼的首选。第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始多见。第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。

第四代为“精神型”：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。亲情礼品、促销礼品、办公礼品、公关礼品、婴儿礼品、旅游礼品、酒类礼品、家居点缀礼品、收藏礼品等等都成为表情达意的好礼品。人们的选择日趋多元化和个性化。

中国礼品市场我认为，具备以下特点：

一、时间特点明显。中国传统节日有：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等。西方节日：西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。国家法定节日：元旦、三八妇女、五一劳动、五四、六一儿童、七一、八

一、教师节、十一国庆节等。还有每个人的生日，这些说明礼品消费的时间特征明显。

二、中国人送礼意识较强，但礼品大众化。所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意。许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流。往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

三、礼品市场散乱，专业度不高。中国礼品市场没有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店；专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行业。没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司。

四、礼品公司经营与店铺经营脱节严重。中国的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店，没有开设礼品专营连锁店。礼品公司一般开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，其市场接触面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。而且不管是礼品公司经营的广告礼品，还是

广告上宣传的健康礼品，以及在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点是不仅不属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。

五、礼品消费多元化、高端化趋势明显。随着社会的进步，人们购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。随着房地产行业发展火爆，家纺、小家电、餐厨用具是流行的礼品。近年来，电子产品大行其道，从摄像机、照相机到电子书、平板电脑。在奢侈品消费中，礼品馈赠需求是重要组成部分，这是中国奢侈品市场不同于欧美日韩的一个显著特征。根据战略咨询公司贝恩公司2011年12月发布的《2011年中国奢侈品市场研究》，2010年，中国消费者的奢侈品消费总额达约2120亿元人民币。2010年、2011年两年，送礼主导的消费占中国奢侈品消费的份额超过30%。路易威登、香奈儿和古驰是中国最受欢迎的奢侈品牌。

六、“购物卡”礼品增长明显。在中国，仅一家预付卡公司就服务面向5800多家企业客户，发放预付卡90万张，加盟商户4000多家，直接持卡人超过115万。前来采购的人络绎不绝，采购数额大多在数百张、上千张，以企业采购为主。除了帮助企业管理员工福利等，预付卡被越来越多地作为礼品馈赠他人。一份官方文件能从侧面印证预付卡在礼品市场上的走俏。

七、礼品市场逐步出现新的行销方式。随着向西方学习，2008

年出现的礼品自选手册成为目前流行的一种送礼手段。礼品自选手册，往往印刷精美，将众多礼品打包在一本礼品册中，一般是“8选1”、“10选1”或者“20选1”。收礼人可以自由选择，并且可以通过快递送到指定地点。礼品自选手册有两个核心好处：选择多元化和收礼便利性。

随着人们对品质生活的不断追求，礼品市场也成多元化发展。芳香类产品例如；香味蜡烛、干燥香花香草盒、室内芳香剂（合花香油、蒸香炉）、衣橱芳香剂（如香花香草袋、香包）及其它类芳香产品（焚香、香膏）成为礼品市场新宠。宠物礼品也是礼品市场的新秀，市场商机庞大，颇具发展潜力。手工艺品近年来市场规模迅速增长。该类产品包括：美术品、人造花和植物、画框、刺绣、缝制品、陶器、首饰、涂料及蛋糕装饰用品。文具、家庭办公用品主要分为在家办公的成人市场及涵盖各年龄层的学校用品市场，这一市场发展迅速。过去销量最大的部分，强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品仍然前景广阔。综上所述：由于近年来中国经济增长强劲，购买力大增，加上新奇礼品不断推出，价格稳定，致使中国礼品市场前景看好。

4.中国礼品市场分析 篇四

中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”

在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺茶壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。

同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

在个体与集体，集体与集体之间，礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。

以下我将从产品和经营两个角度，来阐述个人的一些看法和观点，仅供大家参考。

一、产品分析

1、送礼意识强，礼品大众化。

走亲访友，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日、同事婚宴等，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。

年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里都尴尬。

不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”。

不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。

2、礼品知识匮乏，送礼随波逐流。

经由文革，中国传统礼文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传承不足，许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日或春节，相同的礼品收一大堆。

3、礼品市场散乱，称心礼品难寻。

极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。

专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。

什么东西可以成为礼品？合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

二、经营分析

与国内与巨大礼品消费市场形成较大反差的是：至今还没有体系化的礼品专营企业。

当前主要存在如下问题：

1、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。

目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。

2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。

由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。

3、缺乏专业性经营礼品的店铺。

中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。

这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。

这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。

当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难卖到称心如意的礼品。

4、缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。

目前礼品市场受传统营销方式束缚，一般为厂家――总经销商（―级批发）――分销商（二级批发）――代理经销商（三级批发）――零售商――顾客。中间流程过多，经销商分配的利润减少，传统落后的经营模式，经营者不得不时刻面对大量库存问题，没有退出自由的尴尬境地，投资风险过大。

三、行业呼吁

5.个性礼品如何营销“突围”？ 篇五

日本商人吉田正夫有一次去菲律宾探亲，他看到海边石头里有一些成双结对的小虾，细问后才知道，这些自幼钻进海边的石头缝中，在里面成长无法出来的雌雄虾，共同度过一生。在当地，这些小虾作为玩物出售，生意比较平淡。吉田正夫认为，这些小虾不应该不好卖，关键是所卖的商品缺了点什么。他想：这一对对从一而终，爱情不变的小虾，不正可作为夫妻永远美满的象征吗?于是，他给这些对虾融入了永结同心的爱情故事，并取名为“偕老同穴”，很快成了畅销的结婚礼品，连开分店，仍供不应求。

在杯子上印上“我爱你”，寓意一杯子等于一辈子;在抱枕上印上爱人的照片，抱着的不仅是温暖，更是甜蜜，在T恤上印上个性的图案，穿在它走在大街上回头率肯定超高。这些就是时下风靡神州大地的个性礼品。

很显然，个性礼品的兴起与中国经济迅猛发展联系紧密。试问，如果老百姓还在为温饱发愁，哪有心思和闲钱买礼品?谭小芳老师了解到，中国去年人均GDP已经突破3000美元大关，达到3266.8美元。国际经验表明，当一个国家和地区人均GDP超过3000美元以后，居民消费类型和行为也会发生重大转变。

往深层次看，中国自古以来就是礼仪之邦。“礼尚往来”“来而不往非礼也”是国人礼仪文化的生动写照。国人逢事必礼，初次见面、久别重逢、生老病死、娶妻嫁女、新居落成、公司开张……可以说，中国礼品消费渗透到所有的领域。这当中，尤以个性礼品风头最劲、势头最猛。

目前，大部分定制企业提供的商品主要以居家日用、杯具、印刷品、饰品、文具、鞋帽、卫浴等商品为主，包括新推出的D客商城的定制图片、个性影集、民族手工产品，大体上是可以满足消费者所需，但有待不断丰富，不断满足消费者。个性定制礼品是一个比较特殊的品类，客户在选购产品时并不会注重它是不是“品牌”，更主要是看其“个性新意”。

谭小芳老师表示，个性礼品讲究的是独特的创意。尽管目前市场上个性礼品店如雨后春笋般出现，但它们的创意相差无几，根本谈不上个性。看来，个性礼品市场虽然是一块诱人的大蛋糕，但想要分食一块还真不容易。各商家也在绞尽脑汁比拼创意，谁更有创意，就意味着谁更有可能抢占商机，

由于进入门槛低，资金投入少，众多创业者均选择这块国内尚处空白的行业，同时大量风投也把眼光投入到这个热门产业。近年来许多企业也陆续加入到个性化礼品领域来，并以个性礼品定制网站形式出现最多。忆典定制、麦琪的礼物、卡当网……随后涌现出一大批的后起之秀日益活跃，使得个性礼品定制被誉为朝阳蓬勃的产业。

谭老师建议上面的个性礼品定制网站：一个网站就像一座城市一样，我们不能让用户在这个城市里面摔跤碰壁，这样才能让用户常住这座城市!众多做个性礼品的企业和网站平台花费着更多的精力在产品的创新、销售渠道的拓展上面，而忽略了平台软件的自身使用功能和客户体验，以至于可能他们的产品极具创新，并且他们成功的引导很多客户过来体验购买，却可能因为平台软件的不完善流失大量的客户。因此，个性定制企业要注重修炼内功，包括网站的整体体验、产品的丰富、定制软件的不断优化，丰富的商品和操作便捷的定制软件，从而赢得消费者的青睐。

那么，个性礼品网站到底如何进行个性营销?个性营销就是自始至终以品牌个性品牌核心价值的个性层面贯穿于经营运作之中的营销之道，谭小芳老师结合常年实战经验，总结出个性营销三部曲：寻找个性之根、形成个性之树、传播个性之花。

1、寻找个性之根

首要任务是寻找品牌个性在哪里，品牌的个性常常由四个元素构成：个性化顾客、个性化需求、个性化产品、个性化区域。

2、形成个性之树

企业家必须从服务、业务、管理流程进行优化，以确保整个经营体系能够去支持、形成和持续改进品牌个性不是空洞的漂亮话，而是可以真真切切地为顾客所感知。

3、传播个性之花

最后一步就是对品牌个性进行深度的传播，使得品牌个性成为占据潮头的竞争优势。谭小芳老师认为：个性营销的本质在于通过价值创新来引导市场，而非迎合市场，这是个性营销的优势和魅力所在。

“定制营销理念”是市场微观化发展中的必然产物，它要求个性礼品能够提供给市场以多种产品的选择，使消费者“一旦拥有，别无所求”。

6.国内香水礼品市场需求分析 篇六

自我国一线城市人均GDP超1万美元，全国平均GDP破5千美元以来，已解决温饱问题的中国人对精神生活的需求倍增，某些非生活必须性的品牌礼品消费大幅上涨。据我国电子商务研究中心2012年统计显示，仅2012年度，中国人上网购买香水特色礼品的消费总额就达到567亿元。在全国各地，我们也确实经常发现一些时尚男女身上沉香袭人，颇有闻香识中国之感。那么，谁在购买香水？她们购买这些非生活必需品又有什么作用呢？

第一，中国已成为全球品牌香水争夺的最大市场。

伴随着中国在21世纪最初十年的经济高速增长，我国目前既是世界最大工厂，也是世界最大市场。不少过去顶级的国际奢侈礼品香水品牌，闻香识女人，巧选香水送女士，如浪凡珍妮女士香水，范思哲经典男士香水等，纷纷将其主力市场转向中国。不仅将每年的新兴产品优先投向中国市场，还加大了在中国的广告投放力度。从而增加了国际品牌香水在中国的知名度，从宏观上扩大了市场的总体销量。据中国外贸进出口行业协会统计，2012年1-10月间，中国共进口香水80亿瓶，同比增加了45%.第二，高级白领成为香水消费的第一主力军。

由于中国对全球吸引力的不断增强，越来越多的国际跨国公司纷纷进入中国市场。据我国工商行政管理部门统计，目前世界500强企业中，已经有487家在中国开设了分公司，甚至不少跨国企业将亚太地区的总部放在中国。

很多世界巨无霸企业对员工的服饰，外形，气质等都有严格的要求，而上班期间使用香水便是一个普遍性的铁律。因此，随着中国跨国公司的增多，我国高级白领购买香水纪念礼品的人数不断增加，而且市场相对稳定。

第三，以大学生为主体的时尚青年更加青眯使用香水。

随着全国各类大学的扩招，我国2012年大学毕业生人数达到680万人。很多大学生在毕业求职的时候，更加注重自己的形象气质。这种不断增强的学生共识性意识，也使越来越多的大学男生和女生，纷纷在面试期间购买香水商务礼品，以便提升自己在雇主面前的第一形象好感度。

第四，电子商务的发展，使购买香水礼品的途径更加便捷。

7.礼品公司计划书 商业计划书 篇七

上海瑞胜礼品有限公司是上海瑞时印刷公司入股组成在上海成立的公司。本着发展专业、开拓新市场的信念和原则，以中国的销售市场为依托，运用最新的资讯科技手段，进军互联网。建立一个全球的礼品专业资讯、对外贸易出口、在线采购和送礼的行业网站。

用国际化的管理团队，先进管理模式和极富投资价值的项目，进行公司业务扩展，网络完善等项目。希望我们的计划书能打消投资家的投资疑虑，辅助风险投资家了解项目的主要内容;创造与投资家的面谈机会;争取最后达成专业化经营概念的共识，缔结实务操作模式的互动互控协议，结成风险共担，利益共亨，进退自如的自由人联合体。

公司宗旨与商业模式

一、经营模式

以固有的业务为基础，大力发展网上业务，以新经济模式带动旧经济发展，以旧经济模式促进新经济建立。产品信息资讯服务；企业与企业，B to B的在线交易；企业的产品推广策划、设计、生产的‘C－COMMERCE’全新商务模式。把设计、生产原材料供应、促进销售有机结合;以及建立送礼者与礼品之间的文化社区，为广大网民建造一个温馨的、个性化的网上送礼的平台。注：C-Commerce即Collaborative Commerce，中文译作合作型商务，这是一种以web为基础的全新商业模式，不少专业人士认为，这将是下一阶段电子商务的发展模式。合作型商务的出现从根本上改变了商务行为的本质，比如通过Internet技术所建立的网上市场，可以通过网络交换丰富的信息和知识如某个产品的制造技术，但其采用的方式则是以合作互动为基础的商业流程。

产品营销策略

一、国内的集团采购

中国地大物博，人口众多，市场非常广阔，而中国又是礼仪之邦。中国的礼尚往来历史悠久。中国的集团消费由以来久，一般分为两大类型：

(A)企业送礼企业间送礼 企业给个人送礼、礼品赠券、会议纪念品、节日礼品、开业周年送礼等等。几乎每个企业每年都有，据调查这是一个几百亿元人民币的消费数字。公司以B2B的商业模式，开设全国礼品采购频道。以公司的礼品库为主要礼品样品库，企业可以快捷地从礼品库中挑选礼品，并可以在线预订。我们收到订单，可以立刻订货。企业的订购模式发展良好，公司每年将得到几百万的营业收入。

注： B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

(B)促进销售礼品促销是从西方引进的一种产品促进销售形式，在欧洲非常风行。促销主要以打折促销和送赠品促销形式为主，而促销送礼是最为普遍的促销方式。我针对这个

业务，分别用两种处理方式进行发展：

(a)大企业集团的促销策划业务

大企业集团的促销是企业产品占领市场的重要举措。根据网上调查，每个企业的促销战略和方案，而且要发大量的金钱。如：海尔集团，LG集团，中国移动，中国联通等集团。每个企业每年的促销礼品高达到2~3亿元人民币之多。全国有上千个大型企业，每年需要促销礼品大约是2千亿元左右。这是一个多么庞大的市场！希望有个市场促销礼品策划专责部门，对国内上千个大企业集团作出承诺和服务业务，为企业进行市场策划和作出策划方案。为企业设计，订购独特的促销礼品，并作出市场效应评估。这个策划工作在国内还是一个新的市场，根据预算这一项目。每年可以增加营业额达到2~3亿元人民币，占促销市场5%。(b)行业促销赠品推介

专门开设“行业促销赠品推介”我们把社会上十多个主要的行业，以行业的特性和需求位目标，分别推介一些行业促销赠品，这样可以增加行业的专业销售，到各行业寻找赠品时，有一个大的方向性选择，减少了工作强度，方便行业企业的资料查阅。网上也最好开设专门的促销礼品专栏，使采购者有个集中的专门选择。将大大的提高了公司的销售额。

二、网上送礼购物和配送计划

我们的产品服务是建立在产品销售服务之中，以优质的企业服务、社会服务和配送服务赢得顾客，赢得信誉。在发展网上送礼的同时，网络以人的个性为本，把礼物与人的关系，人与礼物的关系溶入社会、溶入人的生活中。我会用较大的篇幅提供更多人的个性礼品的资源，让人更多的了解送礼的意义，增加了生活的情趣和知识。我为在“特别的日子”如圣诞节，情人节、母亲节、儿童节等每年的特别节目，设有专门的礼品展柜，让网民选择时有一个指引性的作用。同时，我在网上开发出“会员记事本”功能，每个会员可以在记事本中记录自己亲友的生日或其他重要庆祝日子，可以每年设定出送礼品种目录，到时候网站就会提醒会员，当天的重要日子和帮他挑选和配送礼品给远方的朋友。

三、广告和媒体

广告和专业媒体收益，也是网络和公司的一项颇大的营业收益。我们以礼品转广告、高级会员的会员收费和在线广告等收益，来增加公司的盈利额。

产品服务

公司的产品服务，应分为两种服务模式，一是互联网服务模式；二是传统的服务模式。首先看互联网服务，B2B的企业间交易是公司的服务主题。公司对各个销售会员企业作出优良的服务公约。比如，为会员企业提供在线咨询、产品推介、特别的B2B采购、网上议价、行业新闻、最新的产品订购信息。这个服务公司会不断的更新、不断改进、力求做到更完善、更周到。

对于网上购物送礼的会员，我们以最个性化的模式，推介各节日用的礼品，开设送礼品的社区文化馆，为会员设立My Special Days（我的特别日子）记事簿；开设送礼等特别服务项目。使礼品网络成为会员和企业温馨的文化社区。

二、是以传统的服务模式：传统的服务模式，对于刚进互联网的企业和个人都很重要。这主要体现在：产品样品的传递、物流的配送，以及用传统的方式送货、结算和咨询服务。

行业市场状况

根据统计的数字显示，中国的礼品类产品的销售额情况非常令人乐观。从实际意义讲，礼品行业已经是中国国民经济又一大组成部分。

礼品市场竞争激烈，产品的竞争，价格的竞争，服务的竞争；市场的规范化还不够；市场价格混乱，生产厂商多，产品的模仿，假冒容易，市场的管制松等等，给礼品市场带来了不正常的负面影响。

我觉得要在这个大市场中脱颖而出，走出一条自己发展的道路来。我作出了以下措施：

(1)打破市场上没有知名品牌的市场局面，推出礼品品牌，树立品牌意识，推广品牌战

略，扩大品牌影响力；

(2)利用现有的礼品，发挥独家经营的优势；

(3)深入市场调查研究，发挥现有市场的应有作用；

(4)提高产品的质量和服务的质量；改变竞争机制、扩大销售渠道、提高价格的竞争力；

8.一个关于礼品的成功营销案例 篇八

礼品是一种非常有效的营销策略，它可以迅速促进销售，而且还可以有效地应付竞争，因此，你卖任何产品，你可以使用的策略。我们每个人在购物的商品，总是期望获得一些额外的东西，这是一个非常正常的心理的，也是最普遍的人性，赠品来吸引顾客，这是很好的礼物。礼品的选择，你你Hold住了吗？如何选择礼物呢？我觉得应该有至少有六项要求。

1，选择买家的需要选择我们的购房者需要的礼物，这是最重要的，如果礼物是客户需要，他没有任何吸引力，也没有谈，以增加交易价值，所以，我们应该认真思考我们的目标客户需要什么，然后根据自己的需要来选择礼物，客户只需要它们的吸引力。刷钻网例如，我们去超市买牙膏，买黑人牙膏送的玻璃碗里，这个礼物是每个家庭的需要，所以它能够吸引顾客的眼睛。

2，有良好的质量礼品应该有一个良好的品质，我们的主要产品，如果你选择一个垃圾的礼物，它是无法吸引顾客，吸引顾客，也就失去了给定的意义。我觉得很多卖家赠送严重的是，他们经常去购买一些钱或几角钱的小东西，淘宝刷钻作为礼物，他们在做什么呢？我不认为这是尊重顾客的表现，我认为保费投资，如果我们没有太多的成本，这是根本就没有，如果我们决定使用该战略的礼物，我们必须重视质量。

3，足够的价值，我们提供了一些礼物足够的价值，什么是足够的价值，即，个子不高不低，右想，这需要我们把握值过低或过高，可以达到良好的效果：值太低内容，将无法吸引顾客，我看到一个卖家，到处宣传自己的产品，价格为158元的项链，发送一个普通的手机贴纸，这样的礼物的价值是很低的，客户可能会在前面计算机：“这样的礼物将是对我的诱惑？”客户会认为你缺乏诚意。因此，还应该考虑送东西是不被消费者所接受，如果没有，什么意思呢？但礼物的价格是不是太高，因为这将花费你更多的成本，淘宝刷信誉而客户总是渴望获得更多有价值的礼物，但事实上，如果我们提供的价值昂贵的礼物，能引起顾客的怀疑，有些客户会觉得你的利润空间是太高，但减少的主要产品，其价值的心中，就干脆放弃购买，如果想买，他们会觉得从长远来看，你的产品价格必须包含的费用礼物，所以他们可能会说，如果不是礼物，是正确的吗？您将提供的折扣？有些客户会怀疑你的东西，如果正常的质量。例如，一家超市买了一袋牛奶面包元元，很多人回应，面包和牛奶是否正确？快过期，或者你为什么卖。所以我们没有做一些普通的东西，如果你必须这样做，也不是不可以，但我们希望向客户解释，你要告诉他们为什么我们给这么高的价值。

4，主要产品，以相关的礼物。有时候，选择礼物时确认头痛，因为我们不知道如何选择，为了让客户的厚爱，为自己的喜好难以捉摸的，选择一个大家都喜欢的礼物是不容易的，但如果可以选择的礼物的角度你卖产品的链接，这是很容易，如：买电脑发送软件，淘宝互刷购买香烟打火机，买了咖啡机咖啡豆，等等，这是它的权利呢？这是很容易选择多吗？

5，比你的对手。您选择礼物之前，需要注意你的竞争对手，你想有一个自己的营销策略看，这么多的对手，我们希望看到什么，我认为我们只是把这些销售的眼睛，一看，他们有礼物，如果有什么，你的礼物必须比其价值高，比他们做得更好，这样才能取得成功，顾客购买的东西，一般商品，超过三相比，良好的销售。因此，我们应该给予比别人更多的的胜利。

6，准备更多的礼物为什么准备更多的礼物吗？原因是这样的：如果不能提出一些礼物顾客的心脏，然后可以吸引客户的形式，如果没有吸引，他们可能会丢失。但如果你从多角度设计的礼品，以满足不同顾客的需求。你可以让客户任意选择几个礼品。但实际上确实有不恰当的地方。是客户，如果你选择的礼物，每个人都有不同的话，那么你的交货时间是容易犯错误，因此，它是很麻烦的。其实，我不想说。但对于许多礼物和另外一个原因：你的老客户，你的礼物，当他又回来了，和你的交易，你可以给他同样的事情。总之，具体问题具体分析，但它是可能的，你要注意做好。选择的礼物，你可以把它在宝贝描述，或其他位置。无论身在何处，你需要为你的礼物做出说明。礼品的作用是增加交易的价值，吸引顾客，促进主要产品的销售。

但是，如何吸引顾客？您需要创建的礼品价值。礼品有，不值钱，你需要使它生动。当您创建了时间的价值是非常简单的的，直接的描述，描述的礼物可以帮助客户实现什么样的结果。

9.开启礼品营销的新视界 篇九

礼品营销的魔术指

很多大众消费品中的成功品牌无不染指了礼品市场的骄人份额，用礼品消费带来更高的产品认知和消费高潮，使产品跻身时尚前沿，成为流行元素。

巧克力在国内消费者自用销量有限。兼具传情达意和分享与商务礼品功能之后，设计别致、视觉和心理附加值优越、质量和口感上佳的品牌就会成为销量上品。费列罗正是这样的不俗代表，近年来全方位的发力推广已将其从过去的小众消费越来越多地成为大众惊喜。广告与陈列遥遥领先之外，地面销售如果再增加一些针对情侣和白领以及高校学生的小包装试吃和赠送，销量更会显著提升。精品也需主动拉近与消费者的距离，主动筛选和培养消费人群，培育消费习惯，

与其让大批客流绕着自己雄伟醒目的堆头擦肩而过，不如主动吸引产生消费。

好时不是产品不好，而是包装不起眼。M&M豆改成土豪桶后，给人的感觉就不再是儿童专享，京东的极限速配使其更加适合成为节日的甜蜜分享。现代营销不能全靠守株待兔等待消费者，光有令人心动的价格和激情速度并不够，还须做足有效宣传让消费者一目了然地了解和选择。销售与市场必须两者都是满分，销量才能不走靶。

快速崛起的互联网品牌三只松鼠和褚橙正是走的礼品化路线，只是企业自身和各电商平台对礼品市场均还未完全认知和重视，礼品市场产生的将是呈爆炸性增长的批量销量。三只松鼠后续产品设计过于卡通化、还停留在手工包装阶段，对于礼品市场需求量尚未完全意识到，导致新年供货跟不上。褚橙产品质量和物流速度同样饱受诟病，礼品市场要求更为挑剔和严格，必须包装一流、品质一流、服务一流，而不能单单只拥有一个一流的价格。这些基础条件尚未达标，随意肆机涨价更会折损品牌信誉度和消费者忠诚度。

稻香春成为重视礼品市场营销的新春受益者，不再延续过往传统糕点散装称售、现场装盒的低效方式，工业化流水包装，包装档次、营销与经营的效率和效益以及消费者满意度都大大提高。关键是要让顾客拿得出手，真正新鲜，企业利润率也大大改观。

10.礼品营销8大细节 篇十

一、捕捉有效信息，抢占客户先机

黄页（电话号码簿）历来是礼品团购业务员获取客户信息的主要渠道，但是随着团购竞争的日益激烈，热门单位成为众多礼品团购商争夺的重点。一到节庆日，这些单位的电话号码甚至成了接听团购商电话的热线。这时候业务人员打电话，对方不“摔电话”，能将你的话听完就算你走运了，和你心平气和地谈业务更是难上加难。

石家庄丰庆礼品公司的小王和同事相比，她打的电话也不多，口才也不好。但是从事礼品团购工作三年来，她每年都是公司的销售冠军。在拨打黄页上的电话碰壁后，她选择了其他的客户信息渠道。关注报纸广告、新闻、户外广告成为她拜访客户的工作重点。

通过这些信息渠道，在石家庄，什么时间政府举行大型活动，哪家企业要搞什么庆典、招商会，哪所高校、哪家科研单位要召开什么研讨会，哪家房地产公司什么时间开盘她都一清二楚。她总会在这些活动的筹备阶段和他们联系，取得团购业务的先机。等竞争对手介入时，她和客户的合同早已签订，就等着打款交货了。

二、正视电话沟通，切忌贪大求全

许多业务员拨通客户的电话后，不管对方忙闲，不管说的内容有没有作用，只知道自己叽里呱啦，从问候、自我介绍、公司介绍到产品推荐、价位浮动空间等说个没完没了，生怕遗漏了什么“重要”信息。其实这种做法不仅不利于业务的开展，而且会给对方留下不好的印象。

首先，如果说团购客户对业务人员来说是一个宝藏、一个通往财富的殿堂，那么电话沟通的目的就是探明宝藏的虚实、储量，就是取得跨进殿堂的入门证。

其次，目的明确后，在电话沟通中业务人员要尽可能地让客户多说。因为只有这样业务员才能调动对方谈话的积极性，才能了解客户的情况，才能有的放矢地回答客户的问题，消除客户的疑虑。

再次，常言道“耳听为虚，眼见为实”，无论是业务人员对客户的了解还是客户对产品的感知，只有“眼见”后才会更踏实。所以业务员在电话沟通时要多留“悬念”，时刻为面谈拜访创造契机。

三、利用拜访时机，了解客户信息

业务员在拜访中会遇到三类客户：第一类，有确切需求、无确定供应商；第二类，无确切需求、无确定供应商；第三类，有确切需求，有确定供应商。大多数业务人员对“专业客户拜访技巧”熟记于心，如何和客户打招呼、如何取悦客户、如何控制谈判节奏等都做得非常到位，但是在有的客户上投入了大量的精力、财力，感觉也非常好，最后由于“莫须有”的原因致使业务“流产”。

导致这种结果的原因就是业务员在拜访客户的过程中，没有把握好拜访时机，全面了解客户的相关信息，判断客户的类别，从而合理支配自己的精力。对第一类客户只要方法得当、产品对路、价位合适，很容易成交，是业务员的重点跟进对象。第二类客户虽然有希望，但是由于需求不确定，即使业务进展很顺利，最终也不一定会修成正果，业务员对这类客户应慎重对待。第三类客户和业务员接触的目的只有一个，就是了解产品信息、掌握产品价位。业务员指望和这类客户建立业务往来无异于白日做梦，所以对这类客户的投入只会是竹篮打水--一场空。

刘明是西安金鑫礼品公司的业务员，主要负责公司的团购业务，意向客户的签约率非常高。他在拜访客户时，除了正常的业务访谈外，眼观六路、耳听八方，总能收集到许多和业务相关的客户信息，对客户进行分类处理，从而大大提高了工作效率。

第一，“广结善缘”，拓展信息渠道。和客户的前台接待、保安搞好关系，从他们那里了解客户的相关信息。如所需产品的用途、数量，负责人，来访业务员的数量，具体的使用日期等。

第二，观察客户的办公环境，从而判断客户的相关情况。通常情况下，客户所在的位置、办公面积的大小、办公用具的档次、负责人办公室的陈设都是判断客户实力、价值取向的重要依据。只有了解到客户的实力，负责人的价值取向（奢华、实用等），推荐产品时才能有的放矢、顺势而为，提高做业务的效率。

第三，及时巧妙验证负责人透露的信息，做到知己知彼。有时由于谈判方的目的“不纯”，在谈判过程中会透露虚假信息（如夸大自己的权限、夸大所需产品的数量、瞒报产品使用期限等），这时业务人员要在不影响业务开展的情况下，利用各种渠道验证对方透露的信息，如以其他公司的名义电话咨询客户的办公室人员、财务人员，活动的主办方、参与方等。

四、熟知产品知识，以防因小失大

影响礼品团购业务成交的因素往往不是产品、价格，而是业务人员对产品知识的不了解以及其他不被业务人员重视的细节。对此，济南天和礼品公司的小江感触颇深：

去年国庆节前夕，济南一家保险公司想给先进员工及公司的中高层领导每人发一条蚕丝被，数量大概在500条左右。得知这一消息后，小刘非常兴奋，因为他和这家保险公司有过业务往来，而且通过合作和办公室主任建立了良好的私交。

过五关斩六将，最后只剩下两家公司等保险公司的领导定夺。由于有办公室主任力荐自己的承诺，在最后给领导进行产品展示说明的过程中，小江信心十足。然而当他向领导介绍产品已通过ISO9001和ISO9002双认证时，有位公司领导突然问他“双认证”是什么意思，他哑口无言。

平时只知道“双认证”是国家对产品质量的认证，具体代表什么他并不清楚。虽然他的产品性能比对方优越、价格比对方的低，但是由于他没有注意这个细节，只能看着“煮熟的鸭子”飞到别人的碗里。

在以后的礼品团购业务中，小江不仅对产品自身的细枝末节了如指掌，就连相关知识也弄得一清二楚，不论客户提什么和产品相关的问题，他总能对答如流。

五、利用一切机会，促使客户感动

只要有人参与，就不能忽略感情因素，礼品团购工作也不例外。

大连威名礼品公司的崔颖来自农村，憨厚老实。人力资源部经理录用她后，还怀疑她的业务能力。但是几个月的历练，不仅她业绩名列前茅，而且成为公司客户口碑最好的业务员。在业务部的经验交流会上，业务经理让她谈业务技巧时，她说自己没有技巧，只是通过每一次机会感动客户。

原来小崔每次约见客户时，都会提前到达。如果是早上，她就提前站在客户办公室的门口，等候客户到来。客户到后她不是急着和客户谈业务的事，而是帮客户倒垃圾、擦桌子、拖地。遇到客户忙时，她总是真诚地问客户能不能帮上忙，如果帮不上就让客户先处理手头的事，自己在一旁静静地等候。

每次送样品，她总是尽可能地多带。由于带着大包小包的样品挤公交、爬楼梯，即使在冬天她到客户的办公室时也总是大汗淋漓。这样不仅给客户提供了更大的挑选余地，而且通过自己的举动让客户认识到公司认真、负责的态度，为客户有效地消除了诚信疑虑。

六、加强客户跟踪，掌握客户动向

李军长得眉清目秀、悟性很高、工作认真努力，是广州明辉兴业公司总经理周先生的重点培养对象。虽然他上班来得最早、走得最晚，电话沟通、上门拜访的客户数量在公司的业务人员中都遥遥领先，但是半年过去了，他的业绩与他的工作态度、精力投入相差甚远。

经过一段时间观察，周先生发现小李在开展业务中只是全面撒网，没有进行重点培养，缺乏对客户的有效跟踪。电话沟通时，由于各种原因，客户一般都会以“没有需求，一个月后再联系”等来搪塞，小李对这些总是信以为真，从而白白放弃了大量的潜在客户。当小李按照客户约定的时间进行电话回访时，对方的回答不是早已买过就是不买了，从而错失建立业务关系的大好时机。

认识到自己的工作失误后，小李加强了对客户的有效跟踪，及时掌握客户的购买动向，在此基础上重新分配自己的时间、精力，销售业绩也直线上升，不到一年就成为公司的销售标兵。

七、严把产品质量，说明使用禁忌

签订协议后虽然后续工作由其他部门完成，但是这时业务员千万不能掉以轻心，而要继续跟踪业务流程，严把产品质量关，向客户详细说明使用过程中的注意事项，防止因为产品质量或使用不当给客户造成损失。

去年教师节前夕，武汉市汉阳区一所高校在一家“怡莲”产品武汉经销商那里为学校教师代表大会的参会代表每人订购了一套“怡莲”YL－267型蚕丝被。在“教代会”即将结束的当天下午，负责此项业务的小赵和送货车一起来到了学校交货，学校的验货员特别认真，每一套都要打开包装，仔细查看产品的每一个细节。

时间大约过去了两个多小时，最后一套蚕丝被装进包装盒后，验货员的脸上流露出了满意的笑容。这时验货员突然皱了一下眉头，原来一套蚕丝被包装盒有点变形。虽然对方没有说什么，但是小赵却主动提出了换货的要求。然而这时离学校发放纪念品的时间不到一个小时，为了赶时间，公司的老总吴先生亲自驾车在半个小时内将一套“怡莲”YL－267型蚕丝被送到了学校。质量是产品的生命，客户是企业的上帝。这些大道理谁都知道，但是只有像“怡莲”经销商的小赵这样，在团购

经过营销中注重产品的每一个细节，把每一位使用者都当做上帝，才能赢得客户的信任，与客户建立长期的合作关系。

八、成交不忘回访，永怀感恩的心

大部分业务员都把交货回款看做礼品团购业务程序的终结，但是烟台泰和礼品公司的业务经理马芳却认为它不仅不是该笔业务的终结，而且是下一笔业务的开始。马经理在业务完成后，都会怀着感恩的心，通过各种途径回访客户，表示对客户支持自己工作的感谢。

首先，以诚恳的态度打电话邀请客户吃饭。由于职位、行业的差异性，对方一般都会委婉地拒绝。但是这一个电话足以让客户感受到她是一个有修养的人。

其次，请吃被对方回绝后，她就根据客户的爱好、个性特征，巧妙地（如放在写字楼的大厅服务台处，让客户下班后自己去拿；在和客户约定的地点赠送等）为客户送一份小礼品，让客户感受到她是一个知恩图报的人。

再次，在特殊的日子（生日、元旦、春节等）给客户寄一张贺卡，经常保持联系，表示对客户的感谢与关心，让客户觉得她是一个细心的人。

最后，在客户有团购需求时，向客户介绍市场行情，推荐公司的优势产品。在良好的合作基础上，没有特殊的原因，谁不愿意和细心、有修养、知恩图报的人合作呢？