检测销售业务怎么做

检测销售业务怎么做（共9篇）

1.检测销售业务怎么做 篇一

销售总结应该怎么做？

最近在我咨询的企业帮助他们做销售总结，发现很多企业在这方面都存在很大的问题，总结及新的计划是企业一年中最重要的事，但真正能做好并能落实到实处是要经过训练的，以下从常见问题及解决办法分别阐述。

企业在做总结时常见的问题：

1、销售总结工作没有整体的规划。想什么时候做就什么时候做，甚至不做。

2、对销售总结内容应该涵盖那些内容不清晰。往往是说到总结，最多的是仅有销售额的数字，其他内容就都没有了，从上到下都是一笔糊涂账。

3、销售总结的目的不清晰，总结后对新的计划没有支持。

4、总结没有主要负责人，总经理不重视，底下人草草了事。

5、准备时间短，不能从各方面对销售做一个好的总结。

做销售总结应该注意的问题：

1、销售总结和销售计划应该放在一起做，通常时间安排在12月底，但各企业的销售旺季不同，可根据实际情况进行调整。

2、给出具体的总结及计划格式，让每个人都清晰，总结工作安排之前应该有专人讲解要求及详细的流程。

3、销售总结的内容：

① 数字类：销售额、回款额、及月度增长比、各区域或各省份的销售额及增长比例、代理商及经销商的销售情况、退货额、新产品上样情况、产品别、客户别等。

② 人员类：销售人员增减情况、人员素质提高情况、年内做的培训、市场满意度情况等。

③ 市场类：SWOT分析、竞争对手分析，产品发展动向。

4、总经理及公司相关高层应全程参与总结及计划会，前期的指导及沟通很重要。

5、销售计划要最终分解到月、区域、客户、人员、产品等具体的环节。

6、总结的结论应做为年终奖励的依据。

7、总结时应安排在相对安静的时间，并至少有一至两天的时间来做。

8、总结及计划最后要有完整的文字资料存档。

以上是个人在做咨询时的一点总结，愿与各位销售精英分享。

2.检测销售业务怎么做 篇二

自2011年进军企业业务市场后，华为企业业务中国区在“第一个五年”中取得令行业瞩目的成绩：它已构建起强大的ICT分销体系，合作伙伴数量从最初不到400家增长到2015年的5000多家，来自合作伙伴的业务收入比例超过了80%；同时，华为企业业务中国区的年复合增长率超过35%。

根据IDC、Gartner等分析机构的报告，华为主要产品线——数据中心交换机、以太网交换机、企业路由器和防火墙均已获得中国市场销售额第一的位置。华为企业BG总裁阎力大在大会的发言中自豪地表示，华为企业BG已经成为中国政企ICT行业市场上的领先者。

是什么原因让华为在短短5年中实现蜕变？在“第二个五年”它又要建立哪些战略性目标？

从零到一怎么突啵

“有太多的艰辛和感动。”华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦感概地说。在过去5年，马悦带领华为企业业务中国区实现了从零到一的突破。

他把业务的成功要素归于华为集团打下的坚实基础。其中，首当其冲的是华为“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的企业文化和核心价值观。他称这是别人模仿不来的“灵魂”。

“对于华为和合作伙伴而言，我们只需要遵循最基本的诚信原则——不说谎、不欺骗、不以次充好。同时，华为对违纪零容忍、对业务违规和造假绝不姑息的理念和实践，是对正常商业文明的一种捍卫。”马悦语气坚定地说。

马悦认为，“聚焦”和“被集成”战略是另一个关键要素。这是华为从传统电信直销市场进入ICT行业后，制定的重大转型战略。这个战略让华为“从独行到众行”，真正叩开了ICT市场的大门。

而华为多年来对技术创新的持续投入，它在中国建立的大服务组织、人才及合作伙伴能力，以及一套既能结合自身优势又能适用于企业业务市场特点的管理体系和业务模式，都是获得成功的关键要素。

立体的渠道新政

从去年起，华为渠道激励政策有了进一步调整——从单纯与业绩挂钩的后返点模式，向业绩挂钩与能力提升相结合的综合激励模式转变。

“具体可以概括为‘4+1’，就是深入发展、培育、激励、支持合作伙伴的快速成长，再加上一个秩序。”蔡英华说，“这种立体激励方式，将是我们的最终目标。”蔡英华是新晋的华为企业BG中国区总裁，曾在多个国家和区域任职，具有丰富的海内外市场体系运营和管理经验。

华为企业BG中国区将在今年着力打造解决方案、智慧城市、企业云和分销这四大生态圈，从中可看出华为的战略重点方向，更体现了华为对合作伙伴的态度。“渠道概念更像是单向的链式系统，而华为更希望与合作伙伴建立起一种肩并肩、手挽手，互助互利的新型合作生态。”蔡英华说，“我也更愿意用生态圈来形容华为与合作伙伴之间的关系。”

在本次大会上成立华为中国合作伙伴大学就是华为渠道新政的具体体现之一。这个大学建立的初衷是给合作伙伴提供一个系统性、综合性的平台。大学将分别针对合作伙伴不同层次的人员展开不同内容的培训，其中尤为注目的是针对合作伙伴高层人员开设的商学院，培训课程涵盖企业管理、公司战略管理、财经管理以及企业核心价值观培训等。

另一方面，伴随业务的高速发展，融资和授信也逐步成为合作伙伴特别关注的问题。“合作伙伴最需的是短期周转资金。”蔡英华分析说，“2016年，华为为合作伙伴提供的融资受信额度将提升35%。”更为重要的是，该政策将惠及二级经销商这支市场上的销售主力军。

ICT新生态圈

立体渠道新政是顺应市场变化诞生的。华为在这次合作伙伴大会上提出了“新ICT”概念。“什么是新ICT？我们定义它具有业务驱动、新生态圈和敏捷创新三个典型特征。”蔡英华说。

他进一步解释说，未来创新将不仅来源于实验室，更来源于客户的需求。而“开发者定义”的新生态圈，重新定义了对更开放的生态系统的期望。与此同时，ICT架构更强调对变化的快速适应。

去年，华为举办的开发者大会和在苏州举办的ISV（独立软件开发商）合作伙伴峰会，可以说是尝试和构建“新ICT”生态圈的重要举措。

“ISV合作伙伴峰会是我加入华为企业BG中国区后参加的第一个大会，它给我的感触非常深。”蔡英华对《IT经理世界》说。

华为今年要构建的解决方案生态圈，目的就是要携手ISV、SI（系统集成商）等形成基于行业的解决方案。蔡英华进一步介绍说，2016年，华为会投入上亿元用于ISV的人才培育、联合营销和联合创新解决方案开发上。从中长期看，华为在去年开发者大会上提出，5年投资10亿美元打造“沃土计划”，为合作伙伴提供必要的支持和帮助。目前，华为已经为合作伙伴提供了统一的开放平台eSDK，实现数据中心、云计算、大数据、统一通讯、BYOD等主要产品领域的全面开放，帮助ISV和开发者构建差异化、创新的解决方案。

“以前的华为只是卖盒子，我们在上面也很难进行开发。”中国智能交通总裁姜海林说，“但现在，我们已经在华为设备上开发应用，一起推向客户。我们的合作已从单纯的买卖关系转向了对价值的认同。”

“我们必须保证ICT整体基础设施的开放性、实用性以及能进行二次开发的能力，这才能吸引更多的ISV在我们的平台上进行一站式、差异化的开发与合作。”蔡英华对《IT经理世界》说。构建智慧城市“巨系统”

智慧城市是华为的一个战略投入方向。这次合作伙伴大会智慧城市分论坛听众爆满，专家每播放一张政策解读PPT，与会者都会争相拍照。华为企业BG中国区副总裁杨萍感受到了那里的热烈气氛，这让他对华为致力于智慧城市生态圈良性发展的定位更有信心。

“智慧城市是个复杂的‘巨系统’，它涉及投融资、顶层设计、集成、运营、上层应用以及底层基础实施。只有各企业在各自领域做好自己擅长的事，大家相互合作，才能促进整个生态圈的健康发展。”杨萍在合作伙伴大会的各个场合中反复强调说。

中国智慧城市是个高达万亿级的市场，ICT涉及的部分保守估算也有上千亿元。华为对智慧城市的定位是，华为将坚持“被集成”战略，聚焦在ICT基础设施层面，为客户和合作伙伴提供具有全球领先的技术水平和开放的架构，并且通过开放的能力来大力推动智慧城市生态圈的发展。

杨萍也反复阐述华为在智慧城市生态中贡献的独特价值。如华为在该领域积聚的广泛合作伙伴资源，将向智慧城市生态圈开放。再如，华为有最完整的基础架构产品线和领先的开放架构，尤其在云计算和大数据领域，华为在云的开源组织OpenStack里，是唯一获得基金会黄金董事席位的中国企业。在大数据开源社区Hadoop中，华为的贡献是全球第三、亚洲第一。此外，华为的ICT基础架构自主可靠，可以保障智慧城市建设中的信息安全。

“华为正在真正开放我们的能力。”华为智慧城市解决方案总经理周小红说。在去年召开的HDT开发者大会上，华为提出的“沃土计划”，其中关键一项是把华为基础设施产品能力，通过API这种简单易用的方式提供给上层平台厂家去调用。

“这种开放的API，我们非常欢迎。”江苏国泰新点软件有限公司副总经理李强说。江苏国泰新点是一家智慧城市软件提供商。

“作为一家ISV，我们希望客户不需要面对复杂的ICT管控，最好点击一个按钮，所有的虚拟机、存储、网络以及我们的软件、工作流就能全部配置到位。这种自动化技术需要底层ICT提供比较好的接口，打通应用与基础架构。”

除了针对技术和解决方案的探讨外，在这个正在搭建的智慧城市生态圈中，大家也在反思过去智慧城市建设中的问题。“智慧城市的建设应该以人为本，关键是建设实效，本质是改革创新。”中国智慧城市发展研究中心秘书长单志广在智慧城市分论坛上的发言引发了共鸣。杨萍表示，华为在未来智慧城市建设上，也要更加关注他们服务的主体，即老百姓和城市管理者，从实效出发，让老百姓享受的民生服务的便捷，城市的绿色高效。

3.返乡核酸检测怎么做 篇三

核酸采样前30分钟不应吸烟、喝酒、咀嚼口香糖等;检测者需要正确佩戴口罩，检测前取下口罩，检测后立即戴好口罩，可准备一个备用口罩，方便污染后随时更换。

由于个体差异、耐受性、既往病史不同，存在出血、感染、心脑血管意外等少见并发症和不良后果。如有鼻腔手术史、鼻中隔弯曲、血液病、咽喉疾病或服用抗凝药等情况，采样前应及时告知采集人员。

在采集口咽拭子时检测者头后仰，张口发出“啊”音，有助于暴露咽喉，但过程中会出现刺激性干咳、恶心、呕吐等症状，检测者可配合采集人员尽量放松、深呼吸。采样时人与人之间请保持一米以上距离。

4.做销售开场白怎么说 篇四

做销售开场白怎么说，作为一个销售，开场白应该怎么说，说什么很重要，下面我们就来看看做销售开场白怎么说吧!

销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：

1.我是谁/我代表那家公司?

2.我打电话给客户的目的是什么?

3.我公司的服务对客户有什么好处?

我们举一个比较正确的示例：

“喂，陈先生吗?我是******市场部/***********的陈明，我们有非常庞大的***产品，有***和***(产品形式)，今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***)(同行业)朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的***服务，而且我们还给他们带来很多***(利益)，为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务?”

重点技巧：

1、提及自己公司/机构的名称，专长。

2、告知对方为何打电话过来。

3、告知对方可能产生什么好处。

4、询问客户相关问题，使客户参与。

常见模式：

田淑红说：我举个例子，我曾经听说过有人打电话过来销售，推荐产品，他这样打给我，问您好，田小姐，有空吗，我说有空，什么事，他说我是谁谁谁，他说我公司有什么样的产品，这个产品是这样子、这样子的，请问您现在需要吗?这样大概是一个三分钟的，这是第一个例子。

田淑红说：我再举第二个的例子，上来我说您好，我是谁谁谁，上来可以打搅您两分钟吗，我说可以，他们说我们推出来一个活动，是什么什么样子的，请问您需要吗?

传销电销模式弊端

对于这样的，最常见的回答是“不需要、谢谢、再见”。

为什么会这样子?

这个都是站在商家的角度上谈我们有什么活动、有什么优惠，而对客户而言，商家你的优惠和活动跟我有什么样子呢?

通常商家都不算知名度多大，就算知名度很大那打一个电话天上也不会白来的馅饼，这样他们心理就有反感，并且有人会经常听到保险公司的电话，卖什么产品的电话，听到就会产生厌烦心里。

其二、还有听到说是短信的陷阱、诈骗的案例，大家都很警惕，一开头说我是谁谁谁、我能打搅您两分钟吗?首先以这种方式进入的话就会让客户产生警惕感，客户会觉得有问号，为什么要给你两分钟，我为什么给你两分钟时间，陌生人打我电话有什么好的事情。

田淑红说：我们说好的开头就是成功的一半，千万不要让客户觉得心里警惕，他有困惑，这样成功的一半就没有了，你一张口就三分钟都不到，第一句话就决定了你的命运。

正确的.电销思路

1、抓住受众的弱点

田淑红说：我们试着听一个例子，比如说我们来卖一个通讯产品，这个通讯产品对任何人来说都可以使用。

比如一手机、一部电话、一部小灵通，那么任何人都适用，那么这个产品是适合任何人群，那打电话的成功几率更高，打电话给任何人都有可能买我的产品，那我就想我这个产品的话有一个障碍，可能很多人都已经用这个产品了，也许人人手里都有手机，都有几个通讯方式。

我怎么今天一下子打动他来用我们的产品，当某个运营商客户去发展他的小灵通客户，大家知道以前电信运营商或者网通运营商只做固话产品，他打给他的客户用小灵通产品，而不是用移动、联通，对客户来说小灵通最大受益是什么?

当然是便宜

通话更便宜，怎样说的让客户接受，我们说我们在一个地区，我们分析这个地方的人群特征，这个地区的人有什么样消费的特点，他愿意贪小便宜吗，在好的小区里面觉得太烂了，他只用全球通，我们针对区域，我们看他是不是贪便宜，那针对地以围绕着便宜。

那我的客户是二级城市，针对固话客户大部分来讲相对都是有贪小便宜从众的心理，像重庆不像上海、北京那里这样的，他们觉得便宜很重要，加上电信这个品牌的口碑也不会上当受骗，我们打电话过去以便宜来打动他们。

田淑红说：对受众有一个分析，最重要抓住这些受众消费人群的弱点，比如说我们会分析，我的受众弱点他是比较贪便宜，如果产品是太阳能电池板的话。

5.厚着脸皮做销售怎么评价 篇五

第一：首先我们要学会抓住顾客的心理：为什么这么说呢?比如我们来换个角度思考下吧，我们去购买物品，我们的心理不是讲究无品有多么的便宜，讲究的是这个物品能给我们带来的使用价值，即优越的质量保障，所以我们要给我们的顾客推荐他们最需要的产品，最合适他们的产品。这就是产品的巧妙推荐!

第二：如何向您的客户简洁明了的推荐你自己企业的优势：一般的顾客既然选择了您的厂家，肯定要首先了解您的企业优质了，面对这一问题，我们要如实回答，但是回答要有技巧性的回答。比如顾客购买喷砂机，再次之前也应该使用过喷砂机，我们就要问：您是首先了解过喷砂机设备的，您现在选购喷砂机，您看中了喷砂机的什么特点呢?为什么要来我企业选购喷砂机呢?我公司的喷砂机哪些功能吸引了您的到来呢?这样的问答由此更进一步的证明了公司的优越性的肯定性!

第三：销售中难免会遇到客户对您的产品抱怨态度，面对这一现象我们要发出一颗洗耳恭听的心理，认真听讲客户的抱怨内容，然后我们在进行对他的抱怨进行积极的指导，这样下来就让客户对您有了满意的态度，信任的态度就来了!

第四：顾客惠顾您的企业时间也把握好哦：顾客进入您的企业首先展现顾客眼帘的要是您公司的品牌，显得正规化。当顾客确定购买您的产品时，我们要实施连带率以及附加值的方法，这样便会更进一步的扩大您的销售成果!

所以我们还是要谨记面对销售不可以内敛，只要你敞开了你的大嘴巴，尽情的畅怀吧，那样你的单子成功据你不远了!

6.怎么做个好电脑销售员？ 篇六

举例，当有顾客过你店门的时候，应该主动上去交流，比如，你好，请问装机吗?还是买点什么其他配件吗?可以看一看，了解了解嘛，买不买没关系了解下嘛，请问这样说对吗?

举例，销售员：“你好，请问你现在用的什么样的电脑，你打算是自己用还是给孩子学习用”，(看看顾客情况而说),顾客：“我自己用吧!我想配一台可以玩游戏的电脑”，销售员：“好的，我们这里有一套写好的配置你看一下怎么样”，顾客：“我对电脑一点都不了解啊!你帮我看看”,销售员:“好的!这套电脑是看自己对硬件的了解知识了)

请问这样对吗!

7.怎么样做一个合格的家装业务员？ 篇七

有一些家装公司的业务员，总是一门心思去追求营销的技巧，妄图找到一个一劳永逸的营销法门，或者找到一些直接有用的沟通话术，象仙丹妙药那样，对每一个客户都管用。事实上，世界上并没有这种包谈所有客户的营销技巧，而且，再好的技巧，也没有一个踏实的工作态度重要。

勤奋的态度。业务是做出来的，而不是谈出来的。作为一个业务员，一定要有勤奋的工作态度。我们有些业务员，总把大量的时间聚集在小区与其它公司业务员沟通上，也不是沟通什么有用的主题，都是天南地北地闲聊，一天真正花功夫去做业务的时间并不多，也就是没有把时间放在找客户上，那么这样的工作方式必然就会带来业绩不良的结果。交朋友是一方面，但交朋友不是和其它人每天都去谈一些没有什么实用价值的东西。还有一些业务员，坐等在小区的某一个地方，没有采取走动式业务方式，这样也会丧失一些客户，因为小区很大，客户从东西南北其它方向进去，或在你去谈一个客户时，就会有一些客户进入到自己的家中，而固定在一个地方，是很难找到更多的客户的。我们说做业务，关键是“三勤”即：嘴勤、腿勤和手勤。嘴勤是说业务员要主动去问客户，要有一个基本的沟通功底；腿勤就是业务员要多走动，不能只呆在一个地方坐等客户，看见客户时脚步要比别人快；手勤就多记录客户的信息和数据，并为客户多干一些力所能及的事。

踏实的态度。有些业务员比较灵活，腿也勤，嘴也勤，但却给人一种不稳重的感觉。他们往往接触的客户多，量的房也多，但就是成功率不高。主要原因就是在于自己的工作态度不够稳重，虽勤奋但也比较轻浮，不能给客户一种安全感。这样的业务员，多数和自己的性格有关系，属于活泼型性格。人们愿意和活泼型性格的人交往，因为他能给你快乐，但往往对这部分人都不是足够的信任，就是说平时玩行，沟通行，但一到有真正的大事时，人们绝对不敢去找他来做。那么这部分的业务员就要适当克制一下自己，不要养成信口开合和随便开玩笑的习惯，要给客户形成一种踏实的工作作风，这样签单率一定会有所提高。

认真的态度。有些业务员，每天能接触很多客户，但往往不够认真对待每一个客户。不是约好跟客户见面或打电话，而结果却忘了；就是对客户说的话不够认真去听，总是只听得一半；或者对客户交待的事情，也不能认真去完成，马虎了事。认真的态度，体现出是对客户的尊重，不够认真就是对客户不够尊重，客户怎么会去找对自己不够尊重的人或公司来帮自己做家装呢？

除了上述三个极为重要的工作态度，业务员还要有热爱公司的态度，谦虚的态度，不断学习的态度等。态度决定一切，良好的态度比良好的技能更重要！

第二节 小区拦截是最差的方法

本章我们虽是讨论小区拦截客户的技巧，但我却认为小区拦截客户是所有业务方式中最差的办法。为什么这么说，因为家装的竞争是很激烈的，而小区当中的竞争就更激烈了。当小区出现一个客户时，就有其它公司很多业务员蜂涌而上，曾经有一个客户刚出现，就被几十个业务员给包围起来，客户吓得什么也不敢说只好偷偷地了报了警。再好的公司，再好的业务员，也没有办法战胜所有的竞争对手，所以，小区拦截就相当于《孙子兵法》上说“攻城”，“攻城之法为不得已”，我们要尽量避免这种残酷的竞争方式，所谓“上兵伐谋、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。尽量不要和别人短兵相接，要想办法在小区拦截之外做家装业务工作：

一、要想办法不战而胜，就是到没有竞争对手的地方去

这是做业务的最高境界，也就相当于“上兵伐谋”。当然这种业务方式也是最困难的方式，现在“没有竞争对手的地方”几乎没有，除了有些小区的地理位置足够隐蔽，是大多数公司都没有发现到的。这种情况虽少，但还是有的，问一问自己是否对市内所有的小区都了如指掌，你前期的市场调查、楼盘搜集工作是不是完全到位了，有些公司或业务员，就是由于搜集楼盘的信息不够完整，在小区分房十天后以后，才知道该小区交房的信息，那么在此之前，别人就是“没有竞争对手”或“少有竞争对手”。

第二种方式，就是通过自己的主观努力，营造出一个“没有竞争对手”或“少有竞争对手”的局面。方法有这么几个：一是与房产公司或物业公司合作，垄断小区的“经营权”，不让其它公司进来做业务；第二就是想办法组织单位团购，通过极早地联系，形成团购就是不给其它公司以机会；第三就是通过自己的努力，改变小区交房的时间或地点，让别的公司或业务员找不到及时跟进的机会。

有些业务员或公司经理一看到上面这三点，马上想到就是困难太大了，根本做不好，或根本很难操作。但是这却是你避免残酷竞争的最有效方法，不是不可以，而是你敢不敢面对困难去求得突破。象第一个方法，就被一些大公司所应用，他们在小区交上一定的资金，然后让物业安排保安人员，将其它所有公司的业务人员拒在小区门外，坚绝不让他们进去，从而给自己创造了更多的机会。第二个方法，很多公司想应用，但是不知道哪些单位团购了房子，在信息上不明确，所以也就根本没有解决的方法，主要一点还是自己在搜集楼盘信息时不够认真不够细致，所以一定要加强这方面的工作，市场调查是非常重要的工作，你做了没有，做好了没有；另外一个方法，就是与团购房屋的机构合作，现在在大多数城市当中，都有一些媒体或机构来组织零散客户报名团体购房，你是否与这样的媒体或机构建立了联系？第三个方法，也不是不可能，家装公司与小区的房产公司或物业公司合作，在分房之前，组织一个“新居装修知识讲座”，或者将分房的时间提前，杀其它公司一个措手不及。

二、与其分钥匙后面对竞争，不如将营销提前到分钥匙前

我们知道小区交房时是客户量最多的时候，所以多数公司就把时间和精力放在小区交房时。但小区交房也是竞争最激烈的时候，什么时间竞争不激烈？就是小区交房前。交房以后会出现什么情况？作为客户往往同时被很多公司的业务员缠住，客户既增加了选择面，同时又造成客户“推销厌恶心理”，有些客户一天接到很多的业务员联系电话，他不得不对每个业务电话都粗暴拒绝，因为他实在受不了这种无休止的骚扰。但是，在分房以前，由于业务员联系或骚扰较少，客户也确实想了解家装方面的一些信息，所以，这时一般态度是比较客气和认真的。因此，我们就在分房之前展开营销活动，我将这种营销方式称为“提前营销”。我们要做第一个与客户联系的人，要做第一个给客户打电话的人，这样客户就很少会有粗暴的拒绝行为，因为他还没有形成“推销厌恶心理”。

“提前营销”的困难程度也是相当大的，不是很容易，所以有些公司不愿意去做这些“啃骨头”的工作，总是选择比较容易的“小区拦截方式”。殊不知，“提前营销”是啃一块大骨头，只要打破了这层坚冰，后面的业务就很好做了；而小区拦截则是“啃小骨头”，几乎每一次拦截客户都是“啃一块小骨头”，累积起来，就形成小区业务不好做的困难局面。

那么“提前营销”有哪些方式呢？

1、提前两个月做营销准备，主要与房产公司或物业公司合作，在交房前两个月拿到客户电话名单，然后采用“家装咨询会”或“逐一电话沟通”方式，展开业务工作，基本上在交房前一个月就将营销工作做完。这种方式的困难程度不是很大，尤其是在中国的法制建设还是很全面的今天，房产公司或物业公司的权利还是相当大的，完全可以操作。而且花费的成本也不是很高，一般不会超过几千元。

2、将营销提前到买房时。一是做房产商的工作，推出“买房送家装活动”，这种方式也可针对现楼销售，对房产公司的促进作用也比较大；二是做售楼员的工作，由售楼员在客户买房时就动员客户去了解你们公司或提前让客户交上一部分装修订金，当然，肯定是有一定的优惠的。这两种合作方式，对房产公司也是一种服务的延伸或升值，是有好处的。

三、与其在新小区面对竞争，不如将营销地点挪到客户的老房子或办公室

如果上述两点，家装公司都很难操作，或者说业务员都很难操作，那么还有一个办法，就是想办法了解到客户的工作单位或原来的旧房地址，将营销地点转移到那里去，也能有效避免小区的残酷竞争局面。当然这种操作方法是有一定条件限制的，比方说商品房我们就很难得知客户的旧房地址。主要是针对一些单位集资建房或单位团购房，目前这种情况在中国部分地区还是很普遍的，业务员就可以提前到这些单位去做营销工作，或者到他们的老宿舍区做宣传，而这时也是少有竞争对手的，成功率一般都会较高。

第三节 做一匹业务的狼

如果上述方法你都没有办法去突破，或者你都不愿意去突破，那你就只好选择“小区拦截客户”的方式了。即然选择了小区拦截方式，我们就要有一种狼的精神，把小区拦截方式做到最好。

首先让我们来看一些关于狼的描述：

1、永不言败。狼在猎取猎物的时候，常常会遇到猎物的拼死抵抗，一些大型猎物有时还会伤及狼的生命。但只要狼锁定目标，不管跑多远的路程，耗费多长时间，冒多大的风险，它是不会放弃的，不捕获猎物誓不罢休，永不言败。

2、敏税的嗅觉和观察力。狼时刻都保持着高度的警惕心，非常注意观察自己周围的环境变化，注意任何一个在视线范围内出现对手和猎物，不放过任何一次可进攻的机会。狼敏锐的嗅觉，使其更善于捕捉机会。它从不因富地而留置，因贫地而弃置，在各种恶劣环境和条件下，总是能捕猎到食物。表现出极强的生命力和适应力。

3、主动出击。物竞天择，适者生存。狼为了在残酷的优胜劣汰的动物界生存，从不守株待兔，而是认真主动地观察和寻找目标和猎物，主动攻击一切可以攻击和捕获的对象并猎取它们。

狼的精神有很多，这里我们选取几点，每一个业务员都要学习狼的精神，勇于出击，坚韧不拔地去开展业务：

一、营销要有狼性，不放过每个客户

我们很多业务员抱怨家装业务不好做，事实上并非如此，我们把小区的业务员分成三种：一种是当小区有客户过来时，他站在原地不动，不管是新客户还是老客户，新客户不过去沟通，老客户也不过去打招呼，这种业务员叫混日子。第二种业务员，他先观察一下，等别的业务员过去时他再过去，他不愿意第一个冲上去，所以我们叫他做二混子。还有一种业务员，看见客户过来时，他慢慢地跟过去，结果客户不是上了汽车，就是进楼以后把门给关上了，从而丧失了做业务的机会！我们把这种业务员叫做慢郎中。只有一种业务员，他看见客户以后，就象饿极了的狼看见小羊一样，飞快地跑上去把客户拦住，进行沟通。这种业务员正是凭着这股冲锋的精神，往往在家装界是业务最棒的。

我们去寻找客户，每天在小区所能接触到的客户数量是有限的，有时机会不好，一天连一个客户也碰不上，所以，当客户出现时我们就要抓住机会，决不放过。同时，还要有最快的速度，总要第一个冲上去，形成第一印象。

二、竞争要有狼性，要战胜所有的竞争对手

在小区做业务，最明显的特征就是一个客户可能同时被很多业务员盯上。这时，有的业务员跟客户说了几句话后就主动退开，把客户让给别人；有的业务员随着人群过去递上一本资料就走了；只有极个别的业务员，牢牢地抓住客户，一直把其它业务员都赶走；有的业务员自己不主动，反而埋怨别的业务员太霸道，不给每个人平等的机会。事实上，做家装业务就要有足够的霸道，一旦你软弱，一旦你退让，就会把客户的时间让给他，等你再上去，客户已经没时间了，或者已经心烦了。

竞争就是这样，你给了别人机会，你就失去了机会！

你不打败他，他就会打败你！

所以，如果在小区做业务，一定要有一股子狼的霸道精神。

三、跟进要有狼性，要有坚持到底的韧劲

小区拦截客户以后，就要对留下电话号码的客户进行持续的跟进。有些做业务不是很成功的业务员，他们在跟进客户时，往往耐心不够，与客户联系一两次以后，客户一直没有明确的答复，他就不再及时联系。正是因为跟进没有韧劲，所以他丧失了很多的准客户。

我们要象狼一样，对每一个留下电话号码的客户进行持续的跟进，直到客户签单装修为止。很多客户正是被业务员这种持续跟进所感动，有的客户会在内心感到些许不好意思，有了这些心理以后，客户往往在谈判时不好意思有太多的讨价还价，签单价格反而比那种很快就量房的客户要高。营销界有一个拒绝极限次数研究，最后发现人们拒绝别人一般不会超过7次，所以7次就被称为“拒绝极限”。因此，我们主张家装业务员要对客户跟进10次以上，超越了客户的“拒绝极限”，不论最后有没有结果，你都会问心无愧！

日本保险界推销之王原一平，在跟进一个客户时，前后达到了15年，客户都已经死了，他还去跟进，最后客户的孩子跟他签了很大的保单。

四、要有做狼王的勇气和智慧，建立自己的业务团队

在家装业务员当中，有很多业务员只是埋头做自己的业务，却没有想到去建立自己的业务团队。除少数在公司担任业务经理或主管的人外。

要想做好业务，光靠自己一个人是很难做到的，我们要善于为自己建立业务团队，而不要仅依靠自己个人能力去跑。在你所建立的人际关系网和客户关系网当中，要善于把这些人员变成你的团队成员，让他们为你工作。很多优秀的业务员，在自己信息不是很全面的时候，就让物业公司的工作人员或保安为自己搜集信息情报，一旦交房提前或拖后，或小区举办什么活动，情报人员立即会给他通知；有些业务员还为自己建立一些远程工作人员，在本市以外的其它县市，发展一些小区信息员、情报员，或直接发展兼职业务员，从而把自己的业务拓展到周边县市。

第四节 小区拦截客户的技巧

多数公司的业务员在小区拦截客户时，由于没有相应的策略，所以总反映做小区业务很困难，事实不然，关键还是自己公司没有相应的卖点。如果你能做到自己的公司确实与其它公司不一样，有自己的竞争优势，那么小区拦截还是能取得很好的效果的。

有一些公司，既没有相应的价格优势，也没有出众的设计人员，施工能力也一般，售后服务也没有特色，连公司的宣传资料也很简陋，业务员本身穿着也很不规范，素质也很一般，试想你怎么去做好家装业务。所以，我时常劝告那些业务员，如果家装公司没有什么特点，公司管理也不规范，你应该尽早辞职，否则只会耽误你的挣钱和发展。因此，家装公司要想业务员能产生业绩，首先就要问一问自己：我们公司有什么特点（优势），我们有哪些可以资助业务员工作的地方，光想着让业务员工作不出色，自己公司却不开发相应的优势，这样的公司根本不值得业务员干。

一、业务之前先三问：

1、我公司有什么特点，能给客户提供哪些优质的服务？（一定要有公司的卖点）

我们公司价格是否比别人低，我们的家装服务是不是性价比最好的？

我们公司的施工质量是否比别人好，我们公司有哪些保证施工质量的管理方法和措施？我们是否在设计上有自己的特点，我们是否有自己的设计展厅，我自己是否随身携带了能代表自己公司设计水平和风格的设计图册？

我们公司有没有相应的配套产品或服务？

我们的售后服务到底是怎么做的？有些什么自己独特的东西？我们如何保证售后服务做到位？

我们的宣传材料有什么优势？

当然这些工作仅靠业务员个人是完成不了的，但业务员应当有能力将公司所有的卖点进行整合，就是说要有能力把自己的优势说出来。有些公司在一些方面做得还是不错的，但业务员本身缺乏相应的文字组织能力，所以就说得不是很完善。因此，家装公司应该专门现一个业务员介绍公司各项优势的营销话术，让每个业务员进行熟记。然后在与客户沟通过程中，业务员一定要将自己公司的各项优势都展现给客户，让客户产生向往的心理，让客户产生“我必须要到这个公司去看一看”的心理。

2、我有什么特点，我能给客户提供哪些优质的服务？（一定要形成自己的特点）

这是业务员自己的因素了，光是公司好还不行，我自己必须也是最好的。所以我的衣着形象是不是最佳的？我的名片是不是反映了我的特色？我能为客户提供哪些服务？我的语言沟通能力是不是很到位？我的专业知识是不是了解得够全面？„„

3、我要不要谈这个客户？是想要还是一定要？

再问一下自己，我是不是真的想要做下这个业务？我怕不怕客户的拒绝？我是想要还是一定要谈下这个客户？我能不能顶住一切困难去抓住这个客户？

二、要做好谈业务的充分准备

任何成功的业务，都是事前精心准备的结果，机会决不会降临给没有准备的人！所以在谈业务前，或者说每天出去做业务前，每次与客户见面前，一定要对自己进行一翻检查。

1、检查公文包

我有没有准备名片？名片的数量够不够？我每天都要广泛发放名片的，不给客户名片是对客户的不尊重，不带名片的人不是专业业务员。

我有没有带宣传资料？宣传资料够不够？

我还要带一把卷尺，以便自己量房，或者借给客户使用；我的记录笔、笔记本、镜子、梳子、纸巾都带了没有？

2、准备业务讲解资料（最好是一本形象的图册）

多数家装公司的业务员出去行动，就是带一些公司的宣传资料，我认为这还不够。什么才能吸引客户？就是比较具体的东西，比如针对客户所在小区的设计方案、工程预算，或者公司的近期促销活动。我们知道，做业务成功的第一步就是吸引客户，所以业务员应当针对具体的客户推出相应业务讲解资料。最好要准备下列资料：

该小区的所有户型和公司对户型的解读分析

公司最具代表性的设计图片集

公司最近的优惠促销措施

最理想的状态，是将这些资讯都集中在一个活页文件夹里，首页是公司近期的促销活动，接下来是该小区的具体户型、方案和预算，然后是公司的品牌优势介绍、管理方案和家装服务的流程介绍。这一样漂亮的《业务讲解手册》将是一个最好的客户沟通工具。因为业务员口头表达的东西往往会被客户认为上不可靠的，那么我们在业务讲解手册上白纸黑字说得非常明白，自然就会增加它的说服力。同时，一套好的业务讲解手册，对业务员的沟通能力也是一个很好的补充，即使业务员沟通能力有限，他完全就可一边翻看，一边照着业务讲解手册念给客户听。

如果公司能为业务员设计一套很好的业务讲解资料，业务员的签单能力至少就会提升50%以上，这是最简单的办法。

3、准备样板间（每天出去前，都要准备1-3个能看的样板间）

样板间也是工具，所以业务员在每天出发前，都要为自己准备一两个随时能看的样板间。这个工作，应当由业务主管或公司经理来安排，根据业务员所在小区的地理位置，安排合适的样板间，以备客户参观。一个想做出成绩的业务员，一定要为自己准备好样板间，因为他是你不可或缺的沟通工具。

4、了解小区信息（户型、面积、房价、园区景观规划、小区家装规定、小区装修讯息）

对所在小区了解的信息越多，给自己创造的机会也就越大。比如有些客户不知道物业在哪里，业务员可以过去为他指路，或者带他过去，或者把自己认识的物业工作人员给他引荐；有些客户想在小区里买一样东西，业务员可以为他指点小区的商店位置、五金店位置；有些客户想找一些维修人员，有些客户想找一些搬运工人、砸墙工人，有些客户想了解一下小区今后的规划等信息，如果你具备，你就可以做一个客户的信息员、导购员、讲解员，并通过自己认真细致的服务，为自己争取更多的机会，结交更多的客户做朋友。

5、检查一下自己的形象（衣着、发型、微笑）

三、具体的小区拦截客户技巧

1、自己先活动一下，不要总在一处坐着，使自己身体和精神时刻都处于最佳状态，要保持一定的兴奋度和热情。由于业务员长期接触客户，兴奋度和热情难免会降低，所以就要通过身体上的活动来培养自己的兴奋度和热情，因为只有你自己非常兴奋，你与客户沟通时才更具有感染力。

2、看见客户就要第一个冲上去，并想办法不让别人接触客户。具体的方法就是不停地与客户沟通，不给其它业务员以插嘴的机会，并要一直陪同客户直到他上车或走出小区或上楼以后关上家门。

2、如果你不是第一个接触客户，就要想办法参与进去，并逐渐形成以自己为主导。具体措施就是通过自己的专业知识，把其它业务员比下来，或者拿出你早已准备好的业务讲解工具递给客户看，由于你的工具比较有特色，自然就能把客户从别人那里吸引过来。

3、交谈过程中，想办法吸引客户，要么上客户房里单独沟通，要么带他去看样板间，一定要创造与客户单独相处的机会，把别的业务员给甩掉。一旦你和客户进了他的家门以后，首先就要把房门给关上，以免其它业务员也涌进去，大家七嘴八舌，你就占不到主动优势。必要时可以两个业务员合作，一个业务员进去与客户沟通，另一个业务员在外面把住楼梯，不让其它业务员进去骚扰。

4、先想办法量房，量房不成，记录电话号码，记录号码不成一定要发资料和名片，总之是从高往低来达成自己的业务目标。

5、小区客户很少时，不能坐待客户，还要主动主击

1）扫楼

2）可以与其它业务员合作，一个人去扫楼，一个人在园区，双方互通信息

6、把握客户的时间

一般来说，周六周日是小区业主比较多的时候，平时大家都要上班，所以可能没有时间来小区看看自己的房子。另外就是中午不要休息，午餐就想办法在小区解决，有些客户会趁着中午下班来小区看看，其它业务员都出去吃饭了，你就一定要坚守岗位，把握住“竞争对手少”的机会。最后就是晚上不要急于下班，一些比较忙的客户会在下班后到小区来看，你也一定要抓住这个机会多接触一些客户。只要你足够勤快，你的业务自然就会比别人多。

7、基本话术

与客户沟通时，也要把握一些基本的沟通技巧，取得意想不到的效果。这里我们介绍三种比较有效的客户沟通话术：

1）我给你简要介绍一下家装的流程（拿着业务讲解图册）

2）我给你提供一些近期搞促销活动的商家信息（业务员平时可以注意惧一些近期各商家搞促销活动的信息，并把这些消息适当地透露给新客户，往往能吸引住新客户）

3）我向您推荐一些家装省钱的方案（可以将近期促销活动、自己公司的促销活动和配套优惠、以及推荐客户参加团购，或者介绍一些从设计上省钱的方法）

8、交朋友 交朋友是为了能带来更多的新机会，但这种机会不是一蹴而就的，需要长期的耕耘。所以我们只能把交朋友放在每天的第二件事上，也就是在时间和精力上我们主要放到找客户方面。但是也有很多交朋友的机会我们不要错过：

1、在小区客户不多的时候，我们要去认识更多的新朋友

2、在等待客户的过程中，我们可以去认识更多的新朋友

3、交朋友讲究顺其自然，因缘而交，我们不能把大量的时间都放在去和朋友的沟通上而忘记了自己的主要任务，因为朋友能给你带来客户是今后的事，眼前的客户机会就不要白白错过。3.学知识

陈安之先生有一句成功的格言，“要想成功，就要成为行业里的专家”。做家装业务，需要我们了解掌更多的专业知识，因为只有专业才能产生信任。如果我们在与客户沟通当中，不仅对自己的公司介绍不清，对公司的产品和优势都说不明白，试想客户又怎么会信任我们？所以，业务员一定要掌握专业的家装知识和更多的相关方面的资讯。

当然，家装知识也是很庞杂的，不是一天两天就能全部掌握的，所以我们要对自己有一个要求，每天都能学到一些新知识，通过日积月累，就会形成自己的家装专业体系。

怎么学呢？利用一切机会：在小区参观别的工地，向工人请教家装施工和材料方面的知识，既交了朋友，又学了知识。和业务员朋友在一起沟通，学习别人做业务的技巧和策略，学习别人的表过能力，同时又由于充分地沟通也融洽了朋友关系。

四，小区开发:

1．在进驻小区之前，先要弄清楚这个小区的交房时间、楼盘性质、消费水平、户数户型等信息，然后进行一个综合的分析与评估，是否与自己品牌定位相当，是否有开发的价值。

2．一旦确定目标，即要抛开所有顾虑杂念，一心投入到工作中去，并制定一个具体的目标，比如多长时间我要做到多少户等等。

3．于交房前一周至两天的时间（视小区情况而定）比如蹲守小区主要出入口，同时准备大量的宣传页和名片，进行大面积的宣传和重点客户培养。

4．交房过后转移至小区内（想尽一切办法），但不要瞎转悠，如果只单枪匹马作战，就以主要出入口为据点，如果是两人以上，就进行合理分工，将所以必经之路全要封死，要一次次不厌其烦的给同一个客户发名片打招呼（以不惹怒客户为前提），直到下次他老远见到你就说：你不要给我发，我知道你是盛世华为的，用的时候会去找你。这时同样不能放松警惕，也不要相信他会去找你的鬼话，这时要暗中关注他的情况了，也许他会成为你的第一个客户呢。这个阶段的主要目的，就是要拿下1到3家样板房，当然多了更好，在此我们可以运用各种借口和理由给予客户实质上或表面上的优惠。该向公司申请的就申请，只要不违反大的原则，我们都可以做出一点让步。这时，你的自信心就会增强许多。

5．交房一周后，当装修大面积开始，每天新增装修比较多，就可以进行扫楼了，制定扫楼表，并做详细记录，重点客户给予关注。楼下最好也要留人，看见那些拉材料的车，要赶紧追上，这些都是即将开工的客户。注意了，在扫楼的时候，一定要做到打扫干净，有的业务员胆小，不敢敲门，结果一趟下来累得不轻，却没什么效果，所以呢，我们要放下脸皮，听到门里有动静的，就要使劲敲，大胆的敲，敲到有人出来为止。在此期间，周未的时候要特别注意，最好在出入口守着，进来一个，跟上一个，下一个人补上，尽可能不要有漏网之鱼。

6．当客户不愿留电话时，可以找：给他量房设计预算为理由，以申请样板间为理由，以近期有活动，以予通知为理由等等。总之，要来电话，是成功的必经之路。这时要眼观六路耳听八方，如果有跟客户谈得好的业务员，客户就很有可能会留电话给他，这时要悄悄靠过去，快速记下电话姓氏等信息。一般情况下，业务员多时，客户是不愿留电话的，那么你就要等跟着他，等其它人走得差不多时，马上出现，陈述你的理由，尽可能要下电话。注：有一部分客户跟谁也不留电话，那么你可以记下他的体态，相貌，车牌号，车型，房址等等，下次再见到这个客户，要马上知道他的情况。

7．要出电话后，要把握住联系时间的间隔。打电话之前先说好说辞。每次打电话都是一个印象加深的过程，最后让他能记得你的声音其至电话号码。切记要把你的电话最好是手机号留给他，否则他想给你惊喜也给不了的。

8．在小区当出现一位客户时，很多业务员会一涌而上，这时心里不要产生退缩的念头，一定要快速的行动，抢在别人面前为客户大胆介绍，发名片和宣传单。如果已经落到后面，插不上话的时候，就不要那么急于去说话了，这时要仔细从客户与别的业务员谈话中了解一些信息，比如他的性格、需求档次、等等，寻找适到的时机，搭上客户感兴趣的话题，把他的注意力吸引到你这。这时就需要业务员的心理素质要好了，因为这时大家都在听你讲话，一定要思路清淅，逻辑紧密，挑重点说，让客户及其它人对你产生深刻印象。（在同样的业务员当中，同样需要推销自己）。

8.检测销售业务怎么做 篇八

上任前：在准备上任或进行工作交接时，向上任主管寻求员工整体情况资料，进行初步的员工档案分析了解；如果前任主管没有提供相关资料时，应在上级管理部门分配任务时寻求突破点。在对即将接手的团队有初步认识的基础上，分析团队所处环境以及之前工作开展情况上任：平和的心态，不制定空、泛、广的目标。与员工和平相处，适当了解员工的个人或家庭情况。例如，可以通过请员工进餐或者赠送礼券等方式拉近与员工的距离；给员工特殊假（特殊假相当于关爱假，那个日子对于员工意义很重要）

根据销售员工的人格魅力，结合天津市各区域人口经济分布情况，将员工明确划分组，各组负责一版块区域的销售（并且应拟定第二套销售方案）。每个版块自己组织会议，每周固定时间各组负责人与组管进行座谈会，汇报自己版块情况（销售情况与区域市场情况）。当然，在销售的路途上，困难是重重的，碰壁是经常的，作为销售主管应该时刻关注员工的精神状况，适时组织一些座谈或单独谈话，振奋精神，并且根据销售情况与市场情况，修订销售计划，并且向员工讲解公司新计划，新信息。

根据情况，定期举办产品知识与销售技巧的培训，并且在培训结束时进行培训考试，考试不合格者自然淘汰出局。培训师可以是销售主管，也可以是本市销售任务完成的比较好的员工；或者是公司专业讲师，或者是其他区域销售主管与优秀销售员工。

于此同时，应该亲自督导市场调查，可以通过问卷调查、电话访问、顾客座谈等方式搜集产品的使用信息，探测开发新市场，并且，要将顾客反馈产品信息如实反应给总公司，帮助研发新产品或者解决方案。

工资要求依照公司销售的标准格式进行：底薪±销售额提成（超额完成部分提成相应提高，并且在公司人事部进行人事表扬）；

作为销售主管来说就是要最大限度的完成销售任务，为公司、为自己、为员工盈利。在商品经济时代，公司会有一系列的优惠活动，销售主管应该极力为自己所在区域争取。在公司区域网站上及时更新产品信息，以及恢复顾客疑问。

9.第一次做瑜伽怎么做 篇九

半侧式

预备姿势：坐在地上，两腿向前伸直，相互平行，背部挺直，手掌放在地面，正常呼吸。

增高瑜珈动作练习步骤： 一条腿伸直放在地面，另一条腿自膝盖部弯曲，缓缓向后移动。 将弯曲腿的腿跟移动至另一条伸直腿的膝盖与脚踝中间位置。然后，把脚跟放到这条脚的外侧，并将脚跟紧贴伸直的腿。弯曲腿的膝盖向上。将伸直腿一侧的手抬起，与伸直的腿平行。然后抓住弯曲腿脚跟与伸直腿相贴近的位置。用手臂反扣住弯曲腿的膝盖。如果手掌抓不住那条伸直的腿，那么，手指触到或放在中心点附近也可以。抬起另一只手，把手掌放在腰部。拇指食指向上卡住腰，再弯曲肘臂，使之与伸直的腿成为90度。此时，颈部和背部应该向上伸直（挺直）。慢慢呼气，同时在弯曲肘臂的带动下，扭转腰部、胸部、颈中和头部，扭转到你不需要费力就可以到达的程度。转体的过程中，弯曲的臂肘转动90度，头和身体的上半部则要转动180度。比如，倘若你面东而坐，向右转体，那么你的面部首先转向南，继而转向西。此时，你的那条伸进的腿依然朝东。转体到最大程度，屏住呼吸，保持这个状态10秒钟。此时，你的脊柱应该保持正直向上，并且你的视线应该达到最远的距离。慢慢吸气，并徐徐转体恢复至预备姿势。反扣的手臂松开，伸直腿，身体放松，手掌放在地上休息10秒钟。休息后，按照步骤，用另一条腿重复练习。

每日练习：每天两腿交替练习4-10遍，最多不要超过10遍。

胜利制气法（卧姿）

增高瑜珈动作胜利制气法可以用两种方法进行练习： 1）立姿； 2）卧姿。前者效果最佳。 然而，第一种方法比较难做到，而第二种方式简单易行。

预备姿势： 人要先知道这个练习是分为四个步骤的。通过嘴呼气，通过两鼻孔吸气，屏住吸进的空气，通过嘴呼气。

增高瑜珈动作练习步骤：

1、通过嘴将体内所有气体持续并迅速的呼出。呼气的速度就像吹口哨一样。气体自两嘴唇之间呼出，面部其他组织不动。做这个练习时，身体要保持松驰。呼气时腹部收缩。当所有的气体排出后，马上开始做第二练习。

2、用两个鼻孔慢慢吸气，不要过分急促，在保证毫不费力的前提下，昼多的吸入空气，但不要吸的过量，做个练习时同样要保持身体的放松，吸气时腹部胀起。

3、吸气结束时，屏住气，并作如下动作：两脚尖并拢并向前伸直，绷紧双腿。腹部逐渐向内收缩。两手伸开，整个身体肌肉绷紧到适中的程度。然后保持这个姿势。

初练一周时，这种姿势保持时间3-5秒，第二周或第三周后， 可以增强到5-10秒。总之，屏气姿势的持续时间越长越好，但又要以身体感到舒适为原则。

4、姿势持续到所要求的时间后，按照第一节的方法，通过嘴呼气。气息平稳、不断而又有控制的呼出，不要过急。呼气的时候，开始自上而下的放松身体各部位的肌肉。放松胸部，然后依次放松腹部、大腿、小腿和双手。当体内空气呼尽的，全身肌肉应该同时放松完毕。至此，你已经完成了一遍胜利制气法。休息5-6秒钟。

5、休息时候，通过鼻孔吸气和呼气，休息后，按照上述方法重复一遍。