手工艺品营销策划书

手工艺品营销策划书（精选7篇）

1.手工艺品营销策划书 篇一

“妙手慧心”手工艺品大赛

——活动策划书

一、活动目的：

本次活动以邓小平理论和“三个代表”重要思想，深切贯彻科学发展观为指导，紧紧围绕学院“两评”工作中心，开展以“别出心艺”为主题的手工艺品大赛，通过高品味、高质量的活动进一步加强我院精神文明建设，推进大学生综合素质拓展，丰富校园文化生活。

二、活动具体时间及地点安排：

1、活动宣传：4月14日至4月29日

（1）海报介绍本次大赛的内容。

(2)挂条幅于工大和翰林餐厅门前。

（3）以广播宣传。

（4）学院网站宣传。

2、报名时间：4月14日至5月4日

3、报名地点：各二级学院学生会主席团办公室

4、作品评比时间：5月6日至5月9日

5、获奖作品展出：5月12日至5月17日

6、作品展出地点：工大广场和翰林广场

三、参与对象：全校在校师生

四、参赛作品要求：

1、作品主题鲜明，寓意深刻，内容积极健康，构思新颖，富有创造性;

2、作品必须是自己动手制作，不能购买及借用他人作品，一经发现取消其比赛资格并没收作品，情况严重者报学院给予处分;

3、参赛作品须注明作品名称、制作者所在院系、班级、姓名、联系方式和辅导员姓名；

4、参赛形式不限，可个人参赛、多人参赛和集体参赛；

5、参赛作品形式：手工艺品（编制品、纸制品、布制品、塑料制品、竹制品、金属制品等），不包括书法绘画作品；

6、参赛作品经评选、展出和参赛者同意后，部分作品将捐给合肥市儿童福利院。

五、作品评选：

1、5月6日至7日由工学院领导及辅导员组成的评选小组进行初评； 2、5月8日至9日由院团委、学生处、工学院领导组成的评选小组进行复评。

3、评选小组从作品主题思想、作品创意、作品寓意和作品感染力四个方面评选。

六、奖项设置：

教师组设

一等奖（1名）

二等奖（1名）

三等奖（1名）

最佳创意奖（1名）最佳制作奖（1名）

优秀组织奖（1名）最佳寓意奖(1名)

学生组设

一等奖（1名）

二等奖（2名）

三等奖（3名）

最佳创意奖（1名）最佳制作奖（1名）最佳寓意奖(1名)最佳实用奖（1名）优秀组织奖（2名）

七、活动意义：

举行此次活动，让全校师深深地感受到奥运离我们越来越近，通过自己灵巧的双手表达我们对奥运会举办的期待之情。同时也提供给大家一个展示自我的平台。在紧张的课堂生活之余，勤思考、善用脑、多动手。

工学院团总支学生会

2008-4-11

2.手工艺品营销策划书 篇二

什么是实践?实践就是行动, 但不是一般的行动, 而是有计划、有思考的行动, 即“不仅仅是动脑筋就行, 还必须付诸行动;也不能仅仅局限于行动, 还必须进行认真的反思:只有这样, 才称得上实践” ([巴西]保罗·弗莱雷《被压迫者教育学》) 。

“有计划、有思考”就是“用心”。用心行动就是实践。这样的实践便是创新 (创造) 。譬如, 小学生的阅读和作文, 只要教师用心指导学生阅读和作文, 学生又用心地实践, 就是创新 (创造) 了。

何谓教师用心指导、学生用心实践呢?我向诸位推介台湾董霏燕老师“读写整合应用教学”范式, 相信会有所启示。

一、“我能带给学生什么”

董老师是康宁国小的体育老师, 兼一个班每周两节的综合活动课。在我们看来, 体育是董老师的主课, 综合活动是董老师的副课, 每周只有两节。只要上好体育课, 完成体育教学任务就行了, 综合活动只需一带而过。我们想错了!董老师心里想的是“每周只有两节课, 我能带给学生什么”。在我看来, 如果一个教师时时思考、追问“我能带给学生什么”, 时时葆有“我能带给学生什么”的警觉, 那么, 他就是一位优秀教师了。每周两节综合活动课“能带给学生什么”呢?董老师辗转反侧, 终于一门课程在她脑海中逐渐形成、清晰———读写整合应用教学, 推动儿童“深耕阅读”。

二、“阅读, 开启孩子自我探索生命价值的对话窗口;手工书和自传创作, 探讨与反思自己的生命历程”

1.建构理论, 明确方向。虽说理论是灰色的, 实践之树常青, 但没有理论指导的实践难免盲目, 效果可想而知。董老师深思熟虑, 拟定苑条课程理论, 以指导“深耕阅读”的实施。 (1) 阅读要和生活结合, 才会有趣好玩。 (2) 阅读要和写作结合, 才能转化知识。 (3) 阅读要紧扣生命教育才有感动与震撼。 (4) 透过读写整合体悟生命的价值与意义。 (5) 读写整合能为将来学校资料的建立做准备。 (6) 开启孩子自我探索生命价值的对话窗口。 (7) 能让学生有系统地整理国小阶段的成长历程。

2.构思实体, 付诸实施。有了理论, 必须有一个实体 (或称“平台”、“抓手”) 来落实, 否则, 理论就成空中楼阁。董老师首先对儿童阅读进行整体规划, 构建阅读与生命关联的三个维度, 即“情绪教育·人际关系”、“人物刻画·关键人物”、“生命历程表·楷模行为”, 并从三个方面着手实施。

一是理清孩子阅读的序, 按序推荐阅读材料。董老师认为要让孩子爱上阅读, 首先要让孩子感受到阅读“有趣好玩”, 遵循孩子阅读心理发展规律。低年级学生识字不多, 注意力持续不长, 好动爱玩, 就以阅读“图画书” (绘本) 为主, 如, 《没有人喜欢我》《蓝月》《点》《菲菲生气了》《20个铜板》。随着识字量增加, 注意力持续增长, 阅读兴趣渐浓, 中年级读“桥梁书” (图文并茂) , 并且从中年级开始进入“人格成长”的关键期, 需要典型力量的滋养, 读人物传记是“主食”, 如, 《居里夫人传》《爱迪生传》《牛顿传》《富兰克林传》。高年级阅读基本没有文字障碍, 注意力也专注起来, 阅读“文本书”应该是主流。这个年龄段的孩子期待被尊重、被认可, 期待丰富人生阅历, 读优秀“少年小说”成“主食”, 如, 《看不见》《我的傻爸爸》《努努的最后礼物》《草房子》《送报的小孩》《雁阵》《巧克力战争》《生日快乐》《遇见灵熊》《碎瓷片》。

二是培训“爱心妈妈” (董老师称“爱妈导读·书香志工”) , 协助教师实施阅读计划。要孩子爱上阅读, 先要妈妈爱上阅读, 营造浓浓的家庭阅读氛围。然后在志愿者妈妈中培训“爱心妈妈”———教师的助手。每周两个单位时间, 内容涵盖儿童文学导读、教学活动设计、提问与理答以及秩序管理等。在参与学生阅读指导中, 先与“爱心妈妈”交流怎么指导学生阅读一本书 (或一篇文章) ;课堂上, “爱心妈妈”和同学一起进入课堂听课、和教师一起辅导学生;课后, 再与“爱心妈妈”交流、反思———如“我为什么这样提问”、“我教给什么阅读方法”、“我怎么组织学生讨论”、“我怎么指导学生做‘手工书’”———不断提高“爱心妈妈”的辅导水平。教师和“爱心妈妈”形成一个团队, 共同完成指导学生阅读的任务。

三是与孩子一起做“手工书”和创作自传, 探索生命历程。让学生爱上阅读, 如果有什么灵丹妙药的话就是不断地鼓励!鼓励不仅仅是口头的, 更重要的是行动, 如尊重、珍爱学生的阅读成果, 教师做典范。董老师创造性地把这二者结合起来, 即构筑实体———做“手工书”和创作自传。 (1) “手工书”。董老师所谓的“手工书”, 相当于我们的“读书笔记本”、“手抄报”, 但又有本质不同, 大致有二:一是教师对孩子创作 (作业、作品) 的尊重和珍视。这种尊重和珍视通过行动表现出来、通过物化的“书”留存下来 (教师和学校珍藏, 是珍贵的校史) ;二是有班级集体的 (课内) , 也有个人的 (课外) , 有老师的也有学生的。董老师非常重视典范的作用。她说:“要学生做‘手工书’, 我自己先做‘手工书’;要学生写三千字的生命历程故事, 我先写三万字的生命历程故事。”为了减轻学生的负担, 董老师为学生准备了空白“手工书”———像屏风一样折叠的纸片, 首尾页用硬纸板, 系上彩色绸带———学生的作品既可以贴在纸片上, 也可以写 (画) 在上面。课内的一般以小组为单位 (台湾小学每班不超过32人) , 用贴的形式完成;课外的以个人为单位, 用写 (画) 的形式完成。 (2) 创作自传。董老师把创作自传视为“将生命历程作一统整及叙述, 让孩子提早拥有‘检讨过去、把握现在、规划未来’之能力”, 围绕生命教育这一核心从低年级到高年级分三个彼此联系的阶段进行。

第一阶段, 先阅读生命教育、情绪与人际关系的图画书 (绘本) , 透过图像、色彩, 让孩子很清楚地了解一个人的生命历程以及自己的情绪与人际关系, 为传记写作酝酿构思, 设计自己的生命历程表。如“某某生命历程表”:

第二阶段, 则让学生先以阅读名人传记为主, 在传主提供的典范学习中做读书笔记, 包括传主的成长背景、人格特质、成长历程、具体事迹、最受感动的地方和影响我最深的一句话。进而让学生制作自己成长记录照片手工书, 为自传创作做准备。

第三阶段, 大量阅读有关亲子关系、友谊、情感等少年小说作品 (包括影片欣赏, 如《弦月之美》《土拨鼠》《生命列车》) , 让即将进入青春期的孩子的情绪得到纾解, 提供替代性经验, 进而省思自己。再指导孩子根据“生命历程表”和成长记录照片手工书等素材写作自传故事, 以实现“探索和反思自己的生命历程, 透过阅读体验生命, 知道存在的价值”之目标。当然, 在为自己“立传”的同时, 也可以为亲人———爸爸妈妈、外公外婆创建生命历程表, 写作亲人的故事, 不仅练笔, 更密切亲子关系。例如, 董老师不仅为自己创建了生命历程表, 还为她父亲创建了生命历程年谱, 以寄托深深的哀思和保存永恒的记忆。

阅读手工书和自传创作是董老师实现“阅读要紧扣生命教育才有感动与震撼”、“透过读写整合体悟生命的价值与意义”、“开启孩子自我探索生命价值的对话窗口”和“能让学生有系统地整理国小阶段的成长历程”理念的实体 (或者说“平台”、“抓手”) 。在董老师那里, 指导孩子制作手工书和自传创作是理论与实践的完美统一体。

三、“关注情绪教育, 让每一个孩子每天都抬头挺胸、都有尊严”

董老师有悲悯的情怀, 特别“重视中低程度及弱势家庭学童能力的培养”, 秉持“用心当孩子生命中的贵人”。在“厦台两地小学语文教学观摩研讨会”上, 董老师用厦门思明区莲前小学五 (1) 班的学生实施少年小说《雁阵》的导读, 直观诠释她的悲悯情怀和“深耕阅读, 体验生命”的教学理念。

《雁阵》 (作者:白冰) 讲述的是一位残疾少年 (“五岁那年, 他损伤了声带”) 铁虎为了“夺回自己的尊严”, 多次与“地区少年摔跤冠军”赵雷“决斗”的感人故事, 是对少年进行“情绪教育、人际关系”教育的经典素材。董老师引导孩子在小说情节展开和人物丰富而复杂的内心世界中受到感染教育, 让每一个孩子都抬头挺胸, 都有尊严。

董老师以小组合作学习 (6个小组, 每组7人一张“作业纸”) 的形式, 以教师提问、学生讨论完成作业为主线, 从三个层面实施导读。第一个层面, 理清故事情节, 感受人物内心。如, 《雁阵》人物有哪些?主要人物是谁?以主要人物为中心画一个人物关系图。铁虎被哪些人期负, 怎样欺负?铁虎为了夺回自己的尊严, 与赵雷交了几次手?结果怎样?

第二个层面, 唤醒自己的体验, 与主人公互动。导读过程中, 董老师总是不断地唤醒孩子的生活体验, 与故事中的人物互动交流, 既加深理解又省思自我, 感同身受、引领成长。如, 在生活中, 你有被欺负的时候吗?你心里怎么想?怎么保护自己?赵雷故意让铁虎, 铁虎反而觉得自己受了更大的侮辱, 你在生活中有没有这种经验?假如你是赵雷, 会第三次接受铁虎的挑战吗?

第三个层面, 创作自己的结局, 制作“手工书”。董老师一贯坚持“读写合一, 提升语文能力”, 在《雁阵》导读中表现得淋漓尽致。一是引导学生揣摩作者“怎么写”, 学习作者的表现手法, 如, 为什么作者要取名为“雁阵”?第一自然段的景物描写有没有什么特别的含义?故事的结尾是怎样呼应开头的?二是想象拓展, 为故事创作“自己的”结局, 共同完成“手工书”。

从学生的作品中发现, 学生的创造力惊人。现摘抄几位学生创作的结局:

他们长大后各自都成了摔跤教练, 赵雷因为他的摔跤技巧声名鹊起, 而铁虎因为是哑巴, 学员寥寥无几。有一次, 赵雷听见自己的学员在议论铁虎, 说他当不了教练。第二天他就当着所有学员的面割下了自己的舌头, 并与铁虎一起辞了职。

古老的易水河边, 两个哑巴肩并肩, 望着天上的雁阵, 望着远方的落日。 (何庆)

铁虎和赵雷成了好朋友, 闲暇时, 两人在一起切磋, 赵雷也不走了。天空变得蔚蓝, 污血似的云已经褪去, 只留下一片晴空。雁阵中, 回归了两只雁, 重新开始旅程。 (薛冰)

自从铁虎胜后, 没有人再敢欺负他。他坐在屋顶上呆呆地望着鲜红的黄昏。这时, 只见一群孩子高声呼喊:“铁虎, 我们一起玩吧!”这群孩子喊时, 铁虎的小黄狗又神奇地活了过来, 从山坡上跑了下来。 (李文彦)

3.手工书，书的趋向？ 篇三

《家，甜蜜的家》罗宾·阿米·弗伯格

材料：商用牛皮纸、宾磨纸、档案喷墨

我刚看这本书的时候，心想，房屋设计图纸上写字儿这个也算是别出心裁么？再细看才发现，这些文字都和女人有关系。艺术家收集了世界各地关于女人的言语，将相关的文字拼植在房屋的不同空间中，因为提到家这个词，我们先想到的就是妈妈。而妈妈——女性和家、家庭的关系，真是社会学一个大课提啊。我认为这本房屋设计图纸书比任何一本女权主义著作都值得琢磨哦。

《线的理论》坎迪斯·希克斯

方法及材料：手工和机器绣花帆布

这位艺术家用“女红”的方式，一针一线地复制了美国一个中学生的笔记本，本子的内容为物理课笔记本。

《笔记本》莎拉·诗

方法及材料：彩色胶印平版印刷、激光雕刻、档案书纸板

这位极受国际关注的当代艺术家用了高超精细的激光雕刻技术，展现当代立体书的新面貌。同是笔记本，一复古，一现代，皆因手制而迷人啊。

《梦的实质》瓦莱丽·哈蒙德

方法及材料：亚克力板上激光雕刻 喷墨打印纸

嗯，看到这本书的时候，除了被它的美折服外，真的恍如落入别人的梦境之中了。

《向图书馆员呐喊》布克林艺术家联盟 方法及材料：双色丝网印刷，短期时效物品收藏，包括：流通卡、图书馆贴纸、邮票、拇指印

好吧，图书馆对大学四年来说，曾是N点一线中最重要的一点，也曾经对着流通卡上一长串的人名无限联想，我们怎么就没想到做本书跟图书馆员致意或呐喊呢？

《隐退的和发生的》 徐冰 《地书》ios平台iPad应用

徐冰老师多年前的《天书》震惊艺术界，不过天书真是天书啊，着实一个字也看不懂。这本《地书》则不同，它是人人可读的小说，地球上所有人都能看懂，因为它是徐冰老师多年来搜集整理出的一套“标识语言”写成的。 读者不管是何种文化背景， 只要他是被卷入当代生活的人， 就可以读懂这本书。为配合此书，还制作了“字库”软件，可以在ios平台iPad上应用。

《小说基因》彼得·科赫 托马斯·麦克艾威力

材料：锌版画于软铅板、凸版印刷、釉面陶瓷盒

无论如何先说说这本书。看到这么朴实的铅板和文字，顿时穿越到几千年前了。果然，这是文献学者和历史学家托马斯·麦克艾威力研究并整理了希腊犬儒学派哲学家第欧根尼的寓言（第欧根尼有时候被评为第一位朋克行为艺术家），彼得科赫将这些寓言刻在了铅板上。铅板作为书页，陶版作为装帧，两种材质就像两个老人在对话。

《阿西族火焰节》傅三三 方法及材料：喷墨打印、档案纸、书封

傅三三是多才多艺的美籍华人艺术家，曾在中国南方一所大学留学，在那里拍摄了30多个少数民族的照片，她将旅行的兴趣与立体书的设计结合起来，将冲洗出来的照片做成了一本充满动态的立体书，在这里有开放自由的精神与人类学的见闻，空间、时间、文化，如行云流水般在书中呈现。

《美索不达米亚》有机出版社 材料：姜黄、肉桂、手工纸

4.高校手工艺品大赛策划书 篇四

一、活动背景：

以环保创意方案和手工艺品为题材，为更好地宣传环保，和传承中华民族伟大艺术，我们特以关注环保，了解中国传统文化为核心，向全校展开此次活动。

二、活动目的：

为了传承传统文化，培养同学们的动手能力、创新能力，丰富校园生活，陶冶艺术情操，水利工程系青年志愿者协会举办了第二届“新生杯”手工艺大赛。

三、活动全称：

第二届“新生杯”手工艺大赛。

四、举办单位：

主办单位：水利工程系青年志愿者协会

五、场地设置：

前期宣传：学校主干道上

后期展出：作品在六栋宿舍后进行。

六、活动时间：

作品收集：12月6日---12月26日

作品出展：12月29日

七、参与人员：

长江工程职业技术学院所有成员

八、活动流程：

(一)宣传活动

1，宣传期 前期：12月6日—28日

后期：12月30日—1日

2, 宣传重点重点在前期的宣传，后期的工作是展出作品

(二)作品征集：

1，通过宣传，向校内征集作品，以团队(1-3人)为单位，作品于12月26日之前交于水利工程系青年志愿者协会。

2，作品要求：

①参赛的.手工艺品，题材不限，包括剪纸，刺绣，雕刻，布贴画，废旧材料的运用等等。

②每件作品必须附有作品简介，介绍该作品的特色。

③注意所选材料的精简，节约。

④注意作品的观赏性，实用性和作品本身的创新。

(三)作品展示：12月29日上午10点—下午2点

(四)评比：：分初评与终评。

1.初评，由长江工程职业技术学院所有成员组成大众评审，评出入围作品。(备注：在认为较好的作品后贴上标签)

2.终评，由长江工程职业技术学院水利工程系青年志愿者协会指导老师及所有委员评，按照票数排列次序。

(五)奖项设置

一等奖一名

二等奖三名

三等奖五名

优秀奖八名

最佳选材奖一名

最佳创意奖一名

5.手工皂营销策划书的 篇五

手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上比较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。所以加强手工皂的宣传刻不容缓。

据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大家熟知的品牌，所以如果我将我自创的欧舒丹手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记住欧舒丹手工皂，我相信欧舒丹手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。

一 产品特点

欧舒丹手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。欧舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。

借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而欧舒丹手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。而且由于欧舒丹手工皂几乎不含有化学成分，所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。

除了欧舒丹手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。欧舒丹手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。欧舒丹手工皂的形状可以制作成很多种，让消费者在使用过程中不仅感受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。

二 市场分析

1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品，其中含有的功能也众多，比如有美白、祛斑、补水等方面，但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有害，而且也不环保。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。欧舒丹手工皂正是为使用者解决了这方面的问题。

2、消费者行为分析：在涪陵区内对众多消费者进行使用护肤品方面的问题进行了调查，调查结果显示：

（1）有80%的女性消费者对美白、补水方面的护肤品需求较多。这就要求欧舒丹手工皂着重于美白、补水方面。但也正符合欧舒丹手工皂在制作过程中对手工皂的要求。

（2）有70%的男性消费者几乎不用护肤品，不用的原因就是他们认为现在的护肤品大多都是针对女性的，而且护肤品在使用过程中比较复杂，因为要先洁面，然后涂抹补水液，最后还要涂抹乳液。对于男士来说，他们喜欢的是快速而又简单，同时效果也要好。所以在制作欧舒丹手工皂的过程中，不只是要针对女性的需求进行制作，同时也要满足男性的需求。由于润泽手工皂不需要洗面奶、乳液、补水液等，一个手工皂就包含了洗面奶、乳液、补水液三种，在洁面的同时，也起到了补水的功效。而且速度较快，也比较方便。

三 目标市场选择

目标消费者定位：年龄在18——35岁，追求美白保湿同时注重天然环保的广大消费者。

四 SWOT分析

S（优势）：1.纯天然成分制成，含有有益的甘油，清洁作用强且润肤效果好。

2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精华，健康与美白效果更加显著。

3.便于做到产品差异化，满足不同需求的消费者在手工皂外形上的需要。

4.纯天然不含化学有害成分，易分解，符合生态环保的绿色理念。

W(劣势)：1.广大消费群众认知度低。

2.使用不方便。

3.保质期短。

O（机会）：1.欧舒丹手工皂目前的市场占有状况并不理想当下市场上出售的手工皂品牌散乱、价格高昂，有的在购物中心一角摆的专柜都无人问津。

2.在上出售更是不能让消费者安心购买。此时推出价位适当、大品牌的产品可以有效占领较为空白的市场。

T(威胁)： 1.来自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同类产品。

2.来自香约、欧舒丹(手工皂品牌名称)等已在这个领域中有一定知名度的产品。

3.美白产品种类混杂，消费者难以辨识，并逐渐失去信心。

五 竞争对手特点

据调查，日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%）之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。另外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特、欧莱雅等。

但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市场还没有绝对的领导者。而且手工皂市场也没有一个让大家熟知的品牌。在国外，手工皂已经是比较流行的一种洗护用品，但在国内，手工皂对广大消费者来说，还是一个比较陌生的名词，很多消费者对手工皂不是很了解，对手工皂可以用来护肤持怀疑态度，甚至有些消费者认为手工皂也是肥皂的一种新产品，是用来洗衣服的。所以，让广大消费者对手工皂有一个全新的认识，已是现在必须要做的。

在涪陵区各大洗护用品市场中，还没有一家日化用品店售卖手工皂，我觉得这是一个很大的机会，因为现在在涪陵区还没有一家竞争对手，欧舒丹手工皂进入涪陵市场是完全有机会占领手工皂市场的，并且打出名气和品牌。

据了解，现在日化用品专卖店虽然没有卖手工皂，但是他们所经营的一些品牌护肤品，销售量特别好，而且名气也很广。例如：旁氏、妮维雅、佰草集、资生堂。尽管手工皂在涪陵区还是一片空白区域，但是如何让消费者选择使用手工皂而不是那些品牌护肤品。对此，我详细地对旁氏、妮维雅、佰草集、资生堂这些知名品牌进行了分析和了解。以便欧舒丹手工皂能够取代这些知名品牌，从而迅速占领市场。

旁氏：具有美白和深层清洁，使肌肤自然纯净白皙，但洁面后皮肤干燥，不适合干性和敏感性皮肤。

资生堂：深层洁净，有卸妆的效果，但不适用于敏感肌肤。

佰草集：含植物提取物。比较温和，无刺激，价格昂贵。

针对以上品牌，我充分利用他们的劣势，从而认真打造欧舒丹手工皂，使欧舒丹手工皂不仅在手工皂行业占领市场，更是跻身于品牌护肤品市场。

六 营销策略

1、产品策略

（1）产品层次组合

欧舒丹手工皂传承传统手工技艺，结合现代人追求健康、美白、保湿、环保、时尚的理念。精工细做，用心做皂。充分运用利用涪陵区手工皂空白的市场及其提供的各种，在手工皂细分市场里专注美白保湿领域。通过高质的产品，优质的服务，逐渐获得消费者的认可，树立良好的品牌形象，打品牌战略，成为手工皂品牌中的领导者。

核心利益：专注解决消费者的美白保湿问题，使肌肤滋润。并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种安全而又有效的皮肤清洁及美白保湿产品。

有形产品：1.根据消费者所需制造形态各异的手工皂

2.个性化礼品包装

期望服务：1.纯手工制造，天然环保、健康。

2.享受DIY的参与乐趣。

附加服务：1.提供皮肤专业咨询服务

2.在店内设置情感交流及产品试用心得区。与消费者形成交流互动，收集消费者信息，并且及时处理消费者疑问及不满。

3.发展会员，为其及时提供新产品信息，并根据会员级别提供不同层次的折扣，以吸引其重复购买。

4.根据消费者需求，免费提供礼品盒及卡片设计方案。

潜在服务：不断为顾客提供新产品，新服务，将满足顾客更多不同的需求，并和顾客建立长期合作关系。

（2）产品组合

产品组合的宽度：用于面部，用于身体

产品组合长度产品组合深度

精油系列玫瑰、薰衣草

草本系列红花茶、绿茶、芦荟

水果系列柠檬、樱桃、木瓜

乳制系列羊乳、牛乳

（3）产品包装

外包装：精美硬壳纸

皂 盒：木头或者竹子制造。

皂盒的分类：家庭套装、情侣套装、个人装

2.品牌策略

品牌定位：

符合新时代女性对健康、美白、时尚、美丽的追求。是天然护肤的复古和回归。DIY，更环保，更安全。

经过深入市场调研，结合品牌文化特点，将欧舒丹手工皂定位成一个中、低端的消费品牌。

品牌理念：

一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念。坚持自然、健康的护肤观点，深入研究女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。

3.价格策略

低端产品：采用成本导向定价法，进行价格渗透，吸引更多的消费者关注，并且吸引她们进一步购买中端产品，扩大市场份额。

中端产品：采用撇脂定价法，定位中端市场，让其成为盈利的主要来源。

七 产品总体发展规划

（1）在涪陵区的商业中心地带，建立一家欧舒丹手工皂店，并在店内设置咨询服务区，产品展览区。

（2）树立欧舒丹手工皂的品牌理念，将欧舒丹手工皂的各个系列在制作过程中不断完善，并对于手工皂外观上进行不断的创新。

6.手工协会策划书 篇六

--黄小玉

2009年的手工协会将不同于以往，我们将用心去成就我们的梦想，我们的管理会更加的奏效，我的管理的理念是用心，我们会充分调用我们会员的主动性，我们将会不断探索，学会手工制作的创新，将手工协会办的更好，引领新的一批会员，培养的不仅仅是手工的技巧，还有的是在我们的大家庭中，每个会员都将体会到家庭的一种亲切，学会集体的意识，拥有一双巧手，就有艺术的存在，我们的激情，力量和燃烧的信念，铸成了我们“手工制作协会”,下面是下协会的策划草案：

巧手屋

（其他名称：布艺精英、清源手工坊）

一、如何管理协会

1、依照学院的惯例，我们还是在周末举行我们的切磋交流，我们不会占用会员太多的时间，我们是要在很轻松很自由的情况下学习一门新的手工制作技艺，不会成为会员的负担。

2、协会的宗旨：充分调动大学生对手工制作的喜爱之情，陶冶情操，培养大学生的动手操作能力，为广大手工爱好者提供一个展示平台和交流空间，丰富大学生的校园生活，锻炼大家的适应能力，手工制作是很需要花心思的，有时候不仅仅需要时间的投入，还要一种真心的投入，培养同学们做事的细心，耐心。

3、协会特色：协会手工串珠，剪纸，折纸，考虑用香皂来制作雕刻品（将很有特色，目标是情侣）

4、考勤制度

（1）每次活动由分会长考勤；

（2）团体会员无故三次不参加活动，劝其退会；

（3）会员因故不能参加活动，须事先向分管会长请假。

5、奖惩制度

（1）每学期评出优秀会员若干，给予奖励；

（2）对影响本团体名誉，妨碍本团体活动的会员，视其情节轻重给予批评、警告、处分、除名。

6、财务管理，财务实行专人管理，财帐分离制，接受主管部门和会员查询，每学期通报一次财务收支情况。

7、协会成员的工作范围（1）会长

统筹安排协会工作，全面负责协会内部各项工作，行使领导协会的职能，公布协会章程，支持协会会议，任免各管理人才或授予协会的荣誉称号和奖励，为协会发展指定目标，协调各部门的工作，指定协会近远期的发展战略和方向。（2）两个副会长

在会长领导下对协会负责，配合会长工作，将会长的理念、构思具体化，组织干部讨论并做出决定，制定协会各项规章制度并监督其执行情况，拟定每学期共组计划，参加对外公关工作。（3）工艺部

负责收集手工艺品制作知识和相关资料，组织和传授各成员手工艺品制作方法，研发手工艺品的新形式。

8、我们的协会将会是一个一个能吃苦的，有团体意识的，有热心的，工作态度积极的，我们将在纳新后的一段时间内进行一次的会员筛选，为我们以后的发展现优化我们的团体，一个团结的、上进的集体才可能有比较大的发展。当然我们筛选的方式可能是一次小小的测试或者小面试，反正不会让大家觉得难受。

9、考虑要不要收费的问题，如果要收费，就要尽量最少，而且我们协会的钱是要经过大家的同意的。

二、日常活动的形式

1、纳新的前期，我们就不能停下，我们要做好前期的宣传，我们将在化材院和其他的地方贴我们自己设计好的海报，我们的海报就要精心设计，我们要说明清楚前提是兴趣和做事的态度，而不一定是要有手工制作的天赋，我们手工协会将会是一个大家庭，我们将是一个不断学习进步的群体，我们的宣传标语可以是“你想成为心灵手巧的女孩吗？你想成为拥有高尚情操的女孩吗？你想把自己周围装饰得精致而温馨吗？快来参加巧手屋工协会吧！”，我们还要将海报弄得吸引人，海报还要在下面写好细节的东西，一定要解除人们对我们学院的疑惑。(手工协会并不是只面向女生的协会，有兴趣的男生一样也可以参加。这是历年来手工协会的一个误区。希望今年的手工协会能注入一股新的男生的力量，让协会中的气氛更加温暖活跃。手工的范围很广，其实仍然有很多其他形式的手工可以吸引男女生，如四驱车的改造组装，手工制作轮船房屋的模型，都是更新颖的手工形式。)

2、进行09级会员的纳新，除了前期宣传中我们会有一点可能的收获外，我们将在B区广场或者其他人流量多的地方设几个纳新的点，我们负责进行纳新

3、由于我们大都没有手工方面的特长，我们在前期就要做好准备，我们将动员我们的会员，我的想法是联系到有手工经验的学长或者开店的一些手工制作的老板，我的目的是免费地邀请他们来为我们的会员进行一次或者少数几次的培训，教会我们一些基本的手工制作技巧，我们可以用我们的真诚和以后为他们做宣传作为我们合作的前提，就像交朋友一样，不要害怕，因为也许哪天，我们的会员也会很出色的，也可以教他们一些技巧的。

4、我们将在前期做些简单，比如折纸花，还要同学们准备笔芯，可以做实验室的小药勺，以备实验室不够的时候用，5、我们一般只在周末将会员集中起来，平时主要是会员的自己动手，做些协会布置的任务，有空的时候大家都要好好学习一些新的手工制作，而不是只在周末那短短的一点时间，6、网络平台建设计划。充分利用高校网络联盟平台，申请一个论坛，进行协会的内外建设：对内以此为宣传协会，发布活动信息，上传活动图片，进行手工制作知识宣传等；对个学院进行交流，学习其成功经验，促进自身发展。

二、精品活动

1、在第二学期初，我们将举行一些精品活动，所以就需要我们在前一段时间好好的加油，刚好是过年回家有好长的一段时间，而且我们中国有好多的传统的节日，我们有好多的节日有好多的手工制作品，我么都可以去学习，学习制作的时候会学到很多的东西，对我们以后也很有用，要大胆的去尝试，学到的要做记录，以便其他会员的学习。

2、手协的会员要在过年回家的时候，要留心生活中的各种工艺品，准备好第二学期的制作品，写下自己的心得，并且在第二学期的前面开展一次会员交流，并且根据心得，会员在接下来的一段时间内，会员提交一个作品，回家过年的时候会员自己做自制展品，可以是花灯展的灯。

四、创新活动

1、举行义卖活动 按照预期，时间安排在协会的后期，我们将有一批比较成功的好看的成品，我们将在人流量多的地方进行我们的义卖活动，提高我们的知名度。

2、论坛策略

我们将申请一个免费的论坛，将论坛精心设计一下，上面的图片要好看，吸引人，我们将在我们的论坛上面上传我们制作的手工品，还有制作材料，制作方法，制作人的简介和心得，还有如果是创新的制作，我们还会加上他们的灵感来源。

我们还在论坛上面加许多的有关手工制作的方面的知识和那些比较好的手工制作的网站，以增加我们论坛的丰富程度，让人们不会觉得我们的论坛太空洞，因为我们的主要的任务是研究和制作好的制作品，所以论坛的方面，只要求简单实用就好了。

以后我们的许多小的活动就可以在我们论坛上面进行了。

2、虽然我们是手工协会，我们也可以好好的借鉴一下别人的东西哦，我们将考虑举行一次的举办DIY手工艺品制作大赛参赛对象可以是全体在校生，以宿舍为单位报名参赛会加大制作品的质量，宿舍各成员集体制作，要求主题鲜明的手工制作，其他的: 参赛要求：

1、参赛作品以宿舍为主题，内容健康向上，构思巧妙，富有创造性。

2、参赛作品形式、材料不限，形式可以民间手工艺品（剪纸、刺绣、布艺，手织品），雕塑、版画、废品再利用等。

3、设计体现原创精神，不得购买成品参赛。

4、参赛作品请随附一张标签，对作品进行说明阐释，并注明院系及宿舍。

奖项设置：

根据参赛作品数量的30%设立奖项。并设立最佳制作奖、最佳创意奖若干名。

活动

奖品设置：

我们平时制作的精美的制作品，这个将尽力将这个做的很有意义，这个也是为我们协会做宣传。我们还可以为我们的协会发现新的手工制作高手，我们可以壮大我们的团队，（精品活动 1.手工作品展: 以环保为主题，以会员为主要成员，制作一些与环保有关的手工作品，如手工缝制的筷袋，自己设计的环保袋，新式鸟窝。。将做好之后的作品在学生宿舍周围展出，并且在展出的现场，当场教一些简单有趣的手工作品的制作，让所有的同学都能参与进来。这样的活动，不仅提高了会员以及所有同学对手工的兴趣，让更多的人参与进来，而且也是会员展示自我的平台，让他们看到自己的成就，才会更有热情的投入到协会中来。同时，给会员与会员之间，会员与外界之间都提供了一个交流的平台，也通过这个活动宣传了协会和环保意识。

2.动手动脑模型作品一起做

7.鑫源珠宝品牌营销策划书 篇七

作为河南省会的郑州,2015年末全市总人口达956.9万人,消费基础庞大。同时中原经济区建设已上升为国家战略,在此利好条件下,郑州珠宝消费市场恰逢机遇,不断创新发展,进一步强化行业宣传和信息交流,构建以郑州为中心,全国中部地区最大销售中心。

通过对郑州市场的调查和分析,发现整个郑州市场的销售额比较可观,消费群丰富。郑州市场突出的特点就是消费者总量大约在80%以上而其中女性消费占90%左右。在当下经济迅速发展的情况下发现,未来市场规模的趋势,以中高档为主导消费。经研究得出,珠宝的款式应该随着国家首饰行业的不断革新,及时调整产品的设计风格和档次,并了解客户的年龄、性别、收入、教育程度、地址等基本信息,对客户爱好、特长、婚姻等方面信息搜集,通过书籍挖掘和客户行为研究,对客户信息进行分析和处理,以确定特定消费群体及个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需要等,从而明确特定客户特征,并找到不同的目标客户等。

二七商业区是郑州最繁华的商业区,河南省最大最具代表性的商业区,位于郑州市区中心。以二七广场为中心,广场四周有华联商厦、商城大厦、百货大楼、国际友谊广场、正弘名店、金博大商城、丹尼斯商场、德化步行街国美电器、苏宁电器、五星电器、永乐生活电器等大型商场和数百家中小型商店、餐饮店。人群密集交通便利,对产品的销售和品牌的推广非常有利,所以鑫源珠宝目标市场主要定位于郑州市二七商业圈。

二、营销策略

经过对郑州珠宝市场的调查,结合鑫源珠宝产品的市场定位,主要对4p策略进行策划。

1、产品组合

珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,鑫源珠宝推出了适合郑州市场的系列产品组合。(1)“亮泽”珍珠系列:所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“亮泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。(2)“亮色”红蓝宝石系列:亮色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。(3)“水中花”系列:纯银“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。(4)“热火”系列:“热火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒,而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。

2、产品包装

鑫源珠宝主推新颖醒目的面目出现在郑州市消者面前,经过反复分析思考,,品牌的外包装盒子,以玫红色浅灰色和天蓝色为三大不同基调,以郑州市各大商业街区生活片段为底色设计包装,设计出优雅风情,美丽与风韵等不同风格。用以银色字体和枚红色字体,设计“倾情所爱,唯有鑫源”并推出“爱她就带她选鑫源”为品牌包装的品牌标语。珠宝品牌被以独特的形式展示出来,品牌文化也于连环画一般的故事中溶于消费者心中。

3、价格策略

推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受。特推出珠宝系列明细统一价位。(1)“亮泽”珍珠系列:3件套,2100元。(2)“亮色”红蓝宝石系列:1件,1900元。(3)“水中花”系列:2件套,2300元。(4)“热火”系列:2件套,1999元。

通过“薄利多销。使其“货精价实”的形象深入人心,赢得了目标消费群的钟爱与好评。

4、渠道策略

通过对郑州市场实地调查发现,郑州市最主要的商业区为火车站二七广场、大学路升龙广场、郑州紫金山广场、花园路农业路国贸360国贸、绿城广场及碧沙岗商圈、金水路与未来来曼哈顿商圈等,据调查整理数据分析二七广场是郑州最繁华的商业区,位于郑州市区中心。二七商圈单从大型商业网点及商户总量上,已经超过北京王府井、上海南京路等知名商圈,处于全国首位。二七商圈是十分广阔的商业中心,与火车站商圈批发集散地不同,而且西临郑州火车站,交通便利人流量大,北部有郑州市人民公园,而且地块周围有郑州华联商厦和北京华联商厦、沃尔玛、金博大城等大型商城,客流量大,所以鑫源珠宝销售渠道定位直营零售兼批发。

5、促销策略

开拓市场最先需要的就是产品知名度,珠宝这种消费品尤其如此。在郑州打开知名度最迅捷的办法就是请明星和场地活动做广告。在鑫源珠宝的广告中我们拟请河南影视新星宋盈莹作为广告代言人。其广告发布原则主要以硬广告为主,以软广告为辅;以河南卫视为主郑州晚报为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告为辅;软广告以系列科普文章,以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。

三、结束语

在这次策略的调整上,突破固有的营销概念,使鑫源珠宝迈出“平民化”消费的第一步,它将使鑫源珠宝更多地走入“寻常百姓家”,并将掀起郑州珠宝首饰市场一场新浪潮。有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的定位,鑫源将增加新的销售空间,并将继续在珠宝首饰行业快速向前发展。

摘要：当前我国国民经济持续增长,消费者手中可支配收入大幅度提高,珠宝行业有着巨大的发展机遇和前景。作为中原经济区中心城市的郑州,历来是商家必争之地。本策划书从郑州市场情况分析入手,通过4p策略的制定,从而帮助新生珠宝品牌鑫源确定目标市场,获得生存的空间和利润。

关键词：市场,珠宝,策略

参考文献

[1]尹作为.珠宝企业经营与管理.北京:中国地质大学出版社,2013年1月

[2]黄作良.宝石学.天津:天津大学出版社,2010年5月

[3]崔文元.珠宝玉石学GAC教程.北京:地质出版社,2006年5月

[4]胡穗华,张伟今,谢虹.市场调查与预测.北京:中山大学出版社,2009年11月

[5]杰弗里·吉特默,张桦.销售圣经.北京:电子工业出版社,2005年1月